嬰幼兒活動方案

時間：2023-04-25 14:31:30 活動方案我要投稿

嬰幼兒親子創意活動方案推薦度：
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2022嬰幼兒活動方案15篇

　　為了確保工作或事情順利進行，時常需要預先開展方案準備工作，方案的內容多是上級對下級或涉及面比較大的工作，一般都用帶“文件頭”形式下發。優秀的方案都具備一些什么特點呢？以下是小編整理的2022嬰幼兒活動方案，希望對大家有所幫助。

2022嬰幼兒活動方案15篇

2022嬰幼兒活動方案1

　　設計意圖：

　　游戲是童年期一種有的快樂活動，而且它也是對幼兒成長發展和學習有價值的一種活動，但傳統的游戲存在不小弊端：

　　1、提供游戲類型或活動形式單調，大部分以積塑拼插游戲為主。

　　2、統一安排，硬性規定活動內容形式即玩什么。怎樣玩不是由幼兒自己做主的，而是由教師統一安排規定的。指導也較程式化，特別是游戲條件與環境創設不利。

　　區域活動的設置，改變了原有的游戲模式，游戲改為人為創設自然情景，幼兒自主選擇游戲。同時使游戲成為幼兒學習和探索的主題，幼兒可以自己決定玩什么，怎么玩，充分自主活動。而教師通過確定游戲的教育目標制訂計劃，通過創設適宜的游戲條件，并在活動過程中指導影響幼兒的行為，激發幼兒對周圍環境的興趣，積極實踐操作探索，從而達到促進幼兒全面和諧發展的目的。

　　小班幼兒剛從家庭進入幼兒園，活動家區可設娃娃家及親親寶貝(幼兒從家中帶入園的一些自己喜歡的玩具)，這樣可以使幼兒感到親切適宜，從而較快適應幼兒園生活。積木區材料大，同類材料數量較多(圖書等一樣)，這樣不容易爭搶等根據這一系列特點本班設了5—6個區，其中有些區功能一樣，但分散設置便于指導。

　　操作區

　　在使用圖釘、撕紙、粘貼活動中，在擺弄皺紙、樹葉、圖紙等多種物品、材料過程中，小肌肉運動能力和手眼協調能力得到促進、發展，感覺運動技能。皺紙、圖釘、各種彩色瓶，及各種模具、(在皺紙粘貼和圖釘按畫模型)、漿糊幫助孩子認識要用圖釘塑造的是什么圖形，了解圖形的特征，再運用材料來塑造。

　　重點在粘貼時注意衛生。在運用圖釘時要注意安全。

　　語言區

　　1、色彩繽紛的畫面，主動有趣的情節，使幼兒對圖書產生興趣，并喜歡閱讀。

　　2、在閱讀過程中掌握正確的閱讀方法，一頁一頁地翻，形成良好的閱讀習慣。

　　一塊色彩繽紛的地毯、一張小小的桌子(不同于教室的一個個小靠墊、小桌)，設置充分展現圖書封面的書架。保持圖書區安靜有氛圍。

　　1、指導孩子如何取放圖書。

　　2、如何一頁頁地翻。

　　3、在圖書區要保持安靜。

　　建構區

　　1、在搬運、取放、堆疊平衡積木的過程中，可幫助幼兒發展手眼協調能力。

　　2、在把積木時而堆高，時而圍合的過程中，獲得理解空間的關鍵經驗。

　　1、木制積木、各種易拉罐、紙盒等替代積木。

　　2、動物模型等。

　　1、在幼兒進入積木區不知搭建什么的`時候，可運用動物模型引發搭建內容。

　　2、教師要理解幼兒，無論幼兒如何堆砌，那沒有對或錯，教師材料使用上放開視角。

　　美工區

　　通過嘗試將壓扁、搓長、團圓，進行平面或立體造型與變化，醉心于對材料的探究，體會創作樂趣。

　　1、彩泥、墊板。

　　2、一些塑好的水果，可供幼兒參考。

　　3、輔助的模型、小刀等。

　　在塑造過程中能介紹工具材料，在操作中可充分運用材料來幫助自己造型。

　　益智區

　　運用餅干的不同圖形，通過給小動物喂食，進而認識事物的特征，發現事物之間的不同，進而逐漸意識事物之間的關系和聯系，進行分類，形成概念。

　　1、不同形狀的餅干。

　　2、不同小動物及不同形狀的盤子。

　　1、區分不同形狀。

　　2、不同形狀間的相互聯系，再學習歸類。

　　娃娃家

　　擴展游戲內容，豐富主題情節，在召開樂中激發幼兒良好情緒，訓練幼兒動作技能，培養其愛心和協調合作能力。

　　娃娃、家具、電話、廚房用具。

　　1、逐步明確自己的角色身份。

　　2、學習模仿成人對自己

2022嬰幼兒活動方案2

　　【活動目的】

　　提升產品的知名度，提升銷量，增加會員數和客單量。

　　本次活動銷量必保目標20萬，沖刺銷量40萬、新客購買目標50人。

　　【活動主題】

　　主題：清涼一夏，鉅惠七月

　　—御寶最給力，baby添活力

　　【活動地點】

　　河北省唐山市媽咪愛寶貝xx店

　　【活動時間】

　　20xx年7月23（早9：00———晚9：00）

　　上半場：早9：00———12：00（主持+表演（人偶+小朋友）＋親子游戲+限時驚爆搶購）下半場：下午15：00———18：00

　　【活動方式】

　　———5重好禮

　　第一重，“進店送”凡進店購物滿100元就有一份驚喜禮品相送——10元夏季服裝代金券第二重，商品拍賣送，8款商品超低價10元起拍拍賣（每次加價5元）1。御寶羊奶桶裝1段（298）

　　（優點介紹：羊奶易吸收、不過敏、真正不上火，寶寶夏季的首選奶伴；（而且羊奶在歐美等發達國家被稱為“奶中之王”、“貴族奶”，因為營養學專家研究發現，羊奶含量有200多種營養物質和生物活性因子，更接近母乳！羊奶的脂肪球是牛奶的1/3，更易消化吸收，吸收消化率可達94%以上；極低的蛋白過敏反應，真正的不上火；富含豐富的免疫球蛋白，全面增加寶寶抵抗力，讓寶寶不生病、少生病，御寶羊奶作為中國羊奶的領軍品牌、專業品牌值得信賴———御寶好羊奶，營養加速度！）2。御寶羊奶羊初乳（418）

　　（優點介紹：羊產奶后七天內的乳汁被稱為初乳，第一天的乳是最好的，免疫活性球蛋白含量最高、活性最大，之后逐減，羊初乳的作用是富含豐富免疫球蛋白，可以提高寶寶免疫系統自身完善，同時增強寶寶抵抗力，讓寶寶不生病、少生病）3。東方愛嬰課程（價值492元早教課程4節）

　　（優點介紹：這四節課可以選擇一下課程中的四節：1探索課程（7—15個月）2、啟蒙課程（16—24個月），3、科學課程（25—36個月）4、音樂課程（16—37個月以上混齡）5、數學課程（37個月以上）6、創意美術課程（36個月以上）為什么要進行早期教育？？？

　　生命最初的三年是人的大腦迅速生長變化的時期，3歲時，大腦尺寸已相當于成人的80%；一個人的學習能力50%都是在生命的頭四年發展起來的；

　　4歲前孩子的智力水平，相當于17歲所測智力的50%；人類整體智商水平在提升，社會對人類能力的要求不斷提高，早期教育對大腦的刺激將進一步提升iq；東方愛嬰全國早教中心之一，是你首選的朋友）4。游泳卡（200元）

　　優點介紹：媽咪愛寶貝游泳館是唐山首家專業嬰幼兒水育訓練場館（目前新天地和建設路店），擁有150平米超大空間，專業、規范的操作流程，以孩子的安全呵護提供頂級的服務。嬰兒游泳雖然每次時間只有10—15分鐘，但對他來說絕對是一種大運動量的全身運動，游泳可以鍛煉寶寶的肺活量、心臟功能、免疫功能、消化吸收功能等五大系統的全面發育，提高了神經興奮，使嬰兒食欲增加，吸收增強，生長素水平升高，生長速度加快。 5。胎毛筆卡（80元）

　　優點介紹（抬毛筆是毛筆的'一種，以初生嬰兒第一次剪下來的頭發制作而成，不少父母都會為初生子女制筆以作紀念。相傳古時一書生上京赴考，以胎毛筆為文，竟高中狀元，故又稱狀元筆。據傳胎毛有靈氣，還可以避邪，可以保佑孩子一輩子平安健康，胎筆還可以用來裝飾繡品）

　　6。手腳印卡（200元）

　　優點介紹（寶寶三寶由來，一寶為胎毛筆，二寶為肚臍印，三寶就是手腳印，寶寶出生或滿月時給寶寶留下的第一印，是為了留下寶寶人生的第一步，可愛的生肖形象，再在產品上雕刻出寶寶詳細的出生日期、體重、身高等一系列資料，也可表達父母對寶寶一生的祝福，也是歷史見證，留給寶寶永生的紀念，既具高貴氣息，又帶個性時尚，無可取代，獨一無二的紀念品，看誰愿意出更高的價錢來買這份難得的回憶）7。待定8。待定

　　第三重、“超值送” 3桶+50元送2桶，3盒+20元送2盒（買本品送本品，僅限當天）同時購6桶，14盒除享受以上活動外，加送自行車一輛或布奇樂園季度套裝（價值350元）9桶，21盒除享受以上活動外，加送豪華電動摩托或多功能手推車（價值600元）12桶，30盒除享受以上活動外，加送四輪電動車或卡丁車（價值988元）第四重、“抽獎送”：凡現場購御寶產品滿200元，即可獲得抽獎機會

　　一等獎：1196元大獎（價值298元桶羊奶+價值500元東方愛嬰課程券+398元攝影套系）二等獎：529元大獎（價值129元盒羊奶+價值300元東方愛嬰課程券+100元攝影現金券）三等獎：338大獎（88元小聽羊奶+價值200元東方愛嬰課程券+50元攝影現金券）第五重、“游戲送”：玩著，樂著，驚喜送著！

　　游戲項目：東方愛嬰配合完成

　　獎項：每項游戲準備30份小禮品（共計90份）互動問答環節：40份小禮品費用：120份x元=420元游戲方案：詳見東方愛嬰游戲方案表

　　【活動具體操作流程和方式】

　　上半場：早9：00———12：00

　　下半場：早15：00———18：00（流程同上，根據人流量決定節目流程）

　　【促宣物料配置和數量】

　　1）經銷商單位1）廠家準備

2022嬰幼兒活動方案3

　　活動目標：

　　1.知道清明節的來歷及習俗，感受清明節與其它節日在氣氛上有何不同。

　　2.讓幼兒理解掃墓的'意義，激發幼兒尊重烈士的情感，教育幼兒珍惜今天的幸福生活。

　　活動準備：

　　1.活動前讓幼兒了解革命先烈的英雄事跡。

　　2.制定出適合幼兒出行掃墓的路線。

　　3.師幼全體穿園服，運動鞋，自備鮮花。

　　4..集體朗誦《掃墓歌》

　　5.請一名幼兒作為代表發言

　　活動過程：

　　一、提出活動要求及注意事項。

　　二、教師帶領幼兒手持鮮花整隊進入陵園。

　　三、宣布祭掃烈士墓活動正式開始。

　　1.介紹烈士的事跡

　　2.幼兒代表講話。

　　3.全體幼兒念詩歌《掃墓歌》

　　4.默哀3分鐘。

　　5.近前瞻仰紀念碑，敬獻鮮花。

　　五、清明掃墓活動結束，整隊回園。

2022嬰幼兒活動方案4

　　促銷活動是眾多商家都會舉行的活動，通過促銷活動，不僅能增店鋪知名度，提高店鋪收益，還能讓自己知道顧客的消費趨勢，更好地為消費者提供服務。話不多說，雙十一即將到來，適合嬰兒游泳館的雙十一活動的7大促銷方法，值得收藏！

　　1、贈品促銷

　　所謂贈品促銷就是顧客進店或者購買產品或者服務時，給予顧客一些小贈品，如帶有嬰兒游泳館LOGO的氣球，小錢袋或者顧客需求而成本低廉的商品等，吸引顧客的目光。

　　2、打折促銷

　　相信大家對打折促銷并不陌生，幾乎每個商家在日常經營過程中或者舉行活動時，都會用到打折促銷。但要注意，打折的產品必須有足夠的價格優勢及貨源，才能進行打折。

　　3、抽獎促銷

　　抽獎促銷也是眾多商家經常使用的促銷手段之一，嬰兒游泳館完全可以效仿。抽獎時要注意公開公正公平，提供的獎品要足以提起消費者的興趣，這樣才能吸引更多的顧客。

　　4、聯合促銷

　　如果你的嬰兒游泳館和其他的嬰幼兒用品行業存在產品互補的情況，可以進行聯合促銷，合作共贏。但是要注意，最好不要和嬰兒游泳館合作，以免顧客流失。

　　5、積分促銷

　　現如今絕大多數嬰兒游泳館都會實行會員制消費，會員消費可積分，積分能抵現或換取禮品。嬰兒游泳館可以在雙十一活動期間，實行消費雙倍積分制度，刺激顧客消費。

　　6、優惠券促銷

　　免費發放優惠券，或者在消費者購買一定次數或者額度時，給予消費者一定數額的消費券，能更好的刺激顧客消費，提高店鋪回頭客的數量，達到更良好的雙十一活動效果。

　　7、限制性促銷

　　所謂限制性促銷就是限時促銷或者限量促銷，或者限時限量同時進行的`促銷活動。這樣的方式往往能讓消費者有一種緊迫感，更容易吸引消費者的目光，營造良好的活動氛圍。

　　以上就是嬰游網小編分享的，適合嬰兒游泳館的雙十一活動的7大促銷方法，希望對廣大嬰兒游泳館經營者有所啟發。建議大家結合嬰兒游泳館實際情況，采用適合自己店鋪的促銷模式，用最小的投資為店鋪帶來更大的利潤。

2022嬰幼兒活動方案5

　　一、活動目標：

　　1.在講述、歌唱、表演等活動中，重溫幼兒園三年成長的歷程，感受成長的快樂。

　　2.在感恩活動中，嘗試用語言、擁抱表達自己對于父母親人、老師、朋友三年陪伴的感謝。

　　3.在歡笑中愉快告別幼兒園，鼓起勇氣迎接新的學習生活的挑戰。

　　二、活動主題：

　　健康成長感恩

　　三、活動時間：

　　20xx年6月25日(周三)下午13：30

　　四、參加人員：

　　大班組全體師生、家長

　　五、活動準備：

　　宣傳組

　　1.橫幅制作橫幅事先確定好場地位置。

　　2.邀請函制作及發放7號審核，家長人手1份并于20號發放。

　　3.攝影、攝像提前一周聯系好。

　　4.新聞報道及時撰寫與上報。

　　5.音樂、音響根據活動需要選擇音樂，提前串接好，并于20號審核。

　　活動組

　　1.場地布置

　　(1)觀眾席場地劃分及場地標示的張貼(見場地分布圖)

　　(2)各班教師準備好家長的座位

　　(3)主席臺的布置班級

　　2.主持人20號審主持稿、25號上午主持人彩排

　　3.詩歌、歌曲準備

　　(1)歌曲串燒、“感恩的心”(手語)

　　(2)舞蹈“倍兒爽”“我是小小兵”“童心盼奧運”等

　　(3)畢業歌、畢業詩

　　4.個別幼兒準備

　　準備鮮花、確定好送教師鮮花的幼兒代表(每班3名)，分園每班2名;事先確定接收畢業證書的幼兒(每班1名);

　　5.服裝要求幼兒著統一服裝

　　6.節目催場共2人，一人在入口，一人在出口

　　后勤組1.幼兒畢業證書以班級為單位，統一用紅色絲帶扎好;2.鮮花、鮮花12束、礦泉水若干

　　安全組保障活動場地和現場秩序

　　六、基本流程：

　　1.成長

　　流程：全體幼兒起立，在自己的座位前唱畢業歌慶祝自己的'成長。(13：30開始)

　　2.畢業

　　(1)園長媽媽送給孩子們“畢業寄語”

　　(2)頒發畢業證書。(組織每班1名孩子上臺領取畢業證書)(在歌曲串燒之后進行)

　　訪問畢業生代表：恭喜你順利畢業，你高興嗎?激動嗎?你這個時候最想和誰說說你的高興事?(爸爸媽媽)

　　3.表演

　　(1)舞蹈--童心盼青奧(表演者：中心園大一班)

　　(2)舞蹈--我是小小兵(表演者：x幼兒園大班)

　　(3)舞蹈--倍兒爽(表演者：x幼兒園大班)

　　(4)歌曲串燒(表演者：中心園大二班)

　　(5)舞蹈--茉莉花(表演者：中心園大一班)

　　(6)音樂劇--七彩畫筆(表演者：x幼兒園大班)

　　(7)軍體拳(表演者：中心園大二班)

　　(8)時裝表演(表演者：中心園大一班)

　　(9)舞蹈--彩虹的微笑(表演者：中心園大二班)

　　4.感恩

　　(1)感恩父母

　　流程：“感謝父母養育恩，我獻父母一個擁抱”。

　　獻上一句感謝(齊誦：爸爸媽媽我們長大了、爸爸媽媽我們永遠愛您)

　　一個吻(父母與孩子獻上愛的吻)

　　一個擁抱(父母與孩子擁抱鼓勵)

　　但愿這一刻時間凝固，但愿這一刻畫面永存，誰說小孩子不懂表達，只是我們常常沒有機會而已。

　　幼兒共同起立在自己的位置上做手語《感恩的心》

　　(2)感恩老師：“感謝老師三年相伴，我與老師共唱一支歌”。

　　流程：請全體老師上場，以班組為單位送給孩子們一句話，幼兒代表給老師獻花，播放背景音樂《老師》。

　　你們即將離開幼兒園，離開愛你們、關心你們的老師，老師有很多的話對你們說，有請我們的老師們

　　教師：送上祝福語(每班推薦一名代表);班級小代表送上鮮花，與老師擁抱。

　　(3)感恩朋友

　　5.展望

　　親愛的老師，小朋友，爸爸媽媽們，此時此刻，我們不想不分別，我們不想說再見，但是，分別就在眼前，孩子們，祝福你們未來的日子健康和幸福陪伴著你們!陸郎幼兒園x老師和x小朋友擔任主持人。

　　5、給幼兒化妝幼兒園大班畢業典禮活動策劃方案，穿好演出服裝。

　　6、邀請畢業生的家長參加活動(各班在十五周把活動內容告知家長，在十七周星期三出通知邀請家長)。

　　三、活動時間：

　　六月二十九日

　　四、活動過程：

　　(一)主持人致辭。

　　(二)園長致辭。

　　(三)家長代表發言。

　　(四)小朋友代表x發言。

　　(五)教師代表x講話

　　(六)游戲和才藝表演

　　1、表演

　　(1)集體唱《畢業歌》

　　(2)兒歌聯讀表演(由x老師負責組織)

　　(3)拍球表演(由x老師負責組織)

　　(4)歌曲聯唱表演(由x老師負責組織)

　　(5)識字游戲(由x老師負責組織)

　　(6)跳繩表演(由x老師負責組織)

　　要求：選材符合本班幼兒水平;表演活潑、大方;服裝設計符合表演節目需要;根據節目的需要配有一定的背景和表演用的道具。

　　2、“智力大沖浪”智力題搶答

　　各班選派出5名幼兒參加比賽，在比賽中，要求選手們根據主持人提出的問題進行搶答，每答對一題給1分。(比賽所用問題由各班根據幼兒本學期所學內容選取后而定，比賽時所用道具由x老師負責)

　　3、幼兒故事續編：請每班派出一名幼兒根據給定的線索進行故事續編，然后根據幼兒續編情況打分。

　　4、集體朗讀《畢業詩》

　　5、根據各班幼兒得分情況，讓幼兒設計獎項，然后頒獎。

2022嬰幼兒活動方案6

　　一、內容與要求：

　　1、知道三月八日是婦女節，是媽媽的節目，幼兒園活動方案。

　　2、了解媽媽的工作和媽媽的喜好，喜歡媽媽。

　　3、通過表演節目和媽媽一起游戲，表達對媽媽的祝賀。

　　二、重點和難點：

　　知道三八節，并用各種方式向媽媽表示祝賀。

　　三、材料準備：

　　1、一些歌曲音帶，如〈我的好媽媽〉、〈世上只有媽媽好〉等。

　　2、幼兒事先準備好送給媽媽的禮物。

　　3、通知媽媽參加活動。

　　4、媽媽準備發言。

　　四、活動過程：

　　(一)主持人引出活動

　　(二)慶祝活動

　　1、在歌頌媽媽的樂曲中，邀請媽媽們入座。

　　說明：座位安排，可讓媽媽坐在舞臺前，幼兒坐在周圍。

　　2、活動進行。

　　(1)主持人引導幼兒說說慶祝會的意義。

　　(2)按節目單表演節目。

　　說明：幼兒在表現自己時，感受到快樂的情緒，同時也使媽媽為自己孩子的'表現在高興。主持人的語言應根據節目內容有所設計。

　　(3)幼兒說說媽媽在家的辛苦及對自己的關愛

　　(4)個別媽媽表演本領

　　老師小結：我們的媽媽真能干、真辛苦呀，我們一起來謝謝媽媽：“媽媽您辛苦了。”

　　(5)媽媽說心聲。

　　說明：通過媽媽代表說心聲，體會媽媽愛“我們”的情感同時也激發幼兒愛媽媽。

　　(6)幼兒與媽媽一起游戲。

　　1)夾球比賽：幼兒和媽媽面對面夾球。

　　2)媽媽游戲——搶椅子

　　(7)集體表演《我的好媽媽》

　　說明：幼兒在體會愛媽媽的情感中，表達愛媽媽的情緒，規劃方案《幼兒園活動方案》。這時應該是感情的高潮。也是慶祝會的高潮，教師的引導和激發尤為重要。教師可作為主持人充滿激情地組織表演。如，當幼兒說完悄悄話，教師可以說：“我們的悄悄話，是我們的心聲，媽媽，謝謝您們，媽媽，祝您們節日好”幼兒齊：“祝媽媽節日好”掌聲響起。

　　(三)關心媽媽：讓孩子剝糖和橘子給媽媽吃，體現孩子對媽媽的愛

　　(四)送禮物

　　說明“幼兒在強烈的愛媽媽的情感驅使下，主動性，積極性都會增強，所以，這時制作禮物，送禮物都是情緒的延續。當然，制作禮物也可以放在慶祝活動前進行。

　　(1)祝賀，送禮物

　　說明：幼兒在送禮物中，體會和表達愛媽媽的情感。

　　(2)給媽媽說一句悄悄話。教師可一道幼兒說些祝賀的話，如：我送媽媽連衣裙，祝媽媽永遠漂亮。

　　(五)建議

　　以后，可產生幼兒的“我幫媽媽”紀事本，主要記錄幼兒在家幫助媽媽做力所能及的事情，進一步關心媽媽。

　　活動反思

　　今天我班幼兒的出席率是100%。孩子的媽媽來的也比較多，雖然媽媽都很忙，但是她們都抽出空來，請假來幼兒園參加親子活動，說明家長對孩子的活動還是比較重視的，家長參與幼兒園活動的積極性、主動性越來越高了。

2022嬰幼兒活動方案7

　　節日：圣誕節元月一日元旦節

　　一、圣誕節活動目的：

　　1、緊緊抓住本月銷售高峰的來臨，通過一系列系統性的賣場內外布置宣傳，給顧客耳目一新的感覺，充分營造良好購物環境，提升我司對外整體社會形象；

　　２、通過一系列企劃活動，吸引客流，增加人氣，直接提升銷售業績。

　　二、圣誕節活動時間：

　　20xx年12月2日——12月27日

　　三、圣誕節活動宣傳計劃：

　　1、海報：根據公司總體安排。

　　2、電視：為期一個月，11月25日—12月25日插播本港臺、翡翠臺，每晚7：30分播出30秒廣告，共60次，費用共計：元

　　3、場內外廣告牌宣傳：總體要求：活動公布一定要提前、準確無誤，排版美觀大方，主題突出。

　　4、賣場氣氛布置：總體要求：節日氣氛隆重、濃厚、大氣。（單獨出臺方案，在此略。）

　　四、圣誕節活動組織計劃：

　　（1）分時間段的活動安排：

　　（為使活動具有連續性、銜接性，容易記憶，將活動按周安排，輪番對顧客進行促銷，持續刺激消費者的購物欲望，加深顧客對xxx的印象，不斷實施消費行為。）

　　第一周：12月2日—12月6日

　　□□驚喜第一重：購物積分送大米，積多少送多少！

　　市場分析：目前，積分卡是我們吸引顧客長期實施消費行為的一項有效促銷措施，但隨著華潤的進駐，對方可能會推出更優惠于我方的讓利手段，要穩定積分卡客戶，勢必推出比對方更為有利的政策，削減競爭對手的力量。

　　活動時間：12月2日—6日每晚7：30開始

　　活動內容：

　　“顧客是xxx的上帝，xxx更離不開顧客的支持“，為了感謝對xxx長期支持而又忠實的顧客，xxx超值回報：凡于此期間當日晚7：30以后憑積分卡一次性購物積分滿10分送10斤米，積15分送15斤，積20分送20斤，積30分送30斤，積40分送40斤，積50分以上限送50斤，如此優惠，如此心動，還不趕快行動！憑積分卡和電腦小票（限當日7：30之后小票，金額不累計）到商場出口處領取。送完即止。生鮮20xx斤大米

　　第二周：12月7日—13日

　　□□驚喜第二重：xxx積分卡再次與您有約！

　　分析：由于第一周活動的促銷力度相當大，不僅會吸引積分卡顧客的消費，更會吸引無積分卡的顧客，那么，怎樣滿足這批無積分卡的顧客呢？唯一辦法：再次發行一期積分卡，從而再次擴大我們的積分卡客戶，爭取市場份額。

　　活動時間：12月7日—11日活動內容：狂歡圣誕節，xxx積分卡再次與您有約！只要您在我商場購物滿100元加2元即可獲得積

　　分卡一張，這張積分卡除享受以前約定的優惠外，在圣誕節期間享受更超值的優惠、更無限的回報。一卡在手，驚喜時時有！

　　注：憑電腦小票（當日小票有效，金額不累計）到我商場大宗購物處辦理。

　　第三周：12月14日—18日

　　□□奶粉文化周

　　活動時間：20xx年12月14日—12月18日

　　活動內容：結合天氣和飲食的特點，在此期間重點推出奶粉促銷，組織3個廠家進行培訓和保健宣傳，如惠氏、美贊臣、雅培等，并要求每個廠家提供相應贈品進行贈送和促銷，計700份，此期間提供10個奶粉驚喜特價。食品

　　第四周：12月21日—12月27日

　　□□驚喜第四重：狂歡

　　圣誕節，加一元多一件！

　　活動時間：12月23日—25日

　　活動內容：凡于此期間，當日在我商場一次性購物滿58元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品。（每日限量，先到先得）

　　購物滿58元加1元得xxx圣誕帽一頂（限量300頂日用）

　　購物滿118元加1元得xxx柚子一個（限量300個自理）

　　購物滿218元加1元得500ml生抽一瓶（限量300瓶食品）

　　□□驚喜第五重，圣誕老人來啦！甜蜜禮品大派送

　　活動時間：12月24日、25日

　　活動內容：每天由圣誕老人和圣誕婆婆手提圣誕禮包對來我商場的小朋友進行糖果大派送。（預備：大約每天約30斤糖。）食品

　　（2）周六、周日活動安排：

　　□□狂歡圣誕節，超低特賣場

　　時間：12月5日、6日、14日、15日、21日、22日

　　內容：每天11、12、13、14部門提供兩種以上超低價商品，統一擺放于出口處，形成一個超低特賣場，顧客憑當日購物滿38元的電腦小票。每人每票限購一份，售完為止。11、12、13、14部

　　□□購生鮮得柚子

　　活動時間：12月5日、6日、14日、15日、21日、22日早9：30—11：30下午3：30—5：30活動內容：每天15部、25部輪流派員工負責組織，購生鮮滿18元均可到商場出口參加投柚子比賽，一票一投，投中者即可得此柚子一個。（每天限量200個，共計1200個自理）

　　□□圣誕到，好運來！

　　活動時間：12月5日、6日、14日、15日、21日、22日

　　活動內容：圣誕節快樂推出：購物玩骰子，好運自然來！凡在我商場購物滿58元的顧客，即有機會憑電腦小票到我商場出口處參加一次“玩骰子”游戲活動，滿98元兩次，168元以上三次，我們的獎項設置有：

　　最高幸運獎：擲出六個六點，獎價值100元以上的禮品一份；（1份/天，計6份，600元）家電玩骰子“高手”獎：擲出六個一點至六個五，獎價值30元以上的禮品一份；（5份/天，計30份，900元）日用

　　玩骰子“幸運”獎：擲出任何5個以上相同的點，獲得價值5元禮品一份；（50份/天，計300份，1500元）食品

　　玩骰子“參與”獎：擲出3個以上相同的點，獎紀念品一份，每日限量，先到先得，送完即止。（100份/天，2元/份）日用

　　□□“您的健康，我們的心愿”xxx全民長跑運動會

　　活動時間：12月21日早9：00—10：00必須與政府相關部門聯系能否做？必須有相關部門審批，注意顧客安全。

　　活動內容：為提倡全民健身意識，關注人們健康，拉近與社區人民的友好關系，發動增城市民舉辦一期長跑運動會，凡在我商場購物滿50元均可報名參與，參加者年齡從10歲—50歲不等，中青年為宜。名額為100人，活動結束后，每人均得紀念品一份。（由保健品廠家提供，冠軍1名獎價值500元保健品一份，亞軍1名獎300元保健品一份，季軍1名獎100元保健品一份，其余均獎價值20元保健品一份。）食品

　　□□“狂歡圣誕周快樂無極限”系列活動

　　活動時間：12月21—27日

　　活動內容：購物、娛樂、休閑，xxx

　　與您開開心心過圣誕，為此我們特準備了每晚一場大型娛樂節目，敬請大家關注xxx，聚焦xxx。時間：每晚7：00地點：xxx商場入口舞臺

　　12月21日—23日：影片經典放送：由13部負責放背投。自理12月24日：“圣誕狂歡周”化妝舞會：員工集體報名參加，節目以現代舞、流行歌曲、街舞、迪斯科、圣誕老人表演游戲。穿插糖果免費試吃（10斤軟糖）啤酒免費飲（30瓶），并于現場拋送禮品。舞會可邀請顧客參加，以活躍氣氛。食品

　　12月25日：“狂歡圣誕周”大型時裝表演秀：由購物廣場“魅力美眉”時裝隊組織。（自理）

　　12月26日：廠家大型文藝晚會：由廠家負責邀請歌舞表演團舉辦一場專業文藝晚會。家電出1500元，廣場邀請專業表演

　　12月27日：少兒游戲大比拼：年齡5歲—15歲，呼拉圈比賽6組，每組5人，跳繩比賽6組，每組5人，共計60人。（自理）

　　五、費用預算。

　　⒈報花廣告

　　報花廣告又稱欄花廣告，是在任意版面刊登的小廣告，規格一般有兩種：3cmx2cm、6cmx2cm；很小的，一般報紙會簡單做些分類刊登，譬如招商類集中放在哪幾版中；醫藥類放在哪幾版中等等。廣告版塊很小，但收費較硬廣來說便宜很多，所以現在很多品牌常年刊登欄花廣告，使得品牌形象深入人心。這類廣告版面很小，形式特殊。不具備廣闊的創意空間，文案只能作重點式表現，突出品牌或企業名稱、電話、地址及企業贊助之類的內容。不體現文案結構的全部，一般采用一種陳述性的表述。

　　⒉報眼廣告

　　報眼，即橫排版報紙報頭一側的版面。版面面積不大，但位置十分顯著、重要，引人注目。如果是新聞版，多用來刊登簡短而重要的消息，或內容提要。這個位置用來刊登廣告，顯然比其他版面廣告注意值要高，并會自然地體現出權威性、新聞性、時效性與可信度。由于報眼廣告版面面積小，容不下更多的圖片，所以廣告文案寫作占據核心地位，具有舉足輕重的作用。應特別予以注意的是：

　　⑴要選擇具有新聞性的信息內容，或在創意及表現手段方面賦予其新聞性。

　　⑵廣告標題要醒目，最好采用新聞式、承諾式或實證式標題類型。 ⑶廣告正文的寫作可采用新聞形式和新聞筆法，盡量運用理性訴求方式。

　　⑷廣告文案的語言要相對體現理性的、科學的、嚴謹的風格。

　　⑸廣告文案需簡短凝煉，忌用長文案，盡量少用感性訴求，尤其不能用散文體、故事體、詩歌體等假定性強的藝術形式，以免沖淡報眼位置自身所具有的說服力與可信性。

　　⒊半通欄廣告

　　半通欄廣告一般分為大小兩類：約65mm乘以120mm或約100mm乘以170mm。由于這類廣告版面較小，而且眾多廣告排列在一起，互相干擾，廣告效果容易互相削弱，因此，如何使廣告做得超凡脫俗，新穎獨特，使之從眾多廣告中脫穎而出，跳入讀者視線，是廣告文案的寫作應特別注意的：

　　⑴制作醒目的廣告標題。標題字數要短，字體要大，新穎別致，有沖擊力，能一下子抓住受眾的注意力。

　　⑵用短文案。語言要高度凝煉簡潔，提綱挈領，突出重點信息。力求作到小版面多內涵。

　　⑶文案的寫作要注意與畫面編排的有機結合。最好在編排先行、編排為主的制作意念中進行。

　　⒋單通欄廣告

　　單通欄廣告也有兩種類型，約100mm乘以350mm，或者650mm乘以235mm。是廣告中最常見的一種版面，符合人們的正常視覺，因此版面自身有一定的'說服力。從版面面積看，單通欄是半通欄的2倍，這種變化也應相應地體現于廣告文案的撰寫中：

　　⑴文案寫作可以作為廣告的核心部分，文案的對應性訴求可以起主要作用。

　　⑵廣告標題的制作既可以運用短標題形式，也可以采用理性述求的長標題形式；但為了與畫面的編排相和諧，最好用單標題而不用復合標題。

　　⑶文案中可以進行較為細致的廣告信息介紹和多方位的信息交代、信息表現。但正文字數不可多于500個漢字，以免造成版面擁擠，影響編排效果。

　　⑷文案的結構可以有充分的運用自由度，從一到五個部分的構成，都可自由表現，可以體現文案最完整的結構類型。

　　⒌雙通欄廣告

　　雙通欄廣告一般有約200mm乘以350mm和約130mm乘以235mm兩種類型。在版面面積上，它是單通欄廣告的2倍。這給廣告文案寫作提供了較大的馳騁空間，凡適于報紙廣告的結構類型、表現形式和語言風格都可以在這里運用。其文案寫作應特別注意以下幾點：

2022嬰幼兒活動方案8

　　[活動過程]

　　1、集體活動

　　(1)學習7的分合。

　　① 請一名幼兒將7個蘋果分成兩份，分完后進行記錄，要求每次分的結果都不一樣。

　　② 引導幼兒檢查其進行的每次分合是否有重復和遺漏的，確認7分成兩份有6個答案，如有錯誤，引導幼兒進行改正。

　　(2)引導幼兒給相像的兩組答案做標記。

　　① 請幼兒觀察6個答案的記錄，找一找有哪兩個答案相像(如：3和4與4和3)。并討論：“能否給它們做一個標記，讓人清楚地看出哪兩組是相像的。”

　　② 請個別幼兒嘗試為兩個相像答案做標記表示(如在3和4與4和3這兩組答案后的空格里各畫1朵相同的小花表示它們相像)。討論：為什么他要畫兩朵相同的花表示呢?

　　2、幼兒操作活動

　　(1)分花片

　　請幼兒每次將7個花片分成兩份，并用數字做記錄，要求每一次分的結果都應不一樣，分一次記一次，最后找出兩組相像的答案并在后面的空格里做出標記。

　　(2)剪貼格子

　　請幼兒每次拿一條格子紙條，紙條上格子的數量與記錄單上的總數相同，將格子紙條沿線剪開分成兩份貼在橫線上，要求每次分的'都不一樣，分完后用數字記錄下來。想想怎么分才能分的又快又對，一組都不漏掉。最后再找出兩組相像的答案并給它們做上標記。

　　(3)翻片片

　　請幼兒將7個片片排成一排，然后翻動前面一部分片片變化顏色，說說兩種顏色的片片各有幾個，每次翻出的另一種顏色的片片數目都不能相同,并用數字記錄，再在后面的空格里給相像的兩組答案畫上相同的小標記。

　　3、評價活動。

　　展示一份放大的“分花片”的操作記錄，集體檢查其答案是否正確，重點引導幼兒觀察討論：看見這兩個標記(如兩個圓點)怎么就知道這兩組答案是相像的呢?以及根據同一標記是否能找到相像的兩組答案。

2022嬰幼兒活動方案9

　　活動目標：

　　1、能探索出繩子多種玩法掌握跳繩的基本技能發展幼兒的身體動作。

　　2、活動中體驗創造性跳繩的樂趣發展幼兒的想象力與創造力，培養幼兒的合作意識與合作潛力。

　　活動重點：

　　能探索出繩子的各種玩法，掌握玩繩的基本技能，發展幼兒的身體動作。

　　活動難點：

　　雙人合作花樣。

　　活動準備：

　　一根長繩子。短繩若干。

　　活動過程：

　　一、教師帶領幼兒做熱身運動。

　　二、聽老師口令練習跳躍及上肢動作。

　　師;跳、跳、跳，幼兒跟著老師跳、跳、跳，原地雙擊此處師問;"還能夠怎樣跳?"引導幼兒向前跳、向后跳、向上跳、蹲跳、向左跳、向右跳、單、雙腳跳。

　　三、上肢活動師繞繞臂，繞繞臂。幼兒跟著老師繞繞臂。

　　師問"還可怎樣繞"引導幼兒向前饒、向后繞、單、雙手繞、舉起手臂繞等，發展幼兒動作的靈活性。

　　四、引導幼兒探索跳繩的多種玩法1、單人雙腳跳。幼兒兩人或三人一組，有人單腳跳繩，其他人跟著節奏數數。看一看誰跳的.多。

　　2、雙人雙腳跳。兩人一根繩子，幼兒應對面，兩人同時雙腳一齊跳，跳得多者為勝。

　　3、幼兒自由結伴2人、3人或多人合作探索跳繩的玩法。

　　長繩一根，兩名幼兒在兩頭搖動繩子，其他幼兒2-3人一齊跳。看誰跳得多，多者為勝。

　　4、請幼兒相互交流合作玩游戲的方法。

　　五、活動結束隨著老師做整理運動

2022嬰幼兒活動方案10

　　目的：

　　1、學習故事，了解情節，明確動物分房子的要求，通過給動物分房。發展幼兒的動手能力及思維力。

　　2、通過學習，發展幼兒的口語表達能力。

　　準備：

　　木偶表演、幻燈片、人手一套分房圖片、固體膠、一幼兒表演虎王

　　過程：

　　一、創設情景，由虎王入場，激發幼兒興趣。

　　師：喲，誰到我們班上來了，是虎王，虎王，你到我們班上來有什么事嗎?

　　虎王：嗨，我近來碰到一個難題，我們大森林里造了二棟樓房，一棟是紅顏色的三層樓，一棟是黃顏色的三層樓，有六個動物參加分房，可是在分房的時候，它們提出了各種各樣的要求，弄得我沒有主意，只好請你們小朋友來幫忙，想請你們幫我想出一個合理的分房辦法。小朋友，你們愿意幫我想辦法嗎?

　　師：小朋友都愿意幫虎王想辦法，現在我們一起看看有哪六個動物參加分房，它們向虎王提出了哪些要求。

　　二、引導幼兒觀看木偶表演《分房子》。

　　看完后提問：有哪六個動物參加分房的?(個別回答)

　　師：它們向虎王提出了許多要求，老師聽清楚了，講給你們聽聽，看我講得對不對，不對的`地方請小朋友幫助我，好嗎?

　　三、老師邊操作幻燈，邊講述動物提的要求，加深對主要內容的印象。

　　四、邊提問邊操作幻燈，進一步幫助幼兒明確動物提出的分房要求。

　　提問：

　　1、首先是誰提出的要求?老鼠提了什么要求?

　　從老鼠年輕、靈活，上下樓梯很方便這句放你認為老鼠適合住幾樓?

　　從老鼠提的另一個要求不愿和貓住在一起，貓聽了怎樣罵老鼠的?貓和老鼠都不愿住在一起，現在老鼠住在紅顏色的房子里了，那貓應該住在什么顏色的房子里?

　　2、老鼠和貓提完后，是誰提的要求?大象提了什么要求?從大象很重會把樓房壓垮的這句話中，你認為大象住幾樓合適?但是大象也不愿意和老鼠住在一起，你們想想大象住什么樣的房子合適呢?(集體扮演大象，學大象的語言)學說句子。

　　3、公雞提了什么要求?

　　如果公雞住在紅房子里，那狐貍應該住在什么樣的房子里呢?

　　4、最后一個是誰提出的要求?烏龜提了什么要求?

　　從烏龜說的話里你認為烏龜住在幾樓比較合適?

　　五、發揮幼兒的主動性，讓幼兒以小組討論的形式回想動物提的要求，使幼兒形成完整的印象。

　　六、幼兒動手分房子，向虎王匯報分房結果。

　　1、提供操作材料，幼兒動手分房

　　2、互相交流分房結果

　　3、講評分房結果

　　4、向虎王匯報分房結果，鼓勵幼兒提出各種合理的分房方案

　　七、結束：小朋友幫虎王想出了合理的分房辦法，虎五高興得和幼兒一起跳舞，然后虎王去森林給動物們分房子。幼兒送虎王出活動室。

2022嬰幼兒活動方案11

　　當今的獨生子女，是在父輩與祖輩的呵護與包辦中長大的，他們飯來張口、衣來伸手，既能幸福的躺在爸媽的懷抱里撒嬌，還能開心的騎在爺爺奶奶的背上做小馬仔。

　　放手讓孩子自己做一回小主角吧，“您的孩子我做主”。我園旨在通過本檔活動培養和發展孩子對四周環境、空間等現象的敏感，并能運用已有經驗和簡單的方法來解決生活中的實際問題。您會發現您的孩子妙語連珠、勇敢智慧、才藝無限。

　　一、活動目的：

　　1、通過活動激發親子感情，展示家庭的風采，突出家庭的幸福和成功感。

　　2、在與家長共同唱唱、說說、跳跳的活動中，激發幼兒對自己生活場所的關注與敏感，發展幼兒辨別空間方位的能力。

　　3、在活動中，鼓勵幼兒能獨立、自信地進行判定并解決問題，并體驗成功的快樂。

　　二、活動準備：

　　家庭準備：

　　1、家長幫助孩子準備自我介紹。(一分鐘以內，要求介紹家庭成員結構)

　　2、家庭才藝展示。(自備音樂、演出道具)

　　3、家長可利用與孩子在小區散步或是走親訪友的機會，引導他們能關注小區大門口的地形圖，并嘗試讓他們根據指令開展有目的地尋找活動，記住自己家的門牌號等等，目的'是練習孩子的方位感。

　　幼兒園準備：

　　1、家長自愿報名登記表。(以報名先后排列，每次活動四組家庭負責人：王媛媛)

　　2、活動場地布置。(背景布紅地毯音響設備觀眾席負責人：王倩丁蘇平潘蝶吳賢)

　　3、活動主持：王媛媛王倩

　　4、幼兒現場問答題卡。(以發展孩子對四周環境、空間等現象的敏感，運用已有經驗和簡單的方法來解決生活中的實際問題為主題)

　　5、家庭號碼牌。(負責人：熊美霞)

　　三、活動地點：

　　幼兒園操場內

　　四、活動時間：

　　20xx年3月28日上午10：00

　　五、活動流程：

　　1、家庭抽簽決定出場先后順序。

　　2、幼兒自我介紹。(全場順序按照1到4)

　　3、家庭才藝表演。(三分鐘以內)

　　4、幼兒現場作答主持人提問，要求機智幽默，童趣童真。

　　5、家庭親子游戲

　　我做你猜(主持人根據題板上的內容用夸張的身體動作進行表演，每個家庭搶答)晶妝你我(每個家庭挑選空白臉譜請幼兒用準備好的五官和飾品進行裝飾，看看幼兒心中的媽媽、爸爸是如何模樣?)

　　6、活動結束，給每個家庭頒發“晶童天下”證書和紀念品。

2022嬰幼兒活動方案12

　　為了緊密和家長溝通，結合家長做好學生思想工作，加強學生管理，特組織本次活動。

　　一、活動目的

　　1、加強和家長聯系，取得家長的支持，加強學生的管理。

　　2、通過本活動達到，學生親子體驗，端正學生生活態度。

　　3、增強學生團體意識，調動學生的積極性。

　　二、活動安排

　　1、熱身活動：通過鼓掌、仰臥起坐，相互鼓勵，突破自我。

　　2、盲人啞巴：通過肢體交流完成任務，體驗感恩、責任、珍惜。

　　3、愛的體驗：通過愛的'體驗，學會被愛、學會愛人。

　　4、體驗交流：家長鼓勵學生，學生答應家長，內心反省共同成長。

　　三、活動措施

　　1、邀請家長：發邀請函，個別電話邀請，耽誤一天，失去的可能是100—200元錢，但孩子有一點變化都是這些錢買不來的。

　　2、活動時間：20--年12月29日上午9點歷時：3小時。

　　3、活動場地：教室。

　　4、活動記錄：錄像、照相。

　　5、活動道具：床墊子、同心桿、遮眼罩、臉盆、礦泉水瓶等。

　　準備

　　1、黑板上寫上“愛的體驗”。(李旭升寫)

　　2、計算機、音響、資料。(用于背景音樂、翟鴻燊講座)

　　3、人員：李春青老師、班主任、學生會干部5人。(工作人員)

　　4、場地：桌子撤出，只留下凳子，每人一把擺在四周，中央空出來作為活動場地。

　　5、攝像：曾慶志、攝影：天成順

　　6、邀請人員：

　　7、道具：眼罩、桿、墊子(學生自己帶)盆、礦泉水瓶、吃飯盆和勺子、兩張紙、呼啦圈等。

　　8、哨子一個。

　　9、學生穿校服。

　　10、培訓服務人員。

2022嬰幼兒活動方案13

　　嬰幼兒游泳館主要針對0—6歲的嬰幼兒，不同于成人游泳館，經營的優劣一方面源自寶寶的喜愛程度，另一方面來自家長的評價。很多嬰幼兒游泳館因定位不明確，既做不到專業游泳館培訓系統的專業水準，又脫離不了家長眼中“澡堂”的惡劣印象，處于尷尬的兩難境地。

　　一、差異化營銷：深刻洞察顧客的核心需求，并據此進行店面包裝

　　顧客選擇嬰幼兒游泳館的需求是什么？店面能夠提供什么價值來滿足顧客的需求？這是店面能否吸引顧客并留住顧客的前提和基礎。

　　顧客選擇游泳館最根本的需求是為了孩子的健康。而作為嬰幼兒游泳館所有的配套設施、環境、服務等因素都是為寶寶的健康而存在。從硬件來說，安全的游泳設備和水質情況，健康環境的室內環境和通風條件，及時的供熱供水系統等；在軟件方面，舒適的更衣環境和游泳環境，專業細致耐心的服務等。

　　在每一個能考慮到寶寶健康的元素上下功夫，尋找店面的突出優勢，即核心賣點，并做重點包裝，形成自身獨特的銷售主張。例如擁有從業多年的育嬰師和嬰兒游泳師，保證服務專業；如超大的空間、專業的游泳設備等，集中一點，重點突出，實行差異化營銷，切不可泛泛而談。

　　嬰幼兒游泳館本身是從母嬰行業市場細分出的一個分支，需對特定人群（即0—6歲嬰幼兒）進行針對性營銷，在推廣過程中，重點研究0—6歲嬰幼兒的心理特點和家長需求，強調自己的專業定位，聚焦目標人群，集中突出優勢，區別競爭對手，進行店面包裝，提煉主題形象和主題廣告語，并形成統一口徑對外傳播。

　　二、服務營銷：基本服務+附加服務，讓顧客體驗物超所值的增值服務

　　在基本服務項目上，嬰幼兒游泳館一般涉及的服務有嬰幼兒游泳、嬰幼兒洗澡、游泳被動操、嬰幼兒游泳教學等，在服務過程中，要充分利用0—6歲嬰幼兒的模仿、好奇、好游戲、喜歡表揚和鼓勵、喜歡成功等的特殊心理特征，科學地引導寶寶對游泳產生好感并喜歡游泳。在游泳服務過程中，游泳師可適當組織一些互動小游戲鼓勵寶寶，如在水中放置一些水上玩具，讓寶寶抓取，抓取到的玩具歸寶寶所有。另外也可組織一些小規模的游泳比賽，增加泳池內的互動性和娛樂性，表現優秀的寶寶可以予以適當鼓勵。在服務過程中游泳師要及時觀察寶寶的身體狀況，并及時告知家長。游泳完畢后，對寶寶的身高、體重進行測量，并針對具體情況給予建議和專業的意見。

　　所以附加服務顧名思義就是購買范圍外的服務，顧客在參與購買過程中，要的`不是“便宜”，而是“占便宜”。占了便宜，自然容易接受產品或服務。因此，在某種情況下與其降價銷售不如送一些附加服務，這需要嬰幼兒游泳館營業員和服務人員在推銷技巧上下功夫，營造物超所值的感受。有條件的客戶不妨在寶寶游泳后贈送寶寶理發、寶寶微量元素檢測或寶寶生長發育檢測等附加服務，店內也可放置一些識字卡、色卡、育兒光盤等早教工具，根據實際情況免費贈送給寶寶和家長。再有可針對非會員顧客，每次游泳完畢后贈送一定數額的抵用券、代金券或積分卡等，方便下次使用或累積使用，一方面是迎合顧客占便宜的心理，另一方面也可培養重復消費。

　　三、會員制營銷：深度精耕，培養忠實顧客群體

　　一般的嬰幼兒游泳館都會采用會員制的模式，會員制營銷不是簡單地建立一個會員庫，發一張會員卡消費積分或者享受會員折扣那么簡單，很多企業并沒有真正地把握會員制營銷的精髓，僅僅停留在“辦卡—消費”的層面。會員制營銷需要提供差別化的服務和精準的營銷，進而提高顧客忠誠度。

　　1、建立消費數據庫

　　會員消費數據庫是研究消費行為的基礎，通過采集會員消費信息，對其進行分類和歸納，制定相應的營銷方案，有較強的針對性。就嬰幼兒游泳館來說，要詳細登錄寶寶的身體素質信息、消費記錄、性格愛好、行為習慣、對店面和服務人員的好感度等，并依此對顧客進行分析，有針對性地制定營銷策略，對于喜歡“小恩小惠”類型顧客，可以贈送一些小禮品；交際較廣、喜歡介紹給親戚朋友的“意見領袖”類顧客，可以實行介紹客戶送次卡的優惠；對于關注游泳環境衛生“謹慎”類顧客，可以示意證件，并向其仔細講解安全衛生的標準和嬰幼兒游泳知識等專業知識，給其吃顆定心丸，進而減少推銷的阻力。

　　2、提升會員卡的含金量

　　嬰幼兒游泳館的會員卡一般都是先付費的儲值卡，在使用時和超市普遍的購物卡有些類似。這種“辦卡—消費”的模式一定程度上并不是真正意義上的會員制營銷，也不能提供會員的優越感和尊貴感。因此在設立會員卡之初，要有側重地說明或羅列使用會員卡的優勢，例如優先享受促銷優惠活動；優先登記預約服務；優先享用最低折扣；特別贈送某項服務等等，讓會員充分體會到優先權和尊貴權。另外，也可通過店面與其他相關行業的聯合，提高會員卡的含金量，例如與當地某嬰幼兒攝影機構、早教機構合作，享受相應的折扣或優惠。

　　3、將促銷變成優惠和關懷

　　一般的嬰幼兒游泳館會在節假日、銷售淡季做一下常規的促銷活動，主要為宣傳品牌，拉攏顧客，極少有店面針對會員這種核心客戶做促銷活動。事實上，顧客忠誠度的培養核心目標是會員，消費的主力也是會員，定期做一些會員答謝活動非常有必要，也是留住忠實顧客群的一種方式。而對會員的促銷不能僅僅停留在打折讓利基礎層面上，而是應針對會員的實際需求，將促銷變成優惠和關懷。例如定期給會員發送提醒短信；郵寄嬰幼兒游泳知識、培訓課程等資料；定時舉辦會員答謝活動，將某一天定為會員免費開放日等等。適時拉近會員與店面的距離，增加會員對店面的信任感。

　　4、把會員作為媒介

　　嬰幼兒游泳館一般資金運轉規模不大，對廣告的投入也比較小心翼翼。事實上，營銷無處不在，廣告無處不在。低成本高效的宣傳推廣往往是只針對目標人群所能接觸到的媒介做特定推廣，即觸點傳播。

　　每一個會員的周邊都會有一定的社會關系網，其中不乏嬰幼兒游泳館的目標消費人群。服務好每一位現有顧客都可能帶來一單生意。通過會員的介紹，口碑慢慢就會形成。在服務過程中，與每一位顧客保持聯系，將關注點集中在寶寶的成長上，從客戶的角度考慮問題，真正做會員的朋友，才會有比較不錯的成效。

2022嬰幼兒活動方案14

　　一、明確活動的目的

　　很多嬰兒游泳館經營者往往忽略了活動的本意，不同于網店促銷的是，嬰兒游泳館雙十一舉行促銷活動不僅僅是要把產品賣出去，而是要在促銷商品的同時讓消費者看到我們優質的服務，提升店面形象，這樣才會吸引更多的顧客，保證嬰兒游泳館長期發展。

　　二、制定促銷方案

　　若要保證雙十一活動的有序進行，就必須先確定顧客人群，站在顧客的角度制定促銷方案。而且，還有明確促銷的商品，并備好充足的貨。準備妥當之后，嬰兒游泳館可以采用以下促銷方式：

　　1、會員、積分促銷。在嬰兒游泳館消費滿100元，可免費辦理會員卡，不僅可以享受購物優惠服務，而且可以累計積分，用積分免費兌換商品。

　　2、折扣促銷。所謂折扣促銷，其實就是我們經常說的打折，這也是目前最常用的促銷方式，讓顧客享受更大的優惠，維護老顧客，吸引新顧客，促進嬰兒游泳館的發展。

　　3、抽獎促銷。抽獎促銷的方式可以極大的吸引顧客的注意力，這種方式目前已經被很多商家所運用，而且取得的不錯的效果。抽獎促銷最大的`特點就是不確定性與誘惑性，更容易吸引顧客的到來。

　　4、網絡銷售。嬰兒游泳館還可以積極參與網絡銷售的方式，通過雙十一購物狂歡節的熱度，促銷產品。

　　三、營造良好的活動氛圍

　　要知道，良好的活動氛圍是促銷活動的靈魂，嬰兒游泳館要充分利用一切可利用的資源，營造一種火爆的氛圍。店內的裝修、裝飾、公告、留言以及大量的宣傳，吸引更多的顧客，讓店內充滿人氣，讓顧客感受到促銷的感覺，這樣才能留住顧客。

　　四、活動分析與總結

　　不少嬰兒游泳館經營者在促銷活動結束之后，就覺得萬事大吉了。其實，作為一種經歷，嬰兒游泳館投資經營者應該對促銷的結果做一個分析，包括對銷量、人群流量、顧客的選購率、滿意程度等進行分析，了解顧客的需求方向。同時，要注意對競爭對手的促銷活動進行對比和分析，取其精華去其糟粕，積極調整自己的不足，提高自己的促銷水平，增加促銷活動的銷量及宣傳力度，讓自己的嬰兒游泳館發展的更好。