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可口可樂活動方案（精選12篇）
為了確保工作或事情順利進行，通常會被要求事先制定方案，方案屬于計劃類文書的一種。方案應該怎么制定才好呢？下面是小編整理的可口可樂活動方案，希望對大家有所幫助。
可口可樂活動方案 1
一、目標
作為開業系列活動，力爭達到企業宣傳與品牌宣傳相輔相成的作用，體現可口可樂的時代內涵與當地都市文化的結合，使xx消費者意識到——可口可樂無處不在，與消費者息息相關。
二、主題
xx都市消費者飲用可口可樂開心、快樂的場景、可口可樂無處不在等。
三、時間
xx年2月18日——4月18日
四、活動形式
與媒體及xx省攝影協會合作，設置極富吸引力的獎項面向全省消費者和攝影愛好者征集攝影作品，通過報紙上連續刊載優秀作品及現場“抓紅手”活動，火爆造勢。參賽者須選取生活中關于消費者與可口可樂產品、LOGO相關的系列鏡頭，表達開心、提速、快節奏的現代都市生活理念，依托攝影的藝術手段，全面生動客觀地“抓住這感覺”——抓住可口可樂系列產品伴隨生活的方方面面、陪伴消費開心歡笑的瞬間記憶。對于征集入圍的作品進行集中參評，集中專家意見和適當考慮消費者的評議累積積分。開業當天由總經理現場頒獎。在開業期間，入圍的優秀作品還將廠區及長沙市各主要賣場內展示。
五、實施方案
（一）比賽規則
1、全省攝影愛好者均可參賽，對參賽選手的年齡、性別、文化程度無任何限制，分為專業和業余兩個組進行評比；
2、有意者可以通過拍攝沖洗照片郵寄或直接送達及上傳數碼照片兩種方式參賽，彩色或黑白照片均可；
3、團體推介或自薦報名均可；
4、每幅參賽作品須附簡要創作說明（拍攝過程文字稿一篇，限三百字）；
5、作品須注明作者、通訊地址、郵編、聯系電話。
6、來稿一律不退，可口可樂公司對獲獎的攝影作品具有免費使用和發布的權利。
7、活動主辦方xx中糧可口可樂公司享有活動的最終解釋權。
（二）表現內容
1、xx都市消費者飲用可口可樂開心、快樂的場景（餐廳、喜宴、街邊、網吧、酒吧、迪廳、旅游勝地、校園食堂、家庭聚會、聊天室等）
2、可口可樂無處不在（超市陳列、零售店、可口可樂運輸車、可口可樂代表拜訪、可口可樂市場外事活動、消費者參與可口可樂活動、可口可樂勁酷海報、可口可樂傳達的品牌內涵等）
3、捕捉年輕人的都市生活（快節奏、音樂相伴、友情第一、學子生涯、流行文化、網絡世界、才智比拼、社會實踐、人生抉擇、職業生涯設計、重創意尚自由、愛情至上），可口可樂提速、充電、抓住這感覺的內涵恰與其生活緊密契合
4、xx中可對外整體形象（廠外觀、現代化生產線、廠容廠貌、專業團隊、企業經營理念、參觀人群、員工在市場上、培訓活動、對外聯絡等）
�。ㄈ┰u比流程
1、本次活動分為初評，復評和決選三個階段進行。
2、第一階段評比，由活動小組成員按各參賽選手作品原創性和主題角度從所有參與者中初評出80幅作品進入復評，另預留若干個機動名額。
3、第二階段評比，即復評，攝影協會專家團評選從攝影技法和攝影美學的角度產生40幅作品晉級決選，另預留若干個機動名額。此階段啟動報紙展示和“抓紅手”活動，廣泛收集讀者和消費者意見，此階段直接產生最佳人氣獎。
4、第三階段評比，即決選，由各相關領域的專家從多個角度評選產生各獎項，并在開業當天現場授獎。
（四）評判內容及方法
初評：
1、活動時間:2月18日—3月28日
2、活動地點:晨報辦公樓.
3、評選內容:a.主題性b.原創性
4、評價標準(采取10分制)
a.主題性(5分)
主題鮮明，特點突出，能反映“可口可樂無處不在”的'特點；或能表現可口可樂品牌所代表的激情、活力、充滿創意的生活方式；或湖湘地域特征明顯，能折射可口可樂國際品牌本土化的策略；或能表現可口可樂產品貼近生活的親和形象。(一般1分;較好3分;好5分)
b.原創性(5分)
參賽作品須具備原創特征，要求創意新穎，表現到位，內容雷同和電腦合成照片不予參評(一般1分;較好3分;好5分)
5、評委的確定
初評小組成員由xx中糧可口可樂公司和瀟湘晨報廣告部成員組成:
6、操作程序
a.3月28日，報名截止.按總分的高低評出前80位選手，晉級復評。
b.3月28日，將作品按專業和業余分為2大組。
復評：
1、活動時間：xx年3月29日9:00——12:00。
2、活動地點:可口可樂星沙裝瓶廠。
3、評選內容(采取10分制)。
可口可樂活動方案 2
一、活動目的
超市中秋促銷活動是以中秋月餅的消費來提升超市的銷售，有利于穩定現有顧客，提升超市在商圈范圍內的形象。預計日均銷量在促銷期間增長10%—20%。
二、活動內容
1、買中秋月餅送可口可樂
買100元以上中秋月餅送355ML可口可樂2瓶。(價值3.6元)
買200元以上中秋月餅送1250ML可口可樂2瓶。(價值9.2元)
買300元以上中秋月餅送2000ML可口可樂2瓶。(價值13.6元)
2、禮籃：分別為298元、198元、98元三個檔次。
298元禮籃：七星香煙+加州樂事+價值80元中秋月餅+腦白金
198元禮籃：雙喜香煙+豐收干紅+價值60元中秋月餅+腦輕松
98元禮籃：價值40元中秋月餅+20元茶葉+加州西梅
3、當日單張小票滿59元，可任意到活動區進行飛鏢選購獎品一次;滿99元，可飛鏢選購獎品2次;滿129元以上，飛鏢選購獎品3次。贈品主打月餅。
三、超市布置
(1)超市外
a、在免費寄包柜的上方，制作中秋宣傳;
b、在防護架上，對墻柱進行包裝，貼一些節日的彩頁來造勢;
c、在廣場，有可能的可懸掛汽球，拉豎幅;
d、在入口，掛“xx超市賀中秋”的橫幅。
(2)超市內
a、在主通道，斜坡的墻上，用自貼紙等來裝飾增強節日的氣氛;
b、整個超市的上空，懸掛可口可樂公司提供的掛旗;
c、在月餅區，背景與兩個柱上布“千禧月送好禮”的宣傳;兩邊貼上可口可樂的促銷宣傳;
d、月餅區的上空掛大紅燈籠。
四、動費用
中秋活動系列贈品：6萬
場內、場外的布置費：0.8萬
月餅費用：6萬
共計：12.8萬人民幣
五、工作安排
1、場內、外布置的具體設計應市場部、美工組負責，公司可以制作的，由美工組負責，無能力制作的'，由美工組聯系外單位制作，最終的布置由美工組來完成。行政部做好采購協調工作;預定場內布置在xx月xx日完成。
2、采購部負責引進月餅廠家，每個廠家收取800元以上的促銷費。同時負責制訂月餅價格及市場調查計劃，在8月xx日前完成相關計劃。
3、工程部安排人員負責對現場相關電源安排及燈光的安裝，要求于xx月xx日前完成。
4、防損部負責超市防損及防盜工作。
5、生鮮部負責精美月餅的制作。
可口可樂活動方案 3
一、活動時間
xx年12月7日下午1：00——7月7日下午6：00
二、活動地點
漢陽可口可樂公司
三、活動人員
市場營銷協會成員(干事和會員)
四、活動具體流程
(1)11月30日設計海報制作會旗“武漢理工大學市場營銷協會”。
(2)12月01日張貼海報(學校各報欄一張)宣傳部合作制作宣傳板。
(3)12月01日—12月04日報名時間報名方式電話聯系。
(4)12月04日報名結束，了解報名情況將報名者編號。
(5)12月05日—12月06日聯系校車(根據報名人數具體安排)。
(6)12月07日組織會員12：500在南湖食堂西門口集合1：00正式出發。
(7)12月07日具體參觀期間。
1、(估計下午2：30到達)到達后在公司相關人員帶領下有秩序的依次到指定地點進行參觀(參觀期間可以拍照)。
2、(估計下午4：00結束)結束后離開參觀地點一小組為單位到指定地點集合(小組人員不得分開)。
3、4：20在公司門口集合拍照留念。
4、6：00集體乘車返回。
五、注意事項：
1、組織會員帶好筆和本，帶上�；�。
2、將參加人員分成6~7人的小組并以小組為單位選出臨時組長，各組長在活動期間對其小組成員負責。
3、參觀期間帶上相機(至少兩部)對活動過程進行拍照。
可口可樂活動方案 4
一、活動背景
為了迎接“端午節小長假”的到來，提前做好市場旺季的產品銷售準備工作，以上半年產品銷售業績為基礎，爭取在十一將公司的產品銷售業績再創佳績。本次促銷推廣活動不是以單純的銷售產品為目標，最終的目標是為“端午節”過后的碳酸飲料市場的淡季期促進消費者記憶，達到消費者對可口可樂品牌的好感，增加產品的知名度，提高產品的市場占有率。
二、活動主題
“慶端午可口可樂大酬賓”
三、活動目標
以提升市場占有率為目的，擴大產品的`影響力，提高產品知名度和美譽度，促進產品銷售增加短期銷售收入，發展新進入的消費群，以保證“端午節”期間產品的市場銷售額比去年同期增長10%。
四、活動時間
5月1日——5月28日
前期準備5月28日——5月1日
宣傳活動5月1日——5月3日
正式促銷5月10日——5月12日
活動總結
五、前期準備工作
工作項目
1）廣告宣傳品的準備
2）禮品的準備
3）確定促銷超市
4）與供應商洽談供貨事宜
5）再次與供應商確定促銷配合事宜
6）銷售人招聘活動
7）促銷開始前的準備活動
8）認準備工作已全面落實
9）安排促銷人員進場開始促銷
六、促銷內容
1、促銷產品可口可樂系列產品，主要促銷2.25L家庭裝
2、線下促銷方式（特價及贈品促銷）凡活動期間在商場購買可口可樂系列產品均有禮品贈送：
購可口可樂系列產品滿5元，贈抽紙一盒。
購可口可樂系列產品滿10元，贈可口可樂飲水杯一個。
購可口可樂系列產品滿20元，贈兒童傘一把。
3、促銷規則
禮品有限，送完為止
七、效果評估
本次活動時間為端午節小長假之際，是許多學生放假在家的日子，而學生是年輕的一批人群正是碳酸飲料的目標消費群體，而且此時又是家庭聚會；朋友聚會；同學聚會較為集中的日子。對碳酸飲料需求量大，同時2.25L可口可樂（家庭裝）經濟劃算是聚會的首選，預計本次促銷活動平均銷量可達300瓶（2.25L）以上每天。實現產品預期銷售目標如：提高產品知名度；增加市場份額；引進新顧客；增加銷售量等。
可口可樂活動方案 5
一、前言
可樂市場是很早就興起來的消費品市場之一，而可口可樂很快就遍布世界各地，品種也不斷增加。根據預測，該市場需求曲線呈上升趨勢。
為了擴大可口可樂在消費者的需求，同時根據市場環境分析，目前在江西、貴州兩省的銷售情況日益趨好，為了更好的做好銷售工作，就必須進行飲料市場調查。本次市場調查將圍繞策劃金三角的三個立足點：消費者、市場、競爭者來進行。
二、調查目的
1、為可口可樂在湖南、江西、貴州市場進行營銷策劃提供客觀依據。
具體如下：
�。�1）了解這三個省市場狀況。三省經濟發展基礎不同，消費水平不一樣。
�。�2）了解湖南、江西、貴州三省消費者的人口、家庭等統計資料，測算市場容量及潛力。
�。�3）了解消費者對可口可樂飲料的消費的觀點、習慣、偏好以及建議等
�。�4）了解競爭對手廣告策略、銷售策略。
�。�5）了解消費者的年齡分布。
2、為該公司（湖南中糧可口可樂有限公司）總體營銷提供有關的市場信息，更好的實行生產、銷售管理以及新產品的研發提供客觀的依據。
三、市場調查內容
(一)消費者
1.消費者統計資料(年齡、性別、收入、文化程度、家庭構成等)
2.消費者對可口可樂飲料的消費形態(食用方式、花費、習慣、看法等)
3.消費者對可口可樂飲料的購買形態(購買過什么、購買地點、選購標準、購買品種等)
4.消費者理想的可口可樂公司描述
5.消費者對可口可樂飲料類產品廣告、促銷的反映
(二)市場
1.湖南、江西、貴州地區的`數量，品牌，銷售狀況
2.湖南、江西、貴州地區消費者需求及購買力狀況
3.湖南、江西、貴州地區市場潛力測評
4.湖南、江西、貴州地區可口可樂飲料銷售通路狀況
5、湖南、江西、貴州地區的物流情況。
(三)競爭者
1.湖南、江西、貴州地區市場上現有哪幾類飲料，飲料的品牌、定位、檔次等
2.市場上現有可口可樂的銷售狀況
3、各品牌、各類型可口可樂的主要購買者描述
4.競爭對手的廣告策略及銷售策略
四、調查對象及抽樣
目前市場的飲料琳瑯滿目，但是知名品牌的也有很多，所以，在確定調查對象時，對目標消費中，點面結合，要有所側重。
調查對象組成及抽樣如下：
消費者：300戶其中家庭月收入3000元以上占50%；3000元以下占30%；大學生無收入；其它20%競爭對手：20家其中最大的是百事可樂公司。消費者樣本要求：
1、家庭成員中有沒有人在可口可樂公司或者相關行業工作
2、學生（大學生）對品牌的意識。
3、家庭親戚是否有人在做相關的市場營銷工作。
4、學生對廣告的印象
五、市場調查方法
以訪談為主：戶訪、售點訪問、群體訪問。
訪員要求：
1.儀表端正、大方。
2.舉止談吐得體，態度親切、熱情，具有把握談話氣氛的能力。
3.經過專門的市場調查培訓，專業素質較好。
4.具有市場調查訪談經驗。
5.具有認真負責、積極的工作精神及職業熱情。
六、市場調查程序及安排
第一階段：初步市場調查2天
第二階段：計劃階段
制定計劃2天
審定計劃2天
確認修正計劃1天
第三階段：問卷階段
問卷設計2天
問卷調整、確認2天
問卷印制3天
第四階段：實施階段
訪員培訓2天
實施執行10天
第五階段：研究分析
數據輸入處理2天
數據研究、分析2天
第六階段：報告階段
報告書寫2天
報告打印2天
調查實施自計劃、問卷確認后第四天執行。
可口可樂活動方案 6
一、前言
隨著計算機網絡技術的飛速發展，電子商務作為網絡技術的一種重要應用以不爭的事實席卷了全球每一個角落的每一個行業。電子商務的崛起，改變了許多企業傳統經營的模式，也促生了許多商業模式和新型企業。其發展已成為一般無法阻擋的歷史潮流，而如何增加網上商城平臺的商戶數量也逐漸走入人們的腦海中。
而目前該公司的營銷模式主要處于原始的傳統營銷方式，即現有產品再找顧客。而且效率低，而網絡營銷推廣則是彌補這一缺點的方法，它提供一個買賣雙方互相了解的大平臺，有利于雙方的交流。提高了工作效率，降低了成本，擴大了市場，給企業帶來社會效益和經濟效益。相對于傳統營銷，網絡營銷具有國際化、信息化和無紙化，已經成為各國營銷發展的趨勢。因而，我們可以充分利用網絡營銷迅速的推廣我們的產品及品牌。
二、網絡市場情況分析
1.市場狀況
可口可樂的品牌寂靜深入人心，在全世界都被認可并廣泛流行，如今在網絡營銷突起的時刻，通過網絡的途徑進一步開拓市場，可口可樂將會獲得更大的競爭優勢和發展，因此，通過網絡營銷快速推廣可口可樂品牌非常重要。
2.產品狀況
a.全球最大之軟性飲料業巨人，擁有大廠優勢及強大之全球競爭力。
b.強勢行銷能力，體系及企業廣告。
c.品牌形象深植人心，已成為消費者生活之一部分。
d.核心產品之神秘配方處於極度保密，使其流行100年後而不衰。
e.通路布建相當完整(尤其是自動販賣機之設置)，并擁有速食業(以麥當勞為首)的強大銷售通路。
f.可口可樂公司的作業流程標準化。
g.具創新及高度研發能力，最具代表性為健怡可口可樂之推出，甫一上市即造成風潮。
h.市占率高，產品更為市場之領導品牌。產品擁有便利性(隨處可得)，獨特風味(神秘配方)及價格公道等特色。
i.產品生命周期為循環再循環型態，歷久彌堅。
j.日前宣布將股票選擇權視為員工薪質費用之一部分，此舉將充分反映企業之財務狀況，引起眾多專家學者之一片好評，更一掃投資者因安隆弊案而對美國企業所產生之陰霾。
三、網絡市場細分與目標市場定位
1.消費者分析
可口可樂從1979年進入中國市場，它在中國發展的這28個年頭里，已有約9億的人品嘗過可口可樂，而總數為4億的從沒有接觸過可口可樂的人就成為可口可樂公司發展的目標了�？煽诳蓸芬回灢捎玫氖菬o差異市場涵蓋策略，目標客戶顯得比較廣泛。從去年開始，可口可樂把廣告的受眾集中到年輕的朋友身上，廣告畫面以活力充沛的健康的青年形象為主體�！盎盍τ肋h是可口可樂”成為其最新的廣告語。
年輕人，他們熱愛運動，追求時尚，談么經常飲用的產品主要有可口可樂與百事可樂、第五季、果汁與冰紅茶。他們喜歡購買有時尚感的飲料。經過統計分析調查問卷所獲得資料表明：年輕一代的消費者比較鐘情于可口可樂，可百事可樂也不相上下，形式有點逼迫。還有其他飲料的忠實者。
2.競爭者分析
可口可樂經營的主要對手是飲料市場的其它現有競爭者和潛在競爭者。其中，現有競爭者包括外來競爭者和本地競爭者。外來的百事可樂是可口可樂最大的現有競爭者。百事公司是世界上最成功的消費品公司之一，堪稱可口可樂最大的競爭者。兩個公司一起形成了可樂市場的寡頭壟斷。對于兩家寡頭來說，相互之間的爭奪在所難免。但由于兩個公司的產品各有自己的特色，使得他們擁有各自的消費群體。而壟斷的存在，決定了這兩個消費群體是比較穩定的'。
3.市場定位
中國銷售主要是通過零售商的形式，因此，在中國競爭主要圍繞著對零售點和批發渠道的爭奪，而在這種爭奪中，顧客服務是成功的關鍵。
四、網絡營銷策略
1.電子郵件推廣
電子郵件是最有效的網絡許可營銷方法之一。分為：廣告郵件、電子雜志兩種。前者通過廣泛發布郵件信息獲得第一注意力；后者通過用戶許可，獲得定期、定向宣傳效果，起到事半功倍的效果；每周給網站注冊者發送電子郵件通訊。通訊中提供行業的新聞和一些技巧，并鏈接回公司網站。每月制作電子雜志，免費向會員的電子郵箱發送，同時放倒各類電子雜志網站免費讓網友免費下載閱讀。切記，電子雜志的內容質量是關鍵，不然會被當作垃圾郵件的。電子書推廣：整理相關的文檔，制作網站相關主題的電子書，然后在電子書中合理融入推廣廣告。然后把電子書放到成千的下載網站供廣大精準受眾免費下載。
2.搜索引擎加注
統計表明，50%以上的自發訪問量來自于搜索引擎；有效加注搜索引擎是注意力推廣的必備手段之一；加注搜索引擎既要注意措辭和選這好引擎，也要注意定期跟蹤加注效果，并做出合理的修正或補充；向Google、雅虎和MSN，搜狐，新浪，百度等知名的搜索引擎和目錄網站提交網站，網站通過所提交的關鍵詞能夠出現在搜索結果結果列表里。這些收錄常常需要需要一些時間。
3.網絡聯盟策略
首先實現同類網站互通有無，建立同盟，并做到唯我馬首是瞻；其次，建立同行業（文化產業）同類型（互動社區）的網站聯盟，做到互為宣傳，互為推廣；加入論壇聯盟網摘聯盟圖摘聯盟。特別推薦下奇虎論壇聯盟、中文BBS論壇聯盟、五號圖摘、網摘中國、天下網摘圖摘中國等等，據有關數據表明每個網站平均每天能帶來100-1000的流量，其中以奇虎論壇聯盟的流量最多。
4.加入友情鏈接聯盟
加入友情鏈接聯盟最大的一個好處就是不僅可以提高網站在互聯網上的曝光率，提高網站的反向鏈接數量和pr值，還因為注冊友情鏈接聯盟留下了網站的信息，并為自己生成了一個自助化的友情鏈接系統，這樣別人就可以不在通知我的情況下加好我的友情鏈接，使友情鏈接變得更加輕松。
5.軟文推廣
軟文分別站到用戶角度、站到行業角度、站到媒體角度來有計劃的撰寫和發布推廣，促使每篇軟文都能夠被各種網站轉摘發布，以達到最好的效果。軟文要寫的讓用戶看了有收獲，標題要寫的吸引網站編輯，這樣才能達到最好的宣傳效果。
6.口碑推廣
通過免費服務，或者策劃的新載體，按照口碑推廣的慣用套路促使用戶幫我們進行口碑宣傳。
五、實施計劃
1.準備階段
逐漸將e化的商務模式推廣并運行到企業內部，最主要是與網絡服務商簽定域名注冊計劃和精心策劃能夠吸引消費者的網站。培訓部分網絡人員，以用于保證網絡的安全與維護。其中的重點是欲揚先抑地把“網絡本公司”口號提高。
2.實施階段
本公司的營銷畢竟是從沿用的傳統模式更變為電子商務形式，對于企業自身的消費者來講都需要一個適應過程，所以不能急功近利地把網絡營銷100%的采用，而是要兩者加以結合，慢慢地實現電子商務完全融入。
3.測試階段
在網站與電子商務的推行期間，應逐步完善并加強管理。對于試行期間出現的問題應予以及時加以糾錯，此期間網絡工程人員的責任最大。
可口可樂活動方案 7
一、廣告目標
1、通過廣告活動，在一年內市場占有率提高10%—15%。
�。�2）使可口可樂飲料知名度再次居領先水平。
2、根據市場情況可以達到的目標：
�。�1）市場占有率在中國趕上和超過百事可樂。
�。�2）使可口可樂飲料的品牌超過百事可樂。
二、廣告對象——產品定位
可口可樂屬于碳酸類飲料，這類飲料的宣傳對象應以思想前衛，追求時尚的年輕群體為主，具體為15—30歲的青年人。競爭對手為百事可樂。潛在消費者分析現階段應以下述對象為主：
�、潘枷肱涯妗⑶靶l的高中生。
�、朴胁糠质杖氲拇髮W生。
�、悄贻p業務人員。
�、雀呒壜殕T。
�、蓮氖鹿P工作人員。
�、食鞘袀�體戶。
�、似渌惺杖�，追求時尚的人。
�、虂砣A旅游、出差的人。
三、廣告地區
本次廣告將在全國范圍進行，從市場的角度來說，中國是一個擁有16億人口的國家，擁有著強大的市場消費潛力。從季節的角度來說，我國夏天氣溫普遍較高，夏日飲料需求旺盛，我們力爭使可口可樂，成為人們夏日首選飲品。
四、廣告主題
廣告創意介紹主題是廣告的靈魂。廣告主題是根據廣告目標所提出來的中心思想，它通過廣告信息的傳播，直接明白地表現廣告主的意愿。因此，廣告設計、創意文案以及廣告表達方式，都應符合主題的`中心思想。
廣告主題是廣告策劃的重點內容。一般說來，廣告對象策劃是確立廣告目標策劃的前提和基礎，廣告目標策劃又是確立廣告主題的依據，三者都以促進銷售為目的。它們之間有聯系，也有區別，成為相互影響、依存、制約的有機整體。創意是為了表現廣告主題的，因而確立主題是創意的基礎，創意就是構思。有好的創意，才可能制作出好的廣告，所以說創意是廣告策劃成功的重要因素�？煽诳蓸窊碛邪倌甑臍v史，它進入中國市場的時間比較長，已經被人們接受和認可。
因此，廣告語的宣傳應趨于感性，在功能性的訴求基礎之上，應著重對其象征意義進行宣傳。由于可口可樂的口味清爽，有些甜，加之有些汽的特點，廣告應形成自己時尚，熱情的特點。另外，可口可樂的配方神秘，所以廣告應突出其口感的與眾不同�？傊�，廣告創作的總原則應該是強調商品時尚、熱情，與眾不同的特點，突出口味優勢。
廣告創意：背景是一間美術教室，學生正對著一尊完美的維納斯的雕塑（擁有雙臂），老師因事走出了教室。一學生拿出了可口可樂，“嘭”強烈的氣流噴出的聲音，吸引了大家的注意力�！肮距焦距健钡穆曇糇尨蠹叶继蚱鹆俗齑�。學生注意到了大家的表情，突然，從抽屜里拿出了無數的可口可樂，大家歡呼起來。伴隨著音樂，大家拿著可口可樂舞動起來。
這時，那尊維納斯的手中也拿了兩聽可口可樂，兩個男生為了爭搶可樂而將維納斯的雙臂折斷。大家都停止了舞動，目瞪口呆的看著斷臂的維納斯，一時不知所措。這時，門外傳來了老師走路的聲音。老師推門進來，看見大家都安靜的在畫畫。只是維納斯被蒙上了白布。老師好奇地走向被蒙起來的維納斯，大家都緊張起來。老師將揭開白布，大家摒住呼吸。
忽然，老師大叫了一聲，大家都捂住了眼睛�？墒�，老師沒有問是怎么回事，而是傳來了“咕嘟咕嘟”的聲音，大家都慢慢移開雙手，原來老師拿起放在斷臂處的可口可樂喝了起來。老師和大家一起舞動起來。最后，出現字幕：火樣熱情，自由舞動。
五、廣告預算和廣告設計制作
�。ㄒ唬⿵V告預算表本表為廣告預算，今后各項開支以此為依據，不會有大的浮動，最后以實報實銷結算。
（二）廣告設計制作項目表
六、廣告效果監測
如果同意按照本計劃的廣告戰略和廣告戰術施行，預計可達到一項內所規定的任務與目標。以下幾個問題必須按計劃落實：
�。�1）廣告效果監督。
�。�2）廣告反饋的管理。
�。�3）廣告計劃要因情況變化而合理調整。
�。�4）定期以問卷、座談會等方式進行廣告效果測定。
可口可樂活動方案 8
一、引言
可口可樂是全球銷量排名第一的碳酸飲料，也是全球最著名的飲料之一，擁有全球48%的極高市場占有率，具有很高的品牌知名度，可口可樂的味道有些霸氣，符合年輕一代的口味。可樂品牌知名度高，無形中也是一種年輕時尚的象征�？煽诳蓸吩诟咝Ｒ颜加泻艽蟮氖袌龇蓊~，但仍有一小部分人群未曾接觸過可口可樂，說明可樂在本地區仍有一定的發展空間。大學生群體喜歡刺激，崇尚時尚，追求個性與品位，有較強的品牌意識，可口可樂是一種碳酸飲料，正符合這類消費群體的消費理念。
此次活動對象是貴州民族學院在校學生，年齡集中在20歲-25歲之間。可口可樂的宣傳力度大，涉及范圍廣，各種傳播媒體都以涉及到，以電視廣告和網絡廣告為主，大大提升了企業的品牌知名度和影響力。隨著科技的發展，廣播廣告近年來的影響力度逐年降低，因此有必要在學校中進行公共關系策劃，以進一步提升可口可樂在學生中的品牌形象。
二、目的及意義
此次活動的目的是使可口可樂在貴州民族學院樹立良好的形象，將企業的有關信息及時、準確、有效的傳遞給貴州民族學院，為企業樹立良好形象創造良好的輿論氣氛。提高企業的知名度、美譽度。
三、活動安排策劃
1、時間，地點：
2、主題：“可樂”人生
3、活動內容及宣傳方式
1.廣告宣傳：
在貴陽市場上的廣告宣傳，應該具有明確的廣告戰略，一個重要的戰略目標就是建立、保持產品和企業的品牌。高校市場上的廣告訴求點應該具有針對性，而這主要依賴高校學生群體的消費習慣和購買行為。
同時也因該注意到高校廣告媒介的靈活性和特殊性。在貴陽市場上除了具有學生閱讀率比較高的傳統媒體（如環球時報、時代周刊、大學周刊），還有特殊的媒介工具，如校園海報、宣傳單、網絡交友平臺等。
2.公共關系：
�。�1）助學活動
（一）活動目的：主要是建立信任、提高品牌的美譽度
�。ǘ┗顒臃秶嘿F州民族學院全校師生
�。ㄈ┗顒訒r間：
（四）參加要求：本次活動主要是以獎學金的形式來激勵學生奮發向上，所以擬定年級學習成績前五名的'學生可以得到可口可樂公司提供的500元的獎學金，以資鼓勵。
�。ㄎ澹┗顒迂撠熑耍�
（2）企業家講座
�。ㄒ唬┗顒幽康模盒麄髌髽I文化和企業理念，可以增強融洽度、認同感和親和力
（二）活動地點：15棟教學樓中心教室
�。ㄈ┗顒訒r間：20xx年5月26日下午兩點
（四）邀請嘉賓：喻野平（貴州民族學院商學院教授）
�。ㄎ澹┲v座主題：公關-成功的法寶
（3）企業贊助學生社團活動
�。ㄒ唬┗顒幽康模禾岣咂髽I美譽度和認同感
�。ǘ┗顒臃秶喝Ｓ械怯浀恼帉W生社團組織
�。ㄈ┗顒訒r間：20xx年11月20日商務
�。ㄋ模┗顒拥攸c：貴州民族學院小操場
（五）參與企業：貴陽市東方科技公司、貴州省開發公司、貴州迅捷流動公司、貴陽人類教育中心。
�。┵澲痤~：各公司將給予每個社團200的活動資金資助。
�。�4）組織企業實地參觀和動手實踐。
�。ㄒ唬┗顒幽康模和ㄟ^實地的參觀實踐使學生得到感性的認識，開闊視野，增加學生與企業的親切感，縮小學生與企業要求的差距，進一步認知公關的重要性
（二）活動對象：學校挑選出的學生30名
（三）活動地址：
�。ㄋ模┗顒訒r間：
四、經費預算
本次活動總經費：21000元
其中活動一：5000
活動二：4000
活動三：10000
活動四：2000
五、效果評估和展望
本次活動面向全校，還邀請友鄰及媒體參加，覆蓋面廣，活動以學生校園作為宣傳重點，系列活動連續出擊，一定能使各方受益。
對于校方：通過各種形式的活動在廣大學生中傳播了公關概念、理念，使學生更能體現“經濟”內涵，“涉外內涵”；豐富了校園文化，為校園注入新風。如能成立研究會、建立實習基地，將極大的推動我校公共關系的研究、加快我校學生社會化進程。對于贊助方：推廣了品牌；發揚了“關心教育”傳統，提升了美譽度、知名度，獲得了人心。活動總計21000元經費深入影響了很多師生，成本低。將更能密切管理學部和管理課程較多的學部師生與可口可樂的關系，為在師生中、社會上廣泛推廣可口可樂品牌形成良好的輿論氛圍。對于學生：增長了見識、陶冶了情操，加深了對公共關系作用的理解，獲得了精神上的享受，部分學分鍛煉了才干，物質獎勵，可謂雙豐收。對提高就業競爭力亦會有積極意義。
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一、前言
近年來，飲料行業整體發展速度非常迅猛，年產量以超過20%的年均增長率遞增，達到1300多萬噸。在產量增長的同時，品種也日趨多樣化，為消費者提供了更多的選擇機會。在這樣成熟期的市場格局下，如何營銷策劃自己的產品，使產品能夠脫穎而出，在整體的飲料行業實現長足的發展，是所有飲料企業需要探討和思索的問題。因此，在滿足消費者需求的同時，要根據市場的需求進行產品的多樣化轉型發展。
二、執行概要
隨著我國改革開放基本國策的深入貫徹和我國市場經濟的不斷發展，人民生活水平的不斷提高，消費者對于功能性飲料市場的需求逐漸降低，花樣百出的宣傳并不能掩蓋功能性飲料越來越不被歡迎的事實，長期以往，整個功能性飲料業的發展運轉速度將會滯后。因此在不斷提高企業技和實力的同時也需要不斷變換營銷模式，才能使企業能夠健康高速地發展。在此，我們以飲料可口可樂為例，在營銷策劃時把飲料的定位與渠道方面更加細化，將產品推向市場，從而推動飲料行業的發展，實現營銷的目的。
三、環境分析
1、產品狀況
可口可樂不僅有其核心產品可口可樂，可口可樂旗下的還生產：雪碧、香草可口可樂、雪碧冰薄荷、健怡可口可樂、雪碧火辣、檸檬健怡可口可樂、芬達、美汁源果粒橙、保銳得、醒目、天與地礦物質水、酷兒、水森活純凈水、雀巢冰爽茶、冰露純凈水、雀巢咖啡、茶研工坊、陽光等，每種產品的上市都引起了一段時間的銷售熱潮，尤其是在青少年中。就目前的情況來看占主導地位仍是可口可樂和雪碧，無論是在哪個市場占得比重都很大。產品包含了碳酸飲料，茶飲料，果蔬飲料，運動型飲料這幾個目前市場占有率很高的`飲料類型，可以滿足不同口味和嗜好的消費者的需求。產品口味占有極強的優勢，百年前那神秘誘人的碳酸水至今仍那么神秘，口味獨特，能吸引各種不同的消費者。
2、競爭狀況
如今，市場上各類飲品日益增多，無論是同類產品還是非同類產品都給可口可樂帶來了巨大的挑戰與壓力，尤其是百事可樂的競爭，占據了可口可樂的很大的市場份額。然而，現在兩家企業都面臨一個問題就是大家普遍認為碳酸飲料對人們的身體不好，這就使得可樂在整個飲料行業不能得到充足的發展空間，必須有所創新與突破。隨著飲料市場的不斷多元化，碳酸飲料的市場已經有被擠兌的的趨勢，改變策略就成了刻不容緩的趨勢。當前在學校最大的挑戰就是果蔬飲料、茶飲料以及乳酸飲料，而可口可樂的多元化市場現在并不成熟，在非碳酸飲料方面的開發力和宣傳力還不足，很多人除了可口可樂公司核心產品可口可樂以外并不知道還有其他產品。大學生喜愛的口味多種多樣，產品種類也多，已不是憑可樂打市場的時代，所以，如何充實產品線，擴大產品種類宣傳，并且又能保持品牌獨特性，是企業的當前目標。
3、消費者狀況
大學生很少有收入來源，但是消費欲望強烈，父母對他們的生活補貼是經濟的主要來源，隨著生活水平的提高，父母對教育的重視，對大學生的經濟投入很大，其消費能力也不容小覷。高校大學生市場屬于低端消費市場，但是在不久的將來他們會成為高端市場的重要組成部分，在可口可樂校園營銷的時候要抓住之一群體的特點，采取相應的營銷策略。大學生消費群體正是年輕富激情、對時尚最為過敏的一族。通過對大學生的調查，發現在購買時主要考慮的因素有品牌知名度、口味、健康、是不是比同行業中的飲料價格低、是不是有優惠。在校大學生大多數處于18到20多歲之間。這個群體最求時尚，對新鮮事物感興趣，他們崇尚個性，思維活躍，他們具有強烈的品牌意識，對品牌的忠誠度低，是容易相互影響的消費群落。因此，要在校園里擴大可口可樂的品牌宣傳力度，并傳達可口可樂青春活力的品牌理念，不斷推出新口味的子品牌以追隨市場消費變化。另一方面，年輕人都比較愛運動，所以同時要加強在運動和解渴兩方面的宣傳。
四、營銷及財務目標
營銷目標是通過一系列的整合營銷策劃使可口可樂的品牌美譽度和市場占有率在20xx年的校園營銷中有所提升。本次活動的目標消費群是重慶科技學院的在校全體學生。大學生都是充滿運動氣質的群體，可樂在大學生中的市場非常大，是任何飲料的必爭之地。但營銷策略的優劣直接影響了可樂的銷售情況。經過市場調查，我們認為決定銷售情況諸多因素里，影響飲料購買的最主要因素是銷售地點以及銷售方式—大多是就近購買并且越方便越好。分析與競爭對手的優劣勢，幾個隊伍同時銷售同樣的產品，這就表示要取得銷售情況的勝利，必須搶到最大限度的市場和有最快捷周到的服務。
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一、活動背景
為了迎接“端午節小長假”的到來，提前做好市場旺季的產品銷售準備工作，以上半年產品銷售業績為基礎，爭取在十一將公司的產品銷售業績再創佳績。本次促銷推廣活動不是以單純的銷售產品為目標，最終的目標是為“端午節”過后的.碳酸飲料市場的淡季期促進消費者記憶，達到消費者對可口可樂品牌的好感，增加產品的知名度，提高產品的市場占有率。
二、活動主題
慶端午可口可樂大酬賓
三、活動目標
以提升市場占有率為目的，擴大產品的影響力，提高產品知名度和美譽度，促進產品銷售增加短期銷售收入，發展新進入的消費群，以保證“端午節”期間產品的市場銷售額比去年同期增長10%。
四、活動時間
5月1日——5月28日
前期準備5月28日——5月1日
宣傳活動5月1日——5月3日
正式促銷5月10日——5月12日
活動總結
五、前期準備工作
工作項目
1）廣告宣傳品的準備
2）禮品的準備
3）確定促銷超市
4）與供應商洽談供貨事宜
5）再次與供應商確定促銷配合事宜
6）銷售人招聘活動
7）促銷開始前的準備活動
8）認準備工作已全面落實
9）安排促銷人員進場開始促銷
六、促銷內容
1、促銷產品可口可樂系列產品，主要促銷2.25L家庭裝
2、線下促銷方式（特價及贈品促銷）凡活動期間在商場購買可口可樂系列產品均有禮品贈送：
購可口可樂系列產品滿5元，贈抽紙一盒
購可口可樂系列產品滿10元，贈可口可樂飲水杯一個
購可口可樂系列產品滿20元，贈兒童傘一把
3、促銷規則
禮品有限，送完為止
七、效果評估
本次活動時間為端午節小長假之際，是許多學生放假在家的日子，而學生是年輕的一批人群正是碳酸飲料的目標消費群體，而且此時又是家庭聚會；朋友聚會；同學聚會較為集中的日子。對碳酸飲料需求量大，同時2.25L可口可樂（家庭裝）經濟劃算是聚會的首選，預計本次促銷活動平均銷量可達300瓶（2.25L）以上每天。實現產品預期銷售目標如：提高產品知名度；增加市場份額；引進新顧客；增加銷售量等。
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一、活動宗旨：
豐富同學們的課外娛樂生活，綜合素質，培養積極向上的進取精神。本著“友誼第一，比賽第二”的原則，同時為我班選拔籃球人才，作好充分的準備。我們組織這場籃球，不僅能提高班級的凝聚力，同時也倡導了一種熱愛運動的.氛圍!在這次活動中，我們企盼廣大同學的積極熱情的參與，班委會和班主任的廣泛支持，同時也希望本次活動能圓滿成功，并能在以后的學年中一直延續下去!
二、主辦部門：
xx小教文“可樂杯”籃球賽組委會
三、比賽時間及地點：
籃球場；每隔一天一場
四、口號：
活力張揚，生命脈動——為籃球而喝彩
五、比賽規則：
參賽人數：比賽雙方各三人或四人
比賽時間：比賽時間不限，哪隊先進50個球就贏。
比賽形式：每隊隊員自由組合，不得請外援。允許女隊員上場。
六、獎勵辦法：
贏球隊隊員可獲取輸球隊隊員提供的可樂一瓶。
七、工作人員：
工作人員為xx小教文“可樂杯”籃球聯賽組委會
主席：
副主席：
策劃書：
組織：
宣傳：
外聯：
八、宣傳工作
在班上口頭宣傳，網上公布，班級群里宣傳
九、競賽辦法：
為了全班同學們打造個互相交流、互相學習的平臺，展現我班學生的運動風采，豐富班級文化生活。08小教文“可樂杯”籃球聯賽組委會舉辦首次08小教文班級三人或四人籃球賽。以此培養同學們對體育活動的興趣，促進我班文化體育的發展。
十、比賽時間：
另行通知。
十一、比賽地點：
籃球場。
十二、參賽條件：
1、自由報名，不分性別。
2、每隊報名人數3人——4人（不分班級自由組合）。
3、隨時。
4、報名每組成員必須想好自己的隊名前來報名（隊名必須健康，積極向上）。
5、報名地點：
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一、活動名稱
可樂瓶圖標設計大賽
二、活動意義
1、通過海報設計活動，讓本校具有繪畫及平面設計特長的學生能夠一展并使其在個人素質能力方面得到發展提高，培養他們積極參加集體活動，勇于面對競爭，敢自我的優秀品質，成為以后對社會，對國家有用的棟梁之材。
2、活躍校園文化氣氛，提高學生的文化藝術品位，展示大學生的個性風采，豐富各位同學的生活，展示各位同學的'才能與創新能力。
3、借此大賽，展示昆明理工大學學生的想象能力、創新能力、動手能力及人文素質。
三、活動方案
活動名稱：（待定）由主辦方以及贊助商共同討論決定
活動時間：待定
活動主辦：
活動策劃承辦：昆明理工大學材冶學院青年志愿者協會
昆明理工大學廣告設計聯盟
活動地點：待定
活動內容：
1、作品主題及內容：以“迎xx”為主題，內容健康、積極向上。
2、作品形式及要求：
�。�1）參賽作品形式不限（平面設計類，粘貼畫等），手繪，尺寸大小為開。且參賽作品最好使用一到一兩句廣告語，體現“迎奧運”這一主題。
（2）參賽作品均須作者原創，一旦發現嚴重抄襲現象，立即取消參賽資格；
�。�3）參賽作品必須在突出迎奧運主題外，要有地方特色。
�。�4）參賽作品分為個人組和團體組，個人組需上一到兩份作品，團體組需上交二到四份作品。
（5）參賽組織及個人的紙張及顏料需自備，制作工具任意選擇，但作品不能出現打印復印等非手繪圖案圖案。
�。�6）參賽作品應具有一定的獨創性、藝術性和觀賞性；
3、參賽形式：
�。�1）參賽者可以以個人或團體（支部社團班級或其他組織）的形式報名參加比賽。個人參與上交作品時要隨作品一起提供本人姓名院系及有效聯系方式；以團體為單位參與，上交作品時提交主要負責人的姓名院系及有效聯系方式。
（2）作品由同學現場投票評選（可作最具人氣獎參考），同時請專業評委評分，體現出足夠的公正性。
四、活動可行性分析：
1、作品來源可行性分析
（1）本次活動比較符合同學們的創新思想，能夠為同學們展露才華提供機會。對于單純的個人參賽來說，主要通過各項宣傳活動激發其大學生責任感和愛校精神，刺激其創新思維，來調動一部分人的參賽積極性。
�。�2）本次比賽只規定一個主題，留給參賽人員的自由發揮空間比較大。因此，同學們可以盡情發揮自己的創新思維，激發自己的靈感。
2、商家贊助可行性分析
商家可取得此次大賽的冠名權，借助影響力成就自己的知名度、樹立良好企業形象。
3、作品保密性分析
作品均為個人或團體親自上交作品，我們會派專人保管好，保證在公眾投票前不會對外泄露。
五、活動流程：
x月x日，購買宣傳必要材料（顏料，宣傳紙張）；定做橫幅噴繪和宣傳單等前期需要的宣傳材料。
x月x日至x日，制作海報。
x月x日，全面進行宣傳（包括張貼海報，張貼宣傳單，懸掛橫幅），發放傳單。
x月x日至x日，設置報名點，參賽選手進行參賽報名。
x月x日至x日，在校廣播站、bbs、校團委、學院網頁上宣傳此次活動。
x月x日，提前聯系評委老師，邀請他們擔任此次活動的評委。
x月x日，進行投票評獎的宣傳。（海報和噴繪）
x月x日，公眾投票。
x月x日，統計投票結果，公布獲獎作品名單，為獲獎選手頒發獎金獎狀。
六、宣傳方案
1、活動初期，需進行強有力的以點到面的大規模宣傳：包括3塊1.2x2.4噴繪（1塊至于圖書館大廳，其余2塊至于食堂或拐角處）、海報（50張，根據活動時間跨度分批張貼）、橫幅一條、宣傳紙（采用8開紅色紙，置于每個宿舍樓下的宣傳欄）。
2、活動中期，主要進行展臺宣傳（食堂前），活動報名期間派發相應的宣傳單起到輔助宣傳作用，并在現場向觀眾解釋一些關于大賽的一些問題�；顒又虚g，我們還會借助中學校廣播臺的幫助，進行維持兩周的不間斷宣傳。
3、活動后期，投票前期，主要進行投票活動的宣傳。
七、活動經費預算：
宣傳費用海報50張：400元
展板噴繪3塊：350元
橫幅四條：240元
宣傳單1000張：600元
照片沖洗：100元
報名表打印費：50元
選票及打印費5000張：400元
場地布置道具用費：800元
獎品及獎金：1600元
應急費用：200元
作品打印費用：850
總計：5590元
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