經(jīng)銷商活動(dòng)策劃方案

時(shí)間：2024-11-08 22:59:51 美云活動(dòng)方案我要投稿

經(jīng)銷商活動(dòng)策劃方案（精選10篇）

　　為確保事情或工作高質(zhì)量高水平開展，就不得不需要事先制定方案，方案是解決一個(gè)問題或者一項(xiàng)工程，一個(gè)課題的詳細(xì)過程。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點(diǎn)呢？下面是小編幫大家整理的經(jīng)銷商活動(dòng)策劃方案，歡迎閱讀與收藏。

經(jīng)銷商活動(dòng)策劃方案（精選10篇）

　　經(jīng)銷商活動(dòng)策劃方案 1

　　【主題】公司擬召開掛面經(jīng)銷商大會(huì)，本次活動(dòng)將掛面產(chǎn)品上市為契機(jī)，全面推介掛面產(chǎn)品，展示品牌形象，介紹產(chǎn)品優(yōu)勢。為經(jīng)銷商鼓足干勁，以期圓滿完成年度銷售任務(wù)。活動(dòng)策劃及實(shí)施方案如下：

　　一、組織機(jī)構(gòu)及人員分工

　　1、成立會(huì)議籌備委員會(huì)

　　組長：xxx

　　副組長：xxx

　　總策劃及調(diào)度：xxx

　　組員：xxx xx

　　2、籌備委員會(huì)按工作推進(jìn)計(jì)劃分兩部分構(gòu)成：

　　(1)前期籌備活動(dòng)由統(tǒng)籌負(fù)責(zé)，下設(shè)4個(gè)小組：

　　方案策劃組

　　組長：組員：xx xxx xx

　　職責(zé)：負(fù)責(zé)確定日程安排，地點(diǎn)選擇，活動(dòng)的具體內(nèi)容的策劃。

　　設(shè)計(jì)制作組

　　組長：xx

　　組員：xx xxx

　　職責(zé)：產(chǎn)品單頁、展板、PPT標(biāo)準(zhǔn)模板、廣告宣傳品、簽到簿等宣傳資料的設(shè)計(jì)、制作，以及會(huì)議所需禮品、獎(jiǎng)品的.制作、購買。

　　要求：7月31號(hào)之前必須完成設(shè)計(jì)稿

　　(2)大會(huì)整體活動(dòng)由負(fù)責(zé)，下設(shè)3個(gè)小組：

　　會(huì)務(wù)接待組

　　組長：xxx

　　組員：xx xxx xx

　　職責(zé)：負(fù)責(zé)來賓邀請，餐飲、住宿、會(huì)議、攝影、攝像、旅游、車輛安排、返程訂票、禮品發(fā)放。(具體工作安排附后)

　　產(chǎn)品推介組

　　組長：xx

　　組員：產(chǎn)品開發(fā)研究室全員、掛面廠技術(shù)人員

　　職責(zé)：負(fù)責(zé)介紹生產(chǎn)線的優(yōu)勢、特點(diǎn)以及先進(jìn)性;掛面產(chǎn)品的特性推介、現(xiàn)場演示系列活動(dòng)的組織及總體實(shí)施。

　　經(jīng)銷商激勵(lì)政策及現(xiàn)場活動(dòng)組

　　組長：xx

　　組員：掛面團(tuán)隊(duì)

　　職責(zé)：負(fù)責(zé)掛面經(jīng)銷商激勵(lì)政策推出;選擇2名經(jīng)銷商代表發(fā)言。

　　要求：方案須經(jīng)研討、審批，要求30日之前確定方案。

　　二、日程安排

　　會(huì)議時(shí)間： 8.6-7

　　8月5日全天接站，分段集中送往酒店報(bào)到。晚6:30歡迎晚宴;超過就餐時(shí)間的，由

　　對(duì)應(yīng)業(yè)務(wù)經(jīng)理引領(lǐng)去指定接待處就餐。

　　8月6日上午

　　公司班子成員到公司樓門前迎接客人，引領(lǐng)至?xí)h室。

　　9：30 公司班子成員介紹，致歡迎辭

　　10：00 公司介紹(約20”)

　　10：20 參觀研發(fā)中心20”、面粉廠20”、掛面廠20”(分三組交替進(jìn)行) 11：30 出發(fā) 午宴地點(diǎn)

　　8月6日下午

　　14：30 大會(huì)開始，團(tuán)隊(duì)介紹15”

　　14：45 掛面生產(chǎn)工藝介紹 20”

　　15：30 掛面產(chǎn)品推介 20”

　　16：00 掛面經(jīng)銷商激勵(lì)政策宣貫、2名經(jīng)銷商發(fā)言 30”

　　17：50 會(huì)議關(guān)閉講話

　　18：00 晚宴(燒烤自助晚餐) 地點(diǎn)：

　　8月7日

　　9：00 上午游北戴河，坐游輪、奧運(yùn)公園、鴿子窩公園、觀海棧道

　　12：00 百味餃子

　　14：00 下午游老龍頭

　　18：30 山海漁家

　　三、其它

　　要求所有責(zé)任人，就各自負(fù)責(zé)的子項(xiàng)工作，制定詳細(xì)的方案(包括：時(shí)間進(jìn)度、物資準(zhǔn)備、資源需求、信息銜接等)，于20xx年7月31日下班前匯總到處，統(tǒng)一協(xié)調(diào)。

　　經(jīng)銷商活動(dòng)策劃方案 2

　　今年xx月xx日是中秋節(jié)，距離xx月xx日僅僅3天，又值xx月xx日x商場八一店五周年店慶，這種扎堆效應(yīng)，潛在消費(fèi)群體相對(duì)于單個(gè)節(jié)日來說要多很多，同時(shí)為了應(yīng)對(duì)xx10周年大慶，提前引爆并釋放消費(fèi)高潮，因此對(duì)于我們來說，這是一次很好的提高門店銷售額、提升x商場品牌形象和應(yīng)對(duì)xx10年大慶的好機(jī)會(huì)。此次促銷，應(yīng)該做到參與促銷的商品面廣、數(shù)量多，力度大，利用節(jié)日的雙重性，促進(jìn)商品的連帶銷售。具體內(nèi)容如下：

　　一、活動(dòng)具體實(shí)施方案

　　1、活動(dòng)主題：合家團(tuán)圓渡中秋，龍騰虎耀迎國慶。

　　2、活動(dòng)范圍：x商場商城及八一店、x商場購物廣場、北園店。

　　3、活動(dòng)主題：月餅+紅酒，x商場攜您度中秋。（黃金、珠寶、化妝品、大家電等特殊品類不參加活動(dòng)）

　　4、活動(dòng)簡述：因?yàn)樯虉霈F(xiàn)有品牌自行舉行的折扣，x商場不承擔(dān)費(fèi)用，所以廣告宣傳上突出“現(xiàn)有折扣上再送”，顧客心理感受是不一樣的，可以在不承擔(dān)費(fèi)用的基礎(chǔ)上取得顧客認(rèn)為比較實(shí)惠的活動(dòng)力度，同時(shí)突出了中秋送月餅紅酒活動(dòng)，比較溫馨，貼切節(jié)日特色。

　　5、活動(dòng)內(nèi)容：

　　當(dāng)日現(xiàn)金消費(fèi)滿200元，可憑購物發(fā)票或小票再獲贈(zèng)“溫馨月餅”一塊。（單獨(dú)包裝，價(jià)值約8元）

　　當(dāng)日現(xiàn)金消費(fèi)滿500元，可憑購物發(fā)票或小票再獲贈(zèng)“親情月餅”禮盒一份。（價(jià)值約40元）

　　當(dāng)日現(xiàn)金消費(fèi)滿1000元，可憑購物發(fā)票或小票再獲贈(zèng)“月餅紅酒”套裝禮盒一份。（價(jià)值約80元）

　　各店按照贈(zèng)禮價(jià)值自行同月餅廠家協(xié)商，定制禮品，活動(dòng)結(jié)束后，按照實(shí)際贈(zèng)送數(shù)量結(jié)款，費(fèi)用原則上同參加品牌各承擔(dān)50%。

　　中秋節(jié)期間，在各門店劃出專門區(qū)域，開辟中秋商品系列展銷區(qū)，展銷商品品類包括：月餅、酒類、禮盒等中秋節(jié)日系列商品，方便顧客在該區(qū)域進(jìn)行選購。

　　月餅、酒類、禮盒等中秋節(jié)日系列商品展銷的商品品類等由各門店自行挑選組織，地點(diǎn)可選在超市或超市外的公共區(qū)域。

　　6、活動(dòng)時(shí)間：xx月xx日（周五）——xx月xx日（周日）。

　　7、活動(dòng)范圍：x商場商城及八一店、x商場購物廣場、北園店及華信店。

　　二、打折吸引顧客

　　活動(dòng)期間，凡單店當(dāng)日購買穿著類、床品、箱包商品新品7折起，原則上參加品牌范圍要廣，至少濟(jì)南五店相同品牌要保證相同力度。（超市及特例品牌除外，活動(dòng)期間，會(huì)員積分卡只積分不打折）

　　三、購物商場，盡享意外驚喜

　　時(shí)間：20xx年xx月xx日—xx日

　　凡當(dāng)日單店購物滿300元的.顧客，可憑購物發(fā)票參加抽獎(jiǎng)，有機(jī)會(huì)獲得該票全額和半額消費(fèi)返還。

　　具體操作如下：

　　各店設(shè)置一個(gè)抽獎(jiǎng)箱，內(nèi)有20個(gè)乒乓球（其中全額返還1個(gè)，半額返還2個(gè)，17個(gè)紀(jì)念獎(jiǎng)，可選擇超市商品），工作人員需要在參加活動(dòng)顧客發(fā)票上加蓋“l(fā)”章，即時(shí)開獎(jiǎng)。

　　四、國慶同歡樂，商場送安康

　　此活動(dòng)旨在通過購物加購的方式，經(jīng)歷過暴雨事件后，人們在面對(duì)意外事故、災(zāi)難時(shí)候的無助和彷徨，更加突出了保險(xiǎn)的重要性，擬通過購物贈(zèng)送人身意外保險(xiǎn)的方式，體現(xiàn)出x商場以人為本，關(guān)心顧客，為樹立x商場關(guān)注顧客健康的形象，起到一定的積極作用。因國慶主題促銷已經(jīng)推出全場7折起，為控制成本，此活動(dòng)采用加購的方式，作為主活動(dòng)的附加活動(dòng)，淡化商業(yè)氣息，突出x商場送安康的營銷思路，能引起顧客的關(guān)注。

　　活動(dòng)期間，凡當(dāng)日單店購物累計(jì)滿1000元（含超市）的顧客，均可加一定金額的現(xiàn)金到各店總服務(wù)臺(tái)辦理“保險(xiǎn)卡”一張，每日每店500個(gè)，保險(xiǎn)卡設(shè)置為：

　　A系列：加5元贈(zèng)送保額為22000元的意外傷害保險(xiǎn)（成本15元）。

　　B1系列：加10元贈(zèng)送辦理保額為63020元的意外傷害保險(xiǎn)（成本30元）。

　　B2系列：加10元贈(zèng)送辦理保額為281000元的交通意外傷害保險(xiǎn)（成本30元）。

　　C1系列：加20元贈(zèng)送辦理保額為155030元的意外傷害保險(xiǎn)（成本50元）。

　　C2系列：加20元贈(zèng)送辦理保額為540000元的交通意外傷害保險(xiǎn)（成本50元）。

　　經(jīng)銷商活動(dòng)策劃方案 3

　　一、活動(dòng)主題

　　電動(dòng)車飛越黃河慶國慶

　　千萬大回報(bào)吹響電動(dòng)車搶購集結(jié)號(hào)

　　二、活動(dòng)時(shí)間

　　20xx年8月29日～20xx年8月31日，為期三天。

　　三、活動(dòng)目的

　　1、確立xx電動(dòng)車專賣店在當(dāng)?shù)氐墓娦蜗螅A得消費(fèi)者的關(guān)注和信任。

　　2、通過開業(yè)活動(dòng)聚集人氣，展現(xiàn)xx電動(dòng)車的品牌形象，提高知名度。

　　3、通過開業(yè)活動(dòng)，加強(qiáng)xx電動(dòng)車專賣店在當(dāng)?shù)氐挠绊懀苿?dòng)銷售工作。

　　4、通過獨(dú)特的活動(dòng)形式、吸引公眾與媒體視線，提高傳播效果。

　　四、活動(dòng)內(nèi)容及細(xì)則

　　（一）特價(jià)促銷

　　風(fēng)暴之一：特價(jià)風(fēng)暴

　　特價(jià)風(fēng)暴：開業(yè)驚爆價(jià)_______元/輛（推出一款特價(jià)車，零售價(jià)格在1000元以下的豪華車型，只限在xx市并對(duì)該車型每天限量，二級(jí)分銷網(wǎng)絡(luò)不提供該車型）

　　特價(jià)風(fēng)暴：開業(yè)驚爆價(jià)______元/輛（推出一款特價(jià)車，指定公司的xx優(yōu)悅車型）

　　（二）購車禮上禮，驚喜等著您

　　風(fēng)暴之二：豪禮風(fēng)暴

　　在開業(yè)期間凡是在xx專賣點(diǎn)購車的用戶均可贈(zèng)送免費(fèi)大禮包一個(gè)，

　　禮包內(nèi)容可以包括沙灘椅、頭盔、購物籃、防曬墊、打氣筒、防盜鎖、車罩雨披等，或者商家自己組合禮品種類；

　　（三）購車抽大獎(jiǎng)

　　風(fēng)暴之三：抽獎(jiǎng)風(fēng)暴

　　1．活動(dòng)期間，凡在xx專賣店購買電動(dòng)車（特價(jià)車除外）如2590元以下車型的顧客，即可憑當(dāng)日購車收據(jù)擲骰子一次，就有機(jī)會(huì)把免費(fèi)電動(dòng)車騎回家。如購買2590元以上的車型可擲二次，購買3000元以上的車型可擲三次依次類推。價(jià)格商家自己再商定；

　　2．根據(jù)骰子的相同點(diǎn)數(shù)來確定獎(jiǎng)項(xiàng)的等級(jí)，您就有機(jī)會(huì)獲得相應(yīng)的獎(jiǎng)項(xiàng)。現(xiàn)擲現(xiàn)兌。

　　3．本次抽獎(jiǎng)活動(dòng)共設(shè)置6個(gè)等級(jí)的`獎(jiǎng)勵(lì)，具體設(shè)置如下表所示。

　　（四）以舊換新，較高折價(jià)1000元

　　風(fēng)暴之四：席卷風(fēng)暴

　　在開業(yè)促銷活動(dòng)期間凡是購買電動(dòng)車的用戶，均可享受以舊換新的服務(wù)。消費(fèi)者憑舊電動(dòng)車或者舊摩托車可以沖抵一定數(shù)量的購車金額。以舊換新，優(yōu)惠多多，驚喜多多，xx電動(dòng)車席卷全城！

　　（具體的折扣金額商家可以根據(jù)折舊車輛的新舊、破損情況等自行確定）

　　（五）真情回饋老客戶

　　風(fēng)暴之五：服務(wù)風(fēng)暴

　　凡是xx電動(dòng)車的新老用戶，在開業(yè)促銷活動(dòng)期間都可以來專賣店免費(fèi)享受清洗、打蠟等維修保養(yǎng)服務(wù)。并可以收到價(jià)值50元的xx售后維修服務(wù)卡。

　　五、活動(dòng)宣傳方式

　　（一）電視廣告和報(bào)紙宣傳

　　1．電視臺(tái)全面切換成開業(yè)促銷平面廣告；播出時(shí)間：

　　2．廣告內(nèi)容：

　　（二）電視滾動(dòng)字幕

　　1．播出時(shí)間：

　　2．字幕內(nèi)容：

　　（三）專賣店店內(nèi)外宣傳（包括分銷商）

　　1．懸掛時(shí)間：

　　2．吊旗和橫幅制作內(nèi)容：

　　（四）促銷傳單宣傳

　　（五）卡通人模游街、電動(dòng)車游街

　　（六）專賣店現(xiàn)場四方傘、拱門、促銷禮品堆頭等促銷物料宣傳

　　（七）舞臺(tái)布置擺放獎(jiǎng)品宣傳

　　1．?dāng)[放時(shí)間：20xx年8月27日～20xx年8月31日。

　　2．獎(jiǎng)品大量陳列于商場抽獎(jiǎng)舞臺(tái)上，讓過往的百姓或路過xx專賣店的顧客深刻體會(huì)到大獎(jiǎng)就在身邊。

　　六、活動(dòng)實(shí)施操作

　　1．電視滾動(dòng)字幕的內(nèi)容或者電視畫面的內(nèi)容必須于20xx年8月20日前準(zhǔn)備好，并開始投放或者畫面切換。

　　2．吊旗、橫幅的內(nèi)容必須于20xx年8月25日前設(shè)計(jì)制作好，并按要求懸掛、張貼。

　　3．DM促銷傳單的內(nèi)容必須于20xx年的內(nèi)容必須于20xx年8月25日前設(shè)計(jì)制作好，并與8月27日前按要求分發(fā)到位。

　　4．促銷禮品、獎(jiǎng)品、活動(dòng)道具、拱門、四方傘、卡通人模必須于20xx年8月28日前全部準(zhǔn)備到位。

　　5．抽獎(jiǎng)活動(dòng)區(qū)維持秩序人員及活動(dòng)現(xiàn)場工作人員于20xx年8月28日前必須全部確定完成。

　　6．合理安排活動(dòng)期間專賣店工作人員的到崗，避免休假，以便在促銷期間內(nèi)做到較好的人員調(diào)配。

　　7．20xx年8月29日清早，店長檢查活動(dòng)道具、贈(zèng)品及其它促銷物料的到位情況，如有遺漏需及時(shí)補(bǔ)充。

　　8．于20xx年8月20日前，完善專賣店內(nèi)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，特別是活動(dòng)期間主推車型和特價(jià)車型的補(bǔ)貨工作。

　　9．游街車包裝于20xx年8月25日前制作完成，20xx年8月26日～20xx年8月31日之間不停的在城鄉(xiāng)游街造勢

　　10．報(bào)紙宣傳于20xx年8月23日前設(shè)計(jì)完成，并在24、26、28隔天發(fā)布三期。

　　經(jīng)銷商活動(dòng)策劃方案 4

　　一、會(huì)議氣氛

　　公司業(yè)務(wù)發(fā)展迅速，銷售渠道不斷拓展，需要加深與經(jīng)銷商之間的聯(lián)系。會(huì)議思路：廠家需要為經(jīng)銷商與銷售人員輸入信心，經(jīng)由愿景規(guī)劃、策略制定、行動(dòng)計(jì)劃，讓經(jīng)銷商倍受鼓舞，士氣高漲，熱血沸騰。一個(gè)成功的經(jīng)銷商會(huì)議，既要“充電”，也要“打氣”。制造輕松寬松的氣氛，一方面可以讓客戶積極參與其中，調(diào)動(dòng)客戶訂貨的積極性，同時(shí)可以消除客戶的防范心理，感染其它客戶，主要可以采取以下方式來做到：

　　(1)設(shè)置游戲，邀請客戶參與游戲讓客戶放松。

　　(2)穿插娛樂節(jié)目，調(diào)動(dòng)現(xiàn)場氣氛。

　　(3)實(shí)行訂貨摸獎(jiǎng)，調(diào)動(dòng)客戶訂貨積極性

　　(4)開設(shè)有獎(jiǎng)問答，讓客戶了解產(chǎn)品，對(duì)所出的問題設(shè)置不要過于復(fù)雜，以簡單為主，達(dá)到宣傳和讓客戶積極參與的目的。

　　二、會(huì)議目的

　　1.增進(jìn)經(jīng)銷商對(duì)公司的了解，鼓舞經(jīng)銷商的士氣，實(shí)現(xiàn)20xx年銷售目標(biāo)任務(wù)。

　　2.最大限度占用每個(gè)經(jīng)銷商的專用資金，從而造成其它品牌的鋪貨壓力。

　　3.最大限度調(diào)動(dòng)經(jīng)銷商對(duì)震旦機(jī)器的銷售熱情和忠誠度。

　　4.培養(yǎng)經(jīng)銷商的銷售觀念和調(diào)動(dòng)他們主動(dòng)學(xué)習(xí)的激情。

　　三、會(huì)議主題

　　1.攜手同行，共拓疆土

　　2.在新的高度起飛(對(duì)經(jīng)銷商工作的'認(rèn)可，以及對(duì)未來美好的期望。整個(gè)主題引人思考，意味深長)

　　3.攜手同行，共創(chuàng)震旦

　　四、會(huì)議時(shí)間：

　　20xx年2月18—19日會(huì)議前

　　與會(huì)人員邀約

　　涉及事項(xiàng)：

　　1、與會(huì)人員確定(經(jīng)銷商到會(huì)人員確定、第三方與會(huì)人員確定)

　　2、邀約形式確定：傳真、郵件、電話

　　3、邀約執(zhí)行人員確定：

　　4、接待安排確定：

　　五、會(huì)議確定

　　1.會(huì)議地點(diǎn)、議程安排確定

　　2.酒店住宿安排確定：

　　3.物料準(zhǔn)備完成：

　　4.場地布置完成：

　　人員分工表制作、分發(fā)完成：

　　時(shí)間進(jìn)度表制作、分發(fā)完成：《文件通知》、《經(jīng)銷商意見反饋表》、《產(chǎn)品包裹單》、《經(jīng)銷商獎(jiǎng)勵(lì)制度》、《促銷活動(dòng)方案》、《會(huì)議簽到表》、《訂貨單》、紙、筆、文件袋：

　　第三方與會(huì)人員：政府官員、重要企業(yè)朋友等——王總

　　會(huì)議中，人員到位

　　我們不要讓業(yè)務(wù)員錯(cuò)過任何與客戶溝通的機(jī)會(huì)。一般來講，先到的比較孤單無聊，所以

　　要作以下事宜：

　　讓經(jīng)銷商填寫《經(jīng)銷商意見表》、業(yè)務(wù)員與經(jīng)銷商作簡短的溝通、讓經(jīng)銷商看產(chǎn)品報(bào)或看新產(chǎn)品——專題片

　　會(huì)議后

　　銷售跟進(jìn)：可能需要銷售做一些跟進(jìn)工作

　　六、會(huì)議流程

　　七、會(huì)議地點(diǎn)

　　1.25號(hào)下午：xx大酒店xx(可容納一百人以上)

　　2.26號(hào)上午：xx大酒店B坐4樓新聞發(fā)布廳

　　八、會(huì)議場地布置

　　簽到區(qū)

　　1.簽到方式：電子簽到，合影留念

　　2.迎賓人員：攝影人員：

　　3.簽到禮品：

　　配置logo手提袋+宣傳冊+單頁+小禮品，兩位美女負(fù)責(zé)為來賓貼上logo(帶有編號(hào))即可。可根據(jù)編號(hào)在來賓離開的時(shí)候送上禮品，免去來賓攜帶的不便

　　接待：李萍

　　新品發(fā)布安排

　　1.與創(chuàng)意性的展示方式結(jié)合

　　2.由來賓進(jìn)行部分操作，活躍會(huì)議氣氛

　　文檔附件

　　1.人員(部門)分工表

　　2.時(shí)間進(jìn)度表

　　略

　　注：時(shí)間進(jìn)度中需安排各部門碰頭會(huì)時(shí)間

　　3.與會(huì)人員名單

　　4.邀請函

　　5.會(huì)務(wù)指南

　　會(huì)務(wù)指南歡迎您的到來，以下為本次會(huì)議議程：

　　2月25日下午

　　2月26日上午

　　感謝您的熱情參與，會(huì)議期間有任何需要，我們將竭誠為您服務(wù)。

　　6.總經(jīng)理親筆歡迎信

　　7.主持人串詞

　　開場白：

　　華燈初上，星河璀璨，在這個(gè)美好的夜晚，我們歡聚一堂。回首過去，我們享受過成功的喜悅，同樣也經(jīng)歷過路途的坎坷，但，無論前方的路有多么荊棘，我們，在座的的每一位兄弟姐妹，都將手拉手,肩并肩地走下去。

　　讓我們帶著實(shí)力和戰(zhàn)績?nèi)ペA得從容與自信讓我們帶著和睦與和諧去贏得希望與收獲

　　因?yàn)?我們堅(jiān)信成功將與我們同行!

　　結(jié)束語：

　　美好的夜晚總是讓人陶醉，幸福的時(shí)光總是讓人振奮

　　讓我們記住每一份感動(dòng)、每一份歡笑!讓我們留下了每一份喜悅、每一份祝福!讓我們珍藏每一份溫馨、每一份關(guān)愛!讓我們擁有每一份希望、每一份夢想!

　　團(tuán)結(jié)一致，共創(chuàng)我們20xx年美好的明天!

　　經(jīng)銷商活動(dòng)策劃方案 5

　　一、會(huì)議目的：

　　通過此次招商會(huì)議，達(dá)成參會(huì)經(jīng)銷商及時(shí)與公司合作的意向，為啟動(dòng)市場做好鋪墊。

　　二、會(huì)議主題：

　　倡導(dǎo)健康，創(chuàng)造佳品，引領(lǐng)雙贏。

　　三、會(huì)議時(shí)間：

　　xx年10月15日-10月17日期間，第一天下午報(bào)到，第二天

　　上午8：30正式會(huì)議。

　　四、參會(huì)人員：

　　1、政府領(lǐng)導(dǎo)，包括政府領(lǐng)導(dǎo)，家電協(xié)會(huì)會(huì)長

　　2、康佳集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)、廚衛(wèi)事業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)、技術(shù)部代表、品質(zhì)部代表、全國區(qū)域經(jīng)理

　　3、全國經(jīng)銷商

　　4、會(huì)議工作人員：籌備組、調(diào)度組、后勤組、接待組、交通組、現(xiàn)場策劃組成員

　　五、會(huì)議地點(diǎn)：

　　暫定“酒店

　　六、會(huì)議籌備期(9月20日-10月15日)

　　1、9月20日成立由部門領(lǐng)導(dǎo)組成的籌備組，并分配責(zé)任人，負(fù)責(zé)相關(guān)工作;

　　2、9月21日前由營銷部提交《招商會(huì)議方案》草案，并交籌備組討論，總經(jīng)理審批通過。

　　3、9月22日-10月5日由各區(qū)域經(jīng)理向已有合作意向的各省其他知名生活電器經(jīng)銷商和國美、蘇寧等全國連鎖銷售企業(yè)發(fā)出《招商邀請函》。

　　4、10月1日之前確定好會(huì)議地址與參會(huì)人員(政府機(jī)關(guān)、媒體及業(yè)界人員)名單。

　　5、公司內(nèi)部成立司儀組或請專業(yè)司儀公司負(fù)責(zé)接待工作。

　　6、人員分工(詳見表2)

　　7、10月14日之前完成公司及工廠現(xiàn)場5s工作，完成相關(guān)接待物品的采購及信息傳遞。

　　8、10月5日之前營銷部經(jīng)理負(fù)責(zé)整個(gè)招商會(huì)議的費(fèi)用預(yù)算，報(bào)營銷總監(jiān)審核，總經(jīng)理簽字通過。

　　七、會(huì)議召開期(10月16日)

　　1、具體會(huì)議流程(詳見表1);

　　2、各組工作內(nèi)容及要求見表2《人員分工及工作職責(zé)說明》;

　　八、會(huì)議結(jié)束期(10月17日)

　　1、會(huì)議現(xiàn)場的清理;

　　2、與酒店的.費(fèi)用結(jié)算;

　　3、帶領(lǐng)經(jīng)銷商參觀公司及生產(chǎn)現(xiàn)場;

　　3、會(huì)議結(jié)束后，各區(qū)域經(jīng)理負(fù)責(zé)區(qū)域經(jīng)銷商的招商洽談及返程事宜的協(xié)助。

　　九、會(huì)議總結(jié)期(10月17日)

　　1、招商會(huì)議工作總結(jié)

　　2、下期工作計(jì)劃及目標(biāo)

　　經(jīng)銷商活動(dòng)策劃方案 6

　　一、會(huì)議目的：

　　1、增加一級(jí)經(jīng)銷商的信心，增加進(jìn)貨量。

　　2、實(shí)現(xiàn)渠道鋪貨，使產(chǎn)品在流通渠道中正常運(yùn)轉(zhuǎn)。

　　3、快速增加三力制藥現(xiàn)金流和資金快速回收。

　　二、會(huì)議時(shí)間：

　　根據(jù)各調(diào)撥市場情況確定

　　三、活動(dòng)地點(diǎn)：

　　企業(yè)的調(diào)撥市場

　　四、活動(dòng)對(duì)象：

　　二級(jí)經(jīng)銷商

　　五、活動(dòng)執(zhí)行：

　　統(tǒng)管市場有調(diào)撥任務(wù)的省級(jí)經(jīng)理

　　六、會(huì)議形式：

　　政策宣講+會(huì)上現(xiàn)款購貨

　　七、活動(dòng)流程：

　　（一）前期準(zhǔn)備

　　1、選擇目標(biāo)二級(jí)經(jīng)銷商：

　　（1）具有調(diào)撥能力，能夠自行運(yùn)作市場

　　（2）具有比較廣泛的客戶資源、人員配備齊全、有完善的配貨網(wǎng)絡(luò)

　　（3）資金狀況良好，信譽(yù)度高

　　2、會(huì)議邀請：

　　xx邀請+邀請函

　　會(huì)議開始前一個(gè)月起，由一級(jí)經(jīng)銷商向目標(biāo)二級(jí)經(jīng)銷商進(jìn)行xx邀請或發(fā)出邀請函。

　　3、會(huì)場選擇：在一級(jí)經(jīng)銷商平時(shí)會(huì)議的習(xí)慣地點(diǎn)即可

　　4、物料準(zhǔn)備

　　（1）宣傳物料準(zhǔn)備：調(diào)撥產(chǎn)品的宣傳物料的設(shè)計(jì)稿、會(huì)議所需海報(bào)、易拉寶、活動(dòng)開展時(shí)所需的橫幅

　　如有需要可將腦立清膠囊同時(shí)進(jìn)行推廣，并準(zhǔn)備好相應(yīng)的配套資料。

　　（2）向經(jīng)銷商進(jìn)行企業(yè)、產(chǎn)品介紹時(shí)所需的展示電子文件

　　（3）準(zhǔn)備會(huì)議進(jìn)行期間所需的政策宣傳單

　　（4）會(huì)議所需合同書

　　5、選擇主持人

　　（1）要從各方面進(jìn)行考察，綜合評(píng)比后確定人選：表達(dá)能力、溝通能力、現(xiàn)場處理問題的能力、形象、氣質(zhì)等

　　（省經(jīng)理可自行承擔(dān)）

　　6、其他

　　（1）會(huì)議正式開始前一天，將各項(xiàng)工作再次確認(rèn)，如：檢查所有的工作是否已經(jīng)到位，確定會(huì)議日程，并準(zhǔn)備打印稿（開會(huì)當(dāng)天下發(fā)到經(jīng)銷商手中）

　　（二）會(huì)議開展

　　1、會(huì)議當(dāng)日準(zhǔn)備（上午）

　　會(huì)場布置

　　在會(huì)場門口及會(huì)場內(nèi)擺放相關(guān)產(chǎn)品的宣傳海報(bào)、易拉寶

　　會(huì)場正前方準(zhǔn)備好播放的電子文件，以助于進(jìn)行講解

　　會(huì)場前擺放兩張專門放調(diào)撥產(chǎn)品的桌子，將系列產(chǎn)品放到桌子上

　　在會(huì)場內(nèi)活動(dòng)開展的橫幅

　　2、會(huì)議正式開始前

　　（1）公司代表在會(huì)場外迎接經(jīng)銷商

　　要保持良好的心態(tài)，面帶微笑、熱情服務(wù)

　　對(duì)經(jīng)銷商表示問候

　　入會(huì)議室時(shí)，協(xié)助經(jīng)銷商進(jìn)行登記，并請賜予名片

　　將介紹公司、產(chǎn)品的宣傳資料，價(jià)格、優(yōu)惠政策的'介紹等方面的資料，一起裝到紙制手提袋中，送給經(jīng)銷商閱讀

　　發(fā)放會(huì)議日程給各經(jīng)銷商

　　（2）由主持人負(fù)責(zé)播放音樂，中間穿插用幻燈播放的公司、產(chǎn)品介紹的短片和廣告片

　　3、會(huì)議全過程

　　（1）主持人宣布會(huì)議開始，對(duì)會(huì)議進(jìn)行基本介紹，并用比較煽情的話語提升會(huì)議氣氛。

　　（2）公司負(fù)責(zé)人或區(qū)域負(fù)責(zé)人對(duì)本次活動(dòng)致詞

　　（3）公司專門人員對(duì)相關(guān)內(nèi)容進(jìn)行全面的講解，如：三力公司基本情況，調(diào)撥產(chǎn)品市場空間，政策及支持。在公司整體情況介紹時(shí)，可涉及到腦立清膠囊的相關(guān)情況，證明三力品牌具有較高的知名度。

　　（4）由公司區(qū)域負(fù)責(zé)人對(duì)活動(dòng)中存在的疑問，進(jìn)行答疑

　　（5）答疑后，開始現(xiàn)場訂貨工作

　　（6）如有需要安排用餐

　　4、注意事項(xiàng)

　　（1）公司人員和一級(jí)經(jīng)銷商要緊密配合，多使用一級(jí)經(jīng)銷商資源為公司服務(wù)

　　（2）會(huì)議所需相關(guān)資料一定要準(zhǔn)備齊全，特別是相應(yīng)的政策及支持一定要詳細(xì)掌握，并保證準(zhǔn)確介紹。

　　（3）經(jīng)銷商到會(huì)后，要及時(shí)做好各項(xiàng)服務(wù)工作。

　　（4）主持人要時(shí)刻關(guān)注會(huì)場氛圍，做好會(huì)場氣氛的調(diào)節(jié)；每個(gè)節(jié)目之間保證銜接緊密。

　　（5）每位公司人員要做好互相之間的協(xié)調(diào)，保證會(huì)議的順利開展。

　　（6）經(jīng)銷商簽約期間，公司人員要做好服務(wù)工作：如，及時(shí)提供合同樣本等。

　　經(jīng)銷商活動(dòng)策劃方案 7

　　一、背景

　　傳統(tǒng)經(jīng)銷商年會(huì)，主題無不以交流、合作、共贏為主題;形式無不以公司戰(zhàn)略規(guī)劃、政策宣講、頒獎(jiǎng)為主;主講嘉賓無不以政府官員、協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)、公司高管為主;激勵(lì)形式以返點(diǎn)激勵(lì)、物品獎(jiǎng)勵(lì)、出國旅游獎(jiǎng)勵(lì)等形式;會(huì)議仍是領(lǐng)導(dǎo)“作報(bào)告”、觀眾“睡大覺”、會(huì)餐“把酒鬧”、回去啥都“忘記了”的模式。急切需要主題創(chuàng)新、內(nèi)容創(chuàng)新、形式創(chuàng)新，虛實(shí)結(jié)合，既凸顯公司明確的規(guī)劃、理念、政策，又能讓與會(huì)者深刻領(lǐng)悟公司軟硬實(shí)力、企業(yè)和品牌文化。公司創(chuàng)業(yè)17年來，a品牌具備了雄厚的實(shí)力，a品牌品牌獲得了極大的提升，a品牌品牌形象也逐步為客戶、用戶所熟知，年會(huì)是a品牌展現(xiàn)品牌文化、提升品牌形象、展現(xiàn)企業(yè)綜合實(shí)力的平臺(tái)，急需要更大力度的創(chuàng)新。

　　二、本次年會(huì)參與人員：

　　優(yōu)秀老客戶、優(yōu)秀新客戶、意向客戶（不考慮工程商或房地產(chǎn)公司客戶，主要為經(jīng)銷商）

　　三、20xx年經(jīng)銷商年會(huì)定位：

　　感動(dòng)、創(chuàng)新、激情

　　本次年會(huì)需要達(dá)到讓與會(huì)者感動(dòng)、振奮、提升信心;

　　凸顯a品牌人誠摯、熱情、富有創(chuàng)新和激情;

　　彰顯a品牌雄厚的實(shí)力、廠商共贏的決心、a品牌品牌清晰的規(guī)劃和富有實(shí)效的市場營銷管理措施。

　　四、年會(huì)主題：

　　“攜手共贏劍指全球”20xxa品牌戰(zhàn)略合作峰會(huì)

　　五、年會(huì)主要內(nèi)容：

　　會(huì)務(wù)接待、會(huì)議交流、頒獎(jiǎng)盛典、晚宴答謝、旅游組織

　　六、年會(huì)召開時(shí)間：

　　20xx年3月2日（報(bào)到），3月3日正式召開，3月4日出游、返程

　　七、會(huì)議流程

　　（一）會(huì)議階段

　　1、8：00———8：05 主持人開場白

　　2、8：05———8：10 a品牌董事長致辭

　　3、8：10———9：00 a品牌營銷戰(zhàn)略規(guī)劃以及20xx年度營銷方案 4、9：00———10：00 管道行業(yè)廠商合作“七個(gè)怎么看”

　　5、10：00—10：15 優(yōu)秀經(jīng)銷商代表發(fā)言主題

　　（1）成長的足跡———分享與a品牌成長的歷程

　　（2）成功的快樂———成功的市場操作經(jīng)驗(yàn)分享

　　（3）發(fā)展的展望———分享自己將來的規(guī)劃以及對(duì)a品牌的期望

　　6、10：15———10：30 上午會(huì)議結(jié)束，組織上車

　　7、10：30———11：30 生產(chǎn)基地參觀

　　8、11：30———12：00 餐廳就座

　　9、12：00———13：30 餐廳就餐

　　10、13：30———14：00 頒獎(jiǎng)會(huì)場入座

　　（二）頒獎(jiǎng)階段（14：00———16：30）

　　1、開場舞：（銷售部經(jīng)理、客服部經(jīng)理、各區(qū)域經(jīng)理參加），拉丁舞

　　2、主持人開場白

　　3、回顧篇（懷舊與經(jīng)典）

　　節(jié)目：女子樂坊表演

　　第一輪頒獎(jiǎng)，第一輪抽獎(jiǎng)（三等獎(jiǎng)）

　　4、承諾篇（合作與信任）

　　節(jié)目：多人雜技表演（以詮釋合作與信任的真諦）

　　第二輪頒獎(jiǎng)，第二輪抽獎(jiǎng)（二等獎(jiǎng)）

　　5、展望篇（未來更美好）

　　方案一：選白人女歌手意味著a品牌不僅僅是中國的，更是世界的，展現(xiàn)世界級(jí)企業(yè)的風(fēng)范。

　　節(jié)目：《明天會(huì)更好》歌舞表演（歌手選白人女歌手）

　　方案二：a品牌產(chǎn)品秀（時(shí)裝模特手持我公司產(chǎn)品走秀，產(chǎn)品以精美透明包裝盒包裝），以時(shí)尚、藝術(shù)化的表現(xiàn)形式彰顯a品牌產(chǎn)品的高貴、典雅氣質(zhì)，更凸顯a品牌品牌深邃、國際化這一內(nèi)涵。

　　第三輪頒獎(jiǎng)，第三輪抽獎(jiǎng)（一等獎(jiǎng)）

　　6、濃情篇

　　本次頒獎(jiǎng)盛典是a品牌與客戶又一次的親密溝通與情感交流，彼此間17年積累的情意濃厚至深，此刻已是情感升華;

　　節(jié)目，演唱周華健《朋友》，以朋友作為頒獎(jiǎng)盛典的結(jié)束

　　（三）座談交流階段：16：30———18：30

　　1、董事長座談會(huì)———各區(qū)域經(jīng)理把關(guān)確定5—10名區(qū)域優(yōu)秀經(jīng)銷商參加，圍繞a品牌發(fā)展，根據(jù)市場競爭狀況，面對(duì)面與董事長交流，充分獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策。

　　2、各區(qū)域業(yè)務(wù)人員深入到客戶房間進(jìn)行洽談、交流。

　　（四）晚宴階段

　　經(jīng)過了一天正式的會(huì)議，晚宴定位為輕松、自由、奔放，形式上盡可能擴(kuò)大經(jīng)銷商參與度，具體節(jié)目可以不拘一格，重在營造娛樂、輕松的氛圍。

　　1、誠心實(shí)意，把酒言“歡”

　　（1）客服人員集體勁舞

　　（2）營銷人員合唱組合

　　（3）客戶節(jié)目1

　　2、情真意切，杯酒深“情”

　　（1）營銷小品（廠商合作場景）

　　（2）客服人員集體朗誦：“我們是這樣的一群人”

　　（3）客戶節(jié)目2

　　（4）客戶節(jié)目3

　　3、心手相牽，酒“醇”深“遠(yuǎn)”

　　（1）相聲：“買”和“賣”

　　（2）客戶節(jié)目4

　　（3）客戶節(jié)目5

　　（4）銷售部人員集體合唱“咱當(dāng)兵的人”

　　4、播放《難忘今宵》，晚會(huì)結(jié)束，邀請客戶上臺(tái)集體留影

　　八、頒獎(jiǎng)盛典階段創(chuàng)意

　　頒獎(jiǎng)盛典共分為回顧篇、承諾篇、展望篇、濃情篇四個(gè)階段

　　（一）回顧篇

　　此刻是a品牌與客戶共同回首16年走過的風(fēng)雨歷程，

　　點(diǎn)滴的一路相隨走到今天，相互支持與包容;

　　懷舊與經(jīng)典的節(jié)目更能表達(dá)此篇章的深刻意義，回首從前，感動(dòng)現(xiàn)在，讓a品牌與客戶融入在懷舊的氛圍之中。

　　節(jié)目以女子樂坊表演詮釋廠商之間合作的歷程，通過古典民樂來詮釋過往的記憶。

　　（二）承諾篇

　　17年的一路相隨，a品牌始終堅(jiān)定著自己的承諾，相互間的信任才能走到今天的'合作;

　　節(jié)目：多人雜技表演，因?yàn)殡s技多人間的信任與合作，才得以保證雜技演出的順利和成功，借此詮釋合作與信任的真諦，演繹a品牌與客戶16年的承諾與相互間的信任;

　　（三）展望篇（未來更美好）

　　a品牌與客戶共同走向未來，一同展望未來，期待和譜寫更美好的明天; 節(jié)目形式時(shí)刻表現(xiàn)a品牌的關(guān)愛與對(duì)美好未來的期盼，a品牌與客戶永遠(yuǎn)攜手走向明天;

　　方案一：選白人女歌手意味著a品牌不僅僅是中國的，更是國際的，展現(xiàn)世界級(jí)企業(yè)的風(fēng)范。

　　節(jié)目：《明天會(huì)更好》歌舞表演（歌手選白人女歌手）

　　經(jīng)銷商活動(dòng)策劃方案 8

　　直銷模式下的激勵(lì)政策

　　1、企業(yè)介紹

　　A公司是一家經(jīng)營地產(chǎn)信息的中介服務(wù)公司，該公司擁有10多年房屋租賃、買賣經(jīng)驗(yàn)，全國銷售團(tuán)隊(duì)近萬人。公司銷售網(wǎng)點(diǎn)遍布全國，客戶銷售模式為典型的直銷模式，公司向銷售人員提供豐富的房源信息，銷售人員面對(duì)終端客戶進(jìn)行一對(duì)多的跟蹤服務(wù)。

　　2、銷售工作特點(diǎn)

　　工作時(shí)間自由，單獨(dú)行動(dòng)較多。工作業(yè)績可時(shí)時(shí)進(jìn)行監(jiān)控，銷售工作難度小，銷售人員流動(dòng)性強(qiáng)。

　　3、銷售人員特點(diǎn)

　　銷售人員兩極分化嚴(yán)重，接近20%的銷售人員促成了80%的業(yè)務(wù)達(dá)成。銷售從業(yè)人員平均年齡在22、8歲，教育層次集中在中專和大專學(xué)歷，平均工作年限在3年以下。有近1/3的銷售人員為應(yīng)屆畢業(yè)生，專業(yè)無集中性。

　　4、銷售人員需求分析

　　初級(jí)銷售人員，他們處于職業(yè)發(fā)展的探索期，剛開始從事銷售工作，工作熱情高，但缺乏銷售技能和專業(yè)知識(shí)。他們通常期望生活具有最基本的保障，同時(shí)希望通過自己的努力獲得更多的激勵(lì)。

　　高級(jí)銷售人員，他們處于職業(yè)發(fā)展的維持期，有3至5年的工作經(jīng)驗(yàn)，工作熱情達(dá)到頂峰，并能夠相對(duì)保持，有時(shí)也會(huì)有所下降。他們的生活基本物質(zhì)條件已經(jīng)滿足，他們中的一部分希望在職業(yè)發(fā)展的道路上獲得晉升，從事管理工作，另一部分銷售人員則希望獲得更多的經(jīng)濟(jì)回報(bào)。

　　5、薪酬激勵(lì)方案

　　分析了A公司的業(yè)務(wù)特征和銷售人員需求，我們制定了激勵(lì)銷售個(gè)體的薪酬激勵(lì)方案。“銷售人員收入=基本工資+（當(dāng)期銷售額一銷售定額）×提成率”或“個(gè)人收入=基本工資+（當(dāng)期銷售額一銷售定額）×毛利率×提成率“。以租賃業(yè)務(wù)為例，剛?cè)肼毜腵銷售人員，公司要求按照薪酬方案一執(zhí)行。初級(jí)以上銷售人員可根據(jù)自身需要選擇方案二或方案三。詳見表1。（注：文中涉及薪酬方面的數(shù)據(jù)均為舉例，不代表真實(shí)數(shù)據(jù)，無參考性）

　　在薪酬激勵(lì)方面，銷售人員擁有激勵(lì)方案的選擇權(quán)。同時(shí)，公司對(duì)銷售人員的業(yè)績完成情況也進(jìn)行比較嚴(yán)格的約束。正常經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，銷售人員的銷售額連續(xù)三個(gè)月達(dá)不到銷售目標(biāo)，將從銷售人員崗位變成銷售秘書崗位。

　　6、輔助激勵(lì)方案

　　初級(jí)銷售人員，公司提供每周一次的銷售業(yè)務(wù)培訓(xùn)，銷售人員可以把平時(shí)銷售工作中遇到的問題帶到培訓(xùn)會(huì)議中，由資深銷售人員給予工作的幫助，使他們較快地具有獨(dú)立工作的能力。

　　高級(jí)銷售人員，是公司的中堅(jiān)力量。公司幫助他們減輕工作壓力，提供更多的晉升機(jī)會(huì)，提供高水平專業(yè)或管理培訓(xùn)，在保持原有薪酬福利水平下，適當(dāng)考慮長期激勵(lì)。

　　渠道銷售模式下的激勵(lì)政策

　　1、企業(yè)介紹

　　B公司是一家中日合資整車制造企業(yè)。企業(yè)致力于中方汽車品牌中高級(jí)商務(wù)用車及延伸商品事業(yè)的發(fā)展，同時(shí)作為日資某汽車品牌在中國事業(yè)的主要擔(dān)當(dāng)者。

　　2、銷售工作特點(diǎn)

　　全國各地開設(shè)銷售辦事處，主要銷售管理人員由總部派出，銷售業(yè)務(wù)人員基本本地化。銷售人員的工作主要以辦事處為中心，開拓及維護(hù)周邊汽車經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，培訓(xùn)、協(xié)助經(jīng)銷商銷售人員達(dá)成銷售任務(wù)。銷售工作具有明顯的團(tuán)隊(duì)性，公司下達(dá)銷售任務(wù)均以辦事處為單位。

　　3、銷售人員特點(diǎn)

　　超過七成的銷售人員具有5年以上本公司汽車銷售工作經(jīng)驗(yàn)，司齡超過10年。多數(shù)銷售人員來自于公司制造一線的生產(chǎn)管理人員，他們對(duì)公司各型汽車的構(gòu)造、性能、特點(diǎn)都能夠做到如數(shù)家珍，汽車專業(yè)知識(shí)扎實(shí)。多數(shù)銷售人員雖僅擁有中專和大專學(xué)歷，但管理實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)豐富，具有很強(qiáng)的溝通、協(xié)調(diào)能力。

　　4、銷售人員需求分析

　　辦事處主任：他們是公司的元老，擁有豐富的工作經(jīng)驗(yàn)，物質(zhì)回報(bào)也達(dá)到了較好的程度，希望獲得更多的退出回報(bào)。他們常年派駐到異地工作，很少與家人團(tuán)聚，期望更多假期或總部辦公時(shí)間。

　　業(yè)務(wù)員：他們具有5年左右的銷售工作經(jīng)驗(yàn)，能夠較獨(dú)立地完成渠道銷售工作。但他們對(duì)經(jīng)濟(jì)回報(bào)期望也逐步升高，他們不自然地與一線汽車品牌的渠道銷售人員收入進(jìn)行比較，有時(shí)心理會(huì)有很大落差，他們渴望公司給予銷售人員更多的激勵(lì)傾斜。

　　5、薪酬激勵(lì)方案

　　銷售人員薪酬=基本工資+業(yè)績獎(jiǎng)金+年底超額完成獎(jiǎng)。

　　辦事處主任薪酬采用平衡計(jì)分卡的模式，將個(gè)人浮動(dòng)薪酬中的主要部分與銷售任務(wù)達(dá)成率（65%）、銷售利潤達(dá)成率（20%）、應(yīng)收賬款回收率（10%）、網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)率（5%）等指標(biāo)掛鉤。

　　辦事處主任薪酬=基本工資（制度薪酬的60%）+季度業(yè)績獎(jiǎng)金（以制度薪酬的30%為基數(shù)）+年度業(yè)績獎(jiǎng)金（以制度薪酬的10%為基數(shù)）。

　　業(yè)務(wù)員浮動(dòng)薪酬中的主要部分與銷售任務(wù)達(dá)成和利潤達(dá)成掛鉤。

　　業(yè)務(wù)員薪酬=基本工資（制度薪酬的50%）+月度業(yè)績獎(jiǎng)金（40%）+年度業(yè)績獎(jiǎng)金（以制度薪酬的10%為基數(shù)）。

　　6、薪酬激勵(lì)方案的優(yōu)點(diǎn)

　　（1）改變以往辦事處主任薪酬只與銷量掛鉤的現(xiàn)狀，加入其他因素的考核，將辦事處主任即銷售管理人員的注意力從銷售工作轉(zhuǎn)移到管理工作上，每季度向總部述職，接受管理培訓(xùn);

　　（2）對(duì)于一線業(yè)務(wù)人員引入更具競爭性的考核機(jī)制，多銷多得，當(dāng)月多銷當(dāng)月多得;

　　（3）引入利潤指標(biāo)（因素），引導(dǎo)銷售人員對(duì)高利潤產(chǎn)品的銷售;

　　（4）通過毛利系數(shù)的設(shè)定（例如可將新產(chǎn)品毛利系數(shù)設(shè)定為較高值），引導(dǎo)銷售人員銷售公司著力推廣的產(chǎn)品;

　　（5）提高超額獎(jiǎng)勵(lì)門檻，并將最終超額獎(jiǎng)勵(lì)的發(fā)放與公司總體任務(wù)達(dá)成掛鉤，既便于公司控制成本實(shí)現(xiàn)承諾，又使得銷售人員能夠在現(xiàn)實(shí)的基礎(chǔ)上獲得合理的回報(bào)。

　　經(jīng)銷商活動(dòng)策劃方案 9

　　一、年會(huì)主題：

　　“輝煌十年，永續(xù)經(jīng)典”經(jīng)銷商年會(huì)

　　二、年會(huì)時(shí)間：

　　20xx年xx月xx日—20xx年xx月xx日

　　三、年會(huì)地點(diǎn)：西安會(huì)展中心酒店

　　四、年會(huì)目的：

　　1、發(fā)布20xx年?duì)I銷政策，規(guī)范區(qū)域市場競爭；

　　2、發(fā)布20xx年?duì)I銷新品，展望未來發(fā)展趨勢；

　　3、有針對(duì)性的培訓(xùn)與討論，通過教學(xué)與交流，加強(qiáng)經(jīng)銷商實(shí)際操作能力

　　4、共同回顧愛菲兒10年輝煌歷程，讓動(dòng)人經(jīng)典的各個(gè)情節(jié)增加廠商之間的凝聚力。

　　5、通過有突破性的'頒獎(jiǎng)典禮，提升經(jīng)銷商的榮譽(yù)感與競爭力。

　　五、年會(huì)主要形式：

　　愛菲集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)政策方向發(fā)言；優(yōu)秀經(jīng)銷商代表經(jīng)驗(yàn)分享；分主題分會(huì)場討論互動(dòng)；專題培訓(xùn)

　　新產(chǎn)品發(fā)布、新產(chǎn)品觀看、定貨、參觀清遠(yuǎn)

　　輝煌10年，永續(xù)經(jīng)典頒獎(jiǎng)典禮

　　六、會(huì)議議程（國際會(huì)展酒店版）

　　20xx年xx月xx日

　　入場播放愛菲輝煌光碟

　　9：00——9：05主持人介紹到場嘉賓

　　9：05——10：05愛菲公司總經(jīng)理兼董事長文濤致辭

　　10：05————10：25茶息

　　10：25————11：25愛菲公司營銷中心總經(jīng)理致辭

　　11：25———12：00愛菲兒事業(yè)部總經(jīng)理致辭

　　12：10———13：10午餐

　　13：10———14：00午休

　　入場播放愛菲輝煌光碟

　　14：05———15：05愛菲公司市場部總經(jīng)理致辭（發(fā)言主題及其它發(fā)言人待定）

　　15：10———16：40合影

　　16：40———18：30分主題討論交流

　　19：30———22：00競賽娛樂

　　20xx年xx月xx日

　　入場播放愛菲輝煌光碟

　　8：30———11：00新產(chǎn)品專場

　　11：10———12：20午餐、午休

　　12：20———19：00參觀清遠(yuǎn)

　　19：00———20：00前往晚餐

　　20：00———21：30參觀新產(chǎn)品展示

　　21：40返回酒店

　　20xx年xx月xx日

　　入場播放愛菲輝煌光碟

　　8：30———12：00培訓(xùn)

　　12：10———14：00午餐、午休

　　14：10———16：10頒獎(jiǎng)典禮

　　16：30———18：00中場休息

　　18：00分享晚宴

　　會(huì)議議程（國際會(huì)展酒店和粵暉園版）

　　20xx年xx月xx日

　　入場播放愛菲輝煌光碟

　　9：00——9：05主持人介紹到場嘉賓

　　9：05——10：05愛菲公司總經(jīng)理兼董事長文濤致辭

　　10：05————10：25茶息

　　10：25————11：25愛菲公司營銷中心總經(jīng)理致辭

　　11：25———12：00愛菲兒事業(yè)部總經(jīng)理致辭

　　12：10———13：10午餐

　　13：10———14：00午休

　　入場播放愛菲輝煌光碟

　　14：05———15：05愛菲公司市場部總經(jīng)理致辭（發(fā)言主題及其它發(fā)言人待定）

　　14：30———15：00合影

　　15：10———17：30分主題討論交流

　　17：30———18：30前往高埗

　　18：30———19：30晚餐

　　19：30———21：30觀看新產(chǎn)品展示

　　22：00返回酒店

　　20xx年xx月xx日

　　入場播放愛菲輝煌光碟

　　8：30————12：00新產(chǎn)品專場

　　12：10———13：20午餐、午休入場播放愛菲輝煌光碟

　　13：30———18：00培訓(xùn)

　　18：20———19：20晚餐

　　19：30———22：00競賽娛樂

　　20xx年xx月xx日

　　8：10———13：30清選參觀返回粵暉園

　　13：30———14：30午餐、午休

　　14：30———16：30粵暉園觀賞

　　16：30———18：00頒獎(jiǎng)典禮

　　18：00返回酒店

　　19：00分享晚宴

　　年會(huì)工作人員

　　工作進(jìn)度跟蹤表

　　費(fèi)用預(yù)算

　　經(jīng)銷商活動(dòng)策劃方案 10

　　一、活動(dòng)概述與目標(biāo)設(shè)定

　　1. 活動(dòng)背景與目的

　　背景：隨著市場競爭的`加劇，提升經(jīng)銷商的銷售能力、增強(qiáng)品牌忠誠度及市場反應(yīng)速度成為關(guān)鍵。

　　目的：通過本次經(jīng)銷商活動(dòng)，旨在加強(qiáng)經(jīng)銷商對(duì)產(chǎn)品的了解，提升銷售技巧，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作，同時(shí)增進(jìn)廠商與經(jīng)銷商之間的溝通與合作，共同探索市場新機(jī)遇。

　　2. 目標(biāo)群體

　　主要面向現(xiàn)有經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)，包括銷售經(jīng)理、銷售代表等關(guān)鍵崗位人員。

　　3. 活動(dòng)目標(biāo)

　　提升經(jīng)銷商對(duì)最新產(chǎn)品的認(rèn)知與理解。

　　增強(qiáng)經(jīng)銷商的銷售技能與市場分析能力。

　　增進(jìn)廠商與經(jīng)銷商之間的信任與合作。

　　收集經(jīng)銷商反饋，優(yōu)化后續(xù)支持與服務(wù)。

　　二、活動(dòng)內(nèi)容與執(zhí)行計(jì)劃

　　1. 活動(dòng)主題

　　“攜手并進(jìn)，共創(chuàng)輝煌——xx品牌經(jīng)銷商能力提升研討會(huì)”

　　2. 活動(dòng)時(shí)間與地點(diǎn)

　　時(shí)間：選擇行業(yè)淡季或銷售轉(zhuǎn)型關(guān)鍵期，確保經(jīng)銷商能參與。