家電活動(dòng)方案15篇
為了確保事情或工作安全順利進(jìn)行，通常需要預(yù)先制定一份完整的方案，方案是有很強(qiáng)可操作性的書(shū)面計(jì)劃。那么應(yīng)當(dāng)如何制定方案呢？下面是小編為大家整理的家電活動(dòng)方案，歡迎大家分享。
家電活動(dòng)方案1
一、活動(dòng)目的：
充分利用十一長(zhǎng)假契機(jī)，整合資源，有計(jì)劃、有策略的開(kāi)展一次時(shí)間跨度較長(zhǎng)的促銷(xiāo)活動(dòng)，更好的傳達(dá)合MJ家具的經(jīng)營(yíng)理念，提升企業(yè)品牌形象，拉動(dòng)產(chǎn)品銷(xiāo)售，實(shí)現(xiàn)品牌形象與產(chǎn)品銷(xiāo)量的同步提升。
二、活動(dòng)主題：
活動(dòng)主題：5600元套裝組合家具 一元秒殺
活動(dòng)口號(hào)：十一買(mǎi)家具 就來(lái)合MJ
三、活動(dòng)思路
充分利用中秋節(jié)和國(guó)慶節(jié)兩大契機(jī)，通過(guò)一元秒殺、特惠套裝組合家具等促銷(xiāo)手法，直接讓利于消費(fèi)者，從而提高產(chǎn)品銷(xiāo)量及擴(kuò)展合MJ的品牌影響。
四、活動(dòng)時(shí)間：
XX年9月10日—XX年10月5日
五、 活動(dòng)地點(diǎn)：
鄭汴路鳳凰城合MJ家居自選商場(chǎng)
六、活動(dòng)內(nèi)容：
1、合MJ 一元“秒殺”更勁爆!
2、合MJ 預(yù)訂套裝家具更驚喜!
3、合MJ 套裝組合家具更超值!
活動(dòng)概述：
一元秒殺，是隨著網(wǎng)絡(luò)繁榮而興起的一個(gè)新的促銷(xiāo)及消費(fèi)方式，鑒于網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的原因，這種形式多被認(rèn)為缺乏誠(chéng)信度，一元秒殺多被網(wǎng)友詬病。把一元秒殺移植到實(shí)際商業(yè)銷(xiāo)售中，也存在誠(chéng)信的問(wèn)題，正是基于這種情況，中寰創(chuàng)世建議與媒體聯(lián)動(dòng)，增強(qiáng)活動(dòng)公信力，借媒體的資源傳播活動(dòng)、組織人員，會(huì)起到事半功倍的效果。
活動(dòng)時(shí)間：
XX年10月1日、3日、5日上午10：00和下午17：00。
活動(dòng)商品：
價(jià)值5600元的套裝組合家具，全部套裝組合家具為30套。
參與顧客資格：
持有合MJ家居自選商場(chǎng)·富之島套裝組合家具一元“秒殺”卡的`顧客。
如何獲得活動(dòng)資格：
1、9月10日—10月5日期間，至合MJ家具自選商場(chǎng)認(rèn)購(gòu)秒殺券;
2、10月1日—10月5日期間，在鳳凰城合MJ一元秒殺券認(rèn)領(lǐng)處認(rèn)購(gòu);
3、9月10日—10月5日期間，撥打鄭州晚報(bào)發(fā)行熱線67655600或洽鄭州晚報(bào)發(fā)行人員認(rèn)領(lǐng)一元秒殺券;
4、9月10日—10月5日期間，預(yù)訂合MJ套裝組合家具，獲贈(zèng)一元“秒殺”券。
活動(dòng)推廣：
1、地面推廣：10月1日至10月5日期間，在鳳凰城周?chē)贾貌簧儆?0個(gè)一元秒殺券售賣(mài)處進(jìn)行推廣;
2、入戶(hù)推廣：鄭州晚報(bào)發(fā)行隊(duì)伍，每天進(jìn)家入戶(hù)直接推廣;
3、小區(qū)推廣：合MJ指定小區(qū)由鄭州晚報(bào)發(fā)行人員有針對(duì)性的目標(biāo)客戶(hù)推廣;
4、內(nèi)場(chǎng)推廣：在9月10日—10月5日期間，在鳳凰城南樓四層和合MJ賣(mài)場(chǎng)內(nèi)，布置不少于5個(gè)一元秒殺卡售賣(mài)點(diǎn)，進(jìn)行推廣;
5、媒體推廣：合MJ報(bào)廣、dm、大屏進(jìn)行活動(dòng)推廣。
選擇與媒體合作：
合MJ的客群主要以鄭州消費(fèi)者居多，要把活動(dòng)推廣好，首先要影響鄭州的人群，要影響鄭州人群就要選擇能夠影響鄭州人群的媒體。鄭州晚報(bào)主要發(fā)行鄭州市區(qū)及周邊市縣區(qū)，辦報(bào)60多年，在鄭州老百姓心目中有著良好的口碑，在鄭州市區(qū)發(fā)行覆蓋面廣，黨報(bào)性質(zhì)訂閱，讀者中事業(yè)單位中層以上領(lǐng)導(dǎo)占比多，與合MJ客群吻合，選擇與鄭州晚報(bào)合作更適合。
媒體合作形式：
1、以“鄭州晚報(bào)·富之島套裝組合家具一元秒殺團(tuán)”成員招募形式，進(jìn)行大規(guī)模顧客召集;
2、以“預(yù)訂合MJ套裝組合家具，送鄭州晚報(bào)和鄭州手機(jī)報(bào)”的形式進(jìn)行目標(biāo)顧客的收集。
3 、以“鄭州晚報(bào)·家具惠十一”的專(zhuān)題欄目形式進(jìn)行活動(dòng)的推廣及活動(dòng)內(nèi)容的傳達(dá)。
顧客組織：
1、鄭州晚報(bào)·富之島套裝組合家具一元秒殺團(tuán)成員招募形式，進(jìn)行大規(guī)模顧客召集;
2、合MJ客戶(hù)信息庫(kù)，群發(fā)短信告知活動(dòng)內(nèi)容進(jìn)行顧客組織;
3、合MJ建材家居客戶(hù)信息庫(kù)，群發(fā)短信告知活動(dòng)內(nèi)容進(jìn)行顧客組織;
4、活動(dòng)期間，到合MJ店咨詢(xún)或有購(gòu)買(mǎi)意向的顧客，進(jìn)行零散客人的組織。
活動(dòng)道具：
1 一元秒殺券：制作3—5萬(wàn)張，考慮到安全性，最好在售賣(mài)前，加以防偽識(shí)別，或加蓋公章;
2 一元秒殺售賣(mài)臺(tái)：合MJ賣(mài)場(chǎng)周?chē)?個(gè)，合MJ賣(mài)場(chǎng)周?chē)?個(gè)，鳳凰城周?chē)?0個(gè)，共計(jì)20個(gè);
3 秒殺活動(dòng)券投遞箱：擺放在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，參加秒殺的顧客，投遞秒殺券用，共兩個(gè)，一個(gè)使用，一個(gè)備用;
4 秒殺活動(dòng)主會(huì)場(chǎng)舞臺(tái)：背景為活動(dòng)內(nèi)容主畫(huà)面，考慮到人員較多因素，建議設(shè)置在較空曠的地域，以能容納500—1000人地域?yàn)橐?
5 秒殺獲得者領(lǐng)取商品登記表：每場(chǎng)秒殺活動(dòng)，獲得商品的顧客，要登記其信息，包括姓名、住址、電話(huà)、身份證號(hào)及身份證復(fù)印件等;
6 秒殺活動(dòng)頒獎(jiǎng)牌：共計(jì)30個(gè)，每場(chǎng)活動(dòng)結(jié)束后為獲得商品的顧客進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)頒獎(jiǎng)，顧客憑此牌現(xiàn)場(chǎng)辦理相關(guān)手續(xù);
7 照相機(jī)或攝像設(shè)備：每場(chǎng)活動(dòng)最好全程攝錄，以備公司留存和有質(zhì)疑的顧客查證;
8 秒殺活動(dòng)主持人：以口才好、語(yǔ)言富有煽動(dòng)性、體健貌端的人為宜，需一人;
9 公證人員：為了體現(xiàn)活動(dòng)的公平、公正、公開(kāi)的原則，建議設(shè)置活動(dòng)公證人員;
10 頒獎(jiǎng)禮儀人員：引領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)上臺(tái)及送上頒獎(jiǎng)牌等相關(guān)環(huán)節(jié)的協(xié)助。
活動(dòng)規(guī)則：
1 參加合MJ家居自選商場(chǎng)·富之島套裝組合家具一元“秒殺”活動(dòng)，需持一元秒殺券;
2 持一元秒殺券參加“秒殺”活動(dòng)正聯(lián)和副聯(lián)均需完整，缺損即視為無(wú)效，持券參加秒殺所獲得的商品，河南合美家居有限公司不承擔(dān)稅務(wù);
3 一元“秒殺”活動(dòng)定于XX年10月1日、3日、5日、上午10：00和下午17：00，請(qǐng)于活動(dòng)開(kāi)始前兩小時(shí)到場(chǎng)，未按時(shí)到場(chǎng)造成不能參加活動(dòng)，后果自行承擔(dān);
4 一元秒殺券不退換、不記名、遺失不補(bǔ)、逾期作廢，僅限使用一次，用后自動(dòng)作廢;
5 一元秒殺券正面未工整的填寫(xiě)姓名、電話(huà)、身份證號(hào)的顧客，合MJ在無(wú)法確認(rèn)其真實(shí)有效時(shí)，有權(quán)選擇結(jié)果無(wú)效，重新秒殺;
6 秒殺結(jié)果當(dāng)場(chǎng)確認(rèn)，獲得秒殺商品的顧客如不在現(xiàn)場(chǎng)，在下一場(chǎng)活動(dòng)前未與主辦方取得聯(lián)系的，則視為自動(dòng)放棄，合MJ不再追發(fā)商品;
7 如有采用制假秒殺券等非法方式參與活動(dòng)的，合MJ保留相關(guān)法律權(quán)利;
8 在法律許可的范圍內(nèi)河南合美家居有限公司擁有調(diào)整活動(dòng)內(nèi)容及一元秒殺券的最終解釋權(quán)。
秒殺活動(dòng)流程：
1上午8：00——下午5：00
秒殺活動(dòng)開(kāi)始前，組織合MJ員工在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)擺設(shè)一元秒殺券售賣(mài)臺(tái)，進(jìn)行秒殺券的售賣(mài);
2上午8：00 下午3：00
每場(chǎng)秒殺活動(dòng)開(kāi)始前兩小時(shí)，告知參加秒殺的顧客到達(dá)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，顧客到場(chǎng)后把秒殺券正券投遞進(jìn)秒殺箱，副券留存好，等待秒殺開(kāi)始，如有公證人員，請(qǐng)?jiān)诠C人員監(jiān)督下，顧客開(kāi)始投券;
3上午8：00—9：50 下午3：00——16：50
投遞過(guò)秒殺券的顧客，在等待秒殺活動(dòng)開(kāi)始前，合MJ員工要引導(dǎo)顧客到合MJ賣(mài)場(chǎng)內(nèi)進(jìn)行參觀，趁機(jī)推廣促銷(xiāo)活動(dòng);
4上午9：50 下午16：50
為了體現(xiàn)公平，活動(dòng)開(kāi)始前十分鐘，封存秒殺箱，不得再投遞秒殺券;
5上午10：00 下午17：00
主持人對(duì)活動(dòng)進(jìn)行總體介紹，說(shuō)明一元秒殺活動(dòng)規(guī)則，著重介紹套裝組合家具活動(dòng)，鼓動(dòng)顧客前到合MJ賣(mài)場(chǎng)預(yù)訂或購(gòu)買(mǎi);
6 上午10：10 下午17：10
請(qǐng)合MJ領(lǐng)導(dǎo)講話(huà)，介紹合MJ及合MJ企業(yè)文化、經(jīng)營(yíng)理念等;
7 上午10：20 下午17：20
隨機(jī)請(qǐng)一位現(xiàn)場(chǎng)的顧客上臺(tái)，搖動(dòng)秒殺箱，查驗(yàn)秒殺箱是否完整及有無(wú)貓膩存在;
8 上午10：25 下午17：25
隨機(jī)請(qǐng)一位顧客上來(lái)從秒殺箱里抽出一張秒殺券，并由該顧客當(dāng)場(chǎng)公布秒殺券編碼及顧客信息，然后請(qǐng)上抽中的顧客上臺(tái);(第一場(chǎng)活動(dòng)請(qǐng)合MJ領(lǐng)導(dǎo)抽取第一個(gè)顧客)
9上午10：28—10：48 下午17：28—17：48
請(qǐng)第一個(gè)幸運(yùn)顧客發(fā)表獲獎(jiǎng)感言，并抽取下一個(gè)顧客，以此類(lèi)推，所有被抽中的顧客，依次在臺(tái)上等候，待最后一名被抽出后，如有公證人員，請(qǐng)公證人員對(duì)本場(chǎng)活動(dòng)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)公證;
10 上午10：50 下午17：50
請(qǐng)合MJ領(lǐng)導(dǎo)，上臺(tái)為顧客頒獎(jiǎng)，拍照留存;本場(chǎng)活動(dòng)結(jié)束，主持人告知下場(chǎng)活動(dòng)時(shí)間及如何獲得秒殺券;
11上午10：55 下午17：55
合MJ員工引導(dǎo)顧客光臨合MJ賣(mài)場(chǎng);
12上午11：00 下午18：00
登記幸運(yùn)顧客信息，并辦理相關(guān)手續(xù)，協(xié)商送貨事宜。
活動(dòng)注意事項(xiàng)：
1 每場(chǎng)活動(dòng)抽出五位幸運(yùn)顧客，且最好有顧客自己抽取，以免引起質(zhì)疑;
2 每場(chǎng)活動(dòng)持續(xù)時(shí)間在30—50分鐘為宜，主持人靈活把控活動(dòng)節(jié)奏，互動(dòng)時(shí)多介紹合MJ特惠活動(dòng);
3 活動(dòng)開(kāi)始前及結(jié)束后，合MJ員工多注意引導(dǎo)顧客光臨合MJ賣(mài)場(chǎng)，推薦特惠活動(dòng);
4 舞臺(tái)設(shè)置要緊鄰合MJ賣(mài)場(chǎng)或是容易到達(dá)合MJ的地方，以便顧客到賣(mài)場(chǎng)內(nèi)參觀，如若可以從舞臺(tái)到賣(mài)場(chǎng)中間用紅地毯鋪設(shè)，地毯上張貼地貼;
5 每場(chǎng)秒殺活動(dòng)的幸運(yùn)顧客，主持人當(dāng)場(chǎng)進(jìn)行身份核實(shí)并當(dāng)場(chǎng)公布。
家電活動(dòng)方案2
活動(dòng)目的：
1、迎接五.一旺季，品牌宣傳造勢(shì)
2、提高銷(xiāo)量給客戶(hù)信心，為5月壓貨創(chuàng)造條件
3、搞好客情關(guān)系(本人4月份調(diào)到該市場(chǎng))
活動(dòng)主題：
迎五一，容聲冰箱大優(yōu)惠
活動(dòng)時(shí)間：
200X.XX
前期工作：
1、與商場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)溝通具體的操作細(xì)節(jié)，主要是價(jià)格、場(chǎng)地、人員、物料的支持。
2、20日在欽州市場(chǎng)做宣傳：貼海報(bào)和包裝三輪車(chē)，23日在商場(chǎng)前貼海報(bào)。
3、22日檢查庫(kù)存和現(xiàn)場(chǎng)物料
4、活動(dòng)統(tǒng)一說(shuō)辭的提煉：科龍廠家五.一提前做促銷(xiāo)活動(dòng)，特價(jià)銷(xiāo)售且贈(zèng)送精美禮品。
現(xiàn)場(chǎng)操作：
1、一個(gè)拱門(mén)、兩個(gè)帳篷、兩個(gè)產(chǎn)品氣模、一個(gè)聯(lián)合國(guó)節(jié)能金獎(jiǎng)易拉保、兩個(gè)海報(bào)牌。
2、8款樣機(jī)輸出：1款特價(jià)機(jī)163G、2款上量機(jī)108A、138A、2款新品171D、186SM、1款電腦表現(xiàn)162AY、活動(dòng)主銷(xiāo)機(jī)型209S(聯(lián)合國(guó)節(jié)能金獎(jiǎng))、1款形象機(jī)226AY3
活動(dòng)費(fèi)用：
包裝三輪車(chē)(5輛)200元、運(yùn)輸費(fèi)用50元、臨時(shí)促銷(xiāo)30元/天2=60元，共310元(場(chǎng)地有商場(chǎng)申請(qǐng))。
活動(dòng)總結(jié)：
1、期間共銷(xiāo)售26臺(tái)，占當(dāng)月銷(xiāo)售63臺(tái)的41.2%。主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手當(dāng)月銷(xiāo)量是47臺(tái)。
2、為五.一旺季做了充分的宣傳，就五.一七天銷(xiāo)量為79臺(tái)
3、客戶(hù)當(dāng)月提貨97臺(tái)，為歷史最高記錄。但由于估計(jì)不知和其他因素，導(dǎo)致在5月3日暢銷(xiāo)型號(hào)(290S、163G等)就開(kāi)始斷貨影響了五一的'銷(xiāo)量(該地區(qū)沒(méi)有設(shè)代理商，由南寧代理商輻射過(guò)來(lái)的)。
4、使欽州市場(chǎng)的冰箱銷(xiāo)售有了更清晰的主題：節(jié)能，而且使容聲的209S。(意外收獲)
5、取得了客戶(hù)的信任。
可能許多同行在瀏覽到這里時(shí)，并沒(méi)有找到自己所想要的東西，當(dāng)然，上面所寫(xiě)的都是一般的、大方向的東西。本人認(rèn)為這場(chǎng)活動(dòng)成功的主要之處在于：
1、活動(dòng)的時(shí)間選擇恰當(dāng)，五一前一個(gè)星期的周末。
2、客戶(hù)支持，163G在進(jìn)價(jià)的基礎(chǔ)上加幾十元銷(xiāo)售。另外在場(chǎng)地、人員等方面都給了支持。這是溝通方面的工作，需要做好，但不要認(rèn)為客戶(hù)的目的不是為了賺錢(qián)，所有的讓利在其他機(jī)型我已保證了其滿(mǎn)意的利潤(rùn)。
3、統(tǒng)一說(shuō)辭的提煉，在活動(dòng)期間購(gòu)買(mǎi)的顧客，很多是打算等到五一再買(mǎi)的，但我們宣傳這就是科龍公司的五一的促銷(xiāo)活動(dòng)，特價(jià)又禮品。突出廠家活動(dòng)在活動(dòng)中的地位，廠家為了做宣傳而做促銷(xiāo)活動(dòng)，沒(méi)有理由不比平時(shí)優(yōu)惠，上帝喜歡促銷(xiāo)消費(fèi)。這時(shí)我們要做的就是：職業(yè)裝+普通話(huà)+名片=廠家經(jīng)理。
4、樣機(jī)的節(jié)日化輸出，立牌、POP、特價(jià)標(biāo)簽、贈(zèng)品、魚(yú)缸等把樣機(jī)打扮得美麗動(dòng)人。
家電活動(dòng)方案3
一、活動(dòng)目的
通過(guò)此次活動(dòng)提高“XXX”產(chǎn)品知名度和美譽(yù)度，把健康營(yíng)養(yǎng)帶入千家萬(wàn)戶(hù)，讓更多的消費(fèi)者認(rèn)識(shí)“***”產(chǎn)品，給廣大消費(fèi)者生活帶來(lái)的方便。同時(shí)收集一線市場(chǎng)信息，了解行業(yè)市場(chǎng)。強(qiáng)化公司銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售能力，對(duì)產(chǎn)品知識(shí)的了解情況，銷(xiāo)售技巧的掌握程度。
二、活動(dòng)地點(diǎn):
**商業(yè)廣場(chǎng)
三、活動(dòng)時(shí)間：
20xx年04月13日（星期日） 8：00——19：00 四、活動(dòng)內(nèi)容： 1、現(xiàn)場(chǎng)演示
A)料理機(jī)演示：香蕉奶昔、研磨大米、研磨辣椒粉、做豆?jié){（可以用熟的豆子加涼開(kāi)水可直接飲用）。提前做好橙漿、黃瓜漿、番茄漿放在玻璃杯中展示。
B）豆?jié){機(jī)的演示： 清肝明目配方 豆?jié){演示 2、抽獎(jiǎng)活動(dòng)
活動(dòng)內(nèi)容：無(wú)需購(gòu)物免費(fèi)參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)。 獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：
1
一等獎(jiǎng)：豆?jié){機(jī)一臺(tái) （5名） 二等獎(jiǎng)：攪拌機(jī)一臺(tái) （10名） 三等獎(jiǎng)：電熱水壺一臺(tái) （15名） 幸運(yùn)獎(jiǎng)：圍裙一件 （100名） 謝謝惠顧 樣式 （300張） 3、免費(fèi)贈(zèng)飲
4、特價(jià)促銷(xiāo)機(jī)型 660B 199元
5、凡購(gòu)買(mǎi)“XXX”任意一款產(chǎn)品，均可享受8折優(yōu)惠，（特價(jià)機(jī)除外） 6、活動(dòng)中所需的產(chǎn)品清單如下： 1）演示機(jī)
料理機(jī)：680B1-008A； 榨汁機(jī)：SK-860C1、SK-680C1-D
豆?jié){機(jī)：SK-DP、SK-8810、SK-DP-010； 水 壺：SK-S15-20xx、SK-S130 3）樣機(jī)
銷(xiāo)售產(chǎn)品價(jià)格表
2
五、物料準(zhǔn)備： 1、演示物料
演示物料清單表
2、演示食物物料：
食 物 物 料 表
3
六、人員安排
人 員 安 排 表
七 費(fèi)用預(yù)算：
場(chǎng)地費(fèi)用：800元 ；演示物料費(fèi)用：150元；獎(jiǎng)品費(fèi)用：890元；合計(jì)：1850元
注意事項(xiàng)，另針對(duì)在活動(dòng)過(guò)程中有顧客買(mǎi)了產(chǎn)品后出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題的處理方案，盡量避免影響現(xiàn)場(chǎng)的銷(xiāo)售和整體的.形象。（可考慮設(shè)置一個(gè)專(zhuān)門(mén)的售后點(diǎn)告之消費(fèi)者，把產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題擋在該售后點(diǎn)）對(duì)于活動(dòng)過(guò)程中購(gòu)買(mǎi)了產(chǎn)品的消費(fèi)者給予當(dāng)天晚上的電話(huà)售后追蹤，告之售后地址和電話(huà)、聯(lián)系人。
家電活動(dòng)方案4
一、工作目標(biāo)
貫徹中央、國(guó)務(wù)院和省委、省政府惠農(nóng)惠民有關(guān)政策精神，通過(guò)開(kāi)展全面、集中、有效的宣傳活動(dòng)，讓家電下鄉(xiāng)和以舊換新政策內(nèi)容輻射到全省每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村組和農(nóng)戶(hù)，讓廣大干部群眾深入了解政策，讓各生產(chǎn)企業(yè)、銷(xiāo)售商家準(zhǔn)確理解政策，真正把黨和國(guó)家的“惠民”、“強(qiáng)農(nóng)”政策落實(shí)到位，讓廣大人民群眾真正得到實(shí)惠，有效地刺激消費(fèi)，拉動(dòng)內(nèi)需，推進(jìn)家電行業(yè)持續(xù)、健康發(fā)展。
二、實(shí)施時(shí)間
20xx年5月1日至6月1日。
三、活動(dòng)主題
滿(mǎn)意消費(fèi)惠萬(wàn)家
四、宣傳重點(diǎn)
（一）家電下鄉(xiāng)和以舊換新政策的重要意義、主要內(nèi)容和實(shí)施以來(lái)的主要成效。
�。ǘ┎扇《喾N形式，以農(nóng)民最關(guān)心的補(bǔ)貼對(duì)象、產(chǎn)品品牌、補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)、補(bǔ)貼資金申報(bào)和兌付方法以及中標(biāo)產(chǎn)品的品牌優(yōu)勢(shì)、售后服務(wù)為重點(diǎn)，大力宣傳從今年4月1日起實(shí)行的由 “銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)代辦申領(lǐng)并墊付”的家電下鄉(xiāng)補(bǔ)貼資金兌付方式，為家電下鄉(xiāng)補(bǔ)貼兌付工作的組織管理和補(bǔ)貼兌付方式改革順利推進(jìn)提供良好的輿論氛圍。
�。ㄈ└鞯貐^(qū)在家電下鄉(xiāng)和以舊換新政策實(shí)施過(guò)程中的成功經(jīng)驗(yàn)和做法。
�。ㄋ模┗貞�(yīng)家電下鄉(xiāng)和以舊換新政策實(shí)施過(guò)程中反映的熱點(diǎn)、焦點(diǎn)問(wèn)題，解疑釋惑，闡明政策。
（五）及時(shí)發(fā)現(xiàn)并分析典型事例，宣傳家電下鄉(xiāng)和以舊換新政策對(duì)于促進(jìn)企業(yè)發(fā)展、改善農(nóng)民生活、促進(jìn)循環(huán)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的現(xiàn)實(shí)意義。
�。┘訌�(qiáng)家電下鄉(xiāng)“9＋1”新增產(chǎn)品（電動(dòng)自行車(chē)）的'宣傳，讓更多的農(nóng)民消費(fèi)者及時(shí)了解家電下鄉(xiāng)優(yōu)惠政策，購(gòu)買(mǎi)優(yōu)惠產(chǎn)品，真正得到實(shí)惠。
五、工作任務(wù)及分工
�。ㄒ唬┬侣勑麄�
各級(jí)各類(lèi)新聞媒體組織記者深入基層、深入銷(xiāo)售一線，采訪基層干部、生產(chǎn)企業(yè)、銷(xiāo)售企業(yè)、城市及農(nóng)村消費(fèi)者，采寫(xiě)編發(fā)政策解讀系列稿件，制作播出專(zhuān)題節(jié)目，正面宣傳家電下鄉(xiāng)和以舊換新政策取得的成效。
1、圍繞人民群眾得實(shí)惠，在全省選取家電下鄉(xiāng)和以舊換新產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)踴躍、銷(xiāo)售業(yè)績(jī)突出的社區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村莊進(jìn)行采訪，反映家電下鄉(xiāng)和以舊換新給農(nóng)村消費(fèi)者和城市消費(fèi)者生活帶來(lái)的變化，廣大農(nóng)村和城市消費(fèi)者的親身感受等。
2、圍繞企業(yè)得市場(chǎng)，在中標(biāo)企業(yè)中選取銷(xiāo)量大、服務(wù)好、質(zhì)量有保證的幾家企業(yè)采訪，介紹其經(jīng)驗(yàn)做法及通過(guò)家電下鄉(xiāng)和以舊換新克服當(dāng)前國(guó)際金融危機(jī)的積極作用。
3、圍繞經(jīng)濟(jì)得發(fā)展，選取家電下鄉(xiāng)和以及換新銷(xiāo)售總量排在全省前列的市、縣，對(duì)家電下鄉(xiāng)和以舊換新促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的作用進(jìn)行分析報(bào)道。
4、圍繞家電下鄉(xiāng)和以舊換新政策不斷完善，補(bǔ)貼程序更加簡(jiǎn)化，正面回應(yīng)此前家電下鄉(xiāng)和以舊換新過(guò)程中各有關(guān)方面反映的突出問(wèn)題。
（二）各部門(mén)主要任務(wù)
各部門(mén)要根據(jù)工作分工，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)、明確責(zé)任、強(qiáng)化監(jiān)督、確保宣傳月各項(xiàng)活動(dòng)的順利實(shí)施。
1、各級(jí)宣傳部門(mén)組織新聞媒體開(kāi)展集中宣傳，確保新聞宣傳效果。
2、各級(jí)商務(wù)主管部門(mén)要加大對(duì)家電下鄉(xiāng)和以舊換新中標(biāo)銷(xiāo)售企業(yè)和銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)的宣傳力度，讓群眾知道應(yīng)當(dāng)去哪里購(gòu)買(mǎi)家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品和交售舊家電；大力宣傳“12312”舉報(bào)投訴中心的功能和作用，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、媒體等向社會(huì)公告銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)違規(guī)信息以及舉報(bào)投訴處理等情況。
3、各級(jí)工商行政管理部門(mén)要積極宣傳開(kāi)展的執(zhí)法檢查和專(zhuān)項(xiàng)整治情況，執(zhí)法數(shù)據(jù)和典型案例要通過(guò)新聞媒體向社會(huì)公布，欺騙性較強(qiáng)的要及時(shí)向公眾發(fā)布警示；充分發(fā)揮“12315”消費(fèi)者申訴舉報(bào)網(wǎng)絡(luò)的作用，為消費(fèi)者提供咨詢(xún)和維權(quán)服務(wù)；利用好消費(fèi)者協(xié)會(huì)投訴站和12315申訴舉報(bào)聯(lián)絡(luò)站（簡(jiǎn)稱(chēng)“一會(huì)兩站”）的宣傳教育功能，增強(qiáng)廣大消費(fèi)者識(shí)假防騙的意識(shí)和能力。
�。ㄈ└鞯刂饕蝿�(wù)
1、組織人員培訓(xùn)。3月下旬，省商務(wù)廳組織各市家電下鄉(xiāng)相關(guān)負(fù)責(zé)人及主要中標(biāo)流通企業(yè)的聯(lián)絡(luò)人進(jìn)行培訓(xùn)。各地要對(duì)參與家電下鄉(xiāng)工作的基層干部、生產(chǎn)企業(yè)、銷(xiāo)售商家進(jìn)行政策培訓(xùn)，培養(yǎng)宣傳骨干力量，加強(qiáng)政策宣講工作。
2、發(fā)放宣傳材料。印發(fā)家電下鄉(xiāng)和以舊換新宣傳小冊(cè)子及相關(guān)資料。內(nèi)容要簡(jiǎn)單明了，通俗易懂，操作性強(qiáng)。
3、提供咨詢(xún)服務(wù)。定期組織基層干部與農(nóng)民面對(duì)面交流，尤其是充分利用集市、商場(chǎng)等農(nóng)民集中的地方開(kāi)設(shè)咨詢(xún)點(diǎn)，提供政策咨詢(xún)服務(wù)。開(kāi)設(shè)專(zhuān)門(mén)的家電下鄉(xiāng)和以舊換新咨詢(xún)熱線電話(huà)，為廣大消費(fèi)者釋疑解惑。
4、張貼橫幅標(biāo)語(yǔ)。在縣（市）主要街道、縣域主要干道、家電經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村組打出家電下鄉(xiāng)和以舊換新的橫幅、標(biāo)語(yǔ)、廣告牌，形成立體式、全方位、廣覆蓋的宣傳格局。
5、開(kāi)展政策宣講。積極組織本地報(bào)紙、電臺(tái)、電視臺(tái)等新聞媒體，制作電視公益廣告或綜藝節(jié)目，加大對(duì)家電下鄉(xiāng)和以舊換新政策內(nèi)容以及《家電下鄉(xiāng)操作細(xì)則》的宣傳力度。各縣（市、區(qū)）要配備宣傳車(chē)，定時(shí)分片到各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、各村組播講家電下鄉(xiāng)和以舊換新政策。
6、組織形式多樣的各類(lèi)活動(dòng)。結(jié)合本地實(shí)際，開(kāi)展形式多樣、貼近群眾的宣傳活動(dòng)。比如：評(píng)選家電銷(xiāo)售狀元活動(dòng)，縣（市）或者鄉(xiāng)鎮(zhèn)推舉家電銷(xiāo)售狀元，舉行發(fā)獎(jiǎng)狀、戴紅花儀式等。
六、組織實(shí)施
宣傳月活動(dòng)由省委宣傳部、省商務(wù)廳、省工商局、省物價(jià)局共同組織，省商務(wù)廳負(fù)責(zé)統(tǒng)籌和協(xié)調(diào)，省家電行業(yè)協(xié)會(huì)協(xié)助。
各市要科學(xué)制定宣傳月活動(dòng)方案，并轉(zhuǎn)發(fā)到各縣（市、區(qū)），部署各縣(市、區(qū))宣傳月的具體推進(jìn)工作，要具體抓一個(gè)典型縣（市、區(qū)）的宣傳月落實(shí)工作，并進(jìn)行監(jiān)督指導(dǎo)。
各縣（市）要制定各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的宣傳月的具體實(shí)施方案，確保一個(gè)典型鄉(xiāng)鎮(zhèn)的具體落實(shí)和監(jiān)督指導(dǎo)工作。
各中標(biāo)企業(yè)要制定家電下鄉(xiāng)和以舊換新宣傳月的宣傳、推廣方案，制定具體工作措施，積極與各市、縣（市、區(qū)）商務(wù)主管部門(mén)做好銜接和配合工作。
整個(gè)活動(dòng)分為四個(gè)階段：
�。ㄒ唬�20xx年4月25日前，工作籌備階段。各單位要根據(jù)本方案的統(tǒng)一要求，結(jié)合各自實(shí)際情況，科學(xué)規(guī)劃，統(tǒng)籌安排，詳細(xì)制定各部門(mén)、各縣（市、區(qū)）、各企業(yè)的宣傳月活動(dòng)方案和工作計(jì)劃。
（二）20xx年5月1日—5月30日，全面實(shí)施階段。根據(jù)工作方案，穩(wěn)步推進(jìn)各項(xiàng)宣傳工作，各地市商務(wù)主管部門(mén)做好各項(xiàng)宣傳工作的指導(dǎo)和檢查，確保各項(xiàng)工作按計(jì)劃順利實(shí)施。
（三）20xx年6月1日—6月5日，收尾總結(jié)階段。各部門(mén)、地市要及時(shí)總結(jié)先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，梳理、歸納不足之處，提出合理化建議，形成書(shū)面總結(jié)報(bào)告。
七、工作要求
�。ㄒ唬└叨戎匾暎訌�(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)。各地、各部門(mén)要高度重視，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，精心組織，抓好落實(shí)。各市、縣（市、區(qū)）商務(wù)主管部門(mén)要明確專(zhuān)人負(fù)責(zé)宣傳月活動(dòng)的組織領(lǐng)導(dǎo)工作。各部門(mén)、各市、縣（市、區(qū)）、各企業(yè)必須確定聯(lián)絡(luò)人，于4月24日前將聯(lián)絡(luò)人信息報(bào)省商務(wù)廳（市場(chǎng)體系建設(shè)處）。
�。ǘ┟鞔_責(zé)任，精心組織。各地市商務(wù)主管部門(mén)要按照本方案的總體部署，統(tǒng)籌規(guī)劃、結(jié)合自身實(shí)際情況，科學(xué)制定宣傳活動(dòng)方案，確定一個(gè)典型縣（市、區(qū)）作為主抓點(diǎn)，重點(diǎn)做好宣傳月活動(dòng)的方案細(xì)化、組織指導(dǎo)、新聞宣傳、工作監(jiān)督。
確定海爾、海信、澳柯瑪、移動(dòng)、電信、日日順、三聯(lián)、國(guó)美、蘇寧、格力、美的、創(chuàng)維、長(zhǎng)虹、新飛、聯(lián)想、皇明、力諾瑞特、桑樂(lè)等18家企業(yè)為重點(diǎn)配合單位，各企業(yè)要指定專(zhuān)人負(fù)責(zé)，認(rèn)真制定宣傳月工作方案（4月24日前報(bào)省商務(wù)廳），精心組織，加強(qiáng)協(xié)作，配合各級(jí)部門(mén)做好家電下鄉(xiāng)和以舊換新政策宣傳，其他中標(biāo)企業(yè)自愿參與。
各中標(biāo)流通企業(yè)及其銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)要按照要求，懸掛家電下鄉(xiāng)和以舊換新授權(quán)標(biāo)示牌；在單位門(mén)口公告欄張貼家電下鄉(xiāng)和以舊換新等信息，在顯著處懸掛宣傳橫幅、條幅、氣球，烘托現(xiàn)場(chǎng)氣氛；指派專(zhuān)人發(fā)放宣傳資料、提供政策和信息咨詢(xún)、為消費(fèi)者解疑答惑；積極協(xié)助顧客辦理相關(guān)手續(xù)。
（三）統(tǒng)一行動(dòng)，務(wù)求實(shí)效。各地要整合力量，上下聯(lián)動(dòng)，按照統(tǒng)一安排，充分利用電視、網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙、電臺(tái)等多種媒體集中進(jìn)行宣傳報(bào)道，形成宣傳合力，營(yíng)造良好氛圍。
�。ㄋ模┤婵偨Y(jié)，鞏固提高。宣傳月活動(dòng)結(jié)束后，各部門(mén)、各地市要全面分析活動(dòng)安排、宣傳報(bào)道、活動(dòng)效果等情況,認(rèn)真總結(jié)取得的經(jīng)驗(yàn)、存在的問(wèn)題，并提出工作建議，于6月6日前將宣傳月活動(dòng)總結(jié)報(bào)送省商務(wù)廳。
家電活動(dòng)方案5
一、活動(dòng)背景
節(jié)假日是家電商家做活動(dòng)的最佳時(shí)期，家電行業(yè)也不例外，很多小型超市都會(huì)在節(jié)假日進(jìn)行家電活動(dòng)策劃。對(duì)此，先知品牌就家電活動(dòng)策劃方案范文給大家分享一下，希望大家有所收獲。
二、促銷(xiāo)目的
1、利用“XX”黃金周的機(jī)會(huì)，提升我司終端零售量，加大分銷(xiāo)力度;
2、通過(guò)終端現(xiàn)場(chǎng)的演示，提升我司產(chǎn)品知名度、激發(fā)猶豫徘徊消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望;
3、有效的打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，為實(shí)現(xiàn)明年我司的銷(xiāo)售任務(wù)打好第一仗;
4、通過(guò)促銷(xiāo)機(jī)型，帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷(xiāo)售;
5、增強(qiáng)經(jīng)銷(xiāo)商操作我司產(chǎn)品的信心，振作導(dǎo)購(gòu)員的銷(xiāo)售士氣。
三、促銷(xiāo)時(shí)間
1月25日—2月10日
四、促銷(xiāo)主題
促銷(xiāo)主題：YL小家電迎新賀禮大酬賓
宣傳口號(hào)：299，YL豆?jié){機(jī)抱回家;366，YL多功能燉盅提回家;
129，YL榨汁機(jī)帶回家; 99，YL電水壺“撿”回家
YL電水壺老顧客不買(mǎi)也有禮送
過(guò)年了，給遠(yuǎn)方的父母帶個(gè)豆?jié){機(jī)回家吧
五、促銷(xiāo)對(duì)象與范圍
1、促銷(xiāo)對(duì)象：終端消費(fèi)者
2、范圍：廣州、深圳可控終端(是指有導(dǎo)購(gòu)員的賣(mài)場(chǎng))
六、促銷(xiāo)方式
現(xiàn)場(chǎng)演示配大酬賓活動(dòng)，大酬賓內(nèi)容有促銷(xiāo)機(jī)型、8.8折優(yōu)惠和贈(zèng)品
1、促銷(xiāo)機(jī)型
豆?jié){機(jī)：20xxB，促銷(xiāo)價(jià)299元;
燉 盅：9121， 促銷(xiāo)價(jià)366元;
榨汁機(jī)：5002B，促銷(xiāo)價(jià)129元;
電水壺：8901、8902，促銷(xiāo)價(jià)99元;
電磁爐：3018FB，促銷(xiāo)價(jià)199元
其它機(jī)型8、8折優(yōu)惠
2、贈(zèng)品的形式
所有購(gòu)買(mǎi)YL產(chǎn)品的顧客除隨機(jī)贈(zèng)品外，還贈(zèng)送精美新年臺(tái)歷一本(價(jià)值25元)，電水壺顧客還贈(zèng)送價(jià)值5元的除垢劑2包，電水壺老顧客憑有效購(gòu)機(jī)證明免費(fèi)贈(zèng)送價(jià)值5元的除垢劑1包。(以上贈(zèng)品特價(jià)除外)
3、現(xiàn)場(chǎng)演示方式
演示機(jī)型：燉盅9121，豆?jié){機(jī)20xxB，榨汁機(jī)5002B、5000D;(這四款為必須演示的機(jī)型，其它機(jī)型商家可根據(jù)銷(xiāo)售情況增加)
演示地點(diǎn)：商場(chǎng)入口處或樓梯入口處或商場(chǎng)門(mén)口
演示要求：燉盅要求燉骨頭或雞肉(禽流感期間可用其它代替)，蒸格內(nèi)放玉米、饅頭、雞蛋、紅薯等并熱氣騰騰;豆?jié){機(jī)要求不間斷打豆?jié){(豆?jié){加糖)并讓所有前來(lái)演示臺(tái)的顧客品嘗;渣汁機(jī)要求現(xiàn)場(chǎng)演示榨汁過(guò)程并現(xiàn)場(chǎng)演示清洗過(guò)程，突出易清洗，5002B演示榨奶汁過(guò)程時(shí)，原料為香蕉、純牛奶、冰糖等或青瓜、紅蘿卜等，演示完演示人員先嘗喝表示干凈再給顧客嘗喝。以上所有演示給顧客嘗試的東西必須要求衛(wèi)生、干凈(不僅演示中衛(wèi)生而且后臺(tái)操作也要衛(wèi)生，以防品嘗的顧客喝了生病鬧肚子而投訴)。
演示人員要求：演示人員一定要聲音洪亮、吐字清晰，條件允許盡可能帶耳麥，動(dòng)作自然，說(shuō)話(huà)有親和力而且幽默風(fēng)趣，吸引顧客前來(lái)觀看、咨詢(xún)。同時(shí)，演示人員還要突出演示5002B易清洗的過(guò)程，現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備水桶一蘸即干凈的效果;演示過(guò)程注意顧客的疑問(wèn)并邊演示邊解答。
演示臺(tái)要求：至少3張以上演示臺(tái)并齊擺放演示。
現(xiàn)場(chǎng)演示布置要求：一個(gè)X展架、二張以上海報(bào)、一條以上橫幅、產(chǎn)品與贈(zèng)品分開(kāi)堆碼并在贈(zèng)品上貼上醒目的“贈(zèng)品”或“贈(zèng)品區(qū)”字樣;通過(guò)一些氣球、鮮花、彩帶、以及導(dǎo)購(gòu)員自做的蝴蝶結(jié)等美化現(xiàn)場(chǎng)，哄動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)氣氛。
七、促銷(xiāo)配合
1、產(chǎn)品
業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理提前督促經(jīng)銷(xiāo)商提貨(特別是促銷(xiāo)機(jī)型要備足庫(kù)存)、網(wǎng)點(diǎn)提貨。
2、促銷(xiāo)物料準(zhǔn)備
市場(chǎng)部在20日前發(fā)放演示臺(tái)、X展架、贈(zèng)品給經(jīng)銷(xiāo)商;經(jīng)銷(xiāo)商在25日前自行印刷促銷(xiāo)信息的黑白單頁(yè)和促銷(xiāo)主題、宣傳口號(hào)的橫幅及小贈(zèng)品等物料。
3、人員分工與責(zé)任
活動(dòng)總指揮——XX
活動(dòng)負(fù)責(zé)人——XX
方案的撰寫(xiě)、下發(fā)、檢核——市場(chǎng)部
物料發(fā)放——客服部
4、導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)
各經(jīng)銷(xiāo)商導(dǎo)購(gòu)管理人員、業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理要對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)的內(nèi)容、終端演示技能等做活動(dòng)前的培訓(xùn)。本次促銷(xiāo)活動(dòng)除了給顧客介紹我司產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)外，還要從以下方面引導(dǎo)顧客購(gòu)買(mǎi)本次我司主推的機(jī)型：
豆?jié){機(jī)：用YL全自動(dòng)豆?jié){機(jī)只需十幾分鐘就可以做出新鮮濃香的熟豆?jié){，成本不到三毛錢(qián);一天三毛錢(qián)，全家喝上新鮮豆?jié){，不算不知道，一算還真劃算。更為關(guān)鍵的'是，放心豆?jié){自己做，衛(wèi)生新鮮自己把握;黑心豆?jié){喝不得，要喝上衛(wèi)生新鮮的香濃豆?jié){，最好還是自己做，選豆和用水自己把握，衛(wèi)生絕對(duì)有保障;隨時(shí)做，隨時(shí)喝，新鮮沒(méi)得說(shuō)。(可以和外面買(mǎi)一杯豆?jié){一元相比給顧客解說(shuō))
榨汁機(jī)：家里的胡蘿卜、青瓜等那樣放著誰(shuí)想吃它，但如果把它變個(gè)做法榨成汁，那就不一樣呢;特別是家里來(lái)了親戚朋友的小孩，那感覺(jué)就更不一樣。
燉盅：隔水蒸燉的最大好處是：一密封性能好，能保住燉品特別是是補(bǔ)品的原氣不被揮發(fā);二是熱力均勻平衡，能使燉品的營(yíng)養(yǎng)結(jié)構(gòu)不被破壞;三是燉出的食品不但質(zhì)地爛酥，原汁原味，而且湯色澄清、鮮味濃郁，別具美食風(fēng)味。
5、活動(dòng)執(zhí)行人
經(jīng)銷(xiāo)商市場(chǎng)負(fù)責(zé)人、經(jīng)銷(xiāo)商導(dǎo)購(gòu)管理人、業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理、朱波等
八、促銷(xiāo)目標(biāo)：
(廣州按20個(gè)賣(mài)場(chǎng)、深圳按15個(gè)賣(mài)場(chǎng)預(yù)測(cè))
型號(hào) 單個(gè)賣(mài)場(chǎng)日銷(xiāo)量 廣州(臺(tái)) 深圳(臺(tái)) 合計(jì)(臺(tái))
9121 2 600 450 1050
20xxB 10 3000 2250 5250
5002B 5 1500 1125 2625
8901 10 3000 2250 5250
8902 10 3000 2250 5250
5000D 5 1500 1125 2625
其它 6 20xx 1800 3800
合計(jì) 48 14500 11250 25850
九、促銷(xiāo)費(fèi)用
費(fèi)用 數(shù)量 成本價(jià)(元) 合計(jì) 備注
除垢劑
臺(tái)歷
X展架
海報(bào)
橫幅
黑白單頁(yè)
其它
說(shuō)明：
1、其它費(fèi)用為總部人員組織活動(dòng)的差旅費(fèi)和一些不可預(yù)測(cè)的機(jī)動(dòng)費(fèi)用;
2、以上成本價(jià)為采購(gòu)價(jià)，終端包裝價(jià)按公司統(tǒng)一包裝價(jià)輸出;
3、贈(zèng)品兩地分配按終端數(shù)量比例分(廣州按20個(gè)賣(mài)場(chǎng)、深圳按15個(gè)賣(mài)場(chǎng))。
十、活動(dòng)要求
嚴(yán)格按“YL終端促銷(xiāo)活動(dòng)指引”的要求執(zhí)行。
本次促銷(xiāo)活動(dòng)如有任何疑問(wèn)請(qǐng)致電市場(chǎng)部聯(lián)系!
家電活動(dòng)方案6
家電商場(chǎng)國(guó)慶促銷(xiāo)賀司慶、迎三節(jié)，千萬(wàn)讓利、以“禮”服人之賀司慶、迎國(guó)慶活動(dòng)方案
一、活動(dòng)背景
⒈家家樂(lè)電器有限公司成立周年，為更好的證明了家家樂(lè)的實(shí)力，傳達(dá)家家樂(lè)的經(jīng)營(yíng)理念，提升企業(yè)品牌形象，開(kāi)展全方位的推廣活動(dòng)勢(shì)在必行。
�、碁榱藴p少家家樂(lè)電器有限公司掛綠店的搬遷造成的負(fù)面影響，強(qiáng)勢(shì)宣傳博羅店的成功簽約。
�、粗袊�(guó)傳統(tǒng)的國(guó)慶節(jié)，是一個(gè)假期較長(zhǎng)，消費(fèi)能力強(qiáng)，拉動(dòng)商品消費(fèi)、進(jìn)行品牌宣傳的`好機(jī)會(huì)。
綜上所述，我們應(yīng)充分利用以上契機(jī)，最合理的整合資源，有計(jì)劃、有策略的開(kāi)展一次時(shí)間跨度較長(zhǎng)的系列促銷(xiāo)活動(dòng)，帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)品牌形象與商品銷(xiāo)量的同步提升。
二、活動(dòng)主題及思路
�、被顒�(dòng)主題
�、不顒�(dòng)思路：充分利用兩大契機(jī)，通過(guò)特惠酬賓、豪禮派送、一元特價(jià)機(jī)熱銷(xiāo)等一系列促銷(xiāo)手法，直接讓消費(fèi)者“禮”、“利”雙收，從而提高公司商品銷(xiāo)量及展現(xiàn)家家樂(lè)輝煌歷史。
⒊活動(dòng)時(shí)間：月——月日
三、活動(dòng)組織：總監(jiān)督：總負(fù)責(zé)部門(mén)：銷(xiāo)售管理、采購(gòu)部、各分店
四、活動(dòng)內(nèi)容及安排：
�、备鞣值耆珗�(chǎng)特價(jià)
各分店特價(jià)商品要保持在以上，特價(jià)商品主要定位
財(cái)務(wù)人員。
美工在活動(dòng)前書(shū)寫(xiě)抽獎(jiǎng)明細(xì)海報(bào)(活動(dòng)開(kāi)始前日晚在店門(mén)口劃出“領(lǐng)取現(xiàn)金抽號(hào)券及購(gòu)買(mǎi)超低特價(jià)機(jī)”排隊(duì)處，并拉起排隊(duì)隔離繩墻。店長(zhǎng)安排兩名員工提前在排隊(duì)處接待及解釋活動(dòng)的具體做法，控制現(xiàn)場(chǎng)氣氛
超低價(jià)抽號(hào)券由市場(chǎng)部設(shè)計(jì)，數(shù)量張，各分店平分，由行政專(zhuān)員負(fù)責(zé)蓋店章并負(fù)責(zé)暫時(shí)保管，于活動(dòng)前交現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人�，F(xiàn)場(chǎng)派發(fā)超低價(jià)抽號(hào)券及超低價(jià)商品購(gòu)物負(fù)責(zé)人：行政專(zhuān)員、文員、財(cái)務(wù)人員
所有超低價(jià)商品必須在活動(dòng)前開(kāi)好收據(jù)在相對(duì)應(yīng)地方填寫(xiě)商品名稱(chēng)、型號(hào)、價(jià)格并蓋本分店章，后交各分店負(fù)責(zé)本次活動(dòng)的財(cái)務(wù)人員處，由其在收款人處書(shū)寫(xiě)自己的名字活動(dòng)前統(tǒng)一保管，因本次超低價(jià)商品為非正常銷(xiāo)售，顧客抽中后即在現(xiàn)場(chǎng)交款，由現(xiàn)場(chǎng)財(cái)務(wù)人員負(fù)責(zé)收款，活動(dòng)結(jié)束后統(tǒng)一交到財(cái)務(wù)，如為贈(zèng)品列為營(yíng)業(yè)外收入，正常商品虧損列入店費(fèi)用。
當(dāng)天所有超低價(jià)商品統(tǒng)一堆放在店門(mén)口顯眼處，并由美工負(fù)責(zé)書(shū)寫(xiě)海報(bào)并張貼在相應(yīng)超低價(jià)商品上，要求堆放要有氣勢(shì)，當(dāng)通過(guò)抽號(hào)產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)超低價(jià)商品后，由現(xiàn)場(chǎng)司儀宣布中獎(jiǎng)號(hào)碼，并把超低價(jià)抽號(hào)聯(lián)交到售超低價(jià)商品處，現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人通過(guò)檢查顧客的顧客聯(lián)和抽號(hào)聯(lián)及騎縫章是否相信吻合來(lái)判定，如無(wú)誤在現(xiàn)場(chǎng)付款后現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取超低價(jià)商品。
⒎購(gòu)物抓現(xiàn)金活動(dòng)
活動(dòng)時(shí)間：月日——日;月日——日
活動(dòng)地點(diǎn)：家家樂(lè)各連鎖店
活動(dòng)方式：購(gòu)物抓現(xiàn)金
方法規(guī)則：
美工在活動(dòng)前書(shū)寫(xiě)抓現(xiàn)獎(jiǎng)明細(xì)海報(bào)(活動(dòng)開(kāi)始前日晚在店門(mén)口規(guī)劃好“購(gòu)物抓現(xiàn)金”區(qū)。店長(zhǎng)安排兩名員工提前在排隊(duì)處接待及解釋活動(dòng)的具體做法，控制現(xiàn)場(chǎng)氣氛。
各分店美工負(fù)責(zé)各分店抓現(xiàn)金箱;行政專(zhuān)員兌取抓現(xiàn)金的一元硬幣，數(shù)量可根據(jù)抓現(xiàn)金箱的大小來(lái)安排。
�、秆菟嚳駳g、熱力酬賓
活動(dòng)地點(diǎn)：家家樂(lè)各連鎖店店門(mén)外
活動(dòng)形式：根據(jù)廠家提供的文藝資源，在現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)展歌舞表演、互動(dòng)游戲、禮品派送、現(xiàn)場(chǎng)靚機(jī)展銷(xiāo)等一系活動(dòng)。
采購(gòu)部根據(jù)廠家回復(fù)情況與市場(chǎng)部做統(tǒng)一調(diào)整和安排表演具體時(shí)間、內(nèi)容、具體廠家。
⒐放心服務(wù)全方位體驗(yàn)
活動(dòng)目的：目的是在消費(fèi)者心中提升我司的服務(wù)形象，本次活動(dòng)無(wú)論是從售前、售中還是售后一體化、全方位較以前有所改觀，目前各家電連鎖商品、質(zhì)量、價(jià)格基本相同，僅僅從三方面競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)很難由絕對(duì)勝出的把握，在服務(wù)方面的提升是目前各商家所追隨的，但真正在服務(wù)方面有所突出是少之又少，我司在此時(shí)推出也是勝人一籌的措施，提升消費(fèi)者購(gòu)物的附加值。
活動(dòng)主題：家家樂(lè)電器放心服務(wù)全方位體驗(yàn);
活動(dòng)詳解及分：
售前服務(wù)：主要是指免費(fèi)接送消費(fèi)者，目前在家電零售行業(yè)免費(fèi)接送在廣州還未曾見(jiàn)過(guò)，在超市行業(yè)已早實(shí)施，推出此項(xiàng)業(yè)務(wù)主要基于：創(chuàng)造增城首家，制造輿論效果，從側(cè)面提升家家樂(lè)的影響力;費(fèi)用不是很大;突出家家樂(lè)的服務(wù)質(zhì)量;為以后的服務(wù)提供借鑒依據(jù)。
實(shí)施措施：
售中服務(wù)：是指顧客到店門(mén)前后到購(gòu)?fù)晟唐泛箅A段的服務(wù)負(fù)責(zé)接顧客的司機(jī)把顧客接到店門(mén)口后，司機(jī)向顧客說(shuō)明到店門(mén)口由接待員接待并把“顧客購(gòu)買(mǎi)意向”書(shū)交給門(mén)口接待人員。
家電活動(dòng)方案7
一、活動(dòng)名稱(chēng)：好券好禮大fun送
二、活動(dòng)目的：
1、有力提升本貨“五一”期間的銷(xiāo)售
2、通過(guò)一系列主力營(yíng)業(yè)推廣、直效行銷(xiāo)、抽獎(jiǎng)活動(dòng)、近臺(tái)傳播、憑證優(yōu)待、員工激勵(lì)等手段，達(dá)成銷(xiāo)售目標(biāo)
3、有力搶占五一長(zhǎng)假期間的節(jié)日市場(chǎng)份額
三、活動(dòng)時(shí)間：
XX年4月26日—5月11日
四、活動(dòng)內(nèi)容：
主力營(yíng)業(yè)推廣
1、有禮有券刮刮樂(lè)活動(dòng)辦法：XX年4月26日—5月11日期間，當(dāng)日至本百貨現(xiàn)金部分購(gòu)物累計(jì)滿(mǎn)200元即可獲贈(zèng)刮刮卡一張，累計(jì)滿(mǎn)400元即送兩張，依次類(lèi)推，買(mǎi)多送多。刮刮卡為即開(kāi)即中型，中獎(jiǎng)率100%。
活動(dòng)注意事項(xiàng)
活動(dòng)人員配備：發(fā)獎(jiǎng)處人員配備2人，每班一人
活動(dòng)物品預(yù)備：刮刮卡、領(lǐng)獎(jiǎng)登記表、計(jì)算器、抵用券領(lǐng)用章、印泥等文具
現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)海報(bào)：內(nèi)容為活動(dòng)參加須知，抵用券使用須知，收銀臺(tái)公告
獎(jiǎng)品設(shè)立：禮券和禮品的比例為4：6
禮券設(shè)置：禮券20元、禮券30元、禮券50元
禮品
多用杯組（花色：太陽(yáng)）500份
多用碗組（花色：月亮）1400份
使用馬克杯（花色：地球）500份
紀(jì)念品：（花色：百貨名稱(chēng)）2400份
（礦泉水、鼠標(biāo)墊、鑰匙扣、電話(huà)本、牙刷等）
2.現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)部分：
a、 30秒速遞投籃：（主題現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)）
活動(dòng)辦法：XX年5月1日—7日期間，凡當(dāng)日至本百貨動(dòng)地帶現(xiàn)金部分購(gòu)物累計(jì)滿(mǎn)200元即可至中心籃球場(chǎng)參加30秒投籃活動(dòng)一次，本百貨將于每日活動(dòng)結(jié)束后進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，次日以電話(huà)形式通知進(jìn)球數(shù)最多的消費(fèi)者至本百貨服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取品牌運(yùn)動(dòng)鞋一雙。5月1日—5月6日每日送出品牌運(yùn)動(dòng)鞋一雙。5月7日下午舉行30秒速遞投籃總冠軍爭(zhēng)霸賽，決出總冠軍并于當(dāng)日下午領(lǐng)取由阿迪達(dá)斯價(jià)值600元的運(yùn)動(dòng)鞋一雙。
b、 vip主顧客特別企劃
活動(dòng)辦法：
vip卡主顧客憑xx百貨vip卡也可至服務(wù)臺(tái)參加娛樂(lè)活動(dòng)并可于參加活動(dòng)后在服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取第可口可樂(lè)一瓶。每張vip卡限領(lǐng)一瓶。
互動(dòng)活動(dòng)類(lèi)
�。�1）、足球射門(mén)入洞賽
活動(dòng)辦法：5月1日—7日期間，在本百貨太空廣場(chǎng)上將舉行間斷性足球射門(mén)活動(dòng)，球門(mén)設(shè)有1.2.3.4.等不同數(shù)字，射中不同的球洞即可領(lǐng)取相對(duì)應(yīng)的.禮品。
�。�2）、精彩好禮套套樂(lè)
活動(dòng)辦法：5月1日—7日期間，在本百貨太空廣場(chǎng)將舉行間斷性套圈活動(dòng)，活動(dòng)方法為在中心籃球場(chǎng)內(nèi)設(shè)立不同的禮品，如百事可樂(lè)、多用碗組、健康杯等好禮。參與觀眾在規(guī)定線外手持套圈投向禮品，投中即可領(lǐng)取禮品。
�。�3）、神箭手—飛鏢比賽
活動(dòng)辦法：5月1日—7日期間，在本百貨太空廣場(chǎng)將舉行飛鏢活動(dòng)，
參與者在指定區(qū)域內(nèi)進(jìn)行射鏢，凡超過(guò)50分值即可獲贈(zèng)禮品一份。
費(fèi)用預(yù)算（另案呈報(bào)）
活動(dòng)管理細(xì)則
家電活動(dòng)方案8
一、 營(yíng)業(yè)推廣的目的與目標(biāo)
在國(guó)慶大假期來(lái)臨之際，舉辦大型美的空調(diào)促銷(xiāo)活動(dòng)。一方面確保中秋，國(guó)慶的長(zhǎng)假期間銷(xiāo)售火爆。另一方面可通過(guò)新穎的優(yōu)惠促銷(xiāo)活動(dòng)，有效的阻攔競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手假期期間的銷(xiāo)售。從而為廠商為公司獲得更大的市場(chǎng)占有率和利潤(rùn)的增長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)地位的鞏固和提升。
這次國(guó)慶促銷(xiāo)爭(zhēng)取到每一天的銷(xiāo)量至少是40臺(tái)，12天總體銷(xiāo)量提升到500臺(tái)以上，最底線不能小于480臺(tái)；目標(biāo)的銷(xiāo)售額是一百二十萬(wàn)元整。
二、 營(yíng)業(yè)推廣的主題
美的空調(diào)炎夏涼萬(wàn)家 給力 給力 最給力！
三、 營(yíng)業(yè)推廣的時(shí)間與地點(diǎn)
9月22日——10月3日為期12天的促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)間，在廣東珠海的各大蘇寧國(guó)美大賣(mài)場(chǎng)。
四、 營(yíng)業(yè)推廣方式
(一) 買(mǎi)空調(diào)送月餅
活動(dòng)時(shí)間：20xx.9.22
活動(dòng)內(nèi)容：凡購(gòu)買(mǎi)美的指定空調(diào)一臺(tái)（見(jiàn)表一）可獲贈(zèng)價(jià)值288元的冰皮月餅券一張
活動(dòng)規(guī)則或具體操作規(guī)則：
�。�1）在國(guó)美、蘇寧購(gòu)買(mǎi)美的空調(diào)憑發(fā)票到美的柜臺(tái)處領(lǐng)取價(jià)值288元的冰皮月餅券一張�。ㄔ嘛炄行掌跒�20xx.9.22—20xx.9.23）
�。�2）憑月餅券在馬得利餅店換取價(jià)值288元的.冰皮月餅
�。ǘ� 買(mǎi)空調(diào)，中大獎(jiǎng) 活動(dòng)時(shí)間：20xx.9.23－9.30 活動(dòng)內(nèi)容：
在國(guó)美、蘇寧購(gòu)買(mǎi)指定美的空調(diào)（見(jiàn)表一）憑發(fā)票可在指定地點(diǎn)轉(zhuǎn)動(dòng)轉(zhuǎn)盤(pán)贏得大獎(jiǎng)！
活動(dòng)規(guī)則或具體操作規(guī)則：
�。�1）在活動(dòng)期間內(nèi)憑發(fā)票到指定地點(diǎn)參加游戲
�。�2）凡是購(gòu)買(mǎi)指定空調(diào)（見(jiàn)表一）可派出家庭中任一員轉(zhuǎn)動(dòng)臺(tái)上“美的大轉(zhuǎn)盤(pán)”一下，轉(zhuǎn)盤(pán)停止時(shí)指針?biāo)釜?jiǎng)品即為該參與者贏得的獎(jiǎng)品。(具體獎(jiǎng)品見(jiàn)表二)
“美的大轉(zhuǎn)盤(pán)”，分為8個(gè)格子，分別放置八種禮品，包括： 送同型號(hào)美的空調(diào)一臺(tái)；
送價(jià)值999元國(guó)美、蘇寧購(gòu)物券；（限購(gòu)美的產(chǎn)品，有效期20xx.9.23—20xx.10.4）
送價(jià)值500元現(xiàn)金大紅包； 送價(jià)值299元美的豆?jié){機(jī)一臺(tái)； 送價(jià)值229元美的電飯鍋一臺(tái)； 送價(jià)值195元美的電磁爐一個(gè)；
送價(jià)值價(jià)值118元SIMELO印象京都系列樂(lè)活保溫杯一個(gè)；
送價(jià)值99元美的電風(fēng)扇；依次占據(jù)1、2、3、4、5、6、7、8共8個(gè)格子。
�。ㄈ� 騎單車(chē)，贏空調(diào) 活動(dòng)時(shí)間：20xx.10.1－10.3 活動(dòng)內(nèi)容：
20xx年10月1號(hào)—10月3號(hào)的下午4點(diǎn)到5點(diǎn)在野貍島舉行踩單車(chē)比賽，贏得優(yōu)勝者可憑工作人員給的票據(jù)在國(guó)美、蘇寧換取指定空調(diào)一臺(tái)（見(jiàn)表一）。 活動(dòng)規(guī)則或具體操作規(guī)則：
�。�1）騎單車(chē)比賽共分為3天，每天舉行一次，在當(dāng)天比賽的前3名可贏得空調(diào)一臺(tái)（見(jiàn)表一）。
（2）比賽為計(jì)時(shí)比賽，每組限制20人參加比賽，超出的人數(shù)再重組比賽，工作人員會(huì)在每位選手身后貼上號(hào)碼牌。每位選手必須按照指定路線騎單車(chē)，發(fā)現(xiàn)違規(guī)者取消比賽資格。哪位選手用的時(shí)間最短為優(yōu)勝者，每日送出3臺(tái)空調(diào)，優(yōu)勝的前三名選手可以得到空調(diào)券（空調(diào)券的有效期是：20xx.10.1—20xx.10.5）。（得獎(jiǎng)主不可以重復(fù)參賽，沒(méi)有得獎(jiǎng)的人可以重復(fù)參賽）
（3）三天的活動(dòng)共送出指定型號(hào)的9臺(tái)空調(diào)。
五、廣告配合方式
這次的廣告采用的形式有戶(hù)外廣告牌、DM宣單傳、POP和報(bào)紙廣告4種方式，這是為了提高宣傳力度，擴(kuò)大影響的范圍，以為國(guó)慶促銷(xiāo)期間增加人流量和人氣。詳細(xì)的廣告方案安排如下： （一）戶(hù)外廣告牌
1、提前一個(gè)月在商業(yè)段進(jìn)行廣告。 2、主要內(nèi)容：彩印美的空調(diào)及一些獎(jiǎng)品
3、主題：美的空調(diào)炎夏涼萬(wàn)家 給力 給力 最給力！
�。ǘ〥M宣傳單
1、通過(guò)廣告公司，針對(duì)此次的促銷(xiāo)活動(dòng)，制作相應(yīng)的DM，內(nèi)容包括促銷(xiāo)活動(dòng)的時(shí)間、地點(diǎn)、促銷(xiāo)禮品、活動(dòng)內(nèi)容、參與方式等。
2、主題：美的空調(diào)炎夏涼萬(wàn)家 給力 給力 最給力！ 3、規(guī)格：A4，105克銅版印刷20xx份由廣告公司做
4、發(fā)放方式：在人流量大的商業(yè)廣場(chǎng)附近發(fā)放，各大小區(qū)（選一兩個(gè)）發(fā)放。 （三）POP
1、在蘇寧、國(guó)美多家銷(xiāo)售門(mén)店內(nèi)粘貼，由店面負(fù)責(zé)人對(duì)此進(jìn)行負(fù)責(zé)。 2、規(guī)格：129*88 預(yù)計(jì)是10份（每個(gè)門(mén)面） 主要是手繪如果賣(mài)場(chǎng)需要由
店面負(fù)責(zé)人或者店員臨時(shí)制作
3、主題：美的空調(diào)炎夏涼萬(wàn)家 給力 給力 最給力！ （四）報(bào)紙廣告
1、提前1個(gè)月天左右開(kāi)始宣傳 1/3版面，采用彩印，在每期報(bào)紙第三版刊登，以此來(lái)提高此次促銷(xiāo)活動(dòng)宣傳力度。
2、主要印刷內(nèi)容：印出主要促銷(xiāo)的空調(diào)型號(hào)和部分的禮品，美的商標(biāo)。 3、廣告語(yǔ)：美的空調(diào)炎夏涼萬(wàn)家 給力 給力 最給力！
六、營(yíng)業(yè)推廣前期的準(zhǔn)備
活動(dòng)的前期準(zhǔn)備是活動(dòng)順利展開(kāi)的必要基礎(chǔ)和關(guān)鍵，前期準(zhǔn)備要對(duì)活動(dòng)流程（見(jiàn)表三）、人員安排（見(jiàn)表四）和物料準(zhǔn)備（見(jiàn)表五）等安排妥當(dāng)，做到最優(yōu)設(shè)計(jì)，以爭(zhēng)取最高的效率。
家電活動(dòng)方案9
一、大綱準(zhǔn)備
1、主題策劃與活動(dòng)方式的確定
公司提供主題，營(yíng)銷(xiāo)員自行設(shè)計(jì)主題，節(jié)假日，特定時(shí)期活動(dòng)主題的制定
2、活動(dòng)方式：促銷(xiāo)送禮，以舊換新，特價(jià)機(jī)限量搶購(gòu)，抽獎(jiǎng)
3、確定活動(dòng)目的，確定上樣機(jī)型
A、與售后溝通，看售后有什么底座
B、盤(pán)點(diǎn)商家?guī)齑�，結(jié)合庫(kù)存，制定上樣計(jì)劃
4、價(jià)格包裝，限量銷(xiāo)售機(jī)型，特價(jià)機(jī)，上量機(jī)，
5、廣告宣傳方式：報(bào)紙，短信，公交車(chē)頭廣告，DM單頁(yè)，戶(hù)外廣告等
7、根據(jù)公司的相關(guān)要求，制定活動(dòng)的銷(xiāo)量目標(biāo)
8、確定活動(dòng)時(shí)間
在選擇時(shí)間的`時(shí)候，需要提前考慮到天氣的因素。
二、與商場(chǎng)溝通
1、與商場(chǎng)提前溝通
a、以最終確定活動(dòng)的時(shí)間，形式
b、與商場(chǎng)溝通，要確保我們的活動(dòng)與商場(chǎng)的活動(dòng)不會(huì)起沖突，確保我們海信的
活動(dòng)是專(zhuān)場(chǎng)活動(dòng)。
C、爭(zhēng)取商場(chǎng)更多的免費(fèi)資源，如廣播，飛字，商場(chǎng)門(mén)口廣告位等資源。
2、給商家壓貨，讓商家備貨。
3、通知商場(chǎng)活動(dòng)出樣機(jī)型
三、活動(dòng)前期準(zhǔn)備
1、廣告宣傳
a、DM單頁(yè)制作，提前四天做出來(lái)，并且請(qǐng)單頁(yè)發(fā)放員提前發(fā)放。（注意做好單頁(yè)發(fā)放的監(jiān)督工作，以防臨促偷懶直接扔掉單頁(yè)）
b、噴繪制作，提前五天掛出來(lái)
C、短信、準(zhǔn)備好報(bào)紙軟文，并提前2-3天發(fā)出。，電視飛字廣告的播出應(yīng)提前播
出。
2、導(dǎo)購(gòu)開(kāi)會(huì)，布置活動(dòng)任務(wù)，明確導(dǎo)購(gòu)的銷(xiāo)售目標(biāo)和方向，告知導(dǎo)購(gòu)激勵(lì)措施。
3、臨促的培訓(xùn)
4、購(gòu)買(mǎi)好布置商場(chǎng)的裝飾品，并且提前四天布置好
四、活動(dòng)前天準(zhǔn)備
1、到售后借好底座
2、準(zhǔn)備好插座，色差線，DVD或碼流儀，分配器，桌子等物資，并且找好搬運(yùn)工，運(yùn)到商場(chǎng)。
3、布置樣機(jī)，布置活動(dòng)場(chǎng)地
五、活動(dòng)期間
1、注意觀察活動(dòng)當(dāng)天人氣和銷(xiāo)量的情況
2、配合導(dǎo)購(gòu)銷(xiāo)售機(jī)器，并且注意給導(dǎo)購(gòu)加油打氣
3、指導(dǎo)商場(chǎng)臨促的現(xiàn)場(chǎng)工作，告訴臨促拉人，攔人，拖人的技巧。
4、及時(shí)了解商場(chǎng)其他品牌的銷(xiāo)售情況，銷(xiāo)售數(shù)量，價(jià)格，機(jī)型，以方便及時(shí)調(diào)整活動(dòng)策略。
5、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)拍照，促銷(xiāo)員拍照，用于活動(dòng)結(jié)束后反饋給南昌分公司。
六、活動(dòng)后期
1、收拾場(chǎng)地，樣機(jī)清潔后裝箱
2、聯(lián)系搬運(yùn)工，做好物件的清點(diǎn)后，將物件運(yùn)回辦事處。
3、活動(dòng)完畢后，及時(shí)歸還售后底座
家電活動(dòng)方案10
一、活動(dòng)背景
“五一黃金周”歷來(lái)是各商家的一個(gè)重要銷(xiāo)售時(shí)節(jié)，特別是冰箱、空調(diào)等夏季需求性較大的家電產(chǎn)品，同時(shí)也是樓市的一個(gè)旺點(diǎn)。為把握五一銷(xiāo)售時(shí)機(jī)，建議聯(lián)合市內(nèi)較大、綜合實(shí)力較強(qiáng)的家電經(jīng)銷(xiāo)商共同開(kāi)展五一促銷(xiāo)活動(dòng)(天天潤(rùn)也可以考慮)。整合家電與房產(chǎn)兩大主力時(shí)尚資源，以豐富的產(chǎn)品面及較大的.廣告號(hào)召力、較強(qiáng)的現(xiàn)場(chǎng)煸動(dòng)力促進(jìn)雙方產(chǎn)品的市場(chǎng)認(rèn)知度、促進(jìn)雙方產(chǎn)品的銷(xiāo)售。
同時(shí)活動(dòng)較之于平面廣告更能加強(qiáng)產(chǎn)品的市場(chǎng)印象，能增進(jìn)與消費(fèi)者的互動(dòng)，更好的調(diào)動(dòng)起消費(fèi)者對(duì)樓盤(pán)關(guān)注的積極性與購(gòu)買(mǎi)欲。聯(lián)合造勢(shì)既可減少?gòu)V告投入，又能提高市民對(duì)活動(dòng)的關(guān)注度，是雙贏之舉。
二、活動(dòng)目的
1、與消費(fèi)者零距離交流、擴(kuò)大各自產(chǎn)品的市場(chǎng)影響力;
2、以?xún)?yōu)惠的措施，促進(jìn)各自產(chǎn)品的銷(xiāo)售;
三、活動(dòng)對(duì)象
1、活動(dòng)區(qū)域固定居民
2、觀光旅游人士
3、各自的目標(biāo)消費(fèi)群
四、活動(dòng)時(shí)間
4月28日——5月3日(可根據(jù)活動(dòng)效果、天氣另行調(diào)整時(shí)間)
五、活動(dòng)地點(diǎn)
以人口較為集中，有一定購(gòu)買(mǎi)力的區(qū)域作為選擇標(biāo)準(zhǔn)，暫定：天天潤(rùn)、
六、活動(dòng)內(nèi)容
1、歌舞演出
2、有獎(jiǎng)問(wèn)答
3、發(fā)放宣傳單
4、樓盤(pán)/產(chǎn)品咨詢(xún)
七、促銷(xiāo)措施
(一)樓盤(pán)促銷(xiāo)
1、多層單位的特價(jià)房先到先得。
2、多層單位非特價(jià)房活動(dòng)期間購(gòu)買(mǎi)，除享受二千、三千的優(yōu)惠額度外，贈(zèng)送指定空調(diào)或冰箱一臺(tái);但不再享受任何折扣優(yōu)惠。
3、活動(dòng)期間購(gòu)買(mǎi)商鋪的客戶(hù)除正常折扣外，獲贈(zèng)指定空調(diào)或冰箱一臺(tái);但不再享受任何金額優(yōu)惠。
4、來(lái)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)中答者，可獲得禮品傘一支。
5、項(xiàng)目已購(gòu)老客戶(hù)在五一當(dāng)天可至售樓部現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取禮品一份，禮品暫定為。
(二)家電促銷(xiāo)
1、當(dāng)天認(rèn)購(gòu)家電額外優(yōu)惠一定金額(未定)
2、現(xiàn)場(chǎng)有獎(jiǎng)問(wèn)答，獲贈(zèng)小禮品
八、活動(dòng)流程(每天上下午各一場(chǎng)、共兩場(chǎng)輪流演出)
1、9：00主持人開(kāi)場(chǎng)白
2、9：05節(jié)目
3、9：15樓盤(pán)項(xiàng)目/家電產(chǎn)品介紹
4、9：25節(jié)目
5、9：45有獎(jiǎng)問(wèn)答
6、10：00節(jié)目
7、10：15發(fā)放宣傳單及咨詢(xún)
九、現(xiàn)場(chǎng)布置
1、展板2塊，規(guī)格2、4xx1、2，鐵架焊制可折疊收放
2、易拉寶一個(gè)
3、音響一對(duì)含無(wú)線話(huà)筒
4、拱門(mén)1——2個(gè)(雙方各提供一個(gè))紅地毯
5、咨詢(xún)臺(tái)1-2張、椅子6張
6、宣傳折頁(yè)、資料袋若干
7、禮品傘200支
8、冰箱、空調(diào)若干臺(tái)(經(jīng)銷(xiāo)商提供)
9、家電類(lèi)宣傳展板由經(jīng)銷(xiāo)商制作安排
10、帳篷4頂(經(jīng)銷(xiāo)商提供)
十、廣告宣傳
1、活動(dòng)短信：5萬(wàn)條
2、電視流字1周
3、宣傳單頁(yè)(各自制作、發(fā)布)
4、戶(hù)外廣告牌(長(zhǎng)年效應(yīng))
十一：活動(dòng)費(fèi)用
1、活動(dòng)短信：5萬(wàn)條xxX元/條=X元(各出50%)
2、電視流字1周xxX元/天=X元(各出50%)
3、演員費(fèi)用：約X元/天·人xxX人xx5天=X元(經(jīng)銷(xiāo)商)
4、場(chǎng)地費(fèi)用：X元/天·地xx 5天=X元(開(kāi)發(fā)商)
5、拱門(mén)審批：X元/天xx 5天=X元(經(jīng)銷(xiāo)商)
6、綬帶：4條xx 30元/條=X元(經(jīng)銷(xiāo)商)
7、地毯、臺(tái)布：約X元(開(kāi)發(fā)商)
8、展板：X元/個(gè)xx 2個(gè)=X元(開(kāi)發(fā)商、含噴繪)
9、汽車(chē)租賃：250元xx 5天=1250元(各出50%)
10、戶(hù)外廣告噴繪約X元(開(kāi)發(fā)商)
11、其他費(fèi)用共計(jì)X元
經(jīng)銷(xiāo)商家電贈(zèng)品協(xié)議報(bào)價(jià)：
大家電：冰箱X元/臺(tái)(X牌)、空調(diào)1、5匹X元/臺(tái)(X牌)
小家電：飲水機(jī)：X元/臺(tái)(X牌)、電飯煲X元/臺(tái)(X牌)
十二：合作條件
1、家電經(jīng)銷(xiāo)商利用其以前的經(jīng)營(yíng)關(guān)系，負(fù)責(zé)聯(lián)系活動(dòng)場(chǎng)包括活動(dòng)手續(xù)的審批;
2、家電經(jīng)銷(xiāo)商派2——3名人員負(fù)責(zé)貨品擺放及運(yùn)輸;
3、廣告費(fèi)用雙方各出50%、廣告內(nèi)容雙方共商定;
4、演員費(fèi)用由開(kāi)發(fā)商負(fù)責(zé);
5、雙方各派車(chē)輛一部或共同使用，費(fèi)用各承擔(dān)50%;
6、經(jīng)銷(xiāo)商以特價(jià)供應(yīng)開(kāi)發(fā)商所贈(zèng)送之家電，包括冰箱、空調(diào)及禮品小家電;
7、雙方的銷(xiāo)售道具在活動(dòng)過(guò)程中互相照應(yīng)使用，如帳篷、音響、拱門(mén)、地毯等;
8、活動(dòng)過(guò)程中雙方人員的生活費(fèi)用各自負(fù)責(zé)。
十三：廣告文案
(一)短信、游字文案
商訊：小金口金寶山莊/創(chuàng)業(yè)家園/xx項(xiàng)目攜手本土實(shí)力家電經(jīng)銷(xiāo)商xx/xx家電超市4月28日——5月3日在天天潤(rùn)、xx等地巡回展示促銷(xiāo)活動(dòng)，買(mǎi)房送家電，更有額外優(yōu)惠與贈(zèng)品，敬請(qǐng)關(guān)注!咨詢(xún)電話(huà)：xxxxxxX
(二)展板文案
展板一：
一湖泓水、一座公園、一種非凡的生活境界
翠海華庭：88位成功人士選擇的花園洋房!
5大優(yōu)勢(shì)標(biāo)桿井岡人居新時(shí)代
規(guī)模超大：xxxxxxxxxxxxxxxxxx
配套一流：xxxxxxxxxxxxxxxxxx
環(huán)境優(yōu)美：xxxxxxxxxxxxxxxxxx
品質(zhì)超凡：xxxxxxxxxxxxxxxxxx
專(zhuān)業(yè)物管：xxxxxxxxxxxxxxxxxx
5、1超值購(gòu)房：買(mǎi)房送家電
在5月1——3日活動(dòng)期間，除享受原有購(gòu)房?jī)?yōu)惠外，另贈(zèng)送冰箱或空調(diào)一臺(tái)。
展板二：
經(jīng)典X㎡—X㎡三房與X㎡—X㎡四房正在熱銷(xiāo)全城
復(fù)式洋房：多付X萬(wàn)元，享受一輩子!
首批多層3680元/㎡起，正在熱銷(xiāo)中
5、1超值購(gòu)房：買(mǎi)房送家電
在5月1——3日活動(dòng)期間，除享受原有購(gòu)房?jī)?yōu)惠外，另贈(zèng)送冰箱或空調(diào)一臺(tái)。
家電活動(dòng)方案11
一、活動(dòng)主題
激情五月紅，購(gòu)物天天樂(lè)
二、活動(dòng)時(shí)間
XX年4月28日起——至XX年5月15日
三、活動(dòng)內(nèi)容
1、整體活動(dòng)項(xiàng)目
�。�1）場(chǎng)內(nèi)1、2、3、4、5、6、7、8樓除部分特例商品外均進(jìn)行“滿(mǎn)200送80”抵用券活動(dòng)。五樓兌獎(jiǎng)
�。�2）即日起在本百貨當(dāng)日購(gòu)物滿(mǎn)200元可送中華婚紗攝影公司優(yōu)惠攝影券一張；另憑該優(yōu)惠券攝影后中華婚紗攝影公司再贈(zèng)XX新版旗袍一件。（負(fù)一樓除外）
�。�3）即日起在本百貨當(dāng)日購(gòu)物滿(mǎn)128元可送價(jià)值60元的柔婷女性世界服務(wù)券一張。獎(jiǎng)券在五樓領(lǐng)取
�。�4）在5月1日—3日期間憑市級(jí)以上勞模證到本百貨購(gòu)物的勞�？色@贈(zèng)精美紀(jì)念品一份。暫定是吹風(fēng)機(jī)。五樓總服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取
2、各樓層推出的“層層有活動(dòng)、層層有驚喜”活動(dòng)
負(fù)一樓：
�。�1）在商場(chǎng)消費(fèi)可獲贈(zèng)電腦畫(huà)像禮券一張；
�。�2）即日起在商場(chǎng)購(gòu)物可送精美柔婷禮品一份；
（3）“流行盆地，購(gòu)物有禮”即日起在負(fù)一樓時(shí)尚隧道任意包間購(gòu)物均可獲贈(zèng)驚喜小禮品一份。
一樓：
�。�1）、大型品牌化妝品場(chǎng)內(nèi)外促銷(xiāo)，羽西防曬霜推廣；
�。�2）、XX新款男、女涼鞋大型展銷(xiāo)會(huì)（主力推廣品牌名稱(chēng)）；
5月2日戶(hù)外動(dòng)態(tài)展示活動(dòng)，配合場(chǎng)內(nèi)美陳、pop、吊旗等。
二樓：主題：浪漫今夏流行一夏
�。�1）、最新品牌流行女式休閑夏裝閃亮登場(chǎng)；
�。�2）、與三樓聯(lián)合舉行夏季女式裙裝展；配合場(chǎng)內(nèi)pop，水牌告示。
�。�3）、當(dāng)季女裝品牌、品種和款式推薦：
�。�4）、同時(shí)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)修鞋服務(wù)（材料費(fèi)另計(jì)）；
（5）、5月6日戶(hù)外動(dòng)態(tài)模特秀；
三樓：主題：彩裙舞起來(lái)
（1）、推出XX年夏季女式新款服裝展示會(huì)，特別推出睡衣，裙裝以及內(nèi)衣；
�。�2）、與二樓聯(lián)合舉行夏季女式新款裙裝展；
需配合美陳、pop、吊旗和水牌告示
�。�3）、5月5日戶(hù)外動(dòng)態(tài)模特秀；（展示品牌品種內(nèi)容另附）
同時(shí)：在5月1日、2日憑當(dāng)日出生的身份證到三樓購(gòu)物滿(mǎn)100元送精美禮品一份
�。�4）、5月5日母親節(jié)在三樓購(gòu)物滿(mǎn)50元送精美禮品一份；
�。�5）、為方便外地顧客購(gòu)物特開(kāi)辟一塊免費(fèi)代寄存包件區(qū)域；
四樓：主題：讓您再爽一“夏”
XX新版男式夏裝、男鞋等品牌會(huì)展，具體品牌內(nèi)容另附；
�。�1）、其中強(qiáng)力推薦，充滿(mǎn)個(gè)性的新版t恤；體現(xiàn)完美風(fēng)度的'品牌襯衫，展現(xiàn)男性魅力的薄型長(zhǎng)褲，品牌服飾，上乘面料，精良制作，讓您再爽一“夏”。
�。�2）、各式新版男式春裝再次“強(qiáng)勁惠賣(mài)”；
�。�3）、各式男鞋品牌推廣
◆配合pop、水牌告示進(jìn)行樓層渲染
◆每個(gè)柜臺(tái)開(kāi)展購(gòu)物有禮送活動(dòng)；廠家相關(guān)優(yōu)惠價(jià)活動(dòng)
◆5月1日、5月3日廣場(chǎng)熱賣(mài)、勁展。
五樓：主題：慧眼淘真“精”
——XX〃萬(wàn)種品牌服裝、服飾惠賣(mài)會(huì)
�。�1）.數(shù)千種品牌服飾熱力惠賣(mài)，精品在你手中，慧眼淘真“精”。
�。�2）、品牌推薦：現(xiàn)場(chǎng)合理劃分區(qū)域展賣(mài)，如：按品種款式分：各式男女寸衫展示區(qū)域、各式男女長(zhǎng)褲展示區(qū)域、各式t恤展示區(qū)域、皮具產(chǎn)品展示區(qū)域等。區(qū)域要清楚、款式品種要豐富、品牌要突出。
�。�3）、配合室內(nèi)美陳、pop、單獨(dú)印吊旗、水牌告示、柜臺(tái)標(biāo)識(shí)告示等
（4）、4月28、29日戶(hù)外展銷(xiāo)（暫定），活動(dòng)貫穿全五月
六樓：
4月30日起到5月7日，本百貨六樓舉行
（一）“二人制籃球賽”（整個(gè)競(jìng)賽過(guò)程全部采用淘汰制）
參與方式：
1、凡15歲至26周歲男性青年均可持本人有效證件報(bào)名參加；
2、隊(duì)名自取，如兩隊(duì)相同時(shí)由兩隊(duì)隊(duì)員自行調(diào)節(jié)；
3、報(bào)名時(shí)須帶有效證件和1寸照片，比賽時(shí)須帶貼有本人照片的參賽證；
4、每個(gè)隊(duì)員只能代表一隊(duì)參賽；
�。ǘ┙治栾L(fēng)雷大賽（采用現(xiàn)場(chǎng)打分制）
參加方法：
1、凡13歲至25周歲男女青年均可持本人有效證件報(bào)名參加；
2、隊(duì)名自取，如兩隊(duì)相同時(shí)由兩隊(duì)隊(duì)員自行調(diào)節(jié)；
3、報(bào)名時(shí)須帶有效證件和1寸照片，比賽時(shí)須帶貼有本人照片的參賽證；
4、每個(gè)隊(duì)員只能代表一隊(duì)參賽；
�。ㄈ﹥�(yōu)惠促銷(xiāo)措施：
品牌美食推廣活動(dòng)
1、揚(yáng)四龍蝦全面登場(chǎng)；
2、東山老鵝、骨頭湯；
3、錢(qián)塘本鴨煲；
大力讓利促銷(xiāo)活動(dòng)
4、酸菜魚(yú)買(mǎi)60送10元；
特色小吃推廣
5、金陵小吃；
6、雞汁、香菇湯包；
*酒水超市價(jià)；
優(yōu)勢(shì)：美而不貴，商場(chǎng)觀光電梯直達(dá)；
四、媒體廣告
主題：“激情紅五月、購(gòu)物天天樂(lè)”
4月26日《晨報(bào)》、《南京日?qǐng)?bào)》------10.5彩通
《金陵晚報(bào)》、《揚(yáng)子晚報(bào)》——彩色半版
發(fā)布內(nèi)容：
1、200送50元抵用券熱力進(jìn)行；
2、各樓層五一期間推廣活動(dòng)內(nèi)容；
3、4月28日五一結(jié)婚新人送禮活動(dòng)，內(nèi)容：凡于XX年3月至本月領(lǐng)取結(jié)婚證并定于五一舉行婚禮的新人，于4月28日到本百貨可獲公司總經(jīng)理親贈(zèng)的祝福禮品：金箔畫(huà)和金卡各一份。具體時(shí)間是：下午5時(shí)20分，贈(zèng)發(fā)地點(diǎn)：商場(chǎng)3、4號(hào)門(mén)之間平臺(tái)。
（準(zhǔn)備一條8米長(zhǎng)橫幅內(nèi)容：“xx百貨恭賀新人喜結(jié)良緣”掛在3、4號(hào)門(mén)之間）
4、優(yōu)質(zhì)服務(wù)內(nèi)容：
�、佟⒚赓M(fèi)提供擦鞋機(jī)使用。
�、凇⒏鳂菍游逡黄陂g開(kāi)展業(yè)務(wù)技能、文明服務(wù)活動(dòng)大比拼。
③、部分服裝專(zhuān)柜開(kāi)展定做服務(wù)為消費(fèi)者量體裁衣；
④、優(yōu)質(zhì)服務(wù)承諾：誠(chéng)信購(gòu)物在xx百貨
4月30日：
《晨報(bào)》、《金陵晚報(bào)》、《南京日?qǐng)?bào)》、《揚(yáng)子晚報(bào)》——10.5彩通
發(fā)布內(nèi)容：
1、買(mǎi)200送50元抵用券活動(dòng)熱力進(jìn)行。
2、各樓層五一期間品牌推廣活動(dòng)（重點(diǎn)選擇推薦）
3、優(yōu)質(zhì)服務(wù)活動(dòng)及承諾；
4月28日：
開(kāi)辟電臺(tái)和電視臺(tái)廣告
電臺(tái)：交通廣播網(wǎng)
廣播宣傳“購(gòu)物天天樂(lè)、激情紅五月”
重點(diǎn)：買(mǎi)200送50抵用券活動(dòng)熱力進(jìn)行中，商場(chǎng)負(fù)一樓至七樓節(jié)日期間層層有活動(dòng)，層層有驚喜，同時(shí)商場(chǎng)內(nèi)部還開(kāi)展了多項(xiàng)優(yōu)質(zhì)服務(wù)大比拼活動(dòng)，以期體現(xiàn)以誠(chéng)取信，以信得人，以人為本的精神文化理念。
電視臺(tái)：江蘇省電臺(tái)、十八頻道
拍攝內(nèi)容：4月28—29日，
1、場(chǎng)內(nèi)各樓層活動(dòng)（主要）介紹
2、現(xiàn)場(chǎng)采訪消費(fèi)者對(duì)商場(chǎng)優(yōu)質(zhì)服務(wù)巧為進(jìn)行評(píng)價(jià)。
3、“五一結(jié)婚新人送禮”
注意：五一期間的媒體廣告需要增加——具體時(shí)間待定：暫定為3號(hào)增加一次
五、廣場(chǎng)活動(dòng)準(zhǔn)備
5月1日四樓男裝動(dòng)態(tài)推廣活動(dòng)主題：XX`新版夏季男裝優(yōu)惠展銷(xiāo)會(huì)
保安部準(zhǔn)備：現(xiàn)場(chǎng)維持次序
企劃部準(zhǔn)備：舞臺(tái)背景布
后勤部準(zhǔn)備：舞臺(tái)布置
工程部準(zhǔn)備：音響
5月2日一樓防曬霜化妝品類(lèi)動(dòng)態(tài)推廣
活動(dòng)主題：廠家定
保安部準(zhǔn)備：現(xiàn)場(chǎng)維持次序
后勤部準(zhǔn)備：舞臺(tái)布置
工程部準(zhǔn)備：音響
5月3日四樓男裝動(dòng)態(tài)推廣
活動(dòng)主題：XX`新版夏季男裝優(yōu)惠展銷(xiāo)會(huì)
保安部準(zhǔn)備：現(xiàn)場(chǎng)維持次序
企劃部準(zhǔn)備：舞臺(tái)背景布
后勤部準(zhǔn)備：舞臺(tái)布置
工程部準(zhǔn)備：音響
5月4日二樓夏季休閑女裝動(dòng)態(tài)推廣
活動(dòng)主題：XX`夏季新款休閑女裝活力展示
保安部準(zhǔn)備：現(xiàn)場(chǎng)維持次序
企劃部準(zhǔn)備：舞臺(tái)背景布后勤部準(zhǔn)備：舞臺(tái)布置
工程部準(zhǔn)備：音響
5月5日三樓夏季新款特惠推廣
活動(dòng)主題：三樓XX`夏季女式新款服裝展示會(huì)
保安部準(zhǔn)備：現(xiàn)場(chǎng)維持次序
企劃部準(zhǔn)備：模特、主持人
企劃部準(zhǔn)備：舞臺(tái)背景布
后勤部準(zhǔn)備：舞臺(tái)布置
工程部準(zhǔn)備：音響
5月7日：一樓手機(jī)動(dòng)態(tài)推廣
活動(dòng)主題：廠家定
保安部準(zhǔn)備：現(xiàn)場(chǎng)維持次序
后勤部準(zhǔn)備：舞臺(tái)布置
工程部準(zhǔn)備：音響
六、戶(hù)內(nèi)外看板及美陳
1、在四個(gè)主門(mén)口分別設(shè)立4塊看板，詳細(xì)公布5.1期間活動(dòng)內(nèi)容。
2、戶(hù)外11個(gè)柱子貼“滿(mǎn)200送50抵用券”招貼，（建議做4米長(zhǎng)）。
3、戶(hù)內(nèi)懸掛五一吊旗（其中一部分為商貿(mào)局指定的吊旗）、增設(shè)水牌告示、pop及柜臺(tái)告示等
4、四樓賣(mài)場(chǎng)頂部懸掛kt板掛牌（5塊）
5、四號(hào)門(mén)邊柱子懸掛條幅（20*8），對(duì)外宣傳。（大布幅每晚有五樓專(zhuān)人回收，每早專(zhuān)人再掛，已和五樓定好。）室內(nèi)頂部懸掛統(tǒng)一規(guī)格、統(tǒng)一造型的kt板吊牌。（約需十塊）
“xx百貨七樓美食廣場(chǎng)熱情歡迎您”
6、五樓場(chǎng)內(nèi)懸掛展賣(mài)會(huì)吊旗
7、氣膜拱門(mén)條幅，內(nèi)容由商貿(mào)局指
家電活動(dòng)方案12
一、活動(dòng)物料
①條幅：保證每個(gè)小區(qū)懸掛3條，可掛在小區(qū)外墻、路邊樹(shù)干及小區(qū)內(nèi)主干道上。內(nèi)容可為：xx品牌家廚義務(wù)維修服務(wù)點(diǎn)；xx品牌創(chuàng)造舒適健康新生活；新生活，新家廚——xx品牌家廚，條幅作為現(xiàn)場(chǎng)的促銷(xiāo)廣告，內(nèi)容為xx品牌企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)色，藍(lán)底白字，以吸引消費(fèi)者注意，形成強(qiáng)烈的視覺(jué)沖擊力。
②海報(bào)：張貼于小區(qū)宣傳欄或小區(qū)門(mén)口、外墻、現(xiàn)場(chǎng)咨詢(xún)臺(tái)或產(chǎn)品上，以引起消費(fèi)者注意，達(dá)到宣傳的目的。
③xx展架：內(nèi)容主要是產(chǎn)品形象及企業(yè)形象Logo和促銷(xiāo)活動(dòng)內(nèi)容及服務(wù)內(nèi)容等。
�、蹹M宣傳單頁(yè)：由導(dǎo)購(gòu)員或臨時(shí)導(dǎo)購(gòu)員在小區(qū)門(mén)口，人流量大的過(guò)道交叉路口，主要干道及小區(qū)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)向消費(fèi)者散發(fā)大量的宣傳品、DM宣傳單頁(yè)，向消費(fèi)者傳遞信息應(yīng)直接，完整，因此DM宣傳單頁(yè)包括公司簡(jiǎn)介及公司理念等，適當(dāng)印上產(chǎn)品型號(hào)、尺寸及簡(jiǎn)介。另增加售后服務(wù)承諾及售后服務(wù)聯(lián)系電話(huà)，免除消費(fèi)者后顧之憂(yōu)。
⑤樓層貼：制作樓層貼張貼于各個(gè)小區(qū)的每層樓道內(nèi)，顏色為_(kāi)__品牌企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)色，如藍(lán)色和白色，藍(lán)底白字或白底藍(lán)字，內(nèi)容主要以公益性質(zhì)宣傳語(yǔ)為主：如___品牌集團(tuán)與您共創(chuàng)全國(guó)文明城市；爭(zhēng)做文明株洲人；___品牌集團(tuán)祝您身體健康，步步高升等。
�、迬づ瘢簬づ窠y(tǒng)一印刷企業(yè)CI形象，并于小區(qū)直銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)始前運(yùn)送至小區(qū)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，增加企業(yè)和產(chǎn)品知名度，提升品牌形象。
�、呤酆蠓⻊�(wù)聯(lián)絡(luò)卡：增加廠家與消費(fèi)者的感情，提高企業(yè)的美譽(yù)度，引起消費(fèi)者信賴(lài)。
二、小區(qū)選擇
�、偈紫葘�(duì)小區(qū)的總體情況做調(diào)查，了解小區(qū)的開(kāi)發(fā)商背景及住宅樓的開(kāi)發(fā)規(guī)模，并且對(duì)業(yè)主的背景進(jìn)行分析，圍繞目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行信息收集，確定合作伙伴。
②了解希望合作小區(qū)的管理制度并與物業(yè)人員溝通，了解對(duì)方對(duì)小區(qū)活動(dòng)的看法，探討合作模式，以便更好的`開(kāi)展小區(qū)活動(dòng)，避免不必要的麻煩。
�、墼谂c房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商簽定合作協(xié)議，以開(kāi)發(fā)商品牌和___品牌共同活動(dòng)的方式進(jìn)行，以提高各自銷(xiāo)量。如：“湘銀、___品牌與您攜手共創(chuàng)美好新生活�！�
三、直銷(xiāo)活動(dòng)宣傳方式
�、僭谶M(jìn)入小區(qū)直銷(xiāo)活動(dòng)前，組織人員進(jìn)入小區(qū)內(nèi)以地毯式發(fā)放宣傳單頁(yè)，做到家家戶(hù)戶(hù)均看得到___品牌的宣傳單頁(yè)。
�、谠诟餍^(qū)樓道內(nèi)貼上樓層貼，提高影響力，懸掛橫幅于各小區(qū)內(nèi)，增強(qiáng)品牌知品度，擴(kuò)大影響。
③在現(xiàn)場(chǎng)擺點(diǎn)直銷(xiāo)時(shí)，不僅發(fā)放DM宣傳單頁(yè)，另可附加奉送一系列小禮品擴(kuò)大宣傳的影響力。
�、茉谛^(qū)現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售過(guò)程中，可發(fā)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的消費(fèi)者參與，以引起其他消費(fèi)者對(duì)___品牌產(chǎn)品和促銷(xiāo)活動(dòng)的注意，利用他們之間的信任和喜歡“湊熱鬧”的心理來(lái)宣傳活動(dòng)，以拉動(dòng)銷(xiāo)售。
�、堇梅康禺a(chǎn)開(kāi)發(fā)商展覽大廳，放置___品牌DM宣傳單頁(yè)或聯(lián)合促銷(xiāo)廣告單頁(yè)。
�、藿柚蹣切〗氵M(jìn)行推介，如購(gòu)房一套，贈(zèng)送___品牌優(yōu)惠券__元或憑___品牌的DM宣傳單頁(yè)可享受__折優(yōu)惠，或免費(fèi)清洗一次。
四、導(dǎo)購(gòu)員培訓(xùn)
導(dǎo)購(gòu)員必須要全面熟悉產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和特點(diǎn)，了解產(chǎn)品知識(shí)。公司營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)針對(duì)此次活動(dòng)，有針對(duì)性地從各個(gè)產(chǎn)品中提煉出賣(mài)點(diǎn)，組織專(zhuān)業(yè)售后服務(wù)人員和技術(shù)人員對(duì)導(dǎo)購(gòu)員加以培訓(xùn)，讓他們了解各零部件的作用和功能，使導(dǎo)購(gòu)員真正對(duì)產(chǎn)品全面了解，使他們能夠在向消費(fèi)者介紹產(chǎn)品時(shí)更有說(shuō)服力�；顒�(dòng)中，導(dǎo)購(gòu)員要統(tǒng)一說(shuō)詞，統(tǒng)一口徑，統(tǒng)一著裝，始終保持友善、熱情、微笑的工作態(tài)度，積極主動(dòng)，耐心細(xì)致的對(duì)消費(fèi)者講解活動(dòng)內(nèi)容，處處體現(xiàn)出導(dǎo)購(gòu)員的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)，以點(diǎn)燃消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)欲望。
另外在終端布置和推銷(xiāo)技巧上也加以培訓(xùn)：
1、活動(dòng)條幅懸掛和海報(bào)張貼應(yīng)在醒目位置，活動(dòng)贈(zèng)品也應(yīng)整齊合理擺放，以吸引消費(fèi)者注意，引起消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)欲望，也烘托出現(xiàn)場(chǎng)的熱烈氣氛。
2、產(chǎn)品應(yīng)做到整齊擺放并做堆頭，吸引消費(fèi)者注意，烘托產(chǎn)品熱銷(xiāo)的情景。贈(zèng)品也應(yīng)做堆頭，并在贈(zèng)品上張貼贈(zèng)品貼。
3、導(dǎo)購(gòu)員看見(jiàn)消費(fèi)者后，應(yīng)主動(dòng)笑臉相迎，并積極介紹促銷(xiāo)活動(dòng)方式，增強(qiáng)成交率。
4、導(dǎo)購(gòu)員積極的向前來(lái)觀看的消費(fèi)者發(fā)放DM宣傳單頁(yè)，當(dāng)消費(fèi)者顯示出購(gòu)買(mǎi)欲望后，積極加以引導(dǎo)，促成銷(xiāo)售。
5、同時(shí)在活動(dòng)期間，導(dǎo)購(gòu)員應(yīng)在每天下班前主動(dòng)統(tǒng)計(jì)銷(xiāo)量情況，并及時(shí)將信息反饋給經(jīng)營(yíng)部，以便經(jīng)營(yíng)部作出決策調(diào)整。
直銷(xiāo)活動(dòng)內(nèi)容：
現(xiàn)場(chǎng)演示活動(dòng)�，F(xiàn)場(chǎng)演示是一個(gè)非常簡(jiǎn)單且效果明顯的方法，比導(dǎo)購(gòu)員口頭介紹效果要強(qiáng)，“耳聽(tīng)為虛，眼見(jiàn)為實(shí)”，這樣不僅引起消費(fèi)者興趣，也提起消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)欲望，更增加了消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)信心�，F(xiàn)場(chǎng)的演示從產(chǎn)品的特點(diǎn)功能出發(fā)，讓消費(fèi)者知道產(chǎn)品的核心賣(mài)點(diǎn)，以引起消費(fèi)者注意，更利用現(xiàn)場(chǎng)演示吸引更多消費(fèi)者。
同時(shí)為加大直銷(xiāo)活動(dòng)力度，必須附加贈(zèng)品和開(kāi)展其它活動(dòng)，吸引消費(fèi)者，讓消費(fèi)者真正感覺(jué)到現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)確實(shí)能夠得到實(shí)惠，因此，開(kāi)展以下活動(dòng)：
活動(dòng)方式一：以舊換新活動(dòng)。內(nèi)容：購(gòu)買(mǎi)臺(tái)式灶，舊臺(tái)式灶更換新灶，舊臺(tái)式灶抵現(xiàn)金ⅹⅹ元；購(gòu)嵌入式灶，舊灶抵現(xiàn)金__元；購(gòu)買(mǎi)熱水器，舊熱水器抵現(xiàn)金ⅹⅹ元。
活動(dòng)方式二：贈(zèng)品活動(dòng)。內(nèi)容：購(gòu)臺(tái)式灶，送圍裙一條；購(gòu)嵌入式，送砧板一塊；購(gòu)熱水器，送不銹鋼鳴笛水壺一個(gè)，另可以根據(jù)實(shí)際情況增加套餐制產(chǎn)品。
活動(dòng)方式三：免費(fèi)維修活動(dòng)。在消費(fèi)者越來(lái)越理性，消費(fèi)心理越來(lái)越成熟的今天，售后服務(wù)尤為重要，售后服務(wù)不僅要及時(shí)、規(guī)范、完善，更要做到超前，想用戶(hù)之所想，急用戶(hù)之所急，為消費(fèi)者解決一切后顧之憂(yōu)，開(kāi)展免費(fèi)維修活動(dòng)，進(jìn)一步提高品牌效應(yīng)和企業(yè)美譽(yù)度。
五、活動(dòng)中應(yīng)注意的問(wèn)題
�、僮⒁馓鞖庾兓�，避開(kāi)下雨、狂風(fēng)等不利于開(kāi)展直銷(xiāo)活動(dòng)的天氣。
�、诜婪恫粦押靡獾娜藫v亂，應(yīng)主動(dòng)與小區(qū)保安聯(lián)系。
�、郾苊獠挥淇斓氖虑榘l(fā)生，不要與消費(fèi)者爭(zhēng)吵，特別是售后服務(wù)方面、導(dǎo)購(gòu)員應(yīng)做到交待清楚，不得誤導(dǎo)消費(fèi)者，心中要緊記“顧客永遠(yuǎn)是對(duì)的”信念。
④如逢競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也在擺點(diǎn)，不抵毀對(duì)方，不得為爭(zhēng)搶客戶(hù)而與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手發(fā)生爭(zhēng)吵。
�、葑龊秘浳铩①�(zèng)品的保管和銷(xiāo)量統(tǒng)計(jì)工作，防止貨物和贈(zèng)品的流失。
六、活動(dòng)總結(jié)及效果評(píng)估
針對(duì)小區(qū)開(kāi)展的直銷(xiāo)活動(dòng)，不僅可以拓展新的銷(xiāo)售渠道，同時(shí)也可避免與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手直面相接，既搶占了先機(jī)，也起到意想不到的效果，品牌知名度得到大大增強(qiáng)，銷(xiāo)量也得到提升。另外對(duì)小區(qū)直銷(xiāo)活動(dòng)效果做出評(píng)估及做出費(fèi)用預(yù)算進(jìn)行存檔備案。
家電活動(dòng)方案13
一、活動(dòng)背景：
國(guó)慶的所逢的這個(gè)季節(jié)，正值我國(guó)大多數(shù)城市這一年當(dāng)中最好的“黃金季節(jié)”。尤其是“十、一黃金周”更是以家電行業(yè)為首的各行業(yè)搶占市場(chǎng)、提高銷(xiāo)售的“必戰(zhàn)期”！
在北方城市中，由于這是個(gè)嫁娶比較集中的季節(jié)，所以結(jié)婚“必需品”的家電類(lèi)產(chǎn)品的所有商家、廠家對(duì)此都比較看重，會(huì)使出渾身解數(shù)！投入巨大力度加入“此戰(zhàn)”，提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，以贏取最大限度的勝利！
十一這樣比較有“號(hào)召力”的活動(dòng)，如果開(kāi)展成功的話(huà)會(huì)加深消費(fèi)者心目中白印象積累，提高做為品牌之爭(zhēng)的商場(chǎng)在消費(fèi)者的信賴(lài)！
二、活動(dòng)目的：
1、提升萬(wàn)達(dá)在xx家電市場(chǎng)的十一家電市場(chǎng)占有率；
2、進(jìn)一步提高銷(xiāo)售人員應(yīng)對(duì)大型活動(dòng)的能力；
3、加強(qiáng)全體工作人員在高強(qiáng)度工作壓力的凝聚力及共同合作的工作意識(shí)；
4、為下季擴(kuò)充店面做好銷(xiāo)售預(yù)熱工作準(zhǔn)備；
5、終極目標(biāo)：樹(shù)立萬(wàn)達(dá)“xx第一家電商場(chǎng)”的品牌形象
三、活動(dòng)主題：
主標(biāo)題：普天同慶迎10.1歡樂(lè)購(gòu)物101副標(biāo)題：xx電器國(guó)慶獻(xiàn)禮
傳播語(yǔ)：xx電器賀偉大祖國(guó)六十二周年華誕！
活動(dòng)口號(hào)：同一個(gè)祖國(guó)同一片藍(lán)天同享太平盛世！
四、活動(dòng)時(shí)間：
整體活動(dòng)時(shí)間：
20xx年9月30日20xx年10月7日
五、活動(dòng)要求：
1、整體要求：
1/萬(wàn)達(dá)電器十、一活動(dòng)方案（9、3010、7）
一定要做好全體員工動(dòng)員工作，在活動(dòng)期間，利用一些銷(xiāo)售機(jī)制，提高所有員工的銷(xiāo)售熱情及主觀能動(dòng)性！保證其服務(wù)須更加真誠(chéng)、熱情！讓顧客切實(shí)可以在踏進(jìn)商場(chǎng)的那一瞬間，便可以感覺(jué)如沐陽(yáng)光之中一樣。
此次活動(dòng)能否開(kāi)展成功，從點(diǎn)到面，由始至終，細(xì)節(jié)到每一個(gè)工作環(huán)節(jié)，每一名工作人員的工作安排都至關(guān)重要！
2、售場(chǎng)部分：
運(yùn)用橫幅、POP、海報(bào)、吊旗、地貼等宣傳物資營(yíng)造濃郁的節(jié)日氣息，并做好“三個(gè)到位、三個(gè)一新、三個(gè)統(tǒng)一”三個(gè)到位：
宣傳造勢(shì)和工作安排到位；培訓(xùn)、監(jiān)控到位；
任務(wù)合理分配和有效的機(jī)制到位。
三個(gè)一新：
形象一新：售場(chǎng)規(guī)范，有規(guī)模、有聲勢(shì)。機(jī)制一新：任務(wù)適宜，獎(jiǎng)懲得當(dāng)，有獎(jiǎng)有罰。份額一新：保量、保額，提升占有率。三個(gè)統(tǒng)一：
售場(chǎng)布置，宣傳物資擺放統(tǒng)一。人員著裝規(guī)范統(tǒng)一。活動(dòng)宣傳口徑統(tǒng)一。
3、活動(dòng)前的人員培訓(xùn)：
節(jié)前的人員培訓(xùn)工作非常的重要，要將活動(dòng)細(xì)節(jié)傳達(dá)、培訓(xùn)到位。由于細(xì)節(jié)部分容易受到忽視，所以如果時(shí)間充足，可進(jìn)行一次全體銷(xiāo)售“演習(xí)”以確保活動(dòng)可以順利進(jìn)行。具體培訓(xùn)內(nèi)容流程包括以下幾個(gè)方面：
�、黉N(xiāo)售工作流程的強(qiáng)化培訓(xùn)
②退、換貨流程（如有與以往不同的地方須著重培訓(xùn)）③新入職營(yíng)業(yè)員的培訓(xùn)工作④容易出現(xiàn)的環(huán)節(jié)著重強(qiáng)調(diào)⑤門(mén)店的銷(xiāo)售演習(xí)※
2/萬(wàn)達(dá)電器（9、3010、7）
⑥提高員工的銷(xiāo)售熱情，提升銷(xiāo)售士氣4、戶(hù)外部分：
◇豎幅※：內(nèi)容以各廠家名義祝賀中聯(lián)商場(chǎng)宣傳活動(dòng)主題、或活動(dòng)內(nèi)容等。從樓體由上至下懸掛，給人以強(qiáng)烈的視覺(jué)沖擊，制造“普天同慶”的氣氛。（可選）
◇空飄：增加節(jié)日氣氛，十一是國(guó)慶節(jié)也可選擇“燈籠形狀”的�！蠊伴T(mén)：正門(mén)、側(cè)門(mén)設(shè)置拱門(mén)，增加節(jié)日氣氛。
◇巨幅：萬(wàn)達(dá)正門(mén)展板及海爾專(zhuān)賣(mài)店兩側(cè)展板，以活動(dòng)主題內(nèi)容為主“重拳”出擊！
◇路展：萬(wàn)達(dá)門(mén)前廠家進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)展示，宣傳造勢(shì)。
六、具體活動(dòng)形式：
1.主題活動(dòng)：滿(mǎn)額即可僅花101元購(gòu)小家電
購(gòu)物滿(mǎn)50007999元電餅鐺（原價(jià)188）101元
滿(mǎn)8000120xx元電磁爐（原價(jià)258）101元滿(mǎn)120xx15000元豆?jié){機(jī)（原價(jià)366）101元滿(mǎn)1500118000元電腦方煲（原價(jià)428）101元滿(mǎn)1800120xx0元電壓力鍋（原價(jià)488）101元滿(mǎn)20xx0以上微波爐（原價(jià)568）101元
2.豪華套購(gòu)組合
A.西門(mén)子冰箱+西門(mén)子滾筒洗衣機(jī)=
B.三星55寸LED液晶+西門(mén)子冰箱+西門(mén)子筒洗衣機(jī)＝3.購(gòu)家電送好禮（指定機(jī)型送禮品）
贈(zèng)送禮品表
4.海爾專(zhuān)賣(mài)店
A.特價(jià)：
3/萬(wàn)達(dá)電器
B.套購(gòu)滿(mǎn)額逐級(jí)送購(gòu)兩件商品
滿(mǎn)6888元送電餅鐺+紫砂鍋滿(mǎn)9888元送電飯煲+豆?jié){機(jī)15888元以上送電壓力鍋+豆?jié){機(jī)
七、活動(dòng)對(duì)策表：
1、活動(dòng)籌備工作的時(shí)間安排物資的設(shè)計(jì)時(shí)間：9月10日前完成物資的定稿時(shí)間：9月12日前完成物資的制作時(shí)間：9月20日前完成賣(mài)場(chǎng)室內(nèi)外布置時(shí)間：9月29日閉店后開(kāi)始賣(mài)場(chǎng)室內(nèi)外布置檢察時(shí)間：9月30日前完成2、整體活動(dòng)對(duì)策表編號(hào)工作內(nèi)容/項(xiàng)目負(fù)責(zé)人協(xié)助人各部門(mén)負(fù)責(zé)人各部門(mén)負(fù)責(zé)人策劃人員完成期限1活動(dòng)方案的商定及下發(fā)總經(jīng)理9-10前2銷(xiāo)售動(dòng)員大會(huì)3宣傳單頁(yè)制作條幅、地貼、導(dǎo)引貼、POP、豎總經(jīng)理平面設(shè)計(jì)9-20、219-15前4幅、巨幅、刀旗等物資的設(shè)計(jì)、平面設(shè)計(jì)制作5宣傳單頁(yè)下發(fā)6活動(dòng)前期培訓(xùn)※7細(xì)節(jié)工作安排指定人員策劃人員9-20前9-25至28日9-289-28各部門(mén)主管4/萬(wàn)達(dá)電器
8贈(zèng)品的采買(mǎi)9整體活動(dòng)監(jiān)督、總負(fù)責(zé)人指定人員總經(jīng)理市場(chǎng)部經(jīng)理9-25前活動(dòng)期間
八、活動(dòng)激勵(lì)機(jī)制制定：
根據(jù)市場(chǎng)的實(shí)際情況，對(duì)銷(xiāo)售任務(wù)目標(biāo)進(jìn)行合理的制定，可有效提高全體工作人員的銷(xiāo)售勢(shì)氣。但要注意合理化�。�！
銷(xiāo)售任務(wù)：
序號(hào)部門(mén)名稱(chēng)銷(xiāo)量銷(xiāo)售額責(zé)任人門(mén)店00總經(jīng)理1彩電部2小家電3冰、洗◆部門(mén)考核：
1、每單項(xiàng)任務(wù)完成率≥100%，獎(jiǎng)勵(lì)500元。
2、90%≤每單項(xiàng)任務(wù)完成率＜100%，獎(jiǎng)勵(lì)300元。
3、80%≤每單項(xiàng)任務(wù)完成率＜90%，獎(jiǎng)勵(lì)200元。
4、60%≤每單項(xiàng)任務(wù)完成率＜70%，負(fù)激勵(lì)300元。
5、每單項(xiàng)任務(wù)完成率＜60%，負(fù)激勵(lì)500元。
根據(jù)各門(mén)所下發(fā)的任務(wù)，各部門(mén)主管將任務(wù)下發(fā)到各品牌進(jìn)行考核：
1、總量任務(wù)完成率≥100%，獎(jiǎng)勵(lì)200元。
2、90%≤總量任務(wù)完成率＜100%，獎(jiǎng)勵(lì)100元。
3、80%≤總量任務(wù)完成率＜90%，獎(jiǎng)勵(lì)50元。
4、60%≤總量任務(wù)完成率＜70%，負(fù)激勵(lì)營(yíng)銷(xiāo)員100元。
5、總量任務(wù)完成率＜60%，負(fù)激勵(lì)營(yíng)銷(xiāo)員200元。
九、活動(dòng)預(yù)算：
序號(hào)項(xiàng)目?jī)?nèi)容預(yù)計(jì)費(fèi)用1宣傳物資制作宣傳單頁(yè)5000份，王星廣告27005/萬(wàn)達(dá)電器
700元，膠貼500元23456宣傳物資制作宣傳廣告促銷(xiāo)品其他費(fèi)用合計(jì)條幅、巨幅、刀旗電視臺(tái)飛播城管7天500元13005007萬(wàn)50075000
十、投入與產(chǎn)出預(yù)計(jì)：
投入費(fèi)用總計(jì)：7萬(wàn)5銷(xiāo)售金額預(yù)計(jì)：150萬(wàn)投入與產(chǎn)出比：5個(gè)點(diǎn)
十一、活動(dòng)的總結(jié)
活動(dòng)的總結(jié)是非常重要的一環(huán)，也是整個(gè)活動(dòng)的'最后一項(xiàng)，我們常說(shuō)的要以數(shù)據(jù)說(shuō)話(huà)，只有對(duì)每一次活動(dòng)進(jìn)行深刻的總結(jié)之后，找出其中的弊端，才會(huì)更好的將好的經(jīng)驗(yàn)運(yùn)用在下一次的活動(dòng)中。
總結(jié)不僅是對(duì)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的總結(jié)，更主要的是要對(duì)銷(xiāo)售的結(jié)構(gòu)，以及行之有效的促銷(xiāo)方式的運(yùn)用上的總結(jié)。鍛煉各部門(mén)主管的市場(chǎng)掌控能力及突發(fā)事件的解決處理經(jīng)驗(yàn)等多方面素質(zhì)的綜合完善。
家電活動(dòng)方案14
一、期限
自x年x月x日起至x年x月x日止，為期3個(gè)月。
二、目標(biāo)
把握購(gòu)物高潮，舉辦“超級(jí)市場(chǎng)接力大搬家”，促銷(xiāo)x公司產(chǎn)品，協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商出清存貨，提高公司營(yíng)業(yè)目標(biāo)。
三、目的
（一）把握圣誕、元旦以及結(jié)婚蜜月期的購(gòu)物潮，吸引消費(fèi)者對(duì)“接力大搬家”活動(dòng)的興趣，引導(dǎo)選購(gòu)產(chǎn)品，以達(dá)到促銷(xiāo)效果。
�。ǘ敖恿Υ蟀峒摇被顒�(dòng)在A、B、C三地舉行，借此活動(dòng)將進(jìn)口家電，重點(diǎn)引向國(guó)市場(chǎng)。
四、對(duì)象
（一）以預(yù)備購(gòu)買(mǎi)家電之消費(fèi)者為對(duì)象，以F14產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，引導(dǎo)購(gòu)買(mǎi)x公司家電，并利用“接力大搬家”活動(dòng)，鼓舞刺激消費(fèi)者把握時(shí)機(jī)，即時(shí)購(gòu)買(mǎi)。
�。ǘ┰V求重點(diǎn)：
1、性能訴求：
真正世界第一！
家電！
2.S.P.訴求：
買(mǎi)產(chǎn)品，現(xiàn)在買(mǎi)！
趕上年貨接力大搬家！
五、廣告表現(xiàn)
（一）為配合年度公司“家電”國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，宣傳媒體之運(yùn)用，逐漸重視跨文化色彩，地方性報(bào)紙、電臺(tái)媒體、電視節(jié)目選擇，亦依據(jù)收視階層分析加以考慮。
�。ǘ┮詘公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，接力大搬家S。P。活動(dòng)為助銷(xiāo)手段，遵循此項(xiàng)原則，對(duì)報(bào)紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視。
（三）TV廣告，為贏得國(guó)際消費(fèi)者，促銷(xiāo)欣賞角度并重，擬針對(duì)接力大搬家活動(dòng)，提供一次30分鐘實(shí)搬、試搬家錄現(xiàn)場(chǎng)節(jié)目，同時(shí)擷取拍攝15″廣告用CF一支，作為電視插播，爭(zhēng)取雅俗共賞，引起消費(fèi)者的`強(qiáng)烈需求。
�。ㄋ模㏄OP：布旗、海報(bào)、宣傳單、抽獎(jiǎng)券。
六、舉辦“經(jīng)銷(xiāo)商說(shuō)明會(huì)”
為配合國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略，并增加此次活動(dòng)之促銷(xiāo)效果，擬會(huì)同公司及分公司營(yíng)業(yè)單位，共同協(xié)辦“年末促銷(xiāo)活動(dòng)分區(qū)說(shuō)明會(huì)”，將本活動(dòng)之意義、內(nèi)容及對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商之實(shí)際助益做現(xiàn)場(chǎng)講解，以獲求充分協(xié)助。
七、廣告活動(dòng)內(nèi)容
�。ㄒ唬┗顒�(dòng)預(yù)定進(jìn)度表
注：“接力大搬家”日期定于圣誕前后，理由有二：
1、圣誕前后正是購(gòu)貨高潮期，應(yīng)予把握。
2、圣誕前后，是目標(biāo)市場(chǎng)顧客非常忙碌的時(shí)刻；交通必然擁擠，交通問(wèn)題不易妥善處理。
�。ǘ┗顒�(dòng)地區(qū)
在國(guó)A、B、C三地，各擇具備超級(jí)市場(chǎng)之大百貨公司舉行。
（三）活動(dòng)獎(jiǎng)?lì)~
1、“接力大搬家”幸運(yùn)獎(jiǎng)?lì)~
�。�1）A地200名，B地150名，C地150名，如下表：
表5—4 “接力大搬家”幸運(yùn)獎(jiǎng)地域分布
區(qū)別次別
A地B地C地
首次抽獎(jiǎng)100名70名70名
二次抽獎(jiǎng)100名80名80名
合計(jì)200名150名150名
（2）以戶(hù)為單位，每戶(hù)限時(shí)相同，均為10分鐘。
�。�3）每戶(hù)10分鐘，以接力方式進(jìn)行。
2、“猜猜看”活動(dòng)獎(jiǎng)?lì)~
（1）完全猜對(duì)者一名，與搬最高額者同額獎(jiǎng)品，同時(shí)猜中者，均分。
（2）附獎(jiǎng)5位，最接近搬最高額者，每名贈(zèng)x品牌家庭影院一套，超抽簽決定。
（四）活動(dòng)內(nèi)容說(shuō)明
1、收件期間：自x年x月x日至x年x月x日，在A、B、C三地舉行試搬，除選定之百貨公司本身廣為宣傳外，并加以錄像拍制現(xiàn)場(chǎng)，節(jié)目于x月x日8點(diǎn)檔播放，借以宣傳于觀眾了解活動(dòng)內(nèi)涵，同時(shí)剪錄15″CF“試搬”情況，做電視插播，廣為宣傳，刺激銷(xiāo)售，增加回收件數(shù)。
2、分兩次抽獎(jiǎng)原因：
①早買(mǎi)中獎(jiǎng)機(jī)會(huì)高，第一次未中，還可參加第二次抽獎(jiǎng)。
�、诨顒�(dòng)期間較長(zhǎng)，可藉抽獎(jiǎng)分次活動(dòng)，刺激
消費(fèi)者恢復(fù)銷(xiāo)售高潮。
3、參加資格及辦法
�。�1）超級(jí)市場(chǎng)接力大搬家部分
凡自活動(dòng)日起購(gòu)買(mǎi)x公司產(chǎn)品價(jià)值1000美元以上者，以1000美元為一單位，可向各地總經(jīng)銷(xiāo)商索取幸運(yùn)券一張，參加抽獎(jiǎng)，多買(mǎi)多送。
�、偃珉娨�5120美元即送5張。
②幸運(yùn)券填妥寄總公司。
�、廴馗鞣直�、中、南三區(qū)，幸運(yùn)券亦分3色區(qū)別。
�、芤�1000美元為單位即贈(zèng)幸運(yùn)券一張之理由如下：
A、不限買(mǎi)家電方可參加，對(duì)所有x公司產(chǎn)品均有相互促銷(xiāo)作用。
B、讓消費(fèi)者依購(gòu)買(mǎi)額之多寡，持有較多幸運(yùn)券，吸引力較強(qiáng)。
C、對(duì)預(yù)算獎(jiǎng)?lì)~并無(wú)差異。
D、經(jīng)銷(xiāo)商依各產(chǎn)品之在庫(kù)金額請(qǐng)領(lǐng)幸運(yùn)券，可以其為P.R.用。
E、x公司、經(jīng)銷(xiāo)店以及參與企劃、活動(dòng)單位之員工及其親屬，不得參加比抽獎(jiǎng)活動(dòng)，抽中者如被察覺(jué)，視為無(wú)效。
�。�2）“猜猜看”部分
任何人都可以參加，猜三地各區(qū)接力大搬家，搬得最多之金額，猜中者可得同等額之獎(jiǎng)品，若兩人以上同時(shí)猜中，則均分其獎(jiǎng)?lì)~。另選數(shù)字相近之5人，各贈(zèng)x牌家庭影院一套。x月x日截止。
�。�3）幸運(yùn)的新婚蜜月環(huán)島旅游
凡被抽中為參加“接力大搬家”之幸運(yùn)者，同時(shí)又是于此活動(dòng)期間新婚者，另贈(zèng)蜜月旅游券兩張，以刺激結(jié)婚期x公司產(chǎn)品之銷(xiāo)售。
�。�4）獎(jiǎng)?lì)~預(yù)算
300萬(wàn)美元以?xún)?nèi)。
（五）與上次“超級(jí)接力大搬家”改進(jìn)之點(diǎn)
家電活動(dòng)方案15
一、促銷(xiāo)時(shí)間
xx年xx月xx日—xx年xx月xx日
二、促銷(xiāo)主題
促銷(xiāo)主題：xxxx小家電迎新賀禮大酬賓。
宣傳口號(hào)：xxxx，xx豆?jié){機(jī)抱回家;xxxx，xx多功能燉盅提回家。
xxxx，xxxx榨汁機(jī)帶回家;xxxx，xxxx電水壺“撿”回家。
xxxx電水壺老顧客不買(mǎi)也有禮送。
過(guò)年了，給遠(yuǎn)方的父母帶個(gè)豆?jié){機(jī)回家吧。
(橫幅標(biāo)語(yǔ)為上面宣傳口號(hào)或促銷(xiāo)主題)
三、促銷(xiāo)目的
1、利用“元旦”黃金周的機(jī)會(huì)，提升我司終端零售量，加大分銷(xiāo)力度;
2、通過(guò)終端現(xiàn)場(chǎng)演示，提升我司產(chǎn)品知名度、激發(fā)猶豫徘徊消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望;
3、有效的打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，為實(shí)現(xiàn)明年我司的銷(xiāo)售任務(wù)打好第一仗;
4、通過(guò)促銷(xiāo)機(jī)型，帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷(xiāo)售;
5、增強(qiáng)經(jīng)銷(xiāo)商操作我司產(chǎn)品的`信心，振作導(dǎo)購(gòu)員的士氣。
四、促銷(xiāo)對(duì)象與范圍
1、促銷(xiāo)對(duì)象：終端消費(fèi)者
2、范圍：xxxx、xxxx可控終端(是指有導(dǎo)購(gòu)員的賣(mài)場(chǎng))
五、促銷(xiāo)方式
現(xiàn)場(chǎng)演示配大酬賓活動(dòng)，大酬賓內(nèi)容有促銷(xiāo)機(jī)型、8折優(yōu)惠和贈(zèng)品
1、促銷(xiāo)機(jī)型
電水壺：xxxxxx、xxxxxx，促銷(xiāo)價(jià)xxxx元;
電磁爐：xxxxxx，促銷(xiāo)價(jià)xxxxxx元;
豆?jié){機(jī)：xxxx，促銷(xiāo)價(jià)xxxxxx元;
燉盅：xxxxxx，促銷(xiāo)價(jià)xxxxxx元;
榨汁機(jī)：xxxx，促銷(xiāo)價(jià)xxxxxx元;
其它機(jī)型8折優(yōu)惠
2、贈(zèng)品形式
所有購(gòu)買(mǎi)xxxx產(chǎn)品的顧客除隨機(jī)贈(zèng)品外，還贈(zèng)送精美新年臺(tái)歷一本(價(jià)值xxxx元)，電水壺顧客還贈(zèng)送價(jià)值xx元的除垢劑xx包，電水壺老顧客憑有效購(gòu)機(jī)證明免費(fèi)贈(zèng)送價(jià)值xx元的除垢劑1包。(以上贈(zèng)品特價(jià)除外)
3、現(xiàn)場(chǎng)演示
演示機(jī)型：燉盅xxxxxx，豆?jié){機(jī)xxxx，榨汁機(jī)xxxx、xxxxxx;(這四款為必須演示的機(jī)型，其它機(jī)型商家可根據(jù)銷(xiāo)售情況增加)
演示地點(diǎn)：商場(chǎng)入口處或樓梯入口處或商場(chǎng)門(mén)口
演示要求：燉盅要求燉骨頭或雞肉(禽流感期間可用其它代替)，蒸格內(nèi)放玉米、饅頭、雞蛋、紅薯等并熱氣騰騰;豆?jié){機(jī)要求不間斷打豆?jié){(豆?jié){加糖)并讓所有前來(lái)演示臺(tái)的顧客品嘗;渣汁機(jī)要求現(xiàn)場(chǎng)演示榨汁過(guò)程并現(xiàn)場(chǎng)演示清洗過(guò)程，突出易清洗，xxxx演示榨奶汁過(guò)程時(shí)，原料為香蕉、純牛奶、冰糖等或青瓜、紅蘿卜等，演示完演示人員先嘗喝表示干凈再給顧客嘗喝。以上所有演示給顧客嘗試的東西必須要求衛(wèi)生、干凈(不僅演示中衛(wèi)生而且后臺(tái)操作也要衛(wèi)生，以防品嘗的顧客喝了生病鬧肚子而投訴)。
演示人員要求：演示人員一定要聲音洪亮、吐字清晰，條件允許盡可能帶耳麥，動(dòng)作自然，說(shuō)話(huà)有親和力而且幽默風(fēng)趣，吸引顧客前來(lái)觀看、咨詢(xún)。同時(shí)，演示人員還要突出演示xxxxxx易清洗的過(guò)程，現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備水桶一蘸即干凈的效果;演示過(guò)程注意顧客的疑問(wèn)并邊演示邊解答。
演示臺(tái)要求：至少xx張以上演示臺(tái)并齊擺放演示。
現(xiàn)場(chǎng)演示布置要求：一個(gè)xx展架、二張以上海報(bào)、一條以上橫幅、產(chǎn)品與贈(zèng)品分開(kāi)堆碼并在贈(zèng)品上貼上醒目的“贈(zèng)品”或“贈(zèng)品區(qū)”字樣;通過(guò)一些氣球、鮮花、彩帶、以及導(dǎo)購(gòu)員自做的蝴蝶結(jié)等美化現(xiàn)場(chǎng)，哄動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)氣氛。
六、促銷(xiāo)配合
1、產(chǎn)品
業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理提前督促經(jīng)銷(xiāo)商提貨(特別是促銷(xiāo)機(jī)型要備足庫(kù)存)、網(wǎng)點(diǎn)提貨。
2、促銷(xiāo)物料準(zhǔn)備
市場(chǎng)部在xx日前發(fā)放演示臺(tái)、xx展架、贈(zèng)品給經(jīng)銷(xiāo)商;經(jīng)銷(xiāo)商在xx日前自行印刷促銷(xiāo)信息的黑白單頁(yè)和促銷(xiāo)主題、宣傳口號(hào)的橫幅及小贈(zèng)品等物料。
3、人員分工與責(zé)任
活動(dòng)總指揮——xx總
活動(dòng)負(fù)責(zé)人——xx部
方案的撰寫(xiě)、下發(fā)、檢核——市場(chǎng)部
物料發(fā)放——客服部
4、導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)
各經(jīng)銷(xiāo)商導(dǎo)購(gòu)管理人員、業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理要對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)的內(nèi)容、終端演示技能等做活動(dòng)前的培訓(xùn)。本次促銷(xiāo)活動(dòng)除了給顧客介紹我司產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)外，還要從以下方面引導(dǎo)顧客購(gòu)買(mǎi)本次我司主推的機(jī)型：
豆?jié){機(jī)：用xxxx全自動(dòng)豆?jié){機(jī)只需十幾分鐘就可以做出新鮮濃香的熟豆?jié){，成本不到三毛錢(qián);一天三毛錢(qián)，全家喝上新鮮豆?jié){，不算不知道，一算還真劃算。更為關(guān)鍵的是，放心豆?jié){自己做，衛(wèi)生新鮮自己把握;黑心豆?jié){喝不得，要喝上衛(wèi)生新鮮的香濃豆?jié){，最好還是自己做，選豆和用水自己把握，衛(wèi)生絕對(duì)有保障;隨時(shí)做，隨時(shí)喝，新鮮沒(méi)得說(shuō)。(可以和外面買(mǎi)一杯豆?jié){一元相比給顧客解說(shuō))
榨汁機(jī)：家里的胡蘿卜、青瓜等那樣放著誰(shuí)想吃它，但如果把它變個(gè)做法榨成汁，那就不一樣呢;特別是家里來(lái)了親戚朋友的小孩，那感覺(jué)就更不一樣。
燉盅：隔水蒸燉的最大好處是：一密封性能好，能保住燉品特別是是補(bǔ)品的原氣不被揮發(fā);二是熱力均勻平衡，能使燉品的營(yíng)養(yǎng)結(jié)構(gòu)不被破壞;三是燉出的食品不但質(zhì)地爛酥，原汁原味，而且湯色澄清、鮮味濃郁，別具美食風(fēng)味。
【家電活動(dòng)方案】相關(guān)文章：
家電活動(dòng)方案09-01
家電促銷(xiāo)活動(dòng)方案12-26
家電促銷(xiāo)活動(dòng)方案07-07
家電活動(dòng)促銷(xiāo)方案07-15
家電營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案02-08
最新跨年家電活動(dòng)方案12-10