醫藥促銷活動方案（精選14篇）
為了確定工作或事情順利開展，往往需要預先制定好方案，方案的內容多是上級對下級或涉及面比較大的工作，一般都用帶“文件頭”形式下發。寫方案需要注意哪些格式呢？以下是小編幫大家整理的醫藥促銷活動方案，歡迎大家分享。
醫藥促銷活動方案 1
一、活動背景：
藥品超市是醫藥連鎖第一家、也是最大的藥店，人員素質比較優秀；地理位置十分優越，處于xx市最為繁華的鬧市區；周邊居民以本地居民為主，對價格比較敏感；市場成熟度比較高，對營銷手段的刺激度相對比較遲鈍。
xx店是醫藥新開的一家藥店，剛剛進行了開業大型促銷活動和中秋簡單促銷活動。前期所購買的營養品和保健品應該沒有被消化完畢，活動對消費者的刺激性應該不會很強。但鑒于上次活動期間，重復購買性比較強，來客總人數并不多的實際情況，也有一定的市場拓展空間和可能。
為拓展和進一步穩定藥品超市和xx店在當地商圈中的市場形象，傳遞藥品超市在經營品類上的變化，同時，根據國慶節走親訪友、外出旅游較多的特點，特制定本活動策劃方案。
二、活動時間及主題
時間：20xx年10月1日——10月7日，共計7天。
主題：“國慶聚惠，七喜臨門”
活動門店：藥品超市、xx店。
三、活動主要形式
1、來就送，百樣獎品任你猜！
活動期間，每天前100名進店購物者，購物金額超過8元者，憑小票和號碼牌，可參加“百樣獎品任你猜”活動。活動規則是準備一百樣獎品，主要從現有贈品庫中準備，根據獎品情況制成有編號的看板，客人可以根據未揭下號碼情況，在小票上寫下自己選中的號碼，由工作人員撕開該號碼位置，背后寫的什么獎品就獲得什么獎品。總金額控制在1400元（7天、單店），兩店合計2800元，倉庫不足部分用小包心相映紙巾補足。最高獎項—1.8L金龍魚調和油一壺。
在使用時須收回小票和號碼牌，不能參加其他活動。
2、滿意“溢”送：
滿38元送90g高露潔牙膏1支（從現庫存中準備，不足部分從超市調配）；
滿78元送900ml傳化洗潔精或10元現金抵用券；
滿128元送1.28升海天金標醬油；
滿198元送威猛先生廚房重油污或20元現金抵用券；
滿288元送香滿園珍珠大米一袋（5kg）或30元現金抵用券。
滿398元送金龍魚調和油一桶（2.5升）或40元現金抵用券。
僅限單張小票，特價、DM商品和醫保刷卡除外。所有特價商品均會用驚爆簽的形式貼在貨架商品上。現金抵用券限面額10元，在活動期間使用完畢，每次購買僅限使用一張現金抵用券；使用現金抵用券時不現金找零；使用現金抵用券不得購買特價、DM商品、處方藥。
參加本活動時須收回小票。
3、超值換購
在享受其他優惠的基礎上
每購物滿18元，加1元，換雪膚萊面貼膜（海洋冰泉醒膚型）1貼
每購物滿28元，加5元，換500ML美露華植物潤膚洗手液1瓶
每購物滿58元，加8元，換400ML沐浴露1瓶
上述金額可多張小票累計。換購時，不收回小票，僅在小票上進行標識，不影響參加其他活動。
4、限時超低賣
主要是牛黃解毒片、傷風感冒膠囊等1元之內的藥品，準備10種左右，原則上按照1元10盒左右的價格隨機性限時銷售，并配合現場廣播宣傳。每次限時30分鐘；每次間隔30分鐘；每次限時超低賣為10個品種。事先錄制好，打印好目錄，隨時播放，并發放目錄，以買單小票時間為準，發放新目錄時同時收回上次目錄。
心腦血管病等知名常用藥品準備20個左右，按照5折左右隨機性限時購買，并配合現場廣播宣傳。每次限時30分鐘。
感冒、消炎、婦科各準備5種左右，按照5折左右的.價格隨機性限時銷售，并配合現場廣播宣傳。每次限時30分鐘；
限時超低賣以買單時間為準，首輪限時搶購以“來就送”活動進行完畢后開始，每次間隔10分鐘，每次限時搶購5種商品。
5、多購多實惠
全場參茸（同仁堂產品不參與）、滋補用品、日化用品多購多實惠，購買第二件一折起驚喜價酬賓。全場家用醫療器械八折起。
6、隨機禮品大派送。
根據現場情況，不間斷推出附帶條件的隨機送活動。一般要求購買金額達到188元以上，在享受已有禮品的基礎上，在事前10分鐘開始公布，確定一個時間段（2分鐘內）達到一定金額后，隨機送出對應的禮品。主要為現有從藥店退回的參茸等。
7、免費測血糖、血壓，免費用藥咨詢。
四、DM商品
1、醫療器械
安特衛降壓表原價每個198元，促銷價158元；康祝拔罐器，原價每套105元，促銷價每套84元；江蘇魚躍腕式電子血壓計，原價470元，促銷價每個370元；怡成5秒血糖儀，原價368元，促銷價每套294.4元；魚躍頸椎牽引器，原價98元，促銷價每個78.4元；魚躍輪椅車，原價840元，促銷價每個672元；魚躍血壓計聽診器新型保健箱，原價118元，促銷價每套94.4元；安特衛全自動煎藥壺，原價269元，促銷價每個215.2元；魚躍助行器，原價245元，促銷價每個196元；魚躍座廁椅，原價240元，促銷價每張192元；魚躍腋下拐杖，原價70元，促銷價每支56元。
現場還有更多驚喜禮品奉送！
2、限時搶購商品（紅字為DM單品種，涂綠的為多頻次限時搶購的品種）
酚麻美敏片（泰諾感冒片)（10片上海強生制藥有限公司）每盒7.9元;消渴丸（30g廣州中一藥業有限公司）每瓶13.9元；麝香保心丸+（42丸上海和黃藥業）每盒16.9元；護肝片(糖衣片)葵花（0.35gx100片黑龍江省五常葵花藥業有限公司）每瓶10.9元；復方利血平氨苯蝶啶片（北京降壓O號）（30片北京雙鶴藥業）每盒19.8；+酒石酸美托洛爾片（倍他樂克）（25mgx20片無錫阿斯利康制藥有限公司）每盒6元；珍菊降壓片+（60片（蘇州）雷允上藥業有限公司）每盒6.5元；格列吡嗪片（美吡達）（5mgx30片海南金曉制藥有限公司）每盒10.9元；復方丹參片（薄膜衣）（60片杭州胡慶余堂藥業）每瓶2元；烏雞白鳳丸（6克x10袋長春海外制藥）每盒10元；婦科千金膠囊（0.4gx36粒株洲千金藥業股份有限公司）每盒25元；食母生片(干酵母)（100片江西紅星藥廠）每袋0.1元；紅霉素軟膏（10克1%金屬管安徽新和成皖南藥業有限公司）1元3支；龍虎清涼油（3g上海中華制藥廠）每盒0.5元；感冒清片（12mg:0.22gx20片湖南三九南開制藥）每盒1.5元；黃芪生脈飲+（10mlx10支浙江新光藥業有限公司）每盒12.9元；復方丹參片（60片四川蜀中制藥有限公司）每瓶0.9元；小兒感冒顆粒(10袋山東三九藥業有限公司)每盒10元；頭孢拉定膠囊（先鋒6號）(0.25gx24粒浙江京新藥業)每盒4.5元；阿莫西林膠囊（0.25克x30粒哈爾濱三精海靈藥業有限公司）每盒8元；桑菊感冒片（葵花）（36片葵花藥業集團（伊春）有限公司）每盒8元；阿奇霉素分散片（0.25x6上海天龍藥業有限公司）每盒9.9元；維腦路通片（曲克蘆丁）（60mgx100片江蘇聯環藥業）每瓶1.5元；卡托普利片(巰甲丙脯酸片)（25mgx100片浙江得恩德制藥）每瓶1.99元；+復方降壓片（復方利血平）（15片x8板上海信誼嘉華藥業有限公司）每盒4.99元；鹽酸二甲雙胍片（0.25gx100片浙江國光生物制藥）每瓶5.9元；血塞通片（特安吶）（25mgx20s云南特安吶制藥股份有限公司每盒5.9元；復方亞油酸乙酯丸（含煙酸）脈通膠丸（100粒上海信誼延安萬象藥業股份有限公司）每瓶8.2；氯芬黃敏片（24片四川蜀中制藥有限公司）1元5板牛黃解毒片（12片廣西日田藥業有限責任公司）1元5袋；諾氟沙星膠囊（氟哌酸）（0.1gx12粒浙江醫藥股份有限公司新昌藥廠）1元3板；開塞露（20ml常熟市星海制藥有限公司）1元3支；氯霉素滴眼液（20mg:8ml金陵藥業利民制藥廠）每支0.39；速效傷風膠囊（0.425gx10粒浙江康恩貝集團養顏堂制藥）每板0.5元。
五、廣告宣傳
1、門前橫幅和電子顯示屏宣傳。自即日開始，文字為：“國慶聚惠，七喜臨門，醫藥10月1日——7日特大優惠風暴席卷！”
2、DM宣傳單：在9月28、29、30日在周邊人流量較集中的市場散發傳單。
3、現場廣播。廣播內容另附。
4、現場便攜式廣播促銷。內容由各片區負責人自主確定。
5、9月29日開始，在門前展牌促銷。主要內容同DM單，站立于門口兩側。
6、POP和特價牌宣傳。
7、全場氣球烘托氣氛。
8、市電視臺和電臺宣傳。文字另附。
9、29日起在收銀臺附近樹立換購商品展示墻；在藥超店商場內門外建立禮品展示墻，在xx店副收銀臺櫥窗內建立禮品展示墻；并寫明換購條件和禮品兌換條件。
六、活動時間關鍵點安排
1、 9月21日中午12點前，采購人員將所有DM商品及價格給；
2、9月21日下午1點前，將確定后的所有DM商品及價格給，用于設計DM單。
3、9月21日下班前，或者廣告公司必須將DM單設計初稿發給校對。
4、9月23日8點，將校對后的DM單初稿反饋給各采購核對商品及價格信息。同時，根據需要進行產品圖片的拍攝；
5、9月23日下班前，各采購將商品及價格信息核對情況以及補充的產品照片反饋給。
6、9月24日9點前，將DM單初步意見反饋給或者廣告公司。
7、9月24日下班前，確定DM單正式文稿，開始印刷。
8、9月25日下午2點前，將電視臺和市電臺廣告稿給，確保9月29日可以開始播放。將10元面額的現金抵用券設計樣稿給，現金抵用券須注明使用時間，使用規則，有效條件。有效條件為公司公章、公司負責人簽名、門店店長簽名。
9、9月26日下午2點前，將10元面額的現金抵用券正式確定稿給，并正式進行印刷。總金額按照4000張（藥超、及其他藥店共同使用，以店長簽名為識別標志）進行準備。
10、9月27日，準備好來就送全部禮品清單。按照7天，700個最小單位為準備標準。責任人：、。并負責制作展示看板。共準備七套資料，一個看板。資料包括禮品名稱和號碼牌。
11、9月28日上午12點前，拿到DM單和現金抵用券。
12、9月28日上午12點前，將內部廣播稿準備完畢，交進行錄音。
13、9月28日，進入最后調整期，主要是確定促銷品的擺放位置，關聯商品的擺放位置，做好促銷商品的數量預計和補充。
14、9月28日，做好活動禮品的到位準備。
15、9月28日晚起，DM單開始分區、責任人發放。責任人：門店店長。DM共計3000份，21日發放20xx份，活動期間發放1000份。
16、9月29日，開始設立獎品墻和換購墻。
17、9月29日中午下班前，將內部廣播電子版制作完畢交給。
18、9月30日12點前，完成對所有電腦系統價格、打折權限的調整到位，并進行測試。
19、9月25、26、27、28、29、30日，分批對店員進行促銷前的最后培訓。并在下午交班時在門店召開動員會，全體參加人員與會。
20、9月30日，寫好爆炸牌和促銷POP，并寫好參茸貴細的主要功能POP、藥品關聯銷售POP。文字稿由在9月29日下班前準備好給。
七、活動期間現場安排
1、禮品換購區。
主要負責：對來往行人發放DM單；發放活動促銷物資。
注意事項：事先財務章會計須清點獎品，發放獎品時由其收取小票，活動結束后與章會計進行二次清點；獎品發放條件和游戲規則用POP紙另行寫上。
2、收銀區。
主要負責：收銀；監督購藥者買單，并友情提醒；根據換購條件提醒客戶進行換購，并實施換購活動。
注意事項：防止已經買單者二次進場，建議準備訂書機，對已經買單人員，連同小票已經訂起來，并用紅色油性筆進行明顯標記。
3、處方藥促銷區
主要負責處方藥的促銷。
注意事項：在強調對癥用藥的基礎上，強調長期用藥者的家庭備藥意識，或者療程意識，提高單品數量，并做好與保健品和醫療器械區域的關聯銷售的推薦工作，對有意向的顧客及時與保健品區域責任人郭瓊或王鑫怡聯系，請其接待。
標準用語：“您這是中老年常見病，只用藥，會逐步產生賴藥性，建議您平時用點保健品，今天我們保健品優惠酬賓，您可以過去了解一下！”“xx藥師，這邊有一位顧客需要購買……,請接待一下”。
4、OTC藥品區
主要負責：藥品性質的OTC的促銷；
注意事項：要以季節變化，疾病較多為由，建議在數量上有所增加；以治病不如防病為由，推薦顧客購買保健品或者參茸貴細。
標準用語：“我們很多品種都是負毛利促銷，現在季節變化，建議您多買點備在家里！”“您是不是經常感冒（過敏）？建議您服用點保健品（醫療器械），今天也在優惠酬賓”“xx藥師，這邊有一位顧客需要購買……,請接待一下”。
5、保健功能OTC區
注意事項：主要是強化療程觀念，提高單品的銷售量。
6、參茸品區
主要負責：參茸中藥材的銷售；
注意事項：以療程意識，提高單品銷售量。
7、保健品區
主要負責：保健品的銷售
注意事項：以療程意識，提高單品銷售量。
8、化妝品區
主要負責：日用品、化妝品的銷售
注意事項：以療程意識，提高單品銷售量。
9、家用器械區
主要負責家用醫療器械的銷售。
注意事項：仔細向其介紹各項設備的使用方法，尋找銷售商機。
10、免費測量區
主要負責免費測量血壓、血糖，根據測量情況向客戶提出健康建議。重點是推薦參茸和醫療器械和保健營養品。
各區責任人和主要工作人員另行確定。
八、所需物資和支持
1、車輛一輛。用于運送往來支持人員；緊急補貨。
2、就餐。建議事先預定盒飯。
3、紅色油性筆兩支。收銀組用。
4、訂書機兩個，訂書針2盒。收銀組用。
5、收銀備用金、預備收款機。收銀組用。
6、長條桌。三張。用于放置促銷品和換購品。責任人：、。
7、POP紙和爆炸牌。按照各100個準備。用于促銷品的裝飾。責任人：、。
8、便攜式麥克風2個。
9、氣球。1000個。
10、來就送禮品展示牌。一個展板，七套禮品標示和七套號碼牌。
11、打印機一部，用于打印每限購時段商品清單給收銀臺。
12、關聯銷售提示POP和參茸功能POP。組織文字，負責撰寫。
九、人員分工
1、策劃組。負責整個活動的策劃工作。主要責任人：，、協助。負責限時搶購和隨機禮品大派送的事先文字稿的準備和播音工作。同時負責藥超店與收銀等崗位的工作銜接，負責袁花店該項工作的統一協調。
2、后勤保障。負責整個車輛的調度和就餐、安全、考勤和促銷紀律的監督。負責人：（主駐x店）。
3、促銷商品和物資保障。負責促銷商品、促銷品和換購物資的準備和調度，以及廠家額外臨時促銷政策的協調。責任人：（x店現場由統籌后與聯系）。重點是要做好藥超店供應商的談判，要求進貨折扣控制在50扣之內。
4、促銷現場管理。主要責任人：、xx。
5、信息、音響設備。保證及時維護，指導使用。責任人：（主駐x店）
6、促銷POP。根據促銷需要及時更換促銷POP，
十、目標指標
總體目標：35萬（藥超店）、10萬（x店）
第一天：7萬（藥超）；2萬（x店）；
第二天：5萬（藥超）、xx；
第三天：5萬（藥超）、xx；
第四天：5萬（藥超）、xx；
第五天：4.8萬（藥超）、xxx；
第六天：4.5萬（藥超）、xx；
第七天：3.7萬（藥超）、xxx；
各區域占比：處方藥區10%；OTC藥品區10%；OTC滋補品區10%；參茸區13%；保健品區45%；化妝品區5%；器械區7%。
十一、獎勵政策
1、分區任務為指導性任務。
2、整體完成任務，全體人員聚餐1次。
醫藥促銷活動方案 2
一、活動前媒體宣傳
通過促銷活動，吸引大量目標消費者，形成參與和購買熱潮，傳播產品和服務理念，形成口碑傳播。活動前后配合新聞炒作和廣告，將產品信息發布出去，以達到迅速占領市場的目的。
二、活動內容根據主題確定
活動成功的前提就是內容要有吸引力。包括打折、免費贈送、專家義診、購藥大抽獎等，都是吸引目標人群必不可少的手段
三、活動前的準備工作
1、信息發布
①、活動信息可選擇在《婁底廣播電視報》報刊上發布，因為電視報的受眾面是各家各戶，而且其發行量有4萬份，效果相對其他報紙媒介要好。
②、婁底人民廣播電臺，從9月26日—10月6日開始發布促銷活動廣告。時間從早8：00—晚9：00每天10次滾動播放。
③、在心健大藥房中心店門口掛橫幅一條，內容為活動主題口號，時間為9月25日—10月7日。
④、刊發可提高參與熱情和人數的信息，例：活動在9：30開始，請不要太早排隊。
⑤、注意要在廣告邊角上加上“活動解釋權歸××公司所有”內容，以避免惹一些不必要的麻煩。
2、電視：電視廣告為飛字廣告，內容以介紹活動為主，輔以簡單的產品介紹或干脆不提產品的功能等內容。
3、現場布置
活動現場布置得好，可以使活動進行的.有條不紊，增加活動氣勢和氛圍，吸引更多人參與。
(1)寫有活動主題的橫幅。
(2)突出產品形象和活動主題內容的大幅展板和背板。
(3)掛旗、桌牌、大幅海報、宣傳單。
(4)咨詢臺、贈品(消費券)發放臺、銷售臺等等。
人員安排
(1)安排足夠數量的服務人員，并佩帶工作卡或綬帶，便于識別和引導服務。
(2)現場要有秩序維持人員(安排集團公司保安協助)。
(3)現場咨詢人員、銷售人員既要分工明確又要相互配合。
(4)應急人員(一般有領導擔任，如遇政府職能部門干涉等情況應及時公關處理)。
4、公關聯絡
提前到工商、城管等部門辦理必要的審批手續。
四、現場執行要點
1、工作人員第一個到達現場，各就各位。
2、宣傳人員派發宣傳單，介紹活動和產品，引導顧客至銷售臺。
3、掌握好活動節奏，維持好現場秩序防止出現哄搶和其他意外，以免造成負面效應。
4、銷售人員準備銷售事項，介紹銷售產品。
5、贈品在規定時間發放不宜太早太晚，發放時登記個人資料、簽字。
6、主持人宣布活動結束，現場暫時保留至可能時間。
7、現場銷售臺繼續銷售。
8、現場清理，保留可循環物品以備后用。
五、活動結束要開總結會
評估活動效果及得失是十分重要的一環。只有不斷的總結，才能避免以后的活動中少走彎路。
醫藥促銷活動方案 3
1、活動主題
濟遠感恩回饋
主題一：專家現場免費義診（中藥開方在店內購藥可享受9折優惠）
主題二：購藥抽獎活動（飛鏢抽獎）消費任意金額即可參與
主題三：買贈大放送（消費滿38—58—88—128）
主題四：整點購藥打折（營業時間內整點前后5分鐘，購藥9折）
主題五：免費測血壓，免費測血糖（血糖為每天6：30—7：30之間免費）
主題六：憑傳單免費領取小禮品（數量有限送完為止）
2、活動準備
一、贈品，獎品采購（按參加活動的高毛商品的'1—2個點進行采購）（血糖儀，血糖試紙外采）
二、宣傳手段：主要宣傳手段為DM單發放，溝幫子電視臺滾動廣告。
三、人員：確立活動小組及職責，現場執行
四、店內布置及氛圍
五、員工培訓（明確活動商品與不活動商品，主推活動商品即高毛商品，及給顧客解釋不參加活動的商品）
六、與鎮內行政部門溝通外場布置等。
3、活動目標
一、增加店內銷售額，客單量，人氣。
二、對濟遠連鎖起到宣傳作用
三、讓鎮內居民對濟遠醫藥連鎖有一個嶄新的認知
4、活動預算
一、DM單小禮品xx份—每份價值元，計xx元
二、買贈禮品
分四檔：一檔38元xx份—每份價值元，計xx元
二檔58元xx份每份價值1元，計xx元
三檔88元xx份，每份價值5元，計xx元
四檔128元xx份，每份價值x元，計xx元
三、免費測量血糖
血糖儀一臺，血糖試紙3xx張，計4xx元
四、DM單
xx份，計xx元
五、電視臺廣告，計xx元
六、店內布置（POP，掛飾，展板等）
合計：462元
醫藥促銷活動方案 4
活動目的：
1、歲末新年，品牌宣傳造勢
2、提高銷量
3、搞好銷售商與顧客關系
活動主題：
迎新年，生命眼寶復明工程贈藥80萬大型義診活動
活動時間：
20xx.12.25—27（實際操作效果好，延長到12.30）
前期工作：
1、與藥店領導溝通具體的操作細節，主要是場地、 人員、物料的支持。
2、18日在xx市場宣傳；電視。廣播。報紙。發放小冊子。
3、20日檢查庫存和現場物料
4、活動統一說辭的提煉：全國復明工程萍鄉行生命眼寶80萬大型贈藥活動
現場操作：
1、布置活動現場
（1）噴繪（主題鮮明、突出）、展架、一拉寶的擺放在顯要位置；
（2）檢測儀器擺放在明顯、便于患者檢測的位置；
2、人員的配備
（1）內場、外場各設一負責人，以便協調工作，出現問題及時溝通、及時解決。
（2）設贈品專柜（兩至三人），與銷售柜臺分開，持購藥小票領取贈品，工作人員及時做好記錄，以便回訪。（建立患者檔案：義診人群（潛在客戶群體）；
3、已購藥患者。注明患者姓名、年齡、聯系方式、病癥，以便活動過后進行回訪，針對患者的用藥情況，分析市場，找出問題問題，解決問題，最終達到增加銷量的目的。
（3）專家兩至三名（形象好，口才好）
（4）在藥店門口配兩名工作人員（佩帶生命眼寶字樣授帶），發放小冊子及活動資料。
三、物品配備
（1）彩虹門：在藥店門前放一彩虹門，打出活動主題。
（2）花藍10只。
（3）準備一些小方凳，以便排隊，老年人休息之用。
（4）一套音響設施，重復播放“生命眼寶”的獨特機理及神奇功能、也可播放專家講解常見眼病及其巨大危害、或本次活動內容及優惠政策。（如空間允許，有較大的背投電視就更好）
（5）兩張辦公桌，作為擺放儀器。專家義診辦公桌。
（6）患者登記卡兩本、專家胸牌、義診活動工作人員胸牌。
（7）POP廣告畫。宣傳單。小冊子若干。
案例升華
看過《大腕》嗎？做現場促銷就要想葛優籌備那個葬禮一樣，開始時不要去考慮結果。有多大就做多大，資源允許就做到你自己害怕為止。做了幾個“大場”之后，包你信心大增。在我第一次策劃現場時，那幾天都很緊張，單頁、海報等都發出去了，擔心活動搞匝了。其實在此之前我參加了不少的現場活動。現場活動其實很簡單，在這里我要說的是：做了就肯定有效果。因為到現在我還沒有遇到過冷場的現場。
現場活動的策劃整個過程為：
1、活動背景分析，即活動的目的。一般活動目的有：新品上市、處理滯銷品、加大分銷以減輕庫存、品牌宣傳、提升銷量、競爭對手促銷跟進、重大節慶日例行促銷。對于廠家而言，除了以上的目的。所以每一場活動的目的必須有一個明確，但不論哪一種目的，銷量的提升是最初與最終目的。在這里我們要注意一個問題，廠家與商家在追求的銷量的目的是一致的，但在價格的設計上卻存在矛
盾，尤其是通過代理分銷的商品。經銷上從廠家代理商進貨，廠家提供市場管理和支持。當廠家提供人力物力財力做現場活動時，肯定要求經銷商在價格上給予支持。這是會出現一個現象，活動效果很好，但經銷商情緒不髙，因為沒有利潤保證。在實際操作中我就聽到不少的客戶在跟我談到這個問題。明確目的對于活動創意設計、申請支持都有幫助。
2、活動的創意設計。一個成功的活動，應該傳達一個信息——你的活動為什么優惠，為什么活動期間購買就比平時便宜。對于這一步的工作的重點在于提煉活動的統一說辭。在很多活動現場的造勢可能很火爆，但由于統一說辭的工作沒有做，活動的主題沒有突出。效果肯定可想而知。活動的.創意可能就是一句話，比如：特價且送贈品又獎；全國專家巡診等等。一般來說，只是要突出廠家的活動位置，消費者對廠家的讓利說辭還是比較相信的。對于活動創意也可以理解為活動的說辭設計，不同的時段，不同的區域設計不同的活動主題說辭。就比如說廠家舉行大型活動，在一級城市可能有效果，但也不能什么時間都合適，一般來說要炒作這個主題是有一定的前提：
1、在重大的節慶日。
2、活動的規模大，前期造勢大，一般體現在要制作宣傳單頁。
3、活動方案撰寫。撰寫的目的有兩個，一是向公司申請資源。二是與客戶溝通活動的支持。小型的例行促銷按照案例的撰寫就足以，大型的要加上人員的分工和詳細的費用預算。這個方案一定要在活動的一個星期前完成。
4、與公司、客戶等有關部門溝通，申請支持和協調分工。用你寫好的方案向公司申請贈品、活動費用，并跟客戶溝通活動操作細節。主要是贈品政策地費、現場物料（音響器材、海報牌等）、人員支持。這是的溝通結果可能會與你方案設計的有所出入，一般建議在寫方案時申請場地費用，除了費用的問題，其他的都可以自己做調整。
5、單頁、海報設計制作。突出主題，寫好后到廣告人員跟設計人員一起完成。
6、相關人員統一說辭、分工培訓。對于活動參與人員進行簡單的交待和培訓，內容主要是你的活動的創意說辭。這也有利于活動的統一性，傳達的信息明確。如是新品為主題的活動，需要培訓專業知識和銷售技巧。很多同行都為臨時導購員的安排感到麻煩，臨時導購員的作用是造勢宣傳、引導顧客和開單。造勢宣傳就是讓臨時工作人員在接待顧客是主要是傳達活動的主題和突出廠家在活動位置。即是我們說的統一說辭。一般請不要讓臨時導購員參與銷售，除非她的能力讓你放心，要不她會給你帶來不必要的麻煩，比如在介紹產品功能、專業知識上。盾，尤其是通過代理分銷的商品。經銷上從廠家代理商進貨，廠家提供市場管理和支持。當廠家提供人力物力財力做現場活動時，肯定要求經銷商在價格上給予支持。這是會出現一個現象，活動效果很好，但經銷商情緒不髙，因為沒有利潤保證。在實際操作中我就聽到不少的客戶在跟我談到這個問題。明確目的對于活動創意設計、申請支持都有幫助。
7、宣傳造勢。大型的活動單頁提前一個星期發放，可以以當地的郵電局聯系，跟報紙一起發放，或者跟報刊亭合作也可以。海報也是可同時張貼，在商場門口最好時在活動的前2天，太早了可能影響活動前的銷量。
8、檢查庫存、贈品和現場物料。在活動的前5進行。藥品與贈品要保證庫存。
9、現場操作。現場造勢，拱門、帳篷、太陽傘、易拉寶等現場物料搭建，背景設計需要精心打造。里最關鍵的工作是銷售工作的配合，要突出廠家在活動的位置，我這里有一個公式：職業打扮＋名片＋普通話＝廠家經理。活動成功的一個關鍵是有強有力的人員促銷。所以業務人員的銷售能力非常重要。
10、清理現場和總結評估，并結算各種費用。活動一結束，就清理海報和特價標簽。結算各種費用。最后是總結和對活動的評估。總結成功的因素，這些因素不一定就是你方案里的，完全有這個可能。所以，想要在這方面成為高手，總結是很必要的。對于活動的評估，一般是以活動期間的銷量和活動后的一個星期的銷量作為參數。除了這些外可能還有以外的收獲，比如品牌區域宣傳、良好的客情關系等。
從上面的分析看，現場活動的策劃主要體現在：造勢、統一說辭、客戶支持、突出廠家活動位置、強有力的人員促銷。這是一份簡單但辛苦的活，活動現場的搭建和清理并不讓人輕松。
醫藥促銷活動方案 5
為加強學術推廣、溝通交流、深化合作、體現友誼，現就北京雙鶴藥業醫療機構合作會議作如下策劃：
一、會議效果預測
進行xx藥業產品介紹和相關學術推廣，包括讓醫生認識產品的特點和優勢，幫助其建立處方產品的信心，指導其選擇患者并使用產品，同時進行相關學術交流，加強客情關系，最終達到品牌宣傳、產品銷售的目的。
二、會議目的'
1、 促進與終端客戶的交流與合作，進一步加強客情關系。
2、 傳遞公司的企業文化，以提升公司的品牌。
3、提高公司品牌良好的口碑宣傳，最終達到銷售相關品種
三、會議基本策劃
1、會議名稱：xx醫療學術推廣暨聯誼交流會議
2、會議時間：20xx.11.25（周五）——20xx.11.26（周六）
3、會議地點：xx
4、會議主題： 學術交流、聯誼溝通、銷售合作
5、會議邀請對象：xxx社區醫院
6、主辦單位：xxx藥業、xx藥業集團
7、會議形式：客戶聯誼+會議交流
8、組織部門：企劃部、采購部、醫院銷售中心
9、會議規模：100家左右的社區醫療服務機構，近200人。
四、會議安排
（一）會前工作
1、邀請客戶：會前5天前由醫院銷售中心業務代表向確定客戶發放會議請柬。
2、會前拜訪：對落實參會的客戶，由參會廠家代表前訪溝通拜訪。
3、會場布置
（1）宣傳橫幅：
A、制作會議背景墻“xxxx醫療學術推廣暨聯誼交流會議”，會議主題：“學術、友誼、交流、合作”，“承辦單位：xxx藥業、xxx藥業集團”
B、制作會議橫幅：“歡迎參加xx的20xx年學術推廣暨聯誼交流會議的各位專家、領導”。
C、廠家宣傳品：廠家的有關廣告易拉寶擺會臺及相關過道附近、廠家產品宣傳樣品畫冊擺放在餐桌。
4、會議接待
（1）簽到及引導：廠家及醫院銷售中心各安排工作人員兩名負責引導客人及時帶到會場，同時設置簽到席，進行來客簽到。
（2）禮品發放：對出席會議的客戶按到會人數，在簽到的同時發放禮品，由兩名工作人員負責。
5、餐飲安排：準備容納20桌左右會議廳，滿足會議用餐
6、客戶接送：準備車輛，對有接送需要的客戶安排車輛接送。
7、學術講解：事前確定并落實學術交流主講專家。
（二）會議議程
會議由xxx藥業代表負責主持，主要議程分會議和聯誼兩個部分，主要內容如下：
A、會議部分：
1、 介紹出席本次會議的主要領導和嘉賓
2、主辦廠方領導致辭
3、xx藥業領導致辭
4、廠家講師介紹公司企業文化，重點產品優勢及政策、推廣相關品種。
5、專家主題學術講授。
6、會議交流，由廠家銷售代表與社區醫院負責人溝通交流，醫院銷售中心業務員負責協助
7、廠家派專人負責收集客戶反饋的信息，整理資料、訂單。
B、聯誼部分：
1、在會議部分結束后，安排招待上菜就餐。
2、進入文藝節目階段，由演出公司主持并上演文藝節目。
3、安排抽獎環節，設立一等獎1名、二等獎5名、三等獎10名。
（三）參會人員：共計200人，其中：
1、100家社區醫院負責人或領導，小計180人左右
2、xxx藥業、xx出席領導，業務員以及相關會務人員，計10—20人。
醫藥促銷活動方案 6
一、活動背景
隨著秋季的到來，人們對健康的需求逐漸增強，尤其是保健品和常用藥品的.市場需求增大。為了提升藥店品牌知名度，提高銷售額，特制定本次秋季藥店促銷活動方案。
二、活動目標
提升藥店品牌知名度，增強市場競爭力。
提高藥店銷售額，實現業績增長。
增強顧客粘性，提高復購率。
三、活動主題
“秋季健康，優惠相伴”
四、活動時間
20xx年9月1日至20xx年9月30日
五、活動對象
藥店全體顧客及線上關注藥店的粉絲
六、活動內容
線下活動
藥品優惠促銷：針對店內熱銷藥品，進行限時折扣，折扣力度根據藥品利潤空間調整。
買贈活動：購買指定金額的藥品，即可獲得相應贈品，如保健品、日用品等。
會員專享：藥店會員在活動期間享受額外折扣，同時可累積積分，兌換禮品。
藥師咨詢服務：邀請專業藥師現場解答顧客疑問，提供用藥建議。
線上活動
線上優惠券發放：通過藥店官方公眾號、微博等平臺，發放優惠券，顧客可在購物時抵扣現金。
線上互動游戲：開展線上互動游戲，如答題贏積分、抽獎等，增加顧客參與度。
直播帶貨：邀請藥師進行直播帶貨，向觀眾介紹藥品功效、使用方法等。
七、活動宣傳
制作宣傳海報、易拉寶等物料，放置在藥店內外顯眼位置。
利用藥店官方公眾號、微博等平臺，發布活動預告、進展、成果等信息。
合作媒體進行宣傳，包括報紙、電視、網絡等。
八、活動預算
線下活動預算包括藥品折扣、贈品、藥師咨詢費用等，預計總投入xx萬元。線上活動預算包括優惠券成本、互動游戲獎品、直播帶貨費用等，預計總投入xx萬元。
醫藥促銷活動方案 7
一、活動背景
國慶節期間，人們走親訪友、外出旅游較多，對藥品和保健品的需求增加。為了拓展和進一步穩定藥店在當地商圈中的市場形象，特制定本活動策劃方案。
二、活動目標
提升藥店品牌知名度，增強市場競爭力。
提高藥店銷售額，實現業績增長。
增強顧客粘性，提高復購率。
三、活動主題
“國慶健康，共享優惠”
四、活動時間
20xx年10月1日至20xx年10月7日
五、活動對象
藥店全體顧客
六、活動內容
限時搶購：每天推出不同種類的'特價藥品，限時搶購。
滿額贈禮：購物滿額即可獲得精美禮品一份，如保溫杯、健康手冊等。
會員積分兌換：活動期間，會員積分可兌換精美禮品或優惠券。
免費測血糖、血壓：提供免費的血糖、血壓檢測服務，吸引顧客進店。
七、活動宣傳
門前橫幅和電子顯示屏宣傳。
DM宣傳單：在周邊人流量較集中的市場散發傳單。
現場廣播：播放活動信息，吸引顧客關注。
社交媒體宣傳：利用藥店官方公眾號、微博等平臺，發布活動信息。
八、活動預算
根據活動內容和規模，制定詳細的預算方案，包括特價藥品成本、贈品成本、宣傳費用等。
醫藥促銷活動方案 8
一、活動背景
夏季是防暑降溫、清熱祛濕等藥品的`銷售旺季。為了提升藥店銷售額，增強顧客粘性，特制定本夏季藥店促銷活動方案。
二、活動目標
提高藥店銷售額，實現業績增長。
增強顧客粘性，提高復購率。
推廣夏季常用藥品，提升藥店品牌形象。
三、活動主題
“清爽夏日，健康相伴”
四、活動時間
20xx年6月1日至20xx年8月31日
五、活動對象
藥店全體顧客
六、活動內容
夏季常用藥品優惠：針對夏季常用的防暑降溫、清熱祛濕等藥品進行優惠促銷。
套裝銷售：推出夏季常用藥品套裝，如防暑降溫套裝、清熱祛濕套裝等，給予一定折扣。
會員積分翻倍：活動期間，會員購物積分翻倍，鼓勵顧客多購物、多積分。
免費健康講座：邀請專業藥師進行夏季健康講座，提供健康咨詢和用藥建議。
七、活動宣傳
制作夏季健康主題海報，放置在藥店內外顯眼位置。
利用藥店官方公眾號、微博等平臺，發布活動信息和夏季健康知識。
合作媒體進行宣傳，包括報紙、電視、網絡等。
八、活動預算
根據活動內容和規模，制定詳細的預算方案，包括藥品成本、贈品成本、宣傳費用等。同時，確保活動期間的庫存充足，避免缺貨現象發生。
醫藥促銷活動方案 9
一、活動背景
中秋、國慶佳節是保健品銷售的'黃金時期，為提升我司保健品銷量，并換取藥店在促銷政策、終端陳列等方面的支持，特制定本促銷活動方案。
二、活動目的
通過對重點藥店駐點促銷，推出限期建設“百盒店”“萬元店”終端工作。
把握節日送禮需求，推出體面、精致禮盒裝保健品。
消化現有藥品保健品庫存。
三、活動時間
中秋、國慶期間（具體日期根據當年節假日安排確定）
四、活動內容
買贈活動：購買指定保健品滿額贈送精美禮品。
限時折扣：特定時間段內，部分保健品享受限時折扣優惠。
會員專享：會員在活動期間購物可額外獲得積分，積分可用于兌換禮品或下次購物抵扣。
五、宣傳方式
橫幅、海報等線下宣傳。
社交媒體、電子郵件等線上宣傳。
醫藥促銷活動方案 10
一、活動背景
夏季氣溫高，人們容易感到疲勞和不適，因此，清涼解暑、防暑降溫類藥品需求增加。
二、活動目的
提升夏季熱銷藥品的銷量。
增強藥店的`品牌影響力。
三、活動時間
夏季（具體日期根據當年氣候情況確定）
四、活動內容
會員日贈飲：會員在會員日當天進店可獲得即沖即飲的涼茶一杯。
買藥送清涼：購買指定藥品滿額贈送精美水杯或遮陽傘等清涼用品。
限時特價：特定時間段內，部分藥品享受限時特價優惠。
五、宣傳方式
店內POP、海報等宣傳。
社交媒體推廣，如微信朋友圈廣告等。
醫藥促銷活動方案 11
一、活動背景
新開藥店需要快速提升知名度，吸引顧客進店消費。
二、活動目的
快速提升新開藥店的知名度。
吸引顧客進店消費，提升銷量。
三、活動時間
開業期間（具體日期根據藥店開業計劃確定）
四、活動內容
開業大吉，全場藥品限時折扣。
進店有禮：活動期間，每天前100名進店顧客可獲得精美小禮品一份。
購物滿額抽獎：購物滿額即可參與抽獎，獎品包括家用電器、生活用品等。
五、宣傳方式
門前橫幅、氣球等營造喜慶氛圍。
發放DM宣傳單，吸引周邊居民關注。
社交媒體推廣，如微博、抖音等平臺發布開業信息。
醫藥促銷活動方案 12
一、活動背景
隨著公司新藥的研發成功并獲得上市批準，為了快速占領市場并提升品牌知名度，特制定此新藥上市促銷活動方案。
二、活動目標
在新藥上市初期，迅速提高市場認知度。
擴大新藥銷售網絡，覆蓋更多醫療機構和藥店。
樹立公司品牌形象，提升消費者對新藥的.信任度。
三、活動策略
學術推廣：邀請醫學專家舉辦新藥學術講座，介紹新藥的藥理作用、臨床試驗結果及臨床應用優勢。
免費試用：針對目標醫療機構和藥店，提供一定數量的新藥免費試用裝，以便醫生和患者親身體驗新藥效果。
媒體宣傳：通過電視、廣播、報紙、網絡等媒體渠道，廣泛宣傳新藥的特點和優勢。
優惠促銷：在新藥上市初期，推出限時折扣或買一贈一等促銷活動，吸引消費者購買。
四、活動執行
確定活動時間、地點和參與對象。
聯系醫學專家，安排講座內容和時間。
制作新藥宣傳資料，包括海報、宣傳冊、視頻等。
與媒體合作，發布新藥廣告和信息。
監督促銷活動執行情況，及時調整策略。
五、活動評估
統計新藥銷售量，評估促銷活動效果。
收集消費者反饋，了解新藥的市場接受程度。
分析活動成本，評估投入產出比。
醫藥促銷活動方案 13
一、活動背景
為了充分利用節假日期間的消費熱潮，提升醫藥產品銷售量，特制定此節假日醫藥促銷活動方案。
二、活動目標
在節假日期間，提高醫藥產品的'銷售量。
增強消費者對藥店的忠誠度。
擴大藥店品牌影響力，吸引更多新客戶。
三、活動策略
滿額贈禮：消費者購買醫藥產品達到一定金額，即可獲得精美禮品或優惠券。
限時折扣：在節假日期間，對部分暢銷醫藥產品進行限時折扣促銷。
會員專享：針對藥店會員，推出專屬折扣和積分兌換活動。
互動游戲：在藥店內設置互動游戲區域，消費者參與游戲即可獲得獎品或優惠券。
四、活動執行
確定節假日促銷活動的具體時間、地點和參與對象。
準備促銷禮品、優惠券和互動游戲道具。
制作節假日促銷活動宣傳海報和橫幅。
在藥店內外布置促銷氛圍，吸引消費者關注。
安排工作人員負責促銷活動現場秩序和客戶服務。
五、活動評估
統計節假日期間醫藥產品的銷售量，評估促銷活動效果。
分析會員參與度和活躍度，評估會員專享活動的吸引力。
收集消費者反饋，了解節假日促銷活動的滿意度。
醫藥促銷活動方案 14
一、活動背景
隨著季節的變化，人們容易患上季節性疾病，如流感、過敏等。為了應對季節性疾病高發期，提升相關醫藥產品的銷售，特制定此季節性醫藥促銷活動方案。
二、活動目標
在季節性疾病高發期，提高相關醫藥產品的銷售量。
提升消費者對季節性疾病的預防意識。
樹立藥店關心消費者健康的品牌形象。
三、活動策略
健康講座：邀請醫學專家舉辦季節性疾病預防講座，普及預防知識和用藥方法。
組合銷售：推出季節性疾病防治組合套裝，包括藥品、保健品和防護用品等。
優惠券贈送：購買季節性醫藥產品，即可獲得下次購物的優惠券。
線上宣傳：利用社交媒體和藥店官方網站，發布季節性疾病預防知識和促銷活動信息。
四、活動執行
確定季節性促銷活動的時間、地點和參與對象。
聯系醫學專家，安排講座內容和時間。
制作季節性促銷活動宣傳海報和宣傳冊。
在藥店內外布置促銷氛圍，突出季節性防治主題。
安排工作人員負責促銷活動現場秩序和客戶服務，同時加強線上宣傳和推廣。
五、活動評估
統計季節性醫藥產品的銷售量，評估促銷活動效果。
分析消費者對季節性疾病預防講座的'參與度，評估講座的吸引力。
收集消費者反饋，了解季節性促銷活動的滿意度和改進建議。
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