空調促銷活動方案（通用5篇）
為了確保事情或工作科學有序進行，常常需要提前進行細致的方案準備工作，方案是在案前得出的方法計劃。方案要怎么制定呢？以下是小編幫大家整理的空調促銷活動方案，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
空調促銷活動方案 1
一、策劃書名稱：
空調雙十一活動策劃書
二、活動背景：
隨著互聯網發展，網上購物已經成為一件很普遍事情。淘寶便是如今在線電子商務平臺一位領跑者，在消費群體消費能力與淘寶銷售額飛速增長當下，很多人從電商市場潛力中看到了商機，也被這塊公平創業樂土所吸引，紛紛加入到電商這個行列中來。由此帶來影響是，即便淘寶消費市場足夠大，但是競爭激烈程度也越來越大。
因此，在如今淘寶環境中，如果沒有促銷活動帶動，即便是品牌大店，也會很難守得住中小型網店價格戰沖擊，銷售數據就會很慘淡。即將到來雙十一，無疑又為一場電商大戰拉開了帷幕，在這樣情形下，淘寶店主們要開始繃緊神經，細致做好排兵布陣了。
三、活動目和意義：
在雙十一電商大促之時，利用各類營銷手段、吸引消費者注意、提高網店流量、增加店內銷售額，最終使得本店銷售業績與在消費者心中印象在雙十一期間得到良好提升。
四、活動內容：
1、店面裝修與整體感覺：
對本店首頁和寶貝內容頁進行美工、編排，盡量做到圖文并茂，時刻都要充滿雙十一大促銷氣氛，調動消費者購買欲望。裝修階段基本分為三個：
�。�1）節前：渲染雙十一氣氛，提前吸引消費者對雙十一大促期待心理，甚至可以對一些寶貝進行提前優惠促銷，使顧客對本店持有關注；
�。�2）雙十一：店面要體現出在盡最大力度進行促銷景象，針對商品推出各式各樣促銷方式，不管忙或不忙，為每一個顧客做好服務；
�。�3）節后：體現“雙十一過去，但是促銷余熱還未褪去”，讓遲來買家、或者關注本店買家，還能享受到雙十一帶給他們促銷福利，只是相較當日，必然要有很大收斂，但是凸顯了本店以買家為上帝宗旨。
2、促銷方式：
�。�1）直接打折：原價300元，現價5折150元銷售，這種打折方式是最簡單明了，消費者也很容易理解。不管是店鋪哪一款寶貝，即便是遇上全店幾折起整店銷售時，就算不能在規定20款折扣價格顯示寶貝里面，但是拍下后直接改價同樣是很多消費者較為容易接受方式。
�。�2）買一送一：全場任意選擇一款寶貝，送另外一件寶貝，以價格最高作為成交最后金額。這種促銷方式就看消費者眼光了，如果精明消費者選擇得當，就等于是享受了差不多5折優惠。
�。�3）兩件包郵：購買了一件寶貝后，發現再買一件就可以享受包郵服務，必然會有再次購買欲望。雖然這種折扣力度不大，但是很多消費者還是愿意買單。
（4）滿就送：滿100元送10元優惠券，滿200元送20元優惠券，滿600元送80元店鋪優惠券，這種方式就稍微有點講究了。比如說這款寶貝剛好99元，不符合優惠條件，那就必須再選擇另外一款累計起來才能享受優惠券折扣了。
�。�5）搭配套餐：這種方式就有點綁架消費者意思了。比如購買全場任意一件寶貝，搭配37元就可以加一件100元以下寶貝，加47元就可以送一件150元以下寶貝。類似這種方式就是以價格大帶動價格低寶貝，更能拉動網店銷售量。據相關數據統計，這個方式是最受消費者歡迎。
3、客服：
雙十一期間消費者流量一般都會比平時多出很多，在這個時候，就要求客服一定要把握好語句和回復速度，在語言里最好加上雙十一大促歡快信息，對買家購買欲望也是一種促進。
4、售后：
當顧客在買過店里寶貝時出現了問題要退貨，要及時、有禮貌，和善處理，不要給顧客留下毛病，對物品問題做出適當調解，是退貨還是協商，不要讓顧客找到淘寶網來維權。
空調促銷活動方案 2
誰都不會想到，在銅、鋁以及油價的空前漲價壓力下，空調老大格力會展開逆勢促銷！3月19日、20日，“萬人空巷搶格力”在河南率先展開，憑借強力的品牌優勢、專業化高品質以及從未有過的超強優惠力度，河南格力兩天實現銷量突破50萬套，創中國電行業又一奇跡！本周（3月26、27、28日），安徽將接過河南的旗幟，發力促銷，以史無前例的優惠奉獻給消費者。
春季促銷，打破“靠天吃飯”魔咒
按照以往的銷售規律，空調從來都是靠天吃飯的，促銷政策隨氣溫升高而動，一般在4月份才逐漸預熱，到五一黃金周達到銷售高峰，然后一直持續到夏季�？照{旺季可能在4—5月才能出現，但今年，這一促銷高潮明顯提前，并且一經發動，應者云集。
“事實上，格力空調的營銷已經突破了靠天吃飯的常規做法，我們根據消費心理，適時采用靈活的促銷手法，讓空調一年都沒有淡季”，安徽格力市場部李經理表示，“20xx年，安徽格力首創‘萬人空巷搶格力’，一舉實現128萬套的銷量，此后全國各行各業爭相效仿，銷售奇跡不斷被刷新！這一方面說明格力營銷措施得當，另一方面也說明消費者對格力品牌的認可！
淡季購買，更多選擇，更好服務
安徽格力李經理向我們介紹：“如果按照常規，五一前后集中售賣空調，肯定會造成賣場擁擠和售后安裝的不便，而此次提前打響空調促銷戰，能讓消費者更從容地選購空調，也能更及時地實現安裝，我們的一切行動都是為消費者考慮的�！�
“自從昨日格力打出活動廣告后，消費者爭相認籌。為了體現我們的誠意，我們對參與認籌而沒有選到合適空調的顧客，將全額退錢，但禮品將不再收回。超強優惠和金牌承諾瞬間激發了消費者的認籌欲望，昨天下午起，來店里參與認籌的顧客已經絡繹不絕”，合肥青陽路一格力專賣店負責人介紹。
靠營銷，更靠26年專業化和高品質
“萬人空巷搶格力”的促銷活動為什么有如此大的影響，效果如此好呢？業內人士說：“這是格力在行業內的影響力決定的，格力誠信經營、說到做到的結果，更為關鍵的.是，格力的品質是廣大老百姓都承認的”。
如今，“好空調，格力造”的已不僅是格力的宣傳口號，更是老百姓銘記于心的品質信賴，格力電器自始至終將產品質量視為企業的生命線。在質量控制環節，格力制訂了嚴格的標準體系，堅持“不拿消費者當試驗品”，將質量隱患解決在設計源頭階段；建立業內獨一無二的篩選分廠，對所有外協外購的空調零部件進行100%的全檢，用這樣不產生任何經濟效益的“笨”辦法，保證每一臺空調都能經受歲月的考驗。
空調促銷活動方案 3
一、活動背景：
隨著人們生活水平的不斷提升，如今空調已經成為人們生活中必不可少的組成部分，隨著近年來寶寶出生率的不斷增長，空調行業的發展也越來越趨向于節能、健康、環保。自動化控制制冷、制熱、加濕、除濕、新風換氣、空氣凈化、負離子生成等這些功能的完善徹底解決孕婦們、帶寶寶的家長們使用空調的顧慮。作為空調不可或缺的部分，凈化空調機組在整個空調機組中扮演著十分重要的角色，凈化空調機組的需求也會越來越大。
二、活動時間:
7月初
三、活動地點：
各個醫院
四、活動針對人群:
孕婦
五、活動內容
隨著天氣逐漸轉熱，空調旺季即將到來，在這樣的前提下，我門店應該抓緊時機，搶占市場。
1、制作“清涼一夏，孕媽不怕”的活動單頁，每張單頁上附上一張小卡片，卡片上寫上促銷聯系方式及我門店經營的空調品類。
2、與醫院的孕婦課堂結合進行的促銷活動，通過空調的功能宣傳在懷孕中、月子里、寶寶以后需要空調的必要性。刺激參與活動人群的.購買欲。
3、通過團購活動的方式進一步吸引這些特殊消費者的眼球，留下有購買意向顧客的聯系方式并留下我們店的活動單頁給顧客。
4、通過團購活動的方式讓這些孕媽媽們更深入的帶動其他消費者的購買欲，從而達到鞏固老顧客、擴大新顧客的終極目的。
5、通過此次促銷活動，不僅讓醫院感受到我門店的實力之所在，因此也對我門店信心倍增，從而促進雙方良好而長遠的合作，實現雙贏，而且更重要的是，與醫院孕婦課堂結合營銷的方式，無形中提高了空調在孕婦人群中的影響力，使其深入人心，進一步得到更多消費者的認可，為后續發展奠定可靠地基礎。
空調促銷活動方案 4
一、活動主題：
美的獻禮、優惠到家
二、活動目的：
為了更好的`抓住元旦節促銷機會,推進區域空調銷售,有效分解代理商庫存，打擊競品.現針對大慶區域制定店慶活動
三、活動時間：
12月25日-元月5日
四、活動地點：
大慶市區各大商場
五、活動內容：
xxx
六、買贈方式：
xxx
七、兌現方式：
1、活動結束后，經銷商在1月15日前務必將銷售臺帳上交銷售公司市場部終端助理處。經銷售公司售后100%回訪核對確認后，銷售公司財務核對完費用，DP、臺帳取小兌現;
2、本次活動，如發現有弄虛作假行為，銷售公司將對該經銷商進行假一賠十的處罰。
空調促銷活動方案 5
一、策劃書名稱：
二、活動背景：
隨著互聯網的發展，網上購物已經成為一件很普遍的事情。淘寶便是如今在線電子商務平臺的一位領跑者，在消費群體的消費能力與淘寶銷售額的飛速增長的當下，很多人從電商的市場潛力中看到了商機，也被這塊公平的創業樂土所吸引，紛紛加入到電商這個行列中來。由此帶來的影響是，即便淘寶的消費市場足夠大，但是競爭的激烈程度也越來越大。
因此，在如今的淘寶環境中，如果沒有促銷活動的帶動，即便是品牌大店，也會很難守得住中小型網店價格戰的沖擊，銷售數據就會很慘淡。即將到來的春節，無疑又為一場電商大戰拉開了帷幕，在這樣的情形下，淘寶店主們要開始繃緊神經，細致的做好排兵布陣了。
三、活動目的和意義：
在春節電商大促之時，利用各類營銷手段、吸引消費者的注意、提高網店的`流量、增加店內的銷售額，最終使得本店的銷售業績與在消費者心中的印象在春節期間得到良好的提升。
四、活動內容：
1、店面的裝修與整體感覺：對本店首頁和寶貝的內容頁進行美工、編排，盡量做到圖文并茂，時刻都要充滿春節大促銷的氣氛，調動消費者的購買欲望。裝修階段基本分為三個：
(1)節前：渲染春節的氣氛，提前吸引消費者對春節大促的期待心理，甚至可以對一些寶貝進行提前優惠促銷，使顧客對本店持有關注;
(2)春節：店面要體現出在盡最大力度進行促銷的景象，針對商品推出各式各樣的促銷方式，不管忙或不忙，為每一個顧客做好服務;
(3)節后：體現“春節過去，但是促銷余熱還未褪去”，讓遲來的買家、或者關注本店的買家，還能享受到春節帶給他們的促銷福利，只是相較當日，必然要有很大的收斂，但是凸顯了本店以買家為上帝的宗旨。
2、促銷方式：
(1)直接打折：原價300元，現價5折150元銷售，這種打折的方式是最簡單明了的，消費者也很容易理解。不管是店鋪哪一款寶貝，即便是遇上全店幾折起的整店銷售時，就算不能在規定的20款折扣價格顯示的寶貝里面，但是拍下后直接改價同樣是很多消費者較為容易接受的方式。
(2)買一送一：全場任意選擇一款寶貝，送另外一件寶貝，以價格最高的作為成交的最后金額。這種促銷的方式就看消費者的眼光了，如果精明的消費者選擇得當，就等于是享受了差不多5折的優惠。
(3)兩件包郵：購買了一件寶貝后，發現再買一件就可以享受包郵的服務，必然會有再次購買的欲望。雖然這種折扣的力度不大，但是很多消費者還是愿意買單的。
(4)滿就送：滿100元送10元優惠券，滿200元送20元優惠券，滿600元送80元店鋪優惠券，這種方式就稍微有點講究了。比如說這款寶貝剛好99元，不符合優惠的條件，那就必須再選擇另外一款累計起來才能享受優惠券的折扣了。
(5)搭配套餐：這種方式就有點綁架消費者的意思了。比如購買全場任意一件寶貝，搭配37元就可以加一件100元以下的寶貝，加47元就可以送一件150元以下的寶貝。類似這種方式就是以價格大的帶動價格低的寶貝，更能拉動網店的銷售量。據相關數據統計，這個方式是最受消費者歡迎的。
3、客服：
春節期間消費者的流量一般都會比平時多出很多，在這個時候，就要求客服一定要把握好語句和回復速度，在語言里最好加上春節大促的歡快信息，對買家的購買欲望也是一種促進。
4、售后：
當顧客在買過店里的寶貝時出現了問題要退貨，要及時、有禮貌，和善的處理，不要給顧客留下毛病，對物品的問題做出適當的調解，是退貨還是協商，不要讓顧客找到淘寶網來維權。
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