空調(diào)促銷活動(dòng)方案4篇
為了確保事情或工作扎實(shí)開展，預(yù)先制定方案是必不可少的，方案指的是為某一次行動(dòng)所制定的計(jì)劃類文書。那么問題來了，方案應(yīng)該怎么寫？下面是小編整理的空調(diào)促銷活動(dòng)方案，希望能夠幫助到大家。
空調(diào)促銷活動(dòng)方案1
一、活動(dòng)背景：
隨著夏季的臨近，車主開始頻繁使用空調(diào)制冷，此時(shí)沉積在空調(diào)中的霉菌和病原體進(jìn)入汽車內(nèi)部，同時(shí)由于車內(nèi)空間的密閉和狹小，是車主很容易能聞到空調(diào)口吹出的粉塵味和異味。汽車空調(diào)系統(tǒng)清洗作為4S店的深度養(yǎng)護(hù)項(xiàng)目之一，在此時(shí)能夠更好的為車主解決這一系列的問題。同時(shí)空調(diào)系統(tǒng)清洗也能大幅度提高售后產(chǎn)值和利潤(rùn)。為此我們特地為各4S量身打造名為“健康清涼過夏天”的`空調(diào)系統(tǒng)清洗產(chǎn)品的促銷活動(dòng)。
二、活動(dòng)目的:
1、回饋各4S店長(zhǎng)期以來的支持
2、提高進(jìn)站臺(tái)次
3、培養(yǎng)車主的空調(diào)養(yǎng)護(hù)意識(shí)
4、培養(yǎng)車主對(duì)4S的忠誠(chéng)度
5、增強(qiáng)4S工作人員對(duì)于空調(diào)系統(tǒng)養(yǎng)護(hù)的銷售和操作專業(yè)性
6、提高空調(diào)系統(tǒng)清洗產(chǎn)品的銷量。
7、完成夏季產(chǎn)品的促銷，提升售后產(chǎn)值和利潤(rùn)
三、活動(dòng)時(shí)間:
4月------6月
四、活動(dòng)針對(duì)人群:
1、車主
2、售后服務(wù)顧問
3、售后維修師傅
五、活動(dòng)內(nèi)容
1、針對(duì)車主
A、汽車空調(diào)內(nèi)部免費(fèi)CT檢測(cè)。
活動(dòng)期間所有到店車主都可享受對(duì)汽車空調(diào)系統(tǒng)內(nèi)部?jī)?nèi)窺鏡CT檢測(cè),并為客戶打印出照片,給出維修養(yǎng)護(hù)建議。
B、做汽車空調(diào)深度養(yǎng)護(hù)贈(zèng)送汽車內(nèi)飾殺菌一次
汽車內(nèi)飾殺菌采用專業(yè)機(jī)器，藥液汽化為霧狀在汽車內(nèi)部翻滾流動(dòng)，對(duì)座墊上和腳墊上附著的煙味，食物味，霉味，甲醛等異味細(xì)菌進(jìn)行中和祛除。
C、每天第一名預(yù)約來店客戶免費(fèi)享受汽車內(nèi)飾桑拿殺菌一次
D、抽獎(jiǎng)活動(dòng)
到店消費(fèi)空調(diào)系統(tǒng)養(yǎng)護(hù)的客戶均可獲得一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，獎(jiǎng)品設(shè)置為一等獎(jiǎng)2名價(jià)值200元的禮品，二等獎(jiǎng)5名價(jià)值100元的禮品，三等獎(jiǎng)20名價(jià)值50元禮品，參與獎(jiǎng)若干名價(jià)值20元禮品。整體中獎(jiǎng)幾率設(shè)置為50%。(禮品包括車用吸塵器，打氣泵，變速箱系統(tǒng)套餐，轉(zhuǎn)向系統(tǒng)套餐，水箱系統(tǒng)套餐，燃油添加劑，車用恒溫水杯，車用安全錘，車用牽引帶，汽車裝飾公仔，車用反光尾貼，汽車掛飾等一系列車用小裝飾)。
2、針對(duì)服務(wù)顧問
A、按實(shí)際銷量分階梯提成
銷量達(dá)到50瓶以上提成3元/每瓶，到達(dá)80瓶以上提成5元/每瓶，達(dá)到100瓶以上8元/瓶,達(dá)到120瓶以上10元/瓶。
B、評(píng)出銷量123名進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)
按照服務(wù)顧問銷量確定排名，第一名獎(jiǎng)金300元，第二名獎(jiǎng)金200元，第三名獎(jiǎng)金100元。
C、以一瓶為一個(gè)積分,積分換獎(jiǎng)品
3、針對(duì)工人師傅
A、凡使用一套產(chǎn)品均贈(zèng)送手套一雙
B、工人銷售同樣可以計(jì)算積分
六、活動(dòng)實(shí)施:
1、活動(dòng)開始之前由我公司負(fù)責(zé)人與各站負(fù)責(zé)人溝通確定活動(dòng)策劃書活動(dòng)內(nèi)容，并在活動(dòng)開始一星期前回執(zhí)活動(dòng)策劃書于市場(chǎng)部。
2、市場(chǎng)部根據(jù)具體4S站活動(dòng)要求準(zhǔn)備活動(dòng)所需的廣告支持和禮品支持。
3、活動(dòng)期間由我公司提供駐站代表隨時(shí)跟進(jìn)活動(dòng)期間的各個(gè)細(xì)節(jié)。
4、活動(dòng)結(jié)束由駐站代表提供活動(dòng)期間的銷量，進(jìn)站臺(tái)次等數(shù)據(jù)，反應(yīng)活動(dòng)效果的活動(dòng)總結(jié)交予各站負(fù)責(zé)人。
七、活動(dòng)物料
1、空調(diào)系統(tǒng)易拉寶一副
2、促銷活動(dòng)易拉寶一副
3、空調(diào)系統(tǒng)臺(tái)卡五副
4、封裝活動(dòng)方案兩本
5、活動(dòng)總結(jié)兩份
6、活動(dòng)所需促銷禮品(祥見禮品單)
空調(diào)促銷活動(dòng)方案2
一、活動(dòng)主題：
美的獻(xiàn)禮、優(yōu)惠到家
二、活動(dòng)目的：
為了更好的抓住元旦節(jié)促銷機(jī)會(huì),推進(jìn)區(qū)域空調(diào)銷售,有效分解代理商庫(kù)存，打擊競(jìng)品.現(xiàn)針對(duì)大慶區(qū)域制定店慶活動(dòng)
三、活動(dòng)時(shí)間：
12月25日-元月5日
四、活動(dòng)地點(diǎn)：
大慶市區(qū)各大商場(chǎng)
五、活動(dòng)內(nèi)容：
xxx
六、買贈(zèng)方式：
xxx
七、兌現(xiàn)方式：
1、活動(dòng)結(jié)束后，經(jīng)銷商在1月15日前務(wù)必將銷售臺(tái)帳上交銷售公司市場(chǎng)部終端助理處。經(jīng)銷售公司售后100%回訪核對(duì)確認(rèn)后，銷售公司財(cái)務(wù)核對(duì)完費(fèi)用，DP、臺(tái)帳取小兌現(xiàn);
2、本次活動(dòng)，如發(fā)現(xiàn)有弄虛作假行為，銷售公司將對(duì)該經(jīng)銷商進(jìn)行假一賠十的'處罰。
空調(diào)促銷活動(dòng)方案3
一、策劃書名稱：
二、活動(dòng)背景：
隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，網(wǎng)上購(gòu)物已經(jīng)成為一件很普遍的事情。淘寶便是如今在線電子商務(wù)平臺(tái)的一位領(lǐng)跑者，在消費(fèi)群體的消費(fèi)能力與淘寶銷售額的飛速增長(zhǎng)的當(dāng)下，很多人從電商的市場(chǎng)潛力中看到了商機(jī)，也被這塊公平的創(chuàng)業(yè)樂土所吸引，紛紛加入到電商這個(gè)行列中來。由此帶來的影響是，即便淘寶的消費(fèi)市場(chǎng)足夠大，但是競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度也越來越大。
因此，在如今的淘寶環(huán)境中，如果沒有促銷活動(dòng)的帶動(dòng)，即便是品牌大店，也會(huì)很難守得住中小型網(wǎng)店價(jià)格戰(zhàn)的沖擊，銷售數(shù)據(jù)就會(huì)很慘淡。即將到來的春節(jié)，無疑又為一場(chǎng)電商大戰(zhàn)拉開了帷幕，在這樣的情形下，淘寶店主們要開始繃緊神經(jīng)，細(xì)致的做好排兵布陣了。
三、活動(dòng)目的和意義：
在春節(jié)電商大促之時(shí)，利用各類營(yíng)銷手段、吸引消費(fèi)者的注意、提高網(wǎng)店的流量、增加店內(nèi)的銷售額，最終使得本店的銷售業(yè)績(jī)與在消費(fèi)者心中的印象在春節(jié)期間得到良好的提升。
四、活動(dòng)內(nèi)容：
1、店面的裝修與整體感覺：對(duì)本店首頁(yè)和寶貝的內(nèi)容頁(yè)進(jìn)行美工、編排，盡量做到圖文并茂，時(shí)刻都要充滿春節(jié)大促銷的氣氛，調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。裝修階段基本分為三個(gè)：
(1)節(jié)前：渲染春節(jié)的氣氛，提前吸引消費(fèi)者對(duì)春節(jié)大促的期待心理，甚至可以對(duì)一些寶貝進(jìn)行提前優(yōu)惠促銷，使顧客對(duì)本店持有關(guān)注;
(2)春節(jié)：店面要體現(xiàn)出在盡最大力度進(jìn)行促銷的景象，針對(duì)商品推出各式各樣的促銷方式，不管忙或不忙，為每一個(gè)顧客做好服務(wù);
(3)節(jié)后：體現(xiàn)“春節(jié)過去，但是促銷余熱還未褪去”，讓遲來的買家、或者關(guān)注本店的買家，還能享受到春節(jié)帶給他們的促銷福利，只是相較當(dāng)日，必然要有很大的收斂，但是凸顯了本店以買家為上帝的宗旨。
2、促銷方式：
(1)直接打折：原價(jià)300元，現(xiàn)價(jià)5折150元銷售，這種打折的方式是最簡(jiǎn)單明了的，消費(fèi)者也很容易理解。不管是店鋪哪一款寶貝，即便是遇上全店幾折起的整店銷售時(shí)，就算不能在規(guī)定的20款折扣價(jià)格顯示的寶貝里面，但是拍下后直接改價(jià)同樣是很多消費(fèi)者較為容易接受的方式。
(2)買一送一：全場(chǎng)任意選擇一款寶貝，送另外一件寶貝，以價(jià)格最高的作為成交的最后金額。這種促銷的方式就看消費(fèi)者的眼光了，如果精明的消費(fèi)者選擇得當(dāng)，就等于是享受了差不多5折的優(yōu)惠。
(3)兩件包郵：購(gòu)買了一件寶貝后，發(fā)現(xiàn)再買一件就可以享受包郵的服務(wù)，必然會(huì)有再次購(gòu)買的欲望。雖然這種折扣的力度不大，但是很多消費(fèi)者還是愿意買單的。
(4)滿就送：滿100元送10元優(yōu)惠券，滿200元送20元優(yōu)惠券，滿600元送80元店鋪優(yōu)惠券，這種方式就稍微有點(diǎn)講究了。比如說這款寶貝剛好99元，不符合優(yōu)惠的`條件，那就必須再選擇另外一款累計(jì)起來才能享受優(yōu)惠券的折扣了。
(5)搭配套餐：這種方式就有點(diǎn)綁架消費(fèi)者的意思了。比如購(gòu)買全場(chǎng)任意一件寶貝，搭配37元就可以加一件100元以下的寶貝，加47元就可以送一件150元以下的寶貝。類似這種方式就是以價(jià)格大的帶動(dòng)價(jià)格低的寶貝，更能拉動(dòng)網(wǎng)店的銷售量。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，這個(gè)方式是最受消費(fèi)者歡迎的。
3、客服：
春節(jié)期間消費(fèi)者的流量一般都會(huì)比平時(shí)多出很多，在這個(gè)時(shí)候，就要求客服一定要把握好語(yǔ)句和回復(fù)速度，在語(yǔ)言里最好加上春節(jié)大促的歡快信息，對(duì)買家的購(gòu)買欲望也是一種促進(jìn)。
4、售后：
當(dāng)顧客在買過店里的寶貝時(shí)出現(xiàn)了問題要退貨，要及時(shí)、有禮貌，和善的處理，不要給顧客留下毛病，對(duì)物品的問題做出適當(dāng)?shù)恼{(diào)解，是退貨還是協(xié)商，不要讓顧客找到淘寶網(wǎng)來維權(quán)。
空調(diào)促銷活動(dòng)方案4
一、策劃書名稱：空調(diào)雙十一活動(dòng)策劃書
二、活動(dòng)背景：
隨著互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展，網(wǎng)上購(gòu)物已經(jīng)成為一件很普遍事情。淘寶便是如今在線電子商務(wù)平臺(tái)一位領(lǐng)跑者，在消費(fèi)群體消費(fèi)能力與淘寶銷售額飛速增長(zhǎng)當(dāng)下，很多人從電商市場(chǎng)潛力中看到了商機(jī)，也被這塊公平創(chuàng)業(yè)樂土所吸引，紛紛加入到電商這個(gè)行列中來。由此帶來影響是，即便淘寶消費(fèi)市場(chǎng)足夠大，但是競(jìng)爭(zhēng)激烈程度也越來越大。
因此，在如今淘寶環(huán)境中，如果沒有促銷活動(dòng)帶動(dòng)，即便是品牌大店，也會(huì)很難守得住中小型網(wǎng)店價(jià)格戰(zhàn)沖擊，銷售數(shù)據(jù)就會(huì)很慘淡。即將到來雙十一，無疑又為一場(chǎng)電商大戰(zhàn)拉開了帷幕，在這樣情形下，淘寶店主們要開始繃緊神經(jīng)，細(xì)致做好排兵布陣了。
三、活動(dòng)目和意義：
在雙十一電商大促之時(shí)，利用各類營(yíng)銷手段、吸引消費(fèi)者注意、提高網(wǎng)店流量、增加店內(nèi)銷售額，最終使得本店銷售業(yè)績(jī)與在消費(fèi)者心中印象在雙十一期間得到良好提升。
四、活動(dòng)內(nèi)容：
1、店面裝修與整體感覺：對(duì)本店首頁(yè)和寶貝內(nèi)容頁(yè)進(jìn)行美工、編排，盡量做到圖文并茂，時(shí)刻都要充滿雙十一大促銷氣氛，調(diào)動(dòng)消費(fèi)者購(gòu)買欲望。裝修階段基本分為三個(gè)：
（1）節(jié)前：渲染雙十一氣氛，提前吸引消費(fèi)者對(duì)雙十一大促期待心理，甚至可以對(duì)一些寶貝進(jìn)行提前優(yōu)惠促銷，使顧客對(duì)本店持有關(guān)注；
（2）雙十一：店面要體現(xiàn)出在盡最大力度進(jìn)行促銷景象，針對(duì)商品推出各式各樣促銷方式，不管忙或不忙，為每一個(gè)顧客做好服務(wù)；
（3）節(jié)后：體現(xiàn)“雙十一過去，但是促銷余熱還未褪去”，讓遲來買家、或者關(guān)注本店買家，還能享受到雙十一帶給他們促銷福利，只是相較當(dāng)日，必然要有很大收斂，但是凸顯了本店以買家為上帝宗旨。
2、促銷方式：
（1）直接打折：原價(jià)300元，現(xiàn)價(jià)5折150元銷售，這種打折方式是最簡(jiǎn)單明了，消費(fèi)者也很容易理解。不管是店鋪哪一款寶貝，即便是遇上全店幾折起整店銷售時(shí)，就算不能在規(guī)定20款折扣價(jià)格顯示寶貝里面，但是拍下后直接改價(jià)同樣是很多消費(fèi)者較為容易接受方式。
（2）買一送一：全場(chǎng)任意選擇一款寶貝，送另外一件寶貝，以價(jià)格最高作為成交最后金額。這種促銷方式就看消費(fèi)者眼光了，如果精明消費(fèi)者選擇得當(dāng)，就等于是享受了差不多5折優(yōu)惠。
（3）兩件包郵：購(gòu)買了一件寶貝后，發(fā)現(xiàn)再買一件就可以享受包郵服務(wù)，必然會(huì)有再次購(gòu)買欲望。雖然這種折扣力度不大，但是很多消費(fèi)者還是愿意買單。
（4）滿就送：滿100元送10元優(yōu)惠券，滿200元送20元優(yōu)惠券，滿600元送80元店鋪優(yōu)惠券，這種方式就稍微有點(diǎn)講究了。比如說這款寶貝剛好99元，不符合優(yōu)惠條件，那就必須再選擇另外一款累計(jì)起來才能享受優(yōu)惠券折扣了。
（5）搭配套餐：這種方式就有點(diǎn)綁架消費(fèi)者意思了。比如購(gòu)買全場(chǎng)任意一件寶貝，搭配37元就可以加一件100元以下寶貝，加47元就可以送一件150元以下寶貝。類似這種方式就是以價(jià)格大帶動(dòng)價(jià)格低寶貝，更能拉動(dòng)網(wǎng)店銷售量。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，這個(gè)方式是最受消費(fèi)者歡迎。
3、客服：
雙十一期間消費(fèi)者流量一般都會(huì)比平時(shí)多出很多，在這個(gè)時(shí)候，就要求客服一定要把握好語(yǔ)句和回復(fù)速度，在語(yǔ)言里最好加上雙十一大促歡快信息，對(duì)買家購(gòu)買欲望也是一種促進(jìn)。
4、售后：
當(dāng)顧客在買過店里寶貝時(shí)出現(xiàn)了問題要退貨，要及時(shí)、有禮貌，和善處理，不要給顧客留下毛病，對(duì)物品問題做出適當(dāng)調(diào)解，是退貨還是協(xié)商，不要讓顧客找到淘寶網(wǎng)來維權(quán)。
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