化妝品活動方案（通用7篇）
為了確保活動安全順利進行，通常需要預先制定一份完整的活動方案，活動方案是為某一活動所制定的具體行動實施辦法細則、步驟和安排等。活動方案要怎么制定呢？下面是小編幫大家整理的化妝品活動方案，希望能夠幫助到大家。
化妝品活動方案 1
一、確定活動主題
活動主題：
月下人美，中秋佳節，XX化妝品店和您不見不散
活動地點：XXX化妝品店
活動日期：9月15日到9月17日
活動目的：在中秋佳節優惠促銷，刺激顧客消費欲望，以提高化妝品店的銷售業績。
二、活動宣傳工作
1、在中秋節的前半個月，去附近的社區，派送傳單。
2、如果是大型的連鎖店，還能夠去當地的報刊和雜志上做宣傳，提前造勢。
3、制作中秋宣傳海報，經過展板的形式宣傳。
4、利用微信、微博、信息和電話等方式，將中秋促銷信息派送出去。
三、促銷活動資料
1、聯合促銷——買一“送二”
聯合促銷是化妝品店銷售中出奇制勝的一種方式。在中秋當天，化妝品店能夠和月餅商家合作，享聯袂出演銷售的高潮。方法其實很簡單，就是在活動當天，推出“買xx化妝品送月餅”活動，只要在當天消費的滿XX元的顧客，都能夠獲得一張VIP體驗券和一份精美的月餅。而月餅商家，能夠采用相同的方式，向消費者贈送該化妝品店的優惠券，以到達相互推銷的目的。
2、折扣促銷——全場8、5折
折扣促銷是化妝品店銷售中見效最快的一種方式。在中秋活動當天，能夠將所有彩妝、護膚產品或者店內特色項目，以“全場8、5折”的方式，給顧客足夠的優惠。雖然折扣促銷，會減少化妝品店的利潤，可是卻很容易贏得顧客的好感，從而留住更多的顧客。
3、活動促銷——中秋佳人活動
“月下美人”的活動，要側重對顧客的服務，以此為前提，進行合理的.促銷方法，這樣才能贏得顧客的芳心。所以，在節日當天，能夠開展一些顧客喜愛的活動，譬如中秋佳人的活動。將化妝品店裝扮的詩情畫意的一點，然后邀請化妝品店的顧客過來嘗月餅，一起賞月。
四、中秋促銷廣告詞
1、中秋佳日，情系XX化妝品店
2、中秋之日，免費化妝、面膜等，全場八折
3、中秋合家歡，佳日大獻禮
化妝品活動方案 2
一、促銷目的：
1、擴大化妝品店在當地的知名度及影響力;
2、樹立化妝品店的品牌形象及知名度;
3、拉動市場，提升銷量，增加新客源;
4、提高化妝品店及消費者的忠誠度;
二、促銷主題：
中秋風暴，完美體驗——打造魅力女人
三、促銷時間：
9月15日到9月17日
四、促銷地點：
化妝品店
五、活動的.具體內容：
促銷前準備工作：
1、培訓：活動前對化妝品店的員工進行專業指導培訓，內容包括：產品方面、專業技術(體驗時已有初步認識)、促銷方式和技巧、派單方式、店員排班以及整個活動流程細節。
2、選擇當地專業性強并有影響力的媒體，在促銷前一周發布促銷活動相關廣告造勢。
廣告內容包括：a.促銷時間;b.促銷目的;c.參與者所獲的實惠;d.促銷店址、微信公眾號、電話、聯系人等。
3、派單：根據實際情況印刷具有吸引力的宣傳單，活動前一周在化妝品店附近人流量大的地段進行派單(可采取附送小禮物的方式);
4、電話邀約：提前一周對化妝品店的老顧客進行電話預約，并簡單說明此次活動的優惠政策;
5、鼓勵老顧客帶新顧客，多渠道納客，突出“中秋國慶風暴，完美體驗——打造魅力女人”主題，吸引顧客;
6、活動物品的準備：
A、產品展示臺;
B、橫幅、“魅力之星”榜、空白POP;
C、條件允許的皮膚測試儀及顯示器
D、如有抽獎項目要準備抽獎箱、獎券;
E、會員卡等各種優惠卡;
F、顧客資料檔案、產品項目推介簿、各種宣傳資料;
G、暢銷產品備足;
H、相關的禮品及物料。
7、化妝品店布置工作：
A、店內主要的宣傳點以及相關促銷產品POP;
B、化妝品店門口橫幅活動主題，店內設“每日魅力之星”光榮榜;
化妝品活動方案 3
一、活動目的：
1、圣誕節、元旦雙節將至，正是化妝品銷售的旺季，本活動可以提高日銷量，促進店內的整體銷售。
2、本活動方案以店內整體銷售為出發點，力求增加整體銷量。
3、本次活動對進一步提升x店在當地的知名度會有較大的促進作用，同時也會幫助該店在與其它競爭對手的力量對比中占據比較有利的地位。
4、本次活動會有利于經銷商規劃店內的品牌，有利于全店的精細管理。
二、活動對象：
x市內及周邊的化妝品消費者
三、活動主題：
迎雙節純美情動女人心
⑴活動方式：
x化妝品店可采用幾店聯動的連鎖促銷方式，以四條線作為活動的有序開展模式。
四、具體環節：
A、以迎雙節為主線，以純美情動女人心，圣誕元旦送炫禮這個主題為第一條線，突出純美化妝品店的整體特色，建議印制純美麗人儲蓄卡，只要在店內消費48元的顧客均可贈送本卡一張，成為本店的會員，同時獲得精美禮品一份，這樣的儲蓄卡可以建立貴店與顧客的長期合作關系，并在一定程度上打造純美化妝品店的'形象。本卡可根據顧客的消費情況抵現使用。
B、以“迎雙節盛券在我”為主題，兩種促銷模式
⑴68元+1元=168元
購物滿68元+1元送價值100元產品(此產品以廠家或代理商免費配送的產品為主，增大刺激性)
⑵200元=400元贈代金券
購物滿200元贈總價值200元代金券
(此代金券以購買指定產品為主，在購買指定產品時可沖抵現金使用，可選擇要處理掉的產品為主)
C、以買贈為第二條線，突出純美化妝品店對支持和關愛的顧客朋友的真情回饋，以利益吸引消費者進店購物。主打品牌的贈送以買28送8元，買98送18元為主。
D、以各品牌的獨立贈送為第三條線，各品牌可以根據自身的條件提出贈送方案，這樣可以鞏固本品牌的老顧客，也可吸引一些新顧客，但需要注意的是盡量使各品牌的贈送力度達到一個動態的平衡，這樣才能保持多品牌齊頭并進的態勢，對于維護品牌的長期生存具有重要的作用和意義。
⑵確定刺激程度：促銷要取得成功，必須使活動具有刺激性，能刺激目標對象參預。刺激程度越高，促進銷售的反應越大，但這種刺激也存在邊際效應遞減。因此，須根據促銷實踐進行分析和總結，并結合客觀市場環境確定適當的刺激程度和相應的費用投入。
活動時間和地點：十二月三十日至元月四日。
五、廣告配合方式：
一次成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創意及表現手法，選擇什么樣的煤體炒作，這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。
根據本次活動的情況，建議經銷商印制DM宣傳彩頁，幅面以A4大小，雙面四色銅版為宜。DM彩頁要設計精美，更能吸引消費者的目光。
同時建議店方在店內將參加活動的產品，及贈送給消費者的產品做形象堆頭，并在適當地點擺放各品牌的_展架，最好用汽球、小掛件等裝飾店內空間，為本次活動營造溫馨喜慶的購物氛圍，從消費心理上刺激消費者的購買欲望。
前期準備：
⑴人員安排：要“人人有事做，事事有人管”，各個環節都考慮清楚，無空白點，也無交叉點，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。
⑵物資準備：對活動需要的贈品、代金卷、中樣、試用裝、抽獎用品及其它備用品要準備妥當，用單子羅列出來后，按單準備，確保齊全，否則必然導致現場的忙亂。
⑶方案實驗：本方案是在經驗的基礎上確定的，因此有必要進行實驗來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現有的途徑是否理想。
中期操作
中期操作的主要內容是活動紀律和現場控制。
紀律是戰斗力的保證，是方案得到完美執行的先決條件。在方案中就對參預人員各方面的紀律做出細致的規定。
現場控制主要是把各個環節安排清楚，做到忙而不亂，有條不紊。同時，在實施過程中，應及時對促銷范圍、強度、額度和重點進行調整，保持對促銷方案的控制。
后期延續：
鑒于其它精品店的成功經驗，建議王姐在發展會員方面再下一番功夫，因為會員數量的多少能對貴店的發展起到至關重要的作用。
活動達成銷量：
按40%的利潤點計算，此次活動的銷售量應在40000元以上，那么利潤為15000元左右，以上活動方案的投入比率應該達到利潤額的30—40%。
意外防范：
每次活動都可能出現意外。比如天氣變化導致促促銷活動的無法進行、城管等政府部門的干涉等無法繼續進行，所以必須對各種可能出現的意外事件做出必要的人力、物力、財力方面的準備。
效果預估：
預測這次活動達到什么樣的效果，以利于活動結束后與實際情況進行比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結成功經驗和失敗的教訓。
如果各個環節配合默契，本次活動應該能夠達到預定的銷量。
化妝品活動方案 4
一、定位
分析自己化妝品消費群體的消費習慣、消費水平，這一數據根據專營店以往同時期或相近時期店內顧客的客單量、購買單品價格帶、購買頻率、品牌購買動向、暢銷產品分類，同時還要分析商圈目標消費者的構成，以及當地消費者喜歡的促銷模式、贈品等構成。分析數據出來后才能做出有針對性的促銷對象及促銷產品，以及采用何種促銷方式。
二、促銷活動手段
常用的促銷活動手段主要有產品特價、品牌折扣、買贈、加錢增購、限時搶購、空瓶抵現換購等等。
1、特價
專營店從品牌產品或是流通產品中挑選幾款消費者熟悉或較熟悉的特定產品做特別優惠價格來吸引消費者，挑選消費者熟悉的產品，價格對比度會清晰，消費者能切實感受到促銷優惠的力度。消費者不熟悉的產品盡量不做特價，因為消費者對產品了解不深，是沒有太大吸引力度的。
2、品牌折扣
面對大家熟悉的某些品牌，特別是具有吸引力的品牌，可以將全系列產品在促銷期間打折優惠銷售。可以迅速聚攏人氣，提升入店率，但是因為品牌產品的利潤率本來就不是很高，打折后利潤率則更低了，因而店內促銷人員在進行銷售時要學會轉移銷售，將消費者的購買方向引導至專營店經營的主利潤品牌上。
3、買贈
消費一定金額或是消費一定數量可以贈送相對應的產品或是其它贈品：（如買某品牌兩款任何產品送一支護手霜；買三款送一支護手霜加一個面貼膜；或是買滿多少金額送一支護手霜等等方式）。贈送的其它贈品以消費者喜歡的贈品為佳，針對中高端消費者可以贈送絲巾，手袋等等時尚用品，而縣鄉級市場的中低端消費者則喜歡日常家居用品，（如電吹風、電飯鍋、高壓鍋、電磁爐、餐具、食用油、紙巾等等）。
4、加錢增購
加錢增購是指消費者在達到一定消費金額時可加少量現金來購買另一種產品，增購產品要具有一定的實用性與吸引力度，增購金額要根據換購產品的成本來定。（如買滿化妝品100元+10元可獲得價值50元保濕霜一瓶。）
5、限時搶購
限時搶購，在指定時間內提供給顧客非常優惠的商品刺激顧客狂購，以較低價格
出售的促銷活動。在價格上和原價要有一定差距，才能達到搶購效果。限時搶購的目的'，是利用搶購客源增加店內其他商品的銷售機會。同時通過時間段的控制可以控制客流。
6、空瓶抵現
季節更替，消費者開始準備購買新產品了，而空瓶剛好抵現金來購買化妝品，以實現空瓶的價值，促使顧客消費的一種手段。（如任何一個產品空瓶都可以在購買店內某些品牌產品時，抵現金五元或十元，抵現金的額度需要進行成本和利潤的核算）；要注意抵現時購買一款產品只可抵一個空瓶的現金。
要提升消費者的入店率，商家還可以對消費者開展免費化妝、免費咨詢、抽獎活動，更好地吸引消費者，配合店內促銷活動，達到促銷目的。
促銷活動在市場上不凡其多，促銷活動方案的內容要有活動重點，即凝聚點，我們可以單獨做某一個項目，也可以以買贈、加錢增購為主要活動項目，而限時搶購、空瓶抵現可作為附助活動內容。各種方式的運用要恰到好處，把握好細節的運用才會有很好的產值。活動方式不可亂用，要因地制宜，在商圈內促銷活動的針對性要強，有的放矢，才能真正有效果。
三、五一化妝品促銷活動銷量提升注意事項
1、促銷人員一定營造好現場的消費氛圍，熱情接待每一位入店消費者，祝福節日快樂，并不斷地重復促銷活動的重點內容，刺激消費者的消費意識，通過有效的溝通去提升銷量。
2、老顧客進店后，促銷人員應盡量避免繁瑣的語言，通過直接的溝通將促銷活動重點告知老顧客，在保證客單量的基礎上快速成交，便于接待更多的消費者。
3、有新顧客進店時，若新顧客對店內經營品牌不是很熟悉，不要強行推銷。可以充分利用免費化妝與免費咨詢，通過免費咨詢或免費試妝（試妝時護膚和彩妝一起上）進行溝通并延長逗留時間，尋找機會銷售。
4、促銷活動火爆，消費者人數多，促銷人員要抓住銷售的重點，面對消費者不要過于糾纏于某一個消費者，先成交最易成交的，之后成交客單量高的，其他的消費者放在之后及時溝通
化妝品活動方案 5
一、活動主題：
快樂女人節
二、活動目的：
三八婦女節促銷活動是化妝品促銷活動中最重要的活動之一，也是新一年的首個重要活動，要通過這個活動激發消費的購物欲望，為新一年的.銷售打開一個良好的開端。
三、活動時間：
3月5日3月12日
四、活動內容：
（1）、活動期間，凡進店者可獲贈
（2）、消費滿38元，即可獲贈
（3）、消費滿138元，即可獲贈
（4）、消費滿238元，即可獲贈
（5）、消費滿338元，即可獲贈
（6）、所有的凡生日、結婚記念日在3月8日的，可憑相關證件到本店領取價值69元的央視廣告熱播品牌原裝產品一份。
（7）、會員到場，可享受雙倍積分+價值25元的滋可露女性套盒旅行裝。
五、執行步驟：
（1）、活動前兩天以短信方式通知會員此次活動的內容，并送上節日的祝福。
（2）、準備好
（3）、活動前兩天在專賣店的醒目位置和店門口打出此次活動的海報、x展架。
（4）、活動期間在專賣店周圍散發傳單。
六、費用預算：
卡片費用300元
x展架40元
海報25元
傳單200元
其他費用500元
合計1065元
化妝品活動方案 6
為迎接“雙十一”的到來，我們決定策劃一次或活動，具體方案如下：
一、活動時間
20xx年11月7日-11月11日
二、活動內容
1.全場滿就減：
雙11大牌美妝任你挑：全場購物滿300元立減100元。雙11超級護膚套盒低至7折！
2.O2O（線上線下互動），十萬大牌折扣券提前搶！
十萬抵用券免費瘋搶！大牌化妝品折后滿額立減，低至折上7折！
三、活動細則
1.11月1日至10日，官方微信正式上線搶券活動。顧客只需要關注官方微信點擊搶券頁面，即可選擇10個品牌的折扣禮券，雙擊即可領券（每個券自動生成折扣碼）。
2.每人每個品牌僅限領取10張。
3.雙11當天，顧客憑券面折扣碼即可享受對應品牌折后立減50元，30元、20元優惠。
4.單張小票僅限使用一張折扣券。
備注：折后抵用券抵用起點需根據各品牌實際客單價而定，折扣滿減的`金額由供貨商和店鋪按照不同比例承擔。此活動主要是吸引線上客群到店。
5.吊絲逆襲白富美，完勝高富帥！0.11元、1.1元、11元、110元熱搶超級單品！
四、活動細則
11月7日至11日，每天11款單品，僅用0.11元、1.1元、11元、110元即可搶購。每款限量，搶完即止。微店線上支付即可成功秒殺！
五、品類營銷亮點出擊
雙11作為店鋪的大型促銷，全品類均要開展活動（折扣或者贈禮）。建議所有品類均要有代表品牌或者亮點折扣參加活動。以下四個品類：單品需要突出陳列，在通道燈箱片和柜臺指引上需要增加搭配和溫馨推薦。
1）保濕膏霜類。
2）補水乳液類。
3）原液/精華液類。
4）彩妝類。
六、VIP營銷情感攻勢
VIP濃情招募：
單日消費滿50元即可免費辦理VIP卡一張，單日消費滿500元即可升級為鉆石卡。
1.雙11·VIP顧客免費送：雙11當天到店，即可在xx甜心飲品獲得指定熱飲一杯。（異業聯盟，無費用）
2.雙11·VIP顧客免費玩：鉆石卡VIP憑卡即可帶小朋友至xx游樂園免費暢玩一次。
七、文化營銷攻心為上
雙11，單身情人場·光棍走起。
單身男女在本店購物滿198元即可以獲得xx電影院單身貴族專屬票，男生還可獲玫瑰花一支（用于贈送鄰座女生。）座位均按照隨機男女一一搭配。
活動時間：11月11日
活動地點：xx電影院1、3號廳（詳情以具體觀影時間場次為準）
八、氛圍布置營造旺銷
1、店門口主展區/各品類展區：
沿用20xx年秋冬流行元素。活動期間增加展區內光棍節模擬對話標識。
例如：光棍節來xx化妝品店=吊絲逆襲白富美等鮮明標識。
2、櫥窗/柜臺：雙十一燈箱片、立式POP架。
備注：活動詳情請以店內標識為準。
化妝品活動方案 7
化妝品行業無論是企業還是代理商無論是超市還是店鋪，都需要更多的促銷方法來增加銷售業績擴大自己的知名度，相對講，中國的化妝品店主更加需要掌握不同類型的促銷方法，現將我自己收集到的促銷方法整理如下：
一、時令促銷。
1.季節性促銷，如夏季產品的熱賣，一般是面膜貼，花露水，防曬霜，清爽的乳液和潤膚水類，香水和清香劑類，消殺類，兒童沐浴潤膚類等。
2.清倉促銷、夏季清倉，季中清倉，反季清倉。比如，針對壓庫較多的.品牌做促銷針對某一品牌做套盒低價或者買贈促銷。
二、贈送類促銷。
1.禮品促銷。
2.買送禮品惠贈促銷、買一送一，買多送一，送紅包，送積分，買多送多。
三、借力促銷。
1.利用事實熱點促銷，比如神九飛天。
2.明星促銷，利用娛樂明星吸引。
3.依附式促銷，奧運會贊助商，雙十一活動促銷。
四、指定促銷。
1.指定產品促銷，比如買古藍朵眼霜送古藍朵蘆薈膠。
2.加一元多一件，比如古藍朵無添加潤膚乳加一元多送一款指定，產品。
五、附加值促銷。
1.品牌型促銷。
2.榜單排名式促銷比如古藍朵藍金絲肽素蟬聯全國眼部品牌銷售冠軍
3.口碑式促銷，邀請返利，好評有禮好評返利比如采取見證營銷模式促銷邀請到的見證人要給與適當的獎勵。
4.承諾式促銷邀請有禮品，買了保證不后悔，保證一個月內見效果。
5.故事性促銷、她離開以后。
6.服務性促銷、幫你制定減肥計劃，幫你檢測肌膚癥狀。包郵，以舊換新。
六、另類促銷。
1.視覺沖擊力促銷。
2.模糊式銷售，便宜賣。
3.稀缺性促銷、國內唯一代理，絕版促銷，機不可失失不再來。
4.通告式促銷，設定預售日。
5.反促銷式促銷，比如，高價促銷。原價銷售堅決不打折。
6.懸念式促銷，不標價，猜價格。
七、名義主題促銷。
1.主題促銷。
2.聯動促銷，比如和服裝店聯合和金店和婚紗攝影聯動促銷。
3.聯合促銷，不同品牌的聯合活動。
4.公益性活動促銷。
5.首發儀式促銷。
八、限定式促銷。
1.限時，比如秒殺，今日有效。
2.限量，限量銷售。
3.階梯式促銷，第一天7折第二天8折第三天9折，早買早便宜。
4.單品促銷，只做一款。
九、臨界點促銷。
1.最低銷售折扣，比如低至五折，最低2折。
2.最高額促銷，比如最高60元，80元封頂。
3.極端式促銷，全城最低價。
十、回報式促銷。
1.免費式、免費試用，免單。
2.回扣返利、滿就減，返現金
3.拼單、滿幾件就送，團購價。
十一、紀念式促銷。
1.節日，三八五一。
2.紀念日，店慶，生日。
3.特定周期，每周二，每個月一天半價。
4.會員式促銷，滿就送會員卡，會員日，會員特價。
十二、產品特性促銷。
1.新品促銷，新品九折。
2.效果促銷
3.產品賣點，質量優越效果好。
4.引用案例額，某客戶用了古藍朵眼霜黑眼圈很快就沒了。
十三、定價促銷。
1.滿額送。
2.特價。
3.統一價，比如全場10元。
十四、獎勵促銷。
1.互動式促銷，簽約有禮收藏有禮。
2.抽獎式促銷
3.優惠券促銷，現金券，低價券優惠券。
十五、組合促銷。
1.搭配促銷，買一款古藍朵霜配一款水半價。
2.捆綁式，買古藍朵面奶送一蘆薈膠，加一元送一件。
3.連貫式、首次購買全價，第二次購買兩件半價。
十六、情景劇促銷。
注意促銷現場的妝扮氛圍的渲染，促銷商品和促銷人員等的全面安排，注意服務熱情禮貌周到。(需要專業人員參與設計)
十七、創意營銷。
針對特定的環境和主題設計不同的吸引人的活動。(需專業人員參與設計)
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