小班數學活動方案
為了保障事情或工作順利、圓滿進行，預先制定方案是必不可少的，方案一般包括指導思想、主要目標、工作重點、實施步驟、政策措施、具體要求等項目。那么你有了解過方案嗎？以下是小編精心整理的小班數學活動方案，歡迎大家分享。
小班數學活動方案 篇1
活動目標：
1、學習直觀比較兩項物品大小的方法。
2、學習在兩個大小不同的物體中辨別那個大、那個小，建立大和小的概念。
3、樂于參與活動，感受集體活動的樂趣。
活動準備：
犀牛、蜻蜓、大小兔子各一只、大小籃子各一個、大小物體若干份。
活動過程：
一、創設情境，激發幼兒學習的興趣
1、教師：秋天的森林里的'景色這么美，有許多小動物也來玩了，正玩著的時候突然有動物在問：犀牛和蜻蜓到底誰大呀！
2、教師播放兒歌：大大的犀牛小眼睛，小小的蜻蜓大眼睛。提問：兒歌里面說了哪些動物？出示犀牛和蜻蜓圖片讓幼兒觀察它們的特點！感知它們的大小。
3、教師出示大貓和小貓，告訴幼兒森林里來了兩只貓，一只大，一只小。請幼兒說說，并指出大貓在哪里，小貓在哪里。
二、辨別大小。
1、教師：拿出一些物體分別是大、小，讓幼兒說說哪個大，哪個小，讓幼兒到區角找出一些比這物體大，比這物體小的物體出來。
2、教師：你們給這些積木分分家，大積木放在大籃子里，小積木放在小籃子里，（出示大小不同的兩個籃子）
三、請個別的幼兒嘗試將手中的物體分別放在大小不同的籃子中。（引導幼兒分比放得是否合適）
四、游戲小結：教師和幼兒一起檢查孩子們的操作。
五、活動總結，引導幼兒觀察生活中有哪些東西是大大的？哪些是小小的？
小班數學活動方案 篇2
活動目標
1、能夠按大小順序將3以內的物體進行排序。
2、對排序活動感興趣。
3、培養幼兒比較和判斷的能力。
4、引導幼兒積極與材料互動，體驗數學活動的樂趣。
5、發展幼兒邏輯思維能力。
活動準備
幼兒每人3片大小不同的樹葉。
活動過程
一、出示3片樹葉，引導幼兒觀察并比較大小。
1、討論：這些是什么?數一數有幾片樹葉呢?(師幼共同點數說出總數)
2、討論：這些樹葉有什么不一樣呢?哪一片最大?哪一片最小?
二、學習將3片樹葉按從小到大順序排序。
1、按從小到大排序。
師：樹葉們想學小朋友玩排隊的游戲，最小的樹葉當排頭，站在第一個，其他的樹葉按照從小到大接在小樹葉的后面，應該先排誰呢?
(請1-2位幼兒上來排)
2、請幼兒拿出自己的樹葉，先比較出大小，再按照從小到大的順序練習排序，學說：小的，大的，最大的。
三、練習從大到小排序。
1、按從大到小排序。
師：如果把最大的樹葉排第一，后面應該怎么排呢?(請1-2位小朋友來嘗試排序)
2、請幼兒嘗試從大到小排樹葉，學說：大的，小的，最小的。
2.小班數學活動教案：圖形寶寶排排隊教案
活動目標：
1、初步掌握圖形間隔排序的規律。
2、會按一定的順序進行排序。
3、培養幼兒思維能力及激發幼兒參與數學活動的興趣。
4、激發幼兒學習興趣，體驗數學活動的快樂，并感受集體活動的樂趣。
5、發展幼兒邏輯思維能力。
活動準備：
1.經驗準備：小朋友已會按從大到小，從小到大排列。
2.材料準備：ppt、圖形寶寶、三角形和圓形貼紙。
重點難點：
1.在教師引導下找出圖形排序規律。
2.按一定順序排序。
活動過程：
一、導入ppt，激發幼兒興趣。
二、圖形排隊，找出圖形排序規律。
1、火車已經開到我們班里啦，圖形寶寶已經迫不及待的想出來跟我們班的小朋友認識了，我們一起睜大眼睛看一看。
2哪個圖形寶寶來啦?出示圓形圖形.來了幾個.(1個)
3、教師邊放圓形邊說：圓形寶寶請你排在小花后面，圓形寶寶后面跟著誰?同時出示三角形圖片。三角形寶寶請你排在紅線上，三角形寶寶后面跟著…….出示圓形
4、圓形寶寶請你跟緊三角形后面，圓形后面會跟著誰呢?你們猜會是誰?(三角形)
5、圓形和三角形寶寶怎么排排隊的呀?(一個跟著一個)
6、一個跟著一個，誰跟著誰呀，三角形跟著誰呀，我們一起來說一說好嗎?(伸出小手說)
7、誰排在最前面呀，圓形后面跟著誰呀，教師指幼兒念完，教師繼續念空位的'圖形，哎呀，糟了，還有兩個寶寶掉隊了，我得趕緊把它找回來。
8、手拿圓形和三角形，這兩個調皮的寶寶，一起跑出來了，誰能幫助它們呀，像前面的圓形寶寶這樣，一個跟著一個交替的排。
9、請幼兒來操作，并集體檢查。
三、.游戲"什么圖形不見了"
1、記住它們怎么排排隊的嗎?小眼睛遮住，不許偷看哦，師將圓形藏入口袋。哎呀呀，哪個調皮的圖形寶寶藏起來了?
2、集體檢查，跟著幼兒找一找，邊指邊念。我們一起把它喊回來好嗎?圓形寶寶快回來?
3、小眼睛閉起來，請一幼兒將圖形寶寶藏好，哎呀，這次哪個調皮的圖形寶寶不見了?我們一起來找一找，把它喊回來，集體檢查。
四、開火車游戲
五、結束活動
師：圖形寶寶今天跟我們小朋友玩的可開心了，你們開心嗎?它們要回家休息了，我們跟圖形寶寶們揮揮手說再見吧!
小班數學活動方案 篇3
活動目標
1、感知5以內的數量，初步學習手口一致地點數并能說出總數。
2、初步學會從左到右或從上到下按物數數的方法。
3、體驗數學活動的樂趣。
活動準備
1、課件：趣味練習
2、點卡：糖葫蘆串（兩面點子的排列方式不同）
活動過程
一、游戲導入，引起興趣。
1、教師：老師知道小朋友最喜歡小動物，我們一起來玩一個手指變小動物的游戲，好嗎？
請小朋友先把左手舉起來，再把右手舉起來。
2、讓幼兒邊說邊做，在模仿、唱數中初步感知5以內的數量，并對左和右有一個初步的印象。
二、學習按序點數的方法
1、學習從左到右按物數數
教師：今天，教師請了很多小動物和我們一起學本領。
我們一起來看看、說說有哪些小動物。
（分別演示貓、狗、兔的圖片。）
提問：每種小動物各有幾只呀？
（一只貓、一只狗、一只兔。）
教師：是一只貓、一只狗、一只兔。合起來一共有幾只小動物呀？
（讓幼兒伸出三根手指頭）
2、教師：我們一起來數一數。
我們數數時伸出右手，小動物橫著排隊時，我們可以從左到右數。
（請小朋友舉起右手，從左到右一起數。）
一共有3只小動物。
（2）學習從上到下按物數數
教師：小動物們覺得小朋友本領學得很快，它們決定回去請更多的小伙伴來和大家一起學本領。
喵喵，誰先來了？（教師演示4只小貓的圖）
提問：它們是橫著排隊還豎著排隊的`？
教師：我們該從哪邊數呢？
小動物豎著排隊時，我們可以從上到下數一數。
帶領幼兒從上往下數。
（3）鞏固練習數數方法
汪汪汪，猜猜我是誰？（演示小狗圖）
長耳朵、短尾巴，走起路來蹦蹦跳。你們猜是誰？（演示小兔圖）
教師：小狗、小兔排著不一樣的隊伍來和小朋友一起學本領了，
我們用什么方法來數小狗有幾只、小兔有幾只？請小朋友想一想，再和旁邊的小朋友說一說。
三、鞏固數數方法
1、演示點子卡
教師：點子朋友也知道小朋友愛動腦筋了，它們也趕來了。
有的點子是橫著排的，有的是豎著排的，它們還會變成許多糖葫蘆。
2、出示學具
現在我來考考大家呢，每個小朋友拿一根糖葫蘆（學具），先把反兩面都看一看，
然后再想一想，用什么方法來數，想好后，可以數給教師看。
四、鞏固5以內數量的感知
1、游戲：老狼老狼幾點了
教師：小朋友喜歡“老狼，老狼，幾點鐘”的游戲，點子朋友也想和我們一起來玩呢！
不過我們玩得時候，要改編一下，當聽到“天黑了”時，請小朋友看“老狼”手里的點子牌
（舉起點子牌），
牌子上幾個點子，幾個小朋友就要抱在一起變成“石頭”，這樣就不會被老狼抓到了。
抱錯的小朋友會被老狼抓到，誰被抓到就停止游戲一次。
2、了解玩法后，進行游戲
小班數學活動方案 篇4
活動目標
1、讓幼兒初步感知生活中的數。
2、通過各種游戲培養幼兒動手、動口、動腦能力。
活動準備在圖畫里找數字
活動過程
一、游戲引起幼兒興趣
1、小朋友一起拍拍手、轉轉手、搓搓手。
2、手指游戲：
一只猴子在水邊，看見鱷魚被水淹，鱷魚來了，咬!
二只猴子在水邊，看見鱷魚被水淹，鱷魚來了，鱷魚來了，咬!咬!
三只猴子在水邊，看見鱷魚被水淹，鱷魚來了，鱷魚來了，鱷魚來了，咬!咬!咬!
﹙幼兒邊做動作，邊伸手指頭﹚。
二、找找123
1.教師：1、2、3，這些數就在我們身上，在我們的教室里，在我們玩具中，我們不僅要會讀數，
而且要認識數，以后逐步學會寫數。
2.幼兒數數，教師出示卡片
(1)引導幼兒數數老師有幾個鼻子?有幾張嘴巴?
幼兒邊說，教師一邊出示數字卡片1。
(2)幼兒再數數老師有幾只眼睛?幾個耳朵?
幼兒邊說，教師一邊出示數字卡片2。
(3)引導幼兒數數教室里有幾盞燈?
幼兒邊說，師一邊出示數字卡片3。
3、讓小朋友觀察，1、2、3這3個數的長相不是一樣的，說一說它們各自的特點，
教師：1像小棒;2像小鴨;3像耳朵。
4、教師：老師給你們帶來了好多好多的水果寶寶，送給你們，喜歡嗎?
老師說出水果的名稱和數量，幼兒將水果的數量粘貼在相應的數字下面;
反之根據水果的`數量粘貼相應的數字。﹙貼對了，發給小紅花給予獎勵﹚。
5、趣味練習
找找圖畫里的1 2 3
三、活動結束
1、師幼一起跳數字舞，一個小孩手摸地，二個小孩顛顛腳，三個小孩轉又轉。
2、小朋友回家以后數數你家里有哪些東西有1個，哪些東西有2個，明天講給老師和小朋友們聽聽，好嗎?
小班數學活動方案 篇5
活動目標：
培養幼兒的觀察力及認知的匹配，讓幼兒互相交流一下。
活動準備：
１、購買好4種以上水果若干（如蘋果、梨、香蕉、桔子等、西瓜、火龍果等等）。
２、果盆4個 。
３、水果獎章數個。
４、圖片，卡片。
活動過程：
１、出示蘋果、梨、香蕉、桔子各若干只。
２、出示貼有蘋果、梨、香蕉、桔子圖案的果盆各一個。
３、讓幼兒自選一個水果，跑到相應的果盆前將水果放到果盆中，然后跑回。
４、每次都放對的幼兒獲得水果獎章一枚。
指導重點：
１、根據實物水果的形狀、顏色與果盆上水果圖案進行認知匹配。
２、讓幼兒學說水果名稱。
活動結束：
小朋友互相探討，然后一起聽音樂，吃點心。
會發出聲音的玩具
活動名稱：會發出聲音的玩具
目 的：1、通過幼兒自主探索，了解玩具發聲的各種方法。 2、初步激發幼兒對探索活動的興趣。 準 備：各種玩具
設計思路： “二期課改”的教育理念告訴我們，孩子的“興趣”和“需要”是幼兒生成活動的契機。教師要注意觀察幼兒的.日常生活，了解他們近期的興趣點以及已有的經驗基礎，從而生成新的主題活動。幼兒的年齡特點就是對身邊的事物特別感興趣，近期我班幼兒對于聲音非常敏感，針對他們這一需求，故生成了“聲音”這一主題活動，開展了一系列的活動。在“各種各樣的聲音”這一活動中，幼兒發現玩具也會發出聲音，但究竟怎么會發出聲音則是一知半解，于是我便預設了“會發出聲音的玩具”這一活動，為幼兒提供了豐富多樣的玩具，旨在讓幼兒在活動中，通過自己操作和嘗試，了解玩具發出聲音的多種方法，從而進一步激發幼兒探索周圍事物的愿望和興趣。
活動過程：（一）啟發提問，引起興趣： 通過游戲，引出聲音的主題。 （二）第一次探索： 1、 激發幼兒讓玩具發出聲音的愿望。 2、 幼兒探索電動玩具的發聲方法。 （三）交流討論： 1、 幼兒介紹自己用了什么方法讓玩具發出聲音的。 2、 引導幼兒說出“開關”，了解開關的作用。 （四）第二次探索： 1、 啟發提問，激發幼兒幫助其他的玩具發出聲音。 2、 幼兒第二次探索，嘗試用其他方法來讓玩具發出聲音。 3、 引導幼兒用與別人不一樣的方法進行嘗試。 （五）講評： 1、 幼兒介紹自己用了什么方法。 2、 引導幼兒說出各種方法的名稱，如：捏、拉、搖、敲……大家一起做動作。
小班數學活動方案 篇6
活動目標：
1、激發幼兒愉快地參加游戲活動的興趣。
2、培養幼兒的細致觀察能力，發展幼兒的協調性。
3、引導幼兒按物體特征(形狀、大小和顏色)進行分類。
活動準備：
1、三角形、圓形、方形的圖形掛飾，圖形紙板若干;紅、黃、綠的大小蘋果若干。
2、錄音機、磁帶。
活動過程：
一、談話導入，引出課題。
1、幼兒每人掛一塊圖形牌裝扮成圖形寶寶，教師扮圖形媽媽，請幼兒說出自己是什么寶寶。
2、熱身運動：幼兒隨音樂做健身操。
二、游戲：鋪路
1、幼兒每人拿一快與自己胸前掛的圖形一樣形狀的磚鋪路。
2、幼兒每人拿一塊與自己胸前掛的.圖形不一樣形狀的磚鋪路。
三、游戲：摘果子
1、大小分類：讓幼兒看清自己戴的是什么圖形，并走過什么樣的圖形磚小路去摘果子(要求每個幼兒摘一個大蘋果和一個小蘋果，并放入大小兩只不同的筐子里)。
2、顏色分類：交換掛飾重復游戲，將摘到的蘋果按顏色放入相同顏色的筐子里。
四、結束活動
師：今天我們摘了這么多蘋果高興嗎?我們開著車把蘋果運回家吧!
活動延伸：
在社區讓幼兒進一步玩"圖形找家"的游戲。
小班數學活動方案 篇7
活動目的：
1.將相同形狀的物品配對。
2.初步感知立體圖形。
3.喜歡堆砌，發展創造力。
活動形式：
小組
活動準備：
積木、布袋。
活動過程：
1.出示不同立體圖形的積木，請幼兒摸摸看看，讓幼兒數一數有幾個面，并嘗試堆出不同的組合。
2.讓幼兒自由組成三人一組，一起玩配對對游戲。老師先在布袋中放入三至四個積木，然后給每組幼兒分發布袋，請幼兒收到布袋后先取出積木細心觀察，然后再到活動室辨認相同形狀的物品，放進布袋中。
3.請各組幼兒拿出收集回來的物品，與積木比較，看看形狀對不對。然后運用那些物品進行創作堆砌。
4.請每組幼兒介紹自己的作品名稱和內容。
5.請幼兒將布袋內的物品對應著放回原來的位置。
總結分享：
請幼兒說說是在哪里找到那些物品的。
活動評價：
1.能給相同形狀的物品配對。
2.能運用不同物品進行堆砌創作。
活動建議：
1．教師要根據本班幼兒的實際發展水平，適當調整本活動的難度。如布袋內的積木要特征比較明顯，便于幼兒配對。當幼兒對配對游戲相當熟悉后，再逐漸增加難度，如可讓幼兒尋找顏色、大小不一樣，而形狀相同的'多件物品。
2.“立體圖形”這一概念，相當小班幼兒來說，還有一定難度，教師可以通過“正方體”和“正方形”的比較，讓其知道它們有所不同即可。
3．在日常生活中引導幼兒玩各種配對游戲，如用連線的方式找一找掛圖中相同的圖案等。
小班數學活動方案 篇8
設計意圖：《分果果》是小班數學活動，主要是讓幼兒理解物體和物體“一樣”的含義，并能對其進行分類。本次活動，通過請幼兒幫助小貓將水果進行分類，學習按照食物的種類進行分類，并且學會用食物標記來表示分類結果，重點強調先分類，再貼上標記。集體嘗試按規則分類，并貼上相應的標記，使幼兒進一步感知物體與物體相同的含義。
活動目標：
1.能給三種水果分類，并用相應標記表示分類結果。
2.進一步感知物體與物體相同的含義。
活動重點：按照水果的種類進行分類，進一步感知相同物體的含義。
活動難點：先分類再貼標記，按規則進行操作。
活動準備：自制動物、水果圖片、自制操作材料。
活動過程
設計意圖
一、找特征，學習分類
1.教師出示小動物和水果圖片。師：今天我們班來了兩個新朋友，一個是小兔，一個是小貓。
2.教師帶領幼兒跟小貓、小兔打個招呼。
3.出示三籃分類分好的水果，和一籃沒有分類好的水果。師：小兔和小貓各自開了一家水果店，我們一起來看看他們的水果店里都有哪些水果？引導幼兒發現分類好的水果看起來很清楚，沒有分好的看起來很亂。
4.請幼兒說說小兔和小貓放水果的方法有什么不一樣？（發現小兔的.水果是分類分好的，小貓的是沒有分好的）你覺得哪種方法好？
二、插標記，鞏固分類
1.出示水果標記，引導幼兒認識水果標記。
2.引導幼兒知道將水果標記貼到分類好的相應的水果籃上。
3.引導幼兒幫助小貓，像小兔一樣把水果分類分好。請個別幼兒上來進行分類。
三、齊操作，加深對分類的理解
1.師：小貓家還有很多水果需要小朋友幫忙分類，我們一起來幫幫小貓吧。
2.出示幼兒操作材料，（籃子圖片和水果圖片）。引導幼兒把水果按“一樣的分在一起”這個要求，將水果貼到籃子里去，然后把旁邊的水果標記貼到相應的框里。
3.重點引導幼兒知道，先分類再插標記。
4.幼兒操作，教師巡回指導。
5.挑選幾個幼兒操作材料，進行展示交流，觀察交流有沒有分錯的，并進行改正。
鼓勵幼兒通過自己的觀察發現小貓是混放的，小兔是分類放的。并學習像小兔一樣分類放水果。
了解水果標記，能正確使用水果標記。
操作加深對分類的理解，并且加深對本次分類規則的掌握
小班數學活動方案 篇9
活動目標：
1、鞏固用一一對應的方法比較兩組物體的數量。
2、練習一對一得練習。
活動準備：
碗和勺子、鏡子和梳子、兔子和胡蘿卜、小狗和肉骨頭
活動過程：
一、結合活動一，鞏固幼兒對一一對應方法的掌握。
二、游戲：找朋友。
1、教師：小朋友今天我們來玩個找朋友的.游戲，你們看，桌子上有什么？（出示小筐）請幼兒仔細觀察，說說小筐都有什么？
2、教師：請你們想一想，這些東西，誰和誰是好朋友？
3、教師引導幼兒相互說一說！并請幼兒上來找出誰和誰是好朋友，為什么？（碗和勺子是好朋友、鏡子和梳子是好朋友。）
4、活動小結，請幼兒去找一個自己的好朋友！
三、操作幼兒用書，并完成練習。
1、教師：我們一起看看，掛圖上的小朋友在吃什么？看看誰的盤子里少了什么？請給他們添上吧（出示掛圖）教他們讀一遍題目和要求。
2、教師講解練習操作的程序。（重點：每人一瓶牛奶和一個包子）
3、幼兒動手操作，教師可個別輔導。
四、活動總結，幼兒練習檢查。
小班數學活動方案 篇10
活動目標：
1、學習給物體排隊，知道從標記處(紅旗右邊)開始一個接一個擺放物品。
2、培養幼兒收拾操作用具的良好習慣。
3、引導幼兒用語言講述操作結果。
4、培養幼兒比較和判斷的能力。
5、引導幼兒積極與材料互動，體驗數學活動的樂趣。
活動準備：
1、大標記圖一張，貼絨小熊，小猴圖片若干。
2、幼兒每人一張標記圖，1個分類盒(內張正方形、圓形紙片各4張)
活動過程：
一、認識標記圖。
1、教師出示大標記圖，提問：黑板上有什么?(紅旗、線)。
師：紅旗和線放在一起就變成好朋友了，變成了排隊標記。
2、告訴幼兒：這是給物體排隊用的標記圖。提問：紅旗、線有什么作用?讓幼兒明確排隊要從紅旗處開始(從左至右)，先來的排在紅線上面，后來的排在紅線下面。
二、給物體排隊。
1、教師出示幾只小熊圖片，提問：誰來了?(小熊)。應該怎樣給它們排隊?教師先進行示范，從紅旗處開始，一邊拍一邊說：1只小熊排在紅旗后面，又1只小熊跟在后面……..排完后請幼兒觀察：第1只小熊排在哪里?小熊排在紅線的什么地方?讓幼兒明白擺放物體要從紅旗處開始，先來的排在上面。
2、教師又出示小猴圖片，提問：誰來了?它們應該排在什么地方?教師告訴幼兒，它們應該排在紅線后面，請1名幼兒到前面來操作，排完后，請幼兒觀察：小熊、小猴是怎樣排隊的?
3、引導幼兒總結：擺放物體應從紅旗處開始，先來的擺放在紅線上面，后來的擺放在紅線下面。
4、教師介紹紅線的“上面”“下面”時，要用手勢幫助幼兒理解，知道自上而下地擺放物體。
三、幼兒操作活動。
1、介紹操作的材料。
2、請幼兒拿出標記圖和分類盒，要求幼兒先給圓形排隊，想想看應該排在哪里?再給正方形排隊。教師巡回個別指導。
3、操作完后，提醒幼兒收拾好操作材料。
4.小班數學活動教案：排排隊教案
活動目標：
1、學習將物品按照ABAB的規律進行排序。
2、引導幼兒積極與材料互動，體驗數學活動的樂趣。
3、發展目測力、判斷力。
4、發展幼兒邏輯思維能力。
5、激發幼兒學習興趣，體驗數學活動的快樂。
活動準備：
課件、串珠每人一份
活動過程：
一、模仿游戲導入活動
師：小朋友們，我們一起來玩個模仿游戲，我來做一個動作，小朋友來模仿我的動作。小耳朵要仔細聽噢?拍手-拍腿，拍手-拍腿、拍腿-跺腳，拍腿-跺腳、拍肚皮-拍肩，拍肚皮-拍肩，通過課件引導幼兒學習按ABAB規律排序
師：今天，我們的好朋友喜羊羊邀請我們去羊村去做客，他正在羊村等著我們呢，我們趕快出發吧。
二、(播放課件)引導幼兒發現物品的規律
1、師：哇，羊村到了，喜羊羊正在門口等著我們呢，小朋友看門口的小花也在歡迎我們呢，提問：小朋友看看小花寶寶是怎樣排隊的?(師引導幼兒觀察討論，發現是按照物體顏色間隔排序的方法)小朋友說得真好。現在我們趕快跟著喜羊羊去羊村看看吧?
2、(師播放第二張幻燈片)小朋友快看是誰呀?(慢羊羊村長)慢羊羊村長好像有話跟要說(播放錄音)不好了，懶羊羊被灰太狼抓走了，我們快和喜羊羊一起去救他吧。
3、(師播放第三張幻燈片)狼堡到了，小朋友看，狼堡門口有許多陷阱，想要躲過這些陷阱我們就要發現陷阱里的秘密。小朋友仔細看陷阱是怎樣排列的?(一個綠的，一個紅的)小朋友說得真好，如果我們繼續往前走會遇到什么顏色的陷阱?誰來試試把隱藏的陷阱找出來?(引導幼兒按規律將陷阱找出來)小結：全體幼兒說一遍
4、(師播放第四張幻燈片)我們終于躲過陷阱了，不好，懶羊羊被灰太狼放到鍋里了，要想就出懶羊羊必須解除灰太狼的魔咒，灰太狼的魔咒就藏在這些蘋果里。小朋友擦亮眼睛仔細看這些蘋果有什么不一樣?它們是怎樣排隊的?(一個大的，一個小的)小朋友說得真好，接下來應該怎樣排?(引導幼兒按規律將陷阱找出來)小結：全體幼兒說一遍
5、(師播放第五張幻燈片)灰太狼的魔咒終于被解開了，可是邦著懶羊羊的繩子還是沒打開，灰太狼說了，只有把墻上的機關按鈕全都點亮，懶羊羊才能獲救。我們快來看一看，這些按鈕是怎么樣排列的?(一個三角形，一個正方形)小朋友說得真好，接下來應該怎樣排?(引導幼兒按規律將陷阱找出來)小結：全體幼兒說一遍。師：哈哈，灰太狼終于被打敗了。
6、(師播放第六張幻燈片)今天是美羊羊的生日，美羊羊邀請戚老師和小朋友一塊去參加，可是我送給美羊羊的禮物還沒有準備好，小朋友快來幫幫我吧? 看，老師準備了一條項鏈，這條項鏈是什么顏色的呀?(粉、黃)，它是怎么排列的?這條項鏈是粉珠珠、黃珠珠一個隔著一個排列的。這條項鏈還沒做完呢，哪個小朋友來幫我做完，看看后面應該排什么顏色的珠珠呢?(請一幼兒師范)做完后完整說一說。
7、師引導幼兒自由選擇顏色串項鏈
師：小朋友看，老師這里有許多的方形的小珠子，它們都有什么顏色?小朋友也來做一條漂亮的項鏈送給美羊羊吧?讓兩種顏色的小珠子一個隔一個串起來。
5.小班數學活動教案：分樹葉教案(附教學反思)
活動前評析
秋天到了，幼兒園的操場上落葉紛飛。每次戶外活動都會發現一部分孩子喜歡追逐撿拾那些飄舞的樹葉，孩子們互相討論著：這片葉子是綠色的，這片葉子是黃色的;我的這片葉子大，你的那片葉子小;我的是圓形的，你的是三角形的，孩子們的討論激發了我的靈感：我們剛剛認識了各種標記(大小、顏色、形狀)孩子們還只能對給出的一個現有標準進行分類，下一階段將進入多角度分類，何不以分樹葉為活動內容，以孩子們熟悉的各種各樣的樹葉為操作材料，進行多角度的分類活動呢?
分類活動屬于數前教育的內容，主要是為幼兒以后理解數概念作心理準備。如幼兒理解數的實際意義，需要對某數所表示的物體的數目進行抽象，而抽象的基礎是能夠排除物體的形狀、大小、顏色等外部特征的干擾。小班幼兒的這種抽象能力相對薄弱，所以分類活動在小班數學活動中既是重點又是難點，幼兒的這種能力是在分類活動中逐步形成的.。因此，小班進行分類活動的目的是讓幼兒通過對各種材料的操作擺弄形成一定的概括能力。基于孩子對樹葉的興趣，我設計了“分樹葉”的科學探索活動，使孩子們根據樹葉的顏色、大小和形狀的不同特征學習多角度分類活動。
活動目標
1. 學習多角度將樹葉分類擺放。
2. 能用語言表述自己的分類標準，進一步體驗大小、顏色、形狀標記的意義。
3. 發展目測力、判斷力。
4. 引導幼兒積極與材料互動，體驗數學活動的樂趣。
5. 發展幼兒邏輯思維能力。
活動準備
教具：各種標記卡一套。大、小標記頭飾，紅、黃、綠標記頭飾。
學具：
1.收集各種樹葉若干。
2.各種標記卡人手一套(有大標記、小標記、紅顏色標記、綠顏色標記、黃顏色標記、圓形標記、三角形標記、卵形標記)。
3.分類盒人手一個，框子若干。
活動過程
一 比一比，說特征。
1、樹葉飛飛。
教師：“秋天到了，秋風把樹葉吹到了教室里，吹到了小朋友的手上。(教師隨著《小樹葉》的音樂打開電風扇讓樹葉從風扇上飄落到孩子的手上。)請小朋友撿起一片樹葉與旁邊的小朋友比一比，他們有什么地方相同，什么地方不同。看哪個小朋友能講給大家聽聽?” 幼兒觀看，并用小手觸摸、感覺。(這個環節的設計，幼兒的情緒一下子調動起來了，他們驚喜、驚奇、驚嘆的表情，在加上那歡快的音樂，讓開始有些緊張的氣氛活躍了起來。)
2、比比樹葉的大小。
教師：“你的樹葉是大的還是小的?你是跟誰比的?”(小朋友拿手中的樹葉跟左邊的伙伴比比，又跟右邊的伙伴比比，邊比邊說著，特別的投入)教師戴上大標記頭飾問：“誰來跟我做朋友?”(手拿大樹葉的寶寶跑到老師身邊與老師一起游戲做朋友)同樣老師再戴上小標記頭飾邀請朋友一起游戲。
3、看看樹葉的顏色。
教師：“你的樹葉是什么顏色的呢?”請幾個有代表性的幼兒說說樹葉顏色。教師戴上紅顏色標記頭飾問：“誰來跟我做朋友?”依次戴上黃顏色、綠顏色
4、說說樹葉的形狀。
教師：“你的樹葉是什么形狀的?”(幼兒仔細觀察比較樹葉的形狀。)教師戴上不同的頭飾再次邀請樹葉朋友來做客。
二 分一分，送樹葉回家。
①教師出示帶有大小標記的筐子：樹葉玩累了要回家了，我們把這些樹葉送回家，請你看看筐子上有什么?它叫什么標記?樹葉放在哪個筐子里最合適?誰來試試?
請1~2名幼兒嘗試將手中的樹葉放在筐子里。
教師：“為什么你將這片樹葉放在這個筐里?”鼓勵幼兒講出放樹葉的依據。
教師：“小朋友請你再從桌上拿一片樹葉放進筐子里，邊放邊講你是怎樣送樹葉回家的。”(教師拿一片大樹葉說：大樹葉我送你回有大標記的家里)
教師：“你們為什么把大樹葉放在有這樣標記(大標記)的筐子里呢?”(引導幼兒說出理由：上面有大的人，所以我把大樹葉放在里面。)
②教師出示帶有顏色標記的筐子：“這是什么樹葉的家?誰來送小樹葉回家?”
提問：為什么你將這片樹葉放在這個筐里?鼓勵幼兒講出放樹葉的依據。
教師：“請小朋友每人再從桌上拿一片樹葉放進筐子，要邊放邊講出送樹葉的理由。”(紅樹葉我送你進紅標記的家里，綠樹葉我送你進有綠標記的家里。)
教師：“你們為什么把紅樹葉(綠樹葉、黃樹葉)放在有這樣標記(紅標記、綠標記、黃標記)的筐子里呢?”(引導幼兒說出理由：上面有紅標記所以我把紅樹葉放在里面，上面有黃標記所以我把黃樹葉放在里面，上面有綠標記所以我把綠樹葉放在里面)
③教師出示帶有形狀標記的筐子：“這是什么樹葉的家?誰來送小樹葉回家?”
提問：“為什么你將這片樹葉放在這個筐里?”鼓勵幼兒講出放樹葉的依據。
教師：“請小朋友每人再從桌上拿一片樹葉放進筐子里，要邊放邊講出理由。(橢圓形樹葉、扇形樹葉、針形樹葉)我送你進XX標記的家里。”
教師：“你們為什么把橢圓形樹葉(扇形樹葉、針形樹葉)放在有這樣標記(橢圓形標記、扇形標記、針形標記)的筐子里呢?(引導幼兒說出理由)
三 試一試，誰的方法多。
① 認識分類盒。
教師拿起分類盒向幼兒介紹：“這是小樹葉住的地方，名字叫分類盒，分類盒的每一個格里可以住不同的小樹葉。”
② 幼兒嘗試用同一個分類標準，將小樹葉分類擺放。
教師巡回檢查，并請個別幼兒說出他是按顏色標準給小樹葉分類的，還是按大小給小樹葉分類的?
③ 幼兒自己選擇分類標準嘗試多角度給樹葉分類。
教師巡回指導，檢查幼兒是否按同一個標準將樹葉分完，然后再選擇另一個分類標準進行操作的。并提醒幼兒要邊操作邊說出理由。
總結：讓幼兒講一講用了幾種方法送小樹葉回“家”的?
秋天是一個美麗的季節，自然界的植物都有了明顯的變化，特別是各種各樣的樹葉紛紛飄落給秋天涂上一種神秘的色彩，給人以美的享受，因此我選擇了“分樹葉”作為活動內容，把孩子們平時最喜歡的樹葉作為幼兒操作的材料，來激發幼兒的操作興趣，滿足幼兒的好奇心和探索欲望，這種以大自然中的“活教材”支持幼兒的學習，引導幼兒開展的探究活動，符合《綱要》“既貼近幼兒的生活來選擇幼兒感興趣的事物和問題，又有助于拓展幼兒的經驗和視野”的要求，很好地把數學與生活融合在了一起。‘
活動反思：
本次活動是在幼兒學習了按物體的一個特征標準進行分類的基礎上進行的，所以，活動的目標我設計為學習多角度的分類樹葉，并能用語言表述自己的分類標準，使幼兒在原有的基礎上跳一跳都能“摘到果子”，目標難易適度，符合幼兒的最近發展區。
在活動過程中，我貫徹幼兒是活動的主體，教師是活動的支持者、合作者、引導者的教育理念，以游戲的形式，引導幼兒自主地探索、發現學習。本次活動的重點是多角度將樹葉分類擺放，難點是自己選擇分類標準來給樹葉分類，并選擇相應的標記。對于難點的突破我采取了循序漸進層層推進的方法，具體分三個環節：1.用游戲找朋友的形式讓幼兒對樹葉的分類有一個直觀的了解，孩子比較容易理解標記所表示的意義與實物的共同特征的聯系。2.用送小樹葉回家的游戲，比第一個環節稍微抽象概括了一些。3.在有前面的兩個游戲環節做為基礎的前提下，提出讓孩子自己確定分類標準將樹葉分類擺放，并選擇相應標記，就有水到渠成之效果，過渡自然，符合幼兒的認知特點。
本次活動寓教于樂，幼兒在玩中學，在學中玩，充分調動了幼兒活動的“三性”，幼兒在輕松愉快的環境中學會了多角度地分類樹葉，教育教學效果好，目標達成度高。
本次活動教師充分利用幼兒身邊的事物與現象作為科學探索的對象。 整個活動幼兒運用感官、親自動手、動腦去發現問題對活動表現出極大的認識興趣和探究欲望。教師收放自如，做到了心里有目標，但又不為目標所左右，是一次成功的數學活動。
小班數學活動方案 篇11
一、對創業投資計劃書之基本認識
(一)投資計劃書是創設新事業時籌措資金必備的文件
工商界人士，大家都很忙，有潛力的投資者更忙，尤其要向大老板解釋投資構想，大約允許1小時左右，在這1小時當中，僅能做摘要報告，引起他的注意，讓他了解交給何單位，何人辦理而已。因此必須準備好詳細的投資計劃書交給大老板，讓他帶回去給幕僚評估，有了正面的評估意見后，能作出投資決策。目前中國大陸地區私人或各類企業想要向外界籌募資金，有90%以上缺乏投資計劃書，這些沒有投資計劃書的投資案，籌募到資金的概率很底很底。
(二)投資計劃書是節省時間的利器
創設新事業投資構想通常相當復雜，要以口頭解釋讓投資者完全清楚，可能要好幾天，很少投資者有這耐性，但不完全清楚整個投資構想，投資者又不敢投資。最輕松理想的方式是請投資者吃個飯，稍加解釋，交給投資者已寫妥之書面
間后，再問有什么不清楚的地方，再征詢投資的意愿，省時又省力。
(三)投資計劃書是溝通協調的利器
投資計劃書如需要較多的資金，勢必接觸可能投資者的數目會超過20個，因并非百發百中而要將眾多投資者召集在一起，不但時間不容易找，且與會人數眾多，會前未有共識，會中討論容易失控，無法達成決議。對眾多投資者于短時間內達成共識的方法，便是準備一份清楚易懂的
創設新事業籌劃者應了解投資計劃書是溝通協調的`利器，如不用此工具面對眾多的投資者，可能無法負荷，深感疲累，這也是讓許多創設新事業計劃踏不出第一
步的原因。
(四)好的投資計劃必須正確、清楚
所謂正確，即必須注意數字品質，只要提到數字必須有根據，如為參考別人的數據，注明出處;如為假設，必須說明假設條件。例如，某項產品現在中國臺灣市場為2億元，必須注明出處。投資計劃書中如第一年銷貨收入預計為2千2百萬元，必須說明如下的假設：該產品在中國臺灣市場的增長率為10%，且市場占有率假設為10%，即2億元×(1+10%)×10%=2200萬元。
所謂清楚就是容易懂，讓拿到投資計劃書的人不必再經口頭解釋，就可以容易地了解整個投資構想。要清楚，需注意下列三項。
投資計劃書要有目錄，目錄里要指明各章節及附件、附表之頁數，以方便投資者很快就可以找到他所要的資料。此外，必須有
此外，段落要有標題才能清楚，最好每500字以內就要有個標題，讓投資者只看標題就約略了解下面500個字是要說什么，并決定要不要看詳細內容。例如本段主要在說明
段落之結構要清楚，一般秩序是
(五)投資計劃書最好委由有經驗的財務顧問或投資專家撰寫
常看到許多創設新企業的投資計劃書，簡直不知從何看起，頂多只能了解產品或技術是什么，即使有簡單的財務預算，數字大部分來自直覺，沒有根據，不足采信，表達的名詞不符合財務會計術語，易生混淆，投資條件不容易了解，即使了解亦不符合商業習慣。這樣的投資計劃書引不起投資者興趣，籌募不到資金是不足為奇的。
最好的解決之道便是委由有經驗的財務顧問或投資專家撰寫。將擬好之
私人創業者應不吝惜給財務顧問或投資專家適當的報酬。所謂
通常必須付給財務顧問或投資專家之報酬，一般系由他們所花的時間乘于每小時應計算費用而得，但因為較難客觀計算，也有采取每個字新臺幣2～5元為計算基礎作為代撰
另外，財務顧問或投資專家可能要求全部或部分投資者由其代找，如籌募資金成功時必須付傭金(中間介紹服務費)，傭金的計算可能是所有投入資金的1～5%，或無償取得新公司某個比例之股份，或取得創設新事業者所得權益之10～20%。
(六)創設新公司投資計劃書必須以電腦作輔助工具
投資計劃書之修改乃是必然的，無法一次就擬妥，較大的投資案，必須集合眾人的意見，更需多次的修改。當策略改變時，整個投資計劃書全部改變。例如本來要做兩樣產品，改為一樣產品;或本來自行銷售，改為僅接受委托制造，皆會使投資計劃書改變。此外，資訊不斷地明朗化，計劃書內容亦會不斷地更新，例如投資組合與經營組合漸漸確定，市場、銷售渠道漸漸更清楚等等。
透過不斷地溝通協調并修改投資計劃書，可集結眾人智慧，使投資構想更合理，更實際，更可行。估計這樣的文字修改達50次以上，才能使一家公司創設。
這種性質的文件唯有電腦處理，才能減輕負擔。個人電腦的使用已相當普遍，在文字方面可由其中的文書處理之電腦軟件如Wordstar，PE2來處理，在數字方面可用電子試算表軟件來處理，如Lotvs-1-2-3、
財務顧問或投資專家如涵蓄接受委托撰寫
二、創業投資計劃書之撰寫步驟
這里雖然是對幫忙撰寫之財務顧問或投資專家的建議，但創設新事業者仍應了解本節并充分配合。
步驟一取得創設新事業者認可的現金流量表及全部附表。
步驟二首先請創設新事業者提供有關銷貨收入的背景資料。產品是什么?產品給誰用的?產品的市場區隔在哪里?全世界的市場?銷售目標是如何估算出來的(亦即其假設條件為何)?
步驟三請創設新事業者提供關鍵技術說明書;產品生產制造及質量管制流程圖，競爭者資料，并逐一檢視廠房投資、生產或實驗設備等與所列數字來源合理否?
步驟四研擬生產成本，包括直接人工，直接材料、工廠費用之估算是否合理?步驟五研擬銷售及管理人員之人事費用。
步驟六銷售及管理費用是否低估?一般技術人員都會低估此項費用。
步驟七上電腦建立電子試算表或修改創設新事業者所提供在磁碟上之電子試算表，并不斷擬修正找出可行的投資計劃。
小班數學活動方案 篇12
一、背景：
在激烈市場競爭中，把握市場導向，增大市場份額，穩定優質客戶顯得越來越重要。所以我們必須在酒店開業前期，必須做好各方面的宣傳，立足桃源、常德兩大市場，大力發展張家界的團隊旅游市場。
二、目的：
通過實施這份提成方案，可以提高員工工作的積極性，激勵員工努力為酒店創造更大的效益，平衡勞動與薪酬兩者的關系。
三、方案：
1、主要思路
將銷售員的崗位工資和效益工資浮動，完成任務的40%的，發崗位工資，超過40%到80%部分按8‰提成，超過80%部分按1%提成。
2、銷售部人員工資構成
銷售員(主管)薪酬=基本工資+崗位工資+效益工資
其中基本工固定，崗位工資和效益工資按照個人完成的任務量浮動。
3、銷售部月度任務量分解
銷售部每月的任務量是酒店的總任務量的百分之三十，再根據崗位不同，制定個人的`任務量，基本上是主管須完成25%，銷售員須完成18%，如下列公式：銷售部月度任務量=酒店的月度總任務量×30%
銷售部月度任務量=經理任務量+主管任務量+銷售員任務量×3人經理任務量=銷售部月度任務量×35%主管任務量=銷售部月度任務量×20%銷售員任務量=銷售部任務量×15%
例如：酒店9月份總任務量為300萬，則銷售部總任務量為90萬。經理任務量=90萬×35%=31.5萬主管任務量=90萬×20%=18萬銷售員任務量=90萬×15%=13.5萬
4、銷售部提成方案
1、銷售員(主管或經理)須完成個人任務的40%方可領取崗位工資，否則只能領取完成量占任務量40%的比例×崗位工資+基本工資。
例如，某銷售員9月份完成3萬的任務，則其薪酬=基本工資+崗位工資×(3萬/13.5萬)×100%/40% =基本工資+崗位工資×55.5%
2、銷售員(主管或經理)完成個人任務的40%以上80%以下，則超出部分按8‰提成，此為效益工資。即銷售員(主管)薪酬=效益工資+基本工資+崗位工資。效益工資=(完成比例-40%)×8‰×個人任務量。
例如，某銷售員9月份完成10萬的任務，則其薪酬=基本工資+崗位工資+效益工資=基本工資+崗位工資+(10萬/13.5萬×100%-40%)×8‰×13.5萬=基本工資+崗位工資+368元
3、銷售員(主管或經理)完成個人任務超過80%的，超出部分按1%提成，即薪酬=基本工資+崗位工資+效益工資=基本工資+崗位工資+(完成比例-80%)×1%×個人任務量+40%×8‰×個人任務量。例如：酒店9月份總計劃完成數=300萬銷售員個人任務量=300萬×15%=13.5萬某銷售員完成12萬任務
則9月份該銷售員薪酬=基本工資+崗位工資+效益工資=基本工資+崗位工資+(12萬/13.5萬×100%-80%)×1%×13.5萬+40%×8‰×13.5萬=基本工資+崗位工資+120元+432元=基本工資+崗位工資+552元。
5、個人完成任務的比例與薪酬的參照表：
a=基本工資b=崗位工資c=個人任務量(萬元)完成比例
(完成任務量/個人任務量)薪酬0 a 5 a+0.125b 10 a+0.25b
15 a+0.375b 20 a+0.5b 25 a+0.625b 30 a+0.75b 35 a+0.875b 40 a+b
45 a+b+0.0004c 50 a+b+0.0008c 55 a+b+0.0012c 60 a+b+0.0016c 65 a+b+0.0020c 70 a+b+0.0024c 75 a+b+0.0028c 80 a+b+0.0032c 85 a+b+0.0037c 90 a+b+0.0042c 95 a+b+0.0047c 100 a+b+0.0052c
1.獲取更多的回頭客，開拓客源
2.增加員工收入項目，提高工作人員的積極性;增加酒店效益，獲得雙贏目標：把每一位員工都培養成優秀的營銷人才發揮每位員工的潛力
宗旨：全員營銷客人滿意人人受益辦法：
1.講授此方案，發動員工參與。
2.為員工培訓營銷常識
3.為參與員工印制名片，職務為：澳門豆撈營銷代表。
4.凡是營銷代表所預定客人在本店消費，可獲得3%提成，有打折優惠情況或店內舉行優惠活動的提2%.
5.凡是營銷代表所預定客人，本人有權為客人奉送價值本桌消費額5%的菜品一份。
6.本酒店簽單單位就餐，營銷代表不享受提成。
7.銷售本店充值卡者，一次性充值5000元以內的可享受3%提成。5000元以上的提4%
8.所有銷售要在客人滿意的前提下完成，否則不計發提成。產生嚴重投訴者，講給與50—100元罰款或取消營銷代表職務。
9.每月酒店將評出銷售狀元一名，視其銷售額給予獎勵。
小班數學活動方案 篇13
1、感知4以內的數量,讓幼兒學習按卡片上的水果數目匹配相應數量的夾子.
2、在活動中讓幼兒按我體顏色分類的技能.增長手部小肌肉的靈活性.
3、體驗活動和工作的快樂.
活動準備：
夾子<不同顏色> 墊子框子 包箱 水果卡片
活動過程：
一、出示夾子引出活動內容,激發幼兒學習興趣.
教師:小朋友,今天老師給你們帶來的一個好朋友,我們一起來看看他是誰?<出示夾子> 是夾子啊.....它能做什么呢?
幼兒自由討論.....
教師小結 夾 頭發,衣服等
二、通過"我"和夾子做游戲初步感知4以內數量.
1、教師:今天我要和小朋友玩了,我想把它夾到我的衣服上,夾到我的拉鏈上,教師分別在自己的身上的不同地位夾上數量不同的夾子.
2、教師和幼兒一起數身上不同地位所夾的夾子的數量.
頭發上夾了1個, 拉練上夾了2個,袖子上夾了3個,袖口上夾了4個.
三、水果和夾子做游戲,通過幼兒動手操作活動引導幼兒感知4以內的數量.
1、引導幼兒觀察并說出水果片上的餓名稱和數量,如:4個蘋果, 2個香蕉.....
2、教師示范給卡片上夾夾子.
教師:卡片上有幾個水果?應該夾幾個夾子呢?引導幼兒夾子和水果數量配對.
3、教師讓全體幼兒取一張卡片開始動手操作.
要求:每個幼兒只取一張卡片,并按卡片上水果數量夾上數量相同的夾子.教師巡回指導檢查幼兒夾夾子是否與水果數量相同.
4、教師請個別幼兒那出自己操作完的卡片講述給大家聽.
5、出示寶箱,教師出示數字卡,幼兒按數卡數量夾夾子,通過幼兒操作活動,引導幼兒進一步感知4以內的數量.
教師:從寶箱中取出數卡, 提問:卡片上是數字幾?應該夾幾個夾子?引導 幼兒一起點數后,將相等數量的'夾字夾在自己的身上<如:衣服上>
四、游戲:水果卡片與夾子顏色配對.
1、教師出示卡片:香蕉 橘子 西瓜......水果圖片,掛在繩子上.
提問:這些水果分別是什么顏色?應該夾什么顏色的夾子?引導幼兒將各種顏色的夾子夾到相同顏色的水果卡片上.
2、教師:還剩下一個什么顏色的夾子?<夾子的顏色不水果卡片的顏色多一種>,讓我們一起去幫助它找到它的朋友好嗎?
3、結束 教師帶領幼兒到教室外或教室內找到剩下顏色的好朋友.
小班數學活動方案 篇14
隨著七月份的結束，也意味著進入下一步的實質性工作階段，房產銷售每月工作計劃。回顧這一個月的工作，非常感謝公司領導和各位同事的頂力支持，使我掌握相關業務知識。基于本人是第一次接觸房產銷售行業，面臨困難和壓力較大，針對行業特點、現狀，結合本人這一個多月來對“房產銷售”的理解和感悟，特對八月分工作制定以下房產銷售工作計劃。
一、宗旨
本計劃是，完成銷售指標100萬和達到小組增員10人。制定本計劃的宗旨是確保完成指標、實現目標。
二、目標
1、全面、較深入地掌握我們“產品”地段優勢并做到應用自如。
2、根據自己以前所了解的和從其他途徑搜索到的信息，搜集客戶信息1000個。
3、鎖定有意向客戶30家。
4、力爭完成銷售指標。
三、工作開展計劃
眾所周知，現代房產銷售的競爭，就是服務的競爭。服務分為售前服務、售中服務和售后服務，而我們房產銷售也是一種“服務“，所以前期工作即就是售前服務更是我們工作的重中之重。正是因為如此，我的工作開展計劃也是圍繞“售前服務”來進行。
1、多渠道廣泛地收集客戶資料，并做初步分析后錄入，在持續的'信息錄入過程中不斷地提高自己的業務知識，使自己在對房產銷售特點掌握的基礎上進一步的深入體會，做到在客戶面前應用自如、對答如流。
2、對有意向的客戶盡可能多地提供服務(比如根據其需要及時通知房原和價格等信息)，目的讓客戶了解房源和價格，在此基礎上，與客戶進行互動溝通。
3、在用電話與客戶交流的過程中，實時掌握其心理動態，并可根據這些將客戶分類。
4.在交流的過程中，鎖定有意向的客戶，并保持不間斷的聯系溝通，在客戶對我們的“產品”感興趣或希望進一步了解的情況下，可以安排面談。
5、在面談之前要做好各種充分準備，做到對房源，面積，單價等。了如指掌。
6、對每次面談后的結果進行總結分析，并向上級匯報，聽取領導的看法。克服困難、調整心態、繼續戰斗。
7、在總結和摸索中前進。
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