家電營銷活動方案

家電營銷活動方案

　　為了確定工作或事情順利開展，就不得不需要事先制定方案，方案的內容多是上級對下級或涉及面比較大的工作，一般都用帶“文件頭”形式下發。優秀的方案都具備一些什么特點呢？下面是小編精心整理的家電營銷活動方案，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

家電營銷活動方案1

　　家電商場國慶促銷賀司慶、迎三節，千萬讓利、以“禮”服人之賀司慶、迎國慶活動方案

　　一、活動背景

　　⒈家家樂電器有限公司成立周年，為更好的證明了家家樂的實力，傳達家家樂的經營理念，提升企業品牌形象，開展全方位的推廣活動勢在必行。

　�、碁榱藴p少家家樂電器有限公司掛綠店的搬遷造成的負面影響，強勢宣傳博羅店的成功簽約。

　�、粗袊鴤鹘y的國慶節，是一個假期較長，消費能力強，拉動商品消費、進行品牌宣傳的好機會。

　　綜上所述，我們應充分利用以上契機，最合理的整合資源，有計劃、有策略的開展一次時間跨度較長的.系列促銷活動，帶動經濟增長，實現品牌形象與商品銷量的同步提升。

　　二、活動主題及思路

　�、被顒又黝}

　�、不顒铀悸罚撼浞掷�用兩大契機，通過特惠酬賓、豪禮派送、一元特價機熱銷等一系列促銷手法，直接讓消費者“禮”、“利”雙收，從而提高公司商品銷量及展現家家樂輝煌歷史。

　�、郴顒訒r間：月——月日

　　三、活動組織：總監督：總負責部門：銷售管理、采購部、各分店

　　四、活動內容及安排：

　　⒈各分店全場特價

　　各分店特價商品要保持在以上，特價商品主要定位

　　財務人員。

　　美工在活動前書寫抽獎明細海報(活動開始前日晚在店門口劃出“領取現金抽號券及購買超低特價機”排隊處，并拉起排隊隔離繩墻。店長安排兩名員工提前在排隊處接待及解釋活動的具體做法，控制現場氣氛

　　超低價抽號券由市場部設計，數量張，各分店平分，由行政專員負責蓋店章并負責暫時保管，于活動前交現場負責人�，F場派發超低價抽號券及超低價商品購物負責人：行政專員、文員、財務人員

　　所有超低價商品必須在活動前開好收據在相對應地方填寫商品名稱、型號、價格并蓋本分店章，后交各分店負責本次活動的財務人員處，由其在收款人處書寫自己的名字活動前統一保管，因本次超低價商品為非正常銷售，顧客抽中后即在現場交款，由現場財務人員負責收款，活動結束后統一交到財務，如為贈品列為營業外收入，正常商品虧損列入店費用。

　　當天所有超低價商品統一堆放在店門口顯眼處，并由美工負責書寫海報并張貼在相應超低價商品上，要求堆放要有氣勢，當通過抽號產生購買超低價商品后，由現場司儀宣布中獎號碼，并把超低價抽號聯交到售超低價商品處，現場負責人通過檢查顧客的顧客聯和抽號聯及騎縫章是否相信吻合來判定，如無誤在現場付款后現場領取超低價商品。

　�、焚徫镒ガF金活動

　　活動時間：月日——日;月日——日

　　活動地點：家家樂各連鎖店

　　活動方式：購物抓現金

　　方法規則：

　　美工在活動前書寫抓現獎明細海報(活動開始前日晚在店門口規劃好“購物抓現金”區。店長安排兩名員工提前在排隊處接待及解釋活動的具體做法，控制現場氣氛。

　　各分店美工負責各分店抓現金箱;行政專員兌取抓現金的一元硬幣，數量可根據抓現金箱的大小來安排。

　　⒏演藝狂歡、熱力酬賓

　　活動地點：家家樂各連鎖店店門外

　　活動形式：根據廠家提供的文藝資源，在現場開展歌舞表演、互動游戲、禮品派送、現場靚機展銷等一系活動。

　　采購部根據廠家回復情況與市場部做統一調整和安排表演具體時間、內容、具體廠家。

　�、狗判姆�務全方位體驗

　　活動目的：目的是在消費者心中提升我司的服務形象，本次活動無論是從售前、售中還是售后一體化、全方位較以前有所改觀，目前各家電連鎖商品、質量、價格基本相同，僅僅從三方面競爭已經很難由絕對勝出的把握，在服務方面的提升是目前各商家所追隨的，但真正在服務方面有所突出是少之又少，我司在此時推出也是勝人一籌的措施，提升消費者購物的附加值。

　　活動主題：家家樂電器放心服務全方位體驗;

　　活動詳解及分：

　　售前服務：主要是指免費接送消費者，目前在家電零售行業免費接送在廣州還未曾見過，在超市行業已早實施，推出此項業務主要基于：創造增城首家，制造輿論效果，從側面提升家家樂的影響力;費用不是很大;突出家家樂的服務質量;為以后的服務提供借鑒依據。

　　實施措施：

　　售中服務：是指顧客到店門前后到購完商品后階段的服務負責接顧客的司機把顧客接到店門口后，司機向顧客說明到店門口由接待員接待并把“顧客購買意向”書交給門口接待人員。

家電營銷活動方案2

　　一、活動目的

　　1、通過促銷活動刺激市場需求，帶動銷售，抓住應季銷售特征，增加市場銷售額。

　　2、通過換季促銷啟動旺季銷售，推動xx春季新品上市、動銷。

　　3、通過促銷活動的影響了和輻射面，進一步擴大品牌的知名度美譽度認知度

　　二、活動時間

　　20xx年3月28日——20xx年4月26日

　　各區選擇恰當的時間進行活動安排

　　各地活動時間根據當地氣候和競爭品牌動向進行具

　　體安排，一般單店活動時間10—15天

　　三、活動地點

　　杉杉家紡全國各地專賣店、店中店、商場專柜、新開專賣店。

　　四、活動主題

　　搶先五一全國聯動

　　1、新品上市店慶酬賓

　　2、杉杉家紡換季清倉大處理

　　五、市場活動背景和消費特征

　　隨著氣溫的逐漸升高，“五、一”的到來很多新人會選擇在這個時間段結婚，所以的婚慶消費會是一個主體。而且，現在正值季節更替的時段，季節特征很明顯，消費者的消費目的也很明顯，就是對床上用品的季節更換。

　　也隨著新年消費高峰期、平緩期的結束，消費者的消費潛意識有待于進行激發，所以作為商家必須通過合理的平臺和途徑激發消費者的購買欲望，進一步擴大產品的使用普及率。

　　六、活動內容

　　1、活動產品：以應季單件、套件及被、芯類產品為主，結合部分新品做上市促銷，并對上季庫存作特價清理；

　　2、活動價格：特價產品統一促銷價（允許5%改動），正價根據地區差異進行定位

　　3、活動細則內容：

　　七、活動產品清單

　　海報必須在比較顯眼的位置注明：春夏新品全面上市

　　附：以上活動價格在商場進行活動時，允許20%的價格上浮。

　　八、進貨獎勵政策（備注海報起印量一萬份）

　　活動累計金額獎勵政策

　　5—10萬海報0。5萬份、吊旗20份、x展架2個。媒體費用500元

　　10萬含—15萬元海報2萬份，吊旗40份、x展架4個。媒體費用1500元15萬含—20萬元海報3萬份，吊旗40份、x展架8個。媒體費用20xx元。 20萬元海報5萬份，吊旗60份、x展架15個。媒體費用4000元。

　　九、媒體費用及用途。

　　1、平面宣傳（根據情況客戶也可在當地制作、但希寄樣品回公司備案）

　　項目細則備注

　　1、海報

　　A、夾報：活動前1—2天夾送，對目標人群聚集的商住樓、社區集中投遞；

　　B、郵寄：活動前2天通過商場和郵政公司對VIP顧客、目標人群郵寄DM資料；

　　C、派發：活動前1天鬧市區、臨街店鋪及高檔小區內派發，同時預留1000份用于活動期間現場派發；公司統一制作配制。

　　2、單件產品海報海報商品，擺放于活動產品的堆放位置上公司制

　　3、區域特價牌公司制

　　4、櫥窗海報根據櫥窗數量，張貼于櫥窗的4/5面積公司制

　　5、促銷紙箱用于人氣特價商品的'堆積，置于店的醒目位置公司制

　　6、紙箱海報張貼于紙箱上公司制

　　7、門頭橫幅懸掛于專賣店的門頭上公司制

　　8、包柱海報根據柱子數量，張貼于專賣店的櫥窗兩側的柱子上公司設計

　　9、“x”架畫置于專賣店門口的兩側顯眼位置公司制

　　10活動吊旗根據活動主題進行設計，懸掛于店內公司制

　　11區域提示牌公司制

　�。ǘ�）輔助促銷道具

　　項目數量細則備注

　　1、充氣拱形門1只店/廳入口處充用彩球做拱門造型，增加氣氛當地租用

　　2、地毯/地噴數量自定鋪在專賣店門前地面增加氣氛公司設計

　　3、音響1套放置店門口，播放最流行歌曲和活動廣播稿自備

　　4、促銷棚2—4只用于戶外活動搭建促銷場地公司配送

　�。ㄈ�）人員宣傳費用

　　項目數量細則備注

　　1、模特2人巡街時的海報沿街發放，加深印象當地

　　2、鑼鼓隊20人鬧市區做巡街表演宣傳，擴大聲勢當地

　　3、游街方隊10人執活動宣傳牌在鬧市區做巡街宣傳當地

　�。ㄋ模�戶外媒體宣傳

　　項目分項細則

　　1戶外廣告牌自定鬧市區廣告位及商場公共廣告位做時效發布

　　2、宣傳車2—3輛活動期間市區主要街道、周遍鄉鎮巡回宣傳

　　3、報紙廣告自定促銷硬廣告（1期）+軟文（前期、中期、后期）

　　4、電視生活頻道

　　活動專題

　　流動字幕選人氣最旺場景制作活動專題播出，前期造勢

　　活動圖文信息

　　5、過街條幅、店前豎幅10—20條市內主要街道及高檔小區入口處懸掛

　　6、短信通過當地的聯通或移動，針對活動信息針對目標顧客群發

　　7、廣播當地交通臺或商場輪回播出活動信息

　　8、其他形式有助于活動促銷形式（可自定）

　　結束活動

　　希望通過這次促銷活動，本企業將會獲的更多的利潤，增加企業的知名度和信用度，使企業向更好的趨勢發展。

家電營銷活動方案3

　　一、活動背景:

　　1、xx電器有限公司成立周年，為更好的證明了xx的實力，傳達xx的經營理念，提升企業品牌形象，開展全方位的推廣活動勢在必行。

　　2、為了減少xx電器有限公司掛綠店的搬遷造成的負面影響，強勢宣傳博羅店的成功簽約。

　　3、中國傳統的國慶節，是一個假期較長，消費能力強，拉動商品消費、進行品牌宣傳的好機會。

　　綜上所述，我們應充分利用以上契機，最合理的整合資源，有計劃、有策略的開展一次時間跨度較長的系列促銷活動，帶動經濟增長，實現品牌形象與商品銷量的同步提升。

　　二、活動主題及思路:

　　1、活動主題

　　國慶期間活動口號:誠信鑄就、十九輝煌;眾店齊慶、禮禮俱到(具體時間: 月 日—— 月 日)國慶期間活動口號:賀國慶、一元家電驚爆全城，挑戰價格極限。(具體時間: 月 日—— 月 日)

　　2、活動思路:充分利用兩大契機，通過特惠酬賓、豪禮派送、一元特價機熱銷等一系列促銷手法，直接讓消費者“禮”、“利”雙收，從而提高公司商品銷量及展現xx輝煌歷史。

　　3、活動時間:月—— 月 日

　　三、活動地點:

　　xx各連鎖店(包括xx店)

　　四、活動組織:

　　總監督:總負責部門:銷售管理、采購部、各分店

　　各分店總負責人:各分店店長(監督人:銷售管理部、采購部)

　　五、活動內容及安排:

　　1、各分店全場特價

　　各分店特價商品要保持在80%以上，特價商品主要定位在

　　a、庫存量較大、急需處理商品

　　b、其它商家主推商品及公眾敏感性機型

　　c、我司主推商品

　　d、廠家規定特價商品。

　　具體特價商品及銷售定位見商品部下達的銷售定位表，要求特價與原價的差距有一定的幅度。

　　2、來就送(司慶有喜、暢飲暢贏，1000瓶可樂與您飲)

　　活動主要針對司慶期間光臨xx電器連鎖店的顧客，不需購物即可免費贈送小可樂一瓶，人限1支，先到先得，送完即止�？蓸房捎墒袌霾拷y一購買或由各分店根據自身需要購買，各店限350支，要做到有計劃、有節制派送，活動結束后根據實際送出數量再和市場部結算。

　　3、購又送(購物送麥當勞券)

　　活動主要針對國慶期間在xx電器連鎖店購物的顧客，憑購物單，購物滿1000元送價值20元麥當勞使用券;購物滿3000元送價值30元麥當勞使用券;購物滿5000元送價值50元麥當勞使用券;購物滿5000元送價值100元麥當勞使用券。

　　日日新店由xx負責聯系券，xx店由xx負責聯系，xx店由xx負責聯系，先從麥當勞或肯德基負責哪出50張，10月4日各分店活動結束后根據實際送出數量再和對方結算。

　　4、廠家好禮送

　　主要根據廠家在我司活動期間所推出的優惠政策配送的贈品及日常所配送的贈品，要求在活動前由采購部根據廠家贈品配送政策及我司所存在的贈品做統一配送并于活動前2天傳到各分店，各分店根據采購部所制定的贈品配送政策事先書寫好海報，活動前1天晚上張貼在對應商品上，同時采購部根據贈品在活動前根據贈品情況進行對應調撥。

　　5、老總簽名、字字重金

　　活動期間聯系眾廠家資源分別在9月24日、25日，10月1日、2日、8日、5日(星期六、日)開展老總簽名售機活動，活動形式:簽名優惠、現場競猜、游戲娛樂、文藝表演、購機有禮、現場新機及主推機展示、贈送禮品等。(具體內容根椐采購部提供的資源再來安排)

　　6、一元超低價活動

　　a、活動時間:9月24日——26日;10月1日——3日

　　b、超低價商品明細表(僅供參考,具體由采購部確定)

　　價位商品數量單價合計虧損

　　1元風筒5臺20元100元95元

　　1元燙斗5臺30元150元145元

　　1元電話機5臺30元150元145元

　　1元風扇5臺40元200元195元

　　1元微波爐1臺280元280元279元

　　1元dvd1臺280元280元279元

　　1元彩電1臺600元600元599元

　　總計1760元1737元

　　3店共5280元5202元

　　兩天共10560元10404元

　　c、超低價抽號券2種領取途徑:

　　(a)、每天的排隊的前150名顧客都可以領取抽號券。(憑單張排隊)

　　(b)、9月24日—10月3日各分店每天購物滿1000元以上即送1張，每天最多送出50張，每店至10月3日通過購物最多送出550張。

　　d、方法:9月24日—26日;10月1日—3日各分店每天上午9:30開始派發抽號券，排隊兩列，一列為通過購物已經拿到抽號券，一列為沒有抽號券人員，派發只派發給沒有抽號券的一列，后兩列共同把抽號券的抽號聯投入到希望購買對應商品箱子內，事先說明每人只能有一張，如發現一人有兩張或多張的只按照1張有效計算，其它的按作廢處理。各分店箱子由各分店美工負責制作并在箱子上書寫“xx商品，1元”及數量，并在現場用大海報紙書寫細則�，F場負責人:派發前由行政專員負責對本項活動用話筒講解，并有4名售后服務人員負責現場秩序(廖總事先安排)，派發人員:文員、財務人員。

　　家電營銷活動方案

　　一、促銷時間

　　xx年x月x日—xx年x月x日

　　二、促銷主題

　　促銷主題：xx小家電迎新賀禮大酬賓

　　宣傳口號：xx，x豆漿機抱回家;xx，x多功能燉盅提回家;

　　xx，xx榨汁機帶回家;xx，xx電水壺“撿”回家

　　xx電水壺老顧客不買也有禮送過年了，給遠方的父母帶個豆漿機回家吧

　　(橫幅標語為上面宣傳口號或促銷主題)

　　三、促銷目的

　　1、利用“元旦”黃金周的機會，提升我司終端零售量，加大分銷力度;

　　2、通過終端現場演示，提升我司產品知名度、激發猶豫徘徊消費者的購買欲望;

　　3、有效的打擊競爭對手，為實現明年我司的銷售任務打好第一仗;

　　4、通過促銷機型，帶動其他產品的銷售;

　　5、增強經銷商操作我司產品的信心，振作導購員的士氣。

　　四、促銷對象與范圍

　　1、促銷對象：終端消費者

　　2、范圍：xx、xx可控終端(是指有導購員的賣場)

　　五、促銷方式

　　現場演示配大酬賓活動，大酬賓內容有促銷機型、8.8折優惠和贈品

　　1、促銷機型

　　電水壺：xxx、xxx，促銷價xx元;

　　電磁爐：xxx，促銷價xxx元;

　　豆漿機：xxxx，促銷價xxx元;

　　燉盅：xxx，促銷價xxx元;

　　榨汁機：xxxx，促銷價xxx元;

　　其它機型8.8折優惠

　　2、贈品形式

　　所有購買xx產品的顧客除隨機贈品外，還贈送精美新年臺歷一本(價值xx元)，電水壺顧客還贈送價值x元的除垢劑x包，電水壺老顧客憑有效購機證明免費贈送價值x元的除垢劑1包。(以上贈品特價除外)

　　3、現場演示

　　演示機型：燉盅xxx，豆漿機xxxx，榨汁機xxxx、xxxxx;(這四款為必須演示的機型，其它機型商家可根據銷售情況增加)

　　演示地點：商場入口處或樓梯入口處或商場門口

　　演示要求：燉盅要求燉骨頭或雞肉(禽流感期間可用其它代替)，蒸格內放玉米、饅頭、雞蛋、紅薯等并熱氣騰騰;豆漿機要求不間斷打豆漿(豆漿加糖)并讓所有前來演示臺的顧客品嘗;渣汁機要求現場演示榨汁過程并現場演示清洗過程，突出易清洗，xxxx演示榨奶汁過程時，原料為香蕉、純牛奶、冰糖等或青瓜、紅蘿卜等，演示完演示人員先嘗喝表示干凈再給顧客嘗喝。以上所有演示給顧客嘗試的東西必須要求衛生、干凈(不僅演示中衛生而且后臺操作也要衛生，以防品嘗的顧客喝了生病鬧肚子而投訴)。

　　演示人員要求：演示人員一定要聲音洪亮、吐字清晰，條件允許盡可能帶耳麥，動作自然，說話有親和力而且幽默風趣，吸引顧客前來觀看、咨詢。同時，演示人員還要突出演示xxxxx易清洗的過程，現場準備水桶一蘸即干凈的效果;演示過程注意顧客的疑問并邊演示邊解答。

　　演示臺要求：至少x張以上演示臺并齊擺放演示。

　　現場演示布置要求：一個X展架、二張以上海報、一條以上橫幅、產品與贈品分開堆碼并在贈品上貼上醒目的“贈品”或“贈品區”字樣;通過一些氣球、鮮花、彩帶、以及導購員自做的蝴蝶結等美化現場，哄動現場促銷氣氛。

　　六、促銷配合

　　1、產品

　　業務經理/區域經理提前督促經銷商提貨(特別是促銷機型要備足庫存)、網點提貨。

　　2、促銷物料準備

　　市場部在x日前發放演示臺、X展架、贈品給經銷商;經銷商在x日前自行印刷促銷信息的黑白單頁和促銷主題、宣傳口號的橫幅及小贈品等物料。

　　3、人員分工與責任

　　活動總指揮——x總

　　活動負責人——x部

　　方案的撰寫、下發、檢核——市場部

　　物料發放——客服部

　　4、導購培訓

　　各經銷商導購管理人員、業務經理/區域經理要對促銷活動的內容、終端演示技能等做活動前的培訓。本次促銷活動除了給顧客介紹我司產品的賣點外，還要從以下方面引導顧客購買本次我司主推的機型：

　　豆漿機：用xx全自動豆漿機只需十幾分鐘就可以做出新鮮濃香的熟豆漿，成本不到三毛錢;一天三毛錢，全家喝上新鮮豆漿，不算不知道，一算還真劃算。更為關鍵的是，放心豆漿自己做，衛生新鮮自己把握;黑心豆漿喝不得，要喝上衛生新鮮的香濃豆漿，最好還是自己做，選豆和用水自己把握，衛生絕對有保障;隨時做，隨時喝，新鮮沒得說。(可以和外面買一杯豆漿一元相比給顧客解說)

　　榨汁機：家里的胡蘿卜、青瓜等那樣放著誰想吃它，但如果把它變個做法榨成汁，那就不一樣呢;特別是家里來了親戚朋友的小孩，那感覺就更不一樣。

　　燉盅：隔水蒸燉的最大好處是：

　　一密封性能好，能保住燉品特別是是補品的原氣不被揮發;

　　二是熱力均勻平衡，能使燉品的營養結構不被破壞;

　　三是燉出的食品不但質地爛酥，原汁原味，而且湯色澄清、鮮味濃郁，別具美食風味。

　　家電營銷活動方案

　　一、促銷時間

　　20xx年xx月xx日—20xx年xx月xx日

　　二、促銷背景

　　元旦前后是小家電特別是電熱水壺、豆漿機等可以做為禮品的產品的消費旺季，為搶奪市場，各品牌都紛紛有所行動;同時豆漿機、榨汁機等產品高昂的價格及顧客不熟悉如何使用等因素，一直使一些潛在顧客猶豫徘徊。為了抓住這一銷售旺季和處在猶豫徘徊的顧客，我司特策劃了本次活動。

　　三、促銷目的

　　1、利用“元旦”黃金周的機會，提升我司終端零售量，加大分銷力度;

　　2、通過終端現場演示，提升我司產品知名度、激發猶豫徘徊顧客的購買欲望;

　　3、有效的打擊競爭對手，為實現明年我司的銷售任務打好第一仗;

　　4、通過促銷機型，帶動其他產品的銷售;

　　5、增強經銷商操作我司產品的信心，振作導購員的士氣。

　　四、促銷對象與范圍

　　1、促銷對象：終端顧客

　　2、范圍：廣州、深圳可控終端(是指有導購員的賣場)

　　五、促銷主題

　　促銷主題：yl小家電迎新賀禮大酬賓

　　宣傳口號：299，yl豆漿機抱回家;366，yl多功能燉盅提回家;

　　129，yl榨汁機帶回家;99，yl電水壺“撿”回家

　　yl電水壺老顧客不買也有禮送

　　過年了，給遠方的父母帶個豆漿機回家吧

　　(橫幅標語為上面宣傳口號或促銷主題)

　　六、促銷方式

　　現場演示配大酬賓活動，大酬賓內容有促銷機型、8.8折優惠和贈品

　　1、促銷機型

　　電水壺：8901、8902，促銷價99元;

　　電磁爐：3018fb，促銷價199元

　　豆漿機：XXb，促銷價299元;

　　燉盅：9121，促銷價366元;

　　榨汁機：5002b，促銷價129元;

　　其它機型8.8折優惠

　　2、贈品形式

　　所有購買yl產品的顧客除隨機贈品外，還贈送精美新年臺歷一本(價值25元)，電水壺顧客還贈送價值5元的除垢劑2包，電水壺老顧客憑有效購機證明免費贈送價值5元的除垢劑1包。(以上贈品特價除外)

　　3、現場演示

　　演示機型：燉盅9121，豆漿機XXb，榨汁機5002b、5000d;(這四款為必須演示的機型，其它機型商家可根據銷售情況增加)

　　演示地點：商場入口處或樓梯入口處或商場門口

　　演示要求：燉盅要求燉骨頭或雞肉(禽流感期間可用其它代替)，蒸格內放玉米、饅頭、雞蛋、紅薯等并熱氣騰騰;豆漿機要求不間斷打豆漿(豆漿加糖)并讓所有前來演示臺的顧客品嘗;渣汁機要求現場演示榨汁過程并現場演示清洗過程，突出易清洗，5002b演示榨奶汁過程時，原料為香蕉、純牛奶、冰糖等或青瓜、紅蘿卜等，演示完演示人員先嘗喝表示干凈再給顧客嘗喝。以上所有演示給顧客嘗試的東西必須要求衛生、干凈(不僅演示中衛生而且后臺操作也要衛生，以防品嘗的顧客喝了生病鬧肚子而投訴)。

　　演示人員要求：演示人員一定要聲音洪亮、吐字清晰，條件允許盡可能帶耳麥，動作自然，說話有親和力而且幽默風趣，吸引顧客前來觀看、咨詢。同時，演示人員還要突出演示5002b易清洗的過程，現場準備水桶一蘸即干凈的效果;演示過程注意顧客的疑問并邊演示邊解答。

　　演示臺要求：至少3張以上演示臺并齊擺放演示。

　　現場演示布置要求：一個x展架、二張以上海報、一條以上橫幅、產品與贈品分開堆碼并在贈品上貼上醒目的“贈品”或“贈品區”字樣;通過一些氣球、鮮花、彩帶、以及導購員自做的蝴蝶結等美化現場，哄動現場促銷氣氛。

　　七、促銷配合

　　1、產品

　　業務經理/區域經理提前督促經銷商提貨(特別是促銷機型要備足庫存)、網點提貨。

　　2、促銷物料準備

　　市場部在20日前發放演示臺、x展架、贈品給經銷商;經銷商在25日前自行印刷促銷信息的黑白單頁和促銷主題、宣傳口號的橫幅及小贈品等物料。

　　3、人員分工與責任

　　活動總指揮——張總

　　活動負責人——李部

　　方案的撰寫、下發、檢核——市場部

　　物料發放——客服部

　　4、導購培訓

　　各經銷商導購管理人員、業務經理/區域經理要對促銷活動的內容、終端演示技能等做活動前的培訓。本次促銷活動除了給顧客介紹我司產品的賣點外，還要從以下方面引導顧客購買本次我司主推的機型：

　　豆漿機：用yl全自動豆漿機只需十幾分鐘就可以做出新鮮濃香的熟豆漿，成本不到三毛錢;一天三毛錢，全家喝上新鮮豆漿，不算不知道，一算還真劃算。更為關鍵的是，放心豆漿自己做，衛生新鮮自己把握;黑心豆漿喝不得，要喝上衛生新鮮的香濃豆漿，最好還是自己做，選豆和用水自己把握，衛生絕對有保障;隨時做，隨時喝，新鮮沒得說。(可以和外面買一杯豆漿一元相比給顧客解說)

　　榨汁機：家里的胡蘿卜、青瓜等那樣放著誰想吃它，但如果把它變個做法榨成汁，那就不一樣呢;特別是家里來了親戚朋友的小孩，那感覺就更不一樣。

　　燉盅：隔水蒸燉的最大好處是：一密封性能好，能保住燉品特別是是補品的原氣不被揮發;二是熱力均勻平衡，能使燉品的.營養結構不被破壞;三是燉出的食品不但質地爛酥，原汁原味，而且湯色澄清、鮮味濃郁，別具美食風味。

　　5、活動執行人

　　經銷商市場負責人、經銷商導購管理人、業務經理/區域經理、朱波等

　　八、活動要求

　　嚴格按“yl終端促銷活動指引”的要求執行。

　　本次促銷活動如有任何疑問請致電市場部聯系!

　　九、促銷點評

　　1、促銷時間：今年的元旦離傳統春節相距較近，元旦前后恰是一些打工族回家的高峰期(廣州、深圳外來打工人員特別多，這些人員為了跺開春運高峰，往往提前回家)，打工族一年打工出頭，總想帶些東西回家，隨著人們生活質量的提升，小巧便于攜帶的榨汁機、豆漿機成了他們的首選;還有年由于煤氣上漲，使得電磁爐也成為他們更青睞的首選。我們在現場促銷時，發現確實不少顧客都是帶回家用的，也有一些是做為禮品送給親戚、朋友的。本次促銷活動正是基于這一背景而策劃的，實際效果不錯，目標顧客抓的很準。

　　2、促銷機型：考慮到這次促銷主要針對要回家的打工一族，所以我們選用了體積小、功能簡單的機型做為特價機出現。如129元的榨汁機只有單一的榨汁功能，而且體積也很小;199元的電磁爐體積也很小。促銷機型的恰當選擇對本次促銷活動的銷量有很大的作用。

　　3、宣傳口號：采用“抱回家、帶回家、提回家、撿回家”等富有煽情味道的宣傳語，不僅讓打工族有馬上回家的情緒，而且還要一定帶個什么回家的感覺�！氨А�、“帶”、“提”、“撿”等字語不僅暗含產品體積小易于攜帶而且暗含價格極其優惠。“過年了，給遠方的父母帶個豆漿機回家吧”更是讓人產生購買的欲望，不管怎么樣，這是給父母的。有意無意中，把公司的產品跟家聯系起來，產生了親切感、認同感。

　　3、現場演示：豆漿機、榨汁機等產品，顧客想買但又怕買回去不會操作或操作復雜而猶豫，通過終端活生生的演示，就能打消顧客的這些念頭，產生立即購買的欲望。有些顧客說自己隨便看看還沒打算購買豆漿機，但你給她演示一遍并給她一杯香噴噴的新鮮豆漿，她就馬上都開單了。因此，顧客說隨便看看，肯定是有原因的，無事不登三寶殿，我們要找到化解她猶豫的原因，現場演示是最好的方式。本次促銷活動的現場演示準備特別充分，就連演示物料、演示人員語言都提前寫好，一邊演示一邊訴求豆漿自做的好處、榨汁機的好處等，這樣顧客更易接受。

家電營銷活動方案4

　　一、活動目的

　　1、通過促銷活動刺激市場需求，帶動銷售，抓住應季銷售特征，增加市場銷售額。

　　2、通過換季促銷啟動旺季銷售，推動xx春季新品上市、動銷。

　　3、通過促銷活動的影響了和輻射面，進一步擴大品牌的知名度美譽度認知度

　　二、活動時間

　　20xx年3月28日——20xx年4月26日

　　各區選擇恰當的時間進行活動安排

　　各地活動時間根據當地氣候和競爭品牌動向進行具

　　體安排，一般單店活動時間10—15天

　　三、活動地點

　　杉杉家紡全國各地專賣店、店中店、商場專柜、新開專賣店。

　　四、活動主題

　　搶先五一全國聯動

　　1、新品上市店慶酬賓

　　2、杉杉家紡換季清倉大處理

　　五、市場活動背景和消費特征

　　隨著氣溫的逐漸升高，“五、一”的到來很多新人會選擇在這個時間段結婚，所以的婚慶消費會是一個主體。而且，現在正值季節更替的時段，季節特征很明顯，消費者的消費目的也很明顯，就是對床上用品的季節更換。

　　也隨著新年消費高峰期、平緩期的結束，消費者的消費潛意識有待于進行激發，所以作為商家必須通過合理的平臺和途徑激發消費者的'購買欲望，進一步擴大產品的使用普及率。

　　六、活動內容

　　1、活動產品：以應季單件、套件及被、芯類產品為主，結合部分新品做上市促銷，并對上季庫存作特價清理；

　　2、活動價格：特價產品統一促銷價（允許5%改動），正價根據地區差異進行定位

　　3、活動細則內容：

　　七、活動產品清單

　　海報必須在比較顯眼的位置注明：春夏新品全面上市

　　附：以上活動價格在商場進行活動時，允許20%的價格上浮。

　　八、進貨獎勵政策（備注海報起印量一萬份）

　　活動累計金額獎勵政策

　　5—10萬海報0。5萬份、吊旗20份、x展架2個。媒體費用500元

　　10萬含—15萬元海報2萬份，吊旗40份、x展架4個。媒體費用1500元15萬含—20萬元海報3萬份，吊旗40份、x展架8個。媒體費用20xx元。 20萬元海報5萬份，吊旗60份、x展架15個。媒體費用4000元。

　　九、媒體費用及用途。

　　1、平面宣傳（根據情況客戶也可在當地制作、但希寄樣品回公司備案）

　　項目細則備注

　　1、海報

　　A、夾報：活動前1—2天夾送，對目標人群聚集的商住樓、社區集中投遞；

　　B、郵寄：活動前2天通過商場和郵政公司對VIP顧客、目標人群郵寄DM資料；

　　C、派發：活動前1天鬧市區、臨街店鋪及高檔小區內派發，同時預留1000份用于活動期間現場派發；公司統一制作配制。

　　2、單件產品海報海報商品，擺放于活動產品的堆放位置上公司制

　　3、區域特價牌公司制

　　4、櫥窗海報根據櫥窗數量，張貼于櫥窗的4/5面積公司制

　　5、促銷紙箱用于人氣特價商品的堆積，置于店的醒目位置公司制

　　6、紙箱海報張貼于紙箱上公司制

　　7、門頭橫幅懸掛于專賣店的門頭上公司制

　　8、包柱海報根據柱子數量，張貼于專賣店的櫥窗兩側的柱子上公司設計

　　9、“x”架畫置于專賣店門口的兩側顯眼位置公司制

　　10活動吊旗根據活動主題進行設計，懸掛于店內公司制

　　11區域提示牌公司制

　�。ǘ�）輔助促銷道具

　　項目數量細則備注

　　1、充氣拱形門1只店/廳入口處充用彩球做拱門造型，增加氣氛當地租用

　　2、地毯/地噴數量自定鋪在專賣店門前地面增加氣氛公司設計

　　3、音響1套放置店門口，播放最流行歌曲和活動廣播稿自備

　　4、促銷棚2—4只用于戶外活動搭建促銷場地公司配送

　�。ㄈ�）人員宣傳費用

　　項目數量細則備注

　　1、模特2人巡街時的海報沿街發放，加深印象當地

　　2、鑼鼓隊20人鬧市區做巡街表演宣傳，擴大聲勢當地

　　3、游街方隊10人執活動宣傳牌在鬧市區做巡街宣傳當地

　�。ㄋ模�戶外媒體宣傳

　　項目分項細則

　　1戶外廣告牌自定鬧市區廣告位及商場公共廣告位做時效發布

　　2、宣傳車2—3輛活動期間市區主要街道、周遍鄉鎮巡回宣傳

　　3、報紙廣告自定促銷硬廣告（1期）+軟文（前期、中期、后期）

　　4、電視生活頻道

　　活動專題

　　流動字幕選人氣最旺場景制作活動專題播出，前期造勢

　　活動圖文信息

　　5、過街條幅、店前豎幅10—20條市內主要街道及高檔小區入口處懸掛

　　6、短信通過當地的聯通或移動，針對活動信息針對目標顧客群發

　　7、廣播當地交通臺或商場輪回播出活動信息

　　8、其他形式有助于活動促銷形式（可自定）

　　結束活動

　　希望通過這次促銷活動，本企業將會獲的更多的利潤，增加企業的知名度和信用度，使企業向更好的趨勢發展。

家電營銷活動方案5

　　一、活動時間：20xx年4月31日—5月20日

　　二、活動名稱：

　　1、4月31日—5月8日

　　賀大中電器進駐省城1周年手機、電腦搶先登場

　　手機、電腦狂歡節隆重開幕

　　2、4月9日—5月15日

　　彩電、冰洗龍騰虎躍擂臺比拼賀周年

　　3、4月16日—5月29日

　　星光閃耀周年慶縱情回報顧客情

　　華銀店一周年慶典

　　4、4月30日—5月20日

　　大中家電航母乘風破浪

　　天河店藍天店同喜同賀

　　三、廣告語：>星光閃耀周年慶縱情回報顧客情

　　四、宣傳方式：以XX電器進駐石家莊1周年為主線，各部門爭先慶賀，設擂比拼，縱情回報省城顧客厚愛。其中XX電器石家莊旗艦——華銀店1周年慶為閃光點，眾家電明星品牌踏上星光大道，會聚大中華銀店，全力助陣，綻放燦爛星光。

　　五、各門店活動要求：

　　l重點加大現場執行力，每位員工對活動必須全面了解，充分體現現場活動氣氛。

　　負責人：店面第一責任人：店長、部門第一責任人：各部門經理

　　l產品豐富，選擇余地大。

　　負責人：各事業部經理

　　l電視媒體、DM、報紙媒體、電臺媒體、終端媒體(POP、吊旗、條幅、氣球、拱門、舞臺背景等店面宣傳品)與整體活動保持一致。

　　負責人：企劃部

　　六、終端處理：終端設立現場危機處理人員

　　l現場衛生處理：配備4名清潔工，定時對活動現場進行掃除確�；顒蝇F場的整潔。(店面內2人，廣場2人)。

　　負責人：前臺經理

　　l現場秩序與安全保障：配備6名防損員對活動現場進行全面監控。

　　負責人：防損部主管

　　l電工：慶典現場配備專業電工1名，檢測維護用電，保障慶典活動用電正常。

　　負責人：店長

　　l防雨措施：準備雨披500件，既可作為禮品贈送，又可防雨。

　　負責人：行政部

　　l展板：放置于各店口醒目位置，對活動進行文字說明，避免可能產生的誤解。

　　負責人：前臺經理

　　l前臺：接受顧客咨詢及投訴，前臺活動專用背景板，放置于前臺后，渲染活動氣氛。前臺經理必須對整體活動全面了解，避免一切可能產生的錯誤回答。

　　負責人：前臺經理

　　l店內廣播：根據活動要求播放，及時發布臨時信息，起到促進銷售的作用。對于主推產品重點播放，溫馨提示及時到位。

　　負責人：前臺經理產品負責人：經貿部各事業部經理

　　l現場產品堆賣及贈品堆頭(各事業部根據主推要求店面進行堆賣)

　　l具體慶典安排方案附表活動實施由行政負責

　　七、活動媒體宣傳：

　　l參加活動的供應商廣告統一調配。

　　供應商廣告由各事業部統計于4月12日前完畢。

　　負責人：各事業部經理

　　利用供應商廣告為活動造勢，并統一廣告宣傳口徑：賀大中電器進駐省城1周年全力助陣縱情閃耀周年慶感恩回報顧客情

　　l媒體宣傳投放：

　　報紙廣告

　　時間XX都市報XX晚報

　　4.6報價廣告提示(整版)報價廣告提示(通版)

　　4.9500字軟文500字軟文

　　4.12500字軟文500字軟文

　　4.13報價廣告提示(整版)報價廣告提示(通版)

　　4.16500字軟文500字軟文

　　4.19半版軟文半版軟文

　　4.20半版軟文半版軟文

　　4.9—4.20每周至少2篇新聞每周至少2篇新聞

　　4.202個通版(廠方廣告1通)2個通版(廠方廣告1通)

　　合計89000元160200元

　　總計249200元

　　電視臺廣告

　　時間石家莊一套內容

　　4.6—4.2119：30-19：3110秒形象宣傳活動提示

　　費用1次/每天(共20天)19700元

　　電臺廣告

　　時間河北交通臺內容

　　4.6—4.2112次/15秒/天、20天宣傳活動內容

　　費用1次/75元、20天18000元

　　DM單頁

　　時間地點數量內容

　　4.5—4.20各店周遍小區5萬張活動提示

　　費用5000元

　　廣告費合計：291900元其中廠商支持：20000元實際：271900元

　　終端呼應

　　形式地點

　　POP店內

　　展牌店門口

　　巨幅樓體4.2日到位)

　　八、供應商活動參加方式(4月3日起發商函)

　　l所有產品均參加本次活動，供應商依資源提供劃分為：

　　1.★★★★★推薦(具體費用各事業部制定)

　　2.★★★★推薦(具體費用各事業部制定)

　　3.★★★推薦(具體費用各事業部制定)

　　l供應商參加活動回報：

　　1.★★★★★推薦

　　XX終端回報：促銷傾斜(贈品、集“★”推薦)、店內廣播引導、終端POP、大中員工主推�；ɑ@、升空氣球、拱門優先使用權�，F場銷售人員的增加。周年慶典的嘉賓。店內銷售明示對比引導。

　　XX媒體回報：主力報紙媒體(燕趙晚報、燕趙都市報)2版1/8品牌廣告;6版500字軟文重點點擊，2版200字軟文宣傳;DM5萬張1/5品牌宣傳;報紙廣告均標為“大中電器暢銷品牌”;報價廣告專用版塊。參加最佳服務獎、最佳銷售獎、最佳合作獎評選，并進行媒體宣傳.

　　XX銷售量保證(各事業部附表)

　　2.★★★★推薦

　　XX終端回報：促銷傾斜(集“★”推薦)、店內廣播引導、終端POP�；ɑ@、升空氣球、拱門優先使用權。現場銷售人員的增加。

　　XX媒體回報：主力報紙媒體(燕趙晚報、燕趙都市報)1版1/16品牌廣告;3次500字軟文重點點擊，2次100字軟文宣傳;DM2次1/5品牌宣傳;報紙廣告均標為“大中電器暢銷品牌”;報價廣告6個產品宣傳。參加最佳服務獎、最佳銷售獎、最佳進步獎評選

　　XX銷售量保證(各事業部附表)

　　3、★★★推薦

　　XX終端回報：終端POP。

　　XX媒體回報：主力報紙媒體產品價格;1次500字軟文點擊。DM單頁價格。報價廣告2—3個產品宣傳。(各事業部附表)

　　其他合作單位

　　l橋西區政府(或工商、技監)

　　l石家莊消費者協會

　　l燕趙晚報、燕趙都市報、河北青年報

　　l石家莊電視臺1套、河北交通音樂臺

　　九、活動細則

　　l“集”星高照送大禮：各事業部根據主推產品，在銷售現場樣機標出“★”符號，如顧客購買此商品一件，便可獲得該商品標的幾顆“★”，購買完商品后，將所購商品獲得的“★”累加，即可到領獎處領取獎品，依具“★”的`數量不同，所獲禮品等級也不同。

　　(各事業部可針對五星、四星推薦品牌產品推出此活動)(各事業部附表)

　　l“一站式服務誠信聯盟”VIP老朋友有禮：本次慶典為回報老朋友，特舉辦此活動。持VIP老朋友卡來店的顧客，均可獲贈大中特制禮包一份(限前50名)�；顒又邢�費5000元以上的顧客可獲此卡，持卡購物更有不同程度優惠。(對此類顧客作為老顧客管理，充分利用其進行口碑傳播)

　　l全家逛大中個個都有禮：活動當天一家人(2人以上)一起到大中購物可加獲大中特制禮包一份。(限前100名)

　　l老朋友再相逢共享甜蜜時刻：活動當天邀請50名老顧客共品華銀店一周年生日蛋糕。(4月6日起報廣宣傳)

　　l明星品牌老總簽售累計送出100000元：由各事業部邀請廠家老總光臨華銀店簽名售機。(4月9日起發送請柬)

　　l超值特賣品限時搶到手：全天5個時段驚爆特價隨時放出，“9：00、11：00、13：00、15：00、17：00”。(不包含早8點的抽號)

　　(各事業部附表)

　　l慧眼拾真金：將報名參加的顧客分為幾組，在規定時間內(限時5分鐘)找出價格為規定金額(如：1557元)的商品，然后按照接近值的大小分出一、二、三等獎，越接近者的獎項越高。(可有指向性，產品可選為鉆石、白金品牌，增加對此產品的關注程度)。每組獎項設置：

　　一等獎(1名)：大中鬧鐘

　　二等獎(2名)：大中紀念杯

　　三等獎(5名)：大中鑰匙扣

　　l慶典狂歡豪禮派送全天不停：

　　(各事業部附表)

　　l慶典交好運大禮獎不停：活動當日購物滿500元的顧客，均可參加此活動，中獎率100%。

　　每天獎項設置：

　　一等獎(1名)：背投1臺二等獎(3名)：冰箱1臺

　　三等獎(5名)：洗衣機1臺四等獎(50名)：微波爐1臺

　　五等獎(100名)：電飯鍋1臺六等獎：大中紀念杯一個

　　l顆顆甜心糖粒粒大中情：慶典當日光臨華銀店的顧客均可免費品嘗大中1周年甜心糖，感受大中細節真情!現場還有免費冷飲、休息椅提供。

　　l您購物我付車費：活動當日購物滿500元的顧客可憑當日車票報銷車費。(10元以內)

　　l活動期間加強宣傳“15天低價保障制”。

　　l如有更好意見，請您提議。

家電營銷活動方案6

　　xx市場家電競爭激烈，實行會員卡制度培養現有消費者忠誠度，吸引更多的潛在消費者來我店消費，細分市場，搶占市場份額。

　　第一部分：

　　會員的招募招募的條件：

　　1.在xx電器一次性購買商品的顧客滿100元的顧客，可以憑購物發票和銷售小票到服務臺會員卡辦理處辦理會員卡，成為xx電器會員。

　　2.在xx電器累計消費滿300元的顧客，憑購物發票和銷售小票到服務臺會員卡辦理處辦理會員卡，成為xx電器會員；3.可以聯系機關團體或企業單位集體辦理會員卡，由專人負責協調聯系單位團體進行辦理，成為xx電器會員；4.持其他商場、會所、俱樂部等消費場所會員卡、vip貴賓卡的顧客，可以到xx電器服務臺直接辦理會員卡，成為xx電器會員；

　　5.會員辦理者需年滿18周歲；會員卡辦理流程：

　　1.滿足招募條件的顧客，到服務臺會員卡辦理處領取會員卡申請表；2.填寫申請表；3.會員卡辦理處受理，辦理相關手續；4.會員卡辦理成功；5.得到會員卡，可以參加相應會員活動。

　　第二部分：

　　會員的分類xx電器會員卡分為普通卡、銀卡和金卡三種，享受不同的'增值服務。

　　普通卡的辦理及享受服務內容：

　　在xx電器一次性購買商品滿100元的顧客或累計消費滿300元的顧客，憑購物發票到會員卡辦理處辦理普通會員卡，成為xx電器普卡會員。

　　普通卡會員享有兌換禮品、短信問候、電話回訪、普通會員價和贈品、免費維修等增值服務。

　　銀卡的辦理及享受服務內容：

　　在xx電器一次性購買商品滿10000元的顧客或累計消費滿20000元的顧客，憑購物發票到會員卡辦理處辦理銀卡會員卡，成為xx電器銀卡會員。

　　銀卡會員享有兌換禮品、短信問候、電話回訪、銀卡會員價和贈品、免費維修、生日問候等增值服務；金卡的辦理和享受服務內容：

　　在xx電器一次性購買商品滿20000元的顧客或累計消費滿50000元的顧客，憑購物發票到會員卡辦理處辦理金卡會員卡，成為xx電器金卡會員。

　　金卡會員享有兌換禮品、短信問候、電話回訪、銀卡會員價和贈品、免費維修、生日問候、免費寄送賀卡禮品、vip貴賓服務綠色通道、開展會員聯誼活動等增值服務；

　　第三部分：

　　會員的福利xx電器會員可以享受多重優惠和福利：

　　1.會員購物積分可兌換禮品；（兌換明細和禮品明細見會員活動區公示）2.客服回訪人員對會員每三個月進行電話拜訪問候；3.會員生日祝福。會員生日，xx電器為其送上賀卡或鮮花進行生日祝福問候；4.售后服務中心對會員半年或一年電話拜訪一次，詢問產品使用情況；5.春節、中秋等傳統節日到來前，對會員進行短信問候；6.會員可以享受促銷活動時會員價商品和會員贈品；7.會員積分可以沖抵電器維修費用或運費等額外費用，實行免費維修；8.開展會員聯誼活動；9.會員享受優先送貨、優先維修等增值服務，為會員開辟家電銷售及售后綠色通道。

　　第四部分：

　　會員活動宣傳

　　1.會員活動專區布置：

　　在會員專區設置禮品柜，增加禮品的品類和檔次；定期對禮品進行更新；在會員禮品柜附近設置禮品明細、兌換細則以及其他溫馨提示。

　　2.在電視廣告、報紙、dm、戶外廣告、店內廣播等媒體，對會員招募活動進行廣泛宣傳，持續宣傳，并且針對會員活動，對所有商場人員進行認真培訓，進行考核和競賽，達到全員掌握，全員熟悉，全員參與。

　　3.在店內布置宣傳牌或廣告位，對會員活動進行推廣和宣傳，營造會員活動熱烈的良好氛圍。

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