汽車活動方案

時間：2022-11-09 12:13:45 活動方案我要投稿

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汽車活動方案

　　為了確保工作或事情順利進行，常常需要預先準備方案，方案是從目的、要求、方式、方法、進度等方面進行安排的書面計劃。寫方案需要注意哪些格式呢？下面是小編為大家收集的汽車活動方案，歡迎閱讀與收藏。

汽車活動方案

汽車活動方案1

　　活動事項

　　活動時間：20xx年8月22日--23日

　　活動地點：淄博唯達長齊汽車銷售公司（待定）

　　活動主題：七夕中國情人節

　　活動名稱：全城熱戀，HOLD住愛情

　　活動促銷車型：捷達、新速騰、邁騰

　　活動適宜人群：單身男女、情侶、夫妻

　　活動簡介

　　當今現在的白領男女以及時尚青年，在現在的這個社會已經成為了主體，而他們對購車的需求也逐漸增加，在選擇自己愛車的同時，更注重了對汽車的品牌以及質量問題。一汽大眾為汽車行業中的領先者，為更多不同階段以及不同需求層次的顧客開發出許多車型，更適合現如今人們的需求。

　　在這個中國傳統而又神秘的節日——“七夕”里，舉辦本次一汽大眾指定車型促銷活動，讓那些想購車的年輕朋友找到了動力，讓那些還沒有購車欲望的朋友激起了希望！

　　活動背景

　　“七夕”情人節對都市中的愛情男女來說充滿了神話色彩。七夕情人節才是俊男靚女表達心意的最好時機。值此節氣，各大商家都會對做出特別的推廣活動。雖然如此，但是以往各大商家在情人節期間的促銷活動不外乎打折優惠，抽獎等，大都缺乏新意，因此沒能達到預期的效果。試想一下，追求天長地久的愛情豈能打折？

　　因此我們便在此背景下推出我們的七夕活動策劃，以求能夠造成一定的轟動效應。

　　活動目的

　　1：通過此次活動，擴大唯達長齊汽車銷售公司在淄博地區的影響力。

　　2：通過本次活動讓現代年輕人更了解一汽大眾汽車理念，更了解中國傳統節日，做到淄博汽車行業里的佼佼者。

　　3：通過此次活動造成一定的轟動效應，通過各媒體的宣傳，擴大本公司在淄博的社會影響力，擴大更為廣泛的宣傳渠道。

　　4：通過活動聚集人氣，激發顧客產生購車欲望，從而把產品賣出去，使商家達到“只出一分錢，獲得百分利”的市場效應。

　　活動主辦方

　　淄博唯達長齊汽車銷售公司是山東地區最大的一家以銷售一汽大眾品牌的汽車銷售公司，主營車型包括：速騰、捷達、邁騰、寶來、高爾夫、高爾夫GTI、一汽大眾CC。唯達長齊一直以推廣一汽大眾品牌車型和品牌文化為己任。

　　活動內容

　　1：愛情大放送

　　凡在活動當天到淄博維達長齊汽車銷售公司展廳參加活動的顧客，我們都會送上一份精美的“愛情大禮包”（內容待定），禮包發送按照單身，情侶，夫妻來發放，內容不一。情侶：情侶衫，情侶杯，情侶手機外殼等；夫妻：夫妻枕，夫妻夏涼被等；單身：單身杯，單身t恤等。

　　2：購車打折再優惠

　　在促銷活動日期內，預定或者現場購買本次活動促銷的車型，可參加“幸福百寶箱”抽獎活動，最高獎項可獲得價值3000元購車優惠現金券一張！

　　（待定）獎品設置：

　　一等獎1名，價值3000元購車優惠現金券一張，可到店領取，不可兌換現金！不可用于商業交易！只限于邁騰車型！

　　二等獎2名，價值20xx元購車優惠現金券一張，可到店領取，不可兌換現金！不可用于商業交易！只限于新速騰車型！

　　三等獎3名，價值1000元購車優惠現金券一張，可到店領取，不可兌換現金！不可用于商業交易！只限于捷達車型！

　　恩愛獎5名，價值512元“汽車保養套餐”券一張，可到店領取，不可兌換現金！不可用于商業交易！

　　幸福獎10名，獲得“車飾精美禮包”一份，可到店領取，不可兌換現金！不可用于商業交易！

　　3：玫瑰玫瑰我愛你

　　當顧客走進活動現場門口時，工作人員會送上一束靚麗的玫瑰，并說上一句甜蜜的祝福語，讓顧客心里對本次活動的服務給予滿分！

　　4：愛情大聲喊出來（互動）

　　邀請現場臺下的男生或女生，鼓勵大膽向心愛的人表白或者求婚，將自己的愛與所有人分享，如果被告白或求婚的人在現場，并接受告白和求婚，主辦方會送出“捷達大禮包”一份。（禮包內容待定）

　　5：愛情傳遞（互動小游戲）

　　邀請現場臺下的情侶夫妻，為一個組合進行游戲比賽。選手利用現有的三塊地毯，以傳遞的形式使兩個人共同到達所規定的地點，用時最短的一對組合，則為獲勝，獲勝的組合可獲得主辦方送上的“邁騰禮包”一份。（禮包內容待定）

　　6：愛情星光大道

　　當一對對情侶走在我們“愛情星光大道”上的時候，就仿佛走在頒獎禮的紅毯之上，享受至尊級別的待遇，在幸福和浪漫中走進我們活動現場的展廳。

　　7：愛情簽名墻

　　當一對對情侶走進活動展廳，在“愛情簽名墻”寫上彼此的姓名，用一顆紅色的心把兩個人套在一起！祝愿他們彼此幸福美滿。

　　8：愛情百老匯（開場）

　　展廳里動感的音樂，舞臺上奔放的舞蹈，讓顧客有種走進一個盛大時尚派對一般，在音樂的海洋中，顧客可以隨意體驗本次活動展銷的車型。

　　9：愛情許愿車

　　在當天活動開始之前或者活動中，填寫“愛情卡片”（注名以及聯系方式）并貼在“愛情車”上的顧客，可以再活動結尾時，主持人會隨機從“愛情車”上選取10張“愛情卡片”并公布出來，被公布到的顧客可以活動兩張價值50元的全球通3D電影票一張（待定），如果公布的顧客不在現場，則需要主持人從新再從“愛情車”上選取！

　　10：愛情公共墻

　　在活動現場準備一臺投影儀和一臺可以上網的筆記本用來操作，現場的觀眾可以根據公共墻上提示的內容，發送短息至xxxxx發表自己的“愛情宣言”以及單身男女的邂逅。該技術由人人網公共墻主頁提供。

　　活動安排

　　1：熱場

　　通過勁爆的音樂和車模的展示，吸引店內正在看車的情侶以及其他顧客，為現場活動增加人氣，更容易發掘其中的潛在顧客！

　　2：開場

　　開場音樂：《因為愛情》歌手演唱，主持人介紹本次活動的相關內容以及活動中的獎品和游戲等，更容易吸引路人的眼球，同時中間穿插著產品的介紹！

　　3：游戲

　　在之前的歌手演唱之后可是兩個活動小游戲，在游戲過程中促進情侶之間的感情，讓公司的形象更容易被接受！在游戲過程中，主持人應隨時找準時機再次介紹活動的內容以及促銷內容和產品的相關內容！

　　4：試乘

　　在表演之后可根據現場秩序，安排擁有購車欲望的顧客進行“新車試乘”環節，在顧客試乘的過程中，主持人采訪顧客試乘的感受。

　　活動宣傳

　　1：網絡宣傳

　　淄博車友會網站、淄博新聊齋論壇、淄博旮旯網汽車論壇、淄博百度貼吧、一汽大眾官方騰訊微博、新浪微博、人人網公共主頁等

　　2：平面宣傳

　　淄博晨報、淄博車友會雜志、淄博美圖生活雜志等

　　3：有聲宣傳

　　淄博人民電臺廣播FM92.6

　　合作商家

　　媒體：新浪、騰訊、人人網

　　支持：中國世紀佳緣交友網站

　　活動主辦/協辦

　　活動主辦方：淄博唯達長齊汽車銷售公司

　　活動承辦方：淄博眾視文化傳播文化有限公司

　　活動協辦方：中國世紀佳緣交友網站（待定）

　　活動贊助商：淄博全球通電影城（待定）

　　前期準備

　　活動當天舞臺背景噴繪布、活動DM單、活動大幅海報、活動現場易拉寶、活動現場所需玫瑰花、游戲道具、抽獎道具、演出歌手、產品內部模型、現場工作證等

　　汽車促銷活動策劃方案范文3

　　一、公司提供一產品促銷

　　國慶期間不但是車好賣，汽車用品也不為之過。為了更好的在國慶期間讓答謝銷廣大客戶，桓澤汽車用品讓利進行中，我們公司特地拿出福克斯網格柵這一產品配合國慶期間促銷方案：提高銷售更好的業績，

　　福克斯中網格柵上300，福克斯中網下400國慶促銷凡訂購福克斯中網不含稅700買5送1，含稅價800買5送1.國慶節我司放假5天趕快訂購。

　　1、新車上市

　　很多廠商，都會在國慶節期間推出自己的新品車型，以此來擴大產品線，提高爭競力度。舉辦此列促銷活動，需要前奏的大力宣傳，不然，難以讓人們對新品產生信任感。另外，在價格上要有一定的優惠。

　　新車上市的國慶促銷活動存在的弊端：價格上沒有一個對比，大多數人認為新車上市未必是最優惠的，更優惠的應該在后面。

　　2、降價促銷

　　由于同質化競爭的嚴峻性，“降”字就成了促銷的主打招式。降價促銷是國慶促銷活動中最常見的一種活動方案。活動期間，根據不同的車型，在原來價格的基礎上讓利千元，最高優惠到萬元。

　　降價促銷有個前提：忌在國慶前加價售車，趁機在國慶再降價促銷。這種先加價再降價的手段在大多數顧客眼中是不夠真誠的表現。

　　3、國慶購車送大禮包

　　為了吸引消費者的選購，買車送禮也是經銷商常用的方式。可以送的禮包包括：加油卡，車貼膜、送車損險、商業第三者險、盜搶險、車上人員責任險、不計免賠險。

　　這是車商使用最多的一種方式，即向購車客戶贈送價值一定金額的禮品，最近送GPS的也逐漸多了起來。如果車商打出的廣告中有“超值大禮包”這樣的字眼，那么基本上就屬于此類了。當然，還有4S店是送股票的。

　　4、重獎老客戶

　　朋友、同事推薦，這是影響多數消費者購車的決定性要素。在汽車營銷中，這叫口碑效應。于是車商就在這方面動起了腦筋，比如一汽豐田經銷商就曾推出過此類活動：老客戶凡是成功介紹新客戶買車的，就能獲得數千元的獎勵。要是真有朋友、同事叨念著他開的車子如何好，不心動才怪呢。

　　5、包牌銷售

　　包牌銷售即銷售前就上好牌照。杭州發放“88”號牌時，天津一汽經銷商打出了包牌銷售的促銷手段，由于車牌號是“88”打頭的，這批車輛很受歡迎，經銷商僅有的8輛包牌車一搶而空。

　　6、無息按揭購車

　　購車人支付50%的車款后，余款需在兩年內還清。一輛20萬左右的汽車，以無息按揭的方式購買的話，至少可以省下1萬元利息。

　　節日促銷活動方案的中心點必須是“實在給到顧客優惠”，這也是促銷的前提。通過舉辦活動來吸引更多的消費者及相關人士，汽車促銷活動越來越豐富，范圍也越來越廣，逐漸形成一種群體活動，此外，針對國慶的優惠活動，還可以開展了秋季免費檢測活動，包括21項檢測內容。國慶汽車促銷活動，不僅是起到宣傳的作用，更是為下半年的業務助力，鼓舞士氣。

　　提前預祝廣大客戶國慶節快樂！銷售業績再創新高

汽車活動方案2

　　一、活動背景：

　　廣州南現汽車銷售服務有限公司是背景現代汽車在廣州地區最早的經銷商企業，伊蘭特汽車以準確的市場定位，合適的價位贏得了眾多消費者地親睞，自自上市以來，伊蘭特在廣州南現汽車銷售服務有限公司200多臺，這些車主需要一個活動來交流駕駛心得和獲取汽車保養的知識。眾多汽車經銷商都成立車主會，廣州南現汽車在8月25日成立車主會，在這種市場情況下，廣州南現汽車銷售服務有限公司舉辦車主會活動。

　　二、活動目的：

　　加強經銷商與車主的感情交流，培訓車主相關汽車保養知識

　　提高南現汽車品牌知名度

　　引起市場關注

　　三、活動主題：激情現代，伊蘭特趣味運動營

　　四、活動時間：20xx年8月25日

　　五、活動地點：肇慶鼎湖山公園

　　六、活動對象及要求：

　　廣州南現汽車伊蘭特車主及其家屬

　　廣州南現汽車準客戶（10名）

　　參賽者必須以家庭三口人為一單位參加

　　活動內容：

　　（一）趣味運動：

　　1）定點投籃

　　參賽規則及要求：以家庭為單位進行投籃比賽，參賽選手在離籃筐五米處進行投籃，每人投籃次數為5次，以家庭為單位進行投籃比賽，低于15歲的小孩每投進一個籃球則計為雙倍

　　2）定點擲飛鏢

　　參賽規則及要求：以家庭為單位進行擲飛鏢比賽，參賽選手在離飛鏢盤5米處投擲飛鏢，每人投擲五次，低于15歲的小孩擲中得分記做雙倍，車主代擲則分數進行8折折算

　　3）看誰定力好

　　參賽規則及要求：以家庭為單位參賽，所有家庭圍成一個圈，主持人放音樂，參賽人員在播放音樂期間繞著圓圈中心向前行走或跑動并做出各種動作，當音樂停止時，各自均要求以音樂停止時的動作站立，直到下一輪音樂響起，如果在音樂停止期間沒有堅持住動作，則要求成員所屬家庭進行現場表演，可以為唱歌、講相聲、講笑話等娛樂活動。

　　4）疾速穿越梅花樁

　　參賽規則及要求：車主在布滿梅花樁的道路上繞行，由工作人員計時，最快到達終點的車主則為優勝者

　　5）丟手絹

　　參賽規則及要求：參賽對象為車主家屬，丟手絹活動分為成人組和少兒組兩隊進行，游戲規則為丟手絹規則。

　　（二）專業知識講座和駕駛心得交流

　　1）汽車保養知識講座

　　邀請專業技術人員進行汽車保養知識介紹和培訓以及現場咨詢等

　　2）車主自身駕駛心得交流

　　七、獎項設置及獎品：

　　一等獎：1名價值為1000元的維修禮券

　　二等獎：2名價值為400元的維修禮券

　　三等獎：3名價值為200元的維修禮券

　　八、媒體宣傳：

　　九、活動費用預算

　　媒體費用：廣州日報 23000

　　南方都市報 18000

　　太平洋汽車網 20000

　　短信平臺 200

　　獎品費用： 2400

　　活動費用： 20000

　　宣傳費用： 20xx

　　費用合計：85500

　　十、活動時間及行程安排：

　　07：30——8：00 車主簽到

　　08：00 在廣州南現汽車銷售服務有限公司前出發

　　10：00 到達肇慶市鼎湖山公園

　　10：10——11：10 定點投籃活動

　　11：10——12：10 定點擲飛鏢

　　12：10——13：30 中餐和午間休息時間

　　13：30——14：30 看誰定力好活動

　　14：30——15：30 汽車保養知識講座和丟手絹活動

　　15：30——16：50 疾速穿越梅花樁活動

　　17：00 返程

　　19：00 到達廣州

　　十一、人員配備物料需求：

　　1）人員配備：銷售部人員4名負責車主的聯系

　　市場部人員2名負責活動的組織和執行

　　行政部人員1名負責后勤工作

　　2）物料需求：籃球和籃球框各一個

　　飛鏢盤一個、飛鏢數支

　　梅花樁 20個

　　計時表 2個

　　小紅旗 2面

　　口哨 1個

　　數碼相機 1臺

　　易拉寶 4個

汽車活動方案3

　　一、主題：

　　團結就是力量，將團購進行到底。

　　二、項目：

　　購買性價比更高的比亞迪汽車；汽車常識性保養知識問答。讓生活因有比亞迪而更精彩！無與倫比，亞洲之東，啟迪未來----比亞迪汽車

　　三、活動背景：

　　開性價比更高的汽車，享受生活品位更高的人生。唐山比亞迪F0車友會創建于20xx年1月份，從創建到現在，我們的隊伍在日趨壯大，曾多次組織自駕游活動，從第一次的淺水灣10輛車，到第二次的臥龍山12輛車，第三次的五虎山30輛車，我們享受團隊自駕出游的彰顯與秩序、每輛車每個家庭的歡樂與幸福。無數次車友聚會帶給我們更多志同道合的新朋友。一起暢談出游與駕車的樂趣。由于我們隊伍的壯大與在大街上拉風的車友會標記，越來越多的預購車朋友想加入我們的隊伍。有近8%的市民有強烈的購車欲望，其中3%的人已經具備了購車的條件，只是觀望著汽車市場，而此時的團購拉住了我們的眼球，讓我們看到了它的實惠之處。

　　四、活動宗旨：

　　通過此次活動讓車友們了解比亞迪汽車的高性價比，團購的實惠，想車友所想，本著為我們唐山比亞迪車友服務的宗旨，讓車友們通過團購優惠的價格享受有車一族高品位的生活。

　　五、可執行：

　　a）樹車友會品牌，將車友會及比亞迪汽車有效地介紹傳達給預團購車人群，讓更多的人了解唐山比亞迪F0車友會，了解比亞迪汽車，擴大唐山比亞迪F0車友會的知名度和影響力，樹立唐山比亞迪F0車友會的美譽度，從而加強預購車人群對我們車友會的認同和信心。

　　b）宣傳和推廣比亞迪汽車的產品及售后服務，同時宣傳比亞迪汽車團購給我們帶來的實惠之處，拉近（比亞迪汽車4S店）與車友之間的距離，以達到促進和深入發掘預購車人群的市場、擴張車與友的需求的目的。

　　c）預購車群渴望擁有屬于自己的一輛愛車，而且想買到價廉物美性價比高，省油耐用的家庭型轎車，物超所值是預購車群最關注的話題！

　　d)20xx年的尾聲，即將到來的新年，廣大預購車群都有在新的一年購買家庭轎車的意愿。

　　六、活動單位：

　　主辦：唐山比亞迪F0車友會承辦：唐山比亞迪F0車友會

　　協辦：（廠商名暫定）

　　七、活動時間及地點：

　　20xx年12月

　　八、活動對象：

　　唐山比亞迪F0車友會預團購車群

　　九、活動宣傳：

　　網絡宣傳

　　十、具體優惠：

　　基本型FO。31900元。舒適型FO。36700元。（不帶任何附加條件）聯系電話：15231569873

汽車活動方案4

　　一、活動背景：

　　十月一日是一年一度的國慶節，是紀念新中國的成立的日子，xx特許xx汽車銷售服務有限公司在這充滿紀念意義的日子里，開展“奧迪迎國慶，好禮送不停”的國慶節xx車大優惠的活動。

　　二、活動目的：

　　傳揚xx車“突破科技，啟迪未來”的品牌理念，將xx車的“動感、進取、尊貴”的品牌價值深入人心，從而提高銷售量，增加營業額。

　　三、活動時間：

　　xxxx年10月1日——xxxx年10月7日

　　四、活動地點：

　　xx各大xx汽車銷售服務有限公司

　　五、活動內容：

　　(一)明星代言突價值

　　1、動感

　　運動，最能體現出動感的節奏。我們將邀請xx為xx的“運動”理念做代言，他和品牌形象如出一轍。我們有信心其代言有助于傳遞奧迪的品牌形象，為品牌注入新動力，并燃起奧迪車迷、賽車迷以及愛車之人對奧迪品牌的熱情。

　　2、進取

　　積極向上，最能體現進取的特征。我們將邀請xx為xx的“進取”理念做代言，他對音樂積極向上的態度最能體現出xx“進取”的這一品牌價值。還有一個原因，xx在世界上都有較為深遠的影響力，能帶動全世界對奧迪的熱情。

　　3、尊貴

　　大氣，優雅，是尊貴的體現。我們將邀請影星xx作為“尊貴”這一品牌價值的代言人。突出xx優雅的品質，不僅男人可以開，女人也可以。不僅如此，女人也能體現出xx的品質。

　　(二)五重好禮大相送

　　1、一重好禮

　　活動期間，訂購xx任意車型都可獲得電視機一臺。

　　活動期間，訂購xx任意車型都可獲得車輛交通強制險一份。

　　2、二重好禮

　　xx專屬國慶特價精選車輛。

　　xx高功率專享型廠家指導價1347000，國慶專享特價8折優惠購車。

　　xx型廠家指導價519000，國慶專享特價8折優惠購車。

　　xx高功率舒適型廠家指導價1158800，國慶專享特價8.2折優惠購車。

　　3、三重好禮

　　xx現金直降7萬元，置換舊機動車訂購A6L還能獲得價值1xx00元車輛商業險。

　　xx特裝車直降3萬元，置換舊機動車訂購A4L還能獲得價值8000元車輛商業險。

　　xx直降2。8萬元，置換舊機動車訂購Q5還能獲贈一年銀質延保。

　　全新進口xxQ3直降2萬元。

　　4、四重好禮

　　活動期間，來店咨詢、置換舊機動車可獲得價值1000元的車輛置換代金券。

　　5、五重好禮

　　活動期間，來店賞車試駕就有機會抽取精美xx汽車模型。

　　六、宣傳方式：

　　1、xx電視廣播連續播放三天

　　2、各大廣場廣告銀屏連續播放三天

　　3、在體育廣場車展2天

　　七、注意事項：

　　1、10月1日國慶節當日，只要撥打x之旅活動報名電話，您就能參加在x之旅展廳舉行的“賞車、試車，x之旅品鑒團購會”，屆時我店還會推出讓您心動的xx三款車型的國慶節團購政策。

　　2、我們還將免費為您的車保養一次。

汽車活動方案5

　　活動背景：

　　進入3月中下旬汽車市場處于降溫期，日常來店（電）客戶相對較少，

　　對汽車銷售業績影響可見一斑，本月總目標為130臺，截至目前達成數量有限，因此，通過《“悅”之心動·鉅惠瑞城》活動提升店頭人氣，采用店頭宣傳與活動穿插的形勢，讓客戶對經銷店所有業務窗口有一個深入的了解，包括其經營的二手車，精品等業務的優勢與便利性；并且在輕松、愉快的氛圍中讓客戶體會到經銷店特有的客戶關懷模式。選擇在活動現場公布促銷方案以提升客戶的驚喜感和滿意度。

　　活動主題：

　　“悅”之心動·鉅惠瑞城

　　活動時間：

　　20xx年3月22日上午10：00—下午17：00

　　活動地點：

　　瑞安紅日展廳

　　活動方式：

　　“品茶·賞車”促銷發布風雅音韻購車專訪

　　集客方式：

　　電話邀約、短信告知、網站公布、微博邀約等

　　目標人數：

　　100人（全天）

　　活動流程：

　　時間：09：30開始簽到，登記參與者的姓名及聯系方式，將填寫有姓名的聯系方式副券存檔。展廳入口，簽到臺，簽到登記表。

　　上午場：

　　10：00主持人串詞，宣布開始。

　　10：10暖場小游戲

　　10：20車型簡介及歷史解讀

　　10：30樂器演奏

　　10：40揭幕儀式，講師講解

　　10：45促銷政策公布

　　10：55品茶賞車、風雅音韻（同步銷售）

　　xx：00—xx：30簽單客戶、合影留念

　　下午場：

　　14：00主持人串詞

　　14：10暖場小游戲

　　14：20有獎問答

　　14：30樂器演奏

　　14：40講師講解

　　14：50促銷政策公布

　　15：00品茶賞車、風雅音韻（同步銷售）

　　15：20簽單客戶、合影留念。

　　15：30活動結束

　　集客計劃與目標：

　　集客：100人、留檔客戶：85人、其中DCC：x人、展廳邀約：x人轉介客戶：x人自來店：x人目標訂單：30臺備注：以表格形式

　　活動預算：主背景墻噴繪、促銷車頂立牌（名圖、索

　　八、朗動、悅動、i35、瑞納）、展廳門頭橫幅、待客茶歇、租賃鋼琴、古箏各一臺、音響一套、旗袍3件、茶葉茶具5套（尋求合作）備注：以表格形式注意，總費用控制在1.7萬內。

　　活動后期：

　　統計活動數據，整理活動照片及申報廠方支援金，總結經驗彌補不足，為本月29—30日自店促銷活動做好相應準備工作。

汽車活動方案6

　　想在激烈的市場競爭中取得突破性的進展，提高市場競爭力，汽車生產商、經銷商經常會絞盡腦汁、想方設法搞一些相關的汽車促銷活動，通過促銷活動傳播文化、擴大品牌影響力，更重要的是，通過促銷拉動市場需求。

　　制定促銷活動的步驟

　　一：活動目的：

　　開展活動的目的是處理庫存產品?是提高銷售?還是宣傳推廣?只有明確了明的，才能使活動有的放矢。

　　二、活動對象：

　　活動針對的是目標市場的每一個人還是某一特定群體?活動控制在范圍多大內?哪些人是促銷的主要目標?哪些人是促銷的次要目標?這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。

　　三、活動主題：

　　主要是為促銷?宣傳?還是答謝消費者?

　　四、活動方式：

　　這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點考慮：確定人群和確定刺激程度。

　　五、活動時間和地點：

　　促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍，選擇不當則會費力不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參與，在地點上也要讓消費者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發動促銷戰役的時機和地點很重要，持續多長時間效果會最好也要深入分析。持續時間過短會導致在這一時間內無法實現重復購買，很多應獲得的利益不能實現;持續時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價。

　　六、廣告配合方式：

　　一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創意及表現手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。

　　七、前期準備：

　　前期準備分三塊，人員安排，物質準備，試驗方案。

　　八、中期操作：

　　中期操作主要是活動紀律和現場控制。紀律是戰斗力的保證，是方案得到完美執行的先決條件，在方案中對應對參與活動人員各方面紀律作出細致的規定。

　　九、后期延續：

　　后期延續主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進行后續宣傳?

　　腦白金在這方面是高手，即使一個不怎么樣這是最常用也最管用的手段無論貨車還是轎車，降價無疑是汽車促銷的最主要方法。目前中國汽車市場消費主體發生了

　　1．降價

　　很大變化，轎車需求增長的主要動力來自于私人購車。與公款購車對價格不敏感相反，私人購車的特點是對價格反應敏銳。最近來自新華網的調查顯示，66％的被調查者認為價格是現在影響其購買汽車的最主要因素，并且有47％的被調查者表示，只要汽車生產廠家降價，就會馬上形成一個購買高潮。

　　至于降價方式，汽車的價格在廠家的催動下，在促銷期間不斷向消費者讓利。汽車市場的競爭廠家大都在諱言降價二字，于是就釆用折扣、回扣的.方式。

　　“你購車、我加油”活動是汽貿和廠家經常用到的促銷方式，凡購車客戶都將贈送價值XXX元的大禮包。

　　開展“買汽車、游千山”現場抽獎大型促銷活動。凡購買新車的用戶，均有機會獲得千山免費游。

　　折扣和回扣是在促銷期間的一種變相的降價，雖然這種一路下滑的價格走勢誰都心知肚明，但如何策動這個過程，如何讓消費者順心順氣地接受，各商家還是下了一定的功夫。折扣和回扣就可以達到這個目的，在短期內能夠促進銷售量的提高和滿足消費者的心理需要。

　　2．各種表演活動

　　在適當的時間，適當的地點，進行表演宣傳，結合其他促銷活動，也是促銷活動能否成功的關鍵。

　　3．送車費保險，送現金、禮包，洗車，免費檢測、維修

　　這是汽車促銷的最常用手段，在每一個汽車經銷商的促銷活動中都隨處可見。如：

　　港宏日產：17項免費檢測

　　長安鈴木：免費檢測、維修工時費、材料費9折優惠

　　長征汽貿：購天津一汽汽車送3000元裝飾大禮包

　　三和本田：36項免費常規檢測，二級養護專項工時費7折等

　　錦泰本田：36項免費常規檢測，部分零件、精晶優價銷售等

　　港宏別克：凱越車主享受多項免費檢測優惠活動

　　成都申蓉：除13項免費檢測外，車主還有機會參加“丹巴三游”活動

　　特銳特：買富迪SUV，贈車載VCD

　　三和東風日產：日產客戶花1元錢享受8項特惠服務之一

　　翔匯千里馬：免費檢測活動，在各行業有突出貢獻的客戶可獲贈驚喜禮包

　　中鵬馬自達M6：免費檢測服務

　　建國汽貿：購車送手機或贈送SK機油一桶，可抽獎游“丹巴”或“海口”

　　通海馬自達：“陽光假日”春季服務活動新奧通：購車送裝飾大字L包

　　東南菱威：車輛降價5000—10000元

　　中國南方汽車展上，各參展商的促銷措施：廣州意菲汽貿公司凡購買派力奧一輛可獲贈1000元精品；廣州芳村本田汽貿公司送價值5000元的奧德賽精晶，可獲“貴賓金卡”1張，享受維修工時8折優惠；廣州美輪汽貿公司凡購買賽歐、SRV轎車，可免費享受三天二夜香港圣誕狂歡購物游或饋贈精美豪華美容配件套餐，價值4000元，凡購買別克G、GL、GS和可享受5000—8000元現金優惠券；昌河有限公司北斗星CH6350B買車送車保險3000元；廣州梅花園奇瑞汽車銷售服務中心，購車者可獲第三者保險(5萬元)，并可獲第二。次免費保養，同時可獲得8項免費檢測：底盤及緊固件、制動系統、發動機、電器系統、皮帶、電池、輪胎、洗車；廣州東神汽車貿易有限公司風神新藍鳥車展期間訂旗艦、尊貴車用戶，贈送價值580元車模1個；購豪華車客戶，贈送原廠車載電話系統1套，價值5000元，并送買賽飛利前50

　　名者有機會獲贈西門子家電。買車及定車，均有機會獲得價值2500元的柯達數碼相機一臺；位于廣州白云大道南的南菱汽車城，針對此次激情促銷月活動，熱情推出“買三菱速跑，送名貴加裝套裝”活動。即日起，凡在南菱購買三菱速跑(僅限2．4BJ6463型號)，可免費任選一項加裝套餐。共有“逸雅套餐”、“俊朗套餐”、“豪邁套餐”、“尊貴套餐”可供選擇。以上套餐價值均為4500元。

　　北方汽車交易市場從4月底起到5月31日，舉行“北方有約，購車有禮”大型優惠活動。北方汽車交易市場的30多家經銷商各自推出各種優惠促銷活動，有的買車送精美汽車裝飾、

　　有的送手機、有的送汽車冰箱、家用冰箱，有的可以參加抽獎活動，有機會泰國游，具體如下：買吉利、美日、優利歐送價值20xx元裝飾，買車參加抽獎活動，有機會泰國游；買高檔進口車奔馳、寶馬、奧迪A8送汽車冰箱，分期付款購車手續費5折；買吉利、美日送四大主險；買金杯免費加入金杯俱樂部、終身免費汽車救援，終身免費保養、終身維修、車輛維修工時八折優惠；買風行車送精美裝飾；買風神汽車送價值1000元裝飾；買上汽系列帕薩特、桑塔納、POLO、高爾夫終身保養，免工時費，每年一次免費電腦檢測，免費四輪定位；買一汽系列車送四項主險；買捷達、寶來等車送價值1500以上的裝飾；買奇瑞送3000元裝飾；買雙環車分期免各種手續費；雪佛蘭、中興、福萊爾“五·一”優惠大酬賓，送全車裝飾；買富康、愛麗合、畢加索系列車送3000元精晶裝飾，買東風雪鐵龍汽車送車模；買一汽、上汽各種車型，做分期免費送裝飾，送3萬元意外險，1萬元車險。

　　上海通用經銷商湖南申湘公司介紹，在促銷活動期間購買自動檔賽歐，消費者將獲九大保險的贈送，總價值接近4000元

　　另外，購買手動檔賽歐，也將選贈價值20xx元的相關配置。

　　天津一汽的湖南經銷商在五六月的促銷活動中送選裝配置、保險或汽油票，對消費者購車進行一定額度內的優惠。

　　吉利汽車也開始了買汽車送空調的活動，消費者購買任何一款吉利汽車，包括吉利豪情、美日、優利歐，將獲贈一臺1。25匹冷暖空調，價值在1500元左右。

　　拍賣會上跑出“黑馬”

　　在整個全國巡回活動結束后，長安福特將與買受人一起將購車差價統一捐贈給希望工程用于建立一所希望小學。同時，長安福特及其在深圳的經銷商向買受人贈送了價值2．5萬元的“雙人歐洲豪華游”；長安福特在深圳的4S經銷商宣布，在拍賣款之外將再捐出人民幣1．2萬元，支持希望工程。物超所值引發高價競拍。為了競拍全新蒙迪歐，姚先生提前一天來到深圳，從當天下午起，他就一直守在拍賣現場。隨著拍賣師起槌，叫價一路走高，飛快向上攀升，姚先生緊迫不舍、一路應戰，直至最后叫出人民幣28．2萬元的價格，擊敗所有對手，贏得這輛全新蒙迪歐。

　　從預訂客戶的反饋來看，超過同級車2萬多元的性價比優勢是促成購買的決定性因素，也是此次拍賣活動對深圳消費者強大的吸引力之一。

　　(2)首創森美“環保購車月”

　　持任意一部廢舊手機購買任一款別克車，均可抵現車款1000元人民幣。這是位于豐臺區西南三環萬柳橋的北京首創森美汽車貿易有限公司的“首創森美嘉年華，環保購車月”活動。該活動將從4月16日起至5月16日結束

　　5，黃金周促銷新車型

　　“五一”和“十一”兩個黃金周是各大商家進行促銷活動的最佳時機，汽車行業也不例外，汽車

　　有

　　6．生產廠家和銀行聯手提供購車優惠利率和方便的手續，或者免擔保

　　中國建設銀行上海市分行在上海率先成立汽車金融服務中心，釆用“直客式”服務模式，即貸款購車人直接向銀行貸款，而不是通過汽車銷售商與銀行發生借貸關系。“直客式”以銀行為核心，結合保險公司、汽車經銷商三方合作模式，銀行便于將授信權收歸已有。保險公司在取得一定保險費后，將全面承擔還賬風險。而建行對加盟經銷商的要求是不能拿返利，直接讓利給消費者，使購車支出大大降低。

　　短短兩個月后，工商銀行上海市分行的汽車金融理財中心開門營業，在中心貸款購車流程大大精簡，最快24小時提車。省時之外還可省錢，10萬元左右的車可少支付保險費及銀行利息1000多元。工行理財中心變建行的三方合作為四位一體，多了汽車生產商的加入。30家大型銷售商，3家保險公司，若干二手車評估、經營公司與租賃公司整合在一個業務平臺，在這里買車還可免費獲高額意外保險、快速理賠、修車優惠、代辦車輛驗車和年審等一系列服務。

　　7．以租代售

　　以租代售實際是一種分期付款買車，承租人只要通過租賃公司支付30％的首付款，就可以開走這輛車，當然剩余的錢及2年的利息，租金承租人要在2年內每月支付，車輛維修保養，養路費，年檢都由租賃公司來做，承租人不需要為汽車的保養、維修、年審等操心，省去很多麻煩事。也就是說，租賃公司給你養這輛車。這種促銷方式在中國不是經常見到，比較零散，從事此方式的也主要是一些租賃公司，如華茂汽車租賃公司開展在該公司長期租賃中興旗艦的，只要每月按期交足月租費，兩年或三年到期后，車的產權就歸租車人所有，租賃公司不再收取任何費用。租用期間，該車的保險、養路費、維修、救限公司宣布聯合麾下200余家特許經銷商進行橫跨“5·1黃金用都由租賃公司承擔。據了解，該車每月租賃費用約3500元。援和驗車等費周”的促銷活動，大幅優惠。各類大小的車展也同樣在黃金周舉行，吸引大眾的眼球，一些汽車市場都趁此公眾假日搞各種促銷活動，希望多賣一些汽車。

汽車活動方案7

　　“金九銀十” ！汽車用品銷售已經進入黃金銷售時間。隨著國慶的到來，到4S店進行維修保養及車輛檢查的客戶非常多，新車銷售也迎來了旺季。借此“十一國慶”來臨之際，對于4S店精品銷售無論在售前還是售后都具有非常強的活動操作性，建議4S店進行營銷活動吸引客戶的購買欲望，威龍公司配合執行到位。

　　一、【活動目標】

　　1、通過十一國慶的活動，吸引到店客戶進行精品的消費（主要針對售后客戶），爭取到店客戶參加活動100%。

　　2、充分利用換季時節的優勢，進行季節性產品的“以舊換新”

　　3、結合“十一旅游”旺季，進行方案的導入，提供客戶游玩必備的產品，進一步提高客戶的滿意度。

　　4、鍛煉4S店服務團隊，提升團隊接待能力和專業性，改善和提供服務意識和服務水平。

　　二、【活動主題】 “喜迎國慶，精品促銷活動大風暴”—可用于橫幅制作

　　三、【活動形式】

　　1、產品陳列展示（對頭展示） +氛圍營造（廣宣到位） + 優惠酬賓活動

　　2、讓客戶體驗式零距離的溝通，營造4S店精品裝潢良好銷售氛圍。

　　四、【活動方案】

　　活動延續時間：與4S店協商而定（9月25日-10月25日）

　　建議方案（售前/售后）：

　　— 售前銷售方案

　　A. 活動項目：水晶護甲膜（專為新車而定）

　　活動建議：對展車進行鍍膜，讓客戶直接感受鍍膜給新車帶來的不一樣感受

　　活動操作：

　　1. 展車鍍膜，體驗銷售

　　2. 附以國慶活動促銷價：原整車鍍膜________元，現活動價_________元

　　3. 活動及產品宣傳到位：

　　a) 在進行鍍膜的展車邊進行活動宣傳及產品的功能賣點展示,建議可采用：堆頭展示、易拉寶（或宣傳展架）、宣傳單張、車身頂牌

　　b) 堆頭展示：在展車邊圍做一個專門的產品展示區域（圍起獨立區域），用紅布鋪地，將產品進行堆頭造型的陳列。

　　c) 宣傳展示：在堆頭邊再附上鍍膜的好處及功能賣點（具體廣宣材質根據

　　4S店而定），如抗氧化、防腐蝕、提高漆面硬度、保護原始車漆，潑水性、漆面更易清洗，減少打蠟次數……

　　d) 車身頂牌：附注此車已鍍膜放于車身頂部，吸引客戶眼球? 活動項目二：推出升級車型進行銷售，

　　將精品隨車捆綁銷售，然后賦予升級車型新的版本稱號，對升級車型進行活動的推廣

　　1.建議展廳內可選1-2輛車進行升級。

　　如推出時尚安全版：DVD導航（DVD/GPRS/雷達測速/藍牙/手柄游戲/3G上網）+倒車影像（安全倒車）+胎壓監測（保障輪胎安全）+行車記錄儀（還原路況，鐵證安全）+有源低音（動感音質）

　　2. 附以國慶活動促銷價：______時尚安全版，原價_________元，國慶促銷價_______元。

　　3.宣傳到位：

　　a) 將升級車型旁邊放置，升級車型的升級配置，及簡單的賣點介紹（如原車本身帶有的配置表或直接做X展架進行展示）

　　b) 車身頂牌設計：附注此車為時尚安全版車型，并將促銷信息明確

　　— 售后銷售方案

　　國慶即將來臨，自駕游車主越來越多。為了方便假日出游，來4S店進行車輛檢查、維修、保養的客戶非常多。售后的精品銷售，具有很強的可操作性! ? 套餐銷售方式：

　　售后裝潢，銷售大禮包等你來拿！

　　活動期間，購買以下銷售套餐，即可享受優惠促銷活動。

　　? 套餐一： DVD導航（8800元）+胎壓（1950元）+行車記錄儀（1150）

　　原價：11900元，國慶促銷價：9800元（根據4S店實際情況自定）

　　凡活動期間購買此套餐，還可免費贈送倒車影像（安裝免費），價值：680元。

　　安全自駕游，暢享國慶樂！

　　? 套餐二：胎壓（1950元）+行車記錄儀（1150）

　　原價：3100元，國慶促銷價：2600元（根據4S店實際情況自定）

　　凡活動期間購買此套餐，贈送280元老人頭華爾茲方向盤套一個

　　? 套餐三：蘋果掌上移動電源（588元）+行車記錄儀（1150元）【旅游出行最佳套餐選擇，專為出游設計】

　　輕松游十一，歡樂駕駛，精彩記憶！自駕出游必備選擇，熱薦套餐！

　　原價：1738元現價：1200元

　　此次出游，記錄沿途的一路風光，再也無需為手機斷電困擾出游的心情！

　　? 套餐四：邦博坐墊（1580元）+御馬腳墊（1280元）

　　原價：2860元現價：2500元

　　活動期間購買以上套餐還可享受“以舊換新”活動，原車舊坐墊抵扣：

　　150元，原車舊腳墊抵扣：100元。【僅限五座車型，購買單項產品也可

　　享受進行以舊換新活動】

　　? 單品銷售建議促銷：

　　路暢DVD導航雙重優惠：

　　第一重優惠：

　　﹥“原車舊機抵扣”：

　　活動期間購路暢DVD導航：便捷式導航抵扣300元，原車CD抵扣400元。兩者任選其一，不得重復。

　　第二重優惠：

　　﹥“免費贈送倒車后視”：

　　凡活動期間購買此套餐，還可免費贈送倒車影像（安裝免費），價值：680元。

　　? 宣傳到位：

　　營造活動氣氛，將廣宣落實到位，以上活動方案，經4S店確認，我司可適當提供相關物料以及人員跟蹤到位。協助4S店進行活動的執行，確保活動能夠有效實施。

　　a、活動宣傳：擺放于精品區及售后區，根據確定的活動方案設計宣傳廣告。如X展架/易拉寶/海報

　　b、產品宣傳：宣傳資料配發（單頁、折頁）、產品簡易介紹（如胎壓X展架、行車記錄儀X展架等）

　　c、售后進門處可懸掛促銷橫幅，如：喜迎國慶，后精品銷售促銷活動風暴 d、充分利用好短信群發平臺告知客戶，目前4S店進行的活動促銷。如：9月25日之前到店維修的客戶，意外驚喜等著你……，吸引客戶的好奇心。

　　五、【備注】：以上活動內容，為威龍公司建議方案，各4S店根據自身實際情況可做最適合自己的模式。威龍協助執行。

　　****公司

　　20xx年9月20日

汽車活動方案8

　　一、活動名稱：

　　20xxxx春季大型車展

　　二、主辦單位：

　　xx電視臺廣告部

　　三、媒體支持：

　　xx電視臺

　　xx分眾傳媒液晶電視聯播網

　　四、活動日程：

　　車展時間：4月5日―6日

　　展商報名時間：

　　3月5日―3月31日

　　五、房車展地址：

　　xx廣電大廈廣場

　　六、活動目的：

　　利用多種媒體立體宣傳汽車品牌形象，讓消費者及時掌握市場信息，同時更好的拉動汽車銷售。

　　七、展會配合活動：

　　1、大型汽車巡游，從廣電大廈到縣城主要街道巡游一圈。

　　2、汽車品牌專門展示

　　3、新車試乘試駕

　　4、攝影大賽

　　5、電視公益活動形象代言人選拔賽暨時尚車模大賽4月5日決賽

　　6、文藝演出

　　7、幸運觀眾抽獎：展會期間，從8點半至下午5點，每隔1小時組織者從邀請函中抽取三十名幸運觀眾，觀眾將得到電動車、彩電及各種精美禮品獎品總價值3萬元

　　8、購車抽大獎：5日6日每天下午從購車消費者中抽取一等獎一名，電動車一輛；二等獎一名，彩電一臺；三等獎10名，玉米油一桶及家紡用品。

　　八、媒體宣傳：

　　1、在前期，主辦單位通過電視、廣播、網站及戶外廣告牌對展會進行廣泛深入的新聞宣傳、造勢。

　　2、總量達2萬份的參觀邀請函將通過直投和參展單位派發等方式送達觀眾手中，吸引觀眾廣泛參與。同時邀請函還可參加抽獎，電動車、彩電等大禮不斷，使參與者能得到切實實惠。

　　3、展會期間主辦單位將與xx新聞、xx時空、消費前沿、xx論壇等電視、網絡媒體合作，對展會進行現場報道，即時發布展會動態。

　　4、展會結束后，主辦單位將就展會情況做展會總結，并將攝影大賽獲獎作品發布到網站，并制作活動光盤贈送各參展商。

　　九、展位位置及展位費

　　1、汽車展位：廣場南、東，每個車位500元。

　　展位回報

　　a、每個展位贈送分眾樓宇廣告費500元，三個月內做完

　　b、贈平面單頁宣傳：2萬份車展邀請函印有xx車市地圖，包括車行及汽車品牌

　　c、時尚車模現場推介：每個參展車型1個代言宣傳車模

　　2、電動車展位：廣場花壇西，每個展位1000元

　　展位回報

　　a、每個展位贈送分眾樓宇廣告費1000元，三個月內做完。

汽車活動方案9

　　一、大賽主題: 新動力-新未來-新汽車汽車造型設計作品大賽

　　二、主辦單位：汽車工程學院團委、學生會

　　三、作品設計理念和要求:

　　設計理念：體現和諧、創新理念(包含造型創新、能源創新、技術革新)

　　設計要求：作品設計要求概念明確，創意清晰，引領潮流，有時代特點。設計車型不受限制,也可獨立設計汽車內飾系列。

　　四、報名范圍及要求:

　　1、汽車工程學院在校本科、研究生均可參加

　　2、參賽者可以個人或團隊(團隊要求在三人以內)參賽，每人/團隊限報2項，報名須填寫報名表。

　　4、作品設計必須是本人，不許冒名頂替，一經查處，學院有權取消其參賽資格，已參賽獲獎作品謝絕參加。

　　報名及作品提交時間：20xx年3月1日至20xx年4月30日。

　　報名地點：汽車工程學院學工辦公室(研究院南202)、或將報名表及作品電子版圖片發送至郵箱xx@163.com

　　獎項設置：一等獎一項：獎金1000元;二等獎二項：獎金800元;三等獎三項：500元;優秀獎若干項：獎金200元。

　　五、比賽進程安排:

　　1、作品提交：

　　在規定的時間內，參賽者必須提交：手繪草圖、計算機平面效果圖、三維效果圖，設計說明。

　　(1)手繪草圖：繪畫工具不限，但要求統一使用2號繪圖紙，不超過兩張;

　　(2)計算機平面效果圖、三維效果圖：提交時需噴繪打印，噴繪規格尺寸為(45cm×60cm);并遞交電子版圖片，以jpg格式,每張圖片在500kb大小。

　　(3)設計說明描述力求言簡意賅，說明詳細的要點，字數不超過20xx字。

　　2、答辯評審：

　　根據報名及遞交作品情況，確定是否舉行復賽選拔，學院將組織評委對進入復賽的作品進行面試答辯評審，最終確定一二三等及優秀獎。

　　六、賽事日程：

　　20xx年12月賽事啟動及宣傳

　　20xx年3月初-4月底報名、提交作品

　　20xx年5月15日前完成作品初評(根據作品報名情況確定是否初評)

　　20xx年5月30日前面試答辯評審，并公布獲獎名單

　　汽車工程學院

汽車活動方案10

　　一、活動概述：

　　長治大昌豐田4s店是一經營豐田品牌全系列轎車的整車銷售、零配件銷售和售后維修服務的品牌4s店，為回報一年來所有的新老客戶對本店的支持，借此一周年店慶之機會，特舉辦這次真情回饋活動。

　　二、活動時間地點：

　　地點：

　　長治大昌豐田4s店慶典活動

　　時間：

　　1、晚會：2012月21日晚上18：00---21：00

　　2、優惠活動時間：2012年7月21-8月21日

　　三、活動主題：

　　豐田品質感謝長治感恩周年---聯袂演繹感恩月，用真誠、用質量、用優惠，回報社會和車友。風雨兼程喜奧運風雨兼程一路同行。

　　四、活動目的：

　　（1）提高豐田系列車型的品牌影響力，行業知名度和認知度，宣傳汽車化，提升企業形象，鞏固消費者對品牌的忠誠度。提高4s店知名度和美譽度。

　　（2）促進產品銷售。

　　五、活動說明：

　　目前首先要解決的題是：提高大昌豐田的知名度，解決客流量的題，而客流量和銷售量是成正比的，所以此次活動偏重于拓展客戶關系，為以后的銷售做準備。活動主要分為四個階段：人員邀請期：根據人員需求：如媒體、豐田區域經理等相關人士，目標消費群：根據以前來店看車的用戶資料群。根據長治公關協會群，也屬于潛在消費群媒體造勢期：利用上黨晚報、電視臺等相關媒體進一步宣傳活動執行期：聚餐、晚會、展示、小禮品、資料包贈送后期跟蹤期：進一步整理客戶資料、回收。（活動3天后）

　　六、活動對象：

　　老用戶、潛在用戶、政界領導

　　七、活動內容：

　　1、所有車型：現場購所有車型享受以下政策非常感恩，延長質保期至年或公里；現場抽取大昌豐田非常感恩，精彩生活，繽紛大禮（價值）。

　　2、新老好友齊驚喜：活動期間大昌豐田新老客戶介紹新客戶購車，可獲贈價值1000元精品。

　　3、現場訂車用戶：送vp金卡會員（可選擇附件里的任何一款）。

　　4、現場大獎：（見附件禮品）。

　　八、前期準備：

　　（一）物料準備：

　　1、拱門、橫幅、鮮花花藍、升空熱氣球、禮花、霓虹燈、背景板（以豐田的企業lg作為舞臺背板，直接展現的企業實力及企業化）紅地毯、燒烤、啤酒、10層高蛋糕塔、音響設備、禮品、資料包的整理條幅2）簽到臺2張（嘉賓簽到臺和領導、媒體簽到臺）。

　　2、主要物品：覆紅色絨布桌子2張，椅子4把，簽到本2冊、名片盒2個。

　　3、人員：

　　每張簽到臺2人，共4人（職責：分別負責嘉賓和媒體的接待簽到、分發獎票）。

　　禮儀小姐（2-4人）。

　　展示試駕車5臺和車模2名。

　　2、多功能廳：

　　主席臺：大型背景板（1個）：尺寸，材質，內容設計橫幅（懸于正門，內容a小型演講臺（1個，位于主席臺上中間，放置立式麥克風，裝飾鮮花）。

　　投影設備：（一套，播放宣傳片），投影機自備2臺。

　　重要嘉賓區（正對主席臺的第一排）媒體記者區（正對主席臺第二排）邀請與會用戶席。

　　會場兩側易拉寶或x展架每側各2個攝像機。

　　（2）現場布置：

　　1、舞臺搭建（以黑或銀色的材料作為主色調）。

　　2、氛圍配合布置：外面門口：拱門（上面做字體：“大昌豐田4s店周年慶典”）大廳門口：，花環或氣球搭建弓形入口并在上邊安裝霓虹燈字體。門口通道：鋪紅色地毯和和大廳通道連接。氫氣球：配條幅。

　　3、舞臺設計以深色的地毯作為鋪設，烘托特殊氣氛。

　　4、背板以豐田的企業lg作為舞臺背板，直接展現的企業實力及企業化。

　　5、簽到臺裝飾簽到臺側面及臺面，臺面上放置鮮花和嘉賓簽名薄，簽到簿用于核對來賓到場情況。

　　6、佳賓通道設立晚會佳賓通道，佳賓通道：由兩行花籃和紅地毯鋪就佳賓通道。在通道最后搭建小臺階。

　　7、桌椅擺放位置以全場觀眾都能看到舞臺情況為宜。

　　8、餐飲：燒烤、啤酒主持人為了充分調動每一位來賓的情緒，達到輕松、活躍、緊湊的氛圍。攝像現場進行活動的攝像，記錄整個活動的精彩部分，將錄像資料留作以后的原始資料，以備在電視或影視廣告中采用。

　　（3）活動現場氛圍營造：

　　第一篇章：創新飛躍以后重激昂的的音樂作為襯樂，（例如：nub）寓意大昌豐田4s店輝煌的征程和不斷創新的企業宗旨。

　　第二篇章：科技靈感音樂以輕快柔和的輕音樂為主，使觀眾在靜靜的聆聽中感受豐田企業信條與服務理念。

　　第三篇章：激情感動背景音樂以動感快的音樂為主，營造會場熱烈快的節日氣氛。使每一位現場嘉賓都可以感受到豐田人的熱情。b10層高蛋糕塔專門定制10層高蛋糕塔，活動第三篇章“感動”高潮氛圍時，現場推出蛋糕塔，邀請領導進行切蛋糕儀式，來賓共同舉杯慶賀慶典。

汽車活動方案11

　　1、會員營銷

　　會員模式是汽車美容店常用也是必用的一種營銷模式，也就是爭取做“預收款生意”。

　　憑借會員卡可在店內洗車、做汽車美容、護理、裝飾，購買汽車精品等，并享受購物折扣優惠、積分返利優惠等優惠待遇，享受快捷完善的汽車快保、維修、救援等增值服務支持，及各類車務手續的代辦支付等別具一格的服務。

　　2、文化營銷

　　把企業文化和本店形象貫穿于每個日常經營活動中，可以通過舉辦汽車評鑒、賽事、車友聚會等活動，突出本企業的文化魅力。

　　可以再此基礎上組建以本店為服務基地的車友俱樂部，把生意做到生意之外，市場開發與營銷變成了一種不期然的行為。

　　3、服務營銷

　　服務作為企業經營內容的一部分，不僅要做好，還要創新。

　　對于大、中型汽車美容店，可以針對一輛車提供從擁有到報廢的全程優質服務，貼身、貼心的個性化服務，這種車主的保姆級服務層次的服務經營，也就把競爭引入了無爭的境界。

　　這不是一定要求做到，至少可以去嘗試努力做到。

　　4、網絡營銷

　　隨著上網人數的逐年增加，互聯網也已經成為了一種媒體，且是有別于其他傳統媒體的新型傳播模式。

　　通常，買得起車的就肯定上得起網，因為電腦和網絡的普及率，在車主人群中是一個更高的比例。

　　作為汽車美容店的經營者，要學會合理地利用網絡去為自己的營銷服務。

　　在力所能及的前提下，建立一個本企業或本汽車美容店的網站，提供網絡購物、商品查詢、車友論壇、供求委托等服務，充分利用網絡的便捷優勢，實現充分的互動支持，加強自己與老顧客的聯絡和感情溝通。

　　5、其他營銷

　　除了以上介紹的四點之外，市場開發與營銷還可以通過價格折扣、發放優惠券、附送禮品、免費送貨、積分促銷等方式進行。

　　當然，這些策略對于新開業的小型汽車美容店來說或者成本太高而難以實現，還可能過于復雜而不便操作。

　　因此，在實際的日常營銷工作中，需要根據自己的實力采取有效的措施，做到既要少花錢又能多辦事。【篇二】汽車美容促銷活動方案

　　“汽車就像人一樣需要呵護，也需要裝飾，”一位有車族這樣說。為愛車裝飾各種不同風格的飾品，讓汽車成為自己一個舒適的“流動的家”，逐漸成為車主的必然選擇。“個性消費”帶給投資者們全新的商機———“汽車美容”業。

　　利潤豐厚市場巨大“一部10多萬元的車，按10年使用期限，每年3萬公里行程計算，每年需要用于車輛清潔、保養和維護的費用在3000元以上，對于中高檔車，各項費用還將超過這個數字，可以說，作為汽車市場的一塊，美容和養護的前景不錯，”順德一位汽車美容店負責人這樣介紹。有統計數據表明，目前我國汽車的保有量達1700萬輛。在上海等大中城市，私家車的占有率已達12%，并且每年以20%的速度增長。業內人士分析，未來20年內，中國將成為全球第一大汽車市場。目前我國60%以上的私人高檔汽車車主有給汽車做外部美容養護的習慣;30%以上的私人低檔車車主開始形成了給汽車做美容養護的觀念;30%以上的公用高檔汽車定時進行外部美容養護;50%以上的私車車主愿意在掌握基本技術的情況下自己進行汽車美容和養護。僅廣州市，20xx年的汽車保有量已達到62萬輛之多。按照80%以上的私車車主為汽車美容護養、一輛車3000元來計算，廣州市場上的汽車美容行業整體就將超過10個億。據業內人士分析，龐大的市場需求為城市的汽車美容店提供了較大的獲利空間。

　　擇吉開店評估風險選址對開任何店的成敗有很大的影響。一般來說，以下三種地方是開店比較理想的地址。第一，大型住宅區。車主把車開回家后就可以找到專業人士把愛車打扮一新，不用走任何多余的冤枉路，這種本身就意味著提供了方便、省時的店自然就是一個招牌。第二，加油站和汽修店附近。目前，很多汽車美容店就是開在加油站和汽修店旁邊的。車主在加油和“大修”的時候，就是車跑了很長一段路的時候，自然也是給車保養的時候。第三，車流量比較大的公路附近。此外，專家提醒，雖然汽車美容業有著很廣闊的發展空間，但它所面臨的競爭也日益激烈。)隨著我國的進一步開放，外資全面進入中國汽車維修業的日子也正在迫近。因此，我國汽車美容業將逐漸陷入一種非常尷尬的境地。汽車美容概念的引進在我國不過短短十幾年的時間，而真正有市場需求更是近幾年才開始顯現。對于前期投資者來說，可能挖到了汽車美容業的金礦，而后來者成功的概率就要打折扣。

　　兩大計劃投資寶典A計劃———經濟型投資。投資金額：20萬元左右。經營面積：30到50平方米。工作人員：5到8人。投資項目：汽車美容及裝潢。投資經驗：汽車美容及裝潢相對于汽修來說，比較容易經營，投資金額也不會太大，裝潢產品和美容產品通過代銷方式進行經營，可以省去許多前期投入，資金介入量相對較小。資金運作：從目前的情況來看，資金的回籠期在9到10個月之間。投資風險：對于這樣的經營項目來說，風險的隱患只是存在于經營者的經營理念，大眾化市場雖然眾口難調，但是有量的基礎，經營過程中風險值較低。利潤空間：毛利率在30%左右，經營得當的話，其中的凈利潤一塊可以有所增長。

　　B計劃———實用型投資。投資金額：50萬元左右。經營面積：100平方米左右。工作人員：8到10人。投資項目：汽車裝潢及汽車日常保養。投資經驗：汽車裝潢及日常的保養維護相對比較容易經營，同時裝潢及保養設備的投資金額也不會太大，裝潢產品可以通過代銷方式進行經營，可以省去許多前期投入，機器設備前期的投入只是汽車校驗檢測設備，因此資金介入量不大。經營要求：操作人員須具備一定的汽車專業知識。資金運作：從目前的情況來看，資金的回籠期在10個月左右。投資風險：對于這樣的經營項目來說，風險的隱患只是存在于操作人員的專業水平上，大眾化市場雖然眾口難調，但是有量的基礎，經營過程中風險值較低。利潤空間：毛利率在30%左右。

汽車活動方案12

　　一：活動目的：

　　開展活動的目的是處理庫存產品？是提高銷售？還是宣傳推廣？只有明確了明的，才能使活動有的放矢。

　　二、活動對象：

　　活動針對的是目標市場的每一個人還是某一特定群體？活動控制在范圍多大內？哪些人是促銷的主要目標？哪些人是促銷的次要目標？這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。

　　三、活動主題：

　　主要是為促銷？宣傳？還是答謝消費者？

　　四、活動方式：

　　這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點考慮：確定人群和確定刺激程度。

　　五、活動時間和地點：

　　促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍，選擇不當則會費力不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參與，在地點上也要讓消費者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發動促銷戰役的時機和地點很重要，持續多長時間效果會最好也要深入分析。持續時間過短會導致在這一時間內無法實現重復購買，很多應獲得的利益不能實現；持續時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價。

　　六、廣告配合方式：

　　一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創意及表現手法？選擇什么樣的媒介炒作？這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。

　　七、前期準備：

　　前期準備分三塊，人員安排，物質準備，試驗方案。

　　八、中期操作：

　　九、后期延續：

　　后期延續主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進行后續宣傳？腦白金在這方面是高手，即使一個不怎么樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前。

　　十、費用預算：

　　沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費用投入和產出應作出預算。當年愛多VCD的“陽光行動B計劃”以失敗告終的原因就在于沒有在費用方面進行預算，直到活動開展后，才發現這個計劃公司根本沒有財力支撐。一個好的促銷活動，僅靠一個好的點子是不夠的。

　　十一、意外防范：

　　每次活動都有可能出現一些意外。比如政府部門的干預、消費者的投訴、甚至天氣突變導致戶外的促銷活動無法繼續進行等等。必須對各個可能出現的意外事件作必要的人力、物、力、財力方面的準備。

　　十二、效果預估：

　　預測這次活動會達到什么樣的效果，以利于活動結束后與實際情況進行比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結成功點和失敗點。

　　以上十二個部分是促銷活動方案的一個框架，在實際操作中，應大膽想象，小心求證，進行分析比較和優化組合，以實現最佳效益。有了一份有說服力和操作性強的的活動方案，才能讓公司支持你的方案，也才能確保方案得到完美的執行，使促銷活動起到四兩撥千金的效果。

　　汽車促銷活動的類型

　　開業促銷活動

　　一般是新店駐點開業，加大促銷力度，或者是新車型的促銷推廣最直接的是降價，打折，贈送保險等，還有推出零利率購車，贈送大禮包等優惠。

　　答謝消費者促銷活動

　　為慶祝銷量達成一定數量，對消費者的感謝，購車享受超值大禮包，零利率購車，最低首付達多少等。此外，還有商家會推出一些保修、贈送車內禮品的活動。

　　節假日及特殊日子促銷活動

　　節假日促銷活動是常見并且成效性高的活動，一般是節假日價格促銷優惠。節假日舉辦車友試駕、植樹、義務活動等活動。

汽車活動方案13

　　一：活動目的：開展活動的目的是處理庫存產品?是提高銷售?還是宣傳推廣?只有明確了明的，才能使活動有的放矢。

　　二、活動對象：活動針對的是目標市場的每一個人還是某一特定群體?活動控制在范圍多大內?哪些人是促銷的主要目標?哪些人是促銷的次要目標?這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。

　　三、活動主題：主要是為促銷?宣傳?還是答謝消費者?

　　四、活動方式：這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點考慮：確定人群和確定刺激程度。

　　五、活動時間和地點：促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍，選擇不當則會費力不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參與，在地點上也要讓消費者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發動促銷戰役的時機和地點很重要，持續多長時間效果會最好也要深入分析。持續時間過短會導致在這一時間內無法實現重復購買，很多應獲得的利益不能實現;持續時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價。

　　六、廣告配合方式：一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創意及表現手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。

　　七、前期準備：前期準備分三塊，人員安排，物質準備，試驗方案。

　　八、中期操作：中期操作主要是活動紀律和現場控制。紀律是戰斗力的保證，是方案得到完美執行的先決條件，在方案中對應對參與活動人員各方面紀律作出細致的規定。

　　九、后期延續：后期延續主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進行后續宣傳?腦白金在這方面是高手，即使一個不怎么樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前。

　　十、費用預算：沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費用投入和產出應作出預算。當年愛多VCD的“陽光行動B計劃”以失敗告終的原因就在于沒有在費用方面進行預算，直到活動開展后，才發現這個計劃公司根本沒有財力支撐。一個好的促銷活動，僅靠一個好的點子是不夠的。

　　十一、意外防范：每次活動都有可能出現一些意外。比如政府部門的干預、消費者的投訴、甚至天氣突變導致戶外的促銷活動無法繼續進行等等。必須對各個可能出現的意外事件作必要的人力、物、力、財力方面的準備。

　　十二、效果預估：預測這次活動會達到什么樣的效果，以利于活動結束后與實際情況進行比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結成功點和失敗點。

汽車活動方案14

　　一、活動目的：

　　1、以“國慶節、中秋節”為契機，通過策劃一系列活動，進一步宣傳企業的整體形象，提高企業的知名度和美譽度;

　　2、通過中秋、國慶八天長假，最大限度的提高人流量、提升人氣、擴大專賣店的銷售業績;

　　二、活動主題：

　　舉國歡慶六十年立馬派送九重禮

　　三、活動時間：

　　20xx年9月29日——20xx年10月8日

　　四、促銷活動內容的設計：

　　1、一重禮：進店免費禮

　　無需購物，進店就有禮。活動期間內所有顧客憑單頁進店登記后均可免費領取精美禮品一份。促銷說明：活動期間禮品發放數量限前30名進店的消費者(預計10天300個)。商家可自行選擇，建議商家在中秋前可用月餅代替禮物。

　　2、二重禮：國慶特價禮

　　驚爆價，立馬優悅車型__1900____元/輛，立馬200車型_2100_元/輛(推出兩款特價車，不參與其他禮品及服務活動)，每天限購10輛。本數量僅供參考，商家可以根據自身情況自行申請。

　　3、三重禮：中秋團圓禮(特價車除外)

　　月餅是中國人中秋不可或缺的象征團圓的禮物，又因中秋在國慶之后，可以以月餅作為禮品，更顯得貼近時節和氛圍。立馬商戶可和一些超市和商店協商，購車時以月餅為禮物送出，到活動結束后再結賬。也可由商戶自己視情況而定。月餅檔次不能太低，在利潤范圍內盡量保持月餅的檔次，根據店里面的低利潤車型送月餅。

　　4、四重禮：購車豪華禮(特價車除外)

　　根據不同價位段的車型設立不同的禮品贈送，售價越高利潤相對越大。針對購買高端車型的客戶，在保證利潤的范圍內，送豪華大禮包。大禮包可由沙灘椅、購物藍、打氣筒、防盜鎖、頭盔、電磁爐(商家自己購買)等自由組合成多個不同大禮包。

　　⑴、高端價位車型(如公主馬八代、立馬喜運、追風馬、勁悅、立馬鴻運等)的贈送豪華大禮包一個!禮品建議：沙灘椅、購物藍、打氣筒、防盜鎖、頭盔、電磁爐;

　　⑵、中高端價位車型(如立馬追夢、立馬勁馳、公主馬五代、雙喜馬、立馬風銳、立馬300、立馬700等)的贈送大禮包一份!禮品建議：沙灘椅、購物藍、打氣筒、防盜鎖、頭盔;

　　⑶、中端價位車型(如立馬風行、立馬a夢、陽光馬三代、好運馬二代、金鷹馬等)的禮品建議：購物藍、打氣筒、防盜鎖、頭盔;

　　⑷、中低端價位車型的禮品建議：打氣筒、防盜鎖、頭盔。

　　5、五重禮：中秋紅包禮(代金券后附)

　　凡是在活動期間的每天上午10點和下午16點準時派發中秋紅包禮，紅包禮50至200元不等，紅包派發方式從面額200元發至50元，先到先得。

　　6、六重禮：國慶現金禮(特價車除外)

　　活動期間凡購買正價車型的消費者憑購車發票或收據即可參加抓現金一次。抓現金單據當日有效，對已抓現金客戶的單據由抓獎負責人注明“已抓獎，此單作廢”字樣。

　　備注說明：

　　建議此活動商戶在平常賣車時也可采用。一、現金付出不多，二、易樹立口碑。

　　7、七重禮：折舊千元禮(特價車除外)

　　所有的電動車用戶(不管是否為立馬電動車用戶)，在活動期間憑身份證及舊車購車發票到專賣店享受以舊換新的優惠：舊電動車、舊摩托車均可以折扣成一定的價格，沖抵為購車的費用，最高折扣可以無差額的直接換取一輛電動車(指定車型)。在利潤范圍內，也可為其贈送一些精美小禮品。

　　備注：消費者提供的舊車來源為正規渠道，否則不享受以舊換新優惠活動

　　8、八重禮：抽獎驚喜禮

　　為慶祝建國60周年之際，公司申請舉辦“電動車飛越黃河壺口瀑布”大型旅游文化活動。于20xx年7月30日得到了延安當局的批準，同時也為回饋廣大消費者多年來對立馬電動車的厚愛和支持，特地在國慶、中秋之際舉行此次大型購車抽獎活動。

　　⑴、活動期間凡購車的消費者均可參加一次抽獎活動;

　　⑵、抽獎細則：

　　將編號1至6的兵乓球放在不透明的箱子里，抽完一個編號以后，再將此編號的球放入箱子里再抽，抽滿6個為一組，即一次抽獎完成;每人只限抽一次;顧客抽獎時不得觀看箱內，否則無效，不予兌換;

　　⑶、本次抽獎活動共設置6個等級的獎勵，具體設置如下表所示。

　　獎項設置表

　　獎項等級中獎條件獎項名額獎品

　　特等獎6個61個/天共3個名額免費電動車一輛(指定車型)

　　一等獎6個1、6個2、6個3、6個4、6個53個/天共9個名額返還購車款75%二等獎5個相同。

汽車活動方案15

　　一、活動背景：

　　1、周口長達為延續5月全國統一團購大促銷營銷氛圍，增大周口區域營銷宣傳的效果和影響力；為延續這種氛圍，促進周口長達業績再提升。

　　2、經研究后，選擇周口展廳組織一次5月百城團購活動，打造年度媒體合作平臺，通過多種形式的深度合作，及時發布北京現代及周口長達4S店活動信息，迅速提升北京現代全系車型在周口的知名度和關注度。

　　二、活動時間：

　　20xx年5月28日（上午）

　　三、活動規則：

　　1、宣布參加團購競價會的車型、配置、價位。

　　2、在市場指導價的基礎上統一下落5000—30000元不等，且部分車型增配導航+倒車影像、皮質座椅、側后膜等汽車裝飾綜合優惠再次下落增加20xx元。團購起步20臺開始認購，每多一位購車客戶，所有團購車系再次下價500元，下價封頂為3000元。超過30位購車客戶的，將由總經理揭開在原來基礎上再大讓利之價格（競價車數量有限，即買即得）

　　3、車型、配置、價位以參購車為準。

　　4、當即認購者以定金為準，預付定金3000元現場公示。

　　5、凡進店客戶均有進店禮品。

　　6、參加該次活動客戶需事前交一百元押金，交100元抵500元。

　　7、訂車客戶與購車客戶簽字、交相應車費后，可參加公司統一組織的游戲，獲得更多禮品、汽車裝飾、贏購車費等等。

　　8、購車客戶在活動結束后進行統一的交車儀式。

　　四、活動的時間安排

　　1、5月15日到5月25日：

　　好朋友車音樂電臺FM90。7，每次35秒，10次/日，共計10日的電臺宣傳。汽車音樂電臺FM89。3，每日35秒，10次/日，共計10日的電臺宣傳。河南古城廣告2期。全市宣傳。

　　2、5月28日工作安排：

　　（1）懸掛條幅、彩虹門，車輛準備、場地布置、展廳布置

　　（2）人員工作分配，召開工作會議