風(fēng)水活動(dòng)方案
為了確定工作或事情順利開(kāi)展，就常常需要事先準(zhǔn)備方案，方案是闡明行動(dòng)的時(shí)間，地點(diǎn)，目的，預(yù)期效果，預(yù)算及方法等的書(shū)面計(jì)劃。那么我們?cè)撛趺慈?xiě)方案呢？下面是小編精心整理的風(fēng)水活動(dòng)方案，希望對(duì)大家有所幫助。
風(fēng)水活動(dòng)方案1
指導(dǎo)思想：
在班會(huì)上，通過(guò)多種形式對(duì)學(xué)生進(jìn)行"預(yù)防溺水"安全知識(shí)的宣傳，包括"溺水常識(shí)"、"溺水的預(yù)防與急救"等等，教育學(xué)生要保持高度的安全意識(shí)，提高學(xué)生對(duì)溺水危害的認(rèn)識(shí)，堅(jiān)決杜絕溺水事故的發(fā)生。使學(xué)生進(jìn)一步掌握了相關(guān)的救生與自救知識(shí)，更是進(jìn)一步提高了學(xué)生的安全意識(shí)和自護(hù)能力，使廣大同學(xué)更加認(rèn)識(shí)到"安全無(wú)小事，事事有安全"。
活動(dòng)目的：
1、使學(xué)生了解有關(guān)生命的來(lái)之不易與寶貴，感悟生命的可貴。
2、使學(xué)生懂得溺水的主要原因和自救的方法。
活動(dòng)過(guò)程：
班長(zhǎng)：青少兒童年是祖國(guó)的明天，民族的希望。提高青少年兒童的綜合素質(zhì)，特別是少年兒童的學(xué)習(xí)能力、生活能力、生存能力，都是開(kāi)展素質(zhì)教育的重要課題。如今的社會(huì)里，車(chē)禍、中毒、溺水。剝奪了許多寶貴的生命，尤其是溺水最為嚴(yán)重了。了解溺水和如何防止溺水顯得非常重要。
主持人： 我宣布，三年級(jí)《防溺水》教育主題班會(huì)現(xiàn)在開(kāi)始!同學(xué)們，現(xiàn)在正是天氣逐漸轉(zhuǎn)熱季節(jié)，“防溺水”安全教育牽動(dòng)著每一位老師和家長(zhǎng)的心，為了自己和他人的安全，為了每個(gè)人幸福和歡樂(lè)，讓我們多掌握一些防溺水知識(shí)吧。
一、溺水致死原因有哪些?
主要是氣管內(nèi)吸入大量分阻礙呼吸，或因喉頭強(qiáng)烈痙攣，引起呼吸道關(guān)閉、窒息死亡。
二、溺水者有哪些癥狀 ?
溺水者面部青紫、腫脹、雙眼充血，口腔、鼻孔和氣管充滿血性泡沫。肢體冰冷，脈細(xì)弱，甚至抽搐或呼吸心跳停止。
三、自救當(dāng)發(fā)生溺水時(shí)，怎樣自救與救護(hù)?
當(dāng)發(fā)生溺水時(shí)，不熟悉水性時(shí)可采取自救法：除呼救外，取仰臥位，頭部向后，使鼻部可露出水面呼吸。呼氣要淺，吸氣要深。因?yàn)樯钗鼩鈺r(shí)，人體比重降到0.967，比水略輕，可浮出水面(呼氣時(shí)人體比重為1.057，比水略重)，此時(shí)千萬(wàn)不要慌張，不要將手臂上舉亂撲動(dòng)，而使身體下沉更快。
會(huì)游泳者，如果發(fā)生小腿抽筋，要保持鎮(zhèn)靜，采取仰泳位，用手將抽筋的腿的腳趾向背側(cè)彎曲，可使痙攣松解，然后慢慢游向岸邊。救護(hù)溺水者，應(yīng)迅速游到溺水者附近，觀察清楚位置，從其后方出手救援。或投入木板、救生圈、長(zhǎng)桿等，讓落水者攀扶上岸。
出水后的救護(hù)：
首先清理溺水者口鼻內(nèi)污泥、痰涕，取下假牙，然后進(jìn)行控水處理。救護(hù)人員單腿屈膝，將溺水者俯臥于救護(hù)者的大腿上，借體位使溺水者體內(nèi)水由氣管口腔中排出。有些農(nóng)村將溺水者俯臥橫入在牛背上，頭腳下懸，趕牛行走，這樣又控水、又起到人工呼吸作用。如果溺水者呼吸心跳已停止，立即進(jìn)行口對(duì)口人工呼吸，同時(shí)進(jìn)行胸外心臟按摩。
四、如何防溺水?
游泳，是廣大青少年喜愛(ài)的體育鍛煉項(xiàng)目之一。然而，不做好準(zhǔn)備、缺少安全防范意識(shí)，遇到意外時(shí)慌張、不能沉著自救，極易發(fā)生溺水傷亡事故。
為了確保游泳安全，防止溺水事故的發(fā)生，必須做到以下幾點(diǎn)：
1、不要獨(dú)自一人外出游泳，更不要到不摸底和不知水情或比較危險(xiǎn)且宜發(fā)生溺水傷亡事故的地方去游泳。選擇好的游泳場(chǎng)所，對(duì)場(chǎng)所的環(huán)境，如該水庫(kù)、浴場(chǎng)是否衛(wèi)生，水下是否平坦，有無(wú)暗礁、暗流、雜草，水域的深淺等情況要了解清楚。
2、必須要有組織并在老師或熟悉水性的人的帶領(lǐng)下去游泳。以便互相照顧。如果集體組織外出游泳，下水前后都要清點(diǎn)人數(shù)、并指定救生員做安全保護(hù)。
3、要清楚自己的身體健康狀況，平時(shí)四肢就容易抽筋者不宜參加游泳或不要到深水區(qū)游泳。要做好下水前的準(zhǔn)備，先活動(dòng)活動(dòng)身體，如水溫太低應(yīng)先在淺水處用水淋洗身體，待適應(yīng)水溫后再下水游泳;鑲有假牙的同學(xué)，應(yīng)將假牙取下，以防嗆水時(shí)假牙落入食管或氣管。
4、對(duì)自己的水性要有自知之明，下水后不能逞能，不要貿(mào)然跳水和潛泳，更不能互相打鬧，以免喝水和溺水。不要在急流和漩渦處游泳，更不要酒后游泳。
5、在游泳中如果突然覺(jué)得身體不舒服，如眩暈、惡心、心慌、氣短等，要立即上岸休息或呼救。
6、在游泳中，若小腿或腳部抽筋，千萬(wàn)不要驚慌，可用力蹬腿或做跳躍動(dòng)作，或用力按摩、拉扯抽筋部位，同時(shí)呼叫同伴救助。
7、在游泳中遇到溺水事故時(shí)，現(xiàn)場(chǎng)急救刻不容緩，心肺復(fù)蘇最為重要。將溺水者救上岸后，要立即清除口腔、鼻咽腔的嘔吐物和泥沙等雜物，保持呼吸通暢;應(yīng)將其舌頭拉出，以免后翻堵塞呼吸道;將溺水者的腹部墊高，使胸及頭部下垂，或抱其雙腿將腹部放在急救者肩部，做走動(dòng)或跳動(dòng)"倒水"動(dòng)作。恢復(fù)溺水者呼吸是急救成敗的關(guān)鍵，應(yīng)立即進(jìn)行人工呼吸，可采取口對(duì)口或口對(duì)鼻的人工呼吸方式，在急救的同時(shí)應(yīng)迅速送往醫(yī)院救治。
五、發(fā)現(xiàn)溺水者該怎么辦?
當(dāng)發(fā)現(xiàn)有人落水時(shí)，救助者不要貿(mào)然去救人，因?yàn)橐坏┍宦渌咦プ⑹治ｋU(xiǎn)。在水中與落水者糾纏不但會(huì)消耗救助者的大量體力，有時(shí)甚至?xí)䦟?dǎo)致救助者體力耗盡最終喪命。如果當(dāng)時(shí)情況十分緊急，而救助者又具備一定的救護(hù)技巧，那么救助者在下水前應(yīng)盡快脫去衣褲和鞋子，在向落水者接近時(shí)，要盡量避免被落水者抓住。
綜上所述，溺水是非常危險(xiǎn)是，在日常生活中要提高安全意識(shí)，安全第一，防患于未然。水無(wú)情，人有情。其實(shí)，只要我們?cè)谏钪凶⒁飧鞣N游水、戲水事項(xiàng)，提高安全防范意識(shí)，學(xué)會(huì)在遭遇溺水懂得如何自救和他人遭遇溺水時(shí)如何搶救，溺水事件還是可以防止的。
風(fēng)水活動(dòng)方案2
活動(dòng)目的：
隨著圣誕、元旦節(jié)的臨近，諸多白酒廠家正在竭盡心智、緊鑼密鼓地圍繞節(jié)日促銷(xiāo)忙碌著。圣誕、元旦是白酒進(jìn)入旺季銷(xiāo)售高峰的標(biāo)志性時(shí)段，誰(shuí)都希望在白酒旺季就能在"技"壓群雄，笑傲江湖，因?yàn)檫@一"戰(zhàn)役"能否打好往往會(huì)直接影響到整個(gè)旺季企業(yè)白酒銷(xiāo)售的成敗。如元旦節(jié)乃中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日，居家團(tuán)聚、一起歡度節(jié)日之快事，寓意也特別深刻。對(duì)白酒企業(yè)來(lái)說(shuō)，如何挖掘節(jié)日促銷(xiāo)賣(mài)點(diǎn)，圍繞"家人團(tuán)聚的溫馨、幸福氛圍"展開(kāi)思路自然是首當(dāng)其沖。近幾年受假日經(jīng)濟(jì)的影響，元旦旅游、結(jié)婚、購(gòu)物、送禮浪潮更是長(zhǎng)盛不衰。企業(yè)應(yīng)結(jié)合自身資源狀況充分考慮能否借助假日、旅游資源來(lái)引申企業(yè)產(chǎn)品的獨(dú)特定位(禮品、假日特賣(mài)、特價(jià)買(mǎi)增等)，同時(shí)考慮能否圍繞婚宴市場(chǎng)尋找更為細(xì)膩的賣(mài)點(diǎn)以突出產(chǎn)品銷(xiāo)售的概念。本次以貫穿整個(gè)元旦節(jié)的元旦酒酬賓活動(dòng)和酒—五糧液系列中高檔精品白酒買(mǎi)贈(zèng)為兩大促銷(xiāo)主題，提出追求高品質(zhì)時(shí)尚生活，擁有"酒、友誼天長(zhǎng)地久"的全新概念。
總體方案：
1、活動(dòng)形式：
主辦：酒廣元總代理
承辦：天驕策劃
策劃組織：天驕策劃
時(shí)間：20xx年1月1日至3日
地點(diǎn)：26家賓館和餐飲場(chǎng)所(消費(fèi)終端)
1) 活動(dòng)期間在全城26家中高檔賓館和餐飲場(chǎng)所聯(lián)合推出元旦"酒特賣(mài)及特惠酬賓活動(dòng)"為主要內(nèi)容，外銷(xiāo)買(mǎi)贈(zèng)為主要形式，穿插免費(fèi)品嘗、有獎(jiǎng)參與等形式。
2) 在活動(dòng)期間購(gòu)買(mǎi)不同系列酒，均可享受買(mǎi)二贈(zèng)一優(yōu)惠，并贈(zèng)送終生貴賓卡一張(在日后消費(fèi)中可以銷(xiāo)售8.5折優(yōu)惠)。
3) 活動(dòng)期間的所有獎(jiǎng)品、場(chǎng)地及相關(guān)市政協(xié)調(diào)費(fèi)用由主辦方承擔(dān)。
2、 媒體推廣：
1) 制作專題廣告帶，門(mén)店及活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)播放。
2) 播出時(shí)段：全天候播放/活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng) 。
3) 網(wǎng)絡(luò)媒體互動(dòng)推廣("利州傳媒"彈窗廣告，參與有獎(jiǎng))。
4) 市區(qū)內(nèi)重要口岸6個(gè)月戶外布幅形象宣傳。
3、 DM宣傳
1)推出DM"酒"火爆特賣(mài)專版廣告，展現(xiàn)酒的內(nèi)在品質(zhì)和全新形象，并將酒連續(xù)的活動(dòng)與促銷(xiāo)安排詳盡告之。
2) DM需體現(xiàn)酒——五糧液系列精品中高檔白酒全新形象(品質(zhì)、實(shí)惠)的策略發(fā)行一萬(wàn)份進(jìn)行廣泛宣傳 (印刷精美，紙張不小于128g銅版紙，可以用于終端賣(mài)場(chǎng)的張貼宣傳) 。
4、 氣氛布置
1)賣(mài)場(chǎng)內(nèi)外整體氣氛布置，渲染特惠火爆的購(gòu)物氛圍 (彩虹門(mén)、橫幅等)。
2)掛大量橫幅和豎幅;設(shè)置一套音響和彩電，循環(huán)播放宣傳專題片，營(yíng)造賣(mài)場(chǎng)氣氛;促銷(xiāo)小姐在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)介紹酒系列產(chǎn)品，并負(fù)責(zé)活動(dòng)咨詢和現(xiàn)場(chǎng)產(chǎn)品推銷(xiāo)。
元旦酒賣(mài)贈(zèng)活動(dòng)細(xì)則
活動(dòng)時(shí)間：20xx年1月1日至20xx年1月3日
活動(dòng)形式：買(mǎi)贈(zèng)促銷(xiāo)
活動(dòng)內(nèi)容：
1、 在活動(dòng)期間任意活動(dòng)場(chǎng)所開(kāi)展"酒"免費(fèi)品嘗活動(dòng)。
2、 凡活動(dòng)期間購(gòu)買(mǎi)"酒"系列白酒的客戶，均可享受買(mǎi)"二贈(zèng)一"優(yōu)惠
3、 凡活動(dòng)期間購(gòu)買(mǎi)"酒"超過(guò)200元的客戶，均可獲得廣元總代理統(tǒng)一印制的終身貴賓卡一張(在除舉辦促銷(xiāo)活動(dòng)之外的任意時(shí)候，購(gòu)買(mǎi)本公司的酒系列產(chǎn)品，均可享受8.5折優(yōu)惠)，同時(shí)可參與20xx年1月3日下午3:00-4:00廣元總代理在門(mén)市部舉行的抽獎(jiǎng)活動(dòng)。
4、 獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：一等獎(jiǎng)1名(獲名牌攝像頭手機(jī)一部) 二等獎(jiǎng)2名(獲名牌1P 空調(diào)一臺(tái)) 三等獎(jiǎng)3名(獲"酒"兩瓶) 幸運(yùn)獎(jiǎng)10名 (獲特色禮品一個(gè))。抽獎(jiǎng)活動(dòng)必須在客觀公正的情況下在抽獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)當(dāng)眾憑票抽出，中獎(jiǎng)即刻送出獎(jiǎng)品。
風(fēng)水活動(dòng)方案3
一、活動(dòng)目的
1.通過(guò)宣傳活動(dòng)，讓幼兒知道3月22日是“世界水日”，初步了解“世界水日”的宗旨是呼吁每個(gè)人都愛(ài)護(hù)水、珍惜水、節(jié)約用水。
2.讓幼兒在觀看宣傳專欄的過(guò)程中，進(jìn)一步體會(huì)水與自然界的關(guān)系，懂得水的重要性，了解人與自然界都離不開(kāi)水。
3.通過(guò)參與“水”的宣傳活動(dòng)，帶動(dòng)每個(gè)幼兒及家庭積極行動(dòng)，一起節(jié)約用水。
二、活動(dòng)內(nèi)容及形式
1.開(kāi)展“歡迎你到我班來(lái)”參觀活動(dòng)。由樂(lè)樂(lè)班幼兒和家長(zhǎng)一起收集有關(guān)節(jié)約水的圖片和文字資料，并由班級(jí)的“講解員”向來(lái)本班參觀的弟弟妹妹們介紹自己對(duì)水資源現(xiàn)狀的了解，讓弟弟妹妹們感受到水的重要性，以及水與生命的重要關(guān)系。
2.發(fā)放“節(jié)水倡議書(shū)”。組織樂(lè)樂(lè)班幼兒，由幼兒園出發(fā)至文化廣場(chǎng)進(jìn)行宣傳，將“節(jié)水倡議書(shū)”發(fā)放給路上行人，用行動(dòng)呼吁身邊的每一個(gè)人要珍惜水資源、保護(hù)環(huán)境，珍愛(ài)我們共有的家園。
3.通過(guò)“今天，你節(jié)水了嗎?”節(jié)水行動(dòng)。在樂(lè)樂(lè)班的倡導(dǎo)下，全園各班幼兒開(kāi)始節(jié)水行動(dòng)。
三、保障措施
1.檢查、指導(dǎo)樂(lè)樂(lè)班做好資料的收集、整理和環(huán)境的創(chuàng)設(shè)。
2.制作宣傳欄和宣傳卡，保證活動(dòng)的順利開(kāi)展。
3.3月21日起，從貝貝一班開(kāi)始分別到樂(lè)樂(lè)班參觀。各班教師有序組織幼兒，保證安全。
四、預(yù)期效果
“環(huán)境保護(hù)，教育為本”，通過(guò)樂(lè)樂(lè)班的“節(jié)約用水、從我做起”的世界水日宣傳活動(dòng)，起到以一個(gè)班帶動(dòng)一個(gè)園、以一個(gè)孩子帶動(dòng)一個(gè)家庭、以一家庭帶動(dòng)一個(gè)社區(qū)的推動(dòng)作用，讓每個(gè)孩子、每位教師、每個(gè)家庭牢固樹(shù)立節(jié)水意識(shí)，并在日常生活中做到合理用水，節(jié)約水資源，為保護(hù)我們共有的家園做出自己的貢獻(xiàn)。
風(fēng)水活動(dòng)方案4
教學(xué)目標(biāo)：
1.提高安全意識(shí)，學(xué)習(xí)溺水安全的有關(guān)知識(shí)。
2.初步了解溺水安全的有關(guān)內(nèi)容，要求每一個(gè)幼兒都要提高安全意識(shí)。
3.自己能改變生活中不遵守溺水安全的不良習(xí)慣，提高對(duì)生活中違反安全原則的行為的辨別能力。
4.在學(xué)習(xí)中增強(qiáng)與幼兒的合作交流意識(shí)。
5.考驗(yàn)小朋友們的反應(yīng)能力，鍛煉他們的個(gè)人能力。
教學(xué)過(guò)程：
一、談話引入小朋友，現(xiàn)在是什么季節(jié)?對(duì)，現(xiàn)在是夏季，天氣漸漸變得很熱了，你們熱了怎么辦?可是今年有好幾個(gè)小朋友因?yàn)闊峋颓那娜ズ永铩⒊靥晾锵丛瑁銈兿胫浪麄內(nèi)ハ丛璋l(fā)生了什么事嗎?告訴你們，以前有好幾個(gè)小孩下河洗澡被淹死了，他們?cè)僖惨?jiàn)不到自己的爸爸媽媽了。他們好可憐，老師傷心，他們的爸爸媽媽也很傷心。
二、防溺水教育
小朋友們，我們?cè)鯓邮棺约翰粫?huì)發(fā)生溺水事故呢?我認(rèn)為應(yīng)做到以下幾點(diǎn)：
(一)、老師先向幼兒講幾點(diǎn)防溺水的知識(shí)要點(diǎn)
(1)教育幼兒周末、節(jié)假日、寒暑假嚴(yán)禁到江河、池塘、無(wú)蓋的水井邊等處戲水、游泳。不能獨(dú)自或結(jié)伴到池塘邊釣魚(yú)、游泳、玩水。
(2)教育幼兒在節(jié)假日千萬(wàn)不能去玩水，下河游泳。
(3)我們是幼兒園的小朋友，很多小朋友都不會(huì)游泳，如果發(fā)現(xiàn)有幼兒不慎掉進(jìn)江河、水庫(kù)、池塘、水井里等，我們不能自己下水營(yíng)救，應(yīng)大聲呼喚成年人前來(lái)相助或撥打“110”。
(二)、老師談?wù)勈吕變河懻?幾名幼兒到講河邊釣魚(yú)玩，有兩名幼兒掉到河里溺水死亡。這些小朋友哪里做錯(cuò)了?我們應(yīng)該怎么做?
(三)、說(shuō)一說(shuō) 說(shuō)說(shuō)日常生活中應(yīng)該怎么防范溺水事故的'發(fā)生。
三、小結(jié)：
(1)通過(guò)這節(jié)課的學(xué)習(xí)，你懂得了什么?
(2)教師小結(jié)：人的生命只有一次，我們要保護(hù)自己。不能獨(dú)自到河邊、海邊、井邊去玩，必須要大人陪同。遇到危險(xiǎn)的事，要大聲呼救!
風(fēng)水活動(dòng)方案5
一：活動(dòng)銷(xiāo)售
堅(jiān)持酒吧定期的活動(dòng)可以起到一個(gè)留住老客戶發(fā)展新客戶的良好市場(chǎng)戰(zhàn)略。 活動(dòng)策劃：
(1)宣傳期間 例如：某月10號(hào)為活動(dòng)日，提前1—2周宣傳，首先針對(duì)店內(nèi)VIP，一一發(fā)送活動(dòng)信息通知;然后店內(nèi)外宣傳，外部主要廣告和客人間口頭宣傳，內(nèi)部主要以海報(bào)和銷(xiāo)售人員的宣傳，在每一位客人10號(hào)前來(lái)店消費(fèi)即告知活動(dòng)時(shí)間和活動(dòng)主題，并同時(shí)贈(zèng)與或者推銷(xiāo)活動(dòng)邀請(qǐng)卡片。從而誘惑客人當(dāng)日前來(lái)參加活動(dòng)，卡片上須注明時(shí)間、權(quán)限和使用方法。
{注釋：卡片的形式
A：免費(fèi)贈(zèng)與——持該卡片參加活動(dòng)即可免費(fèi)獲得啤酒一瓶或者洋酒一杯。 B：定額面值——該卡片有一定面值額度，得到此卡片的方式是向銷(xiāo)售人員或店里購(gòu)買(mǎi)，比如50或100活動(dòng)面值，活動(dòng)當(dāng)日持100面值活動(dòng)卡片可以購(gòu)買(mǎi)店內(nèi)啤酒半打或者可以充當(dāng)120元——150元的酒水購(gòu)買(mǎi)現(xiàn)金來(lái)使用或者其他優(yōu)惠。。銷(xiāo)售的同時(shí)盡量留下客人的信息。}
(2)實(shí)施方案 如是A形式卡片，活動(dòng)當(dāng)天客人持卡片前來(lái)參加，在進(jìn)店或者使用卡片兌現(xiàn)啤酒的時(shí)候向其贈(zèng)送下次活動(dòng)的卡片;如是B卡片，在客人兌換完啤酒，由店內(nèi)銷(xiāo)售人員在客人即將離店之時(shí)，為其推銷(xiāo)下次活動(dòng)的消費(fèi)卡片，或者上桌為每一桌客人做即時(shí)推銷(xiāo)此類卡片。
活動(dòng)期間需要有表演、各種互動(dòng)游戲、即時(shí)促銷(xiāo)和抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)，保證每次活動(dòng)的趣味性和吸引性。
附言：以上說(shuō)及活動(dòng)銷(xiāo)售方案只是本人一個(gè)框架思路，具體實(shí)施操作還需具體商討。
二：日常雞尾酒推廣銷(xiāo)售方案
雞尾酒是一種量少而冰鎮(zhèn)，成本低利潤(rùn)高的酒，因?yàn)樗闹谱鳘?dú)特方式及實(shí)用吸引了很多朋友們的喜愛(ài)。酒吧中在不定時(shí)間內(nèi)搞一些雞尾酒促銷(xiāo)這樣會(huì)加大我們雞尾酒銷(xiāo)售量，從而提高了我們酒吧的經(jīng)營(yíng)效益。
1：每晚在9點(diǎn)30前進(jìn)場(chǎng)到12點(diǎn)未退場(chǎng)并且在吧臺(tái)消費(fèi)達(dá)到一定金額的客人，均由調(diào)酒師贈(zèng)送精心調(diào)制的雞尾酒一杯。(這一雞尾酒促銷(xiāo)方案主要特點(diǎn)是有時(shí)間限制，一般在這一時(shí)段雖然人比較少，但是都是一些酒吧常客。)
2：酒吧時(shí)間，對(duì)每一位來(lái)本酒吧來(lái)舉行生日聚會(huì)的顧客，贈(zèng)送由調(diào)酒師調(diào)制的宴會(huì)系列雞尾酒或者天使半打或者沙灘半打或試管雞尾酒一套，并點(diǎn)上煙花以示慶祝。
3：周日三為女士之夜，女士在當(dāng)晚9點(diǎn)30—23點(diǎn)59即可品嘗免費(fèi)雞尾酒。 4制定每周一酒方案，在桌臺(tái)的雞尾酒推廣卡片中注明某款雞尾酒做本周半價(jià)銷(xiāo)售。
5：由營(yíng)銷(xiāo)人員定臺(tái)并消費(fèi)達(dá)到一定高度的顧客，由定臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理贈(zèng)送杯塔雞尾酒一套，可由調(diào)酒師親自到其座位上制作。
6：對(duì)在吧臺(tái)購(gòu)買(mǎi)宴會(huì)型雞尾酒或成套子彈型雞尾酒或試管雞尾酒的顧客贈(zèng)送果盤(pán)或者小吃。
7：由服務(wù)部負(fù)責(zé)促銷(xiāo)雞尾酒，給予服務(wù)員百分之5的提成(或其他待定)。
8：招聘吧麗以對(duì)于坐在吧臺(tái)消費(fèi)的男性客人更好的溝通。
9：可以讓來(lái)店消費(fèi)的客人留下一張交友卡由酒吧保存。
10：在酒吧各處貼上雞尾酒小圖片和信息，如廁所，墻壁等。
11：由調(diào)酒師和吧臺(tái)工作人員對(duì)每一位坐在吧臺(tái)點(diǎn)經(jīng)典雞尾酒的顧客講這種雞尾酒由來(lái)的故事。
12吧臺(tái)工作人員須掌握些小魔術(shù)和些趣味性游戲和客人互動(dòng)時(shí)來(lái)增加氣氛和讓客人感受不一樣的吧臺(tái)文化。
13：每位客人都可給我們調(diào)酒師提供意見(jiàn)和不滿，在我們以后的經(jīng)營(yíng)中更有效的幫助，和對(duì)策改善。
風(fēng)水活動(dòng)方案6
為了配合我縣中小學(xué)防溺水專項(xiàng)教育活動(dòng)，預(yù)防中小學(xué)生溺水事故的發(fā)生。根據(jù)蕪湖市教法〔20xx〕16號(hào)通知和縣教辦〔20xx〕95號(hào)《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)防溺水安全教育工作的通知》精神特制定本方案、
一、建立領(lǐng)導(dǎo)小組
為了加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，使活動(dòng)得以順利進(jìn)，達(dá)到上情下目的和進(jìn)步活動(dòng)的實(shí)效性。特成立以下領(lǐng)導(dǎo)小組。
組 長(zhǎng): 副組長(zhǎng): 組員:
二、活動(dòng)安排
1、活動(dòng)時(shí)間
20xx年6月--8月
2、具體活動(dòng)。
由于本次專項(xiàng)教育活動(dòng)時(shí)間跨度大，工作要求高，為了有針對(duì)性地開(kāi)展預(yù)防溺水宣傳教育活動(dòng)。在專項(xiàng)教育活動(dòng)期間，著重點(diǎn)開(kāi)展好以下"七個(gè)一"活動(dòng):
(1)利用國(guó)旗下講話時(shí)間(6月17日)，主題隊(duì)會(huì)開(kāi)展一次全校性的"珍愛(ài)生命、預(yù)防溺水"教育動(dòng)員大會(huì)。動(dòng)員全體師生人人參與防溺水教育活動(dòng)，人人為預(yù)防小學(xué)生溺水事故獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策。
(2)開(kāi)展一次防溺水"三字經(jīng)"、童謠誦讀活動(dòng)(6月)。各班要組織好學(xué)生開(kāi)展一次防溺水"三字經(jīng)"、童謠誦讀活動(dòng)，誦讀可以使用市教育局提供的防溺水"三字經(jīng)"、兒歌。
(3)召開(kāi)一次主題班會(huì)。(6月21日班會(huì)課上)讓學(xué)生講述自己學(xué)校、家庭周邊存在的易發(fā)生溺水的危險(xiǎn)地帶、水域，發(fā)動(dòng)學(xué)生分析造成溺水事故的原因，提出避免溺水事件發(fā)生的建議，以及當(dāng)發(fā)現(xiàn)、發(fā)生溺水事件時(shí)應(yīng)如何處置、如何自救互救等。
(4)出一期預(yù)防溺水教育的黑板報(bào)或宣傳欄。以預(yù)防溺水為主題，向?qū)W生宣傳防止溺水的基本常識(shí)。明確要求小學(xué)生必須做到以下六個(gè)不準(zhǔn):
不準(zhǔn)在上(放)學(xué)、雙休日、節(jié)假日等時(shí)段在未經(jīng)父(母)親或者其他監(jiān)護(hù)人同意的情況下下河(塘)游泳;
不準(zhǔn)擅自邀請(qǐng)其他同學(xué)下河(塘)游泳;
不準(zhǔn)在不會(huì)游泳的監(jiān)護(hù)人帶領(lǐng)下下河(塘)游泳;
不準(zhǔn)到無(wú)安全保障和不知水域特征的池塘、取土形成的水塘、水溝、小溪游泳或戲水、嬉鬧;
不準(zhǔn)擅自到錢(qián)塘江江堤下玩耍、觀潮;
不準(zhǔn)在見(jiàn)到有人落水而自己又無(wú)能力救護(hù)的情況下擅自下水施救或者避而不見(jiàn)逃走，要采取大聲呼救及報(bào)警等措施。
(5)掛一條"珍愛(ài)生命，預(yù)防溺水"橫幅。
(6)發(fā)一份《告家長(zhǎng)書(shū)》。加強(qiáng)暑假期間學(xué)校與家長(zhǎng)的聯(lián)系，增強(qiáng)家長(zhǎng)安全意識(shí)和監(jiān)護(hù)人的責(zé)任意識(shí)，向家長(zhǎng)通報(bào)學(xué)生應(yīng)遵守的事項(xiàng)等，請(qǐng)家長(zhǎng)共同做好學(xué)生離校期間的安全監(jiān)管。
(7)布置一篇防溺水安全教育作業(yè)。給學(xué)生布置一篇防溺水教育作業(yè)(暑期作業(yè))。一、二年級(jí)開(kāi)展防溺水"三字經(jīng)"、兒歌誦讀，三、四年級(jí)開(kāi)展漫畫(huà)或公益廣告征集，五、六年級(jí)開(kāi)展心得體會(huì)征文競(jìng)賽(具體事項(xiàng)另行通知)。
三、有針對(duì)性地開(kāi)展防范教育
1、從發(fā)生的時(shí)機(jī)看:學(xué)生溺水事件大多發(fā)生在放學(xué)回家的途中、節(jié)假日等時(shí)機(jī)，尤其是暑假期間處于高發(fā)態(tài)勢(shì)。
2、從溺水的對(duì)象看:小學(xué)生最多，農(nóng)村學(xué)生多于城市學(xué)生，從年齡段上看，小學(xué)生天性喜歡戲水，游泳技能差，自控能力弱，自救互救能力差是導(dǎo)致溺水的主要因素;幼兒大多是在無(wú)人看管的情況下墜河導(dǎo)致溺水。
3、從游泳技能看:稍具一點(diǎn)游泳技能的學(xué)生比會(huì)游泳和不會(huì)游泳的學(xué)生更容易出問(wèn)題。主要原因是有一點(diǎn)游泳技能的學(xué)生安全意識(shí)和自救能力差，又喜歡冒險(xiǎn)嘗試，容易發(fā)生溺水事故。
4、從發(fā)生溺水的水域看:本地學(xué)生溺水一般都發(fā)生在自家(或村)附近的小河，而外來(lái)人口子女溺水大多在一些自己不熟悉的河道。由于對(duì)本市河道水文特征不熟悉，表面上看河水比較淺，易發(fā)生溺水亡人事件。
四、活動(dòng)要求
1、嚴(yán)格落實(shí)安全教育責(zé)任。各班要切實(shí)進(jìn)步做好防學(xué)生溺水事故教育重要性的認(rèn)識(shí)，要以對(duì)生命高度敬畏的態(tài)度，認(rèn)真研究和分析本班防學(xué)生溺水面臨的形勢(shì)和存在的問(wèn)題。因?qū)Υ隧?xiàng)工作不重視，工作措施落實(shí)不到位而發(fā)生事故的，按"四不放過(guò)"原則，追究相關(guān)職員責(zé)任。
2、認(rèn)真開(kāi)展各項(xiàng)安全教育活動(dòng)。各班要根據(jù)本通知要求和氣溫變化，及時(shí)調(diào)整安全教育工作重心，把"防溺水"專項(xiàng)教育活動(dòng)擺在更加突出的位置。根據(jù)通知要求，認(rèn)真策劃本次活動(dòng)，合理選取教育素材，采取一切可能措施，保質(zhì)保量開(kāi)展好各項(xiàng)安全教育活動(dòng)，杜絕溺水事故的發(fā)生。
3、認(rèn)真排查，杜絕學(xué)生在校時(shí)間私自出校門(mén)等嚴(yán)重違紀(jì)行為。各班主任要深入班級(jí)，排查學(xué)生放學(xué)后、雙休日、節(jié)假日的去處，了解每一位學(xué)生的課外生活，嚴(yán)防私自下水、在校時(shí)間私自出校門(mén)等重大違紀(jì)行為的發(fā)生。
防溺水專項(xiàng)教育從6月-8月，時(shí)間跨度大，工作要求高，活動(dòng)內(nèi)容多，收到本通知后，各班要立即將本通知精神傳達(dá)到每位學(xué)生和家長(zhǎng)，并認(rèn)真抓好落實(shí)，力爭(zhēng)我校防溺水專項(xiàng)教育活動(dòng)取得預(yù)期效果，盡最大努力杜絕學(xué)生溺水死亡事故的發(fā)生。
風(fēng)水活動(dòng)方案7
一、 拜訪準(zhǔn)備
凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。要順利拜訪并開(kāi)發(fā)成功，須做好前期準(zhǔn)備工作。
1。資料準(zhǔn)備：包括企業(yè)簡(jiǎn)介、產(chǎn)品手冊(cè)、樣品、價(jià)格政策表等。
2。儀容準(zhǔn)備：要想更好地開(kāi)發(fā)餐飲終端，業(yè)務(wù)人員就必須以良好的職業(yè)形象出面在客戶面前。包括：穿著職業(yè)化，盡量著職業(yè)化的裝束，比如，西裝、領(lǐng)帶等，著裝不可太隨便;面部形象職業(yè)化，要充滿自信、面帶微笑等。
3。心理準(zhǔn)備：作為二線品牌廠商的業(yè)務(wù)員，要具備屢敗屢戰(zhàn)、毫不氣餒的良好的精神狀態(tài)，隨時(shí)接受在開(kāi)發(fā)過(guò)程當(dāng)中出現(xiàn)的種種困難和挑戰(zhàn)。因此，也要求業(yè)務(wù)員，要不斷調(diào)整和錘煉自己，保持一顆昂揚(yáng)向上的進(jìn)取心態(tài)。
二、找準(zhǔn)拜訪對(duì)象
業(yè)務(wù)員拜訪的對(duì)象一定要是有"拍板"能力，即有決策權(quán)的人，它往往集中在某一兩個(gè)人手中，要么是老板或老板娘，要么是大堂經(jīng)理或采購(gòu)主管，因此，要選準(zhǔn)拜訪的目標(biāo)客戶，才不至於出現(xiàn)"盲人騎瞎馬，夜半臨深池"之現(xiàn)象。此外，作為開(kāi)發(fā)人員，還要選擇合適的時(shí)間前去拜訪，避免因?yàn)樯饷蜇?fù)責(zé)人不在，而讓自己吃閉門(mén)羹或跑空趟。
三、上門(mén)洽談
上門(mén)談判，是餐飲終端開(kāi)發(fā)成功至關(guān)重要的一環(huán)，因此，需要潛心研究，因地制宜，有策略、有技巧地去談，促使雙方合作成功。以下是洽談的注意點(diǎn)及洽談的方式。
1、洽談注意點(diǎn)：一是首次拜訪終端客戶盡量不要電話預(yù)約，因?yàn)殡娫掝A(yù)約遭遇拒絕的可能性較大，且往往沒(méi)有回旋的余地，對(duì)業(yè)務(wù)員自身也是一種信心打擊。二是在洽談時(shí)，注意向客戶"推銷(xiāo)利益"，反復(fù)說(shuō)明銷(xiāo)售該產(chǎn)品能夠給客戶帶來(lái)的最大化的利潤(rùn)，從而引起客戶的興趣，讓洽談能夠更順利地進(jìn)行下去。
2。洽談的方式：業(yè)務(wù)員在與客戶洽談時(shí)要掌握以下技巧：案例說(shuō)服法。事實(shí)勝于雄辯。通過(guò)介紹身邊成功的案例，比如，某酒店因銷(xiāo)售該產(chǎn)品，帶來(lái)的較好的月盈利狀況等;說(shuō)服客戶接受產(chǎn)品。巧算賬法。通過(guò)給客戶算一筆經(jīng)營(yíng)帳，比
如，經(jīng)營(yíng)該產(chǎn)品與競(jìng)品盈利對(duì)比分析等，從而讓客戶口服心服，水到渠成地接受產(chǎn)品。ABCD法。可以用ABCD法，找出產(chǎn)品、政策、促銷(xiāo)中最獨(dú)特的優(yōu)點(diǎn)講給客戶聽(tīng)。A指權(quán)威性，即權(quán)威機(jī)構(gòu)和人士對(duì)產(chǎn)品的評(píng)價(jià);或獲得的各種榮譽(yù)證書(shū)、認(rèn)證等。B指更好的質(zhì)量，即與競(jìng)品或老產(chǎn)品相比的優(yōu)勢(shì);C指購(gòu)買(mǎi)的便利性;D指新奇，即產(chǎn)品、銷(xiāo)售政策、促銷(xiāo)方案等的獨(dú)特之處。通過(guò)此法，可以更全面而又更有說(shuō)服力地打動(dòng)客戶。
四、洽談內(nèi)容
二線品牌的廠商在開(kāi)發(fā)餐飲終端時(shí)，以下八點(diǎn)是談判的主要內(nèi)容，因此，也需要業(yè)務(wù)人員熟練掌握以下幾點(diǎn)，從而機(jī)動(dòng)靈活，避免談及相關(guān)內(nèi)容時(shí)"冷場(chǎng)"。
1、產(chǎn)品品種：可以讓其經(jīng)銷(xiāo)的產(chǎn)品品類，及數(shù)量。
2、投入情況：在政策范圍內(nèi)可以投入的店招、進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、展示柜等。
3、產(chǎn)品價(jià)格：給于餐飲終端的進(jìn)店價(jià)，及其應(yīng)該出售的建議零售價(jià)，違規(guī)處理方式等。
一般情況下，一個(gè)完整的餐飲終端開(kāi)發(fā)計(jì)劃應(yīng)有以下環(huán)節(jié)：一是首先要對(duì)餐飲終端進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，包括市場(chǎng)調(diào)查、目標(biāo)終端確定;其次，根據(jù)調(diào)研的情況，鎖定目標(biāo)餐飲終端;三是進(jìn)入開(kāi)發(fā)實(shí)施階段，包括上門(mén)拜訪、溝通與談判，最后是簽約、建檔，餐飲終端開(kāi)始運(yùn)作。
風(fēng)水活動(dòng)方案8
針對(duì)營(yíng)銷(xiāo)部的工作職能，我們制訂了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部××年銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū)，現(xiàn)在向大家作一個(gè)匯報(bào):
一、建立酒店?duì)I銷(xiāo)公關(guān)通訊聯(lián)絡(luò)網(wǎng)
今年重點(diǎn)工作之一建立完善的客戶檔案，對(duì)賓客按簽單重點(diǎn)客戶，會(huì)議接待客戶，有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻舻冗M(jìn)行分類建檔，詳細(xì)記錄客戶的所在單位，聯(lián)系人姓名，地址，全年消費(fèi)金額及給該單位的折扣等，建立與保持同政府機(jī)關(guān)團(tuán)體，各企事業(yè)單位，商人知名人士，企業(yè)家等重要客戶的業(yè)務(wù)聯(lián)系，為了鞏固老客戶和發(fā)展新客戶，除了日常定期和不定期對(duì)客戶進(jìn)行銷(xiāo)售訪問(wèn)外，在年終歲末或重大節(jié)假日及客戶的生日，通過(guò)電話、發(fā)送信息等平臺(tái)為客戶送去我們的祝福。今年計(jì)劃在適當(dāng)時(shí)期召開(kāi)次大型客戶答謝聯(lián)絡(luò)會(huì)，以加強(qiáng)與客戶的感情交流，聽(tīng)取客戶意見(jiàn)。
二、開(kāi)拓創(chuàng)新，建立靈活的激勵(lì)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)制。開(kāi)拓市場(chǎng)，爭(zhēng)取客源
今年?duì)I銷(xiāo)部將配合酒店整體新的營(yíng)銷(xiāo)體制，重新制訂完善××年市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部銷(xiāo)售任務(wù)計(jì)劃及業(yè)績(jī)考核管理實(shí)施細(xì)則，提高營(yíng)銷(xiāo)代表的工資待遇，激發(fā)、調(diào)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)人員的積極性。營(yíng)銷(xiāo)代表實(shí)行工作日記志，每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶，三戶老客戶，四個(gè)聯(lián)絡(luò)電話的二、三、四工作步驟，以月度營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)完成情況及工作日記志綜合考核營(yíng)銷(xiāo)代表。督促營(yíng)銷(xiāo)代表，通過(guò)各種方式爭(zhēng)取團(tuán)體和散客客戶，穩(wěn)定老客戶，發(fā)展新客戶，并在拜訪中及時(shí)了解收集賓客意見(jiàn)及建議，反饋給有關(guān)部門(mén)及總經(jīng)理室。
強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)精神，將部門(mén)經(jīng)理及營(yíng)銷(xiāo)代表的工薪發(fā)放與整個(gè)部門(mén)總?cè)蝿?wù)相結(jié)合，強(qiáng)調(diào)互相合作，互相幫助，營(yíng)造一個(gè)和諧、積極的工作團(tuán)體。
三、熱情接待，服務(wù)周到
接待團(tuán)體、會(huì)議、客戶，要做到全程跟蹤服務(wù)，"全天侯"服務(wù)，注意服務(wù)形象和儀表，熱情周到，針對(duì)各類賓客進(jìn)行特殊和有針對(duì)性服務(wù)，最大限度滿足賓客的精神和物質(zhì)需求。制作會(huì)務(wù)活動(dòng)調(diào)查表，向客戶征求意見(jiàn)，了解客戶的需求，及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)方案。
四、做好市場(chǎng)調(diào)查及促銷(xiāo)活動(dòng)策劃
經(jīng)常組織部門(mén)有關(guān)人員收集，了解旅游業(yè)，賓館，酒店及其相應(yīng)行業(yè)的信息，掌握其經(jīng)營(yíng)管理和接待服務(wù)動(dòng)向，為酒店總經(jīng)理室提供全面，真實(shí)，及時(shí)的信息，以便制定營(yíng)銷(xiāo)決策和靈活的推銷(xiāo)方案。
五、密切合作，主動(dòng)協(xié)調(diào)
與酒店其他部門(mén)接好業(yè)務(wù)結(jié)合工作，密切配合，根據(jù)賓客的需求，主動(dòng)與酒店其他部門(mén)密切聯(lián)系，互相配合，充分發(fā)揮酒店整體營(yíng)銷(xiāo)活力，創(chuàng)造最佳效益。
加強(qiáng)與有關(guān)宣傳新聞媒介等單位的關(guān)系，充分利多種廣告形式推薦酒店，宣傳酒店，努力提高酒店知名度，爭(zhēng)取這些公眾單位對(duì)酒店工作的支持和合作。
×××年，營(yíng)銷(xiāo)部將在酒店領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，努力完成全年銷(xiāo)售任務(wù)，開(kāi)拓創(chuàng)新，團(tuán)結(jié)拼搏，創(chuàng)造營(yíng)銷(xiāo)部的新形象、新境界。
風(fēng)水活動(dòng)方案9
活動(dòng)目的：
1.提高安全意識(shí)，學(xué)習(xí)溺水安全的有關(guān)知識(shí)，在學(xué)習(xí)中增強(qiáng)與同學(xué)的合作交流意識(shí)。
2.初步了解溺水安全的有關(guān)內(nèi)容，要求每一個(gè)學(xué)生都要提高安全意識(shí)。
3.自己能改變生活中不遵守溺水安全的不良習(xí)慣，提高對(duì)生活中違反安全原則的行為的辨別能力。
活動(dòng)時(shí)間：20__年5月--日
活動(dòng)地點(diǎn)：五、五教室
活動(dòng)主持人：班主任
活動(dòng)過(guò)程：
一、老師談話引入
同學(xué)們，你們好!今天我們學(xué)習(xí)溺水安全知識(shí)。小學(xué)生是祖國(guó)的明天，民族的希望。提高青少年學(xué)生的綜合素質(zhì)，特別是少年學(xué)生的學(xué)習(xí)能力、生活能力、生存能力，都是開(kāi)展素質(zhì)教育的重要課題。如今的社會(huì)里，車(chē)禍、中毒、溺水……剝奪了許多寶貴的生命，尤其是溺水最為嚴(yán)重了。了解溺水和如何防止溺水顯得非常重要。那我們?cè)撛趺搭A(yù)防呢?
二、防溺水知識(shí)講解
1、老師先向?qū)W生講幾點(diǎn)防溺水的知識(shí)要點(diǎn)
(1)教育學(xué)生周末、節(jié)假日、寒暑假嚴(yán)禁到江河、大海、青山頭水門(mén)、池塘、無(wú)蓋的水井邊等處戲水、游泳。不能獨(dú)自或結(jié)伴到海邊、池塘邊釣魚(yú)、游泳、玩水。
(2)教育學(xué)生在來(lái)校、離校的途中千萬(wàn)勿去玩水，下江游泳。
(3)我們是小學(xué)生，很多同學(xué)都不會(huì)游泳，如果發(fā)現(xiàn)有學(xué)生不慎掉進(jìn)江河、水庫(kù)、池塘、水井里等，未成人不能冒然下水營(yíng)救，應(yīng)大聲呼喚成年人箭來(lái)相助或撥打“110”。
2、溺水原因主要有以下幾種：①不會(huì)游泳;②游泳時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，疲勞過(guò)度;③在水中突發(fā)病尤其是心臟病;④盲目游入深水漩渦。
3、如何保證游泳的'健康和安全，避免溺水事件的發(fā)生?
對(duì)水情不熟而貿(mào)然下水，極易造成生命危險(xiǎn)。萬(wàn)一不幸遇上了溺水事件，溺水者切莫慌張，應(yīng)保持鎮(zhèn)靜，首先應(yīng)打110報(bào)警，然后積極自救：
(1)對(duì)于手腳抽筋者，若是手指抽筋，則可將手握拳，然后用力張開(kāi)，迅速反復(fù)多做幾次，直到抽筋消除為止;
(2)若是小腿或腳趾抽筋，先吸一口氣仰浮水上，用抽筋肢體對(duì)側(cè)的手握住抽筋肢體的腳趾，并用力向身體方向拉，同時(shí)用同側(cè)的手掌壓在抽筋肢體的`膝蓋上，幫助抽筋腿伸直;
(3)要是大腿抽筋的話，可同樣采用拉長(zhǎng)抽筋肌肉的辦法解決。
對(duì)于溺水者，除了積極自救外，還要積極進(jìn)行陸上搶救：
(1)若溺者口鼻中有淤泥、雜草和嘔吐物，首先應(yīng)清除，保持上呼吸道的通暢;
(2)溺者若已喝了大量的水，救護(hù)者可一腿跪著，另一腿屈膝，將溺者腹部放在屈膝的大腿上，一手扶著溺者的頭，將他的嘴向下，另一手壓在背部，使水排出;
(3)若是溺者已昏迷，呼吸很弱或停止呼吸，做完上述處理外，要進(jìn)行人工呼吸。可使溺者仰臥，救護(hù)者在身旁用一手捏住溺者的鼻子，另一手托著他的下顎，吸一口氣，然后用嘴對(duì)著溺者的嘴將氣吹入。吹完一口氣后，離開(kāi)溺者的嘴，同時(shí)松開(kāi)捏鼻子的手，并用手壓一下溺者的胸部，幫助他呼氣。如此有規(guī)律地反復(fù)進(jìn)行，每分鐘約做14—20次，開(kāi)始時(shí)可稍慢，以后可適當(dāng)加快。
風(fēng)水活動(dòng)方案10
白酒降價(jià)促銷(xiāo)策略分析
隨著社會(huì)大環(huán)境的不斷進(jìn)步，受到科學(xué)技術(shù)提升、資本的快速流動(dòng)以及消費(fèi)者的口味不斷的變化、新產(chǎn)品換代升級(jí)加快等諸多原因的影響，現(xiàn)代市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的快速變化愈來(lái)愈惡劣。白酒行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)亦屬如此，也直接導(dǎo)致了白酒行業(yè)最無(wú)序的惡性競(jìng)爭(zhēng)。
對(duì)于許多促銷(xiāo)的手段而言，降價(jià)促銷(xiāo)無(wú)疑是最直接有效的刺激消費(fèi)者的方法了。著名營(yíng)銷(xiāo)大師菲利普科特勒曾經(jīng)講過(guò)"沒(méi)有2分錢(qián)打不掉的忠誠(chéng)""由此可見(jiàn)價(jià)格因素對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為的影響是如何的大了。
但白酒是一種非常特殊的情緒化的商品，其功能利益消費(fèi)者是心知肚明的，大多數(shù)消費(fèi)者把酒喝進(jìn)肚子里不是為了麻醉自己，而是在體會(huì)"把酒臨風(fēng)"、"酒逢知已千杯少"的快意恩仇。保持終端價(jià)格穩(wěn)定是白酒終端控制的重要工作，降價(jià)促銷(xiāo)不是白酒行業(yè)常使用的促銷(xiāo)套路，但也偶爾充當(dāng)"殺手锏"角色。
白酒降價(jià)促銷(xiāo)怎么做呢?同樣，首先得想想你的產(chǎn)品適不適合降價(jià)促銷(xiāo)，然后再算清你的成本保障，否則酒是賣(mài)出去了，錢(qián)也賠了一大把。
把握降價(jià)促銷(xiāo)的時(shí)機(jī)
一、與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手拼搶激烈時(shí)
當(dāng)廠家的某白酒產(chǎn)品上市銷(xiāo)售一段時(shí)間后，已具有一定的知名度，而競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在終端拼搶非常激烈，使產(chǎn)品銷(xiāo)售量大大減少時(shí)，此時(shí)廠商可考慮進(jìn)行降價(jià)促銷(xiāo)，但應(yīng)注意的是此時(shí)的降價(jià)應(yīng)該是緊貼競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)位的跟隨降價(jià)策略，譬如競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一瓶酒售價(jià)30元，你的產(chǎn)品可以是28元或29元;但此時(shí)極易造成競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手反擊，所以應(yīng)該預(yù)留一手后招，比如在降價(jià)的同時(shí)輔以贈(zèng)品增加顧客的忠誠(chéng)度，或者在降價(jià)的同時(shí)在產(chǎn)品利益和服務(wù)水準(zhǔn)上進(jìn)行改良和提升，待到對(duì)手同樣降價(jià)反擊時(shí)才不至于辛辛苦苦拉到手的顧客又隨著對(duì)手的更低價(jià)位跑個(gè)干凈。
二、市場(chǎng)需求彈性大，降價(jià)可能獲得銷(xiāo)售量的快速增長(zhǎng)時(shí)
對(duì)于一些市場(chǎng)需求彈性很大的產(chǎn)品而言，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候采取降價(jià)策略就有可能收到刺激產(chǎn)品銷(xiāo)售量的作用，譬如一些有著新技術(shù)優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品。但譬如像大米、食鹽等民生產(chǎn)品，顧客的需求量比較穩(wěn)定，這類產(chǎn)品需求彈性是最小的，同時(shí)也使得其價(jià)格體系比較穩(wěn)定，即使售價(jià)出現(xiàn)大幅度下降也難以使得消費(fèi)者大量購(gòu)買(mǎi)儲(chǔ)備。由于白酒營(yíng)銷(xiāo)的客觀規(guī)律，中秋節(jié)和春節(jié)等重要節(jié)日是白酒銷(xiāo)售的旺季，市場(chǎng)提供了極大的需求，如能抓住時(shí)機(jī)，短期內(nèi)降低價(jià)格，定能抓住消費(fèi)者甚至團(tuán)購(gòu)采購(gòu)者的購(gòu)買(mǎi)心理，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量快速增長(zhǎng)。
三、產(chǎn)品生命周期即將進(jìn)入衰退期時(shí)
當(dāng)白酒產(chǎn)品的生命周期進(jìn)入衰退期后，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品失去興趣，購(gòu)買(mǎi)明顯減少，其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手新的產(chǎn)品開(kāi)始吸消費(fèi)者的眼球和錢(qián)袋。而廠家自己也準(zhǔn)備對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)行更新?lián)Q代或改變外形、包裝或準(zhǔn)備開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品時(shí)，白酒企業(yè)就可能會(huì)采用降價(jià)促銷(xiāo)的方式力求短期內(nèi)出清庫(kù)存，回收資金，而后淡出市場(chǎng)。 但是需要提醒的是，即使在市場(chǎng)衰退期也不能盲目的實(shí)施降價(jià)，切忌降價(jià)幅度不能過(guò)大，并且最好能與新產(chǎn)品導(dǎo)入市場(chǎng)同時(shí)進(jìn)行，此時(shí)的降價(jià)最好搭配一些適量的贈(zèng)品和捆綁式的方法，至少不能讓消費(fèi)者感到本產(chǎn)品已經(jīng)日暮途窮了，為新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)留下操作空間。
特別強(qiáng)調(diào)，請(qǐng)白酒企業(yè)注意，如果你的產(chǎn)品的生命周期正處在導(dǎo)入期時(shí)，奉勸你最好不要隨意降價(jià)，否則就會(huì)給以后的銷(xiāo)售造成巨大的隱患，你的產(chǎn)品剛一上市前期就忙著降價(jià)，勢(shì)必給消費(fèi)者形成你的低價(jià)形象，等到降價(jià)完成你再恢復(fù)原價(jià)時(shí)就會(huì)使消費(fèi)者感到不能接受。這一點(diǎn)上你和那些品牌知名度和影響力已經(jīng)很大的品牌是不能相提并論的。
降價(jià)促銷(xiāo)的要點(diǎn)
一、找個(gè)降價(jià)的理由
無(wú)論是降價(jià)促銷(xiāo)還是其他形式的手段促銷(xiāo)，有一個(gè)基本的前提是必須要的，那就是你的促銷(xiāo)是否有一個(gè)說(shuō)得過(guò)去的理由。譬如說(shuō)降價(jià)促銷(xiāo)吧，難道你直接告訴你的消費(fèi)者"我們庫(kù)存太多了，不好賣(mài)，"所以減價(jià)出售嗎?或者你對(duì)顧客說(shuō)為了對(duì)抗對(duì)手所以才降價(jià)嗎?顯然不能這樣，所以我們必須給降價(jià)促銷(xiāo)或活動(dòng)找一個(gè)恰當(dāng)?shù)睦碛桑∫粋�(gè)響亮的。譬如說(shuō)，麥當(dāng)勞逢節(jié)必慶的促銷(xiāo)招數(shù)，不論是兒童節(jié)、國(guó)慶節(jié)、中秋節(jié)還是尋常禮拜天，為了大打降價(jià)促銷(xiāo)牌，他總能給予顧客恰當(dāng)?shù)睦碛桑⑶視?huì)給你一個(gè)響亮的口號(hào)，比如"歡樂(lè)周末歡樂(lè)禮""巨無(wú)霸小價(jià)錢(qián)"等令你心動(dòng)的口號(hào)都能夠讓你把手伸進(jìn)錢(qián)包做掏錢(qián)狀。
二、防止渠道中間商擠榨利潤(rùn)
很明顯，廠家之所以降價(jià)促銷(xiāo)，是要把利潤(rùn)直接讓給最終的顧客，由他們來(lái)獲取這部分利潤(rùn)，才能起到吸引他們購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，提高銷(xiāo)量的目的。但是在實(shí)際的操作中經(jīng)常會(huì)發(fā)生渠道中間商(特別是酒店經(jīng)營(yíng)者、批發(fā)渠道經(jīng)營(yíng)者)侵吞吸收廠家的原本是讓給消費(fèi)者的利潤(rùn)，造成廠家利益受損但并沒(méi)有達(dá)到預(yù)想的促銷(xiāo)效果的后果。
所以企業(yè)為了避免這種情況發(fā)生，企業(yè)在促銷(xiāo)前期應(yīng)該采用多元的宣傳方法，譬如運(yùn)用電視、廣播、POP等宣傳手段把你的降價(jià)促銷(xiāo)的折扣內(nèi)容和折扣額度告知消費(fèi)者。把促銷(xiāo)的訊息準(zhǔn)確的傳達(dá)給消費(fèi)者，使他們明白何時(shí)降?降多少?降多久等訊息。這樣也能有效的避免商家侵吞利潤(rùn)，至于因降價(jià)須給渠道中間商的補(bǔ)貼或政策可再另行商談。
三、避免降價(jià)損形象
前面已經(jīng)提到，如果你是愿意長(zhǎng)期發(fā)展品牌的話，如果你的產(chǎn)品的生命周期正處在導(dǎo)入期的話，建議最好不要在產(chǎn)品上市不久就盲目降價(jià)，這樣做的后果是百害而無(wú)一益的。在產(chǎn)品生命周期的前期，你必須要通過(guò)廣告、公關(guān)、等傳播組合的力量塑造品牌形象，在消費(fèi)者心目中和腦海中樹(shù)立起穩(wěn)定的價(jià)值感和品質(zhì)觸覺(jué)印象，這樣當(dāng)你有一天進(jìn)行降價(jià)促銷(xiāo)時(shí)，大多數(shù)你的目標(biāo)消費(fèi)者就會(huì)認(rèn)為這是你的一種競(jìng)爭(zhēng)策略的表現(xiàn)，而非因產(chǎn)品品質(zhì)差缺乏競(jìng)爭(zhēng)力而滯銷(xiāo)才降價(jià)的。
風(fēng)水活動(dòng)方案11
一、活動(dòng)主題
qz陳釀 樂(lè)享中秋
二、活動(dòng)背景
中秋節(jié)和國(guó)慶節(jié)兩節(jié)相鄰，廣大消費(fèi)者在節(jié)日期間難免會(huì)走親訪友，而白酒則是饋贈(zèng)親友不可或缺的必備品。由于生活水平的提高，消費(fèi)者習(xí)慣了去商場(chǎng)、超市、便利店采購(gòu)節(jié)日所需禮品。市場(chǎng)部希望能夠以中秋節(jié)為契機(jī)，在餐飲、商超和流通領(lǐng)域開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)，全方位出擊推動(dòng)市場(chǎng)，拉動(dòng)市場(chǎng)銷(xiāo)量，為市場(chǎng)旺季的到來(lái)做一個(gè)良好的開(kāi)端。
三、活動(dòng)目的
推動(dòng)qz陳釀白酒的旺季銷(xiāo)售，提升產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的品牌形象。
四、活動(dòng)時(shí)間
20xx年9月1日——20xx年9月15日
五、活動(dòng)地點(diǎn)
惠友超市(軍校店、十方店)、杰出便利店(由業(yè)務(wù)員提報(bào))
六、活動(dòng)形式及內(nèi)容
(一)活動(dòng)形式
初步定為買(mǎi)贈(zèng)形式，分場(chǎng)內(nèi)和場(chǎng)外，杰出便利店外進(jìn)行抽獎(jiǎng)活動(dòng)。
(二)活動(dòng)內(nèi)容
凡在活動(dòng)時(shí)間內(nèi)購(gòu)買(mǎi)qz陳釀精品、珍品、尚品、典藏、君尊系列白酒均有優(yōu)惠，具體優(yōu)惠活動(dòng)如下：
注：此優(yōu)惠政策適用于場(chǎng)內(nèi)和場(chǎng)外，場(chǎng)外可適當(dāng)增加買(mǎi)贈(zèng)力度。
(三)杰出便利店外促銷(xiāo)活動(dòng)
購(gòu)買(mǎi)qz陳釀盒裝任意產(chǎn)品一瓶或者一瓶以上者均可參加一次現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，中獎(jiǎng)率為100%。
(四)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置和控制原則
本次促銷(xiāo)活動(dòng)設(shè)一、二、三等獎(jiǎng)和參與獎(jiǎng)
l 一等獎(jiǎng)：贈(zèng)qz陳釀典藏1瓶
l 二等獎(jiǎng)：贈(zèng)qz陳釀精品1瓶
l 三等獎(jiǎng)：贈(zèng)qz陳釀小紅瓶酒1瓶
l 參與獎(jiǎng)：贈(zèng)打火機(jī)1個(gè)
七、活動(dòng)執(zhí)行細(xì)則
(一)活動(dòng)店的選擇條件
1、活動(dòng)店規(guī)模比較大，地理位置位于居民小區(qū)的聚集地，能起到戶外宣傳的作用。
2、營(yíng)業(yè)時(shí)間的客流量大，能起到店內(nèi)宣傳的作用。
(二)活動(dòng)店的提報(bào)程序
1、參加活動(dòng)店由商超主管按照平時(shí)的銷(xiāo)量表現(xiàn)提報(bào)，由銷(xiāo)售部評(píng)定決定是否進(jìn)行活動(dòng)。
2、評(píng)定完成后結(jié)果傳報(bào)相關(guān)店面的促銷(xiāo)人員進(jìn)行準(zhǔn)備，準(zhǔn)備期不少于兩天。
3、批準(zhǔn)后三天市場(chǎng)部人員完成促銷(xiāo)用物料準(zhǔn)備，促銷(xiāo)部人員完成人員準(zhǔn)備。
4、活動(dòng)的前晨會(huì)相關(guān)人員進(jìn)行安排：(1)物料盤(pán)點(diǎn)(2)人員明確崗位要求。
5、進(jìn)行相關(guān)物品領(lǐng)取。
(三)促銷(xiāo)活動(dòng)的廣宣安排
1. 在各大超市顯著位置張貼海報(bào)(海報(bào)上為活動(dòng)內(nèi)容)。
2. 在超市的DM刊上刊登優(yōu)惠活動(dòng)。
3. 超市內(nèi)申請(qǐng)堆頭，配合促銷(xiāo)活動(dòng)。
4. 超市展架上的爆炸簽。
5. 場(chǎng)外擺展臺(tái)，促銷(xiāo)人員穿廣告衫進(jìn)行銷(xiāo)售，擴(kuò)大宣傳力度。
八、活動(dòng)執(zhí)行時(shí)間進(jìn)程
(一)8月25日前確定各項(xiàng)活動(dòng)政策，完成報(bào)批
(二)8月29日前完成各項(xiàng)所需物品準(zhǔn)備工作。
(三)9月1-15日正式實(shí)施階段
現(xiàn)場(chǎng)要求：
1、促銷(xiāo)員必須在早晨8點(diǎn)到位.9：30完成現(xiàn)場(chǎng)的陳列。
2、現(xiàn)場(chǎng)生動(dòng)化陳列要求
每個(gè)門(mén)店擺臺(tái)為兩組平行陳列，展臺(tái)外層有關(guān)于活動(dòng)的POP文字說(shuō)明。
l 贈(zèng)出產(chǎn)品必須詳細(xì)在報(bào)表登記(報(bào)表后附)。
l 活動(dòng)結(jié)束詳細(xì)盤(pán)點(diǎn)貨物數(shù)量，核對(duì)無(wú)誤人員簽字。
(四)人員安排
1、負(fù)責(zé)人：張雨竹
商超渠道業(yè)務(wù)員、臨促(負(fù)責(zé)前期的協(xié)調(diào)和店面的促銷(xiāo)活動(dòng))。
2、市場(chǎng)部人員1名(負(fù)責(zé)前期的廣宣品準(zhǔn)備和活動(dòng)期間的監(jiān)督協(xié)調(diào))。
九、廣宣文案及所需物料
l POP海報(bào)。
l 促銷(xiāo)臺(tái)、空箱子、氣球、紅色手提袋。
l 活動(dòng)禮品：果粒橙、露露、茶禮盒、匯源禮盒、八寶粥。
十、執(zhí)行報(bào)表
l 活動(dòng)提報(bào)表
l 禮品預(yù)留登記表
l 銷(xiāo)量表
十一、活動(dòng)所需物品及費(fèi)用(預(yù)估銷(xiāo)量：惠友和杰出合計(jì)精品：30件 、珍品15件)
(一)所需獎(jiǎng)品申請(qǐng)
l 一等獎(jiǎng)：qz陳釀典藏10瓶
l 二等獎(jiǎng)：qz陳釀精品20瓶
l 三等獎(jiǎng)：qz陳釀小紅瓶100瓶
l 幸運(yùn)獎(jiǎng)：打火機(jī)140個(gè)
(二)所需費(fèi)用
l 果粒橙 13件*75元/件=975元
l 露 露 10件*58元/件=580元
l 匯源禮盒 40個(gè)*38元/個(gè)=1520元
l 八寶粥 40提*30元/提=1200元
l 臨促 6個(gè)*50元/天=300元
l 海報(bào) 6張*20元/張=120元
l 展臺(tái) 6個(gè)*200元/個(gè)=1200元
l 氣球 2袋*5元/袋=10元
l 茶禮盒20盒(公司有庫(kù)存)
風(fēng)水活動(dòng)方案12
1、試銷(xiāo)區(qū)域：保山、曲靖、思茅。
2、目的和目標(biāo)：試銷(xiāo)為了經(jīng)銷(xiāo)，一要確保經(jīng)銷(xiāo)商在試銷(xiāo)中獲得利益(至少能看得見(jiàn)利益)，二要為經(jīng)銷(xiāo)商總結(jié)一套成功的市場(chǎng)模式。以地級(jí)市場(chǎng)為單位，每城市市場(chǎng)可尋找3家左右的經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行試銷(xiāo)，其他1家做餐飲，另2家做流通。說(shuō)明：未來(lái)每城市只能選一家獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)商，其他參與試銷(xiāo)的經(jīng)銷(xiāo)商可整合為分銷(xiāo)商。
3、進(jìn)貨額度：最低20件貨，最高50件貨。確保經(jīng)銷(xiāo)商的投資安全。
4、物料配比：公司將根據(jù)經(jīng)銷(xiāo)商首批進(jìn)貨金額，免費(fèi)配比促銷(xiāo)物料。打火機(jī)XX個(gè)，海報(bào)YY張。非首額的宣傳物料和助銷(xiāo)品按成本價(jià)銷(xiāo)售給乙方。
5、試銷(xiāo)獎(jiǎng)勵(lì)：試銷(xiāo)的目的是為了幫助試銷(xiāo)的經(jīng)銷(xiāo)商成為該區(qū)域獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)商。因此，進(jìn)行市場(chǎng)試驗(yàn)工作。為獎(jiǎng)勵(lì)試銷(xiāo)者的市場(chǎng)試驗(yàn)，廠家返還進(jìn)貨額的20%貨品，用于市場(chǎng)促銷(xiāo)試驗(yàn)。如商家不能提供試銷(xiāo)試驗(yàn)資料，在后續(xù)進(jìn)貨中廠家有權(quán)將該額度的貨品扣回。
6、試銷(xiāo)方案：設(shè)定進(jìn)貨額完成銷(xiāo)售的時(shí)間目標(biāo)為2個(gè)月左右;省級(jí)經(jīng)理和經(jīng)銷(xiāo)商一道確定試銷(xiāo)終端規(guī)劃(包括鋪貨終端、促銷(xiāo)終端);省級(jí)經(jīng)理關(guān)注每個(gè)試銷(xiāo)經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售進(jìn)度(以15天為一個(gè)期限提交報(bào)告)，至1個(gè)月時(shí)如銷(xiāo)售未有起色，則拿出改進(jìn)方案;如銷(xiāo)售獲得成功，也要按月總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。
7、試銷(xiāo)工作程序：尋找經(jīng)銷(xiāo)商——認(rèn)知產(chǎn)品并產(chǎn)生興趣——鼓勵(lì)直接成為獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)商——如暫時(shí)還沒(méi)有信心，可進(jìn)行試銷(xiāo)——確定試銷(xiāo)額度——對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商終端(餐飲 商超)效能進(jìn)行評(píng)估——按照2個(gè)月內(nèi)完成進(jìn)貨額銷(xiāo)售的目標(biāo)制定試銷(xiāo)終端(餐飲 商超)規(guī)劃——確定組織公司制定的促銷(xiāo)方案的終端數(shù)量(商超：堆頭，免費(fèi)品嘗，POP;餐飲：好口彩摸獎(jiǎng)促銷(xiāo))，要求：KA堆頭促銷(xiāo)、散發(fā)單頁(yè)不少于1家，B類商超堆頭、免費(fèi)品嘗、散發(fā)單頁(yè)不少于3家，社區(qū)店張貼海報(bào)、散發(fā)單頁(yè)不少于5家。餐飲終端大酒店摸獎(jiǎng)促銷(xiāo)、派發(fā)單頁(yè)、名片不少于1家，中檔酒樓摸獎(jiǎng)促銷(xiāo)、派發(fā)單頁(yè)、名片不少于2家，社區(qū)餐飲海報(bào)張貼不少于5家——對(duì)上述終端進(jìn)行終端效能評(píng)估、促銷(xiāo)效果評(píng)估，提交半月度報(bào)告——市場(chǎng)診斷、拾遺補(bǔ)缺，確保成功——協(xié)調(diào)經(jīng)銷(xiāo)商簽訂獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)協(xié)議——后續(xù)開(kāi)發(fā)工作跟進(jìn)。
8、試銷(xiāo)的兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：一、如何找到所需要的終端質(zhì)量和數(shù)量。經(jīng)銷(xiāo)商未必一開(kāi)始就拿出最好的終端來(lái)試銷(xiāo)，要計(jì)算該終端的費(fèi)用和效能之間的投入與產(chǎn)出比。在條件容許的情況下，找到試銷(xiāo)所需要的終端，以確保進(jìn)貨額的銷(xiāo)售。二、如何確保促銷(xiāo)工作的執(zhí)行到位。要和經(jīng)銷(xiāo)商充分溝通，要督促經(jīng)銷(xiāo)商將促銷(xiāo)落實(shí)到人、財(cái)、物上。明確的告訴經(jīng)銷(xiāo)商：確立獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)商，一要看你的網(wǎng)絡(luò)規(guī)模、實(shí)力，二要看你的促銷(xiāo)工作如何。
9、試銷(xiāo)結(jié)束和獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)開(kāi)始：試銷(xiāo)工作過(guò)程中，招商部依據(jù)省級(jí)經(jīng)理的半月度報(bào)告，對(duì)各試銷(xiāo)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行評(píng)估，再根據(jù)經(jīng)銷(xiāo)商的獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)意愿、網(wǎng)絡(luò)規(guī)模和實(shí)力，
確立獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)商并提出相應(yīng)的經(jīng)銷(xiāo)商資源整合方案。一當(dāng)確立獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)商，試銷(xiāo)就宣告結(jié)束。
如兩到三個(gè)月后，僅有1家試銷(xiāo)者且他又不愿意簽訂獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)協(xié)議，可繼續(xù)試銷(xiāo)1輪。公司也繼續(xù)在當(dāng)?shù)卣猩獭?/p>
全國(guó)一級(jí)市場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)時(shí)機(jī)不成熟需要繼續(xù)試銷(xiāo)的，則繼續(xù)試銷(xiāo)政策。但月進(jìn)貨量達(dá)到10萬(wàn)元以上時(shí)，公司也指派專人(省級(jí)經(jīng)理)控制該區(qū)域貨品流向。
二、經(jīng) 銷(xiāo)
1、區(qū)域選擇：本方案"經(jīng)銷(xiāo)"所涉及的區(qū)域城市僅為"樣板"城市以下的城市。
2、渠道模式：區(qū)域獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)商 (區(qū)縣、行業(yè)、特殊渠道)分銷(xiāo)商。各地分銷(xiāo)商的結(jié)構(gòu)是復(fù)雜的。主要有：區(qū)縣區(qū)域獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)(主要負(fù)責(zé)區(qū)縣的餐飲、商超終端開(kāi)發(fā)銷(xiāo)售);城市餐飲、商超終端的拾遺補(bǔ)缺;城市市場(chǎng)的特通渠道;未來(lái)的流通批發(fā)(涵蓋城市全區(qū)域的批發(fā)商)等。省級(jí)經(jīng)理不僅要協(xié)助獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)商直接開(kāi)發(fā)終端，還要協(xié)助獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)展分銷(xiāo)。搶占地盤(pán)，得渠道者得天下!
3、首批進(jìn)貨額：首批進(jìn)貨量最低為100件;最高為500件，若經(jīng)銷(xiāo)市場(chǎng)很好則進(jìn)貨量不限制。
4、投入模式：廠商共同投入市場(chǎng)開(kāi)發(fā)費(fèi)用。市場(chǎng)開(kāi)發(fā)費(fèi)用包括：終端建設(shè)費(fèi)用、促銷(xiāo)費(fèi)用、廣告費(fèi)用等，不包括廠家的人員費(fèi)用。投入前提是"經(jīng)銷(xiāo)商無(wú)償提供不產(chǎn)生新費(fèi)用或費(fèi)用很小的終端"數(shù)量，即"商家投資源"。
市場(chǎng)開(kāi)發(fā)分為前、中、后3個(gè)時(shí)期，整個(gè)時(shí)間為12個(gè)月。其中，前期為市場(chǎng)啟動(dòng)期，時(shí)間為3個(gè)月;中期3個(gè)月;后期6個(gè)月。
5、費(fèi)用預(yù)算：前3個(gè)月，公司投入的終端建設(shè)費(fèi)用、促銷(xiāo)費(fèi)用、廣告費(fèi)用，約為進(jìn)貨額的20%，其中終端建設(shè)費(fèi)用不低于進(jìn)貨額的15%。公司總費(fèi)用控制在30%以內(nèi)。
中期3個(gè)月，終端建設(shè)費(fèi)用、促銷(xiāo)費(fèi)用、廣告費(fèi)用，約為銷(xiāo)售額的20%，公司投入其中的一半，即10%。終端建設(shè)費(fèi)用不低于12%，廠家和商家各分?jǐn)?%;廣告和促銷(xiāo)費(fèi)用(約為銷(xiāo)售額的8%)廠家和商家按1：1(即50%：50%)投入。公司總費(fèi)用控制在18%以內(nèi)。
后期6個(gè)月，終端建設(shè)費(fèi)用根據(jù)雙方需要商定，約為銷(xiāo)售額的1%，由商家投入。地面廣告費(fèi)用約為地面銷(xiāo)售額的10%，廠家和商家按1：1(即50%：50%)投入。公司總費(fèi)用控制在11%以內(nèi)。
6、市場(chǎng)費(fèi)用的結(jié)算和支付：廠家以首批進(jìn)貨額的20%預(yù)付市場(chǎng)費(fèi)用，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)費(fèi)用由經(jīng)銷(xiāo)商墊支，按月度計(jì)劃和實(shí)際開(kāi)支向廠家報(bào)銷(xiāo)。廠家核準(zhǔn)真實(shí)無(wú)誤后，商家墊付的費(fèi)用可沖抵貨款。
至中、后期，廠家預(yù)付的首額20%費(fèi)用可轉(zhuǎn)化為廠家的廣告投入，也可沖抵商家的渠道費(fèi)用。在啟動(dòng)期3個(gè)月里，該預(yù)付費(fèi)用廠家不得沖抵商家核準(zhǔn)報(bào)銷(xiāo)的市場(chǎng)費(fèi)用。
7、啟動(dòng)期銷(xiāo)售目標(biāo)：自獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)商協(xié)議簽訂后的第15日開(kāi)始計(jì)算時(shí)間，至第105日為市場(chǎng)啟動(dòng)期。啟動(dòng)期按城市規(guī)模確立啟動(dòng)期銷(xiāo)售目標(biāo)。一類城市(200萬(wàn)左右人口)啟動(dòng)期銷(xiāo)售目標(biāo)為60萬(wàn)元、二類城市(100萬(wàn)左右人口)為40萬(wàn)元、三類城市(50萬(wàn)左右人口)為20萬(wàn)元。
8、組建隊(duì)伍："區(qū)域獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)協(xié)議"生效后3日內(nèi)，地區(qū)經(jīng)理到位并招聘城市(渠道)主管2到3人試用，留用1到2人，公司招商部、市場(chǎng)部指定1人，經(jīng)銷(xiāo)商指定1到2人。聯(lián)合組成"三合一"班底。商家同時(shí)組建相應(yīng)的銷(xiāo)售隊(duì)伍。
未來(lái)省級(jí)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)成型時(shí)，省級(jí)辦事處移至省會(huì)城市，下設(shè)：省級(jí)渠道主管、省級(jí)促銷(xiāo)主管各1名，各城市設(shè)城市主管1名。省級(jí)渠道主管、促銷(xiāo)主管均在省級(jí)經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下為城市主管提供市場(chǎng)執(zhí)行服務(wù)。
9、市場(chǎng)規(guī)劃：地區(qū)經(jīng)理和經(jīng)銷(xiāo)商一道，按照2個(gè)月內(nèi)銷(xiāo)售完首批進(jìn)貨額的目標(biāo)(結(jié)合試銷(xiāo)情況)，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商現(xiàn)有渠道效能進(jìn)行評(píng)估——確定首批網(wǎng)絡(luò)規(guī)模，制定首批網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃——制定終端促銷(xiāo)方案——終端談判，渠道方案和促銷(xiāo)方案的調(diào)整——市場(chǎng)費(fèi)用預(yù)算方案——市場(chǎng)方案和費(fèi)用預(yù)算報(bào)公司批準(zhǔn)。該工作完成時(shí)間為5到7個(gè)工作日。
10、為降低經(jīng)銷(xiāo)商市場(chǎng)進(jìn)入風(fēng)險(xiǎn)，自區(qū)域市場(chǎng)首批產(chǎn)品鋪貨之日起90天內(nèi)，經(jīng)銷(xiāo)商首批進(jìn)貨如銷(xiāo)售不暢，可按下列計(jì)算公式商定調(diào)換貨額度：調(diào)換貨額(小于等于首額的50%)=首批實(shí)際進(jìn)貨余額—首批實(shí)際進(jìn)貨額*50%。經(jīng)確認(rèn)的調(diào)貨額內(nèi)且包裝完整無(wú)損，公司無(wú)條件接受經(jīng)銷(xiāo)商調(diào)貨。余貨運(yùn)到公司后3日內(nèi)，公司按經(jīng)銷(xiāo)價(jià)計(jì)算經(jīng)銷(xiāo)商貨款，調(diào)劑公司生產(chǎn)的其他貨品。調(diào)貨的運(yùn)輸費(fèi)用由經(jīng)銷(xiāo)商自理。調(diào)換貨行為，視同經(jīng)銷(xiāo)商放棄"版納米酒"品牌的經(jīng)銷(xiāo)權(quán)。公司在本合同區(qū)域可自行招商。
以上為市場(chǎng)研究階段，關(guān)鍵是"預(yù)算"和"規(guī)劃"。
11、市場(chǎng)啟動(dòng)：餐飲和商超同時(shí)鋪貨(建議10個(gè)工作日以內(nèi))，給城市主管劃分片區(qū)、并要求提交終端開(kāi)發(fā)計(jì)劃、工作進(jìn)度表并繪制開(kāi)發(fā)路線圖——部分餐飲終端促銷(xiāo)、商超終端促銷(xiāo)(15天以內(nèi))，要求提供促銷(xiāo)終端數(shù)量和概況，人員費(fèi)用，促銷(xiāo)品、物料使用計(jì)劃，促銷(xiāo)費(fèi)用預(yù)算，促銷(xiāo)效果評(píng)估報(bào)告等——建議：省級(jí)經(jīng)理和經(jīng)銷(xiāo)商將啟動(dòng)期的終端銷(xiāo)量統(tǒng)計(jì)工作，在鋪貨時(shí)就對(duì)終端提出要求。如此，可電話獲得終端銷(xiāo)量數(shù)據(jù)，然后再抽查并依據(jù)抽查結(jié)果對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行微調(diào)——每半月度提交市場(chǎng)啟動(dòng)報(bào)告(含：終端數(shù)量、銷(xiāo)量、問(wèn)題、上一階段工作總結(jié)和下一階段工作計(jì)劃)。
以上為市場(chǎng)導(dǎo)入階段，關(guān)鍵是"終端"和"測(cè)試"。
12、市場(chǎng)改進(jìn)和分銷(xiāo)：在市場(chǎng)啟動(dòng)1個(gè)月后，即著手市場(chǎng)改進(jìn)工作。第一，根據(jù)前一階段的市場(chǎng)反應(yīng)對(duì)市場(chǎng)終端、促銷(xiāo)、廣告進(jìn)行部分調(diào)整，特別是對(duì)終端結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整，新開(kāi)部分終端、改進(jìn)部分終端的形象和促銷(xiāo)手段。對(duì)新開(kāi)和改進(jìn)的終端，一定要有代表意義和影響力。第二，幫助分銷(xiāo)。包括縣區(qū)分銷(xiāo)、行業(yè)分銷(xiāo)、特殊渠道分銷(xiāo)。
以上為市場(chǎng)改進(jìn)階段，關(guān)鍵是"改進(jìn)"和"分銷(xiāo)"。
13、市場(chǎng)提升規(guī)劃：市場(chǎng)啟動(dòng)2個(gè)月后，即著手進(jìn)行市場(chǎng)提升的規(guī)劃。第一，測(cè)算出本地市場(chǎng)的可實(shí)現(xiàn)容量。參照可比較新品的上市情況、可比較產(chǎn)品的銷(xiāo)售情況、本地人均消費(fèi)特征、收入水平和人口規(guī)模等。第二，確定下一階段市場(chǎng)提升的銷(xiāo)售目標(biāo)。結(jié)合市場(chǎng)研究階段的市場(chǎng)規(guī)劃，參照可實(shí)現(xiàn)容量與""的市場(chǎng)投入情況、促銷(xiāo)和廣告成本、市場(chǎng)費(fèi)用等關(guān)聯(lián)因素，制定第二階段(3個(gè)月)的銷(xiāo)售目標(biāo)，并分解到各時(shí)間段、各類終端網(wǎng)絡(luò)上。同時(shí)，提交費(fèi)用預(yù)算報(bào)告。
以下市場(chǎng)進(jìn)入提升階段，關(guān)鍵是"提升"和"目標(biāo)"。
14、市場(chǎng)提升執(zhí)行：第一個(gè)要點(diǎn)是，
終端規(guī)模的擴(kuò)張保持一定的速度，這一階段結(jié)束時(shí)，""的市場(chǎng)整體鋪貨率要達(dá)到85%以上。即基本完成鋪貨。第二個(gè)要點(diǎn)是，加大促銷(xiāo)和廣告的投入力度。以促銷(xiāo)和廣告拉動(dòng)鋪貨。這一階段的促銷(xiāo)和廣告費(fèi)用點(diǎn)為銷(xiāo)售額的12%，隨著銷(xiāo)售的逐漸放量，這一比例可達(dá)到相對(duì)比較密集的效果。第三個(gè)要點(diǎn)就是，做到終端效能提升與深度分銷(xiāo)相結(jié)合，并相互促進(jìn)。
市場(chǎng)執(zhí)行的另一個(gè)關(guān)鍵是，能否結(jié)合本地市場(chǎng)的媒體熱點(diǎn)、社會(huì)資源等，開(kāi)展促銷(xiāo)和推廣工作。如能結(jié)合得好，可事半功倍。
15、市場(chǎng)成長(zhǎng)期：市場(chǎng)啟動(dòng)后的第7個(gè)月起，市場(chǎng)大致就可以進(jìn)入穩(wěn)定成長(zhǎng)期。只要前面的工作做得扎實(shí)，此時(shí)的工作做得穩(wěn)健，市場(chǎng)銷(xiāo)量就可望穩(wěn)定成長(zhǎng)。此時(shí)的工作重點(diǎn)有二：第一、確保有效成長(zhǎng)，就需要在終端方面拾遺補(bǔ)缺、甚至進(jìn)行產(chǎn)品的渠道分工;在促銷(xiāo)和廣告方面持續(xù)創(chuàng)新，引領(lǐng)品牌價(jià)值持續(xù)提升;在市場(chǎng)維護(hù)方面精耕細(xì)作，確保各終端持續(xù)放量。第二、阻擊跟進(jìn)者。公司或推出新
品、或加大廣告力度，或在終端組織攔截和反攔截活動(dòng)。具體要視當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)而定。此時(shí)，公司的工作重點(diǎn)就是高端廣告拉動(dòng)。同時(shí)帶動(dòng)全國(guó)范圍的招商，引領(lǐng)""向細(xì)分市場(chǎng)一線品牌沖刺。
以上為市場(chǎng)成長(zhǎng)階段，關(guān)鍵是"成長(zhǎng)"和"阻擊"。
16、市場(chǎng)成熟期：一個(gè)區(qū)域市場(chǎng)何時(shí)進(jìn)入市場(chǎng)成熟期，則視具體的市場(chǎng)狀況而定。區(qū)域小的市場(chǎng)要一年左右，省會(huì)城市市場(chǎng)要一到兩年時(shí)間，還要看高端廣告的拉動(dòng)情況如何。關(guān)于這一階段的銷(xiāo)售工作。
三、樣 板
1、全國(guó)樣板市?喝迨諧〉墓婊?馱俗?由""招商部直接報(bào)經(jīng)公司批準(zhǔn)。此處謹(jǐn)略。
2、區(qū)域樣板市?呵?蜓?迨諧〉難≡穹段?為省會(huì)城市和計(jì)劃單列市。但這并不意味著省級(jí)城市和計(jì)劃單列市，就一定是區(qū)域樣板市場(chǎng)。哪個(gè)城市被確定為區(qū)域樣板市場(chǎng)，何時(shí)啟動(dòng)樣板等問(wèn)題，要由省級(jí)經(jīng)理向""招商部提出計(jì)劃，并報(bào)經(jīng)公司批準(zhǔn)。
3、區(qū)域樣板政策：區(qū)域樣板市場(chǎng)政策，略優(yōu)惠于普通經(jīng)銷(xiāo)城市市場(chǎng)。具體優(yōu)惠方式是："市場(chǎng)啟動(dòng)期"的時(shí)間容許比經(jīng)銷(xiāo)市場(chǎng)的啟動(dòng)時(shí)間長(zhǎng)1到3個(gè)月;但費(fèi)用控制標(biāo)準(zhǔn)不變、考核方式不變。
4、開(kāi)發(fā)時(shí)間：建議省級(jí)經(jīng)理不一定就先開(kāi)區(qū)域樣板市場(chǎng)，一定要在該省區(qū)成功開(kāi)發(fā)了1到2個(gè)經(jīng)銷(xiāo)市場(chǎng)之后，才可開(kāi)發(fā)區(qū)域樣板市場(chǎng)。用區(qū)域樣板市場(chǎng)拉動(dòng)本省區(qū)的整體銷(xiāo)售和市場(chǎng)招商工作。
5、省區(qū)資源整合：區(qū)域樣板市場(chǎng)的主要功能就是省區(qū)市場(chǎng)資源整合。利用區(qū)域樣板市場(chǎng)的輻射效應(yīng)，對(duì)周邊市場(chǎng)進(jìn)行資源整合，完成整個(gè)省區(qū)市場(chǎng)的城市區(qū)域招商、終端鋪貨、促銷(xiāo)和廣告推廣工作等，從而提升整個(gè)省區(qū)市場(chǎng)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，才是區(qū)域樣板市場(chǎng)的最終目的。
6、銷(xiāo)售和廣告計(jì)劃：當(dāng)區(qū)域樣板市場(chǎng)啟動(dòng)成功時(shí)，銷(xiāo)售和廣告推廣會(huì)發(fā)生以下變化。一、KA賣(mài)場(chǎng)和地方連鎖商超的效能就可以得到充分發(fā)揮;二、省級(jí)衛(wèi)視和其他省級(jí)媒體的輻射效應(yīng)獲得顯現(xiàn)。因而，在制定區(qū)域樣板市場(chǎng)的銷(xiāo)售和廣告計(jì)劃時(shí)，要盡力在全省范圍內(nèi)規(guī)劃媒體和渠道，并和進(jìn)一步招商工作結(jié)合起來(lái)。
7、市場(chǎng)啟動(dòng)和銷(xiāo)售：樣板市場(chǎng)的啟動(dòng)和銷(xiāo)售工作，同"經(jīng)銷(xiāo)"市場(chǎng)的其他區(qū)別不大，可參照?qǐng)?zhí)行。且事關(guān)大局，更要謹(jǐn)慎行事才好。
8、為降低經(jīng)銷(xiāo)商市場(chǎng)進(jìn)入風(fēng)險(xiǎn)，自區(qū)域市場(chǎng)首批產(chǎn)品鋪貨之日起90天內(nèi)，經(jīng)銷(xiāo)商首批進(jìn)貨如銷(xiāo)售不暢，可按下列計(jì)算公式商定調(diào)換貨額度：調(diào)換貨額(小于等于首額的50%)=首批實(shí)際進(jìn)貨余額—首批實(shí)際進(jìn)貨額*50%。
經(jīng)確認(rèn)的調(diào)貨額內(nèi)且包裝完整無(wú)損，公司無(wú)條件接受經(jīng)銷(xiāo)商調(diào)貨。余貨運(yùn)到公司后3日內(nèi)，公司按經(jīng)銷(xiāo)價(jià)計(jì)算經(jīng)銷(xiāo)商貨款，調(diào)劑維嘉思公司生產(chǎn)的其他貨品。調(diào)貨的運(yùn)輸費(fèi)用由經(jīng)銷(xiāo)商自理。
調(diào)換貨行為，視同經(jīng)銷(xiāo)商放棄""品牌的經(jīng)銷(xiāo)權(quán)。公司在本合同區(qū)域可自行招商。
風(fēng)水活動(dòng)方案13
為貫徹落實(shí)教育部基礎(chǔ)教育一司《關(guān)于做好20xx年中小學(xué)生安全工作的通知》和《**省教育廳關(guān)于組織開(kāi)展20xx年全省中小學(xué)(幼兒)防溺水專題教育活動(dòng)的通知》及**市和**縣教育局有關(guān)加強(qiáng)防溺水工作的要求，進(jìn)一步提高幼兒園、幼兒和家長(zhǎng)的安全防范意識(shí)和安全監(jiān)管能力，，根據(jù)幼兒園實(shí)際，制定如下工作方案:
一、工作目標(biāo):
通過(guò)開(kāi)展幼兒溺水宣傳教育活動(dòng)，進(jìn)一步健全我園防溺水安全教育體系，強(qiáng)化家長(zhǎng)對(duì)幼兒在外安全監(jiān)管意識(shí)，提升教師、家長(zhǎng)對(duì)維護(hù)幼兒健康成長(zhǎng)的重視程度，有效遏制幼兒溺水事故的發(fā)生。
二、職責(zé)分工:
(一)成立機(jī)構(gòu)
為切實(shí)開(kāi)展好幼兒防溺水工作，我園成立幼兒園防溺水專項(xiàng)防治工作領(lǐng)導(dǎo)小組，負(fù)責(zé)開(kāi)展和協(xié)調(diào)全園防溺水工作。
組 長(zhǎng):
副組長(zhǎng):
成 員:
(二)主要職責(zé)分工:
1、組長(zhǎng)主要負(fù)責(zé)統(tǒng)籌、協(xié)調(diào)各部門(mén)開(kāi)展工作督導(dǎo)，督促落實(shí)工作職責(zé)。
2、副組長(zhǎng)負(fù)責(zé)組織幼兒園幼兒防溺水安全指導(dǎo)工作，發(fā)布相關(guān)防溺水信息。兼負(fù)小班防溺水的督導(dǎo)。
3、負(fù)責(zé)防溺水宣傳教育，園內(nèi)及周邊環(huán)境排查，材料整理、上報(bào)、存檔等工作。
4、負(fù)責(zé)中大班防溺水的督導(dǎo)工作。
5、各班班主任通過(guò)一封信及省活動(dòng)通知，向幼兒及家長(zhǎng)開(kāi)展有關(guān)的安全教育，推動(dòng)防溺水安全知識(shí)的普及，強(qiáng)化家長(zhǎng)對(duì)幼兒的安全監(jiān)管意識(shí)。
三、工作措施:
(一)加強(qiáng)幼兒安全宣傳教育
利用安全教育課，開(kāi)展豐富的安全教育活動(dòng)，提升幼兒的安全防范意識(shí)。強(qiáng)化六不:不私自下水游泳;不擅自與他人結(jié)伴游泳;不在無(wú)家長(zhǎng)或教師帶領(lǐng)的情況下游泳;不到無(wú)安全設(shè)施、無(wú)救援人員的水域游戲;不到不熟悉的水域游泳;不熟悉水性的學(xué)生不擅自下水施救。尤其要教育孩子遇到同伴溺水時(shí)避免盲目施救，要立即呼喊尋求成人幫助。
另外，各班組織幼兒積極觀看學(xué)習(xí)學(xué)校安全教育平臺(tái)提供的PPT和視頻等相關(guān)資源，給本班幼兒上一堂"防溺水專題教育課"。
(二)家園互動(dòng)，提高家長(zhǎng)的安全監(jiān)管意識(shí)。
為了進(jìn)一步擴(kuò)大防溺水安全工作效應(yīng)，提升幼兒的安全監(jiān)管力度，我園及時(shí)發(fā)動(dòng)家長(zhǎng)參與到我園防溺水各項(xiàng)工作中，主要通過(guò)一封信、山東省學(xué)校安全教育平臺(tái)等形式向家長(zhǎng)宣傳有關(guān)幼兒防溺水的各項(xiàng)安全措施及信息。另外，在大門(mén)口，張貼一封信、家長(zhǎng)網(wǎng)上學(xué)習(xí)通知等。一封信和家長(zhǎng)網(wǎng)上學(xué)習(xí)通知每個(gè)家長(zhǎng)一份，回執(zhí)單簽字存檔。
(三)加強(qiáng)巡查看護(hù)，隨時(shí)隨地對(duì)幼兒進(jìn)行防溺水教育。
風(fēng)水活動(dòng)方案14
活動(dòng)目標(biāo)：
1、水被污染了，生物就不能生存;
2、鉆過(guò)70厘米高的障礙物;
3、愛(ài)護(hù)水資源的情感。
活動(dòng)重點(diǎn)：
萌發(fā)愛(ài)護(hù)水資源的情感
活動(dòng)難點(diǎn)：
能正確協(xié)調(diào)地鉆
活動(dòng)準(zhǔn)備：
掌握初淺的環(huán)保知識(shí)
活動(dòng)過(guò)程：
一、開(kāi)始部分
老師當(dāng)鴨媽媽，小朋友當(dāng)小鴨，鴨媽媽帶領(lǐng)小鴨聽(tīng)音樂(lè)鍛煉身體。復(fù)習(xí)游戲“長(zhǎng)高了，變矮了” (“長(zhǎng)高了”起立兩臂上舉;“變矮了”馬上蹲下;“誰(shuí)長(zhǎng)得?”叉腰原地雙腳向上跳數(shù)次)。
二、基本部分
1.學(xué)習(xí)新動(dòng)作
①幼兒自由地在松緊帶下玩耍后，說(shuō)說(shuō)在玩時(shí)遇到的問(wèn)題。
②啟發(fā)幼兒進(jìn)行討論：怎樣才能從松緊帶下順利經(jīng)過(guò)?
③得出動(dòng)作要領(lǐng)： “雙膝彎彎，腰彎彎，低著頭兒鉆鉆鉆”進(jìn)行兩次;
④幼兒邊念兒歌邊自由來(lái)回練習(xí)鉆;
⑤請(qǐng)個(gè)別幼兒示范，并講解重點(diǎn)：鉆時(shí)低頭彎腰，盡量不碰到松緊帶;
⑥幼兒繼續(xù)練習(xí)后，請(qǐng)幼兒成四列縱隊(duì)站在起跑線后;
2.游戲“快快逃出污染區(qū)”
①講解游戲玩法：游戲開(kāi)始，每隊(duì)的第一位幼兒出發(fā)，依次鉆過(guò)兩條松緊帶后，跑到河邊抓一條魚(yú)，然后鉆回來(lái)將小魚(yú)放入各組的臉盆內(nèi)，等到把小魚(yú)抓完后，小鴨自由自在地跳下水去游泳，等到教師敲小鈴發(fā)出警報(bào)聲：“不好了，遇上污染區(qū)了，快快逃離!”小鴨馬上從原線路鉆過(guò)障礙物逃回到起點(diǎn)。
②幼兒游戲，教師強(qiáng)調(diào)游戲規(guī)則：小鴨必須從原線路返回，要求不能碰到松緊帶;逃離時(shí)不推不擠，不和同伴碰撞。
三、結(jié)束部分
1.師： “能干的小鴨們逃離了污染區(qū)，要是不及時(shí)逃離，會(huì)發(fā)生哪些后果呢?為什么會(huì)有污染區(qū)?”
2.幼兒自由討論。
3.教師小結(jié)：“小鴨們逃出了污染區(qū)，真是很幸運(yùn)，所以我們大家應(yīng)該攜起手來(lái)保護(hù)我們身邊的環(huán)境，讓我們的小鴨在清清的水里快樂(lè)地長(zhǎng)大。一起跳個(gè)舞慶祝一下，好嗎?”
4.放錄音，教師帶領(lǐng)幼兒跳歡慶舞。
風(fēng)水活動(dòng)方案15
教學(xué)目的：
1、提高安全意識(shí)，學(xué)習(xí)溺水安全的有關(guān)知識(shí)。
2、初步了解溺水安全的有關(guān)內(nèi)容，要求每一個(gè)學(xué)生都要提高安全意識(shí)。
3、自己能改變生活中不遵守溺水安全的不良習(xí)慣，提高對(duì)生活中違反安全原則的行為的辨別能力。
教學(xué)重點(diǎn)：
學(xué)習(xí)溺水安全的基本知識(shí)，培養(yǎng)有關(guān)防范力。
教學(xué)過(guò)程：
一、談話引入課題
炎炎夏日到了，氣溫也在節(jié)節(jié)攀升，不少人選擇游泳消暑。但是在這里我想說(shuō)一句：“珍愛(ài)生命，預(yù)防溺水!”
A：據(jù)統(tǒng)計(jì)我國(guó)每年有14460名中小學(xué)生在各種意外事故中死亡;大約每月死亡1多人;每天死亡39人(相當(dāng)一個(gè)班)的人數(shù)。
乙：溺水死亡人數(shù)仍居死亡人數(shù)首位，占死亡人數(shù)的70%。
從發(fā)生事故的原因分析，這些溺水死亡的學(xué)生大都是在雙休日或放學(xué)后在溪、河、湖、塘邊玩耍或洗東西時(shí)，不慎掉進(jìn)水中而造成溺水事故的發(fā)生。特別是隨著氣候轉(zhuǎn)暖，中小學(xué)生溺水事故還將會(huì)逐漸增加，安全形勢(shì)將趨于嚴(yán)峻。
我們，應(yīng)該珍愛(ài)生命。今天這節(jié)課我們就來(lái)學(xué)習(xí)珍愛(ài)我們的生命——防溺水教育
二、新授
1、組織學(xué)生觀看有關(guān)游泳，溺水安全的圖片。
2、發(fā)生溺水事件的客觀原因是什么?
(1)不小心落入水中。去年九月份，某縣小學(xué)2位三年級(jí)學(xué)生在傍晚放學(xué)時(shí)因路滑而跌入深溝里，雙雙溺水而死。
(2)水中滑倒無(wú)法站立或水中嬉戲難以自控。
(3)準(zhǔn)備不充分，急于下水;或水中逞強(qiáng)，過(guò)度疲勞。
(4)突然嗆水，不會(huì)調(diào)整;浮具受損沉入水中。
(5)游泳技術(shù)沒(méi)掌握，碰到意外，驚慌失措。
(6)水溫過(guò)低，產(chǎn)生抽筋現(xiàn)象。
(7)入水方法不當(dāng)，撞到硬物而意外受傷。
(8)冒險(xiǎn)潛水，(由于憋氣事件過(guò)長(zhǎng)，造成心肌缺血或中樞神經(jīng)系統(tǒng)驟停等)。
(9)被溺水者緊抱不放的其他游泳者。
(10)游泳場(chǎng)所的設(shè)施不當(dāng)。(如有激流、漩渦、亂石、暗流、暗礁等)。
3、預(yù)防溺水的措施：
(1)小學(xué)生應(yīng)在成人帶領(lǐng)下游泳，學(xué)會(huì)游泳;
(2)不要獨(dú)自在河邊，山塘邊玩耍;
(3)不去非游泳區(qū)游泳;
(4)不會(huì)游泳者，不要游到深水區(qū)，即使帶著救生圈也不安全;
(5)游泳前要做適當(dāng)?shù)臏?zhǔn)備活動(dòng)，以防抽筋;
4、夏天游泳注意事項(xiàng)：
(1)飯后，酒后不宜游泳。
(2)有開(kāi)放性傷口，皮膚病，眼疾不宜游泳。
(3)感冒，生病，身體不適或虛弱不宜游泳。
(4)雷雨天不宜游泳。
(5)水溫太低，太涼不宜游泳。
(6)游泳時(shí)禁止與同伴過(guò)分地開(kāi)玩笑。
(7)不要隨興下水，特別是野外。
(8)風(fēng)浪太大，照明不佳不要游泳。
(9)不明水域不要游泳，跳水。
(10)水淺，人多不可跳水。
(11)要在有救生員及合格場(chǎng)所游泳。
(12)下水前先做暖身運(yùn)動(dòng)。
(13)下水的裝備要帶全，一定要帶泳鏡。
(14)水中切忌慌亂，如遇抽筋，請(qǐng)保持冷靜，改用仰漂。
(15)海邊或戶外游泳要防止曬傷及腳底刺傷。
(16)平日有機(jī)會(huì)就參加心肺復(fù)蘇術(shù)訓(xùn)練及水中自救訓(xùn)練，如遇人溺水，沒(méi)有把握千萬(wàn)不要下水救人，可一面大聲呼救一面利用竹竿、樹(shù)枝、繩索、衣服或漂浮物搶救。
5、發(fā)生危險(xiǎn)后，如何救援呢?
(一)溺水時(shí)的自救方法：
(1)不要慌張，發(fā)現(xiàn)周?chē)腥藭r(shí)立即呼救;
(2)放松全身，讓身體飄浮在水面上，將頭部浮出水面，用腳踢水，防止體力喪失，等待救援;
(3)身體下沉?xí)r，可將手掌向下壓;
(4)如果在水中突然抽筋，又無(wú)法靠岸時(shí)，立即求救。如周?chē)鸁o(wú)人，可深吸一口氣潛入水中，伸直抽筋的那條腿，用手將腳趾向上扳，以解除抽筋。
(二)發(fā)現(xiàn)有人溺水時(shí)的救護(hù)方法：
方法一：可將救生圈，竹竿，木板等物拋給溺水者，再將其拖至岸邊;
方法二：若沒(méi)有救護(hù)器材，可入水直接救護(hù)。接近溺水者時(shí)要轉(zhuǎn)動(dòng)他的髖部，使其背向自己然后拖運(yùn)。拖運(yùn)時(shí)通常采用側(cè)泳或仰泳拖運(yùn)法。
(三)岸上急救溺水者
(1)迅速清除口、鼻中的污泥、雜草及分泌物，保持呼吸道通暢，并拉出舌頭，以避免堵塞呼吸道;
(2)將溺水兒童舉起，使其俯臥在救護(hù)者肩上，腹部緊貼救護(hù)者肩部，頭腳下垂，以使呼吸道內(nèi)積水自然流出。但不要因?yàn)榭厮⒄`了進(jìn)行心肺復(fù)蘇的時(shí)間;
(3)進(jìn)行口對(duì)口人工呼吸及心臟按摩;
(4)盡快聯(lián)系急救中心或送溺水兒童去醫(yī)院。
6、觀看溺水急救視頻
7、游泳要嚴(yán)格遵守“四不”
未經(jīng)家長(zhǎng)，老師同意不去;
沒(méi)有會(huì)游泳的成年人陪同不去;
深水的地方不去;江溪池塘不去。
8、全班學(xué)生宣誓
誓詞
絕不私自下河游泳;
絕不擅自與同學(xué)結(jié)伴游泳;
絕不無(wú)家長(zhǎng)或老師帶領(lǐng)的情況下游泳;
絕不在無(wú)安全設(shè)施，無(wú)救護(hù)人員的水域玩耍，游泳。
宣誓人：---
三、課堂
1、同學(xué)們：通過(guò)這次活動(dòng)，你懂得了什么?
風(fēng)水活動(dòng)方案16
活動(dòng)目標(biāo)
1.萌發(fā)幼兒節(jié)約用水，保護(hù)水資源的意識(shí)。
2.培養(yǎng)幼兒的理解能力及大膽表達(dá)自己感受的能力。
3.幫助幼兒了解水的用途。知道水對(duì)人類、動(dòng)物、植物的重要性。
教學(xué)重點(diǎn)、難點(diǎn)
重點(diǎn)：引導(dǎo)幼兒知道水的重要性。
難點(diǎn)：培養(yǎng)幼兒節(jié)約用水的意識(shí)。
活動(dòng)準(zhǔn)備
水的有關(guān)圖片及玩具小狗和玩具娃娃各一;歌曲《水龍頭不哭了》
每人一杯水
活動(dòng)過(guò)程
(一) 隨音樂(lè)《劃船歌》邊唱邊做動(dòng)作進(jìn)入教室，通過(guò)提問(wèn)引出兒歌。
(二)1、教師利用玩具“狗”和玩具“娃娃”以游戲的口吻請(qǐng)幼兒欣賞兒歌《好渴好渴想喝水》，讓幼兒喂玩具狗和玩具娃娃喝水，培養(yǎng)愛(ài)心，并提問(wèn)：小狗和小妹妹口渴時(shí)怎么樣?喝了水以后怎么樣了?引出對(duì)水的作用的談?wù)摗?/p>
2、請(qǐng)幼兒結(jié)合生活經(jīng)驗(yàn)，說(shuō)說(shuō)水的作用。
3、教師和幼兒共同觀察“水的作用”的有關(guān)圖片，講講水的作用，根據(jù)幼兒的發(fā)言，教師進(jìn)行拓展，幫助幼兒進(jìn)一步理解水對(duì)人類生活的關(guān)系，可用兒歌《水是寶》的形式將幼兒的發(fā)言進(jìn)行整理，幫助幼兒理解兒歌內(nèi)容。
4、提出情景假設(shè)：如果沒(méi)有水……啟發(fā)幼兒大膽發(fā)言。
5、引導(dǎo)幼兒進(jìn)行討論：水的作用很大，我們?cè)撛趺崔k?幫助幼兒進(jìn)一步知道節(jié)約用水的重要性。
6、欣賞歌曲《水龍頭不哭了》，并鼓勵(lì)幼兒在兒歌的伴 奏下大膽表演，讓幼兒對(duì)節(jié)約用水進(jìn)行情感體驗(yàn)，然后劃船回家。
【活動(dòng)延伸】
請(qǐng)幼兒與家長(zhǎng)討論節(jié)約用水的好辦法，回幼兒園后與大家一起交流。
風(fēng)水活動(dòng)方案17
在各大超市中的飲料區(qū)域，各式各樣的堆頭隨處可見(jiàn)，色彩紛呈的海報(bào)、婷婷玉立的促銷(xiāo)小姐、擁擠的消費(fèi)者，雖然不及春節(jié)期間的狂熱景象，但也充滿著節(jié)日的氛圍。
據(jù)記者觀察，在眾多白酒品牌的促銷(xiāo)大戰(zhàn)中，中低檔白酒占據(jù)明顯優(yōu)勢(shì)，具體促銷(xiāo)活動(dòng)如下：
一、直接降價(jià)促銷(xiāo)方式
二、買(mǎi)贈(zèng)結(jié)合的促銷(xiāo)方式
相對(duì)于中低檔白酒"五·一"期間在超市中的火爆促銷(xiāo)，北京各大超市的高端白酒則普遍保持沉默，少了春節(jié)期間的張揚(yáng)之勢(shì)，促銷(xiāo)活動(dòng)更是少得可憐，偶有幾處也是淹沒(méi)在中低檔酒攻勢(shì)兇猛的浪潮中。 以下是各大超市高端白酒的促銷(xiāo)活動(dòng)：
洋溢著喜慶、溫暖的春節(jié)與合家團(tuán)圓、歡樂(lè)的中秋節(jié)，是中華民族兩大傳統(tǒng)節(jié)日，也是各大廠家實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)突破的最佳時(shí)機(jī)。每逢這兩大佳節(jié)，在酒類市場(chǎng)中，唱主角的基本都是以"茅五劍"為首的"強(qiáng)勢(shì)"品牌，中低檔白酒只是個(gè)陪襯而已，雖然其市場(chǎng)空間尚有待提升，但是面對(duì)資金雄厚、渠道廣闊的高端知名品牌，確實(shí)是心有余而力不足。但是，在"五·一"黃金周期間，為何中低檔白酒在京城各大超市的促銷(xiāo)之勢(shì)一舉蓋過(guò)高端白酒品牌呢?通過(guò)走訪，記者獲悉以下兩點(diǎn)原因：
1)白酒行業(yè)有個(gè)特點(diǎn)，春節(jié)期間的銷(xiāo)售好不好，關(guān)系到全年銷(xiāo)售計(jì)劃能否實(shí)現(xiàn)。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，春節(jié)期間的白酒銷(xiāo)量占全年的30%以上，某些資歷品牌甚至高達(dá)50%以上。"茅五劍"等知名品牌都將主要精力投放在了春節(jié)市場(chǎng)，"買(mǎi)一贈(zèng)一"、"降價(jià)直銷(xiāo)"、"贈(zèng)送禮品"，各大廠家在春節(jié)期間可謂是竭盡所能，使出十八般武藝，也著實(shí)在這個(gè)銷(xiāo)售的黃金時(shí)機(jī)大撈了一筆!而每年的3——8月，白酒便進(jìn)入了銷(xiāo)售的淡季。雖然，這其中也有"五·一"這樣的黃金周，但是多數(shù)知名品牌在春節(jié)期間已經(jīng)鼓足了腰包，所以開(kāi)始"休養(yǎng)生息"，備戰(zhàn)利潤(rùn)空間更大的中秋節(jié);
2)在酒類市場(chǎng)中，各種規(guī)模和類型的飯店與商超是最主要的終端場(chǎng)所。商超是節(jié)日消費(fèi)的主要場(chǎng)所，但是二者有著顯著的區(qū)別。商場(chǎng)的酒柜臺(tái)布置精美，具有很強(qiáng)的宣傳性和告知性，能起到很好的品牌展示效應(yīng)，是很多知名品牌首選的終端場(chǎng)所，也是宴會(huì)用酒、消費(fèi)送禮的首選。而連鎖超市，則以品種多、價(jià)格低、針對(duì)性強(qiáng)成為居民選購(gòu)日用消費(fèi)品的最主要場(chǎng)所。在與美廉美超市采購(gòu)部負(fù)責(zé)人的對(duì)話中，記者了解到，"在不是送禮旺季的五·一、十·一期間，消費(fèi)者一般都會(huì)去超市選購(gòu)中低檔白酒，作為家宴用酒，所以目標(biāo)消費(fèi)群體比較集中，這也是超市深受老百姓喜愛(ài)的原因之一，更加貼近生活，同時(shí)也是中低檔白酒企業(yè)在五·一期間大做促銷(xiāo)文章的主要目的"。
通過(guò)調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)，就酒類消費(fèi)品而言，各大商場(chǎng)已經(jīng)暴露出了嚴(yán)重的問(wèn)題，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)商品存在消費(fèi)非即期性和分散型，而超市也正在以驚人的速度和銷(xiāo)售績(jī)效瓜分著商場(chǎng)的銷(xiāo)售份額。試想，如果真有一天超市完全取代了商場(chǎng)的作用，那么無(wú)論是"五·一"還是"十·一"，各大高端白酒廠家還會(huì)這樣輕松地把地盤(pán)讓給中低檔廠家嗎?春節(jié)是高端酒促銷(xiāo)的天下，而"五·一"、"十·一"則是中低檔白酒的黃金機(jī)遇，所以中低檔白酒一定要堅(jiān)守住這個(gè)陣地，這樣才能防止中低檔白酒市場(chǎng)的繼續(xù)萎縮，不至于被呼聲漸高的高端白酒陣營(yíng)所吞噬。但是，面對(duì)"茅五劍"等知名企業(yè)的迅猛發(fā)展，中低檔白酒企業(yè)是維持?是放棄?還是獲得新生?要獲得新生，只有創(chuàng)新終端宣傳，方能沖破賣(mài)場(chǎng)封鎖!
風(fēng)水活動(dòng)方案18
一、活動(dòng)目的：
1、提高安全意識(shí)，愿意2有關(guān)知識(shí)，在學(xué)習(xí)中增強(qiáng)與同學(xué)的合作交流意識(shí)。
2、初步了解溺水安全的有關(guān)資料，明白每一個(gè)學(xué)生(包括公民)都要提高安全意識(shí)。
3、自己能改變生活中不遵守溺水安全的不良習(xí)慣，提高對(duì)生活中違反安全原則的行為的辨別潛力。
4、使學(xué)生學(xué)會(huì)珍愛(ài)生命，學(xué)會(huì)自救的方法
二、活動(dòng)準(zhǔn)備
1、在黑板上寫(xiě)出班會(huì)主題：珍愛(ài)生命、預(yù)防溺水;
2、收集有關(guān)防溺水事故發(fā)生的資料;以及夏季游泳溺水自救方略資料。
三、活動(dòng)資料
1、導(dǎo)入：教師講述近期發(fā)生在我們身邊的一些溺水死亡事故。
聽(tīng)了這件事，我想在座的每一位同學(xué)心里都不會(huì)感到簡(jiǎn)單。你是否感嘆，是否惋惜，一個(gè)生命就這樣在世界上轉(zhuǎn)瞬消失此刻，你在想什么請(qǐng)同學(xué)談?wù)勀愕目捶ā?/p>
小結(jié)：人，就應(yīng)珍愛(ài)生命。這天這節(jié)課我們就來(lái)學(xué)習(xí)珍愛(ài)我們的生命防溺水教育。
2、溺水是游泳或掉入水坑、水井等常見(jiàn)的意外事故，一般發(fā)生溺水的地點(diǎn)通常在：游泳池、水庫(kù)、水坑、池塘、河流、溪邊、海邊等場(chǎng)所。
夏天是溺水事故的多發(fā)季節(jié)。每年夏天都有游泳溺水身亡
事故發(fā)生。在溺水者當(dāng)中，有的是不會(huì)游泳的人，也有的是一些會(huì)游泳、水性好的人。因此，為了防止溺水事故的發(fā)生，要求學(xué)生務(wù)必做到這幾點(diǎn)：
①未經(jīng)家長(zhǎng)老師同意不去;
②沒(méi)有會(huì)游泳的成年人陪同不去;
③深水的地方不去;
④不熟悉的江溪池塘不去。
⑤要清楚自己的身體健康狀況，熟知自己的水性
⑥游泳前先理解正規(guī)的培訓(xùn)。
3、夏季游泳溺水自救方略介紹。
四、活動(dòng)總結(jié)：
生命只有一次，幸福快樂(lè)掌握在你的手里。同學(xué)們，珍愛(ài)我們的生命吧!在日常生活中提高安全意識(shí)，安全第一，防患于未然。水無(wú)情，人有情。期望同學(xué)們透過(guò)這次班會(huì)活動(dòng)，學(xué)會(huì)珍惜生命，遠(yuǎn)離所有的不安全!
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