新店開業(yè)營銷方案（精選10篇）
為了保障事情或工作順利、圓滿進行，我們需要提前開始方案制定工作，方案一般包括指導思想、主要目標、工作重點、實施步驟、政策措施、具體要求等項目。那么制定方案需要注意哪些問題呢？以下是小編收集整理的新店開業(yè)營銷方案，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
新店開業(yè)營銷方案 1
一、活動主題：
繽紛慶開業(yè)，好禮送大家
二、活動時間：
5月16日~5月20日
三、活動內容：
1、開業(yè)篇：開業(yè)有禮購物驚喜集小票送抵用券
繽紛慶開業(yè)，好禮送大家，開業(yè)活動期間，購穿著類、百貨類商品累計集滿小票100元送30元抵用券，休閑運動類、名表集滿100送15元的抵用券。憑有效收銀小票到一樓總服務臺領取。
(明示商品不參加，贈券xx主力店通用，活動期間使用有效，過期作廢)
2、超市篇：開業(yè)惠顧客，超值換購禮5月16日~30日
xx人民商場店開業(yè)啦!開業(yè)活動期間，顧客在超市購物單票滿38元即送換購券一張，滿76元送2張，憑券換購以下超值商品，買的越多，送的越多!絕對是物超所值、讓你心動。
雞蛋2.49元/斤，每券限5斤。
大米0.99元/斤，每券限5斤。
味達美醬油0.99元/瓶，每券限1瓶。
每天超市還推出飄柔洗發(fā)水5.80元/瓶，槍手殺蟲劑8.80元/瓶等100余款超低價、震撼超低價搶購商品低價狂飆，火爆搶購!
3、家電交通快餐篇：家電開業(yè)抽大獎幸運好禮滾滾送
五樓4000平方米的家電城、3000平米餐飲城、20xx平米的電玩城開業(yè)隆重推出，家電城匯聚世界名牌、國產名牌系列產品，美食城匯聚全國各地特色名吃，電玩城各種電玩，想玩就玩，讓你盡情享受都市生活。
活動期間，顧客在xx人民商場店購買家電類、交通類商品，憑有效收銀小票即可參加抽獎活動，累計購物滿500元抽一張，滿1000元抽兩張，依此類推，單票最多抽5張。
超市購物單票滿48元即可憑票抽獎一張，滿96元抽兩張，單票最多抽3張。
(抽獎活動和換購活動只限參加一項)
獎品設置：
一等獎：32寸液晶彩電一臺，活動推出50臺;
二等獎：洗衣機一臺，活動推出100臺;
三等獎：電壓力鍋一臺，活動推出500臺;
四等獎：夏涼被一床，活動推出1000臺;
五等獎：可口可樂一瓶，活動推出50000臺;
六等獎：雪糕一支，活動推出100000臺;
4、文藝故事篇：繽紛慶開業(yè)，精彩不錯過
開業(yè)期間，特邀全國著名軍樂團、舞獅團、鑼鼓團前來助陣，激情奉上精彩的`演藝，讓你感受精彩的文化盛宴，好機會不要錯過!
四、廣告宣傳：
1.印制3萬張刮刮卡(家電用)或用現(xiàn)有的成品卡。
2.DM海報30000份(郵局發(fā)行10000份，齊魯金頁發(fā)行10000份，商場發(fā)行10000份)。
3.電視臺廣告(飛字廣告)
4.氣象局廣告。
5.手機短信50000條。
6.賣場氣球氛圍裝飾。
7.賣場地貼、門貼、吊掛看板。
8.開業(yè)吊旗。
新店開業(yè)營銷方案 2
一、目的
營造開業(yè)氣氛，為開業(yè)聚集人潮，宣傳xx超市的“一站式”購物的新理念。
二、主題
美好生活從xx開始|天天平價真誠服務家庭購物一站式|家庭購物一站式天天平價好生活
三、時間
x月x日—x月x日
四、活動內容
（一）廠商活動：供應商促銷安排
1、xx場外免費試飲
活動時間：
具體安排：廠家負責，采購部、市場部協(xié)助。
活動場地：
2、xx場外大型促銷
活動時間：
活動內容：場外抽獎。
具體安排：廠家負責，采購部、市場部協(xié)助。
活動場地：
3、xx場外促銷
活動時間：
相關支持：廠家負責，采購部、市場部協(xié)助。
活動場地：
�。ǘ﹛x自身促銷安排
�。�1）DM特價促銷——16300元（收入7500元）
1、推出一系列的知名品牌、敏感商品、超低價的'限量搶購活動
推出120個左右SKU的特價活動�！少彶控撠�
瘋狂搶購商品：每天4個，4x5=20（SKU）。——負毛利（帖10000元）
特價商品：50（SKU）�！忝ㄊ召M用50元/個=2500元）
品牌商品：50（SKU）。—收費商品（收費用100元/個=5000元）
（2）宣傳方案——xxx跟進——7180元（收入3000元）
1、電臺媒體：xx臺一次
發(fā)布日期：x月x-x日
內容：開業(yè)促銷廣告，超低價限購商品（20SKU）。
軟性廣告與xx超市廣告1000元。
《xx日報》記者200元。
2、條幅
沿街條幅：50條60x50=3000元（含工商登記費用）。
內容如：
供應商：中國xx化妝品有限公司賀xx超市開業(yè)！
供應商40條，100元每條，40x100=4000元。
相關單位：xx縣工商局賀xx超市開業(yè)！
3、氣球10000個開業(yè)前3天（營運派兩個員工負責充氣）
0.15x10000=1500元
4、車內不干膠廣告
規(guī)格：0.4x0.2=0.08平方米/條。
內容：請保持車廂內的衛(wèi)生，家庭購物一站式天天平價好生活。
數量：100個0.08平方米x50元每平方=400元。
新店開業(yè)營銷方案 3
一、新店開業(yè)促銷活動目的
1、一是快速聚集人氣，有了人氣才能保證活動的有效舉行，這是開業(yè)活動的前提。
2、二是店面和產品的宣傳，活動內容一定要圍繞店面和產品這兩個點進行。
3、三是店面的文化品牌的塑造，每個公司的文化品牌都有自己的特色，所以在活動中讓消費者對品牌文化的認可非常關鍵。
二、對活動內容的要求
1、活動內容要簡潔具體：店面地址、產品類別、活動時間和地點、品牌文化等信息要優(yōu)先傳達給消費者，并且能讓消費者容易記住。
2、活動內容要有娛樂性和互動性，讓大家看到活動宣傳后就想來參與活動，也要讓一來到活動現(xiàn)場的的人能很好的參與進來。
3、活動內容要有促銷性：開業(yè)活動的目的不是為了賺錢，主要是為了讓更多的消費者到店體驗和感受，所以一定要真正讓利給消費者，不能做文字游戲，這樣才真正達到活動的目的，最大大可能的吸引消費者關注，刺激他們的消費欲望，從而增加對店面的'好感和粘度。
三、活動具體內容
1、活動時間和周期：時間最好選擇在周六周日或節(jié)假日，周期為9天（2個周六和2個周日）。
2、活動主題：主題要新穎、體現(xiàn)出優(yōu)惠促銷的特點。
3、促銷活動方案
活動一：進店有禮，為了吸引消費者的到來，只要到店就可以贈送精美禮品，禮品上最好有店面的宣傳內容。
活動二：滿額立減或滿額就送，可以設幾個金額層次，消費金額越多越實惠。
活動三：部分特價，折扣一定要足夠大，這樣才足夠吸引人。
活動四：會員卡，活動期間辦會員卡享受更多優(yōu)惠。
活動五：多元化促銷，與電影院、KTV、圖書館等合作。
活動六：抽獎，凡進店消費的都有機會抽獎，一定要設幾個大獎來吸引消費者。
我們做任何活動一定要在自己能承受的情況下多多讓利消費者，這樣的開業(yè)活動才能起到錦上添花的效果。
四、促銷活動評估
在活動期間，一定要有專門的人員監(jiān)督和記錄整個活動過程，活動結束后進行科學地分析或總結，為以后的活動做好經驗積累。
整個促銷的執(zhí)行細節(jié)落實到位，比如認真做好促銷準備，認真布置貨品和促銷品，懸掛促銷宣傳品等。促銷活動的執(zhí)行，一定要充分營造促銷氛圍，保證顧客體驗到時尚購物的新奇感，店員、促銷人員要善于引導。
新店開業(yè)營銷方案 4
一、活動背景：
為慶賀“星洲國際健身會所xx精英會所”的開業(yè)，也為了通過此次活動加大“星洲國際健身會xx精英會所”在xx的知名度與影響力，特舉辦此次開幕活動。
二、活動目的：
①擴大“星洲國際健身會xx精英會所”在xx的影響力與知名度。
�、趹c祝“星洲國際健身會xx精英會所”的開業(yè)。
③吸引目標受眾的注意，達到最終的銷售目的。
三、目標對象：
①高收入而且高消費的白領、商務人士等。
�、跓釔圻\動和好奇心比較強的學生和居家女人。
四、整體策略
xxxx
五、活動主題——健康美麗
婀娜身材已不是女士的專利，越來越多的新時代“型男”開始關注起自己的肌肉工程，對鍛煉的要求也越來越多，鍛煉不僅是塑造迷人身材的重要途徑，而且是成就魅力容顏的重要方法，把健康美麗與健身完美結合，讓健身的人們健康添活力，美麗有魅力。
六、活動細節(jié)
�。ㄒ唬╅_業(yè)典禮
1、時間：9:18-11:00
2、場地：星洲國際健身會xx會所廣場
3、主持人：安徽衛(wèi)視娛樂頻道主持人大向唐婧舞蹈藝術學校校長唐婧
4、活動內容：開業(yè)剪彩，領導致辭，投資商致辭，集團總部致辭，演出表演
5、邀請嘉賓：
①市體育局領導
�、趚x縣相關領導
�、勰硦蕵访餍�
6、邀請媒體
�、俪埠娨暸_
�、趚x縣電視
�、坌掳餐韴�
7、人員配置
項目總監(jiān)：負責整個活動的安排以及貴賓的接待禮儀小姐：負責迎賓及全場的茶水服務
攝影師：負責開幕式的全場錄制，以及事后的制作現(xiàn)場執(zhí)行：負責會場的布置，以及設備的調試等
交通接待：主要負責接待貴賓、領導以及媒體到達會場
8、群眾參與
為擴大知名度影響力，可以讓更多的感興趣的流動人群觀看節(jié)目
注：所有邀請的媒體、嘉賓等均要使用邀請卡，以表現(xiàn)星洲國際健身會xx精英會所的誠意和正式。
（二）答謝酒宴
1、時間：11：18-----待定
2活動場地：xx賓館宴會廳
3、主持人：安徽衛(wèi)視娛樂頻道大向唐婧舞蹈藝術學校校長唐婧
4、活動內容：投資商致答謝詞，歌手演唱，小提琴或薩克斯演奏
5、邀請嘉賓：
①省宣傳員
②xx縣相關領導
③道賀來賓
④同行嘉賓及表演嘉賓
6、邀請媒體
�、俪埠娨暸_
�、趚x縣電視臺
�、坌掳餐韴�
7、人員配置
項目總監(jiān)：負責接待以及安排坐席
主持人：主要負責酒會的開場白以及酒會過程中的節(jié)目主持禮儀小姐：主要負責咨詢以及拿合同。
攝影師：負責全場錄制、拍攝，以及事后的制作。
交通接待：主要負責接待貴賓、領導以及相關媒體到達答謝酒會會場。
六、活動人員編排注：
①以上工作人員的具體人數根據公司情況及會場情形而定
�、跀z影主要由媒體記者來完成，但是也要公司內部人員記錄，以便以后公司內部交流
�、奂钨e接待包括領導層親自接待和禮儀小姐接待，禮儀小姐在活動前要進行系統(tǒng)培訓
�、芩形锪嫌袑Ｈ诉M行負責
�、菟泄ぷ魅藛T佩戴統(tǒng)一格式的工作牌
七、活動日程安排
1、整體活動規(guī)劃
注：①所有工作人員著裝風格統(tǒng)一，并佩戴格式統(tǒng)一的工作證
�、谏鲜龅娜掌趦H作參考，可根據公司的人員情況以及工作的便利性作適時的調整。
�、鬯行麄魑锪显O計風格相似或統(tǒng)一
八、所需物料及預算
為確�；顒拥捻樌M行，活動進程的緊湊有序，資金的合理化運作，特制定本次活動所需要的物料及有關的預算。具體物料及預算如下：
�。ㄒ唬┲黝}活動物料及預算：
注：①此活動策劃規(guī)定的'具體的數量及相關的預算，有廣告主和廣告代理商具體商議而定可做合理變更。
�、诨顒忧皽蕚淦诘娜藛T培訓主要指整個活動的全面培訓，面向全體工作人員，旨在樹立良好的企業(yè)形象。
�、垩莩霰硌萑藛T培訓面向參與演出及有關的工作人員的特殊培訓，旨在保證演出的有序進行。
�、芷渌麘辟M用均包含在第（三）條的機動費用中。
�。ǘ┐鹬x酒宴具體物料及預算
注：在答謝酒會中由于有很多物料與主題活動的物料相同，在此不做具體解釋，此酒會所用到的與主題活動相同的物料，均含在主題活動中。這些物料具體如下：
�、倩顒忧皽蕚湎嚓P物料
�、诿襟w邀請、主持人邀請
③攝影、禮儀小姐
�、芙哟囕v
�。ㄈC動費用：
xx元（建議機動費用占總費用的8%-10%）。
（四）此次預算總花費：xx元。
九、總結
在此預祝此活動順利完滿的進行，預期效果得到充分的實現(xiàn)！本活動策劃做宏觀知道，實際踐行可根據活動舉辦的具體情況做適當的調整。
新店開業(yè)營銷方案 5
一、開業(yè)活動目的：
1、確立專賣店的公眾形象，贏得各大媒體的關注。
2、通過開業(yè)活動聚攏人氣，展現(xiàn)貝亞克的全新形象，提高知名度。
3、通過開業(yè)活動，加強貝亞克專賣店在當地的阻礙，推動銷售工作。
4、通過獨特的活動形式、吸引公眾與媒體視線，提高傳播效果。
二、前期宣傳方案：
開業(yè)活動的成功由前期宣傳是否到位來決定。只有前期宣傳做好了，才能保證開業(yè)活動的成功進行涼爽。我們在思想上一定要有那個意識，寧可推遲開業(yè)，也不要在前期宣傳上馬虎。
前期宣傳的方式和具體操作：
1、小區(qū)入戶宣傳：
這是最直截了當也是最有效的操作手段，但也是最復雜的方法。具體操作：
（1）分兩個宣傳組進行宣傳，每個組在兩人或者兩人以上，假如條件限制一個人一組也能夠。宣傳組的目的只是在開業(yè)之前兩周內，通過和顧客的一對一宣傳，不斷尋找和跟蹤顧客，了解準顧客的詳細情況和需求，最終將顧客引導進入開業(yè)現(xiàn)場即可。
�。�2）將所在縣市樓盤進行劃分，分配上差不多做到平衡。每個組負責一個區(qū)域，開展工作。兩組之間展開競爭，競爭的指標為引導進入專賣店顧客的數量和簽單顧客的數量。表現(xiàn)優(yōu)異的給予表彰，譬如現(xiàn)金獎勵、業(yè)務人員考察留用等。依照每組銷量進行提成等措施來調動業(yè)務員的積極性。
（3）入戶宣傳的內容：公司的概況、產品介紹、開業(yè)活動內容詳細介紹、顧客的差不多情況和意愿、邀約入店。值得注意的是，了解到準顧客的'情況后要收集整理、跟蹤，并和店面導購員保持溝通，尋到合適的切入點，為開業(yè)時迅速簽單做好預備。在開業(yè)前一天，業(yè)務員要和準顧客電話溝通，確認來店參加開業(yè)活動。
2、報紙夾帶宣傳單頁：宣傳單頁設計要一幕了然，活動主題明顯。制作要體現(xiàn)出品牌的檔次來。切忌使用紅、黃單色印刷的傳單形式，沒有檔次。
公布內容：
a、開業(yè)信息：時刻、地點、標題、預約電話（可提供提早預約）
b、優(yōu)惠活動內容
c、企業(yè)相關信息，文化內涵為主
d、有關參與開業(yè)抽獎參與方法及禮品發(fā)放的信息
作用：夾報發(fā)行的宣傳效果最直截了當，宣傳覆蓋面也廣，信息也全面，目標客戶群明確，有噱頭必定會引起公眾的注意，并非常樂意參加新店開張涼快的活動，由此達到宣傳的效果。
夾帶媒體：《報》
公布數量：萬份
公布日期：
3、報紙、電視媒體的臨時預告：在活動開始前一個星期內進行宣傳，一般差不多上臨時性集中宣傳。造勢非常關鍵。
4、手機短信平臺的開業(yè)預告：不需要滿天亂發(fā)，能夠采取衛(wèi)星定位形式，集中針對所有開發(fā)樓盤、建材市場來發(fā)送。也就是定位發(fā)送。
5、當然結合當地的實際情況，也能夠采取其他行之有效的方法來進行宣傳。
三、開業(yè)活動促銷內容的設計：
首先需要一個相對超低價位產品來吸引顧客并引爆市場，那個價格需要專門的強調出來，醒目。同時設計促銷內容要相對比較喧鬧的感受，譬如價格折扣、促銷禮品等，甚至能夠采取轉獎，抽獎等。
四、開業(yè)活動現(xiàn)場氛圍的營造：
拱門、彩旗、地毯、吊旗、氣球、易拉寶、花籃等傳統(tǒng)方式都能夠采納。氣勢一定要大，譬如拱門做十個，一字排開等，才能夠真正做出氣氛來。同時禮品的擺放也要有氣勢，堆頭要大，給人感受禮品很多，非常值鈔票等。路演的目的一個是吸引前來參觀的顧客的注意，能夠準確尋到位置；另外也能夠吸引所有市民的關注，甚至媒體的注意。對現(xiàn)場氛圍的營造也是一個補充。
五、開業(yè)活動人員的培訓和安排：
現(xiàn)場發(fā)單員要安排到位，除了發(fā)單頁，也負責維護現(xiàn)場秩序。最好就是前期進小區(qū)溝通的業(yè)務員來發(fā)單。他們能夠消除曾經宣傳過的顧客的陌生感，帶領這些顧客直截了當進入店內，對簽單有思想預備，成功率比較高。導購員一定要通過培訓，最好是差不多結婚、同時家里裝修過的，對裝修有足夠的經驗。導購員數量要充足。后勤人員也要安排到位。
六、現(xiàn)場操縱：
天氣的關注；水電安排；不同產品區(qū)域專人負責、相關物料的預備和補充等。
新店開業(yè)營銷方案 6
一、嬰童店開業(yè)活動目的：
親親天使母嬰店開業(yè)活動現(xiàn)場人氣爆棚
1、通過母嬰店的公眾形象，贏得各大媒體的關注。
2、通過開業(yè)活動聚集人氣，展現(xiàn)母嬰店的全新形象，提高知名度。
3、通過開業(yè)活動，加強母嬰店在當地的影響，推動銷售工作。
4、通過獨特的活動形式、吸引公眾與媒體視線，提高傳播效果。
二、前期嬰童店宣傳：
嬰童店開業(yè)活動的成功由前期母嬰店宣傳是否到位來決定。只有前期宣傳做好了，才能保證開業(yè)活動的成功舉行。在思想上一定要有這個意識，寧可推遲開業(yè)，也不要在前期宣傳上馬虎。
如何進行前期嬰童店開業(yè)宣傳
前期宣傳的'方式和具體操作：
1、小區(qū)入戶宣傳：這是最直接也是最有效的操作手段。
2、報紙夾帶宣傳單頁：宣傳單頁設計要一目了然，活動主題明顯。
3、報紙、電視媒體的臨時預告：在活動開始前一個星期內進行宣傳，一般都是臨時性集中宣傳，造勢很關鍵。
4、手機短信平臺的開業(yè)預告：不需要滿天亂發(fā)，集中針對婦幼醫(yī)院、社區(qū)、幼兒園來發(fā)送，也就是定位發(fā)送。
5、當然結合當時的實際情況，也可以采取其他行之有效的方法來進行宣傳。
三、嬰童店開業(yè)活動促銷內容的設計：
親親天使母嬰店開業(yè)促銷內容設計
嬰童店促銷需要一個相對超低價位產品來吸引顧客并引爆市場，這個價格需要特別的強調出來，醒目。同時設計促銷內容要相對比較熱鬧的感覺，譬如價格折扣、促銷禮品等，甚至可以采取轉獎，抽獎等。
四、嬰童店開業(yè)活動現(xiàn)場安排：
親親天使母嬰生活館加盟店開業(yè)活動現(xiàn)場。
1、拱門、彩旗、地毯、吊旗、氣球、易拉寶、花籃等傳統(tǒng)方式都可以采用，氣勢一定要大。同時禮品的擺放也要有氣勢，堆頭要大，給人感覺禮品很多，很值錢等;
2、路演的目的一個是吸引前來參觀的顧客的注意，能夠準確找到位置;另外也能夠吸引所有市民的關注，甚至媒體的注意，對現(xiàn)場氛圍的營造也是一個補充;
3、現(xiàn)場發(fā)單員要安排到位，除了發(fā)單頁，也要負責維護現(xiàn)場秩序，最好是前期進小區(qū)溝通的業(yè)務員來發(fā)單，他們能夠消除曾經宣傳過的顧客的陌生感;
4、帶領這些顧客直接進入母嬰用品店內，對簽單有思想準備，成功率比較高。孕嬰店導購員數量要充足，后勤人員也要安排到位。
5、關注天氣，合理安排水電，不同產品區(qū)域專人負責、相關物料的準備和補充等。
新店開業(yè)營銷方案 7
一、活動主題
新店、新禮、新時尚
新店添時尚、折上加折、禮中送禮
時尚新店、好禮相見
新店開業(yè)，精點時尚
二、活動時間
活動周期：開業(yè)之日起十天(要害是前5天)
選擇周六或周日、最好是節(jié)假日開業(yè)。
三、活動對象
25-45歲的社會各階層女士;
本次活動也會通過促銷禮品的選擇來吸引一些男性消費。
四、活動內容(購物連環(huán)喜)
適合40-60平米專賣店的.開業(yè)連環(huán)喜方案
一重喜、進門有喜：
進店即贈予某某精美紀念品(或憑DM宣傳單即可贈予禮品)
如1-3元左右的禮品打火機、便簽薄、原珠筆、鎖匙扣、撲克等
二重喜、買就送(買滿的金額、贈予的禮品各專賣店自行定制)：
凡在活動期間凡購物就送“價值28元純棉襪子”一雙;
凡在活動期間凡買滿388元，送價值48元精美寶珠筆一支;
凡在活動期間凡買滿588元，送價值100元精美筆記本三組合一套;
凡在活動期間凡買滿888元，送價值138元的真皮皮帶一條;
三重喜、獲贈貴賓卡，凡有發(fā)生購買的顧客，前50名贈予貴賓卡一張，注冊登記后成為永久會員。
五、物料整合
1、店外主題海報：(主題任選其一)
新店新禮，新時尚
新店添時尚，折上加折，禮中送禮，企劃文案
時尚新店，好禮相見
新店開業(yè)，精點時尚
點精時尚，三降驚喜
2、吊旗：
正面主題廣告詞，反面開業(yè)大吉或新品上市
3、易拉寶或展架統(tǒng)一活動主題，與海報統(tǒng)一。
4、小立牌POP廣告分別置于所屬產品系列的陳列區(qū)域。
5、橫幅：活動主題內容
6、DM傳單內容同海報
7、大型充氣拱門(寫有活動主題)、升空氣球、刀旗、花籃等
8、其他：名片、禮品、貴賓卡、綬帶
六、終端環(huán)境
1、硬環(huán)境：陳列、道具及燈光音響等，應符合特色龍品牌個性主題終端的要求，與形象宣傳的風格調性保持一致。
2、軟環(huán)境：專賣店導購員、收銀員等，其儀容儀表、服務規(guī)范等應與特色龍的品牌形象交相輝映。
新店開業(yè)營銷方案 8
一、活動策劃原則
1、必須在開業(yè)慶典活動的氣勢上營造規(guī)模，追求熱烈氣氛和吸引力。
2、通過開業(yè)慶典，吸引更多的消費者進店，并爭取給首次光顧的消費者留下深刻的印象。
3、要有持續(xù)的促銷活動，并使顧客有新鮮感。
4、促銷活動要能讓顧客感到“實惠”，最終增加本飲品店的美譽度。
5、本項目策劃方案應該便于操作實施，并具有實際可控性。
二、活動目的
1、加強品牌活力、年輕、時尚的形象。
2、通過開業(yè)活動聚集人氣、吸引行人觀望，形成口碑宣傳、達到傳播的效果，進一步擴大家家知品牌在一定范圍內的知名度、美譽度。
3、通過活動吸引消費者進店，爭取促成首次光顧門店的消費者購買。
三、線下宣傳方式
1、主要街道懸掛大型戶外廣告或燈桿燈箱廣告，一般是短期廣告，靠近新店附近，主要是開業(yè)專用，發(fā)布開業(yè)時間及驚喜活動內容，在開業(yè)前后10天左右較合適。
2、開業(yè)前夕大力宣傳，目的是為了讓當地消費者知曉的你品牌以及你的經營內容，（比如你是一家加盟皇茶店。但是消費者不清楚誤以為你是賣茶葉的或者是經營其他的，所以產品展示這塊非常重要一定要能夠吸引人眼球）。
3、展示主要是展示架，宣傳海報（可以貼放在當地路口處或公告欄）。
4、提前派發(fā)宣傳單（派發(fā)時一定要主要態(tài)度請微笑面對消費者）。
�、偕虡I(yè)集中區(qū)、重點街區(qū)、寫字樓、居民小區(qū)入戶發(fā)放DM傳單，主要是傳達開業(yè)信息及開業(yè)的驚喜活動內容，刺激消費者參與和購買的欲望。
�、诮涃M允許，可以找當地強勢媒體合作，進行宣傳單夾帶宣傳；也可通過報媒、電視進行輪播宣傳。
5、在當地可在附近主要街道進行游行宣傳，引起行人關注，發(fā)布開業(yè)信息及活動內容，流動式廣告車（廣告內容可以根據當地情況制定一段音頻）。
6、拉橫幅在商圈周圍放置飄空氣球，下懸開業(yè)慶典條幅及新店鄰近街和主干道懸掛橫幅、營造開業(yè)氣氛，加強刺激過往的行人，為正式開業(yè)慶典做預熱工作，橫幅內容（一流的設備，專業(yè)的服務。豪門皇茶新一代、人人喝了人人愛——皇茶）等等自行擬定都行。
7、開業(yè)當天可以通過轉盤抽獎或買滿m元送一些具有意義的小禮品（例如：印有相關字體的瓷杯、水杯、抱枕等一些具有實用性的禮物，也可以是店內飲品等）來引導顧客消費更多；
8、可以針對開業(yè)專門設計一款邀約函，凡進店消費者皆可得邀請函一份，邀請函內容需要由邀請人填寫，被邀約的朋友憑邀請函可以在一個月內到店免費領取奶茶一杯；
9、在特定的節(jié)日可以定制一些與該節(jié)日相關的杯具、吸管、袋子等，讓客戶有耳目一新的感覺；
10、開業(yè)當天顧客可以通過微信公眾號搖一搖的方式獲得本店飲品優(yōu)惠券，金額隨機；
11、開業(yè)當天可以推出幾款勁爆套餐（例如：暢享閨蜜杯、甜蜜情侶杯、豪爽兄弟杯、周末狂歡杯等）；
12、開業(yè)當天可以以展架或海報的形式推出一項買滿m元加1元多一杯飲品或一份甜點；
13、凡進店購物者皆可送手帕紙一包；
14、情侶、閨蜜、兄弟與xx產品合照的圖片征集活動，成功選上皆可得本店飲品、會員卡、優(yōu)惠券等。
四、線上推廣方式
1、搭建微信公眾號/入駐美團大眾點評：
越來越多的餐飲商家對“電子會員卡”青睞有加，但要真正玩出效果、拉動生意，仍然需要一點巧思。
案例：某火鍋店活用微信會員卡的買單、積分抵扣等功能，配合豐富會員活動，四個月時間攬入7000有效會員，為公眾號帶去近萬名曾實際消費的高質量粉絲，同時省去了大筆的實體會員卡制作費用和系統(tǒng)年費。目前，每天營業(yè)額的40%來自會員微信買單支付，形成了新顧客變?yōu)闀䥺T、會員不斷回流消費的.良性循環(huán)。
2、掃碼關注即領卡、6元優(yōu)惠促激活：
商家將自己的公眾號二維碼印制在菜單、易拉寶、桌牌等宣傳物料上，顧客到店落座后，服務員會引導掃碼關注公眾號，從公眾號菜單中領取會員卡，當場填寫資料激活。由于激活即贈600積分，可以現(xiàn)場抵扣6元使用，顧客的激活熱情很高。
上線四個月以來，這家涮吧吸引了近萬人關注公眾號并領卡，其中7000多人成功激活。通過每桌6元的優(yōu)惠，商家成功將到店新客轉化為有效會員，最近一個月，領卡后激活率高達%。
3、近半流水微信收，分店對賬數據明：
作為“一家不收現(xiàn)金的店”，火鍋支持多種線上支付方式。由于可以自動積分、自動抵扣，商家鼓勵顧客使用微信會員卡“快速買單”功能進行支付。對賬也無需各門店分別匯總上報，每個店每一筆交易和積分變動，都能在商家后臺實時查看，并一鍵下載本地。
以二月中旬某天為例，微信買單金額貢獻了當天營業(yè)額40%，占各種線上支付總額的55%，是“無現(xiàn)金支付”的絕對主力，會員卡帶來的消費，已經成為商家經營的重要支撐。
4、美團/大眾是目前線上主流消費平臺，入駐不僅可以在當地附近展開品牌口碑知名度也能有效增加每天外送營業(yè)額，就算著重線上一個季度的營業(yè)額也是相當可觀，在這個互聯(lián)網高速發(fā)展的趨勢下基于傳統(tǒng)線下結合高速發(fā)展的線上雙管齊下才是王道。
5、會員天天有特價，積分還能當錢花：
剛剛成為會員的新用戶容易快速沉寂，及時推廣豐富誘人的會員特惠和積分活動能夠簡單有效地刺激回流、培養(yǎng)忠誠度。這家涮吧的會員不僅有從不間斷的“天天特價菜”可以享受，更有生日八折、半價日、消費送5折券、套餐秒殺等令人眼花繚亂的心動選擇。顧客折后實付的金額可以滾動積分，這些可以攢起來“當錢花”的積分，也讓會員更愿意再次光顧。
五、活動內容
1、集贊轉發(fā)掃描二維碼關注公眾號并轉發(fā)活動文案到朋友圈，集36個贊即可領取某款產品一杯。如果朋友圈有朋友在您的朋友圈閱讀了活動文案并且也轉發(fā)到朋友圈，顧客本人即可享受第二杯半價的優(yōu)惠。（活動不能同時參與）
2、情侶同行一人免單或減免情侶到店消費，并在店員面前親吻拍照發(fā)給店主，即可享受買一送一或第二杯半價活動。（同理：兩人或多人同行�？稍诘觊L在的情況下，大聲的喊出店長你好漂亮/好帥等夸獎字眼也可享受活動）
3、使用微信支付使用微信支付消費獲得積分，積分到一定數量即可兌換產品或禮品一份。
4、顧客生日當天到店消費出示身份證即可領取某款產品一杯
5、互動活動可在開業(yè)當天邀約潛在顧客到店參加手把手教學制作慕斯蛋糕/奶蓋/雞蛋仔之類的活動。（可與附近的學校/該地區(qū)的主辦相親交友的組織/附近小區(qū)聯(lián)合舉辦親子活動/相親活動/情侶活動）。
六、傳統(tǒng)線下活動流程：
1、舞獅剪彩。
2、禮儀門前試喝試吃。
3、店內消費任意產品買一送一。
4、消費滿68元贈送甜品一份。
5、關注公眾號進行抽獎。
6、人偶小丑吸引消費者。
執(zhí)行要像狼一樣：要快，要準、要狠。
內容要像鷹一樣：有信陽、有精神、有力量。
三分策劃、七分執(zhí)行。
新店開業(yè)營銷方案 9
一、籌劃開業(yè)典禮
在所有前期工作都準備就緒之后，創(chuàng)業(yè)者應該著手進行開業(yè)典禮的籌劃工作，事先做好準備，制定好各種預案，避免開業(yè)時遇到突發(fā)情況而措手不及。
1.做好餐廳開業(yè)前的公關宣傳
餐廳公關宣傳以對外宣傳為主，以提高餐廳的知名度和美譽度，吸引顧客前來就餐、舉辦宴請等活動為主要目的。一般來說，要在餐廳正式開業(yè)前1-2個月，做好以下公關宣傳工作。
(1)利用媒體進行公關宣傳
在條件具備的情況下，要事先設計好宣傳內容，包括餐廳名稱、地址、經營風味、產品特色等，編寫出創(chuàng)意獨特、文字簡潔、易聽易記的宣傳詞或廣告語。
(2)利用餐廳門臉進行廣告宣傳
在餐廳正式開業(yè)前l(fā)~2個月內，完成餐廳門臉裝修、門前大型廣告牌制作、大型燈箱設計制作和門前亮化處理等廣告宣傳，使企業(yè)以獨具特色的門前環(huán)境和亮化、美化宣傳效果引起社會各界和來往人員的關注，從而擴大餐廳在區(qū)位市場和點位市場的知名度，廣泛吸引顧客。
(3)利用宣傳冊進行宣傳
餐廳正式開業(yè)前5-10天，必須根據菜單設計和菜點測試結果，將本餐廳美觀、大方的就餐環(huán)境、著名菜點、簡介等印制成編排合理、圖文并茂的宣傳小冊子，然后散發(fā)到區(qū)位市場范圍內的目標客戶中去，通知他們開業(yè)時間、開業(yè)期間的優(yōu)惠措施及優(yōu)惠期限等，從而爭取客源，提高餐廳的知名度。
2.做好開業(yè)典禮的準備工作
開業(yè)典禮可以說是創(chuàng)業(yè)者向公眾展示餐廳的第一個公開機會，因此要好好利用。具體說來應做好以下幾個方面的籌備工作。
(1)提前一周預訂典禮用的鮮花和其他裝飾品。
(2)制定開業(yè)時間表。人們需要知道自己什么時候來，什么時候走。
(3)準備好附帶的廣告宣傳品(小宣傳冊、名片、價目表，或其他帶有餐廳名稱、地址、電話號碼、宣傳語的分發(fā)材料)。確認印刷商知道交貨的最后期限。印刷品最好在開業(yè)前兩星期準備好。
(4)隨后的事也應處理好。例如，供來賓在上面簽名并留下聯(lián)系地址的登記簿可以用做將來郵售商品的憑借物。
3.邀請到足夠的親朋顧客，保證餐廳開業(yè)客源和上座率
如果餐廳開業(yè)當天客源不足，冷冷清清，必然會對日后的營業(yè)產生不利影響。但若靠價格上的優(yōu)惠來吸引顧客開業(yè)當日光顧，開業(yè)后顧客又容易形成價格感覺上的落差，可能造成客源不穩(wěn)。因此，餐廳正式開業(yè)要著眼于以正常營業(yè)的客源為主，將顧客分成自愿前來的自費顧客和被邀前來的親朋顧客兩種類型。
4.渲染餐廳開張剪彩前的環(huán)境氣氛，吸引顧客注意力
一般說來，在餐廳正式開業(yè)的當天，必須完成以下四個方面的工作。
(1)門前橫幅與彩旗宣傳，以形成開張營業(yè)的熱烈氣氛。此時，門前、樓上適當地方要打出多幅大型標語口號，門前和顧客進出的兩邊要并排插上各種彩旗，以強化開業(yè)氣氛。
(2)開業(yè)祝賀的花籃宣傳，要事先與區(qū)位市場的有關單位聯(lián)系，取得同意后，將這些單位祝賀餐廳開業(yè)的長形花籃整齊地擺在餐廳門前兩側。每個花籃都有祝賀單位的紅色條幅和賀詞，從而引起顧客的廣泛注意。
(3)餐廳室內的`環(huán)境氣氛宣傳。正式開業(yè)時，餐廳門口要設禮儀迎賓隊伍，穿旗袍、佩綬帶，熱情、禮貌地迎接顧客。餐廳室內正面掛橫幅標語，歡迎顧客到來，形成室內熱烈的氣氛。
(4)音樂、鞭炮氣氛宣傳。正式開業(yè)時，要播放熱情奔放的迎賓曲，敲鑼打鼓放鞭炮，形成熱烈的開張營業(yè)的氣氛，引起顧客的廣泛注意。
以上這些都是噌強環(huán)境氣氛、吸引顧客注意力的重要方法，必須認真。
二、餐廳開業(yè)可用的促銷方法
1.全員促銷
全員促銷，是指從后勤工作人員到一線員工都應樹立推銷意識，尤其是在餐廳開業(yè)期間。全員促銷的思想內涵是，只要面臨促銷機會，都應積極促銷餐飲產品和服務。
2.展示促銷
展示促銷是一種極為有效的促銷形式。它主要是利用視覺效應激起顧客的消費欲望，達到吸引顧客進餐廳就餐，并且刺激顧客追加菜品的目的。
3.優(yōu)惠促銷
許多餐廳在開業(yè)期間通過價格折扣和優(yōu)惠來吸引人氣，促進銷售，并使開業(yè)典禮取得圓滿成功。
餐廳以優(yōu)惠的形式進行促銷是開業(yè)時常用的一種手段。有效地使用這種促銷形式效果十分明顯。利用顧客喜歡優(yōu)惠的心理大行促銷的方式和技巧主要有：
(1)價格優(yōu)惠促銷
即在開業(yè)期間，以較大幅度的價格折扣來吸引顧客，聚攏人氣。
(2)贈品促銷
在開業(yè)期間，可以向前來捧場的各界朋友和顧客贈送一些印有餐廳信息的小禮物、小贈品，這樣既可以贏得顧客的好感，也能起到一定的宣傳作用。
(3)優(yōu)惠券促銷
優(yōu)惠券是一紙證明。經營者在餐廳開業(yè)前制作好并發(fā)往目標顧客的手中，持有者在開業(yè)期間用它來消費特定的菜品時可享受優(yōu)惠。
新店開業(yè)營銷方案 10
一、市場開辟策略
1、從目標客戶群體入手，深層次做好客戶開發(fā)和客戶管理工作，建立良好的客戶管理體系，從一開始就贏得重點客戶的好感和認可�？蛻艚浝硗ㄟ^各種渠道，尋找、結識、邀請潛在客戶光臨xxx酒樓，再通過適合的方式，維護好與客戶之間的關系。
2、對于重要的單位或團體客戶，應對樞紐人物采取非凡的報答政策，以此獲得長期穩(wěn)定的收益。
3、針對市場潛力巨大的婚、壽宴及商務團隊宴市場，制訂具有吸引力的促銷政策和宴席菜單，最大程度地搶占這部份市場份額。
4、堅持不懈地采取一些行之有效的促銷手段，吸引或留住目標客戶群體。
5、通過適度的廣告宣傳，迅速擴大品牌知名度，聚集人氣。
二、建立有效的市場反饋體系
主要是在一線服務的服務員、客戶經理、各級管理人員等，通過對客人進行服務、與客人溝通交流，了解客戶最真實的感受以及他們的需求，利用顧客意見反饋表、各種經營分析報表等工具，對xxx酒樓的經營狀況及時作出正確的分析和判斷，以利于不斷提高管理和經營水平，不斷提高顧客滿意度和酒樓美譽度。
三、開業(yè)早期的營銷政策
(一)VIP卡優(yōu)惠政策。
我們計劃開業(yè)早期推出兩種VIP優(yōu)惠卡，一種是貴賓卡，一種是具有儲值消耗和折扣優(yōu)惠雙重功能的儲值卡。貴賓卡首要用于對熟客或重要的客人發(fā)放;儲值卡是針對有消耗氣力的重點客戶專門開辟的優(yōu)惠卡，其長處是體現(xiàn)客戶身份、便于消耗結算、折扣率較高，客戶預存儲一定的金額，每次消耗結帳時從卡上減扣該次消耗金額。兩種卡的詳細折扣優(yōu)惠舉措及發(fā)放管理舉措見附件1。
(二)管理人員及客戶經理簽署折扣優(yōu)惠或贈菜的政策。 為有利于客戶開辟和客戶管理事情，體現(xiàn)良好的服務精神，應給予各級管理職員及客戶司理一定的簽署折扣優(yōu)惠或對客人贈送菜品的權利。詳細各級管理職員及客戶司理的折扣或贈菜權限見附件2。
(三)制訂與經營定位相匹配的包間收費標準。
(四)推出“平價酒水超市”，白酒毛利率設定在15%-20%左右，紅酒、黃酒和啤酒的毛利率設定在20%-30%，以此作為重要的競爭手段迅速吸引客人，聚集人氣。謝絕客人自帶酒水。
(五)貫徹全員營銷，激勵每位員工積極參與產品的推銷，關于產品銷售提成辦法見附件4。
(六)制訂婚、壽宴促銷優(yōu)惠辦法，對預訂婚宴、壽宴的客人給予諸多的附加回報。具體對婚宴的優(yōu)惠辦法見附件5，對壽宴的優(yōu)惠辦法見附件6，對百日宴(包括滿月酒)的優(yōu)惠辦法見附件7。
(七)對集團公司員工消費，給予特殊的優(yōu)惠政策。相關政策建議見附件8。
(八)對于單位客戶，對關鍵人物(比如辦公室主任、總經辦主任等安排公司招待業(yè)務的人員)執(zhí)行特殊的現(xiàn)金回饋政策。若結算時無折扣優(yōu)惠，則按實際消費金額的10%返還現(xiàn)金;若結算時享受了折扣優(yōu)惠，則按實際消費金額的5%返還現(xiàn)金。具體執(zhí)行細則另立。
(九)重視旅游團隊市場的開發(fā)，制定旅游團隊的接待標準，與更多的旅行社建立合作關系，盡可能吸引旅游團隊來就餐。
四、開業(yè)初期的公關活動框架方案
(一)從試營業(yè)之前開始，客戶司理廣泛聯(lián)絡附近的企事業(yè)單位，大量簽訂“折扣消耗協(xié)議”，對簽署協(xié)議的單位贈送金額1000元的儲值體驗卡。此卡的'使用舉措為：12月30日前菜品消耗滿100元可抵用20元，僅限零餐，儲值金額用完后憑此卡可享受貴賓卡的同等優(yōu)惠待遇。預計贈送金額為100萬元(1千張卡)，最大程度可帶來400萬現(xiàn)金收入。
(二)在試營業(yè)期間，宴請以下幾方面的主要潛在客戶：A.附近各大事業(yè)、企業(yè)單位領導和辦公室主任;B.附近街道辦事處的主要負責人;C.附近各大銀行、大專院校負責人;D.附近各大行業(yè)組織、民間團體的負責人，等等。原則上單獨宴請，一個單位一桌。預計宴請200桌，每桌菜品價格800元，實際招待費用約為8萬元。
(三)在正式開業(yè)前后，向集團公司最重要的關系客戶，主要是政府各部門官員、主管部門領導、軍警部隊和派出所領導等，贈送價值2000元至元不等的儲值消費卡。贈送對象名單和金額由董事長確定。
(四)從試營業(yè)之前開始，堅持每周一下午14：00-16：00，組織員工在酒樓附近的府南河沿岸展開公益環(huán)�；顒�，清理河邊渣滓、干凈護欄衛(wèi)生、發(fā)放環(huán)保宣傳單。該活動先與成華區(qū)環(huán)衛(wèi)局取得聯(lián)系，活動時統(tǒng)一衣著工裝，舉活動旌旗。
特別強調：除經運營總監(jiān)以上管理職員特批外，各種優(yōu)惠方式不能同時使用。
五、開業(yè)初期的促銷活動框架方案
(一)試營業(yè)期間，在菜品消耗滿100元即贈30元菜送菜券(僅限零餐)。預計發(fā)放價值9萬元的送菜券，實際價值約4.5萬元。
(二)正式開業(yè)1周內，菜品8.8折優(yōu)惠酬賓。
(三)正式開業(yè)第2周開始，每日4款特價菜，連續(xù)2周。
(四)從試營業(yè)第二周開始，四川經濟電臺FM94.6《吃在成都》欄目主持人小剛與聽眾互動，在每天的節(jié)目中選出幸運聽眾，每個周末邀請他們與小剛一同在小八仙酒樓品嘗美味佳肴�；顒映掷m(xù)四周，每周餐費800元，共計3200元，實際成本約為1600元。
(五)堅持推廣周一至周五的特惠婚、壽宴和滿月酒，以此帶動平時、尤其是正午的人氣。從試營業(yè)開始，周末履行598元/席起的婚宴、壽宴、百日宴餐標，周一至周五履行568元/席起的特價宴席標準，并贈送特別禮物。
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