促銷活動方案匯總六篇
為了確保我們的努力取得實效,常常要根據具體情況預先制定方案,方案是闡明具體行動的時間,地點,目的,預期效果,預算及方法等的企劃案。我們應該怎么制定方案呢?下面是小編為大家收集的促銷活動方案6篇,僅供參考,歡迎大家閱讀。
促銷活動方案 篇1
以促銷活動為主要表現方式的營銷策略,是藥房持續發展的主要動力, 第二個是關于“藥店促銷活動方案”的規劃.
一、平時在與門店的經營者溝通時,我們發現組織促銷活動存在的如下若干問題:
1、時間不夠安排,準備不及時,到了節日才臨時策劃促銷活動,結果發現時間不夠安排,談判、設計dm、物料設計、員工培訓等都不夠時間,只能草草安排一個主題完事,自然很難獲得好的效果.
2、沒有培養成各部門及門店分工完成促銷活動的流程,不管大小活動,仍然是老板本人拍板決策.
3、針對宣傳存在的幾個問題:媒體廣告宣傳成本過高,政府對派發傳單的監管控制,顧客對傳單的反感,員工無效派發的浪費.
4、搞促銷活動的時候感覺人力緊張,人手不夠.
5、難有促銷新意,特別是顧客對活動麻木.
二、那怎么才能組織相對低成本而又有效的促銷活動呢?
我們在經營中,通常會規定公司的促銷大綱.我們會按以下原則來部署:
1、 把促銷活動分為:常規促銷、節日促銷、主題促銷、新店開業
促銷、店慶促銷以及針對競爭對手的應對性促銷活動.
2、把常規促銷活動設定為每n天為一個促銷周期,每個促銷周期結合季節安排一個促銷主題.3、常規促銷活動所有門店都統一參與,如果部分活動細節僅限部分門店,可以在宣傳單上注明僅限門店.
4、新店開業、店慶、競爭策略、節日促銷等臨時短期性活動以單張夾頁的形式增加,一般以3-7天為一個周期,針對對應門店;
5、每期促銷活動另配促銷方案、商品清單、贈品、物料清單以及陳列標準指引.
三、很多藥房經常為組織活動的主題而頭痛,其實做好規劃后并沒有這么難,我們看下面內容:
年度促銷活動主題安排
序號節目日期主題提綱
元旦1月1日
新年 春節1月31日
新年元宵節 2月14日元宵
情人節2 月 14 日
女性用品
清明節*月*日
促銷活動方案 篇2
一. 市場分析
隨著中國經濟的增長,人們生活水平的提高,中國的汽車消費市場也日益火暴起來。進口車的進入,國產車的發展都使中國的汽車消費市場進入了一個新紀元。但是,綜觀整個汽車市場,進口車價位的持續偏高,國產車的質量參差不齊,人們真正期待的是一輛性價比高的汽車,高爾夫正是針對消費者的這一需求而設計生產的。
二. 產品分析
1997 年 第四代高爾夫重新改進, 外形流暢動感,粗曠的線條充滿著力量,人們發現高爾夫不止是時尚,而成為兩廂轎車的經典
價格:¥17.5萬元左右
功能:
GOLF在全球同級轎車中率先實現12年防銹車身標準,全車鍍鋅車體,激光焊接技術使車身間隙配合精細,清晰、順滑的線條,使其風阻系數達到了同級車型的領先水平。
三. 消費者分析
在現在的清遠,私家車卻以每天上牌140部的速度增長。四個輪子淘汰了兩個輪子,清遠市民的生活實現了大提速。在對清遠家庭進行的調查中表示,有購車愿望的居民占52.6%,比一年前調查時的比例高44.5%;沒有購車愿望的比例40.6%,比一年前調查時的比例降低26.9%;拿不定主意的居民比例6.8%,比一年前調查時的比例降低17.4%。
選擇高爾夫的人群,代表的不是物資上的最大富有,代表的是一種時代精神、一種內涵,一種具有挑戰性的時尚精神和成熟,是一種榮耀和地位的象征。
針對商業成功人士。訴求重點是商務應用和品位,這類人接觸的媒體一般為報紙和電視。
針對高級白領和一般的年輕白領。訴求重點是私用和邁向成功的榮譽象征,這類人接觸的媒體一般為報紙、雜志、電視和路牌。
針對留蘇工作的人士。訴求重點是實用性和空間大,這類人接觸的媒體一般為報紙、雜志和電視。
選擇汽車時,品牌知名度、依賴度及汽車的客戶服務乃是重要的考慮因素。
性價比及汽車外觀的獨特性也是消費者購買的因素。
四. 市場定位
高爾夫的目標消費群定位為商業人士、留清遠工作的珠三角人士以及高級白領。在這個市場定位的基礎上應該竟可能多吸引潛在消費群體,如年輕的白領。廣告側重于感性訴求和理性訴求相結合。
五. 媒體策略
促銷、公關活動之預告,以報紙為主,首選清遠日報和南方日報。并且輔以海報、DM問案、樣本小冊子等。
廣告以TV、CF作為主要的'傳播信息媒體,以加深消費者的記憶。電臺、報紙、雜志、路牌、燈箱為輔,海報、pop次之。
六. 廣告策略
1. 市場目標
目前,一汽-大眾高爾夫在清遠廣大消費者中指名度還不夠,尚處于導入期。結合目清遠市場激烈的競爭情況來看,將初期廣告戰略和短期廣告戰略相結合,在短期內將其知名度提高到70%以上,偏好度和知名購買度分別提高到12%和10%,并達到一定的忠誠度。
2. 訴求對象
目標對象:
年齡:28-48歲
家庭月收入:一萬元以上
教育程度:大專以上教育
職業:高級白領
中級經理(國企 私企 外企)
中小型私營企業主
用途:家庭用車,公務商務為主,兼顧私用。
休閑、運動
廣告形式
以平面圖形為主
七. 問題點和機會點分析
(1)問題點
a. 入世以后,國外汽車進入中國市場普遍受到威脅,而且高爾夫在當前的蘇州市場上面臨的競爭壓力也很大,如:POLO、別克凱越、寶來等,所以更應注意品牌形象的宣傳,搶占市場更大份額。
,要力求在市場上提高知名度,再求銷售量的擴張。
b. 由于高爾夫的外型穩重大方,在造型外觀上不刻意追求時尚,所以就導致對目標受眾群的限制很大,應該明確爭取目標消費群。
(2)機會點
a. 外型樸實無華:高爾夫外型雖然不是時尚的,相貌不出眾,個性不張揚,踏踏實實,但它是一款非常實用精良的車,是一種成熟、內斂以及扎實的“內在美”,是當家過日子的好手。
b. 高爾夫的內空間很大,行李箱是國產兩廂車中容積最大的:330/1184L。
c. 高爾夫車表里如一的質量性能和優良的材質是其價格略高的原因。一汽-大眾表示,無論中國汽車市場如何變換,一汽-大眾令人信服的產品質量不會變,技術領先的宗旨不會變,技術領先的宗旨不會變,對用戶的承諾不會變。
e. 在競爭品牌中,高爾夫耗油量最小,時速最高。
f. 高爾夫車身穩重,行駛平緩舒適,噪音小。
促銷活動方案 篇3
第一,避免洗車質量同質化。如果是免費洗車,那就一定不能讓你的洗車質量、價格、工藝,和競爭對手沒有區別。否則,除了免費之外,還能給車主留下什么呢?當你開始收費以后,別人自然就不來了!
第二,避免出現“物超所值”的洗車。既然大家都愿意在開業的時候動洗車的主意,那咱們就說洗車。有的店認為,我在免費洗車之后,開始辦卡。別人100元10次,我100元12次,還送一次打蠟。但是,這樣的促銷無異于飲鴆止渴。因為,這樣吸引來的顧客,都是“淘便宜”的低端消費群體。而汽車美容,恰恰又是一個“嫌貧愛富”的行業。這么一來,促銷幫我們帶來了無效顧客,即使有有效顧客也被淹沒其中!一般來說,我們的資源是有限的,每天洗車的數量也是有上限的。如果不能得有有效控制,而被低端顧客充斥,那美容項目自然不好做,營業額做不上去,利潤也低。
第三,避免沒有終點的全場8折。在沒有終點的全場促銷下,車主無法因為缺乏知識無從選擇,咱們因為精力不夠,無法顧及到所有車主的需求。另外,汽車用品因為價格透明度低,全場折扣并沒有什么太大的意義,最后就成了為了促銷而促銷!
以下,我提我的個人觀點,其實以前也說過,老生重談!
第一,百戰百勝的送蠟政策。其實就是把蠟送給車主,并寄存在店里,靠收取手工費的方法把顧客鎖定在店里。記得我有個客戶,和我聊起這個政策。他說第一我是為了多賣蠟,所以讓他送。當時我告訴他,這個我承認。之后,他又說蠟的成本太高,靠送蠟吸引車主得不嘗失!這里我就來算算這個賬。我們都是靠洗車來吸引顧客的,用洗車卡來鎖定客戶群體。而洗車的成本有多高呢?我們來看一下,先不算房租,算人工的話,
一般手工洗車(/輛):2個人20分鐘,也就是40分鐘的工時,收費15元。
一般打蠟手工(/輛):1個人30分鐘,也就是30分鐘的工時,收費20元,除去蠟的成本2元(低端蠟30元一盒,可以打15次),實際收費18元。
通過這個比較,我們知道洗車是40分鐘掙15元,合計每分鐘3毛7分5;打蠟是30分鐘18元,合計每分鐘6毛。但從效益上來說,打蠟就比洗車合算。另外,就是打蠟的車肯定比僅洗車漂亮,這樣的車更容易吸引其他顧客!這才是真正的汽車“美容”店。
讓車主算出打蠟更實惠,比讓他們算出來洗車更實惠,絕對是兩個概念。前者,你是一個美容店,后者你是一個澡堂子!執行起來也比較方便,以前要發的宣傳資料,在資料里加一句話,“凡來店消費任意金額,均可憑此單領取**牌車蠟一盒,詳情請到店咨詢”。堅持3個月,必然有門庭若市的打蠟氛圍!
第二,保持門口每天5臺打蠟車。蠟不是送出去就完事了,還需要有一個檔案,記錄有領蠟的車主!以后每次來,需要有人提醒其需要打蠟了,有贈蠟在店里寄存著。因為,實踐證明,很多車主領了蠟是會忘記的。畢竟不在自己手上,忘掉也是自然,但是店里不提醒,送的蠟就沒有意義了!
總體說來,汽車美容店如何開業促銷,最終要看的是留下了多少有效顧客。我們用的方法,是通過贈送蠟,僅收手工費的方法,讓車主不僅知道“有個店開業了”,更知道“而且還不錯”!這樣一來,留下來的是打蠟的車主。咱們開店的人都知道,一個在店里打蠟的車主,遠比一個僅洗車的車主對你的忠實度高。這個時候,你向車主推銷任何產品和服務項目,成功率將會大大高于免費洗車為你掙來的低端會員!
促銷活動方案 篇4
活動一:“你吃面,我送錢”
凡期間進店消費的顧客,均可享受:
消費滿30元贈5元代金卷;
消費滿50元贈10元代金卷;
消費滿100元贈30元代金卷;
(中獎消費金額不計算在內;代金卷供下次消費使用)
活動二:幸運玩轉盤,香面免費吃
免費參與刺激好玩的輪盤游戲,贏取免費吃面機會!
活動規則:每日店家選取特定數字作為中獎號碼,參與者搖動輪盤,若小球最后停止的數字與特定數字相同,則可獲得免費吃面一碗的機會!(每人每天僅限一次參與機會)。
嚴寒冬日 溫暖你我,心動就趕快來吃面吧!
活動時間:xxx.11.11—12.11
促銷活動方案 篇5
活動時間:2月13號--到2月23號
活動地點:大潤發超市
活動主題:"迎春納福,大禮滿天飛舞",主色調為大紅色,白的,黃色為輔。
一、 活動策略 促銷商品
生鮮:超級美食,天天美味(熟食、燒烤類、火鍋菜、碟菜) 食品:暖暖冬日,你我分享(休閑食品、飲料、酒類、牛奶) 百貨:我愛我家,營造溫暖生活(家居百貨、針織、冬季商品) 日化:冬天不怕干,護膚我在行(洗浴、個人護理、洗滌)
二、廣告支持
1、 DM海報:
① 規格:16K12P,數量:*萬張。 ② DM版面分標題及商品品類重點:
封面(1P):迎春納福,大禮滿天飛舞(特驚爆商品2-5款或二級營銷活動內容) 生鮮(2P):超級美食,天天美味(熟食、燒烤類、火鍋菜、碟菜) 食品(3P):暖暖冬日,你我分享(休閑食品、飲料、酒類、牛奶) 百貨(2P):我愛我家,營造溫暖生活(家居百貨、針織、冬季商品) 2、 主題設計: (1)主題海報的設計
(2)大潤發外的玻璃拱門設計
(3)吊旗的主圖全部圍繞活動主題設計; (4)電梯入口及電梯周圍的海報場景設計
春節style衣食住行玩
(5)入口設計
(6)堆頭、展臺、場景設計,均圍繞主題設計 (7)收銀臺設計
(8)其他一些(例如:裝飾海報、裝飾品等等)
三、促銷活動方案
活動口號:春節大派送 會員更省錢
活動時間:02月13日至02月23日
活動內容:活動期間,采購部組織20個以上的過年及民生必需品,該類商品必須超值驚暴,如:傳統年貨、5L食用油、袋裝大米、名酒、禮盒、肉品、熟食、蔬果、五谷雜糧、日常洗滌用品、洗發沐浴品、超值家居品等。
促銷活動方案 篇6
一、目的:
為了促進“安之星”純水機、凈水器產品在全國的推廣,以質量爭取市場份額,在3.15期間,我司將以“天天3.15,質量萬里行“為本次活動主題,號召全體合作伙伴,走進社區給予重點宣傳產品知識、產品質量、以達到重點區域、重點突破活動。實現銷售的增長。
二、活動主題:“天天3.15,質量萬里行”促銷活動
三、政策優惠時間:xx月xx日
四、政策區域范圍:
五、政策實施原則:活動期限內有效,嚴格按活動政策方案執行
六、政策實施的內容:
1、凡活動期間進“安之星”純水機系列(家用機、商務機、一體機)產品按每臺優惠30元。
2、凡活動期間進“安之星”凈水器五級凈水器給予優惠每臺20元。
3、凡活動期間進“安之星”不銹鋼凈水器給予每臺優惠30元。
4、凡一次性進貨達XX0元以上代理商給予優惠2%(適應所有產品含配件),另外1、2、3項所列出的優惠同時享用。
特別聲名:由于本次產品參與了優惠活動,凡
本次促銷優惠所有產品不接受退貨及更換其他產品。若質量問題產品可更換同型號產品。
七、優惠與贈送方式:直接優惠
八、全國代理商活動實施內容具體如下:
1、各代理商必須利用好良好促銷時期、利用3.15宣傳品牌的良好契機、結合自身區域的特點,走進社區宣傳產品知識、宣傳產品性能,以傳播的形式帶動銷售,有針對性的做一些優惠活動或自購一些禮品進行促銷。
2、各代理商從事活動要求突出買贈、優惠措施與行動,保證活動的真實性與有效性。避免在3.15期間出現投訴現象,努力提高服務意識,加強對員工的引導。
3、各代理商主推產品為“安之星”ro純水機、凈水器系列化產品,以“改善水質、造福人類”為本活動服務準則與推廣宗旨。
4、公司將對此活動執行優秀者在今后合作中給予重點支持。并在公司網站上給予張貼宣傳、活動場所要有宣傳主題單頁、kt板、條幅等配合促銷,以突顯活動的氛圍。
6、本活動最終解釋權歸深圳市安吉爾實業有限公司.
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