平安夜的活動(dòng)方案（通用6篇）
為了確保活動(dòng)安全順利進(jìn)行，預(yù)先制定活動(dòng)方案是必不可少的，活動(dòng)方案是闡明活動(dòng)時(shí)間，地點(diǎn)，目的，預(yù)期效果，預(yù)算及活動(dòng)方法等的書面計(jì)劃。那么應(yīng)當(dāng)如何制定活動(dòng)方案呢？以下是小編精心整理的平安夜的活動(dòng)方案（通用6篇），歡迎大家分享。
平安夜的活動(dòng)方案1
一．活動(dòng)背景
平安夜是圣誕節(jié)的前一天，圣誕節(jié)這個(gè)名稱是“基督彌撒”的縮寫，視為耶穌的誕辰慶祝的意思，因而又名圣誕節(jié)。平安夜雖為美國的傳統(tǒng)節(jié)日，但現(xiàn)在呢，由于中西分化融合，已成為世界性的一個(gè)節(jié)目，圣誕節(jié)前夕也就是也就是俗說的平安夜，當(dāng)晚，全家人團(tuán)聚在客廳，圍繞在圣誕樹旁唱圣誕歌曲，互相交換禮物，彼此分享一年來的喜怒哀樂，表達(dá)內(nèi)心的祝福及愛。而在中國平安夜互送蘋果來表達(dá)對(duì)朋友，同學(xué)的祝福。蘋果有平安之一，故在我國有送蘋果之一習(xí)俗。
二、活動(dòng)目的
通過平安夜晚會(huì)活動(dòng)，旨在讓每位陽光地帶的家人們感受到我們這個(gè)社團(tuán)，這個(gè)大家庭的溫馨和有家的溫暖。增強(qiáng)家人們的感情，回顧一個(gè)學(xué)期來的喜怒哀樂，用PPT的形式回顧社團(tuán)的活動(dòng)，辛酸和汗水。讓大家在生活中感念陽光地帶的溫馨，讓大家在生活中學(xué)會(huì)感恩，彼此分享一個(gè)學(xué)期來的喜怒字了，表達(dá)內(nèi)心的祝福及愛。
三．活動(dòng)主題
溫馨平安夜，有我有他更有你。
四、活動(dòng)對(duì)象
陽光地帶全體成員
五、活動(dòng)時(shí)間
六、活動(dòng)地點(diǎn)
主教多媒體教室
七、活動(dòng)安排
理事會(huì)：
1、確定晚會(huì)主題。
2、關(guān)注工作的進(jìn)展，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)解決。
3、遞交教室的申請(qǐng)書。
4、晚會(huì)PPT的制作。
5、確定邀請(qǐng)的嘉賓名單。
6、邀請(qǐng)主持人。
7、完成節(jié)目收集、篩選、排練場(chǎng)地的選定及后期的排練、彩排工作。
8、收集音樂，播放音樂，將全部音樂按順序排好在一個(gè)文件夾中，用不同U盤備份。
9、會(huì)場(chǎng)裝扮最后驗(yàn)收。
10、負(fù)責(zé)節(jié)目的編排及晚會(huì)全流程的銜接。
11、評(píng)委團(tuán)的選定及記分人員。
辦公室：
1、通知各部門成員出席（必須提前十分鐘全部到場(chǎng)）。
2、安排接待人員，負(fù)責(zé)全程的接待工作。
3、安排晚會(huì)的催場(chǎng)人員，保證晚會(huì)的緊湊和有效進(jìn)行。
4、晚會(huì)流程表分發(fā)到每個(gè)部門。
5、校對(duì)登記好已買及仍需購買物品，確保不遺漏。
6、管理發(fā)票，經(jīng)費(fèi)的統(tǒng)計(jì)。
7、各類所借物品的登記，便于晚會(huì)結(jié)束的歸還工作。
學(xué)術(shù)部：
1、制作節(jié)目表。
2、負(fù)責(zé)打印、書寫、申請(qǐng)書、節(jié)目單、邀請(qǐng)函。
3、負(fù)責(zé)座席牌的制作，嘉賓位的桌布的收集。
4、負(fù)責(zé)此次晚會(huì)的簽到工作。
5、與辦公室合作協(xié)助晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)管理。
文藝部：
1、了解會(huì)場(chǎng)的結(jié)構(gòu)和安排教室座椅的擺放位置，方便活動(dòng)的進(jìn)行。
2、將出席人員引領(lǐng)到指定位置。
3、安排人員在門口接待。
4、協(xié)助理事會(huì)完成整場(chǎng)晚會(huì)。
實(shí)踐部：
1、清掃會(huì)場(chǎng)（自帶勞動(dòng)工具）。
2、當(dāng)天晚會(huì)舉行前會(huì)場(chǎng)裝飾（氣球，彩帶，排燈，彩燈，插坐等）。
3、晚會(huì)當(dāng)日準(zhǔn)備好會(huì)場(chǎng)服務(wù)物品，如水杯、茶葉等，并接待好領(lǐng)導(dǎo)及老師。
4、安排人員在大會(huì)開始環(huán)境后負(fù)責(zé)執(zhí)勤，確保晚會(huì)和諧有序的進(jìn)行。維持表演現(xiàn)場(chǎng)秩序，不許喧嘩，預(yù)防人群擁擠，不得擅自離開座位。
5、按各自的位置站好，維護(hù)現(xiàn)場(chǎng)秩序，以免出現(xiàn)混亂狀況，不得擅自離開崗位，有事情及時(shí)與理事會(huì)聯(lián)系。
平安夜的活動(dòng)方案2
一、活動(dòng)目的
為了更好的增進(jìn)大家的相互認(rèn)識(shí)，為了更好培養(yǎng)班內(nèi)成員的感情，為了更好的將大家團(tuán)結(jié)在一起。
二、活動(dòng)起因
由于圣誕老人在送禮物的路上不小心摔倒了，旁觀者無數(shù)卻無人出來幫扶，故今年的圣誕節(jié)禮物由我們負(fù)責(zé)！
三、活動(dòng)事項(xiàng)
時(shí)間：暫定平安夜晚8點(diǎn)
地點(diǎn)：各自宿舍
禮品總負(fù)責(zé)人：
活動(dòng)總策劃負(fù)責(zé)人：
參加的圣誕老人：
四、計(jì)劃安排
1、禮品準(zhǔn)備：23日125宿舍負(fù)責(zé)購買禮品！
2、參加人員的準(zhǔn)備：參加禮品配發(fā)的宿舍宿舍長安排！
3、禮品送達(dá)地點(diǎn)：各自宿舍，也可能每人的襪子中！
4、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算：由班費(fèi)提供！
5、外部贊助：暫無，根據(jù)具體情況，再作處理。
6、系內(nèi)為大家‘牽手大業(yè)’起表率作用的先進(jìn)個(gè)人另有嘉獎(jiǎng)！
五：注意事項(xiàng)
1、看到者相互通知！
2、活動(dòng)前：每宿舍宿舍長今晚將“自己的名字+宿舍號(hào)+宿舍人數(shù)”編寫短息發(fā)送到xx的手機(jī)上！
3、活動(dòng)后：每宿舍長將各自宿舍具體蘋果的“處理”過程的一瞬間發(fā)給我或上傳群相冊(cè)，作為本次活動(dòng)的記錄！
平安夜的活動(dòng)方案3
一、活動(dòng)背景：
冬天已經(jīng)悄然走入我們的生活，各種盛大的節(jié)日也悄悄臨近。無論是圣誕還是元旦，都是親朋好友互送祝福、互贈(zèng)禮物的時(shí)候。尤其對(duì)于在外求學(xué)的學(xué)子來說，在平安夜受到一份簡(jiǎn)單的祝福是件溫馨的事。所以我們集郵協(xié)會(huì)在這樣的節(jié)日中，需要用蘋果來表達(dá)對(duì)各個(gè)會(huì)員的平安祝福！
二、活動(dòng)意義：
通過這樣簡(jiǎn)單卻又富有意義的活動(dòng)，既能加強(qiáng)交流，又能增強(qiáng)凝聚力，讓大家感受集郵協(xié)會(huì)大家庭的溫暖！
三、活動(dòng)主題：溫馨平安夜。
四、活動(dòng)宣傳：
1、各部部長發(fā)飛信提前通知。
2、網(wǎng)絡(luò)部發(fā)飛信再次通知。
五、活動(dòng)時(shí)間：12月24日晚七點(diǎn)。
活動(dòng)地點(diǎn)：北區(qū)籃球場(chǎng)。
六、活動(dòng)對(duì)象：集郵協(xié)會(huì)全體會(huì)員，
七、策劃主辦單位：xx農(nóng)業(yè)大學(xué)集郵協(xié)會(huì)。
八、活動(dòng)流程。
1、辦公室統(tǒng)計(jì)社團(tuán)人數(shù)，確定購買蘋果數(shù)量。再由外聯(lián)部，組織部負(fù)責(zé)采購包裝。
2、選定活動(dòng)場(chǎng)地，24日下午進(jìn)行基本布置。
3、晚上七點(diǎn)，會(huì)長講話，再由指定的部長（會(huì)員）給到活動(dòng)的每位會(huì)員發(fā)放蘋果。
4、大家品嘗蘋果，討論集郵心得。
5、活動(dòng)中會(huì)有兩個(gè)游戲，加強(qiáng)娛樂性。
6、活動(dòng)結(jié)束后，各部門集合，匯報(bào)工作情況。
注意事項(xiàng)：
活動(dòng)后將場(chǎng)地恢復(fù)到原來模樣，注意衛(wèi)生！
九、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：
1、蘋果：198元（60x3.3元）。
2、包裝紙：60元。
總計(jì)：258元。
平安夜的活動(dòng)方案4
一、活動(dòng)名稱
蘋蘋安安
二、活動(dòng)背景
平安夜將至，同學(xué)們都想為自己心底關(guān)心的那個(gè)人送去一份祝福。此外，在這個(gè)特殊的日子里，校園里也需要一個(gè)節(jié)日的氛圍。
三、活動(dòng)目的及意義
本活動(dòng)旨在為大家傳遞對(duì)關(guān)心之人的那份祝福，以表達(dá)對(duì)對(duì)方的默默的關(guān)心，并為大家提供一個(gè)平安果的購買平臺(tái)。對(duì)于舉辦方來說，這也是一個(gè)鍛煉大家銷售能力的機(jī)會(huì)。
四、活動(dòng)開展
1、活動(dòng)時(shí)間：
12月23日-12月25日
2、活動(dòng)宣傳詞：
忙碌的大學(xué)生活，是否有個(gè)你關(guān)心的人被你忽視？平安夜將至，想為心底的那個(gè)TA送去一份屬于你的祝福嗎？平安果將會(huì)帶著你的祝福，陪伴TA度過這個(gè)溫馨的平安夜。
3、活動(dòng)對(duì)象：
本校全體學(xué)生
4、活動(dòng)描述：
由舉辦方購置蘋果及包裝，在校園內(nèi)設(shè)置攤位銷售蘋果。蘋果分為裸蘋果、包裝紙包裝的、蘋果、包裝盒包裝的蘋果、花樣包裝的蘋果，價(jià)錢不一。同學(xué)們可以自己送，也可以由舉辦方代送。需要代送的同學(xué)要做好登記，以便蘋果可以準(zhǔn)確發(fā)放。在24日下午五點(diǎn)左右，舉辦方開始整理需要代送的蘋果并代送。
5、工作人員安排：
23日上午、中午、下午，24日上午、中午、下午，共分為六個(gè)階段，每階段由四至五人負(fù)責(zé)銷售。24日下午五點(diǎn)后，無課的成員都到安排好的教室整理蘋果并分送。
6、善后工作：
由于種種原因，可能會(huì)有一些蘋果沒能送到。如有買家提出，舉辦方負(fù)責(zé)與買家協(xié)商來解決這一問題。
五、活動(dòng)資源
蘋果、包裝紙、包裝盒、便利貼等。
平安夜的活動(dòng)方案5
一、活動(dòng)前言：
受中西文化融合影響，圣誕節(jié)漸漸被中國的年輕人所接受，同時(shí)加入了中國特有的元素，在我們大陸，流行平安夜年輕人之間互贈(zèng)禮物，吃“平安果”(即蘋果，蘋與平安夜的平同音)。在學(xué)校更是年輕人聚集的地方，我們就要抓住這個(gè)機(jī)會(huì)。
二、活動(dòng)宗旨：
以我們薄弱的力量積少成多，用少少的人，賣多多的蘋果。通過這次活動(dòng)，也可以讓大家得到鍛煉。
三、活動(dòng)主題：
平安夜、送蘋安
四、主辦單位：志愿者協(xié)會(huì)
五、承辦單位：愿者協(xié)會(huì)外聯(lián)部
六、時(shí)間、地點(diǎn)
時(shí)間：12月20日-12月25日
地點(diǎn)：(待定)
七、參加人員
外聯(lián)部全體人員
八、具體策劃
我們要根據(jù)不同客戶的要求準(zhǔn)備不同的材料，可以搞單人買、多人買，團(tuán)購也行。現(xiàn)在的年輕人都喜歡送很多層的給男女朋友，我們就準(zhǔn)備一些水晶蘋果，水晶蘋果是不會(huì)腐爛的，這樣就算你包再多層的，也不用怕蘋果會(huì)腐爛了，又有分量，買水晶蘋果的，我們還可以讓客戶連同水果蘋果一起買。我們也可以賣用蠟做的蘋果，賣蘋果的同時(shí)我們還可以賣圣誕帽和玫瑰花。
材料:各種蘋果、包裝紙、拉花、包裝袋、雙面膠、玫瑰花。
普通蘋果2元一個(gè)，8元一公斤，包裝紙0、5-1.0元一張(顏色自選)水晶蘋果最小型15元一個(gè)、中小型25元一個(gè)(顏色自選)，玫瑰花2元一朵。
不論賣什么，最好有搭配了有新意的，而且要是獨(dú)一無二的最好、平安夜買蘋果主要是為了送人,所以蘋果質(zhì)量一定要好,外表也要好看。如果條件允許，我們還可以給買主送點(diǎn)小禮物，當(dāng)然，這絕對(duì)是要在條件允許且我們不會(huì)虧本的情況之下。
首先我們的招牌的是“為您送禮”，也就是平安夜我們是負(fù)責(zé)替人送蘋果上門，各處跑。我們可以把蘋果包成花型、糖果型或者是更多好看的形狀，也可以直接在蘋果上貼一朵拉花，這樣來得更直接，雖然看上去不是那么浪漫。
我們還要做好宣傳、大家要想出不同來廣告詞來幫我們作宣傳。比如“好基友也要過平安夜送你基友一個(gè)大大的蘋果吧”這類的廣告詞、自己寫個(gè)廣告，每個(gè)班里發(fā)一張、宿舍里也發(fā)，擴(kuò)大我們的宣傳范圍。
如果我們能借到圣誕老人的衣服，我們也可以幫助買得多的客戶在12月25日晚由“圣誕老人”將水果送達(dá)對(duì)方手里。我們可以剪裁各種形狀小貼士，也可送祝福者自己剪裁，寫祝福語貼于蘋果，或放于蘋果包裝中。
在銷售中，我們出一系列的活動(dòng)，適合情侶也適合好朋友之間，買蘋果送玫瑰花、削蘋果比賽(在最短的時(shí)間內(nèi)削出一個(gè)蘋果，且蘋果皮不斷的，就免費(fèi)贈(zèng)送那個(gè)蘋果，最后一名的就必須把削的那個(gè)蘋果買走。)
最后要做好銷售統(tǒng)計(jì)，記錄好當(dāng)天賣出的每件商品及價(jià)格。
平安夜的活動(dòng)方案6
一、營銷內(nèi)容
平安夜前幾天，在西亞斯西校園內(nèi)進(jìn)行蘋果營銷，帶動(dòng)西亞斯學(xué)生過平安夜的氣氛，同時(shí)借助良好時(shí)機(jī)能夠?qū)⑽覀兊奶O果很好的銷售出去，銷售的對(duì)象為西亞斯全體學(xué)生。
二、產(chǎn)品介紹
我們的蘋果選擇品種為紅富士，該品種果實(shí)膨大，色澤鮮艷，味美汁多，是我們耳熟能詳?shù)木蛹夜麑?shí)。它不僅體積龐大，而且營養(yǎng)價(jià)值也很高，常常被人們作為送禮待客的上好禮品。本篇文章來自。選擇紅富士蘋果作為平安夜的銷售產(chǎn)品，不僅僅去別去校園內(nèi)的普通品種，而且個(gè)大鮮艷，代表著在未來的一年里能給自己帶來祥和，順利，幸福平安的寓意。
三、機(jī)會(huì)分析
1、優(yōu)勢(shì)：
1)、作為學(xué)生，對(duì)自己的校園自己學(xué)校制度有較深的了解，知道哪個(gè)方向，那個(gè)地段的人流多，適合擺設(shè)平安果攤位。了解那個(gè)地段人流比較少，擺設(shè)平安果攤位銷售效果不會(huì)好。
2)、人脈關(guān)系也是很具有優(yōu)勢(shì)，自己所設(shè)立的攤位，同班同學(xué)好友會(huì)多來光顧。作為銷售者的同齡人，對(duì)消費(fèi)者的心理需求和偏好有著較深的理解，以此可以設(shè)定合適的產(chǎn)品方案和不同的分銷渠道以及在產(chǎn)品的促銷上也是可以有著自身?xiàng)l件的優(yōu)勢(shì)。
2、機(jī)會(huì)：
1)、平安夜學(xué)生設(shè)立攤點(diǎn)銷售平安果的參與者較多，這就為大家一起聯(lián)合起來進(jìn)行集中的采購運(yùn)輸提供了可能，而且集中采購成本也會(huì)相應(yīng)的較少。
2)、自己團(tuán)隊(duì)的組建，充分考慮到大家學(xué)習(xí)時(shí)間上的限制性，所以選擇了時(shí)間相對(duì)比較充足的隊(duì)員，這樣可以很好的避開時(shí)間限制，避免到時(shí)無人在場(chǎng)銷售的情況發(fā)生。
3)、選擇了以代理銷售的方式銷售，避免了我們資金不足的硬性缺點(diǎn)，因此我們只需要繳納少量的定金就可以采集到供銷售的產(chǎn)品。
四、營銷戰(zhàn)略目標(biāo)
在平安夜期間通過各種形式出售優(yōu)越品種的平安果，力爭(zhēng)在校園總的平安果市場(chǎng)銷售份額中占20%以上。在市場(chǎng)細(xì)分上，依據(jù)學(xué)生的年級(jí)、性別、價(jià)值觀以及在情調(diào)上的不同，分別設(shè)置不同的市場(chǎng)方案和營銷方案。平安果的銷售在價(jià)格上設(shè)置高、中、低三檔(8元，6元，5元)。在優(yōu)越的統(tǒng)籌的市場(chǎng)細(xì)分、產(chǎn)品價(jià)格設(shè)置及產(chǎn)品的促銷形式下，加之創(chuàng)新的.銷售渠道的總統(tǒng)籌下，爭(zhēng)取取得平安果銷售市場(chǎng)20%以上的占有率。
五、4p策略
產(chǎn)品組合：產(chǎn)品以"3+1"模式組合。"3"為高、中、低三個(gè)檔次的產(chǎn)品，"1"為一種特色的產(chǎn)品。我們的核心的產(chǎn)品是高中檔的產(chǎn)品，高檔產(chǎn)品以紙裝平安果為主，價(jià)格設(shè)置在8元。高檔產(chǎn)品主要以精美禮盒包裝，附帶精美留言卡片，送禮盒，可免費(fèi)包裝。除此之外，高檔的平安果果身上附著"我愛你"，一生平安"，"老婆或老公愛你""閨蜜，小伙伴"等一類當(dāng)下潮流網(wǎng)絡(luò)用語。高檔產(chǎn)品的訂購量在總訂貨量的50%，是銷售的主力軍。
中擋產(chǎn)品為簡(jiǎn)單的包裝抑或是不帶包裝的平安果為主，由于省去了包裝材料及包裝所需的時(shí)間，此類產(chǎn)品價(jià)格設(shè)置較低，基本上為6元每個(gè)。中檔產(chǎn)品的訂購量在總訂購量中占20%的比列。低檔的產(chǎn)品,主要以"裸果"為主，從色澤和體積以及口味上稍低于中檔，也沒有任何的包裝，此類平安價(jià)格在4元，該檔次訂貨量在總訂貨量的20%。其次，就是我們的特色產(chǎn)品，即所謂的"1"，此類商品以高檔的裸果以及再配置幾種各自不同的小水果為組合。讓顧客自行選定自己包裝，風(fēng)格視各客戶自己而定。此類產(chǎn)品為此次銷售的特色也是一次創(chuàng)新，作為試用產(chǎn)品其訂購量占總訂購量的10%。價(jià)格設(shè)置:在10元到15元每個(gè)為浮動(dòng)式價(jià)格，價(jià)格設(shè)置為裸果與包裝材料總成本的150%至200%為優(yōu)。
另外考慮到平安果的銷售量會(huì)隨著節(jié)日的周期變化為發(fā)生大的變化，所以可以按照周期設(shè)置相應(yīng)的變動(dòng)價(jià)格，以保證銷量的穩(wěn)定。具體的設(shè)置為：12月21日之前預(yù)定各種檔次的平安果享受尊貴優(yōu)惠7折優(yōu)惠，12月22日之前預(yù)定各種檔次的平安果可享受尊貴優(yōu)惠價(jià)8折優(yōu)惠，12月24日之前預(yù)定各種檔次的平安果可享受尊貴優(yōu)惠價(jià)9折優(yōu)惠。12月24日全天原價(jià)出售各種平安果，12月24日以后為大減價(jià)處理平安果，價(jià)格可控制在總成本價(jià)格的120%至150%
2、分銷策略上門配送：主要適用于為提前預(yù)定客戶服務(wù)，24日之前選擇預(yù)定的客戶在預(yù)定時(shí)要留下具體的信息，按照約定日集中配送上門。
攤位現(xiàn)場(chǎng)銷售：在24日前后的幾天在學(xué)校的人流比較集中的地方，設(shè)立幾個(gè)售賣的攤位。在恰當(dāng)?shù)拇黉N方式配合下，吸引客戶到攤位直接購買。這是最為重要的銷售渠道，應(yīng)該投入大量的精力。
上門推銷：流動(dòng)式的銷售模式，可以安排幾個(gè)成員帶上適當(dāng)數(shù)量的平安果到學(xué)生比較集中地推銷，場(chǎng)地的選擇主要考慮人流，比如可以食堂，在教室或者是在學(xué)生宿舍等。
六、促銷方案
根據(jù)分銷渠道的不同可以設(shè)定不同的促銷方式，具體安排如下：
上門配送渠道促銷：因?yàn)橹饕揽款A(yù)定模式，這中模式對(duì)信息的傳達(dá)性要求很高，所以選擇發(fā)放宣傳頁打廣告之類的促銷方式。提前向顧客發(fā)放大量的宣傳頁，在學(xué)校的廣告欄上張貼大幅的海報(bào)，把具體的定價(jià)優(yōu)惠方案向客戶講明。宣傳頁和海報(bào)的量要充足，以保證適當(dāng)比列的學(xué)生到了解到我們產(chǎn)品的促銷方案。
現(xiàn)場(chǎng)設(shè)攤的銷售：現(xiàn)場(chǎng)設(shè)攤位，直接面對(duì)著來來往往的客戶，如何能把客戶吸引過來就要求好的促銷方式。主要以人員促銷模式，在攤位前陳列各種的平安果，向顧客展示各種檔次的上蘋果，并向客戶講解產(chǎn)品的品種及每種產(chǎn)品具體所代表具體的意義。對(duì)購買較多達(dá)到一定數(shù)量的客戶可參與抽獎(jiǎng)或者贈(zèng)送一些優(yōu)惠券等鼓勵(lì)更多的客戶更多的購買。
上門推銷：由于是在人員的集中地，所以主要依靠方案上的優(yōu)惠來達(dá)到促銷的目的。比如一次購買達(dá)到一定量的可以給予不同程度上的優(yōu)惠，也可以讓顧客免費(fèi)的品嘗平安果樣品，或者免費(fèi)地贈(zèng)送適當(dāng)?shù)钠桨补?/p>
七、行動(dòng)方案
1)、采購和準(zhǔn)備產(chǎn)品方案：提前一周去選購平安果，高檔平安果與特色平安果的選購可以選擇區(qū)大型的商場(chǎng)選購，成本為一般為4元一斤，這種又大又紅，而且果子上有一些很吉祥的詞像"平安"、"福"、"喜歡你"等等的字樣。中低檔的平安果可以去郊區(qū)的農(nóng)貿(mào)批發(fā)市場(chǎng)選購，那里的蘋果質(zhì)量上也是很不錯(cuò)的，但是缺少了像高檔果身上的那些吉祥的字樣。至于包裝材料可以到材料包裝大市場(chǎng)買到，高檔和特色平安果可用精美的紙質(zhì)包裝盒子。
八、銷售方案
上門配送：從訂貨之日起便發(fā)放宣傳頁，宣傳頁上得包含平安果的各種種類、價(jià)格。最為重要的是的具體陳列出提前訂貨我們?yōu)橹O(shè)定的各種的不同的優(yōu)惠方案，期間得做好客戶的選購記錄，并確定配送上門的日期和具體的方案。
現(xiàn)場(chǎng)攤位銷售：12月22日至12月25日為設(shè)立攤位的時(shí)間。提前兩天設(shè)立攤位主要有兩方面。第一方面可以擴(kuò)大產(chǎn)品的銷量，保證訂購的商品可以盡早的賣出。第二方面設(shè)攤本身就是一種很好的廣告宣傳形式，可以讓顧客大眾知道在什么時(shí)候在什么地點(diǎn)有攤位，在攤位上提供的平安果都是什么的類型。這樣即使有些客戶在24號(hào)之前沒有選購，待到24號(hào)他們需要購買的時(shí)候可以首先想到我們的攤位。
上門推銷：待平安果集中包裝好后就可以實(shí)施。先帶上少量的平安果可以到各個(gè)宿舍樓進(jìn)行上門推銷，要知道我們推銷的目的不僅僅是讓他買我們手中的平安果，更多的是讓他們幫我們宣傳。本篇文章來自。因此我們?cè)谕其N的同時(shí)要抓住客戶的心理，及時(shí)傳播我們的促銷方案，同時(shí)收集客戶的購買意向，為未來幾天的促銷和價(jià)格調(diào)整做出及時(shí)的反應(yīng)。網(wǎng)絡(luò)推銷方式：我們主要用微信方式來進(jìn)行一種銷售。比如在21號(hào)之前發(fā)放宣傳頁的時(shí)候，我們可以在宣傳頁上附上我們的微信號(hào)，加入我們的"平安夜、行動(dòng)"的討論。該群可以訂貨，可以交流平安夜話題，也可以傳遞送貨信息和免費(fèi)的送"平安果"服務(wù)。
九、營銷體會(huì)
通過本次的促銷銷售活動(dòng)，讓我們更好的把書本上的知識(shí)同實(shí)踐結(jié)合起來，理論知識(shí)在實(shí)踐中得到了很好的應(yīng)用。同時(shí)更加體會(huì)到經(jīng)濟(jì)活動(dòng)并不是我們想象中的那么簡(jiǎn)單，需要更多的知識(shí)理論，人員之間的配合來完成。促銷活動(dòng)不僅僅是一場(chǎng)實(shí)踐活動(dòng)，更多的是給我們?nèi)谌肷鐣?huì)上了寶貴的一課，鍛煉了我們的能力，增強(qiáng)了我們同學(xué)之間的交流，更重要的邁出了促銷的第一步。當(dāng)然，本次促銷的銷售實(shí)踐活動(dòng)也存在諸多問題：如銷售過程中，缺乏同顧客之間的交流，對(duì)市場(chǎng)行情分析不夠，第一次親身經(jīng)歷拘謹(jǐn)膽小等。希望以后的實(shí)踐中做到吃一塹，長一智。克服這些問題，對(duì)于我們自身的優(yōu)勢(shì)則繼續(xù)保持下去，力爭(zhēng)做到更好更完美。
十、團(tuán)隊(duì)成員：
10位男生(策劃班全部男生)，5位女生。三人為一。
營銷小組，共分為5個(gè)營銷小組。
十一、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：略