活動方案

時間：2021-02-18 19:47:01 活動方案我要投稿

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【精品】活動方案七篇

　　為了確保事情或工作有序有效開展，常常需要提前準備一份具體、詳細、針對性強的方案，方案指的是為某一次行動所制定的計劃類文書。寫方案需要注意哪些格式呢？以下是小編為大家整理的活動方案7篇，僅供參考，大家一起來看看吧。

【精品】活動方案七篇

活動方案篇1

　　活動目的：結(jié)合學校安全、好習慣教育主題，對學生進行安全、習慣養(yǎng)成教育、拒絕零食等教育，學習安全知識，學習文明行為，聆聽好習慣故事，了解零食的危害，高度樹立安全意識，小學生開學第一課活動方案。從一開學就使學生認識到安全、好習慣的重要性，并能全身心地投入到每天的學習生活中。

　　活動對象：四年級二班全體學生。

　　活動時間：20xx年8月19日下午。

　　活動準備：習慣養(yǎng)成小故事、兒歌、資料《吃零食的危害》等。

　　活動過程：

　　主題一：安全教育

　　一、用電安全

　　1、學生說說家里有哪些電器？（引起學生興趣，因他們較熟識。）

　　2、教師根據(jù)學生的回答及時教育：

　　現(xiàn)代家庭，隨著生活水平不斷提高，家庭中的電器也越來越多，給我們學習、生活帶來了好多方便及樂趣。但是，如果我們沒有掌握一定的用電知識，不注意用電安全，就會很危險。所以，我們不要出于好奇，自行拆卸、維修電器，不要私自拉或亂接電線和隨意拆裝電器。使用和操作電器要注意不能濕水，一旦電器出現(xiàn)故障，應立即截斷電源。

　　二、防火安全

　　1、提出問題討論：

　　如果你發(fā)生火災或看到鄰居有火災怎么做？（學生各自發(fā)表意見，說做法，對正確的肯定。）

　　2、根據(jù)討論，向?qū)W生補充一些防火知識。

　　首先：自己不能玩火。其次：發(fā)現(xiàn)火災要想辦法自救。再次：要知道報火警電話：119。還要注意有電的要及時切斷電源，同時要聽從救火組織統(tǒng)一安排。

　　三、防溺水

　　結(jié)合現(xiàn)實生活中因游泳、玩水等引發(fā)的溺水事故，結(jié)合我們這些地方的天氣和地域情況，要求學生不能私自到河灘、水庫等危險地方游泳，即使是在游泳池也必須有大人陪同和嚴守規(guī)則。同時，發(fā)現(xiàn)有溺水事件發(fā)生要及時報告大人，不能自行下河、水庫等救人，因為你們還不具有救人的能力。

　　四、把學生平時生活中的一些不安全的行為、做法列舉出

　　來，討論這樣做的后果。

　　A、在人多的地方或馬路上踢球；

　　B、在樓道上追逐狂打；

　　C、集體上下樓時，不講秩序，擁擠；

　　D、用小石頭互相投射，手持棍棒互相打逗，用鉛筆刀等銳器揮動打鬧；

　　E、沒有做準備活動便下水游泳：

　　F、拍照時，為追求鏡頭的驚險奇特而登高爬壁；

　　G、看到路上有斷了的電線，撿起來玩；

活動方案篇2

　　為了激發(fā)初中學生愛國熱情，弘揚的“五四”精神，培養(yǎng)同學們健康的審美情趣，提高學生的文學、繪畫、書法等藝術(shù)素質(zhì)，促進學生的全面發(fā)展，經(jīng)研究決定舉辦以“五四”精神為主題的校園櫥窗大賽。此次大賽，將通過讓學生自己設計版面、編寫新聞頭條、定位欄目設計、編創(chuàng)精彩內(nèi)容，暢寫祖國的巨大變化以及自己的深刻體會，全面提升學生綜合素質(zhì)。現(xiàn)將有關(guān)事宜通知如下：

　　一、參賽對象：七、八年級學生

　　二、參賽組別：分為七年級組和八年級組

　　三、參賽內(nèi)容與作品規(guī)格：反映熱愛祖國、熱愛家鄉(xiāng)、弘揚五四精神、歌頌校園新風、講文明樹新風等題材均可。作品背面須用鉛筆注明編者所在班級、輔導老師。

　　四、評獎辦法：

　　1、每班選送1件。

　　2、按校園校園櫥窗的基本要求，作品要求主題突出、設計新穎、版面整潔、字跡要工整、配圖要清晰，版面要統(tǒng)一，色彩要協(xié)調(diào)，可讀性強，較好地實現(xiàn)思想性和藝術(shù)性相統(tǒng)一。

　　3、分年級組進行評比，設一、二、三等獎，同時以班級為單位，各年級設立組織獎一個。

　　4、學校領導及相關(guān)評委老師將對這些作品進行公正的評選，評選結(jié)果將通報表彰。凡獲得一等獎和二等獎的作品在學校櫥窗予以展示。

　　五、截稿日期

　　交稿時間：20xx年5月6日

　　交稿地點：團委辦公室

　　展出時間：20xx年5月中旬

　　展出地點：校園宣傳櫥窗

　　活動評比：分年級評出一等獎2名，二等獎2名，并記入班級總分。

活動方案篇3

　　一、活動內(nèi)容概要

　　面向全校同學舉辦“SHOW YOUR LOVE”主題晚會;內(nèi)容包括同臺笑談，放飛希望;以及向同學們提供銷售玫瑰花，孔明燈，情侶體恤等情人節(jié)特有飾品。

　　二、活動目的

　　本次活動旨在為在校學生營造七夕情人節(jié)甜蜜溫馨的氣氛，讓同學們感受情人節(jié)的浪漫氣息;豐富同學們的課余生活，引導同學們樹立正確的愛情觀。同時為參與舉辦該活動的同學們能夠鍛煉自己各方面能力，增強合作意識。(值得特別注意的是七夕情人節(jié)已在全國上百所大學成功舉辦)

　　三、活動主題

　　略

　　四、活動開展方案：

　　1、活動時間：20xx七夕節(jié)

　　2、活動地點：新廣場(待定)

　　3、活動詳細流程：

　　3.1活動前期

　　3.1.1.尋找贊助商

　　(1)時間：20xx年8月中下旬

　　(2)內(nèi)容：策劃部協(xié)助外聯(lián)部寫好商業(yè)策劃書，為活動拉到外聯(lián)。

　　3.1.2.尋找眼睛店及飾品店的合作商

　　(1)時間：20xx年8月中下旬

　　(2)內(nèi)容：外聯(lián)部聯(lián)系有關(guān)商家，協(xié)商供貨、退貨與價格問題，并簽好合同。

　　3.1.3.前期宣傳、準備

　　(1)5月上旬

　　內(nèi)容：策劃部和宣傳部商討海報，橫幅標語(有一定內(nèi)涵的)以及“許愿墻”的裝飾。

　　(2)5月10日前

　　內(nèi)容：秘書處協(xié)助宣傳部做好海報，橫幅，準備訂貨單、宣傳部開始準備網(wǎng)上宣傳(工大論壇等)。

　　(3)5月11日前

　　內(nèi)容：A.安排活動兩天中物品出售的人員、地點、供貨。

　　其中人員安排中包括：結(jié)束后整理現(xiàn)場、營業(yè)額結(jié)算、剩余物品收集。

　　B.確定玫瑰花，孔明燈和其它小飾品的價格;優(yōu)惠方案;以及銷售方式：例如，送貨上門，現(xiàn)買現(xiàn)送等;

　　(4)5月12號——13日

　　內(nèi)容：a.張貼海報于校園明顯處;

　　b.全體人員寫黑板，擴大宣傳。

　　(5)5月14日

　　內(nèi)容：準備擺臺所需物品(裝飾物;小貼紙;準備訂貨的廣告條訂貨單;晚會報名表;“許愿墻”;黑色粗中性筆、圓珠筆各10支;照相機)

　　(訂貨的廣告條包括價格、聯(lián)系方式等必要描寫敘述性文字)

　　(6)5月15日到16日

　　內(nèi)容：在一食堂門口擺臺，進行活動宣傳，訂貨(活動當天可直接送貨上門)和主題晚會的報名(連續(xù)宣傳幾天)。

　　(7)5月16

　　內(nèi)容：通知全體成員例會商討活動當天的人員、物品、銷售方案、方式安排等。

　　4、會場布置：

　　(1).一部分男生于早上7點把桌子，海報板等搬到指定地點，女生從宿舍帶凳子，并且負責場地的布置(全體成員提前2個小時到)。

　　(2)全體成員于11點穿好會服到達擺臺地點聽從安排。

　　分配人員 a.音響調(diào)試()

　　b守臺，報名，介紹活動，解答問題()

　　c.介紹活動，引導報名，以及到橫幅處簽名

　　d.拍照，記錄活動

　　(3)活動結(jié)束后，清理活動現(xiàn)場，收集報名表由秘書處代為整理。

　　活動中

　　1、5月18日

　　(1)下午4點30到七夕，集中領取晚上要賣的東西

　　(2)5點30左右開始向情侶們出售玫瑰花，小飾品

　　A.優(yōu)惠方案，如a.買9朵花送一份小飾品

　　b.買2份飾品送一朵花

　　B.根據(jù)之前的訂貨情況，送貨上門(鮮花上附帶小卡片，寫上送花人、祝福等)

　　(3)舉辦“SHOW YOUR LOVE”主題晚會(該活動策劃書另附)

　　(5)活動結(jié)束后，a.清理場地;清點物品

　　b.結(jié)算營業(yè)額，統(tǒng)一先由秘書處保管

　　2、5月19日

　　(1)、(2)同上

　　(3)放飛希望——出售孔明燈之后，將大家相對集中于一個地方，然后一起放飛。 a.成員們需要每人帶2個打火機，以防打火機不能正常使用;

　　b.出售前，成員們應自己先了解怎樣使用孔明燈;

　　c.活動前了解場地的防火安全性，確定安全方案。

　　(4)、(5)同上活動后

　　1.商討如何處理所得利潤，例如捐款等。

　　2. 清點、歸還物品

　　3.活動展示與匯報：

　　把簽字的“情人節(jié)”掛到宣傳欄上，把許愿墻擺在食堂門。

　　4.以調(diào)查問卷形式，調(diào)查同學們對本次活動的滿意度、搜集意見。

　　5.舉辦經(jīng)驗交流會。

　　三、資源需要：

　　已有資源：氣球，拉花，彩帶和裝飾塑料花，貼紙，需要資源：A 有贊助商提供的大舞臺,以及燈光、音響等舞臺設備

　　B 兩個主持人;，活躍會場氣氛

　　C 一面許愿墻(木板);四條橫幅

　　D兩個食堂門口場地;

　　E鮮花、孔明燈等其它情侶飾品(如戒指，項鏈，手鏈，鑰匙環(huán)情侶杯等);。

　　五、.活動預算

　　六、活動應急方案

　　(1)活動若有沖突，可以整體適當提前或推遲幾天。

　　(2)對于如何處理沒有賣出的物品，特別是玫瑰花，事先應與商家協(xié)調(diào)好。

　　(3)提前幾天查一下活動當天的天氣情況，若下雨的話，小范圍調(diào)整活動日期。

　　(4)標志物掛上樹和宿舍樓后，若被吹走，則應盡快補上。

　　(5)若校園情人節(jié)晚會因贊助等問題無法實施，以情人節(jié)派對等類似活動代替。

　　七、活動負責人:張鵬宇，胡玉杰英語協(xié)會

　　從辦方：社團聯(lián)合會

活動方案篇4

　　為認真組織開展xx區(qū)20xx年“3.15”國際消費者權(quán)益保護日紀念宣傳活動，深入開展新《消費者權(quán)益保護法》實施一周年宣傳，強化對商品和服務的監(jiān)督，保護消費者合法權(quán)益，促進經(jīng)濟社會平穩(wěn)快速發(fā)展，結(jié)合我區(qū)實際，特制定如下宣傳活動方案：

　　一、指導思想

　　以黨的十八大精神和三中、四中全會精神為指導，以保護消費者合法權(quán)益為宗旨，以“攜手共治暢享消費”年主題為主線，以創(chuàng)新消費維權(quán)工作、提高維權(quán)效能為動力，弘揚維權(quán)、倡導誠信、引導消費、服務區(qū)域發(fā)展。

　　二、主要內(nèi)容

　　1、“以案釋法”，廣泛開展消費知識宣傳教育

　　(1)將日常工作中的典型案例、消費知識、業(yè)務公告等工作在QQ群、“xx工商”微信公眾平臺、微博等網(wǎng)絡媒介同步開展;

　　(2)加強與《中國消費者報》、《中國工商報》、《中國消費者雜志》、《大眾日報》、《齊魯晚報》、《齊魯消費者》、《xx晚報》、《魯中晨報》、《今日xx》、《山東衛(wèi)視》、《xx電視臺》、《xx電視臺》等平面媒體的合作，傳遞xx消費維權(quán)的動態(tài)，弘揚維權(quán)為民的正能量。

　　2、開展消費維權(quán)工作人員維權(quán)業(yè)務培訓

　　培訓內(nèi)容為：

　　新消法知識、典型案例分析、維權(quán)工作技巧和消費者權(quán)益保護執(zhí)法辦案。

　　具體安排是：

　　3月3日上午在區(qū)工商局六樓綜合會議室，由消保委秘書長授課，區(qū)工商局全體人員參加學習。

　　3、在商貿(mào)企業(yè)開展《新消法與售后服務》知識講座

　　培訓內(nèi)容主要包括：

　　新消法知識、糾紛處理實務、售后服務知識和產(chǎn)品質(zhì)量管理等,由區(qū)消保委秘書長進行授課。

　　具體時間地點安排是：

　　(1)3月2日下午，在xx廣周布藝商行

　　(2)3月5日上午，在xx點點孕嬰用品

　　(3)3月5日下午，在銀座商城桃園店

　　4、在院校開展“新消法”、“打擊防范傳銷”知識講座

　　培訓內(nèi)容主要包括：

　　新消法知識、打擊防范傳銷知識等,由區(qū)消保委辦、公平交易局、南營分會、南郊分會組織進行授課和宣傳活動。

　　具體時間地點安排是：

　　(1)3月11日，在xx職業(yè)學院

　　(2)3月13日，在山東輕工職業(yè)學院

　　5、開展“家用汽車銷售領域經(jīng)營行為整治”總結(jié)及業(yè)務培訓

　　活動內(nèi)容：

　　總結(jié)整治活動，開展汽車三包、違法行為防范、服務及糾紛處理技巧講座。

　　具體時間地點安排是：

　　3月12日，在區(qū)局六樓會議室，參加人員就是全區(qū)汽車銷售企業(yè)(4S店)銷售經(jīng)理、客戶服務經(jīng)理。由消保委秘書長總結(jié)、授課，南郊分會負責召集人員、安排會場。

　　6、各消保委分會于活動期間分別在轄區(qū)開展宣傳活動

　　各分會要因地制宜，深入學校、企業(yè)、社區(qū)、農(nóng)村開展咨詢服務活動,積極開展送法下鄉(xiāng)、消費教育進學校進課堂進村莊等活動，切實做好消費維權(quán)服務工作。農(nóng)村分會以大集現(xiàn)場宣傳為主。具體活動由各分會分別實施。

　　7、紀念日現(xiàn)場集中宣傳咨詢活動

　　活動時間：3月14日上午9：00-11：00

　　活動地點：國際家具會展中心(xx市xx區(qū)周隆路2573號)

　　參加單位：區(qū)消保委、區(qū)工商局、質(zhì)監(jiān)局、衛(wèi)生局、物價局、藥監(jiān)局、煙草專賣局、司法局、郵政局等部門。

　　活動形式：各單位結(jié)合本單位實際，組織業(yè)務人員在現(xiàn)場設立宣傳咨詢臺，現(xiàn)場接受群眾咨詢、處理相關(guān)投訴。

　　8、組織“3.15”志愿者參加宣傳咨詢活動

　　組織實施：

　　(1)西城分會組織大街古商城老年消費維權(quán)志愿者服務隊參加活動;

　　(2)南郊分會組織山東輕工職業(yè)學院大學生消費維權(quán)志愿者開展宣傳咨詢活動;

　　(3)南營分會負責組織xx職業(yè)學院大學生消費維權(quán)志愿者開展宣傳咨詢活動。

　　9、開展家具、餐飲、商貿(mào)流通、汽車銷售等企業(yè)誠信經(jīng)營倡議活動

　　活動形式：

　　篩選確定誠信承諾企業(yè)，協(xié)調(diào)參加現(xiàn)場活動，組織現(xiàn)場簽訂倡議書、授牌等有關(guān)活動。四大類企業(yè)承諾倡議書及參加承諾單位名單將在《xx電視臺》滾動播放，在《今日xx》專版刊登，通過移動、聯(lián)通、電信手機短信全覆蓋發(fā)送。

　　組織實施：

　　(1)區(qū)消保委和區(qū)食藥局篩選確定30家餐飲服務企業(yè);

　　(2)區(qū)消保委與區(qū)商務局、各消保委分會篩選確定20家商貿(mào)流通企業(yè);

　　(3)區(qū)消保委和各消保委分會篩選確定30家家具生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè);

　　(4)區(qū)消保委和各消保委分會篩選確定10家汽車銷售企業(yè)(4S店)。

　　10、名優(yōu)企業(yè)咨詢服務活動

　　參加企業(yè)條件：

　　“消費者滿意單位”、“雙十佳”單位、“雙基地”企業(yè)。

活動方案篇5

　　一、指導思想

　　營造良好的校園文化是我校課題改革的一個工作重點。為了落實學校的文化建設，學校啟動了“書香校園”活動。培根說：“知識就是力量”。人類要發(fā)展，必然離不開知識。21世紀是知識經(jīng)濟的時代，同學們?nèi)绻麖男〔粫x書，沒有知識，文化底蘊不足，長大以后就很難立足于這個時代。正如莎士比亞所說：“書籍是全人類的營養(yǎng)品，生活里沒有書籍，就好像沒有陽光；智慧里沒有書籍，就好像鳥兒沒有翅膀。”所以創(chuàng)建和營造“書香校園”作為學校工作的重點工程。

　　二、活動目的

　　通過共同創(chuàng)建和營造“書香校園”、“書香班級”，讓讀書成為同學們生活的一部分，使同學們熱愛讀書，擠時間讀書，多讀一本書，多活一個人生，多一份智慧，多一份力量。在讀中學，在讀中樂，與書為友，天長地久。

　　三、活動主題

　　走進書世界，書香滿校園

　　四、活動口號

　　1．與好書做伴，與經(jīng)典同行。

　　2.讀書好，讀好書，好讀書。

　　3．走進書世界，書香滿校園。

　　五、活動目的

　　營造校園讀書的氛圍，激發(fā)師生的讀書熱情，促進校園內(nèi)熱愛讀書的良好風氣的形成。

　　六、創(chuàng)書香校園領導小組（略）

　　七、讀書活動的總體要求

　　（一）書香校園的氛圍創(chuàng)設

　　1、加強校園環(huán)境建設，突出校園文化氛圍。在校園醒目的位置張貼創(chuàng)建“書香校園”的宣傳畫、警示語等。

　　2、班級環(huán)境建設。每班有自己的書香氛圍特點，學習園地、黑板報等主題鮮明、題材新穎、內(nèi)容有創(chuàng)意，給學生創(chuàng)設寬松、愉悅的閱讀環(huán)境。

　　3、完善班級圖書角。各班選一條喜歡的標語口號貼在圖書角，充分利用學生的圖書資源，圍繞班內(nèi)“閱讀主題”充實書柜，規(guī)范圖書角的日常管理，要求有圖書借閱、管理的規(guī)定、有借閱登記。

　　4、創(chuàng)設校園閱讀——下午放學后開放學生閱覽專室，為學生提供良好的閱讀環(huán)境。

　　5、充分發(fā)揮學校廣播站、電子屏的作用。

　　6、學校向家長發(fā)出倡議，號召全體家長積極投身到“小手拉大手，同讀一本書”的活動中來。

　　7、創(chuàng)設校園書架，進一步完善校內(nèi)各場所的書架、讀報欄的常規(guī)管理，使其真正發(fā)揮閱讀橋梁的作用。

　　（二）對老師的要求

　　開展教師讀書活動,培養(yǎng)教師深厚文化底蘊，成為有涵養(yǎng)、有知識,敢于創(chuàng)新,有人格魅力的新型教師。

　　(1)我們積極倡導教師“與書為伴”,要求教師每學期必須認真閱讀2本以上，每學期由老師推薦經(jīng)典書籍、名著給學生,使師生走進書世界。

　　(2)在讀書的`基礎上，結(jié)合自身教育生活實際，每周一反思或一篇教育隨筆或一篇讀書筆記。

　　（3）每學期班主任、語文教師要指導學生制定明確的讀書計劃；各班級制定創(chuàng)設“書香班級”計劃。

　　（三）對學生的要求

　　1、加強學生的朗讀能力的訓練與培養(yǎng)，每天晨讀課要讓朗朗的讀書聲充滿校園。

　　2、正副班主任或選好負責任、具有較強的組織能力的讀書組織委員，組織班級晨讀和午間閱讀。

　　3、各班做好好借書、分書等準備工作，培養(yǎng)學生靜心、自主、自覺的閱讀風氣。

　　4、各班定期更換圖書。

　　5、號召父母利用雙休日帶領學生走向生活，在閱讀或戶外實踐活動中豐富和充實課外知識。

　　八、活動具體安排

　　1、營造書香班級氛圍：通過召開主題班會、制定相應的制度、班內(nèi)開展形式多樣的活動，引導、督促、激勵學生積極讀書，培養(yǎng)學生良好的讀書習慣。

　　1）倡導建立班級圖書角，學校提供專用書柜，書由班主任組織學生捐一點，向?qū)W校圖書館借一點，每班藏書量至少達到人手二冊。

　　2）每班選出兩名圖書管理員，并做好班級圖書列表、出借及歸還登記等工作。

　　3）建立好書交換站，在班內(nèi)同學間，年部內(nèi)班級間，定期舉行好書換著看的活動。

　　2、確立專門的讀書時間，廣泛開展讀書活動。

　　1）每班上好每周的語文閱讀課，教師要加強對學生讀書活動的指導。

　　2）建立相應的管理與獎勵辦法規(guī)范學生的讀書活動，使學生真正地走進書世界。

　　3、各班利用班會課開展讀書主題活動。

　　4、開展“課外閱讀比賽”活動，讓學生將讀書活動中讀到的精彩片段、好詞好句、名言名句、心得體會等記錄下來。

　　九、活動總結(jié)

　　1、學期末進行“書香班級”、“書香少年”、“書香家庭”評選活動，并進行表彰。

　　2、各班主任進行“走進書世界，書香滿校園”的讀書活動交流、總結(jié)。

活動方案篇6

　　活動目的：

　　1、迎接五.一旺季，品牌宣傳造勢

　　2、提高銷量給客戶信心，為5月壓貨創(chuàng)造條件

　　3 搞好客情關(guān)系(本人4月份調(diào)到該市場)

　　活動主題：迎五一，容聲冰箱大優(yōu)惠

　　活動時間：20xx.4.24—25(實際操作效果好，延長到4.27)

　　前期工作：

　　1、與商場領導溝通具體的操作細節(jié)，主要是價格、場地、人員、物料的支持。

　　2、20日在欽州市場做宣傳：貼海報和包裝三輪車，23日在商場前貼海報。

　　3、22日檢查庫存和現(xiàn)場物料

　　4、活動統(tǒng)一說辭的提煉：科龍廠家“五.一”提前做促銷活動，特價銷售且贈送精美禮品。

　　現(xiàn)場操作：

　　1、一個拱門、兩個帳篷、兩個產(chǎn)品氣模、一個“聯(lián)合國節(jié)能金獎”易拉保、兩個海報牌。

　　2、8款樣機輸出：1款特價機163G、2款上量機108A、138A、2款新品171D、186SM、1款電腦表現(xiàn)162AY、活動主銷機型209S(聯(lián)合國節(jié)能金獎)、1款形象機226AY3

　　活動費用：包裝三輪車(5輛)200元、運輸費用50元、臨時促銷30元/天×2=60元，共310元(場地有商場申請)。

　　活動總結(jié)：

　　1、期間共銷售26臺，占當月銷售63臺的41.2%。主要競爭對手當月銷量是47臺。

　　2、為五一旺季做了充分的宣傳，就“五一”七天銷量為79臺

　　3、客戶當月提貨97臺，為歷史最高記錄。但由于估計不知和其他因素，導致在5月3日暢銷型號(290S、163G等)就開始斷貨影響了五一的銷量。(該地區(qū)沒有設代理商，由南寧代理商輻射過來的。)

　　4、使欽州市場的冰箱銷售有了更清晰的主題：節(jié)能，而且使容聲的209S。(意外收獲)

　　5、取得了客戶的信任。

　　可能許多同行在瀏覽到這里時，并沒有找到自己所想要的東西，當然，上面所寫的都是一般的、大方向的東西。本人認為這場活動成功的主要之處在于：

　　1、活動的時間選擇恰當，五一前一個星期的周末。

　　2、客戶支持，163G在進價的基礎上加幾十元銷售。另外在場地、人員等方面都給了支持。這是溝通方面的工作，需要做好，但不要認為客戶的目的不是為了賺錢，所有的讓利在其他機型我已保證了其滿意的利潤。

　　3、統(tǒng)一說辭的提煉，在活動期間購買的顧客，很多是打算等到五一再買的，但我們宣傳這就是科龍公司的五一的促銷活動，特價又禮品。突出廠家活動在活動中的地位，廠家為了做宣傳而做促銷活動，沒有理由不比平時優(yōu)惠，上帝喜歡“促銷消費”。這時我們要做的就是：職業(yè)裝+普通話+名片=廠家經(jīng)理。

　　4、樣機的節(jié)日化輸出，立牌、POP、特價標簽、贈品、魚缸等把樣機打扮得“美麗動人”。

　　案例升華現(xiàn)場活動的策劃整個過程為：

　　1、活動背景分析，即活動的目的。一般活動目的有：新品上市、處理滯銷品、加大分銷以減輕庫存、品牌宣傳、提升銷量、競爭對手促銷跟進、重大節(jié)慶日例行促銷。對于廠家而言，除了以上的目的，還有以下的2個隱性目的：搞好客情關(guān)系以爭取主推、價格管理以讓一些機型價格的透明度增加。所以每一場活動的目的必須有一個明確，但不論哪一種目的，銷量的提升是最初與最終目的。在這里我們要注意一個問題，廠家與商家在追求的銷量的目的是一致的，但在價格的設計上卻存在矛盾，尤其是通過代理分銷的商品。經(jīng)銷上從廠家代理商進貨，廠家提供市場管理和支持。當廠家提供人力物力財力做現(xiàn)場活動時，肯定要求經(jīng)銷商在價格上給予支持。這是會出現(xiàn)一個現(xiàn)象，活動效果很好，但經(jīng)銷商情緒不髙，因為沒有利潤保證。在實際操作中我就聽到不少的客戶在跟我談到這個問題。

　　所以，活動的價格設計要虛虛假假，特價機的數(shù)量控制在2臺的以內(nèi)，如果可以的話，在其他機型幫客戶調(diào)配利潤。明確目的對于活動創(chuàng)意設計、申請支持都有幫助。

　　2、活動的創(chuàng)意設計。一個成功的活動，應該傳達一個信息——你的活動為什么優(yōu)惠，為什么活動期間購買就比平時便宜。對于這一步的工作的重點在于提煉活動的統(tǒng)一說辭。在很多活動現(xiàn)場的造勢可能很火爆，但由于統(tǒng)一說辭的工作沒有做，活動的主題沒有突出。效果肯定可想而知。活動的創(chuàng)意可能就是一句話，比如：特價且送贈品又獎;節(jié)能冰箱全國巡回擂臺賽等;廠家經(jīng)理現(xiàn)場簽名售價等。一般來說，只是要突出廠家的活動位置，消費者對廠家的讓利說辭還是比較相信的。對于活動創(chuàng)意也可以理解為活動的說辭設計，不同的時段，不同的區(qū)域設計不同的活動主題說辭。就比如說廠家高層簽名售機，在一級城市可能有效果，但也不能什么時間都合適，一般來說要炒作這個主題是有一定的前提：

　　1、在重大的節(jié)慶日。

　　2、活動的宣傳。

　　看過《大腕》嗎?做現(xiàn)場促銷就要想葛優(yōu)籌備那個葬禮一樣，開始時不要去考慮結(jié)果。有多大就做多大，資源允許就做到你自己害怕為止。做了幾個“大場”之后，包你信心大增。在我第一次策劃現(xiàn)場時，那幾天都很緊張，單頁、海報等都發(fā)出去了，擔心活動搞匝了。其實在此之前我參加了不少的現(xiàn)場活動。現(xiàn)場活動其實很簡單，在這里我要說的是：做了就肯定有效果。因為到現(xiàn)在我還沒有遇到過冷場的現(xiàn)場規(guī)模大，前期造勢大，一般體現(xiàn)在要制作宣傳單頁。前段時間我遇到一個彩電廠家在一個周末做的一個以“某某彩電總經(jīng)理簽名售機”為主題的活動，活動出現(xiàn)冷場。為什么呢?是因為時間、造勢配不起這個活動主題。如果改成一般的活動設計，廠家宣傳促銷，特價優(yōu)惠又送禮那不是很好嗎。

　　3、活動方案撰寫。撰寫的目的有兩個，一是向公司申請資源。二是與客戶溝通活動的支持。小型的例行促銷按照案例的撰寫就足以，大型的要加上人員的分工和詳細的費用預算。這個方案一定要在活動的一個星期前完成。

　　4、與公司、客戶等有關(guān)部門溝通，申請支持和協(xié)調(diào)分工。用你寫好的方案向公司申請贈品、活動費用，并跟客戶溝通活動操作細節(jié)。主要是特價機的價格設計、場地費、現(xiàn)場物料(音響器材、海報牌等)、人員支持。這是的溝通結(jié)果可能會與你方案設計的有所出入，一般建議在寫方案時申請場地費用，除了費用的問題，其他的都可以自己做調(diào)整。

　　5、單頁、海報設計制作。突出主題，寫好后到廣告公司跟設計人員一起完成，一般廣告公司的專業(yè)會有一個滿意的設計給你。

　　6、相關(guān)人員統(tǒng)一說辭、分工培訓。對于活動參與人員進行簡單的交待和培訓，內(nèi)容主要是你的活動的創(chuàng)意說辭。這也有利于活動的統(tǒng)一性，傳達的信息明確。如是新品為主題的活動，需要培訓產(chǎn)品知識和銷售技巧。很多同行都為臨時導購員的安排感到麻煩，我的觀點是，臨時導購員的作用是造勢宣傳、引導顧客和開單。造勢宣傳就是讓臨時工作人員在接待顧客是主要是傳達活動的主題和突出廠家在活動位置。即是我們說的統(tǒng)一說辭。一般請不要讓臨時導購員參與銷售，除非她的能力讓你放心，要不她會給你帶來不必要的麻煩，比如在介紹產(chǎn)品功能、產(chǎn)品議價上。

　　7、宣傳造勢。大型的活動單頁提前一個星期發(fā)放，可以以當?shù)氐泥]電局聯(lián)系，跟報紙一起發(fā)放，或者跟報刊亭合作也可以。海報也是可同時張貼，在商場門口最好時在活動的前2天，太早了可能影響活動前的銷量。

　　8、檢查庫存、贈品和現(xiàn)場物料。在活動的前2天進行。特價和主銷機型要求保證庫存。

　　9、現(xiàn)場操作。現(xiàn)場造勢，拱門、帳篷、太陽傘、易拉寶等現(xiàn)場物料搭建，樣機產(chǎn)品線的設計擺設。這時的樣機需要精心打扮，讓它盡可能“，美麗動人”。這里最關(guān)鍵的工作是銷售工作的配合，要突出廠家在活動的位置，我這里有一個公式：職業(yè)打扮+名片+普通話=廠家經(jīng)理。活動成功的一個關(guān)鍵是有強有力的人員促銷。所以業(yè)務人員的銷售能力非常重要，可在家電行業(yè)又有幾個業(yè)務經(jīng)理和產(chǎn)品經(jīng)理還保持這份功力呢。可能已很少到一線去了吧!

　　10、清理現(xiàn)場和總結(jié)評估，并結(jié)算各種費用。活動一結(jié)束，就清理海報和特價標簽。結(jié)算各種費用。最后是總結(jié)和對活動的評估。總結(jié)成功的因素，這些因素不一定就是你方案里的，完全有這個可能。所以，想要在這方面成為高手，總結(jié)是很必要的。對于活動的評估，一般是以活動期間的銷量和活動后的一個星期的銷量作為參數(shù)。除了這些外可能還有以外的收獲，比如品牌區(qū)域宣傳、良好的客情關(guān)系等。

　　從上面的分析看，現(xiàn)場活動的策劃主要體現(xiàn)在：造勢、統(tǒng)一說辭、客戶支持、突出廠家活動位置、強有力的人員促銷。這是一份簡單但辛苦的活，活動現(xiàn)場的搭建和清理并不讓人輕松。為了公司、為了工資我們還是扎扎實實的做現(xiàn)場吧，希望我的文稿對大家有所幫助。同時由于本人的行業(yè)、能力限制，可能有一些操作未能提及，請各位同行共同探討。