實用的活動策劃[優選10篇]
活動策劃 篇1
一活動主題：
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"粽情端午，歡聚一堂"
二活動時間：
20xx年6月20日18點半到9點半
三活動地點：
大活小舞廳
四活動參與人員：
10護理（2）班全體同學，老師以及宿管科的阿姨
五活動組織單位：
10護理（2）班團支部
六活動背景：
端午節是中國的傳統節日，在夏歷五月初五。過端午節是中國人兩千多年的習慣。端午節是一個可以和親友團聚一起度過的節日，端午節也可以舉行很多活動，時至今日，端午節依然是中國人民中一個十分盛行的節日。
七活動目的：
我們希望通過端午節活動來使同學們更加了解中國的傳統節日，用心去體驗我國的傳統節日中蘊含的意義。端午節的來源之一是為了紀念屈原，我們也要通過端午節來懷念屈原—這位可歌可泣的愛國詩人。我們也想通過此次活動，增進同學們之間的'感情和交流。
八活動總述：
以游戲的形式體現端午的風俗，弘揚民族文化，烘托節日氣氛，為各地文化風俗的交流建立平臺，豐富校園文化，活躍同學們的課余生活。讓大家在體會快樂的同時，也同樣更加熱愛這個節日。
九活動前期準備：
1海報宣傳：由宣傳委員—趙丹丹在6月3日前貼出海報。
2所需物品的購置：胡勁草，廖素靜，肖娟，張敏，仲磊3場地人員安排及當天簽到情況：孫婷4接待來賓：王愛國5場地布置裝飾：何葉倩，王曉丹6活動拍攝：史小慧7主持人：翟惠峰，祁潔（方友）8場地秩序維持：仲磊9水果等食物的發放及安排：胡勁草，廖素靜，趙丹丹10ppt的制作及展示：韋思茗11發放禮品人員：何葉倩
十活動經費預算：
940元①租場地200元②租無線話筒80元③邀請函3張共6元④紙杯10元⑤牙簽5元⑥粽子70個140元⑦獎品7份，一份3元共21元⑧飲料大瓶/7元16瓶小瓶/2。5元4瓶共122元⑨星球杯每桶18元2桶共36元⑩瓜子每斤8元3斤共24元？西紅柿40元黃瓜30元菠蘿6個60元西瓜4個紅的1個黃的共100元氣球20元盤子20個共40元
十一活動內容及活動流程：
1活動開始之前，胡勁草，廖素靜將桌上的飲料、水果等擺放好。
2孫婷清點到場人數，確保在活動開始前，人員都能到全，并安排好座位。
3確定一切安排好以后，主持人宣布活動開始。
活動策劃 篇2
一、活動主題：
天悅灣和他的朋友們之——“圣誕嘉年華狂歡月”
二、活動目的：
針對項目營銷節點匱乏、上門量呈下滑趨勢及市場新品推售不斷的現狀，把12月作為本年
度最后沖刺月，制造營銷節點和噱頭，集推廣、活動、促銷三重配合，通過舉行觀瀾從未有
過的“歡沁游園活動”，“圣誕煙花之夜”活動，達到集中爆破的目的。
三、時間軸鋪排
四、活動主題
1. 原則：
活動以帶動客戶上門，促進成交為目的，因此充分考慮獲得活動可參與性、新奇性；
活動以結合圣誕特色，以“圣誕嘉年華”串聯整個月活動，根據每周情況設不同主題；
針對不同人群設置不同區域，吸引客戶全民參與：兒童游樂園，水上高爾夫、美食體驗、專題講座、經典懷舊、影視欣賞（根據實際情況，三方商討后確定每周活動區域設置）； 根據各項活動的`特性，選擇放置于會所中庭、影音室、VIP室、洽談區、簽約區、園林（小亭）、廣場、樣板房；
每個區域均設置一定的比賽性質，客戶當天憑借“天悅灣圣誕嘉年華”護照參與活動，客戶選擇參與各區域活動后，根據參與情況獲得工作人員的蓋章，當天憑蓋章數量領取相對應的獎品； 活動以吸引觀瀾本地客戶為宗旨，重點邀約觀瀾及周邊客戶上門，綜合費用、參與性、道具、可
操作性、活動本身吸引力等因素，每周選取其中的3—4項作為活動內容。
2. 原則：
活動以帶動客戶上門，促進成交為目的，因此充分考慮獲得活動可參與性、新奇性,活動以結合圣誕特色，以“圣誕嘉年華”串聯整個月活動，根據每周情況設不同主題；
針對不同人群設置不同區域，吸引客戶全民參與：親子水上樂園區，水上高爾夫家庭區、皇家撲克巔峰對決區、經典懷舊區、理財講座區、國學之風水講座區、經典懷舊區、影視欣賞區（根據實際情況，三方商討后確定每周活動區域設置）；
根據各項活動的特性，選擇放置于會所中庭、影音室、VIP室、洽談區、簽約區、園林（小亭）、廣場、樣板房；
每個區域均設置一定的比賽性質，客戶當天憑“天悅灣圣誕嘉年華”護照參與活動，客戶選擇參與各區域活動后，根據參與情況獲得工作人員的蓋章，當天憑蓋章數量領取相對應的獎品；
活動以吸引觀瀾及周邊客戶上門為宗旨，綜合費用、參與性、道具、可操作性、活動本身吸引力等因素，每周選取其中的3—4項作為活動內容。
3. 活動方式：
兒童游樂區:
水上親子樂園：充分展現項目親水性，提供水上載人氣球，供小孩玩樂；
多功能兒童游樂區：由活動公司提供、打地鼠、投籃機、跳繩等兒童游樂器具，留住客戶； 皇家撲克區:
客戶參與度非常高，可有效聚集現場人氣；
方式：租賃2張撲克臺，慮費用節約，無需專業荷官，邀請禮儀擔任即可；
客戶憑當天護照換取籌碼，參與撲克；
根據上次活動效果，建議選取比大小、21點；
現場設置一定數量公仔，客戶以籌碼兌換；
美食體驗區：
準備美食，取代一般冷餐，盡可能留住客戶；
現場設置6-8圍（每圍4-6人），類似千味涮，每人配置1個小鍋，自行取用；
以流水形式舉行，12點—18點持續供應；
經典懷舊區:
針對中老年客戶，類似于“憶苦思甜”，通過展示觀瀾（深圳）30年變遷照片，以前生活、
工作、娛樂道具，并配以老音樂，展示上世紀老觀瀾人的生活場景；
通過與觀瀾街道辦檔案室合作，或結合上次攝影展照片，在影音室展示；
配合70年代懷舊音樂，營造氛圍；
大片觀賞區：
在樣板房內播放最新大片，供客戶欣賞；
不同樣板房設置不同類型電影：熱映大片、懷舊大片、動畫區；
抽“圣誕神秘大獎”：
蓋章送大禮：為了吸引客戶重復上門，并延長在現場停留時間，從第一周開始發放蓋章卡，期間任何一個周末下午的2：00和4：00各蓋一次章才算有效，一周最多允許蓋2個，到12月24日，蓋滿6個的獎勵1000元購物卡， 滿4個的獎勵500元購物卡，滿2個的送150元的洗車卡；
抽獎：每個上門客戶填寫一張抽獎券，有機會抽取圣誕神秘大獎，最高獎品為50萬元的房款；
專題講座:
風水專題講座，從風水的角度講授項目的風水（龍脈、水聚財、鼎型格局等）；
建筑知識講座，金地工程師講授項目的綠色三星認證，結構構造，用材用料等；
理財知識講座，合作銀行負責人講授理財知識，從專業角度宣傳現在是購買豪宅的最佳時機； 美容知識講座，合作的美容院負責人講授美容知識，吸引女性客戶參與；
五、每周主題活動安排
1. 原則：每周盡量設置不同主題，將游園活動中插入其中；為保證樣板房開放日的效果，當天活動區域設置可最為豐富，其余三周活動可相對簡單；
2. 第一周：天悅灣 點亮圣誕主題活動（重點活動為：亮燈儀式）
時間：12.10-12.11 12點—19點
內容：
亮燈儀式：結合圣誕氛圍包裝，當天晚上舉行亮燈儀式；
游園活動：當天設置美食區、撲克區、經典懷舊區、兒童樂園區；
并派發客戶“護照”，持護照參與各區域活動尋寶，累計印章，最終憑印章換取禮品；
3. 第二周：歡沁圣誕游園暨官邸藝術樣板開放（重點活動為：樣板房開放）
時間：12.17—12.18 10點—20點
目的：利用項目營銷節點在線上釋放項目聲音，線下利用極具吸引力的活動邀約客戶上門，通過
金地高層接待營造調性，在愉悅的氛圍中通過促銷工具逼定成交，完成既定銷售目標。
活動內容
官邸藝術樣板房參觀（藝術樣板房知識搶答，設置公仔等禮品，增強客戶記憶）；
當天設美食品鑒區、撲克區、經典懷舊區、兒童樂園區，專題講座區（根據資源落實）； 并派發客戶“護照”，持護照參與各區域活動尋寶，累計印章，最終憑印章換取禮品； 促銷保障措施
新年三重禮（相當于復式2個點、疊加1個點）：法國深度游（價值2萬元）+價值5萬元
新年大禮包+國際品牌家電套餐（價值3萬元）；
金地高層接待日：當天凡有客戶有購買意向，均可與高層直接議價，成交為王；
老帶新大禮包：當天老業主介紹客戶成交，新老客戶均額外獲贈價值2萬元大禮包；
天悅灣圣誕大禮兌獎：客戶憑前期蓋章的圣誕神秘禮物卡上門領取禮品，并可參與當天抽獎
活動；
促銷保障措施
新年三重禮（相當于復式2個點、疊加1個點）：法國深度游（價值2萬元）+價值5萬元
新年大禮包+國際品牌家電套餐（價值3萬元）；
金地高層接待日：當天凡有客戶有購買意向，均可與高層直接議價，成交為王；
老帶新大禮包：當天老業主介紹客戶成交，新老客戶均額外獲贈價值2萬元大禮包；
天悅灣圣誕大禮兌獎：客戶憑前期蓋章的圣誕神秘禮物卡上門領取禮品，并可參與當天抽獎
活動；
4．第三周：天悅灣圣誕煙花之夜（重點活動為放煙花）
時間：12.24 18:00——21:00
活動策劃 篇3
一、活動意義
重陽節，每一年都過，但是有一些古樸的習俗卻隨著社會的進步逐漸地流失了。其實，每一個傳統節日的習俗都有其獨特的淵源，也都有著獨特的節日韻味。
了解傳統節日，既是學生豐富對社會的感知的需要，也是培養學生綜合能力的一大契機，何不開發一下好好地利用呢尤其是重陽節，因為還是我們中國的＂敬老節＂，就更有活動的空間了。
二、活動目標
1、通過了解重陽節的習俗，感受，積淀，傳承中國的傳統文化；鍛煉，提高搜集，處理信息，調查訪問，與人交往，協作等能力。
2、通過學做重陽糕，了解重陽糕的做法，培養動手實踐的能力和創新能力。
3、通過開展敬老節的活動，激發關愛老人，孝敬老人的情感，培養關心老人，敬重老人的良好品質，弘揚中華民族尊老的`優良傳統。
4、促進尊老敬老，促進社會和諧。
三、活動時間
20xx年9月25日到20xx年10月24日。
四、活動準備
1、調查同學們身邊的有關重陽節的信息。
發動學生門以各種形式參與調查。在活動互聯發起調查活動，邀請有上網條件的同學參與調查。對于沒有上網條件的，鼓勵他們以各種形式參與調查。
（1）家鄉的重陽節風俗是怎樣的？
（2）過節的時候家里做重陽糕嗎？誰做？怎么做？
（3）如果你是這次活動的策劃者，你會組織同學們開展那圍繞主題的哪些方面的研究？
2、匯總同學們調查的結果。
（1）有關重陽節的風俗，大家了解得還是比較全面的，提得最多的是吃重陽糕，登高。
（2）有關家里做不做重陽糕，情況多樣：有的是年年做，有的是有時間才做；有的是爺爺奶奶做，有的是媽媽做；做法上也有一些出入。
（3）有關活動的策劃，基本上分為兩類：
一類是研究活動，如了解重陽節的來歷，為什么要做重陽糕等；
另一類是實踐活動，如做重陽糕，去敬老院敬老。
3、全面了解有關重陽節的信息，確定活動子課題。
（1）學生利用網絡全面查找有關重陽節的信息。
（2）討論，確定活動的子課題：重陽節的來歷，重陽節的風俗（做重陽糕，賞菊，登高，飲菊花酒，配茱萸，賽風箏），重陽節的文學作品，重陽節的祝福，其他相關資料。
5、分組，確定每個活動小組的成員及組長。
活動策劃 篇4
一、活動目的
開展“青春班級”活動，旨在展示才藝，展示活力，展示校園文化，營造校園和諧氛圍，增強同學間的交流和溝通，培養同學間的默契和團隊協作精神，讓未來學弟學妹看到我們材料系的活力與風采。
二、活動意義
通過豐富的活動內容和多樣的活動形式同學們不僅可以增進同學的感情還可以提高合作協調能力；全面培養學生的`創新意識、團隊意識，提高在學生的創新能力、合作能力，促進學生全面發展；提高學生的思想文化素質，促進學生綜合能力的提高。充分弘揚和諧工程，和諧材料的主題。
三、活動口號
頂天立地，材料活力，無限魅力，耀眼工程。
四、活動對象
材料系全體同學
五、活動時間
持續時間：20xx年3,4,5月
宣傳時間：20xx年3月
六、活動地點
待定
七、活動開展
（一）活動前期準備
1、繪制本次活動的宣傳報名表。
2、安排部里成員進班宣傳，讓同學們踴躍報名。
3、統計報名人數，并對比賽形式進行具體說明。
（二）活動開展階段
1、各班前期準備階段
團支書班長和班委組織協調。要求新穎有特色。
進行多次練習，經過多次彩排。
2、晚會進行階段
現場表演
評委現場打分，保證公平公正。
（三）活動后期
對于比賽結果各班需保持平常心，此次比賽不僅是為了爭得榮譽更是團結班級團結整個材料系的契機。
八、青春班級活動具體要求
班級所有同學必須參加，每個班三到四個節目。得到名次會有獎勵。
舞蹈，話劇，小品，唱歌，表演形式多種多樣不限，但要求內容積極向上。越新穎越好。
九、預算
租借舞臺、服裝、背景道具等待定。
十、宗旨
( 1 )學校方面，此活動有利于學校材料系的對外展示宣傳，有助于構建文化校園，締造和諧校園增加感情。
( 2 )學生方面，此活動能夠豐富學生的課外生活，為學生搭建一個展示自我，展示大學文化的舞臺，塑造大學生積極向上的精神風貌。
活動策劃 篇5
引言
有一句話說得好：“被窩是青春的墳墓”，懈怠會使我們一步一步走向失敗。大學生活不同于初中和高中，沒有老師追著讓你背書、交作業，同樣也不會面對每周一小考每月一大考的難題。但是在這樣一個輕松、自由的環境中，你還能保持當年備戰中考、高考時的那份對學習的激情嗎？此時的你是否還在堅持每天晨讀呢？此時的你是否還會每天學習12小時以上呢？此時的你有沒有覺得身上的正能量正在流失？
每個學校、學院和班級上都有學霸，然而，不是每一個人都了解他們，也沒有多少人向他們學習，為什么我們不好好利用我們身邊的資源？我們是不是就不能成為學霸呢？現在，讓我們一起走進師大學霸的學習和生活，向他們學習和致敬吧！
策劃方案
一、活動目的：
“青春正能量”活動是由四川師范大學學生會網絡與信息聯絡部主辦，以加強我校學風建設、探索和完善我校學風建設、新生教育體系、展示我校學生良好學習風貌為主要目的的活動。此次活動由“學霸在哪？”和“學霸之路！”兩個板塊構成，旨在通過尋找身邊的學霸，學習他們持之以恒、堅持不懈的精神。達到激發正能量，擁有正能量，傳遞正能量的目的,并從人生目標、學習動機、學習行為等多個層面激發廣大學生的學習動力，濃厚我校學習氛圍。
二、活動名稱：
“青春正能量”
三、活動主題：
“學霸在哪？”、“學霸之路!”
四、活動時間：
20xx年12月
20xx年12月9、10日設點進行前期宣傳
五、活動地點：
獅子山校區：桃李園餐廳對面成龍校區：東苑/西苑食堂門口
六、活動對象：
獅子山校區、成龍校區全體學生
七、活動主辦：
四川師范大學校學生會主辦
四川師范大學校學生會網絡與信息聯絡部承辦
各學院網絡與信息聯絡部協辦
八、活動目的及意義：
活動旨在通過宣傳優秀同學的學習精神，激發同學自覺學習意識和持之以恒、堅持不懈的精神，增強學校學習氛圍，進一步促進校園文化建設，為同學們提供一個良好的學習環境，達到激發正能量，傳播正能量的目的。
九、參與方式：
1.學院推薦：各學院推薦3-5名學霸，通過學院信聯部微博發布，并@四川師范大學學生會。（微博內容：注明學霸的基本信息，學習成就以及取得成就所付出的努力。）
2.個人自薦或他人推薦：可到活動現場報名，或發布微博，并@四川師范大學學生會。（微博內容：注明學霸的`基本信息，學習成就以及取得成就所付出的努力。）
3.由校網聯部制定“學霸”相關標準，并對通過以上方式參與的同學進行考核，最終評選出“師大學霸”，并在校學生會官方微博予以發布。
注：活動微博須附加學霸的真實照片和詳細聯系方式
十、獎項設置：
1.發微博推薦身邊的學霸或轉發活動微博（均需@四川師范大學學生會），即可參與現場抽獎，有機會獲得精美小禮品。
2.本次活動中獎概率：20%
3.抽獎方式：在紙盒內抽取乒乓球，橘色小球中獎，白色未中4.抽獎時間：12月9日12:00-13:30、17:00-18:0012月10日12:00-13:30注：獎品數量有限，送完即止。
十一、活動經費：
獎品可為：中性筆、手機防塵塞、書簽
十二、活動開展：
（一）籌劃會議:
1.召開活動前的準備會議。會議安排各個學院進行活動前期宣傳工作、活動當天宣傳工作，以及活動后期處理工作。對活動當天各個學院早上、中午、下午交接班工作人員做好周密安排，確保活動正常開展；強調各個學院一切表現記入當月評分考核之中。
2.對本次活動的具體要求進行詳細說明，并擬定通知。將通知交由各學院信聯部，并傳達到學院各個班級。通知包括：活動時間地點，舉辦單位，活動目的，活動參與方式，達到必要的宣傳效果。
3.安排各學院制作宣傳展板。
（二）前期宣傳
1.活動開始前一周，通知各學院信聯部成員在各班級進行宣傳。
2.安排所有學院制作宣傳展板。展板內容為對本次活動性質和目的的介紹以及活動舉辦單位、時間、地點、形式的說明。展出時間均為12月9-10日8點至20點。
（三）活動開展
1.12月9、10日11:00-18:30獅山校區在桃李園餐廳對面，成龍校區在東苑/西苑設點進行活動
（1）現場負責人員負責接待參與活動的同學，認真解答同學的提問和解釋本次活動的意義,并記錄參與同學的聯系方式，以及維護現場秩序。
（2）活動現場將舉行抽獎活動，現場負責人員應監督活動的公平公正。
（3）以下為活動現場簡要分布圖：
略。
活動策劃 篇6
一、活動背景
是愛讓我們相遇，因為彼此有愛，我們共同走到了一起，開啟了我們人生的旅程。
倘若上帝問世界上什么最偉大？我會回答愛最偉大。當你疲憊回到家中，母親已經精心準備了豐盛的佳肴；當你努力學習到深夜，母親依然會在日光燈下陪伴你；當你感到不適，母親亦會給你無微不至的關懷......
當一個人在困境的時候；當一個人在迷茫的時候；當一個人在心情低落的時候；當一個人在孤寂的時候；當一個人在沮喪的時候；當一個人在人生低谷的時候，知友就是你的精神支柱……
這就是愛，愛是我們共同的語言。
二、活動主題
“愛”是我們共同的語言
三、活動目的
豐富大家的生活，讓大家在學習之余有更多的溝通和了解，更多的感知我們身邊的'人。通過活動讓大家更確切的感受愛情、友情和親情，理解真正的愛情并不一定是他人眼中的完美匹配，而是相愛的人彼此心靈的相互契合，是為了讓對方生活得更好而默默奉獻，真愛是一種從內心發出的關心和照顧，沒有華麗的言語，沒有嘩眾取寵的行動，只有在點點滴滴一言一行中你能感受得到。
四、活動方式
制作橫幅，印有“采集lsquo；愛rsquo；”樣文字。以文字的形式采集同學們心中對最愛的人最想說的一句話，可以是對父母，兄弟姐妹，朋友，愛人，以及曾經幫助過自己的人。
五、活動對象
我院全體師生。
六、活動時間
20xx年12月
七、活動地點
“愛”語言采集在學生一食堂和二食堂門口，后期評比工作在環境與市政工程系學生會辦公室。
八、活動負責人
組長：1人，****
副組長：2人**********
成員：學生會宣傳部全體成員
九、活動流程
（一）準備
1、前期：有宣傳部主要負責人想團總支提交申請
2、中期：做好宣傳工作，選好活動場地，以及預算好所需的人力物力和財力。
3、后期：認真進行活動總結，評出各等獎項。
（二）活動內容
該活動公分三大塊
1、由宣傳部出兩塊版面對所舉辦活動進行宣傳，讓同學們了解我們的活動主題和內容，以便于在活動期間同學們能積極參與。
2、正式活動
活動負責人和活動組成員，在放學和其它閑暇時間，，分別抬一塊版面在一食堂和二食堂門口，設立“愛”語言采集點。在同學們經過時做以介紹，然后收集“愛”的語言。在活動進行的過程中，將采集的經典語言，以橫幅的形式向大家及時公布出來，以讓同學們觀看和欣賞，同時吸引更多的同學來寫出自己的“愛”的語言。
3、后期總結
在活動時間結束之后，對所采集的到的好的“愛”的語言進行歸納和整理，從中選出最感人的、最溫馨的、最有創意的、最富哲理的、最浪漫的、最與眾不同的......
十、分工安排
組長：全面策劃活動所有環節，負責各項工作的實施，并且檢查監督執行情況，協調各方面工作，寫出詳細活動策劃書最后做出活動總結。
副組長：配合組長工作，做好前期宣傳，負責在活動過程中不斷更新最新的語言采集情況，以及負責打點每天工作之后的財務整理。
十一、獎項設置
最感人的、最溫馨的、最有創意的、最富哲理的、最浪漫的、最與眾不同的......各三名，分予以獎勵。
環境與市政工程系學生會宣傳部
20xx年12月1日
活動策劃 篇7
一、計劃概要
1、年度銷售目標600萬元；
2、經銷商網點50個；
3、公司在自控產品市場有一定知名度；
二、營銷狀況
空調自控產品屬于中央空調等行業配套產品，受上游產品消費市場牽制，但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產品更新換代時期的到來帶動了市場的持續增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。湖南地處中國的中部，空調自控產品需求量比較大：
1、夏秋炎熱，春冬寒冷；
2、近兩年湖南房地產業發展迅速，特別是中高檔商居樓、別墅群的興建；
3、湖南納入西部開發、將增加各種基礎工程的建設；
4、長株潭的融城；
5、郴州、岳陽、常德等大量興建工業園和開發區；
6、人們對自身生活要求的提高；綜上所述，空調自控產品特別是高檔空調自控產品在湖南的發展潛力很大。
營銷方式總體來說，空調自控產品銷售的方式不外三種：工程招標、房產團購和私人項目。工程招標渠道占據的份額很大，但是房產團購和私人項目兩種渠道發展迅速，已經呈現出多元發展局面。
從各企業的銷售渠道來看，大部分公司采用辦事處加經銷商的模式，國內空調自控產品企業20xx年都加大力度進行全國營銷網絡的部署和傳統渠道的鞏固，加強與設計院以及管理部門的公關合作。對于進入時間相對較晚的空調自控產品企業來說，由于市場積累時間相對較短，而又急于快速打開市場，因此基本上都采用了辦事處加經銷制的渠道模式。為了快速對市場進行反應，凡進入湖南市場的自控產品在湖南都有庫存。湖南空調自控產品市場容量比較大而且還有很大的潛力，發展趨勢普遍看好，因此對還未進入湖南市場的品牌存在很大的市場機會，只要采用比較得當的市場策略，就可以擠進湖南市場。
目前上海正一在湖南空調自控產品市場上基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷售過程中必須要非常清楚我公司的優勢，并加以發揮使之達到極致；并要找出我公司的弱項并及時提出，加以克服實現最大的價值；提高服務水平和質量，將服務意識滲透到與客戶交流的每個環節中，注重售前售中售后回訪等各項服務。
三、營銷目標
1.空調自控產品應以長遠發展為目的，力求扎根湖南。20xx年以建立完善的銷售網絡和樣板工程為主，銷售目標為600萬元；
2.擠身一流的空調自控產品供應商;成為快速成長的成功品牌；
3.以空調自控產品帶動整個空調產品的銷售和發展。
4.市場銷售近期目標：在很短的時間內使營銷業績快速成長，到年底使自身產品成為行業內知名品牌，取代省內同水平產品的一部分市場。
5.致力于發展分銷市場，到20xx年底發展到50家分銷業務合作伙伴;
6.無論精神,體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資發展；
四、營銷策略
如果空調自控產品要快速增長，且還要取得競爭優勢，最佳的選擇必然是——“目標集中”的總體競爭戰略。隨著湖南經濟的不斷快速發展、城市化規模的不斷擴大，空調自控產品市場的消費潛力很大，目標集中戰略對我們來說是明智的競爭策略選擇。圍繞“目標集中”總體競爭戰略我們可以采取的具體戰術策略包括：市場集中策略、產品帶集中策略、經銷商集中策略以及其他為目標集中而配套的策略四個方面。為此，我們需要將湖南市場劃分為以下四種：
戰略核心型市場---長沙，株洲，湘潭,岳陽
重點發展型市場----郴州，常德，張家界，懷化
培育型市場-----婁底，衡陽，邵陽
等待開發型市場----吉首，永州，益陽，
總的營銷策略：全員營銷與采用直銷和渠道營銷相給合的營銷策略
1、目標市場：
遍地開花，中心城市和中小城市同時突破，重點發展行業樣板工程,大力發展重點區域和重點代理商，迅速促進產品的銷量及銷售額的提高。
2、產品策略：
用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動全線產品的銷售。大小互動：以空調自控產品的銷售帶動閥門及其他產品的銷售，以閥門及其他產品的項目促進空調自控產品的銷售。
3、價格策略：
高品質，高價格，高利潤空間為原則；制訂較現實的價格表：價格表分為兩層，媒體公開報價，市場銷售的最底價。制訂較高的月返點和季返點政策，以控制營銷體系。嚴格控制價格體系，確保一級分銷商，二級分銷商，項目工程商，最終用戶之間的價格距離級利潤空
間。為了適應市場，價格政策又要有一定的能活性。
4、渠道策略：
（1）分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點合作伙伴。二是工程商客戶，是我們的基礎客戶。
（2）渠道的建立模式：
A.采取逐步深入的方式，先草簽協議，再做銷售預測表，然后正式簽定協議，訂購第一批貨。如不進貨則不能簽定代理協議；
B.采取尋找重要客戶的辦法，通過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場支持跟上；
C.在代理之間挑取競爭心態，在談判中因有當地的一個潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態。不能以低姿態進入市場；
D.草簽協議后，在我們的廣告中就可以出現草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機進入市場；
E.在當地的區域市場上，隨時保證有一個當地的可以成為一級代理的二級代理，以對一級代理成為威脅和起到促進作用。
（3）市場上有推，拉的力量。要快速的增長，就要采用推動力量。拉需要長時間的培養。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外，負責大客戶的人員和工程商的人員主攻行業市場和工程市場，力爭在三個月內完成4~5項樣板工程，給內部人員和分銷商樹立信心。到年底為止，完成自己的營銷定額。
5、人員策略：
營銷團隊的基本理念：
A.開放心胸；
B.戰勝自我；
C.專業精神；
（1）業務團隊的垂直聯系，保持高效溝通，才能作出快速反應。團隊建設扁平。
（2）內部人員的報告制度和銷售獎勵制度
（3）以專業的精神來銷售產品。價值=價格+技術支持+服務+品牌。實際銷售的是一個解決方案。
（4）編制銷售手冊；其中包括代理的游戲規則，技術支持，市場部的工作范圍和職能，所能解決的問題和提供的支持等說明。
五、營銷方案
1、公司應好好利用上海品牌，走品牌發展戰略；
2、整合湖南本地各種資源，建立完善的銷售網絡；
3、培養一批好客戶，建立良好的社會關系網；
4、建設一支好的營銷團隊；
5、選擇一套適合公司的市場運作模式；
6、抓住公司產品的特點，尋找公司的賣點。
7、公司在湖南宜采用直銷和經銷相結合的市場運作模式；直銷做樣板工程并帶動經銷網絡的發展，經銷做銷量并作為公司利潤增長點；
8、直銷采用人員推廣和部分媒體宣傳相結合的方式拓展市場，針對空調自控產品，我們可以采用小區推廣法和重點工程機項目樣板工程說服法；
9、為了盡快進入市場和有利于公司的`長期發展，應以長沙為中心，向省內各大城市進軍，其中以長沙為核心，以地市為利潤增長點；
10、湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建設和管理，在渠道建設方面可以不設省級總經銷商，而是以地市為基本單位劃分，每個地級市設二個一級經銷商，并把營銷觸角一直延伸到具有市場價值的縣級市場，改變目前湖南其他空調自控產品品牌在地級市場長期以來的游擊戰方式，采用陣地戰，建立與經銷商長期利益關系的品牌化運作模式，對每個地區市場都精耕細作，穩扎穩打。
11、為了確保上述戰術的實現，特別是為了加強渠道建設和管理，必須組建一支能征善戰的營銷隊伍：確保營銷隊伍的相對穩定性和合理流動性，全年合格的營銷人員不少于3人；務必做好招聘、培訓工作；將試用表現良好的營銷員分派到各區擔任地區主管；
12、加強銷售隊伍的管理：實行三A管理制度；采用競爭和激勵因子；定期召開銷售會議；樹立長期發展思想，使用和培養相結合。
13、銷售業績：公司下達的年銷任務，根據市場具體情況進行分解。主要手段是：提高團隊素質，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案。
14、工程商、代理商管理及關系維護：針對現有的工程商客戶、代理商或將拓展的工程商及代理商進行有效管理及關系維護，對各個工程商客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業文化傳播和公司20xx年度的新產品傳播。此項工作在6月末完成。在旺季結束后和旺季來臨前不定時的進行傳播。了解各工程商及代理商負責人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通。
15、品牌及產品推廣：品牌及產品推廣在20xx年執行公司的定期品牌宣傳及產品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關系宣傳活動，提升品牌形象。有可能的情況下與各個工程商及代理商聯合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關系。產品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態展示進行一些產品推廣和正常營業推廣。
16、終端布置，渠道拓展：根據公司的08年度的銷售目標，渠道網點普及會大量的增加，根據此種情況隨時、隨地積極配合業務部門的工作，積極配合經銷商的形象建設。
17、促銷活動的策劃與執行：根據市場情況和競爭對手的銷售促進活動，靈活策劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優勢，攻其劣勢，根據公司的產品優勢及資源優勢，突出重點進行策劃與執行。
18、團隊建設、團隊管理、團隊培訓
六、配備和預算
1、營銷隊伍：全年合格的營銷人員不少于3人；
2、所有工作重心都向提高銷售傾斜，要建立長期用人制度，并確保營銷人員的各項后勤工作按時按量到位。
3、為適應市場，公司在湖南必須有一定量的庫存，保證貨源充足及時，比例協調，達到庫存最優化，盡量避免斷貨或缺貨現象。（在長沙已談好一家經銷商，由經銷商免費提供門面，人員）。
4、時時進行市場調研、市場動態分析及信息反饋做好企業與市場的傳遞員。全力打造一個快速反應的機制。
5、協調好代理商及經銷商等各環節的關系。根據技術與人員支持，全力以赴完成終端任務。
6、拓寬公司產品帶，增加利潤點。
7、必須確立營業預算與經費預算，經費預算的決定通常隨營業實績做上下調節。
8、為加強機構的敏捷、迅速化，本公司將大幅委讓權限，使人員得以果斷速決，但不得對任何外來人員泄露公司價格等機密，在與客戶交流中，如遇價格難以定決定時，須請示公司領導；
9、為達到責任目的及確定責任體制，公司可以貫徹重獎重罰政策；
活動策劃 篇8
活動名稱：健身健心，你我同行
活動舉辦者：
活動地點：xxxxxxxxxxxx
活動時間：xxxx年xx月xx日
活動背景：
活動目的：在全系學生中營造一種關注心理健康、懂得心理健康、重視心理健康的氛圍，通過組織設計一系列內容豐富、形式多樣、參與性強、針對性強的活動，在宣傳普及心理健康知識的同時為學生搭建起鍛煉心理品質、提高心理素質的平臺，全方位地加強對我系大學生的心理健康教育。
我校嵐風心理社，成立于20xx年，指導老師是應用技術學院心理咨詢室的`朱引芳老師。協會的宗旨是以人為本，意在普及基礎的心理知識，傳承先進共同協作的理念，充實大學生的心靈世界，引導大學生更加關注自己的心理健康，使心理協會成為我校大學生的知心伴侶。為此，心理社準備在上海世紀公園組織一場意義非常重大的心理拓展活動。此活動的主持人是參加過去年由華東理工大學舉辦的八校心理拓展活動的嵐風心理社社長。這次活動將全全用心理游戲的方式舉行，在游戲的樂趣中宣傳心理知識，并潛移默化地普及一些心理精神，同學們在游戲中通過反復思量，最后在完美地完成游戲的同時也提高了各方面的個人心理素質，包括團隊協作，相互信任，創新思維，合作競爭等。另外，活動在這樣一個美妙的人間四月天舉行也有其特殊的含義，此時正是遠足踏青的好時節，長期生活在學習工作壓力中的大學生在這個時候出外走走，參加我們的心理社活動，相信對同學們的身心健康有很積極的作用。世紀公園位于浦東花木分區，世紀大道的終端。西北臨新區行政中心，東南經國際博覽區與內環線相接。規劃面積140.3公頃。公園以大面積的草坪、森林、湖泊為主體，體現了東西方園林藝術和人與自然的融合，設置了鄉土田園區、觀景區、湖濱區、疏林草坪區、鳥類保護區、國際花園區和小型高爾夫球場7個景區，以及露天音樂劇場、會唔廣場、兒童游樂場、垂釣等活動場所，建有高柱噴泉、音樂旱噴泉、四季園、世紀花鐘、大型浮雕、林間溪流、卵石沙灘、銀杏大道、緣池等園林景觀。園內阡陌縱橫，丘陵起伏，喬木常綠，湖水清澈，林間小溪蜿蜒流過，人行其中，心情異常平和寧靜，是休閑度假、商務交流的絕佳去處，享有假日之園美稱。這樣一個生態景觀型城市公共綠地正是進行心理健康拓展活動的好地方。
活動安排：
主持人講話
進行心理游戲拓展活動，并由心理醫師作指導
活動總結
游戲：
1，環環相扣
每組成員手拉手站成排，準備兩根打結成圈的繩子，分別放在每組的兩邊
活動策劃 篇9
一、開盤銷售：
1、保留5%的最好房號以后再推出，其余可售房號全部推出。具體可售房號請貴司盡快提供，以便共同商榷。在春節期間成交的客戶應可獲得促銷折扣，以折扣促銷積聚人氣，促銷折扣視當時xx村銷售價格情況而定。
2、必須制定出完整的價格表供客戶選擇。
3、已經簽訂了《預訂房號意向書》的客戶需提前一周通知，樣板房做好之后，需立即通知其前來觀看，以便讓其充分感受到二期的實際情況，尤其是陽光花房的實景，最終達到促使其落定。這部分客戶在公開發售后一周內簽訂正式的《認購書》。
通知形式：提前發送華源公司致客戶(指作了內部登記的客戶)邀請函，售樓員電話訪問確認。
邀請函內容：通知客戶參觀xx村二期樣板房，同時邀請其參加二期開盤儀式，并向客戶表達發展商對客戶的新年美好祝愿。
促銷推廣：
在春節期間必須配發大量的廣告才能完成銷售目標，由于是春節期間，廣告宣傳應以電視廣告、路牌廣告為主，報紙廣告、網絡廣告為輔。
電視廣告：發布時間、頻率，及頻道我司將在調查收視率，及熱播節目后作詳細的發布計劃。
路牌廣告：廣告公司設計制作完畢后，需在開盤前一個星期安裝到位，正式發布。
網絡廣告：更新網頁，發布xx村公開發售消息，全面介紹xx村二期。FlashMTV《xx村的MTV》制作完畢，在網上發布，及提供免費下載，以Flash MTV作為一個主要宣傳載體。
報紙廣告：《xx特區報》 整版 促銷廣告
促銷現場：
與禮儀公司盡快制定現場包裝方案并完成現場包裝，制定開盤儀式方案;廣告公司完成銷售導視系統，及售樓通道、售樓處包裝，現場工作要求提前完成，為銷售創造出一個良好的氛圍。
所有的園林、水景都清理、修整完畢，全部開放;對xx村水電設施作全面的檢測及維修，如電燈，會所洗手間;地下停車場的綠化裝飾，xx村將以一個最佳的狀態迎接客戶。
現場接待：
要求物業管理公司對服務人員進行培訓，制定為開盤服務的計劃及協助人員安排，要求到崗到位，服務周到，并為客戶提供精致、可口的茶點招待客戶。
我司將對售樓員進行專業培訓，分工分責。詳細制定工作安排表，發展商銷售部有關人員及我司策劃人員及有關領導在現場處理突發事件。
通訊及交通：保證售樓處銷售電話的暢通，看樓專車必須到位。羅湖關口安排看樓專車。
辦公用具及所需宣傳資料的到位：辦公所需辦公用具及宣傳資料全部到位，發展商安排負責人。
開盤發放禮品：賀歲片DVD+xx村flash MTV光碟
促銷活動：
a、舉辦新年業主茶話會
b、新年晚會
c、xx村賀新年元宵節花燈猜謎游園活動
時間：農歷正月十五
活動形式：在xx舉辦xx村燈會，及猜謎活動，邀請業主及客戶參加游園活動，現場準備元宵及精美獎品。
活動安排：禮儀公司負責彩燈的'制作及猜謎活動，彩燈可制作出系列特定主題的彩燈。
注：在春節放假期間，我司售樓員一律不放假，以確保銷售現場工作正常進行，我司會安排專門的促銷策劃及管理人員在假期值班,手機保持暢通。希望發展商在假期安排專人值班負責各項工作，處理突發事件及后勤保證。
二、春節后開盤
1、增加房號，尤其是較好的單位，可售單位(包括已被預定的單位)應占到總數的60%。
2、春節期間同樣以電視廣告、路牌廣告為主，網絡廣告、報紙廣告為輔，但發布力度相應減少，將火力集中在年后開盤期間。
電視廣告：發布時間、頻率，及頻道我司將在調查收視率，及熱播節目后作詳細的發布計劃。
路牌廣告
網絡廣告：更新網頁，以Flash MTV為一個主要宣傳手段。
報紙廣告：《深圳特區報》 半版 促銷廣告
表明世紀村春節期間世紀村銷售中心照常營業，恭候客戶參觀樣板房、園林、會所。同時現場有新年禮物派發。
附：世紀村二期成交香港客戶分析
目前共成交149套，其中香港客戶17套所占比例為11.41%
1.置業目的
從置業目的上看港人置業主要是為了自住，這部分客戶大都在深圳工作，在生活上需求有自己的住所。另外度假者也占到30%左右，他們比較認可世紀村的地理位置及旅游人文環境。投資者也有12%的比例，說明世紀村還是有一定的保值、增值空間。
2.購房考慮因素
從購房考慮因素看絕大多數香港客戶對于環境要求較高，戶型上考慮也比較多，但對價格不太敏感。
3.促銷信息來源
在現階段少量的廣告推廣條件下，朋友介紹及房交會起到了主要的作用，因此維護工作需要加強。另外應該適當加強香港報紙的宣傳，爭取擴大外銷比例
4.所購面積分布
從購房面積來看，港人置業并非追求大面積戶型，而往往是適用為主。
從以上分析可以看出世紀村在作外銷時，廣告訴求點應放在地域優勢上，充分發掘世紀村的地理位置優勢，環境優勢，旅游優勢以及人文優勢。受眾者是香港本地人以及深圳外資企業。推廣戶型以90到130 m2為主，宣傳上一方面利用好已有的客戶資源，另一方面盡量從報紙廣告上打動客戶，以盡可能低的成本實現最好的銷售成績。
活動策劃 篇10
一、活動背景：
又是一年開學時，我們護理學院迎來11級新生，為了讓11級護理學院新生班班長、團支書能夠有效地了解學生會的檢查制度，配合學生會工作，讓他們能盡快熟悉大學校園生活和學校制度，我們邀請了我們學院的優秀班長、團支書，讓新生班長、團支書學習他們的寶貴經驗。護理學院學生會組織舉辦了“護理學院新班長、團支書經驗交流會”。
二、活動主題：班長、團支書經驗交流會
三、活動目的：為了架起班長、團支書與學生會之間的溝通一座橋梁，讓新生班長、團支書向大二、大三班長、團支書學習經驗，了解學生會檢查流程及怎樣配合學生會工作，減少工作時遇到的困難和麻煩。
特此策劃了此次活動以達到以下目的：
1、讓新生班班長、團支書更深入的了解護理學院，讓他們覺得來到這里學習不會耽誤他們的前程，讓他們有一種為護理學院的發展壯大貢獻了一份力量而驕傲的思想。 2、構建一個班長、團支書與班長、團支書，班長、團支書與學生會互相交流，展現自我的平臺。
3、讓他們提前感受到大學生活是豐富多彩的。
4、解答新生班班長、團支書在工作，學習和生活遇到的各類問題
5、讓新生班班長、團支書從老生班班長、團支書的經驗中找到更適合自己的工作方法，讓以后的學習工作更有目的性
6、讓新生班班長、團支書在以后的學習、生活和工作中有個學習榜樣
四、活動對象：各班班長、團支書
五、活動時間：20xx年10月25日晚上7：00——9；00
六、活動地點：教學樓
七、活動安排：
1、活動籌備期：
A 由學生會檢查人員，了解新生班班長、團支書在配合學生會工作時遇到不懂的問題，收集有關問題。
B 對收集的問題進行歸類整理，提前把問題告知部長。
C 擬定邀請人員：
① 大一、大二、大三班長、團支書作為交流會嘉賓
② 學生會各部長及主席團。
③ 每班請6人參觀交流會（包括班長、團支書在內）每班必須留一名班長配合學生會檢查。
D 邀請須到場人員并通知時間，地點及其他相關事宜，
E選定主持人（2個）
F 準備宣傳工作
G 召開各班班長、團支書會議，安排并交代相關事宜，特別是在提問和自由交流過程中的問題要給于重點的解釋和交代，確保活動時會場的穩定秩序
H 安排好維持現場秩序的.人員，并交代清楚各項事宜
I 提前布置好場地（由女不負責布置場地）
J 事先與主持人溝通好，將相關事宜交代清楚。
2、活動開展期間：
A 再次確定各項事宜是否已經布置完畢：如場地是否布置完畢，出席的嘉賓是否到了，設備是否能正常使用
B 按照活動進程單進行活動（工作人員配合好主持人做好現場工作特別是交流環節）
C活動分兩步進行：
①：班長、團支書講述自己的經驗，其中必須講述以下3方面（a：怎樣配合學生會工作，b：怎樣配合班主任工作，c：怎樣處理和協調班內的各項事務）。演講時間至少5分鐘。
② ：班長、團支書進行交流，互問對答。
D 各部長及主席團坐在前排為評委（從以下4方面評分a：演講內容是否豐富3分， c：交流時的表現3分，c：演講時的表現2分，d：衣著形象2分） 評分采用10分制。
3、活動后期
(1) 活動結束后，工作人員做好現場秩序維持工作及善后工作
(2) 就活動的現場情況及會后評價，寫出此次活動的總結報告。
(4) 以新生班班長、團支書在活動中的疑問情況對以后的工作進行有針對性的安排
4、 活動預期效果：在比較輕松的氛圍中，讓各班班長、團支書有所收獲
5. 注意事項：
(1) 工作人員及學生應提前到場 。
(2) 維持活動現場秩序的穩定(尤其是自由問答時間)，氣氛活躍 。
(3) 各嘉賓提問環節應提前安排好提問順序，避免亂場。
(4) 協調好工作人員之間的關系，避免出現矛盾。
(6) 會前準備好話筒，調試好設備。
(7) 現場布置應事先做好。
(8) 主持人的選擇。
6. 活動預算：
① 宣傳
② 礦泉水一箱（20元）
③ 獎品
總計300元
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