[優選]實用的活動策劃
活動策劃 篇1
一、活動名稱：漫談生活 畫說安全
![[優選]實用的活動策劃](https://p.9136.com/00/l/bbeeb6afb2dfbbae8_5efbf62ee6505.jpg)
二、活動目的：
通過此次活動增加各系間的友誼，同時豐富校園文生活，營造濃厚的`校園文化氛圍，充分展現中國繪畫藝術魄力，繼承和弘揚傳統的國粹文化藝術，提高當代大學生藝術情操，審美情趣，為漫畫愛好者提供展現自我價值的平臺，促進漫畫愛好者之間的交流，培養學生各方面的素質，為大學生活動增添生氣。
三、活動對象：全院師生
四、活動時間：20xx.5-20xx.6
五、活動地點：
六、大賽前期準備：
1.把策劃書投送院團委公共平臺宣傳。
2.將在各個系部干部會議時通知各個系部積極宣傳并參與。
4.提前溝通好評審專家和場地等問題。
七、作品征集要求：
�。ㄒ唬﹨①惱L畫作品最大不超過1.2 * 0.8米（每系限報一幅），其余參賽作品統一使用最4K紙紙張（創作人信息統一在作品左下角標明）。
（二）作品主題應圍繞食品、交通、建筑、消防等，必須緊貼我們大學生生活。
�。ㄈ┳髌繁仨氂杀救霜毩⑼瓿�，不得作弊，一經查出有作弊行為，取消評獎資格。
�。ㄋ模┧袇①愖髌吩诟飨祬R總后交于汽車系宣傳部。
八、評分標準：
繪畫評分標準（10分）
構圖合理 1分
色彩關系明確，畫面生動和諧 2分
作品主題明確突出 2分
筆墨，色彩，造型生動完整2分
內容新穎，能表現作者創意3分
本次比賽評分采用10分制，保留小數點后一位數，計分方式以全體評委評分，取平均分保留到小數點后三位數。
九、活動經費：
十、作品展出時間：20xx年6月
十一、活動主辦：
十二、活動流程：
�。ㄒ唬�、向學院各系投送漫畫大賽活動策劃書。
（二）、向全院各系征集漫畫作品。
�。ㄈ�、收集作品并上交評審團。
（四）、評審團評出作品獲獎名單。
�。ㄎ澹�、頒發榮譽證書、獎品等。
十三、獎項設置：一等獎1名；二等獎2名；三等獎3名；優勝獎若干名。
十四、大賽后期工作
1.清理場地。
2.總結活動。
3.返還參賽作品。
十五、注意事項：
1.各部門之間要加強聯系，確保大賽的順利進行。
2.確保每一份參賽作品展示出來毫無損壞。
3.在場工作人員必須隨時注意自己的言行舉止，須熱情、大方。
4.各部門工作是必須佩帶工作牌，大賽前必須提前到場準備。 十六、相關協調部門：
團委各部門
主辦單位：
活動策劃 篇2
活動引言：
基礎文明建設，從你我抓起，凈化校園，從你我抓起。我系團委青年志愿者指導中心在校團委青年志愿者指導中心下策劃此次活動。積極投身到建設社會主義和諧社會的實踐中。為創建一個文明，潔凈的校園文化生活，我部門大力倡導所有青年志愿者，系干，黨員，預備黨員，入黨積極分子都參加此次活動，回報社會。具體安排如下；
一、活動時間
志愿者日；12月5日
二、活動地點
湖南城市學院新校區 西門以及九棟至十棟之間
三、活動目的
為了給同學們提供一個潔凈文明的`學習氛圍，提高學生衛生意識，希望此次活動能成為一股“凈化校園，從我做起”的風氣，愛護環境衛生，讓文明之風吹遍校園，走向社會。
四、活動組織
策劃；校團委青年志愿者指導中心
活動負責:新校區全體青年志愿者指導中心干部
五、承辦單位
湖南城市學院音樂系
六、活動參與者
所有系干及08 09 級所有黨校培訓及團校培訓的學員
七、活動以及前期準備工作
出版報通知
八、活動流程
1、內容
(1)12月5日 下午兩點在食堂門口集合，統一發放衛生工具屆時校團委進行動員
(2)12月5日 下午兩點活動開始進行簽到 活動進行至五點
2、具體事項
以院系為單位，劃分負責區域，清掃衛生死角清除垃圾�；顒油瓿珊螅尚F委學生會青年志愿者指導中心干部負責檢查評比。
3、人員安排
將參加活動的人員分成九個小組。其中七個小組在北區進行衛生清掃，另外兩個小組負責南區。由干部負責人帶領大家共同勞動。
九、活動總結
12月18日進行活動總結，并對優秀集體優秀個人進行表彰
十、活動結束
祝本次活動圓滿結束!
活動策劃 篇3
1、猜謎語
2、繞口令
3、吹蠟燭
4、摸鹿鼻子
5、打保齡球
6、盲人擊鼓
7、釣魚
8、挾乒乓球
9、套圈
10、飛鏢
11、搶說運動項目
12、運用爆破音吹蠟燭
13、妙接對聯或歇后語
14、聯想ABC
15、比比誰的眼力
16、快樂呼拉圈
17、比比誰的運氣好
18、掌上明珠
19、彈球
二、
項目規則
1、猜謎語：每人可以猜三條，每猜中一條獲獎券一張。
2、繞口令：抽號進行，每人繞口令一次，凡能準確、流利、不停頓讀完繞口令者，獲獎券一張。
3、吹蠟燭：每人吹一次，凡一口氣吹滅十支蠟燭者，獲獎券一張。
4、摸鹿鼻子：每人摸一次，蒙上眼睛轉三圈，凡摸到鹿鼻子的，獲獎券一張。
5、打保齡球：每人打三次，凡在10米距離內打中目標者，獲獎券一張。
6、盲人擊鼓：每人擊一次，蒙上眼睛轉三圈，凡擊中鼓者，獲獎券一張。
7、釣魚：每人釣一分鐘，釣三條者，獲獎券一張，釣六條者獲
獎券二張，以此類推。
8、挾乒乓球：每人挾一分鐘，挾完20個乒乓球者，獲獎券一張，
挾完40個乒乓球者，獲獎券二張。
9、套圈：每人套五次，套中二個者，獲獎券一張，套中四個者，獲獎券二張，套中五個者，獲獎券三張。
10、飛鏢：每人投三支，在規定位置內每投中一支者，獲獎券一張。
11、搶說運動項目：主持人準備好一個籃球。參賽者兩人一組。兩人互相傳球。一人在傳球時必須先說出一個運動項目名稱（如滑冰），另一個人在接球時必須馬上說出另一個運動項目名稱。在一分鐘內，誰說出的運動項目多，誰即得獎劵。
12、運用爆破音吹蠟燭：主持人準備好六支蠟燭并點燃，若干道問題。主持人提問一個問題，參賽者需用回答的話中發出的氣息吹滅蠟燭，即得獎劵。如：主持人問：“有兔子在草地上你會怎么做？”回答者用“撲過去”的“撲”的發音而噴出的氣息來吹滅蠟燭。
13、妙接對聯或歇后語：主持人要準備好三條對聯或歇后語。主持人說出上聯或下聯，讓參賽者來接，對的即得獎劵。參賽者在接對聯或接歇后語的過程中，其他人不得提示。
14、聯想ABC：主持人事先把一些英語單詞做成簽，由參賽者抽三次，并對所抽內容進行聯想，如果能正確并連續地做出三個即得獎劵。如：主持人在說出run
這個單詞后，參賽者就要做跑的.動作來與run這個單詞聯系起來。
15、比比誰的眼力好：主持人準備好三支筷子，一個空啤酒瓶。參賽者站在啤酒瓶的一側，筷子離瓶口約一米的距離，瞄準瓶口，放掉手中筷子。如果筷子掉進瓶里，便是優勝者，即得獎劵。每人有三次機會。
16、快樂呼拉圈：在地上擺放五個空易拉罐。每個易拉罐之間的距離為二十厘米。參賽者應站在離易拉罐一米遠的地方，才能向易拉罐扔圈圈（圈圈的大小要適當）。每扔中一次即得獎劵。每人有三次機會。
17、比比誰的運氣好：主持人要準備好若干顆且顏色不一樣的珠子，其中紅色的有三顆。主持人把珠子放在一個不透明的袋子里，讓游戲者伸進袋子里抓三次，每次只抓一個珠子（多抓不算），若抓中紅色珠子，則中獎劵；反之，沒有中獎
18、掌上明珠：主持人要準備好一個乒乓球和一個乒乓球拍。參賽者將乒乓球平放在乒乓球拍上，沿著桌子走。走至終點，球未丟就得一張獎劵。（桌子豎排三張，參賽者沿桌子在規定時間內繞一圈。）
19、彈球：主持人準備好三個乒乓球和三個小紙箱。三個小紙箱平放在一張桌子上，成品字形。參賽者站在桌子前面，主持人將三個乒乓球拿給參賽者。參賽者將手中的球往地上扔，若彈起的乒乓球彈進小紙箱內，參賽者即得獎劵
活動策劃 篇4
12月15日世界強化免疫日主要是為消滅脊髓灰質炎而設立的。脊髓灰質炎(又稱小兒麻痹癥)是少數能被消滅的疾病之一，這主要是因為人是脊髓灰質炎病毒的唯一感染者、已經有有效的疫苗、免疫能終生持續存在等。世界衛生組織推薦采取常規免疫、群眾運動、監測、掃蕩式接種等四大消滅脊髓灰質炎策略，尤為突出的是為強化免疫而采取群眾運動形式——國家免疫日。
一、目標和工作指標
(一)目標
消除免疫空白地區和免疫空白人群，鞏固免疫屏障，防止脊灰野病毒和VDPV輸入發生疾病傳播和流行，維持和鞏固我縣無脊灰狀態。
(二)工作指標
1.下發強化免疫用脊灰糖丸疫苗有效使用率大于95%。
2.OPV接種率快速評估：在城區龍泉市場以及雨露鄉、沙橋鎮趕街天各調查30名20xx年1月1日以來出生的2月齡以上兒童，共調查90名。脊灰疫苗強化免疫接種率大于95%;常住與流動居住3個月以上的6～12月齡兒童，OPV“0”劑次兒童小于1%，常住與流動居住3個月以上的12月齡以上兒童，OPV無“0”劑次。
3.入戶調查：每個鄉鎮抽查2個村，以鄉衛生院為中心在近、遠距離各選1個村，每個村隨機入戶調查15名20xx年1月1日后出生適齡兒童。每個鄉共調查30名，且保證滿18月齡以上兒童總數不低于10名。12月齡以上兒童，OPV 3劑次接種率在95%以上。
二、活動范圍、時間和對象
(一)范圍
全縣10個鄉鎮、128個村委會(社區)。
(二)時間
20xx年12月1～2日，3～4日進行查漏補服，5～6進行服苗率評估。
(三)對象
2月齡～4歲兒童，即20xx年1月1日至現場接種日期間出生的2月齡以上兒童，只要無接種禁忌癥，無論既往免疫史如何，均喂服1劑脊髓灰質炎疫苗。
在強化免疫活動期間，對于境外適齡兒童和任何年齡沒有免疫史的入境兒童，一律按要求給予服苗。
三、疫苗運輸管理和分發
本次活動使用的是脊髓灰質炎糖丸疫苗，所需疫苗由楚雄州疾病預防控制中心負責組織提供，各單位要認真做好疫苗的分發和運輸工作，按照云南省疫苗管理臺賬的要求認真做好領發登記，疫苗必須在規定的溫度下儲存、運輸，直至接種到兒童身上。各鄉鎮于20xx年11月20日前上報疫苗需要數，于20xx年11月30日12時以后分發疫苗，疫苗必須在2-8℃的條件下保存運輸，縣級各接種點于20xx年11月30日由各接種點負責人來領取疫苗。
本次強化和11月常規疫苗最長效期為12月12日，為確保安全接種，12月7日強化結束全部收回縣CDC—退回州CDC，由省CDC和昆明生物所共同到州CDC現場清點，退回消毀。
四、組織領導、經費支持和單位職責
(一)成立領導小組
組 長：
副組長：
成 員：
領導小組職責：負責全縣脊髓灰質炎疫苗強化免疫活動的協調、指導工作。領導小組下設技術指導組，組長由xx縣疾控中心主任馬德海同志擔任，組成人員由xx縣疾控中心自行從本單位內抽調，具體負責本次活動的業務指導和數據核準。
(二)各鄉鎮要將本次強化免疫活動的重要性、必要性向各鄉鎮人民政府匯報，積極爭取政府有關部門的支持。院長負全部責任，精心組織、周密安排，保證本次強化免疫活動順利實施并做好監督、檢查工作。接種補助費在中央和省下撥的公共衛生服務經費中按照標準支付。
(三)工作職責
1.縣衛生局負責本次活動的總體組織協調、動員會議的'布置、協調相關單位做好大眾宣傳，對本次活動開展情況進行督導。
2.縣疾控中心負責本次活動的具體組織實施，技術指導和業務培訓，統籌所需疫苗的領發和后勤保障工作。
3.縣醫院、縣中醫院、縣保健院、瑪俐婭醫院和博愛醫院在活動期間設置一個固定接種點，抽派責任心強、業務素質好的專業技術人員負責此項工作。
4.各鄉鎮衛生院負責轄區內本次強化免疫活動的具體實施，包括活動的計劃、協調、安排、實施和檢查。并做好疫苗的運輸分發、人員培訓、技術指導工作。
5.每個行政村至少保證一名鄉級工作人員參加服苗活動，分片包干，責任到人。
6.對礦區、集貿市場、流動人口流入、流出地和聚居地等重點地區的免疫活動必須重點開展，專人負責。
五、強化免疫和查漏補種活動實施
(一)制定實施方案
各鄉鎮衛生院結合實際情況制定詳細的脊髓灰質炎疫苗強化免疫活動實施方案，實施方案要對本次強化免疫的各項活動做出詳細安排，責任到人。
(二)宣傳動員和培訓
1.要動員和安排一切可能的方式進行宣傳動員活動。在免疫活動之前和活動期間開展形式多樣的宣傳活動，每個接種點必須設立明顯的標識，張貼標語不少于10條，保證兒童家長對本次免疫活動的知曉率。
2.20xx年11月20日之前，各單位完成對所有參與服苗活動人員的培訓。培訓必須注意效果和質量，讓所有參加強化免疫活動的人員掌握工作要求和相關技能(包括接種的操作技術規范、疫苗接種禁忌癥等相關知識)。
(三)接種點的設置和接種方式
1.各鄉鎮：衛生院和各村委會(除龍泉社區、西云社區和南秀社區)都必須設置接種點，采用入戶和定點接種相結合的方式，必須保證邊遠地區適齡兒童都能得到免疫。
2.縣城：縣疾病預防控制中心、縣婦幼保健站、縣醫院、縣中醫院、龍川社區衛生服務中心、瑪俐婭醫院和博愛醫院必須設置接種點對劃定的區域和前來就診的兒童進行接種;龍泉社區、西云社區和南秀社區要積極爭取社區的支持，對轄區所屬的兒童，特別是幼兒園、出租房、商鋪和新建小區等區域內的兒童要通知到位，確保縣城常駐適齡兒童和流動適齡兒童都能得到免疫。
3.特殊區域：煤礦衛生院和笪家屯社區由龍川衛生院負責妥善安排;瀾蒼江啤酒廠老廠和復烤廠由海子山社區負責，瀾蒼江啤酒廠新廠和火車站由斗山村委會負責;龍川衛生院要安排人員協助城區三個社區重點對出租房、商鋪和新建小區等區域進行調查和通知兒童進行接種，確保做到不重不漏。
4.各接種點要按要求對接受強化免疫的兒童進行登記和摸底調查，各鄉(鎮)衛生院、接種點要保存脊髓灰質炎疫苗強化免疫兒童名冊的原始記錄，于20xx年11月25日下午5時以前將摸底調查情況上報到縣疾病預防控制中心。
六、督導
各鄉鎮衛生院要組成督導工作組，對重點村進行技術指導和檢查，以確保強化免疫活動的質量。
督導組應重點對高危地區、高危人群進行督導，督導工作要落到實處，避免流于形式。
七、強化免疫服苗率評估
各鄉鎮衛生院于20xx年12月7~8日內完成本次脊髓灰質炎疫苗強化免疫活動的快速評估。鄉級對村級都必須進行服苗率評估，快速評估的重點是容易漏種的人群和地區。
快速接種率評價的方法要求如下：
雨露鄉和沙橋鎮在街天對市場隨機調查30名目標兒童，縣疾控中心在龍泉市場隨機調查30名目標兒童;每個鄉鎮按照遠近抽查2個村，每個村抽查15名兒童。結果的判定以兒童家長回憶和接種點的接種記錄同時符合為準。評估中發現未服疫苗兒童，要當即補服。
八、判定標準及結果分析
1.判定標準
(1)OPV強化免疫接種結果的判定以兒童家長認可，并核查接種記錄為準(市場調查可不查接種記錄)。
(2)本次脊髓灰質炎疫苗強化免疫活動實施期間不在本縣的兒童也要調查，注明來源，不計入統計結果。
(3)接種率評估時，對有接種禁忌癥的兒童，如果家長知道本次活動并說明未種原因的，不計入應種對象。
(4)接種率評估時，對于2月齡內兒童不評價脊髓灰質炎疫苗強化免疫服苗情況。
2.結果分析
以鄉鎮為單位，在調查地區的30名應種對象中：
(1)如未發現OPV漏服，則接種率可能≥90%。
(2)如發現1例OPV漏服，提示被調查單位該類地區或該年齡組疫苗接種率達不到95% 的指標，要針對相應地區和年齡組開展查漏補服工作。
(3)如發現2例OPV漏服，該鄉鎮重新開展強化免疫活動。
九、資料收集與報告
各單位于20xx年12月10日下午5時前，將本次脊髓灰質炎疫苗強化免疫活動資料、服苗率快速評價資料及工作總結送達縣疾病預防控制中心免疫規劃科，報告資料報告包括：附表2-1、附表2-2、附表2-3、附表3-1、附表3-2(雨露、沙橋報)、附表4，附表5、強化免疫工作總結
活動策劃 篇5
主題：迎中秋慶國慶，xxxx(美容院名字)送好禮
活動時間：9月20日-10月10日(活動開展時間自己調整)
活動內容：
1、凡活動期間到店銷費的顧客均可贈送與中秋主題有關的小禮品一份/人(代表合家團圓之意的小禮物或者為顧客的家人父母長輩選一份禮物)。
2、活動期間辦卡理價值1000元會員卡/療程卡(價格多少您自己調整)賺送價值188元月餅禮盒一份。
3、活動期間辦卡理價值3000元會員卡/療程卡(價格多少您自己調整)賺送價值188元月餅禮盒一份，同時送曬后修復療程5次。
活動說明：
1、小禮物價值不高但在這團圓的節日里也算是表達商家對顧客的.一份祝福，雖說不可能讓顧客有太大的感動至少會對美容院增加一份小感動。
2、中秋節送什么禮品都不如送月餅所以說月餅禮合是一定要送的。但記的在購買禮盒前先制作一些可以貼在盒子外面的不干膠貼，設計的喜慶一點不要太大，貼在角上，上面寫上您店對顧客祝服的話和你讓的LOGO。即使客人不吃送給朋友或親人也可以讓更多的人對你的店有好的口碑。
3、第三條為什么要送曬后修復的療程，因為大部分人會選擇出去玩那回來后肯定會被曬黑，這時您提前贈送給她一套療程客人回來后正好可以做這樣多么貼心啊。
活動策劃 篇6
宣傳方案：
1.海報（200張）
文化月活動共分為三大板塊，每個板塊開始前一周（至少提前3天）開始張貼海報宣傳，內容以該板塊內容為主，同時凸顯出文化節整體主題。
2、媒體宣傳
在學校各網絡媒體進行開幕式大型社團秀的介紹（理工青年，學工廣場，新聞經緯、學生會網站），并且邀請校外較有影響力的媒體，如楚天都市報等。
3、學院宣傳
在每個學院內發放社團文化節活動宣傳資料，內容包括相應板塊的主題，主要活動的詳細資料。
4、社團聯合宣傳 請各個協會發動會員進行開幕式及社團文化月活動的介紹，從而起到宣傳作用
5、dv和攝影
由這兩個協會組成宣傳小組對文化月進行全程的拍攝，制作文化月合輯
前期準備：
1、宣傳資料：
�。�1）海報由美術協會負責，按照文化節三個進程來制作，共四種類型：在文化節開幕前對文化節整體宣傳，在文化節進行過程中對三個板塊分別宣傳。
�。�2）各社團要在文化節開幕前列出文化節期間詳細的活動清單
（3）由原點文學社和路過文學社撰寫制作文化節宣傳資料
2、媒體準備
�。�1）dv和攝影兩個協會要集合兩個社團的全部精英力量后統一分組，根據活動數量分成若干組，對文化節全程進行宣傳。
�。�2）提前與校內外媒體聯系，詳細介紹活動進程
活動流程
第一板塊：奧運項目，投其所好
一、 運動氣息，激蕩理工
活動形式：棋術協會鑒湖旁開展棋術賽事、武術協會、輪滑協會鑒主附近進行常規訓練及活動展。
主辦單位：棋術協會、武術協會、輪滑協會
活動目的：提供更多活動平臺，為我校同學豐富文化生活。
二、 焦聚中華，溝通無限
活動形式：美語之路、英語協會、日語協會、法語協會聯合舉辦校學生會英語角特色活動—溝通無限外語角及外語晨讀活動。
主辦單位：美語之路、英語協會、日語協會、法語協會
活動目的：為了迎接奧運，宣傳奧運，為奧運到來做好語言溝通方面準備，在校園中掀起外語學習的熱潮，號召大家學習外語。
三、 where amazing happens—激情籃球
活動形式：為我校愛好籃球的同學提供一個平臺，舉辦校園趣味籃球賽，各個社團以本社團名報名參與，最后決賽會長必須參賽。
主辦單位：籃球協會
活動目的：為宣揚奧運精神，呼吁我校同學為我國男籃在奧運中的表現加油，充分發揮會長的.影響力，吸引會員參與。
備注：其它社團，特別是體育類社團各自開展反應自身特色的與奧運相關的活動。
第二板塊：文化愉悅，啟迪智慧
一、 美的視角，社團攝影展
活動形式：攝影協會相應攝影展及“文化節”為主題攝影比賽
主辦單位：攝影協會
活動目的：通過社團文化節良好氛圍，鍛煉攝影愛好者捕捉精彩瞬間的觀察力以及相應的攝影技能，同時進行文化節的更廣泛的傳播與滲透。
二、 關注軍事，保家衛國
活動形式：軍事知識競賽
主辦單位：校武裝部，軍事協會
活動目的：社團在豐富校園文化的同時，進行更多的文化比拼與傳播，凸顯我校社團在傳播文化與競技中對于智慧啟迪的作用。 三、 社團之家，共同環保
活動形式：環保宣傳，清潔理工，環保協會主辦，自行車，美術協會等協會合辦的主題活動，進行環保宣傳。除環保展外，美術協會展示20米長關于奧運畫卷，其它協會按既定路線進行環保宣傳。
主辦單位：環保協會、美術協會等
活動目的：創造理工大學環保、清潔理工氛圍，提高理工大學生環境意識，并吸引他們參與奧運環保中來。
四、 文蘊藝術、話劇薈萃
活動形式：話劇專場
主辦單位：大學生藝術團
活動目的：為了豐富大學生文化生活，通過藝術團展示話劇藝術魅力，繁榮理工大藝術文化。
第三板塊：探索發現，理工底蘊
一、 科技時尚，計算機當仁不讓
活動形式：計算機網頁設計、flash制作大賽
主辦單位：計算機學院學生會，計算機協會
活動目的：社團在豐富學生課余生活的同時，結合我校理工特色，凸顯社團在技能、學術方面積極推動作用
二、 爭鋒相對，透析學術
活動形式： 案例分析大賽
主辦單位：武漢理工大學團委、管理學院分團委
承辦單位：未來管理者協會、市場營銷協會
活動目的：通過社團活動，進一步探索專業和課程的案例教學和實踐教學，升學生對專業知識的應用能力和創新能力，增強崗位技能，促進學以致用。
三、 實戰演習，求是拓新
活動形式：模擬法庭
主辦單位：法律協會
活動目的：通過模擬法庭的實戰形式，使廣大對法律有興趣的同學的學習從被動接受轉變為主動參與，參與者成為學習的真正主體，從而培養同學們的創造性思維，進一步培養學生的綜合能力。
活動策劃 篇7
自從進公司從事銷售工作以來，在領導的引導下，我隨同公司在慢慢成長，從對市場的未知陌生到如今的些許認知，自身閱歷增加的同時，對社會的認知以及工作能力都有一個提升。很榮幸能夠在鄭州高控科技有限公司這種成長型的企業里得到磨練，我個人認為這6個月以來，我收獲很大。 以下是我個人在這段時間來的工作認知及工作總結，希望各位領導能夠就我這一年來的工作給予指導及批評。
一、崗位職責描述：
1. 市場客戶信息的搜集，建立客戶檔案。
2. 與客戶建立業務關系，包括談判以銷售軟件等。
3. 客戶維系，售后跟蹤工作。
4. 遞交銷售報告，對市場進行銷售分析，
5. 關注市場動態和競爭對手，及時向領導反饋相關信息
6.對于新同事的意見交流和根據自己的經驗處理隊員的問題。
二、工作總結
回顧過去幾個月的工作經歷，有激情，有挫折，有迷茫，也有快樂，但終歸現在理智的平穩心態。剛接觸銷售工作，對市場的無知以及與陌生客戶的談判的空白促使我努力學習銷售理論知識，并且勤奮地去開發、私聊客戶，在領導的引導下，學著去分析市場，判斷客戶類型。我自己切實感覺自己在進步，慢慢喜歡上銷售這份工作。可以與不同類型的客戶接觸，從談話中去學習，去領悟，我的閱歷在慢慢積累增加，我的眼界在逐漸開闊，對社會的認知度再逐漸提高，這是我由學生的角色向社會人角色轉變的重要時期。當然，我也經歷了自己的低谷期，對銷售的無望，對自己的不滿意不自信，最終導致自己沒有什么工作狀態，但這一切都已過去，在領導的開導下，我慢慢的走出來了。我現在對工作可以有清醒的認識，能夠擺正自己的位置及調整自己的心態，這一切，皆緣于銷售這份工作。
社會的磨練也使我個人的業務能力得到了鍛煉，提高。總結這幾個月的工作，個人認為有以下幾方面做的不是很到位：
1. 沒有充分的利用各種方案去開發客戶，沒有很好的堅持開發客戶。個人局
限于出差搜集客戶信息，但現實出差比較耗時并帶有一定局限性，沒有及時學習新的方案
2. 沒有注重自己銷售理論知識的提高，自己的主動學習能力有欠缺。
3. 對客戶的跟蹤不夠及時。搜集回來的信息沒有定期的聯系將會導致客戶慢慢把我們淡忘，或許有好多機會會在這種情況下丟掉
三、工作規劃
回顧過去是為了更好把握未來。在新的一年里我將會對自己有更高的要求，以平穩的心態去工作，給自己一個準確積極的定位。規劃如下：
1. 努力完成公司下達的銷售任務。
2. 全方面加強學習，努力提高自身業務素質水平。
3. 做好客戶開發、跟進和信息的整理歸納。
4. 處理好上下級以及同事之間的工作協作。
最后很感謝公司為我提供一個很好的平臺，使我在這個社會中得以鍛煉并漸趨成熟，感謝領導以及同事對我的關心、幫助及激勵。
相信我將會以更好的狀態投入來年的工作！
公司發展規劃與目標：
一、規劃主要內容
1.把握好公司“軟件加服務”的定為
2.把公司的人力資源和用戶資源作為重點
3.建立有效的公司組織體系
4.做好部門和員工的薪酬績效與預算福利
5.形成一個明星業務模型
二、把握好公司“軟件加服務”的定為
年做好公司核心軟件業務，公司以軟件開發為基礎；打響咱們以“服務為主”的亮點，這是咱們發展的精點；力爭做出特點之處，在互聯網上打出名聲；同時盡可能開辟新的業務。
三、把公司的'人力資源和用戶資源作為重點
公司謀劃中長期靠資源。集四面潛在資源、成八方受益事業。重視
物質資源，重視客戶資源，也要重視人力資源。還有經濟資源、政治資源。
公司的重點在用戶資源和人力資源。
1.用戶資源是我們公司發展的根本，有效而迅速的尋找是成功的關鍵！現階段通過同行群，非股票群去尋找資源，只是一個籠統的概括。沒有一個行之有效的可操作的客戶資源通道。公司可以通過博客、互聯網宣傳形成自己的客戶源。對于銷售手里的客戶資源沒有妥善的后期跟追模式，導致資源浪費�？梢圆扇娭菩缘挠涗�、跟蹤。報表的制作要抓，形成一種習慣。
2.人力資源反面。銷售行業是最好找人同時也是最缺乏人力的行業。公司對于銷售人員的門檻低，但是對于后期的培訓要有嚴格的系統。公司的體制創新，落實崗位目標責任制。實現系統內崗位責、權、利的科學分配，充分調動全員的主觀能動性。
四、建立有效的公司組織體系
1.公司組織體系：從公司各個層級“決策層—經營層—管理層—執行層”進行優化，形成各個層級圍繞中心目標自上而下、自下而上的相互支持，相互銜接。
2.各個系統獨立運行，同事相互協作。
3.公司的每個系統內進行管理循環，強化專業分工以及部門績效。
4.各崗位實行明確的崗位責任制，同時進行評比體現員工崗位價值。
5.總內到外打造“明星員工—明星小組—明星版本及優惠—明星客戶”的全明星結構.
五、做好部門和員工的薪酬績效與預算福利
1.薪酬績效
1.1 結合各部門崗位責任制，以績效考核為標準的利益分配原則；
1.2 建立“公開、公平、公正”的崗位職稱評級制度；
2.部門預算
2.1 各部門運營費用預算（協同財務部）；
2.2 各部門利潤分配預算（協同財務部）
六、形成一個明星業務模型
明星業務模型：
通過波士頓矩陣分析現有軟件加服務的類型及結合顧客對服務的核心需求，以軟件價格為基礎，改進售后服務不佳等瘦狗類產品、發展一套價格與優惠活動等明星類產品、擴大現在服務為主的金牛產品，整體提高公司的盈利能力及市場地位。
1.橫向通過企業內部的價值整合，將各個系統的人員配置到明星小組的業務單元中，將企業的管理資源市場化；
2.縱向通過業務的流程，用戶開發渠道、流程，通過 “管理員+業務”的明星組合，成立業務開發小組，共同開發明星客戶，實現非對稱營銷；
3.公司為明星客戶通過明星計劃，完成公司發展和壯大的目標.
公司目標
將迎來我們高空快速發展的一年，經過20xx年的磨難與經驗。高控已經初具規模，擁有了自己的一套銷售模式。完善售后服務問題和人力資源問題，就會快速發展。形成一套獨立的培訓體系來解決人力資源問題；建立一個明星小組，造就銷售神話，產生非對稱營銷。在員工績效和預算福利上滿足員工勝利需求安全需求。高控公司二個部門，員工達到70人。一部五個小組，每組八個人。二部三個小組，每組九個人。初步目標每組業績會在五萬以上，公司業績在40萬。在明星小組成立以后，明星小組月業績10萬或以上。通過明星小組的影響，公司業績會攀升。公司成為行業里知名公司。
活動策劃 篇8
一、活動背景
他們用心譜寫出愛的篇章，用行動唱出動人的旋律，用自己的雙手支撐起一片蔚藍的天空。他們沒有索取，不求回報，最大的心愿就是給他人帶來快樂，用最無私的精神凝聚成一個最動聽的名字—志愿者。為響應12月5日“國際促進經濟和社會發展志愿人員日”及“米粒計劃”，培養同學的志愿者精神，特開展此活動。
二、活動主題
愛駐東站，點亮青春，傳遞溫暖。
三、活動目的及意義
�。ㄒ唬┡囵B我們的'志愿服務意識，提高自身技能。
�。ǘ┩ㄟ^自己的一份努力，給辛勞的車站工作者傳遞溫暖。
�。ㄈ┩ㄟ^我們的綿薄之力，傳遞愛的接力棒，為社會發發展貢獻一份力。
（四）響應青年志愿者指導中心的“米粒計劃”。
四、活動時間
12月6日上午
五、活動地點
宜昌東站
六、參與人員
xxxx班全體同學
七、活動形式
站長為同學安排活動崗位，包括：進站口、出站口、站臺、售票廳等
八、活動具體安排
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1.由xxx、xxx負責聯系車站負責人，了解出行路線。
2.由xxx向大家介紹本次活動，調動大家積極性。
3.由xxx統計請假人數。
4.由王琪向青服隊借帽子。
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1.星期天早8:30沁苑公交站牌準時出發。
2.再次重申注意事項、分發帽子及志愿者工作證。
3.由田站長分配工作崗位。
4.同學自覺積極看展工作。
5.集體合照。
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1.由青年委員負責進行本次活動總結。
2.組織委員、青年委員完成PPT交于班長。
3.收集同學活動中的照片并存檔。
九、注意事項
�。ㄒ唬┳⒁庵b，不要穿著太過隨意。
�。ǘ�8:30準時出發，不允許遲到。
�。ㄈ┯卸Y貌、有耐心的幫助他人，不要與人發生沖突，展現大學生風采。
（四）注意個人行為，維護志愿者形象。
�。ㄎ澹┤缬龅教厥馇闆r，不能解決，向相關工作人員反應。
�。┳⒁鈧�人的人身及財產安全。
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