[通用]活動策劃6篇
活動策劃 篇1
一、活動目的
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通過六一兒童節(jié)的促銷活動，激發(fā)顧客對兒童服裝、玩具等貨品的需求，提高公司童裝區(qū)的銷售，同時營造愉快的`節(jié)日氣氛，給予家長和兒童豐富的節(jié)目。
二、活動時間
20xx年xx月xx日上午xx：xx—xx：xx下午xx：xx—xx：xx
三、活動主題
我的節(jié)日、我做主—繽紛六一，盡在珠百
四、活動明細(xì)
本次活動分上下午
1、上午部分：親親樂活動xx：xx—xx：xx
(一)活動內(nèi)容：
a、爬行組(7-14個月)
b、推車組(15-24個月)
c、能干爸爸組(包尿布)(1-7個月)
d、小小搬運工組(24-30個月)
(二)活動人數(shù)：
約有100名左右、家長數(shù)十名
(三)活動準(zhǔn)備
百貨廣場負(fù)責(zé)架設(shè)活動舞臺、舞臺背景布置、bb爬行的地面榻榻米鋪設(shè)、護(hù)欄、維持秩序人員。探奇樂園和海蓮藝術(shù)幼兒園和負(fù)責(zé)上午部分活動的道具、獎品、簽到和協(xié)調(diào)人員。
2、下午部分：繪畫、表演、游戲xx：xx—xx：xx
(一)活動內(nèi)容：
1、慶六一繪畫活動xx：xx—xx：xx
2、奇奇帶動親子帶動操xx：xx—xx：xx
3、“好孩子”舞蹈表演xx：xx—xx：xx
4、親子互動游戲—劃龍舟xx：xx—xx：xx
5、武術(shù)表演xx：xx—xx：xx
6、親子互動游戲-疊疊樂xx：xx—xx：xx
7、兒童時裝show xx：xx—xx：xx
8、派發(fā)禮物xx：xx—xx：xx
(二)活動人數(shù)：
參與活動家庭120人、海蓮全體教師。
(三)活動準(zhǔn)備：
百貨廣場負(fù)責(zé)場地布置，繪畫部分的道具提供、參與表演兒童的節(jié)日禮物，百貨時裝show的表演服裝和服裝品牌介紹，海蓮藝術(shù)幼兒園負(fù)責(zé)舞蹈表演、時裝表演的表演人員，探奇樂園負(fù)責(zé)親子游戲部分的禮品。
(四)參與時裝show品牌：
哈利、高巴、海威邇、小公主、小木馬、安奈兒、可可鴨。
活動策劃 篇2
一、活動目的及意義
伴著和煦的春風(fēng)，春天的腳步慢慢向我們走來，在這個美麗的季節(jié)里，新港實驗學(xué)校科學(xué)教研組為了讓學(xué)生更加貼近大自然，鍛煉動手能力，計劃開展“種子變綠植，綠動我校園”的主題活動。
這樣既能給孩子們提供豐富多彩的課余生活，又能讓他們親近生命的成長過程！
二、活動目標(biāo)：
1、了解植物的基本生長情況所需要的條件，以及植物的生長變化。
2、圍繞種植的植物進(jìn)行研究，了解植物簡單的病蟲害癥狀。
3、初步掌握種植方法，學(xué)會栽種、扦插植物。
4、體驗用植物裝扮生活這個過程并從中獲得得到美的享受。
5、通過這次活動，使學(xué)生學(xué)會尊重別人的勞動成果和分享共同的勞動成果，以及維護(hù)我們校園綠色的`責(zé)任。
三、活動設(shè)計者：耿大蕊
活動指導(dǎo)者：全體科學(xué)老師
四、招募對象：
每個年級招募綠色大使4人。
五、招募要求：
喜歡綠植，責(zé)任心強(qiáng)的綠色形象大使。
六、活動地點：
校園綠植安放處。
七、活動安排：
1、植物管理時間：春秋季每周一下午活動課時間，夏季每周一、周四的活動課時間。
2、活動要求：每個年級自己所屬的區(qū)域?qū)嵭兴陌喊N植、包培育、包管理、包收獲。
具體操作由全體科學(xué)老師組織學(xué)生實施。
八、注意事項：
由于此活動在校園里首次展開，需要各位班主任的積極配合教育學(xué)生愛護(hù)綠植，不隨意的破壞綠植。
每天都有小小的監(jiān)督員和監(jiān)控設(shè)施隨時監(jiān)控，如有學(xué)生隨意破壞，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，希望各班主任加強(qiáng)教育并要求破壞綠植的學(xué)生賠償一盆綠植。
九、寄語：
讓學(xué)生自己動手栽培植物，對孩子來說是一種新穎的成長體驗，觀察植物從種子萌發(fā)到收獲的全過程體驗種植的快樂。
在進(jìn)行種植、觀察、記錄和管理的同時，養(yǎng)成做事細(xì)心和持之以恒的好習(xí)慣。
在實踐中體會到動手參與的快樂，從小培養(yǎng)孩子們感受生命、呵護(hù)生命、珍愛生命的美好情操。
今天我們播種春天，明天我們將會收獲豐碩的成果！
讓我們一起播種夢想，收獲成長！
活動策劃 篇3
一、方案總覽
舉辦校園美食節(jié)活動有利于豐富同學(xué)的課余生活，在美食節(jié)上，我們也準(zhǔn)備了豐富的美食和比賽，在品嘗的同時也鍛煉我們的動手能力。
二、校園美食節(jié)活動市場環(huán)境分析
1、產(chǎn)業(yè)環(huán)境：學(xué)校食堂以飯類和菜類為主，也賣些面食，規(guī)模就是一層樓；學(xué)校里面的購物中心，大多是炒飯類，多為小店經(jīng)營；小吃類多是快餐式的，比較少；校外和校內(nèi)的購物中心差不多。
2、目標(biāo)市場：我們的美食節(jié)以小吃為主，打的旗號是小吃好吃不貴。
3、政策法規(guī)：完成按照工商部門的'食品安全條例
4、同類會展：小吃節(jié)，小吃會，美食展銷會，廟會，特色小吃節(jié)，小吃巡展，廚藝展
5、自身資源：學(xué)校擁有8000多學(xué)生，學(xué)校擁有場地。
三、校園美食節(jié)活動策劃的工作小組
1、策劃主管1人：
2、策劃人員3人：
3、文案撰寫人員5人：
4、美術(shù)設(shè)計人員5人：
5、市場調(diào)查人員20人：
6、媒體聯(lián)絡(luò)人員6：
四、校園美食節(jié)活動策劃方案
1、校園美食節(jié)的名稱：魅力現(xiàn)代美食節(jié)
2、校園美食節(jié)的舉辦地點
（1）校園美食節(jié)舉辦地的選擇：在四川現(xiàn)代職業(yè)學(xué)院的陶行知廣場和噴泉帶舉辦，我們定位的是舉辦小吃的美食節(jié)，學(xué)校8000在校人是我們巨大的潛在顧客，加上學(xué)校外面的人，所以我們選擇在離校門口近的陶行知廣場和噴泉帶，哪里的場地便于我們搭建小吃攤，場地開闊。
（2）校園美食節(jié)場地的選擇：陶行知廣場是成方形的布局，在方形的最中間是陶行知塑像，便于我們搭建一個U形的展臺，而噴泉帶，我們是按照學(xué)校噴泉的分布弄展臺。若與學(xué)院溝通好，還可以在展示產(chǎn)品時，同時感受噴泉帶來的情調(diào)。
3、校園美食節(jié)的舉辦時間
（1）在什么時間舉辦美食節(jié)：9月9日和9月10日
（2）舉辦時間的長短：2天
（3）重要日期和時間段：開幕式9月9日早上9點整，
①開幕日和閉幕日：9月9日開幕，9月10日閉幕
③參加的報名截止時間：9月5日下午16:00
④組團(tuán)報名的截止時間：9月8日下午16:00
4、校園美食節(jié)的舉辦頻率：一年2吃，分別是3月和9月
5、校園美食節(jié)的舉辦機(jī)構(gòu)
（1）主辦單位：XXXX企業(yè)
（2）承辦單位：四川現(xiàn)代職業(yè)學(xué)院
（3）協(xié)辦單位：XXXX策劃公司
（4）支持單位：四川現(xiàn)代職業(yè)學(xué)院
6、校園美食節(jié)的規(guī)模
（1）舉辦的面積：600多平方
（2）參與美食節(jié)的小吃數(shù)量：300種
（3）觀眾的數(shù)量：6000人次
7、校園美食節(jié)的主題
以最美現(xiàn)代人為主題，讓可以生活不枯燥。
8、校園美食節(jié)的定位
定位在2-4元的小吃上，讓不同地方的小吃展現(xiàn)不同的風(fēng)味
9、校園美食節(jié)的初步預(yù)算：
（1）費用
①場地布置費用：攤位遮陽傘30個/300，氣球40元， ②宣傳推廣費用：宣傳單200元
③傭金費用：1人50/1天
④相關(guān)活動經(jīng)費：500元
⑤其他費用：500元
⑥其他不可預(yù)測費用：500元
（2）收入
①展位銷售：展位一天一個600元
②企業(yè)贊助：4000元一天
活動策劃 篇4
活動目標(biāo)：
1、幫助幼兒學(xué)會用簡單的句子談?wù)撟约焊改傅墓ぷ鳎彝コ蓡T之間的關(guān)系以及父母對自己的愛護(hù)。
2、引導(dǎo)幼兒圍繞“我的一家人”這一話題進(jìn)行談話，使幼兒樂意參與個別交談與集體談話活動。
3、培養(yǎng)幼兒愛家庭的情感，知道關(guān)心長輩，聽大人的話。
活動準(zhǔn)備：
1、實物玩具：小兔、狗、熊。
2、大圖片及每個幼兒一張“全家福”照片、簍子。
3、錄音機(jī)、磁帶。
4、讓幼兒回家了解父母的工作及家庭成員之間的關(guān)系。
活動過程：
1、創(chuàng)設(shè)談話情境，引出談話話題。
（1）放錄音《世上只有媽媽好》，教師帶領(lǐng)幼兒邊唱邊動作。
（2）請兩位幼兒講一講“家里有誰”要求語句完整。
師:“小朋友家里除了媽媽以外，還有誰呢，誰愿意到前面來拿自己的照片講給大家聽，而且要把話說完整。”
教師利用實物投影，讓幼兒看著畫在講，同時教師要重復(fù)幼兒的話練習(xí)幼兒說話的完整性。
（3）請其余小朋友從在圖片上拿照片，自由交談“照片上有誰？”
2、引導(dǎo)幼兒圍繞話題交談，集體討論，要求聲音響亮地表述。
（1）請兩位幼兒回答問題，起示范作用。 問：你們的爸爸媽媽干的'是什么工作？ 在家里媽媽經(jīng)常做哪些事？爸爸干什么？你呢？
（2）出示動物玩具，引起幼兒興趣，“他們也想聽聽其他小朋友的爸爸媽媽的工作是什么，在家經(jīng)常做什么事。”請幼兒自由交談，教師參與個別交談。
（3）請兩名幼兒上臺講給大家聽，對于講得好的小朋友，可以讓他抱抱、親親小動物。
（4）段落性小結(jié)。
師：現(xiàn)在老師要請一位非常能干的小朋友拿著自己的照片到前面來，告訴大家：“你家有誰？爸爸媽媽的工作是什么？他們經(jīng)常在家做什么事？”
讓幼兒注意傾聽問題，回答，把話說完整。
師：“你喜歡自己的爸爸媽媽嗎？”
3、拓展談話范圍。
（1）收照片
師：現(xiàn)在請小朋友把照片放到老師這幾個簍子里來，然后坐好。
（2）情感教育
師：剛才小朋友談到了自己爸爸媽媽的工作以及在家經(jīng)常估的一些事情，小朋友還說自己非常喜歡自己的爸爸媽媽，那其他小朋友喜歡爸爸媽媽嗎？為什么？
幼兒討論、回答。
教師小結(jié)：小朋友都很喜歡爸爸媽媽，因為他們買東西給你們吃，買玩具玩，幫你們做很多事情，爸爸媽媽很愛你們，小朋友也愛他們，那你們會幫他們做些什么事呢？
幼兒議論、回答。
4、總結(jié)評價、結(jié)束活動。
師：小朋友都是能干聽話的好孩子，知道爸爸媽媽每天上班很累，而且在家里要做許多事情，所以小朋友要好好表現(xiàn)，在家聽爸爸媽媽的話，在幼兒園聽老師的話，好嗎？
請小朋友輕輕地站起來，我們一邊唱歌一邊游戲。
放錄音《我上幼兒園》教師帶領(lǐng)幼兒邊唱邊動作。
師：小朋友表現(xiàn)很很棒，現(xiàn)在老師請小朋友把自己的照片布置在我們的教室里，讓我們的小朋友每天在幼兒園也能見到自己的爸爸媽媽，好不好？
活動策劃 篇5
一、活動前言
長期以來，社會實踐活動一直被作為培養(yǎng)德、智、體、美、勞全面發(fā)展的跨世紀(jì)合格人才的主要途徑。在學(xué)院的號召下，在茶花園特此舉辦美化茶花園清除“牛皮癬”環(huán)保公益活動。同學(xué)以認(rèn)真的姿態(tài)對待這次大學(xué)生社會實踐活動，鍛煉了廣大同學(xué)的社會實踐能力，培養(yǎng)了廣大同學(xué)的綜合能力。
二、活動背景
我們有幸在這座美麗的城市里。隨著近年來人民生活水平的不斷提高，生活垃圾，城市“牛皮癬”等問題越來越影響著這座城市的美麗，金華職業(yè)技術(shù)學(xué)院建工學(xué)院建工092班級組織此次環(huán)保公益活動。
三、活動目的`
1、 為積極響應(yīng)“大學(xué)生參加社會實踐，鍛煉自己”的號召。
2、 美化金華環(huán)境，讓我們生活的金華以一個清新、潔凈的狀態(tài)迎接··。
3、 增強(qiáng)金華人民的環(huán)境保護(hù)意識，激發(fā)更多的人積極參加公益活動的熱情。
四、活動主題
師生同心齊環(huán)保，美化茶園我做到
五、 活動過程
1、 活動時間：星期五下午或星期六
2、 活動地點：茶花園
3、 活動內(nèi)容：整理街道公園等公共設(shè)施上的小廣告等“牛皮癬”，路面上的垃圾，清楚衛(wèi)生死角，為了方便人們的行走，清掃馬路，標(biāo)一些更有創(chuàng)意的路標(biāo)、警示牌、說明牌在公園里。
六、活動安排
（1）前期準(zhǔn)備階段
1、 班委負(fù)責(zé)人提前去了解茶花園情況
2、 組織要求全班成員參加此次公益活動
3、 公園相關(guān)污染問題只是介紹
4、 介紹茶花園情況并分配記錄
（2） 執(zhí)行活動
1、8：00舉辦活動開幕式
2、8：30出發(fā)，到達(dá)公園
3、9：00開始公益活動
（3）活動結(jié)束
1、組織同學(xué)回校
2、組織同學(xué)談?wù)劥舜位顒拥囊饬x和感想
七、活動準(zhǔn)備
1、統(tǒng)一行裝
2、工具：小刀、水桶、抹布、掃把、鐵鍬、垃圾袋、火鉗等
3、材料：木塊、釘子
八、注意事項
1、所有會員在活動期間務(wù)必需要注意安全
2、在進(jìn)行活動期間和游客進(jìn)行交流和談話時，務(wù)必注意禮貌，保持個人和班級形象。
3、考察期間各成員務(wù)必本著協(xié)作精神，相互指正，相互幫助，發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊精神。
4、活動結(jié)束后，需對活動期間的材料進(jìn)行認(rèn)真整理，并形成各會員自己的意見和看法。
策劃：王朱聰
組織：瞿成舟
宣傳：任斌
日期：xx年9月6日
活動策劃 篇6
一、營銷概況：
房地產(chǎn)系不動產(chǎn)的商品概念，與其他商品有著本質(zhì)截然不同的區(qū)別，不同于買件衣服那樣隨心所欲，這是因為買房子價位高，耐用性長。
買主務(wù)必經(jīng)過審情度事、權(quán)衡利弊的反復(fù)斟酌才能作出決定，而且反彈心理很強(qiáng)，稍有不稱心就會改變主意，買主思考的問題，內(nèi)容豐富，錯綜復(fù)雜，既要考慮得天獨厚的地理條件，又要科究優(yōu)雅舒適的自然環(huán)境，樓質(zhì)、交通、音貝、污染、安全等諸方面的慎之有慎。由此可見房地產(chǎn)營銷深度廣，難度大，負(fù)荷重，企求在房地產(chǎn)營銷上取得卓然顯著的成效，并非輕而易舉、彈指一揮間，必須加強(qiáng)重視大腦智力投資的力度，具備冰凍三尺非一日之寒的韌勁和毅力。
二、創(chuàng)意理念：
房地產(chǎn)營銷策劃方案要達(dá)到尚方寶劍的強(qiáng)大韌勁和力度，必須在創(chuàng)意理念上形成：
1、具有高度的自信野心;
2、富于競爭，且樂此不倦;
3、頭腦敏銳，不拘傳統(tǒng);
4、感性認(rèn)識和理性認(rèn)識相處融洽;
5、注重歷史，尊重現(xiàn)實，睽重未來。
三、構(gòu)思框架：
1)以塑造形象為主，渲染品味和意念;
2)展現(xiàn)樓盤的綜合優(yōu)勢;
3)體現(xiàn)樓盤和諧舒適生活;
4)直切消費群生活心態(tài)。
四、實戰(zhàn)流程：
1、形象定位：
對樓盤的綜合素質(zhì)進(jìn)行整體概括，揭示樓盤從地理位置、物業(yè)檔次到設(shè)計思想、具體細(xì)節(jié)等到方面的高起點定位。所謂高起點完全可以從樓盤的整體設(shè)計中體現(xiàn)到：吸取園外、境外高檔物業(yè)經(jīng)驗，處處顧及住戶需要，大到小區(qū)環(huán)境規(guī)劃設(shè)計和公共空間的審美安排;小至空調(diào)機(jī)位、公共過道采光以及住戶戶型設(shè)計等等,都進(jìn)行精碉細(xì)鑿，力爭完美。
好東西總有不同之處，因而"不同"二字構(gòu)成了樓盤這一高檔物業(yè)的形象基礎(chǔ)，使它有機(jī)會從眾多物業(yè)中脫穎而出。比如：地理位置不同，交通條件不同，物業(yè)品質(zhì)不同，發(fā)展商信譽(yù)不同，人均擁有空間不同，升值潛力不同，車位數(shù)量不同，小區(qū)規(guī)劃不同。這"八種不同"的明知故問句子成為開發(fā)商向樓盤消費對象闡述物業(yè)優(yōu)勢的重要線索。
2、主要賣點：
對樓盤進(jìn)行全面分析研究，概括為四個方面的賣點構(gòu)成：
1)地理位置;
2)、樓盤設(shè)施結(jié)構(gòu);
3)、樓盤做工用料;
4)、戶型設(shè)計。突出明顯優(yōu)勢，這是樓盤消費者最關(guān)心的物業(yè)指標(biāo)。
3、繪制效果圖：
根據(jù)開發(fā)商的條件和推廣需要，分別繪制整體效果圖、多層單體效果圖。繪制效果圖要強(qiáng)調(diào)公共空間開闊、細(xì)節(jié)豐富、品味高，因為樓盤的銷售，需要啟動購樓者對未來的想象，無數(shù)事實范例證明，精美的效果圖對營銷起了事半功倍的決定性作用。
4、廣告訴求點：
1)闡述樓盤的位置;2)闡述樓盤所在地的歷史淵源;3)闡述樓盤交通條件;4)闡述樓盤人口密度情況;5)闡述樓盤的升值潛力;6)闡述樓盤開發(fā)商的信譽(yù);7)闡述樓盤的背景;8)闡述樓盤的舒適溫馨;9)闡述樓盤的實用率;10)闡述樓盤的付數(shù)計劃;11)闡述樓盤的品質(zhì);12)闡述樓盤的深遠(yuǎn)意義;13)闡述樓盤的物業(yè)管理有什么不同。
5、廣告階段劃分：
對樓盤的品牌推廣是一個長期的行為，應(yīng)有戰(zhàn)略的考慮，從而使每一期廣告都變成一次品牌的積累。都成為對樓盤形象的一次重要投資。其廣告推廣大致劃分為三個階段：
第一階段(預(yù)期到首期交樓入住)：此階段廣告宣傳以建立品牌知名度和促進(jìn)銷售為目標(biāo)，從而盡快奠定樓盤在人們心目中的品味、檔次和形象。此階段廣告費用投入相對較大。
第二階段(首期交樓至二期完工)：此階段以品牌維持為目的，穩(wěn)固樓盤高檔物業(yè)的品牌形象。同時促進(jìn)銷售。此階段廣告費用投入相對較少。
第三階段(二期工程交樓至整體竣工)：此階段的廣告任務(wù)重點是維持樓盤的良好口碑，可結(jié)合已經(jīng)入住的眾多住戶來談?wù)撛u估本樓盤并通過口碑帶動銷售，完成售樓收尾工作。此階段廣告費用投入為中等不平。
總體上看，樓盤全程廣告投入曲線呈馬鞍形，這是根據(jù)各銷售期要求和工程進(jìn)程不同階段而得出的較合理的分配方案。當(dāng)然，每個階段中的廣告及發(fā)布，應(yīng)依據(jù)具體情況靈活使用和調(diào)整。
6、廣告表現(xiàn)：
在樓盤預(yù)售及正式展銷前，應(yīng)設(shè)法積蓄氣氛，設(shè)計一個別開生面、形式獨特的揭幕儀式。在預(yù)售參觀登記前一周，更新目前圍在售樓部和樣板間外側(cè)的圍布。直到預(yù)售和開幕式當(dāng)天隆重揭幕，讓優(yōu)雅美麗的樓盤示范間瞬間呈現(xiàn)在大眾及過往行人面前。屆時，樂隊奏出美妙動聽的西洋樂曲，嘉賓云集，參觀人流穿梭樣板之間，驚羨之辭不絕于耳。(具體揭幕儀式內(nèi)容安排及細(xì)節(jié)，另視情策劃)。
預(yù)告廣告以渲染氣氛為主，配合精彩的揭幕預(yù)售儀式先期刊登。
7、首期廣告內(nèi)容及時間安排：
內(nèi)部認(rèn)購展示會和首期展銷會定期舉行，廣告準(zhǔn)備工作應(yīng)在此之前全部到位，具體內(nèi)容大致如下：
①樓盤效果圖。
②樓盤售價表和匯款方式的確定與制作。
③售樓宣傳冊和促銷宣傳單的設(shè)計制作。
④工地圍板的設(shè)計、繪制。
⑤展銷場地宣傳旗幟、宣傳畫和橫幅的設(shè)計制作。
⑥展銷場地道路指導(dǎo)牌的制作。
⑦展板(兩套，每套12張)的設(shè)計、制作和擺放。
⑧影視廣告創(chuàng)意構(gòu)思及拍攝制作。
⑨報紙廣告首5期的設(shè)計、完稿及定版。
⑩圍繞展示會其它促銷宣傳用品。
五、勾勒賣點途徑。
1、確立行銷要求：
樓盤行銷觀念著重于消費者的分布情形及需求層次，繼而設(shè)計規(guī)劃銷售策略主題。突顯出樓盤產(chǎn)品的價值，進(jìn)而滿足購屋大眾獨有的品味與格調(diào)。故樓盤在行銷上須完全符合時代的發(fā)展，才能在市場上造成影響，成為大眾爭先搶購的產(chǎn)品，下列幾點是營銷方面應(yīng)重點考慮的問題。
①時代性：具有前瞻性的行銷觀念，符合社會形態(tài)的變革與提升。
②生活性：完全符合消費者的生活需求，接近消費者的消費水平。
③安全性：各項設(shè)備充實，設(shè)施完善，以強(qiáng)化生活安定性。
④方便性：交通、時間、商品等方面消費及額外的需求。
⑤舒適性：現(xiàn)代化的消費新空間，具有以符合人性需要為基礎(chǔ)的品質(zhì)。
⑥選擇性：多樣化的產(chǎn)品提供多樣化選擇。
⑦自由性：使生活、休閑、購物緊密結(jié)合。
2、進(jìn)行消費者背景分析：
①選購本樓盤的動機(jī)：
a、認(rèn)同規(guī)劃設(shè)計之功能及附加價值優(yōu)于其他的樓盤。
b、經(jīng)過比較競爭后，認(rèn)同本樓盤的價位。
c、想在此地長久居住者。
d、認(rèn)為本區(qū)域有遠(yuǎn)景，地段有發(fā)展?jié)摿Α?/p>
e、信賴業(yè)主的企業(yè)規(guī)模與財力潛力。
f、通貨膨脹壓力下的保值心態(tài)，使其萌發(fā)購買動機(jī)。
②排斥本樓盤的理由：
a、消費者本人經(jīng)濟(jì)能力不足。
b、比較之后認(rèn)為附近有理想的樓盤。
c、購買個體者較少，對后市看空。
③購買本樓盤的理由：
a、對本區(qū)域環(huán)境熟悉念舊者。
b、滿現(xiàn)居環(huán)境品質(zhì)者。
3、設(shè)計完美的行銷動作：
①塑造產(chǎn)品的獨特的風(fēng)格，突顯產(chǎn)品市場上的`優(yōu)勢與形象，使客戶在選擇有獨特定位的產(chǎn)品之后，能肯定自己的品味和地位，而造成社會影響。
②強(qiáng)勢吸引廣大的自住型購屋客戶，以單價實在、總價合理的策略，除了能吸引第一次購屋需求，亦可引導(dǎo)第二次購屋、換屋或投資客進(jìn)場購買。
③根據(jù)本區(qū)域的地理位置，塑造本樓盤的未來高價值及增值潛力。
④慎選現(xiàn)場銷售人員與嚴(yán)格執(zhí)行個案銷售講習(xí)，銷售人員除了要將房地產(chǎn)景氣時的高姿態(tài)予以收斂，換成不卑不亢的態(tài)度外。更要以耐心、親切、誠懇的說服技巧加上專業(yè)化素養(yǎng)，才能將如業(yè)主所愿的銷售目標(biāo)在短期之內(nèi)順利實現(xiàn)。
⑤銷售人員應(yīng)默契配合，充分準(zhǔn)備，以使客戶在整個銷售過程中確實感受到自然、親切、實在、信任、誠實、坦誠、自尊的銷售氛圍。以實現(xiàn)"訂屋便不退訂"，"補(bǔ)足便能簽約""簽約便能代為介紹朋友來買"的完善銷售體系。
六、房地產(chǎn)營銷廣告推廣業(yè)務(wù)的策略：
1、引導(dǎo)期：
首先選搭大型戶外看板，以獨特新穎的方案引起客戶的好奇，引發(fā)其購買欲
①工地現(xiàn)場清理美化，搭設(shè)風(fēng)格新穎清閑的接待總部(視情形需要，制作樣品屋)。
②合約書、預(yù)約單及各種記錄表制作完成。
③講習(xí)資料(material)編制完成。
④價格表完成。
⑤人員講習(xí)工作完成
⑥刊登引導(dǎo)廣告
⑦銷售人員進(jìn)駐。
注意事項：
①對預(yù)約客戶中有望客戶做ds(直接拜訪)。
②現(xiàn)場業(yè)務(wù)銷售方向、方式若有不順者要即時修正。
③定期由業(yè)務(wù)主管召開銷售人員策劃會，振奮士氣。
④不定期舉行業(yè)務(wù)與企劃部門的動腦會議，對來人，來電及區(qū)域記錄表予以分析后，決定是否修正企劃策略。
⑤有關(guān)接待中心常發(fā)生故障或較為客戶在意的設(shè)施，如燈光照明亮度，冷氣空調(diào)位置及冷暖度，簽約場所氣氛，屋頂防雨措施，展圖堅牢度等均需逐一檢查測試。
⑥主控臺位置及高度、廣播系統(tǒng)音域范圍及功能，控臺、銷售區(qū)、樣品屋與模型，出入口及過道是否能使眾多客戶十分順暢地經(jīng)過。
2、公開期及強(qiáng)銷期：
公開期(引導(dǎo)期之后7-15天)及強(qiáng)銷期(公開后第7天起)。
⑴、正式公開推出前需吸引引導(dǎo)期有望客戶與配合各種強(qiáng)勢媒體宣傳，聚集人潮，并施展現(xiàn)場銷售人員團(tuán)隊與個人銷售魅力，促成訂購，另可安排雞尾酒會或邀請政經(jīng)名人蒞臨剪彩，提高客戶購買信心。
⑵、每日下班前25分鐘，現(xiàn)場銷售人員將每日應(yīng)填之資料(material)填好繳回，由業(yè)務(wù)主管加以審查，于隔日交還每位銷售人員，并于隔日晨間會議進(jìn)行講述對各種狀況及有望客戶追蹤提出應(yīng)變措施。
⑶、每周周一由業(yè)務(wù)部，企劃部舉行策劃會議，講述本周廣告(20xx年母親節(jié)活動策劃方案)媒體策略、促銷活動(sp)項目與銷售策略及總結(jié)銷售成果，擬定派發(fā)宣傳單計劃。
⑷、擬定派發(fā)宣傳單計劃表，排定督報人員表及(sp)活動人員編制調(diào)度表。
⑸、于sp活動前3天，選定協(xié)助銷售人員及假客戶等，并預(yù)先安排講習(xí)或演練。
⑹、若于周六、周日或節(jié)日sp活動，則需要提前一天召集銷售管理人員協(xié)助銷售人員講習(xí)，使其全面了解當(dāng)日活動策略、進(jìn)行方式及如何配合。
⑺、每逢周六、周日或節(jié)目sp活動期間，善用3-5組假客戶，應(yīng)注意銷售區(qū)和主控臺之自然呼應(yīng)，每成交一戶，便由主控臺主管播板，隨即公司現(xiàn)場人員均一起鼓掌，外區(qū)人員燃放鞭炮，現(xiàn)場張貼恭賀紅紙，使現(xiàn)場氣氛達(dá)到最高點。
⑻、周六、周日下班前由業(yè)務(wù)主管或總經(jīng)理召開業(yè)務(wù)總結(jié)會，對本日來人來電數(shù)、成交戶數(shù)、客戶反映、活動優(yōu)缺點進(jìn)行總結(jié)與獎懲。
⑼、實施責(zé)任戶數(shù)業(yè)績法，每位銷售成員自定銷售目標(biāo)或由公司規(guī)定責(zé)任戶數(shù)，并于每周一作統(tǒng)計，完成目標(biāo)人員公司立即頒發(fā)獎金，以資鼓勵。
⑽、隨時掌握補(bǔ)足、成交、簽約戶數(shù)、金額、日期，若有未依訂單上注明日期前來辦理補(bǔ)足或簽約手續(xù)者，立即催其辦理補(bǔ)足或簽約。
⑾、客戶來工作銷售現(xiàn)場洽定或來電詢購，要求其留下姓名，聯(lián)系電話，以便于休息時間或廣告期間實施ds(直銷)、出外追蹤拜訪客戶，并于每日下班前由業(yè)務(wù)主管總結(jié)追蹤成果，檢查是否達(dá)到預(yù)期銷售目標(biāo)。
⑿、每逢周日，節(jié)日或sp期間，公司為配合銷售，應(yīng)每隔一段時間打電話至現(xiàn)場做假洽訂(電話線若為兩條，則輪流打)以刺激現(xiàn)場銷售氣氛。
3、持續(xù)期(最后沖刺階段)：
⑴、正式公開強(qiáng)勢銷售一段時日后，客戶對本案之認(rèn)識程度應(yīng)不淺，銷售人員應(yīng)配合廣告，重點追蹤以期達(dá)到成交目的。
⑵、利用已購客戶介紹客戶，使之成為活動廣告。并事先告之：若介紹成功公司將提成一定數(shù)額的"介紹獎金"作為鼓勵。
⑶、回頭客戶積極把握，其成交機(jī)會極大。
⑷、退訂戶仍再追蹤，實際了解問題所在。
⑸、銷售成果決定于是否在最后一秒鐘仍能全力以赴，故銷售末期的士氣高低不容忽視。只要腳踏實地的執(zhí)行本方案，房地產(chǎn)營銷將會立竿見影，成就頗豐。
房地產(chǎn)感恩節(jié)活動方案 活動主題：感恩節(jié)回饋"送健康免費體檢"
類型：活動營銷
目的：借活動提升企業(yè)和項目的品牌形象
目標(biāo)客戶群：業(yè)主
20xx年11月24日8：00-16：00點，xxxx房產(chǎn)公司在xxxxx分公司的中間聯(lián)絡(luò)下，聘請xx醫(yī)院副主任級別以上專家進(jìn)入社區(qū)，為xx業(yè)主提供了一次專業(yè)的"送健康免費體檢"活動，為廣大業(yè)主進(jìn)行了健康檢查。同時，現(xiàn)場解答業(yè)主健康方面疑問，給業(yè)主提供改善健康計劃的建議等，獲得業(yè)主的一致好評。
xxxx房產(chǎn)公司一直以打造國際化高檔社區(qū)為己任，在對業(yè)主的服務(wù)上猛下功夫。這次活動既充分體現(xiàn)了開發(fā)商對業(yè)主的貼心關(guān)懷，又成功地做到了"社會資源的整合與共享"。
策略分析
都市緊張的工作節(jié)奏使人們更加注重居住的服務(wù)品質(zhì)，體現(xiàn)高品質(zhì)生活的"宜居、健康、生活"的住宅理念也應(yīng)運而生，并受到市場的熱烈追捧。珠江帝景的這次"送健康"活動，進(jìn)一步豐富北京珠江帝景社區(qū)的文化生活，為業(yè)主們營造一個更加良好的健康居住氛圍，同時也樹立起合生和珠江帝景的市場口碑。
xxxx房產(chǎn)公司--贊助經(jīng)典芭蕾《羅密歐與朱麗葉》天橋上演
11月25日，由xxxx房產(chǎn)公司項目贊助，摩納哥蒙特卡洛芭蕾舞團(tuán)演出的"xxxx房產(chǎn)公司--新古典之夜"芭蕾舞《羅密歐與朱麗葉》vip專場演出在xx天橋劇場舉行。該活動還推出了價值兩萬元人民幣的天價票，即每購買一張兩萬元票的觀眾都可以將此票作為"代金券"，在"xxx"購置指定尊貴戶型時沖抵等值房款。開發(fā)商贊助芭蕾舞這樣的高雅藝術(shù)在國內(nèi)還屬首次。
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