3.15電器促銷活動策劃方案

時間：2024-07-13 08:32:41 活動策劃我要投稿

相關推薦

3.15電器促銷活動策劃方案

　　為了確保工作或事情有序地進行，常常需要提前制定一份優秀的方案，方案是有很強可操作性的書面計劃。我們應該怎么制定方案呢？下面是小編為大家收集的3.15電器促銷活動策劃方案，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

3.15電器促銷活動策劃方案

3.15電器促銷活動策劃方案1

　　一、活動背景

　　節假日是家電商家做活動的最佳時期，家電行業也不例外，很多小型超市都會在節假日進行家電活動策劃。

　　二、促銷目的

　　1、利用“xx”黃金周的機會，提升我司終端零售量，加大分銷力度;

　　2、通過終端現場的演示，提升我司產品知名度、激發猶豫徘徊消費者的購買欲望;

　　3、有效的打擊競爭對手，為實現明年我司的銷售任務打好第一仗;

　　4、通過促銷機型，帶動其他產品的銷售;

　　5、增強經銷商操作我司產品的信心，振作導購員的銷售士氣。

　　三、促銷時間

　　1月25日—2月10日

　　四、促銷主題

　　促銷主題：YL小家電迎新賀禮大酬賓

　　宣傳口號：299，YL豆漿機抱回家;366，YL多功能燉盅提回家;

　　129，YL榨汁機帶回家; 99，YL電水壺“撿”回家

　　YL電水壺老顧客不買也有禮送

　　過年了，給遠方的父母帶個豆漿機回家吧

　　五、促銷對象與范圍

　　1、促銷對象：終端消費者

　　2、范圍：廣州、深圳可控終端(是指有導購員的賣場)

　　六、促銷方式

　　現場演示配大酬賓活動，大酬賓內容有促銷機型、8.8折優惠和贈品

　　1、促銷機型

　　豆漿機：20xxB，促銷價299元;

　　燉盅：9121，促銷價366元;

　　榨汁機：5002B，促銷價129元;

　　電水壺：8901、8902，促銷價99元;

　　電磁爐：3018FB，促銷價199元

　　其它機型8、8折優惠

　　2、贈品的形式

　　所有購買YL產品的顧客除隨機贈品外，還贈送精美新年臺歷一本(價值25元)，電水壺顧客還贈送價值5元的除垢劑2包，電水壺老顧客憑有效購機證明免費贈送價值5元的`除垢劑1包。(以上贈品特價除外)

　　3、現場演示方式

　　演示機型：燉盅9121，豆漿機20xxB，榨汁機5002B、5000D;(這四款為必須演示的機型，其它機型商家可根據銷售情況增加)

　　演示地點：商場入口處或樓梯入口處或商場門口

　　演示要求：燉盅要求燉骨頭或雞肉(禽流感期間可用其它代替)，蒸格內放玉米、饅頭、雞蛋、紅薯等并熱氣騰騰;豆漿機要求不間斷打豆漿(豆漿加糖)并讓所有前來演示臺的顧客品嘗;渣汁機要求現場演示榨汁過程并現場演示清洗過程，突出易清洗，5002B演示榨奶汁過程時，原料為香蕉、純牛奶、冰糖等或青瓜、紅蘿卜等，演示完演示人員先嘗喝表示干凈再給顧客嘗喝。以上所有演示給顧客嘗試的東西必須要求衛生、干凈(不僅演示中衛生而且后臺操作也要衛生，以防品嘗的顧客喝了生病鬧肚子而投訴)。

　　演示人員要求：演示人員一定要聲音洪亮、吐字清晰，條件允許盡可能帶耳麥，動作自然，說話有親和力而且幽默風趣，吸引顧客前來觀看、咨詢。同時，演示人員還要突出演示5002B易清洗的過程，現場準備水桶一蘸即干凈的效果;演示過程注意顧客的疑問并邊演示邊解答。

　　演示臺要求：至少3張以上演示臺并齊擺放演示。

　　現場演示布置要求：一個x展架、二張以上海報、一條以上橫幅、產品與贈品分開堆碼并在贈品上貼上醒目的“贈品”或“贈品區”字樣;通過一些氣球、鮮花、彩帶、以及導購員自做的蝴蝶結等美化現場，哄動現場促銷氣氛。

　　七、促銷配合

　　1、產品

　　業務經理/區域經理提前督促經銷商提貨(特別是促銷機型要備足庫存)、網點提貨。

　　2、促銷物料準備

　　市場部在20日前發放演示臺、x展架、贈品給經銷商;經銷商在25日前自行印刷促銷信息的黑白單頁和促銷主題、宣傳口號的橫幅及小贈品等物料。

　　3、人員分工與責任

　　活動總指揮——xx

　　活動負責人——xx

　　方案的撰寫、下發、檢核——市場部

　　物料發放——客服部

　　4、導購培訓

　　各經銷商導購管理人員、業務經理/區域經理要對促銷活動的內容、終端演示技能等做活動前的培訓。本次促銷活動除了給顧客介紹我司產品的賣點外，還要從以下方面引導顧客購買本次我司主推的機型：

　　豆漿機：用YL全自動豆漿機只需十幾分鐘就可以做出新鮮濃香的熟豆漿，成本不到三毛錢;一天三毛錢，全家喝上新鮮豆漿，不算不知道，一算還真劃算。更為關鍵的是，放心豆漿自己做，衛生新鮮自己把握;黑心豆漿喝不得，要喝上衛生新鮮的香濃豆漿，最好還是自己做，選豆和用水自己把握，衛生絕對有保障;隨時做，隨時喝，新鮮沒得說。(可以和外面買一杯豆漿一元相比給顧客解說)

　　榨汁機：家里的胡蘿卜、青瓜等那樣放著誰想吃它，但如果把它變個做法榨成汁，那就不一樣呢;特別是家里來了親戚朋友的小孩，那感覺就更不一樣。

　　燉盅：隔水蒸燉的最大好處是：一密封性能好，能保住燉品特別是是補品的原氣不被揮發;二是熱力均勻平衡，能使燉品的營養結構不被破壞;三是燉出的食品不但質地爛酥，原汁原味，而且湯色澄清、鮮味濃郁，別具美食風味。

　　5、活動執行人

　　經銷商市場負責人、經銷商導購管理人、業務經理/區域經理、朱波等。

3.15電器促銷活動策劃方案2

　　一、活動背景：

　　1、xx電器有限公司成立xx周年，為更好的證明了xx的實力，傳達xx的經營理念，提升企業品牌形象，開展全方位的推廣活動勢在必行。

　　2、直接競爭對手好萬家利用大量資金(無論是在電視廣告、報紙、單張上)全力反搏;國美電器欲于國慶前后在xx開業;大環境上，國美、蘇寧、永樂等電器連鎖大鱷正在吞噬二、三級別市場，家電行業激戰越演越烈。

　　3、為了減少xx電器有限公司掛綠店的搬遷造成的負面影響，強勢宣傳博羅店的成功簽約。

　　4、中國傳統的國慶節，是一個假期較長，消費能力強，拉動商品消費、進行品牌宣傳的好機會。

　　綜上所述，我們應充分利用以上契機，最合理的整合資源，有計劃、有策略的開展一次時間跨度較長的系列促銷活動，帶動經濟增長，實現品牌形象與商品銷量的同步提升。

　　二、活動主題及思路：

　　1、活動主題

　　國慶期間活動口號:誠信鑄就、十九輝煌;眾店齊慶、禮禮俱到;(具體時間:9月24日――9月30日)

　　國慶期間活動口號:賀國慶、一元家電驚爆全城，挑戰價格極限。(具體時間:9月28日――10月5日)

　　2、活動思路:充分利用兩大契機，通過特惠酬賓、豪禮派送、一元特價機熱銷等一系列促銷手法，直接讓消費者“禮”、“利”雙收，從而提高公司商品銷量及展現xx輝煌歷史。

　　3、活動時間:9月24――10月5日

　　三、活動地點：

　　xx各連鎖店(包括xx店)

　　四、活動組織：

　　總監督:總負責部門:銷售管理、采購部、各分店

　　各分店總負責人:各分店店長(監督人:銷售管理部、采購部)

　　五、活動內容及安排：

　　1、各分店全場特價

　　各分店特價商品要保持在80%以上，特價商品主要定位在

　　a、庫存量較大、急需處理商品

　　b、其它商家主推商品及公眾敏感性機型

　　c、我司主推商品

　　d、廠家規定特價商品。

　　具體特價商品及銷售定位見商品部下達的銷售定位表，需要特價與原價的差距有一定的.幅度。

　　2、來就送(司慶有喜、暢飲暢贏，1000瓶可樂與您飲)

　　活動主要針對司慶期間光臨xx電器連鎖店的顧客，不需購物即可免費贈送小可樂一瓶，人限1支，先到先得，送完即止。可樂可由市場部統一購買或由各分店根據自身需要購買，各店限350支，要做到有計劃、有節制派送，活動結束后根據實際送出數量再和市場部結算。

　　3、購又送(購物送麥當勞券)

　　活動主要針對國慶期間在xx電器連鎖店購物的顧客，憑購物單，購物滿1000元送價值20元麥當勞使用券;購物滿3000元送價值30元麥當勞使用券;購物滿5000元送價值50元麥當勞使用券;購物滿5000元送價值100元麥當勞使用券。

　　日日新店由xx負責聯系券，xx店由xx負責聯系，xx店由xx負責聯系，先從麥當勞或肯德基負責哪出50張，10月4日各分店活動結束后根據實際送出數量再和對方結算。

　　4、廠家好禮送

　　主要根據廠家在我司活動期間所推出的優惠政策配送的贈品及日常所配送的贈品，需要在活動前由采購部根據廠家贈品配送政策及我司所存在的贈品做統一配送并于活動前2天傳到各分店，各分店根據采購部所制定的贈品配送政策事先書寫好海報，活動前1天晚上張貼在對應商品上，同時采購部根據贈品在活動前根據贈品情況進行對應調撥。

　　5、老總簽名、字字重金

　　活動期間聯系眾廠家資源分別在9月24日、25日，10月1日、2日、8日、5日(星期六、日)開展老總簽名售機活動。

　　六：活動形式:

　　簽名優惠、現場競猜、游戲娛樂、文藝表演、購機有禮、現場新機及主推機展示、贈送禮品等。(具體內容根椐采購部提供的資源再來安排)

　　6、一元超低價活動

　　a、活動時間:9月24日――26日;10月1日――3日

3.15電器促銷活動策劃方案3

　　一、前言

　　“人無信則不立企業無信則衰”一年一度的“3.15國際消費者權益日”即將到來，消費者又將成為社會關注的焦點，在這特殊的時段，為吸引目標顧客，營造本商場注重消費者權益的良好公眾形象，我局建議以工商局為棧橋利用郵政媒體開展廣告促銷活動，直達目標客戶。

　　二、媒介介紹

　　“3.15”商函是以“3.15”為主題，以商業信函為載體，以特定名址數據庫資源為基礎，由工商局搭臺為商家與消費者構建直接渠道，讓商家發布促銷、優惠等廣告信息，迅速拓展節日消費市場。

　　三、信函的優勢

　　1.一對一有針對性營銷，鎖定節日消費人群，有效開展營銷

　　2.輻射面廣、信息量大、閱讀率高

　　3.發布節日促銷信息，搶占市場先機

　　4.針對會員提供貼心服務，形成有效互動反饋

　　四、發布對象

　　針對集中消費類市場：新購房人群、新婚家庭、白領女性、私家車主、公務精英。

　　五、活動開展

　　1、活動主辦單位：xx工商局

　　2、活動承辦單位：xx國美電器 xx郵政局

　　六、媒介廣告

　　1、信封內裝由工商局提供的消費者權益保護法宣傳資料

　　2、信封內件，夾寄企業宣傳單張及優惠卡()

　　3、企業誠信經營承諾書

　　七、促銷的`優惠活動

　　1、免收名址打印費

　　2、免收折疊封裝費

　　3、提供策劃、設計、制作等全套服務

　　七、效果預測

　　1、借“3.15”節日開展促銷活動，充分展現了xx國美電器提升客戶服務水平的決心，塑造和提高商場的品牌形象，提升商場的知名度和美譽度。

　　2、開發新客戶，挖掘現有客戶的潛在消費

　　通過促銷活動，激發顧客的購買欲望，促進商場銷售的增長，并吸引新顧客群的注意力，培養顧客的忠誠度。

　　3、降低營銷宣傳成本，提高投入產出比

3.15電器促銷活動策劃方案4

　　一、活動主題：

　　xx15周年，豪禮低價15天

　　二、活動目的：

　　1、回報老顧客，加強電器品牌在顧客心中的口碑傳播，提升xx品牌價值；

　　2、提高銷量，擴大電器的市場占有率；

　　3、樹立所代理商品的品牌形象，為品牌持續增長奠定基礎。

　　三、活動工作內容：

　　1、活動宣傳階段：時間為12月4日—12月29日

　　宣傳形式：

　　（1）DM宣傳頁（2）榮成電視臺、左飛（3）車體廣告（4）條幅海報（5）晚報（6）路演噴繪（7）短信群發（8）店內吊旗（9）出租車廣告

　　2、店內銷售活動準備：（12月x—x日）

　　（1）店內棚頂懸掛店慶宣傳吊旗、燈籠。

　　（2）參與特價商品張貼統一活動特價簽，要求醒目，標明原價及現價。參加活動商家展臺前張貼本產品活動“手寫促銷海報”（可以標明原價、現價及贈品明細）。

　　（3）購物贈品活動贈品準備，需要堆碼的提前做好布置，贈品發放流程安排。

　　（4）相關銷售道具準備。

　　3、演出活動準備（演出活動時間：12月x日）：提前一周聯系演藝公司，協調具體活動事宜，活動前一天確認各部門到位。具體可以有：

　　（1）舞臺、音響、背景及周邊促銷活動噴繪、海報、易拉寶等。

　　（2）演藝人員準備工作：歌手、舞蹈x人、主持人、禮儀小姐x人

　　（3）現場組織活動可以分為三項：（此類活動可迅速聚集人氣，培養銷售宣傳氣氛）

　　A有獎知識問答，提問若干有關xx公司的問題，由主持人根據公司要求發放禮品。

　　B現場答卷抽獎活動，可以準備1000份問卷，問卷內容可有相關活動內容、公司相關訊息及市場調研信息等，可于特定時間組織抽獎（圣誕/元旦等）。

　　C現場互動，根據演藝節目選定。

　　活動小禮品（例如：油筆、鑰匙扣、通訊錄、小本等，計x份）

　　活動小獎品（例如：雨傘、淘米器、水具等計x份）

　　（4）、演藝公司確定節目單

　　四、促銷活動內容：

　　感恩十五載，回報老顧客

　　八店同慶迎圣誕，八大豪禮相送

　　1、生日當天送蛋糕：凡陽歷12月16日生日者，當日可憑身份證免費領取生日蛋糕一個。（數量100名，先到先得，贈完為止！需提前5天預訂，預訂電話：7515883）

　　2、限時（量）搶購：活動期間，我們會在每天上午9：00——10：00推出部分超低價產品限量搶購

　　蒸鍋29元、炒勺39元、開水煲49元、電熨斗59元、電餅鐺69元、海爾半自動洗衣機599元、5公斤全自動洗衣機899元、名牌冷柜166L999元、24寸LED999元、海爾186冰箱1399元、海信IP節能空調補貼后1699元。

　　3、套購超值贈：活動期間，當日購三件大家電以上（含三件）禮品免費送（本次活動特價機、工程機除外）

　　滿8999元送套刀+炒勺+高檔餐具

　　滿10999元送開水煲+套刀+聚寶盆

　　滿13999元送電餅鐺+刀板組合+七件寶

　　滿16999元送電壓力鍋+套刀+炒勺滿9元送手機+套刀+炒勺+蒸鍋

　　滿25999元送微波爐+套刀+七件寶+高檔米桶

　　4、買家電贈移動無線寬帶：電器攜手中國移動公司推出免費入網中國移動寬帶的活動，活動期間每天會在當天所有購買電腦的顧客中抽出一名幸運顧客，免費贈送中國移動寬帶上網2880小時。（寬帶咨詢電話：）

　　5、天天抽大獎，再送元旦抽獎卷：15萬禮品（獎品）現場免費抽（送）。小點單間滿

　　200元以上，大家電單間500元以上即可參加抽獎！（單件商品限抽一次）

　　一等獎：名牌冰箱15臺

　　二等獎：微波爐30臺

　　三等獎：開水煲150臺

　　紀念獎：若干名

　　現場開獎，100%中獎！

　　6、回饋老客戶，先到有好禮：活動期間，每天凡持本單頁和購物發票進店的前100名老顧客，均可免費獲得精美禮品一份！

　　7、買手機送洗衣機，名牌手機99元起：活動期間凡購買指定機型手機均可獲贈洗衣機一臺。

　　8、買家電免費測甲醛：活動期間購買任何一件家電產品，您都有機會免費獲得價值200元的室內甲醛含量檢測卡一張（數量有限，贈完為止）

　　五、活動組織機構設置及人員職責（活動期間）：

　　活動負責人：xxx

　　職責：負責活動期間的所有決策及處理突發事情。

　　重點：事前工作的.布置及監督檢查，對突發事件決策的當機立斷。

　　活動組員：xxx

　　職責：負責活動期間具體工作的實施，及時向負責人反映遇到的問題，協助負責人做好活動前準備工作。

　　重點：監督并協助做好活動各部門的具體工作事宜。

【3.15電器促銷活動策劃方案】相關文章：