房地產開盤活動策劃

時間：2024-06-07 07:00:01 活動策劃我要投稿

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房地產開盤活動策劃

房地產開盤活動策劃1

　　目錄

房地產開盤活動策劃

　　一、組織背景

　　二、活動目的

　　(一)、建筑外觀整體方案征集活動目的

　　(二)、正式公售系列活動目的

　　三、活動時間表

　　四、籌備組織

　　五、建筑外觀整體方案征集活動

　　(一)、活動內容

　　(二)、宣傳活動分階

　　(三)、征集方案階段

　　1、平面廣告

　　2、新聞發布會

　　(四)、公開評審會暨正式封頂新聞發布會

　　(五)、XX公司8周年及XX廣場封頂慶典酒會

　　六、正式開盤公關活動

　　(一)、公售活動現場要求

　　(二)、廣場慶典暨業主金卡贈卡儀式

　　(三)、XX廣場之夏音樂會

　　七、媒體計劃

　　(一)、平面廣告

　　(二)、軟性文章

　　八、禮品

　　九、部分籌備工作進度表

　　十、費用預估

　　一、組織背景

　　XX廣場自“一會一節”期間正式開始內部認購，積累了一批客戶，從大多數業主及客戶的意見中反映出XX廣場前期的社會負面影響造成的購買信心缺乏已經成為限制銷量增長的一個瓶頸因素，單靠報紙廣告、工期承諾等手段已不足以解決問題。借開盤的機會擴大社會正面影響，重塑項目形象，增加客戶對項目的信心是XX廣場項目營銷推廣中至關重要的一步棋，具有“一子定乾坤”的作用，不可小視。在此背景下，XX公司特提交《XX廣場開盤公關活動策劃方案》，謹供參考。

　　二、活動目的

　　(一)、XX廣場建筑外觀整體方案征集活動(暫名)是XX廣場開盤前的一項重要公關活動，其對樓盤形象宣傳產生的推動作用即是本次活動的'基本目的：

　　1. 提升XX廣場的整體物業質素，使其成為地區以及整個濱江沿線的標志性建筑;

　　2. 徹底改變一些不利于XX廣場社會形象的負面影響;

　　3. 增加業主和購房者的信心，直接促進銷售;

　　4. 配合8.28大廈封頂新聞發布會，為8.30正式開盤蓄勢。

　　(二)、開盤活動包括：廣場慶典、業主金卡贈卡儀式、XX廣場之夏音樂會三個相對獨立的部分，這三個活動使在開盤當天現場氣氛持續沸騰一整天，達到擴大聲勢、形成轟動效應，引爆市場和增加銷售量的目的。

　　三、活動時間表

　　有獎征集活動：

　　7月25日——8月15日方案征集階段

　　8月16日——8月26日方案初選

　　8月28日 XX廣場封頂儀式、征集方案公開

　　評審結果新聞發布會

　　——XX房地產開發公司8周年慶典酒會

　　開盤日：8月30日

　　8月30日 XX廣場開盤慶典(政要名人剪彩、舞獅表演)

　　8月30日業主金卡贈卡儀式(優惠卡)

　　8月30日 XX廣場之夏音樂會(邀請知名音樂家或上周報道的少年貧困鋼琴家出場演出)

　　四、籌備組織

　　為確保以上活動順利開展，由XX公司、XX公司、XX公司共同成立籌備小組，人員組成如下：

　　XX公司策劃部負責人員

　　XX公司XX廣場項目組

　　XX設計制作負責小組

　　五、建筑外觀整體方案設計有獎征集活動

　　(一)、活動內容：

　　根據工程進度及推廣活動的需要，面向全社會征集：

　　XX廣場大樓主體外觀及住宅大堂裝修方案、效果設計

　　陜西路及朝東路廣場景觀設計及廣場周圍小環境設計

　　要求：①、風格鮮明、特點突出

　　②、具有現代感，莊重大氣

　　③、在朝天門地區具有唯一性

　　④、有綠化，有雕塑

　　(二)、獎項設置：

　　設一等獎(1名) 獎金總額50000元正

　　(若是具有施工能力的單位則優先考慮承擔相應工程的施工)

　　設二等獎(1名) 獎金總額30000元正

　　設三等獎(1名) 獎金總額20000元正

　　入圍獎(含單項獎3名) 獎金總額9000元正

　　注：請貴公司根據市場標準調整裁定，但應考慮到充分調動社會的積極的參與。

　　(三)、征集方案階段

　　平面廣告(見下頁)

　　發布日期

　　媒體

　　規格

　　內容要求

　　7月25日

　　xx晚報

　　非廣告版

　　35×16cm彩色

　　1、活動性質：此次活動是由渝中區政府兩江沿線環境綜合整治開發辦公室牽頭，站在城市景觀整體規劃的高度，建議開發商把XX廣場建成朝天門地區乃至濱江沿線的標志性建筑而面向全社會公開征集設計方案的活動。

　　2、征集活動基本內容：征集內容、參加辦法、評選標準、范圍

　　3、獎項設立內容

　　4、 XX公司將重點考慮方案獲獎單位對相應的項目進行施工；

　　5、公證性：此次活動由重慶市***公證處全程公證；

　　6、權威性：渝中區“兩江辦”及XX公司將組織建筑、規劃、設計、裝飾各方面專家組成專家團進行評審；

　　7、 XX廣場將于8月28日全面封頂

　　8、告知新聞發布會信息

　　9、報名期限：7.25~7.31

　　8月1日

　　xx晚報

　　非廣告版

　　35×16cm

　　套紅

　　1、公布參評單位名稱并表示鳴謝

　　2、告知截稿日期8月20日以及公開評標會信息

　　新聞發布會

　　1、時間：7月28日10：00～12：00am

　　2、地點：重慶賓館宴會廳

　　3、邀請人員：渝中區區長何智亞

　　渝中區兩江辦陳主任

　　由建筑、規劃、裝飾各方面專家組成的專家團(重慶建筑大學、重慶市設計院、重慶市美術學院、重慶市規劃設計院有關領導)

　　參評單位代表

　　XX廣場已購房業主代表8名

　　公證機構工作人員

　　新聞媒體人員

　　4、參與人員：XX公司XX總經理、XX副總經理

　　XX公司XX董事長、XX總經理

　　XX公司策劃部負責人、XX公司、XX工作人員

　　5、會議程序：(1)與會人員簽到并贈送紀念品

　　(2)XXX講話(20分鐘)，內容要點：政府對XX公司此次征集活動的表示支持，宣布專家團成立、成員組成;兩江辦陳主任講話(5分鐘)，內容要點：兩江辦對此次活動的支持，簡要闡述此次活動對重慶市兩江景觀建設的重要意義。

　　(3)XX公司李總講話(15分鐘)XX公司征集活動的目的與意義，向前來參與的單位及領導致謝。

　　(4)、宏XX公司李總(薛總)講話(10分鐘)，內容重點：從營銷策劃的角度評價征集活動的意義。

　　(5)、專家團代表發言(10分鐘)

　　(6)、XX公司征集活動負責人發言(15分鐘)，內容重點：征集內容說明、征集辦法、獎項設置、參與辦法，及感謝相關單位的支持等;

　　(7)、參與單位簽名并領取資料;

　　(8)、重慶市***公證處宣布對征集活動進行全程公證;

　　(9)、會議結束，與會者共進自助午餐，或與專家團、政要、競標單位共進午餐(標準待定)。

　　(四)、XX廣場封頂儀式、征集方案公開評審結果新聞發布會

　　1、時間：8月28日10：00～12：00am

　　2、地點：重慶賓館宴會廳

　　邀請人員：

　　XXXX

　　XXX

　　由建筑、規劃、裝飾各方面專家組成的專家團(重慶建筑大學、重慶市設計院、重慶市美術學院、重慶市規劃設計院有關領導)

　　參評單位代表

　　XX廣場已購房業主代表8名

　　公證機構工作人員

　　新聞媒體人員

　　參與人員：

　　XX公司XX總經理、XX副總經理

　　XX公司策劃部負責人、XX公司、XXX工作人員

　　議程：

　　(1)、與會人員簽到并贈送紀念品

　　(2)、政府領導講話，內容要點包括：政府對XX公司此次征集活動的表示支持，代表政府對XX廣場全面封頂及XX公司成立8周年表示祝賀。

　　(3)、XX公司XX宣布XX廣場AB棟全面封頂，同時基廣場景觀設計、大樓主體外觀設計方案征集活動圓滿結束，向8年來支持XX公司的社會各界人士表示感謝并宣布評審工作正式開始;

　　(4)、專家團代表就參評方案的概況專業性的講評，并宣布初審入圍方案名單;

　　(5)、評審活動開始(可考慮部分業主代表參與評審，具體做法待定);

　　(6)、公布評審結果;

　　(7)、公證機構工作人員對評審結果進行現場公證;

　　(8)、XX公司XX為獲獎單位(個人)頒發獎品及榮譽證書;

　　(9)、新聞發布會

　　(五)、XX房地產開發公司8周年慶典酒會

　　1、會議結束后，與會者全體參加XX公司8周年慶典酒會。

　　2、時間：12：00---2：30 pm

　　3、餐會方式：自助餐會

　　4、地點：重賓陽光廳

房地產開盤活動策劃2

　　本次房地產開盤活動初定時間為20xx年6月19日，星期六。從20xx年度至今年五月份在億萬酒店項目的推廣，再加上5月下旬開始的媒體推廣到現在，太極景潤花園在市場上已經具有一定的知名度，通過媒體推廣和銷售接待，客戶群對項目的了解已經趨于成熟，同時根據從6月6日到現在的項目銷售情況統計說明，項目的已放號客戶群中準客戶所占比例較大，預計到開盤前夕，項目放號量將會持續增加，因此開盤活動的市場背景條件應該說是比較成熟的，同時通過一段時間的推廣，項目也已到了必須開盤的時候，再推遲勢必會造成客戶的'流失。

　　房地產開盤活動緊緊圍繞銷售為中心，通過一系列的包裝等工作，在開盤后兩天內爭取達到30~40%的成交率，同時將太極景潤花園的市場知名度和美譽度擴大化，為一期項目的銷售成功和今后二期的推廣、銷售打下堅實的基礎。

　　一、活動時間

　　20xx年6月19日（星期六）

　　二、活動地點

　　太極景潤花園項目銷售中心現場

　　三、房地產開盤策劃方案主題思路定位

　　強調氛圍、突出品位、提升檔次、有條不紊、圓滿成功

　　1）通過開盤當天在周邊及現場的包裝和慶典活動，給項目渲染出濃烈的喜慶氛圍，突出表現項目的開盤盛典。

　　2）通過在售房部現場的包裝和水酒供應，工作人員的細微服務來突出表現項目的品位和檔次，讓到來的客戶都能從現場感受到一種尊貴感和榮譽感。

　　3）通過合理的區域劃分，有效的活動流程安排，現場工作人員工作職責的合理分配以及對客戶關于選房、購房流程的講解和傳達，有條不紊地對開盤當天的現場人流人群進行有效合理的控制，以使整個項目現場感覺有次序、有、層次，整個項目現場有條不紊。

　　4）通過一系列的工作輔助，最重要的是在銷售過程中抓住客戶心理，充分利用好銷控掌握的方法，以置業顧問來積極調動購房者的迫切心態，以使之達到成交，簽定相關合約。

　　四、房地產開盤活動現場規劃布置方案

　　1）現場布置

　　a在售樓部立柱前根據場地尺寸搭建半米高上下舞臺一個，后設背景板（雙面），舞臺兩邊用花籃裝飾。附設一個用鮮花包扎的講臺，以作嘉賓發言及領導致辭用，整個舞臺主要用做剪彩以及主持、發言用途。

　　b售樓部東北角面塔南路與新安路交匯處設彩虹門一個，汽柱兩個分別立在彩虹門兩端。鞭炮氣球8串，花籃若干，禮炮18門，舞臺下用花扁、花架裝飾，售樓部入口設紅色地毯，售樓部前廣場設空飄若干。

　　c舞臺前設坐椅兩排，20個位置左右，供嘉賓及領導使用。

　　2）外圍道路布置

　　a塔南路兩側按排號活動期間方案設計，插上彩旗。

　　b項目工地臨塔南路一側安置空飄若干。

　　c在塔南路進入售樓部路口處設空飄兩個，以達到吸引人流，車流，指引來賓，宣傳開盤的作用。

　　3）售樓部分區布置及其他布置

　　a售樓部內部分為4個區域

　　a、選房區：主要用做通知到的放號客戶在該區域通過銷售人員的二次講解和價格預算，進行選房，確定房號，并簽署相關協議。

　　b、簽約區：主要用做已經選好房的客戶在該區域簽定認購書、繳納房款定金，履行相關手續。

　　c、展示區：主要用作未通知到選房的客戶參觀沙盤和模型，索取資料，戶型圖，在選房前有個心理準備。

　　d、休息區：原洽談區位置，主要用作客戶逛累了之后臨時休息用。注：選房區與簽約區設在同一區域，意向性劃分。

　　b其他區域

　　a、活動區：售樓部門口廣場，用作開盤活動、剪彩等，同時作主要的包裝區域。

　　b、休閑區：用作舞獅表演及客戶觀賞表演的區域。

　　4）新客戶排號臺：設在售樓部入口右側，立柱之后，用作新客戶臨時排號之用，同時也用作臨時室外咨詢臺之用。

房地產開盤活動策劃3

　　前言

　　一、綜述：

　　① 開盤時間：8月22日

　　②地點：項目工地

　　二、活動目的：

　　促進銷售：

　　(1) 聚集人氣，提高售樓部的到訪人數，答謝前期交款客戶。

　　(2) 通過開盤，營造熱銷氛圍，加深客戶對產品的認可，提高成交。

　　(3) 引起購房客戶對朝陽新天地的關注，并促進后續的.成交量穩定。

　　(4) 檢驗價格水平、前期推廣思路是否合理，以調整下一步營銷方案。

　　樹立品牌形象：

　　(1)積極促進朝陽新天地項目品牌的樹立，進一步擴大項目的社會影響力。

　　(2)強化區域內信息釋放，深挖十堰本地客戶資源，進一步吸引更多客戶。

　　三、項目現狀：已經封頂，8月15日前可以拿到預售許可證。

　　四、市場競爭情況(朝陽路少有的在售項目，競爭壓力小)

　　目前十堰市房地產市場整體低迷，許多客戶持觀望態度，但因為我項目所在學區優秀，所以在全市整體銷售壓力較大的情況下，我項目前期銷售較好。

　　同時，根據當前房地產發展形勢，預計下半年會有一個市場銷售小提升，這迫切需要我們項目把握市場機會，抓住下半年這一波銷售旺季，實現項目的完美收官。

　　開盤前準備

　　一、場地及物料配合(見場地布置附圖)

　　1、開盤現場包裝：

　　1)開盤活動現場布置大型氣球拱門和氫氣球，借以營造熱烈氣氛。

　　2、售樓部布置：

　　(統一項目工地外圍墻的形象;樓體包裝;看房通道、樣板間動工。)

　　1)人員培訓(開盤前銷售策略)

　　2)銷控方案(房號控制)

　　3)外協人員安排

　　3、周邊環境布置:活動現場設置停車位保證道路通暢，主要道路處設置導視牌引導。

　　計劃停車場地：(均需提前與相關人員溝通)

　　1)項目門前，沿人民路：10臺

　　2)項目兩側小巷：12臺

　　3)押運巷洗車場：20臺

　　4、物料準備

　　1)樓書、海報、戶型單張;手提袋(200個)，用來裝樓書及銷售資料及禮品

　　2)禮品準備(不含嘉賓禮品)：空調被：150套, 派發對象：交款客戶及新聞媒體嘉賓禮品另購

　　5、前期推廣準備

　　6、現場布置

　　1)各區劃分。舞臺區、活動區、接待區、簽約區、禮品發放區。

　　圖：場地布置示意圖

　　二、人員準備：(各部門協調工作)

　　開發商開盤活動總協調：鑒經理

　　開發商人員：負責接待商會嘉賓、銀行關系戶等重要客戶。銀行咨詢人員：銀行按揭服務人員

　　三、新天地開盤擬邀約媒體名單

　　開盤活動擬邀約以上媒體，請準備媒體禮品或者紅包。

　　四、其他準備

　　1、天氣準備：查詢未來五天的天氣：以便及時做相應的工作準備。

　　2、客戶告知：

　　(1)告知客戶活動日期、開始時間及開盤優惠

　　(2)確定是否能按時到場，進行登記

　　(3)告知開盤有禮品發放 3、售樓部開盤活動展示

　　4、禮儀公司的安排及選項：

　　1)要求提供：(詳見禮儀公司活動合同):升空氣球、彩虹拱門、舞臺/地毯、音響/燈光等

　　2)開場表演：(禮儀公司安排)(注：活動的目的是造勢、多吸引客戶，烘托氣氛)

房地產開盤活動策劃4

　　一、活動目的

　　利用開盤慶典造勢，使我們的目標客戶群體知道、認識本案。同時，借美食節的東風，聚集開盤慶典的人氣，為本案的成功啟動埋下伏筆。

　　二、活動整體按排

　　1、時間：20xx年6月18日上午9：58

　　2、地點：擬定在XX公園廣場

　　3、具體按排：

　　(1)地方政府領導、開發商及各界人士參加開盤儀式。

　　(2)開發商發言。

　　(3)開盤剪彩儀式。

　　(4)開盤慶典大型廣場文藝演出。

　　(具體事項包括人員按排、道具使用等代定)

　　三、信息通達

　　(一)美食節信息發布：

　　1、發布時間：

　　本次活動擬在6月16日開幕，預定媒體造勢的.計劃安排在五月中旬開始(具體時間待定)。

　　2、發布方式：

　　主要通過報紙、電視來通達本次活動。采用硬軟兩種廣告相結合的媒體造勢方式進行。

　　(二)開盤慶典信息發布：

　　1、發布時間：

　　開盤前一個月為廣告預熱和市場引導階段。本案擬在6.18日開盤，預定媒體造勢的計劃安排在五月中旬開始(具體時間待定)。

　　2、發布方式：

　　略。

房地產開盤活動策劃5

　　一、活動時間

　　本次房地產開盤活動初定時間為xx年12月28日，星期五。

　　二、活動地點

　　金色維也納售樓中心

　　三、房地產開盤策劃方案主題思路定位

　　強調氛圍突出品位提升檔次有條不紊圓滿成功

　　1）通過開盤當天在周邊及現場的包裝和慶典活動，給項目渲染出濃烈的喜慶氛圍，突出表現項目的開盤盛典。

　　2）通過在售房部現場的包裝和水酒供應，工作人員的細微服務來突出表現項目的品位和檔次，讓到來的客戶都能從現場感受到一種尊貴感和榮譽感。

　　3）通過合理的區域劃分，有效的活動流程安排，現場工作人員工作職責的合理分配以及對客戶關于“選房、購房流程”的講解和傳達，有條不紊地對開盤當天的現場人流人群進行有效合理的控制，以使整個項目現場感覺有次序、有、層次，整個項目現場有條不紊。

　　4）通過一系列的工作輔助，最重要的是在銷售過程中抓住客戶心理，充分利用好銷控掌握的`方法，以置業顧問來積極調動購房者的迫切心態，以使之達到成交，簽定相關合約。

　　四、房地產開盤活動現場規劃布置方案

　　1）現場布置

　　A、在售樓部根據場地尺寸搭建八十公分高上下舞臺一個，后設背景板，舞臺兩邊用花籃裝飾。附設一個用鮮花包扎的講臺，以作嘉賓發言及領導致辭用，整個舞臺主要用做剪彩以及主持、發言用途。

　　B、售樓處門口位置設彩虹門三個，，花籃若干，禮炮8門，舞臺臺口上下用植物裝飾，售樓部入口設紅色地毯，售樓部前廣場設氣柱若干。

　　C、舞臺前設坐椅六排，60個位置左右，供嘉賓及領導使用。

　　2）外圍道路布置

　　路兩側插上彩旗以達到吸引人流

　　3）售樓部分區布置及其他布置A售樓部內部分為4個區域

　　a、選房區：主要用做通知到的放號客戶在該區域通過銷售人員的二次講解和價格預算，進行選房，確定房號，并簽署相關協議。

　　b、簽約區：主要用做已經選好房的客戶在該區域簽定認購書、繳納房款定金，履行相關手續。

　　c、展示區：主要用作未通知到選房的客戶參觀沙盤和模型，索取資料，戶型圖，在選房前有個心理準備。

　　d、休息區：原洽談區位置，主要用作客戶逛累了之后臨時休息用。B其他區域

　　a、活動區：售樓部門口廣場，用作開盤活動、剪彩等，同時作主要的包裝區域。

　　b、休閑區：用作客戶觀賞表演的區域。

　　五、房地產活動流程安排

　　開盤典禮開始時間：xx年12月28日上午9：30時7：00所有現場外包裝工作完成8：00所有物品歸位完畢8：00所有現場工作人員到位

　　8：08售樓部開門正式迎接客戶和來賓，不作選房。喊號人員開始宣讀購房流程

　　8：50所有禮儀、慶典人員、表演人員、主持人到位9：00演出按照項目總指揮的安排進行表演，奏迎賓曲。禮儀小姐開始迎賓（佩帶嘉賓胸花，引領入座）。9：20禮儀小姐邀請嘉賓到剪彩臺旁邊就位。

　　9：25喊號人員開始進行開盤之前的最后一次選房、購房流程的講解。9：30演出開始：開場舞蹈

　　9：35主持人上臺，宣布開盤典禮正式開始，致主持人說辭。

　　9：40主持人邀請相關行業領導人講話。9：45（房地產開發公司）董事長或總經理致辭。9：50主持人宣布開盤儀式正式開始，并邀請嘉賓上臺為開盤剪彩。主持人一邊介紹嘉賓，嘉賓一邊上臺，同時進行，音樂奏響（到主持人再次準備講話時停）禮儀小姐負責按照嘉賓身份引領到相應剪彩位置。9：53禮儀小姐端上金剪子剪彩用具，分別站于嘉賓右后方。9：55主持人宣布剪彩儀式正式開始，嘉賓剪彩。（熱烈鼓掌，樂隊奏響，落地禮炮8門同時奏響，8串鞭炮從上至下炸響，現場氣氛達到高潮）9：58禮儀小姐端下鮮花彩球和剪彩用具，并迅速按照該段時間的工作崗位各就其位，保安人員、保潔人員立即按照時段分配迅速就位到各自的工作崗位。所有現場工作人員各就其位。

　　10：00主持人感謝各位嘉賓，并祝儀式結束辭，宣布金色維也納樓盤正式開盤。演出繼續進行。

　　10：03公司領導陪同嘉賓參觀售樓部，客戶開始進入現場正式選房。

　　六、開盤當天人員及工作安排

　　1、禮儀小姐10名，統一著裝，身著有“xxx樓盤歡迎您”字樣的綬帶。由承辦方提供，營銷部選拔。具體分配如下注：禮儀小姐在整個活動期間的工作崗位輪換和工作職責安排由

　　承辦方安排，

　　2、保安人員7名，形象較好，保安負責人員1名，

　　①專門安排1名保安人員于停車范圍

　　②售樓部開門迎接客戶以前：

　　售樓部主入口安排2名保安，封鎖售樓部入口，禁止除公司員工和嘉賓外的其他人員進入售樓部形象展示

　　活動區安排4名保安，工作職責：負責活動現場的次序維護、活動現場的安全維護、客戶咨詢的回答

　　活動當天主需要辦方主要領導接待媒體、電視臺人員搞好接待工作

　　前期準備