商場活動策劃方案通用
為了保障事情或工作順利、圓滿進行，常常要根據具體情況預先制定方案，方案是書面計劃，是具體行動實施辦法細則，步驟等。那要怎么制定科學的方案呢？下面是小編為大家整理的商場活動策劃方案通用，希望對大家有所幫助。
商場活動策劃方案通用1
一、商場興旺必備要素
1、成熟的商業環境，長遠的發展前景。一個成熟的商業環境是集全社會的力量并且經過相當長的時期積累而成的，具有十分明顯的發展優勢，它務必具備以下基本條件：
四通八達的交通條件；
相對高密度的常駐人口和流動人口；
密集的商業網點及完善成熟的功能互補性；
豐富的歷史文化沉淀；
長遠的市場發展前景。
2、情景主題是現代商場的靈魂
全球社會發展到這天，已徹底打破了地區與地區之間，國家與國家之間，民族與民族之間的隔閡，文化信息交流的擴大化無時無刻不在改變著人們的思想觀念和行為方式，對商業而言，最明顯的結果就是人們的需求，要在同一時間同時滿足人們的物質和生活需求，因此注重感受，注重體驗，注重人們購物與情感交流的互動情景式綜合性購物商場是未來發展的必然趨勢。現代情景主題商場與傳統百貨商場最大的區別在于，情景主題的出現改變了人們的購物環境，改變了人們的消費行為，它帶給人們多姿多彩的生活體驗。現代情景主題商場賣的是好感覺，好體驗，好情緒，它更具有豐富的文化內涵，更具有情趣性，能夠在更大的范圍滿足人們多元化需求，因此現代情景主題商場是人流聚集的重要保證，是商場興旺的重要因素。
3、鮮艷的經營特色
經營特色是商場整體形象識別的核心本質。在日益激烈的商業競爭環境當中，只有那些形象鮮明，有強烈人格魅力的商場，才能脫穎而出，成為市場的佼佼者。經營特色是商場培育、穩定和擴大市場資源的堅強保障，也是商場租金增值和商品附加值提升的支持基礎。
4、商場定位要與商業街區功能互補
商業區內整個商業網點與商業圈的.內在關系是互為依托，互為支持的生物鏈關系，是一榮俱榮，一損俱損的共同體關系。作為個體商場，它首先務必依靠于商圈，沒有商圈的支持也就沒有了它生存的基礎。而商場的商業功能對商圈來說也務必是補充、完善和促進，只有這樣才能促使整個商圈的繁榮發展。
5、科學合理的鋪位劃分和人流動線設計
商場鋪位劃分的科學合理與否，不僅僅是體現商品組合的豐富多樣，還務必思考到經營商家的實用性和合理性，同時更要兼顧獨立鋪位與整體商場的協調性和互動性。商場的人流動線設計不僅僅是商場內部的人流交通與疏散問題，更重要的是商場內部人流與外部街區人流的交流和溝通關系，其根本目的就是要最大限度的避免商場內的商業盲區和商業死角。
二、商場興旺策略
1、堅守定位，常變常新
2、務必突出主題
3、合理設計商場內部交通動線
4、合理業態規劃，實現人流變財流
三、旺場活動策劃要素
1、提煉差異化的商場主題
好的主題是商場生存和發展的靈魂，如果一個商場沒有主題，那么就要在現有的商場業態或商場特色中提煉主題。就商品本身來講，大家給消費者的購買理由似乎都一致，如手機為你帶給溝通的便利，汽水讓你解渴，冰箱讓你冷藏事物等等，但是在競爭激烈的市場環境中，這遠遠不足以成為購買的理由，因為產品本身的功能是同質化的，而消費者的需求卻是多樣化個性化的，這種狀況下，差異化成了永恒的營銷法寶。由于產品本身實質性的差異很難找到而且實現的難度較大（如涉及技術成本、模具成本等），在這種狀況下，提煉優秀的主題概念成了一種簡潔有效的營銷法寶，功能有限、技術突破有限，而消費者心理感受是無限的。
2、鼓勵商家大力挖掘商品的賣點。
商場如戰場，“知己知彼，百戰不殆”這一戰爭法則同樣適用于當今的商業戰爭。在物質極大豐富的這天，消費者的需求也基本得到滿足，但市場廣闊，只要認真去找，就能夠發現機會。我們要進行充分的市場調查，透過主要競品的空擋，尋找消費群體中未被滿足的消費需求，或是隨著形勢變化變得不充分的消費需求。如何挖掘商品的賣點？能夠透過以下方式為切入點。
從所經營商品本身的優勢出發。
從商品的權威性出發。
從商品的功能效用出發。
3、努力改變商場的內部經營環境
據有關人士研究證明，顧客在進入商場購物的時間一般不超過3個小時，超過3個小時顧客就會感到很疲勞。根據這一研究結果，為了使顧客能在商場內待的時間更長久，能夠在商場內適宜的地方設置休閑椅和綠化植物盆景，讓顧客在購物的同時能得到充分的休息和賞心悅目的感受。
4、實行差異化的營銷和促銷手段
在如今的商場價格、商品質量日趨同質化的條件下，降價不是一個好招，顧客感興趣的是商場的信譽度和購買過程中商場帶給的服務如何。因此，商場不應只盯住價格，而應全面思考，實行差異化營銷和個性化促銷，以真正打動顧客的心。
四、利用節假日和特殊時期
隨著1996年實行雙休日制和去年增加法定節假日以來，一年當中節假日已達114天。假日的增多刺激了假日經濟的發展。一般商場雙休日的營業額大約要比平時增加一倍多。有的商場甚至雙休日的銷售比平時5天的銷售還要多，這就是所謂的“2＞5”效應。毋庸置疑，節假日的氛圍刺激了人們的消費欲望和沖動，商場正是抓住了這個有利時機而大打促銷牌，從而期望產生“2＞5”的效應。然而在眾多假日促銷中也出現了不和諧，有的商場抱著“趁節假日狠賺一把”的心態，把平時的積壓商品當正品賣或來個奇貨可居，趁機抬高物價，還有的商場清一色在假日降價打折大促銷，或以打折為名，實為抬價。如此假日促銷，實為宰客促銷，長期下去，最終會斷送假日市場的生命。
假日里顧客購物更多地是沖動型、情感型購買。所購之物多為節假日禮品、裝飾品、個性之物。因而，商場應根據節假日的不同特點帶給個性化和特色服務，多些人文關懷，少些雷同促銷；多些真心誠意，少些虛情假意。惟有如此，才可能會產生“2＞5”的效應。
特殊時期比如世界杯或奧運會期間，商場也可抓住這個特殊時期人們對體育項目的熱烈關注態度進行有效促銷。例如在商場的大屏幕上直播或轉播播放體育賽況，從而吸引人流，網聚人氣。
五、主題活動策劃：
1、端午節靚粽，購物滿就送
端午節當天，在XX各連鎖超市一次性購物滿55元，即可憑電腦小票到服務中心免費領取靚粽一只，每店限送300只，數量有限，送完即止。
2、購物大抽獎
每一天前十名在本商場任何商店內一次性購買商品滿￥100元以上（含100元），憑當天商店購物小票（須蓋商鋪專用章）及所購商品到商場服務臺，服務臺確認無誤后，可領取一份相應價值的禮品。如果購物金額到達必須額度，還能夠參加抽獎活動。
禮品設置：
一等獎：高級電飯煲一個；
二等獎：男士或女士精美手表一塊；
三等獎：美的臺扇一臺；
說明：
（1）、當天購物先鋒前十名以購物消費后到商場服務臺兌現禮品的先后順序為準；
（2）、自選禮品價值如超出應獲贈價值，超出部分由顧客承擔；
3、周日大派送
一周內在本商場累計購物滿1000元的消費者，都將得到本商場服務臺送出的一張價值200元的購物券，多購多得，永不落空。活動細則：
（1）、活動期間，購物券每周派送一次，于每周日營業時間內均可派送；
（2）、活動期間，請顧客務必保留購物小票，一周內累計到達1000元的均可領取購物券；
（3）、購物券上均標有使用有效期，過期作廢；
（4）、購物券只供在本商場內使用，且不得作抵扣現金、退貨和換貨用途。
4、瘋狂購物送大禮，三亞旅游等著你！
活動期間，請顧客務必保留購物小票，在每個月28日--31日期間遞交一月內購物小票到商場服務臺，商場服務臺將對顧客本月消費額進行統計和排行，排在第一位的將免費贈送三亞旅游一次（可帶親友一名）。
說明：
（1）、因顧客原因放棄旅游的，本商場不再支付任何費用；
（2）、顧客自愿將旅游資格轉讓他人的，須經本商場同意；
（3）、顧客攜帶親友超過一名，則自付其超出費用。
5、一卡在手，折扣無憂！
顧客一次性購物滿×元者，均可憑身份證再加×元的工本費辦理會員卡一張，數量有限，先辦先得。
活動說明：
1、持會員卡可獲得本商場會員資格，可享受部分商品的特殊折扣；
2、對于已經打折、特價商品或明確不打折的專柜，不予優惠；
3、××公司有權隨時更改或終止此卡的使用，同時并保留對會員權益的解釋權
6、歌唱新星大獎賽
（1）、在有關新聞媒體上發布比賽廣告，在商場外張貼或利用電子屏幕發布比賽公告；
（2）、必要時邀請本市有名歌手到現場助興；
（3）、發動商場內愿意出資的商家獨家或聯合贊助比賽發生的一切費用；
（4）、比賽允許贊助商在現場派發傳單、資料或組織其它不影響比賽的活動；
（5）、比賽現場給贊助商以冠名的方式進行推廣；
（6）、請本屆歌唱冠軍為贊助商的商品進行形象代言。
商場活動策劃方案通用2
一、活動目標
1、提高賣場人氣，達到活動期間銷售額的大幅提高；
2、提高x珠寶品牌在當地知名度，達到搶占市場份額的目的；
3、塑造x珠寶的品牌形象和提高美譽度，達到長期銷售的目的。
二、活動主題
以“喜從天降”、“拍檔射箭”、“婚禮進行時”、“數字柜臺”等活動豐富國慶的文化生活，活躍市民文化氛圍。
三、活動時間
x月x日—x月x日（以國慶期間為重點）
四、活動內容
活動一：“喜從天降”活動
1、準備心形可爆氣球，內置心形彩色花瓣或彩紙和中獎卡，在店內空地或店門口或人流聚集區放飛氣球，和模特秀在同一位置進行；
2、當氣球升到一定高度爆炸或從高空（二樓）撒下后在空中爆炸（或是讓非可爆氣球從高空下落由觀眾撿到后自行拍破），每天撒下100個氣球；
3、氣球中在空中爆出彩色花瓣和彩紙，裝點活動氣氛，觀眾從氣球中取出中獎卡（每個氣球都有獎），之后到x店的x專柜兌換獎品。
獎品設置：
每日x枚價值x元的女式手提包，法國香水，翡翠吊墜或手鐲。
活動二：“拍擋射箭”活動
凡購買x珠寶專柜任一款首飾者即可參加“拍擋射箭”活動，活動現場布置如下圖所示，操作方式為一男一女為一組拍檔射箭，女握弓，男射箭，每日可分數組先后游戲（如顧客只有一個人購買則可以一個人獨自射箭），每組共射10箭。
返利說明：
射中紅心幾次者即返還百分之幾的現金，例如：某顧客購買x首飾3000元，參加射箭返還結果如下：
射中紅心10次者即返還3000x10%=300元；
射中紅心4次者即返還3000x4%=120元；
依次類推……
（注：本次活動首飾為親情一口價，真情返利回饋消費者）
活動三：“婚禮進行時”抽獎
凡在x珠寶專柜購買首飾x元以上的新人憑購物發票即可參加“婚禮進行時”抽獎活動，本次抽獎活動的獎品是現場展示的流行婚紗和新娘中式禮服各一套，x月x日由參與活動新人現場抽取，后由中獎的幸運新人現場展示婚紗，擴大活動的宣傳效果。
活動四：“數字柜臺”促銷
把鉆石分數的不同將柜臺分為二十五分到三十分柜臺，并賦予特殊的情感含義，從情感上吸引顧客，主要是推廣25分至30分的婚慶鉆石：二十五分到三十分鉆石柜，柜臺名稱：十分愛你+十分愛我+十月新婚
五、活動宣傳推廣策略
1、活動舉辦和宣傳可聯合商場一起舉辦和進行，但不能聯合本商場的其他珠寶專柜一起進行（如本商場無其他珠寶專柜則更佳）。
2、在報紙、電視、廣播等媒體詳細介紹本次活動參與細則和獎勵、獎品，提起消費者的參與熱情；推薦的廣告宣傳媒介為當地日報或發行量的報紙上做廣告及電視廣告，電視廣告以多個頻道每晚黃金時段8：00—10：00在屏幕下方同時播發移動字幕的廣告形式進行，詳述活動細則，因為移動字幕的廣告費比其他廣告便宜且效果較好。
3、在店前做好活動宣傳海報，在柜臺安排咨詢活動咨詢員（如有條件可設立咨詢電話）。
4、在活動前印制活動宣傳單頁在店前派發（有條件還可在人流匯集區及社區派發），擴大活動影響力和宣傳力度。
5、后期印制50元或100元的現金優惠券，通過與其他強勢非珠寶類品牌經銷商（比如同商場的家電銷售商）、酒樓、歌廳等合作，顧客在以上店面消費時即可贈送我們的現金券，以多方擴大顧客源。
6、宣傳器材及內容：
（1）x展架
主題：x珠寶國慶“x珠寶國慶有禮”
內容：本次促銷活動獎品設置、報名參與辦法及x珠寶logo、咨詢電話等內容。
（2）宣傳頁DM：
主題：x珠寶國慶“三大活動三重驚喜”
內容：本次促銷活動細則及獎品設置、報名參與辦法（配“拍擋射箭”場地圖片）、x珠寶logo、x珠寶專柜位置圖、地址、電話等。
六、活動控制與評估
1、在活動中做好顧客咨詢到達人數、活動參加人數、購買人數、銷售額等做好詳細記錄；
2、活動后期做好活動將以上數據及媒體投放頻次、代理商反饋意見等收集至x珠寶推廣總部品牌規劃部做好活動評估、總結，以便提供更好的營銷服務給加盟商。
七、活動經費預算
1、“喜從天降”活動獎品費用：x元；
2、“婚姻進行時”抽獎婚紗及禮服：x元；
3、易拉寶：x元，POP：x元，條幅：x元；
4、宣傳頁（DM）：x元；
5、總計：x元。
（廣告宣傳費要根據當地媒體實際情況來定，故現暫不作預算）。
2。大型商場國慶節活動策劃
一、活動目的
為抓住國慶7天大假的有利時機，以有力度的促銷活動來帶動客流量，擴大xx百貨的知名度及市場占有率，使的旺季銷售有一個好的開始，也為全年任務的完成奠定基礎。
二、活動主題
國慶佳節，相約xx，驚喜不斷
三、活動時間
負一層超市、一樓洗化超市特價時間：x1日—7日
二樓以上穿戴類商品打折時間：x月x日—x日
四、活動內容
活動總負責：xxx
執行負責：xxx
1、超市搶購風
負責人：xxx
每天推出10余種超低價商品，從12點開始限量搶購至售完為止。
每天在商場門前用pop標出超低價商品的品種價格，負一層設有告示牌，告知顧客具體內容。
2、洗化特價潮
負責人：xxx
主要以買贈方式為主，在門前以商品圖例展示，標出原價和特價。（費用商戶承擔）
3、穿戴類商品打折促銷
負責人：各樓層經理
五、具體內容
1）活動時間：（9月28日———10月7日）
2）凡參加活動的商戶結算時扣13個點，不含稅。具體商品及折扣幅度：鞋帽類商品5—5.5折，箱包類商品5.8折，二、三樓男裝5.5折，三樓休閑裝6.5折，4樓女裝6折，5樓針織6.5折。
3）不參加此次活動的商戶在原扣點的基礎上加扣3個點。
4）原合同中有1%廣告費的商戶不另加扣點。
5）要求各樓層在26日前將具體商戶參加此次活動的情況及不參加此次活動的情況報業務部。
4、尋找幸運顧客：你的幸運，我的快樂
負責部門：業務部
禮品提供：洗化超市，負一層超市
禮品發送分為三個時段：
11：00———1：00，3：00———5：00，7：00———9：00。
顧客憑有效證件在總臺登記領取。有限證件包括：身份證、戶口、警官證、士官證。
如果是10月出生的顧客送價值2元的禮品。
如果是10月1日出生的顧客送價值5元的.禮品。
如果是49年出生的顧客送價值30元的代金券。
如果顧客名字中包括“國慶”兩個字，送價值50元的代金券。
如果是49年10月1日出生，名字中包括“國慶”兩個字的顧客，送價值1000元的代金券。（限每天一位）
六、門前的活動
1、x日前各部門上報廠家宣傳促銷活動的具體情況，以便企劃部統一安排，保證商場門前每天都有促銷活動，以達到營造氣氛，帶動人氣的效果。
2、建議舉辦一至二場服裝展示會，以秋冬男女裝或保暖內衣為主，詳細后附節目流程單。
3、10月1日早上舉行隆重的升國旗儀式，當天早班的全體員工務必參加，9：30分準時到崗，9：45各部門組織員工方隊著工裝在門前參加升旗儀式，升旗儀式由保安部具體負責。
七、開展以“送溫馨，獻真情”為主題的優服流動紅旗評比
主要以站姿，定崗，定位，三聲服務為切入點，統一迎聲“你好，歡迎光臨xx百貨！”送聲“歡迎下次光臨”，具體方案由業務部制定后下發。
八、媒體投放
1、報紙廣告
9月26日都市報：四分之一黑白版6500元
9月30日晚報頭版：二分之一彩版5250元左右
建議投放廣告時間跨度相應增加。
九、賣場裝飾布置
1、店外
巨幅布標20m—10m約1800元。
大型噴繪3.6m—2.4m130元。
門頭懸掛燈籠4個，內容為“祖國萬歲或慶祝國慶”，布標1條，內容以慶祝國慶為主。
拱門、氣球、演出由商戶提供。
2、店內
1）中廳以氣球彩鏈編織為主。費用約：3000元
2）因布局調整，洗化搬至一樓、五樓增加布匹經營項目，一樓購物導示牌現有內容和實際不符，為方便顧客購物，現申請更換一樓導示牌和五樓水牌。費用約：50元
3）“大型超市”牌子更換，因畫起泡、變形、布局調整（洗化已搬至一樓）規格：6.6m—1.8m。費用約：190元
4）各樓層中廳懸掛相應商品折扣幅度為內容的噴繪。費用約：4條350元（可長期使用）
十、費用預算
1、巨幅布標1800元；（含制作和發布費）
2、樓層噴繪350元；
3、大型噴繪130元；
4、氣球彩鏈3000元；
5、時裝展示4000元；（一場）
6、媒體20000元
9月30日晚報二分之一彩版6500元；
9月27日都市報1/4黑白版2750元；
因考慮到10月1日至10月7日各大報紙休報，為不使廣告宣傳出現斷檔，以至影響銷售，建議在9月27日至10月7日期間通過廣播電臺xx或xxx滾動播出，每天20次15天15000元。
7、超市廣告畫：190元；
8、一、五樓購物導示牌：50元。
商場活動策劃方案通用3
一、店慶促銷目的
1、熱烈慶祝xx商場開業五周年店慶。
2、通過一系列特惠促銷活動吸引顧客，引導他們購物，從而賺得銷量，提升銷售業績。
3、開發新顧客，培養忠實顧客。
4、提升xx商場的良好形象和美譽度，增強競爭力，有效擴大市場占有率。
二、店慶促銷主題
xx商場五周年，歡樂購物high到底。
三、店慶促銷時間
20xx年xx月xx日至x月x日。
四、店慶促銷地點
xx商場所有門店。
五、店慶促銷活策略
利用電視臺、網絡電臺、以及宣傳單來進行活動宣傳，吸引消費者，賺得人流和銷量。
六、店慶促銷內容
1、凡事在活動期間的生日的.顧客朋友，可以憑借身份證到前臺免費領取一份精美小禮物。
2、全場所有商品一律最低五折起。
3、積分大兌換。會員卡積分滿300分，即可兌換面值20元的購物券。
4、凡購物滿88元，即可憑借購物小票參與現場抽獎活動。
5、凡是在店慶活動祝福墻上留下祝福語的朋友，只有憑借購物小票（額度不限），就能得到精美禮品。
商場活動策劃方案通用4
一、超市“五優”
鄭重承諾
1、優雅的購物環境：布置各大賣場，營造熱鬧的賣場氣氛和環境。
2、優質的商品質量：活動期間，凡在賣場內找到過期商品以及存在質量問題的商品，均可獲得小禮品一份。
3、優異的服務品質：3.15當日，凡到超市購物的顧客均可到服務臺領取一份“服務質量有獎調查活動”表，填好后交回，即可獲得佳用“好口杯”一個。
4、優價的特賣活動：活動期間，推出一批特賣商品（確保質量和品質），超低價促銷。
5、優厚的促銷內容：推出一批百貨和小食品進行買3送1活動。
二。、超市誠信——與您互動
1、消法咨詢：3月15日上午，由市消費者協會在第一購物廣場門前設立咨詢臺，向消費者宣傳消費者權益保護法的有關條款，并現場接受和處理維權投訴。
2、請您監督：提前招募消費者代表50名，3月15日下午在第一購物廣場門前舉行授權儀式，聘請他們為佳用公司的監督員，負責佳用各超市的'商品質量監督工作，定期給公司提出各種整改意見和建議，根據所提建議的采用價值高低，佳用為其提供價值20——100元不等的紀念品。
三、真情回饋消費者
1、您的新衣我的心意
①“告別冬天”服飾特賣：凡一次性購買所有特價冬季休閑服裝、西裝、風衣、羽絨服、羊絨衫滿80元均可獲贈價值10元左右的手套一雙或精美紗巾一條；滿120元獲贈價值30元左右的棉拖鞋一雙或圍巾一條；滿160元獲贈價值50元的保暖內衣一套。（多買多送，送完為止）
②“走進春天”新品熱賣：凡一次性購買各品牌新品春裝、休閑服飾、鞋類滿120元均可獲贈價值10元的禮品一份；滿180元獲贈價值20元的禮品一份；滿220元獲贈價值30元的禮品一份。（多買多送，送完為止）
③童裝展示發布：在時代店組織兒童時裝表演，進行精品童裝秀，盡顯童真童趣，促進銷售。凡購買模特身上的童裝，均可獲贈精美風箏一只；購買別的童裝也可獲得精美禮品一份。（多買多送，送完為止）
2、雞年有好味養好您的胃
①食品區：一批休閑小食品驚爆價促銷。
②生鮮區：⑴凡一次性購買生鮮滿20元均可獲贈鮮雞蛋3只。（多買多送）
⑵限時特價水果1元1斤。（3.15當天早上9：00——10：00、下午3：00——4：00、晚上8：00——9：00；每人限買2斤）
四、特別企劃：情涌柳北超市——購物淘金在柳北
來柳北超市，獲幸運之獎：3.15當天，在超市內不同的地方放置10套加蓋佳用印章的電腦打印字（佳用誠信購物放心），如能找齊一套，即可到服務臺換取價值50元的獎品一份。（每人限找一套）
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