活動策劃

時間：2024-02-25 08:33:02 活動策劃我要投稿

老年活動策劃活動總結推薦度：
活動策劃方案推薦度：
年會活動策劃推薦度：
團建活動策劃推薦度：
中秋活動策劃推薦度：
相關推薦

活動策劃

活動策劃篇1

　　一．活動名稱

活動策劃

　　圣誕狂歡夜晚會活動

　　二．活動目的：

　　豐富我班同學的文娛生活，為之提供展現自我的風采的'舞臺，加強班級內部同學的團結進取心與責任感。同時，讓大家在圣誕夜體驗西方文化的同時放松心情，活躍校園氣氛。

　　三．活動時間：

　　12月24日晚6：30

　　四．活動地點：

　　文理學院四棟四零三

　　五．策劃主辦單位：

　　會專5112班班委會，團委會

　　六．活動對象：

　　會專5112班全體同學

　　七．相關安排：

　　第一項目組：節目組

　　組長：施慶

　　任務：

　　a 完成節目收集，篩選及后期排練，彩排工作（包括收集互動游戲）

　　b 主持人的選擇，形象設計及臺詞審核：

　　c 負責節目的編排及晚會全流程的銜接

　　d 準備好晚會所需要的一切服裝道具：

　　第二項目組：宣傳組

　　組長：王焱

　　任務：

　　a 負責圣誕晚會的宣傳如板報，海報，橫幅等。

　　第三項目組：采購組

　　組長：施慶

　　副組長：王焱

　　任務：

　　a 負責采購晚會現場布置物品及用品和食品

　　b 保管好采購清單

　　第四項目組：舞臺布置組

　　組長：李苗

　　組員：班委

　　任務：

　　a 晚會現場的設計與裝飾

　　b 確保演出當天舞臺裝飾的完整性

　　c 負責晚會現場的桌椅配備

　　第五項目組：紀律組

　　組長：聶柯

　　任務：

　　a 負責維持晚會期間的會場紀律

　　b 負責晚會的后勤工作

　　第六項目組：拍攝組

　　組長：陳晗

　　任務：

　　a 確保晚會期間拍攝工作的正常進行

　　b 負責晚會的采集圖片工作和拍攝工作

　　八：晚會流程：

　　（1） 6:30同學入場完畢，會場工作準備完畢

　　（2）主持人宣布晚會開幕

　　（3）晚會正式開始

　　（4）唱歌

　　（5）圣誕老人幫同學實現愿望

　　（6）三個節目

　　（7）跳舞

　　（8）主持人和大家玩游戲

　　（9）剩余節目

　　（10）主持人全體演員上臺頒獎

　　（11）晚會閉幕-----主持人演員上臺合影留念

　　九：活動經費

　　圣誕樹一棵：20元

　　熒光棒：2*12元=24元

　　假樹葉：10*1元=10元

　　閃光燈：20元

　　氣球：20元

　　噴霧：10*2.5元=25元

　　禮花炮：2*5元=10元

　　大毛條：15元

　　彩帶：4*2.5元=8元

　　租音響：80元

　　合計：232元

　　會專5112班

　　xx年12月8日

活動策劃篇2

　　一、活動目的：

　　1、豐富在校學生的業余生活，更好地展示我校學生的精神面貌。

　　2、關愛老人，豐富老年人的生活。

　　3、加強新老社員的'相互認識與了解。

　　4、弘揚中華民族尊老敬老的傳統美德。

　　5、營造一個積極向上健康文明的校園文化娛樂氛圍。

　　二、活動時間：

　　待定。

　　三、活動地點：

　　敬老院。

　　四、承辦單位：

　　xx理工學院生物與食品工程學院。

　　五、前期準備：

　　1、由負責人負責聯系敬老院有關負責人，與其洽談具體的時間和相關事宜，做好突發情況預案，做好詳細的經費預算。

　　2、每人一份活動計劃表。

　　3、準備好水果、菊花茶等慰問品。

　　4、校旗、志愿者旗和志愿者帽。

　　5、全體志愿者學唱《夕陽紅》歌曲。

　　6、準備好相機。

　　六、活動內容：

　　1、慰問老人。

　　2、打掃衛生，裝扮敬老院。

　　3、與老人互動。

　　4、合唱《夕陽紅》歌曲。

　　5、全體與老人合影。

　　七、活動流程：

　　上午8：00全體集合點名。

　　上午8：20向老人分發慰問品。

　　上午8：30打掃敬老院。

　　上午9：00與老人互動。

　　上午9：30全體合唱《夕陽紅》歌曲。

　　上午9：40與老人合影留念。

　　上午10：00全體人員整理好現場。

　　上午10：20清點人數，準備帶回。

　　八、注意事項：

　　1、路上注意安全，不脫離隊伍，如有情況，馬上向負責人說明。

　　2、活動經費需詳細記錄，盡量避免不必要的開支。

　　3、有關水果等食物需洗凈。

　　4、活動中注意對老人的保護。

　　5、在與老人溝通時，態度謙遜，言行得體。

　　6、活動結束后，全體人員整理好現場后再統一離開。

　　7、活動結束后，各部門做好總結工作，特別是活動中出現的不足。

　　8、活動后及時填寫好反饋表和服務名單。

活動策劃篇3

　　以20xx年中心第三屆“陽光體育之星”頒獎儀式為例，詳細分析如何策劃及實施校外體育展演。20xx年被定為中心體育部的“陽光體育年”，在這一年中，體育部所有項目都以“陽光體育”為主題開展了豐富多彩的活動，為了總結成績、表彰先進，在20xx年11月，體育部舉辦了“陽光體育之星”頒獎儀式。這個儀式是一次以頒獎為主線的展演活動，儀式的成功舉辦集中體現了展演活動策劃與實施的技巧。

　　一、體育展演活動策劃頒獎儀式一、為什幺要開體育展演活動

　　展演，顧名思義就是展示、演出等帶有表演性質的活動。展演一直是校外文藝類培訓傳統的專業實踐活動，而在體育類培訓領域，展演長期不被重視，很多校外體育教師以訓練代替教學、以比賽代替活動，不想展演、不會展演。這一方面是因為傳統的體育培訓成熟周期長、表現形式單一，另一方面是因為教師對展演的認識存在偏差，認為展演會增加負擔、影響教學。然而近幾年體育類培訓也逐步開展展演活動。究其原因，有以下幾點：

　　第一，展演是一類教學評價的方式。教學評價是對教學水平、學習成果的考核與評定，是教學全過程不應或缺的一個重要部分，對于改進教學方法、促進學習效果極為關鍵。學校教育的評價方式比較單一，主要就是考試。校外教育長期以來缺少教學評價，往往導致教學質量參差不齊，以致沒有保證。校外體育培訓帶有很強的競技性質，因此比賽不僅是體育培訓的組成部分，也成為測量訓練優劣的評價方式。無論是教師、學員還是家長，參加比賽并且取得好成績，都是大家關注的頭等大事。

　　近幾年，中國兒童中心倡導培養兒童的“健康人格”，在這一教育理念的指導下，中心體育部開始淡化體育培訓的競技性，也就是不將比賽作為唯一或者主要的教學評價，而是通過展演來顯示教師的“教”與學生的“學”。評價方式的多樣，不僅豐富了學員的學習生活，激發了他們的學習興趣，而且更加全面地展示、評價了學員

　　的整體素質。中心體育培訓目標開始由輸送準專業運動員向健康人格養成轉型，教學重點逐漸由技能訓練向興趣培養轉變，成果評價也隨之由參加比賽獲獎向開展活動提升能力過渡。

　　第二，展演是一種對外宣傳的手段。從比賽到展演，是評價形式的轉變，也是評價主體的轉移。比賽是專業性評價，專業是一道門檻，使評判成績只能依賴于“業內”人士，因此比賽從某一角度來說是“封閉”的。展演則不同，雖然展演也必須專業，但是展演面對的是非專業人士，是大眾。那幺，大眾評價展演的過程，實際上也是認識體育項目、了解體育培訓的過程，在可以無限開放的時空中有力地宣傳了體育部的整體實力、中心的教育理念，傳播了積極健康的體育觀念。

　　第三，展演是一個鍛煉能力的平臺。如果說比賽培養的`是學員精專的專業能力，那幺展演則鍛煉的是學員綜合素質。相對于比賽，展演更接近生活、接近大眾，這就為學員了解真實的世界提供了一個“窗口”，讓他們有機會接觸不同的人，經歷不同的事，學員的溝通技巧、合作意識、應變能力等都有可能提高。此外，通過組織展演，教師不斷挖掘本教學項目內涵，努力思考如何豐富日常教學，教師的各方面能力也有了明顯的提高。

　　中心體育部組織展演活動，積累了不少經驗，目前已經摸索出相對成熟的展演原則，即校外體育展演活動應以表演為形式、以節目為單元，集中向大眾展示體育培訓的教學理念和內容，展示學員在技能習得、現場表現、溝通合作等方面的情況。

　　二、如何策劃體育展演活動

　　體育展演活動最重要的就是活動前期的策劃和設計，主題明確、內容新穎和形式多樣是一場成功活動必須具備的要素。

　　1.如何確定活動主題

　　體育展演活動必須有好的活動主題，表演內容和形式一定是依據主題而定的。選取的主題首先要樂觀向上，其次要符合兒童的年齡特點，并且還應具有一定的教育意義。“陽光體育之星”頒獎儀式以“陽光體育”為主題，這一主題不僅符合上述主題選取原則，而且響應了國家關于開展少年兒童陽光體育活動的政策，為活動確定了良好的基調和積極的方向。

　　2.如何選擇活動內容

　　體育展演活動一定要有豐富的內容，要緊扣主題對展演內容進行選擇取舍，切忌簡單的復制粘貼和數量的堆砌，要選擇適當的、有代表性的內容。“陽光體育之星”頒獎儀式的展演，均選取了各個項目具有陽光向上含義的內容，如啦啦操、跆拳道踢板和武術器械等。此外，展演內容重新進行了3至5分鐘的節目化編排，以便符合頒獎儀式中表演內容短而精的要求。

　　3.如何變化節目形式

　　體育展演活動還要有多變的形式。選定內容之后，接下來需要以靈活多變的形式進行展示。如在劇場、舞臺等隆重的場合，展演活動應以組合表演、情境演出等形式呈現，以集體節目為主。而隨堂匯報、小型交流等，則可以展示日常的教學片段，或者采用互動趣味表演等形式，以小組合、個人節目為主。

　　三、如何實施展演活動

　　好的策劃還需要周密高效的執行才能得以呈現。體育展演活動的執行，各方面始終要圍繞安全、可控兩大核心進行。

　　1.人員規模分類控制

　　參加體育展演活動的人員通常較多，為保障活動順利安全實施，必須對人員規模進行分類控制。根據表演內容和節目安排細化確定各個節目的人數，由此計算演員總數。還要考慮展演項目和演員人數的配比，一般每個項目須有一名主管教師，每15名演員配一名輔助教師。如在劇場等容納人數有限的場地，要預留足夠的演職人員坐席、嘉賓坐席，對于其他入場人員實行憑證管理。各類人員的總數一定不能超過場地總接待人數，條件允許的話預留5%左右的機動空間。如在戶外場地等開闊場地，須為演職人員劃定足夠的候場區域，布置足夠的嘉賓坐席。在臺前，還要劃定觀眾區域和外圍緩沖區，觀眾區域飽和時開放緩沖區并引導緩沖區外的人員繞行。

　　表1是“陽光體育之星”頒獎儀式人員規模分類控制計劃，表中不僅列出了人員類型，并且對各類人員的數量進行了預測和分析，這樣實際是提前控制現場人流，避免因為人數失控而導致安全事故。

活動策劃篇4

　　活動背景

　　校學生會生活部是為給同學們提供一個良好的后勤保障及就餐氛圍，讓同學們能放心生活，放心學習的學生組織。自成立以來一直以“全心全意為學生服務”為宗旨，以把自己培養成一名素質高、能力強、樂意為他人服務的創造型和開拓型人才為目標，為同學做好事、做實事。新生剛入學校，對學校后勤部門的負責范圍、工作時間、工作任務量了解不多，出現了一些學生與后勤溝通不好、抱怨等狀況。這樣不僅不利于后勤部門的工作，也不利于同學們的正常生活，為增加學生對后勤的了解，解答學生的困惑，特意舉辦這次后勤交流會，增進后勤與學生之間的溝通。

　　活動目的

　　此次后勤交流會目的是增強學生與后勤部門的交流溝通，讓同學們理解后勤部門的工作辛苦，更加理解工作人員的辛苦付出。也讓后勤部門聽取一些學生們的建議，從而使后勤工作更好的開展，打造一個更美麗的華水。校生活部也希望能借此幫助同學們解決一些關系到切身利益的'問題，真正做到為同學們服務。

　　活動主題

　　對話后勤，便利你我

　　活動時間和地點：

　　20xx年12月11日星期四下午7點到9點第二報告廳

　　主持人：

　　牛影

　　活動參與者：

　　學生處老師、總務后勤處老師、團委老師

　　校學生會生活部及伙管委全體成員

　　各院系學生代表

　　記錄人：攝像：校學生會信息部干事

　　筆錄：校學生會生活部干事

　　活動主辦方：

　　華北水利水電大學校學生會生活部

　　活動流程

　　（一）前期準備

　　視頻拍攝準備工作：

　　生活部

　　總負責人：

　　（1）組建拍攝組，對華水維修、水電中心、網絡中心、浴室、物業的維修、辦公等情況進行拍照并篩選出可用的素材交至文字組。

　　成員：

　　組長：

　　組建文字組，對拍攝組提供照片進行匹配文字介紹等工作，及時與總負責人進行聯系將所制作完成的圖片上交；

　　成員：

　　組長：

　　由負責人進行視頻制作，并與伙管委干事進行聯系收集食堂照片進行制作；

　　生活部其余干事進行有關學生不良行為的視頻收集，交至總負責人處。

　　伙管委

　　進行食堂工作的照片收集，并及時與生活部負責人聯系進行視頻制作。

　　信息部

　　進行信息的整理及視頻的修正；

　　學習部進行場地申請并提供主持人。

　　活動前期宣傳

　　1 線上通過校園貼吧，校學生會及校生活部微博進行宣傳

　　2 線下通過廣播站，方寸華水等方式進行宣傳

　　3 請宣傳部編寫宣傳稿協助宣傳

　　（三）活動當天流程

　　12月11日所有成員陸續到達交流會地點。

　　1.主持人致開場白并宣布會議正式開始；

　　2.播放視頻

　　首先播放后勤各部門工作視頻，旨在讓學生了解后勤各部門職能以及近期工作，加深學生對后勤工作的認知，便于學生在遇到問題時能夠最及時最有效的反映并解決問題。

　　其次播放節約糧食微電影，呼吁學生節約糧食，同時讓學生了解食堂日常工作。

　　最后播放學生文明行為視頻，呼吁學生注意自己言行，減少后勤工作量的同時反省自身理解后勤工作。

　　3.問答環節

　　選派學生代表有序的進行提問，由參會老師進行現場解答。

　　4.由參會老師進行總結性講話

　　5.主持人總結并宣布交流會圓滿結束。

　　活動后期

　　1.由生活部進行會場的后期清掃工作；

　　2.由宣傳部對這次活動進行總結，撰寫新聞稿進行后期宣傳，讓同學們了解后勤部門的辛苦。

　　3.會議負責人進行工作總結，分析本次見面會的不足，總結經驗

　　注意事項

　　1.各部門之間互相配合，做好事先準備以及秩序維持工作，并且活動過程中出現的各種情況要及時協調，調動同學們快速處理；

　　2.前期素材準備工作要迅速，以免影響后期制作；

　　3.若有特殊原因不到場參與活動的人員必須提前請假。

　　活動預算

　　飲品：30元

　　活動預案

　　1.若現場視頻不能播放或時間過短則請主持人安排與學生的互動以填補時間；

　　2.若現場問答環節沒人提問則由事先安排好的干事進行提問；

　　3.準備多個麥克風，防止麥克風沒有電或者突然出現故障。

活動策劃篇5

　　1活動背景······················································

　　2活動目的······················································

　　3活動主題······················································

　　4活動地點及時間······················································

　　5活動對象······················································

　　6 活動策劃機構······················································

　　7活動流程······················································

　　（1）前期準備工作············································

　　（2）工作進行階段············································

　　（3）后期工作總結············································

　　8資源需要······················································

　　9注意事項及應急方案······················································

　　一活動背景

　　“以心迎新”，又一屆新生入學，洋溢著活力四射的氣氛，新同學進校，陌生的環境，陌生的人，陌生的場景，為了讓新生可以感覺到學校這種大家庭的感覺，有家的溫暖，又有活躍的氣氛，我們以我們的熱情，以我們的心去讓他們在這不熟悉的校園里找到一個新的起點。

　　二活動目的

　　新生入學階段，新生初來咋到對這里不熟悉需要我們的幫助，但也為了給新生留下美好的印象，同時也為我們樹立一個良好的形象，讓新學生感受到學院對他們的重視。我們組織了迎接新生的.工作。為了做好迎接12級新生的工作，建筑工程系團委結合了以往迎接新生的工作經驗，進行了周密的安排，確保本年度迎新工作的順利進行。

　　三活動主題

　　新生來說大學無疑是陌生的，作為學生干部的我們，作為學長學姐的我們，幫助新生當然義不容辭。所以我們建筑工程系團委學生會負責組織迎接新生的活動，希望繼承我們建筑系的優良傳統，貢獻自己的一份力量去幫助新生。在不斷培養自己能力的同時，形成互幫互助的良好氛圍，為學院樹立良好的形象。

　　四活動地點及時間

　　地點：xxxx

　　時間：

　　五活動對象

　　xxxx

　　六活動策劃機構

　　xxxx

　　七活動流程

　　1前期準備工作

　　（1）工作人員：確定好工作人員的人數，著重選擇態度好，認真負責，工作積

　　極努力的學生。

　　（2）準備工作：

　　1.迎新工作宣傳品的確定和購買

　　2.迎新場地的布置，引導牌的制作

　　3.接待過程中所需裝材料的箱子

　　4.新生入住的宿舍要提前一天打掃并檢查

　　5 根據場地的實際情況準備所需物品

　　（3）宣傳工作：1.在接待現場的宣傳，在明顯的位置懸掛迎接新生的條幅

　　2.在新生入住后去介紹學校的概況，公交路線，校史等

　　（4）接待流程

　　校門引導處

　　↓

　　家長休息區.停車區

　　↓

　　新生接待處

　　↓

　　引導新生到各工作點交有關材料

　　↓

　　宿舍咨詢處

　　↓

　　新生入住寢室，行李搬運

　　*注意人員的安排和各部門協調。

　　2 工作進行階段

　　（1）工作時間：統一規定時間，工作人員要準時，并安排專人考勤，防止渾水摸魚的人員。

　　（2）后勤保障：接待期間的后勤工作，要由專人負責協調調度。

　　（3）現場維護：宣傳物品維護衛生維護現場秩序維護

　　（4）工作記錄：在工作期間宣傳部做好記錄

　　3后期工作總結

　　接待工作結束后集中點名并分配好人員清理場地，清點工作時所用的各種物品，做好收尾工作。

　　八資源需要

　　1 參與部門：全體學生會

　　2 所需物品：條幅帳篷紙筆桌椅學院牌膠帶剪子工作牌

　　九注意事項及應急方案

　　1 各位同學在迎接新生的時候，要注意形象，保持良好的精神面貌，注意自己的言行舉止，對于學生家長及學生提出的問題要耐心地回答，招待家長的時侯要熱情，盡可能回答相關問題且告知家長和學生入學的最新信息。

　　2 接待新生時，負責人應該盡量安排男生去幫忙提拿行李，安排女生去引導學生家長，合理安排人力資源。

　　3 各部門保證在自己的崗位認真負責，由各負責人負責，有秩序，有組織的進行。

　　4 建議各小組每隔一段時間對各自的工作區域衛生進行打掃，桌椅擺放整齊，宣傳品整理清楚。

　　5 態度問題：干部對工作人員的使用和態度，工作人員對學生以及學生家長的態度，遇到任何棘手的事情要沉著，出現任何情況態度要端正，出現自己解決不了的問題要及時上報，負責人要做好溝通。

　　應急方案

　　1 新生接待期間，若發生聯系或者配合不佳情況，由負責人負責進行溝通，將其情況反映至主席團處，主席團立即通知輔導員進行調解。

　　2 新生接待期間，若發生財務丟失情況，需要立即通知在場工作人員，并馬上將其反映至主席團處，并通知輔導員。工作人員要穩定丟失財務同學的情緒。 3 下雨天氣要在接待處增加帳篷數量，工作人員要自帶雨傘。

　　4 新生接待期間，若有同學發生中暑現象，要及時將其撤離高溫環境，選擇陰涼通風的地方。

活動策劃篇6

　　1、目標

　　先看兩組公式，前者是銷售目標，后者是流量目標。作為中小賣家，假設我們期望雙十一當天的銷售額是10萬元，我們的平均客單價是200元，轉化率是4%，那么，我們的訪客數就是10萬÷4%÷客單價=12500訪客。

　　銷售額目標=訪客數x轉化率x客單價

　　訪客數目標=銷售目標÷轉化率÷客單價

　　有一句話說得很好“沒有計劃就是，計劃著失敗。”我們不管做什么事情，都應該事先做好計劃，再按照計劃來執行，這樣執行的目標會更明確，效率也會更高。明確了推廣的目的之后，就要針對推廣目的制定一份詳細的推廣計劃。在此期間可以選擇哪些推廣方式進行推廣、這些推廣方式要在什么時候開始進行、推廣時間多久等。制定出詳細的推廣計劃，再按照計劃一步步執行推廣。

　　2、預熱

　　什么是預熱，把這個概念通俗化一些，就是在11.11來臨之前，讓我們的展現率、點擊率、轉化率提升起來。這個時候我們做什么呢?梳理出11.11需要主推的寶貝，做好詳情頁的美化，標題關鍵詞優化，品牌優化，新品發布，老客戶免費試用，店鋪收藏、寶貝收藏、加購物車等等。預熱在10月初就可以開始進行了。

　　3、升溫

　　升溫其實就是讓準客戶動起來，預熱階段的措施仍需繼續，但我們還要做這幾件事，：進一步促進收藏(收藏有禮)、引導加入購物車、購物送優惠券(使用時間為11.11當天)、預售返利等，以及可以開展一些其它的相關活動，例如：尋寶活動，讓客戶在店鋪找全某些信息，就可以免費獲得獎勵一份。

　　有數據顯示，11.1-10日加入購物車和收藏夾的寶貝在11.11當天的成交金額占總金額的26%，可想而知購物車與收藏夾對于11.11活動當天的銷量有多大的幫助。

　　這時候，我們還要做的一件事，就是執行推廣宣傳。店鋪在11.11備戰期間，可以通過試用營銷推廣來增加店鋪收藏量，店鋪可以從現階段開始，拿出部分商品用來發布免費試用活動，吸引買家對店鋪的關注，同時在買家進行商品試用過程中，加深買家對店鋪的印象。

　　同時，在試用活動中，買家在申請試用即領取試用品的時候都會幫助收藏店鋪商品，增加店鋪商品的收藏量。商家通過試用營銷推廣也有了與買家面對面交流的機會，商家可以在交流當中，把店鋪11.11活動的信息傳播給這些試用的買家，以優惠券、現金券等形式引導買家把喜歡的店鋪商品加入購物車中。方便商家 11.11通過收藏夾及購物車進行營銷，增加11.11店鋪銷量。

　　在這個階段，如果經濟允許，一定要把直通車、鉆展、淘寶客等全部動起來，加大額度的投放，加大對淘寶客的11.11獎勵等，切記切記。

　　4、爆發

　　當所有的措施都集中在11.11當天，如加購物車的優惠只在11.11當天可以享用，優惠券僅限11.11使用，預售的開售日期僅在11.11當天，尋寶的獎勵需在11.11當天拍下，直通車都付費推廣都在11.11當天達到峰值。

　　當所有箭都射向11.11的靶心時，我們還要進行搭配購、滿就送、購物抽獎、滿就減等各種促銷活動。我們相信，當這一切都有付出切實有效的努力，在當天我們的流量會大爆發，而我們銷售額也大爆發，一定會賺得盆滿缽滿的。

　　5、后手

　　后手就是讓這次活動的流量，繼續轉化為持續的流量。比如，我們可以通過設計卡片，讓已經購物的客戶繼續好評和繼續采購;我們可以通過購后送現金券的方式，促進二次銷售;我們可以通過客戶在當月總購物額滿多少，送多少或減多少的方式，促進客戶再一次的沖刺消費額等等。

　　線上活動策劃書

　　一、促銷的目的：

　　銷的最終目的是以任何手段將商品銷售出去。網店促銷也是相同的道理，但是不是隨便做做就有效果。淘寶商城的光棍節半價促銷活動是最近熱到發燙的一種促銷方式。

　　二、促銷的過程：

　　1確定促銷的商品、并備好充足的貨。

　　2 要確定顧客人群

　　1、確定促銷的商品、并備好充足的貨。不同的商品采取不同的促銷方式，不同的季節促銷不同的商品。促銷期間，貨品銷售會比平時快，因此，充足的備貨就是保障，如果經常發生缺貨現象，不僅影響銷售，也會影響買主對感官與好評，如果遇到不好說話的`買主，給你一個差評，那可真是夠嗆，即使能取消，也得白白耗費掉不少的時間與精力。

　　2、要確定顧客人群：確定商品之后最重要的就是要找到促銷的對象。促銷對象是你的目標消費群，這些人才是你的受眾，所以促銷一定要針對你的目標人群開展促銷信息的傳播，找到了你的目標消費群，促銷才會有成效，如果對著自己促銷，促銷方法制定得再適當也只是對牛彈琴。

　　三、制定促銷方案：

　　1 會員、積分促銷：

　　2 折扣促銷

　　3 贈送樣品促銷：

　　4 抽獎促銷：

　　5 紅包促銷

　　6 拍賣：

　　7 積極參與淘寶主辦的各種促銷活動

　　⑴會員、積分促銷：所有購買我公司產品的顧客，都成為我公司的會員，會員不僅可享受購物優惠，同時還可以累計積分，用積分免費兌換商品。

　　優點：采用這種促銷方式，可吸引客戶再次來店購買以及介紹新客戶來店購買，不僅可以使客戶得到更多的實惠，同時鞏固老客戶，拓展新客戶，增強了客戶對網店的忠誠度!

　　⑵折扣促銷：折價亦稱打折、折扣，是目前最常用的一種階段性促銷方式。由于折扣促銷直接讓利與消費者，讓客戶非常直接的感受到了實惠，因此，這種促銷方式是比較立桿見影的。

　　A、直接折扣：找個借口，進行打折銷售。

　　優點：符合節日需求，會吸引更多的人前來購買，雖然折扣后單件利潤下降，但銷量上去了，總的銷售收入不會減少，同時還增加了店內的人氣，擁有了更多的客戶，對以后的銷售也會起到帶動作用，何樂而不為呢?

　　建議：采用這種促銷方式的促銷效果也要取決于商品的價格敏感度。對于價格敏感度不高的商品，往往徒勞無功。不過，由于網上營銷的特殊性，直接的折扣銷售容易造成顧客的懷疑，一般不建議使用。

　　B、變相折扣：

　　免郵費，單件商品的價格略低于免郵費要求的價格，組合起來買兩件或者多件商品達到免郵費要求。將商品組合起來打折。

　　優點：更加人性化，而且，折扣不露痕跡!

　　建議：產品的組合有很高的學問，組合得好可以讓消費者非常滿意，一定要找相關產品進行組合。

　　C、買贈促銷：

　　其實這也是一種變相的折價促銷方式，也是一種非常常用而且有效的促銷方式之一。

　　優點：讓顧客覺得自己花同樣的錢多買了樣產品，高興!

　　建議：買贈促銷應用效果的好壞關鍵在贈品的選擇上，一個貼切，得當的贈品，會對產品銷售起到積極的促進作用，而選擇不適合的贈品只能是賠了夫人又折兵，你的成本上去了，利潤減少了，但客戶卻不領情!

　　⑶贈送樣品促銷：

　　在新產品推出試用、產品更新、對抗競爭品牌、開辟新市場情況下利用贈品促銷可以達到比較好的促銷效果。

　　優點：讓顧客產生對產品的忠實度。

　　建議：效果過硬的產品才能夠試用。

　　⑷抽獎促銷：

　　這是一種有彩票性質的促銷方式。也是應該較為廣泛的促銷方式之一，由于選擇空間大都是有誘惑力的獎品，因此，可以吸引消費者來店，促進產品銷售。抽獎促銷活動應注意的幾點：

　　a獎品要有誘惑力，可考慮大額超值的產品吸引人們參加;

　　b活動參加方式要簡單化，太過復雜和難度太大的活動較難吸客戶的參與;

　　c抽獎結果的公正公平性，由于網絡的虛擬性和參加者的廣泛地域性，對抽獎結果的真實性要有一定的保證，并及時能過email、公告等形式向參加者通告活動進度和結果。

　　⑸紅包促銷

　　紅包是淘寶網上專用的一種促銷道具，各位賣家可以根據各自店鋪的不同情況靈活制定紅包的贈送規則和使用規則。

　　優點：

　　可增強店內的人氣，由于紅包有使用時限，因此可促進客戶在短期內再次購買，有效形成客戶的忠誠度!

　　⑹拍賣：

　　拍賣是網上吸引人氣最為有效的方法之一，由于一元拍和荷蘭拍在淘寶首面都有專門的展示區，因此進入該區的商品可獲得更多的被展示機會，淘寶買家也會因為拍賣的物品而進入家店內瀏覽更多商品，可大大提升商品成交機會。

　　⑺積極參與淘寶主辦的各種促銷活動：

　　淘寶不定期會在不同版塊組織不同的活動，參與活動的賣家會得到更多的推薦機會，這也是提升店鋪人氣和促進銷售的一個好方法。要想讓更多的人關注到你的店鋪，這個機會可要抓住哦，所以別忘了經常到淘寶的首頁，支付頁面，公告欄等處關注淘寶舉行的活動，并積極參與!

　　四、營造良好的促銷氛圍

　　有效利用店鋪裝修、公告及留言，營造一種火爆的氛圍。有些人做促銷，店外宣傳也做得很不錯，可進店一看，扭頭就走。就是店內氛圍沒做好。促銷時和沒促銷時一個樣，冷冷清清的，店鋪公告沒有促銷，留言也沒有促銷信息，進入店內就感覺不到一點有人氣、有促銷氛圍的感覺。促銷要“有聲有色”!冷冷清清，能留住客戶嗎?

　　五、總結促銷的效果和經驗教訓

　　組織促銷也是一種經歷，促銷結束之后，店長應該對促銷的結果做一個分析，包括對流量、銷售量、點擊率，這一次針對的消費人群是不是對制定的產品感興趣還是更感興趣網站上其他的商品。同時，也要對競爭對手的促銷活動進行分析和比較，找到可以學習的地方，競爭對手比自己銷量好，肯定就說明自己的促銷計劃沒有別人的吸引人，分析的過程也是一個學習的過程。

　　對促銷活動進行總結可以有效的幫助店長提高自己的促銷水平，在這一次的總結中找到本次促銷活動哪里比較不足，在下一次的活動中進行調整。促銷雖然是一種增加銷售量的好方法，但是也需要不斷的摸索和總結才能夠取得預想的效果。

【活動策劃】相關文章：

經典活動策劃01-10

活動的策劃11-24