大學活動策劃
大學活動策劃 篇1
一、計劃概要
1、年度銷售目標600萬元；
2、經銷商網點50個；
3、公司在自控產品市場有一定知名度；
二、營銷狀況
空調自控產品屬于中央空調等行業配套產品，受上游產品消費市場牽制，但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產品更新換代時期的到來帶動了市場的持續增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。湖南地處中國的中部，空調自控產品需求量比較大：
1、夏秋炎熱，春冬寒冷；
2、近兩年湖南房地產業發展迅速，特別是中高檔商居樓、別墅群的興建；
3、湖南納入西部開發、將增加各種基礎工程的建設；
4、長株潭的融城；
5、郴州、岳陽、常德等大量興建工業園和開發區；
6、人們對自身生活要求的提高；綜上所述，空調自控產品特別是高檔空調自控產品在湖南的發展潛力很大。
營銷方式總體來說，空調自控產品銷售的方式不外三種：工程招標、房產團購和私人項目。工程招標渠道占據的份額很大，但是房產團購和私人項目兩種渠道發展迅速，已經呈現出多元發展局面。
從各企業的銷售渠道來看，大部分公司采用辦事處加經銷商的模式，國內空調自控產品企業20xx年都加大力度進行全國營銷網絡的部署和傳統渠道的鞏固，加強與設計院以及管理部門的公關合作。對于進入時間相對較晚的空調自控產品企業來說，由于市場積累時間相對較短，而又急于快速打開市場，因此基本上都采用了辦事處加經銷制的渠道模式。為了快速對市場進行反應，凡進入湖南市場的自控產品在湖南都有庫存。湖南空調自控產品市場容量比較大而且還有很大的潛力，發展趨勢普遍看好，因此對還未進入湖南市場的品牌存在很大的市場機會，只要采用比較得當的市場策略，就可以擠進湖南市場。
目前上海正一在湖南空調自控產品市場上基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷售過程中必須要非常清楚我公司的優勢，并加以發揮使之達到極致；并要找出我公司的弱項并及時提出，加以克服實現最大的價值；提高服務水平和質量，將服務意識滲透到與客戶交流的每個環節中，注重售前售中售后回訪等各項服務。
三、營銷目標
1.空調自控產品應以長遠發展為目的，力求扎根湖南。20xx年以建立完善的銷售網絡和樣板工程為主，銷售目標為600萬元；
2.擠身一流的空調自控產品供應商;成為快速成長的成功品牌；
3.以空調自控產品帶動整個空調產品的銷售和發展。
4.市場銷售近期目標：在很短的時間內使營銷業績快速成長，到年底使自身產品成為行業內知名品牌，取代省內同水平產品的一部分市場。
5.致力于發展分銷市場，到20xx年底發展到50家分銷業務合作伙伴;
6.無論精神,體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資發展；
四、營銷策略
如果空調自控產品要快速增長，且還要取得競爭優勢，最佳的選擇必然是——“目標集中”的總體競爭戰略。隨著湖南經濟的不斷快速發展、城市化規模的不斷擴大，空調自控產品市場的消費潛力很大，目標集中戰略對我們來說是明智的競爭策略選擇。圍繞“目標集中”總體競爭戰略我們可以采取的具體戰術策略包括：市場集中策略、產品帶集中策略、經銷商集中策略以及其他為目標集中而配套的策略四個方面。為此，我們需要將湖南市場劃分為以下四種：
戰略核心型市場---長沙，株洲，湘潭,岳陽
重點發展型市場----郴州，常德，張家界，懷化
培育型市場-----婁底，衡陽，邵陽
等待開發型市場----吉首，永州，益陽，
總的營銷策略：全員營銷與采用直銷和渠道營銷相給合的營銷策略
1、目標市場：
遍地開花，中心城市和中小城市同時突破，重點發展行業樣板工程,大力發展重點區域和重點代理商，迅速促進產品的銷量及銷售額的提高。
2、產品策略：
用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動全線產品的銷售。大小互動：以空調自控產品的銷售帶動閥門及其他產品的銷售，以閥門及其他產品的項目促進空調自控產品的銷售。
3、價格策略：
高品質，高價格，高利潤空間為原則；制訂較現實的價格表：價格表分為兩層，媒體公開報價，市場銷售的最底價。制訂較高的月返點和季返點政策，以控制營銷體系。嚴格控制價格體系，確保一級分銷商，二級分銷商，項目工程商，最終用戶之間的價格距離級利潤空
間。為了適應市場，價格政策又要有一定的能活性。
4、渠道策略：
（1）分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點合作伙伴。二是工程商客戶，是我們的基礎客戶。
（2）渠道的建立模式：
A.采取逐步深入的方式，先草簽協議，再做銷售預測表，然后正式簽定協議，訂購第一批貨。如不進貨則不能簽定代理協議；
B.采取尋找重要客戶的辦法，通過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場支持跟上；
C.在代理之間挑取競爭心態，在談判中因有當地的一個潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態。不能以低姿態進入市場；
D.草簽協議后，在我們的廣告中就可以出現草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機進入市場；
E.在當地的區域市場上，隨時保證有一個當地的可以成為一級代理的二級代理，以對一級代理成為威脅和起到促進作用。
（3）市場上有推，拉的力量。要快速的增長，就要采用推動力量。拉需要長時間的培養。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外，負責大客戶的人員和工程商的人員主攻行業市場和工程市場，力爭在三個月內完成4~5項樣板工程，給內部人員和分銷商樹立信心。到年底為止，完成自己的.營銷定額。
5、人員策略：
營銷團隊的基本理念：
A.開放心胸；
B.戰勝自我；
C.專業精神；
（1）業務團隊的垂直聯系，保持高效溝通，才能作出快速反應。團隊建設扁平。
（2）內部人員的報告制度和銷售獎勵制度
（3）以專業的精神來銷售產品。價值=價格+技術支持+服務+品牌。實際銷售的是一個解決方案。
（4）編制銷售手冊；其中包括代理的游戲規則，技術支持，市場部的工作范圍和職能，所能解決的問題和提供的支持等說明。
五、營銷方案
1、公司應好好利用上海品牌，走品牌發展戰略；
2、整合湖南本地各種資源，建立完善的銷售網絡；
3、培養一批好客戶，建立良好的社會關系網；
4、建設一支好的營銷團隊；
5、選擇一套適合公司的市場運作模式；
6、抓住公司產品的特點，尋找公司的賣點。
7、公司在湖南宜采用直銷和經銷相結合的市場運作模式；直銷做樣板工程并帶動經銷網絡的發展，經銷做銷量并作為公司利潤增長點；
8、直銷采用人員推廣和部分媒體宣傳相結合的方式拓展市場，針對空調自控產品，我們可以采用小區推廣法和重點工程機項目樣板工程說服法；
9、為了盡快進入市場和有利于公司的長期發展，應以長沙為中心，向省內各大城市進軍，其中以長沙為核心，以地市為利潤增長點；
10、湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建設和管理，在渠道建設方面可以不設省級總經銷商，而是以地市為基本單位劃分，每個地級市設二個一級經銷商，并把營銷觸角一直延伸到具有市場價值的縣級市場，改變目前湖南其他空調自控產品品牌在地級市場長期以來的游擊戰方式，采用陣地戰，建立與經銷商長期利益關系的品牌化運作模式，對每個地區市場都精耕細作，穩扎穩打。
11、為了確保上述戰術的實現，特別是為了加強渠道建設和管理，必須組建一支能征善戰的營銷隊伍：確保營銷隊伍的相對穩定性和合理流動性，全年合格的營銷人員不少于3人；務必做好招聘、培訓工作；將試用表現良好的營銷員分派到各區擔任地區主管；
12、加強銷售隊伍的管理：實行三A管理制度；采用競爭和激勵因子；定期召開銷售會議；樹立長期發展思想，使用和培養相結合。
13、銷售業績：公司下達的年銷任務，根據市場具體情況進行分解。主要手段是：提高團隊素質，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案。
14、工程商、代理商管理及關系維護：針對現有的工程商客戶、代理商或將拓展的工程商及代理商進行有效管理及關系維護，對各個工程商客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業文化傳播和公司20xx年度的新產品傳播。此項工作在6月末完成。在旺季結束后和旺季來臨前不定時的進行傳播。了解各工程商及代理商負責人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通。
15、品牌及產品推廣：品牌及產品推廣在20xx年執行公司的定期品牌宣傳及產品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關系宣傳活動，提升品牌形象。有可能的情況下與各個工程商及代理商聯合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關系。產品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態展示進行一些產品推廣和正常營業推廣。
16、終端布置，渠道拓展：根據公司的08年度的銷售目標，渠道網點普及會大量的增加，根據此種情況隨時、隨地積極配合業務部門的工作，積極配合經銷商的形象建設。
17、促銷活動的策劃與執行：根據市場情況和競爭對手的銷售促進活動，靈活策劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優勢，攻其劣勢，根據公司的產品優勢及資源優勢，突出重點進行策劃與執行。
18、團隊建設、團隊管理、團隊培訓
六、配備和預算
1、營銷隊伍：全年合格的營銷人員不少于3人；
2、所有工作重心都向提高銷售傾斜，要建立長期用人制度，并確保營銷人員的各項后勤工作按時按量到位。
3、為適應市場，公司在湖南必須有一定量的庫存，保證貨源充足及時，比例協調，達到庫存最優化，盡量避免斷貨或缺貨現象。（在長沙已談好一家經銷商，由經銷商免費提供門面，人員）。
4、時時進行市場調研、市場動態分析及信息反饋做好企業與市場的傳遞員。全力打造一個快速反應的機制。
5、協調好代理商及經銷商等各環節的關系。根據技術與人員支持，全力以赴完成終端任務。
6、拓寬公司產品帶，增加利潤點。
7、必須確立營業預算與經費預算，經費預算的決定通常隨營業實績做上下調節。
8、為加強機構的敏捷、迅速化，本公司將大幅委讓權限，使人員得以果斷速決，但不得對任何外來人員泄露公司價格等機密，在與客戶交流中，如遇價格難以定決定時，須請示公司領導；
9、為達到責任目的及確定責任體制，公司可以貫徹重獎重罰政策；
大學活動策劃 篇2
！
一、活動背景
在沖破了沉重的書本重壓和高考的歷練后，大一新生們，將帶著興奮和喜悅的心情步入新的學習和生活中去積極探索規劃自己的人生。而這也正是山建花粉俱樂部吸收新能量準備爭取更好的發展前景的時刻。嶄新的笑臉，蓬勃的朝氣，追逐夢想的勇氣，更加新奇的思想，青春的氣息充溢在建大的校園里。
二 、活動目的
一方面在學校進行大范圍的俱樂部影響力的擴張，讓同學們了解并深刻的記住山建花粉俱樂部；另一方面，也是最主要的，在大一新生中吸納新成員擴充俱樂部的實力同時也是為俱樂部后期不斷蓬勃發展奠定力量基礎。幫助入學新生之間的相互認識，盡快適應大學生活，融入新的`班集體中，提高每個班級學生的團隊意識，責任感和感恩之情，改善新生們的人際交往，而且通過開展團體活動來進行班級建設，這對增強班級凝聚力，形成良好的班風以及學生個體的心理健康成長具有重要意義。同時使新生能夠正確認識自己，對待周圍，樹立自信，進而明確自己的人生目標，合理規劃好自己的大學生活。家來自不同的地方，不同的學院，為了同一個目標聚集在一起，一起經歷磨練，一起快樂做活動，一起繪出并實現自己的夢想，讓自己的大學更加豐富。這不僅利于俱樂部的發展，也更是符合華為尊重青春，不斷向年輕的一輩創新學習理念，強壯一代中國人。
三、活動主題
破冰之旅 花粉同行
四、活動時間
20xx年9月8日
五、活動地點
新體育場（新生軍訓區）
六、活動規模
山東建筑大學20xx新生
七、活動內容
1、前期宣傳：
線上在QQ群、QQ空間、校園貼吧、超級課程表、微博等進行廣泛的宣傳活動，為活動預熱；
線下俱樂部成員穿俱樂部衣服派發宣傳單頁，保證亮眼度。俱樂部成員身穿統一服裝，在各校食堂門口和人流量大的校道上蹲點派發宣傳單頁。
2、活動具體內容
由各小組帶領負責的班級，開始活動。
活動前工作人員作自我介紹，調動現場氣氛，使得組員在輕松愉快的情況下進入游戲。自我介紹詞自己單獨準備。
(一) 回旋交流
游戲方法：
1、以班級為單位，所有人員圍成一個圓圈。
2、一次“1.2”報數，報數為2的向里邁一步，又組成一個圓圈，兩圈人面對面。
3、工作者喊開始，每人有半分鐘自我介紹的時間，每半分鐘向左一步。
4、由此活動每班確立了兩支隊伍，確定為一隊和二隊，下面活動不在更換。
注意事項：讓小組成員充分認識，如氣氛不活躍，親身參與，帶動氣氛
（二）情解千千結
游戲方法: 同學們手拉手站成一圈，記住自己左右的人，然后打亂順序，雙手仍然握住原來同學的手，此時的手臂交纏形成一個結。手與手緊握不松開，想辦法打開結，恢復原來的位置。
（三）你來比劃 我來猜
規則：將一個班級分成三組，依次排列站開。將寫滿成語的紙條遞給第一個同學，其他同學一律不準窺視。第一位同學用肢體和表情語言，將成語表達的意思傳遞給下一位同學，則再由下一位同學依次用肢體語言傳遞至最后一位同學，最后一位同學則將肢體語言轉化為漢字寫在紙上。計時完成最多的一組同學為勝。
（四）體育大爆炸
規則：將一個班級分成三組，每個組負責一個體育項目（鏈接加速、搭橋過河、三人兩腳）。第一組完成指定項目到達終點后，第二組出發，以此類推，知道三組全部完成，用時最短的小組為勝。
（五）組員分享交流以及拍照留念
（六）總結活動
3、后期總結
活動結束后，整理好活動的相關照片，結合現場報道，在俱樂部圈圈、QQ群、QQ空間、微博等為“花粉地球日”活動成果進行展示，同時注重活動總結回顧帖子的輸出。
八、要求與注意事項
1、 天氣不佳：提前看天氣預報，如出現暴雨或臺風等極端天氣，則活動臨時改期，通知做到位并及時調整，提前幾天去考察新生軍訓場地，做好準備。
2、 現場出現混亂：現場人員著裝需顯眼，工作安排需細致，活動開展前開會強調每個人的分工，責任落實到每個人，同時現場將安排一定的機動人員應對突發情況。
3、 現場應準備充足的物資，同時對活動規則進行詳細說明，避免上述情況給同學們留下不良印象。
4、 其他突發情況。
九、 物資及資金需求表
大學活動策劃 篇3
【活動主辦方簡介】
四川大學學生會女生部，是隸屬四川大學最高學生組織——校學生會的一個部門。以活動為線，以服務女生為職，把活動辦得更好更貼近女生，做到服務女生，溝通男生，是女生部辦活動方針;辦有品質的活動，引導廣大女生更多地關注自身的道德素養、文化內涵、心理健康、獨立意識等綜合素質的提升，幫助女生們走成長、成才、成功之路，是女生部的努力方向。
一直以來，女生部已經成功舉辦過女生節、已延續多年‘女生風采’大賽和許許多多的有關女生的知識講座。其中女生節在多年女生部成員的努力下已成為四川大學每年的一個特色節日。我們活動涉及方面可說是整個校學生會中最廣泛的之一。我們擁有豐富的舉辦活動的經驗，不管是大型的晚會還是小型的講座，又或是服務全校學生，貼近生活的校園活動如女生節活動。我們都秉承一貫“高效率，高質量”的作風出色地完成這些活動，獲得學生們的一致好評。
而今年的女生部又注入了新鮮血液，招進了許多優秀的干事，更是大大壯大了女生部的羽翼，在女生部領導班子的帶領下朝著更快，更好，更精彩的方向前進。
【活動可行性分析】
1.四川大學位于成都市雙流航空港經濟開發區，是教育部直屬的全國重點“211工程”“985工程”院校之一。在校生近兩萬余人，在校生中女生占了其中百分之五十的比例。在人氣上便決定四川大學‘女生節’自然享有得天獨厚的“天然優勢”，充分保證了此次女生節的覆蓋面。此外本次活動我們將結合四川大學本身的實際情況，提前通過校內的廣播站、校內報紙、海報、展板、傳單等各種形式對女生節進行宣傳。使宣傳效果達到最好。直到女生節結束后我們依然會繼續對女生節的后期宣傳，延續女生節的影響力。
2.四川大學每年的`新生是一個龐大的，活躍的群體。他們對新鮮事物都有強烈的好奇心，對學校活動十分關注。他們的年齡相仿，愛好相仿，具有相似的心理傾向，對活動的參加帶有群發性，抓住這部分群體對活動的需要必定有利于活動的展開。
3.女生節雖只為時一天，但其一天間將舉辦各種活動全面面向各種不同性格、不同愛好的女生，內容豐富全面。而且不同于帶有表演競賽性質的活動，女生節的舉辦更貼近生活，與在校生接觸面更廣，大家的參與性和積極性也會大大增高。
4.女生節有校學生會女生部為主辦方，女生部有著豐富的舉辦晚會和活動的經驗，高效率高質量地完成工作是我們的一個顯著標志。而且女生部身后是更為強大的校學生會組織。女生節也得到了學校的支持與關注。所以有足夠的理由相信，女生節會再次成功舉辦。
【活動背景】
四川大學女生部舉辦本次女生節，主要目的是為了豐富校園女生生活，給女生更多的展示舞臺，傳授女生更多的相關知識;也為男女生交流溝通搭建一個更好的平臺，讓男生更好地照顧女生，讓女生得到更多關懷與呵護。這次活動也只在豐富學校活動，讓校園氣氛更加活躍。
【活動具體流程】
活動時間：20xx年11月11日
活動主題：This day you are aprincess
活動參與對象：四川大學正式學籍的全日制在校本科生
活動主辦方：四川大學校學生會女生部
大學活動策劃 篇4
一、活動目的和任務：
貫徹落實各級學校體育工作會議精神，牢固樹立“健康第一”、“以人為本”的指導思想，以培養德才兼備、身心健康、體魄強健、意志堅強的一代新人為己任。以陽光體育運動為載體、以體育運動為題材，在全校掀起體育鍛煉熱潮，切實增強學生體質，全面推進素質教育，促進學生全面發展。學校擬在獅子山、成龍兩校區按以下安排開展陽光體育活動；東校區和影視學院根據條件自行安排活動。
二、領導小組成員：
組長：黨委副書記：王萬民、副校長：祁曉玲
副組長：龐元寧、張海東、朱建軍、劉陽
成員：唐文炎、各學院分管學生副書記、王平
辦公室主任：王平（兼）
成員：盧鵬、黎紅專，校學生會主席
三、活動的組織與具體辦法:
（一）、活動形式： 活動采用集體活動與體育競賽相結合的形式。
（二）、活動項目：雙人袋鼠跳接力、端球接力、跳大繩。
（三）、具體實施辦法與獎勵：
由體育學院安排老師和同學負責陽光體育活動的具體實施， 各學院根據要求安排組織學生參加陽光體育活動，在每一單元參加活動
的學生中按項目取前兩名組隊參加學年全校總決賽，各校區決出1—8名，根據兩個校區的名次計團體總分加入第二年校運會各隊團體總分；計分辦法：第一名18分，第二名14分，第三名12分，依此類推。
（四）、具體流程:
整場活動進行一個半小時，前半小時進行健美操或者武術的學習與普及，然后在操場分三個區域分別進行雙人袋鼠跳接力、跳大繩、 端球跑接力項目的練習與競賽。
1、獎項設置：
全學年評選優秀團隊獎7名，其中成龍校區4名、獅子山校區3名。全校分區總決賽各單項取前八名。每個單項安9、7、6、5、4、3、2、1計算，三項總成績為學院當年的名次。
2、評定標準：
①、優秀團體的評定，主要看學院學生的出勤率以及到場的積極程度，和在最后決賽中具體情況而定。
②、雙人袋鼠跳接力、跳大繩、端球接力以最后決賽的成績而定。
3、各項目具體要求：
雙人袋鼠跳
參賽辦法：
①、各學院至少組一個不少于10支隊伍的比賽。
②、各隊不少于20人，同時必須保證10男、10女 。
③、在比賽過程中必須是男女組合進行。
競賽方法：
①、最后以成績來錄取優勝的隊伍出來參加校區的總決賽，同時最后的優勝隊伍在參加決賽的時候可以換人。
②、成龍、獅子山校區前三名對抗賽，各校區第一名爭冠軍，第二名決三、四名，第三名決五、六名。
游戲方法：
場地上畫兩條相距40米的平行線，兩人同時站在袋里用手提編織袋，跳到對面，交由隊友以同樣方法跳回，先完成的為勝。
游戲規則：
兩個人的腳不能跳出編織袋，如失誤，必須返回失誤地點，重新開始。 跳大繩比賽：
參賽辦法：
①、各學院至少組一個不少于20支隊伍的比賽。
②、各支隊12人（2人甩繩10人參賽），同時必須保證至少6名女同學 。
競賽方法：
①、每隊2分鐘，累計10人全部進入后的.成功次數的最好成績作為最后的總成績。優勝的隊伍出來參加校區的總決賽
②、成龍、獅子山校區前三名對抗賽，各校區第一名爭冠軍，第二名決三、四名，第三名決五、六名。
端球接力：
參賽辦法：
①、各學院至少組一個不少于16支隊伍的比賽。學院內部賽的時候20人一組，最后的校區總決賽40人一組。
②、在學院內部比賽的時候，學院可以根據自己學院的男女比例做適當調整，在參加校區的總決賽中必須保證20男20女。
競賽方法：
①、各學院根據自己學院的人數，分不同的組，分別在兩個不同場地上進行比賽，最后以成績錄取優勝隊，最后參加校區總決賽。
②、成龍、獅子山校區前三名對抗賽，各校區第一名爭冠軍，第二名決三、四名，第三名決五、六名。
游戲方法：
場地上畫兩條相距40米的平行線，一手持乒乓球拍托住乒乓球站在起跑線上，裁判發令后，迅速跑到終點交給隊友，用相同方法向對面跑去，后面同學以相同方法進行，先完成接力的為勝。 游戲規則：
①、持拍托球時，手不能觸球，球不能離拍；
②、中途失誤掉球后，拾球后必須在原地重新放好后，方能前進。
四、活動時間和地點：
活動時間：20xx年10月----20xx年5月
每周星期四下午七、八節課
活動地點：成龍校區：東苑操場
獅子山校區：第一田徑場
五、參加學院
1、成龍校區：
參加學院：外國語學院 商學院 工學院 教育科學學院 計算機科學學院 音樂學院舞蹈學院 地理與資源科學學院 物理與電子工程學院經濟與管理學院 生命科學學院
2、獅子山校區：
參加學院：文學院 政治教育學院 歷史文化與旅游學院
化學與材料科學學院 數學與軟件科學學院 繼續教育學院
成都英華美學院 新聞與傳播學院 法學院
大學活動策劃 篇5
活動概況
20xx年中秋晚會新生校園活動，主題為“舉杯邀明月”。本策劃以中秋月圓之夜戶外活動為主線，不同校區聯誼為紐帶，花費少，但為了配合效果，對夜景燈光設備有要求，所以贊助方面有一定的難度。當然，可以簡化處理，在活動方案中有說明。本活動策劃應用到活動互聯的在線活動報名功能，原因是因為高校寢室基本都可以上網報名，減少活動執行人員核對名單的時間。本方案中的在線報名不適合不具備上網條件的學校，自行簡化處理。
本方案，除了適合剛入學的新生的班級、院系之間的活動外，同樣適用不同院校之間或老鄉會等社團的聯誼活動。
活動背景
20xx年的中秋國慶，假期長，大家對長假有所期待。
活動目的
本活動特別適合剛入學的新生的破冰，打破大學教室、食堂和寢室三點一線的局限。大學有很多公共課，不同院系之間在一起上課的機會很多。
活動時間
1、20xx年9月17日之前，網上報名聯絡
2、20xx年9月17日，或20xx年9月27日晚上，現場活動
活動地點
學校周邊，有草坪或山坡的地方。學校內的草坪，容許進入，也可以。
面向對象
所有在校生都適用。
活動主辦方，協辦方。
院校學生會(或老鄉會，或興趣小組，社團組織均可)
活動贊助
對晚會需要的設備的支持
活動準備
前期準備
1、宣傳某某時候有什么活動，通過班干部進行各班通知。通過院系學生會進行不同院系或學校的邀請。
2、速印黑白單張宣傳該活動，或印制提示卡，活動參加邀請卡等
3、開通網上在線報名功能，方便大家隨時隨手進行報名。(無上網條件的`，手工登記)
4、活動設備贊助聯系
物資準備
1、月餅。(可小可大，盡量保證人手一份)
2、水果。
3、紅酒。(或汽水、飲料等等)
4、杯子。(每個人自己帶，或用一次性紙杯)
宣傳策略
1、通過班干部、學生會、輔導員等傳達。
2、通過發傳單(邀請卡)。
3、通過張貼傳單。
活動流程
1、活動準備，包括準備活動所需要的物品、名單整理、晚會的游戲整理(必要時彩排一下游戲)、應急方案、音樂播放器。(總之營造氣氛的設備)
2、設備租用或贊助，以“夜光”為方向，這樣更顯浪漫。有條件，看能不能放煙花。
3、做好老師、輔導員的邀請，確認好時間，鮮花
4、活動現場秩序的維護人員確定
5、活動完后現場清潔工作的人員確定
6、活動現場的節目單的準備
7、團隊游戲往往帶來的效果不錯，有關團隊游戲，請看活動互聯上的活動學院的相關文章。
活動實施步驟及分工
(略)
活動當天人員安排
現場工作人員8-15人(略)
活動經費預算
1、月餅、水果、飲料等零食，按人均10元計算。
2、宣傳單張(活動邀請卡等)，按每張0.1-0.2元計算。
3、設備租用(按實際計算，做好是有贊助的)，實在沒有贊助的，就用手電筒了。
4、鮮花，給老師的，不用太鋪張，20-50元一束。
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