大學活動策劃
大學活動策劃 篇1
今天社團展示月以讀書漂流活動作為啟動儀式正式開始了。我們啟航文學社本次的讀書漂流活動取得了不錯的成果，現總結如下：
一、活動時間準時，秩序較好：中午放學我們馬上開動本次活動就在事先準備好的場地舉行。
二、同學們的積極性較高：在活動的過程中，我們針對同學們的要求和意愿，改變了原有的活動方式，這是我們史料未及的。由于天氣原因風力較大，同學們一直想將自 己喜歡的書籍借回去看。于是我們應廣大同學的要求，將大家喜歡的書籍借給了前來借閱的同學們；每人最多可借兩本，時間是兩周。并且，我們做好了書籍的借閱 記錄，以便于督促同學們及時將所借書籍還回。
同時，在活動中也出現一些不足之處，主要就是我們事先對書籍了解不多。針對同學們喜歡的書，有的我們沒能加以詳細介紹。這樣就很難激發大家的閱讀興趣。同 時也出現一個問題就是我們的口才有待提高，因此在活動過程中出現了一些講解上的失誤，其根本原因在于我們的口才不行，心里的.東西用語言表達出來的效果不 好，這樣的問題值得我們進行認真反思總結。
總之本次活動雖然只有短短一天時間，但是的確為本屆社團展示月開了一個好頭。以后有類似的活動，我們還會再搞下去。總結這次的經驗不足，我們將努力加以改正為大家更好地展現我們的風采。
啟航文學社
二〇xx年四月十八日
大學活動策劃 篇2
【組織單位】
××大學校學生會
【贊助單位】
【協辦單位】
××大學校團委
【活動開展時間】xxxx5年11月24日
【活動主要對象】
小學生會全體成員
【活動人數】30人，10人一組，共分3組。
由博主在微博發布活動公告，擇優篩選。
【活動目的及意義】
1、增強部門成員之間的交流，結識更多的.朋友，激發年輕一代團隊合作能力。
2、放松身心，讓大家從書里解放出來，呼吸新鮮空氣。
3、提高學生會的團隊凝聚力。
【活動開展】
1、學生會辦公室與宣傳部人員8：30到達活動現場，布置場地。
2、9：30參賽人員陸續到場
3、10：00活動開始
（1）進行人員分組（10人一組共3組）
（2）介紹游戲規則，活動分組進行（先后順序由抽簽決定）
【活動開始】
游戲一：三環障礙賽，計時賽
所需道具：毽子1個（備用1條），板凳4條，氣球每組4個共12個
A、踢毽子接力。人數：6人（組內自由決定選擇六人進行踢毽子游戲，六人圍成一圈，一人將毽子踢給下一個人，要保證圈內六個人每個人都踢到一次，踢完6個闖關成功進行下一關）
B、瞎子背瘸子。人數：2人（男生背女生，男生當“瞎子”，用紗布蒙住眼睛；女生扮“瘸子”，為“瞎子”引路，s路線繞過前方四個板凳，并將綁在每個板凳腿上的氣球踩破，直至到達終點進入下一環節）
c、兩人三足（前面兩名隊友到達終點，在終點等待的兩名隊友立即出發，兩人三足跨過前面四個板凳回到起點。）
D、用時最少的隊取得勝利。
獲勝隊伍將獲得【撕名牌游戲】兩條命獎勵
【午餐】12：00
【撕名牌游戲】13：30
各自為營，自由結盟。所有中途戰敗的隊員回到營地。戰到最后的隊員獲勝。
6、【頒獎儀式】
（1）獲勝隊員可以獲得訂份吧提供的300元儲值卡一張。
（2）所有參與隊員均可獲得由訂份吧提供的精美禮品一份。
7、活動結束
大學活動策劃 篇3
一．活動目的：
為了更好的配合新一屆主席團的工作，加強學生會各部之間的`聯系，活躍學生會內部的氣氛；
發揮文藝部各個成員的特長，提高各成員的能力，增強校園的文藝氣息；
發現學院內更多的文藝人才，為下一次文藝活動做好充分準備。
二．活動主題：
環境工程學院學生會內部聯誼活動
三．參與人員：環境工程學院全體學生會成員
四．活動時間：三月中下旬
五．活動地點：大學生活動中心三樓多功能廳
六．活動內容：
向主席團申請并聯系各部門，聽取各部門的意見和建議；
對活動以各種形式進行宣傳；
邀請各部門準備聯誼的節目，表演節目可以請外援但必須是我院同學；（每部一至兩個節目即可）
節目中穿插游戲，游戲主要以各部門為小組進行，這樣可以加強部門內部的團結；
在活動結束后可以獎勵表現突出的同學；（可為下一次迎新晚會發覺人才）
活動的經費，服飾，場地布置等由商討決定。
大學活動策劃 篇4
一、活動背景：
春日照耀，微風輕拂，細雨滋潤，嫩柳飛揚。年輕的我們如破繭的彩蝶在青春的舞臺上翩躚，宿州學院的女生們在這個舞臺上用激情汗水旋出了自己的魅力人生。為了活躍校園文化氛圍，引導廣大師生對女生的關注，提升女生文化內涵，提高我校學生的綜合素質，彰顯新時期女生自尊、自強、自愛、自信的風采，引領女生成長成才。同時，讓女生的魅力在校園里，隨夢想一起放飛，為此，地科院女生部打造宿州學院第一屆女生節系列活動，為宿州學院女生創造出一個更加舒適，品味高雅的的校園成長環境，為在校大學生竭誠服務。
二、活動主題：繽紛校園，魅力女生
三、活動目的
1、活躍校園文化氛圍，引導廣大師生對女生的關注。
2、提升女生文化內涵，提高我校學生的綜合素質，彰顯新時期女生自尊、自強、自愛、自信的風采，引領女生成長成才。
3、讓女生的魅力在校園里，隨夢想一起放飛。
4、促進男、女生之間的交流。
5.弘揚女生節文化，為在校女大學生營造良好的學習生活環境
四、活動時間：3月7號到3月10號
五、活動的安排
(一)前期準備工作
1.有關首屆女生節的調查問卷
(策劃見附件一，二)
2.前期宣傳3月4號--3月7號
形式：①由宣傳部設計女生節的海報展覽板，分別擺放在工科樓門口，第一食堂門口進行海報宣傳;
②聯系廣播電臺，在每天定時進行廣播宣傳
③由學生會各成員告知周圍同學，進行言語宣傳
④由學生會印刷宣傳單在各系進行宣傳
⑤制作宣傳橫幅掛在橋上進行宣傳
(二)具體活動內容
a女生節開幕式
b女生節徽章設計 C香車載美人
d踢毽子比賽
e女生演講比賽
f閉幕式
1、女生節開幕式
時間：20xx年3月7日上午11：50到1:50
地點：第一食堂門口
準備工作：
1)場地的布置
2)宣傳單、許愿板、心愿卡片、簽字筆、簽字橫幅的準備
3)活動嘉賓的邀請
活動流程：
1)主持人宣布女生節開幕，并介紹活動基本內容及時間安排
2)嘉賓致辭。(初步設想為地科院學生會主席)
3)主持人介紹整個女生節期間的活動安排，由女生在許愿板上寫下
自己的愿望或祝福。
4)"幸運色彩幸運之星"我們會隨機抽取幾種顏色作為活動的幸運色，如果一不小心和你衣服的顏色相同啦(僅限女生噢)，只要回答出我們的提問(可以邀請旁邊的男生幫著回答)，或給我們來個小小的表演，那么你會收到一束美麗的玫瑰花。
5)關愛女生簽名
6)關于女生節活動的問卷調查
2、女生節徽章設計
活動時間：3月9號
活動目的：充分發揮同學們心靈手巧的能力，渲染本次女生節的氣氛，也為女生
節其他活動的舉辦做個宣傳.
活動內容：①作品征集時間：20xx年3月4號～20xx年3月9號
②作品要求：a、設計的節徽要符合本次女生節的主題 (繽紛校園，魅力女生) b、節徽的設計要有創意有寓意 c、節徽的設計在A4紙上進行上面需附有對節徽的說明 d、作品不得抄襲。
e、作品上要有作者的聯系方式和所在院系
③三月9日前每個二級學院選出三件作品交與地科院
④由我地科院初選出五件作品參加最終決賽
⑤我們將在女生節閉幕式(3月10晚6：30，教學樓B301)上最終選取3件作品，并給予獎勵，第一名作品將做為我校女生節的徽章。
④確定徽標后，由相關部門制作成電子版，用于女生節宣傳單及其他
女生節物品的標志。
3、"香車載美人"啟動儀式
時間：3月8日，中午12：00
地點：工科樓教學樓前的校道開始
內容：(1)騎士報名：女生節開始前兩天，接受男生的報名，并希望他們能夠
找好自己載的對象 (2)3月8日中午十一點30分，各位騎士騎著自己的車，騎士騎著各自
的單車，單車上有明顯的標志，兩列縱隊，一字排開在教學樓前門
校道上或女生寢室門口，等待女生的出現。
(3)周一中午十二點，當有較多女生坐上車后，號令響起起，大家就可以載著自己的美人出發去目的地了!
(4)女生節期間，每一天的上下課或課間時間都倡議男生載女生到目的地，為女生提供方便，無論所載女生是否認識。
4、踢毽子比賽
時間：3月9日下午2：30
地點：東區運動場門口草坪
活動對象：我校女生
活動形式：由各二級學院選出五名女生組隊比賽
比賽規則：
(1)每人限時90秒
(2)裁判吹響比賽哨聲，開始比賽，計算90秒內踢毽子的總數
(3)計算每隊在規定時間內所踢毽子總數
(4)按規定時間毽子數多少排名，如遇次數相同，則以加賽決定排名，勝者列前
獎勵：按名次選出前三名頒發獎品，團隊獎狀。參與組均有紀念品(初步設想紀
念品為毽子一只)
5、女生演講比賽
時間：20xx年3月9號
地點：教學樓B301
活動形式：每院在各自院系比賽后 選出兩名女生參加比賽
主題："二十載的蝶變"或"美麗與智慧同在"
評分標準：
(1)演講內容：40分。要求演講內容緊扣主題，主題鮮明、深刻，格
調積極向上，語言自然流暢，富有真情實感。
(2)語言表達：30分。要求脫稿演講，聲音洪亮，口齒清晰，普通話標準，語速適當，表達流暢，激情昂揚。講究演講技巧，動作恰當。
(3)形象風度：20分。要求衣著整潔，儀態端莊大方，舉止自然、得體，體現朝氣蓬勃的精神風貌;上下場致意，答謝。
(4)綜合印象：10分。由評委根據演講選手的臨場表現作出綜合演講素質的評價。
獎項設置:
(1)一等獎一名、 二等獎兩名、 三等獎三名
(2)獲獎者頒發獎品證書
6、 女生節閉幕式：
時間：20xx年3月10號晚6:30
地點：教學樓B301
活動流程：
1)主持人介紹閉幕式的基本安排
2)在徽章設計中入圍的選手，上臺解釋會徽的含義
3)各學院學生會主席評選出前三名作品，作為本次女生節的徽章
4)在獲獎選手中選出代表上臺發言
5)學生會主席為所有獲獎選手頒發證書及獎品，按活動時間先后依次上臺領獎
6)我院學生會主席上臺致辭，宣布女生節活動圓滿結束
六、經費預算
開幕式宣傳：
氣球兩袋：8*2=16元
禮品：100元左右
橫幅：3*40元=120元
制作展板：10元
便簽紙：3*5=15元
簽字筆:5*1.5=7.5元
宣傳單：20xx0.2=40元
問卷表：20xx0.2=40元
合計：352.5元左右
女生節徽章設計：
獎品：4*3=12元
獎狀;0.5*3=1.5元
合計:13.5元 香車載美人：
車上標志：約50元
報名表：0.5*10=5元
合計：55元
踢毽子比賽：
毽子：1.5*15=17.5元
獎品:預計60元
合計：77.5元
演講比賽：
證書：3*6=18元
獎品：4*6=24元
合計：42元
經費總計：550元左右
六、職能分工
七、附件
附件一：女生部首屆女生節問卷調查策劃書
一、活動背景
春日照耀，微風輕拂，細雨滋潤，嫩柳飛揚。年輕的我們如破繭的彩蝶在青春的舞臺上翩躚，宿州學院的女生們在這個舞臺上用激情汗水旋出了自己的魅力人生。為了活躍校園文化氛圍，引導廣大師生對女生的關注，提升女生文化內涵，提高我校學生的綜合素質，彰顯新時期女生自尊、自強、自愛、自信的風采，引領女生成長成才。同時，讓女生的.魅力在校園里，隨夢想一起放飛，為此，地科院女生部打造宿州學院第一屆女生節系列活動。為使女生節更加貼合廣大同學的需求，為更好地關懷我校廣大女生，更好地為全校同學服務，特進行本次問卷調查
二、活動目的
通過問卷調查向廣大同學征集相關的意見和建議，了解全校學生對本次女生節的共同需求，為女生部舉辦女生節活動提供自我完善的依據，加強學校人文建設，提高學生綜合素質。
三、活動方式
采取問卷調查的方式，通過設計問題，發放問卷了解同學們對本次女生節的活動要求，收集并匯總，事后由女生部負責統計數據與分析。
四、活動安排
1.時間安排
三月初完成問卷的設計，三月內發放問卷(爭取覆蓋全校各個學院的所有同學)，3月1日進行問卷制作，2日進行問卷發放，3日統一回收問卷(中午12：00-13：00學生會辦公室)，三月初整理出數據并做女生節可行性分析。
2.問卷發放細則
在發放問卷時與各學院負責部門密切合作，使問卷的覆蓋面達到最大，以獲取最有效的相關信息。宿州學院東校區在校學生總人數(除去07屆)的10%為調查對象(按各個學院學生人數進行配比)，，800份，以60%回收率記，預計可回收有效問卷約480份
3、活動成果預計
預計通過此次活動，充分了解廣大同學對此次女生節的各項需求，廣泛征集同學們的意見和建議，女生部會積極采納同學們的意見、建議，在女生節系列活動的籌備、舉辦過程中，不斷調整、完善我們的各項安排，力求為廣大同學打造一個滿足同學需求的精品女生節。
五、經費預算
本著"勤儉節約，合理利用"的原則，我們編制了本次活動的經費預算。 調查問卷費用--調查問卷的制作 __0.1__人民幣*_800___份=__80__元
總計：____80______元
附件二：宿州學院首屆女生節調查問卷
親愛的同學：您好，我們是宿州學院地科院女生部，為了解和關注女大學生思想潮流、動態; 維護女生正當權益; 關注女生成長，引導女大學生樹立自尊、自愛、自強、自立的現代女性精神，并進一步豐富我校學生的校園生活，宿州學院地科院女生部傾力打造本校首屆女生節，圍繞 "青春、健康、自愛、自強" 的主題開展一系列活動。
為使本屆女生節能更貼近您的生活，符合您的需要， 我們設計了這份問卷調查，本問卷采用不定項選擇題形式，請您在選擇的項目符號上劃"√"。希望您如實填寫，同時提出意見和建議，真誠感謝您對我們工作的支持與配合!
院系 年級 性別
1、您是否曾參加過女生節系列活動?
A 是 (轉第2題) B 否 (轉第3題)
2、在女生節系列活動中，您參加過什么活動?
3、您對女生節了解多少?
A 很了解，參加過很多活動 B 很陌生，第一次聽到這個名詞 C 知道一些，但沒有興趣去了解 D 很有興趣去了解，但知之甚少
4、若宿州學院舉辦女生節系列活動，哪種類型的活動最吸引您?
A 文藝演出或文娛比賽 B 體育競賽 C 公益活動 D沙龍講座、知識競猜 E 其他__________
5、若舉辦沙龍講座，您希望聽到哪種類型的講座?
A、服飾搭配 B、美容化妝 C、健康養顏 D、瘦身美體
E、氣質塑造 F、?公關禮儀?G、職業規劃?H、其它
6、 (男生答)請問您更愿意以什么樣的方式來和女生一起過女生節?
A 送禮物 B 為女生提供幫助 C 和女生一起參加活動 D 其它 (女生答)請問您希望如何度過您的女生節呢?
A 收到禮物和驚喜 B 獲得他人的幫助 C 做一些為他人服務的事 D 多參加女生節的活動
7、您認為本屆女生節應側重哪些方面?
A 男女生間的交流 B 女生風采展示 C 女性維權 D 女生健康(生理、心理)
8、、在您選擇參與活動的時候，您會更加注重該活動的哪一方面?
A 意義 B 規模 C形式 D互動性(參與度) E 獎項設置及獎品 F其它
9、您認為女生節應該持續多長時間才是最合適?
A 一天 B 三天 C 一周 D 三周 E 其他______________
10、您覺得女生節應該怎樣加強節日氣氛?
A 設計女生節的節徽節歌 B 加大宣傳力度 C大量的校園裝飾 D 其它
11、您平常通過哪些渠道了解學校舉辦的各項活動?
A 宣傳海報、傳單 B 學校網站 C 同學介紹 D 收聽校園廣播 E其它
感謝您為我們提供寶貴的建議與意見，我們會充分考慮大家的意見與建議，為廣大同學奉上精彩的首屆女生節，敬請期待!
大學活動策劃 篇5
一、活動目的：
舉辦此次大學生拔河比賽，為了豐富我校大學生的課余生活，提高大家的團隊意識。在以后的學習工作中齊心協力，團結合作，展現當代大學生的團結精神。
二、比賽時間：
2x'x年1月2日 上午8:3.
三、比賽地點：標準籃球場。
四、參賽人員：各棟代表隊（一，二，三，八，十二棟各一隊，四，五，六，七棟各二隊，每隊2人）教職工代表隊。
五、邀請嘉賓：管委會，保衛處，相關領導及老師。
六、報名方式：每棟有學生到各層長處報名，再由各棟樓層長最終挑選出參賽選手，并由各棟組建自己的拉拉隊，并寫出自己的參賽口號。
七、宣傳方式： 海報。 橫幅。 樓層長宣傳。
八、所需物品：粗繩索一根，口哨兩個，令旗一面，音箱，話筒，電線，水（三桶），開水（三瓶），紙杯5袋，5長桌子，桌布，椅子，畫有關比賽進程的`海報，茶葉，抽簽及寫海報所用的筆紙等。醫藥箱，代表牌，區域線，照相機，石灰粉，獎狀。
九、活動流程： 主持人開場白，各棟代表隊入場（由規定入口進入，經過主席臺，并說出自己的口號，后到選手區等待）。 明書記致辭，領導講話。 由裁判宣布比賽規則，各棟代表抽簽后準備）。 比賽交叉進行，男女交叉比賽。 由冠軍男隊，女隊各選1人組隊和教師代表隊進行表演賽。 由領導頒獎，合影。
十、獎勵措施：獎金+獎狀。 冠軍：1元+獎狀。 亞軍： 8元+獎狀。 季軍： 6元+獎狀。 優秀獎：獎狀。
十一、比賽過程圖： 男隊： 女隊： （批注：A，B，C三隊實行循環比賽。）
十二、突發事件：天氣原因，延后比賽。 現場秩序，安全問題。
十三、獎金預算：獎金48元。 總計：6元左右。
大學活動策劃 篇6
一、活動目的：
豐富校園文化，美化宿舍環境，給學院同學們營造溫馨舒適的人文環境以及展現自我風采的舞臺，樹立我國際學子積極向上的學習生活風貌。使國際學院的“走廊特色文化”活動成為我校一道亮麗的風景線。
二、內容簡介：
活動地點：國際學院南區6棟宿舍樓一樓
具體內容：
走廊文化欄分為固定版塊與三大活動版塊
固定版塊
1、國際學院院徽
2、學院辦學特色“教學相長、中西合璧、外引內聯、高位嫁接”
說明：辦學特色在字體的選用上會參照校訓或校名。
活動版塊
1、前沿（frontier）—突出學院國際化特色，分為五個小版塊
說明：本版塊均為雙語，更新時間均為一周，每次展示2至3個版塊。
（1）新聞
新聞取材均選自最新的《紐約時報》（美國）、《華爾街日報》（美國）、《泰晤士報》（英國）及法國、德國、香港、新加坡等發達國家與地區的外文權威報紙。
（2）知名大學
從國際學院承認的世界大學排行榜中以亂序的方式選取大學進行較為全面的介紹，具體內容包括大學的歷史，國際地位，突出學科等。
（3）異域風情
以知名大學所在城市與國家為主線，并插入一些歷史悠久或極具特色國際及城市，如巴西、南非等。
（4）考試證書、職稱與比賽
介紹國內外的實用考試證書，為同學們提供有用的信息，并開闊同學們的視野。該版塊范圍不局限于財經，如物流師考試、司法考試及CCTV全國英語演講大賽、AIA求職王語文大賽、中國大學生多元領導力大賽等。
（5）求職之路
本版塊包括世界五百強公司介紹、國際學院優秀畢業生的求職及創業經驗、求職細節等，。
2、訪談（interview）—百花齊放，集各家之言論，分為三個小版塊
說明：本版塊會根據采訪對象的`不同，進行針對性采訪。如對蔣金法校長、肖瓏副院長可以進行英語采訪。學校及學院領導寄語為固定版塊，更新時間為三周。教師與學生訪談版塊輪換，更新時間為一周。
（1）學校及學院領導寄語。
（2）學校的知名教師與外教。
（3）有一定影響力的國際學院優秀學生（如楊梓、于迪菲等）、外國留學生
3、生活（colorfullife）—展現國際學院學生多彩的校園生活，分為五個小版塊。
說明：生活小貼士更新時間為一周，其余版塊根據實際情況及時更新。
（1）生活小貼士
內容包括生活小竅門、健康知識、天氣預報、中外各種節日（包括中國傳統節氣）
（2）國學&民族風
弘揚國學，展現中國優秀傳統文化。內容包括國學、國術、國粹三個版塊。
（3）百家講壇（講座宣傳欄）
經過篩選的校內外講座信息均公布于此
（4）學生頻道
包括學生會各個部門所舉辦活動的前期宣傳與后期成果展示
（5）班級風采
各班舉行班級活動，如精品班會與班級形象大賽等的精彩內容可在此展示。
大學活動策劃 篇7
一、計劃概要
1、年度銷售目標600萬元；
2、經銷商網點50個；
3、公司在自控產品市場有一定知名度；
二、營銷狀況
空調自控產品屬于中央空調等行業配套產品，受上游產品消費市場牽制，但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產品更新換代時期的到來帶動了市場的持續增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。湖南地處中國的中部，空調自控產品需求量比較大：
1、夏秋炎熱，春冬寒冷；
2、近兩年湖南房地產業發展迅速，特別是中高檔商居樓、別墅群的興建；
3、湖南納入西部開發、將增加各種基礎工程的建設；
4、長株潭的融城；
5、郴州、岳陽、常德等大量興建工業園和開發區；
6、人們對自身生活要求的提高；綜上所述，空調自控產品特別是高檔空調自控產品在湖南的發展潛力很大。
營銷方式總體來說，空調自控產品銷售的方式不外三種：工程招標、房產團購和私人項目。工程招標渠道占據的份額很大，但是房產團購和私人項目兩種渠道發展迅速，已經呈現出多元發展局面。
從各企業的銷售渠道來看，大部分公司采用辦事處加經銷商的模式，國內空調自控產品企業20xx年都加大力度進行全國營銷網絡的部署和傳統渠道的鞏固，加強與設計院以及管理部門的公關合作。對于進入時間相對較晚的空調自控產品企業來說，由于市場積累時間相對較短，而又急于快速打開市場，因此基本上都采用了辦事處加經銷制的渠道模式。為了快速對市場進行反應，凡進入湖南市場的自控產品在湖南都有庫存。湖南空調自控產品市場容量比較大而且還有很大的潛力，發展趨勢普遍看好，因此對還未進入湖南市場的品牌存在很大的市場機會，只要采用比較得當的市場策略，就可以擠進湖南市場。
目前上海正一在湖南空調自控產品市場上基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷售過程中必須要非常清楚我公司的優勢，并加以發揮使之達到極致；并要找出我公司的弱項并及時提出，加以克服實現最大的價值；提高服務水平和質量，將服務意識滲透到與客戶交流的每個環節中，注重售前售中售后回訪等各項服務。
三、營銷目標
1.空調自控產品應以長遠發展為目的，力求扎根湖南。20xx年以建立完善的銷售網絡和樣板工程為主，銷售目標為600萬元；
2.擠身一流的空調自控產品供應商;成為快速成長的成功品牌；
3.以空調自控產品帶動整個空調產品的銷售和發展。
4.市場銷售近期目標：在很短的時間內使營銷業績快速成長，到年底使自身產品成為行業內知名品牌，取代省內同水平產品的一部分市場。
5.致力于發展分銷市場，到20xx年底發展到50家分銷業務合作伙伴;
6.無論精神,體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資發展；
四、營銷策略
如果空調自控產品要快速增長，且還要取得競爭優勢，最佳的選擇必然是——“目標集中”的總體競爭戰略。隨著湖南經濟的不斷快速發展、城市化規模的不斷擴大，空調自控產品市場的消費潛力很大，目標集中戰略對我們來說是明智的競爭策略選擇。圍繞“目標集中”總體競爭戰略我們可以采取的具體戰術策略包括：市場集中策略、產品帶集中策略、經銷商集中策略以及其他為目標集中而配套的策略四個方面。為此，我們需要將湖南市場劃分為以下四種：
戰略核心型市場---長沙，株洲，湘潭,岳陽
重點發展型市場----郴州，常德，張家界，懷化
培育型市場-----婁底，衡陽，邵陽
等待開發型市場----吉首，永州，益陽，
總的營銷策略：全員營銷與采用直銷和渠道營銷相給合的營銷策略
1、目標市場：
遍地開花，中心城市和中小城市同時突破，重點發展行業樣板工程,大力發展重點區域和重點代理商，迅速促進產品的銷量及銷售額的提高。
2、產品策略：
用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動全線產品的銷售。大小互動：以空調自控產品的銷售帶動閥門及其他產品的銷售，以閥門及其他產品的項目促進空調自控產品的銷售。
3、價格策略：
高品質，高價格，高利潤空間為原則；制訂較現實的價格表：價格表分為兩層，媒體公開報價，市場銷售的最底價。制訂較高的月返點和季返點政策，以控制營銷體系。嚴格控制價格體系，確保一級分銷商，二級分銷商，項目工程商，最終用戶之間的價格距離級利潤空
間。為了適應市場，價格政策又要有一定的能活性。
4、渠道策略：
（1）分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點合作伙伴。二是工程商客戶，是我們的基礎客戶。
（2）渠道的建立模式：
A.采取逐步深入的方式，先草簽協議，再做銷售預測表，然后正式簽定協議，訂購第一批貨。如不進貨則不能簽定代理協議；
B.采取尋找重要客戶的辦法，通過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場支持跟上；
C.在代理之間挑取競爭心態，在談判中因有當地的一個潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態。不能以低姿態進入市場；
D.草簽協議后，在我們的廣告中就可以出現草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機進入市場；
E.在當地的區域市場上，隨時保證有一個當地的可以成為一級代理的二級代理，以對一級代理成為威脅和起到促進作用。
（3）市場上有推，拉的力量。要快速的增長，就要采用推動力量。拉需要長時間的培養。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外，負責大客戶的'人員和工程商的人員主攻行業市場和工程市場，力爭在三個月內完成4~5項樣板工程，給內部人員和分銷商樹立信心。到年底為止，完成自己的營銷定額。
5、人員策略：
營銷團隊的基本理念：
A.開放心胸；
B.戰勝自我；
C.專業精神；
（1）業務團隊的垂直聯系，保持高效溝通，才能作出快速反應。團隊建設扁平。
（2）內部人員的報告制度和銷售獎勵制度
（3）以專業的精神來銷售產品。價值=價格+技術支持+服務+品牌。實際銷售的是一個解決方案。
（4）編制銷售手冊；其中包括代理的游戲規則，技術支持，市場部的工作范圍和職能，所能解決的問題和提供的支持等說明。
五、營銷方案
1、公司應好好利用上海品牌，走品牌發展戰略；
2、整合湖南本地各種資源，建立完善的銷售網絡；
3、培養一批好客戶，建立良好的社會關系網；
4、建設一支好的營銷團隊；
5、選擇一套適合公司的市場運作模式；
6、抓住公司產品的特點，尋找公司的賣點。
7、公司在湖南宜采用直銷和經銷相結合的市場運作模式；直銷做樣板工程并帶動經銷網絡的發展，經銷做銷量并作為公司利潤增長點；
8、直銷采用人員推廣和部分媒體宣傳相結合的方式拓展市場，針對空調自控產品，我們可以采用小區推廣法和重點工程機項目樣板工程說服法；
9、為了盡快進入市場和有利于公司的長期發展，應以長沙為中心，向省內各大城市進軍，其中以長沙為核心，以地市為利潤增長點；
10、湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建設和管理，在渠道建設方面可以不設省級總經銷商，而是以地市為基本單位劃分，每個地級市設二個一級經銷商，并把營銷觸角一直延伸到具有市場價值的縣級市場，改變目前湖南其他空調自控產品品牌在地級市場長期以來的游擊戰方式，采用陣地戰，建立與經銷商長期利益關系的品牌化運作模式，對每個地區市場都精耕細作，穩扎穩打。
11、為了確保上述戰術的實現，特別是為了加強渠道建設和管理，必須組建一支能征善戰的營銷隊伍：確保營銷隊伍的相對穩定性和合理流動性，全年合格的營銷人員不少于3人；務必做好招聘、培訓工作；將試用表現良好的營銷員分派到各區擔任地區主管；
12、加強銷售隊伍的管理：實行三A管理制度；采用競爭和激勵因子；定期召開銷售會議；樹立長期發展思想，使用和培養相結合。
13、銷售業績：公司下達的年銷任務，根據市場具體情況進行分解。主要手段是：提高團隊素質，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案。
14、工程商、代理商管理及關系維護：針對現有的工程商客戶、代理商或將拓展的工程商及代理商進行有效管理及關系維護，對各個工程商客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業文化傳播和公司20xx年度的新產品傳播。此項工作在6月末完成。在旺季結束后和旺季來臨前不定時的進行傳播。了解各工程商及代理商負責人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通。
15、品牌及產品推廣：品牌及產品推廣在20xx年執行公司的定期品牌宣傳及產品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關系宣傳活動，提升品牌形象。有可能的情況下與各個工程商及代理商聯合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關系。產品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態展示進行一些產品推廣和正常營業推廣。
16、終端布置，渠道拓展：根據公司的08年度的銷售目標，渠道網點普及會大量的增加，根據此種情況隨時、隨地積極配合業務部門的工作，積極配合經銷商的形象建設。
17、促銷活動的策劃與執行：根據市場情況和競爭對手的銷售促進活動，靈活策劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優勢，攻其劣勢，根據公司的產品優勢及資源優勢，突出重點進行策劃與執行。
18、團隊建設、團隊管理、團隊培訓
六、配備和預算
1、營銷隊伍：全年合格的營銷人員不少于3人；
2、所有工作重心都向提高銷售傾斜，要建立長期用人制度，并確保營銷人員的各項后勤工作按時按量到位。
3、為適應市場，公司在湖南必須有一定量的庫存，保證貨源充足及時，比例協調，達到庫存最優化，盡量避免斷貨或缺貨現象。（在長沙已談好一家經銷商，由經銷商免費提供門面，人員）。
4、時時進行市場調研、市場動態分析及信息反饋做好企業與市場的傳遞員。全力打造一個快速反應的機制。
5、協調好代理商及經銷商等各環節的關系。根據技術與人員支持，全力以赴完成終端任務。
6、拓寬公司產品帶，增加利潤點。
7、必須確立營業預算與經費預算，經費預算的決定通常隨營業實績做上下調節。
8、為加強機構的敏捷、迅速化，本公司將大幅委讓權限，使人員得以果斷速決，但不得對任何外來人員泄露公司價格等機密，在與客戶交流中，如遇價格難以定決定時，須請示公司領導；
9、為達到責任目的及確定責任體制，公司可以貫徹重獎重罰政策；
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