活動策劃

時間：2023-10-22 14:23:20 活動策劃我要投稿

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活動策劃

活動策劃篇1

　　一、結合店鋪產品對網店經營的適應性分析

活動策劃

　　“網上商店比同等規模的地面商店“租金”要低得多，同時租金不會因為營業面積的增加而增加，投資者也不用為延長營業時間而增加額外的費用。”

　　網店的優勢：

　　1、投資少，回收快。一項針對中國中小企業的情況調查顯示，個人在網下啟動銷售公司的平均費用至少5萬元，而據易趣網禮品門類的負責人介紹，網上開店建店成本非常小。一般說，籌辦一家網上的商店投入很小，不用去辦營業執照，不用去租門面，不用囤積貨品，所需資金不過1500元；網上商店比同等規模的地面商店“租金”要低得多，同時租金不會因為營業面積的增加而增加，投資者也不用為延長營業時間而增加額外的費用。

　　例如，目前城市里的小禮品店比比皆是，競爭日趨激烈。根據零點公司一份委托調查顯示，以國內某一級城市的地鐵商城為代表，大約有38%的小店店主收支平衡，22%的小禮品店略有盈余，37%面臨倒閉風險。小禮品店經營艱難，首先是因為店鋪的租費昂貴。另外，小店最怕的還有“撞車”——路上的客人就這么多，沒有個性特點的產品怎么能賣掉？還有，就算有好東西，也沒錢打廣告。目前，很多小禮品店紛紛動起了開辟網上生意的腦筋。“在互聯網上的禮品門類上租用一個店面不用花一分錢。廣告價格絕對便宜，有分類搜索引擎確保顧客在10秒鐘內搜到你。至于網上商城的'?客流?到底有多少——光禮品和珠寶首飾門類每天的總訪問量就達50萬人次，相當于3個中等繁華路段小商品市場的規模�！币晃蛔鯶IPPO打火機生意的秦先生說。

　　2、24小時營業時間。網上商店延長了商店的營業時間，一天24小時、一年365天不停地運作，無須專人值班看店，都可照常營業。

　　3、銷售規模不受地盤限制。傳統商店有多大就只能擺放多少商品，生意大小常常被小店面積限制。而在網上，即便在地面上只有一個小商店，或者干脆就沒有門面，開店的生意卻可以照樣做得很大。

　　4、不受店面空間的限制。哪怕只是街邊小店，在網上卻可以擁有百貨大樓那么大的店面，只要投資者愿意，可以擺上成千上萬種商品。

　　5、不受地理位置影響。不管客戶離店有多遠，在網上，客戶一樣可以很方便地找到。這令消費群體突破了地域的限制，變得無限廣闊了。

　　經營的產品：

　　中國傳統手工結是古老的漢民族傳統手工技藝且具有悠久歷史，因其外觀對稱精致，所顯示的情致與智慧正是中華古老文明的一個側面，可以代表中華民族悠久的歷史，符合中國傳統裝飾的習俗和審美觀念，故又命名為中國結。

　　中國結是由舊石器時代的縫衣打結，推展至漢朝的儀禮記事，再演變成今日的裝飾手藝。周朝人隨身的佩玉常以中國結為裝飾，而戰國時代銅器上也有中國結的圖案，延續至清朝中國結真正成為流傳于民間的藝術，當代多用來做室內裝飾、親友間的饋贈禮物及個人的隨身飾物。

　　宋代詞人張先寫過“心似雙絲網，中有千千結”。形容失戀后的女孩家思念故人、心事糾結的狀態。在古典文學中，"結"一直象征著青年男女的纏綿情思，人類的情感有多么豐富多彩，“結”就有多么千變萬化。

　　“結”在漫長的演變過程中，被多愁善感的人們賦予了各種情感愿望。托結寓意，在漢語中，許多具有向心性聚體的要事幾乎都用“結”字作喻，如：結義、結社、結拜、結盟等等。而男女之間的婚姻大事，也均以“結”表達，如：結親、結發、結婚、結合等。結是事物的開始，有始就有終，于是便有了“結果”、“結局”、“結束”�！巴慕Y”自古以來就成為男女間表示海誓山盟的愛情信物，又如“繡帶合歡結，錦衣連理文”，結飾已被民間公認為是達情感的定情之物。而“結發夫妻”也源于古人洞房花燭之夜，男女雙方各取一撮長發相結以誓愛情永恒的行為，有詩云“交絲結龍鳳，鏤彩結云霞，一寸同心縷，百年長命花”就是生動的描寫。

　　相對于其他工藝品來說，中國結又算是比較簡單的，所以中國結在這幾年當中特別流行。特別是朋友結婚，親人過生日，中國結作為禮物贈送給別人已成為了一種時尚，因為中國結不但做出來非常精美，也是朋友親手做出來的，富有很深很厚的情意。

　　總結：所以我認為利用網絡平臺銷售中國結是一個很值得考慮的營銷戰略。

活動策劃篇2

　　社團文化節已經開幕，為了鍛煉會員的能力，激發會員們學習法律的熱情，以演講的方式展現法律人們積極向上的精神風貌，特借社團文化節之機舉辦此次“法行校園”普法演講比賽。

　　一、活動時間：10月29日

　　二、活動地點：多媒體教室

　　三、活動對象：大學生法律服務協會會員

　　四、活動流程：

　　1、提前一周貼海報，說明參賽要求，統計參賽人數及參賽題目。邀請嘉賓及評委。

　　2、活動前兩天，參賽人員上交幻燈片，主持人明確活動流程，做好主持準備工作。

　　3、參賽選手賽前抽簽編排出場序號。主持人介紹到場嘉賓及評委，宣讀比賽規則，比賽正式開始。

　　4、選手按抽簽順序依次上場演講。()

　　5、評委針對選手演講內容、演講口才及現場表現進行打分及點評指導。

　　6、評委評議期間，利用多媒體以知識競賽的形式進行互動游戲，并給答對的`觀眾頒發小獎品。

　　7、現場評出一等獎1名，二等獎2名，三等獎3名，并由嘉賓及評委給獲獎選手頒發獎品。

　　8、比賽結束，為參賽選手合影。

　　五、參賽要求：

　　1、內容與法律有關即可，可借助多媒體自帶幻燈片。

　　2、鼓勵自創演講稿，鼓勵脫稿演講，也可加入即興演講。

　　3、緊扣主題，內容充實，立意新穎。

　　4、表述清楚、語言流暢、聲情并茂，普通話標準流利。

　　六、各部任務：

　　1、宣傳部以海報的形式及時下達通知，并調動會員的積極性。

　　2、學術交流部邀請嘉賓及評委，并就活動內容做好交流。

　　3、社會實踐部整理會場，備好水、紙杯等，并做好服務工作。

　　4、秘書處做好經費預算，并與主持人共同完善比賽流程，及時有效地解決比賽過程中可能出現的意外情況。

　　七、備注：

　　1、參賽選手可自帶拉拉隊，增強現場氣氛。

　　2、學術交流部接待嘉賓及評委，做好迎接與歡送任務。

活動策劃篇3

　　目的：吸引目標顧客，尤其是女性顧客的目光，激發顧客的購買欲望，促進賣場銷售的增長，并吸引新顧客群的注意力，培養顧客的忠誠度。同時，結合 ×.×消費者權益保護日這一節日，穿插公益活動，營造本商場注重消費者權益的良好公眾形象;同時塑造和提高商場的品牌形象,提升商場的知名度和美譽度。

　　時間：×月×日----×月×日

　　活動主題

　　活動目的

　　時間分析

　　活動內容

　　店內氣氛布置和宣傳

　　費用預算

　　控制方案

　　活動開展實施計劃

　　一、活動主題

　　三月女人天，亮麗婦女節

　　二、活動目的

　　刺激和誘導顧客消費，回升消費熱情，提高總體的銷售額。

　　三、活動內容

　　1、三八節活動方案一：家庭好“煮”意

　　目的：以目前的影視娛樂新聞來刺激消費者，尤其是目標顧客群，以達到與顧客聯絡情感，培養忠誠度的目的。

　　活動時間：×月×日-×月×日

　　活動內容：

　　活動期間，商場向廣大顧客收集家庭好“煮”意，無論是你學來的，還是你親身體會的;不管是炸、炒、滾，還是煮、燜、蒸，題材不限，你都可以把你的好 “煮”意寫下來，并投到商場家庭好“煮”意征集箱內，凡參加活動的顧客均可領取小禮品一份(店內庫存贈品)，每天限×份，送完為止。商場將于×月×日邀請店內專業廚師從中評選出創意大獎×名，最佳“煮”意獎×名和優秀“煮”意獎×名。

　　商場將于×月×日將評比結果公布于正門宣傳板上，并附上好“煮”意的菜譜，中獎的顧客于×月×日前憑有效證件到商場服務中心領取獎品，逾期作廢。

　　最佳“煮”意獎：獎價值×元的商品(×名)

　　優秀“煮”意獎：獎價值×斤大米×袋(×名)

　　備注：評獎結果如有一人獲多個獎項時，只贈送顧客一份獎品。

　　2、三八節活動方案二：商場送出的美麗——“美麗與您同行生日有我相伴”活動

　　活動時

　　間：xx年×月×日——×月×日

　　活動主題：美麗與您同行生日有我相伴

　　活動細則：

　�、� 凡于×月×—×日出生的女性均可參加本項活動。

　　②商場總服務中心為您專門設立了“婦女節幸運抽獎箱”，凡于活動期間購物的女性，憑電腦小票和身份證到服務中心，經確認后將電腦小票投入“婦女節幸運抽獎箱”中(請在小票背面寫上姓名和聯系方式)，就有機會獲取商場婦女節禮品包(xxxx阿膠烏雞精×盒(×ml×10)、洗發露、牛奶)。

　�、� ×月×日下午將從“婦女節幸運抽獎箱”中抽取×名幸運的女性朋友，名單公布在商場正門宣傳板上。

　�、� 領獎時間：×月×日下午—×月×日，逾期作廢。

　　3、三八節活動方案三：扮靚女人天，購物添光彩

　　活動目的：吸引目標顧客，尤其是女性顧客的目光，激發顧客的購買力，促銷賣場銷售的增長，并吸引新顧客群的注意力，培養顧客的忠誠度。

　　活動時間：×月×日—×日8：×—18：×

　　活動期內，凡在本商場超市購物的女性顧客(無論金額多少)和在本商場購物滿×元的男性顧客，即可參加大轉盤一次，如果你轉中的時間正是你購物的時間段，我商場將贈送您相應的三八節禮品，獎品多多，幸運多多，一票限轉一次。

　　時間設定(每×分鐘為一單元)：

　　8：×——9：

　　×贈蒙牛牛奶×盒

　　9：×——9：×贈蒙牛牛奶×盒

　　9：×——10：×強生嬰兒滋潤沐浴露×ml

　　10：×——10：×贈蒙牛牛奶×盒

　　10：×——11：×美加凈柔潤護手霜×g

　　11：×——11：×贈萬基女人緣美顏口服液×盒(×ml×4)

　　11：×——12：×美加凈柔潤護手霜×g

　　12：×——12：×天成當歸阿膠烏雞精×盒(×ml×10)

　　12：×——13：×贈蒙牛牛奶×盒

　　13：×——13：×廈士蓮洗發露×瓶×

　　13：×——14：×贈蒙牛牛奶×盒

　　14：×——14：×強生嬰兒滋潤沐浴露×ml

　　14：×——15：×贈蒙牛牛奶×盒

　　15：×——15：×血爾口服液(×ml××)

　　15：×——16：×贈蒙牛牛奶×盒

　　16：×——16：×贈沙宣加強造型啫哩×ml

　　16：×——17：×贈蒙牛牛奶×盒

　　17：×——17：×贈夏士蓮洗發露×瓶×

　　17：×——18：×贈蒙牛牛奶×盒

　　18：×——18：×強生嬰兒滋潤沐浴露×ml

　　18：×——17：×贈蒙牛牛奶×盒

　　19：×——19：×美加凈柔潤護手霜×g

　　19：×——20：×贈蒙牛牛奶×盒

　　20：×——20：×贈萬基女人緣美顏口服液×盒(×ml×4)

　　預計每天每個時間單元送出的贈品×盒，機動費用×元

　　備注：企劃部須根據客流等情況，將贈品贈送數量盡量控制在預示之內，(如控制好時間、參與人數等)，若有贈品贈送數量高于預計數量，必須使超出費用在機動費用×元以內。活動時間以購物小票上的時間為標準，商場保留活動的一切解釋權。

　　4、三八節活動方案四：“老朋友，更真誠”消費者懇談會

　　目的：利用×消費者權益保護日這個節日，在活動中注重以公關活動為主，

　　營造本商場注重消費者權益的良好形象;同時塑造和提高商場的品牌形象。

　　活動時間：xx年×月×日上午9：×—12：×

　　活動內容：

　　親愛的顧客朋友：

　　您們好!

　　感謝您一直以來對本商場的熱心支持，有你的日子，我們發展得更快。老朋友，更真誠，為了讓我們做得更好，為了讓我們更了解你的需求，為了讓我們更親近，我們將于×月×日上午9：×—12：×在商場正門開展“老朋友，更真誠”消費者懇談會活動，屆時本商場的處長、經理和店長等領導將和您對面，處理你的投訴、接受你真誠的意見和建議!

　　老朋友，更真誠，讓我們相約×;.×，xx商場永遠是您的好朋友!

　　再次感謝您對xx商場的.支持和厚愛!

　　活動細則：

　　①企劃部于上午9：×前布置好現場，包括長桌、椅子、紅布、宣傳板、意見本、投訴記錄本和筆等;

　�、诰幣藕锰幚砟愕耐对V、接受顧客建議的人員安排表，保證人員職位為處長以上，在場人員不少于×人。

　　5、三八節活動方案五：“因為奉獻，所以快樂”公益義捐拍賣會

　　目的：利用三八婦女節和×消費者權益保護日這兩節日，在活動中注重以公關活動為主，穿插商場的促銷活動，營造本商場注重消費者權益的良好形象;同時塑造和提高商場的品牌形象。

　　活動時間：xx年×月×日——×月×日

　　活動內容：無論是您本人手工制作、編織的飾物，還是您書寫、描繪的藝術書畫，甚至是您珍藏已久的工藝品……，只要您愿意，都可以把它義捐到xxx商場，我們將會把所有的工藝作品于×月×日——×月×日于商場內進行陳列展示，并于×月×日下午16：×舉行“因為奉獻，所以快樂”公益義捐拍賣會，所有拍賣所得將由商場統一捐給有關慈善機構(暫定為紅十字會)，拍賣金額最高的前×名，將被評為“公益慈善愛心大使”，頒發榮譽證書，同時每位義捐的顧客均可得到由本店店長簽字的紀念書簽一張。

　　因為奉獻，所以快樂

　　請讓我們一起

　　用真誠去服務顧客

　　用承諾去保證質量

　　用愛心去編織溫暖

　　用行動去奉獻愛心

　　……

　　操作細則：

　�、賦x商場將義捐出售價總價為×元的家用電器、日用品等(不少于×件)，保證義賣底價為×元以上(義賣最高金額評選不包括商場義捐的商品);

　　②服務中心、防損部和企劃部負責收集顧客捐贈工藝品，并進行編號、保存和登記(包括工藝品主題、規格、工藝品的來歷、顧客的意愿拍賣價格和顧客的基本資料如姓名、身份證號和聯系方式等)，認真填好捐贈登記清單，并須顧客簽字和防損值班人員簽字確認。

　�、燮髣澆啃枳龊没顒有畔鞑ィ╬op和拍賣現場的布置、陳列和拍賣工作;

　�、芷髣澆啃枳龊霉に嚻返年惲姓故竟ぷ靼ǚ胖霉に嚻焚Y料;

　�、萜髣澆俊⒎罁p部、財務部、收銀部需做好義賣金額統計和上報工作;防損部需嚴格監督義捐拍賣過程，企劃部、財務部須認真填寫《xx商場×工藝品義捐拍賣清單》并需企劃經理、店財務經理和防損人員、店長簽字確認，并于活動結束后×天內(即×月×日前)將《xx商場×工藝品義捐拍賣清單》統一由總部財務部轉給相關慈善機構。

　　控制方案(controlling)

　　①必須在大門口或明顯促銷區域堆頭陳列。

　�、诒尘耙魳罚旱陜葟V播反復宣傳。

　�、廴肟谔幷迟N大型pop、大條幅，配合店內氣氛pop。

　　④dm海報派發：×萬外派(第一、二商圈)。

　�、莸陜葐T工必須熟悉活動整體內容及*作方法

　　⑥保證贊助贈品和促銷商品貨源到位。

　�、甙床邉澐桨缸龊么黉N營運工作，按氣氛布置樣圖制作和布置商場氣氛布置，做好促銷活動前的贈品、禮品準備。

　　⑧宣傳部負責跟蹤宣傳促銷活動，撰寫媒體軟廣告，以形成良好的促銷效果。

活動策劃篇4

　　自從進公司從事銷售工作以來，在領導的引導下，我隨同公司在慢慢成長，從對市場的未知陌生到如今的些許認知，自身閱歷增加的同時，對社會的認知以及工作能力都有一個提升。很榮幸能夠在鄭州高控科技有限公司這種成長型的企業里得到磨練，我個人認為這6個月以來，我收獲很大。以下是我個人在這段時間來的工作認知及工作總結，希望各位領導能夠就我這一年來的工作給予指導及批評。

　　一、崗位職責描述：

　　1. 市場客戶信息的搜集，建立客戶檔案。

　　2. 與客戶建立業務關系，包括談判以銷售軟件等。

　　3. 客戶維系，售后跟蹤工作。

　　4. 遞交銷售報告，對市場進行銷售分析，

　　5. 關注市場動態和競爭對手，及時向領導反饋相關信息

　　6.對于新同事的意見交流和根據自己的經驗處理隊員的問題。

　　二、工作總結

　　回顧過去幾個月的工作經歷，有激情，有挫折，有迷茫，也有快樂，但終歸現在理智的平穩心態。剛接觸銷售工作，對市場的無知以及與陌生客戶的談判的空白促使我努力學習銷售理論知識，并且勤奮地去開發、私聊客戶，在領導的引導下，學著去分析市場，判斷客戶類型。我自己切實感覺自己在進步，慢慢喜歡上銷售這份工作。可以與不同類型的客戶接觸，從談話中去學習，去領悟，我的閱歷在慢慢積累增加，我的眼界在逐漸開闊，對社會的認知度再逐漸提高，這是我由學生的角色向社會人角色轉變的重要時期。當然，我也經歷了自己的低谷期，對銷售的無望，對自己的不滿意不自信，最終導致自己沒有什么工作狀態，但這一切都已過去，在領導的開導下，我慢慢的走出來了。我現在對工作可以有清醒的認識，能夠擺正自己的位置及調整自己的心態，這一切，皆緣于銷售這份工作。

　　社會的磨練也使我個人的業務能力得到了鍛煉，提高�？偨Y這幾個月的`工作，個人認為有以下幾方面做的不是很到位：

　　1. 沒有充分的利用各種方案去開發客戶，沒有很好的堅持開發客戶。個人局

　　限于出差搜集客戶信息，但現實出差比較耗時并帶有一定局限性，沒有及時學習新的方案

　　2. 沒有注重自己銷售理論知識的提高，自己的主動學習能力有欠缺。

　　3. 對客戶的跟蹤不夠及時。搜集回來的信息沒有定期的聯系將會導致客戶慢慢把我們淡忘，或許有好多機會會在這種情況下丟掉

　　三、工作規劃

　　回顧過去是為了更好把握未來。在新的一年里我將會對自己有更高的要求，以平穩的心態去工作，給自己一個準確積極的定位。規劃如下：

　　1. 努力完成公司下達的銷售任務。

　　2. 全方面加強學習，努力提高自身業務素質水平。

　　3. 做好客戶開發、跟進和信息的整理歸納。

　　4. 處理好上下級以及同事之間的工作協作。

　　最后很感謝公司為我提供一個很好的平臺，使我在這個社會中得以鍛煉并漸趨成熟，感謝領導以及同事對我的關心、幫助及激勵。

　　相信我將會以更好的狀態投入來年的工作！

　　公司發展規劃與目標：

　　一、規劃主要內容

　　1.把握好公司“軟件加服務”的定為

　　2.把公司的人力資源和用戶資源作為重點

　　3.建立有效的公司組織體系

　　4.做好部門和員工的薪酬績效與預算福利

　　5.形成一個明星業務模型

　　二、把握好公司“軟件加服務”的定為

　　年做好公司核心軟件業務，公司以軟件開發為基礎；打響咱們以“服務為主”的亮點，這是咱們發展的精點；力爭做出特點之處，在互聯網上打出名聲；同時盡可能開辟新的業務。

　　三、把公司的人力資源和用戶資源作為重點

　　公司謀劃中長期靠資源。集四面潛在資源、成八方受益事業。重視

　　物質資源，重視客戶資源，也要重視人力資源。還有經濟資源、政治資源。

　　公司的重點在用戶資源和人力資源。

　　1.用戶資源是我們公司發展的根本，有效而迅速的尋找是成功的關鍵！現階段通過同行群，非股票群去尋找資源，只是一個籠統的概括。沒有一個行之有效的可操作的客戶資源通道。公司可以通過博客、互聯網宣傳形成自己的客戶源。對于銷售手里的客戶資源沒有妥善的后期跟追模式，導致資源浪費。可以采取強制性的記錄、跟蹤。報表的制作要抓，形成一種習慣。

　　2.人力資源反面。銷售行業是最好找人同時也是最缺乏人力的行業。公司對于銷售人員的門檻低，但是對于后期的培訓要有嚴格的系統。公司的體制創新，落實崗位目標責任制。實現系統內崗位責、權、利的科學分配，充分調動全員的主觀能動性。

　　四、建立有效的公司組織體系

　　1.公司組織體系：從公司各個層級“決策層—經營層—管理層—執行層”進行優化，形成各個層級圍繞中心目標自上而下、自下而上的相互支持，相互銜接。

　　2.各個系統獨立運行，同事相互協作。

　　3.公司的每個系統內進行管理循環，強化專業分工以及部門績效。

　　4.各崗位實行明確的崗位責任制，同時進行評比體現員工崗位價值。

　　5.總內到外打造“明星員工—明星小組—明星版本及優惠—明星客戶”的全明星結構.

　　五、做好部門和員工的薪酬績效與預算福利

　　1.薪酬績效

　　1.1 結合各部門崗位責任制，以績效考核為標準的利益分配原則；

　　1.2 建立“公開、公平、公正”的崗位職稱評級制度；

　　2.部門預算

　　2.1 各部門運營費用預算（協同財務部）；

　　2.2 各部門利潤分配預算（協同財務部）

　　六、形成一個明星業務模型

　　明星業務模型：

　　通過波士頓矩陣分析現有軟件加服務的類型及結合顧客對服務的核心需求，以軟件價格為基礎，改進售后服務不佳等瘦狗類產品、發展一套價格與優惠活動等明星類產品、擴大現在服務為主的金牛產品，整體提高公司的盈利能力及市場地位。

　　1.橫向通過企業內部的價值整合，將各個系統的人員配置到明星小組的業務單元中，將企業的管理資源市場化；

　　2.縱向通過業務的流程，用戶開發渠道、流程，通過 “管理員+業務”的明星組合，成立業務開發小組，共同開發明星客戶，實現非對稱營銷；

　　3.公司為明星客戶通過明星計劃，完成公司發展和壯大的目標.

　　公司目標

　　將迎來我們高空快速發展的一年，經過20xx年的磨難與經驗。高控已經初具規模，擁有了自己的一套銷售模式。完善售后服務問題和人力資源問題，就會快速發展。形成一套獨立的培訓體系來解決人力資源問題；建立一個明星小組，造就銷售神話，產生非對稱營銷。在員工績效和預算福利上滿足員工勝利需求安全需求。高控公司二個部門，員工達到70人。一部五個小組，每組八個人。二部三個小組，每組九個人。初步目標每組業績會在五萬以上，公司業績在40萬。在明星小組成立以后，明星小組月業績10萬或以上。通過明星小組的影響，公司業績會攀升。公司成為行業里知名公司。