活動營銷策劃

活動營銷策劃[必備15篇]

活動營銷策劃1

　　一、活動主題：

　　迎接新學年，暢快購物，開啟學習新篇章！

　　二、活動時間：

　　在新學年即將開始的幾周內進行，以抓住學生與家長的需求時機。

　　三、活動內容：

　　1、學生購物優(yōu)惠：針對學生及其家長，推出學生特別優(yōu)惠，例如購物打折、滿額贈送等。同時，準備一些學生必備的商品，如書籍、文具、書包等，以吸引學生購買。

　　2、優(yōu)惠券發(fā)放：派發(fā)優(yōu)惠券給學生及家長，優(yōu)惠券可以在超市內使用，折扣力度根據(jù)消費金額的不同而不同，激勵消費者購物。

　　3、入學必備套裝：準備入學必備套裝，包括文具、書籍、書包、零食等，以吸引家長一次性購買，而不是零零散散購買。

　　4、贈送小禮品：對于在超市購物的學生及其家長，贈送一些小禮品，如貼紙、筆、小玩具等，以增加顧客的購物體驗和留存率。

　　5、學生組團購物：邀請學校組織學生組團前來超市購物，提供更大的折扣力度，吸引更多學生選擇超市購物。

　　6、主題促銷活動：在活動期間，組織一些主題促銷活動，如簽名會、小小廚師大賽、知識競賽等，以增加活動的趣味性和吸引力。

　　7、宣傳媒體：通過電視、廣播、報紙、社交媒體等多種渠道進行活動宣傳，使更多的`學生和家長知道活動，并激發(fā)他們的購買欲望。

　　8、合作伙伴聯(lián)合營銷：與學校、教育機構等合作，共同舉辦一些教育講座、親子活動等，以增加活動曝光度和吸引力。

　　四、預期效果：

　　1、提高超市知名度：通過活動的宣傳和吸引力，提高超市在學生和家長中的知名度。

　　2、增加銷售額：通過優(yōu)惠促銷活動，吸引更多學生和家長前來超市購物，從而增加超市的銷售額。

　　3、增加顧客忠誠度：通過贈送禮品、特別優(yōu)惠等方式，增加顧客的購物體驗和滿意度，提高他們的忠誠度。

　　4、提高品牌形象：通過與學校教育機構等合作，使超市與教育領域聯(lián)系緊密，提高品牌形象和美譽度。

　　五、活動評估與改進：

　　1、通過銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計，評估活動對銷售額的影響。

　　2、通過顧客調研，了解顧客對活動的評價和反饋。

　　3、根據(jù)評估和反饋結果，改進活動策劃，提升活動的效果和吸引力。

　　以上就是超市開學季促銷活動的營銷策劃方案，希望能為您提供一些參考。

活動營銷策劃2

　　1 活動背景

　　所處推廣階段：春節(jié)過后，加快洋房及高層剩余戶型推售；

　　本階段營銷目標：積累洋房及高層客戶，完成銷售目標；

　　2 效果預估

　　面對新老客戶、制造現(xiàn)場活躍氣氛，促使來訪客戶成交，提高品牌知名度；為完成本月銷售目標集中客戶到訪促成交，預估到訪客戶40組，參與元宵活動，最大挖掘潛在客戶；

　　3 活動主題

　　主題：團團圓圓 十全十美

　　4 主辦單位

　　XXXXXXX

　　5 活動形式

　　猜燈謎兌換禮品，吃元宵

　　6 活動時間

　　7 活動地點

　　會所大廳

　　8 參與人員

　　約訪老業(yè)主及意向客戶

　　9 活動規(guī)模

　　約40組/天

　　10 現(xiàn)場物料

　　大廳指示牌、背景版、果盤飲料、桌椅、燈籠、謎語

　　11 禮品

　　元宵、兒童玩具（元宵晚上玩的`玩具）

　　12 活動流程

　　活動細節(jié)：

　　1、活動現(xiàn)場客戶猜燈謎換禮品，兌換元宵和玩具，可能客戶多次選取進行兌換

　　2、客戶兌換禮品時做好登記工作，避免一人多去的現(xiàn)象

　　3、保證食品的衛(wèi)生安全，準備充足。

　　活動現(xiàn)場分布

　　活動形式

　　13 現(xiàn)場負責分工

　　14 費用明細

　　注：以上為預計費用，報銷將按實際消費執(zhí)行。

　　15 前期準備事宜及負責人

　　2月22日關鍵點及分工

活動營銷策劃3

　　1、主題定位：以“開學季，快樂購”為主題，強調學生購物的快樂和實惠。

　　2、時間安排：活動時間為開學前一個月的時間段，以便吸引家長和學生前來購物。

　　3、促銷策略：

　　打折優(yōu)惠：針對學生和家長的購物需求，針對開學所需的文具、書籍、運動器材等商品進行適當?shù)恼劭蹆?yōu)惠，吸引學生和家長前來購買。

　　禮品贈送：針對購物滿一定金額的`學生，贈送小禮品，如筆記本、水杯、文具套裝等，增加購買的欲望。

　　優(yōu)惠券發(fā)放：針對所有顧客發(fā)放優(yōu)惠券，優(yōu)惠券可以在超市內的指定商品上使用，增加顧客購物的積極性。

　　限時特價：設定每天或每周的特價商品，限時出售，吸引顧客前來購買。

　　組合優(yōu)惠：將某些商品進行組合銷售，打折銷售，吸引購買多個商品的顧客。

　　4、營銷渠道：

　　廣告宣傳：通過報紙、電視、廣播等媒體進行廣告宣傳，讓更多的人了解到超市的開學季促銷活動。

　　社交媒體營銷：通過社交媒體平臺發(fā)布促銷活動的信息，吸引年輕人的關注和參與。

　　海報和宣傳單：在學校、社區(qū)等地方張貼宣傳海報和發(fā)放宣傳單，吸引學生和家長前來購物。

　　5、活動亮點：

　　主題裝飾：在超市內進行開學季主題的裝飾，增加購物的氛圍和歡樂感。

　　親子活動：舉辦親子購物活動，父母和孩子一起參與購物，提升活動的參與度。

　　游戲互動：舉辦各種購物游戲和互動活動，吸引顧客參與，增加購物的樂趣。

　　6、參與合作：

　　學校合作：與學校合作，提供開學必需品的優(yōu)惠，吸引學生和家長的購物需求。

　　品牌合作：與知名品牌合作，推出限量版商品或獨家優(yōu)惠，增加購物的吸引力。

　　通過以上的策劃方案，超市可以在開學季期間吸引更多的學生和家長前來購物，并提高銷售額，同時增強超市品牌的影響力。

活動營銷策劃4

　　一、基本信息

　　1.活動名稱：圣誕狂歡盛典

　　2.時間：12月24日，晚上18:00至22:00

　　3.地點：城市購物中心廣場

　　4.參與人群：所有年齡層次的市民，特別是家庭及年輕人群

　　5.目的與宗旨：為顧客營造一個溫馨、歡樂的圣誕氛圍，同時提升商場品牌知名度，增加銷售額。

　　二、流程設計

　　1.18:00-19:00：活動開幕，進行圣誕致辭與嘉賓表演。邀請當?shù)刂�名嘉賓進行歌曲、舞蹈等表演，同時展示圣誕特色節(jié)目，如圣誕老人、魔法師等。

　　2.19:00-20:30：活動進入互動游戲環(huán)節(jié)。設計多款親子、情侶、團隊等不同形式的互動游戲，如圣誕裝飾比賽、猜燈謎、圣誕娃娃抽獎等，提高顧客參與度。

　　3.20:30-21:30：進行圣誕特色美食展示與品嘗環(huán)節(jié)。在商場多處設置特色美食攤位，如烤火雞、圣誕糖果、圣誕布丁等，讓顧客在品嘗美食的同時，感受到濃濃的節(jié)日氛圍。

　　4.21:30-22:00：活動進入高潮，進行大型的.圣誕合唱表演，將活動推向最高點。

　　三、宣傳方案

　　1.宣傳渠道：利用社交媒體（如微信、微博、抖音等）、戶外廣告牌、商場LED屏幕等多渠道進行宣傳。

　　2.宣傳內容：強調活動的趣味性、參與性及驚喜福利，如免費參與游戲、優(yōu)惠購買節(jié)日特色美食等。

　　3.宣傳時間：提前兩周開始宣傳，提高活動曝光率。

　　四、預算與資源需求

　　1.人員：活動策劃人員、現(xiàn)場安保人員、志愿者等，總共約30人。

　　2.物資：活動道具、燈光音響設備、場地裝飾物品等，總預算為50,000元。

　　3.場地：商場提供場地，需支付場地租賃費用10,000元。

　　4.餐飲：提供圣誕特色美食的食材費用約15,000元。

　　5.交通：活動策劃團隊及人員往返交通費用約5,000元。

　　總預算為80,000元，其中活動策劃團隊負責籌措部分預算，商場提供部分贊助支持。

　　五、安全與風險控制

　　1.確保場地安全：商場需提供完善的場地安全保障，如消防設施、安保人員等。活動策劃團隊需對場地進行檢查和布置，確保符合安全標準。

　　2.風險防范：對于可能出現(xiàn)的突發(fā)狀況，如電力故障、人員突發(fā)疾病等，需提前制定應急預案，并準備好備用電源、急救設備等。

　　3.安全引導：在活動過程中，設置明顯的指引牌和志愿者進行引導，確保人員流動有序，避免擁堵和意外發(fā)生。

　　六、效果評估與總結

　　1.數(shù)據(jù)統(tǒng)計：通過銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計、現(xiàn)場調查等方式，收集活動參與人數(shù)、銷售額等信息，以量化方式評估活動效果。

　　2.客戶反饋：通過調查問卷等方式收集客戶對活動的滿意度反饋，了解顧客對活動的評價和建議。

　　3.媒體報道：關注活動在社交媒體上的傳播情況，包括閱讀量、轉發(fā)量等數(shù)據(jù)，評估活動的網絡影響力。

　　4.總結經驗教訓：活動結束后，對活動的策劃、執(zhí)行和效果進行總結分析，總結經驗教訓，以便為今后的活動提供參考和借鑒。

活動營銷策劃5

　　一、活動時間

　　xx月xx日-xx月xx日

　　二、活動目的`

　　五月份是一個黃金周，在全月里有幾個重大節(jié)日如：五一國際勞動節(jié)、五四青年節(jié)、母親節(jié)、六一兒童節(jié)等。為了更好地促進銷售，提高客單價，并且產生較有影響力的社會效應，進一步提升超市的企業(yè)形象。

　　三、活動主題

　　慶五一，享方便實惠，贏精彩大獎

　　四、活動口號

　　五一逛快易拍，購物中大獎；低價降到底，好運轉不停。

　　五、廣告宣傳

　　x月x日---x月x日，戶外宣傳廣告噴繪介紹促銷活動，車身條幅，大門條幅，店內POP，廣播宣傳，

　　六、場景布置

　　大門口條幅，夏季吊旗，特價區(qū)吊牌12塊，上下電梯3塊宣傳指示牌，平步梯廣告帖紙，中空巨幅兩條，

　　七、活動策略

　　1)五一黃金周，低價降到底，推出一期DM海報x月x日至x月x日，單品分類，生鮮x，食品x，非食品x，專柜x，老店x

　　2)五一逛x，購物中大獎(具體方案見附頁)

　　3)低價降到底，好運轉不停(具體方案見附頁)

　　4)x月x日第二屆“勞動頌歌”青年卡拉OK競賽決賽，大浪淘沙顯高明，群星薈萃看今朝。

　　5)x月x日“青春風采，活力無限”青年節(jié)精彩文藝演出

　　6)x月x日“五一逛x，購物中大獎”抽獎晚會，精彩演出(內部員工)

　　7)x月x日“五一逛x，購物中大獎”頒獎晚會

活動營銷策劃6

　　第一，首先要注重對活動內容的書寫

　　由于微信平臺看中的就是一個“微”，如果你打造的活動內容非常多，需要長篇大論才能夠說清楚，那么微信平臺肯定不是一個好平臺。冰桶挑戰(zhàn)活動緊緊幾十個字就能夠說清楚，這就說明想要策劃好的微信營銷活動，內容一定要簡單，內容概要不能夠超過40個字，而活動主要內容介紹則不能夠超過500字。最好在300字左右為宜。另外微信活動的標題不能過長，在15字以內非常合適，而且要將活動的精髓要體現(xiàn)在標題上。這樣才能夠讓用戶能夠一眼看出活動的主旨，從而吸引用戶打開具體內容并積極參與。

　　第二，在設置微信活動的環(huán)節(jié)上要注意下面幾個要求

　　首先要盡可能的擴大用戶群體的參與度，冰桶挑戰(zhàn)的用戶群體基本上不設限制，達到王公貴族，小到平明百姓，都能夠參與其中，如果不想捐錢，只需要用冰水澆一下自己就行了，如果有錢人一方面可以澆一下自己，另一方面還能夠捐點錢博得一個好名聲，所以不設用戶限制是最佳的活動方案。然后所設置的.環(huán)節(jié)不要太多，這樣能夠提升用戶參與的積極性。冰桶挑戰(zhàn)就是通過被點名、自澆或捐款和點名三個環(huán)節(jié)構成，所以活動簡單。最后就是活動的趣味性和刺激性，自澆冰桶這個環(huán)節(jié)本身就相當刺激，而且很多用戶都樂于其中。所以說微信活動環(huán)節(jié)還需要體現(xiàn)非常強的趣味性和刺激性。

　　第三，靈活使用禮品策略

　　通常來說一個完成一個活動并且非常出色，那么就應該獲得相應的禮品，而這些禮品一定要有噱頭或者是自己營銷的核心產品。不能夠簡單的送一些什么蘋果產品、旅游等。還是拿冰桶挑戰(zhàn)距離，所贈送的禮品很簡單，就是能夠讓參與者點名其他人參與，而且是24小時參與，如果這些人24小時沒有自澆冰桶，那么就需要捐款。這種點名的權限能夠讓參與者在娛樂的同時，也能夠起到一定的品牌宣傳效果，比如點一些名人參與，就無形中提升了自己的格調，這無疑是吸引很多用戶積極參與的一個重要因素。

　　第四，就是活動發(fā)布時間的掌握

　　這個時間要結合活動營銷人群的生活習慣，比如你營銷的是夜店消費，那么就可以在晚上發(fā)布，如果你營銷的大眾型產品，且對用戶沒有什么具體到要求，那么時間發(fā)布就相對自由，具體活動要提前20分鐘推送，這樣才能夠為活動聚集更多的人氣。

　　通過微信活動進行營銷能夠讓營銷效應快速擴大化，而且能夠迅速取得用戶的關注，吸引用戶積極參與其中，讓用戶在具體的活動中潛移默化的接受營銷的核心內容，從而提升微信營銷效果。謝謝閱讀，希望能幫到大家，請繼續(xù)關注，我們會努力分享更多優(yōu)秀的文章。

活動營銷策劃7

　　XX年是集團轉型變革，進入發(fā)展快車道、真正凸顯轉型成果、實現(xiàn)規(guī)模爆發(fā)性增長的一年。為助力集團校園市場的推廣與互聯(lián)網形象在校園內的傳播，同時推動校園招聘的精準化、創(chuàng)新人才引進的`形式，擬舉辦校園營銷大賽。

　　一【活動意義】

　　推動大學生對移動互聯(lián)網時代下校園市場的開拓、推廣的思考與實踐，為學生提供展現(xiàn)自我、實現(xiàn)人生價值的平臺；增強我校學生的實踐能力和就業(yè)競爭力，提高我校就業(yè)率和就業(yè)質量。

　　二【活動主題】

　　易行天下 構筑未來

　　三【參賽對象】

　　（1）參賽學生要求為本校全日制在校大學生

　　（2）學生組隊參加比賽，每支團隊3-4人，允許跨專業(yè)組隊。

　　四【舉辦單位】

　　主辦：南陽理工學院經濟與管理學院分團委

　　承辦：經濟與管理學院學生會學習部

　　五【大賽方案】

　　大賽分宣傳報名、培訓、經營、頒獎儀式四個階段。

　　（一）宣傳報名

　　報名時間：5月20日-5月28日

　　參賽形式：團隊報名，每個團隊3-4人

　　覆蓋范圍：全校在校學生

　　資格篩選：篩選出20支團隊，參與人數(shù)60-80

　　所有報名團隊通過郵件進行報名，報名后將活動策劃方案以及報名表，發(fā)送至郵箱[xxxxx]，方案中需寫清楚報名表中所要求的信息。

　　（二）培訓

　　培訓時間：5月30日

　　培訓地點：9509

　　培訓形式：課堂講授和分享交流

　　培訓內容：參賽所需網購流程、參賽微店運營知識

　　培訓對象：資格篩選通過的團隊所有成員

　　（三）經營

　　時間：5月31日-6月7日

　　內容：團隊每個成員落地經營推廣

　　經營指標：買家數(shù)、銷售額、APP下載量

　　（四）頒獎儀式

　　儀式時間：6月10日（待定）

　　儀式地點：待定

　　儀式內容：領導講話、個團隊實戰(zhàn)成果展、頒獎儀式。（PPT形式講演）

　　參與人員：前三名團隊參與成果展，4-10名團隊參與其他頒獎儀式（4-10獎品待定）。

　　儀式嘉賓：學院老師

　　【六】評分標準

　　根據(jù)團隊營銷成果以及展示分析，由評委老師具體判定。

　　【七】獎項設置：

　　特等獎：一名

　　一等獎：一名

　　二等獎：兩名

　　三等獎：三名

　　優(yōu)秀獎：兩名

　　經濟與管理學院分團委

經濟與管理學院學習部

　　20xx年xx月xx日

活動營銷策劃8

　　一、開業(yè)活動目的：

　　1、確立專賣店的公眾形象，贏得各大媒體的關注。

　　2、通過開業(yè)活動聚攏人氣，展現(xiàn)貝亞克的全新形象，提高知名度。

　　3、通過開業(yè)活動，加強貝亞克專賣店在當?shù)氐淖璧K，推動銷售工作。

　　4、通過獨特的活動形式、吸引公眾與媒體視線，提高傳播效果。

　　二、前期宣傳方案：

　　開業(yè)活動的成功由前期宣傳是否到位來決定。只有前期宣傳做好了，才能保證開業(yè)活動的成功進行涼爽。我們在思想上一定要有那個意識，寧可推遲開業(yè)，也不要在前期宣傳上馬虎。

　　前期宣傳的方式和具體操作：

　　1、小區(qū)入戶宣傳：

　　這是最直截了當也是最有效的操作手段，但也是最復雜的方法。具體操作：

　　（1）分兩個宣傳組進行宣傳，每個組在兩人或者兩人以上，假如條件限制一個人一組也能夠。宣傳組的目的只是在開業(yè)之前兩周內，通過和顧客的一對一宣傳，不斷尋找和跟蹤顧客，了解準顧客的詳細情況和需求，最終將顧客引導進入開業(yè)現(xiàn)場即可。

　　（2）將所在縣市樓盤進行劃分，分配上差不多做到平衡。每個組負責一個區(qū)域，開展工作。兩組之間展開競爭，競爭的指標為引導進入專賣店顧客的數(shù)量和簽單顧客的數(shù)量。表現(xiàn)優(yōu)異的給予表彰，譬如現(xiàn)金獎勵、業(yè)務人員考察留用等。依照每組銷量進行提成等措施來調動業(yè)務員的積極性。

　　（3）入戶宣傳的內容：公司的概況、產品介紹、開業(yè)活動內容詳細介紹、顧客的差不多情況和意愿、邀約入店。值得注意的是，了解到準顧客的情況后要收集整理、跟蹤，并和店面導購員保持溝通，尋到合適的切入點，為開業(yè)時迅速簽單做好預備。在開業(yè)前一天，業(yè)務員要和準顧客電話溝通，確認來店參加開業(yè)活動。

　　2、報紙夾帶宣傳單頁：宣傳單頁設計要一幕了然，活動主題明顯。制作要體現(xiàn)出品牌的檔次來。切忌使用紅、黃單色印刷的傳單形式，沒有檔次。

　　公布內容：

　　a、開業(yè)信息：時刻、地點、標題、預約電話（可提供提早預約）

　　b、優(yōu)惠活動內容

　　c、企業(yè)相關信息，文化內涵為主

　　d、有關參與開業(yè)抽獎參與方法及禮品發(fā)放的信息

　　作用：夾報發(fā)行的宣傳效果最直截了當，宣傳覆蓋面也廣，信息也全面，目標客戶群明確，有噱頭必定會引起公眾的注意，并非常樂意參加新店開張涼快的活動，由此達到宣傳的效果。

　　夾帶媒體：《報》

　　公布數(shù)量：萬份

　　公布日期：

　　3、報紙、電視媒體的臨時預告：在活動開始前一個星期內進行宣傳，一般差不多上臨時性集中宣傳。造勢非常關鍵。

　　4、手機短信平臺的開業(yè)預告：不需要滿天亂發(fā)，能夠采取衛(wèi)星定位形式，集中針對所有開發(fā)樓盤、建材市場來發(fā)送。也就是定位發(fā)送。

　　5、當然結合當?shù)氐膶嶋H情況，也能夠采取其他行之有效的方法來進行宣傳。

　　三、開業(yè)活動促銷內容的設計：

　　首先需要一個相對超低價位產品來吸引顧客并引爆市場，那個價格需要專門的強調出來，醒目。同時設計促銷內容要相對比較喧鬧的感受，譬如價格折扣、促銷禮品等，甚至能夠采取轉獎，抽獎等。

　　四、開業(yè)活動現(xiàn)場氛圍的'營造：

　　拱門、彩旗、地毯、吊旗、氣球、易拉寶、花籃等傳統(tǒng)方式都能夠采納。氣勢一定要大，譬如拱門做十個，一字排開等，才能夠真正做出氣氛來。同時禮品的擺放也要有氣勢，堆頭要大，給人感受禮品很多，非常值鈔票等。路演的目的一個是吸引前來參觀的顧客的注意，能夠準確尋到位置；另外也能夠吸引所有市民的關注，甚至媒體的注意。對現(xiàn)場氛圍的營造也是一個補充。

　　五、開業(yè)活動人員的培訓和安排：

　　現(xiàn)場發(fā)單員要安排到位，除了發(fā)單頁，也負責維護現(xiàn)場秩序。最好就是前期進小區(qū)溝通的業(yè)務員來發(fā)單。他們能夠消除曾經宣傳過的顧客的陌生感，帶領這些顧客直截了當進入店內，對簽單有思想預備，成功率比較高。導購員一定要通過培訓，最好是差不多結婚、同時家里裝修過的，對裝修有足夠的經驗。導購員數(shù)量要充足。后勤人員也要安排到位。

　　六、現(xiàn)場操縱：

　　天氣的關注；水電安排；不同產品區(qū)域專人負責、相關物料的預備和補充等。

活動營銷策劃9

　　為樹立企業(yè)良好的品牌形象，積累并收集客戶資源，吸引人氣傳達項目的賣點信息，實現(xiàn)快速銷售，于是乎大多數(shù)的房地產開發(fā)商都要舉行各類形式的房地產推介活動(開盤促銷，展銷會)。那么房產商們策劃活動的方法有哪些形式呢?分別的優(yōu)缺點又是什么呢?

　　1、邀約明星參加，或者為明星舉辦演唱會：這是很常見的形式，“簡單暴力”，利用明星強大的粉絲團體和超高的人氣，來獲得大量的媒體曝光度和眾多的追捧者的參與。從而達到很好很強大的宣傳效果與成交量。但它可能會存在資金花費相對過高，時間限制性較大，極度依賴明星的檔期時間來舉行活動。

　　2、舉行各類現(xiàn)場表演活動：如舞獅，小品，相聲，歌舞等各類娛樂節(jié)目。以喜慶，歡樂的形式來達到宣傳目的。此種方法較大眾化，普遍化。吸引眼球的力度不大，缺乏一定的創(chuàng)新性，宣傳效果不明顯。

　　3、舉辦相關性的展會：在房產推介活動的'同時舉行各種家具展，車展等，這種方法相關性大，買房買車買家具一條龍，為購房者省時省力。但是這種方式的宣傳效果與一般直接介紹樓盤的形式有什么區(qū)別呢?

　　4、利用時裝走秀等方式的“美女營銷”：此種方式能很好的吸引眼球，時尚大氣，潮流，宣傳效果也較好。此種方式的缺點就是宣傳效果不明顯，參與人群有一定的局限性，畢竟時尚往往掌握在少數(shù)人手中。

　　5、利用節(jié)日做文章：比如“濃情圣誕嘉年華”通過節(jié)日來策劃活動很溫情地的達到宣傳效果，充滿節(jié)日氣氛。同時它的和第一種類似，受時間的限制性較大，畢竟值得利用的節(jié)日一年就那么幾次。參加人員也相對較少，過節(jié)大家都忙著其他的活動呢。

　　6、舉辦各種比賽：籃球賽，足球賽，輪滑賽，書畫賽，攝影賽，攀巖賽等比賽，在競技的過程中體現(xiàn)豐富的社區(qū)活動，此種方法極具體驗性，參與性高，資金花費相對較低，缺點就是宣傳效果不夠明顯，媒體曝光度不夠。

　　7、酒會，派對，焰火晚會等形式：以輕松，不拘謹?shù)暮椭C氣氛達到宣傳效果，針對性強，易完成交易由于此種方法的策劃導致參加人數(shù)有限。也由于針對性強所以覆蓋面稍低。

　　8、對于展會還有很多商家流行的恐龍展此種方法之所以很多房地產商家運用，因為它有較多的優(yōu)點。它兼具游樂場，動物園，博物館等性質，具有很高地科普性，知識性，趣味性;目標群體范圍大，可攜帶小孩邊看房邊游樂;影響范圍廣，互動性也較強，可以拍照，乘坐恐龍坐騎，恐龍蛋等;時間不局限于節(jié)日，可隨房地產廠商自由選定;活動舉行周期較長，商家可按整個房產情況決定周期長短，宣傳效果顯著;維護簡單，可操作性高，只需恐龍展商家(如自貢龍晨時代藝術文化有限公司)進行短期的安裝，拆除工作。總之，它是一種潮流性趨勢性活動，更何況20xx年是龍年呢。

活動營銷策劃10

　　活動背景：

　　春節(jié)過后進入了淡季，針對這一情況我們應化被動為主動，利用盡可能多的節(jié)日來減少淡季期間各門店的業(yè)績下滑幅度,三八婦女節(jié)就要到來了，對于我們超市來說，我們要借著這個節(jié)日搞一些抽獎等促銷活動。

　　活動目的：

　　“三八·婦女節(jié)”是女性的節(jié)日，而女性消費又是商場消費的主流。借助本次促銷活動拉動年初銷量，塑造企業(yè)外在形象。

　　活動主題：

　　健康的女人最美麗

　　活動時間：

　　3月1日-8日

　　活動內容：

　　一、三八節(jié)快樂抽獎

　　活動期間，在本超市可憑電腦小票參加“三八節(jié)快樂抽獎”活動。超市購物一次性滿38元抽獎一次，滿76元抽獎二次，服裝百貨滿88元抽獎一次，滿176元抽獎二次，以此類推(單張小票限3次)。

　　獎項設置：

　　一等獎：10名價值xx元禮品一份

　　二等獎：30名價值xx元禮品一份

　　三等獎：80名價值xx元禮品一份

　　紀念獎：1000名精美禮品一份。

　　二、健康女人街——組織商場內與女性健康有關的商品(如：太太口服液、補血口服液等藥用飲品，養(yǎng)顏美容茶類，日用保健品，美體塑身內衣，家庭保潔用品……)搭建堆頭，形成女人用品一條街并布置好。

　　三、美麗特惠——女性商品特價優(yōu)惠(冬季服裝出清特價、春季服裝折扣酬賓、女鞋、化妝品、珠寶首飾等等)都可在此期間推出優(yōu)惠活動(參展商品可根據(jù)各門店具體情況定)。

　　四、評選健康好“煮”意——由女性顧客參加，根據(jù)商場內所出售的食品或佑料，制定一份有益身體的食譜，要求：新穎、易操作、健康指數(shù)高、所有配料均可在商場內購買。凡參加者提供詳盡的文字內容一份交各門店服務臺報名參與，并可領取精美禮品一份。再經美工書寫編號刊登在門店外，并接受顧客的評定投票，以半月為限(3月1日——3月15日)得票最多的.健康食譜成為健康好“煮”意得主，獲獎金200元。

　　項目內容負責部門時間備注

　　1、方案送審企劃部

　　2、健康女人街業(yè)務部：可與供應商商議參加活動的商品交納一定數(shù)量的廣告費用或進行折扣讓利企劃部：活動廣告宣傳各門店：活動氣氛營造

　　3、美麗特惠業(yè)務部：與供應商等協(xié)商合作事宜企劃部：活動廣告宣傳各門店：活動氣氛營造

　　4、評選健康好“煮”意各門店：安排服務臺報名、接受投票及統(tǒng)計;活動氣氛營造;禮品若干企劃部：活動廣告宣傳3.1開始宣傳3.8報名截止3.15評選截止

　　效果預測：

　　通過營造商場的節(jié)日氣氛、制造參與性的活動，來吸引消費者(特別是女性消費者)頻繁光顧產生消費行為，從而進一步凸現(xiàn)香江的個性化經營。

活動營銷策劃11

　　一、活動主題：

　　“六十年大慶榮諧某某”

　　本次活動以“六十年大慶榮諧某某”為主題，旨在向高中端客戶和大眾客戶表達銀行與之分享耕耘碩果、共創(chuàng)美好未來的真誠愿望，傳播銀行個人銀行業(yè)務以客戶為中心、致力于實現(xiàn)銀客“雙贏”的經營理念。各行可在此基礎上，根據(jù)本行的活動特色，提煉活動主要“賣點”作為副題。

　　二、活動時間：

　　2015年9月1日-10月31日。

　　三、活動目的：

　　以中秋佳節(jié)、60年大慶為引爆點，以突出國家“和諧社會”發(fā)展戰(zhàn)略的精神，使得“和”的概念得到了無限提升、并深入人心，以個人高中端客戶和持卡人為重點目標群體，以鞏固和發(fā)展客戶、促進儲蓄卡使用、提高速匯通手續(xù)費等中間業(yè)務收入為主攻目標，重點拓展購物、旅游、餐飲、娛樂市場及其相關市場，同時擴大產品覆蓋人群，促進客戶多頻次、多品種使用，帶動個人銀行業(yè)務全面發(fā)展;同時通過“金秋營銷”宣傳活動的開展，確立我行品牌社會形象，增強客戶對我行個人金融三級服務（VIP服務、社區(qū)服務、自助服務）的認知和感受，提高電子渠道的分銷效率,切實提升經營業(yè)績。

　　1、緊緊抓住本月業(yè)務高峰的來臨，通過一系列系統(tǒng)性的網點內外布置宣傳，給顧客耳目一新的感覺，充分營造良好喜慶環(huán)境，提升我司對外整體社會形象；

　　２、通過一系列企劃活動，吸引客流，增加人氣，直接提升業(yè)務量。

　　四、活動內容

　　活動主要包括以下內容：

　　（一）“六十年大慶榮諧某某”優(yōu)惠促銷贈禮活動。

　　為鼓勵持卡人刷卡消費和無紙化支付，促進銀行卡和自助設備各項業(yè)務量的迅速增長，同時保持和提升速匯通業(yè)務競爭優(yōu)勢，促進匯款業(yè)務持續(xù)快速發(fā)展，特開展以下優(yōu)惠贈禮活動：

　　1．“榮諧某某.自助服務送好禮”

　　（1）活動期間持我行儲蓄卡在全省范圍內的自助設備上繳納2次費用的客戶，可持繳費憑證及存取款憑證，到所在地的營業(yè)網點兌換價值100元的禮品一份。先到先得，送完為止。憑證必須是同一儲蓄卡的繳費憑證，禮品兌換后，我行將收回繳費憑證。

　　（2）凡在活動期間辦理簽署代繳費協(xié)議的客戶，可獲得價值100元的禮品一份。簽約即送，一戶一份，先到先得，送完為止。活動禮品由各行自行購置。

　　2．“榮諧某某.刷卡賀國”

　　（1）活動期間申請卡免收當年年費。

　　（2）刷卡消費達到一定標準，可憑消費交易POS單據(jù)和銀行卡到當

　　地某某銀行指定地點領取相應標準的禮品，領完為止。

　　刷卡消費達1000元（含）以上，贈送價值100元禮品；

　　刷卡消費達5000元（含）以上，贈送價值150元禮品；

　　刷卡消費達10000元（含）以上，贈送價值200元禮品；刷卡消費達20000元（含）以上，贈送價值300元禮品；

　　禮品應充分迎合客戶節(jié)日期間消遣購物的心理，刷卡消費5000元以下的建議為公園門票、商場周邊麥當勞等用餐環(huán)境幽雅的快餐機構套餐票等，具體由各行自行確定。

　　各行應根據(jù)當?shù)貙嶋H情況，積極篩選34個大型商場、高檔賓館、高檔飯店等消費交易量大的特約商戶，對當天消費達到標準的客戶采取現(xiàn)場贈禮的方式，提升活動的轟動效應。

　　由于活動時間為期一個多月，各行應合理安排禮品投放節(jié)奏，確定每天各檔次禮品投放數(shù)量，當天禮品送完即止；同時各行應積極做好異地卡客戶消費贈禮工作

　　3．“榮諧某某.快樂網銀”

　　“某某e樂”個人電子銀行交易排名交易排名獎，提供居家生活、投資理財倍增便利！

　　活動期間，在電子銀行匯款手續(xù)費優(yōu)惠20％幅度。

　　(二)“六十年大慶榮諧某某”網點個銀產品展示及優(yōu)質服務活動。

　　以營業(yè)網點為單位開展“六十年大慶榮諧某某”優(yōu)質服務及個銀產品的展示活動。活動主要內容有：

　　1．營業(yè)網點統(tǒng)一懸掛宣傳橫幅，張貼和擺放省分行下發(fā)的營銷活動

　　海報以及活動宣傳折頁，以新穎、豐富的視覺感染力，吸引客戶關注。

　　2．網點柜員統(tǒng)一佩帶工作胸牌，增加員工親和力，突出我行員工熱情、親切的服務形象。

　　3．活動期間，網點須設專門的宣傳咨詢臺并配備導儲員，加強動態(tài)推介，引導客戶使用我行提供的自助渠道辦理普通存取款和繳費業(yè)務，積極做好相關兌獎工作。

　　4．積極開展網點優(yōu)質服務工作，提高柜臺匯款等業(yè)務的'柜臺服務質量，加強柜臺人員與客戶的交流，切實提升網點服務形象。

　　5．切實做好對客戶的綠色通道服務，嚴格按照有關要求向客戶提供優(yōu)先優(yōu)惠服務，為客戶營造良好的節(jié)日服務環(huán)境。

　　（三）“六十年大慶榮諧某某”社區(qū)活動。

　　1．擴大社區(qū)營銷滲透面，密切社區(qū)關系，按計劃穩(wěn)步推進社區(qū)營銷工作。

　　抓住中秋節(jié)和國慶節(jié)的有利時機開展“六十年大慶榮諧某某”社區(qū)營銷活動，穩(wěn)步推進第二階段社區(qū)營銷工作。通過社區(qū)金融服務網點優(yōu)質服務、戶外展示、社區(qū)金融課堂、營銷小分隊社區(qū)宣傳等各個方面密切結合，全方位樹立我行的社區(qū)服務形象，加強社區(qū)金融服務網點與目標社區(qū)的各項聯(lián)系，密切網點與社區(qū)客戶的感情，穩(wěn)步推進社區(qū)營銷工作。

　　2．結合活動促銷內容，確定社區(qū)目標客戶，積極拓展相關業(yè)務量，切實提升社區(qū)營銷經營業(yè)績。

　　（1）積極拓展某某E樂業(yè)務

　　9月、10月為學生入學或新生報到高峰期，各行可以開展憑學生證或錄取通知書享受匯款優(yōu)惠的營銷活動，吸引學生客戶群體，拓展教育社區(qū)市場業(yè)務；對城市中匯款頻率較高的人群，如商業(yè)社區(qū)經商人員、外出務工群體等，積極開展社區(qū)營銷活動，提高營銷活動的有效性；對潛在的匯款大戶及有異地代發(fā)工資需求的全國性、跨區(qū)域企業(yè)，各行可以通過公私聯(lián)動進行一對一營銷，爭取導地代發(fā)工資等批量匯款業(yè)務。

　　（2）切實促進個人儲蓄存款業(yè)務

　　9月、10月個人存款的目標社區(qū)應確定為校園社區(qū)和批發(fā)市場等商業(yè)社區(qū)，切實抓住學生學費繳納以及商業(yè)交流頻繁的季節(jié)特點，大力吸收儲蓄存款。抓住國慶節(jié)期間股市休市的商機，重點營銷“個人通知存款”，抓住新生入學的時機，重點營銷“教育儲蓄存款”，營銷宣傳中要注意突出我行通知存款助理財、。國慶節(jié)期間，各行要做好安排，活動期間，教育儲蓄可只分兩次存入的創(chuàng)新優(yōu)勢各行要安排專人值班，妥善處理客戶投訴或滿足客戶的特殊需求。

　　（3）有效發(fā)展個人汽車貸款業(yè)務以及各項個人消費信貸業(yè)務

　　活動期間，各行應在汽車經銷市場、家電批發(fā)市場、住房裝修市場等商業(yè)社區(qū)加強對汽車消費信貸以及我行各項個人消費信貸業(yè)務的宣傳和營銷。加強對高中端客戶的營銷力度，推進集團客戶購車服務合作；同時加強與人保財險公司以及汽車經銷商的溝通合作，加大對集團客戶資源的拓展力度，促進個人汽車貸款業(yè)務穩(wěn)步增長。

　　在活動期間，各行要加快業(yè)務受理的效率和審批速度，在規(guī)范操作的基礎上力求為客戶提供便捷高效的服務。

　　（四）“六十年大慶榮諧某某”網點活動。

　　以本次活動為切入點，通過建立客戶回訪制度、了解客戶節(jié)日需求，充分利用合作單位的服務功能向客戶提供全方位貴賓增值服務；同時抓住高端客戶“十一”期間有閑暇考慮個人或家庭的財務規(guī)劃問題的有利時機，向高端客戶推介個人理財業(yè)務,進一步提高樂當家理財服務的吸引力。主要內容有:

　　1．活動期間，各行采用信函方式或人工送達方式向客戶發(fā)送省分行統(tǒng)一制做的一張節(jié)日賀卡，并同時準備一定金額的禮品。禮品袋由省分行統(tǒng)一制作下發(fā)，禮品由各行自備。

　　2．聯(lián)合本地餐飲、娛樂等行業(yè)的高檔合作機構在活動期間向持有我行卡的客戶提供打折優(yōu)惠；聯(lián)合機場、車站等交通部門向我行客戶提供貴賓服務。

　　3．國慶節(jié)期間，客戶外出較多，各行要確保理財中心、理財專柜和客戶專窗正常營業(yè)；同時組織營業(yè)網點、個貸中心等經營機構切實落實客戶綠色通道服務和各項優(yōu)先優(yōu)惠服務，為客戶營造良好的節(jié)日服務環(huán)境；另外要密切協(xié)作，嚴格執(zhí)行“漫游服務”標準,確保總行客戶在全國范圍內能夠得到專門服務，兌現(xiàn)樂當家的品牌承諾。

　　（五）“六十年大慶榮諧某某”卡

　　各個銀行在銀聯(lián)的號召下都開始設計出了自己風格的60年大慶主題

　　信用卡，不同銀行都根據(jù)自己的特色、圖案選擇，以及顏色搭配，以體現(xiàn)了其與眾不同的理念及雄厚的設計人才實力。

　　通過信用卡推介個人理財業(yè)務,進一步提高某某理財服務的吸引力，并且以中國成立六十周年為主題思想，有珍藏意義。

　　五、活動目標

　　通過本次系列活動，全行個人銀行業(yè)務力爭在10月份實現(xiàn)以下目標：

　　1．客戶新增超過歷史同期最好水平，并使客戶結構得到改善，質量得到進一步提高；

　　2．卡社會知名度和使用率得到進一步提高，當月刷卡消費交易額比去年同期和今年９月份都有較大幅度增長，同業(yè)占比在９月份基礎上有所上升；

　　3．速匯通競爭優(yōu)勢得到鞏固和提高，促進業(yè)務持續(xù)快速發(fā)展，手續(xù)費收入新增創(chuàng)歷史同期最好水平；

　　4．自助設備存取款及其他代理業(yè)務交易量比9月份增長10％。

　　5．圓滿完成各項業(yè)務指標。

　　六、活動宣傳計劃

　　1、海報：根據(jù)公司總體安排。

　　2、電視：為期一個月，2015年9月1日-10月31日插播云南電視臺，每晚7：30分播出30秒廣告，共60次，費用共計：？元

　　3、網點內外廣告牌宣傳：總體要求：活動公布一定要提前、準確無誤，排版美觀大方，主題突出。

　　4、網點氣氛布置：總體要求：節(jié)日氣氛隆重、濃厚、大氣。（單獨出臺方案，在此略。）

　　5、平面媒體：昆明日報、春城晚報、生活新報、云南信息報、《商界》。

活動營銷策劃12

　　為繼續(xù)深入貫徹落實《乳品質量安全監(jiān)督管理條例》（以下簡稱《條例》）、《奶業(yè)整頓和振興規(guī)劃綱要》和《河北省人民政府關于大力整頓奶業(yè)秩序促進奶業(yè)健康發(fā)展的意見》（冀政〔xxx〕91號）精神，進一步加強生鮮乳質量安全監(jiān)管工作,規(guī)范生鮮乳購銷活動,嚴厲打擊無證照經營和收購、銷售生鮮乳的違法違規(guī)行為，重點解決流動攤點在居民生活區(qū)銷售生鮮乳的問題，消除生鮮乳質量安全隱患。決定在全市范圍內組織開展城鎮(zhèn)居民生活區(qū)銷售生鮮乳專項整治行動，特制訂本行動方案。

　　一、整治行動范圍

　　城鎮(zhèn)居民生活區(qū)、奶牛養(yǎng)殖場（小區(qū)、戶）、奶站。

　　二、整治行動內容

　　（一）堅決取締散養(yǎng)奶牛。《條例》規(guī)定：“設立奶牛養(yǎng)殖場應當符合所在地人民政府確定的本行政區(qū)域奶牛養(yǎng)殖規(guī)模。”按照省政府[xxx]91號文件和市政府《關于進一步加強生鮮乳生產收購監(jiān)管工作的實施意見》（石政發(fā)〔xxx〕63號）文件要求，奶牛養(yǎng)殖規(guī)模欄位要達到300頭以上，實際存欄要達到150頭以上。石家莊市于xxx年6月底前全部實現(xiàn)了奶牛入區(qū)飼養(yǎng)，在全省率先實現(xiàn)了奶牛規(guī)模化養(yǎng)殖。針對目前個別地區(qū)存在的“回流”散養(yǎng)奶牛，各鄉(xiāng)、鎮(zhèn)（區(qū)）要對本轄區(qū)認真進行排查，務必于7月30日前引導所有散養(yǎng)奶牛（無論產奶還是不產奶的），全部進入和奶站一體化建設的奶牛規(guī)模養(yǎng)殖場（小區(qū)）進行飼養(yǎng)。

　　（二）聯(lián)合執(zhí)法，依法嚴厲打擊非法收購銷售生鮮乳行為。目前在居民生活區(qū)存在流動攤點零售生鮮乳的現(xiàn)象，經初步調查了解，這些流動攤點零售的生鮮乳存在較大的質量安全隱患，屬于非法經營。一是零售生鮮乳的經營者沒有人員健康證明和《營業(yè)執(zhí)照》等有效證照，由衛(wèi)生部門和工商部門予以依法查處。二是其所售生鮮乳多為散養(yǎng)奶牛所生產的未經檢疫檢測的質量沒有保證或是奶站被乳品企業(yè)拒收的有質量問題的生鮮乳。三是所售生鮮乳為常溫出售。運載車輛無準運證明，儲存容器不符合冷藏要求等均違反了《乳品質量安全監(jiān)督管理條例》的有關規(guī)定，畜牧、衛(wèi)生、工商、城管、公安等部門要依據(jù)有關法律法規(guī)的規(guī)定，按照各自權限，全面清理居民生活區(qū)內銷售生鮮乳的違法流動攤點，依法嚴厲打擊非法收購銷售生鮮乳的行為。

　　（三）強化奶站監(jiān)管，確保生鮮乳質量安全。畜牧部門要加強對本轄區(qū)內現(xiàn)有奶站的監(jiān)管力度，嚴格落實奶站標準化建設和規(guī)范化管理方面的“八項要求”、完善奶站的“三項記錄”、做好乳品企業(yè)檢測不合格生鮮乳的處置工作,嚴格執(zhí)行休藥期的.有關規(guī)定，嚴禁超范圍收購生鮮乳，奶牛養(yǎng)殖場和奶牛養(yǎng)殖小區(qū)內的奶農不得向未取得生鮮乳收購許可證的單位和個人銷售生鮮乳，確保生鮮乳質量安全。

　　三、整治行動步驟

　　本次專項整治行動自xxx年7月5日始，至7月30日結束，為期一個月左右，分三個階段進行：

　　（一）調查摸底階段（xxx年7月5日-10日）：各鄉(xiāng)、鎮(zhèn)（區(qū)）及街道辦事處要對轄區(qū)內所有城鎮(zhèn)居民生活區(qū)進行拉網式排查，詳細掌握散養(yǎng)奶牛以及零售生鮮乳流動攤販的有關情況，并做好登記。

　　（二）宣傳發(fā)動階段（xxx年7月10日-15日）：一是以市政府名義發(fā)布通告，在居民生活區(qū)、奶牛養(yǎng)殖場（小區(qū)、戶）和奶站等場所進行張貼，宣傳有關法律法規(guī)；二是向廣大居民群眾發(fā)放“明白紙”，宣傳零售生鮮乳存在的質量安全隱患，引導居民樹立正確的乳品消費觀念。

　　（三）清理整頓階段（xxx年7月16日-30日）：嚴格按照上級文件要求，多措并舉，堅決引導散養(yǎng)奶牛（無論產奶還是不產奶的），進入奶牛養(yǎng)殖小區(qū)飼養(yǎng)；聯(lián)合執(zhí)法，依法清理在居民生活區(qū)零售生鮮乳的流動攤販，嚴厲打擊非法收購銷售生鮮乳的違法行為；深化奶站監(jiān)管工作，嚴格落實奶站標準化建設和規(guī)范化管理的有關要求，對不合格奶站要限期整改，整改無望的要堅決予以取締。

　　四、工作要求

　　（一）加強組織領導。市政府成立以主管副市長為組長，畜牧、工商、衛(wèi)生、質檢、城管、公安等單位負責同志為成員的居民生活區(qū)銷售生鮮乳專項整治行動領導小組，下設領導小組辦公室，辦公室設在市畜牧局。各鄉(xiāng)、鎮(zhèn)（區(qū)）也要成立相應機構，責任落實到人。

　　（二）明確工作責任，搞好協(xié)調配合。各鄉(xiāng)、鎮(zhèn)（區(qū)）負責本轄區(qū)內城鎮(zhèn)居民生活區(qū)銷售生鮮乳專項整治行動的組織實施工作。畜牧、工商、衛(wèi)生、質檢、城管、公安等部門密切配合，加大對違法收購銷售生鮮乳的查處力度，嚴肅查處一批違法案件，對構成犯罪的移交司法機關，追究刑事責任。

　　（三）廣泛發(fā)動群眾。在活動期間要設立舉報電話，并向社會公開，方便廣大群眾對違法行為進行監(jiān)督舉報。舉報電話：市衛(wèi)生局0311—821019x、市畜牧局0311—8xxx762、市工商局0311—8x12662。

　　（四）加強信息溝通。活動期間，各鄉(xiāng)、鎮(zhèn)（區(qū)）和有關部門要在每個階段結束后及時將本階段的工作進展情況、實施效果及存在問題等情況形成書面材料上報市畜牧局（居民生活區(qū)銷售生鮮乳專項整治辦公室）。

活動營銷策劃13

　　一、活動意義和活動目的

　　以“創(chuàng)新、創(chuàng)意、創(chuàng)業(yè)”為主題的大學生校園“三創(chuàng)”營銷策劃方案挑戰(zhàn)賽可以營造產學研緊密結合的大學生實訓實戰(zhàn)氛圍，大學生通過競賽挑戰(zhàn)企業(yè)的需求項目，能夠激勵自身的創(chuàng)意、創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)熱情，并能進一步呼吁當前大學生創(chuàng)業(yè)的浪潮，為此特舉行大學生校園“創(chuàng)新、創(chuàng)意、創(chuàng)業(yè)”營銷策劃方案挑戰(zhàn)選拔賽。

　　二、活動時間

　　報名時間：XX年11月10日---XX年11月15日

　　初賽截稿：XX年11月25日

　　決賽時間：XX年12月05日

　　三、參賽項目選取范圍

　　競賽內容為：舉辦方指定實體店：西安市鐘樓附近某咖啡店。

　　參賽個人或者參賽隊伍可自行創(chuàng)意發(fā)揮，根據(jù)本地區(qū)或行業(yè)的社會經濟發(fā)展需求特點，針對西安市鐘樓附近某咖啡店展開能夠產生社會影響或經濟效益的'營銷策劃方案。

　　四、大賽細則

　　1.面向對象：西北工業(yè)大學明德學院全體學生。

　　2.報名方式：參賽選手以個人或者團隊為單位填寫報名名單，懇請各系匯總名單后交計算機信息技術系學生會辦公室，負責人：劉翩翩，。

　　報名注意事項：

　　①可以個人參賽也可組隊參加：每隊不超過三人，同時每位參賽選手只能參加一個隊；

　　②每位參賽選手要把自己的具體信息，按照大賽報名表格式寫清楚，因信息內容不全而無法聯(lián)系的，將當作放棄處理。

　　③11月25日前，請報名的學生將作品交至計算機信息技術系學生會辦公室

　　3．比賽方式：

　　本次大賽分為初賽和決賽，初賽由評委會評選出若干作品，退回后由作者再次進行修改完善，于5個工作日內再次上交；決賽由初賽評選出的參賽隊伍遞交決賽策劃書以及對于策劃書3分鐘的PPT答辯相結合的形式評出獎項。

　　4.評分標準

　　本次比賽按照100分制來評比。

　　初賽：

　　① 針對西安市鐘樓附近某咖啡店所展開的能夠產生社會影響或經濟效益的創(chuàng)意、創(chuàng)新營銷策劃方案的可行性（60%）

　　② 營銷策劃方案表述的流暢性（40%）

　　決賽：

　　① PPT展示（20分）

　　② 營銷策劃方案書的完善性（20分）

　　③ 個人或者團隊的整體表現(xiàn)（20分）

　　④ 營銷方向的整體概述（20分）

　　⑤ 現(xiàn)場答辯（20分）

　　注：現(xiàn)場答辯：

　　1）正確理解營銷的方向，闡述要具有針對性

　　2）及時流暢做出方案的闡述，要求內容連貫、條理清楚。

　　3）方案必須準確可信，對評委特別指出的方面能做出充分的說明和解釋。

　　整體表現(xiàn)：

　　1）陳述和回答提問的內容有條理，語言清晰明了。

　　2）團隊成員在陳述時有較好的配合，能協(xié)調合作，彼此互補，對相關領域的問題能闡述清楚。

　　3）展示團隊整體精神，具有團隊凝聚力。

　　五、 獎項設置

　　1、設立一等獎1名、二等獎2名、三等獎3名、創(chuàng)意獎若干。

　　2、獎勵形式：

　　一等獎：獎金1000元 榮譽證書；

　　二等獎：獎金800元 榮譽證書；

　　三等獎：獎金500元 榮譽證書；

　　創(chuàng)意獎：獎金300元 榮譽證書；

　　六、大賽組織機構

　　主辦單位：計算機信息技術系團工委

　　支持贊助單位：西安市愛優(yōu)商業(yè)運營管理有限公司

　　七、參賽注意事項

　　本次大賽不接受依法禁止傳播的、含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內容的作品，同時嚴禁抄襲，一經發(fā)現(xiàn)立即取消比賽

　　計算機信息技術系團工委

　　XX年11月06日

活動營銷策劃14

　　一、營銷目的：

　　利用端午佳節(jié)小長假期間,進行大規(guī)模促銷活動,提高產品銷量與市場競爭力，擴大本農家樂知名度,刺激消費渠道,有效掌握消費者的顧客資料.

　　二、營銷對象：

　　1.飛院轉專業(yè)成功的消費群體(請宿舍，一般4人，每人50元左右)

　　2.飛院學生會及各社團、班級年終聚會(社團10人左右，班級30人左右，每人30元左右)

　　3.飛院普通消費群體4.社會消費群體

　　三、營銷活動時間

　　20xx年6月19~20xx年6月20(農歷五月初四~五月初六)(根據(jù)需要可適當提前或者延長促銷區(qū)間，以保證促銷活動最大量接觸消費者)

　　四、營銷宣傳方式

　　1.折扣宣傳：進行打折降價，運用強有效的價格利器，采用多重優(yōu)惠組合進行宣傳

　　2. 枇杷采摘宣傳：吃得好耍得好!枇杷還是這邊好!

　　3.端午文化宣傳：利用節(jié)日活動的沖擊以造成的氣勢，凸顯強勢品牌和強勢營銷的風范。

　　4.VIP會員卡宣傳：消費滿 元或團體消費曾VIP會員卡，消費打 折

　　5.短信群發(fā)平臺宣傳：給飛院所有學生發(fā)關于活動的短信一條

　　6.電話營銷宣傳：給飛院總校及各二級學院學生會和社團主席會長打電話進行團體聚餐推銷7.活動前一天及活動期間在人流量最大的'通道(小吃街或校門口)派發(fā)傳單，負責向消費者傳遞活動的第一手信息。要求：形象、氣質佳，著裝整潔，并配有本農家樂明顯標志。(建議統(tǒng)一服裝)

　　五、營銷主題

　　傳承傳統(tǒng)淳樸文化，感受農莊美味特色副標題"果園新村端午狂歡期待您的參與"

　　六、促銷產品：

　　本農家樂特色文化與美食

　　七、具體營銷活動：

　　方式：①進行飲食產品打折刺激消費②本活動以粽子為主打促銷產品，以及XX 地方特色端午美食，進行不同食品搭配銷售、節(jié)日禮包贈送等。

　　2、推出端午節(jié)團圓餐，凡以團體(4人以上)為單位的消費者均可享 折優(yōu)惠。

　　3、給中國民航飛行學院學生節(jié)日的問候，凡在校中國民航飛行學院大學生均可憑學生證、考試證、身份證等有效證件領取節(jié)日禮包一份( XX 地區(qū)端午特色食品、端午彩繩、)。

　　4、重現(xiàn)傳統(tǒng)端午文化，從起源、發(fā)展、變遷、現(xiàn)狀等方面進行現(xiàn)場解說，并包含趣味答題互動環(huán)節(jié)，答對者可獲的節(jié)日禮包一份。

　　八、活動文化氛圍營造操作：

　　插艾、插菖蒲、插柳條、戴彩繩、活動點可進行懸掛菖蒲、艾草，灑雄黃酒等活動，插彩旗等用于吸引消費者駐足觀望并烘托主題活動氛圍;、在活動地點醒目處放置主題背景及內容說明物料等活動面積至少保證50平米以上。

　　為加強活動的吸引力和現(xiàn)場的氣氛，可同時在活動場地舉辦歌舞表演或當?shù)乩习傩障矚g的特色娛樂活動。在搞這些活動時，準備工作一定要做好，現(xiàn)場布置、主持人的挑選，娛樂活動內容的選擇都要細致，周到。

　　九、人員安排

　　本次活動由本農家樂按照方案自行操作，為保障此次活動的順利執(zhí)行，針對活動執(zhí)行過程中的兩個細節(jié)，需要指定專人負責：

　　1、單頁派發(fā)人員活動期間每天在營業(yè)時間于活動場地人流量最大的通道派發(fā)傳單，負責向消費者傳遞活動的第一手信息，要求：形象、氣質佳，著裝整潔，并配有本農家樂明顯標志。(建議統(tǒng)一服裝)

　　2、大賽活動管理人員：

　　為保證活動有序進行，必須指定專人對比賽材料、獎券、獎品進行管理，避免發(fā)生不必要的糾紛，影響到品牌形象。

活動營銷策劃15

　　一、活動目的：

　　通過大型促銷活動，形成年度銷售沖刺，并減少為不良庫存。

　　通過特買活動進一步拉升夢飛品牌在當?shù)叵�費者和同行中的影響力。

　　通過特買帶動常規(guī)品的銷售。

　　二、適用活動時間：

　　三、適用單位：

　　全國各地區(qū)現(xiàn)有專賣店、專柜。

　　四、活動主題：

　　夢飛家紡歲末清倉大型特賣會。

　　五、活動內容：

　　會員特供：（活動期間配發(fā)會員金卡及銀卡）

　　平面體現(xiàn)：在派發(fā)海報、x展架上公布會員有禮信息。

　　會員通知：活動前3天通過電話、手機通信、郵寄資料等不同方式通知會員促銷活動信息，并告知會員在活動開始前一天持會員卡到店內可提前選購商品。

　　人氣搶購：吸引更多消費人群，達到現(xiàn)場購物的火爆場面，從而提高每天銷售。

　　具體產品：待定…

　　套餐系列（用于海報的設計）可以選擇：

　　1、經濟套餐。2、喬遷套餐。3、新娘套餐。4、新年套餐。

　　活動方式：

　　全天分三次人氣、分別為：堆頭陳列以多為主，輔以其他人氣產品；以小件產品（如：………）為主，輔以其他人氣產品；以特價產品輔以其他人氣產品。這可以以人氣價格購買以上人氣產品。

　　（金卡、銀卡）金卡全國統(tǒng)一5折，銀卡全國統(tǒng)一6。5折。

　　活動期內一次性購店內任何商品1000元，可獲贈金卡一張。

　　活動期內一次性購店內任何商品500元，可獲贈銀卡一張。

　　六、文宣：

　　（戶外）以下方式可根據(jù)情選擇做：

　　海報一對一派發(fā)、報紙廣告、電視游動字幕廣告、車體廣告、宣傳車、拱門、小區(qū)橫幅、小區(qū)電梯、模特秀、災區(qū)義賣、于婚慶影樓婚

　　慶公司合作等。

　　（室內）以下方式可根據(jù)情選擇做：

　　促銷紙箱、包柱包墻氣氛寫真、櫥窗海報、地噴、特價牌、彩球、地毯、倒計時牌、音響、店員（語言）、店員（動作）、喊話器、x架、托兒等。

　　以上所有策劃公司可派人現(xiàn)場協(xié)助。

　　七、活動須知：

　　1、促銷活動前5天在主要街道、小區(qū)做廣告宣傳。

　　2、促銷活動前3天進行報紙、電視、海報派發(fā)、企事業(yè)單位郵寄等宣傳。

　　3、促銷活動前3天通過電話、手機短信、郵寄等形式通知會員在活動前一天進店選購產品。

　　4、人員準備：一般店內店員配備2名，但活動期間應多配備2名，并分工安排（1名收銀、2名導購，1名維持秩序）。活動期間一百平米專賣店應配備導購5名，面積每增加二十平米增加一名導購員，其他工作人員為1名收銀、1名秩序維持員、兩名出門驗票員。

　　5、倉庫準備：大型活動最好租借臨時倉庫，建議離活動地點不超過500米，以備隨時補貨。

　　6、促銷期每天早上按時開門營業(yè)，在營業(yè)前不要放顧客進店購買促銷品。

　　7、在店內顧客特別擁擠的情況下，可先放一批顧客進店購買，其余顧客在店外等候，這樣給顧客一種神秘好奇感，在人越聚越多的情況下，造成搶購風潮。

　　8、提前一天把小件產品的'票據(jù)開好，不造成第二天顧客多時來不及開票的局面。

　　9、人氣產品在店內聚集眾多顧客時再拿出，通常在每天早上9點后顧客聚集越多的情況下開始賣人氣產品。

　　10、不同促銷產品要求各折開一套進行陳列展示，便于顧客購買。

　　11、堆頭擺放要求豐滿，同系列產品堆放在一起。不要分開擺放，這樣導購員能同時介紹到每款產品，顧客挑選也方便。

　　12、當某款促銷品出現(xiàn)滯銷時，調整該產品原擺放位置，移到店內最醒目處，重點陳列擺放，導購員加強對該款產品的介紹。

　　13、導購員介紹產品時，抓住顧客心理，重點介紹顧客感興趣的產品，不要無重點的每款產品都去推薦。

　　14、當某款促銷品銷售到僅剩一套時，把這套產品作為樣品陳列，如顧客看中，須付20%定金，十天后給貨。

　　15、銷售過程中不要兩位導購員同時對一位顧客介紹產品。如一對夫妻來店購物，重點放在可做主的一方進行介紹。

　　16、導購員在活動期間采用定位銷售，選擇自己最長的產品區(qū)域進行介紹。不脫離崗位。

　　17、在店內客流量下降時，派專人到人流多的地段發(fā)放海報，指引顧客來店購買。

　　18、促銷活動前5天，以推介促銷品為主；活動開始后的第5天，以推介正價品為主。第一天銷售的產品應絕大部分為最便宜的產品，充分吸引人流，進店后不致產生退卻和上當?shù)母杏X，以后逐漸加大中、高檔價格的產品比例，讓顧客看到陳列的變化；

　　14、促銷第一天結束，做促銷產品進度信息分析，快速補貨，減少脫貨、斷貨情況

　　發(fā)生。如來不及到公司補貨，可在周邊城市調貨。

　　15、活動結束后：立即收起促銷品，并恢復原價，顯示促銷的真實性，有利于下次活動。

　　八：活動支持：

　　1、活動客戶一次性匯款、發(fā)貨5萬元以上【常規(guī)品】（含5萬）的可享受7000份免費三折頁海報。（或享受1200元的宣傳費）兩者不可同時享受。人氣品不限量。

　　2、活動客戶一次性匯款10萬元以上（含10萬），發(fā)貨【常規(guī)品】可享受15000份免費三折頁海報。（或享受4000元的宣傳費）兩者不可同時享受。人氣品不限量。

　　3、活動客戶一次性匯款20萬元以上（含20萬）發(fā)貨【常規(guī)品】可享受35000份免費三折頁海報。（或享受10000元的宣傳費用）兩者不可同時享受。人氣品不限量。

　　4、活動客戶一次性匯款30萬元以上（含30萬）發(fā)貨【常規(guī)品】可享受60000份免費三折頁海報。（或享受18000元的宣傳費用）兩者不可同時享受。人氣品不限量。

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