眼鏡店活動策劃方案

時間：2023-09-22 12:49:17 活動策劃我要投稿

眼鏡店活動策劃方案

　　為確保事情或工作高質量高水平開展，時常需要預先開展方案準備工作，方案是解決一個問題或者一項工程，一個課題的詳細過程。那么應當如何制定方案呢？以下是小編為大家整理的眼鏡店活動策劃方案，僅供參考，大家一起來看看吧。

眼鏡店活動策劃方案

眼鏡店活動策劃方案1

　　目的：

　　抓住顧客的注意力，引導顧客進入門店，提升品牌影響力，借此拉動業績，為顧客留下深刻印象并且喜歡上我們，同時給門店員工帶去節日的關懷和問候，讓大家更加團結，更加努力。

　　概述：

　　圣誕節進入中國已經20年之久，其快樂、平安、祥和的文化底蘊已經滲透到了人們的心里。在一戰期間，英、德兩軍在圣誕節的晚上，通過喊話最終兩邊達成一致，在那天晚上大家爬出各自的戰壕，放下槍一起踢球、唱歌、交換香煙和紐扣，一起過圣誕節，一起祝福戰爭早日結束，可以早日回家團聚，這是一個真實的故事，在歷史上稱為“圣誕節休戰日”，和平安詳不分國籍和等級，大家都愿意放下繁重的.工作和壓力，去好好的享受和快樂一下。

　　在圣誕節前夕是平安夜，送給親人、朋友一個平安果（蘋果），是目前學生及年輕人之間最為流行的方式，圣誕節之后便是元旦，圣誕節和元旦是有著密切關聯的，中國從很早以前就習慣了這兩個節日，現在政府也開始舉辦圣誕節的活動了，在鳥巢和水立方每年都會有圣誕節的活動及專用娛樂場地。同時在圣誕前夕所有商家都早早開始搶占商機，為此我們應該主動出擊，打好這場商業戰爭。

　　活動時間：

　　11月20號到11月30日

　　活動內容：

　　一、平安夜（11月24日）：中國人喜歡用諧音定義一些物品，蘋果作為平安的意思非常好，并且已經成為中國獨有的特色。

　　1、為大光明所有員工每人發放一個平安果（蘋果），帶給他們祝福和平安，讓員工感受到我們的關懷和感恩的心。

　　2、各門店放置10個平安果（蘋果），數量需要商議，放置于收銀臺處和服務臺處，在平安夜當天晚7點免費進店領取。

　　二、圣誕節：

　　1、圣誕老人，在總店需要一名在門店門口處發放禮物，另一名巡回各門店發放禮物（可根據成本和人數增加）。

　　2、購買會員卡，送30元代金券，并且免費贈送XX電影券

　　3、送鏡布、鼻托

　　4、打地鼠、幸運轉盤送歡樂谷門票

　　5、彩燈

　　6、送牛皮紙袋，公司LOGO

　　7、簽名墻，祝福墻

　　8、形影不離

　　9、返利券

　　10、免費參觀、學習眼鏡知識（學生）

　　11、換臉立板

　　12、精美明信片

　　平安果包裝：四川大光明眼鏡心形標簽，標簽寫有“平安果”+公司LOGO+祝福語等字樣貼在蘋果上，然后用精美包裝紙包裹，再打個漂亮的禮品結。

眼鏡店活動策劃方案2

　　此次SP活動是在新學期給廣大校友的一次回饋，目的是讓每一校友都能體會到我們太平洋眼鏡店的愛心。

　　1、活動部分：我們會立足民大實際，結合廣大校友需求，開展一系列校園優惠活動。

　　2、宣傳部分：在已有宣傳方式的基礎上開拓更大面積的市場宣傳，并維護好店面的整體形象。

　　3、具體操作部分：我們力求成立專門的活動小組來負責這次方案的施行。其中的細節部分我們定將加以注意，掙取最大程度上滿足民大校友需求。

　　此次SP活動我們將以百分百的努力服務大家，相信我們一定會取得佳績，具體內容在策劃書中有相應的闡述。謝謝欣賞！

　　一、前言

　　門店介紹

　　太平洋眼鏡店今年初春進軍民大市場，店面坐落于北區通往小鎮小門外正街的西側第三個鋪面，可以說店面位置和內部裝修在小鎮來講具有很強優勢。店面開業之初生意還算可以，可是慢慢的就變得門可羅雀了。在重新做了自身產品和定價調整后，如何盡快打開民大市場成了亟需解決的問題。

　　選題背景

　�。�1）大學生市場是當今商家爭奪的熱點。

　　近年來許多產品面向的都是大學生市場，大學生的許多需求促進了商家進入

　　的步伐，作為一家眼鏡店，面對大學生市場具有比其它類產品所不具有的優勢。因此，能否做好一系列的活動事關店面在大學生市場的發展。

　�。�2）學生近視率近年來連年攀升。

　　近視人群是眼鏡市場的主要客戶，學生無疑是這一市場的主體。市場需求量大，如何才能讓更多客戶選擇我們太平洋眼鏡店是我們亟需解決的一個問題。

　　選題意義

　　通過對現實的思考以及對各種因素的細致考慮，我們充分發揮創造性思維。我們可以：

　�。�1）充分運用所學知識，并運用于實踐。

　　（2）運用營銷組合，充分提高盈利減小風險。

　�。�3）挖掘團隊隊員的閃亮點，體現團隊價值。

　�。�4）開拓民大市場，服務更多的校友。

　　二、活動主體

　　1、我們的目標

　　短期目標：做好此次校園推廣。

　�。�1）建立優秀的團隊；

　�。�2）拓展市場，達到此次預想目標；

　�。�3）爭取獲得一定的收益。

　　長期目標：形成穩定的民大市場。

　�。�1）完善校園推廣方案；

　�。�2）盈利能力不斷增強；

　　（3）與學校的相關組織建立良好的合作關系。

　　2、活動對象

　�。�1）現有客戶：對曾經來我店配過眼鏡或做過護理的客戶，可以用本店的發票來領取大禮包。

　�。�2）潛在客戶：實行優惠并發放會員卡，憑卡可以參與本店所舉辦的`一系列宣傳抽獎活動。

　　3、活動主題

　　口號：“愛護你的眼睛，讓它享受‘太平’”讓更多的校友配上合格的且質量有保證的眼鏡，并是本店獲取一定收益，從而達到雙贏的效果。

　　4、活動開展

　　（1）校外活動（3月1號——3號）

　　舉辦店外展銷活動，并印發宣傳手冊，系統的介紹本次活動所涉及的商品及相關優惠方式。

　�。�2）校內活動（3月4號——6號）

　　申請校內場地，初步擬定為北區大餐廳前，與學校的有關公益協會合作，開展“護眼宣傳日”活動。三天活動安排為：印發護眼小手冊、護眼公益簽名、現場傳授護眼小常識。

　　三、活動宣傳

　　1、媒體宣傳

　　利用民大論壇、廣播、民大QQ群等宣傳此次活動的有關事項，力求消息簡潔明了且有吸引力。

　　2、人員宣傳

　�。�1）利用參與此次活動的團隊進行不定向宣傳；

　�。�2）聯合校內公益協會進行定向宣傳并公示此次活動的海報。

　　四、執行方案

　　1、準備工作

　　前期準備（2月20號——28號）

　�。�1）組建活動團隊并做好人事安排；

　�。�2）籌備活動所需物品；

　�。�3）細化各項流程，查缺補漏；

　　（4）進行民大調研并與校方達成合作。

　　中期操作（3月1號——6號）

　　具體落實校外和校內活動，爭取受眾面積最大化，并積極做好店面的形象宣傳。

　　后期延續（3月6號之后）

　　根據實際需求開展不同方式和不同層次的宣傳活動并定期對前期活動進行總結。

　　2、財務分析

　　（1）員工工資4000元

　�。�2）物品費3000元

　�。�3）場地費1000元

　　（4）備用資金3000元

　　共計11000元

　　五、風險控制

　　1、風險預防

　�。�1）小鎮城管人員的查點；

　�。�2）資金不足的可能性；

　�。�3）人員流失的可能性；

　　（4）天氣影響；

　　（5）活動能否達到預期效果；

　�。�6）活動管理中存在的缺陷。

　　2、風險降低

　�。�1）認真做好前期各項準備工作；

　�。�2）對可能遇到的問題進行事先應急準備；

　　（3）注意團隊意識培養；

　�。�4）依實際情況靈活調整方案。

　　六、效果預估

　　通過對民大市場進行的前期調研并結合本店一年多來的經營考查，從而制定出符合實際的新學期SP活動方案。對于方案的具體落實狀況直接影響到本次活動所要達到的效果。本次活動的前期收效是以后本店進行其他活動的關鍵指導，鑒于此，只要成功落實方案，那么本店必將能夠取得理想效果，我們對此充滿信心！

眼鏡店活動策劃方案3

　　背景資料：

　　眼鏡商店的大型連鎖化是零售行業的發展趨勢，凡是大型的。尤其是大型連鎖型的眼鏡零售企業，如北京雪亮眼鏡、大明眼鏡，臺灣的寶島眼睛，上海吳良材眼鏡、上海茂昌眼鏡、上海紅星眼鏡、大連麗字眼鏡等公司均有幾十家分店，他們的產品質量都比較過硬，深受當地消費者的好評。在激烈的市場競爭中，在質量、管理、規范方面不相上下的前提下，如何把市場做得更大．如何不被競爭激烈的市場無情淘汰，是擺在這些企業面前的現實問題。

　　新視野眼鏡總店位于長沙大學城師大德智園1088號，成立于2002年9月，經理盧慧娟女士經過多年打拼目前在長沙擁有多家連鎖機構，是一家集眼睛檢查、驗光、配鏡、隱形眼鏡配戴為一體的全新專業眼鏡店。公司自開業十年來視顧客為上帝，始終嚴格要求自己，堅持以質量為本，以誠信取勝，從不經銷一件假冒偽劣產品，不欺騙任何一位顧客，確保消費者的合法權益。

　　眼鏡店擁有現代化的電腦驗光儀、電腦磨片機和眼鏡檢測儀。經營訂配各種近視、遠視、散光、老光、雙光、變色、鍍膜、樹脂、水晶、漸進多焦點、全框、半框、無框鏡架及高難度眼鏡，并可選配多種品牌、二十多個規格的隱形眼鏡。免費為顧客校正、維修、清洗眼鏡。

　　新視野眼鏡以大眾化的消費定位致力為消費者打造VIP的尊貴感受。在新視野配鏡三大信心保障：

　　1、選擇性更大

　　店內擁有上百種品牌的鏡架，同時銷售多種品牌的優質鏡片，能夠滿足各個層次消費者的需要。

　　2、服務更專業

　　店內擁有技術力量強大的專業隊伍：國家勞動和社會保障部頒發高級驗光員1名、中級驗光員5名、中級技工4名并有十項免費服務和完善的售后服務體系。

　　3、品質保證

　　公司承諾凡是在新視野所配的眼鏡，在正常使用的情形下，半年之內如有發生任何可歸于商品本身結構、制作或材質不良的情形，該店都能免費更換同等價值產品（正常的磨損、擦傷或使用不當不在此限）

　　每年夏季，都是新的一輪眼鏡市場搏殺的上演。時代的進步推動人們消費心理的成熟，消費者更注重產品的多樣化、個性化。對眼鏡的需求從視力保健的單一層面上升到人文、美學等立體消費空間。擺在每一家眼鏡店的面前的是該采取怎樣的促銷戰術，并怎樣達到預期的目標。雪亮眼鏡做北京知名的眼睛店，要謀求更大的市場份額、提升品牌，必然離不開促銷活動的開展和媒體廣告的宣傳。為此特制定2004年雪亮眼鏡夏季促銷活動方案。

　　明亮行動，愛心回饋新視野眼鏡成立于2002年9月，目前在長沙擁有多家連鎖機構，是一家集眼睛檢查、驗光、配鏡、隱形眼鏡配戴為一體的全新專業眼鏡店，公司為慶賀十周年店慶，并且借助十周年店慶這樣一個契機做一個規模較大的促銷活動，提升銷量，迎接新生入學、教師節以達到慶賀十周年店慶，同時借機促銷商品、回饋顧客，本次促銷活動，愛心大回饋。商店規定：凡是參與活動本次的商品，一律按優惠打折，并且可以參與本次促銷活動的抽獎活動，本次促銷活動的時間為農歷二〇一二9月1日到9月15號。

　　一、活動主題：我的開學，與眾不同。

　　二、主題簡析：關鍵詞“我的”，用第一人稱的方式來突出強調自我，

　　符合當見目標消費群體的心理特征，“開學”活動時間，“與眾不同“，成語，指跟大多數人不一樣。與特立獨行、標新立異、別出心載等成語相近。全部的解釋為：屬于我的開學，我要用我自己的方式，來展示我獨特的個性主張同時傳達給消費者這樣的信息“我們的產品時尚、個性、有品位，與你其他同類產品有明顯的差異。

　　主題鮮明、簡潔、易懂，易傳播，又不失風格。能混好的彰顯品牌個性與品牌價值

　　1,、展示企業與品牌產品形象，吸引消費者的眼球，激發消費者的購三、活動目的：買欲，提高銷售額。

　　2、通過促銷活動的推廣，促進零售企業與品牌產品的密切交流，增強銷售信心，增強業務凝聚力。

　　3、通過強勢的促銷活動吸引目標消費者，為零售門店增加客流量。

　　4、彰顯品牌個性與獨特的銷售主張，用差異化的戰略思想滲透及引導目標顧客

　　5、整合媒體資全方位立體聲的進行品牌與產品的推廣工作，加深目標消費者對品牌的認知度，加強與渠道客的`合作交流，達到提升品牌與你產品銷售的目的。

　　6、通過夏季促銷活動，找出市場空缺，提高銷售額

　　7、提高品牌的市場占有率，提升雪亮眼鏡的品牌形象

　　8、對消費者進行調查，開展相應的活動，指導他們進行正確的愛眼護眼習慣，培養消費者時尚、美學、個性、氣質等各方面的生活態度，體現企業對消費者的人文關懷。

　　四：目標群體：

　　1、 18～29歲年輕群體；2、 30～50歲商務人士，老師；3、老顧客、會員等忠誠度比較高的群體

　　五、活動時間：2012年9月1-日-------------9月15日

　　六活動參與與品牌及產品：

　　新視野公司旗下的“新生”系列、“老生”系列、“老師”系列

　　七、活動范圍：

　　新視野全國范圍內經銷以上品牌產品的直控眼鏡銷售門店、賣場及經銷商管控門店。

　　八、活動方式：

　　買贈促銷：直接面對終端消費者，在促銷期內消費者每購買一款促銷品牌鏡架，就可得到新視野公司送出的專利個性贈品一個，不同的產品對應的贈品不同。多買

　　多送，不可多得。贈品發放由各零售門店執行，新視野根據促銷產品數量等額配送。此促銷方式較常見，但也比較有效，因為消費者可直接獲得禮品，不需通過其它渠道與方式，增加了產品銷售的附加值。此為陽光普照，人人有獎。

　　廣告宣傳：通過店堂陳列、海報宣傳、折頁問卷、立牌展示、X展架擺放等方式對外傳達活動信息與參與細則。有條件的零售商可通過電視、報紙、電臺、網絡等其媒體載體與傳播方式進行宣傳推廣。新視野公司配合實施。

　　九、活動細則：

　　1、活動期內，消費者購買新視野公司旗下“新生系列鏡架一副，就可免費獲得平凡“三只眼”專利相架一個，專利號XXXXXXXX。

　　2、活動期內、消費者購買平凡公司旗下“老生系列鏡架一副，就可免費獲得平凡“有朋不亦樂乎”專利相架一個，專利號XXXXXXXX。

　　3、活動期內，消費者購買新視野公司旗下“老師精彩系列CUPID-EXCITING鏡架一副，就可免費獲得平凡“大眼鏡”專利相架一個，專利號XXXXXXXX。

　　十.、宣傳形式

　　1.針對賣場

　　A.海報、單頁、掛旗、折頁、POP；

　　B.條幅、現場效果圖（拱形門、氣球等的組合）。

　　2.針對媒介組合：

　　A報紙媒體B廣播媒體C 網絡媒體

3.針對戶外：A.懸掛橫幅。B候車廳、公共汽車車廂內部廣告牌。 C路牌十二、媒體策略

　　1在宣傳本次促銷活動的同時，針對新視野眼鏡的廠商中產品不同的分類，做一下特色宣傳，突出產品的特種功能和優越性，以及使用方法及售后服務。

　　2建立一定的戶外廣告，公交車內廣告，燈箱廣告，以擴大廣告的持續性，結合一定的翻新促銷手段，不斷維持顧客的興趣和吸引潛在客戶，如傳單，優惠卷、會員卡等。

　　3在廣播、平面媒介中，重點宣傳促銷活動主題、活動內容。

　　4定期報道活動，樹立公眾形象，贏得消費者。如廣播中以及報紙軟廣告中的知識介紹，如何保護眼鏡及使用不同眼鏡方法和保養等，眼鏡與人如何搭配。

　　5結合促銷時段，節日。重點宣傳。如教師節。

眼鏡店活動策劃方案4

　　一、活動背景

　　1、雙11商機加強門店氣氛布置，大力提倡創意氣氛布置及商品陳列。并以氣氛評比的形式，激發門店布置的積極性。

　　二、活動時間

　　x月23日~x月3日

　　三、活動主題

　　待定

　　四、活動地點

　　各大直營店

　　五、活動方式

　　本次活動分為三類人群進行操作（流動人口，高檔消費群體，學生）一類是在本地工作的外來人群，一部分是從本地出外工作人群

　　1、你來消費，我送路費（針對外來務工人群）

　　為了感謝您一年中為建設所付出的辛勤勞動，眼鏡特推出"你來消費，我送路費"的`優惠活動。

　　▲客戶配鏡300元，贈送40元"購票優惠券"。

　　▲客戶配鏡500元，贈送100元"購票優惠券"。

　　活動時間：20xx年1月15號---20xx年2月4號

　　活動地點：眼鏡店

　　備注：

　　（1）、消費者憑"購票優惠券"與當次消費單據在車站購買車票可獲得相應的購票優惠。

　　（2）、隱性藥水、老花成鏡不參與本次活動。

　　2、配眼鏡，送平安（針對本地出外工作人群）

　　在外工作了一年雙11日回家，拿什么回報親人？配付眼鏡，送份溫情，無論是給自己還是給家人，讓遠在他鄉的自己多份保障，讓身在家鄉的父母少份擔憂。

　　眼鏡，祝你平安。

　　▲客戶配鏡金額達到300元，贈送20xx年"人身保險"。

　　活動時間：20xx年1月15號---20xx年2月4號

　　活動地點：眼鏡店

　　備注：

　　（1）、消費者憑"購票優惠券"與當次消費單據在車站購買車票可獲得相應的

　　購票優惠。

　�。�2）、隱性藥水、老花成鏡不參與本次活動。

　　3、豬年配鏡你最"牛"（針對高端消費群體）

　　凡是選購DIOR，BOSS，等國際品牌眼鏡均贈送當地洗車券4張（或者加油卡）。

　　備注：憑此卷需要在指定地點消費。

　　4、寒假聚會肯德基（開心放寒假，聚會肯德基）

　　學生在本店消費套餐外，送KFC20xx惠券一張；（批量拿15元一張）

　　黃金套裝：鈦架+舒曼1.61鏡片=

　　白銀套裝：板材架+舒曼1.56非球面鏡片=

　　青銅套裝：鏡架+舒曼1.56抗輻射鏡片=

　　本次促銷的重點在于公關，這個不是利用眼鏡店固有資源在操作了，而是引用外來資源操作，這樣也可以將一些宣傳貼到這些地方比如說車站，保險公司，拉動進店人數。

眼鏡店活動策劃方案5

　　十一假期期間是一個人流量巨大的時間段，幾乎所有的商家都想盡辦法制定出各種營銷策略來抓住這個難得的機會，眼鏡店也不例外。

　　假期出去游玩的時候我也關注了一下大大小小眼鏡店的國慶優惠活動，因為這是直接體現出眼鏡店營銷策劃的行為，觀察了許多家眼鏡店的國慶活動后，發現都是大同小異。

　　眼鏡店的活動我分為以下三類：

　　一、贈送類：如買幾送幾，買眼鏡片送眼鏡架，消費多少返代金券。

　　二、折扣類：如一律幾折，買一幾折買二幾折，近視鏡幾折、老花鏡幾折、太陽鏡幾折等等。

　　三、會員制：會員制基本就是在以上優惠的基礎上再給些優惠，如折扣后再送些小禮品，或者直接給予會員低折扣。

　　看了這些營銷的方案我覺得都不是太好，沒有非常能夠吸引消費者的東西。我覺得國慶期間眼鏡主要的消費群體以學生為主尤其是中學生和大學生，我們在設計營銷策劃的時候可以把這個觀念融入策劃中。我還發現沒有一家眼鏡店在外場有促銷攤位的，全都是在獨立店面的門口或落地窗內貼上海報就完事了，好一點的還會在門口放一個音響不斷的放著單調的優惠內容。我覺得在以上的優惠方案中還有需要改動的，可以讓方案更有針對性，還要加上一些免費的東西，最能吸引消費者的就是免費這兩個字，等消費者上門享受免費服務的同時，銷售人員就可以進行推銷。其中的代金券和會員制還是可取的，這兩個方案是可以促使顧客再次消費的有效方法。

　　我的`營銷方案如下：

　　（一）店面宣傳：

　　一、贈送類：不論是否在本店消費本店提供免費的精確的視力檢查，消費滿多少返代金券（代金券的金額要大些，并且有效日期要在十一活動以后），贈送眼鏡套裝，凡在本店消費的免費再贈送專業眼部保健按摩三次并可提供。

　　二、折扣類：眼鏡分種類打折，學生憑學生證折扣更低并有小禮品相送。

　　三、會員制：會員在以上優惠的基礎上再給些優惠，如折扣后再送些小禮品，或者直接給予會員低折扣。

　　這些營銷方案可以簡單的做成宣傳單，在十一假期之前發出去，重點發到學生手里。

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　　我覺得設立外場宣傳是很有必要的，尤其是像國慶節這種節假日。可以在學生假期常去的地方設立促銷點，比如電影院、學生常去步行街等等。外場宣傳點可以提供免費為學生做專業的眼睛保健按摩以及精確的實力檢測，同時發傳單，在為學生做眼部保健按摩的同時就可以向學生進行推銷。

　　這樣即使沒有得到好的經濟效益，也可以為眼鏡店的品牌打出有力的廣告效益。