大學活動策劃
大學活動策劃 篇1
為豐富我校研究生文體生活，在繁重的學習之余提高研究生身體素質，本次學術文化節將繼續舉辦集娛樂、運動、學習為一體的趣味運動會。
本著高度安全性、全面參與性、豐富互動性的原則，我們在往屆趣味運動會的項目基礎上進行了保留和取舍。并把每年舉辦的研究生籃球賽包含其中。提供給廣大研究生一個激揚青春活力，鍛煉強健體魄，增強集體意識的機會。
一、趣味運動會簡介
1.活動時間
趣味運動會男子籃球賽：趣味運動會其他項目：
2.活動地點
首都經濟貿易大學操場、籃球場。
3.活動形式4.參賽選手
凡在我校注冊的全日制研究生均可參加，由所在學院根據學院實際情況，安排報名。
二、趣味運動會其他項目設置及比賽規則
1、托乒乓球跑
比賽形式：每隊6人，男女各半。每名隊員用乒乓球拍托著一個乒乓球折返跑50米，回到起點交給下一個隊員，繼續比賽，直到全部跑完。
比賽規則：1、不能用手觸碰球；
2、如果中途球掉落，回到起點重新開始。
使用道具：乒乓球拍6 副，乒乓球6個，秒表6個
3、6人7足
比賽形式：每隊6人，其中男女各3人，并站成一排，中間一人的兩腿分別與左右兩人的腿綁在一起，向前行進，到達籃球場中線時返回，下一組繼續比賽依次接力，直到比賽結束。
比賽規則：后一組必須等前一組跑回起跑線再出發。
使用道具：短繩36根，秒表6個
4、呼啦圈接力賽
比賽形式：每隊8名參賽隊員，男女各半，平均站在賽場兩端。比賽開始后，由一邊的參賽隊員轉起呼啦圈完成14米的賽程到另一邊，然后將呼啦圈傳給那邊第一個隊員，依次接力直到第8名隊員走到終點。途中呼啦圈落地時參賽者要停下重新轉起呼啦圈后前進。使用道具：呼啦圈6個，秒表6個
5、定點投籃
比賽形式：每隊4人參賽，男生限一名。站于指定位置投籃，直至最后一名隊員投完。
比賽規則：
1、參賽隊員站在指定位置投球，若偏離位置，進球無效；
2、完成全部投球，進球最多的隊伍為勝，決出1-3名。
使用道具：籃球6個
3、拔河
比賽形式：每隊10名參賽隊員，男女各半。
比賽規則：繩的中點過本方界限為勝。
使用道具：2根長繩子，2根紅繩（系于長繩中點）。
4、踢毽子
比賽形式：每隊6名參賽隊員，男女各半。
比賽規則：每人有一次機會踢毽，以毽子落地為該隊員比賽結束，每隊六人踢毽總數為該隊總成績，以總數最多者為勝，決出1-3名。
使用道具：毽子18個。
三、獎項設置
本次運動會共設一等獎一名，二等獎一名，三等獎一名；另設最佳人氣獎一名，精神文明獎兩名。具體獎品及價值見預算。
該獎項旨在覆蓋全體參賽隊伍，在對前三名頒發獎品及證書的'同時，以不同形式對其他參賽隊伍進行鼓勵。為貫徹豐富研究生課余生活，提高研究生全面素質的思想，將為全部參賽隊伍頒發不同數量的小型健身器材，如毽子、呼拉圈、跳繩等。以達到豐富研究生文體生活的宗旨，為同學提供多種形式的體育鍛煉機會，不局限于一年一度的運動會。
四、比賽成績及評獎細則
（一）團體總分計算方法2、各參賽隊伍依總分高低排列。
（二）各單項獎評獎說明
1、精神文明獎：
為了保證20xx年研究生趣味運動會各項比賽順利進行，激勵廣大運動員團結拼搏、公平競賽，發揚社會主義體育道德風尚，賽出風格，賽出水平。現將精神文明獎的評獎細則公布如下：
（1）各代表隊要加強隊伍的組織和管理，做到遵守賽場紀律，端正比賽作風---尊重對手、尊重裁判、尊重觀眾。
大學活動策劃 篇2
一、晚會主題
大學四部曲
二、晚會目的
正確理解大學
回顧大學的生活
加深同學間的友情
增加班級的凝聚力
喜迎xx新年的到來
三、時間安排
排演的時間12月19日 晚會時間12月27日
四、晚會地點
東方209教室
五、費用安排
全班每人30元
六、晚會人數
謝小金老師、任課老師及全體同學、其他待定
七、工作具體分工
1.負責組任務 協調各組織和進行指導 ，并且進行經費預算， 解決疑難問題
具體任務 總策劃：文藝委員曹雅茹 (整個晚會活動的策劃)
財務管理：生活委員陳玉琴(結算以及向同學公布費用)
衛生安排： 勞動委員劉遠 (負責晚會的會場衛生)
紀律維持: 紀檢委員呂陽
總負責人： 班長陶志勇 1.鼓動班上同學
2.出謀劃策
3.協助工作的完成2.節目組任務 負責節目的安排， 節目中出現的問題， 準備下一個節目
具體任務 節目審核與指導： 劉遠
現場組織：主要是保證節目的流暢 劉遠
節目彩排： 陶志勇 袁建安 游細章 樂蘭芝 曹雅茹 劉遠
視頻的制作： 趙禹 俞澤林
3. 工具任務 根據節目單正確播放 音響設備的調試工作
音響、話筒的借與還 徐聰 劉俊超
找歌曲，播放歌曲，放視頻 舒嬌燕
購買食品 陳玉琴 陳然然
4.禮儀組任務 1.確定邀請的嘉賓及請帖 鐘美艷
2.物品的發放 陳玉琴 陳然然
3.班級的布置 鐘美艷 常俊娥 高曉琴
郭紅宏 陳根華
4.舉牌子和做牌子 郭婷婷
5.照相 趙禹 俞澤林
5.主持人任務 節目中主持的串詞?陳良
(主持人; 袁建安 游細章 樂蘭芝 曹雅茹)
八、節目類型
歌曲 相聲 小品 舞蹈 配音
九、節目流程
1.具體流程 ( 詳見最后一頁)
2.準備階段 文藝委員安排
3.開始階段
1) 提前三天給老師發放邀請函
2) 提前兩天使所有物品到位
3) 提前1天確定好音響設備
4) 提前5小時對現場進行布置
5) 由主持人宣布晚會開始
4.結束階段
1)設備負責人對設備的歸還
2)后勤打掃衛生
3)結余向班上同學宣布
4)班級合唱并且拍照留影
十.應急處理
1)若節目出現錯誤，主要以活躍班級的氣氛為主
2)音響出現問題，應及時打電話聯系或使用班級話筒
節目的流程：
開始
(大學四部曲)
過程
結束
流程圖說明
1.開始階段 跳舞迎出主持人 由主持人做開幕詞
2.過程階段 1)把所有節目按照內容分為四個篇章
2)第一篇章的主題是向往大學，主要是圍繞在高中時期的`我們對大學的渴望來進行
第二篇章的主題是大學生活，主要是圍繞彷徨--吶喊--傷逝--朝花夕拾
第三篇章的主題是珍惜大學，主要是圍繞還有一年的大學我們一個怎么過!即：想我所想，做我所做。改變自己，突破自己。
第四篇章的主題是展望未來，主要是對未來生活的憧憬
3)每個篇章過后會有互動游戲
4)第二篇章游戲過后，會有一個重頭戲!!!暫且保密。
游戲的安排
"幸運52中的你說我猜"
即興表演(表演范二青年，普通青年，文藝青年)
形如非誠勿擾
現場采訪
還珠格格配音
大學活動策劃 篇3
一、 活動主題：喜迎十八大 獻出一份心。
二、 活動背景：
中國共產黨第十八屆全國代表大會已于11月8日召開，將進行為期7天的會議。地址位于北京的梅地亞中心。內容主要是認真總結過去五年的工作和十六大以來的黨的實踐，回顧總結黨團結帶領全國各國各族人民堅持和發展中國特色社會主義的`歷史進程和寶貴經驗，全面審視當今世界和當代中國發展大勢，全面把握我國發展新要求和人民群眾新期待，科學制定適應時代要求和人民愿望的行動綱領和大政方針，對全面推進我國改革開放和社會主義現代化建設、全面推進黨的建設的偉大工程作出戰略部署。
三、 活動目的:
通過活動讓全班同學對中共十八大有更清晰的認識，并積極擁護黨及黨的相關路線方針政策，做一名有理想、有道德、有文化、有紀律的四有青年，新時代的先進大學生。
四、活動簡介 :
1、進行“我對十八大的一份心”活動，給每位同學發一張彩紙，并讓每位同學在紙上寫上想要對十八大說的話，祝福，暢想等等。
2、放一部介紹十八大的短片，讓同學們更加直觀的了解十八大。
3、進行有關于十八大的有獎知識競猜活動。
五、活動參與人員： 20xx級日語班全體同學。
六、活動時間及地點： 20xx年xx月xx日晚，多媒體教室。
七、具體人員安排：
1、主持人：xxx。
2、物資采購：xxx。
3、照相：xxx 。
4、會場秩序維護及清理：xxx。
八、活動費用：
1、彩紙5元 。
2、獎品：卡通圓珠筆5元。
大學活動策劃 篇4
一、活動主題：
我說我的大學
二、活動背景：
經過了一年的大學生活，我們已經順利升入了大二。但是，大一時的青澀與好奇，我們不曾忘記；大一時參加各種社團、學生會面試那種緊張的情緒我們不曾忘記；大一時為了期末備考的那種忐忑我們不曾忘記；大一時第一次為班級組織活動的慌亂以及后來成功的喜悅我們不曾忘記；大一時與室友的那份友情以及現在仍然在延續著的快樂我們不曾忘記。
正因為有了太多這樣的“不曾忘記”，我們才要重新去拾起這些寶貴的記憶，去回味我們那種再也回不來的各種心情，去暢所欲言我們自己的別樣大學生活。
三、目的與意義：
希望同學們在回顧第一學年大學生活的同時，也能夠對未來兩年的大學生活有更好的展望。
在過去一年，我們不再是剛踏入大學時的青澀，而是在不斷的成長中變得成熟。這一次的活動，希望能夠打開同學們思緒的閘門，在回顧與回味之中，重溫我們過去一年中的喜怒哀樂，重溫我們一年中的成長足跡。
在輕松的氛圍中，展望我們的未來，宣讀我們的大學誓言。
四、時間與地點：
xx年10月21日（周四）下午五、六節課
五、活動參加對象：
注會q0936班全體同學
六、宣稱方式：
宣傳委員繪制宣傳板，并置于教二大廳處，起到宣稱的作用。
七、活動流程：
1、主持人上場，宣告活動開始；
2、全體起立，共唱共青團團歌《光榮啊！中國共青團》；
3、我說我的“第一次”。每個人的人生中都有許許多多的“第一次”，那我們的大學生活也不例外。比如第一次晚點名，第一次參加學生會面試，第一次參加社團，第一次班委選舉，第一次期末考試……我們將以隨機的方式，由主持人任意點某一豎排、某一橫排或某條對角線上的同學，來說說他們的“第一次”。以打開同學們對大一記憶的思緒，暢所欲言，并且可以起到帶動整個活動氣氛的作用。
4、我說我的“之最”。每個同學的大一中，也一定有自己印象最深刻的事情或是人。最難忘的，最開心的，最激動的，最想表達的。我們以接力的方式，將全班同學的學號寫在紙條上，先由主持人抽張紙條，抽到的同學上臺來講他的“之最”，再由該同學繼續抽紙條，以此類推。這樣既有懸念，又很公平。
5、“大學文化周”招納賢才。剛進入大學中，很多同學都體驗過的，也很難忘的恐怕就是各種社團和學生會的面試了。我們將招新面試的場景再現于我們的這次活動當中。主題為“大學文化周”，下設各種部門，如文藝部、體育部、宣傳部、組織部、辦公室、學習部、女生部、男生部、外聯部。同學們自由選擇面試官和參加面試這兩種角色，自由發揮，自由創新，在輕松的氛圍中去感受一種別樣的緊張，去回味我們當年的那種青澀，也展現出經過一年后成長的風采。
6、我宣誓，我承諾。大一已經結束了，不管是否有很多的收獲，不管是否有后悔和遺憾，我們都不能再在其中沉溺，而是要展望我們的未來。在學習上，在生活中，在工作時，我們還有很多需要做的，需要完善的。那就為了我們日后的大學生活而宣誓吧！全班起立，舉起右手，我們宣誓，我們承諾，為我們自己的大學負責，我們今后的漫漫人生路負責！
7、主持人致結束語。
八、預期效果：
通過這次的團組織生活，希望全班同學都可以重新去感受當年大一時各種情緒和心情，用講述的方式，與大家一同回味和分享自己當年的喜怒哀樂，在輕松的氛圍中分享自己的大學生活。
在回味的'同時，總結自己過去一年的收獲和遺憾，為今后的大學生活甚至于以后踏入社會進行展望，讓思緒更加的清晰，讓以后懂得道路更加的坦蕩。
九、計劃經費開支：
購買橘子（全班一人一個）：25元
策劃書：注會q0936團支部
附件：
宣誓書
今天站在這里，我宣誓，我承諾。
大一的生活已經結束，不管過去的一年快樂與否，成功與否，不管我們有著怎樣的喜怒哀樂，不管我們有多少遺憾。這一切都已經成為過去式。
現在我要展望未來，為我今后的大學生活許下我的承諾。
我要遵守校紀校規，做到不遲到不早退不曠課；我要努力學習課堂內外的知識；我要按時保質保量的完成我的學習任務，順利完成學業；我要與班上的每一位同學真誠融洽的相處；我要積極的參與各種活動；我要熱愛這個班集體，與輔導員班委一起建設好注會q0936；我要提高自己的素質，鍛煉好自己的身體；我要讓自己的大學生活多姿多彩；我要為自己負責，為今后的漫漫人生路負責。
今天我宣誓，我承諾。明天我會將一切付諸行動！
宣誓人：xxx
大學活動策劃 篇5
一、活動主題：
HAPPY你我的圣誕活動
二、活動目的：
通過圣誕活動豐富校園生活，提高學生的生質量；同時也通過這次游活動增強同學間的團結協作精神。
三、具體活動策劃方案
（1）活動時間：12月22日晚6:30—8:00
活動地點：五號教學樓
活動開展對象：中專班
（2）活動內容：15個小游戲組成，流程如下：
首先欲參加游園的同學去服務臺領取活動卡。參加完所有的游戲后將活動卡交還服務臺，能憑積分拿獎品哦。
1、 計信04201
名稱：Apple
游戲規則：每組3人，在規定時間里，分別負責削蘋果、切蘋果、吃蘋果，以剩下的蘋果最少為勝。并給相應的積分。
名稱：吹氣球
游戲規則：在規定的時間內，以氣球吹爆的個數為準，給予相應積分。
2、 電器0401
名稱：對對碰
游戲規則：總共設15對相對應的卡片，如“黃蓉與郭靖”等，游園學生抽取一張卡片，并找到拿著對應得卡片的學生，合力解開謎題，即可拿獎品獲積分。
名稱：短信大比拼
游戲規則：用手機打出規定的一段文字，以所用時間最短者為勝，并給相應積分。
3、 計信03201
名稱：探囊猜物
游戲規則：在規定的時間內，參與游園的同學在看不到被摸物品的情況下，此時猜對物品即可拿獎品。并給相應的積分。
名稱：射飛鏢
游戲規則：每人有三個飛鏢,按照射中的圈數給積分與獎品。
4、計應0401
名稱：雙雙對對
游戲規則：將2人的各一只腳綁在一起，跑完規定距離，所用時間最短的組為勝，拿獎品獲積分。
名稱：一擊即中
游戲規則：在規定的時間內，將筷子投入瓶內，投入最多者為勝，拿獎品獲積分。
5、應電04201
名稱：吹蠟燭
游戲規則：在規定的距離內，吹滅縱排的10根蠟燭。根椐所吹滅蠟燭的根數，給予相應的積分。
名稱：夾彈珠
游戲規則：在規定的距離內，用筷子將彈珠放入彈珠盒內。根據彈珠盒內的彈珠數，給予相應的'積分。
6、 計信04202
名稱：QQ泡泡堂
游戲規則：在最短的時間內吹出最大的氣球者為勝，每人一次機會。并給相應的積分 。
名稱：歡樂碰碰球
游戲規則：將2人的各一只腳綁在一起，空閑的手腳各綁上氣球，在規定的范圍內，組與組之間相互踩爆對方的氣球，踩完對方所有氣球的組為勝，并給相應的積分。
名稱：摘“金”
游戲規則：獎品按價值會掛在不同的高度，游園的同學要跳起摘取，此時限定每人，只能跳三次，摘取同一物品。
7、計信03202
名稱：單腳過杯
活動規則：游園的學生單腳按順序跳過一排裝滿水的水杯，不得跳出界或打翻水杯，以最先到達終點者為勝，拿獎品獲積分。
名稱：挑戰肺活量
活動規則：在規定的時間內，將氣球吹到一定的大小，吹得最多者為勝，拿獎品獲積分。
（3）獎項設置
按游園卡上的積分，前十名可獲得“游園能手”稱號，此時并可獲得相應禮品。
按班級教室的布置裝飾，評出“教室美化獎”，以資鼓勵。
按班級活動人氣指數，評也“最佳人氣獎”，以資鼓勵。
按班級工作人員的團結協作程度，評出“最佳合作獎”，以資鼓勵。
四、預算
“游園能手”的獎品十份 100元
“教室美化獎” “最佳人氣獎” “最佳合作獎” 150元
活動禮品及用具 150元
總計：400元
大學活動策劃 篇6
一、計劃概要
1、年度銷售目標600萬元；
2、經銷商網點50個；
3、公司在自控產品市場有一定知名度；
二、營銷狀況
空調自控產品屬于中央空調等行業配套產品，受上游產品消費市場牽制，但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產品更新換代時期的到來帶動了市場的持續增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。湖南地處中國的中部，空調自控產品需求量比較大：
1、夏秋炎熱，春冬寒冷；
2、近兩年湖南房地產業發展迅速，特別是中高檔商居樓、別墅群的興建；
3、湖南納入西部開發、將增加各種基礎工程的建設；
4、長株潭的融城；
5、郴州、岳陽、常德等大量興建工業園和開發區；
6、人們對自身生活要求的提高；綜上所述，空調自控產品特別是高檔空調自控產品在湖南的發展潛力很大。
營銷方式總體來說，空調自控產品銷售的方式不外三種：工程招標、房產團購和私人項目。工程招標渠道占據的份額很大，但是房產團購和私人項目兩種渠道發展迅速，已經呈現出多元發展局面。
從各企業的銷售渠道來看，大部分公司采用辦事處加經銷商的模式，國內空調自控產品企業20xx年都加大力度進行全國營銷網絡的部署和傳統渠道的鞏固，加強與設計院以及管理部門的公關合作。對于進入時間相對較晚的空調自控產品企業來說，由于市場積累時間相對較短，而又急于快速打開市場，因此基本上都采用了辦事處加經銷制的渠道模式。為了快速對市場進行反應，凡進入湖南市場的自控產品在湖南都有庫存。湖南空調自控產品市場容量比較大而且還有很大的潛力，發展趨勢普遍看好，因此對還未進入湖南市場的品牌存在很大的市場機會，只要采用比較得當的市場策略，就可以擠進湖南市場。
目前上海正一在湖南空調自控產品市場上基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷售過程中必須要非常清楚我公司的優勢，并加以發揮使之達到極致；并要找出我公司的弱項并及時提出，加以克服實現最大的價值；提高服務水平和質量，將服務意識滲透到與客戶交流的每個環節中，注重售前售中售后回訪等各項服務。
三、營銷目標
1.空調自控產品應以長遠發展為目的，力求扎根湖南。20xx年以建立完善的銷售網絡和樣板工程為主，銷售目標為600萬元；
2.擠身一流的空調自控產品供應商;成為快速成長的成功品牌；
3.以空調自控產品帶動整個空調產品的銷售和發展。
4.市場銷售近期目標：在很短的時間內使營銷業績快速成長，到年底使自身產品成為行業內知名品牌，取代省內同水平產品的一部分市場。
5.致力于發展分銷市場，到20xx年底發展到50家分銷業務合作伙伴;
6.無論精神,體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資發展；
四、營銷策略
如果空調自控產品要快速增長，且還要取得競爭優勢，最佳的選擇必然是——“目標集中”的總體競爭戰略。隨著湖南經濟的不斷快速發展、城市化規模的不斷擴大，空調自控產品市場的消費潛力很大，目標集中戰略對我們來說是明智的競爭策略選擇。圍繞“目標集中”總體競爭戰略我們可以采取的具體戰術策略包括：市場集中策略、產品帶集中策略、經銷商集中策略以及其他為目標集中而配套的策略四個方面。為此，我們需要將湖南市場劃分為以下四種：
戰略核心型市場---長沙，株洲，湘潭,岳陽
重點發展型市場----郴州，常德，張家界，懷化
培育型市場-----婁底，衡陽，邵陽
等待開發型市場----吉首，永州，益陽，
總的營銷策略：全員營銷與采用直銷和渠道營銷相給合的營銷策略
1、目標市場：
遍地開花，中心城市和中小城市同時突破，重點發展行業樣板工程,大力發展重點區域和重點代理商，迅速促進產品的銷量及銷售額的提高。
2、產品策略：
用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動全線產品的銷售。大小互動：以空調自控產品的銷售帶動閥門及其他產品的銷售，以閥門及其他產品的項目促進空調自控產品的銷售。
3、價格策略：
高品質，高價格，高利潤空間為原則；制訂較現實的價格表：價格表分為兩層，媒體公開報價，市場銷售的最底價。制訂較高的'月返點和季返點政策，以控制營銷體系。嚴格控制價格體系，確保一級分銷商，二級分銷商，項目工程商，最終用戶之間的價格距離級利潤空
間。為了適應市場，價格政策又要有一定的能活性。
4、渠道策略：
（1）分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點合作伙伴。二是工程商客戶，是我們的基礎客戶。
（2）渠道的建立模式：
A.采取逐步深入的方式，先草簽協議，再做銷售預測表，然后正式簽定協議，訂購第一批貨。如不進貨則不能簽定代理協議；
B.采取尋找重要客戶的辦法，通過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場支持跟上；
C.在代理之間挑取競爭心態，在談判中因有當地的一個潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態。不能以低姿態進入市場；
D.草簽協議后，在我們的廣告中就可以出現草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機進入市場；
E.在當地的區域市場上，隨時保證有一個當地的可以成為一級代理的二級代理，以對一級代理成為威脅和起到促進作用。
（3）市場上有推，拉的力量。要快速的增長，就要采用推動力量。拉需要長時間的培養。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外，負責大客戶的人員和工程商的人員主攻行業市場和工程市場，力爭在三個月內完成4~5項樣板工程，給內部人員和分銷商樹立信心。到年底為止，完成自己的營銷定額。
5、人員策略：
營銷團隊的基本理念：
A.開放心胸；
B.戰勝自我；
C.專業精神；
（1）業務團隊的垂直聯系，保持高效溝通，才能作出快速反應。團隊建設扁平。
（2）內部人員的報告制度和銷售獎勵制度
（3）以專業的精神來銷售產品。價值=價格+技術支持+服務+品牌。實際銷售的是一個解決方案。
（4）編制銷售手冊；其中包括代理的游戲規則，技術支持，市場部的工作范圍和職能，所能解決的問題和提供的支持等說明。
五、營銷方案
1、公司應好好利用上海品牌，走品牌發展戰略；
2、整合湖南本地各種資源，建立完善的銷售網絡；
3、培養一批好客戶，建立良好的社會關系網；
4、建設一支好的營銷團隊；
5、選擇一套適合公司的市場運作模式；
6、抓住公司產品的特點，尋找公司的賣點。
7、公司在湖南宜采用直銷和經銷相結合的市場運作模式；直銷做樣板工程并帶動經銷網絡的發展，經銷做銷量并作為公司利潤增長點；
8、直銷采用人員推廣和部分媒體宣傳相結合的方式拓展市場，針對空調自控產品，我們可以采用小區推廣法和重點工程機項目樣板工程說服法；
9、為了盡快進入市場和有利于公司的長期發展，應以長沙為中心，向省內各大城市進軍，其中以長沙為核心，以地市為利潤增長點；
10、湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建設和管理，在渠道建設方面可以不設省級總經銷商，而是以地市為基本單位劃分，每個地級市設二個一級經銷商，并把營銷觸角一直延伸到具有市場價值的縣級市場，改變目前湖南其他空調自控產品品牌在地級市場長期以來的游擊戰方式，采用陣地戰，建立與經銷商長期利益關系的品牌化運作模式，對每個地區市場都精耕細作，穩扎穩打。
11、為了確保上述戰術的實現，特別是為了加強渠道建設和管理，必須組建一支能征善戰的營銷隊伍：確保營銷隊伍的相對穩定性和合理流動性，全年合格的營銷人員不少于3人；務必做好招聘、培訓工作；將試用表現良好的營銷員分派到各區擔任地區主管；
12、加強銷售隊伍的管理：實行三A管理制度；采用競爭和激勵因子；定期召開銷售會議；樹立長期發展思想，使用和培養相結合。
13、銷售業績：公司下達的年銷任務，根據市場具體情況進行分解。主要手段是：提高團隊素質，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案。
14、工程商、代理商管理及關系維護：針對現有的工程商客戶、代理商或將拓展的工程商及代理商進行有效管理及關系維護，對各個工程商客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業文化傳播和公司20xx年度的新產品傳播。此項工作在6月末完成。在旺季結束后和旺季來臨前不定時的進行傳播。了解各工程商及代理商負責人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通。
15、品牌及產品推廣：品牌及產品推廣在20xx年執行公司的定期品牌宣傳及產品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關系宣傳活動，提升品牌形象。有可能的情況下與各個工程商及代理商聯合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關系。產品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態展示進行一些產品推廣和正常營業推廣。
16、終端布置，渠道拓展：根據公司的08年度的銷售目標，渠道網點普及會大量的增加，根據此種情況隨時、隨地積極配合業務部門的工作，積極配合經銷商的形象建設。
17、促銷活動的策劃與執行：根據市場情況和競爭對手的銷售促進活動，靈活策劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優勢，攻其劣勢，根據公司的產品優勢及資源優勢，突出重點進行策劃與執行。
18、團隊建設、團隊管理、團隊培訓
六、配備和預算
1、營銷隊伍：全年合格的營銷人員不少于3人；
2、所有工作重心都向提高銷售傾斜，要建立長期用人制度，并確保營銷人員的各項后勤工作按時按量到位。
3、為適應市場，公司在湖南必須有一定量的庫存，保證貨源充足及時，比例協調，達到庫存最優化，盡量避免斷貨或缺貨現象。（在長沙已談好一家經銷商，由經銷商免費提供門面，人員）。
4、時時進行市場調研、市場動態分析及信息反饋做好企業與市場的傳遞員。全力打造一個快速反應的機制。
5、協調好代理商及經銷商等各環節的關系。根據技術與人員支持，全力以赴完成終端任務。
6、拓寬公司產品帶，增加利潤點。
7、必須確立營業預算與經費預算，經費預算的決定通常隨營業實績做上下調節。
8、為加強機構的敏捷、迅速化，本公司將大幅委讓權限，使人員得以果斷速決，但不得對任何外來人員泄露公司價格等機密，在與客戶交流中，如遇價格難以定決定時，須請示公司領導；
9、為達到責任目的及確定責任體制，公司可以貫徹重獎重罰政策；
大學活動策劃 篇7
一、活動名稱
江西生物科技職業學院團委社團部第五屆社團文化藝術節
二、組織機構
主辦：江西生物科技職業學院團委
策劃承辦：團委社團部
三、活動主題
釋放青春活力、繁榮社團文化
四、活動目的
攜手社團風采，共譜青春華章
五、活動時間
5月9日xx年5月16日
六、活動簡介
江西生物科技職業學院第五屆社團文化藝術節在學院團委的關心和指導下，由團委社團部負責策劃、組織、監督，并為各社團提供幫助與支持。
我們以釋放青春活力、繁榮社團文化為本屆社團文化藝術節的主題，旨在讓大家見證我們蓬勃發展和不斷創新的社團集體，用豐富多彩的社團活動帶給全院師生全新的視覺盛宴和精神享受。
團委社團部也將秉承和諧、創新、相親相愛的宗旨，攜手社團風采，共譜青春華章
七、活動計劃
1.本屆社團文化藝術節的具體策劃工作由團委社團部全權負責，并成立創意小組參與策劃
2.充分利用現有資源，做好社團宣傳，匯聚社團力量，展現社團風采。如社團博客平臺、學院廣播站、社團海報版面、社團特享教室、社團共享設備等
3.社團文化藝術節期間的社團活動由多個社團聯合舉行，活動地點則根據活動性質分為四塊：
體育類|籃球場及附近空地
文學類|動科樓前樹林及空地
表演類|大禮堂旁廣場
綜合類|待定(在不與其他活動場地沖突的'情況下，經團委社團部批準同意后可根據需求自由選擇)
八、活動安排
1.活動前一周開始準備宣傳工作
2.五月九日，舉行第五屆社團文化藝術節開幕式，并邀請團委老師及相關領導出席活動
3.五月十日，各社團活動正式開展
4.五月十六日，舉行青春我們在路上社團晚會，暨第五屆社團文化藝術節閉幕晚會
九、活動注意事項
1.各社團在活動期間要嚴格遵守社團秩序，要服從團委社團部的安排或調度
2.如遇惡劣天氣等特殊原因，影響社團活動的順利開展，團委社團部將與各社團另行商洽活動時間、地點或活動形式
十、活動經費
1. 禮炮：6個*8元 = 48元
2. 打氣筒:1個*5元=5元
3. 氣球：2袋*9元=18元
4. 彩帶: 2個*2元=4元
5. 礦泉水:1箱*2元=2元
6. 橫幅：6元*7米=42元
7. 宣傳海報：38元
8、節目單打印(包括選主持人費用)：1元
合計：185元
團委社團部
二〇xx年四月十七日
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