活動營銷策劃

活動營銷策劃通用【10篇】

活動營銷策劃 篇1

　　一、活動背景

　　目前,大學生課外活動形式趨于豐富多樣化，但多偏重于對理論知識的考核。然而，社會發(fā)展對于大學生的實踐能力要求越來越高，對于大學生學以致用,培養(yǎng)綜合素質的要求要求越來越高，基于這樣的一種想法和認知，開展一項真正能夠將理論與實踐進行有效結合的活動顯得尤為重要，在商業(yè)經(jīng)濟高度發(fā)達的今天，營銷越來越成為企業(yè)生存與發(fā)展的關鍵，社會迫切需要懂得營銷理論知識與實踐技能的人才，營銷對企業(yè)來講顯得尤為重要。

　　在競爭如此激烈的時代作為新世紀的大學生，有必要抓住在校的黃金時間，鍛煉自己的能力，提高自身的綜合素質。為了促進大學生就業(yè)創(chuàng)業(yè)，幫助大學生整合社會資源，為我校大學生搭建項目和人才匯集的平臺，特此舉辦此次實戰(zhàn)營銷大賽。

　　經(jīng)濟管理系注重學生實踐動手與管理能力，提高了學生學習專業(yè)知識的積極性和主動性;同時開展學生專業(yè)課外活動，能夠很好的'將學生活動與專業(yè)學習緊密結合起來。本次市場營銷大賽就是基于這個前提而開展的活動，旨在為學生創(chuàng)造一個將理論運用到實踐過程中去的平臺，從而提高學生的綜合能力。

　　二、活動目的

　　本次大賽是為了能將學生由書本走向現(xiàn)實社會的一個過程。鍛煉在校學生學有所得，學以致用的綜合能力。為大學生就業(yè)提供一個途徑.本次大賽我們將其定位于以專業(yè)營銷知識為基礎，以實際銷售為手段，從基礎工作做起，強調社會經(jīng)驗的積累，最終達到使參賽學生整體綜合素質得到鍛煉提高這一目的。

　　三、主辦單位：衡水學院經(jīng)濟管理系

　　四、參賽人員：參賽對象為衡水學院xx年畢業(yè)生

　　五、活動時間：xx年3月4月

　　六、活動地點：xx學院

　　七、宣傳策略

　　1.海報宣傳：在學校的消息欄以及食堂等流動人口大的地方張貼關于本次大賽的宣傳海報并發(fā)放傳單以及懸掛相應的條幅。

　　2.網(wǎng)絡宣傳：將比賽消息公布于衡水學院校園網(wǎng)，并附件比賽報名表供下載，及時發(fā)布新賽況，決賽和頒獎典禮。同時專文介紹本次活動的意義及影響。

　　3.向院廣播臺提供資料，進行本次大賽宣傳報道。

　　八、大賽流程

　　一.報名

　　報名階段

　　時間：xx年3月27日至xx年3月30日，每天上午8點至下午5點。

　　報名地點：經(jīng)管辦公室

　　參賽對象：參賽對象為衡水學院xx年畢業(yè)生,個人賽,詳情參見報名表。

　　報名方式：以班級為單位，到經(jīng)管辦公室領取報名表。

　　參賽要求：經(jīng)濟管理系每班至少10人參賽.

　　二、初賽

　　比賽主題：群雄角逐

　　初賽時間：xx年4月10日至xx年4月15日

　　比賽地點：xx學院

　　初賽流程：

　　(1)初賽準備階段(xx年4月10日至xx年4月13日)：

　　根據(jù)大賽要求參賽選手提交營銷策劃，作為作品參賽,由組委會發(fā)布回復函并加以確認.

　　(2)初賽評審階段(xx年4月14日)

　　組委會于提交截止日期后一日組織專家進行評審，評審委員會成員5人，對第一輪篩選的作品進行認證評審,前20名選手晉級復賽.(3)初賽結果公布(xx年4月15日)

　　經(jīng)過審核后的進入復賽的選手名單將通過電話方式通知，并通過大賽主辦方和網(wǎng)絡等形式進行宣傳，增加活動的影響力，提高活動關注度，并通知參賽選手領取營銷產(chǎn)品。(強調誠信原則，不允許提前銷售)

　　xx年4月15日晚召開復賽準備會，復賽選手了解進一步細節(jié)。

　　三.復賽

　　比賽時間：xx年4月16日至xx年4月20日

　　比賽地點：衡水學院

　　復賽流程：

　　4月16日至19日晚5點期間選手在校內進行銷售。銷售形勢分為兩種：①指定產(chǎn)品銷售(由贊助商決定產(chǎn)品，但要適合學生銷售)，②自由銷售(大賽組委會將提前與學校相關部門協(xié)調好，比賽時提供相關證件，以便參賽隊伍進行銷售)。

　　各進入復賽的選手都需要有一個銷售情況的記錄，包括銷售時間、銷售地點、銷售方式、銷售額、盈利等。并于19日晚10點前將銷售記錄發(fā)到組委會郵箱(如發(fā)現(xiàn)作假,取消比賽資格)

　　xx年4月20日，由大賽組委會審核提交的銷售記錄和財務情況，以銷售額為指標進行評分。根據(jù)初賽+復賽分數(shù)得出總分數(shù)，選取前3名選手晉級決賽。

　　四、決賽

　　比賽主題：巔峰對決

　　比賽時間：xx年4月21日至xx年4月22日

　　決賽流程：

　　實戰(zhàn)營銷比賽地點：xx市休閑廣場

　　參加決賽的選手于9:00到達比賽場地，讓選手銷售指定的產(chǎn)品，中午12點準時結束，查看利潤額，根據(jù)銷售額和初復賽得分評選出冠軍.

　　3、決賽結果：

　　于xx年4月22日公布冠軍，由贊助企業(yè)及學院代表進行頒獎。

　　五、頒獎典禮

活動營銷策劃 篇2

　　銷3.0時代，很多企業(yè)的營銷思路仍舊停留在營銷1.0和2.0時代，熱衷于4P、4C、定位等理論，不知活動營銷為何物，或認為做活動效果不佳，活動營銷觀念不強。很多企業(yè)缺乏整體活動規(guī)劃，做完一場活動就沒有了下文，或多次活動之間缺少聯(lián)動呼應。而在活動執(zhí)行階段，企業(yè)也經(jīng)常出于縮減成本等目的，臨時抽調一些員工組建活動班子負責活動策劃執(zhí)行，或請有廣告業(yè)務合作的廣告公司兼做活動。

　　活動營銷是一門科學，也是一門藝術。營銷已經(jīng)進入戰(zhàn)略競爭階段，活動營銷首先是一個科學決策的過程，是戰(zhàn)略與戰(zhàn)術的系統(tǒng)決策過程。在實際情況中，活動營銷是一個組合拳，不是靠一招兩式或一場活動就能贏得勝利的。如果說一次活動可以被模仿，那么一系列活動很難被模仿。很多企業(yè)非常重視營銷推廣計劃或廣告計劃，新活動傳媒董事長王偉在其新書《活動的力量——后廣告時代的營銷突圍》中建議，企業(yè)應以活動營銷計劃為核心，規(guī)劃全年營銷推廣。

　　營銷活動切忌虎頭蛇尾，沒有延續(xù)性。因為消費者不是一個純理性的群體，相反，他們是一個十分不專業(yè)的群體，需要持續(xù)不斷的刺激才能完成對企業(yè)活動的記憶，也只有被強化的記憶才能讓他們產(chǎn)生實質的消費欲望。

　　以傳播學的理論來說，延續(xù)性是保障傳播效果的最佳途徑。活動營銷要受到良好的效果也需要一系列相關的延續(xù)拓展措施，慢慢的積累才能完成品牌的塑造。一般來說，企業(yè)活動營銷方式的基本流程應當由以下幾個環(huán)節(jié)組成：預熱---活動宣傳---活動導引（聚集）---活動展開（第一次高潮）---活動延伸（產(chǎn)品延伸）---噱頭（話題）引發(fā)（第二次高潮）---維護。但我們的企業(yè)往往把重心放在活動展開階段，也就是活動營銷掀起的第一次的時候。這其實是一個很大的誤區(qū)。

　　不可否認，活動營銷的第一次高潮確實是活動營銷效果展現(xiàn)得最為淋漓盡致的時候，而且也是一個非常火爆的現(xiàn)場，但是短板就在于可能之后會出現(xiàn)疲軟的'情況。企業(yè)很可能在這之后就止步不前。活動現(xiàn)場雖然可以吸引到消費者的眼光，但是不一定能夠停留住他們的眼光，如果把活動營銷僅僅局限于這個階段則可謂對資源的極大浪費。在通過前期的預熱、宣傳、導引等環(huán)節(jié)到掀起第一次高潮的階段企業(yè)的活動已經(jīng)聚集了大量的關注度，利用這些關注度，通過對活動的延續(xù)則又能掀起一波大的高潮。活動營銷真正的效果在這個時候才算是比較完整的展現(xiàn)出來。

　　活動營銷效果的開發(fā)和維護是一項長期的艱巨的工程，不可能一蹶而就。一次活動即使是很成功的、轟動性的，其影響也是有限的，遠遠不能滿足市場的需要，因此企業(yè)在策劃活動營銷時一定要注意連續(xù)性。在主題統(tǒng)一的前提下，幾個甚至十幾個相關的活動連綿不斷，環(huán)環(huán)相扣，承前啟后，才能對市場和消費者形成一波接一波的沖擊。

　　因此，企業(yè)最好是制定年度活動計劃，形成活動之間的聯(lián)動效應，突出同一主題，形成統(tǒng)一風格。這樣才能最大限度的保障活動營銷的效果。

活動營銷策劃 篇3

　　1．我們營銷的目的是為了實踐，從中學到各個方面的知識！增強我們的實踐能力，積累更多的`經(jīng)驗。

　　2．首先要做的是全校范圍內的宣傳，做海報及向朋友通過各種渠道宣傳，先提高知名度，讓大眾知道有這個活動。

　　3．由詩婷、敏純組織隊員布置活動現(xiàn)場。

　　4．采購員秋霞去采購產(chǎn)品。

　　5．全員將產(chǎn)品在現(xiàn)場準備好，然后開始營銷活動。

　　6．采編在活動中要時時注意，發(fā)現(xiàn)問題，及時調整方案。

　　7．在一天的活動下來，全員要整合數(shù)據(jù)提出問題，然后快速的做出調整方案，以保證第二天的營銷活動能夠順利的開展。

　　8．由于學校的潛在顧客少，需求量不高及消費水平偏高，所以我們決定第一、二天在學校里面營銷，而后到周末就組織隊員分組到校外去尋找銷售點，以自己的方法，渠道來進行營銷，我想，這樣更能豐富大家的經(jīng)驗。

活動營銷策劃 篇4

　　一、活動主題

　　打造明日管理營銷精英

　　二、活動目的

　　1、激發(fā)大學生的管理意識，督促并指導大學生構建合理的營銷知識體系，提高管理才能。

　　2、展現(xiàn)大學生青春風采，為大學生提供一個管理平臺，使之體驗親身管理，積累營銷經(jīng)驗。

　　3、彰顯大學生活力與激情，為大學生提供參與團隊合作的機會，培養(yǎng)其創(chuàng)新思維。

　　4、培養(yǎng)大學生遇事的應變能力及激發(fā)當代大學生吃苦耐勞、艱苦奮斗的精神。

　　三、活動對象

　　懷化學院全體學生

　　四、承辦單位

　　經(jīng)濟學系團總支權益部、學生分會社團部

　　市場營銷協(xié)會

　　五、活動流程策劃

　　1、報名

　　報名時間：11月10日---11月12日

　　報名方式：現(xiàn)場報名、電話報名

　　報名地點：東校區(qū)食堂門口.西區(qū)月亮女神處

　　報名電話：

　　2、“終極營銷”挑戰(zhàn)賽

　　活動一：營銷熱身

　　時間：11月10日---11月13日

　　流程：（1）11月9日，在經(jīng)濟樓c棟401召開動員大會。

　　（2）11月13日，根據(jù)統(tǒng)一報名情況，對所有參賽團隊進行選撥，參賽團隊準備好營銷策劃書，說明營銷理念，策略，方式。

　　（3）由賽事組委會根據(jù)所有參賽團隊的自我介紹及營銷策劃書評選出進入顛峰營銷的優(yōu)勝團隊。15日公布入選六支團隊。

　　時間:11月13日晚7點

　　地點：經(jīng)濟樓c-401

　　活動二：顛峰營銷

　　時間：11月14日---11月26日

　　流程：

　　（1）由賽事組委會根據(jù)報名情況，將參賽選手根據(jù)專業(yè)情況、性別情況，年紀情況分成小組，各組給自己的`隊伍取名，并選舉隊長一名。

　　（2）11月21日，賽事組委會將分給每隊50元啟動資金，由各隊在三天內制定自己的經(jīng)營項目及營銷策略準備實戰(zhàn)。

　　（3）11月26日，8：30am—6：30pm各隊正式進行銷售。

　　（4）11月21日—11月23日，各隊將各自的營銷策略、人員安排及實戰(zhàn)情況制作成相應的ppt，也可以拍攝成相應的 dv作品在“成果展示”環(huán)節(jié)進行展示。

　　地點：懷化學院東區(qū)食堂門口

　　注意：

　　1、工作人員會在現(xiàn)場進行dv拍攝，以了解和監(jiān)督活動的進程；

　　2、參賽人員不準動用原有的社會資源，不準作弊，各隊可互相監(jiān)督。

　　3、顧客需留下自己的姓名和聯(lián)系方式，以防止參賽人員作弊。

　　4、活動結束后，每隊于當晚9點前將原先的50元啟動資金交還賽事組委會，如若哪隊發(fā)生虧損情況，將由隊員自己補齊50元，

　　交還賽事組委會。至于每隊的獲利部分，60%交給賽事組委會作為獲獎團隊的獎金，其余40%返回各隊，由各隊自行支配；

　　活動三：終極管理

　　時間：11月30日，晚7：30

　　流程：

　　（1）每隊如實匯報自己的營銷成果（包括團隊的總銷售額和每位隊員的個人銷售額），并將各隊制作的ppt或拍攝的dv進行展示和講解分析；

　　（2）在展示和講解分析結束后，由老師評委及大眾評委對選手進行提問；

　　（3）最終由評委給出每隊的綜合得分，并從所有參賽團隊各選出一等獎一隊，二等獎二隊，三等獎三隊。

　　地點：綜合樓c棟101

　　六、活動應急方案

　　在此次系列活動的進行中，如若發(fā)生突發(fā)事件，由該活動的主要負責人或主要負責部門對事件的性質、嚴重性、影響程度等諸多因素做出評估，并采取相應的解決措施，如果事態(tài)嚴重，則由理事會開會討論，并給出相應的解決方案，再交由相關職能部門負責解決，并及時與學校保衛(wèi)部門取得聯(lián)系。嚴禁個人或其他組織利用此次比賽的機會從事任何商業(yè)活動來牟取利益，如若發(fā)現(xiàn)此種情況立即中止個人比賽機會并追究其法律責任。

　　七、獎項設置

　　一等獎一隊：100元加院級榮譽證書。

　　二等獎二隊：80元加院級榮譽證書。

　　三等獎三隊：50元加院級榮譽證書。

　　懷化學院經(jīng)濟學系團總支權益部

　　學生分會社團部

　　市場營銷協(xié)會

　　11-10

　　附：評分細則：

　　活動一：總分100分，包括營銷策劃書、團隊展示。

　　活動二：總分100分，包括營銷利潤、道德風尚得分。

　　備注：如有違紀行為，一次扣20%。

　　活動三：總分100分，包括老師評委及大眾評委。

　　總得分按一定百分比，綜合三個活動得分所得，最終解釋權歸賽會組委會。

活動營銷策劃 篇5

　　一 活動總體方案

　　(一) 活動簡介

　　本次活動是就主辦方提供的產(chǎn)品或參賽者自行設計的產(chǎn)品進行營銷策劃，參賽者要求以組隊的形式參加。比賽共分為初賽復賽決賽三個階段。初賽于三月下旬舉行，采用提交市場調查方案的形式，在經(jīng)過專家評委的評定后，決出六支參賽隊伍，經(jīng)過復賽的角逐，決出四支參賽隊伍進行決賽。在決賽所有環(huán)節(jié)之后，評出營銷之星策劃大賽的冠軍亞軍季軍以及特別鼓勵獎。

　　（二）活動目的

　　在競爭如此激烈的今天，描繪出一幅自己事業(yè)的宏偉藍圖，展示自己的風采，是每一個大學生的夢想。為了進一步活躍校園文化氛圍，激發(fā)同學們的營銷潛力，展示同學們的自我風采，我們特舉辦本次活動。通過本次實踐性很強的活動，首先為同學們提供理論知識的培訓，然后讓大家在實踐中體驗營銷，體驗團隊合作的精神，學習風險決策，分析消費心理……成就我們未來的“營銷之星”！

　　（三）活動主題

　　營銷之星策劃大賽——策劃你的夢想，享受夢想之火與實踐之光碰撞的激情

　　（四）活動主辦承辦方

　　主辦：共青團黃山學院委員會 黃山學院經(jīng)濟管理學院

　　承辦：黃山學院營銷協(xié)會

　　（五）活動面向對象

　　黃山學院在校的本專科生

　　二 賽事具體方案

　　（1）大賽章程

　　第一章營銷之星策劃大賽是由校團委、經(jīng)濟管理學院主辦，營銷協(xié)會承辦的比賽活動，每學年舉辦一次

　　第二章 比賽目的旨在傳播營銷理念，激發(fā)廣大同學的營銷潛能，為同學們提供一個展示自己才華的舞臺

　　第三章比賽本著公開透明的原則，由主辦方進行全程監(jiān)督，專家組進行全程的評判，對于比賽中出現(xiàn)的'弄虛作假行為，一律取消比賽資格。

　　第四章 對于比賽獲獎的隊伍，由校團委和經(jīng)濟管理學院聯(lián)合頒發(fā)證書以及相應的獎金禮品，并向全校公布。

　　第五章比賽基本方式：對主辦方提供的產(chǎn)品或自行設計的產(chǎn)品進行營銷方案的設計，要求參賽者以組隊的形式的參加，每隊要求3～5人。

　　第六章 專家組職責：在評審規(guī)則的基礎上制定評審細則，審看參賽作品及其演示，對參賽選手進行提問，確定比賽名次。

　　第七章比賽設立執(zhí)行委員會，由營銷協(xié)會會長及各部部長組成，人數(shù)要求在10～12人，執(zhí)行委員會下設秘書處、財務組、賽事組、宣傳組、后勤組。

　　（二）賽程安排

　　1比賽內容

　　方案：參賽選手選用組辦方提供的產(chǎn)品，進行營銷策劃。

　　2比賽過程

　　報名時間：3月16號~3月19號

　　初賽：參賽選手在規(guī)定時間內遞交市場調查研究報告，由專家組進行評審，確定復賽名單。

　　復賽：參賽選手根據(jù)市場調查研究報告，為產(chǎn)品寫出營銷策劃書，遞交專家組評審，根據(jù)評審結果決出四支參賽隊伍進行決賽。

　　決賽：選手采用幻燈片形式，演示自己的營銷策劃書，在演示完之后，由專家組就策劃書的內容進行提問，并進行現(xiàn)場打分，最終決出比賽名次。

　　3比賽時間 3。22~~4。12

　　（三）活動組織安排

　　1大賽執(zhí)行委員會負責活動的統(tǒng)籌規(guī)劃。

　　2財務部：對于活動過程中的財務問題進行預算，并報由大賽執(zhí)行委員會審議，在比賽結束后將活動的將財務的開支情況進行公開。

　　3實踐部：對于本次活動的人事組織安排負責，并且負責決賽現(xiàn)場的后勤服務。

　　4宣傳部：在比賽前期做好關于本次比賽的宣傳活動，包括海報的張貼，參賽人員的通知。在活動后期，要及時把比賽的相關結果予以公布。

　　5策劃部：對于活動要做總體的策劃，并協(xié)助各部門工作，確保策劃的可實施性。

　　6外聯(lián)部：積極為本次活動尋找贊助商，在活動過程中保持與贊助商的溝通，在活動結束后，及時將有關信息反饋給贊助商。

　　三 活動經(jīng)費預算

　　前期：宣傳海報：15*20=300

　　報名表、大賽宣傳單50元

　　中期：宣傳海報：2*20=40

　　后期：橫幅：7*50=350

　　宣傳海報：2*20=40

　　現(xiàn)場布置：50

　　榮譽證書：40

　　共計：860元

　　四．活動的可實施性

　　1， 本次活動有很強的學術性和專業(yè)性，能夠和好的凸顯協(xié)會特色，得到了校團委及社聯(lián)會的大力支持。

　　2， 經(jīng)濟管理學院作為本次活動的主辦方之一為本次活動專業(yè)性提供保障，本次活動的專家組由經(jīng)濟管理學院市場營銷教研組老師組成。

　　3， 營銷協(xié)會作為一個蓬勃向上的社團，總是在不斷創(chuàng)新和挑戰(zhàn)中茁壯成長，我們在以往的活動中積累了豐富的經(jīng)驗，在加上我們這個團體成員工作的熱情，相信我們能夠把本次活動舉辦的圓滿成功。

　　4， 在舉辦活動之前，我們邀請專業(yè)老師為大家提供理論知識的培訓，同時就廣大同學的參與本次活動的興趣進行了調查，多數(shù)人表示在時間允許、活動組織有序的情況下還是很愿意參加的。

　　五 結束語

　　在此，我們向上級領導承諾，我們一定認真組織這次活動，不辜負領導的期望！預祝本次活動圓滿成功！

　　附錄一 宣傳方案

　　附錄二 作品要求

　　附錄三 評判標準

　　附錄四 贊助商宣傳策劃方案

　　附錄五 培訓方案

活動營銷策劃 篇6

　　一、主辦單位：

　　湖南雨露商貿(mào)有限公司

　　承辦單位：中南大學市場營銷協(xié)會

　　協(xié)辦單位：172校園活動網(wǎng)、大學生精英論壇

　　二、活動時間：4月15日-5月9日

　　三、活動意義

　　1、為湖南各高校的學子創(chuàng)造更多的理論與踐相結合的機會，讓更多的湖湘學子在此次營銷大賽中通過演講、銷售、團隊合作等方式挑戰(zhàn)自我、營銷自我、提高自我;

　　2、參賽高校多，可很好的為各個社團在整個長沙擴大影響力，建立好自己的品牌活動。展示協(xié)會的實力，樹立好協(xié)會在各商家心中的良好形象。

　　3、加強各大高校協(xié)會之間的聯(lián)系，建立好我們營銷協(xié)會的交流平臺。

　　4、讓人了解“朝慕思”品牌，展示“朝慕思”的形象，擴大“朝慕思”的影響力及知名度;

　　5、為大學生及“朝慕思”企業(yè)搭建橋梁，為應屆生大學生創(chuàng)造新的就業(yè)機會，為企業(yè)選拔人才、儲備人才。

　　四、比賽流程策劃

　　此次營銷大賽的比賽時間為4月15日至5月9日，分為報名宣傳、初賽、復賽、決賽四個階段。

　　1、報名宣傳

　　u時間：4月15日--4月22日

　　u地點：由各大賽區(qū)現(xiàn)場報名點

　　u負責人：各賽區(qū)委員

　　u要求：

　　1)填寫報名表

　　2)到172校園活動網(wǎng)上上傳團隊相片和基本資料

　　2、初賽

　　時間：4月13日至4月19日

　　地點：各賽區(qū)即各個高校

　　參賽人員：所有參加報名團隊

　　負責人：各賽區(qū)委員

　　比賽方式：

　　①、了解“朝慕思”。參賽團隊就自己采集的有關資料談談對“朝慕思”的了解。此環(huán)節(jié)的比賽方式及規(guī)則由各賽區(qū)自己制定，表現(xiàn)形式自由。

　　②、營銷實戰(zhàn)。參賽團隊對賽委會提供的產(chǎn)品進行銷售，時間為兩天，各賽區(qū)委員負責統(tǒng)籌管理，評分以銷售額為標。

　　3、復賽

　　時間：4月20日至4月26日

　　地點：長沙市區(qū)

　　參賽人員：各大賽區(qū)前五名隊伍

　　負責人：賽委會

　　比賽方式：

　　①、推廣“朝慕思”。晉級團隊以推廣“朝慕思”品牌為主題，用PPT形式做出來，提交給賽委會。然后再由賽委會進行評選。

　　②、挑戰(zhàn)“朝慕思”。晉級團隊就賽委會提供的“朝慕思”產(chǎn)品，在二天時間(4月25日，4月26日)內在長沙市區(qū)內進行推廣銷售。

　　4、決賽：

　　時間：5月9日

　　地點：中南大學民主樓

　　參加人員：復賽產(chǎn)生的`15強，整個賽事所有負責人，湖南雨露商貿(mào)有限公司代表

　　比賽方式：

　　決賽以及頒獎晚會，由復賽產(chǎn)生的15強以團隊表演形式拉現(xiàn)場票，再根據(jù)總分決出的冠亞季軍頒獎，以及各個獎項的頒獎。

　　五、比賽評分細則

　　初賽：以①、②兩個環(huán)節(jié)總分評出前五名。

　　①環(huán)節(jié)為占初賽總分的30%;②環(huán)節(jié)為70%(兩個環(huán)節(jié)都為100分計)

　　初賽總分為(①環(huán)節(jié)得分)×30%+②每隊環(huán)節(jié)銷售總額/最高銷售總額×70%

　　各賽區(qū)前5強晉級

　　復賽：①環(huán)節(jié)(PPT創(chuàng)意得分*20%)+②環(huán)節(jié)(每隊銷售總額+最高銷售總額×100分*30%)+網(wǎng)絡投票得分*20%+短信投票得分*30%

　　總分前15名晉級

　　決賽：觀眾投票得分*30%+短信投票得分*50%+網(wǎng)絡投票得分*20%

　　總分前三名分別為冠亞季軍.

　　具體評分標準：

　　a.PPT創(chuàng)意評分由賽委會根據(jù)滿分100分的標準,就PPT的內容,表達,創(chuàng)意綜合評分.

　　b.網(wǎng)絡投票得分按照滿分100分的標準，以網(wǎng)絡得票第一名隊伍的得票數(shù)為分母，進行折算。網(wǎng)絡得票數(shù)第一名計100分。

　　參賽隊伍網(wǎng)絡投票得分=參賽隊伍網(wǎng)絡得票數(shù)/網(wǎng)絡得票第一名隊伍的得票數(shù)×100分。

　　如：第一名得票數(shù)為10000票，第二名得票數(shù)為8000票，他們的得分分別為：

　　第一名：10000/10000×100分=100分

　　第二名：8000/10000×100分=80分

　　以此類推。

　　c.短信投票得分按照滿分100分的標準，以短信得票數(shù)第一名隊伍的得票數(shù)為分母，進行折算。短信得票數(shù)第一名計100分。

　　參賽隊伍短信投票得分=參賽隊伍短信得票數(shù)/短信得票第一名隊伍的得票數(shù)×100分。

　　如：第一名得票數(shù)為10000票，第二名得票數(shù)為8000票，他們的得分分別為：

　　第一名：10000/10000×100分=100分

　　第二名：8000/10000×100分=80分

　　六、獎項調置

　　(一)決賽獎項：

　　1)冠軍團隊1支(獎金3000元+“朝慕思”高級聘書)

　　亞軍團隊1支(獎金1500元+“朝慕思”中級聘書)

　　季軍團隊1支(獎金1000元+“朝慕思”工作合同意向書)

　　“朝慕思”聘書直接可以到“朝慕思“【湖南雨露商貿(mào)有限公司】培訓上崗，不需面試、考試。

　　入圍決賽團隊可獲得公司培訓實踐機會，表現(xiàn)突出者，也可直接進“朝慕思“【湖南雨露商貿(mào)有限公司】上崗。

　　2)所有參賽團隊在初賽：營銷實戰(zhàn)環(huán)節(jié)中的銷售利潤,50%返還銷售團隊。

　　3)所有入圍復賽：在挑戰(zhàn)“朝慕思”環(huán)節(jié)中，所有推銷產(chǎn)品的利潤，50%歸參賽團隊。

　　(二)組織獎項

　　1)最佳組織2名，(各分賽委員中產(chǎn)生)獎金500元

　　突出貢獻2名，(賽委員成員中產(chǎn)生)獎金500元

　　2)賽委會各成員都有機會直接到“朝慕思”【湖南雨露商貿(mào)有限公司】培訓上崗。

　　七、賽事管理：

　　1)設立賽事比賽的各大校區(qū)為各大賽區(qū)，設立總賽事負責委員會，簡稱賽委會，賽委會由“朝慕思“一名負責人領導，營銷協(xié)會若干主要干部和賽區(qū)協(xié)會負責人組成，整個賽事由賽委會全權負責。

活動營銷策劃 篇7

　　一、課程性質及任務

　　本課程是汽車營銷專業(yè)的一門專業(yè)課，屬專業(yè)考查課，通過對本課程的學習，對于學生掌握實際工作汽車服務企業(yè)汽營銷活動策劃的'技能提高具有重要作用。本課程的先導課為《汽車應用材料》、《汽車服務企業(yè)管理》。

　　二、教學基本要求

　　通過本課程的學習，使學生對汽車服務企業(yè)營銷活動策劃流程有更深一步的了解和掌握，本課程，要求學生掌握汽車服務企業(yè)汽車營銷策劃的理論和方法，學習和運用現(xiàn)代化營銷知識對汽車營銷策劃活動進行系統(tǒng)論述，實現(xiàn)理論教學與企業(yè)崗位無縫對接。

　　三、教學內容學時分配及要求

　　(一)、教學內容學時分配表

　　（二）、教學內容及要求（黑體 五號）

　　第一章 汽車營銷

　　授課學時：4學時

　　【理論講授內容】

　　理論學時：4學時

　　掌握：汽車營銷的戰(zhàn)略發(fā)展趨勢。

　　熟悉：市場對汽車營銷的影響。

　　了解：汽車營銷的'觀念變化。

　　1.1 市場營銷基本概念

　　1.2 汽車營銷環(huán)境分析

　　1.3 汽車營銷戰(zhàn)略

　　1.4 營銷市場調研

　　【教學方法與手段】

　　通過PPT課件講授本章節(jié)知識點和技能 案例引導 課堂討論

　　PPT演示、引導法教學、討論分析

　　【討論與作業(yè)】

　　1. 什么是市場營銷？ 2. 什么是汽車市場？ 3. 汽車營銷發(fā)展的戰(zhàn)略是什么？ 4. 如何做好汽車營銷的市場調研？

　　第二章 汽車營銷產(chǎn)品策劃

　　授課學時：4學時

　　【理論講授內容】

　　理論學時4學時

　　掌握：掌握汽車營銷產(chǎn)品策劃方案的設計步驟。

　　熟悉：汽車營銷產(chǎn)品壽命和策略。

　　了解：了解汽車營銷產(chǎn)品策劃的概念和。

　　2.1 汽車營銷產(chǎn)品概述

　　2.2 汽車產(chǎn)品壽命周期及策略

　　2.3 汽車新產(chǎn)品開發(fā)策略

　　2.4 汽車產(chǎn)品組合選擇與策劃

　　【教學方法與手段】

　　通過PPT課件講授本章節(jié)知識點和技能 案例引導 課堂討論

　　PPT演示、引導法教學、討論分析

　　【討論與作業(yè)】

　　1.請寫出汽車營銷產(chǎn)品策劃內容編制流程

　　2.針對小組選定車型，寫出汽車營銷產(chǎn)品策劃大綱

　　第三章 汽車營銷品牌策劃

　　授課學時：4學時

　　【理論講授內容】

　　理論學時：4學時

　　掌握：掌握汽車營銷品牌策劃方案的設計步驟。

　　熟悉：汽車營銷汽車品牌戰(zhàn)略和品牌策劃。

　　了解：汽車品牌概念與汽車文化。

　　3.1 汽車品牌概述

　　3.2 汽車品牌與汽車文化

　　3.3 汽車品牌戰(zhàn)略與品牌策劃

　　3.4 案例與分析

　　【教學方法與手段】

　　通過PPT課件講授本章節(jié)知識點和技能 案例引導

　　課堂討論

　　PPT演示、引導法教學、討論分析

　　【討論與作業(yè)】

　　1.什么汽車品牌？

　　2. 什么是汽車文化？

　　3. 寫出汽車營銷品牌策劃戰(zhàn)略和大綱

　　第四章 汽車營銷定價策劃

　　授課學時：4學時

　　【理論講授內容】

　　理論學時：4學時

　　掌握：汽車市場細分、汽車目標市場選擇及汽車市場定位的方法。

　　熟悉：學習汽車市場細分、汽車目標市場及市場定位等相關內容。

　　了解：汽車產(chǎn)品定價概述及組成。

　　4.1 汽車產(chǎn)品定價概述

　　4.2 汽車產(chǎn)品價格的'組成

　　4.3 汽車產(chǎn)品定價策劃

　　4.4 案例與分析

　　【教學方法與手段】

　　通過PPT課件講授本章節(jié)知識點和技能 案例引導 課堂討論

　　PPT演示、引導法教學、討論分析

　　【討論與作業(yè)】

　　1. 什么是汽車產(chǎn)品定價？

　　2. 汽車產(chǎn)品價格的組成包括哪幾部分？

　　3. 寫出汽車產(chǎn)品定價策劃大綱。

　　第五章 汽車銷售渠道策劃

　　授課學時：4學時

　　【理論講授內容】

　　理論學時：4學時

　　掌握：汽車銷售渠道策劃的設計步驟。

　　熟悉：汽車銷售渠道策劃的.選擇和模式。

　　了解：汽車銷售渠道策劃概述。

　　5.1 汽車銷售渠道概述

　　5.2 汽車銷售渠道模式

　　5.3 汽車銷售渠道選擇與策劃

　　5.4案例與分析

　　【教學方法與手段】

　　通過PPT課件講授本章節(jié)知識點和技能 案例引導 課堂討論

　　PPT演示、引導法教學、討論分析

　　【討論與作業(yè)】

　　1.什么是汽車銷售渠道策劃？

　　2. 汽車銷售渠道策劃的模式有哪些？

　　3. 寫出銷售渠道策劃大綱。

　　第六章 汽車促銷策劃

　　授課學時：4學時

　　【理論講授內容】 理論學時：4學時

　　掌握：汽車營銷促銷方式選擇與策劃的設計步驟。

　　熟悉：汽車銷售渠道模式。

　　了解：汽車銷售渠道概述。

　　6.1 汽車促銷概述

　　6.2 汽車產(chǎn)品促銷方式

　　6.3 汽車營銷促銷方式選擇與策劃

　　6.4案例與分析

　　【教學方法與手段】

　　通過PPT課件講授本章節(jié)知識點和技能 案例引導 課堂討論

　　PPT演示、引導法教學、討論分析

　　【討論與作業(yè)】

　　1.什么是汽車促銷策劃？

　　2. 汽車產(chǎn)品促銷方式有哪些？

　　3. 汽車營銷促銷方式選擇與策劃的設計步驟是什么？

活動營銷策劃 篇8

　　一、活動背景：

　　既去年首屆城市生存體驗活動之賣報大賽 秀出你的夢取得圓滿成功后，第二屆城市生存體驗之關愛助學 創(chuàng)意營銷大賽 即將拉來帷幕。仍然堅持以磨練大學生意志，培養(yǎng)大學生獨立自主精神為出發(fā)點，積極響應十八大關于建設美麗中國、實現(xiàn)中國夢的指導思想，著力挖掘大學生在實踐活動中的創(chuàng)新能力，為國家建設奠定必要的人才基礎。

　　最近，整個校園被一些熱點所包圍，十八大、各部門招新活動、支教志愿者招募以及最受學生關注的獎學金的評定，學生以高漲的熱情參與到各項活動中，正體現(xiàn)了師大學生的激情活力和開放的心態(tài)。

　　匯聚校園焦點，關注大學生特別是貧困生的成長，此次活動比以往更加注重對大學生的人文關懷，以關愛助學為目的，通過有趣的創(chuàng)意營銷比賽以及豐厚的獎學金，吸引在校學生積極地參與進來，此次活動勢必在今年秋季的校園中掀起一陣營銷熱潮。

　　二、活動介紹：

　　（一）活動名稱：第二屆城市生存體驗活動——關愛助學創(chuàng)意營銷大賽

　　（二）活動主題：激情、創(chuàng)意、協(xié)作、助學

　　（三）活動口號：創(chuàng)意營銷大賽，獎學金無處不在！

　　（四）組織機構：策劃主辦單位：湖南師范大學市場開發(fā)部

　　贊助單位:樂天澳得利7%飲料有限公司

　　（五）活動內容：

　　1、此次營銷大賽由六個環(huán)節(jié)組成，校園海選，活動開幕式、營銷專題培訓，團隊創(chuàng)意營銷，閉幕式即頒獎典禮，城市生存體驗形象大使的評選，制作城市生存體驗語錄特輯。

　　2、比賽具體流程：

　　初賽：根據(jù)營銷方案進行選手的初步篩選，重點考察其營銷策略的可行性及團隊執(zhí)行能力，并對自由組隊的選手進行組隊。

　　復賽：由兩個環(huán)節(jié)組成：團隊展示：4分鐘營銷計劃ppt演示及一分鐘團隊介紹；評委提問：團隊展示結束后，評委對營銷方案的可行性和團隊危機的處理和執(zhí)行能力進行重點考察。

　　專業(yè)營銷培訓：復賽結束后對到場的選手進行進行專業(yè)營銷培訓。

　　主講人：張?zhí)旌乐v師

　　7%長沙總代理營銷部經(jīng)理

　　創(chuàng)意營銷：

　　本次活動預計選拔80名選手，將選手分成10組,以小組競賽的形式展開,每個小組選拔出一個小組長,負責此組銷售情況監(jiān)督，并組織該組人員制定創(chuàng)意營銷方案，將最終方案上交市場部后進行銷售。

　　不限制銷售地點，可以在人流量大的地方自由銷售或擺臺銷售，但為了保證銷售效果，合理規(guī)劃各組銷售地點，避免出現(xiàn)發(fā)生一個地點出現(xiàn)過多銷售團體，造成時市場的混亂。

　　每個參賽選手從小組長手里領取一定數(shù)量的飲料進行銷售，組長要作好登記工作。

　　3、比賽規(guī)則：

　　a.參賽選手可以以個人或團體，鼓勵以寢室（參與的寢室均有禮品贈送）為單位的報名形式。

　　b.參賽選手不得無故退出，不得阻礙團體正常工作，并自主維護市

　　場部和企業(yè)的形象。

　　c.大賽組織者在評獎過程中要始終本著平等公正的原則。

　　d.從銷售量、方案創(chuàng)意、團隊能力、積分等方面對參賽隊伍做出綜合評價，評出獎學金并頒發(fā)榮譽證書。一等獎學金1000元、二等獎學金800元、三等獎學金500元。

　　（六）活動時間：歷時兩個星期

　　（七）活動閉幕式：

　　包括頒獎典禮，風采展示（包括城市生存體驗感言版），形象大使選拔三個環(huán)節(jié)組成。

　　三、工作安排

　　1、聯(lián)系協(xié)辦單位和媒體

　　2、宣傳工作

　　海報、傳單、網(wǎng)絡宣傳：制作手繪海報，介紹活動內容和參賽具體流程，櫥窗海報、大海報，開幕式海報各一張。制作宣傳單，在各學院各寢室樓下進行張貼。利用網(wǎng)站或在論壇上持續(xù)發(fā)帖，更新銷售的最新情況。

　　3、定點擺臺銷售

　　定點銷售與活動同時進行，可以擴大活動的影響力。安排部門人員在木蘭路食堂或超市門口或天馬園區(qū)進行銷售。銷售內容可以并不局限于此飲料，可以將部門現(xiàn)有的業(yè)務聯(lián)系起來，銷售多種產(chǎn)品。這樣既可以獲得其他商家的支持又可以以多種產(chǎn)品吸引消費者，達到產(chǎn)品的彼此促銷。

　　4、聯(lián)系小商店或各大高校，擴大銷售渠道

　　由于此次業(yè)務任務重、時間緊，所以只依靠學生自由銷售勢必不會達到銷售目標，在擺臺銷售的同時，還應主動挖掘潛在市場的潛力。

　　5、設立參賽選手激勵機制

　　考慮到此次的活動周期較長，任務較重，選手在活動中可能會中途失去信心，所以，有效的激勵機制必定會在活動中發(fā)揮重要作用。

　　具體實施方案：在市場部的'宣傳欄上每日更新各組銷售情況，采取積分制，每組有十分固定積分，當天銷售最多的組，可以獲得三分的積分，銷售最少的組扣三分，通過對最后銷售產(chǎn)品的數(shù)量和積分數(shù)來評定獎金。

　　6、評選城市生存體驗活動形象大使

　　形象大使是由小組內部推薦和主辦方審核選拔產(chǎn)生，并頒發(fā)形象大使證書和獎品。形象大使要積極配合城市生存體驗的一系列宣傳活動，維護市場部的形象。

　　7、制作城市生存體驗活動語錄特輯

　　語錄的內容主要是采集參賽選手的此次活動心得和對活動的建議和寄予。

　　四. 商家贊助方案

　　1、 商家為此次營銷大賽提供飲料共1000箱。

　　2、 商家提供相關明星海報。

　　大海報1000張，小海報4000張。

　　五、經(jīng)費預算

　　一條橫幅：30元

　　獎金：一等獎學金：1000元

　　二等獎學金：800元

　　三等獎學金；500元

　　榮譽證書：10元

　　形象大使獎品： 共 100 元

　　總計：共 2410 元

活動營銷策劃 篇9

　　一、促銷活動的目的：現(xiàn)在市場情況如何?開展這次活動得目得是什么?我們是是處理積壓庫存?是提高營銷數(shù)量?是打擊競爭對手或者降低競爭對手對我們的壓力?是因為公司又有某種新品上市?還是為了進一步提升品牌認知度?只有目的明確，才能使活動進行的緊湊更有預期效果。

　　二、確定促銷活動對象：此次促銷活動的目標客戶群體，我們針對的是目標市場的每一個人還是某一特定群體?活動控制在什么范圍內或者什么地域內?哪些人是促銷得主要客戶?哪些人是促銷得次要客戶?這些選擇都會與我們最后活動的效果有直接關系，影響到我們最后銷量是怎么樣的.。

　　三、促銷活動的方法：在這一部分，主要是解決兩個問題：

　　1、確定活動方法

　　2、包裝活動

　　降價?打折?禮券?贈品?抽獎?演示促銷?服務促銷?消費信用?還是其它的某種促銷工具?選擇什么樣的促銷方法，要考慮到促銷活動的目的、行業(yè)內競爭的形勢和行業(yè)內環(huán)境以及促銷的預算費用并如何去分配各種資源。

　　在確定了方法之后要盡可能做的生活化藝術化，淡化促銷的商業(yè)性，使活動更貼近消費者，更能去打動消費者。比如借一些慈善行動來實現(xiàn)我們的促銷目的。

　　個人認為這一部分是整個促銷活動策劃方案的核心部分，應該要新要準要狠，使活動具有感染力與震撼力。

　　四、確定活動的方式：這一部分主要是研究確定活動開展的具體方式。這時我們要考慮上各種社會關系以及方方面面。

　　1、確定伙伴：拉上政府做力量后盾，還是攜手一些知名媒體造勢，是廠家獨自進行，還是和下面的代理商經(jīng)銷商聯(lián)手?或是與業(yè)內其它廠家聯(lián)合促銷?和政府或媒體合作，這樣有助于借勢和造勢;和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可以更多的整合資源，降低成本以及風險。

　　2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激消費者的購買欲望。刺激程度越大，促進營銷的反應也越大。因此必須要根據(jù)促銷實踐進行匯總分析和總結，并結合當前的客觀市場環(huán)境確定適當?shù)拇碳こ潭群拖鄳�得費用投入。

活動營銷策劃 篇10

　　競爭無時不有，創(chuàng)意無處不在！我們需要您，傾聽消費者的聲音，以最低的營銷成本，引起最炫的廣告效應，發(fā)揮最強的營銷效果，創(chuàng)造最大的市場利潤，為我們打造一份最佳的廣告作品！機不可失，時不再來，勇于嘗試和創(chuàng)新的您，就是最棒的營銷大師！現(xiàn)將活動事項策劃如下：

　　一、主辦單位：經(jīng)濟與管理學院

　　二、承辦單位：經(jīng)濟管理俱樂部（EMC）

　　三、協(xié)辦單位：58度C創(chuàng)意飲品連鎖

　　四、活動主題：異想天開 營在創(chuàng)意

　　五、參賽對象：嘉應學院全體學生

　　六、活動和要求：11月15日19日

　　（一）外院參賽者最遲可在11月24日之前報名；

　　（二）參賽隊伍人數(shù)為4人（不分性別、班級、學院）；

　　（三）團隊需有自己隊伍的口號和名稱，同時統(tǒng)一比賽服裝；

　　（四）經(jīng)濟與管理學院的.參賽者到各班班長處領取報名表，由各班班長統(tǒng)一交由社團工作人員；

　　(五)外院的參賽者采用電子郵件報名的方式，到社團博客（博客地址：emc.1998.blog.163.com）下載報名表，填好后發(fā)至郵箱EMC.1998@163.com。

　　七、活動時間軸（一）宣講會：宣傳本次活動，說明作品和團隊要求，解答參賽者在參與活動中遇到的問題。

　　1、時間：11月19日（星期五）晚上7:30

　　2、地點：憲梓樓208

　　（二）初賽(11月20日26日)

　　1、各參賽隊根據(jù)指定的產(chǎn)品特性、營銷環(huán)境、團隊情況等因素制定一份產(chǎn)品營銷策劃書。（產(chǎn)品的具體情況將于19號晚在社團博客公布）

　　2、選手產(chǎn)品營銷策劃書提交方式（書面文檔、電子文檔需要同時提交）：

　　（1）書面文檔：直接交至EMC社團辦公室（榮發(fā)閣1樓），A4打印，由值班工作人員簽名確認。（值班時間：18:0019:00）

　　（2）電子文檔：發(fā)至經(jīng)濟管理俱樂部（EMC）郵箱：EMC.1998@163.com。主題處請注明“參賽組名+聯(lián)系方式”。

　　（3）截止日期：11月26日19：00

　　11月27日11月28日，評委將對初賽作品進行評審；

　　11月28日晚，公布初賽結果；（在社團博客公布并進行電話通知）

　　11月29日，實戰(zhàn)營銷培訓。

　　（三）實戰(zhàn)營銷（12月4日）

　　（四）決賽（12月11日）

　　八、獎項設置一等獎（一組）：獎金200元+獎品+證書+綜合評測3分

　　二等獎（一組）：獎金150元+獎品+證書+綜合評測2分

　　三等獎（一組）：獎金100元+獎品+證書+綜合評測2分

　　最佳創(chuàng)意獎（一組）：神秘獎品

　　九、社團工作人員聯(lián)系方式：

　　黃 婷（） 陳怡君（）

　　經(jīng)濟與管理學院 團總支 EMC

　　二〇一〇年十一月十四日

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