活動營銷策劃

時間：2023-09-04 17:02:37 活動策劃我要投稿

開學季活動營銷策劃方案推薦度：
房地產活動營銷策劃方案推薦度：
商場開學季活動營銷策劃方案推薦度：
開學季促銷活動營銷策劃方案推薦度：
中秋節活動營銷策劃書推薦度：
相關推薦

[熱門]活動營銷策劃10篇

活動營銷策劃篇1

　　一、活動簡介

[熱門]活動營銷策劃10篇

　　1. 活動背景

　　我們武漢理工大學市場營銷協會成立于XX年11月，協會的宗旨是“營造校園學術氛圍，培養高素質人才”，我們是以“用行動說話，讓智慧變現”為宣言，致力于學術理論探討及市場營銷實踐的學術社團組織。

　　在xx年11月，我們迎來了協會的四周年慶典。

　　四年了，我們經歷——協會舉辦了很多特色活動，例如為了讓同學們能在職場中更好的營銷自我而舉辦的“步步高杯”模擬招聘大賽、與校外企業合作舉辦的崇文廣場的學子員工聯歡晚會、為了給廣大學生提供了一個展示自我和接觸企業的機會而舉辦的“理工論劍”職場精英挑戰賽、為了能更好進行營銷活動而舉行的friends club活動、為了讓更多的人來了解市場營銷協會而建立的校園電子信息平臺。此外，“精英之道”大學生營銷管理素質培養系列活動通過職業規劃講壇，學習談論小組，營銷講座與營銷管理論壇以及視頻展播與案例分析四個板塊來增加會員的營銷方面知識。

　　四年了，我們超越——通過不懈的努力，市場營銷協會取得了輝煌的成績。協會成員伍娜所在星源團隊榮獲XX年全國創業計劃大賽金獎；協會成員李夢君所在語翼團隊榮獲XX年全國創業計劃大賽銀獎；協會在XX年度星級社團評比中榮獲三星級社團的殊榮。

　　四年了，我們在一起——協會以家文化為核心，注重對會員的服務，為每一位會員過生日，形成了濃厚的家的氛圍，四年里協會的人員還保持著密切的聯系，互相關心，互相幫助，自上而下形成了良好的協會特色文化。大家手牽手，心連心。

　　四年了，我們追求卓越——四年里協會取得了輝煌的成就。但是四年僅僅是一個逗號，是一個新的開始，我們將重新起航，向著更高，更遠的目標邁進。

　　四年的風雨兼程，四年的'酸甜苦辣，四年的快樂傷悲，四年的點點滴滴，四年的一路同行，四年的成長，四年的堅持，四年的夢想，思念的家，現在，我們迎來了它四歲的生日。

　　2．活動主題：慶生．行夢

　　3．活動目的：

　　a.慶祝協會四年來取得的成就，并以此為新的起點向著更高更遠的目標前進。

　　b.增強對協會的宣傳，使更多的人了解我們的協會

　　c.在活動中加深會員對協會的了解，增強會員的參與意識，增加會員對協會的信任，為以后活動的開展打下基礎。

　　d.為會員提供一個放松的環境，享受快樂，促進交流，體驗家的感覺。

　　e.慰勞在協會辛勤工作的所有成員

　　4．活動時間：11月28日晚6：30

　　5．活動地點：

　　二、活動程序

　　表1

　　活動前期準備日程表

　　事項

　　11月9日—11月13日西院活動中心（備選方案：東院活動中心，第三空間）場地足夠大（大約可容納200—300人），硬件設施配置完善活動贊助11月9日—11月20日（見外事部策劃）能夠為本次活動提供更大贊助，并和贊助商達成完善的協議活動宣傳11月20—11月28日l 在鑒湖學海公寓，升升公寓，南湖學生宿舍張貼海報宣傳l 在南湖及鑒湖教學樓進行展板宣傳l 內事部通知會員，如有會員詢問，提供盡可能詳細的信息（具體見推廣企劃部的宣傳策劃）增強贊助商的知名度，擴大協會影響力人員物資準備11月20日—11月28日l 嘉賓的邀請和確定l 主持人選拔及串詞準備l 舞蹈人員的確定l 各環節負責人和工作人員的確定l 服裝秀中的各個部門服裝的準備l 獎品及紀念品的準備，蛋糕的準備l 活動設備準備，視頻語音準備活動資源準備充足完備，保證活動順利進行場地布置11月28日（詳見推廣企劃部策劃）以“中國特色”為中心，體現“家”文化表2人員安排表負責決策監控執行參與場地申請活動贊助活動宣傳

　　資源準備場地布置表3活動宣傳展板圖（詳見推廣企劃部宣傳策劃）表4活動現場布置圖（詳見推廣企劃部宣傳策劃）2．現場活動流程（由于活動具體細節未定，需要進一步商榷，故暫定大體框架，每個環節都會分配下去，具體安排完之后，14日前可給出詳細安排流程表）前可給出詳細安排流程表）時間內容負責人備注14：00工作人員到場進行活動，現場布置現場裝飾及觀眾席、嘉賓席布置設備調試與維護相應物品（食品，飲料，名片等）分發準備17：30部委到場了解現場，熟悉自己工作任務并協助工作人員布置會場。主持人及主持人協助人、舞蹈人員到場了解現場，熟悉環境，確定負責的小組18：10舞會① 并組織與會者進入會場，分發有號碼的名片并依此進行人員分組接待嘉賓舞臺上有人領舞，臺下部委領舞并帶動先來的與會者，以免先來的與會者無聊過于冷清18：29由主持人協助人帶領與會者進行晚會倒計時噴彩帶，配樂18：30主持人致辭，介紹嘉賓和贊助商，并宣布活動開始，請出活動吉祥娃娃吉祥娃娃可起到調節氣氛的作用,而且可以在吉祥娃娃身上貼上贊助商商標，對贊助商進行宣傳

　　18：35—18：45會長及前任會長致辭18：45—19：15互動環節①19：15—19：45舞會②19：45—20：15互動環節②20：15—20：45舞會③20：45—21：30大聯歡（自由舞，切蛋糕，送別）21：30—21：40主持人宣布晚會結束，負責人組織與會人員退場21：40—22：00清理會場現場活動細則：

　　1）入場分組：在入場處，由禮儀小姐對男女發放不同花色的名片，會場坐席區有人指導不同名片的人就座。（具體分組情況由推廣企劃部策劃）

　　2）舞會①兔子舞（具體形式由舞蹈負責人策劃）

　　3）互動環節①：服裝秀

　　形式：穿著各個部門和贊助商自制的特色服裝（每件服裝上都貼有贊助商的商標）的模特依依上臺，走到舞臺的最前方時，擺出自己的pose，另外部門和贊助商推薦人對自己服裝進行一番描述和推銷，然后走回舞臺，以此類推。最后由與會者進行舉手表決，評選出最具特色獎和最具人氣獎，給予獎品。然后把各自部門和贊助商的服裝以拍賣會的形式拍賣出去。

　　4）舞會②：竹竿舞（具體形式由舞蹈負責人策劃）

　　5）互動環節②：中外模仿秀

　　形式：抽出4名外國友人和4名中國學生上臺，播放一段電影中的動作情景，8個人依次模仿，然后每個中國學生根據給定的臺詞（包含贊助商的名字，如路過****商店）自編一段動作，分別各選其中一位外國友人模仿，由觀眾舉手表決，評選出最具模仿力獎和最具人氣獎，給予獎品。

　　6）舞會③：恰恰（具體形式由舞蹈負責人策劃）

　　7）大聯歡

　　過程：恰恰舞曲切換成生日歌（循環播放），關閉現場燈光，由當天過生日的同學手捧蠟燭（如果當天沒有就事先選擇一位幸運會員），幾位部委推著蛋糕，會長及前幾任會長和贊助商隨后由后臺緩緩走出進入舞蹈區人群中。會長發表感言。主持人介紹走在最前面捧蠟燭的幸運同學，帶領大家合唱生日歌。一起許愿。背景音樂改換。會長，前幾任會長及贊助商分別切蛋糕（每人一層）。同時主持人介紹傳蛋糕送祝福活動（蛋糕的傳遞代表了祝福的傳遞，由部委把蛋糕端到最內圈的同學面前，由他們把蛋糕向外圈的同學傳遞，直到最內圈的同學也有蛋糕）。切完第一層時（預留出送別人數的蛋糕，第二層由贊助商切），主持人點出送別主題。播放送別錄音。請出將要離開我們協會的學長學姐。會長，前幾任會長和各部門部長一一同他們擁抱。最后會長帶領他們一起切蛋糕。音樂切換。吃蛋糕，跳舞（由舞蹈負責人帶領），互相交流，自由離場。（部委注意是否有既不跳舞又不吃蛋糕的人，詢問他們是否有分到蛋糕，邀請他們一起跳舞）

　　舞蹈備選方案：華爾茲，圈圈舞（即男女圍成圈，圈圈轉動，一對一的跳舞）

　　互動環節備選方案：商品猜價，燈謎和對聯，商品搶購會

　　三．活動負責人（具體各人職責由總負責人負責分配）

　　a) 活動總負責人：

　　職責：分配任務，主導活動，保證活動順利進行

　　b) 活動前期總負責人: 職責：負責活動前期一切事務、人員的分配和籌備工作

　　c) 活動現場總負責人：

　　職責：負責活動現場一切事務、人員的分配和現場秩序維護

　　d) 活動策劃人：

　　職責：擬定活動策劃書

　　e) 活動攝影負責人：

　　職責：負責活動前期和活動現場攝影記錄工作

　　四．現場突發事件應急預案事件解決方法備注活動不能按時開始活動前期邀請與會者通知時可把時間提前15分鐘，活動中適當把活動開始時間后推15分鐘，延長舞蹈①時間（控制在十分鐘之內，以免觀眾疲勞）到場人員過多在每個分組觀眾席都預留可以加10張凳子的場地，每種名片多準備20張，部委站著把位置讓給其他會員到場人員比較少邀請營銷班的同學參加，或由部委邀請其朋友或同學參加觀眾中途離場現場負責人勸其留下，如不行請其從后門低調離開活動中有人很拘束，不愿參加集體活動各組部委要主動調動他們的積極性活動中某個環節超時由主持人暗示各組部委注意時間安排過程中出現冷場主持人和吉祥娃娃調動活動氣氛，各部門分別負責幾個活動，部委預備救場

　　觀眾因為看不見表演站起，影響其他觀眾觀看秩序維護人員提醒其坐在自己的座位上抽號上臺時有觀眾因為名片丟失不知道自己的號碼，臨時請其他觀眾上臺分蛋糕時出現哄搶主持人先強調每人都會有一份，由部委送到會員手中觀眾用蛋糕互相涂抹，場面出現混亂主持人在分蛋糕前提醒老會員由于各種原因要提早離開把送別環節和切蛋糕環節提前舞蹈場地過小盡可能使舞蹈動作簡單化，讓觀眾也可以站在座位前完成中途音響及燈光出現問題會前準備備用音響及話筒，調試時由主持人帶領大家做小游戲，實在沒有辦法時燈光效果可以去掉晚會時間過長舍棄部分節目，縮短跳舞時間晚會時長不足增加一些備選節目

　　五、費用預算（大體估算）

　　項目金額宣傳（海報，橫幅，宣傳單等）200場地布置200食品飲料（包括蛋糕）600設備和服裝租借300總計1300 我們能為贊助商做些什么：

　　1.提供冠名權

　　2.活動前期宣傳工作中，我們可以把對協會的宣傳和對贊助商的宣傳結合在一起，以在校內擺展板，掛橫幅，貼海報，發傳單和人員宣傳等形式進行宣傳

　　3. 現場布置工作中，我們把贊助商的商標可以貼在舞臺和會場

　　4. 現場活動中：l 我們會給與會者對贊助商作介紹的名片l 我們在視頻展播中加入對贊助商宣傳的視頻l 我們會請主持人對贊助商介紹和鳴謝l 我們請贊助商代表切蛋糕l 我們會在吉祥娃娃身上貼上贊助商的商標，在全場調動氣氛l 我們在服裝秀環節在服裝上貼上贊助商的商標，而且贊助商自己也可以制作服裝和他們同臺競技，使全場人目光聚集于此l 我們在中外模仿秀環節中，在臺詞中加入贊助商的內容，不僅讓贊助商的名稱從中國學生口中說出，更從外國友人口中告訴全部與會者，起到意想不到的效果l 我們的工作人員的服裝商也可以貼上贊助商的商標l 我們會請贊助商及員工和我們一起進行這些活動，在無形中也宣傳了自己，如果在活動中能得獎，更有機會在獲獎感言中宣傳自己。活動后，學校及其他媒體對本次活動的報道也會對贊助商做無形的宣傳；與會者在同學和朋友中也會對贊助商起到宣傳作用。

活動營銷策劃篇2

　　一、活動構想：

　　春節臨近，將掀起一波新的銷售熱潮。為杜絕其他競爭對手搶占節前市場，商場將在各專柜打折的基礎上，推出“滿x減x”活動，以便公司整合推廣，形成統一的宣傳口徑，提高活動對消費者的吸引力。

　　二、活動主題：“金猴旺財喜迎春，折后買200減50”

　　活動時間：xx年1月—xx年2月

　　活動一覽表：

　　SP活動序號活動時間備注

　　1折后買200減501/7—2/5在打折的基礎上買200減50，根據業種差別可降低減讓力度。

　　PR活動1迎春納福財神送紅包1/29大年初一向顧客派發紅包。

　　2十五鬧元宵，購物送年飯！2/12—13累積購物金額最高者可獲得餐飲包席一桌。

　　商品SP活動

　　SP活動1：折后買200減50

　　活動時間：1/7—2/5（30天）

　　活動內容：

　　1、凡于活動期間，在本商場一次性購滿200元即可在交款時立即減去50元。

　　2、減免現金以單張小票為準，即單張電腦小票滿200元或超過200元都以200元計，每張小票不論金額只能減免50元。

　　活動細則：

　　1、商場內除特殊專柜及個別商品外，其余所有專柜均參加活動；不參加活動的特殊專柜及個別商品，將以“本專柜不參加活動”明示；

　　2、顧客在交款時，直接按小票金額減免50元；

　　3、滿200元或200元以上的`單張小票，不論金額多少一律只能減免50元，小票不能累積；

　　4、收銀員在收款后，在電腦小票上加蓋“買200減50”印章，以便售后服務時核對；

　　5、不參加活動專柜在銷售小票上注明“不參加活動”印章，以便收銀員正確收銀。

　　配合部門：

　　1、營運部與供應商洽談扣點事宜，原則上各專柜必須在打折的基礎上減免50元，費用由供應商承擔，可根據實際情況調整減免的力度，原則上公司不降扣點；并于1月4日下午6點前將參加活動及不參加活動的專柜的名單及數量報至企劃部，便于宣傳品制作；

　　2、各樓層督導及收銀主管對導購員及收銀員進行活動細則培訓，避免活動中顧客投訴；

　　3、企劃部對活動信息進行綜合整合，便于活動的宣傳包裝。

　　商品PR活動

　　PR活動1：迎春納福財神送紅包

　　活動時間：1/29

　　活動內容：

　　大年初一，凡持我商場積分卡購物的顧客，不論購物金額多少，都可獲得我們送出的發財紅包一個；紅包數量有限，發完即止。

　　活動細則：

　　1、活動期間，凡到我商場積分卡購物的顧客，不論購物金額，可獲紅包一個，紅包為20元現金券，共送出紅包100份，先到先得，送完為止。

　　2、顧客憑電腦小票到總臺登記領取紅包。

　　配合部門：

　　總臺人員核對顧客的銷售憑證后，回收電腦小票作為送紅包的稽核憑據，并請顧客簽字確認。

　　PR活動2：十五鬧元宵，購物送年飯！

　　活動時間： 2/12—2/13

　　活動內容：

　　活動期間，凡到我商場購物，即可參與此活動；兩天內累計購物金額最高的顧客即可獲得我商場贈送的元宵團年飯一桌。您可以帶上您的親朋好友，共享溫馨的團聚時刻！

　　活動細則：

　　1、顧客憑2月12日及13日的電腦小票至一樓服務臺登記購物金額，并留下電腦小票作為稽核憑證。

　　2、顧客登記時，需留下姓名、身份證號等，獲獎者憑身份證領獎。

　　3、活動截止時間為20xx年2月13日下午四點，本商場將于20xx年2月13日下午五點以海報形式將獲獎名單公布在商場大門口。

　　4、獲獎者可獲得我商場送出的“團年飯免費卡”一張，憑卡至本商場三樓“桂林人”美食廣場可享受免費“團年飯”一桌。

　　配合部門：

　　財務部與桂林人協商從我商場劃帳，抵扣200元的包席費用。

　　三、費用預算：

　　1、活動費用：

　　類型內容預計費用（元）備注

　　SP折后買200減50供應商承擔營運部根據專柜情況調整扣減力度，公司原則上不降扣點

　　PR1、迎春納福，財神送紅包20xx現金券

　　2、十五鬧元宵，購物送年飯！200

　　小計 2，200其中現金券20xx

　　2、美陳費用：

　　項目規格內容數量費用（元）

　　門頭（寫真KT板）6。92Mx1。1M春節、元宵、情人節 2620

　　門柱（寫真）3。37Mx0。84M春節活動6510

　　大看板（噴繪）3。6Mx7M春節活動1380

　　小看板（噴繪）2。8Mx1。7M元宵、情人節xx0

　　電梯擋板（寫真KT板）2。4Mx0。9M春節、元宵、情人節xx75

　　一樓吊掛（寫真KT板）1。8Mx0。6M春節活動6260

　　活動標識（寫真KT板）0。45Mx0。45M專柜張貼（菱形）1201000

　　不可預計費用 1000

　　小計 4，025

　　3、媒體費用：

　　內容尺寸面積單價折扣數量折后價

　　短信 10000600

　　電視廣告新聞60分 5—7天3000元

　　小計 3，600元

　　活動費用：2，200元

　　美陳費用：4，025元

　　媒體費用：3，600元

　　一至二月份促銷活動費用總計：9，825元（其中現金券2，000元）

　　備注：兩個月費用9，825元，含春節、元宵、情人節三大節日促銷及包裝費用。

活動營銷策劃篇3

　　一、活動目的：

　　1、為慶祝端午佳節，以低價讓利、情感述說、活動互動等活動來營造節日氛圍，提高商場美譽度;

　　2、擴大顧客活動參與度，寓教于樂，進一步推廣娛樂營銷，讓顧客盡情參與到活動中來，引起情感共鳴，拉近商場與顧客間的距離;

　　3、通過各項活動，吸引人氣，拉動銷售，增加商場效益，提升員工士氣。

　　二、活動時間：

　　6月9日―13日

　　三、活動主題：

　　五五端午 “粽”情重義

　　四、活動方式：

　　真情一：真情相聚佳節共度(6月10日―11日)

　　凡活動期間開店的前100名顧客，每人贈送端午節大禮一份。禮品為粽子及精美禮品一份，數量有限，送完即止。

　　真情二：深深父愛字字真情(6月9日―19日)

　　1、為慶祝6月19日，特舉辦父親節征文比賽，文稿要求情真意切，有感而發，以表達對父親的`深深愛意，體裁、字數不限，文稿郵寄(或email)至以下地址;

　　2、地址：海南三亞市**河西路商場購物廣場，郵編：57200; email:略;獎項設置：一等獎(1名)：獎高檔襯衣一件;二等獎(2名)：獎名牌領帶一條：三等獎(3名)：獎皮帶一條;參與者均有豪禮。

　　真情三：親情陸地龍舟賽全家老少齊歡樂(6月11日)

　　1、為突出傳統端午節日特色,融洽家庭親情關系，促進家庭和諧，6月11日晚8：00舉行”親情陸地龍舟賽”。

　　2、活動辦法:將兩人捆在一起(兩人關系為親情關系),比比那隊家庭組合最先到達終點即為獲勝!每輪合由4組家庭比賽，共2輪，每輪冠軍獎電飯鍋1個。

　　3、報名時間: 6月8日~11日晚7點，報名地址：商場一樓總服務臺電話：略

　　真情四：濃濃思鄉情鄉音大比拼(6月11日―12日)

　　1、凡參與者必須用方言來表現才藝，表演項目可為唱歌、相聲、小品等，可對歌詞、臺詞進行部分更改，但整首歌曲須用方言表達，以表現家鄉特色，報名時間：6月8日―12日。

　　2、以現場投票方式評出最佳方言才藝獎1名，獎200元現金券，參與者獎禮品一份。

　　真情五：激情端午節 5天娛樂秀(6月11日―15日)

　　6月11日―15日，廣場連續5天舉行大型文藝晚會，以慶祝端午佳節

　　最后時段成交。

活動營銷策劃篇4

　　銷3.0時代，很多企業的營銷思路仍舊停留在營銷1.0和2.0時代，熱衷于4P、4C、定位等理論，不知活動營銷為何物，或認為做活動效果不佳，活動營銷觀念不強。很多企業缺乏整體活動規劃，做完一場活動就沒有了下文，或多次活動之間缺少聯動呼應。而在活動執行階段，企業也經常出于縮減成本等目的，臨時抽調一些員工組建活動班子負責活動策劃執行，或請有廣告業務合作的廣告公司兼做活動。

　　活動營銷是一門科學，也是一門藝術。營銷已經進入戰略競爭階段，活動營銷首先是一個科學決策的過程，是戰略與戰術的系統決策過程。在實際情況中，活動營銷是一個組合拳，不是靠一招兩式或一場活動就能贏得勝利的。如果說一次活動可以被模仿，那么一系列活動很難被模仿。很多企業非常重視營銷推廣計劃或廣告計劃，新活動傳媒董事長王偉在其新書《活動的力量——后廣告時代的營銷突圍》中建議，企業應以活動營銷計劃為核心，規劃全年營銷推廣。

　　營銷活動切忌虎頭蛇尾，沒有延續性。因為消費者不是一個純理性的群體，相反，他們是一個十分不專業的群體，需要持續不斷的刺激才能完成對企業活動的記憶，也只有被強化的記憶才能讓他們產生實質的消費欲望。

　　以傳播學的理論來說，延續性是保障傳播效果的最佳途徑。活動營銷要受到良好的效果也需要一系列相關的.延續拓展措施，慢慢的積累才能完成品牌的塑造。一般來說，企業活動營銷方式的基本流程應當由以下幾個環節組成：預熱---活動宣傳---活動導引（聚集）---活動展開（第一次高潮）---活動延伸（產品延伸）---噱頭（話題）引發（第二次高潮）---維護。但我們的企業往往把重心放在活動展開階段，也就是活動營銷掀起的第一次的時候。這其實是一個很大的誤區。

　　不可否認，活動營銷的第一次高潮確實是活動營銷效果展現得最為淋漓盡致的時候，而且也是一個非常火爆的現場，但是短板就在于可能之后會出現疲軟的情況。企業很可能在這之后就止步不前。活動現場雖然可以吸引到消費者的眼光，但是不一定能夠停留住他們的眼光，如果把活動營銷僅僅局限于這個階段則可謂對資源的極大浪費。在通過前期的預熱、宣傳、導引等環節到掀起第一次高潮的階段企業的活動已經聚集了大量的關注度，利用這些關注度，通過對活動的延續則又能掀起一波大的高潮。活動營銷真正的效果在這個時候才算是比較完整的展現出來。

　　活動營銷效果的開發和維護是一項長期的艱巨的工程，不可能一蹶而就。一次活動即使是很成功的、轟動性的，其影響也是有限的，遠遠不能滿足市場的需要，因此企業在策劃活動營銷時一定要注意連續性。在主題統一的前提下，幾個甚至十幾個相關的活動連綿不斷，環環相扣，承前啟后，才能對市場和消費者形成一波接一波的沖擊。

　　因此，企業最好是制定年度活動計劃，形成活動之間的聯動效應，突出同一主題，形成統一風格。這樣才能最大限度的保障活動營銷的效果。

活動營銷策劃篇5

　　一、活動背景及活動目的

　　當今電子商務迅猛發展的今天，我北京信息科技大學順應時代的潮流，在校領導及校團委的關懷下，以及對電子商務抱著滿腔熱情的老師支持下的成立了電子商務協會，該協會主要本著服務同學，在校園，校際間普及電子商務的知識，向大家介紹當今時代E時代的潮流，本協會吸納了全校各個專業的同學，旨在建立完備的電子商務協會，爭創學校十佳社團，而且自本社團成立以來，社團中涌現出很多自主開網店的同學，他們利用現有的'社團資源，鍛煉了自己的能力，在網店經營中體會電子商務的各個環節，當然在此期間也存在著很多問題，網店潮流在電子商務協會內成為一種風氣，也吸引了我校的很多同學，為了服務更多的同學，也為了全校同學能更正規的了解有關電子商務的信息，我電子商務協會在校社團聯合會的支持下特邀請了資深學長對我們進行“網絡營銷”方面的講座，希望同學們在此講座中獲益匪淺，對電子商務有更深的認識。

　　二、講座主題

　　e時代，e起來。

　　電子商務協會網絡營銷講座。

　　三、講座口號

　　四、講座具體環節

　　邀請大三資深學長對我校同學進行關于網絡營銷進行講解，最后為觀眾提問環節，由學長向大家解決當前面臨的困難以及疑惑。

　　⑴ 通知會員活動，作好和宣傳部工作人員的聯系，及時進行溝通。

　　⑵ 相關負責人做好監督檢查工作，確保每一步工作都按時完成。

　　⑶ 做好相關工作人員的安排和協調。

　　⑷ 注意新聞、通知等信息發布的及時性。

　　⑸ 注意各項宣傳活動的細節性問題，保證信息的準確、精確。

　　五、具體活動安排

　　負責人：李廣

　　六、講座時間安排

　　11月31日晚19:00分開始

　　七、講座地點

　　10#406

　　八、活動流程策劃：

　　（1）嘉賓入場以及觀眾入場

　　（2）由主持人宣布北京信息科技大學電子商務協會網絡營銷講座開始，介紹到場的嘉賓；

　　（3）大三學長進行關于網絡營銷方面的講座。

　　（4）觀眾提問及學長作答；

　　（5）主持人宣布電子商務協會網絡營銷講座結束、觀眾及嘉賓退場。

活動營銷策劃篇6

　　一、活動背景：

　　既去年首屆城市生存體驗活動之賣報大賽秀出你的夢取得圓滿成功后，第二屆城市生存體驗之關愛助學創意營銷大賽即將拉來帷幕。仍然堅持以磨練大學生意志，培養大學生獨立自主精神為出發點，積極響應十八大關于建設美麗中國、實現中國夢的指導思想，著力挖掘大學生在實踐活動中的創新能力，為國家建設奠定必要的人才基礎。

　　最近，整個校園被一些熱點所包圍，十八大、各部門招新活動、支教志愿者招募以及最受學生關注的獎學金的評定，學生以高漲的熱情參與到各項活動中，正體現了師大學生的激情活力和開放的心態。

　　匯聚校園焦點，關注大學生特別是貧困生的成長，此次活動比以往更加注重對大學生的人文關懷，以關愛助學為目的，通過有趣的創意營銷比賽以及豐厚的獎學金，吸引在校學生積極地參與進來，此次活動勢必在今年秋季的校園中掀起一陣營銷熱潮。

　　二、活動介紹：

　　（一）活動名稱：第二屆城市生存體驗活動——關愛助學創意營銷大賽

　　（二）活動主題：激情、創意、協作、助學

　　（三）活動口號：創意營銷大賽，獎學金無處不在！

　　（四）組織機構：策劃主辦單位：湖南師范大學市場開發部

　　贊助單位:樂天澳得利7%飲料有限公司

　　（五）活動內容：

　　1、此次營銷大賽由六個環節組成，校園海選，活動開幕式、營銷專題培訓，團隊創意營銷，閉幕式即頒獎典禮，城市生存體驗形象大使的.評選，制作城市生存體驗語錄特輯。

　　2、比賽具體流程：

　　初賽：根據營銷方案進行選手的初步篩選，重點考察其營銷策略的可行性及團隊執行能力，并對自由組隊的選手進行組隊。

　　復賽：由兩個環節組成：團隊展示：4分鐘營銷計劃ppt演示及一分鐘團隊介紹；評委提問：團隊展示結束后，評委對營銷方案的可行性和團隊危機的處理和執行能力進行重點考察。

　　專業營銷培訓：復賽結束后對到場的選手進行進行專業營銷培訓。

　　主講人：張天豪講師

　　7%長沙總代理營銷部經理

　　創意營銷：

　　本次活動預計選拔80名選手，將選手分成10組,以小組競賽的形式展開,每個小組選拔出一個小組長,負責此組銷售情況監督，并組織該組人員制定創意營銷方案，將最終方案上交市場部后進行銷售。

　　不限制銷售地點，可以在人流量大的地方自由銷售或擺臺銷售，但為了保證銷售效果，合理規劃各組銷售地點，避免出現發生一個地點出現過多銷售團體，造成時市場的混亂。

　　每個參賽選手從小組長手里領取一定數量的飲料進行銷售，組長要作好登記工作。

　　3、比賽規則：

　　a.參賽選手可以以個人或團體，鼓勵以寢室（參與的寢室均有禮品贈送）為單位的報名形式。

　　b.參賽選手不得無故退出，不得阻礙團體正常工作，并自主維護市

　　場部和企業的形象。

　　c.大賽組織者在評獎過程中要始終本著平等公正的原則。

　　d.從銷售量、方案創意、團隊能力、積分等方面對參賽隊伍做出綜合評價，評出獎學金并頒發榮譽證書。一等獎學金1000元、二等獎學金800元、三等獎學金500元。

　　（六）活動時間：歷時兩個星期

　　（七）活動閉幕式：

　　包括頒獎典禮，風采展示（包括城市生存體驗感言版），形象大使選拔三個環節組成。

　　三、工作安排

　　1、聯系協辦單位和媒體

　　2、宣傳工作

　　海報、傳單、網絡宣傳：制作手繪海報，介紹活動內容和參賽具體流程，櫥窗海報、大海報，開幕式海報各一張。制作宣傳單，在各學院各寢室樓下進行張貼。利用網站或在論壇上持續發帖，更新銷售的最新情況。

　　3、定點擺臺銷售

　　定點銷售與活動同時進行，可以擴大活動的影響力。安排部門人員在木蘭路食堂或超市門口或天馬園區進行銷售。銷售內容可以并不局限于此飲料，可以將部門現有的業務聯系起來，銷售多種產品。這樣既可以獲得其他商家的支持又可以以多種產品吸引消費者，達到產品的彼此促銷。

　　4、聯系小商店或各大高校，擴大銷售渠道

　　由于此次業務任務重、時間緊，所以只依靠學生自由銷售勢必不會達到銷售目標，在擺臺銷售的同時，還應主動挖掘潛在市場的潛力。

　　5、設立參賽選手激勵機制

　　考慮到此次的活動周期較長，任務較重，選手在活動中可能會中途失去信心，所以，有效的激勵機制必定會在活動中發揮重要作用。

　　具體實施方案：在市場部的宣傳欄上每日更新各組銷售情況，采取積分制，每組有十分固定積分，當天銷售最多的組，可以獲得三分的積分，銷售最少的組扣三分，通過對最后銷售產品的數量和積分數來評定獎金。

　　6、評選城市生存體驗活動形象大使

　　形象大使是由小組內部推薦和主辦方審核選拔產生，并頒發形象大使證書和獎品。形象大使要積極配合城市生存體驗的一系列宣傳活動，維護市場部的形象。

　　7、制作城市生存體驗活動語錄特輯

　　語錄的內容主要是采集參賽選手的此次活動心得和對活動的建議和寄予。

　　四. 商家贊助方案

　　1、商家為此次營銷大賽提供飲料共1000箱。

　　2、商家提供相關明星海報。

　　大海報1000張，小海報4000張。

　　五、經費預算

　　一條橫幅：30元

　　獎金：一等獎學金：1000元

　　二等獎學金：800元

　　三等獎學金；500元

　　榮譽證書：10元

　　形象大使獎品：共 100 元

　　總計：共 2410 元

活動營銷策劃篇7

　　酒吧內部營銷主要包括內部標記和印刷的重要通告、酒單、推銷品種介紹；員工的個人推銷、口頭宣傳；裝飾和照明；服務人員的情緒和酒吧的氣氛；酒水和食物的色、香、味等。內部營銷工作是以客人一進門便開始的，客人進來了，能否讓他留下并主動消費，這是非常重要的。服務人員秀麗的外表、可愛的笑容、親切的間候主動熱情的服務對留住客人是至關重要的.。同時，酒吧的環境和氣氛也左右著客人的去留。客人坐下來后，行之有效的營銷手段及富有導向性的語言宣傳是客人消費多少的關鍵。當客人離座時，服務員贈給客人一份縮樣酒單或一塊小手帕、一個打火機、一盒火柴，當然這上面都印有本酒吧的地址和電話，請客人作個紀念，歡迎其下次光顧或轉送給他的朋友。

　　另外，陳列也是內部營銷的手段。陳列品可以擺在吧臺的展覽柜里，也可以放在朝向大街的玻璃櫥窗里，也可以放在酒吧、餐廳入口的桌子上及房內的各個可裝飾的角落。陳列品藝術的存在對客人無疑是一種無聲的誘惑，同樣起到很好的促銷作用。

　　內部營銷還有一個不可忽略的，那就是酒吧的設計與裝飾，即該酒吧從外表上看是否能令人駐足？里面的環境和氣氛是否讓人感到舒適和親切？一般說來，令人頭暈目眩的刺眼燈光不會給人留下很好的印象，而怪異的搭配和強烈比對的色彩也不見得會帶來多好的效果。因此，酒吧在設計與裝飾時，一定要請內行、專家，決不要為節省小的支出而破壞了整個大局。

　　行之有效的內部營銷可以產生多種良性效果：

　　1.節省外部營銷宣傳的費用；

　　2.從同樣多的客人身上獲取更高的收入；

　　3，提高利潤率；

　　4.提高相關產品和服務的銷售額；

　　5.有更多的令人滿意、效率高的員工。

　　內部營銷的成功可以加倍擴大自己的生意。有位精明的管理者這樣說：“不向現有的客人宣傳，幾乎是有罪的。”因此，我們千萬不要錯過這個機會，這個機會能同時為我們造就三重機會：其一，使客人在酒吧逗留期間最大限度地消費；其二，邀請他們再來；其三，請他們代為宣傳我們的酒水和服務。

活動營銷策劃篇8

　　課程背景：

　　這是一個不講產品話術，只講營銷思維與技巧創新的營銷課程！

　　如今顧客進網點辦理業務，先問是否有贈品，甚至是否給予現金貼水，已經成為常態。而很多銀行營銷活動仍靠送禮品，高端顧客服務只靠節日走訪，客戶維系成本不斷增大，客戶忠誠度卻越來越差。增加客戶維系和拓展活動已成為共識，可提到多搞活動，很多支行長因沒有經費或活動搞過效果不佳，繼續使用傳統的低效的營銷模式。

　　如何突破傳統營銷思維？

　　如何突破陣地營銷的理念，建立外圍營銷陣地？

　　如何以營銷活動策劃促進網點的營銷？

　　如何以優質活動維系中高端顧客？

　　針對低端顧客，如何策劃營銷活動？

　　如何破解活動組織了，效果卻不理想的困局？

　　如何活動不斷，卻無需花費行里的經費？

　　課程根據大量來自股份制銀行、郵儲銀行，特別是城商行、農商行的營銷案例，結合銀行現狀，課程極具可操作性，學完即可用，用完即有效。

　　課程收益：

　　1.課后建立微信群，老師隨時分享最新營銷策劃方案

　　2.學員可以及時跟老師互動，從而獲得老師課后免費指導

　　3.學員可以同全國各地跨地區的銀行精英進行交流、碰撞，既方便學習，又避免本地同業競爭

　　4.解決課程背景中所羅列的問題，學完即可用，業績即提升

　　課程對象：

　　營銷部門負責人、支行長、網點主任

　　授課時間：

　　2天，6小時/天

　　授課形式：

　　案例分析、課堂講授、小組研討、視頻觀看、情景模擬

　　課程內容：

　　一、體驗經濟時代的客戶服務營銷理念

　　1.顧客體驗成為決定顧客購買最重要的因素

　　1.1設計引爆顧客傳播的關鍵點

　　1.2移動互聯網時代得絲者得天下

　　1.3從讓顧客滿意到讓顧客尖叫

　　2.服務營銷的真正內涵

　　2.1定義

　　2.2硬件幫助

　　2.3軟件幫助

　　二、傳統營銷模式的困惑

　　1.等客上門

　　1.1優質顧客來網點的少，低端顧客占據網點資源

　　2.順勢營銷

　　2.1營銷與客戶等候之間的矛盾

　　2.2營銷分配的矛盾

　　3.贈品促銷

　　3.1給贈品顧客來，給的多顧客來

　　3.2贈品增加營銷成本

　　4.外拓推銷

　　4.1效果不明顯，吸引的都是低端客戶

　　4.2拿禮品換客戶，叫好不叫座

　　4.3外拓考核的困惑

　　5．社區宣傳

　　5.1吸引的都是活動專業戶，目標客戶吸引不到

　　5.2宣傳沒效果

　　6.沙龍營銷

　　6.1不給贈品客戶不買，領完贈品客戶就走

　　6.2沙龍想起來就做，缺乏系統性，做完沒效果

　　三、破解傳統營銷困局之一——新陣地服務營銷

　　1.內部陣地——網點：

　　1.1引流顧客來網點的設計——便民服務

　　1.2引來顧客的.產品——招徠產品

　　1.3網點視覺營銷系統打造

　　1.4網點等候營銷

　　1.5網點聯動營銷與交叉營銷體系

　　2.外部陣地——外圍文宣點：

　　2.1特約商戶、貸款戶、目標客戶出沒的地方

　　2.2客戶集中的地方：

　　3.點外展位攔截營銷

　　4.網點外發放廣告效果差的原因分析及應對方式

　　4.1何時發？發什么？如何發？如何總結？

　　四、破解傳統營銷困局之二——活動策劃

　　1.一個高考考前輔導活動帶來的啟發

　　2.營銷活動的策劃依據

　　2.1讓顧客需求跟我們服務發生、關系

　　2.2基本思路：實時、時事、客群、聯盟、公益

　　3.互聯網時代新思維：

　　4.活動策劃的二十四字方針

　　五、破解傳統營銷困局之三——社群營銷

　　1.社群定義

　　2.社群服務營銷的關鍵點：以好聚之

　　3.常見九大社群及社群維護與存量開發案例

　　3.1親子社群

　　3.2女士社群

　　3.3教育社群

　　3.4車友社群：

　　3.5老年社群：

　　3.6商友社群：

　　3.7交友社群：

　　3.8興趣社群：

　　3.9外出務工群體：

　　3.10其他社群綜合分析

　　六、營銷活動策劃流程——六找

　　1.找痛點：客戶需求

　　1.1頭腦風暴法

　　1.2FEBC法則

　　現場演練：頭腦風暴

　　2.找資源：資源整合

　　2.1商戶資源

　　2.2客戶資源

　　2.3目標客戶資源：

　　3.找賣點：主題設計

　　3.1主題設計三要素

　　4.找關鍵：設計流程、行程方案

　　5.找細節：實施方案

　　5.1邀約把控

　　5.2實施把控

　　6.找bug：活動總結、反饋

　　6.1流程總結

　　6.3客戶體驗評估

　　6.4活動業績分析

　　6.5活動不足及改進方案

活動營銷策劃篇9

　　一、活動時間

　　過年包紅包、市民鈔換鈔。春節將至，為了能在節日期間送出包著新票的紅包，到銀行換新鈔的市民人數明顯增多。以此為契機，春節前30天至春節后15天，為活動宣傳、客戶開卡、客服使用期，并在此期間做好支局人員培訓，包含網銀使用、手機銀行使用、以及注意事項等細節。著重給年輕客服推銷網銀使用、手機銀行使用相關業務，讓他們辦理農商行卡，并同時針對年輕客戶開通網上銀行和手機銀行的相關業務。

　　二、活動目的及意義

　　所謂旺季營銷，指商業銀行在特定的時期(如春節、五一期間等)，利用市場金融資源相對集中的特點，加大營銷力度，使業務在短期內獲得超常規地發展，從而能占有更大的市場份額。作為各級銀行機構發展業務的經營策略，旺季營銷在促進銀行業務快速增長方面，能起到重要作用。

　　旺季營銷后應培養一批忠誠的客戶。絕大多數的消費者對銀行的要求是，臉色好一點，速度快一點，安全多一點，絕大多數的消費者對銀行的要求是，臉色好一點，速度快一點，安全多一點。最理想的方式是通過不斷完善ATM、網上銀行、特別是手機銀行的相關功能分流散戶，達到高效率服務的效果。最重要的是不斷滿足用戶的需求，提升用戶的滿意度，保持用戶對農商行的滿意度和忠誠度。

　　重點是不斷加強銀行ATM、網上銀行、手機銀行的功能，能夠滿足客戶日益增長的需求。一是ATM加強相關的存取款業務以及取款的安全性;二是網上銀行重點加強和相關主流購物網站的聯系，比如當當網上用農商行繳費就找不到怎么付款，不得不使客戶對其他銀行的依賴，不利于培養客服的忠誠度和依賴度;三是隨著智能手機的逐步普及，應特別加強對手機銀行功能的宣傳，使用戶可以隨時隨地的辦理相關業務，同時通過這次活動大力宣傳，使用戶了解手機銀行可以轉賬、可以定期和活期互相轉換、逐步完善重慶市水電氣費以及電話費繳納的相關細節，使客服逐不出戶可以用手機繳納相關費用;四是逐步完善手機銀行的操作頁面，使用戶可以體驗到快速簡介的服務;逐步完善手機銀行隨時隨地可以轉賬的功能，不局限于下午4:30分以后都不可以轉賬的功能，比如支付寶相關功能，隨時隨地可以轉賬，很快到賬;五是完善重慶農商行手機app的軟件，加強農商行手機app的相關宣傳，滿足用戶的相關需求。

　　三、活動地點

　　支行區縣各街鎮相關商戶、各街鎮政府相關部門、區縣局機關事業單位相關人員。

　　四、實施方案

　　利用上門“過年包紅包、市民鈔換鈔”等服務方式，對區縣各街鎮相關商戶、各街鎮政府相關部門、區縣局機關事業單位相關人員進行走訪，登記客戶資料。支行人員持“新零鈔”，借助幫客戶“換新錢”的服務方式，攜帶合適的宣傳品，包括對聯、福字、圍裙等，再次對相關人員進行實地走訪，核實客戶信息，落實客戶使用農商行業務的具體情況，對尚未使用農商行的客戶要重點進行宣傳和公關，利用農商行的便利性以及手續費優惠，力爭走訪相關人員擁有一張農商行卡。

　　重點宣傳農商行相關便利服務，比如給年輕人宣傳網上銀行和手機銀行的作用和安全性，著重對相關業務進行介紹。開卡時，一定要為客戶開通免費一個月的試用短信業務，確保客戶能實時看到賬戶變動情況。針對年輕群體客戶，要為其開通網上銀行和手機銀行，方便客戶轉賬及節省手續費。

　　對各街鎮相關商戶、各街鎮政府相關部門、區縣局機關事業單位的財務科、辦公室相關負責人及相關領導開展免費宣傳業務。對尚未把農商行作為主的各街鎮相關商戶、各街鎮政府相關部門、區縣局機關事業單位等，可利用宣傳的'形式吸引客戶到我行辦理業務。春節前后，是農商行營業廳客戶到訪量最多的時期，營業廳電視媒體宣傳具有良好的宣傳效果。在營銷商貿戶時，可以向客戶推介“在我行辦理業務，可免費做幫您做業務宣傳，可為您在節日期間帶來更好的效益”，站在為客戶利益著想的角度，實現雙方合作共贏的目的。

　　五、活動注意事項

　　縱觀近年來銀行旺季營銷，大多模式單一，不外乎推出大量優惠服務、開展交易費用讓利、客戶聯誼活動等，缺乏創新，對客戶沒有足夠的吸引力;二是未做到細分客戶，對客戶真實需求了解不夠，往往適得其反;三是銷售產品時，對風險的揭示不盡責，誤導顧客，以銀行良好的信譽誘導客戶購買其他金融產品。

　　總之，以客戶的滿意度為目標，不斷完善農商行相應的功能，不斷提升自身服務質量;力爭以實事求是的態度、高質量的服務滿足客戶的需求，使旺季營銷后培養又一批忠誠農商行的客戶。