活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)策劃8篇（精）
活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)策劃 篇1
一、活動(dòng)概況：
活動(dòng)時(shí)間：
活動(dòng)地點(diǎn)：待定
活動(dòng)主題：新春裝修享特權(quán) 瘋狂豪禮限時(shí)搶
二、活動(dòng)思路：
前期通過(guò)DM單頁(yè)定點(diǎn)派發(fā)、短信、人流量較大地段外展點(diǎn)設(shè)置宣傳、近期交樓樓盤(pán)掃樓及外展點(diǎn)設(shè)置宣傳、市區(qū)拱門(mén)、轎廂廣告、紙媒、網(wǎng)絡(luò)等媒體渠道推廣宣傳活動(dòng)，通過(guò)購(gòu)卡有禮、簽單限時(shí)折扣、團(tuán)購(gòu)有禮、簽單贏大獎(jiǎng)吸引目標(biāo)客戶(hù)，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)為客戶(hù)提供優(yōu)秀設(shè)計(jì)作品展示、家裝免費(fèi)咨詢(xún)、家裝材料展示促銷(xiāo)等活動(dòng)，公司與客戶(hù)面對(duì)面交流，以達(dá)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。
三、活動(dòng)目的：
1、提高公司的知名度和美譽(yù)度，擴(kuò)大公司在業(yè)內(nèi)的影響力;
2、充分展示優(yōu)秀的設(shè)計(jì)理念、一方面向消費(fèi)者宣傳家裝知識(shí)、一方面通過(guò)優(yōu)惠酬賓形式吸引目標(biāo)群體到場(chǎng)增加現(xiàn)場(chǎng)客流;
3、通過(guò)活動(dòng)收集客戶(hù)資料，擴(kuò)大公司的客戶(hù)群體;
4、通過(guò)活動(dòng)，為公司創(chuàng)造直接的經(jīng)濟(jì)收益。
四、活動(dòng)流程:
1、主持人宣講本次活動(dòng)流程、活動(dòng)主題、活動(dòng)優(yōu)惠力度;
2、由公司資深設(shè)計(jì)師介紹家裝常識(shí)、剖析家裝;
3、簽單客戶(hù)抽獎(jiǎng)活動(dòng)進(jìn)行。
五、活動(dòng)內(nèi)容：
1、裝修咨詢(xún)(時(shí)間控制在15分鐘內(nèi))
(1)由資深設(shè)計(jì)師用PPT圖文并茂的形式介紹家裝常識(shí)、剖析家裝，讓消費(fèi)者明白消費(fèi)、放心托付。(10分鐘左右)
(2)客戶(hù)提問(wèn)環(huán)節(jié)，客戶(hù)可以對(duì)家裝過(guò)程中不懂得問(wèn)題進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)提問(wèn)，由講解人現(xiàn)場(chǎng)解答。(5分鐘)
(3)內(nèi)容及目的：
①用專(zhuān)業(yè)的知識(shí)，通俗易懂的講解家裝，介紹家裝設(shè)計(jì)和配飾的重要性和常識(shí)，讓消費(fèi)者明白如何更好的裝修房子;
②講解目前裝飾行業(yè)正規(guī)品牌裝飾公司與小企業(yè)和 游擊隊(duì)的本質(zhì)區(qū)別(如后期服務(wù)、質(zhì)量、保質(zhì)保量的工期等);
③介紹力天裝飾公司的'裝修模式和收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，讓客戶(hù)明白錢(qián)到底
花到哪里去，讓消費(fèi)者更加安心、放心、舒心;
④揭示目前裝飾、建材行業(yè)的黑暗面，提醒消費(fèi)者注意，同時(shí)展示力天裝飾公司是如何做的，增加消費(fèi)者對(duì)公司的信任度，有利于消費(fèi)者的最終簽單及后期的口碑宣傳。
(3)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)：
①作品展示：作品根據(jù)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際情況擺放，作品上面有設(shè)計(jì)效果圖和實(shí)景圖進(jìn)行比較，注明設(shè)計(jì)說(shuō)明和客戶(hù)的基本情況，房型和裝修投資額;
②產(chǎn)品展示：建材商家于場(chǎng)地四周設(shè)置咨詢(xún)處，展示主打產(chǎn)品，導(dǎo)購(gòu)人員在旁輔助介紹，接受客戶(hù)的咨詢(xún)和訂貨;
③現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放DM單頁(yè)，擺設(shè)洽談區(qū)，以便意向客戶(hù)與設(shè)計(jì)師一對(duì)一講解;
④電腦、音響等準(zhǔn)備妥當(dāng)，以便進(jìn)行聲形并茂的解說(shuō);
⑤帶領(lǐng)意向客戶(hù)參觀樣板間并做好講解工作。
2、合作單位產(chǎn)品介紹
合作單位按預(yù)定順序介紹自己產(chǎn)品，每個(gè)單位時(shí)間須控制在10分鐘之內(nèi)。
3、超級(jí)優(yōu)惠酬賓
(1)追求優(yōu)惠是消費(fèi)者的一種普遍心理，為了適應(yīng)消費(fèi)者的心理，適當(dāng)?shù)倪M(jìn)行一些優(yōu)惠措施吸引、滿(mǎn)足消費(fèi)者，讓消費(fèi)者更樂(lè)于接受;
(2)優(yōu)惠活動(dòng)進(jìn)行時(shí)，設(shè)計(jì)師、業(yè)務(wù)人員及時(shí)跟進(jìn)和客戶(hù)溝通，加強(qiáng)客戶(hù)對(duì)本次活動(dòng)的認(rèn)知，有利于發(fā)掘潛在的意向客戶(hù)。
(3)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)：
①活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)門(mén)口處設(shè)活動(dòng)宣傳及接待人員，以引導(dǎo)客戶(hù)進(jìn)入活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng);
②活動(dòng)各單位公布酬賓的優(yōu)惠措施和具體實(shí)施方法; ③設(shè)計(jì)師在自己的作品前面設(shè)置辦公桌，在作品旁邊進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)解說(shuō)，接受客戶(hù)的咨詢(xún)，與其溝通交流并登記客戶(hù)信息，認(rèn)真、完整的填寫(xiě)客戶(hù)資料表
④建材商家展示、介紹產(chǎn)品，并提供免費(fèi)咨詢(xún)活動(dòng)，收集客戶(hù)資料，并接受客戶(hù)的現(xiàn)場(chǎng)訂貨;
⑤在展會(huì)自由活動(dòng)期間，迅速布置客戶(hù)的休息和業(yè)務(wù)員的洽談區(qū)域，業(yè)務(wù)人員及時(shí)跟進(jìn)并邀請(qǐng)客戶(hù)填寫(xiě)裝修咨詢(xún)信息。
(4)優(yōu)惠內(nèi)容：
①購(gòu)卡有禮：活動(dòng)期間，有裝修意向的客戶(hù)，只要購(gòu)買(mǎi)51卡即
可在活動(dòng)當(dāng)天領(lǐng)取價(jià)值100元的精美禮品一份，當(dāng)天簽單還可憑此卡抵1000元裝修款;
②簽單有禮：凡活動(dòng)期間簽單客戶(hù)均可享受裝修款總金額的XX折扣;
③團(tuán)購(gòu)有禮：凡活動(dòng)期間同一小區(qū)的客戶(hù)同時(shí)下單均可獲得XX品牌價(jià)值XX現(xiàn)金抵用券一張;
④簽單大獎(jiǎng)：活動(dòng)期間前30名簽單客戶(hù)均可參加砸金蛋抽大獎(jiǎng)100%中獎(jiǎng)活動(dòng);
⑤征集前5套樣板房：活動(dòng)期間簽單的前5位客戶(hù)將贈(zèng)送千元大禮包(家用電器)。
六、現(xiàn)場(chǎng)布置：
1、現(xiàn)場(chǎng)門(mén)口處布置拱門(mén)、立柱以營(yíng)造熱烈的活動(dòng)氛圍;
2、制作活動(dòng)DM單頁(yè)，對(duì)參與商家、具體活動(dòng)內(nèi)容進(jìn)行介紹;
3、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)海報(bào)和X展架;
4、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)背景畫(huà)面3 m x 5m(廣告尺寸以實(shí)際為準(zhǔn));
5、樣板間布置歡迎畫(huà)面及相關(guān)的限時(shí)鉅惠活動(dòng)信息再次加深對(duì)客戶(hù)的心理沖擊。
七、參與單位：
1、主辦單位：力天裝飾
2、協(xié)辦單位：待定
八、工作部署：
1、畫(huà)面設(shè)計(jì)及聯(lián)系制作單位;
2、聯(lián)系活動(dòng)公司;
3、聯(lián)系參展單位，參展單位須繳納參展活動(dòng)保證金，并簽訂相關(guān)合作協(xié)議，以確保本次活動(dòng)的順利執(zhí)行;
4、活動(dòng)當(dāng)天人員安排及活動(dòng)前期宣傳人員安排;
5、活動(dòng)獎(jiǎng)品擬定;
6、活動(dòng)時(shí)間及活動(dòng)地點(diǎn)確認(rèn)。
九、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算
活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)策劃 篇2
一、課程性質(zhì)及任務(wù)
本課程是汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的一門(mén)專(zhuān)業(yè)課，屬專(zhuān)業(yè)考查課，通過(guò)對(duì)本課程的學(xué)習(xí)，對(duì)于學(xué)生掌握實(shí)際工作汽車(chē)服務(wù)企業(yè)汽營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃的技能提高具有重要作用。本課程的先導(dǎo)課為《汽車(chē)應(yīng)用材料》、《汽車(chē)服務(wù)企業(yè)管理》。
二、教學(xué)基本要求
通過(guò)本課程的'學(xué)習(xí)，使學(xué)生對(duì)汽車(chē)服務(wù)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃流程有更深一步的了解和掌握，本課程，要求學(xué)生掌握汽車(chē)服務(wù)企業(yè)汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)策劃的理論和方法，學(xué)習(xí)和運(yùn)用現(xiàn)代化營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)對(duì)汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)策劃活動(dòng)進(jìn)行系統(tǒng)論述，實(shí)現(xiàn)理論教學(xué)與企業(yè)崗位無(wú)縫對(duì)接。
三、教學(xué)內(nèi)容學(xué)時(shí)分配及要求
(一)、教學(xué)內(nèi)容學(xué)時(shí)分配表
（二）、教學(xué)內(nèi)容及要求（黑體 五號(hào)）
第一章 汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)
授課學(xué)時(shí)：4學(xué)時(shí)
【理論講授內(nèi)容】
理論學(xué)時(shí)：4學(xué)時(shí)
掌握：汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)的`戰(zhàn)略發(fā)展趨勢(shì)。
熟悉：市場(chǎng)對(duì)汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)的影響。
了解：汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)的觀念變化。
1.1 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)基本概念
1.2 汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析
1.3 汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略
1.4 營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)調(diào)研
【教學(xué)方法與手段】
通過(guò)PPT課件講授本章節(jié)知識(shí)點(diǎn)和技能 案例引導(dǎo) 課堂討論
PPT演示、引導(dǎo)法教學(xué)、討論分析
【討論與作業(yè)】
1. 什么是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)？ 2. 什么是汽車(chē)市場(chǎng)？ 3. 汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的戰(zhàn)略是什么？ 4. 如何做好汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)的市場(chǎng)調(diào)研？
第二章 汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品策劃
授課學(xué)時(shí)：4學(xué)時(shí)
【理論講授內(nèi)容】
理論學(xué)時(shí)4學(xué)時(shí)
掌握：掌握汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品策劃方案的設(shè)計(jì)步驟。
熟悉：汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品壽命和策略。
了解：了解汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品策劃的概念和。
2.1 汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品概述
2.2 汽車(chē)產(chǎn)品壽命周期及策略
2.3 汽車(chē)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略
2.4 汽車(chē)產(chǎn)品組合選擇與策劃
【教學(xué)方法與手段】
通過(guò)PPT課件講授本章節(jié)知識(shí)點(diǎn)和技能 案例引導(dǎo) 課堂討論
PPT演示、引導(dǎo)法教學(xué)、討論分析
【討論與作業(yè)】
1.請(qǐng)寫(xiě)出汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品策劃內(nèi)容編制流程
2.針對(duì)小組選定車(chē)型，寫(xiě)出汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品策劃大綱
第三章 汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)品牌策劃
授課學(xué)時(shí)：4學(xué)時(shí)
【理論講授內(nèi)容】
理論學(xué)時(shí)：4學(xué)時(shí)
掌握：掌握汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)品牌策劃方案的設(shè)計(jì)步驟。
熟悉：汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)汽車(chē)品牌戰(zhàn)略和品牌策劃。
了解：汽車(chē)品牌概念與汽車(chē)文化。
3.1 汽車(chē)品牌概述
3.2 汽車(chē)品牌與汽車(chē)文化
3.3 汽車(chē)品牌戰(zhàn)略與品牌策劃
3.4 案例與分析
【教學(xué)方法與手段】
通過(guò)PPT課件講授本章節(jié)知識(shí)點(diǎn)和技能 案例引導(dǎo)
課堂討論
PPT演示、引導(dǎo)法教學(xué)、討論分析
【討論與作業(yè)】
1.什么汽車(chē)品牌？
2. 什么是汽車(chē)文化？
3. 寫(xiě)出汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)品牌策劃戰(zhàn)略和大綱
第四章 汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)定價(jià)策劃
授課學(xué)時(shí)：4學(xué)時(shí)
【理論講授內(nèi)容】
理論學(xué)時(shí)：4學(xué)時(shí)
掌握：汽車(chē)市場(chǎng)細(xì)分、汽車(chē)目標(biāo)市場(chǎng)選擇及汽車(chē)市場(chǎng)定位的'方法。
熟悉：學(xué)習(xí)汽車(chē)市場(chǎng)細(xì)分、汽車(chē)目標(biāo)市場(chǎng)及市場(chǎng)定位等相關(guān)內(nèi)容。
了解：汽車(chē)產(chǎn)品定價(jià)概述及組成。
4.1 汽車(chē)產(chǎn)品定價(jià)概述
4.2 汽車(chē)產(chǎn)品價(jià)格的組成
4.3 汽車(chē)產(chǎn)品定價(jià)策劃
4.4 案例與分析
【教學(xué)方法與手段】
通過(guò)PPT課件講授本章節(jié)知識(shí)點(diǎn)和技能 案例引導(dǎo) 課堂討論
PPT演示、引導(dǎo)法教學(xué)、討論分析
【討論與作業(yè)】
1. 什么是汽車(chē)產(chǎn)品定價(jià)？
2. 汽車(chē)產(chǎn)品價(jià)格的組成包括哪幾部分？
3. 寫(xiě)出汽車(chē)產(chǎn)品定價(jià)策劃大綱。
第五章 汽車(chē)銷(xiāo)售渠道策劃
授課學(xué)時(shí)：4學(xué)時(shí)
【理論講授內(nèi)容】
理論學(xué)時(shí)：4學(xué)時(shí)
掌握：汽車(chē)銷(xiāo)售渠道策劃的設(shè)計(jì)步驟。
熟悉：汽車(chē)銷(xiāo)售渠道策劃的選擇和模式。
了解：汽車(chē)銷(xiāo)售渠道策劃概述。
5.1 汽車(chē)銷(xiāo)售渠道概述
5.2 汽車(chē)銷(xiāo)售渠道模式
5.3 汽車(chē)銷(xiāo)售渠道選擇與策劃
5.4案例與分析
【教學(xué)方法與手段】
通過(guò)PPT課件講授本章節(jié)知識(shí)點(diǎn)和技能 案例引導(dǎo) 課堂討論
PPT演示、引導(dǎo)法教學(xué)、討論分析
【討論與作業(yè)】
1.什么是汽車(chē)銷(xiāo)售渠道策劃？
2. 汽車(chē)銷(xiāo)售渠道策劃的`模式有哪些？
3. 寫(xiě)出銷(xiāo)售渠道策劃大綱。
第六章 汽車(chē)促銷(xiāo)策劃
授課學(xué)時(shí)：4學(xué)時(shí)
【理論講授內(nèi)容】 理論學(xué)時(shí)：4學(xué)時(shí)
掌握：汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)促銷(xiāo)方式選擇與策劃的設(shè)計(jì)步驟。
熟悉：汽車(chē)銷(xiāo)售渠道模式。
了解：汽車(chē)銷(xiāo)售渠道概述。
6.1 汽車(chē)促銷(xiāo)概述
6.2 汽車(chē)產(chǎn)品促銷(xiāo)方式
6.3 汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)促銷(xiāo)方式選擇與策劃
6.4案例與分析
【教學(xué)方法與手段】
通過(guò)PPT課件講授本章節(jié)知識(shí)點(diǎn)和技能 案例引導(dǎo) 課堂討論
PPT演示、引導(dǎo)法教學(xué)、討論分析
【討論與作業(yè)】
1.什么是汽車(chē)促銷(xiāo)策劃？
2. 汽車(chē)產(chǎn)品促銷(xiāo)方式有哪些？
3. 汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)促銷(xiāo)方式選擇與策劃的設(shè)計(jì)步驟是什么？
活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)策劃 篇3
一、主題及目標(biāo)
1、弘揚(yáng)中草藥文化，發(fā)揮“中藥世家”資源優(yōu)勢(shì)，傳播健康天然的中國(guó)傳統(tǒng)養(yǎng)發(fā)養(yǎng)生之道
2、慶祝霸王公司在香港證交所成功上市及追風(fēng)洗發(fā)水成功推出
3、回報(bào)社會(huì)，關(guān)愛(ài)學(xué)生及資助貧困學(xué)生
4、抵制假貨，讓大家用到貨真價(jià)實(shí)的霸王洗發(fā)水
二時(shí)間及地點(diǎn)
20xx年11月22日至元旦前后（具體時(shí)間看實(shí)際活動(dòng)開(kāi)展情況，限10000個(gè)名額）
僅限平頂山學(xué)院 平頂山工學(xué)院 平頂山職業(yè)技術(shù)學(xué)院平頂山電大四所學(xué)校
三推廣方式
1、贈(zèng)品促銷(xiāo)
活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)提供免費(fèi)袋裝洗發(fā)水樣品供大家免費(fèi)使用，在學(xué)校園人流量最大的路口，及宿舍，班級(jí)派發(fā)免費(fèi)的袋裝洗發(fā)水，力求在全校范圍內(nèi)達(dá)到覆蓋面最大化 最廣化
2、驚人優(yōu)惠，提供活動(dòng)指定特價(jià)優(yōu)惠商品，刺激學(xué)生們購(gòu)買(mǎi)的促銷(xiāo)活動(dòng)。
3、同學(xué)之間面對(duì)面的銷(xiāo)售
直接與自己的同學(xué)進(jìn)行面對(duì)面銷(xiāo)售的活動(dòng)，同為學(xué)生比較容易引起對(duì)方的信任
4．強(qiáng)勁的宣傳風(fēng)暴
(1、充分運(yùn)用黑板宣傳
在學(xué)校內(nèi)各個(gè)教室黑板上寫(xiě)上活動(dòng)通知，由于學(xué)生都必須去教室上課，所以都能夠看見(jiàn)，此種宣傳方式覆蓋率最少有95%以上；
(2、合理合適的張貼部分海報(bào)
宣傳欄張貼精美的海報(bào)；
（3、傳單宣傳
到各個(gè)學(xué)生宿舍發(fā)放傳單，可以做到大面積的廣告覆蓋；
(4、校園網(wǎng)絡(luò)宣傳
在活動(dòng)高校bbs上做活動(dòng)前期宣傳，讓更多同學(xué)獲知活動(dòng)信息。
在學(xué)校內(nèi)的qq群里發(fā)布活動(dòng)和產(chǎn)品信息
四．重點(diǎn)推出
奉獻(xiàn)愛(ài)心的同時(shí)還有機(jī)會(huì)得到意想不到收獲，（詳見(jiàn)宣傳單頁(yè)）…………選代表資助貧困學(xué)生……抽獎(jiǎng)，百分百的.獎(jiǎng)品，筆記本電腦，電視機(jī)……
五．人員安排
亓圣敏 耿冉 劉美玉 劉曉路 __
（根據(jù)課程情況具體定，大致為不同時(shí)間不同地點(diǎn)不同人員負(fù)責(zé)，明確分工到個(gè)人）
選出小組長(zhǎng)一人帶領(lǐng)工作，并與王主管保持聯(lián)系
六．實(shí)施階段人員注意事項(xiàng)
1）促銷(xiāo)人員應(yīng)該抓住有利時(shí)機(jī)，講好開(kāi)場(chǎng)白，抓緊時(shí)間促銷(xiāo)商品，適用商品，贈(zèng)送促銷(xiāo)商品，張貼廣告等。
2）促銷(xiāo)人員應(yīng)該根據(jù)實(shí)際現(xiàn)場(chǎng)情況，調(diào)整好心理狀態(tài)，恰當(dāng)改變口頭表達(dá)的內(nèi)容和方式，調(diào)整說(shuō)話(huà)聲音、速度和節(jié)奏、協(xié)調(diào)動(dòng)作、注意外表形象等，總結(jié)出一種高速、高效的促銷(xiāo)通用語(yǔ)，并加以推陳出新：推廣和調(diào)整。
3）促銷(xiāo)人員應(yīng)該注意現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)中以下兩種方式的靈活運(yùn)用：觀念灌輸，促銷(xiāo)人員應(yīng)該善于把純粹的推銷(xiāo)商品觀念；感情溝通，例如，通過(guò)自己的學(xué)生身份和使用效果達(dá)到引發(fā)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)欲。
七．其余：
1）預(yù)算控制力求達(dá)到最合理
2）三天不滿(mǎn)意退貨 在外包裝未損壞，不影響二次銷(xiāo)售的情況下，予以三天退貨。
活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)策劃 篇4
一、活動(dòng)引言
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)不僅僅是一種商業(yè)技能，更是一種對(duì)人、事、物進(jìn)行研究的科學(xué)的認(rèn)識(shí)論，成為了當(dāng)今社會(huì)最重要的思維方式。鑒于其獨(dú)特而又包羅萬(wàn)象的學(xué)科特點(diǎn)，一直以來(lái)，除了經(jīng)商人士及商科學(xué)生外，眾多人文科學(xué)、社會(huì)科學(xué)的學(xué)生都對(duì)其深感興趣。xx年新的學(xué)期已經(jīng)開(kāi)始，為了讓在校學(xué)生領(lǐng)略營(yíng)銷(xiāo)的魅力，提升社會(huì)實(shí)踐能力，大學(xué)生社團(tuán)聯(lián)合會(huì)攜手市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)，聯(lián)同廣西大學(xué)、廣西財(cái)經(jīng)學(xué)院等七大高校，以兼顧理論與實(shí)踐兩方面為宗旨，組織策劃了本次駐邕高校營(yíng)銷(xiāo)大賽。
二、活動(dòng)目的
為了豐富同學(xué)們的校園文化生活，展現(xiàn)同學(xué)們的青春風(fēng)采，同時(shí)也為本校學(xué)生的創(chuàng)業(yè)實(shí)踐提供一個(gè)可信賴(lài)的機(jī)會(huì)。我大學(xué)生社團(tuán)聯(lián)合會(huì)及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)聯(lián)合駐邕其他六所高校，申請(qǐng)舉辦龍盛杯“陳光標(biāo)好人涼茶”營(yíng)銷(xiāo)大賽，并取得了廣西龍盛世紀(jì)投資有限公司的贊助，旨在挖掘本校優(yōu)秀的.營(yíng)銷(xiāo)人才，同時(shí)也能提高學(xué)生學(xué)以致用的實(shí)踐能力和營(yíng)銷(xiāo)綜合技能。
三、活動(dòng)組織機(jī)構(gòu)
主辦單位：廣西民族大學(xué)大學(xué)生社團(tuán)聯(lián)合會(huì)
四、比賽細(xì)則
1、參賽對(duì)象：本校在校學(xué)生
3、比賽時(shí)間：4月8日——4月21日，宣傳報(bào)名
4月22日——4月28日，海選團(tuán)隊(duì)，進(jìn)行培訓(xùn)包裝
5月4日——5月25日，營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)+入圍賽
媒體支持：待定
五、宣傳方式
1、攤點(diǎn)宣傳：于校內(nèi)四坡、五坡食堂門(mén)前擺設(shè)報(bào)名咨詢(xún)點(diǎn)，方便學(xué)生進(jìn)行咨詢(xún)及報(bào)名。
2、海報(bào)/展板宣傳：在學(xué)校各大公告欄內(nèi)張貼相關(guān)海報(bào)，并將印有相關(guān)信息的展板展于人流量大的學(xué)校要道。
3、網(wǎng)絡(luò)宣傳：通過(guò)論壇、網(wǎng)站、微博等形式進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)上的大規(guī)模宣傳，擴(kuò)大比賽信息的覆蓋面。
六、評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)
1、海選
入圍海選隊(duì)伍提供營(yíng)銷(xiāo)草案供項(xiàng)目組篩選，選拔標(biāo)準(zhǔn)含：方案創(chuàng)新性、團(tuán)隊(duì)成員表現(xiàn)力、團(tuán)隊(duì)可塑性等，選拔結(jié)束后，項(xiàng)目組對(duì)參賽隊(duì)進(jìn)行方案呈現(xiàn)、ppt制作、營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)、客戶(hù)開(kāi)發(fā)等方面的培訓(xùn)。入圍初賽的隊(duì)伍進(jìn)行為期2-3周的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)。
2、初賽
評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)
（1） 方案創(chuàng)意及可行性：應(yīng)包含市場(chǎng)分析、產(chǎn)品分析、用戶(hù)洞察，概念展示，營(yíng)銷(xiāo)方案是否形式新穎且具可行性；
（3） 表現(xiàn)形式：團(tuán)隊(duì)風(fēng)貌，現(xiàn)場(chǎng)呈現(xiàn)形式及團(tuán)隊(duì)分工等；
（4） 加分項(xiàng)目：是否有附加的創(chuàng)意視頻、照片等，方案呈現(xiàn)時(shí)是否已獲得傳播效果等。
3、決賽
決賽考核標(biāo)準(zhǔn)：
（1）方案完整度：創(chuàng)意、可行性、預(yù)期效果等，占總成績(jī)50%；
（2）表現(xiàn)形式：團(tuán)隊(duì)風(fēng)貌，現(xiàn)場(chǎng)表現(xiàn)形式及團(tuán)隊(duì)分工，占30%；
（3）加分項(xiàng)：創(chuàng)意視頻、照片等，是否具有可傳播性，占20%。
七、賽制說(shuō)明（詳見(jiàn)附件）
1、海選階段——通過(guò)組建營(yíng)銷(xiāo)參賽隊(duì)參加比賽，向比賽組委會(huì)提供簡(jiǎn)單的文字營(yíng)銷(xiāo)方案，證明團(tuán)隊(duì)自身的執(zhí)行力、創(chuàng)造力，團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力，取得營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)的資格。
2、初賽階段——篩選出的參賽隊(duì)通過(guò)銷(xiāo)量、渠道拓展、創(chuàng)意營(yíng)銷(xiāo)等綜合評(píng)判，現(xiàn)場(chǎng)提交營(yíng)銷(xiāo)方案，以ppt的形式向大家展示。分賽區(qū)成績(jī)前五名晉級(jí)決賽。
3、決賽階段——10支營(yíng)銷(xiāo)參賽隊(duì)，通過(guò)方案展示比拼，角逐并得出一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng)，并現(xiàn)場(chǎng)給與獎(jiǎng)勵(lì)。
1、入圍賽：入圍獎(jiǎng)：1000元
2、決賽：一等獎(jiǎng)（數(shù)量：1）：5000元+證書(shū)
三等獎(jiǎng)（數(shù)量：1）：xx元+證書(shū)
銷(xiāo)售冠軍獎(jiǎng)：銷(xiāo)量100件以上獎(jiǎng)勵(lì)1500元，100件以下獎(jiǎng)勵(lì)1000元
3、團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)政策：
亞軍獎(jiǎng)勵(lì)指導(dǎo)老師400元
季軍獎(jiǎng)勵(lì)指導(dǎo)老師300元
九、注意事項(xiàng)
1、報(bào)名者自愿參加本次比賽，接受本比賽規(guī)則及大賽組委會(huì)的日程安排，報(bào)名者必須是我校在校學(xué)生。
2、各參賽隊(duì)伍不得以不正當(dāng)方式影響比賽公正（如復(fù)制網(wǎng)上相關(guān)資料的營(yíng)銷(xiāo)策略或抄襲其他參賽隊(duì)伍營(yíng)銷(xiāo)策略等），如若發(fā)現(xiàn)，將取消參賽資格。
活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)策劃 篇5
一、活動(dòng)背景
為了迎接懷化學(xué)院50周年校慶和懷化學(xué)院第六屆校園文化藝術(shù)節(jié)的到來(lái)，作為21世紀(jì)青春代言人，作為新時(shí)代的大學(xué)生，我們v-8團(tuán)隊(duì)積極響應(yīng)經(jīng)濟(jì)學(xué)系團(tuán)總支學(xué)生分會(huì)的號(hào)召，積極參加“經(jīng)濟(jì)文化大看臺(tái)”活動(dòng)，憑著我們對(duì)營(yíng)銷(xiāo)策劃的熱愛(ài)，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)管理的執(zhí)著，我們v-8團(tuán)隊(duì)毅然參加本次終極管理活動(dòng)，挑戰(zhàn)青春自我，創(chuàng)造無(wú)限可能！
二、活動(dòng)目的、意義和目標(biāo)
我們v-8團(tuán)隊(duì)是一支強(qiáng)有力的隊(duì)伍。我們團(tuán)結(jié)一致參加此次活動(dòng)，目的在于挑戰(zhàn)青春無(wú)極限！我們希望通過(guò)此次活動(dòng)提高我們的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力，提升營(yíng)銷(xiāo)管理技能，在提升自身價(jià)值的同時(shí)也結(jié)交更多的朋友。
三、目標(biāo)產(chǎn)品和目標(biāo)市場(chǎng)
1.目標(biāo)產(chǎn)品：小盆栽、毛線(xiàn)、MP3/4
2.目標(biāo)市場(chǎng)：懷化學(xué)院所有在校學(xué)生，尤其是擁有電腦的同學(xué)和08級(jí)、07級(jí)女生
四、 SWOT分析
（一） 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（strength）
1、潛在的空白市場(chǎng)
在確定目標(biāo)產(chǎn)品之前我們進(jìn)行了初步的市場(chǎng)調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)：在懷化學(xué)院東區(qū)目前還沒(méi)有出現(xiàn)過(guò)小盆栽和毛線(xiàn)的銷(xiāo)售，空白的市場(chǎng)往往具有潛在的商機(jī)。
2、有很大的需求
據(jù)我們的調(diào)查所知：東區(qū)至少有1/3的同學(xué)擁有電腦，這些小盆栽具有防輻射、潔凈空氣的作用，大部分電腦擁有者有購(gòu)買(mǎi)盆栽的欲望；許多女生更是愿意花幾天時(shí)間，親手為自己的男友打織一條圍巾；而許多大一的同學(xué)則希望擁有一部屬于自己的MP3/4，或者一張超大內(nèi)存的存儲(chǔ)卡。
3、有實(shí)力雄厚的人力資源
我們v-8團(tuán)隊(duì)的成員有來(lái)自經(jīng)濟(jì)學(xué)系（5人）、人文教育系（1人）、數(shù)學(xué)系（1人），在參加此次活動(dòng)之前，我們都有數(shù)年的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，具有較強(qiáng)的自我管理能力、溝通能力和團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)。在隊(duì)長(zhǎng)的領(lǐng)導(dǎo)下，我們分工明確但不絕對(duì)，人事安排機(jī)動(dòng)靈活但不松散，以團(tuán)隊(duì)利益為最高利益！
（二） 競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)（weakness）
1、市場(chǎng)的不確定性
鑒于我們的主打產(chǎn)品在學(xué)院的市場(chǎng)還是一片空白，許多同學(xué)（即消費(fèi)群體），可能會(huì)持一種觀望態(tài)度，影響他們的消費(fèi)決策。另外，由于時(shí)代的發(fā)展，人們消費(fèi)習(xí)慣的改變，許多同學(xué)可能不屑于光顧我們的小賣(mài)場(chǎng)，造成部分消費(fèi)市場(chǎng)的無(wú)形流失。
2、克服劣勢(shì)的途徑
憑借我們多年的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，集聚我們v-8的智慧，我們制定了一套完善的`應(yīng)對(duì)方案，重在拿出一套新穎的宣傳和銷(xiāo)售方案。由于各方面原因，在此就不多敘了。
（三） 機(jī)會(huì)(opportunity)
正如前面所述，空白的市場(chǎng)必然同時(shí)孕育著大量的機(jī)遇。
（四） 威脅（threat）
1、競(jìng)爭(zhēng)激烈
由于此次參賽的團(tuán)隊(duì)較多，競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度可想而知
2、信息的相對(duì)封閉性
由于各隊(duì)之間的信息幾乎是封閉的，無(wú)法得知其他團(tuán)隊(duì)的信息，信息不靈，必然會(huì)出現(xiàn)許多突發(fā)事故，而我們的準(zhǔn)備不可能面面俱到，無(wú)疑擴(kuò)大了風(fēng)險(xiǎn)。
針對(duì)這些情況，我們要多做準(zhǔn)備，多做宣傳，盡量減少突發(fā)事故的不利影響。精誠(chéng)所至，金石為開(kāi)，相信在我們 的團(tuán)結(jié)努力下，定能克服一切困難，取得最后勝利！
通過(guò)以上SWOT分析，我們一致堅(jiān)信：我們的市場(chǎng)定位是正確的，我們的目標(biāo)產(chǎn)品是受同學(xué)們親睞的。我們有充分的準(zhǔn)備抓住機(jī)遇，搶占市場(chǎng)，開(kāi)拓更加寬闊的市場(chǎng)。
五、活動(dòng)參與者及人事安排
隊(duì)長(zhǎng) 譚芳芳
宣傳總監(jiān) 徐先凱 財(cái)務(wù)總監(jiān) 彭慧玲
策劃總監(jiān) 顏良軍 毛線(xiàn)總監(jiān) 肖金華
盆景總監(jiān) 劉艷萍 環(huán)保總監(jiān) 汪汨光
備注：
譚芳芳負(fù)責(zé)全隊(duì)所有的日常工作，協(xié)調(diào)隊(duì)員之間的矛盾與沖突，帶領(lǐng)全隊(duì)團(tuán)結(jié)一致、努力工作，并協(xié)助盆景的銷(xiāo)售；
徐先凱負(fù)責(zé)所有的宣傳工作以及產(chǎn)品的運(yùn)送分配工作，并協(xié)助毛線(xiàn)的銷(xiāo)售；
顏良軍負(fù)責(zé)所有的后勤工作及策劃工作，并主要負(fù)責(zé)數(shù)碼產(chǎn)品的銷(xiāo)售；
彭惠玲負(fù)責(zé)所有財(cái)物的管理及財(cái)會(huì)核算，并協(xié)助毛線(xiàn)的銷(xiāo)售工作；
肖金華負(fù)責(zé)毛線(xiàn)的主要銷(xiāo)售工作；
劉艷萍負(fù)責(zé)盆景的主要銷(xiāo)售工作；
汪汨光負(fù)責(zé)武大郎餅的主要銷(xiāo)售工作。
六、資源需求
1.銷(xiāo)售人員： 團(tuán)隊(duì)成員，7人
2.銷(xiāo)售柜臺(tái)：3-4張桌子；
3.銷(xiāo)售資金：50元；
4.相關(guān)證明：終極管理主辦方的書(shū)面證明。
七、活動(dòng)流程
（一）營(yíng)銷(xiāo)巔峰
1.與商家談判：與商家達(dá)成協(xié)議，無(wú)成本提貨代售，活動(dòng)結(jié)束后再付款；
2.進(jìn)貨：明確分工后，各負(fù)其責(zé)，負(fù)責(zé)相關(guān)貨物的購(gòu)置與搬運(yùn)，要確保商品在15號(hào)早上8點(diǎn)之前到達(dá)指定銷(xiāo)售地點(diǎn)；
3.銷(xiāo)售：15號(hào)8：30-18：30正式銷(xiāo)售，根據(jù)我們的分工，各負(fù)其責(zé)。早中晚餐輪流離崗就餐，具體人員調(diào)動(dòng)根據(jù)實(shí)際情況而定；
4.小結(jié)：15號(hào)晚八點(diǎn)對(duì)當(dāng)天的銷(xiāo)售情況進(jìn)行總結(jié)和核算。
（二）終極管理
1.PPT和DV的制作：11月16-18日將我們 團(tuán)隊(duì)的營(yíng)銷(xiāo)成果及策略制作成相應(yīng)的PPT和DV，并選好講解員，參加決賽；
2.準(zhǔn)備好演講答辯。
八、活動(dòng)中需要注意的問(wèn)題
1.由于啟動(dòng)資金只有50元，又不能動(dòng)用自己的資金，因此，我們必須與商家協(xié)商好，盡量無(wú)成本提貨或只付少額現(xiàn)金，還要處理好未售出商品的退貨問(wèn)題。
2.事前占好銷(xiāo)售點(diǎn)，并準(zhǔn)備好桌子的物品，做好一切準(zhǔn)備工作。
3.銷(xiāo)售中隊(duì)長(zhǎng)要注意掌握全局，靈活處理人事安排。
4.考慮到天氣變化的影響，要準(zhǔn)備好雨傘，并及時(shí)改變銷(xiāo)售策略。
活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)策劃 篇6
一、 競(jìng)賽目的
為了更好的`完成年度考核指標(biāo)，從發(fā)貨力度、回款進(jìn)度和營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)三個(gè)方面提高業(yè)務(wù)員的積極性，營(yíng)造緊張高效的工作氛圍，特舉辦此競(jìng)賽。
二、 競(jìng)賽時(shí)間及范圍
競(jìng)賽時(shí)間為20xx年11月1日-20xx年11月30日。營(yíng)銷(xiāo)中心所有業(yè)務(wù)員參加此次競(jìng)賽活動(dòng)。
三、 考核方式
1.統(tǒng)計(jì)11月1日-11月30日，各業(yè)務(wù)員的發(fā)貨實(shí)洋總數(shù)（指定帶文圖書(shū)不予統(tǒng)計(jì)），每周刷新各業(yè)務(wù)員發(fā)貨數(shù)據(jù)在LED經(jīng)營(yíng)榜公布。
2.統(tǒng)計(jì)各業(yè)務(wù)員截止11月30日的總回款金額，以來(lái)款登記為準(zhǔn)。
3.鼓勵(lì)業(yè)務(wù)員多制定并執(zhí)行營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，加大年底沖刺力度。
四、 計(jì)分方法
1.發(fā)貨計(jì)分=11月份發(fā)貨實(shí)洋/全年回款指標(biāo)*12；
2.回款計(jì)分=截至11月底總回款/全年回款指標(biāo)
3.活動(dòng)計(jì)分=11月參與營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)次數(shù)*0.01（最高不超過(guò)0.05）
4.總得分=發(fā)貨計(jì)分*0.4+回款計(jì)分*0.6 +活動(dòng)計(jì)分
五、 獎(jiǎng)勵(lì)辦法
評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)：以總得分參與評(píng)定，1.0分及以上為優(yōu)秀、0.9-1.0分為良好、0.8-0.9分為合格，0.7分以下為不合格
對(duì)應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)：
序號(hào) 競(jìng)賽得分 獎(jiǎng)品
1 1.0分及以上 價(jià)值3000元獎(jiǎng)品 2 0.9-1.0分 價(jià)值2000元獎(jiǎng)品 3 0.8-0.9分 價(jià)值1000元獎(jiǎng)品 4 0.7-0.8分 0
5 0.7分以下 -500
總分前三名分別獲得冠軍、亞軍、季軍稱(chēng)號(hào)，并獲得獎(jiǎng)狀及額外獎(jiǎng)勵(lì)一份。
本次競(jìng)賽的最終解釋權(quán)歸營(yíng)銷(xiāo)中心。
圖書(shū)營(yíng)銷(xiāo)中心
20xx年10月29日
備注：
如A全年回款指標(biāo)2400萬(wàn)，截至11月30日回款金額1800萬(wàn)，11月份發(fā)貨實(shí)洋260萬(wàn)，參與3次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，計(jì)分方式如下：
發(fā)貨計(jì)分=260/2400*12=1.3
回款計(jì)分=1800/2400=0.75
活動(dòng)計(jì)分=0.01*3=0.03
總得分=1.3*0.4+0.75*0.6+0.03=0.9
活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)策劃 篇7
按照我行現(xiàn)有對(duì)公客戶(hù)情況，將客戶(hù)細(xì)分為兩大類(lèi)十一小類(lèi)，分別為：政府機(jī)關(guān)類(lèi)客戶(hù)，包括市財(cái)政類(lèi)、市區(qū)財(cái)政類(lèi)、外縣財(cái)政類(lèi)、公積金系統(tǒng)、住建系統(tǒng)、社保系統(tǒng)、文教系統(tǒng)、醫(yī)衛(wèi)系統(tǒng)及其他機(jī)構(gòu)類(lèi)客戶(hù);公司類(lèi)客戶(hù)，包括授信公司類(lèi)和一般公司類(lèi)。按照不同的客戶(hù)分類(lèi)，分別制定、實(shí)施專(zhuān)項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)方法。對(duì)各類(lèi)對(duì)公客戶(hù)初步擬定的營(yíng)銷(xiāo)方案如下：
(一)政府機(jī)關(guān)類(lèi)客戶(hù)
截止3月末我行政府機(jī)關(guān)類(lèi)客戶(hù)存款合計(jì)為XXX億元，其中各級(jí)財(cái)政系統(tǒng)存款合計(jì)XXX億元，其他政府機(jī)關(guān)類(lèi)客戶(hù)存款較少，如醫(yī)療衛(wèi)生系統(tǒng)存款XXX億元、文教系統(tǒng)存款XXX億元。
政府機(jī)關(guān)類(lèi)客戶(hù)具有其獨(dú)特的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，根據(jù)政府機(jī)關(guān)類(lèi)客戶(hù)的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，擬對(duì)政府機(jī)關(guān)類(lèi)客戶(hù)每月開(kāi)展專(zhuān)項(xiàng)攻堅(jiān)活動(dòng)，每月確定一個(gè)攻堅(jiān)目標(biāo)，集合全行資源統(tǒng)一營(yíng)銷(xiāo)。 具體如下：
1、做好信息收集工作、摸清客戶(hù)情況
政府機(jī)關(guān)類(lèi)客戶(hù)具有較強(qiáng)的政策性，政策變化會(huì)對(duì)政府機(jī)關(guān)類(lèi)客戶(hù)產(chǎn)生極大地影響，做好政府機(jī)關(guān)類(lèi)客戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)工作，核心問(wèn)題就是把握好政策。如：政府客戶(hù)、事業(yè)法人單位的組織架構(gòu)、組織形態(tài)、主體資格認(rèn)定等問(wèn)題，國(guó)家投入和地方政府投資方向、投資運(yùn)作方式、行業(yè)優(yōu)惠政策等。從研究分析政策入手，把握政策變化趨勢(shì)，有針對(duì)性地開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)工作。由副行長(zhǎng)、總監(jiān)帶隊(duì)，通過(guò)組織人員廣泛收集客戶(hù)信息。每月確定一個(gè)小類(lèi)的政府機(jī)關(guān)類(lèi)客戶(hù)為當(dāng)月主要目標(biāo)，組織相關(guān)人員重點(diǎn)了解政策信息、摸清客戶(hù)情況，結(jié)合收集到的客戶(hù)信息和我行目前的客戶(hù)情況，為全面介入營(yíng)銷(xiāo)工作打好基礎(chǔ)。
2、根據(jù)掌握信息，做好聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)
按照客戶(hù)所屬部門(mén)或條線(xiàn)細(xì)分客戶(hù)類(lèi)型，確定具體的公關(guān)對(duì)象，由副行長(zhǎng)、總監(jiān)帶隊(duì)，相關(guān)支行行長(zhǎng)為成員形成攻堅(jiān)小組，每月確定一個(gè)攻堅(jiān)條線(xiàn)，通過(guò)突破其中一個(gè)客戶(hù)或上級(jí)機(jī)關(guān)的方式，開(kāi)展專(zhuān)項(xiàng)聯(lián)合攻堅(jiān)行動(dòng)，拓展我行在該條線(xiàn)的市場(chǎng)份額。
政府機(jī)關(guān)類(lèi)客戶(hù)具有專(zhuān)業(yè)集中、條塊管理分明、管理標(biāo)準(zhǔn)相對(duì)獨(dú)立的特點(diǎn)。客戶(hù)之間往往具有較強(qiáng)的同一性，可利用同一條線(xiàn)客戶(hù)之間的聯(lián)系進(jìn)行統(tǒng)一營(yíng)銷(xiāo)，如借助衛(wèi)生局的關(guān)系統(tǒng)一營(yíng)銷(xiāo)各醫(yī)院客戶(hù)、利用教育局的聯(lián)系統(tǒng)一營(yíng)銷(xiāo)各學(xué)校客戶(hù)等。
3、做好延伸營(yíng)銷(xiāo)和綜合營(yíng)銷(xiāo)
對(duì)于已建立聯(lián)系的客戶(hù)，由支行(部)指派專(zhuān)人進(jìn)行日常維護(hù)，比照授信業(yè)務(wù)的貸后管理模式，對(duì)該客戶(hù)進(jìn)行維護(hù)管理，及時(shí)掌握客戶(hù)資金變動(dòng)情況，做好下游客戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)。
政府機(jī)關(guān)類(lèi)客戶(hù)具有延伸性和綜合性。該類(lèi)客戶(hù)具有資金源頭作用，可以通過(guò)他們做好拓展下游客戶(hù)的前期準(zhǔn)備，開(kāi)發(fā)下游客戶(hù)的金融需求和延伸服務(wù)的需求。營(yíng)銷(xiāo)介入政府機(jī)關(guān)類(lèi)客戶(hù)在做好資產(chǎn)和負(fù)債聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的同時(shí)，有計(jì)劃、有步驟、有系統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)下游客戶(hù)，充分發(fā)揮這些客戶(hù)授信營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較小、存款營(yíng)銷(xiāo)潛力較大的優(yōu)勢(shì)，整體推進(jìn)，打好長(zhǎng)期穩(wěn)定合作的'基礎(chǔ)。
4、加強(qiáng)考核激勵(lì)機(jī)制
對(duì)各攻堅(jiān)小組每月攻堅(jiān)情況進(jìn)行考核，按時(shí)反饋攻堅(jiān)營(yíng)銷(xiāo)情況，對(duì)成功介入目標(biāo)客戶(hù)的支行(部)進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。獎(jiǎng)勵(lì)方案如下：
(1)月度攻堅(jiān)目標(biāo)新增考核
本考核以該月確定的攻堅(jiān)目標(biāo)客戶(hù)在我行的存款月日均環(huán)比增長(zhǎng)>0為啟動(dòng)條件，以各支行(部)該類(lèi)客戶(hù)存款月日均增量為評(píng)價(jià)指標(biāo)。按照該類(lèi)客戶(hù)在我行存款月日均環(huán)比增量的1元/萬(wàn)，提取月度攻堅(jiān)獎(jiǎng)勵(lì)，由該類(lèi)客戶(hù)存款增長(zhǎng)支行按照增長(zhǎng)比例分配。
(2)月度政府機(jī)關(guān)客戶(hù)增長(zhǎng)考核
本考核以所有政府機(jī)關(guān)類(lèi)客戶(hù)在我行的存款月日均環(huán)比增長(zhǎng)>0為啟動(dòng)條件，以各支行(部)該類(lèi)客戶(hù)存款月日均增量為評(píng)價(jià)指標(biāo)。按照該類(lèi)客戶(hù)在我行存款月日均環(huán)比增量的1元/萬(wàn)，提取月度攻堅(jiān)獎(jiǎng)勵(lì)，由該類(lèi)客戶(hù)存款增長(zhǎng)支行按照增長(zhǎng)比例分配。
(二)授信公司類(lèi)客戶(hù)
截止3月底，我行對(duì)公貸款達(dá)XXX億元，但授信公司類(lèi)客戶(hù)存款僅為XXX億元，授信客戶(hù)貸款與存款之比僅為1:0.2，存款比例嚴(yán)重偏低。據(jù)了解，部分同業(yè)在向客戶(hù)發(fā)放貸款時(shí)，提出的存款條件為貸款：存款比例達(dá)到1:1，甚至達(dá)到1:2。
對(duì)于現(xiàn)有的授信客戶(hù)，應(yīng)進(jìn)一步深入挖掘客戶(hù)潛力，從日常結(jié)算和存款等方面，進(jìn)一步提高其對(duì)我行的綜合貢獻(xiàn)。擬由副行長(zhǎng)、總監(jiān)、支行行長(zhǎng)形成攻堅(jiān)小組，對(duì)各支行授信客戶(hù)進(jìn)行攻堅(jiān)，加大授信客戶(hù)存款占比。同時(shí)圍繞現(xiàn)有客戶(hù)的上下游關(guān)系，選擇部分優(yōu)質(zhì)客戶(hù)開(kāi)展產(chǎn)業(yè)鏈營(yíng)銷(xiāo)。
(三)一般公司類(lèi)客戶(hù)
要求各支行(部)梳理現(xiàn)有的一般公司類(lèi)客戶(hù)，深入了解客戶(hù)需求，如授信融資、代發(fā)工資、代理收付、上門(mén)收款等多項(xiàng)業(yè)務(wù)需求。通過(guò)發(fā)展授信業(yè)務(wù)等多項(xiàng)業(yè)務(wù)，增強(qiáng)客戶(hù)對(duì)我行的依賴(lài)性，同時(shí)提升其對(duì)我行的綜合貢獻(xiàn)度。
活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)策劃 篇8
一、店鋪的活動(dòng)頁(yè)一定要做
當(dāng)天，你會(huì)發(fā)現(xiàn)不論是淘寶，還是其他的門(mén)戶(hù)平臺(tái)，都會(huì)把頁(yè)面精心設(shè)計(jì)一番，吸引客戶(hù)點(diǎn)擊。小賣(mài)家不是美工，但并不妨礙我們弄一個(gè)吸引人的活動(dòng)頁(yè)。很多圖片的網(wǎng)站大促都會(huì)提供很多免費(fèi)的模板，隨便下一個(gè)復(fù)制到你店鋪就可以，至少要讓進(jìn)來(lái)的客戶(hù)知道，你的店鋪也在做活動(dòng)，這對(duì)于店鋪的轉(zhuǎn)化很有幫助。
二、把商品的下架時(shí)間都設(shè)置到當(dāng)天
有很多商家說(shuō)期間設(shè)置下架時(shí)間沒(méi)有用，原因是雙十二期間的活動(dòng)產(chǎn)品的排序是依靠賽馬機(jī)制的。誠(chéng)然賽馬機(jī)制會(huì)影響商品排序，但是我要說(shuō)的是你的店鋪那么多產(chǎn)品，能進(jìn)會(huì)場(chǎng)的有多少？能參加活動(dòng)打標(biāo)的有多少？
在大部分產(chǎn)品都不能參加活動(dòng)的情況下，淘寶給這些沒(méi)有參加活動(dòng)的產(chǎn)品排序，其排名依然會(huì)受到下架時(shí)間的影響。下架設(shè)置到活動(dòng)當(dāng)天，你的引流至少是超過(guò)同行30%的。前提你的產(chǎn)品必須有銷(xiāo)量基礎(chǔ)！有的商家說(shuō)參加活動(dòng)的商品不能設(shè)置下架時(shí)間了，其實(shí)可以通過(guò)淘寶服務(wù)里的軟件設(shè)置活動(dòng)商品的下架時(shí)間。
三、產(chǎn)品的主圖自己打上標(biāo)
在之前的一周，淘寶就開(kāi)始給參加活動(dòng)的商品達(dá)標(biāo)推廣了，可是店鋪的很多產(chǎn)品都沒(méi)有參加活動(dòng)怎么辦。如果是C店賣(mài)家就可以自己打標(biāo)，B店的話(huà)為了安全起見(jiàn)還是低調(diào)一些。
在搜索頁(yè)面，一些活動(dòng)入口都會(huì)設(shè)置在產(chǎn)品圖下面，這些活動(dòng)入口非常醒目，點(diǎn)擊率非常高。作為淘寶開(kāi)店小賣(mài)家，我們可以把產(chǎn)品圖片也偽裝成這樣的產(chǎn)品入口。
在寶貝編輯頁(yè)面會(huì)有一個(gè)800_1200的豎圖，可以展現(xiàn)在很多手機(jī)客戶(hù)端的搜索列表和一些活動(dòng)入口的瀑布流，把你做的活動(dòng)圖片放到這個(gè)位置，流量提升效果非常好，當(dāng)然除此之外你的主圖也可以加一些的小標(biāo)。
做完以上的三點(diǎn)，引流和活動(dòng)氛圍差不多了，現(xiàn)在說(shuō)說(shuō)當(dāng)天的玩法，越來(lái)越近，說(shuō)到爭(zhēng)取活動(dòng)資源必須得提一下的賽馬機(jī)制。
之前的一周賽的是加購(gòu)金額和收藏，誰(shuí)的產(chǎn)品加購(gòu)金額多，收藏多，那么他的產(chǎn)品在的0點(diǎn)就會(huì)有好位置。當(dāng)天賽的是銷(xiāo)售額，活動(dòng)當(dāng)天每個(gè)小時(shí)的產(chǎn)品排名都是不一樣的。舉個(gè)淺顯例子，你的產(chǎn)品在9—10點(diǎn)銷(xiāo)售額高，那么10點(diǎn)開(kāi)始你的產(chǎn)品排名就會(huì)靠前，當(dāng)然這只是一個(gè)例子，只能參考，還有更多的`排名因素以及時(shí)間節(jié)點(diǎn)淘寶還沒(méi)有公布，但是銷(xiāo)售額的排序肯定是最主要的因素。
加購(gòu)怎么玩，很多小賣(mài)家互購(gòu)互藏，但是作用不大，很多虛假的加購(gòu)金額都被清了。其實(shí)這個(gè)要考慮一個(gè)安全的的問(wèn)題，加購(gòu)金額和加購(gòu)比例必須要有很好的控制，根據(jù)你的行業(yè)類(lèi)目平均水平去加，生意參謀都會(huì)有參考數(shù)據(jù)。
再來(lái)談?wù)劗?dāng)天的賽馬補(bǔ)單，最安全的辦法就是通過(guò)之前的購(gòu)物車(chē)補(bǔ)單，每個(gè)小時(shí)都要保證你的產(chǎn)品銷(xiāo)售額增長(zhǎng)比同行們多一點(diǎn)，做好以上幾步店鋪的氛圍營(yíng)造基本算是完成了，最后談?wù)劥蟠倨陂g的客戶(hù)來(lái)源與抓取。
老客戶(hù)是大促活動(dòng)的第一位，老客戶(hù)的維護(hù)自然是平時(shí)的積累，那么大促的時(shí)候就是回收的時(shí)候了，短信、、微淘、微博能夠利用到的工具都去發(fā)發(fā)，自然會(huì)有回頭客。
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