促銷活動(dòng)策劃

時(shí)間：2023-06-30 16:39:08 活動(dòng)策劃我要投稿

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【推薦】促銷活動(dòng)策劃范文集合5篇

促銷活動(dòng)策劃篇1

　　1、活動(dòng)策劃及執(zhí)行方案細(xì)則

【推薦】促銷活動(dòng)策劃范文集合5篇

　　一、策劃背景

　　315國際消費(fèi)者權(quán)益日作為20xx年的第一個(gè)重要的消費(fèi)節(jié)點(diǎn)，是商家新年后打響品牌、搶占市場的頭炮，對全年銷量突破具有比較重要的作用。

　　二、活動(dòng)概要

　　1、活動(dòng)目的

　�。�1）品牌形象的建立及市場份額的爭取

　　315是開年的第一個(gè)促銷節(jié)點(diǎn)，對于許多商家也是一個(gè)好的機(jī)會(huì)，通過促銷可以擴(kuò)大品牌知名度，爭取市場份額，沖擊銷量。

　�。�2）鍛煉團(tuán)隊(duì)

　　任何一次活動(dòng)的成功舉行都需要一個(gè)團(tuán)隊(duì)去組織、執(zhí)行，全年第一次的.促銷活動(dòng)可以提高團(tuán)隊(duì)銷售士氣及組織、協(xié)調(diào)和執(zhí)行能力。

　�。�3）加強(qiáng)與家裝公司合作，提升《***》產(chǎn)品在家裝渠道的知名度

　　增進(jìn)與家裝公司的交流溝通，培養(yǎng)相互之間的感情，對未來全年的銷售政策的實(shí)行，對《****》新品上市的預(yù)熱等起到促進(jìn)作用。

　　2、促銷活動(dòng)主題

　　主題：布雷爾利防護(hù)到您家315促銷活動(dòng) -------布雷爾利315全國促銷

　　3、活動(dòng)時(shí)間

　　前期預(yù)熱期：20xx年3月5日---3月8日活動(dòng)宣傳期：20xx年3月5日---3月15日

　　促銷實(shí)施執(zhí)行期：20xx年3月10日---3月30日把3月份營造成“真情推廣月”

　　4、促銷地點(diǎn)

　　《布***》全國專賣店及分銷商 5、促銷活動(dòng)優(yōu)惠政策說明

　　A. 經(jīng)銷商對終端消費(fèi)者的促銷活動(dòng) 特惠1：定金樂翻，存800 當(dāng)1000

　　凡在促銷期間《***》專賣店購買《***》產(chǎn)品10000元以上（特價(jià)產(chǎn)品除外），只要預(yù)存800元定金，即可當(dāng)1000元使用（發(fā)放200元代金券，代金卷活動(dòng)期間內(nèi)有效），每滿10000元僅限使用一次。

　　活動(dòng)解析：

　　1、凡是發(fā)放的代金券必須要有記錄，經(jīng)銷商每個(gè)賣場指定領(lǐng)用人首先到老板處簽收，其次需及時(shí)將發(fā)放情況以賣場為單位統(tǒng)計(jì)到老板處，活動(dòng)結(jié)束后需將剩余代金券及已使用和發(fā)放明細(xì)交老板；（最后明細(xì)由總公司統(tǒng)一歸檔）

　　2、基本流程：顧客到門店預(yù)交定金——門市導(dǎo)購收取定金后按照活動(dòng)臺(tái)階給顧客發(fā)放代金券（蓋章生效），并提醒告知顧客使用規(guī)則；

　　3、經(jīng)銷商指定特價(jià)產(chǎn)品不參加此活動(dòng)。

　　特惠2：315買就送

　　凡在促銷期間《***》專賣店購買《***》產(chǎn)品滿10000元以上（特價(jià)產(chǎn)品除外），即送1個(gè)3管2籃不銹鋼花架，每滿10000元僅限使用一次。

　　備注：經(jīng)銷商根椐自身情況確定花架型號或相當(dāng)價(jià)值的其它產(chǎn)品。

　　特惠3：現(xiàn)金返還樂翻天

　　凡在促銷期間《***》專賣店購買《布雷爾利》產(chǎn)品15000元以上（特價(jià)產(chǎn)品除外），并在3月31日前付清購�？�，即可獲得成交額的3%返還代金卷永久生效。

　　特惠4：315特價(jià)搶購

　　活動(dòng)期間每天早上9：00-12：00，《****》專賣店推出限量超低價(jià)產(chǎn)品搶購，即防護(hù)類產(chǎn)品每平米優(yōu)惠100元，例如：原價(jià) 800 元/ ㎡的不銹鋼門，現(xiàn)價(jià)700元/㎡秒殺大優(yōu)惠，原價(jià)400 元/ ㎡的不銹扶手，現(xiàn)價(jià)300元/㎡（具體以參與本項(xiàng)特價(jià)的產(chǎn)品型號定價(jià)為準(zhǔn)。特價(jià)產(chǎn)品不參與其它優(yōu)惠，數(shù)量有限先搶先得，僅限規(guī)定時(shí)間段搶購有效，需當(dāng)場交齊貨款，否則作廢。（時(shí)間和特價(jià)價(jià)格、型號、數(shù)量等，根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r及限量產(chǎn)品品類自行決定公布，按公司現(xiàn)有庫存為主。）

　　活動(dòng)解析：

　　A本活動(dòng)為經(jīng)銷商指定特價(jià)產(chǎn)品，不參與其它優(yōu)惠政策。 B小區(qū)渠道促銷活動(dòng)政策

　　針對樓盤業(yè)主進(jìn)行前期預(yù)熱，可進(jìn)駐樓盤展示《****》的產(chǎn)品和315的優(yōu)惠活動(dòng)，進(jìn)駐樓盤的形式可選擇直接平面廣告或與物管合作。同時(shí)，也可以結(jié)合家裝設(shè)計(jì)師，共同掌握客戶的

　　三、執(zhí)行細(xì)則【前期籌備】

　　1、物料準(zhǔn)備

　　促銷活動(dòng)的前期申請、相應(yīng)價(jià)格的確定、產(chǎn)品與樣板配送、公司配送促銷物料，經(jīng)銷商制作的宣傳物料的準(zhǔn)備。

　�。�2）經(jīng)銷商當(dāng)?shù)刂谱魑锪?【店面現(xiàn)場布置】

　　1、門店現(xiàn)場：

　　懸吊旗：營造活動(dòng)氛圍，傳達(dá)活動(dòng)主題。掛橫幅：吸引眼球，讓消費(fèi)者知道活動(dòng)內(nèi)容。貼海報(bào)：向消費(fèi)者表達(dá)****的品牌價(jià)值。 X展架：讓消費(fèi)者清楚了解活動(dòng)內(nèi)容；

　　標(biāo)貼：特價(jià)標(biāo)簽、專家推薦等，讓消費(fèi)者了解產(chǎn)品信息。

　　現(xiàn)場體驗(yàn)區(qū)：讓消費(fèi)者切身感知產(chǎn)品功能、品質(zhì)，明白消費(fèi)。

　　2、賣場周圍：

　　充氣拱門、條幅、彩旗等。

　　當(dāng)?shù)氐母咚俾放茝V告建議更為“責(zé)任3·15***防護(hù)到您家”主題畫面。

　　3、場地安排

　　在現(xiàn)場促銷活動(dòng)安排中，場地可選擇為布雷爾利當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商所在地的大型活動(dòng)廣場，面積應(yīng)在80平方米以上為佳，條件允許則安排多個(gè)活動(dòng)場所。促銷活動(dòng)必須提前告知消費(fèi)者活動(dòng)的場地和時(shí)間。

　　【宣傳推廣】

　　策略：軟文預(yù)熱，活動(dòng)引爆 1、媒體推廣

　�。�1）電視：建議省級代理商在省級衛(wèi)視播放10天左右的促銷廣告，覆蓋全省范

　　圍地區(qū)級經(jīng)銷商可在當(dāng)?shù)嘏浜蠌V告片或滾動(dòng)字幕的投放。

　�。�2）報(bào)紙：在當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ膱?bào)紙投放軟文和硬廣告。提前籌備報(bào)紙廣告刊登工作，刊登

　　尺寸為通欄或半通欄。報(bào)紙廣告要在發(fā)行量大、針對性強(qiáng)的當(dāng)?shù)刂髁髅襟w報(bào)紙上刊登。報(bào)紙廣告必須在活動(dòng)前刊登，版面內(nèi)容由公司統(tǒng)一設(shè)計(jì)，活動(dòng)期間需以軟文形式進(jìn)行媒體報(bào)道。

　�。�3）電臺(tái)：建議在當(dāng)?shù)亟煌ㄅ_(tái)投放促銷廣告。

　�。�4）短信：統(tǒng)一發(fā)送短信宣傳造勢活動(dòng)，發(fā)送兩次，相隔5天左右，最后一次在活動(dòng)前一

　　天晚上6-8點(diǎn)發(fā)送，短信內(nèi)容力求突出活動(dòng)優(yōu)惠。

　　2、店內(nèi)推廣

　　促銷前期籌備（3月5日-8日）

　�、傩麄髻Y料準(zhǔn)備：海報(bào)、單張、橫幅、X展架、宣傳折頁等宣傳物料準(zhǔn)備到位。 ②促銷貨品準(zhǔn)備：清點(diǎn)庫存產(chǎn)品，在促銷活動(dòng)前一定要保證產(chǎn)品備貨充足； ③促銷價(jià)格系統(tǒng)：提前準(zhǔn)備好促銷產(chǎn)品的明細(xì)表及活動(dòng)執(zhí)行價(jià)格，同時(shí)嚴(yán)格執(zhí)行相應(yīng)的價(jià)格策略。

　�、軆r(jià)格標(biāo)簽制作：常規(guī)價(jià)、促銷價(jià)、特價(jià)標(biāo)簽的數(shù)量要準(zhǔn)備到位。

　　3、人員推廣

　　(1)人員各就各位，既要分工明確又要相互配合；

　　(2)宣傳人員派發(fā)宣傳單,介紹活動(dòng)和產(chǎn)品,引導(dǎo)顧客至店內(nèi)；

　�。�3）在促銷活動(dòng)中期，也要有工作人員到小區(qū)、賣場人員密集地同時(shí)派發(fā)宣傳單張以擴(kuò)大促銷范圍及影響力。

　�。�5）促銷前期培訓(xùn)：工作分工（開單、收款、安裝、廣告派發(fā)、客戶接待等落實(shí)到專人）、統(tǒng)一說辭、操作細(xì)節(jié)等培訓(xùn)，以使促銷活動(dòng)有條不紊的進(jìn)行。

　　4、小區(qū)推廣（3月8開始結(jié)束時(shí)間根據(jù)當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商情況而定）

　�。�1）針對目標(biāo)小區(qū)懸掛促銷條幅、海報(bào)等；（2）針對目標(biāo)小區(qū)派發(fā)促銷單張。

　　請多指教

促銷活動(dòng)策劃篇2

　　一．活動(dòng)時(shí)間：5.1-5.7

　　二．活動(dòng)主題：五一“鉆石代表我的心”——超值回報(bào)消費(fèi)者

　　三．活動(dòng)內(nèi)容：5月1日鉆石吊墜及戒指超值回報(bào)價(jià)510元發(fā)售5月2日鉆石吊墜及戒指超值回報(bào)價(jià)520元發(fā)售5月3日鉆石吊墜及戒指超值回報(bào)價(jià)530元發(fā)售5月4日鉆石吊墜及戒指超值回報(bào)價(jià)540元發(fā)售5月5日鉆石吊墜及戒指超值回報(bào)價(jià)550元發(fā)售5月6日鉆石吊墜及戒指超值回報(bào)價(jià)560元發(fā)售5月7日鉆石吊墜及戒指超值回報(bào)價(jià)570元發(fā)售（素金不參與優(yōu)惠活動(dòng)）

　　四.活動(dòng)宣傳與推廣

　�。�1）在當(dāng)?shù)匕l(fā)行量的日報(bào)或晚報(bào)刊登活動(dòng)宣傳廣告，主題是《五一“鉆石代表我的心”——超值回報(bào)消費(fèi)者》，內(nèi)容是活動(dòng)的意義、參與細(xì)則、各地專店/柜地址及電話的詳細(xì)廣告；

　�。�2）在各地電視臺(tái)做活動(dòng)宣傳廣告，還可在黃金時(shí)間以字幕的形式在電視臺(tái)上做“五一“鉆石代表我的'心”——超值回報(bào)消費(fèi)者”活動(dòng)的意義、參與細(xì)則、各地專店/柜地址及電話的詳細(xì)廣告。

　�。�3）在店前做好活動(dòng)宣傳海報(bào)或X展架，在柜臺(tái)安排活動(dòng)咨詢員并設(shè)立咨詢電話方便顧客咨詢；

　　五.活動(dòng)控制與評估

　　1.在活動(dòng)中做好顧客咨詢及到達(dá)人數(shù)、活動(dòng)參加人數(shù)、購買人數(shù)、銷售額等做好詳細(xì)記錄；

　　2.活動(dòng)后期做好活動(dòng)將以上數(shù)據(jù)及媒體投放頻次、代理商反饋意見等收集至××珠寶推廣總部品牌規(guī)劃部做好活動(dòng)評估、總結(jié)，以便提供更好的營銷服務(wù)給加盟伙伴。

　　六.活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算

　　1.宣傳費(fèi)用約3000元；

　　2.X展架：85元；

　　3.總計(jì)：3000＋85＝3085元。

促銷活動(dòng)策劃篇3

　　一、活動(dòng)背景：

　　又迎來了家電銷售的旺季，借著蘇寧電器促銷活動(dòng)的東風(fēng)，我營業(yè)部可以參與其中，去拓展新的客戶渠道，增加客戶來源，實(shí)現(xiàn)開戶和宣傳的雙重效果。

　　二、活動(dòng)目的：

　　為了完成七月份的開戶任務(wù)，更為了在活動(dòng)中鍛煉自己，從以前的被動(dòng)營銷改變?yōu)橹鲃?dòng)營銷，我們特組織這次活動(dòng)，參加人員也均是新入職的員工和培訓(xùn)生，共計(jì)？人。

　　三、活動(dòng)之前的準(zhǔn)備：

　　1、我們對此次活動(dòng)主要活動(dòng)內(nèi)容是收集客戶信息，進(jìn)行現(xiàn)場和后期的

　　跟蹤，實(shí)現(xiàn)開戶的`效果，在活動(dòng)中也應(yīng)適當(dāng)配合蘇寧的員工進(jìn)行電器的促銷多多溝通交流以實(shí)現(xiàn)活動(dòng)過程的順利開展

　　2、材料準(zhǔn)備了100份，供27、28兩天使用，調(diào)查問卷先準(zhǔn)備了60份，

　　看情況再加印。

　　3、提前向所有參加活動(dòng)的人員通知時(shí)間、地點(diǎn)。

　　四、注意的問題及建議：

　　一、人員的分工：人員分成若干組盡量每組2~3個(gè)人，分布于各樓層去收集客戶資料以調(diào)查問卷的形式（要注意收集客戶的質(zhì)量性，對于有意向的客戶應(yīng)該給予更多的信息量最好能夠確定預(yù)約開戶）

　　二、建議：

　　1、完善活動(dòng)細(xì)節(jié)

　　2、男女生應(yīng)該更加放開，努力去營銷。

　　3、注意客戶的后期跟蹤，不能脫節(jié)

　　五、費(fèi)用：

　　需要相關(guān)贈(zèng)品配合（如雨傘，香皂，紀(jì)念幣）

　　六、附調(diào)查問卷：

促銷活動(dòng)策劃篇4

　　主題：中秋國慶促銷活動(dòng)

　　目的：主要為國慶黃金周促銷，輔于中秋的促銷活動(dòng)，同時(shí)配合點(diǎn)對點(diǎn)實(shí)效營銷及其他宣傳告知活動(dòng)的開展，以擴(kuò)大美家天地在龍崗的知名度及影響力。

　　時(shí)間：9.5——9.10

　　活動(dòng)執(zhí)行細(xì)則：

　　1.活動(dòng)內(nèi)容：

　　凡于活動(dòng)期間(9.5—9.10)，到我商場購物每單滿500元以上的顧客，憑電腦小票均可獲贈(zèng)高級精美禮品一份，送完即止。

　　客服中心夏晶、左莉，負(fù)責(zé)派發(fā)禮品及解答客戶關(guān)于促銷的疑問

　　收銀要清楚整個(gè)促銷活動(dòng)內(nèi)容，能夠解答客戶的疑問，并防止拆單的現(xiàn)象出現(xiàn)。

　　行政負(fù)責(zé)采購禮品400個(gè)，(禮品應(yīng)按買單金額500元、1000元、XX元區(qū)分檔次;如手提燈籠、定制吉祥物、家居飾品等;低中高檔個(gè)數(shù)分別為160、160、80個(gè))，禮品15日前到位。

　　2.中秋活動(dòng)(商戶聯(lián)宜會(huì))

　�、艜r(shí)間：9月8日晚上7：00—9：00

　�、频攸c(diǎn)：美家天地中庭

　　⑶內(nèi)容：屆時(shí)將有大型文藝演出(北門中庭)，有獎(jiǎng)問答、猜燈謎(可與商戶進(jìn)行聯(lián)宜)。

　　⑷活動(dòng)物品準(zhǔn)備清單

　　1、舞臺(tái)、背景板及音響由禮儀公司提供，警戒線圍欄(保安部負(fù)責(zé))

　　2、有獎(jiǎng)問答獎(jiǎng)品20份(營運(yùn)部負(fù)責(zé)征集，可送美家天地工衣)、燈謎禮品200份(行政部負(fù)責(zé)采購，可為鑰匙扣、雨傘、手提燈籠、月餅);5日前到位

　　3、背景噴繪美工負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)，中秋燈謎約600個(gè)，以燈謎紙顏色區(qū)分禮品檔次，夏晶負(fù)責(zé);17日前制作完畢

　　⑸活動(dòng)準(zhǔn)備工作

　　1、9月7日上午現(xiàn)場布置(保安部及工程部協(xié)助禮儀公司)舞臺(tái)架設(shè)，地毯鋪設(shè)，音箱調(diào)試，

　　2、每個(gè)專柜至少懸掛一個(gè)燈籠，由專柜自行懸掛，9月5日完成。

　　3、燈籠下面懸掛紅紙制作的`燈謎，9月7日下午由工程部和保安部完成。

　　4、燈謎懸掛在各專柜，引導(dǎo)客戶到專柜競猜燈謎，兌獎(jiǎng)處設(shè)在客服中心。

　�、恃莩龌顒�(dòng)程序及節(jié)目清單(另附)

　　媒體宣傳配合：龍崗有線電視臺(tái)《美好家園》，整月播報(bào)關(guān)于美家天地中秋國慶促銷活動(dòng)內(nèi)容。

　　3、促銷海報(bào)單張

　　促銷海報(bào)規(guī)格：4開a3紙大小

　　主題內(nèi)容：封面主題為“國慶狂歡價(jià)”，封底主題為“中秋賀團(tuán)圓”

　　封面商品為3款，分別為馬桶、瓷磚、浴缸

　　選品提交完成時(shí)間：x月x日前，逾期概不上促銷彩頁，負(fù)責(zé)人：各樓層主管

　　彩頁制作完成時(shí)間：x月x日負(fù)責(zé)人：美工

　　彩頁印刷完成時(shí)間：x月x日

　　單張派發(fā)完成時(shí)間：x月x日負(fù)責(zé)人：喬鋒吳寧

　　派發(fā)渠道

　　⑴dm直投1.5萬份(喬鋒吳寧)

　　3、4、5日完成樓盤投遞 /6、7、8日投遞公司100人穿美家天地工衣游行

　�、瞥邪儇浥砂l(fā)(3、4、5日，每天4——6人，1500份)

　　每天保安派3人、自營派1人、聯(lián)營派1人、營運(yùn)派1人。

　�、菢潜P駐點(diǎn)派發(fā)XX份(行政部、營運(yùn)部)

　�、仁Ｏ碌�，在賣場內(nèi)派發(fā)及備用。

　　4、氣氛布置

　�、�4個(gè)大門口各掛2個(gè)大燈籠活躍氣氛

　�、颇祥T正門懸掛巨型條幅、制作吉祥物氣�；騥t板做導(dǎo)示用，賣場過道周遍懸掛燈籠及大中庭懸掛大燈籠，南門中庭擺放自營區(qū)特價(jià)商品。每個(gè)專柜懸掛一個(gè)小燈籠(200個(gè))

　　以上物料需12日前到位，5日前完成布置(需保安、工程配合;行政負(fù)責(zé)采購)

　�、峭瑫r(shí)正門可用水牌pop告知商場的中秋國慶促銷活動(dòng)。;

　　商品陳列完成時(shí)間：9月5日

促銷活動(dòng)策劃篇5

　　光棍節(jié)是一種流傳于年輕人的娛樂性節(jié)日，以慶祝自己仍是單身一族為傲（"光棍"的意思便是"單身"）。光棍節(jié)產(chǎn)生于校園，并通過網(wǎng)絡(luò)等媒介傳播，逐漸形成了一種光棍節(jié)的文化。1月1日是小光棍節(jié)，1月11日和11月1日是中光棍節(jié)，而11月11日由于有4個(gè)1，所以被稱為大光棍節(jié)。而一般光棍節(jié)則指11月11日的大光棍節(jié)。國家統(tǒng)計(jì)局抽樣調(diào)查顯示，目前出生人口男女比例近120：100，全世界最高。據(jù)推算，到20xx年，中國處于婚齡的男性將比女性多出3000萬到4000萬。

　　關(guān)于光棍節(jié)客戶群的分析

　　光棍節(jié)客戶群細(xì)分：大學(xué)生，辦公室一族，多集中18歲~30歲之間。

　　光棍節(jié)客戶群特點(diǎn)：單身，時(shí)尚，娛樂

　　光棍節(jié)客戶需求：心理自嘲，娛樂，愛情

　　活動(dòng)目的：多店資源整合，借助光棍節(jié)為店鋪引進(jìn)流量

　　資源支持：多店資源，產(chǎn)品線較豐富，具備主流渠道傳播的'推廣執(zhí)行團(tuán)隊(duì)

　　光棍節(jié)活動(dòng)的整體構(gòu)思和部署

　　活動(dòng)的賣點(diǎn)

　　以店內(nèi)折扣優(yōu)惠為核心賣點(diǎn)

　　活動(dòng)頁面秒殺送禮為輔助

　　活動(dòng)的整體引流構(gòu)思

　　由于對付費(fèi)推廣的效果無法預(yù)估，各渠道也難以收集到數(shù)據(jù)（例如，SNS主流社區(qū)的合作方式及廣告位數(shù)據(jù)需要和各平臺(tái)溝通，調(diào)查），所以整體采用免費(fèi)的軟文營銷和微博營銷

　　流量入口分析

　　推廣流量以直接引流到活動(dòng)頁面和官方微博

　�。P(guān)于淘寶店鋪流量跳轉(zhuǎn)到微博的解釋：由于淘寶網(wǎng)無法掛外網(wǎng)連接，所以利用關(guān)注進(jìn)行跳轉(zhuǎn)為活動(dòng)頁面引流。引流方法：店鋪通過懸掛雙11活動(dòng)預(yù)告的廣告圖，以給予優(yōu)惠的形式吸引顧客關(guān)注微博）

　　光棍節(jié)活動(dòng)策劃詳細(xì)方案

　　根據(jù)目前對光棍節(jié)所掌握的資料和可以利用的推廣資源提出方案

　　一、活動(dòng)主題及其概念

　　光棍啦，時(shí)尚購物全場無理由3折。

　　傳播概念，以時(shí)尚光棍（推廣所用文案，圖片，包括頁面制作都圍繞這個(gè)概念）為傳播切入點(diǎn)，利用各渠道對活動(dòng)頁面進(jìn)行傳播。

　　二、策劃案執(zhí)行流程概括

　　1，10月11號—16號

　　進(jìn)行推廣所需的資料收集準(zhǔn)備（包括微博帳號，旺旺號，推廣所需的文案及圖片素材等）

　　活動(dòng)期間店鋪客服推薦活動(dòng)的話術(shù)

　　2，10月17號—31號

　　所有推廣渠道開始推廣微博，并且微博同步開始運(yùn)營。

　　3，11月1號—5號