【推薦】促銷活動策劃模板合集九篇
促銷活動策劃 篇1
活動時間：
3月7號——3月9號
活動地點：
美容院
活動對象：
中老年女性顧客
活動方案：
(1)媽媽辛苦了，感恩伴你行
策劃以“感恩”為主題的活動方案，節日期間，美容院內外營造出一種濃濃的感恩氛圍，可以專門布局一面感恩墻，讓進店的所有顧客感受到婦女節的來自不易，體會媽媽的不易，填寫個人資料，在感恩墻寫上對媽媽說的話，從而可以免費領取美容單支一支;美容院則會從所有的顧客中抽出一部分的幸運顧客，把她們相對媽媽說的話，以短信的方式發給她們的媽媽。
活動目的：營造出一種濃濃的節日感恩情懷，鼓勵顧客在忙碌的工作中能夠多關心父母，加深顧客對美容院的感激之情，在增加美容院人氣的同時提升知名度，從而達到引流目的。
(2)帶著媽媽一起做美容
美容院可以舉辦以“帶著媽媽一起做美容”的主題促銷活動，活動內容可以設置為，鼓勵消費者帶著自己的母親一起進店消費，凡是跟隨母親一起進店消費的顧客，母親都可以得到特殊的禮物——康乃馨一束，表達對母親的感恩與祝福;同時，與母親一起進店消費，所有商品均享受八折待遇，同時，當天體驗任何美容項目，母親都可以享受免單服務。
活動目的`：主題新穎，激發消費者的參與熱情，帶動更多顧客進店消費;與母親一起進店，既讓母親開心，還能享受優惠待遇，會增加顧客的體驗度，刺激顧客消費，在增加顧客好感的同時達到提升業績的目的。
促銷活動策劃 篇2
公司叫什么我就不說了，免得讓人認為我是打廣告的，一個小小的B2C購物網站。做了7年的代購全球一線的保健品，現在我們7年累計下來客戶基數是6W，客單價在700左右，客戶回頭率自從我們搭建了營養師專屬客服團隊，加入社會化網絡營銷和更專業的專屬客服模式之后，一直在上升，現在客戶回頭率現在是53.25%。大家可能覺得這個回頭率很高，實際上也是這樣，大家可以查詢一下我們網站的IP，現在日均1000不到，但是我們產生購買的基本上是老客戶，在B2C基本上是要跪著求流量的時代，我們硬是靠著老客戶活下來，前段時間百度抽風很厲害，我們分網站流量急速下降，新客戶購買直線下降，但是靠老客戶我們業績一直在升。如果有時間，我會把我們的客戶服務整套給大家分享。下面講一下這次中秋促銷，進正題……
其實這次中秋促銷我們的促銷力度不是很大，但是效果非常不錯。不過最重要的是在做活動期間的執行。
在中秋促銷之前我一直在考慮，如果促銷不提前預熱，怕到了促銷的時間效果不明顯(ps：因為不是大網站，網站流量不多)如果提前預熱，有擔心客戶提前看到最后到了促銷的時候又忘記了。所以想出來一個中秋大促銷活動。具體方案：中秋感恩月，給力大酬賓，搶邀請碼，滿1000減50，上不封頂，會員折上折，中秋全場免運費。活動時間：8.30-9.2(ps：和其他在中秋當天的促銷不一樣，我們活動提前了幾天，考慮到客戶中秋要收到貨，有的客戶是買產品送禮的情況)提前20天預熱
好處：在20天預熱的期間客戶有興趣參加，客戶馬上獲取邀請碼，在8.30-9.2號之間下單輸入邀請碼即可減下來。
下面是在首頁準備的廣告，引導進入活動頁
活動頁，怎么搶邀請碼?
Ps：客戶獲取邀請碼之后馬上短信把邀請碼發送到手機上，這里搶邀請碼之后我們后臺會看到客戶資料，是哪些客戶搶了邀請碼，有多少老客戶，多少新客戶都可以看見，如果是到了8.30-9.2號客戶沒有下單，客服主動呼出，要知道一個單至少就是1000以上哦 ~_~
這里大家可以看到已發出0份，因為本人些這篇帖子的時候已經到活動期，發送邀請碼停止，之前是已發出1820份。
因為本身網站流量少，所以考慮到20天預熱會讓想參加活動的客戶我們都看見，到時候呼出為主，在這里小小激動下，下面也是我們這個活動最重要的階段，大家注意：
1.首先我在我們后臺里面導出我們后臺里面所有曾經購買金額大于800的客戶，發第一條短信通知促銷活動。
2.所以客服QQ簽名全部更改中秋促銷活動的主題，微博兩天更新一次，QQ空間里面注明發布促銷信息，基本上客戶只要上Q就能夠關注到我們的促銷信息。
3.CRM里面之前在一個我們客服MM的`建議下增加的一個功能，想優惠客戶，重點叫每個專屬客服專門去電通知。
接下來就等效果，到了8.29號看看我們后臺客戶獲取邀請碼的數據，已經到了81頁，后面的客戶資料沒有截圖下來，省得PS掉電話姓名麻煩。
執行到了29號第二個階段，導出我們后臺所有客戶電話，每個人發出一個邀請碼，目的是為了讓每個客戶都有邀請碼，有興趣就過來下單。哈哈
下面看看促銷到了30號我們的訂單情況(里面有新客戶，有老客戶，老客戶占我們的主導)
總結：這次促銷的主要目的有幾個
1.能夠提高本身客戶在系統里面的活性，讓他們隨時記住我們禾木營養，能夠加深印象
2.促銷力度不大，但效果顯著，通過邀請碼，我們幾乎沒有漏網之魚
3.其實邀請碼只是一個工具，在促銷的執行到了第二階段的時候客戶是憑邀請碼參加，但是每個客戶都會有邀請碼。
促銷活動策劃 篇3
一．市場分析
1、市場概況
隨著社會經濟的發展，市場經濟的繁榮，生活中開始出現越來越多的有錢人，開始出現越來越多的商務人士。汽車行業也開始逐漸繁榮起來，人們對汽車的需求越來越大，汽車不僅僅是方便人們的日常生活，更是身份地位的象征。
2、政治環境分析
近年來，經多次清理整治，對機動車輛的亂收費和道路亂設站點的現象得到了一定程度的遏制但還沒有完全根除。我國汽車消費的市場潛力巨大，可是汽車消費環境的狀況卻是十分惡劣。據有關部門統計，僅國家有關部委統計在冊的稅 費就達500多項，收費總量達1600多億元，部分地區附加在汽車上的收費竟達車款的30％至50％。另外，還有一些地方征 收牌照費、購置費及各種雜費，這些車外費相當于中檔車車價的30％以上，再加上每年超過１萬元的維護費用，使得不少 消費者放棄購車。高稅費嚴重影響了中國的汽車消費環境，這是目前汽車消費市場啟動的最大原因。當交通設施建設市場化運作后，同時配套漸進的汽車消費政策改革是一個漸進的過程，優化汽車消費環境需要一系列的政策。
3、經濟環境分析
經濟要素是汽車工業騰飛的基礎。自改革開放以來，我國的經濟始終處在高速發展的軌道上，國民經濟水平不斷提高。在經濟高速增長的前提下，耐用消費品市場也將保持一種快速增長的趨勢，特別是我國的汽車市場。
4、社會文化環境分析
隨著人們生活的逐漸富裕，買車已經成為了一種社會風尚，汽車已經成為了身份的象征，自我價值實現的象征。
5、技術條件分析
隨著科學技術的進步，汽車的技術水平也越來越高，汽車在外觀、性能上都有大幅度的提高，這給追求時尚，最求追求新科技的精英人群提供了條件。
6、營銷環境分析總結
S（優勢）：隨著經濟的進步，人民生活水平的提高，買車已經成為當下的熱門話題，人們在經濟條件允許的情況下，都希望自己能夠有一輛車，不僅方便自己的出行，更是象征的自己的身份。另外，隨著國家新的政策的頒布，人們不需要交養路費等政策的出臺，更是降低了買車后的費用，這也會促進人們去購買汽車。 W（劣勢）：雖然人們的生活水平有所提高，但汽車仍然屬于高額消費品，必須是經濟條件足夠充裕的家庭才能買得起車，另外，雖然國家已經減少了一部分的汽車費用，但是仍然有很多方面需要交費，買得起車但是不一定用得起車。 O（機會）：現在市場正處于上升期，人們都處于想買車的階段。因此，市場潛力巨大，汽車行業有很大的利潤空間。
T（威脅）：汽車用的燃料大多都是汽油，而汽油屬于不可持續消費品。如果汽油用盡的時候，汽車還沒有找到可代替的燃料，那么汽車就會失去它的價值，這會影響汽車的將來走向。
二、產品分析
1．產品亮點
外觀設計
奧迪A6L 14年型是一款隨時代潮流變化的新車，突破性設計令車身更加動感，運動與尊貴。它不僅綜合了之前車型的所有美學特點和運動特征，更在此基礎上配備修飾前保險杠的各種外部裝備，令沖擊力大大加強的同時，讓行車更加方便。
內部設計
奧迪A6L 14年型內部諸多突破設計，無不獨具匠心。而其卓越的主動和被動安全性進一步的提升，再次在安全領域內為豪華車樹立了新的標桿。以簡馭繁，為乘車人提供舒適安全的駕馭空間。
豪華和娛樂裝備
奧迪A6L 14年型提供了豐富的舒適豪華裝備。全系標配了奧迪最新的新一代 MMI多媒體交互系統，該系統集合了更加人性化的操作界面、硬盤驅動的二維/三維立體導航系統和強大的多媒體娛樂功能，使長途駕駛更加輕松愉悅。
安全裝備
奧迪A6L 14年型卓越的主動和被動安全性能進一步的提升，再次在安全領域
為豪華轎車樹立了新的標桿。出色的安全氣囊可以根據不同碰撞的程度以及角度展開，同時配合安全帶張緊識別系統，將損傷降到最低。而奧迪自主安全的兩項最新科技成果——自適應巡航系統和奧迪車道偏離警告系統，更為駕駛員和乘客提供了最優化的安全保護。
2、產品性能表
3、產品價格
4、產品綜合分析
奧迪A6L 2、0 TFSI屬于中高檔轎車，其性能在中高檔轎車中屬于高端的，再加上奧迪品牌的.影響力，其市場競爭力相對較大。但14款剛剛上市不久，其市場占有率并不大。另外在中高端轎車中相對價格較貴，其產品替代品較多，這也導致影響銷量。
產品處于生命周期中的成長期，還有相當大的市場潛力，應該加強宣傳，爭取占領更大的市場份額。
三．消費者分析
1、消費者構成
消費者主要為時尚白領一族，企業老板，商務人士。他們的收入水平都相對較高，是社會中的精英人士。年齡一般在30歲以上，都受過較好的教育，是社會中的成功人士。
2、潛在消費者分析
具有消費能力的白領一族，成功的商務人士，受過良好教育的社會精英。他們大多都有足夠的經濟條件，并且有購車意圖。
3、消費者定位
白領階層，商務人士，具有良好經濟條件并且想要彰顯身份的精英階層。
四．競爭對手分析
1、競爭對手概況
國內汽車行業競爭極為激烈，市場上有多種汽車品牌。不僅僅有國內的自主汽車品牌，更有國外汽車巨頭參與競爭。
奧迪，作為一個國際著名豪華汽車品牌，其本身具有一定的品牌影響力。在國內市場上，具有相當大的競爭性。但汽車市場競爭激烈，奧迪公司汽車仍然面臨著嚴峻的挑戰。
2、主要競爭對手：梅塞德斯-奔馳E級、寶馬5系、阿爾法·羅密歐166、捷豹S型、雷克薩斯GS和沃爾沃S80
3、競爭對手綜合分析
奧迪A6L2、0TFSI(11)款與其主要競爭對手同屬于中高端汽車，價格較貴，產品定位大都相同，都面向于商務人士，社會精英階層。其產品主要性能大多相似，只有細節之處取決于公司的專業技術，因此很難從性能上分出區別。要想占領市場，只有從品牌效應上，從個性化上尋求突破口。
中高檔汽車大多定位為尊貴，身份象征。奧迪與競爭對手的定位也大致相近。要想從中突破，就要進行科學合理的廣告宣傳，進一步擴大品牌影響。
促銷活動策劃 篇4
一、促銷主題
促銷主題是促銷活動的靈魂，是顧客心理上接受促銷的最好借口，當時正直中秋來臨，所以我們的促銷主題為“中秋大團圓，健康合家歡，×××關愛生命大行動”，并臨時印制了活動宣傳單。
二、促銷價格
既然是促銷，大部分商家必涉及優惠或“打折”問題，促銷價格制定必須迎合顧客對當前普遍產品促銷的認知心態，降價幅度小了，沒興趣，太大了，消費者又沒信心，而且商家還要考慮成本，所以本次促銷活動的優惠政策經我們反復討論設定在優惠幅度為80元（即原價248元，促銷價168元）。并且我們對優惠設定了一條理由“企業回報社會，純成本銷售，只做宣傳工作”。
三、促銷場地
本產品屬于中檔層次產品，所以促銷現場選擇在小區的菜市場附近的一個三叉路口處，此路口剛好是此小區80%的居民和小部分其它小區的居民的必經之道。有一個重要的信息是，當地因位置較偏僻，類似商業行為較少，對促銷將大大有利。
四、時間安排
菜市場的人流高峰一般在早上7：30——9：30左右，同時為了避免炎熱的天氣，我們決定促銷時間是7：00——
10：00。
五、現場布置
因按摩器的`促銷以現場體驗為主，所以我們在三叉路口旁選擇了約20平方米左右的空地，空地后方擺放了兩張促銷臺供存放貨品和資料使用，同時后上方二條鮮明的6米長橫幅“生命的不斷延續，需要健康每一刻”（內涵在于——本按摩器方便實用，隨時呵護你的健康），“中秋大團圓，健康合家歡，×××關愛生命大行動”。空地前方一
字型擺放4頂廣告太陽傘，整個場面顯眼，基本達到引起路人注意的目的。為了能留住顧客，還準備了4臺風扇及一臺飲水機給顧客“降溫”。
六、促銷前工作準備
我們知道，只有充分的前期準備，才能做好一場促銷活動。為規范整體促銷形象，提高顧客的消費信心，我們規定員工統一工作裝，佩帶工牌，并且規定標準用語，稱呼一律去掉“先生、小姐”，改用“叔叔、阿姨、大哥、大姐、
促銷活動策劃 篇5
在制作商業策劃書的同時，要充分的認識到營銷是否能夠成功的基礎上，謹慎的做出一定的回應，這是一直以來要做好的事情，在不斷的`發展中，得到更大規模的進步，這些都是要做出一定的犧牲的，這些都是在不斷的前進中的經驗，營業推廣促銷活動策劃書。商業營銷就是這樣，只能要求去成功，但是總是不是十分的成功，這些都影響商業的成功性。
一、期限
自xx年xx月xx日起至xx年xx月xx日生，為期3個月。
二、目標
把握購物高潮，舉辦“超級市場接力大搬家”，促銷xx公司產品，協助經銷商出清存貨，提高公司營業目標。
三、目的
（一） pop：布旗、海報、宣傳單、抽獎券。
（二） 把握圣誕、元旦以及結婚蜜月期的購物潮，吸引消費者對“接力大搬家”活動的興趣，引導選購xx產品，以達到促銷效果。
（三）以xx公司產品的優異性能為主要誘因，接力大搬家s.p.活動為助銷手段，遵循此項原則，對報紙廣告表現之主客地位要予以重視。
（四） tv廣告，為贏得國際消費者，促銷欣賞角度并重，擬針對接力大搬家活動，提供一次30分鐘實搬、試搬家錄現場節目，同時擷取拍攝 15’’廣告用cf一支，作為電視插播，爭取雅俗共賞，引起消費者的強烈需求。
四、舉辦“經銷商說明會”
為配合國際市場開發策略，并增加此次活動之促銷效果，擬會同公司及公司營業單位，共同協辦“年末促銷活動分區說明會”，將本活動之意義、內容及對經銷商之實際助益做現場講解，以獲求充分協助。
五、廣告活動內容
（一）活動預定進度表
注：“接力大搬家”日期定于圣誕前后，理由有二：
1． 圣誕前后正是購貨高潮期，應予把握。
2． 圣誕前后，是目標市場顧客非常忙碌的時刻，交通必然擁擠，交通問題不易妥善處理。
（二）活動地區
在xx國a、b、c3地，各擇具備超級市場之大百貨公司舉行，工作計劃《營業推廣促銷活動策劃書》。
（三） 活動獎額
1．“接力大搬家”幸運獎額
（1）以戶為單位，每戶限時相同，均為10分鐘；
（2） 每戶10分鐘，以接力方式進行。
2．“猜猜看”活動獎額
（1）完全猜對者一名，與搬最高額者同額獎品，同時猜中者，均分。
（2）附獎5位，最接近頒最高額者，每名贈xx品牌家庭影院一套，超抽簽決定。
（四）活動內容說明
1．收件期間：自xx年xx月xx日至xx年xx月xx日計xx于xx年xx月xx日至xx月xx日之間，在a、b、c3地舉行試頒，除選定之百貨公司本身廣為宣傳外，并加以錄像拍制現場，節目于xx月xx日8點檔播放，借此宣傳于觀眾了解活動內涵，同時剪錄15’’cf“試頒”情況，做電視插播，廣為宣傳，刺激銷售，增加回收件數。
2．分兩次抽獎原因：
（1）早買中獎機會高，第一次未中，還可參加第二次抽獎。
（2）活動期間較長，可借抽獎分次活動，刺激消費者恢復銷售高潮。
3．參加資格及辦法
（1）超級市場接力大搬家部分
凡自活動日起購買xx公司產品價值1000美元上者，以1000美元為一單位，可向各地總經銷商索取幸運券一張，參加抽獎，多買多送。
a. 如電視5120美元即送5張
b. 幸運券填寄xx總公司。
c. 3地各分北、中、南三區，幸運券亦分3色區別。
d. 以1000美元為單位即贈幸運券一張之理由如下：
a． 不限買xx家電方可參加，對所有xx公司產品均有相互促銷作用。
b． 讓消費者依購買額之多寡,持有較多幸運券,吸引力較強。
c． 對預算獎額并無差異。
d．經銷商依各產品之在庫金額請領幸運券，可以其為p。r。用
e． xx公司、經銷店以及參與企劃、活動單位之員工及其親屬，不得參加比抽獎活動，抽中者如被察覺視為無效。
（2）“猜猜看”部分
任何人都可以參加，猜3地各區接力大搬家，搬得最多之金額，猜中者可得同等額之獎品，若兩人以上同時猜中，則均分其獎額。另
選數字相近之5人，各贈xx牌家庭影院一套。xx月xx日截止。
（3）幸運的新婚蜜月環島旅游
凡被抽中為參加“接力大搬家”之幸運者，同時又是于此活動期間新婚者，另贈蜜月旅游券兩張，以刺激結婚期xx公司產品之銷售。
（2） 獎額預算
300萬美元以內。
（五） 與上次“超級接力大搬家”改進之點
1． xx公司、xx公司經銷商及參與企劃單位之員工及其家屬不得參加抽獎，抽中無效。
2． 活動期間酌情拉長為兩個月。
3． 重點在促銷，且此次擬舉辦“經銷商說明會”，幸運券之分配，當較為妥善均勻。
4． 用tv做現場節目介紹，并播放15’’cf，可使消費大眾對百貨公司之超級市場有所了解。
5． 積上次經驗，針對百貨公司之簽約，當立下多利于我之條件，不致超出預算。
6． 搬家時間全部均定為10分鐘。
7． 搬家日，另致邀函，請經銷商到場參觀，加強地方經銷商之協調色彩。
8． 報紙及此活動之廣告表現，均重視優異性能并以“接力大搬家”來促銷，且媒體選擇趨于大眾格調。
9． 媒體運用趨向于廣告面廣，并對超級市場之說明予以加強。
10． 整個活動分兩個高潮，促銷效果大，并將試頒提前，對購買欲望之提高，將較有助益。
11． 經銷商政策已做全面改進。尤以p.p物大量補充。指名率高。加輯服務，亦將在廣告內提出，在整體配合上，改進頗多。
商業策劃書也就是這些了，在不斷的前進與進步中，得到更多的進步，得到更多的發展，這樣才是不斷進步后得到的成果，希望有更多的努力和前進方向得到最多的發展，這就是我們一直以來不斷的發展后得到最大的發展的努力程度。希望大家能夠做好這一策劃書！
促銷活動策劃 篇6
1、活動策劃及執行方案細則
一、策劃背景
315國際消費者權益日作為20xx年的第一個重要的消費節點，是商家新年后打響品牌、搶占市場的頭炮，對全年銷量突破具有比較重要的作用。
二、活動概要
1、活動目的
（1）品牌形象的建立及市場份額的爭取
315是開年的第一個促銷節點，對于許多商家也是一個好的機會，通過促銷可以擴大品牌知名度，爭取市場份額，沖擊銷量。
（2）鍛煉團隊
任何一次活動的成功舉行都需要一個團隊去組織、執行，全年第一次的促銷活動可以提高團隊銷售士氣及組織、協調和執行能力。
（3）加強與家裝公司合作，提升《***》產品在家裝渠道的知名度
增進與家裝公司的交流溝通，培養相互之間的感情，對未來全年的銷售政策的實行，對《****》新品上市的預熱等起到促進作用。
2、促銷活動主題
主題：布雷爾利防護到您家315促銷活動 -------布雷爾利315全國促銷
3、活動時間
前期預熱期：20xx年3月5日---3月8日 活動宣傳期：20xx年3月5日---3月15日
促銷實施執行期：20xx年3月10日---3月30日把3月份營造成“真情推廣月”
4、促銷地點
《布***》全國專賣店及分銷商 5、 促銷活動優惠政策說明
A. 經銷商對終端消費者的促銷活動 特惠1：定金樂翻，存800 當1000
凡在促銷期間《***》專賣店購買《***》產品10000元以上（特價產品除外），只要預存800元定金，即可當1000元使用（發放200元代金券，代金卷活動期間內有效），每滿10000元僅限使用一次。
活動解析：
1、凡是發放的代金券必須要有記錄，經銷商每個賣場指定領用人首先到老板處簽收，其次需及時將發放情況以賣場為單位統計到老板處，活動結束后需將剩余代金券及已使用和發放明細交老板；（最后明細由總公司統一歸檔）
2、基本流程：顧客到門店預交定金——門市導購收取定金后按照活動臺階給顧客發放代金券（蓋章生效），并提醒告知顧客使用規則；
3、經銷商指定特價產品不參加此活動。
特惠2：315買就送
凡在促銷期間《***》專賣店購買《***》產品滿10000元以上（特價產品除外），即送1個3管2籃不銹鋼花架，每滿10000元僅限使用一次。
備注：經銷商根椐自身情況確定花架型號或相當價值的其它產品。
特惠3：現金返還樂翻天
凡在促銷期間《***》專賣店購買《布雷爾利》產品15000元以上（特價產品除外），并在3月31日前付清購專款，即可獲得成交額的3%返還代金卷永久生效。
特惠4：315特價搶購
活動期間每天早上9：00-12：00，《****》專賣店推出限量超低價產品搶購，即防護類產品每平米優惠100元，例如： 原價 800 元/ ㎡的不銹鋼門，現價700元/㎡秒殺大優惠，原價400 元/ ㎡的'不銹扶手，現價300元/㎡（具體以參與本項特價的產品型號定價為準。特價產品不參與其它優惠，數量有限先搶先得，僅限規定時間段搶購有效，需當場交齊貨款，否則作廢。（時間和特價價格、型號、數量等，根據當地情況及限量產品品類自行決定公布，按公司現有庫存為主。）
活動解析：
A本活動為經銷商指定特價產品，不參與其它優惠政策。 B小區渠道促銷活動政策
針對樓盤業主進行前期預熱，可進駐樓盤展示《****》的產品和315的優惠活動，進駐樓盤的形式可選擇直接平面廣告或與物管合作。同時，也可以結合家裝設計師，共同掌握客戶的
三、執行細則 【前期籌備】
1、物料準備
促銷活動的前期申請、相應價格的確定、產品與樣板配送、公司配送促銷物料，經銷商制作的宣傳物料的準備。
（2）經銷商當地制作物料 【店面現場布置】
1、門店現場：
懸吊旗：營造活動氛圍，傳達活動主題。 掛橫幅：吸引眼球，讓消費者知道活動內容。 貼海報：向消費者表達****的品牌價值。 X展架：讓消費者清楚了解活動內容；
標貼：特價標簽、專家推薦等，讓消費者了解產品信息。
現場體驗區：讓消費者切身感知產品功能、品質，明白消費。
2、賣場周圍：
充氣拱門、條幅、彩旗等。
當地的高速路牌廣告建議更為“責任3·15***防護到您家”主題畫面。
3、場地安排
在現場促銷活動安排中，場地可選擇為布雷爾利當地經銷商所在地的大型活動廣場，面積應在80平方米以上為佳，條件允許則安排多個活動場所。促銷活動必須提前告知消費者活動的場地和時間。
【宣傳推廣】
策略：軟文預熱，活動引爆 1、媒體推廣
（1）電視：建議省級代理商在省級衛視播放10天左右的促銷廣告，覆蓋全省范
圍地區級經銷商可在當地配合廣告片或滾動字幕的投放。
（2）報紙：在當地有影響力的報紙投放軟文和硬廣告。提前籌備報紙廣告刊登工作，刊登
尺寸為通欄或半通欄。報紙廣告要在發行量大、針對性強的當地主流媒體報紙上刊登。報紙廣告必須在活動前刊登，版面內容由公司統一設計，活動期間需以軟文形式進行媒體報道。
（3）電臺：建議在當地交通臺投放促銷廣告。
（4）短信：統一發送短信宣傳造勢活動，發送兩次，相隔5天左右，最后一次在活動前一
天晚上6-8點發送，短信內容力求突出活動優惠。
2、店內推廣
促銷前期籌備（3月5日-8日）
①宣傳資料準備：海報、單張、橫幅、X展架、宣傳折頁等宣傳物料準備到位。 ②促銷貨品準備：清點庫存產品，在促銷活動前一定要保證產品備貨充足； ③促銷價格系統：提前準備好促銷產品的明細表及活動執行價格，同時嚴格執行相應的價格策略。
④價格標簽制作：常規價、促銷價、特價標簽的數量要準備到位。
3、人員推廣
(1)人員各就各位，既要分工明確又要相互配合；
(2)宣傳人員派發宣傳單,介紹活動和產品,引導顧客至店內；
（3）在促銷活動中期，也要有工作人員到小區、賣場人員密集地同時派發宣傳單張以擴大促銷范圍及影響力。
（5）促銷前期培訓：工作分工（開單、收款、安裝、廣告派發、客戶接待等落實到專人）、統一說辭、操作細節等培訓，以使促銷活動有條不紊的進行。
4、小區推廣（3月8開始結束時間根據當地經銷商情況而定）
（1）針對目標小區懸掛促銷條幅、海報等； （2）針對目標小區派發促銷單張。
請多指教
促銷活動策劃 篇7
一、活動背景：
“雙11”購物狂歡節，已經成為中國，乃至世界范圍內最具影響力的消費節日之一。而每一位商家，每一位消費者，才是這個舞臺的真正主角。****，我們將邀請更多品牌和實力商家共同參與，以您的獨特方式，導演一場品質購物的狂歡盛典!
20xx年的“雙11”，張掖市本土商家也將積極響應，大力發展本土電子商務，以實現由傳統行業到電子商務的轉型，努力把電子商務培育成我市乃至我省經濟發展的新增長點，推動我市特色產品、農副產品及文化旅游產品外銷，促進我市特色優勢產業發展。我市也將鼓勵個體工商戶、創業者投入電子商務領域，提供更多就業崗位的同時，大力培養電商人才，以實現大學生和失業人員的創業再就業。
20xx年的“雙11”，張掖萬眾商城也將在其中扮演著重要角色，作為由張掖市政府重點扶持的張掖本土最大的電子商務網購平臺“萬眾商城”及小九城市wifi，將填補張掖本地網購狂歡節的.空白，讓張掖人真正體驗在家門口網購的新時尚。
二、活動目的：
在“雙11”到來之際，張掖市本土商家借此機會，將于11月11日舉行“雙十一張掖本土購物狂歡節”，狂歡節將打出“超優惠”、“真特價”、“免費送”等活動來引人關注，將電子商務理念深入人心，推動張掖電子商務的飛速發展。
三、活動方：
主辦方：張掖市商務局、張掖市人力資源與社會保障局
承辦方：張掖市焱晶電子商務有限責任公司、張掖市瑞景科技有限責任公司
協辦方：甘州電視臺、甘州廣播電臺、張掖圈子、百度張掖吧、大漠戶外、號角戶外等。
四、活動時間：
20xx年11月11日開幕
五、活動地點：
張掖市中心廣場
六、參會單位：
屆時將有服飾鞋帽類、禮品箱包類、電器類、手機數碼類、土特產品類、工藝品類、化妝品類、家具建材類、餐飲服務類等上百家商家參會
七、活動造勢：
一）、宣傳造勢
新聞發布會
網絡宣傳、報紙、dm廣告
汽車車貼巡街宣傳
二）、市場造勢
打造張掖市首家電子商務創業孵化基地，免費開設電子商務創業培訓班;免費為所有培訓班商家建站并提供專業的運營指導、技術指導等全面周到的后續服務。
八、活動流程：
1、準備流程
活動展示平臺：張掖萬眾商城、小九智慧城市wifi。
微商家報名時間：20xx年10月27日08:30:00-20xx年11月1日18:00:00
商家審核時間：20xx年11月02日08:30:00-20xx年11月6日18:00:00
活動啟動時間：20xx年11月11日00:00:00-20xx年11月11日23:59:59
2、“雙11”啟動流程
20xx年11月11日09:30主持人致開場白
20xx年11月11日09:40各局領導及活動方講話致辭
20xx年11月11日10:30狂歡節啟動儀式
20xx年11月11日10:40狂歡節正式開始
九、活動內容：
1、你來我就送。萬眾商城10萬現金大回饋，只要來到現場的消費者，掃萬眾商城二維碼即送現金紅包。
2、折扣低到爆。現場商家均打出虧本折扣，只此一天，低到不能想，低到不敢想。
3、手機玩轉“雙11”。“雙11”要上班?要出差?用不了電腦?沒關系，有小九app，將“雙11”裝進手機。還可以手機免費開店，免費打電話，聊天搭訕……賺錢社交兩不誤。神器出世，還不快來下載!
十、活動準備：
1、前期宣傳準備
網絡軟文、報紙宣傳文
汽車車貼宣傳頁內容、紅包抵金券。
2、參展商家準備
報名選拔審核后，擇時召開商家大會。
商家大會內容：商家工作準備、折扣敲定、抵金券商議。
商家大會時間：待定
3、商家展位劃分
按商家產品分類劃分展示區域
4、工作人員籌備
5、硬件準備
活動場地、led大屏、led移動屏
音響設備、禮炮、啟動儀式道具
紅包印制、抵金券印制
拱門、拱門條幅
xx展架、商家展位
促銷活動策劃 篇8
當促銷成為我們必要的營銷手段的時候，在如何突破促銷傳統觀念的基礎上，需要更加關注促銷的內在需求，促銷是一種可以為企業展望未來的平臺，也是提供信息的良好窗口，所以在使用促銷上面，應該把促銷的各項功能發揮出來。有人說，促銷這個方式比較簡單，簡單的任何企業都可以做到，條件、程序、關節、執行等大同小異，所以在促銷上往往下的工夫不深，靠企業的品牌在支撐一下，因此，許多企業在促銷環節上，看不到特色的促銷。節日促銷是企業銷售的重頭戲，也是促銷功力發揮的關鍵時刻，在一般性的促銷任務上，著實需要進行對促銷管理、促銷執行、促銷反饋上有新的突破。
節日促銷與一般的促銷意義不同，節日根據傳統的影響較大，所以更加需要注意節日的各種風俗、禮儀、習慣等民族特點，在商家推出的眾多促銷手段當中，要細心挑選與品味節日促銷的含義，而有些商家促銷是有目的的，有些是為了氣氛等，跟蹤與反饋節日促銷的由頭與目標是節日促銷的最初要點，也是促銷的基本保證，為了節日而促銷的促銷，效果可能只是一種附加的廣告效果，甚至更差或者起到反面的展示作用，因此，在節日促銷的關口，理性促銷與細心促銷成為抓住客戶的關鍵落腳點。
下面就節日促銷的基本狀況與要領闡述一下。
裝扮：當節日成為我們生活必要的時候，節日消費隨之而滾動，那么這波滾動的銷售當中如何引導客戶加入其中的消費浪潮，就需要對自己所表達的產品意愿告訴消費者，比如送禮與喜慶的結合，節日折扣與贈品的結合，節日歡慶與特色的結合等等，這就需要對產品與之相關的各個方面進行包裝，也就是我們熟悉的裝扮，裝扮分為技術裝扮與服務裝扮兩種，技術裝扮指的是產品、臺面的裝扮，服務裝扮指的是環境、條件、人員等的`裝扮，所以裝扮這個環節的意義非常重要，如何來運作，需要根據不同的節日與企業、商家而論。
促銷產品：產品的裝扮需要固定的，而不是隨心所欲，要根據產品針對的消費群體、消費目標、消費價值、消費周轉期、消費習慣來確定的，產品的消費群體比較簡單，符合什么樣人的胃口，大眾化就可以了。消費目標主要是產品做什么使用，其中促銷的使用含義要明確說明。消費價值經過包裝或者裝扮后的價值不可太高，要與一般的銷售產品持平，也是其中所表達的一種促銷意思。消費周轉期一般來看，節日消費周期不會太高，除非是固定使用的產品，但這個不需要裝扮，因此，節日消費的產品周期短，裝扮盡量簡潔明快。消費習慣就比較容易理解，南北差距地域差距將是主要的，因此，拷量不同區域的促銷方式在產品的包裝上需要表現出來，這個就是細節之處。
促銷臺面：現在的促銷臺面不僅僅包括產品的地堆、專柜、專賣區域等，而是一項綜合的促銷平臺，所以從平臺這個角度看其延伸的區域就非常大了。企業買下商家的地堆或者專柜的時候，布置好里面的是一般常規的做法，盡量做到醒目、有節日氛圍，可以使用多種科技較高的手段來刺激消費者的眼球，聲、光、電等包裝的增加，將是對臺面的最好吸引。而延伸的角度看，促銷臺面需要有外圍的引導，比如門口、導購臺、咨詢臺、引導員等，多處需要標識產品的對象，集中延伸展示才是綜合促銷平臺的著落點。
促銷活動策劃 篇9
一.促銷思路：
1.圣誕、元旦商機加強各門店氣氛布置，大力提倡創意氣氛布置及關聯性商品陳列。并以氣氛評比的形式，激發門店布置的積極性。
2.各連鎖分店全力執行“圣誕狂歡度平安，元旦送禮樂翻天”促銷活動計劃，發揮促銷的真正作用，創造氣氛、吸引人流、提升銷售。
二.促銷時間：20xx年12月21日--20xx年1月3日
節慶假日
冬至：12月22日 平安夜：12月24日(星期五)
圣誕：12月25日 元旦：01月01日(星期六)
三.促銷主題：圣誕狂歡度平安，元旦送禮樂翻天
四.促銷商品組織：
1、DM版面安排：8P，促銷商品70支。
2、DM商品安排：
封一：封面活動主題 圣誕來歷
封二：圣誕用品專版 20單品
封三：洗化、家居百貨 20單品
封四：酒飲、奶制品20單品
封五：雜貨休閑食品為主20單品
封六：雜貨南北干貨、調味為主20單品
封七：火鍋料、湯料、水餃、湯圓20單品
封底：生鮮20單品
3、版面設計以紫色，紅色為主色調，突出季節特點，另外突出冬季促銷主題，促進商品類商品的銷售。
五.促銷商品活動
1.冬至(12月22日)當天推出較多火鍋料、湯料、水餃、湯圓等特價銷售，可關聯性陳列，并快訊推介相關的調味系列商品及火鍋用品。
2.圣誕節前期推出圣誕賀卡、圣誕禮品、圣誕裝飾品、圣誕帽、散裝糖果、朱古力等應季商品。
3.元旦促銷期建議加強會員價的`覆蓋面及特價幅度。在新的一年里，給會員顧客留下一個良好的印象;(目前，我司會員價與零售價相差甚微，顧客意見很大，達不到真正的實惠會員，因此，元旦節日銷售，建議各大分類銷售排名前幾位的商品不妨拉大零售價與會員價的距離，做超低會員價銷售，并做快訊主題推介。)
4.元旦快訊促銷品以清潔用品為主，煙、酒、禮品、保健品等開始推介。
5.生鮮商品建議每天做1—2個超低價，上快訊的水果、蔬菜需要全部訂出價格。
六、活動促銷
第一曲：《購物28圣誕帽帶回家》
時間：12月22日—12月24日
地點：各連鎖分店
內容：凡于活動時間內，顧客在各連鎖分店一次性購物滿28元，即可憑當日電腦小票送圣誕帽一頂，(指定柜組除外)單張小票限領一頂，數量有限，送完為止。
圣誕帽：10000頂*0。8元=8000元
第二曲：《圣誕節，送歡喜》
時間：12月22日——12月25日，每晚6點—8點
地點：各連鎖分店
內容：
1、活動期間，由各門店自行安排一位身材較為矮胖機靈、具有幽默感的員工，穿上圣誕老人服裝(裝扮的越像越好)，背上禮物糖果袋，在店門口或賣場內(最好是巡回走動效果好)為來店的小朋友派發糖果和圣誕節小禮物;
2、凡一次性購物滿28元的顧客，還可免費和圣誕老人合影留念一張(限昌盛、時代店)(照片在各店指定時間內領取)，同時，還可與圣誕老人猜拳(剪刀石頭布，三打兩勝)，勝利的顧客即可用一只手在圣誕老人糖果袋里一把抓，抓多少免費得多少;
3、散裝糖果，由采購部負責聯系贊助散裝糖果，A類店約配20公斤，，合計約400公斤。
12月21日前下發各店;
4、其他贈品、小禮物，由各門店自行解決。
第三曲：元旦送大獎，購物更瘋狂!
時間：12月29日——元月2日
地點：各連鎖分店
內容：
1.活動期間，一次性購物滿48元的顧客參加抽獎一次，以次類推，兩次封頂，百分百中獎，永不落空。(特價除外)
兌獎地點：各門店大門口
兌獎辦法：即抽即中，即中即獎。
2.獎項設置：
一等獎30名獎自行車一輛售價200元=6000元
二等獎400名獎怡飄10裝卷紙一提
或可樂一提售價10元=4000元
三等獎1000名獎XXXX醬油一瓶售價3元=3000元
紀念獎10000名獎立白洗衣皂一塊售價1。5元=15000元
3.操作細則：
A.獎品必須搭展臺，進行美陳展示，要有氣勢。
B.XX店和XX店獎品陳列在超市外圍廣場上，具體由行政部與公共事業機關協調。
C.一等獎獎品分別陳列到XX店和XXX店。其它分店抽中一獎均到這兩個區域門店領取。
費用：約28000元
七、氣氛布置
1.門店12月1日前按照企劃部指定標準，完成圣誕節氣氛布置;
2.門店以創意圣誕裝飾和商品關聯陳列為主。另加銷售增長分;
3.營運部、企劃部、門店共同進行本次活動檢查;
4.XX店、-XX店、XX店氣氛布置費用預計，3000元;(泡沫板，丙稀顏色)
5.裝飾品由企劃部統一購買，費用總額不超過10000元;(含圣誕服20套，圣誕帽20xx頂，彩燈50卷，圣誕樹6株，棉花)
6.圣誕氣氛布置總費用約13000元。
7.氣氛布置如下：(詳見圖紙)
①A類店收銀區吊楣、賣場入口門亭、圣誕特賣堆頭按總部統一設計圖制作、根據各門店區域規格進行調整。
②A類店圣誕特賣區統一設定為賣場入口第一視線點，兩個堆頭或一組端架即可。
③圣誕特賣區建議陳列(巧克力、朱克力，功夫糖、圣誕飾品等商品)在特賣區配備營業員現場叫賣;宣染圣誕氛圍，刺激顧客消費。
④XX店、XX店和XX店氣氛與其它店有所不同，作為酒嘉兩區的中心辦公基地。給供應商，其它企事業單位一點視覺沖擊感以及兩店促銷氛圍的提升作用，在兩個門店大堂內制作圣誕莊園。
⑤ABC類各門店促銷員、營業員、收銀員、各專柜員工統一配戴圣誕帽宣染圣誕氛圍。
八.促銷廣告媒體支持
十一、活動分工：
1、各門店：
(1)提前對全體員工對本次活動內容進行培訓工作。
(2)促銷期間通過現場叫賣，營造賣場的良好氣氛，海報商品及各類促銷商品陳列要有量感做到豐滿突出。
(3)海報商品的選擇，協助采購定貨。
(4)各檔海報商品及春節相關商品陳列到位。
(5)監督客服中心促銷活動之日起，活動內容及特價信息滾動廣播。
(6)維護活動現場秩序，保證活動順利進行。
(7)活動效果的評估與分析
2、行政部：
(1)超市外圍廣場使用審批協調。
(2)其它外聯保障工作。
3、采購部：
(1)DM商品的選擇與定貨。
(2)圣誕元旦促銷商品采購。
(3)禮品及糖果找供應商贊助。
(4)確定檔期DM商品明細提交。
4、后勤部：
(1)保證活動期間燈光，設備的正常運作。
(2)音響設備調試。
(3)負責購買所有活動所需要的耗材。
5、防損部:
協助并監督所有活動禮品發放的核查工作。
6、收銀課：
(1)對收銀員進行活動內容培訓要求員工熟悉掌握促銷活動規則。
(2)熟悉限量搶購商品。
(3)告訴顧客最新促銷活動信息。引導顧客參加活動，從而增強購買力。
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