培訓機構的活動策劃

時間：2023-03-13 13:58:04 活動策劃我要投稿

培訓機構的活動策劃

培訓機構的活動策劃1

　　一、晚會活動說明

培訓機構的活動策劃

　　期待已久的圣誕，滿載著夢想中的時尚、浪漫與無盡的厚禮登陸※※;盼望已久的元旦假日，也正悄悄向我們走近，為我們送來了新年的歡樂。同時，今年是※※※英語培訓學校成立※周年，在這個特別的日子里，我們隆重舉行圣誕晚會，慶祝我們共同的節日，釋放我們所有的快樂!

　　活動形式：表演節目為主，互動游戲為輔

　　二、活動時間控制

　　(一)活動現場裝飾：26日下午4：00之前準備完畢

　　場地與物品準備：晚會前一小時所需舞臺設備(燈光、擴音設備、話筒),所有節目所需道具全部到位.燈光、音響等器械布置由專人負責(待定，熟悉燈光音響控制)，在活動開始前將器械布置并調試好，整個活動期間還負責燈光音響的調控以及保護，活動結束后負責將器械運回原位.

　　1、氣氛定位：輕松活潑，雅致親切，突出節日氣氛;

　　2、晚會現場總體布局不變，以增添裝飾物為手段，突出節日的歡欣氛圍;新建各種標志，方便來賓快速適應環境;

　　3、舞臺部分做主要的裝飾，突出節日氣氛;

　　4、員工的服裝統一，對參加晚會者做到熱情服務;

　　5、晚會開始前，播放圣誕歌曲，等候區放置糖果提高節日氛圍

　　(二)活動節目時間控制安排：活動時間26日晚6：30-9：00

　　第一環節：圣誕快樂

　　1.開場舞：由贊助單位提供，節目正在審核;

　　2.主持人出場：四位主持人(兩男兩女、兩大兩小)

　　3.外教節目：由※※※老師負責

　　4.學員團體節目(吉他獨奏)：※※※老師平時班全體學員

　　5.贊助單位節目：

　　6.互動游戲一：

　　《頂氣球》趣味游戲規則：

　　1)、賽制：比賽分6隊進行單淘汰制。經過抽簽每兩個隊之間進行比賽，勝隊進入第二輪，負隊淘汰。每場比賽每隊上場4人，至少1名女隊員。

　　2)、開球：裁判中線拋球，球飄往那方場內，由那一方首先接球。

　　3)、接球：隊員只能用頭頂球，頭部以外任意部位觸球，視為違例;

　　4)、得分：

　　A球在本方區域內(以中線為界分割)觸及地面，對方得1分;

　　B球在本方場區從中線下面進入對方場區，對方得1分;

　　C對方隊員違例一次，本方得1分。

　　5)、勝負：在3分鐘內，率先獲得3分的球隊獲勝。如在3分鐘內沒有一個隊獲得3分，加發“點球”。

　　6)、點球：由裁判在中線向上拋球，雙方隊員用口吹氣(不得用身體任意部分觸球)，球一旦進入一方場區觸及場區任何東西，則對方獲得勝利。

　　第二環節：重溫快樂學習

　　1.演講比賽：

　　2.學員經典節目重現、贊助單位節目

　　3.互動游戲二：

　　乒乓接力游戲規則：

　　1)每組4-5人，共分3組;

　　2)參加活動隊員用吸管將乒乓球從A箱吸出，依次傳遞(不得用手接觸乒乓球，違者視為此次傳遞失敗)，到達B箱，規定時間內傳遞乒乓球數量多者獲勝。

　　4.抽獎環節一：

　　即時驚喜抽獎：參加晚會者，全部參加即時驚喜抽獎節日，請來賓保留好自己的號碼，即抽即送，驚喜帶給您!

　　(1)此活動僅限活動當晚有效;

　　(2)每人當晚中獎僅限一次，重復中獎取最大;

　　(3)制作彩票箱一只，來賓入場券(分正副券)，入場時發放，留下副券。

　　第三環節：輝煌20xx

　　1.※※※英語學校教師節目

　　2.學員團體節目：

　　3.贊助單位節目：由贊助單位提供，節目正在審核

　　4.互動游戲三：

　　豎鉛筆游戲規則：

　　1)在規定時間內，參加隊員用鼻子或者嘴唇將橫放在桌面的鉛筆豎起，不得用手接觸鉛筆;

　　2)規定時間內，豎起數量最多者勝利。

　　5.抽獎環節二：

　　即時驚喜抽獎：參加晚會者，全部參加即時驚喜抽獎節日，請來賓保留好自己的號碼，即抽即送，驚喜帶給您!

　　(1)此活動僅限活動當晚有效;

　　(2)每人當晚中獎僅限一次，重復中獎取最大;

　　(3)制作彩票箱一只，來賓入場券(分正副券)，入場時發放，留下副券。

　　(三)晚會所需物品

　　所需物品到位：晚會其他物如品獎品、紀念品、禮物等由專人負責，于晚會開始前兩小時到位。

　　1.圣誕樹、彩燈、圣誕樹掛件、圣誕節小禮物

　　2.圣誕老人服1套、圣誕老人大頭貼

　　3.氣球、禮花、彩噴、彩帶、彩條、熒光棒

　　4.水果、瓜子、水果糖

　　8.紙杯、鉛筆、乒乓球、吸管

　　9、禮品類：文具(筆、本、文具盒)、水杯、財富本、

　　三、活動執行方案

　　(一)活動策劃組

　　組長：※※※

　　副組長：※※※、※※※

　　組員：※※※學校全體工作人員和教師

　　(二)第一項目組：節目組

　　組長：※※※

　　任務：負責排練圣誕晚會的所有節目

　　1.完成節目收集、篩選以及節目后期的排練、彩排工作。

　　2.負責節目的編排以及晚會全流程的銜接。

　　3.準備好晚會需要的一切服裝和道具。

　　4.負責晚會臺詞，晚會主題設計。

　　5.負責晚會節目單制作。

　　(三)第二項目組：舞臺設計(場地設計)、宣傳組

　　組長：※※※

　　任務：圣誕晚會的宣傳及場地布置

　　1、利用海報橫幅、網絡、傳單等方式開展宣傳

　　2、現場攝影及DV攝像

　　3、協調工作人員的舞臺設計、布置

　　4、負責晚會音響的安排

　　5、負責晚會現場的布置

　　6、負責晚會結束后的善后工作

　　場地布置：

　　1.舞臺建設，圣誕樹、氣球、彩帶，花等能表現圣誕氣氛的'裝飾品為輔

　　2.氣球+彩條+彩紙+彩燈+彩帶

　　3.背景燈+橫幅+霓紅燈

　　(四)第三項目組：后勤組

　　組長：※※※

　　任務：晚會期間，負責會場紀律維持、學員簽到、報名收款以及會場后勤保障。

　　1、專人看管晚會硬件物品

　　2、負責桌椅的搬送

　　3、負責橫幅的懸掛、回收

　　4、負責其它相關后勤事宜

　　附：晚會會前、會中及會后工作細則一覽表

　　1.場地布置、發放節目單

　　2.引領觀眾進場入座

　　3.會場服務器具、圣誕老人發放圣誕禮物

　　4.音箱設備及燈光安裝調試工作

　　5.準備好晚會所需音樂及伴奏

　　6.維持秩序工作人員到位

　　7.照相及DV工作人員到位

　　8.電線及器材看管人員到位

　　9.預演節目準備工作

　　10.主持人、演員到位

　　其它事項：

　　1.晚會結束后，各工作人員按照會前安排的相應工作進行收場工作。

　　2.各工作組在尚未開展自己的工作或完成自己的工作時，請自覺參加其他工作組的工作以加快整體工作進程。

　　3.晚會結束后立即開展清理會場工作，各負責人完成自己的工作即可離開會場。

　　圣誕節目單—游戲天地

　　位置上。

培訓機構的活動策劃2

　　根據黨中央、國務院和省委、省政府有關疫情防控文件精神，切實加強培訓機構新冠肺炎疫情防控工作，有序推進復工復課工作，確保師生員工身體健康和生命安全，特制定本方案。

　　一、有序推進，合理安排培訓機構復課計劃

　　1.實施機構復課嚴控制度。在中小學校全面復學之前，嚴禁任何校外培訓機構擅自進行線下集體活動，涉及與機構有關的所有集體活動仍然停止。一旦發現違規活動，立即采取有效措施予以制止。培訓機構經備案審核后在中小學全面開學后一周復課(具體以各省市通知為準)。

　　2.實施一校一策備案管理。按照“風險可控、有序推進”的原則，實現一校一策、屬地備案，做到復課前有準備、復課時有備案、復課后有監督。

　　3.實施復課條件檢查機制。培訓機構填寫復課申請(承諾)表(附件2)、防控方案(附件3)、教職員工信息登記表(附件4)、健康登記表(附件5)、健康監測表(附件6)。在確保主體責任落實到位、防控機構組建到位、復課防控方案到位、員工健康把關到位、防控物資準備到位、場所防疫消殺到位、安全工作保障到位等“七個到位”。

　　二、嚴格把關，落實培訓機構復課前準備要求

　　4.嚴格落實疫情防控預案工作。各機構要制定疫情防控方案和應急預案，明確疫情防控的組織管理、重點舉措、預警與應急等內容，細化責任，落實到人。預案培訓要到位，讓每一名員工熟悉突發事件處置流程，增強應急處理能力。

　　5.嚴格落實全員健康檔案制度。要全面掌握教職員工信息，詳實登記教職員工(包括外籍教職員工)基本信息和健康碼類別情況(附件4)，建立“一師一表”健康檔案(培訓機構員工健康登記表(附件5))。教職工未經14天隔離觀察或健康監測的，不得上崗(附件6)。

　　6.嚴格落實員工返崗管控要求。要全覆蓋、無遺漏摸排員工狀況，充分利用“健康碼”，及時掌握動向，精準掌握健康情況。3月23日后武漢出來的教職員工由各鎮街負責到鎮街臨時觀察點進行咽拭子核酸檢測和血清IgG和IgM檢測。持有當地醫療機構健康檢測報告的，需到臨時觀察點現場核驗后可免于檢測。

　　7.嚴格落實清潔消毒工作。要按照《校園防控新型冠狀病毒感染的肺炎疫情衛生清潔與消毒指南(試行)》要求，建立清潔、消殺、監督、整改聯動機制，規范保潔清單及工作流程，在正式復課前，嚴格按規范對機構內傳達室、扶梯(或電梯)、走廊、教室、食堂、衛生間、會議室、教玩具、圖書等進行全面清潔消毒。

　　8.嚴格落實防疫物資儲備工作。根據師生員工數量，配齊紅外體溫檢測儀和口罩。按師生員工數、培訓次數，做好消毒液、消毒水、洗手液等疫情防控物資儲備。設立(臨時)隔離室，位置相對獨立，以備人員出現發熱等癥狀時立即進行暫時隔離。

　　三、規范到位，強化培訓機構復課后日常管理

　　9.嚴格規范人員出入。除本機構的員工和學員以外，其他無關人員一律不得進入校外培訓機構內。對進入機構的員工和學員進行體溫檢測，并做好登記。未取得健康碼“綠碼”的員工和不符合條件的學員，應予以勸返。相關人員須佩戴口罩，并嚴格測量體溫。快遞、外賣實行無接觸配送，一律不得進入機構內。

　　10.實行員工分批報到制度。培訓機構骨干管理人員在復課前做好正式復課各項準備工作;其余教職工可采取電話、網絡在線等方式辦公，網上視頻方式進行復課前會議和線上備課。員工考勤使用指紋機考勤的，要全部停用，防止交叉感染。

　　11.實行健康動態監測制度。做好每日缺勤學員原因動向記錄，嚴格落實因病缺勤學員病因追查與登記報告制度，隨時進行監測，并根據情況進行處置。做好健康監測工作，每天記錄師生員工體溫、健康狀態、日常管理情況等內容(附件7、8)，一旦發現員工、學員有發熱、咳嗽等不適癥狀，立即啟動預案，第一時間做好隔離，依規處置，及時通知屬地鎮街、社區。

　　12.科學合理安排培訓課時。按照不形成學員集聚的要求，科學合理安排培訓課程，適量減少課時，減少培訓頻次和人次。同一培訓時段內生均面積不低于3平方米，確保不擁擠、易疏散、易通風。

　　13.做好員工授課管理。機構員工在每次授課前要清洗手部、佩戴口罩(至少每人每天1個)，需提前10分鐘到培訓教室，打開教室門窗，確保室內通風;上課期間不開展近距離交流、討論活動;課后要督促學員第一時間離開培訓場所。

　　14.做好學員上課管理。機構設置單一出入口，由專人負責學員出入管理，嚴格核對當天每一時段培訓學員名單，不屬于該時段培訓對象的拒絕進入。專人負責學員健康問詢、體溫監測、口罩佩戴、手部清洗等工作。學員報到不使用同一支筆簽到，由學員自行攜帶筆簽字或者刷卡簽到。

　　15.加強員工就餐管理。加強機構食堂疫情防控，除員工就餐外，不得提供學員就餐服務。食堂供餐時間進行調控，實行員工錯時就餐;食堂供餐時，原公共區域使用物品和個人自助添盛食品全部取消，由食堂專人提供;員工用餐時，按餐桌擺放序號依次就坐就餐;就餐期間，禁止二人以上同行和聚堆聊天;食堂供餐、用餐區域，實施定期消毒。

　　16.強化日常衛生清潔和消毒。按要求做好每日的衛生清潔與預防性消毒，確保工作學習環境清潔衛生，注意通風換氣，保持室內空氣流通(暫停使用中央空調)，每日通風不少于3次，每次不少于30分鐘，暫停使用封閉、空氣不流通的教室。每天對門把手、電梯、按鈕、培訓教室等公用設施進行消毒并記錄，工作場所配備足夠的水龍頭、洗手液、干手紙和免洗手消毒液。妥善保管消毒劑，標識明確，避免誤食或灼傷。實施消毒處理時，操作人員應當采取有效防護措施。加強垃圾分類管理，及時收集清運，并做好垃圾盛裝容器的清潔和消毒工作。

　　17.強化培訓場所安全管理。具備單獨封閉管理條件的機構要實行閉環管理。同一樓宇(綜合體)同一個樓層有多家培訓機構辦學的，樓層所在機構要在復課之前通知物業管理部門，由物業管理部門統籌安排各家機構學員上、下課時間，做到錯時分流。

　　18.強化人員集聚活動的管控。機構要暫停各類線下的比賽、考級、評比、展示、研學等大型聚集性活動，嚴控教師員工外出交流、會議等頻次。積極對接機構所在的物業部門，加強學員上、下學期間機構周邊交通秩序管理，防止家長接送學員時可能出現的人員聚集。

　　19.強化宣傳教育和溝通工作。機構要通過多途徑多形式開展公共安全知識宣傳教育，對全體員工開展防控制度、個人防護與消毒等知識和技能培訓，提高師生員工防護意識，主動做好自我防護。加強行為規范引導，要求每一名員工和學員養成勤洗手習慣;注意衛生禮儀，嚴禁隨地吐痰，咳嗽、打噴嚏時用紙巾、衣袖遮擋口鼻;員工和學員間、學員和學員間交談保持適當距離。機構要及時做好學員培訓課程和學費等事項的溝通，保障機構正常平穩運營。

　　四、加強監管，建立培訓機構聯防聯控機制

　　20.落實機構主體責任。培訓機構法定代表人和實際控制人為疫情防控第一責任人。要嚴格落實各項疫情防控措施，配合屬地政府做好相關工作。實行疫情日報制度，各機構根據需要確定1名防疫聯絡員，按要求報備員工摸排情況和疫情情況。機構出現疫情的必須第一時間按規定程序報告。

　　21.建立聯防聯控機制。按屬地負責、分級管理的原則，各級政府、部門要做到守土有責、守土擔責、守土盡責，教育、人社、市場監管、文旅、衛健等部門按照《國務院辦公廳關于規范校外培訓機構發展的`意見》(國辦發〔2018〕80號)的要求，在各自職責范圍內做好下屬培訓機構的日常監管工作。

　　22.強化部門督查責任。各部門要完善培訓機構管理聯防聯控機制，各司其職，加大督查力度。將機構返工人員管控、隔離防控、日常管理等防控主體責任嚴格落實到位。組織開展復課備案情況專項督查，督促提高備案質量。建立“一對多”定期巡查機制，對復課和疫情措施落實情況進行檢查。

　　23.加大違規處罰力度。嚴肅處理擅自提前恢復線下培訓以及防護措施不到位的機構，將機構列入“黑名單”，情節嚴重、影響惡劣的或存在其他違法違規行為的，依法責令停止招生、吊銷辦學許可。對不按照要求進行報告、隔離的員工和學員，進行批評教育，責令其限期改正。對發生新冠肺炎患者和疑似病例瞞報、緩報、謊報或玩忽職守造成嚴重后果的機構，依法及時嚴格追究相應法律責任，并按照相關規定將不良信息記入其信用檔案，依法采取懲戒措施。

培訓機構的活動策劃3

　　一.活動目標:

　　通過活動讓幼兒初步了解西方的節日和西方文化。

　　讓幼兒充分感受節日的快樂氛圍，體驗與家長、老師、同伴共慶節日的快樂情緒。幼3家3兒童

　　讓幼兒在表演活動，游戲活動中學習英語，展示英語，提高幼兒的學習興趣和效果。幼4家4兒童

　　二.活動準備:

　　請每位家長為幼兒準備一份圣誕禮物，包裝好后于活動當日帶來。

　　環境創設(各活動室~門廳~走廊等)。負責人:張鈴

　　圣誕老人服飾、糖、梨、橘子、蘋果、切片面包、餅干、牛奶、果珍、果醬若干。負責人:陸祖能

　　主持稿、磁帶。負責人:陳燁

　　月21日英語節目匯演錄象及12月23日活動攝像。負責人:陸瓊燕

　　幼兒人手一份活動記錄卡及各活動室材料，活動要求于12月22日前完成。負責人:各班教師

　　每位幼兒學會說問候語Mrry Christmas!句子I歌曲《Happy new year》

　　三.活動安排:

　　點整幼兒陸續來園來園，廣播里播放著歡快的圣誕音樂，由教師裝扮的圣誕老人在大廳門口盛情地迎接孩子們的到來，與孩子們親切地擁抱、握手、奉送糖果，讓孩子們在濃濃地問候聲中接受西方文化溫馨的洗禮。

　　點整孩子們與家長在教室里聆聽園長媽媽的祝福，主持人拉開活動序幕。

　　親子游園，由家長帶著自己的.孩子到老師們事先安排好的游戲場地進行游戲。

　　點15分孩子們與家長在《Happy new year》的歌曲聲中陸續回教室。

　　點30分主持人宣布贈送禮物，孩子們互贈禮品，起唱歌曲《Happy new year》，整個活動在一片歡天喜地的氣氛中降下帷幕。

培訓機構的活動策劃4

　　一、推廣目的

　　1．讓目標客戶群在最短的時間內認知中法特色班的課程、效果和必要性，縮短特色班宣傳期的時間長度，盡快進入業務期，創造效益。

　　2．使目標客戶群產生咨詢和報名的欲望，并逐步將其培育成特色班忠誠者。

　　3．提高特色班品牌知名度和美譽度。

　　4．提高特色班的報名數量。

　　5．開通和媒體（主要是校園）的合作關系，提升推廣和宣傳力度。

　　二、前期市場情況分析

　　xxx

　　三、課程產品策略

　　略

　　四、培訓特色班的推廣

　　1．廣告方面

　　中法特色班主要強調課程特性、實用價值及品牌差異和消費者所能得到的利益。社區媒體和市區硬廣及電視媒體對中法班進行宣傳，以達到如下效果。

　　（1）在培訓市場中建立產品知名度和激發報名興趣

　　（2）提升中心及品牌形象

　　（3）培養忠實客戶

　　2．渠道

　　走進校園講座，親身與學生面對面的直接交流；開展學生與學生之間的營銷模式，由一帶二逐步擴展。

　　3．營銷活動

　　（1）開展有影響力及有政府背景的論壇活動

　　（2）為相關客戶免費提供咨詢和培訓場所的免費參觀服務（體現自有資源的`優越性）

　　五、推廣安排

　　1．預計時間：推廣期暫定為2個月

　　2．推廣區域：以新鄉市城區為中心，向周邊地區擴展

　　六、推廣策略

　　1．需找產品價值點3-5個，亮點2-3個

　　2．貫徹推廣方式方針策略

　　3．提高推廣人員執行力（以上幾點由培訓中心自行安排）

　　七、工作進度安排

　　略（由甲方：中法培訓班自行結合實際情況安排）

　　八、具體宣傳形式及相關費用如下：

　　戶外大型LED顯示屏高頻率播放，主要分布商業區，確立以下區域重點部位：

　　1、百貨大樓電子屏

　　2、胖東來電子屏

　　3、城市中高端社區、公寓、小區樓宇電梯框架戶外宣傳，結合戶外電子屏進行立體全面的推廣，挑選重點區域的社區及公寓場所。

　　4、全市包含各縣市共25萬家庭電視機頂盒插播、流字、掛角廣告多通道發布，各大衛視的截播，受眾面廣，效果突出。

　　合理化費用明細

　　1、百貨大樓電子屏+胖東來電子屏1個月播放時間（拆成兩個月播放+播放期間更換電子屏位置方式，全面播放每天每屏最低120次，15秒視頻）費用共16000元。

　　2、社區電子屏及框架1個月費用（27個高端小區門口電子屏每天每屏360遍循環播放+200塊電梯框架約40個小區）費用共26000元；

　　3、電視衛視插播含各縣區，1個月費用（12通道插播+屏幕掛角+流動字幕）費用共25000元整。

　　綜上所述，經過我方全權負責做到全覆蓋的情況下，戶外宣傳費用可以按照小微企業照顧總費用為60000元。

　　此策劃為專用，禁止對外泄露，違者將承擔相應責任和經濟損失，謝謝。

培訓機構的活動策劃5

　　一、切實加強組織領導

　　1.提高思想認識。各校外培訓機構要充分認清當前疫情防控的嚴峻性、復雜性，將校外培訓機構從業人員(包括負責人、管理人員、培訓教師在內的所有工作人員以及物業人員，以下簡稱員工)與培訓對象(以下簡稱學員)的生命安全和身心健康放在首位，嚴格執行國家、省、市、區疫情防控工作各項指令和部署要求，落實復工復課前后的疫情防控工作，做到思想不松、要求不降，扎實做好校外培訓機構疫情防控和有序復工復課，確保平穩過渡，逐步恢復正常培訓秩序。

　　2.健全組織體系。各校外培訓機構要進一步完善疫情防控工作領導機制，建立由法人或主要負責人任組長的疫情防控工作領導小組，并成立相應的工作組。根據疫情防控工作要求，加強組織領導，明確責任分工，制定疫情防控工作預案，落實培訓場所日常篩查機制、疫情防護措施、疫情處置機制，切實做好各項疫情防控工作。

　　3.加強聯防聯控。各校外培訓機構要建立與政府、醫院、社區、家長等多級防控工作網絡，及時掌握屬地教育主管部門、衛生健康管理部門、疾控機構、就近發熱門診/定點醫院、所在社區的疫情防控人員名單及其聯系方式，暢通信息渠道，加強協同配合。

　　二、全面細致做好復工復課準備工作

　　1.全員摸底調查。根據省疫情防控工作領導小組辦公室發布的《返崗返學人員健康監測防控指導意見》(省疫情防控辦〔2020〕7號)以及市、區防控工作要求，校外培訓機構應在復工復課前對全體員工和學員本人及其家庭成員的健康狀況、健康碼申領情況進行排摸，做到一人一表，不漏一人，做好師生健康全覆蓋監測工作，確定允許返校上崗人員名單。

　　2.場所清潔消毒。正式復課前，校外培訓機構應根據省教育廳防控辦《校園防控新型冠狀病毒感染的肺炎疫情衛生清潔與消毒指南》(浙教防控辦函〔2020〕5號)要求，選用含氯類、過氧化物類等高效消毒劑或復合雙鏈季銨鹽類消毒劑，按照作用濃度和作用時間對各類教學、生活場所和食堂進行全面消毒，專人負責，每天消殺2次，并及時進行記錄，填寫《余杭區校外培訓機構消殺防疫記錄表》(詳見附件7)。

　　3.防控物資準備。校外培訓機構要高度重視復課前后防疫物資保障工作，建立健全防疫物資保障工作機制，按照疫情防控工作需求和機構規模，配備充足的防護口罩、消毒液、紅外測溫儀等疫情防控用品，具體可參照《余杭區校外培訓機構防疫物資儲備清單》(詳見附件8);做好發熱患者“臨時隔離”方案，明確隔離辦法、要求，條件允許的機構須在衛生疾控部門的指導下設置“臨時隔離室”;要熟悉就近定點醫院發熱門診聯系方式，做好應急處置預案。要切實加強疫情防控期間物資管理，完善工作制度和流程，確保防疫物資采購、驗收、入庫、出庫、保管等過程規范有序。要切實加強對消毒液、酒精等有毒、易燃物品的管理，規范采購渠道，落實專人保管，加強業務培訓，明確操作過程，避免出現學員誤食，杜絕中毒、火災等事故發生。

　　4.實施“封閉式”管理。校外培訓機構要全面實施場所“封閉式”管理制度，嚴控人員進出，除員工、學員外，禁止其他人員進入培訓場所。所有進出培訓場所人員(含保安、保潔等)均須落實“身份核實→掃碼或亮碼+測溫→登記→放行”等工作流程，并及時進行記錄，填寫《疫情期間培訓機構人員出入登記表》(詳見附件9)。

　　5.做好復課提示。校外培訓機構具體復課時間明確后，要通過“告家長書”等方式告知學員和家長復課時間以及復課后應注意的事項，確保平穩有序復課。

　　三、嚴格做好復課后疫情防控工作

　　1.實施錯時錯峰培訓。校外培訓機構要按照培訓學員的人數，錯時錯峰安排培訓場次和班級人數，切實防止出現校門口交通擁擠、學員和家長大量聚集等情況。停止舉辦任何進培訓場所的家長會和家長開放日等活動。

　　2.繼續實施“封閉式”管理。除本機構的員工和學員以外，其他無關人員一律不得進入校外培訓機構內。對進入機構的員工和學員進行體溫檢測，并做好登記，填寫《疫情期間培訓機構人員出入登記表》(詳見附件9)。未取得健康碼“綠碼”的員工和不符合條件的學員，應予以勸返。相關人員須佩戴口罩，并嚴格測量體溫。快遞、外賣實行無接觸配送，一律不得進入機構內。疫情防控期間，對外地來杭學習考察的團組，應婉言拒絕或請其推遲來杭。

　　3.嚴格衛生消毒制度。校外培訓機構要參照《校園防控新型冠狀病毒感染的肺炎疫情衛生清潔與消毒指南(試行)》(浙教防控辦函〔20xx〕6號)，每天至少2次對培訓場所實施消毒，專人負責，并及時進行記錄，填寫《余杭區校外培訓機構消殺防疫記錄表》(詳見附件7)。實施消毒處理時，操作人員應當采取有效防護措施。要妥善保管消毒劑，明確標識，避免誤食或灼傷。每天做好各類教學、生活及工作場所(如教室、辦公室、公共活動區等)的通風換氣，嚴禁安排學員在密閉環境下學習和活動;嚴格執行國務院應對新型冠狀病毒肺炎疫情聯防聯控機制綜合組印發的《新冠肺炎流行期間辦公場所和公共場所空調通風系統運行管理指南》，所有教室內無新風的風機盤管系統暫停使用。

　　4.加強衛生健康教育。校外培訓機構要開展多種形式健康宣傳教育活動，利用現有的官網官微、走廊宣傳欄等平臺，普及衛生保健常識，依法依規開展科學防控。組織員工和學員學習省教育廳防控辦《校園預防新型冠狀病毒感染師生個人防護要點指南》(浙教防控辦函〔2020〕3號)，指導員工和學員加強個人防護。要求每一名員工和學員養成勤洗手習慣，嚴禁隨地吐痰，注意咳嗽、打噴嚏時的衛生禮儀，人際交談應保持適當距離。

　　5.建立缺課登記追訪制度。校外培訓機構必須掌握所有未正常到崗到課的員工和學員的健康狀況，對缺勤、請假、早退的員工和學員，落實專人每天做好電話、網絡訪問，了解其身體狀況，進行情緒安撫，提出健康建議，并記錄、匯總相關情況，及時填寫《余杭區校外培訓機構員工、學員體溫監測情況匯總表》(詳見附件10)，如有異常情況及時反饋至屬地鎮街、中心學校和區教育局。

　　6.強化疫情防控應急處置。根據《校外培訓機構防控新型冠狀病毒感染的肺炎疫情應急處置預案》(詳見附件6)，各校外培訓機構要結合實際制定本機構的疫情防控應急處置預案。應急處置預案中必須明確以下幾點：

　　(1)機構疫情防控負責人(負責人姓名手機電話);

　　(2)衛生疾控部門疫情防控人員名單及其聯系方式;

　　(3)教育局疫情防控人員名單及其聯系方式;

　　(4)就近發熱門診/定點醫院;

　　(5)所在街道社區的疫情防控人員名單及其聯系方式。若發現有發熱等癥狀的疑似患者，各校外培訓機構應立即啟動應急處置工作，并及時聯系當地衛生疾控部門請求指導處理，協助開展相關調查處置工作。

　　7.加強復課后的督查工作。校外培訓機構復課后，各鎮街、登記部門、區教育局新冠肺炎防控工作督查指導組和中心學校對全區經教育部門審批的`培訓機構進行全覆蓋全過程督查，重點加強以中小學生為對象的校外培訓機構疫情防控工作檢查指導，督促其各項防疫工作落實到位。對在疫情防控工作中弄虛作假、推諉扯皮、行動遲緩、落實不力的培訓機構要督促整改、嚴肅問責，確保疫情防控工作落到實處。

　　四、嚴格遵守復工復課時間

　　1.復工時間。校外培訓機構復工專指機構員工復工，不含學員線下復課。

　　營利性校外培訓機構落實杭州市疫情防控指揮部發布的《關于加快推進企業和建設工程復工復產的通知》的“六個到位”要求，且通過“杭州市企業嚴格防控有序復工數字平臺”復工申請核準的，即可有序復工，同時須第一時間向屬地主管教育行政部門報備;非營利性校外培訓機構復工申請由屬地主管教育行政部門核準，復工時間不得早于中小學校開學時間。

　　復工不等于線下復課。疫情防控期間，鼓勵校外培訓機構利用信息化手段開展網上辦公、遠程辦公和居家辦公。校外培訓機構可利用復工時間做好線下復課的各項準備工作，但不得擅自提前進行線下復課。

　　2.復課時間。全區各類校外培訓機構經審批、登記部門核驗防疫條件合格后，方可恢復線下培訓。其中，各類校外教育培訓機構面向中小學生的線下培訓，安排在全市中小學全部開學一周后開始，具體時間提前一周通知。

　　五、嚴格按照復工復課流程申報

　　各校外培訓機構根據《校外培訓機構復工復課流程》(詳見附件1)提交相應材料至余杭區教育局民辦教育科，或將電子材料發送至民辦教育科進行申請，我局將對培訓機構提交的申請材料進行審核，并安排工作人員會同登記部門、屬地鎮街進行現場檢驗，檢驗合格后方可復工復課。

　　六、嚴格按照現場檢驗要求操作

　　余杭區教育局在收到復工復課申請材料后進行資料審核，并安排工作人員會同登記部門、屬地鎮街進行現場檢驗，檢查人員填寫《校外培訓機構復工復課檢查表》(詳見附件3)，并給出現場檢驗初步結論。具體檢查內容包括：

　　1.是否制定“復工復課前后疫情防控工作方案”。檢查培訓機構“復工復課方案”。

　　2.是否全面排查員工基本信息，建立“一人一檔”。檢查《校外培訓機構員工和學員健康申報表》的員工臺賬資料。

　　3.是否發放疫情防控資料，開展員工疫情防控培訓。檢查培訓機構員工疫情防控培訓臺賬資料。

　　4.是否建立辦公和教學場所通風、消毒及衛生檢查通報制度，且有專人負責。檢查《余杭區校外培訓機構消殺防疫記錄表》臺賬資料。

　　5.是否對復課學員基本情況進行排摸，建立信息臺賬。檢查《校外培訓機構員工和學員健康申報表》的學員臺賬資料。

　　6.是否建立師生進校登記和測溫制度。檢查《疫情期間培訓機構人員出入登記表》臺賬資料。

　　7.是否準備疫情防控物資(測溫儀器、消殺用品、防護用品等)。檢查培訓機構是否按照《余杭區校外培訓機構防疫物資儲備清單》的要求準備疫情防控物資，并做好相應的臺賬記錄。

　　8.是否建立因病缺勤登記和病因追蹤制度。檢查《余杭區校外培訓機構員工、學員體溫監測情況匯總表》臺賬資料。

　　9.是否建立疫情聯防聯控和機構例會制度。檢查培訓機構“疫情防控應急預案”是否完善，是否有屬地社區、社區衛生服務中心、教育主管部門的聯系人和聯系方式。

　　以上工作方案中的相關要求，如與省、市、區疫情防控的最新工作部署、工作要求不一致，則按省、市、區最新部署和要求執行

培訓機構的活動策劃6

　　一、壓實責任，成立機構健康監測、衛生保潔消毒等專責小組，明確職責并做好培訓演練。

　　二、建立健全機構與醫療等衛生健康機構、機構與教育行政部門、機構與家長及機構內有關部門和人員的聯系機制，完善信息收集報送渠道，保證信息暢通。

　　三、建立員工招聘和學員招收健康監測制度。

　　建立員工假期行蹤和健康監測機制，掌握假期中本機構人員(含新招聘員工)的行蹤和健康狀況，了解患病人員發病情況;清查所招學員(包括新舊學員)的健康狀況及疫情重點地區的旅行史。在復課前做好全員特別xxx，開展復課前14天的健康、可疑接觸經歷、旅行經歷的摸查。

　　如發現疫情重點地區旅行史且返回不足14天者，要引導其向所在地社區報告，按照要求進行隔離觀察。所有外出或外地的教職員工和學生，返回居住地后應當居家隔離14天后，健康者方可返校。

　　四、劃定相對獨立、通風良好的'場所，設置機構內臨時隔離室，用以發熱人員轉送前的臨時隔離。場所設置和隔離要求、轉送方法參照本指引中的《學校設置新冠肺炎隔離場所工作指引》《各級各類教育機構和機關、事業單位人員出現疑似新冠肺炎癥狀處置工作指引》，由所在地疾控中心負責指導。

　　五、立即啟動進入機構體溫檢測制度和人員手部消毒，嚴控人員進出機構管理。

　　六、設置充足的洗手水龍頭，配備足夠洗手液。

　　七、全面做好機構的環境衛生與保潔消毒。

　　(一)對機構全覆蓋做好清潔衛生，整治衛生死角，進行鼠害監測和滅鼠。加大每天巡查清掃消毒力度和頻率，及時清理垃圾，保持環境衛生清潔。

　　(二)加強對機構物體表面和室內空氣消毒。

　　八、每天做好各類教學和生活以及各類工作場所(如教室、辦公室、公共活動區等)的通風換氣。

　　(一)保持自然通風，每天至少開窗2次，確保排氣扇運轉正常，保持室內空氣流通。無法采用自然通風的，必須采用機械通風。

　　(二)做好機械通風相關維護(集中空調通風系統)。

　　九、加強機構員工健康監護。若有員工出現發熱、咳嗽等呼吸道感染癥狀，應戴口罩并及時就醫，避免帶病上班、上課。

　　十、做好機構員工防病知識培訓工作，組織機構全體員工學習新冠肺炎等傳染病防控知識和技能。

　　十一、做好機構防護物資儲備。

培訓機構的活動策劃7

　　圣誕節是西方的重大節日，為了讓孩子們了解一些西方文化，有關圣誕節風趣幽默的神話傳說、美麗的圣誕樹、漂亮的圣誕卡、慈祥可愛的圣誕老人和讓人心動的禮物，這一切都讓每個孩子無盡神往。

　　開展歡慶圣誕—喜迎新年主題活動，孩子們相聚在一起，用動聽的歌聲、優美的舞蹈來感受節日的團圓、快樂

　　一、體育游戲：

　　親子背背樂

　　玩法：寶寶站在終點處的呼啦圈內，由家長抱起寶寶回到起點處、踩氣球，每一組最先踩爆氣球者為勝利者。

　　二、英語活動：

　　圣誕快樂。結合圣誕節進行游戲活動《merry christmas》教師將活動室布置成歡慶新年的樣子，準備了圣誕樹、禮物、音樂等，然后帶領孩子很自然地在里面開展活動。游戲中進行了問候語merry christmas 的練習；句子i want…的練習；還學唱了新歌：《happy new year》，活動很自然也很有意義。

　　1、教師引導幼兒觀察教室的環境，與幼兒相互問候：merry christmas！

　　2、教師逐一出示圣誕節的有關飾物：圣誕老公公christmas old men 圣誕樹christmas tree等飾物的發音。

　　3、游戲：what is it？教師從百寶箱里隨意拿出一種飾物，幼兒說出相應的英語單詞。

　　4、帶幼兒到室外與老師、阿姨、其他的工作人員相互祝福。merry christmas！

　　三、親子活動：

　　給老師的圣誕卡

　　1、提出主題，引導幼兒進行討論：師：圣誕節到了，你們想送什么樣的圣誕卡片給老師呢？今天我還請來了爸爸媽媽一起幫忙，趕快和爸爸媽媽商量一下吧。

　　（1）師重點引導爸爸、媽媽為孩子介紹自己所帶來的材料，引發幼兒思考，鼓勵幼兒大膽設計。

　　（2）請幼兒大膽與爸爸、媽媽討論。

　　2、讓幼兒相互交流：你想和爸爸媽媽做什么樣的卡片呢？

　　3、提出制作時的要求，

　　（1）先設計好在進行制作，大膽使用各種材料。

　　（3）使用工具、材料時用注意安全。

　　4、幼兒和爸爸媽媽一起制作圣誕賀卡

　　（1）教師全面觀察巡視，適時給予幫助。

　　（2）重點幫助爸爸、媽媽沒有來的孩子一起設計、制作。

　　5、請幼兒把制作好的.賀卡送給自己喜歡的老師，并對老師說一句祝福的話。

　　四、圣誕party

　　在活動室的每一個角落都閃動著歡樂的燭光，身著圣誕禮服的主持人來到孩子們中間一聲圣誕party開始嘍！讓我們一起來狂歡吧！孩子們齊聲唱起趣了圣誕歌，緊接著，孩子們紛紛戴上自制面具，頓時活動室中出現了各種各樣的小動物，他們齊齊登場跳起了兔子舞。

　　五、備選游戲：

　　1、搶椅子

　　2、水果蹲

　　3、眉目傳情：提供紙條寫有各種表情符號、生活中常見的物品的名稱等。幼兒做動作、家長來猜。

培訓機構的活動策劃8

　　隨著中秋節這一中華民族傳統節日的到來，許多商家瞄準中秋商機，圍繞月餅和其他中秋禮品做足文章。我們立足于“x”這一x企業，抓住中秋節這一有利時機，力圖實現品牌月餅促銷新形式的發展，制定這一促銷策劃設計。

　　一、促銷目標：

　　1、以中秋月餅的消費來帶動賣場的銷售，以賣場的形象激活月餅的銷售。團圓月，團圓情，“x月餅”送家中。

　　2、通過中秋大使送禮時的良好言行感染客戶，提升企業形象。

　　3、為顧客提供便利，吸引更多的顧客群。

　　4、為顧客傳達情感。

　　5、以此活動為基本，可延伸到其它節日中使用，如圣誕或元旦等。

　　6、增加企業競爭手段，做出差異。

　　二、商品促銷環境分析：

　　（一）宏觀的市場因素對企業有很大影響，而且這種影響因素企業無法控制。企業只能研究宏觀環境及其變化，尋找對自己有利的機會，才能占領市場，獲得較大的經濟利益。

　　宏觀環境因素主要有：

　　1、人口因素：中秋時節，合家團圓，消費者比較集中，有利于商品促銷。

　　2、經濟因素：金融危機之時，拉動內需，刺激消費。

　　3、社會和自然因素：中國人民重視這個傳統的節日，在文化氣息的帶動下，也掀起了一場消費風暴。

　　（二）“顧客就是上帝”，只有我們促銷的.產品滿足了消費者的需要，贏得消費者的信賴，才能中秋時節，家人團聚，“x月餅”給您帶來幸福美滿。

　　1、消費者消費行為及心理：中秋佳節倍思親；合家團圓過中秋。中秋送禮，親戚朋友走訪等消費行為，消費者在消費過程中對于產品選擇有自己的心理，促銷要抓住消費者消費心理合理促銷。

　　2、消費者需要的服務水平：在競爭相對激烈的中秋月餅市場，消費者對產品追求物美價廉，x月餅老字號已經有各種的的市場優勢。滿足需要提高服務水平。

　　3、消費者購買能力分析：消費者追求能夠滿足其需求又物美價廉的商品，我們促銷立足于低價，優質，真正為顧客帶來實惠，也適應了顧客的購買力。

　　4、消費者消費環境分析：消費者在眾多月餅促銷活動中，選擇的余地很大，我們會在促銷過程中限度地提高促銷環境，改善服務質量，是消費者在促銷中真正感受雙贏。

　　（三）現代社會是競爭社會，“中秋節月餅”的競爭將會更加激烈，只有打敗了競爭者，才能使我們“x月餅”有更大的銷售量，獲得更大的利潤。

　　1、競爭者的策略：在同一時期，利用各種方式進行促銷，如商場促銷，超市促銷，與其他產品綁定在一起進行促銷。

　　2、競爭者的目標：進一步擴大品牌效應，提高銷售利潤。

　　3、競爭者的優勢和劣勢：優勢是拓展范圍廣；劣勢是手段單一，成本高，運輸不便。

　　4、競爭者的反應模式：有完整的服務機構，各部門有效配合，能及時滿足消費者的需求，接受消費者的反饋意見。

　　（四）內部環境分析

　　1、資源：能與廠家及時聯絡貨源，不會造成商品堆積或脫銷。

　　2、競爭力：質優價廉：運輸方便：團隊合作能力較強，服務手段多樣化。

　　3。物流輸出輸入：運輸方便，基本“零庫存”。

　　4。生產運營：流水作業，保證質量，高效生產。

　　三、廣告分析：

　　1。廣告目標：通過較大規模的廣告宣傳，實現促銷活動的真實化和廣泛化。

　　2。廣告費用：1000元

　　3。廣告信息：宣傳品牌，提高影響力，擴展銷售渠道，增加銷售量。

　　4。廣告媒體：報紙和宣傳單

　　5。廣告效果評價：在節日期間達到促銷目的，在消費者心里樹立x品牌意識；進一步宣傳x老字號企業文化！

　　四、活動內容：

　　1、時間：x月x日———中秋前一天。

　　2、地點：活動僅限惠城區。

　　3、活動準備：

　　（1）安排一定量的運輸車與“中秋大使”。

　　（2）駕駛員必須熟悉城區行車路線，要求盡量在運送過程中減少時間消耗，提高運送效率。

　　（3）對“中秋大使”進行語言與動作的教育，并學習遇到問題的處理方法。

　　（4）對月餅售價進行適當改進，盡量提高總體利潤額。

　　（5）聯系卡片經銷商，購買一定數量的精美卡片，能根據贈送對象不同而分類的卡片，如：情人卡、親人卡、朋友卡等。

　　4、活動推廣：在活動實施前一星期左右在商場張貼海報對活動進行宣傳，也可通過報章、電臺等途徑加強宣傳廣度。但要進行一定的成本核算方可實施。宣傳時應盡量做到語言簡潔易懂，并需要對特殊情況進行必要說明。

　　五、注意事項：

　　1、顧客購買禮品后要按其要求進行包裝，并詢問并登記要求運送的詳細地址和運送時間段，能夠讓顧客提供其聯系電話和收禮人的聯系電話以方便贈送時有特殊情況可以取得聯系。

　　2、“中秋大使”的言行代表著商場的榮譽，必須對“大使”進行嚴格挑選，形象和語言親和力方面必須良好，而且對于可能遇到的問題必須對“大使”進行教育。

　　3、為避免一些問題，此活動的運送品只能限制在中秋禮品上，不能涉及現金，在包裝時必須對禮品進行檢查，不能存在現金。

　　4、由于可能會出現客戶拒收等情況，在活動宣傳時應予以說明，并說明出現此情況商場把原禮品聯系退回與顧客。

　　5、出現拒收或客戶不在等情況時，“大使”必須盡快與商場負責人取得聯系，告知情況后繼續進行下個任務，由商場有關人員聯系顧客或受禮人進行詢問解決。

　　6、所送禮品必須為商場所購產品，購買人必須留下真實聯系號碼和姓名，如因所留號碼有誤造成返還不到時，7日后商場有對貨品進行處理的權利，這點應在宣傳或者活動開展時說明。

　　7、卡片中的自寫贈言是顧客對于受禮人最真摯的祝愿，是情感的坦然流露，因此卡片的挑選一定要注重其外觀精美和里面的文字內涵。如果在月餅售價做調整，卡片也可改為臺歷等，當然里面要有商場的有關介紹啦。做宣傳嘛。

培訓機構的活動策劃9

　　一、訂購康乃馨

　　大店可訂購300—500支;細店可訂購100—200支;在母親節當晚飯市由咨客派發。

　　二、場地布置

　　以溫馨的粉紅色的汽球為主，有條件的再配以粉紅色的薄紗。汽球用來布置大廳，及做成心形或拱形汽球柱放在店的正門口，薄紗用來布置上落樓梯的扶手。

　　三、母親節特惠菜式或海鮮

　　可選一至兩款菜式或海鮮在母親節當晚飯市以優惠的價格推出。

　　四、母親節愛心套餐

　　可以做兩至三款母親節愛心套餐，價格分店可根據自己的具體情況而定，菜式以健康，營養，并可護膚養顏為主。

　　五、母親節愛心蛋糕

　　大店可設定在母親節當晚飯市消費xx元以上，可獲贈愛心蛋糕一個;細店可設定在母親節當晚飯市消費288元以上，可獲贈愛心蛋糕一個。當然消費價格分店亦可由自己定，以上價格僅供參考。

　　六、有條件的分店，可設抽獎活動。具體抽獎細則分店自己定

　　【時間】5月8日-6月8日

　　【地點】xx

　　【活動配置】

　　1、人員配置：(1)配合學校工作3人;(2)配合商場工作(5家超市)5人;(3)統一著裝，由美晨集團提供。

　　2、物品配置：(1)展板5塊(2)票箱15只。

　　3、贈品配置：(1)賀卡25000張(每所學校1500張，每家超市1400張);(2)贈品若干(由美晨集團提供)。

　　【活動實施組織形式】

　　1、成立美晨5月母親節公關活動實施小組，由我公司及臨時人員構成，具體負責此活動的組織實施;

　　2、組織參與活動人員進行美晨經營理念、企業精神及本次活動宗旨的培訓。

　　3、密切組織媒體及學校的工作，充分渲染活動氛圍，使活動達到最佳效果。

　　【操作過程】

　　1、前期工作：

　　(1)與市團委協商，確定各學校，落實前期母親節節日氛圍的`宣傳;

　　(2)與媒體協商，形成媒體對活動的支持;

　　(3)落實贈品準備工作。

　　2、活動實施：

　　(1)5月8日前完成各項準備工作;

　　(2)5月9日在《xx晚報》以軟文進行活動氛圍的營造，并配合發1期公益廣告;

　　(3)5月10日、11日《xx晚報》1/4版廣告兩期，軟文兩篇營造活動氛圍，并在《生活早報》配發1期公益廣告。

　　(4)5月11日-17日，各商場進行賀卡發放及回收;5月11日——17日，各學校進行賀卡發放及回收;在此期間，10日在《精品導報》發1期公益廣告，13日前在《xx日報》發1期公益廣告，15日在《聲屏之友》發1期公益廣告;

　　(5)5月14日，調動媒體對活動進行報道宣傳;

　　(6)5月20日，完成賀卡收集評選;

　　(7)5月21日，《xx晚報》1/4版廣告刊登評獎結果;

　　(8)5月23日，電視專題報道;

　　(9)5月31日，《xx晚報》進行“兩代人的交流，溝通母親情”討論，形成活動后延，提高活動影響;配發1期公益廣告;

　　(10)6月1日，品牌推廣軟文;

　　(11)6月5日，進行活動總結。

　　【費用預算】略

培訓機構的活動策劃10

　　一、活動主題

　　“圣誕歡樂派對”

　　二、活動時間

　　20xx年12月15日——12月25日（具體時間各學校可以依據實際情況而定）

　　三、目標人群

　　小學一年級至初中八年級

　　四、活動預期

　　通過圣誕聯歡活動的舉辦，為兒童之間建立一個互相玩耍的平臺，使小朋友們之間友好相處，一起快樂健康的成長，同時在活動中學會使用平時上課所學到的交流技巧，找朋友、動腦筋和相互配合，當然最重要的是讓兒童們過一個開心的圣誕Party。

　　五、活動意義

　　通過圣誕節增進小朋友之間的友情交流，加強小朋友和家長之間的深度理解。同時，在校同學相邀自己最好的朋友參加圣誕節，學會關愛，懂得分享；向家長介紹學校的相關情況，走進xxx學校、了解xxx學校、加入xxx學校。

　　通過商品價值，幫助顧客來加強自己的人際關系。所以，“轉介紹”本質上就是對“人際圈”的利用，但在形式上，要表現出對“人際圈”的加強——這樣，才會真正接除學生的心障，從而由消極變積極，由冷淡變熱情。并成為你的“免費業務員”。

　　這實際上就是一種“從學生角度看問題”的價值定位。改變了觀念，你就會發現：學生都是很愿意把好的培訓信息介紹給自己的好友的。

　　你只要把自己的商品轉變成為顧客的人情交際行為，就可以借船出海，輕而易舉地把你的“魚塘”成幾何級數放大。

　　1、提高本校知名度，盡最大范圍內進行有效傳播。

　　2、現場咨詢，達到直接或間接報名。

　　3、鍛煉員工活動組織經驗，提高員工凝聚力。

　　4、通過活動，加強老生的黏著率，為寒假或春季續班提前做好伏筆。

　　5、手牽手，帶新生，促進現場報名和活動后試讀——報名。

　　六、活動地點

　　1、在前期準備時，盡可能購買環保，健康和衛生的物料。

　　2、室內最佳，安全；室外也可，但要注意現場控制；保證派對活動中學生們的安全，派對始末都要由舉辦派對活動的家長現場監控。

　　七、節目參演學生選拔活動

　　一般由于培訓學校排練節目的時間不夠充分，所以采用面向社會征集節目的形式比較好，一、可以擴大活動影響范圍；二、保障節目質量；三、使更多的小朋友有機會參與進來，同時擴大生源范圍。

　　形式一：圣誕小天使選拔

　　節日期間學校將選拔10名小朋友為今年的圣誕幸運小天使，參加12月25日舉辦的各項圣誕的活動。每位小天使將獲贈豐厚的節日禮品一份。凡年齡在4周歲以上的小朋友自12月1日起即可到學校報名咨詢中心報名。學校將根據報名先后，擇優錄用（本校或非本校學生均可報名）

　　形式二：圣誕小童星征召

　　凡在唱歌、跳舞等方面有一定特長的小朋友，均可報名參加12月25日舉辦的“手牽手圣誕歡樂頌”聯歡會，使自己得到鍛煉成長，同時還可贏取精美的圣誕紀念禮品一份。12月1日起開始，無論個人還是團體均可到本機構報名咨詢中心報名，本機構將根據報名先后，擇優錄用（本校或非本校學生均可報名）

　　形式三：圣誕謎語有獎竟猜

　　節日期間（12月25日和26日），本機構將舉辦謎語有獎竟猜活動，只須光臨本機構即可參加，靠您的聰明才智猜中謎語，贏得精美禮品。

　　配合環節一：圣誕老人播撒福禮

　　圣誕節的禮物，奇妙而又備受期待。12月24日——26日，只要您光臨本機構就有機會獲得圣誕老人送給您的禮物，在這個浪漫的節日里收獲一份特別的驚喜！

　　配合環節二：即時驚喜抽獎：參加晚會者，全部參加即時驚喜抽獎節日，請來賓保留好自己的號碼，即抽即送，驚喜帶給您！

　　（1）此活動僅限活動當晚有效；

　　（2）每人當晚中獎僅限一次；

　　（3）制作彩票箱一只，來賓將入場券的正券部分投入抽獎箱，在活動當中抽獎用。

　　（一）在12月初，告知學生要舉行“手牽手圣誕歡樂頌”的信息，學生自愿報名參加“小天使”選拔或“小童星”選拔

　　（二）組織節目，確定5——8個左右的節目即可。應留出大部分時間做游戲，因為圣誕節最期待的還是禮物的派發。

　　八、利用異業結合建立魚塘

　　最關鍵的是：你必須找到一個支點，可以完美地將客戶利益和商家利益結合起來，借助這個支點進行營銷滲透。

　　支點是什么？支點就是好處，就是利益。

　　對于商家來說，最大的好處就是能獲得更多的客戶，能銷售更多的產品。對于客戶來說，最大的好處就是可以享受到更低的價格，并獲得更多超值的服務。

　　你所給予別人的好處，就是魚餌，放下魚餌，將客戶引入你還有你聯盟商家的“魚塘”。你的魚餌可以是代金券，可以是贈品。

　　吸引客戶過來之后，一定要鉤住他，而不是讓他吃了“魚餌”轉身就走，所以你必須利用代金券、贈品，讓他留下聯系方式，然后持續地跟蹤，不斷地提供價值，不斷地塑造價值。只要客戶進入你的“魚塘”，也就意味著你可以對他進行持續的“教育”。

　　他今天或許不會馬上報名，不要緊，從明天開始，你持續跟他溝通，隨著溝通次數的增多，他對你的信任感也會與日俱增。正常情況下，經過5次溝通后，他會被你感動，他會覺得你是能幫助他的，這個時候，你只要再給他一個保證，那么成交就變得很容易。

　　尋找其他相關少兒行業一起完成活動，同時也可以借用異業魚塘進行邀約，有效擴大邀約范圍，積累準目標客戶的有效途徑：

　　1、兒童攝影機構，提供免費的主題攝像贈品；

　　2、兒童安全手機，提供優質、安全、美觀的GPS手機，家長和孩子還是很喜歡的；

　　3、預防兒童近視的的醫療器械

　　4、兒童服裝折扣、理發折扣

　　5、書店折扣優惠券、文具贈品等

　　圣誕襪

　　最早以前是一對紅色的大襪子，大小不拘。因為圣誕襪是要用來裝禮物的，所以是小朋友最喜歡的東西，晚上他們會將自己的襪子掛在床邊，等待第二天早上收禮。

　　九、帶班老師組織流程

　　發放邀請卡（即門票）

　　帶班老師跟進工作：填報回執卡

　　統計落實在校學生和被邀請的'小朋友參加活動名單

　　確保活動當天所有學生及邀請的小朋友到位

　　組織好活動當天的接待工作

　　十、活動執行方案

　　前期準備

　　1、發放邀請卡（即門票）

　　盡量購買比較具有童趣的帶有卡通畫面的邀請卡，因為被邀請人是兒童，更容易接受和被關注；并且用彩色水筆書寫邀請文字，由本校學生贈予給被邀請人。

　　2、邀請參與人

　　（1）發放邀請卡

　　在派對舉辦的一周前，通過贈送邀請卡邀請最好的小伙伴。

　　邀約條件：（1）參加活動的本人；（2）在校學生的玩伴

　　（2）邀請卡回執

　　班級：班主任：

　　在校小朋友姓名：

　　父親：母親：

　　所在學校：年級：

　　班號：聯系方式：

　　被邀請小朋友姓名：

　　父親：母親：

　　所在學校：年級：

　　班號：聯系方式：

　　（3）帶班老師老師依據“邀請卡回執”確認最后到場人數，一定不能模棱兩可。

　　所有被邀請的非本校學生都獲得學校提供的1節課的免費口才學習卡一張。通過“一節示范課的學習”高度黏貼目標學生，做到有效地體現教學效果，建立深度信任關系，挖掘潛在學習需求，提供相應的服務，最后完成報讀任務！

　　最后，提醒一下打算實施免費策略的培訓班，在采取行動前有以下三點需要注意：

　　首先，想設計謀劃出一個理想的免費模式，思考的方式就顯得非常重要，如果以如何賺錢，賺更多的錢的角度進行思考將很難產生出優秀的免費模式，正確的做法是培訓班必須從教育學生，提高學生成績的角度進行思考，想一想能為學生提供什么價值，如何提供這些價值，以這樣利人的思維進行思考，接下來利己的模式就自然出來了。

　　第二，審視一下自己的產品，無論是免費產品還是主銷產品，產品的品質一定要過硬，否則多么精妙的免費營銷策略也無法有力，持久的推動銷售，甚至可能弄巧成拙，這一點要引起校長們的重視。

　　第三，實施免費營銷時雖然是一種營銷戰術層面的手段，但是卻必須站在戰略的高度統籌布局，否則，一個單純的點子是無法帶來成功的。

　　免費——一個多么具有誘惑力，又讓人激動地詞匯，我們把它精心的烹飪成一道佳肴美味，呈現給客戶與消費者，一起來分享這場皆大歡喜的盛宴吧！

　　打響寒假招生第一槍

　　此活動最終是要完成一個老帶新的招生工作，教師對那個同學的情況掌握很重要。隨后可依據實際情況邀請小朋友試聽我們的口才課程，逐漸使其了解學校，喜歡老師，進而報讀。切忌要做好前期的溝通工作，不可目的性太強，起到一個春風化雨，潤物無聲的作用。

培訓機構的活動策劃11

　　抽獎目的：

　　一、兌現當初對留號碼學生的承諾；

　　二、對未報名的學生做一次品牌宣傳；

　　三、促進文化課、野外大課堂和五一訓練營的報名。

　　四、對內部學生野外大課堂和五一訓練營的有效宣傳。

　　抽獎時間：

　　本周天晚上7:00----8:00

　　抽獎地點：

　　微遠教育延安路校區會議室

　　活動細則安排：

　　一、時間安排：周三至周五下午4點~8點，周六、周天全天

　　二、人員安排：沒教學任務的老師全員參與，有教學任務的在特定時間參與。

　　三、目標任務：每人每天完成100個有效電話，20個愿意來參加抽獎活動，沒完成任務的自行加班完成，并做好跟蹤記錄，最終目標平均每人成交15個。

　　四：責任人：任老師負責客戶信息的分發、檢查和回收，電話營銷過程的引導，任務完成監督，結果目標導向把控，營銷質量監督。

　　注：電話營銷只分發之前來微遠咨詢過但還沒來學習的客戶，預約家長帶孩子過來抽獎，內部學員由周六周日科任教師通知班上學生帶同學和同學家長一起過來抽獎，帶一個人來報名獎勵10顆紅星，內部學員如果再報其他科目，享受活動現場同等獎勵優惠。

　　電話邀約技巧：

　　某某爸爸、媽媽，告訴你一個好消息，我們這邊是微遠教育的，為了提高孩子的學習積極性，增強孩子的學習興趣，同時幫助孩子圓20xx年春季筑夢行動，我們本周日晚上7:00舉辦一個大型公益抽獎活動，一等獎有價值680元一期的親子課堂，二等獎是價值90元的“放飛夢想——摘草莓放風箏”主題活動，提高孩

　　子的野外生存能力和人際交往能力，名額很有限，記得本周天6:50點前帶孩子一起參與。你如果確定來我這邊給你預留一個座位，以免到時人數不好控制。

　　再次確認：

　　本周日在下午5:00前一定要再一次確認意向過來參加的家長，參與者必須是家長帶孩子才可行。同樣由任老師負責完成。

　　抽獎現場安排：

　　一：活動前：5:40~6:00點之間做好會場布置（人員不需要太多，因為還有老師要打確認電話，只需安排兩個人，包括衛生工作），6：00點鐘全體員工準時開會，下發活動流程，做好人員分工（見附件一），會場音樂響起；6:15吃飯，但前臺至少有兩人值班，輪崗到6:30吃飯，吃過飯的6:30開始開展工作；入場的`家長和孩子一律由負責教師引領到前臺做好簽到，再引領到會議室，并找到座位。

　　二：活動中：嚴格按照活動流程和分工開展工作，并做好機動靈活，一切圍繞最終成交為目標，目標是100個成交量（包含文化課科目和主題活動）

　　三：活動后：各種設備桌椅回歸原位，做好會場衛生整潔工作，咨詢行政部做好每個人成交量的確認和匯總，財務做好賬目清晰，收支無誤。

　　獎勵政策：

　　自己預約或自己學生轉介紹過來現場報文化課一科獎金10元，另加所交學費三個點的獎勵；報名參加“放飛夢想——摘草莓放風箏”主題活動的每個人提10元，一對親子提16元（注：

　　1、自己預約的家長自己跟蹤，自己談，如果搞不定可以找部門負責人或同事幫忙。如果乙同事在不知情的情況下把甲同事預約的客戶搞定了，經核實先兩人協商解決，如果協商未果，獎金和提成按五五分成。

　　2、贈送給家長的野外大課堂老師是沒有提成獎勵的。）

　　附件一：活動流程及人員安排(待完善)：

　　7:00前投影儀播放去年游學營的視屏，蘋果樹等等，抽獎時滾動播放《閃電部隊在前進》，一個孩子只能摸一次，所有人坐在會議室里，孩子站在父母旁邊，由工作人員按座位順序把摸獎箱遞到孩子面前摸，在摸獎前宣布兌獎明細表和摸獎紀律。在摸獎過程中，有大聲喧嘩和亂跑亂動的學生取消摸獎資格，由家長代摸，孩子在會議室外等候，實在不聽話的學生由任老師帶到七教室靜坐等候。一個工作人員遞摸獎箱，另一個工作人員把獎品送到孩子面前，一等獎、要上臺分享感想，工作人員要時刻關注家長的當時面部表情，抓住讓孩子和家長成交的機會。摸獎完畢，主持人把本次活動政策，學校主打項目、學校簡介、學校風采全部再一次跟大家細細講一遍，講完后接下來所有老師開始攻單，找準自己的目標客戶。主持人在一遍喊：離活動結束時間只有五分鐘時間，抓緊時間抓緊機會，趕快行動，然后說某某報名了，制造火爆景象。如果人數非常多，把內部學員帶到各個教室去抽獎攻單。工作人員要了解把已報名的家長安排到前四排，未報名的安排在后面，這個工作由郭老師負責安排座位，以便攻單時好推薦是文化課還是主推訓練營和野外大課堂。

　　微遠教育市場部

　　20xx/3/18