【推薦】關于促銷活動策劃
關于促銷活動策劃1
一、市場分析：
1、 顧客群體：
學生(大、中、小)。 家庭主婦。 打工青年。
2、 暢銷商品：
文體用品。季節性商品：應季瓜類、水果/飲料、水、啤酒/冰品/滅蚊用品/夏裝/涼鞋/風扇、空調等。
二、促銷目標：
1、 提高來客數。 2、提升企業形象。
三、促銷主題：
清涼夏日，健康生活
四、促銷時間：
7月8日至23日，共16天。
五、促銷地點：
東莞、深圳7分店。
六、活動內容
活動一：百事歡樂送
7月12日、13日，凡來我店購物的顧客，在超市區一次性購物滿38元以上(含38元)，在百貨區一次性購物滿76元以上(含76元)，憑收銀小票到服務中心可領取355ml罐裝百事可樂一罐，每天限300罐。小票當日有效，蓋章作廢。單獨收銀之專柜不參加此活動。
活動二：購物“油”獎
7月19日、20日，凡在我店購物一次性金額滿： 100元以上，獎500ml海天醬油一瓶; 300元以上，獎500ml康力調和油一瓶; 600元以上，獎1600ml味事達醬油一瓶; 900元以上，獎2升鴻禧花生調和油一瓶;1200元以上，獎4升金龍魚第二代調和油一瓶; 1500元以上，獎5升花旗花生香調和油一瓶。
以上獎品憑當日收銀小票到服務中心領取。小票當日有效，蓋章作廢。單獨收銀之專柜不參加此活動
關于促銷活動策劃2
想在激烈的市場競爭中取得突破性的進展，提高市場競爭力，汽車生產商、經銷商經常會絞盡腦汁、想方設法搞一些相關的汽車促銷活動，通過促銷活動傳播文化、擴大品牌影響力，更重要的是，通過促銷拉動市場需求。
制定促銷活動的步驟
一、活動目的：開展活動的目的是處理庫存產品?是提高銷售?還是宣傳推廣?只有明確了明的，才能使活動有的放矢。
二、 活動對象：活動針對的是目標市場的每一個人還是某一特定群體?活動控制在范圍多大內?哪些人是促銷的主要目標?哪些人是促銷的次要目標?這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。
三、 活動主題：主要是為促銷?宣傳?還是答謝消費者?
四、 活動方式：這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點考慮：確定人群和確定刺激程度。
五、活動時間和地點：促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍，選擇不當則會費力不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參與，在地點上也要讓消費者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發動促銷戰役的時機和地點很重要，持續多長時間效果會最好也要深入分析。持續時間過短會導致在這一時間內無法實現重復購買，很多應獲得的利益不能實現;持續時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價。
六、 廣告配合方式：一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創意及表現手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。
七、 前期準備：前期準備分三塊，人員安排，物質準備，試驗方案。
八、 中期操作：中期操作主要是活動紀律和現場控制。 紀律是戰斗力的保證，是方案得到完美執行的先決條件，在方案中對應對參與活動人員各方面紀律作出細致的規定。
九、 后期延續：后期延續主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進行后續宣傳。
1、降價這是最常用也最管用的手段。
無論貨車還是轎車，降價無疑是汽車促銷的最主要方法。目前中國汽車市場消費主體發生了很大變化，轎車需求增長的主要動力來自于私人購車。與公款購車對價格不敏感相反，私人購車的特點是對價格反應敏銳。最近的調查顯示，66%的`被調查者認為價格是現在影響其購買汽車的最主要因素，并且有47%的被調查者表示，只要汽車生產廠家降價，就會馬上形成一個購買高潮。
至于降價方式，汽車的價格在廠家的催動下，在促銷期間不斷向消費者讓利。汽車市場的競爭廠家大都在諱言降價二字，于是就釆用折扣、回扣的方式。“你購車、我加油”活動是汽貿和廠家經常用到的促銷方式，凡購車客戶都將贈送價值XXX元的大禮包。開展“買汽車、游千山”現場抽獎大型促銷活動。凡購買新車的用戶，均有機會獲得千山免費游。
折扣和回扣是在促銷期間的一種變相的降價，雖然這種一路下滑的價格走勢誰都心知肚明，但如何策動這個過程，如何讓消費者順心順氣地接受，各商家還是下了一定的功夫。折扣和回扣就可以達到這個目的，在短期內能夠促進銷售量的提高和滿足消費者的心理需要。
2.各種表演活動
在適當的時間，適當的地點，進行表演宣傳，結合其他促銷活動，也是促銷活動能否成功的關鍵。
關于促銷活動策劃3
一、促銷活動時間：10月1號-10號，地點：鄭汴路康居木地板市場2排15-16號。
二、促銷活動標語(口號)：迎國慶，宜華傾情大酬賓。
三、活動銷售目標：20單，約15萬元以上。
四、促銷策劃核心：通過國慶節背景，在人員引導、店面重新布局、特價、導購員正確導購等一系列活動的配合下，激起潛在客戶購買欲望，達到實現銷售的目的。
五、活動的安排
1、懸掛彩幅3--5條，在康居市場辦公樓的墻上，依次再在通向門面的路上懸掛。"宜華木地板實木地板專家"、"宜華地板唯一上市的實木地板廠家"、"質量通天下，宜華地板中國地板唯一出口免檢的企業"。
2、人員散發宣傳頁，讓業務人員四人在康居木地板市場流動，見客戶摸樣的人就發宣傳品，聲稱到店詢問價格的買不買都有獎品(屆時可發一個打火機之類的小禮品)、特價活動大酬賓等等。并讓客戶記住是自己介紹到店的，交易的該筆業務給予此業務人員提成。
3、店面活動：
A特價酬賓兩款88元、99元(可選庫存大的兩款)。
B凡是購買超過60平米以上的，贈送100元的來回出租車費用。
C交全款的，一律打8折優惠(除特價貨物)。
D總經理簽單優惠一天再返利5%的現金。
以上文字寫在臨門右手的POP招貼板上，供到店顧客觀看。
4、展板宣示。展板規格20xx*800(㎜),一塊放在東門左側(右邊是POP畫)，內容是宜華公司簡介，有文字、宜華城鳥瞰圖、領導人參觀圖。一塊放在西門右側，內容是宜華公司成長足跡，用列舉方式說明其取得的巨大進步。
5、導購員可以增加兩名，最好統一服裝、加戴胸牌。店內放音響，可以是宜華產品的介紹，可以是輕音樂。導購員記下潛在客戶的`信息。
六，注意事項：此項促銷活動的所圍繞的核心是讓更多的潛在客戶到店面選擇、詢問，進而通過導購員鎖定客戶。應此，條幅也好、店面內的招貼、展板也好主要起到的是吸引"注意到"和"來看"的目的，起到的是延長客戶的注意力盡可能多的投放時間在我們的產品上，起到的是輔助作用，業務人員的邀請"到店看看"與"許諾有贈"則起到是否購買的前提作用。最后是導購員的介紹，將實惠的"實處"講出來，這是直接決定購買的關鍵。
關于促銷活動策劃4
摘要： 端午節，為體現酒店對賓客的尊貴禮遇，營造歡樂祥和的.消費氛圍，以節日酬賓為契機，以客房促銷為重點，開展一系列活動，進步酒店整體業績。經協商，特制定本方案。 一、端午節
端午節，為體現酒店對賓客的尊貴禮遇，營造歡樂祥和的消費氛圍，以節日酬賓為契機，以客房促銷為重點，開展一系列活動，進步酒店整體業績。經協商，特制定本方案。
一、端午節期間：千人"粽子宴"活動
◆ 6月x—xx日，西餐樓面組織客人舉行“現場包粽比賽”，讓客人體驗包粽之樂趣，優越者可享贈父親節進住客房特價(268元/當晚)，或送粽子一串紅酒一盅(預計10份)。
◆ 端午節當天，西餐廚房推出各款粽子及海鮮大餐，6月7日前團體或個人預定自助餐，均可享8.5折(西餐部操縱)。
◆ 千人"粽子宴"活動：
娛樂千人"粽子宴"——6月x—xx日，各包房派發粽子，供客人品嘗，節目部部編演《端午紀念屈原》的特別節目。
員工千人"粽子宴"——6月xx日當天，員工飯堂同時供給各款粽子，讓員工有駐店如家的感覺。
二、宣傳方案
1、設計、印刷6月份綜合宣傳單5000份，外發宣傳。
2、網站、LED、橫幅、海報、電視廣告、報紙同時發布。
3、短信群發：VIP客戶、簽約客戶、廠商、臺商、旅行社。
4、節日環境布置
兒童節：汽球、禮品、門口福娃、吊旗、燈謎信封——西餐負責
父親節：賀卡、廳內小橫幅、吊旗、海報
端午節：吊旗、粽子串圖案、包粽比賽專區牌。
關于促銷活動策劃5
一、活動目的：
每年的6月1日是國際兒童節，這一天為了表示對孩子們的.祝賀，許多家長會帶孩子逛商店購物;而兒童的消費帶有許多特殊性，商場應把握這一良機，做好公關促銷兩方面活動。
二、活動時間：
5月28日—6月3日
三、活動主題：
有學有玩歡樂無限。
四、公關活動：
活動1、
5月28日—5月31日期間，凡在本商場購物滿200元者，憑購物小票均可獲當地兒童樂園或其他游樂公園免費門票一張;
活動2、
活動期間，凡在本商場單張小票購物滿200元者，均可獲可獲免費參加暑期電腦夏令營培訓機會，操作辦法：
1、憑小票領取資料卡一張，將兒童(年齡在8—14歲之間)的相關資料填上：姓名、年齡、學校、聯系電話;一張小票限送送一張。
2、將資料卡投入商場設置的箱子內。
關于促銷活動策劃6
一、前言
由于人口眾多，經濟增長迅速，居民自我意識表達需求不斷上升，中國已經成為全球未來增長潛力與規模最大的化妝品市場，20xx年躍居世界四大化妝品生產和銷售國之一。統計數據表明，我國化妝品市場銷售額平均以每年23.8%的速度增長，最高年份達到41%，近幾年需求持續增長，沒有發生實質性改變，預計20xx—20xx年，中國的化妝品市場仍將保持年均13%的增長率。中國化妝品市場的發展還有很大的空間。
從產品需求結構來看，中國廣裹的地理區域和多層次的人口構成使得國內外高、中、低不同檔次的產品的需求均表現旺盛，其中中檔產品表現出較佳的市場前景。同時，化妝品的消費群體地區分化較為明顯:名牌和高檔產品為大城市的主流，服務于白領階層或部分高檔收人的消費者;中低檔產品行銷中小城市或收人偏低階層，大部分為農村消費者接受，量大面廣。
從消費心理來看，面對多樣化的化妝品，中國的消費者漸趨理性，監側數據顯示:65%的顧客是通過自己詳細了解來接受新產品，30%是通過美容師推薦,27%的是通過朋友介紹，28%的人是通過廣告產生購買動機。從中可以看出，現在的顧客越來越相信自己，買化妝品帶來的心理感覺已經大于化妝品本身，消費正越來越變為精神上的享受。
二、市場調研的目的
1、通過市場調研，為韓束妝業化妝品尋找新的市場空間。
2、通過市場調研，了解目前化妝品行業的競爭狀況和特征。
3、通過市場調研，了解競爭對手的競爭策略和運作的方式。
4、通過市場調研，了解消費者對化妝品的消費習慣和偏好。
5、通過市場調研，了解消費者對韓束妝業的了解程度。
總之，本次調查最根本的目的是真實的反映化妝品市場的競爭狀況，為韓束品牌拓展市場提供科學的依據。
三、市場調研的內容
1.宏觀市場調查
（1）長沙雨花區民政學院周圍化妝品的動態及市場格局；
（2）化妝品市場的發展和市場空間；
（3）主要化妝品企業分析和研究等。
2.產品調查
（1）消費者對目前化妝品產品的評價；
（2）消費者對產品質地的偏好趨勢；
（3）消費者對產品組合的要求；
（4）消費者對產品色彩的趨勢與偏好；
3.購買行為調查
（1）消費者對化妝品使用頻率和購買形態（包括通常何種產品、購買數量、購買地點、購買的時間等）
（2）消費者購買心理（美白、時尚、隨大眾等）
（3）產品購買用途（自己使用、朋友送禮）
（4）消費者對化妝品的品牌意識（包括在不在意品牌，對品牌的.忠誠度等）。
4.購買行為類型
(根據產品介入程度及品牌差異程度分)
（1）復雜的購買行為
（2）多樣化的購買行為
（3）習慣性的購買行為
5.影響因素調查
（1）店內氛圍及產品擺設對消費者購買的影響程度；
（2）影響消費者購買考慮的最主要因素；
（3）品牌對消費者購買的影響程度；
（4）價格對消費者購買的影響程度；
（5）導購對消費者購買的影響因素等。
6.競爭對手調查
（1）消費者對競爭對手基本情況的認知；
（2）消費者對競爭對手產品的了解程度；
（3）消費者對競爭對手價格的接受程度；
關于促銷活動策劃7
一、活動主體：好元宵 新世紀
二、活動時間：20xx年X月X（初十）日-28日（十五）
三、活動內容：
好元宵 新世紀
年年元宵年年圓，大家小家俱團圓。好友齊聚新世紀，大家一起吃湯圓。圓圓湯圓香滑甜，入口猶香暖心田。幸福好運隨春至，全家歡樂慶團圓。新世紀、猜燈謎、逛夜街、吃元宵，新世紀元宵最熱鬧，新世紀元宵最美滿。20xx年元宵節，新世紀推出元宵節系列活動，超市推出湯圓、水餃等商品超低價限時搶購，價格絕對低，趕快行動！科迪、思念等名優精品元宵以及無糖元宵、禮品元宵、果味元宵、手工湯圓大特賣，名品元宵匯聚新世紀。
正月初十至十五，凡在超市購物滿88元以上，服裝百貨類滿188元以上，均可憑購物小票到一樓總服務臺領取元宵一袋，數量有限，送完既止。（每天限1000名）
燈謎猜猜猜，虎年燈謎展
正月初十至十五，凡在超市購物滿18元以上，服裝百貨類滿58元以上的顧客，均可憑購物購物小票參加“有獎猜射燈謎活動”，凡猜中任一燈謎者，即可到一樓總服務臺領取精美禮品一份。
獎品設置：瓜子1包或新世紀臺歷1本
1、此活動必須憑購物小票參加。
2、所猜射燈謎底編號必須與謎面編號相符，并將答案寫于購物小票背面。
3、所猜謎底經服務臺核對準確后，領取謎底并張貼于謎面之上方可領取獎品。
四、[廣告宣傳]：
序號
項目
位置
備注
1.電視臺廣告、飛字廣告/氣象局廣告/電視臺媒體
播放時間：X月XX日至XX日
2.dm單頁
活動內容
大度16開老店一面，人民商場店一面
3.燈謎
新世紀老店一樓走廊
初九到位
4吊掛pop 好元宵 新世紀
年貨大街換元宵掛旗
寫真雙面（初八到位）
5.門外看板
東門、圓門、南門大看板
寫真（初九到位）
6.超市收銀臺/服務臺活動告知板
小看板（初九到位）
7.噴繪
關于促銷活動策劃8
一、市場現狀分析
由于賣場位于鄉鎮，且區域人口以外來人口為主，消費能力較差。那么不妨將這次促銷活動產品主要定位在手機上。原因有二：1、方正品牌電腦由于價格的因素，對外來人口來說屬于大件數碼產品，考慮購置的人很可能只有少部分人，當然**區域在該鄉鎮范圍內；提供免費的打字、上網等內容培訓。
6、延長數碼產品的保修期。可在原先保修期的基礎上增加一年或兩年時間。主要目的是提高服務品質，留住客戶。
7、在耗材方面，可以推出特價產品，或者買幾送幾這樣的活動。
以上只是我想到的幾點，如果您覺得感興趣，可以再聯系我，對方案加以有針對性的修改完善。祝生意興隆！
首先明白一下幾點
你的店位于鄉鎮 客服消費能力差
對品牌的忠實度不高 所以你的產品應該以外觀和使用為主 不要打品牌廣告
1，國慶中秋齊賀禮
建議可以與相近的其他類型店鋪共同舉辦，例如食品店或者超市，買電子產品贈送中秋賀禮或者其他。 2，考慮消費者的經濟能力，可以選擇舉辦很常規品牌的手機，mp3mp4降價大回饋活動，這類活動最重要的是宣傳，只要宣傳到位就ok。除了一半的散發傳單等等，本人建議可以從學校的學生入手，對于mp3mp4除了降價以外，可以送給學生消費者qb卡，游戲卡等網絡消費的東西，這些東西網上均可以購買到。畢竟大部分高中生，初中生對qq以及網絡游戲很有興趣.
3，買一送一，針對筆記本電腦而言，買筆記本送mp3之類的。因為是鄉鎮用戶，所以筆記本相對而言比較難銷。這個要看當地的情況了。
4，針對手機，低價的`品牌手機，以及國產山寨機可以對外宣傳為“拋售處理”，
另外可以舉辦“以舊換新 ，國產手機換名牌手機”，名牌手機以諾基亞，三星等老式手機為主，因為感覺鄉鎮的客服，尤其是中年人對手機的功能沒有多大要求，對外表以及實用性很在意，換購價格要盡量低，虧了就
虧點，主要目的是讓更多人知道你的店 知道你的店的產品質量好。所以手機盡量選擇進口的質量不錯的，消費者換購至少要讓他們換購的手機使用時間長點，這樣對塑口碑是有好處的。
關于促銷活動策劃9
一、主力活動：
甜蜜賀年獻冬品3元當9元花，春裝搶先上市8折起(2.13-2.15)
內容：顧客購買20xx年冬裝憑銷售單可直接到收銀臺用3元當9元/6元/5元，依此類推，沒有零頭，無須湊整。
2.14-2.15 百貨VIP卡5倍積分!
二、特獻品牌活動(根據商場內各大品牌折扣)
三、SP輔助活動：
1)棒棒糖的愛戀(2月14日)
2.14日，凡到店消費任意金額即可到客服中心免費領取棒棒糖一只，數量有限，送完即止。
甜蜜一百分
2.14日下午16：-18：，大門口免費棉花糖大派發。
費用預估：.5萬元
2)甜蜜過年 溫暖速遞(2月13日-2月18日)
會員朋友在百貨區服飾類(女裝/內衣/男裝/休閑/運動/童裝)指定專柜購物滿5件商品及以上即可享受市內免費快遞。
活動地點：百貨各樓層
費用預估：以實際使用快遞費結算，百貨與供應商對半分攤
3)愛情紅利券瘋狂送!(2月13日-2月15日)
全場單筆實付每滿1元送1元愛情紅利券，單票最高限送5張。
紅利券限2.13-2.15使用，1F客服臺領取共1張。
活動地點：一樓客服臺
費用預估：1萬紅利券
4)愛情基金惠預存!(2月13日-2月15日)
活動期間，情侶顧客進店預存5得6，預存1得13。
(限前5對情侶顧客)
于5F收銀臺預存，本金不可退，使用時間為215.2.13-2.18
活動地點：5F收銀臺
費用預估：2萬禮券，預估產生連帶銷售2萬
5)愛.要表白，一起回我們的家!(2.13-2.14，每天14：-21：)
2月13日、14日，來XX百貨給您浪漫、助您表白活動期間，我商場設有溫馨浪漫表白景點，凡情侶進店在景點區大膽向自己的情人表白、求婚，屆時將有神秘者助您一臂之力!
神秘者工作安排：根據來店表白的前1對情侶，在景點區情侶表白開始一刻，工作人員在音樂的伴奏下帶著羊兒樂隊(穿著小羊服裝的女郎伴舞)、準備送上玫瑰花一支、巧克力禮盒一份，為主人公吶喊助威。
企劃安排專人拍攝視頻跟蹤每一個精彩的瞬間，并上傳官方微信平臺，顧客轉發分享哪一個能讓您最感動的表白視頻，從中抽出部分分享粉絲，送出電影票兩張。
活動地點：一樓中庭
費用預估：2萬禮品費用，景點美布置1.5萬!
6)讓愛轉動，一站粘到底!(2月13日至2月15日)
活動期間，顧客單筆購滿214元可參加轉盤活動，即有機會贏取酒店情侶餐、百貨異業代金券或電影票等大禮，百分百有獎!
活動地點：一樓中庭
費用預估：1萬(不含異業聯盟贊助獎品5份)
四、微信活動
運用微信小軟件
1、愛情幸運上上簽!(2月13日-2月15日)
百萬新年賀歲禮送不停，微信測試愛情幸運上上簽游戲，凡參與粉絲分享本次活動至朋友圈便可根據官方微信提示進入下一步測試愛情幸運上上簽游戲，抽中上上簽即可憑驗證碼來店兌大禮一份哦!想測試一下您20xx年桃花運如何嗎?一起來抽一支愛情幸運上上簽吧!
禮品設置：愛情幸運上上簽禮：新年禮金1元(每天設置5名)
愛情幸運中簽禮：新年禮金5元(每天設置1名)
心想事成禮：羊年小玩偶1只(每天設置2名)
活動地點：XX百貨官方微信
費用預估：新年禮金可當現金花(在百貨區單筆滿3立減1元、5元，使用事項詳見禮金券背面，此項費用百貨與品牌使用供應商對半分攤，禮品為庫存現有禮品)
2、喜氣羊羊找不同!(2月13日-2月15日)
找出微信內兩張羊畫圖不同，將答案回復，答對者送新年禮品。
禮品領取時間：2.13-2.15，地點：1F客服中心
五、互動環節活動
1、奔跑吧，愛情!(2月14日11：開始-22：結束)
奔跑吧，愛情!凡情侶雙人報名參與奔跑活動，根據闖關卡提示，完成各項闖關，即有機會贏取Iphone6大獎!
領取闖關卡地點：百貨一樓客服臺
闖關形式：全場設置12道關卡，每道關卡均設有具體要求。
按規側完成即為順利通過關卡(闖關無先后順序)
獎品設置：完成12道關卡送Iphone6一部，完成11道關卡送魅族MX4一部，完成1道關卡送ipad mini一部，完成6-9道關卡送闖關大禮
活動時間：20xx年2月14日11：開始-22：結束
通關指南：
第一關：關注XX百貨官方微信并轉發奔跑吧，愛情!或者愛.要表白，一起回我們的家等信息。
蓋章地點：服務臺
第二關：集齊XX百貨9大主力店logo照片并上傳朋友圈，發表如下口號XX百貨生活秀、吃喝玩樂購
溫馨提示：可咨詢服務臺或場內工作人員
蓋章地點：服務臺
第三關：XX百貨五樓餐飲商戶當天任意金額消費小票一張
蓋章地點：服務臺
第四關：在XX百貨任一樓層找到奔跑吧，愛情!設計畫面并合影
蓋章地點：服務臺
第五關：持會員憑當日消費1積分小票即可蓋章
蓋章地點：服務臺旁電商抽獎處消1積分
第六關：持XX百貨影城20xx年12月份上影電影票根一張
蓋章地點：XX百貨內影城
第七關：至2樓大玩家玩彩票機，當天累計6666張票，即可過關(很簡單哦)
蓋章地點：大玩家服務臺
第八關：至2樓大玩家玩神奇剪刀游戲機剪掉過關卡即為過關
蓋章地點：大玩家服務臺
第九關：在五樓餐飲商戶內尋找含有情、人、節、快、樂5個字樣菜名并拍下照片組成情人節快樂
蓋章地點：服務臺
提示：如芹菜炒雞(諧音情)、花生仁(諧音人)、蚧蛤湯(諧音節)、紅燒魚塊(諧音快)、***樂***
第十關：參加2月14日愛.要表白，一起回我們的家!活動，大膽向自己的情人表白，并與現場羊兒樂隊合影。
蓋章地點：服務臺
第十一關：參加XX百貨讓愛轉動，一站粘到底活動抽獎，并抽中《百貨5周年慶賀慶珍藏版郵冊》
蓋章地點：服務臺
好啦，恭喜您來到了我們最后一個關卡啦，經過了以上層層的'通關考驗，是否覺兩人的感情更進了一步呢?嘻嘻，再加油吧，還剩最后一關考驗嘍，大獎就是您的啦!
第十二關：參加XX百貨讓愛轉動，一站粘到底活動抽獎，并抽中《52限量精致版心意卡》
蓋章地點：服務臺
費用預估：5萬禮品費用，景點美布置.8萬!
注意：本項活動全程必須由情侶二人共同參與完成，另一方在某個環節離開或者中斷視為棄權，無權獲得相應獎品!
六、費用預估
關于促銷活動策劃10
珠寶店經營黃金、白金、翡翠、鉆石等，開業近一周年，位于大超市一樓門店，品牌市場認知度低，消費者購買欲望普遍不強，但我們的圣誕節暨周年店慶，可以通過一系列的企劃推廣活動，拉動市場、促進銷售。通過店慶活動提前打響旺季銷售的戰役，提高品牌的市場認知度，增加消費者的購買欲望，實現盈利。
一、檔期內重要節日
圣誕節暨周年店慶（xx月25日）
二、檔期內機會要點
1、“周年店慶”特別消費
2、圣誕新年禮物消費
3、婚慶消費
三、階段推廣內容及實施
（一）推廣主題：華彩周年
（二）推廣時間：分三個階段：
第一階段：預告期（20xx年xx月x日—20xx年xx月xx日）
第二階段：熱身期（20xx年xx月xx日—20xx年xx月xx日）
第三階段：實施期（20xx年xx月xx日—20xx年xx月xx日）
（三）階段推廣目的：
通過第一階段預告期和第二階段熱身期促銷活動的推廣及溫情暖冬月的推出，感謝顧客多年來的大力支持，又避免了店慶前的“持幣待購”現象，促進了銷售，為下一階段的工作起到鋪墊作用。
第三階段實施期各種活動的推出，是真真正正地對顧客的同慶回饋，是為了與顧客一起慶祝店慶的生日。不但使銷售額有所大幅提升，又讓所有的顧客得到真正的實惠。
（四）推廣內容及實施：
第一階段：
通過報紙、廣播、店內海報等多種媒體，尤其可以選擇租用當地面包車隊，以汽車廣告的游街形式，向消費者進行店慶預告期信息告之，從而使消費者產生極大的購買欲，提升銷售額。
SP活動：
絕對名品聯合特賣會：xx月13日—15日在店內開辟特賣場，推出幾種品牌珠寶聯合特賣。根據消費者的普遍心理特征，一般消費者不會在店慶前大量購物，這樣就會造成所有的人都在等待店慶這一天，對前一階段的銷售會造成一定的影響，推出品牌珠寶聯合特賣，會制造提前搶購風潮，為下一階段做好鋪墊工作。
第二階段：
通過報紙、廣播、店內海報等多種媒體，加大汽車廣告力度，向消費者進行告知店慶期間的活動，從而使消費者產生極大的購買欲，為店慶期間的各項活動的實施打下良好的`基礎。
SP活動：
1、VIP特惠先享：xx月1日至15日期間，進行VIP用戶特惠活動，對店內部分商品享受全面折扣，所有VIP用戶可持VIP卡在店內進行消費，共同體驗店慶的喜悅。主要是避免因店慶期間顧客過多，造成VIP用戶不愿意光顧，從而使銷售額有所下降。通過這種形式可以避免以上的問題發生。
2、幸運轉盤：在熱身期期間推出幸運轉盤，以優惠措施刺激顧客消費，提高銷售額。在xx月8日—15日期間每天逢整點（限20分鐘）光顧店內的顧客均可以轉動轉盤一次，根據指針所指的折扣，顧客獲得相應的折扣數額。
3、VIP店慶特惠時間：在店慶周期間每天閉店后一小時VIP卡貴賓用戶可享受無利特賣活動。主要是防止白天營業時顧客過多，造成VIP用戶不愿意光顧，從而使銷售額有所下降。通過這種形式可以避免以上的問題發生。
第三階段：
全面展開活動方案，圣誕節當天邀請演藝團隊，舉辦一場中小型的圣誕節晚會，通過模特的珠寶秀展示，以及豐富多彩的晚會節目，既娛樂了當地群眾的文化需求，又可宣傳珠寶商品相關常識，同時借助活動進行銷售珠寶商品。
關于促銷活動策劃11
一、活動主題：
品味端午傳統佳節，體驗“多彩”品質生活
二、活動前言：
端午節當天，超市將以全新的活動版塊及其內容，為您及家人提供一個溫馨的購物場所，讓您感受一個難忘的端午佳節。
1)活動時間：20xx年5月21日—5月30日
2)活動目的：
①營造節日氣氛，從而吸引杭州市民;
②提升品牌形象;
③提高占有率，促進銷量;
④使經銷商、消費者、本超市達成三贏;
⑤直擊競爭對手
3)活動地點：杭州家樂福各連鎖超市現場
三、具體活動內容：
1、《猜靚粽》
凡在5月21日—5月30日促銷時間內，在杭州家樂福各連鎖超市一次性購物滿18元的顧客，憑電腦小票均可參加《猜靚粽》活動。
活動方式：
在商場入口處或凍柜旁邊設促銷臺不打折價格或不易分辨的廠商粽子，讓顧客進行粽子品牌及價格竟猜;商品由采購部落實價格一定要相當低，以顧客意想不到的價格出售給顧客，使顧客感受到真正的實惠，為節日下一步的.銷售立下口啤打下基礎。
2、《五月端午節，杭州家樂福包粽賽》
1)操作步驟：采購部洽談粽子材料——材料到位——活動宣傳——各店組織比賽;
2)參賽獎品：獲得自己所包粽子，多包多得。獲得前三名的顧客可以獲取超市200-300元不等的購物券。
3、與“粽”不同
1)活動時間：5月21日—30日
2)活動內容：凡在5月21日—30日促銷時間內，在杭州家樂福各連鎖超市一次性購物滿38元的顧客，憑電腦小票均可在付款處獲取一對塑料制的小粽子，憑此參加粽內有獎活動。此活動獎品總價值為10000元。
3)獎項設置
一等獎：熱水器1臺/5臺
二等獎：自行車1輛/15輛
三等獎：精裝粽子1盒/50盒
四等獎：價值20元的精美禮品/80份
五等獎：價值10元的精美禮品/120份
4、現場粽子促銷
活動方式：賣場堆頭陳列、捆綁銷售、夠買搭贈、免費品嘗、現做現賣
1)當天購物金額數每滿20元可獲贈超市提供的優質粽子一個，依此類推，多買多送。
2)結合端午節特點，粽子、皮蛋、鹽蛋、綠豆糕等食品提供特價銷售，刺激消費者購買欲望。單品80個左右，其中食品40個，非食品15，生鮮20個。 部分商品限時限量搶購。粽子、鹽蛋皮蛋禮盒端午節前三天采取“大甩賣”銷售。
3)由粽子供應商提供相關專業粽子制作人員現場制作現場品嘗現場銷售。
四、其他相關活動
1、針對特定人群：學生和教師;直接享受一定的購物金額折扣或贈送禮品;
具體內容：憑學生證、教師證購買多彩促銷產品可以有8折優惠或送指定的禮品，每張學生證、教師證只能使用一次;
2、針對普通消費者：贈送禮品;具體內容：購買多彩促銷產品9折優惠或送指定的禮品;
3、具體方式也可根據不同區域特點而定;
五、相關宣傳
1、兩款端午粽子宣傳旗賣場懸掛宣傳;
2、dm快訊宣傳(分配數量見附件);dm快訊第一、二期各40000份，第三期單張快訊40000份平均每店1800份(距離較近的店從成本角度出發可以適當減少數量)
3、場外海報和場內廣播宣傳。
六、相關支持
物質支持:
1、采購部聯系洽談5000只粽子做顧客贈送;
2、采購部聯系洽談1000斤粽子材料，舉行包粽比賽;
3、采購部聯系洽談2200只塑料粽模型;
4、pop：風格：喜慶、時尚、年輕、有活力，主體用紅色;
內容：另外說明;
數量：每個經銷商柜臺、專柜根據具體情況而定;
x架：同pop;包裝：采用促銷專用裝，風格同pop;
人員支持：
人員職責分工：
1：負責人：統籌、領導、計劃、實施、監督、協調、評估此次活動;
2：物資采購：負責此次活動所需物資的籌備工作，保證準時交貨;
3：業務市場人員：負責協調經銷商、培訓促銷員、做好終端鋪貨陳列以及pop、x架、宣傳資料的及時準確的到位;
4：設計部門：和業務部商討設計風格、內容，具體負責pop、貨架的設計，準時予以交貨。
七、費用預算
1、《端午節靚粽，購物滿就送》活動：靚粽每店限送200只/20店=4000只;
2、《杭州家樂福猜靚粽，超級價格平》活動：(數量價格由贊助商在各店促銷決定);
3、《五月端午節，杭州家樂福包粽賽》活動：粽子散裝米每店30斤/22店=660斤;
4、《與“粽”不同》活動：塑料粽每店300只/20店=6000只，獎品由贊助商提供
5、現場促銷活動部分的物資與人員由供貨商自己提供。
費用總預算：
1、裝飾布置，氣球、橫幅、主題陳列飾物，平均每店500元，費用約10000元;
2、吊旗費用：10000元
五月份促銷總費用：約8萬元
八、事務流程
1、經銷商、業務市場人員、其他渠道匯總意見：根據各自情況，提供一份詳細的促銷計劃意見書(5月13日完成);
2、確定此次活動負責部門及負責人以及相關合作部門人員(5月15日前完成)
3、研究討論對經銷商的折扣方式、促銷活動的具體方式、主題等事務，正式啟動促銷，活動實施進程(5月17日前完成);
注：經銷商折扣：為提高經銷商進貨鋪貨陳列，按經銷商的銷售促銷產品業績予以銷售折扣;
4、物資：pop、貨架、包裝、其他宣傳資料等設計制作于5月16日前到位
5、內部人員培訓(業務市場人員、促銷員)：就產品知識、促銷細節、鋪貨、貨品陳列的具體要求、經銷商溝通技巧與細節等做詳細說明(5月18日前完成)
6、經銷商協商、溝通工作：落實進貨、鋪貨、陳列、pop、貨架、宣傳資料等細節12月8日前完成，對經銷商相關人員培訓(5月19日前完成)
此次活動為兩條線：一是內部物資籌備、人員協調;二是外部經銷商溝通協調
九、監督評估
1、對促銷的制訂、實施、現場、人員、物資等進行有效監督;
2、對經銷商執行促銷決議效果進行監督;
3、評估促銷活動的銷售業績、形象等是否達到預期效果;
4、費用評估;
5、促銷禮品發放的細則監督，預防被經銷商截留;
6、對促銷業績進行數據分析;
十、備注：
1)包裝：采用特定的促銷包裝，以和其他正常產品區別開來，建議顏色使用紅色，以體現喜慶的節日特點，且紅色有很強的視覺沖擊力;
2)pop、貨架、宣傳資料：全部使用紅色，進一步增強視覺沖擊力;促銷信息要簡單明確
3)所有業務人員、市場人員、經銷商業務人員、促銷員等要全部進行專題培訓，要對進行的促銷活動所有細節及相關事項都要掌握;
4)各事務部門須在規定的時間內完成相關事務;
5)完善溝通協調機制;
關于促銷活動策劃12
一、活動組委會
1、負責：董事會成員、總經辦、企劃部
2、成員：各部門負責人
二、活動時間：
9月6日至9月30日
三、活動目的：
借助中國的傳統節日“中秋節”國人的第二個長假“國慶節”營造商場第二個銷售高峰，以及針對長假后 的冷淡市場有的放矢，減緩及減小銷售下降趨勢。
四、活動主題：
慶中秋，迎國慶，送大禮!
五、活動口號：略
六、場景布置：
(一)場外布置：
大門對聯：萬家團圓迎中秋，四海歡騰慶國慶，橫聯：歡度佳節;
外墻懸掛巨幅：寬：高=10*13m，宣傳活動內容;
在門上方懸掛大紅燈籠8個。
(二)場內布置：
1、分別在一、二、三、四樓電梯兩端懸掛宣傳指示牌。
2、在一樓大廳設立一個大月餅(由采購部洽談);
3、在一樓入口處設立一座牌坊，在收銀臺后側陳列月餅一條街，在月餅一條街上端懸掛吊牌，烘托月餅一條街氣氛;
4、在各樓層主通道、電梯口、月餅堆頭上端懸掛相應的'宮廷燈籠;宮廷燈籠300個。
5、在各樓層主通道懸掛中秋、國慶節吊旗(各一面);吊旗1000張。
6、樓梯護欄以金黃色絨布圍邊，同時加強對電梯口布置。
7、中廳中央吊一個大型(2、5米寬)的燈籠(用kt板制做)，在大燈籠下方吊方塊字樣“中秋節快樂”，在從再加上其它的裝飾物。
七、宣傳策略
1、dm海報宣傳(具體操作明細見附表);
2、電視媒體宣傳：
a、宣傳內容：月餅上市、團購、大宗購月餅以及相關活動內容;
b、時間：9月20日26日;
c、費用收取：
d、宣傳形式：動畫圖片加文字。
3、場外巨幅、展板宣傳;
4、場內播音宣傳;
5、社區各人流密集處以小條幅宣傳，內容：“xx購物廣場祝全市人民中秋節快樂;中秋大宗購物 熱線：*****”
八、活動策略：
活動一、購物滿20留住快樂瞬間
活動時間： 9月1---9月30日
活動內容：一次性在本商場購物滿20元以上可憑電腦小票在商場入口處靚新新娘婚紗攝影咨詢處參與抽獎活動。
獎項設置：
一等獎：獎價值288元攝影套餐
二等獎：獎價值198元攝影套餐
三等獎：獎價值98元攝影套餐
詳情請到靚新新娘婚紗攝影咨詢處咨詢。
活動二、
老師，您辛苦了!
活動時間：9月10日
活動內容：
1、9月10日教師可憑購物小票(不限金額)和教師證在服務中心領取禮品一份。限量100份，送完即止!男教師送領帶，女教師送化妝品(禮品由前臺部發放)
禮品由百貨部負責提供，男士領帶40條;超市部日用區女用化妝品60份。
2、9月10日，教師憑教師證在服務中心登記領取1張“教師優惠卡”，教師在二、三樓各專柜收銀臺或一樓35號收銀臺一次性買單超過50元可憑“教師優惠卡”少付5元錢。限量160名
注：企劃部在9月9日前將“教師優惠卡”設計打印好由財務蓋好章交前臺部執行。
九、費用預算：
1、外墻巨幅 10米*13米*7元/平方=元
小條幅：130元/條*15條=元
2、海報 共兩期 元
3、抽獎活動：元
4、燈籠：300*7+8*30=元
5、中廳布置：約XX元
6、其它費用：約元
7、電視廣告費用：元;
8、文藝晚會費用約元
合計約：元。
關于促銷活動策劃13
一般做一些滿額贈送代金券，滿額抽獎比較好，具體活動方案如下：
一、活動日期、期限的確定。以1~3天為佳。
二、開業活動形式、目的：
美容院門前進行鑼鼓表演，歌舞表演與服務咨詢、產品有獎銷售、美容院經營項目推廣相結合，提升美容院整體形象及知名度，吸引新客源，穩定老客戶，增加營業額。
三、活動主題：
開業慶典大酬賓，歌舞表演秀。
四、獎勵辦法：
消費滿100元送50元，抽獎、小禮品贈送、現場提問小獎品。
1、消費滿100元送50元代金券，開業事務繁多，這樣的方法操作簡單，給顧客的實惠明確。
2、如果不考慮100送50的方案，也可針對性制定。如：消費滿100，送包月美容。滿200元，送價值100元的產品等。
3、贈送力度分析，對于產品，100元有50元利潤，贈送的50元如果購買產品，依然有25元利潤，100元實際贈送25元，約等于產品打七折，如果是顧客用代金券消費服務，則利潤空間還要大。
4、代金券設計：贈送券分美容代金券和美發代金券，面值分50、30、10元不等。代金券不記名，不掛失，蓋章有效，只能單人消費，消費不累積，比如50元券，如果消費40元，不找零，如果消費50元以上服務或產品，則需要另加錢。
贈送技巧：先送(多送)大面值券，后送(少送)小面值券。
比如：顧客買800元產品，贈送400元，則送50元7張，30元1張，10元2張。
這樣50元的券，很難有適合價位的'消費，顧客不是舍去一部分，就是需要多加錢消費，有利于美容院。
5、小禮品贈送：開業酬賓期間，每位消費顧客均贈送一份精美小禮品，3~10元即可，如梳子、小化妝鏡、便攜化裝包、香皂、牙膏、洗發水、沐浴露、雨傘、小飾品均可考慮。但不能買劣質產品，以品牌知名度高的產品為佳。如力士香皂、高露潔牙膏等。
6、現場提問小獎品，同贈送小禮品。
7、抽獎：開業酬賓期間，每位消費顧客均可參加抽獎。
(1)設1等獎1名，獎價值568元祛皺補水套1套。
(2)設2等獎2名，獎價值280元的眼部護理套1套。
(3)設3等獎3名，獎價值100元左右的美發項目
(4)紀念獎若干，比例可考慮為20%左右，獎品同贈送的精美小禮品。
(5)抽獎辦法：可按名片設計，把名片一裁4份，每份可印“歡迎光臨”、“聯系電話”等，手寫中獎卡片。一盒名片可裁400張，將卡片全部放如抽獎箱即可。
(6)抽獎技巧：紀念獎可按比例全部投入抽獎箱，比如400張卡片，20%中獎率，則將其中的80張填寫為紀念獎放入抽獎箱。大獎卡片不要首先投入，可先將三等獎投入，根據情況逐步投入一、二等獎。
(7)如果不設大獎，則可考慮全部為紀念獎。
五、告知形式：派單、電話通知老客戶
1、提前3~5天派單，直至活動當日現場。
2、提前3天電話通知老客戶。
六、鑼鼓隊、舞蹈表演選手、歌手的確定
1、提前聯系鑼鼓隊。
2、舞蹈表演選手的確定：可考慮邀請職業舞蹈學校專業的演員表演健美操、韻律操、迪斯科等節奏歡快的舞曲。4~6名為好。
3、歌手的確定，可考慮聘請樂隊，樂隊自帶歌手1~2名。
4、主持人確定，可由舞蹈演員或樂隊人員擔任。
5、美容院員工表演小節目準備(1~2個，手操，合唱等)
七、門前場地確定，與有關部門協商，避免活動期間干涉。(一周前)
八、宣傳品準備
1、門前布置彩色氣球拱門
2、美容院條幅：女子生活館開業大酬賓“滿100送50”
3、宣傳單準備：500~1000
4、經理名片準備
5、代金券準備
6、活動期間消費、獎勵、客戶資料登記
7、產品海報、產品手冊、價格表等。
九、器材準備：音響、話筒、背景音樂CD或磁帶、皮膚測試儀用彩色電視機、儀器用電源插座。
十、產品準備、獎品準備
1、銷售產品準備
2、獎品、贈品準備。
十一、其他準備
1、產品展臺、臺布。
2、抽獎箱。
3、組織全體員工進行禮儀、產品知識培訓。
4、組織全體員工學習方案，掌握贈送辦法。
5、人員進行分工負責。
十二、活動前一日準備
1、懸掛門前條幅。
2、店內產品陳列：主推產品要放在醒目位置，產品陳列柜中間為佳。
3、店內銷售氣氛營造：海報張貼、產品宣傳pop等。
4、全員再次進行方案學習，同一承諾口徑，進行戰前激勵和動員。
關于促銷活動策劃14
一、活動目的
鎖定消費群體，利用夜場活動集中激發消費訴求，有針對性地根據當地市場消費需求制定精準的促銷活動方案，來提升銷售業績，引導消費回流。
二、活動主題
慕名夢幻之夜，我要縱享十一！！！
三、活動內容：
【活動1】 解放十一 裸奔不留底線
活動時間：9月6日-- 24日
為了能夠讓消費者以輕松的心情迎接國慶黃金假期，將裝修的煩惱拋開，慕名家居廣場在活動期間，參與本次活動的各品牌店每天將準備兩款廠家直銷的產品，來幫助消費者輕松搞定家具。
【活動2】 喜結良緣 我們為您祝福
活動時間：9月14日-- 24日
凡活動期間憑結婚證（20xx年1月1日后登記）和本次活動宣傳單頁或邀請函，進店即可贈送喜慶精美禮品一份，購物滿8000元以上，可再享受特別禮品和紅包一個；在24日夜場活動時，憑結婚證（20xx年1月1日后登記）和在活動期間購買產品的單據，可參加抽獎一次，獎次如下：
一等獎一名贈送20xx元蜜月旅游基金（現金）
二等獎兩名贈送1000元家具購買抵用卷一張
三等獎20名 贈送800元攝影基金抵用卷一張
幸福獎80名 贈送愛心記憶枕一對
注：1、購買廠家直銷價產品不能使用家具購買抵用卷，該抵用卷限本商場使用；
2、攝影基金使用需在本商場指定攝影機構使用。
【活動3】 慕名而來 滿載而歸
活動時間：9月24日18：00 - 22：00 凡在活動期間憑“慕名夢幻之夜”金卡到場的顧客，即可領取美的電飯煲一個，5公斤裝大米一包；還可享受以店長價購買家具。
注：“慕名夢幻之夜”金卡以購買的形式獲得，單卡購買金額100元。
【活動4】 夢幻之夜 大神就要猜
活動時間：9月24日18：00 - 22：00
在活動現場以產品實物或者產品寫真大圖的方式，讓顧客參與價格競猜，競猜價格最近的為勝，獎勵價值50元禮品一份。即可帶動人氣又可宣傳產品。
四、活動促銷流程
（一）前期操作：
執行安排：
監督員 4名，活動各項工作安排、協調、監督
執行助理 2名，活動各項數據收集、統計、核查
1、微信/電話/小區地面推廣：
在活動前期10天按活動方案細則，以階段性的方式推進。
地推人員30名，電話/微信推廣人員5名。
地推人員經培訓后，分為6組，選出組長，以組長負責制，每天各組進行業績PK，建立嚴格的獎懲機制，人員管理制度如下：
1）晨會制度：各品牌拓展人員必須嚴格按照項目規定，每天早上8:30準時在慕名家居廣場一樓中廳參加晨會，宣貫思想、統一行動，所有人員按指定區域/計劃認真執行。 2）數據上繳：各拓展小組組長從拓展期起每日18:30前必須將當日“慕名夢幻之夜”金卡的數據上交至活動執行管理處。未按時上交者，處罰500元/次。
3）任務管控：
拓展人員售卡張數任務為至少每日1人1張，每日團隊獲得第一的小組獎勵200元，單日超過5張的個人獎勵200元，第二日晨會獎勵。活動下來總售卡最多的個人，
獲得800元獎勵。所有獎勵拍照留影，在會議室公示表彰，每日更新獎勵牌。
每個門店售卡張數任務為每日2張，未完成任務品牌老板處罰50個俯臥撐/張，并拍照留念。 4）電話推廣組對所有樓盤信息進行電話營銷，并對將每日各業務員所交“慕名夢幻之夜”金卡數據予以核實，如有問題（數據不真實）處罰對應品牌老板500元/張。
2、車隊宣傳：
組織15輛車，在車子頂部以KT板做金字形狀的宣傳牌，車身雙面都可以貼廣告畫面，按照計劃好的路線巡游南城。確定路線后，通過擴音器播活動信息，行車速度不超過25碼/小時，專人跟車，早上以7：30-9：30為主，下午以4：30-5：30人流高峰期為主。
3、小區廣告：
在小區里特別是剛交付的樓盤里投放廣告，比如大牌、燈箱、橫幅、太陽傘等，這類客戶多數都要裝修入住，購買家具，社區廣告在第一時間實現了對業主的`現場攔截和信息輸出，搶先占據了消費者的心智。
4、定點行銷：
與熱鬧繁華路口舉宣傳牌，兩人一組并立于路口。
5、前期物料制作/準備：
（二）后期延續
（1）活動物料的跟蹤與落實，活動當日夜場冷宴的食品、酒水飲料、餐臺操作服務員的準備與落實。
（2）活動前兩天開始布置現場，門頭、禮品堆、價格簽按要求統一布置到位，對專賣店全
部產品定價并填寫好價格牌（“夢幻之夜--縱享價”專用價格牌） ，所有活動布置一律要求按時間完成，未完成的店面，單店處罰1000元/次。
（3）活動前一天開始對參與人員進行活動方案講解。
五、活動前商場內部準備：
1.接待組：（4人）
做好整個活動的接待安排工作。并做好促銷活動商場服務臺的組織協調工作。禮品的分類，擺放，以及活動現場負責禮品的發放。
2.物業組：（6人）
包括保潔（2人）、保安（4人）。
保潔負責店面現場衛生清理與整理工作，保證現場活動環境干凈整潔。
保安負責現場的巡視工作，引導車輛的通行，保管好顧客的物品以及交通工具，發生特別事故時，及時處置，冷靜操作。以免事態向不可控制方向發展。發生突發情況及時向上級報告。
3、物料準備組：（2人）
廣告物件應準備到位；需用獎品準備到位。
4、專車接送：
落實車輛，顧客來店包接送；因為本次活動為夜場搶購會，需安排專用車輛進行顧客接送，定點定時接送。接送車輛計劃2臺巴士，3臺商務車，5臺小車做機動車輛，專人專車。所有接送車輛由專人統一調度協調。
六、賣場氣氛布置：
1、單店店內布置：
據某國際權威研究結果顯示：顧客到商場購物，70%以上的決定是在賣場里面做出的，沖動性消費占了很大一部分。良好的終端氣氛，對賣場銷售有著非凡的貢獻和巨大的意義。中國人喜歡熱鬧，好奇心強，在節假日和周末休息日，這種心理特征表現得更加明顯，家具賣場一定要創造出有效的銷售氛圍。
1）促銷宣傳品-----具有很強時限性，以促銷信息宣傳為主的物料：DM單、吊旗、促銷噴繪、寫真、KT板、橫幅、豎幅、水牌、海報、地貼、產品宣傳易拉寶、X展架、抽獎箱等；
1、店內布置要求
2、活動現場布置：
設置接待臺：
工作人員2名：分別負責宣傳資料的發放和講解以及誠意客戶資料的登記，包括小區的類
型、潛在用量、裝修時間、入住情況、小區市場條件等，將這些信息詳細的記錄下來（一定要向業主索要電話，“到時候有一些優惠，好隨時通知你”）；
導購數名：在現場發放宣傳單，并捕捉有意向客戶，領到接待臺備份資料。（業績記入本人）廣告物料：接待桌椅（促銷臺）、太陽傘、DM宣傳單、宣傳畫冊、紙、筆、抽獎箱。
1）現場環境：
廣告物料：地毯、三角串旗、彩旗、禮儀小姐、大型巨幅噴繪+桁架廣告，宣傳本次活動內
容：活動優惠政策及圖片展示；X展架、充氣拱門，花藍、空飄、條幅。
2）舞臺布置：
廣告物料：主舞臺、主題背景噴繪、主持人、音響設備、地毯、鮮花、支架話筒兩支、音響師。
關于促銷活動策劃15
一、活動目的：
1、以“國慶節、中秋節”為契機，通過策劃一系列活動，進一步宣傳企業的整體形象，提高企業的知名度和美譽度;
2、通過中秋、國慶八天長假，最大限度的提高人流量、提升人氣、擴大專賣店的銷售業績;
二、活動主題：
舉國歡慶六十年立馬派送九重禮
三、活動時間：
20xx年9月29日——20xx年10月8日
四、促銷活動內容的設計：
1、一重禮：進店免費禮
無需購物，進店就有禮。活動期間內所有顧客憑單頁進店登記后均可免費領取精美禮品一份。促銷說明：活動期間禮品發放數量限前30名進店的消費者(預計10天300個)。商家可自行選擇，建議商家在中秋前可用月餅代替禮物。
2、二重禮：國慶特價禮
驚爆價，立馬優悅車型__1900____元/輛，立馬200車型_2100_元/輛(推出兩款特價車，不參與其他禮品及服務活動)，每天限購10輛。本數量僅供參考，商家可以根據自身情況自行申請。
3、三重禮：中秋團圓禮(特價車除外)
月餅是中國人中秋不可或缺的象征團圓的禮物，又因中秋在國慶之后，可以以月餅作為禮品，更顯得貼近時節和氛圍。立馬商戶可和一些超市和商店協商，購車時以月餅為禮物送出，到活動結束后再結賬。也可由商戶自己視情況而定。月餅檔次不能太低，在利潤范圍內盡量保持月餅的檔次，根據店里面的低利潤車型送月餅。
4、四重禮：購車豪華禮(特價車除外)
根據不同價位段的車型設立不同的禮品贈送，售價越高利潤相對越大。針對購買高端車型的客戶，在保證利潤的范圍內，送豪華大禮包。大禮包可由沙灘椅、購物藍、打氣筒、防盜鎖、頭盔、電磁爐(商家自己購買)等自由組合成多個不同大禮包。
⑴、高端價位車型(如公主馬八代、立馬喜運、追風馬、勁悅、立馬鴻運等)的贈送豪華大禮包一個!禮品建議：沙灘椅、購物藍、打氣筒、防盜鎖、頭盔、電磁爐;
⑵、中高端價位車型(如立馬追夢、立馬勁馳、公主馬五代、雙喜馬、立馬風銳、立馬300、立馬700等)的贈送大禮包一份!禮品建議：沙灘椅、購物藍、打氣筒、防盜鎖、頭盔;⑶、中端價位車型(如立馬風行、立馬A夢、陽光馬三代、好運馬二代、金鷹馬等)的禮品建議：購物藍、打氣筒、防盜鎖、頭盔;
⑷、中低端價位車型的禮品建議：打氣筒、防盜鎖、頭盔。
5、五重禮：中秋紅包禮(代金券后附)
凡是在活動期間的每天上午10點和下午16點準時派發中秋紅包禮，紅包禮50至200元不等，紅包派發方式從面額200元發至50元，先到先得。
6、六重禮：國慶現金禮(特價車除外)
活動期間凡購買正價車型的消費者憑購車發票或收據即可參加抓現金一次。抓現金單據當日有效，對已抓現金客戶的單據由抓獎負責人注明“已抓獎，此單作廢”字樣。備注說明：
建議此活動商戶在平常賣車時也可采用。一、現金付出不多，二、易樹立口碑。
7、七重禮：折舊千元禮(特價車除外)
所有的電動車用戶(不管是否為立馬電動車用戶)，在活動期間憑身份證及舊車購車發票到專賣店享受以舊換新的優惠：舊電動車、舊摩托車均可以折扣成一定的價格，沖抵為購車的費用，最高折扣可以無差額的直接換取一輛電動車(指定車型)。在利潤范圍內，也可為其贈送一些精美小禮品。
備注：消費者提供的舊車來源為正規渠道，否則不享受以舊換新優惠活動
8、八重禮：抽獎驚喜禮
為慶祝建國60周年之際，公司申請舉辦“電動車飛越黃河壺口瀑布”大型旅游文化活動。于20xx年7月30日得到了延安當局的批準，同時也為回饋廣大消費者多年來對立馬電動車的厚愛和支持，特地在國慶、中秋之際舉行此次大型購車抽獎活動。
⑴、活動期間凡購車的消費者均可參加一次抽獎活動;
⑵、抽獎細則：
將編號1至6的兵乓球放在不透明的箱子里，抽完一個編號以后，再將此編號的球放入箱子里再抽，抽滿6個為一組，即一次抽獎完成;每人只限抽一次;顧客抽獎時不得觀看箱內，否則無效，不予兌換;
⑶、本次抽獎活動共設置6個等級的獎勵，具體設置如下表所示。
獎項設置表
獎項等級中獎條件獎項名額獎品
特等獎6個61個/天 共3個名額免費電動車一輛(指定車型)
一等獎6個1、6個2、6個3、6個4、6個53個/天 共9個名額返還購車款75%二等獎5個相同數字5個/天 共15個名額返還購車款60%
三等獎4個相同數字10個/天 共30個名額返還購車款40%
四等獎3個相同數字不限名額沙灘椅一把
五等獎2個相同數字不限名額購物藍一只
9、九重禮：陽光服務禮(售后優惠服務卡后附)
凡是立馬電動車的新老用戶，在“雙節”促銷活動期間都可以來專賣店免費享受清洗、打蠟等維修保養服務。并可以收到價值50元的立馬售后維修服務卡。活動期間，購車的消費者可享受：購車一個月內，出現任何非人為問題，商家無條件退還10%購車款。商家需登記購車日期，金額，車型、有效期等內容。
建議商戶也可以根據需要做其他的服務項目。如凡在活動期間購車的消費者，可免費換一次大燈，終身免換剎線等在騎行過程中不易損壞的零部件的服務活動，積聚人氣和樹立形象。
五、具體前期宣傳方案：
1、發放彩頁可從活動前6天至7天發放一直延續到活動結束。先確定發放人員，對其進行必要的培訓，使其能夠正確理解活動的各項事宜。其中包括時間、地點、主題、優惠活動、有關促銷禮品如何發放等信息。為使其宣傳覆蓋面廣，信息傳達要精準有效。有條件的可進入小區、社區進行發放宣傳。
2、海報：在活動前7至8天，在人流量比較大的廣場、街道、社區旁邊粘貼海報。海報內容包括時間、地點以及能夠吸引消費者前往的促銷禮品和活動內容。
3、電視媒體的滾動字幕預告，在活動前6至7天開始宣傳至活動結束。這個宣傳方式具有臨時性和集中性，應在當地主流電視臺和收視率較高的電視臺做流動字幕，以保證最廣泛的傳達信息。
4、報紙軟文在各地的'受眾也是很廣泛的。應提前7天左右開始宣傳，同時需要很強的連續性，至少在一周內隔天發布三-四次。從這個側面也能很好的傳遞信息，也有很高的可信度，深受部分消費者信賴。
5、活動期間，有條件的可路演，邀請演藝公司在活動期間在專賣店門口組織文藝演出活動，以吸引人氣。也可以自行組織演出。
6、電視廣告：在活動前6至7天開始宣傳到活動結束，針對有條件的商戶可以選擇。它具有受眾廣，影響大，傳播途徑具有影響力等優勢，也易于闡述活動內容。
7、短信宣傳：通過移動公司，以短信為平臺，宣傳活動;為老客戶發送國慶、中秋相關活動信息，活動期間免費給老客戶保養電動車，同時挖掘潛在的消費者。
8、結合當地的實際情況，也可以采取其他行之有效的方法來進行宣傳。比如在活動期間可以播放露天電影，邀請腰鼓隊、鑼鼓隊、卡通人模游街、電動車游街宣傳，只要可以烘托十一、中秋喜慶的氣氛和達到廣而告之的目的均可。
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