酒店中秋活動策劃

時間：2023-08-09 11:25:32 飛宇活動策劃我要投稿

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酒店中秋活動策劃（通用20篇）

　　為了確定活動的圓滿進行，常常需要預先制定活動策劃，活動策劃指的是為某一次活動所制定的書面計劃，具體行動實施辦法細則，步驟等。活動方案要怎么制定呢？下面是小編收集整理的酒店中秋活動策劃，歡迎閱讀與收藏。

酒店中秋活動策劃（通用20篇）

　　酒店中秋活動策劃 1

　　一、活動背景

　　今年的十月，趕上國慶中秋兩個佳節，回家團聚，走新訪友是中國人過節的傳統習俗，同時，十月又是婚慶的'高潮，酒店可以利用這樣的環境來做促銷。

　　二、活動時間

　　9.20-10.10

　　三、活動主題

　　與國同慶，共譜天倫

　　四、活動內容

　　1、活動期間，推出黃金套餐良朋相聚宴：699元/桌金玉滿堂宴：799元/桌富貴吉祥宴：899元/桌

　　2、中秋之夜推出團圓飯：588元/桌、688元/桌、888元/桌;提前預定，贈送禮品一份。

　　3、活動期間，婚慶宴消費達萬元以上，贈送價值達千元的蜜月禮物。

　　4、活動期間，凡是外地到本店就餐者，憑身份證就可獲得中秋小點一份。

　　5、與旅游團聯合促銷，指定旅游點，發贈就餐券，同時，到本站消費的客人，可以獲得XX旅游景區門票一張。

　　五、促銷宣傳

　　1、背景音樂：以國慶，中秋為主要音樂風格。

　　2、門廳裝飾：酒店用氣球做彩門裝飾，營造熱鬧氛圍。

　　3、媒體宣傳：電視臺，無線電，網站，報紙。

　　4、視覺宣傳：提前三天開始宣傳，主要以條幅、易拉寶、彩頁菜單、口碑傳播、向新老客戶介紹等多種形式推廣，以達到最佳的效。

　　六、人員培訓

　　1、促銷內容及目的要與工作人員介紹清楚，以達到促銷的目的。

　　2、加強工作人員的服務意識及操作規則培訓。

　　酒店中秋活動策劃 2

　　活動主辦單位：

　　濟南XXXX酒店

　　活動形式：

　　宴會、打折、贈送

　　活動時間：

　　20xx年9月30日

　　一、序文

　　1、酒店介紹

　　“濟南XXXX酒店”位于濟南市核心地帶，前往濟南火車站及主要的城市景點，交通十分的便捷。酒店擁有高端時尚的設計風格和齊全的配套服務設施。酒店擁有343間時尚、雅致客房，其中包括38間豪華套房。餐飲設施包括具有當地特色的濟南府中餐廳，獨具風格的咖啡廳和大堂吧，以及美式的酥園咖啡屋。

　　酒店擁有2069平方米的宴會場可滿足各類大型會議及活動的不同需求，其中包括1300平方米自然采光設計的'無柱式宴會廳和九間靈活多變的多功能廳。娛樂休閑設施包括設施齊全的健身中心。

　　濟南萬達XX酒店周邊有新魯大廈、匯寶大廈、東圖大廈等商務大廈，高消費群體人員較多，顧客選擇凱悅過中秋的可能性大。

　　2、XX酒店周邊政府部門較多，山東省統計局、省電力局、濟南市勞動局等，政府人員居住于此，在中秋佳節選擇凱悅的可能性大。

　　二、活動傳播對象

　　此次活動面向酒店全體員工、入住顧客、老顧客及其家屬。

　　三、活動創意

　　(一). 舉辦“天涯共此時，凱悅同牽掛”的主題宴會。

　　1、邀請明星主持助陣，提升活動檔次。

　　2、邀請樂隊演奏古典樂曲，營造中國傳統節日氣氛。

　　3、舉辦具有中秋特色的自助餐會。

　　4、邀請酒店入住客人參加宴會，邀請老顧客及其家人共同參加宴會。

　　(二)、以“天涯共此時，凱悅同牽掛”的名義開展如下促銷活動：

　　1、以中秋節文化為內容推出多款適合家庭聚會的精美實惠中秋團園宴，并推出幾款特價中秋菜品。

　　2、對當天入住的客人給予八八折優惠，并贈送就餐客人優惠券。

　　3、贈送當天消費滿1888元的顧客酒店專門制作的福滿金秋月餅一盒

　　四、活動現場規劃

　　現場勘測—拍照—畫規劃圖—設定人流及活動總規圖—現場布置—物料分配。

　　1、在酒店停車場高掛 “天涯共此時，凱悅同牽掛” 的橫幅、對聯，全方位營造中秋佳節節日氛圍。

　　2、酒店門口鋪設紅地毯，歡迎到場領導和嘉賓。

　　3、多功能廳天花板懸掛大紅燈籠，烘托傳統節日氛圍。

　　4、多功能廳內菜品區劃分為熱菜區，冷菜區，海鮮區，飲料區，甜點區，燒烤區等，方便來賓選取。

　　5、廳內所有餐桌都用中國紅色桌布，配以金色蝴蝶結花邊，就餐桌中央擺放鮮花，彰顯中秋節這一中國傳統佳節。

　　6、廳內前方搭設表演舞臺，舞臺設計成高掛一輪明月，桂花樹，嫦娥等代表性特征并配有led 屏幕

　　五、活動執行流程

　　(一)時間進度表

　　時間名稱人員

　　9.24 節目彩排，熟悉流程所有工作人員及表演人員

　　9. 29 迎接嘉賓入住(領導以及明星演職人員) 酒店負責人員

　　9.30 晚宴開始酒店員工入住顧客客戶家屬

　　9.31 車送嘉賓回去相關負責人員

　　(二)晚宴安排

　　a 、首先主持人開場白。

　　b 、領導人致辭，宣布晚宴開始。

　　c 、自助餐會開始。

　　d 、獲邀明星助興表演。

　　e 、進行互動表演，酒店員工或顧客上臺唱歌表演。

　　f 、用餐期間進行一些游戲抽獎活動，比如與中秋有關的詩句接龍等。

　　(三)人員職務分配

　　1、餐飲部：做好晚宴菜品的設計和食材準備，用餐工具的準備齊全，上菜保證井然有序，人手準備充足。

　　2、公關部：晚宴當天16:00前布置好會場，以反映天涯共此時，凱悅同牽掛為主題，掛橫幅和彩色氣球、彩帶等，突出節日氣氛，并負責晚宴攝影。購買一些小禮品作為抽獎禮物。聯系助興明星，確認名單時間。負責向參加晚宴人員發放請柬。

　　3、工程部：晚會當天17:00前完成音響燈光調試，3個無線麥克風、2個有線麥克風、2個麥克風架，晚會背景音樂和員工節目音樂播放，協助美工布置會場。

　　4、園林部：晚會當天16:00將適量花卉擺放會場內。

　　5、采購：9月28日前將獎品購回。

　　6、車隊：取消18:30及20:30發往市區及宿舍班車，晚宴后酒店發班車及酒店專用車送獲邀嘉賓回去，需備六輛車。

　　7、人事及培訓：確認參加晚宴的顧客名單，以及聯系老客戶，確認參加名單交予公關部。協調晚會工作，做好服務人員培訓。

　　六、媒體宣傳

　　1、橫幅

　　在停車場懸掛“預祝天涯共此時，凱悅同牽掛活動圓滿成功”等橫幅。

　　2、展板

　　在酒店各出入口及大廳放置造型特色的展板詳細宣傳此次活動，邀請顧客前來參與。

　　3、報紙

　　在報紙上投放有關此次活動的廣告，要醒目且具有吸引力，歡迎各界人士參與。

　　4、廣播

　　在交通電臺投放廣告，面向有車一族全方位宣傳中秋活動。

　　酒店中秋活動策劃 3

　　中秋是團圓的日子，最能體現團圓氣氛的莫過于餐廳酒樓了，而各大餐廳自然不會錯過這個最好的促銷機會，因此，餐廳中秋節促銷方案也就一份份的抬到桌前了。餐廳中秋節促銷是激烈的，怎么能拉得住客戶，賺得住眼球，就得靠這份餐廳中秋節促銷方案了。這里為您提供一份餐廳中秋節促銷方案，希望可以幫得到正在努力的營銷人。

　　一、活動目的

　　中秋佳節歷來是餐廳酒店做促銷的大好時節，也是刺激消費者，拉動消費的最好機會，此次活動一是為了獲得更好的利潤，另一方面也是為了加強餐廳外在形象，加深餐廳在消費者心目中的'印象。

　　二、活動主題

　　“中秋同歡喜，好禮送不停”

　　三、活動對象

　　針對高中低不同的人群進行不同的中秋促銷活動，有效的照應不同的人群。

　　四、活動時間

　　9月12日——9月21日

　　五、活動形式

　　打折；贈送；抽獎

　　六、活動具體內容

　　1、促銷期間凡在本店用餐，百元以上均可享受九折優惠。并隨桌贈送中秋特別加菜。

　　2、促銷期間凡在本店指定系列套餐，即可獲得相應中秋禮盒。

　　3、活動期間，凡在本店用餐，均可以參加中秋燈迷有獎競猜活動。同時可以免費得到快照一張。

　　七、活動廣告宣傳

　　1、人流量集中的地方，火車站，公交車站等，做戶外廣告。

　　2、報紙、當地電視臺也要進行宣傳。

　　3、并進行傳單發放。

　　八、其它相關策略

　　九、嗅覺營消

　　讓月餅的芳香和酒店文化去吸引進入酒店的客人，讓月餅的芳香，顧客便主動聞香而來人員調動、酒店布置等都要事前做好分配安排，并起動應急措施，同時要做好相關記錄總結，為促銷評估做準備。

　　酒店中秋活動策劃 4

　　一味的降價和打折已經不新鮮了，關鍵是如何打得有親情味，有團員感。不妨考慮以下方案：

　　1、活動期間，男女夫妻(情侶)訂中秋情侶套餐優惠xxx元;

　　2、活動期間，父母子女二代人訂中秋二代同堂團員套餐優惠xxx元;

　　3、活動期間，祖孫三代同堂訂購中秋三代同堂團員套餐優惠xxx元;

　　4、活動期間，四世同堂訂購中秋三代同堂團員套餐優惠xxx元;

　　酒店中秋節促銷送禮篇——送美滿

　　酒店中秋節送禮還是月餅好，在月餅價貴，人們不想掏錢買的形勢下，酒店可和月餅制作方合作，大批量定制月餅。首先是價格上得到實惠，也滿足了顧客的需求，同時在月餅或月餅包裝禮盒上印上本酒店的logo，對酒店品牌也是一種營銷。筆者有一位商友，她叫伍神連，通過網絡找她定制月餅用來送禮的人絡繹不絕。

　　一、目標市場分析

　　本酒店的顧客主要是中上層人士和政府機關工作人員，但其中也有不少是私款消費，這要求酒店在提高檔次的基礎上必須兼顧那些私款消費者的個人利益。

　　二、定價策略

　　1、飯菜基本上可以保持原來的定價，但要考慮和中秋節相關的一些飯菜的價格，可采用打折(建議使用這種辦法)或者直接降低價格的辦法。

　　2、針對價格高的飯菜，建議采用減量和減價想結合的辦法。

　　3、中秋節的套餐(下面有說明)的價格不要偏高，人均消費控制在20-30元(不含酒水)。

　　4、其他的酒水價格和其它服務的價格可根據酒店的實際情況靈活變動，在中秋節的前后達到最低價(但要針對酒店的純利潤來制定)。

　　三、營銷策略

　　1、制作專門針對中秋節的套餐，可以根據實際的情況分實惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等類型，主題要體現全家團圓，可贈送月餅(價格不需要太高)。

　　2、如果一家人里有一個人的生日是8月15日，可憑借有效的證件(戶口本和身份證)，在酒店聚餐可享受5-6折(根據酒店的實際決定)的優惠。建議給他們推薦中秋節套餐。

　　3、如果手機和固定電話號碼尾號是815(臨汾地區以內)，可憑借有效的證件(戶口本和身份證)，在酒店聚餐可享受5-6折(根據酒店的實際決定)的優惠。建議給他們推薦中秋節套餐。最好是酒店直接聯系一下這些人。

　　4、由于本酒店暫時沒有住宿服務，可和其他的以住宿為主的大型賓館聯合行動，相互介紹客戶，這樣可以增加客戶群，減少一些相關的費用。對這部分客戶可用專車接送，同時也建議給他們推薦中秋節套餐。

　　5、在飯后贈送一些和中秋節相關的小禮物(上面要印上酒店的名稱、電話、地址、網址)。

　　6、活動的時間定于農歷8月10日-20日。

　　四、推廣策略

　　1、在酒店的門口附近、火車站、汽車站放置戶外廣告(戶外廣告采用噴繪為主，條幅相結合的形式)。

　　2、電視、街道橫幅和報紙廣告相結合。

　　3、可以嘗試一下手機短信廣告，群發的重點是原來飯店的老顧客，注意要使用適當的語言，主要介紹酒店的最新活動。

　　4、可在網站做個彈除框廣告或者比較大的flash動畫廣告或者是banner。網頁動畫和圖片的'處理必須要和營銷的內容相符合。

　　5、也可采用傳單廣告，但傳單的質量必須要高。

　　注意：以上的廣告可同時選擇幾種，推廣的重點在市區，也可向周邊的縣市推廣。廣告的受眾最低要保證15萬人。

　　五、其它相關的策略

　　保安必須要保證酒店的安全;對服務員和相關的工作人員采指定一些激勵政策，調動她們工作的積極性(以后可以細化這個內容);在大廳里放一些品位高的音樂;上菜的速度必須要快;大廳的布置上不需要太豪華，但要美觀大方，表現出中秋節的味道。

　　六、效果預測

　　如果推廣和相關的服務到位，收入最少是平時收入的1.5倍以上。

　　七、其它建議

　　1、在服務大廳配備電腦，隨時保存一些重點顧客的資料。

　　2、在爭取顧客同意的條件下，把顧客的信息輸入數據庫(關鍵是顧客的名字和手機號碼)，為以后的推廣服務(以后可以細化這個內容)。

　　3、盡快做好酒店的網站，網站必須要由專業的人士制作，域名既要簡單有要好記，網頁的設計上要體現出酒店的特色，顏色以暖色調為主，主頁最好要一個大的flash動畫，還要有新聞發布系統、網上營銷系統、顧客留言板、客戶論壇、員工娛樂等方面的內容。通過網絡營銷(最大的優勢是受眾范圍大，花費少)增強酒店的知名度。

　　酒店中秋活動策劃 5

　　一、活動目的:

　　中秋節歷來是飯店、酒店促銷的好時機，也是刺激消費者、刺激消費的最佳時機。這個活動一方面是為了獲得更好的利潤，另一方面也是為了強化餐廳的對外形象，加深餐廳在消費者心目中的印象。

　　二、活動主題:

　　“中秋快樂，好禮物留著。”

　　三、活動目標:

　　針對高、中、低學校不同人群開展不同的中秋促銷活動，有效照顧不同人群。

　　四、活動時間:

　　9月28日-10月8日

　　五、活動形式:

　　折扣；禮物；抽獎

　　六、活動的具體內容:

　　1.促銷期間，凡在本店用餐，滿100元可享受九折優惠。并隨桌贈送中秋特色菜肴。

　　2.促銷期間，在我店指定一系列套餐，即可獲得相應的中秋禮盒。

　　3.活動期間，凡在本餐廳就餐的人，均可參加中秋燈會。同時可以免費獲得一張快照。

　　七。活動廣告:

　　1.在人流量集中的地方、火車站、公交車站等做戶外廣告。

　　2.報紙和地方電視臺也要進行宣傳。

　　3.并散發傳單。

　　八、其他相關策略:

　　人員調動，酒店布置等。應該提前安排，啟動應急措施。同時要匯總相關記錄，為晉升考核做準備。

　　8月15日的中秋節是一個溫暖和團聚的日子，是一個具有悠久歷史和文化的傳統節日。同時，也是企業提高銷售額，拉近員工與企業距離，實現和平友好精神，更好地促進企業經濟發展的時機。

　　中秋節，家家戶戶都吃團圓飯，品月餅，賞月，處處洋溢著節日的氣氛。這一天，很多在外工作的.人因為工作的原因，不能回家和父母一起吃團圓飯，吃月餅，這就要求企業對員工給予更多的關注。那么企業如何才能出謀劃策，營造節日氣氛，關注員工的情感需求，營造出“幾家盛留明月，萬家孝演中秋”的歡樂場景呢？既能歌頌中華民族的傳統文化，又能豐富員工的精神和物質生活，增強凝聚力和員工的歸屬感，更能體現企業和家庭的和諧氛圍。

　　酒店中秋活動策劃 6

　　一、活動目的

　　借助此次中秋佳節，結合xx酒店的實際情況和中國傳統的民族風俗，以直銷為主，推動全員銷售，提高xx酒店的經濟效益和社會效益。

　　二、活動組織機構

　　組長：

　　副組長：

　　成員：營銷人員及各部門經理

　　三、活動時間

　　20xx年xx月xx日—20xx年xx月xx日

　　四、銷售渠道及促銷活動

　　1.按部門分配進行銷售。

　　2.舉行月餅品嘗展銷會暨答謝老客戶冷餐酒會。

　　3.通過市場營銷部和餐飲部到市內各大單位上門推銷，拜訪客戶，爭取大的訂單。

　　4.實行酒店全員銷售，采取提成銷售制度，以刺激員工的'銷售積極性。

　　5.在酒店網站及網絡訂房設月餅銷售點。

　　6.有潛力的商店、超市代理銷售。

　　7.銷售渠道為各大企事業機關單位，酒店協議客戶。

　　8.在大堂開設月餅品嘗促銷展臺，促銷員穿嫦娥式服裝，各一線服務臺及所有客房擺放中秋月餅銷售宣傳彩頁。

　　五、各相關部門負責工作

　　1.營銷部

　　（1）組織“答謝老客戶暨xx酒店月餅展銷會”的節目及維持活動秩序。

　　（2）負責活動期間重要客戶的引領、接待、迎送。

　　（3）協助各相關部門進行月餅展臺、活動場地的布置。

　　（4）負責月餅活動的廣告宣傳頁、樓體廣告、團購提取券的設計、制作；

　　（5）統計“答謝老客戶暨xx酒店月餅展銷會”邀請人員名單、群發短信、發放請柬。

　　2.總辦、人事部

　　（1）負責廣場月餅銷售點的布置及組織銷售。

　　（2）負責大堂展臺的管理。

　　（3）對“答謝客戶暨xx酒店月餅展銷會”邀請人員做好引領服務。

　　3.房務部

　　（1）做好大堂服務人員中秋節促銷活動的對客宣傳。

　　（2）將中秋宣傳彩頁擺放到客房房間。

　　（3）設計中秋入住客房贈送月餅的銷售方案，并做好月餅銷售的統計。

　　4.餐飲部

　　（1）答謝酒會的準備、服務。

　　（2）協助工程部對大堂月餅展臺進行布置。

　　（3）協助營銷部維持“答謝老客戶暨xx酒店月餅展銷會”活動秩序。

　　（4）負責“答謝老客戶暨xx酒店月餅展銷會”會場——臺型的設計、擺放、服務工作。

　　5.財務部

　　（1）協調廚房展示月餅品種。

　　（2）協助營銷部組織有獎競猜活動禮品的發放。

　　（3）組織印刷中秋節宣傳彩頁。

　　（4）提供團購月餅提貨券。

　　（5）提供“答謝客戶暨xx酒店月餅展銷會”有獎競猜活動獎品。

　　6.工程部

　　（1）協助營銷部粘貼樓體大型廣告圖片。

　　（2）負責大堂月餅展臺的制作。

　　（3）負責酒店廣場月餅銷售點的搭建。

　　（4）負責“答謝客戶暨xx酒店月餅展銷冷餐酒會”會場，活動期間燈光、投影儀、音響的調試。

　　六、相關工作時間要求：

　　1.月餅貨品的領取、銷售統計負責人于x月xx日x∶xx分前到位。（財務）

　　2.“答謝老客戶暨xx酒店月餅展銷會”會場——多功能廳的布置于指定x月x日xx∶xx分前全部到位。（餐飲部、工程部、營銷部）

　　3.戶外廣告、宣傳彩頁于x月xx日前完成。（營銷部）

　　4.xx月xx號前聯系月餅盒生產廠家并設計盒樣，xx號前月餅盒到位。（采購部、總辦）

　　5.大堂月餅展臺的布置于x月xx日前完成。（工程部）

　　6.活動邀請人員名單、請柬發放、群發短信告知指定日期（x月x日）xx∶00前完成。（營銷部）

　　酒店中秋活動策劃 7

　　xx酒店同各位親愛的顧客和來賓一起歡度佳節，歡迎光臨本店，在中秋這一濃墨重彩的節日之中，為慶祝節日本店準備了很多驚喜。

　　一、目的

　　通過節日的氛圍推銷自己，提高公司知名度。為節日后的人氣奠定基礎。

　　二、思想

　　開業以來中秋佳節是中國的傳統節日在這城市和鄉村并肩流行的節日來說，可謂是各個商家都費盡心思去創造價值的大好時機。

　　我們自開業以來，由于受多方面條件的影響。生意的狀況一直處不是很理想，我們的品牌形象，沒有消費者口中做良好傳播。

　　兩個節日的相續到來，是我們的一大轉折點。我們必須要讓顧客在我們這里得到些價值，所以說創建口啤和創建活動之后的人氣是我們中秋活動的主要目的，在加強內圍服務質量、演出陣容、優惠贈送配合外圍的宣傳廣告，相信會給消費者一種新的感覺。

　　三、現場布置

　　中秋是中國人民的傳統節日，在布方面不能另類和實在要以大眾化，以喜慶方式為主，以紅為主，為了減少布成本，可能用些中秋要以用別的布景。

　　1、周邊以彈力為主，主要是補一些空蕩之處，使整場變得比較豐滿，不會顯得單調。

　　2、舞臺周邊，頂部，可用一些渡金球，VCD碟片懸掛，以補助燈光的折射，增加現場燈光的效果。

　　3、周邊的`天花板上可以懸掛一些燈籠，渲染中秋節的氛圍，到國慶節時可以取下，等到春節時再可利用。

　　4、在國慶節可以懸掛一些大小國旗，增添祖國生日的氛圍。

　　5、在進門口右側玻璃和流水玻璃可以做大型宣傳畫，注明節日的活動內容。

　　6、在DJ臺邊的顯眼處，懸掛“中秋節快樂”“慶祝國慶”的字樣。

　　7、大門進門口節日獎品擺放陳列。

　　8、樓梯口及顯眼處張貼廣告。

　　四、活動優惠

　　所有消費者在x月x日前預定可得公司贈送特色小吃一份。

　　1、安排廚師各推出2道“中秋”特色菜肴或點心。

　　2、中秋節當晚每臺位，包廂送月餅一份。

　　3、消費滿200元送面額50元的等值消費券一張。

　　4、凡消費啤酒一瓶送當晚對獎券一張。

　　5、對有消費能力和潛力的及部分小姐贈送咖啡券。

　　6、要求啤酒贊助商對當晚消費茅臺啤酒的消費者贈送小禮品。

　　7、9：00-------17：00的消費者，可得中秋月餅一份和特色小吃一份。

　　8、獎品設置

　　x月x日：3800元。

　　x月x日：1800元。

　　五、活動當天時間安排

　　09：00-17：00白天營業時間。

　　18：30-21：00流行音樂，慢搖音樂。

　　21：00-24：00歌手，鋼管秀，慢搖。

　　00：00-00：20活動抽獎。

　　00：20-結束慢搖。

　　六、活動形式：

　　動態或者靜態影像資料播放，由主持人講解

　　活動名稱：

　　中秋，你知道嗎?

　　宣傳內容：

　　中秋節來歷、典故、賞月、詩詞等。如：典故——嫦娥奔月、吳剛折桂、玉兔搗藥等;賞月——追月、行月、望月……

　　圖文并茂，增強感染力。理解程度計較難。

　　1、月餅

　　活動名稱：月餅圓，月兒圓

　　活動形式：由面點師表演并指導有興趣的員工制作月餅(可以以組為單位進行)，并評選出最有創意獎最受歡迎獎最正宗獎等給予獎勵。品月餅、賞月亮——員工相互討論。

　　2、孔明燈

　　活動名稱：孔明燈，月兒明

　　活動形式：由專門技師現場表演和有興趣的員工制作(可以以組為單位進行)，為以后放飛做準備。與員工互動，調動員工的積極性與熱情度。簽字——員工在公司提前做好的大的孔明燈上簽下愿望祝福等。放飛孔明燈——放飛心情。

　　孔明燈又稱天燈、祈福燈或者平安燈，當精彩的節目演出后，大家將中秋心愿寫在孔明燈上，看著掛在夜空里圓圓的月亮，趁著月色，一起點燃放飛。將節目拉向高潮。

　　七、現場布置

　　1、舞臺布置——包括一個大型的背景屏，以供故事講解是播放投影。

　　2、音響設備布置

　　3、燈光照明布置

　　4、觀眾席布置

　　八、活動結束現場清理安排

　　酒店中秋活動策劃 8

　　一、策劃背景

　　酒店在中秋節前夕剛剛開業，需要借助中秋節契機提高酒店知名度。

　　二、策劃目的

　　提高知名度、美譽度。創立酒店良好的CI形象。

　　三、營銷策略

　　打形象牌而不打檔次牌

　　四、策劃內容

　　制造（愛情—親情—中國情）的新聞亮點。展示酒店親情服務的企業形象。

　　1、與市政府有關部門婦聯等，共同創辦酒店中秋文化節。

　　題目：愛情—親情—中國情

　　——可選內容以下：

　　A、新聞：百歲老人慶中秋—邀請百歲老人（8—10位）到酒店共慶中秋—發揮酒店親情營銷的社會性效應。

　　可安排百歲老人即席揮毫（書寫：中國情、親情）。字不可以太多，要考慮到百歲老人的身體狀況。安排媒介采訪百歲老人，指定內容如下：

　　（1）感受中國情。

　　（2）評價酒店的親情服務。

　　（3）養身經

　　B、創辦酒店愛情—親情—中國情文化節二。

　　與教育局聯系，創辦本市傳承中華民族傳統美德，弘揚中華民族文化教育節（或叫做基地），定于每年中秋節在酒店內舉辦。

　　內容：兒童（可放寬至15歲）作文朗讀比賽，指定內容為：傳承中華民族傳統美德，弘揚中華民族文化。

　　C、邀請幼稚園兒童（30—100人）到酒店共同創作一幅我愛我家—中國—我的`家的長畫。

　　D、邀請書法（畫）界知名人士，創作有關中華民族傳統美德的書（畫）作品，或共同創作一幅長畫，并當場拍賣。

　　邀請當地知名企業家、港臺工商企業界人士或機構代表，參與本次社會性公益活動，并告之當晚有名書畫家的作品拍賣和有市領導出席。

　　E、邀請市長或副市長親臨現場為這次活動提詞。并講話。酒店總經理致詞。

　　F、市長或副市長與百歲老人共進晚餐。并觀看節目等

　　G、邀請部份客房外賓參加本次活動。

　　H、文藝演出

　　要求高雅，主要以民族樂、鋼琴、薩克斯為主，唱歌四首以下，邀請外賓唱一到兩首，最后由酒店員工合唱結束

　　2、客房部

　　總臺負責統計房客的全部內容，外賓要清楚注明國籍。節日當天，贈送每位客人以下內容：

　　（1）月餅

　　（2）總經理祝福信

　　（3）果盤

　　（4）中國有關中秋節的詩詞（含中秋節的來歷介紹）

　　（5）中國結

　　（6）外賓：文案資料翻譯成所在國語言

　　（7）傳承中華民族傳統美德，弘揚中華民族文化節的簡介。

　　3、餐飲部

　　由行政總廚負責制定各餐廳節日餐單，中餐注重中國傳統節日色彩。"每逢佳節倍思親"賦予了中秋節濃郁的"家和"概念，凡節日到酒店（包含各營業部門）消費的客人均可獲贈中國結、迷爾包裝月餅和總經理祝福信。

　　酒店中秋活動策劃 9

　　酒店開展此次中秋節促銷活動，旨在通過中秋節節日的氛圍推銷速8酒店品牌，提高酒店的知名度，為節日后的人氣奠定基礎。

　　一、現場布置

　　中秋是中國人民的傳統節日，在布置方面不能另類和實在要以大眾化，以喜慶方式為主，以紅為主，大廳及門口掛有紅燈籠；并能體現到速8酒店店慶及國慶的`喜慶氛圍，酒店吧臺；洗浴吧臺做寫真中秋圖案，能更好的渲染中秋特色。

　　二、活動時間：

　　9月8日——10月8日

　　三、活動主題：

　　合家團圓渡中秋；龍騰虎躍迎店慶。

　　四、活動內容：

　　活動一：為迎接中秋；店慶；國慶三節到來，凡通過速8中國總部預訂熱線400 603 8888預訂房間可享受住10送1（活動房價相當于125元/間會員相當于135元/間。）

　　活動二：中秋節—店慶當天入住速8酒店就可享受團員月餅一份及精美禮品一份（速8杯子和餐巾紙盒）

　　活動三：店慶當天晚上8點—9點入住速8酒店貴賓免費贈送價值38元會員卡一張；餐巾紙盒1盒。

　　活動三：凡活動日入住賓客憑有效證件（身份證；駕駛證；軍官證；學生證；銀行卡；車牌號等最后數字為15（中秋晚）8（店慶晚）即可享受：

　　1、贈送會員卡一張；即可享受會員價。

　　2、客房房間或洗浴立即減去8元 15元。

　　3、贈送精美禮品

　　4、快樂大搖獎；幸運自己轉。（此轉盤放在洗浴大廳）

　　（1）特等獎

　　（2）一等獎

　　（3）二等獎

　　（4）三等獎

　　（5）參與獎

　　以上4種任選1種

　　活動四：愛琴海洗浴：足療單間洗浴做一次送一次。所送項目只可享受下次使用。

　　五、活動要求：

　　1、全體員工加強學習了熟練了解活動內容

　　2、以上活動可通過都市傳媒；滕州日報刊登；以便增加酒店知名度。

　　酒店中秋活動策劃 10

　　一、活動目的及意義：

　　根據酒店地理位置，環境檔次，地區差異及酒店市場定位，開業以來在業內及松原區域市場占有一定地位，形成了一定口碑，特別在區域婚宴、壽宴、升學宴等方面效果顯明，但是，品牌的樹立需要一定時間的積累和打磨(包括酒店硬件、廣告、社會關系、服務等多方面)，還有很多重點人群不知道、不理解，經總經理、總廚對松原市場考查，決定以“綠色健康為主題(海參)，以個性化服務為基礎，以差異化經營為切入點”，在原有基礎上加快商散客人上座率。

　　中秋節和國慶節在一年當中占有重要地位，借助兩節到來的.有利時機，開發新客源維護老客源，重磅出擊，進行全方位、多角度、立體化、正面積極的廣告宣傳、軟文報道及營銷推廣，樹立酒店品牌形象，開拓松原餐飲市場，帶動酒店整體銷售，走出一條以天達名都大酒店為特色的新型品牌化酒店經營模式。

　　二、活動時間：

　　20x-9-13—20x-10-13

　　三、活動地點：

　　大堂、一樓自助餐廳、二樓包房

　　四、活動主題：

　　1、賀中秋超值奉送“海參全家福健康伴您行”

　　2、迎國慶海參盛宴“海參集結號健康伴您行”

　　五、活動宣傳方案：

　　1、投放原則：根據酒店市場定位和目標客戶群體的定位，選擇針對性強、品牌度好、有實效的廣告宣傳媒體進行投放。并盡量以對等消費交換的原則進行，既降低成本又可增加客戶體驗的機會。

　　2、媒體選擇：

　　(1)報紙：《松原晨訊》針對松原市機關企事業單位，權威性強，影響面廣，價格適度。宣傳方式以形象廣告與軟性宣傳相結合形式。

　　1/4版x期每周一、三、五發布。

　　《松原商務》針對沿街商鋪，作為補充，少量投放。

　　1/2x期，中秋和國慶節前各一期。

　　(2)電視：油田電視臺松原最有消費力的群體重點宣傳30〃x0天x次/天

　　前郭電視臺區域媒體30〃x0天

　　(3)DM平面宣傳彩頁;

　　印制157克x8開x彩頁

　　(4)廣播：交通文藝臺，私家車、公車、出租車針對性情強，30〃x0天x-2次

　　(5)分眾傳媒：寫字樓，賣場，車站等30〃x0天。

　　(6)車載廣告：針對大客車，商務出差、過節回家人群，30秒x0天

　　(7)戶外媒體：奧林匹克廣場大屏幕，針對附近居民，有消費力。

　　(8)手機短信：針對移動、聯通大客戶發條

　　(9)氛圍營造：為營造節日氛圍，中秋送什么月餅好酒店外側制作彩色刀旗30面。

　　3、其它：

　　1、大堂做月餅展示

　　2、POP展架x個

　　3、定做月餅禮盒50份，什么牌子的月餅好吃?贈送大客戶

　　酒店中秋活動策劃 11

　　一、活動背景

　　農歷八月十五日，是我國傳統的中秋節，也是我國僅次于春節的第二大傳統節日。中秋節即將來臨，結合賓館的實際情況和中國傳統的民族方俗，為了更好的開展賓館銷售服務工作，達到經濟效益與社會效益雙豐收。

　　二、目標市場分析

　　賓館的顧客主要以政務、商務名流為主，20xx年xx的出臺，對政務市場帶來一定的影響，從而商務客戶成為了主要銷售對象，這要求賓館在提高檔次的基礎上須兼顧商務消費者的個人利益。

　　三、活動目的

　　1.值中秋節到來之契機，各商務公司均不同程度答謝客戶的實際需求，引領節日消費習慣。

　　2.增加賓館的品牌影響力，借力xx金牌月餅的享譽度，提升賓館形象，增加企業競爭力；增加賓館餐飲消費及拉動其他版塊營收，培養潛在消費人群。

　　四、營銷策略

　　（一）中秋月餅銷售

　　1.有效激發員工積極性，推動月餅銷售，本著量大從優，多售多得的原則。

　　2.答謝客戶中秋月餅贈送，銷售部精選優質客戶，贈送月餅。

　　（二）中餐廳

　　為迎接中秋節佳節的到來，中餐廳隆重推出xx中秋團圓宴：

　　1.1288元/桌團圓宴（12人/桌），贈送：

　　（1）精美果盤1份（中）。

　　（2）精美法國紅酒一支。

　　（3）每桌奉送1瓶飲料。

　　2.1688元/桌合家宴（12人/桌），贈送：

　　（1）精美果盤1份（中）。

　　（2）每桌奉送1瓶飲料。

　　（3）精美法國紅酒2支。

　　3.中秋家宴共享優惠

　　（1）如果一家人里有一個人是中秋節生日，可憑借有效的.證件（戶口本和身份證），在賓館聚餐可享受特價折扣（9.2折）。

　　（2）如果手機和號碼尾號是815（黔西南州以內），可憑借有效的證件（戶口本和身份證），在賓館聚餐可享受特價折扣（根據酒店的實際決定）優惠（9.5折）。

　　（3）免費泊車位。

　　（4）免費提供麻將機。

　　五、宣傳方案

　　宣傳要點：宣傳采用多角度宣傳組合形式、館外、館內等多種方式，盡量營造出中華傳統節日氛圍，凸顯xx賓館真情回饋。

　　1.館內氣氛布置：大堂led、大堂易拉寶、中餐廳易拉寶、西餐廳大水牌、大堂搭建禮品展示臺，免費品嘗。

　　2.媒體宣傳：xx廣播電臺宣傳及官方網站。

　　3.現有客戶短信群發。

　　4.充分發揮酒店員工社會關系，對賓館中秋活動進行宣傳和銷售。

　　5.館外宣傳：外墻廣告。

　　六、預計收入

　　中餐廳活動時間：9月x日——9月x日，共計x天，預計收入x元。

　　月餅銷售時間x月x日——x月x日，共計x天，月餅收入：預計x元

　　七、部門需協助事宜

　　1.請美工在大廳制作以中秋節相關外墻廣告一副、電子水牌1張、一樓大堂易拉寶1個、二樓樓梯口易拉寶1個、西餐廳門口水牌1張。

　　2.請餐飲部做好此次活動的服務工作、大堂禮品展示臺的搭建、月餅免費試吃的更換及月餅的儲存、進貨等。

　　3.銷售部負責與xx廣播電臺進行聯系，做好店外宣傳（免費）。

　　4.銷售部、工程部負責做好群發短信內容的編輯與發送工作。

　　5.請成本控制部做好所需物品的采購工作。

　　此方案為xx賓館中秋節活動草案，須經總經辦及相關人員審議后具體落實實施。

　　活動要求：xx賓館所有工作人員熟知并熟練講解。

　　酒店中秋活動策劃 12

　　一、方案策劃主題風格

　　以“同一月餅，同一理想”為主題風格，構建“快樂和睦，開拓創新”的企業氛圍，提高企業品牌形象。

　　二、時間:

　　陰歷八月十四或是十五

　　三、地址：

　　酒店培訓室

　　四、方案策劃特點：

　　1、當場節目主持人要有較強的控制力、語言語言表達能力，綜藝節目設計方案務必有效、有意思，讓職工可以非常好的了解參加。

　　2、制做一些精致信用卡，上邊包裝印刷中秋節來歷、歷史典故、賞月、古詩詞等內容，發送給職工做為本次主題活動的留念，既能讓職工長期記牢本次主題活動又能更強的掌握中國傳統文化。

　　五、計劃方案主題

　　活動一：

　　活動內容：動態性或是靜態數據影象材料播放視頻，由節目主持人解讀活動主題：中秋節，你清楚嗎?宣傳策劃內容：中秋節來歷、歷史典故、賞月、古詩詞等。如：歷史典故——仙女奔月、吳剛折桂、玉兔搗藥等;賞月——追月、行月、望月……圖片配文字，提高感召力。了解水平斤斤計較難。

　　六、計劃方案主題

　　活動二：

　　1、月餅

　　活動主題：月餅圓，月兒圓活動內容：由烘焙師演出并具體指導有興趣愛好的職工制做月餅(能夠以組為企業開展)，并評比出最有創意獎最火爆獎最純正獎等給與獎賞。品月餅、賞月亮——職工相互討論。

　　2、許愿燈

　　活動主題：許愿燈，月兒明活動內容：由專業技術員綜藝視頻下載和有興趣愛好的`職工制做(能夠以組為企業開展)，為之后飛翔做準備。與職工互動交流，激發職工的主動性與激情度。簽名——職工在企業提早搞好的大的許愿燈上簽訂心愿祝愿等。放飛孔明燈——放飛心靈。許愿燈又被稱為孔明燈、祈福燈或是平安燈，當精彩紛呈的綜藝節目表演后，大伙兒將中秋節愿望寫在許愿燈上，看見掛在星空里圓溜溜月亮，借著月色，一起引燃飛翔。將綜藝節目拉向高潮迭起。

　　七、場地布置

　　1、演出舞臺布局——包含一個大中型的情況屏，以供小故事解讀是播放視頻投射。

　　2、專業音響設備布局

　　3、室內照明布局

　　4、觀眾臺布局

　　酒店中秋活動策劃 13

　　一、主題活動目地

　　中秋節歷年來是飯店酒店餐廳做營銷的大好時候，也是刺激性顧客，帶動消費的最好是機遇，本次主題活動一是為了更好地得到更強的盈利，另一方面也是為了更好地提升飯店外在品牌形象，加重飯店在顧客心中中的印像。

　　二、活動標題

　　“中秋節同開心，大禮送不斷”

　　三、主題活動目標

　　對于高中低檔不一樣的群體開展不一樣的中秋節營銷活動，合理的呼應不一樣的群體。

　　四、活動的具體時間

　　9月12日——9月21日

　　五、活動內容

　　折扣;贈予;抽獎活動

　　六、主題活動主要內容

　　1、營銷期內凡在店鋪就餐，100元之上均可享有九折特惠。并隨桌贈予中秋節尤其放肉。

　　2、營銷期內凡在店鋪特定系列產品套餐內容，就可以得到相對應中秋禮盒。

　　3、主題活動期內，凡在店鋪就餐，均能夠參與中秋節燈迷有獎競猜主題活動。另外能夠完全免費獲得快照更新一張。

　　七、主題活動宣傳廣告

　　1、客流量集中化的地區，汽車站，公交站等，做戶外廣告牌。

　　2、報刊、本地電視臺節目還要開展宣傳策劃。

　　3、并開展宣傳單派發。八、其他有關對策九、味覺營消，讓月餅的.芬芳和餐飲企業文化去吸引住進到酒店餐廳的顧客，讓月餅的芬芳，消費者便積極聞香而成工作人員激發、酒店餐廳布局等都需要事先搞好分派分配，并啟動應急措施，另外要搞好有關紀錄匯總，為營銷評定做準備。

　　酒店中秋活動策劃 14

　　主題：歡度佳節

　　活動時間：20xx年9月21日～24日

　　一、目的

　　樹立“xx”品牌，達到經濟效益與社會效益雙豐收。

　　二、市場目標分析

　　本酒店客源主要為企事業單位和少量私款消費，這就需要酒店在提高檔次外兼顧私款消費的客源。

　　三、定價策略

　　客房和餐飲價格基本上保持不變，但考慮節日期間的一些活動安排可采取打折或禮包的形式推出。

　　餐飲銷售，要做到菜品豐富、多樣且價位低，但要考慮純利潤來進行促銷活動，建議對價格高的菜采取減量或減價方法。

　　四、活動內容

　　1、客房

　　活動期間標間/單間可享受320元/間天，含早餐優惠。

　　“財富之秋”團圓房（套房）：666元/間/天，含早餐、贈價值188元二人團圓套餐一份優惠。

　　活動期間入住賓客每間房可獲贈餐飲代金券50元。

　　活動期間入住賓客均可延遲退房時間至14：00。

　　如果賓客生日是八月十五的`，憑有效證件，客房可享受6折，含早餐優惠。

　　2、餐飲

　　合家歡團圓套餐：388元；

　　財富團圓套餐：688元。

　　如果一家人中有一個人生日是八月十五的，憑有效證件，在本酒店聚餐可享受6折優惠（不含贈券、特價菜）。

　　建議：餐廳推出具有本酒店特色的關于中秋節菜品，月餅等。

　　五、廣告宣傳

　　六、活動布置

　　酒店布置上不需要太豪華，但要美觀大方，表現出國慶中秋佳節的味道，具體內容如下：

　　9月24日酒店門口雨搭下懸掛燈籠4個，內容：歡度國慶；

　　9月24日酒店門口懸掛條幅一條，內容：恭祝全市人民國慶中秋佳節快樂；

　　酒店大堂、中餐廳布易拉寶各一個；

　　中餐廳門口掛大型八角燈籠2個；

　　酒店前臺、中餐廳吧臺布八角燈籠2個及大堂吧各桌布八角燈籠一個。

　　七、活動預計費用

　　廣告宣傳費用共計：5500元。

　　八角燈籠由采購根據型號的大小報價。

　　易拉寶4個共計：120元

　　條幅1條共計：100元。

　　除燈籠費用外，此次促銷費用共計5720元。

　　酒店中秋活動策劃 15

　　金風送爽，玉兔賜福，又是一個萬家團圓的金秋之夜。值此花好月圓的中秋佳節，為了充分展示我們三皇水一方酒店的企業文化，密切各部門管理人員和員工之間的關系，豐富員工業余生活，活躍節日氣氛，并給工作在各崗位上的員工送上節日的.問候和關愛，經總經辦研究決定特舉辦此次以“中秋團圓夜，共享一個家”為主題的活動：

　　一、活動時間：

　　20xx年9月xx日(農歷8月14日)晚上8：00—1：00

　　二、活動地點：

　　餐飲宴會大廳

　　三、活動主題

　　中秋團圓夜，共享一個家

　　三、參與對象：

　　酒店全體員工

　　四、活動內容：

　　(一)活動前準備：

　　1、設施設備的準備{桌椅的擺放、電腦、音箱、話筒、插座}

　　2、物品的準備{啤酒、飲料、果盤、瓜子、花生、干果、月餅、餃子餡、面、搟面杖}

　　(二)活動設計：

　　1、晚8：活動正式開始，由主持人帶領全體員工集體歡跳開場熱身舞《我是冠軍》。

　　2、包餃子比賽環節：

　　(1)本環節以部門組隊為原則，根據人數將部門合理劃分為五個隊，每隊選3人負責搟餃子皮，其他人負責包餃子，各部門組隊安排如下：

　　第一隊：房務部、后勤部隊長：

　　第二隊：出品部、KTV隊長：

　　第三隊：餐飲部、總經辦隊長：

　　第四隊：保安部、財務部、營銷部、工程部隊長：

　　第五隊：桑拿部、康體部隊長：

　　(2)包餃子所用搟面杖由每隊自帶，由隊長負責協商。面團采用手撕，不能使用刀具。

　　(3)每隊給予的餃子餡、面的數量是相等的，包餃子開始后，如果哪隊先將規定的數量包完，隊長舉手示意，由劉總對餃子的美觀度、大小適中度、數量等進行點評，先包完的隊伍可以將餃子先行入鍋。

　　(4)包餃子時可以將個別餃子內包入辣椒、芥末等，也可將包有辣椒等的餃子贈送其他隊。

　　4、節目表演：以上每隊由隊長組織負責出節目，節目形式、數量不限。各隊隊長于18日下午3點前將節目內容報至人力資源部。

　　5、游戲環節：

　　A、搶椅子

　　臺上置三張椅子，邀請四個人上來，放DISCO音樂，四個人伴著音樂圍著椅子轉，當音樂驟停時搶坐椅子，未坐到者淘汰;減一椅子，三個人續前動作，當音樂驟停時搶坐兩張椅子，未坐到者淘汰;最后兩人搶坐一張椅子，坐到者為勝。

　　B、擊鼓傳花

　　人數：全體人員

　　規則：傳統的擊鼓傳花游戲，傳中的員工上去表演一個節目，有禮物派送。

　　PS：在游戲中可讓大家簡單的互相了解。

　　E、成語接力：由主持人出一個成語，用最后一個字為下一個成語的開頭，按順序接輪，接不上著接手懲罰。

　　F、我來比劃你來猜：兩個人為一小組(同桌)，分為四大組，一個人用語言描述或者形體比劃，另一個人猜。用語言描述不能說出要猜的詞語中的字，如果說出則無效跳過。也可以用英語單詞來直接描述，如果遇到不會描述的詞可以直接跳過，由下一組繼續。一大組只有5分鐘的時間，最終答題最多的組獲勝，哪一組最后一名，必須要派人表演一個節目作為懲罰。

　　4、活動結束，總經理上臺做活動總結。

　　五、活動任務及人員安排

　　xxx

　　六、活動要求：

　　1、本次活動內容由各部門經理負責通知到每一位員工，每個部門除值班人員外，其余員工在沒有特殊情況下必須全部準時參加。

　　2、各部門經理負責維護現場秩序，主動帶動員工參與活動的積極性。

　　3、請所有參加人員注意維護會場環境衛生，不許亂扔、亂放垃圾物品。

　　4、活動結束后請各部門經理安排員工依次按順序離開會場，把各自的垃圾清理干凈帶出。

　　酒店中秋活動策劃 16

　　一、外場

　　1、升國旗： 10 月 1 日早上八點舉行升國旗儀式，全體人員參加，李總致詞。可以起到三個作用：慶祝國慶、對外宣傳，塑造良好形象、增加酒店各部門同事之的凝聚力。

　　2、門口燈籠四個： 10 月 1 日到 10 月 5 日貼“慶祝國慶”； 10 月 6 日到 10 月 10 日貼“中秋快樂”

　　3、彩旗： 10 月 1 日到 10 月 10 日在酒店前馬路邊上 50 米內插彩旗，上面印有酒店的標志和名稱。可以引起行人注意，達到宣傳的效果。

　　4、橫幅：

　　①9 月 29 日到 10 月 10 日和五一期間一樣，在主要交通路口掛橫幅，內容：準四星蘇沂樂鄉大酒店歡迎您（附有地址電話）。主要目的吸引國慶期間游客和過路客人。

　　②10 月 1 日到 10 月 10 日酒店門口掛宣傳橫幅。橫幅內容為：慶國慶、迎中秋隆重推出中秋團圓宴。

　　5、傳單：印有適量關于中秋團圓宴會的傳單，在國慶前和國慶節期發放，特別是國慶期的婚宴，能起到很大的作用。

　　二、大堂

　　1、大廳 10 月 1 日到 10 月 10 日國慶期間做兩塊大堂立牌：

　　①普天同慶，迎四海賓客；合家團圓，品樂鄉佳肴；

　　②團圓宴價格標準（內容見樣本）

　　2、電腦顯示屏：視頻展示酒店的大廳、客房、餐廳以及菜肴等。內容為攝好的.圖片資料，最好加入文字宣傳。

　　3、前臺 10 月 1 日到 10 月 10 日，前臺放兩個果盤：一個里面放糖果另一個放瓜子（質量要好一點的），如果可以的話不要放瓜子可以放一些月餅。

　　4、客房

　　①10 月 1 日到 10 月 10 日期間，客人只要入住房間送水果和月餅各一份。

　　②10 月 1 日到 10 月 10 日期間，客房電視自辦頻道播放自辦節目，宴傳酒店以及國慶中秋期的酒店各項優惠活動。

　　三、餐廳

　　1、10 月 5 日到 10 月 7 日，酒店推出中秋團圓宴，共分個標準檔次：288 元/桌、328 元/桌、358 元/桌、388 元/桌，每桌客人送雪花啤酒一箱（12 瓶）。

　　2、每桌開餐前送糖果、月餅各一份。

　　3、餐廳走道以及各個區域用汽球點綴。

　　四、費用預算

　　項目燈籠彩旗橫幅傳單糖果瓜子月餅汽球啤酒合計規格個面個頁斤斤斤袋箱數量 4 20—30 5 500 20 20 30 1 20 價格 0 150。00 400。00 100。00 200。00 200。00 300。00 20。00 480。00 1850。00 備注酒店已有各種顏色、桿子根據需要做幾個自己印刷多品種西瓜子小包裝大約 200 只每箱 12 瓶

　　酒店中秋活動策劃 17

　　酒店最好在中秋節期間送禮物或月餅。在月餅價格昂貴，人們不愿意掏錢買的情況下，酒店可以和月餅生產商合作，大批量定制月餅。首先價格實惠，也符合客戶的需求。同時，將酒店logo印在月餅或月餅包裝禮盒上，也是酒店品牌的一種營銷。筆者有一個生意上的朋友，她叫吳xx，通過網絡找她定制月餅送人的人絡繹不絕。

　　一、目標市場分析

　　這家酒店的顧客主要是中上層人士和政府官員，但也有不少是私人消費者，這就要求酒店在提升檔次的基礎上，還要兼顧那些私人消費者的個人利益。

　　二、定價策略

　　1、餐食基本可以保持原來的定價，但需要考慮一些與中秋節相關的餐食的價格。可以采用打折（推薦這種方式）或者直接降價。

　　2、對于高價餐，建議減配和降價相結合。

　　3、中秋套餐（下面解釋）價格不要太高，人均消費控制在20—30元（不含酒水）。

　　4、其他酒水等服務價格可根據酒店實際情況靈活變動，在中秋節前后達到最低價（但要根據酒店凈利潤來定）。

　　三、營銷策略

　　1、為中秋節做一個特別的.套餐，可以根據實際情況分為平價、中高檔。有兩人餐，三人餐等類型。主題要體現家人團聚，可以送月餅（價格不需要太高）。

　　2、如家人生日為8月15日，憑有效證件（戶口本、身份證）在酒店就餐可享受5—6折優惠（根據酒店實際決定）。勸他們推薦中秋套餐。

　　3、手機、固定電話尾號為815（臨汾地區內）的，憑有效證件（戶口本、身份證）在酒店就餐可享受5—6折優惠（根據酒店實際決定）。勸他們推薦中秋套餐。酒店最好直接聯系這些人。

　　4、由于這家酒店暫時沒有住宿服務，我們可以與其他大型住宿酒店合作，互相介紹客戶，這樣可以增加客戶群，減少一些相關費用。這部分客戶可以用車運送，也建議向他們推薦中秋套餐。

　　5、飯后送一些與中秋相關的小禮物（上面要印上酒店的名稱、電話、地址、網址）。

　　6、活動時間定在農歷八月十日—二十日。

　　四、促銷策略

　　1、在酒店門口、火車站、汽車站附近放置戶外廣告（戶外廣告主要以噴繪、橫幅等形式）。

　　2、電視、街頭橫幅和報紙廣告的結合。

　　3、可以試試手機上的短信廣告。群發的重點是原酒店的老客戶。注意使用恰當的語言，主要介紹酒店的最新活動。

　　4、可以在網站上做一個彈窗廣告或者更大的flash動畫廣告或者橫幅。動畫和圖片的處理必須與營銷內容保持一致。

　　5、傳單廣告也可以，但是傳單質量一定要高。

　　注：以上廣告可同時選擇，推廣重點在市區，或周邊縣市。廣告的最低受眾應為15萬人。

　　動詞（verb的縮寫）其他相關策略。

　　保安必須確保酒店的安全；為服務員及相關工作人員指定一些激勵政策，調動他們的工作積極性（這個內容后面可以詳述）；大廳放一些高檔音樂；發球的速度一定要快；大廳的布置不需要太豪華，但要優雅，要有中秋的味道。

　　不及物動詞效果預測

　　如果推廣和相關服務到位，收入至少是平時的1.5倍。

　　七、其他建議

　　1、在服務大廳配備電腦，隨時保存一些關鍵的客戶信息。

　　2、在征得客戶同意的情況下，將客戶的信息輸入數據庫（關鍵是客戶的姓名和手機號），為以后的推廣服務（這個內容后面可以細化）。

　　3、盡快做好酒店的網站。網站必須由專業人士制作。域名應該簡單易記。網頁的設計要體現酒店的特色，以暖色調為主。首頁最好要有大flash動畫，以及新聞發布系統、網絡營銷系統、客戶留言板、客戶論壇、員工娛樂等方面。通過網絡營銷提升酒店知名度（最大的好處是受眾廣，成本低）。

　　酒店中秋活動策劃 18

　　活動內容：

　　以中國傳統的中秋賞月賞花燈燈謎猜想

　　活動方式：

　　凡20xx年中秋節當日在xxktv消費顧客不論消費多少均贈送中秋月餅一份以顧客人數進行計算。

　　當日全部每個包房消費個顧客以包房計算贈送花燈一個顧客可以在上邊寫上自己的愿望并懸掛在xxktv。

　　活動當日在xx消費的顧客可以參加猜謎活動。猜中的顧客均可贈送紀念品一份

　　注：再中秋佳節當日在xxktv各處懸掛各種樣式花燈增加節日生氣并在花等上張貼各種謎語。

　　活動預備及投入預算：

　　煙灰缸或酒杯100個酒水促銷贈品

　　噴繪宣揚海報2張xx20.00元/張

　　報紙平面廣告宣揚可以作為選擇項目價格在1000元左右xx2天

　　燈籠100個xx5元/個

　　執行部門：

　　企劃部門負責所須店內宣揚品及媒體宣揚品的設計工作

　　注：9月12日前完成各項設計工作及謎語的選擇并提交給主管經理審核

　　財務部門負責對整體預算開支及活動后的收入狀況進行整體評估。

　　注：9月10日前完成預算審核

　　選購及倉庫管理部門負責對相關所須物品進行支持。

　　注：企劃部門幫助選購部門在9月15前完成選購工作。

　　xxktv主管及服務人員負責詳細活動內容執行。

　　注：xxktv管理部門在9月17前完成對員工的培訓工作。

　　工程部門負責電力等相關的支持工作

　　注：在9月18日當天完成燈籠的'懸掛

　　備注：

　　1.本方案屬于公司的商業機密任何人不得外泄。

　　2.方案必需在主管經理簽字批準的狀況執行ktv中秋節活動方案。

　　3.在活動期間發生任何突發狀況xxktv主管負責依據實際狀況進行處理。

　　4.相關部門可以依據實際狀況要求更改方案內容或推遲。

　　酒店中秋活動策劃 19

　　一、活動目的：

　　中秋節、中國傳統三大節日之一，國慶節、國定的長假。本次活動為“中秋篇”與“國慶篇”。中秋篇圍繞“中秋情濃意更濃”這個活動主線，全力突出中秋節的“團聚”“情意”“禮品”三大節日特征，利用極富人情味的活動來打動消費者。而國慶篇則以“快樂國慶快樂頌”為主線，分“幸運”“實惠”“會員”“時尚”四個系列進行，通過國慶系列商品促銷活動，我們將力求既爭取商品的銷售高峰，又贏得個性化的商品口碑、價格口碑，從而真正做深做透我們的節假日市場。

　　二、活動時間：

　　20xx年9月23日——20xx年10月8日

　　7號就結束了國慶長假，而中秋送禮，吃團聚飯更是在6號之前的事，所以此次活動的時間定為以上的時間。

　　三、活動主題：

　　“同喜同賀中秋國慶，同歡同樂精彩華聯”

　　四、活動內容：

　　中秋篇：“快樂中秋，情濃意濃”

　　(原來想做快樂中秋禮品展的'，但總覺得沒有一種氣概。)

　　“快樂在華聯，情濃意更濃”

　　1、xx年中秋美食節——月餅展

　　結合美食節舉辦“名月賀中秋——月餅大聯展”，集中推出月餅廠家各具特色、口味各異的新款月餅。

　　2、xx年滋補保健品節

　　中秋節歷來就是保健品的銷售旺季，尤其是經過近幾年保健品廣告大規模“送禮送健康”的宣揚，中秋節送禮選擇保健品的消費者已越來越多，從另一方面看，由于保健品具有相當豐厚的利潤空間，故而供應商無論是在促銷、，還是在協作上力度都是應當相當大的。因此，充分整合各保健品廠家的中秋促銷活動，開展一屆滋補保健品節，一方面可以有效降低促銷成本，另一方面也可以有效刺激保健品在節日期間的銷售。

　　3、xx年名酒名特產薈萃展

　　中秋節本來就是酒的銷售旺季，再加之國慶婚宴高峰，酒的消費潛力相當大，因此通過開展名酒名特產薈萃展可以進一步刺激酒銷售額的增長。(煙不讓做活動，我們可以用煙、酒、保健品等做成禮籃，再降價銷售，便可以避開。)

　　4、“華聯送情意，中秋禮上禮”

　　凡在本超市購月餅或滋補品滿200元，即送精致禮品一份。(禮品建議為紅酒、打火機等時尚物品)

　　國慶篇：“快樂國慶快樂頌，華聯大禮樂翻天”

　　1、“快樂幸運頌”

　　幸運轉盤轉不停，大禮連連送!

　　凡在本超市購物滿66元以上的顧客皆有轉動幸運轉盤一次的機會，132元兩次，以此類推!可得到指針指中的相應的獎品。

　　2、“快樂實惠頌”

　　國慶7天假，每天推出一款超驚爆價。讓顧客能感到實實在在的實惠。

　　3、“快樂會員頌”

　　推出數百種會員商品，讓會員能感到，拿會員卡與不拿會員卡有實質的不同。讓不是會員的顧客看到會員的好處，也想成為我們的會員。要讓華聯的會員卡變成隨身必帶的物品之一。