促銷活動策劃書（精選26篇）
時間過得真快，一段時間的工作已經告一段落了，我們又將接觸新的知識，學習新的技能，迎來新的工作目標，我們要好好制定今后的工作方法，寫一份策劃書了。你所見過的策劃書應該是什么樣的？下面是小編為大家整理的促銷活動策劃書，希望對大家有所幫助。
促銷活動策劃書 篇1
歲末將至，寶盛大酒店廚師長根據傳統風俗習慣，結合南北風味，為您精心烹制了新年除夕大餐，讓您和您的家人能在這溫馨、祥和的氣氛中共敘這一年的酸、甜、苦、辣，展望新一年的美好生活。
1、寶盛廳年夜飯：每桌888元
優惠一：每桌均可參加抽獎活動，有機會獲得寶盛大酒店為您準備的新年大禮盒，桌桌有獎。
優惠二：農歷十二月二十日前預訂，可獲贈440元普通標準間一間。
優惠三：每桌免費贈送新年幸福餃一份。
2、宴會包廂年夜飯：每桌680元—xx88元不等
多款選擇，您可根據人數、口味選擇適合自己的一款。
優惠一：凡在農歷十二月二十日前預訂，餐標（合菜）達到800元以上，可獲贈440元普通標準間一間；餐標（合菜）達到1680元以上，可獲贈520元普通套間一間。
優惠二：每桌免費贈送新年幸福餃一份。
1、新春佳宴
歡天喜地賀新年，爆竹聲聲慶團圓！一年一度的新春佳節將至，海神諾富特大酒店為您及您的全家特別準備了多款春節套餐，伴您度過一個祥瑞和順的中國年！
海神宮中餐廳大堂
人民幣1288元，免費暢飲軟飲料
人民幣1688元，免費暢飲軟飲料和本地啤酒，以及每席送一瓶本地紅酒
海神宮中餐廳包房或宴會廳
人民幣20xx元，免費暢飲軟飲料和本地啤酒，以及每席送一瓶芝華士皇家十二年
自元月一日起，來海神宮中餐廳預訂年夜飯，讓喜慶的菜式為您的團圓佳節錦上添花。
20xx年1月20日前預訂年夜飯，享有10%的優惠。以上價格均以每桌計算，可供8—10人享用。
垂詢熱線：xxxxxxxxxxxxx
2、旋宮50旋轉餐廳
xx海鮮自助晚餐烹出爵士情調
18：00—22：00電話：xxxxxxxxxx
不僅有新鮮豐盛的生食海鮮精品，更有精致正宗的壽司，誘人的甜點…新鮮的時令水果，任您享用。
每位人民幣168元
3、橄欖樹餐廳
xx圣誕套餐地中海美食誘惑
18：00—22：30電話：xxxxxxxxxxxx
來橄欖樹餐廳，體驗西班牙陽光美食。別具一格的餐前開胃自助品，精心烹飪的美味佳肴，讓您仿佛置身于浪漫迷人的西班牙之夜。
每位人民幣128元
更有鮮活的波士頓龍蝦
人民幣350元
4、二層甲板咖啡廳
xx多菲親子早午餐
11：30–15：00電話：xxxxxxxxx
20xx年1月1日以及每周日，陪您的孩子來二層甲板咖啡廳享用一頓豐盛的早午餐，不僅有魚子醬、上等的肉類美食，還有誘人的甜點，醇美的汽泡酒…讓您大快朵頤之余，更能體驗親子的樂趣。
每位人民幣195元，贈送一杯氣泡酒，
每位人民幣258元，即可暢飲氣泡酒。
xx鼎香甲板火鍋
18：00–xx：00電話：xxxxxxxxxx
精選的牛、羊肉，海鮮，多款菌菇，各式丸子等火鍋原料豐盛至極，任您享用，精致的中式點心以及新鮮的時令水果自然必不可少！與三五好友來二層甲板咖啡廳，盡享吃火鍋的樂趣。
人民幣88元，買一送一，暢飲可樂及雪碧
xx商務自助午餐
11：30–14：30電話：xxxxxxxxxxxxxx
快捷美味的自助午餐，色拉，東、西方風味佳肴，甜點…一應俱全。
每位僅需人民幣99元。
促銷活動策劃書 篇2
一、促銷活動目的：
雙十一旺季搶量，同時強化"步步高音樂手機，完美音質"的形象定位，通過主推音樂手機，提高中高端機型的比重達到40%以上。
二、促銷主題和內容：
主題："完美音質，隨身暢響"
xx年9月20日-10月31日，凡購買步步高音樂手機(k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088)任意一款，均有便攜式旅行小音箱贈送。
贈品介紹：該贈品為便攜式旅行小音箱，主要的用戶利益點在于手機音樂的共享，可以在郊游，聚會等時刻，隨時隨地播放手機中存儲的音樂。
三、促銷活動的開展方式：
此次促銷活動，全國統一開展，贈品全部由工廠采購，公司根據各地音樂手機完成率核銷各地禮品貨款。禮品采用先沖帳后核銷的辦法。
禮品費用核銷辦法：根據各地促銷活動其間的音樂手機銷售任務的完成率核銷禮品金額
完成數量/任務數量(最高為100%)×單臺禮品價格
各地的贈品需求數量由各地確定，原則上是針對消費者的促銷，不考慮補通路庫存。
配合本次促銷活動，公司將專門制作陳列，形象展示，現場活動用pop物料。
除不可抗力影響外，本次促銷的所有贈品，戶外促銷活動以及形象布置的宣傳物料，須在9月10日之前到達各一級倉庫。
四、終端的贈品配送方式：
派駐促銷員的鋪貨型的賣場：贈品必須由促銷員控制，贈品的發放數量必須和活動開始之日到結束之日的實銷量一一對應。
無派駐促銷員的鋪貨售點：最好能借助促銷活動轉成現金進貨;否則，不必在此類售點開展促銷活動。
現金進貨的售點：由于促銷禮品主要是對于實銷活動的促銷，原則上不補通路庫存。建議根據促銷開始之前的零售商音樂手機庫存的實際情況，按照1/3或者1/4(比例可自定)的數量補部分贈品，后續發貨則按一比一配發;而且，這種補庫存的情況，必須來自于該售點有新的訂單下達。
五、促銷活動注意事項：
從全國來看，音樂手機80%以上的銷售來自于促銷員;另外，還有很大一部分的銷售來自于經銷商老板的絕對主推。因此，我們的促銷活動重點在此類售點開展。
招聘臨促。旺季臨促是攔截客流，留駐顧客的最重要力量，并且能加大活動范圍，加大成交面。各地要從暑假開始招募培養臨促隊伍，才能在旺季產生巨大作用。明確臨促的職責主要在于攔截以及留駐顧客，協助試機以及替顧客排隊交款。
促銷員演示樣機配備。k098，k028，k128必須配真機。
陳列和形象更新。為突出音樂手機的主題以及整體品牌形象，在促銷開展之前，各地務必在大賣場，核心售點，專區中盡可能使用新的背板(音樂手機主題背板);并且使用1-2節柜臺做專門的音樂手機陳列。工廠屆時有專門的陳列示意圖，各地務必按照示意圖執行。
各地征訂的音樂手機演示音箱必須集中陳列于促銷活動售點。尤其是人流量大的核心售點。
本次促銷贈品，很好地和音樂手機"完美音質"的賣點相切合，可以在銷售時加以演示，進一步突出"完美音質"的概念。因此，促銷品的備貨和補貨非常關鍵。
搶占銷售賣場的關鍵陳列位置。陳列位置越好，越多，越大，銷量就會成倍提升。因此，各地在9月15日前，要設法拿下關鍵陳列位(人流大，留駐率高)。
注意資源的投放和集中優勢兵力。旺季的時候，其他品牌也是重兵投入，參照五一聯想在長沙市投放的的臨促數量(300名臨促)，估計十一各品牌的投入力度會更大。因此，各地要注意借力打力和集中優勢兵力，必須抓住主動攔截顧客并帶到柜臺前這一關鍵環節。
業務團隊銷售競賽和短信互動。在國慶三天高頻度互動。其余時間每天短信通報省內各地銷售。
國慶當天要準備低價格機器沖量。比如：k218等。
六、預防問題：
贈品的流失問題，必須有嚴格的流程控制，促銷員必須填寫《贈品發放登記表》。每發放一個贈品，都必須在表上做相應填寫。
活動效果延續性的問題。要設定促銷目標，開展分組競賽;促銷活動過程中強化業務員戶外推廣以及站柜銷售等推進促銷效果;利用銷售獎勵政策拉動鄉鎮客戶持續關注和主推。
促銷活動策劃書 篇3
春節剛過，迎來的就是中國的傳統節日——元宵節。按中國民間的傳統，人們要點起彩燈萬盞，以示慶賀。出門賞月、燃燈放焰、喜猜燈謎、共吃元宵，合家團聚、同慶佳節，其樂融融。通過元宵這一傳統節日，揭開中華民族傳統習俗的神秘面紗，借助各類課程與活動的整合，讓大家了解中國的傳統節日風俗，傳承中華民族的悠久文化。
活動時間：
xxxx年x月x日-x日
活動主題：
xxxx年元宵節促銷策劃
活動口號：
濃情元宵(相會在元宵、又到元宵佳節時、共度元宵良辰美景、大紅燈籠高高掛、紅紅火火過元宵)
活動節日分析：
1、元宵節是中國傳統節日，傳統的活動項目有吃湯圓、賞花燈、猜字謎等，蘊涵著團圓甜蜜吉祥幸福的內涵，因此商家的促銷可重點圍繞跟元宵有關的食品、商品展開促銷。同時借助煙花爆竹、舞師舞龍、大紅燈籠高高掛、猜字謎等傳統活動來助興，營造出元宵節熱鬧的氣氛。
2、春節一過，春節服裝即將上市，對于學生來說，新的一學期也將開始，因此元宵節促銷還可圍繞服裝、學生用品等展開促銷。
活動內容：
一、團團圓圓過元宵 美味湯圓大聯展
1、開辟湯圓食品專柜，包括各種品牌湯圓：如龍鳳湯圓系列、思念湯圓系列、三全凌系列、佑康系列。口味有八寶果仁、黑芝麻、麻蓉花生、玫瑰豆沙、山楂、五仁、花生芝麻、無糖、清真、米酒等。
2、超市購物滿88元，即贈送湯圓一袋，或小燈籠一個，價值5元左右。
二、元宵小吃一條街
在大商場和大型超市門口開設小吃一條街，開設十個左右攤位，包括湯圓冰糖葫蘆臭豆腐炸香腸羊肉串里脊肉等，現場制作，購物滿100元贈即送價值10元小吃券，滿200元送20元，以此類推，多買多送，超市限單張小票。
活動說明：
1、元宵節除了逛街賞燈玩樂外，吃喝也是必不可缺少的，在購物之余，吃上一些香噴噴的小吃對顧客來說必定是一個極大的誘惑。
2、在現場設立一服務處，顧客憑購物小票到服務處領取小吃券，顧客憑小吃券即可到攤位上購買小吃。
3、小吃券不可兌換現金，也不設找兌。
4、小吃制作必須注意衛生，要采取一定措施避免油煙污染及灰塵影響，同時要預防自然風雨的影響。
5、 小吃攤位設置：除了把一些商家已經有的小吃搬到現場外，還可以邀請一些地方名小吃店到現場制作售賣。
6、 除了用小吃券消費外，顧客也可用現金購買，必須在現場明碼標出小吃價格，讓顧客一目了然。
三、良辰美景共賞 元宵游園齊樂(驚夢)
開辟一元宵游樂區，搭成葡萄架形式，懸掛各式燈籠，內含各種字謎，無論是否購物，均可參與猜謎，凡猜中即有獎品，獎品為精美小禮物或購物券，價值根據各字謎難易程度確定，獎品可直接標在燈籠上，一般獎品價值為10元以下。
同時游樂區內可增設套圈、一些民間雜技表演等活動。
促銷活動策劃書 篇4
一、活動目的：
1、營造開開心心歡歡喜喜的融洽氣氛，塑造新年新曙光，新年新氣象的感覺。感覺好，什么都好。
2、經過全國統一的行動和主題推廣，為專賣店創造直接的經濟收益，提高x衛浴的知名度和美譽度，擴大x品牌在衛浴行業內的影響力；
3、利用新年元旦消費者充滿新的期望，開展應對消費者的促銷活動，樹立信心，嶄新的認識，奠定新的一年的行業基石。
二、活動時間：
活動前期：（預熱期：12月10—12月20日共10天，各經銷商可根據自我實際時間定，促銷活動的宣傳能夠配合各行各業圣誕的促銷來進行）
正式活動期：12月20日—1月5日（15天促銷期，各地經銷商可根據當地實際情景增減時間）
三、活動地點：
全國x衛浴終端專賣店（各省總代理商）
四、促銷主題：
20xx年，曙光之獻——x點燃期望，享受生活，享受x
五、活動具體資料：
促銷政策：
1、圣誕元旦傳遞卡：活動預熱期間，x衛浴發放1000張元旦祝福卡片，將此祝福卡片簽上名字，送上您的祝福，傳給他人。卡片上有3個祝福語簽名，并在1月1日前送到x衛浴專賣店，凡是卡片上有簽名的顧客，活動期間下單，將獲得店內所有產品的9.5折優惠（包括特價產品）
2、圣誕元旦送鴨蛋：凡是持有x衛浴祝福卡的顧客或者祝福卡上有簽名祝福語的顧客，進店即送熟鴨蛋一枚。
3、圣誕元旦送雞蛋：凡是20日前下訂單的客戶，均送雞蛋12斤。
4、圣誕元旦砸金蛋：活動期間，x各專賣店每一天將在展廳內設立金蛋12只，凡是下單客戶，均有機會砸金蛋。獎品為手機、相機、筆記本、U盤。
六、活動宣傳及實施細則
1、市場宣傳：
（1）（可派一名專人負責安排人員、物料及檢查布置工作的到位情景、臨時工作人員的分工和監督）在12月10日、12月11號、12月12日、12月13日、12月14日—12月20日聘請20至30個臨時大學生，5個一組或10個一組，穿著統一的服裝，每一天上午：9：00—11：30，午時：2：00—5：00進行舉牌游—行，分組進行單張派發（必須要有我們自我人帶隊并監督）。對那些成功拉一戶客戶到我們店的臨時工作人員，給予必須的獎勵。大約20xx份單張。
（2）安排自己員工在市區的街道、人流密集的地方開展宣傳。以統一自行車隊為形象（如果當地無自行車隊，就派人直接步行派發）在各街頭派發本次促銷活動的單張，每幾輛車為一組，分成幾組，如果沒有服裝，最好佩戴印有“x衛浴”的綬帶，出發前要分清路線，確保每家店鋪都要發到。要求派發人員充分理解本次促銷活動的資料，以便與消費者無障礙溝通，能登記到客戶號碼最好。每一天派發100份，約950份祝福卡片。
（3）、小區門口發放宣傳單張及理解準業主預約在全城做市場調查，查找出哪些小區最近交樓或剛剛交樓，并立即和物業聯系，選擇4、5個小區采取駐點宣傳，駐點宣傳期限為7天左右，并要求我們的業務員在駐點宣傳的同時盡量留下顧客的聯系方式。每個小區派發500份，預計在20xx份左右宣傳單張）
（4）、邀請家裝公司設計師帶客戶到店家裝業務員邀請設計師。邀請中要帶活動宣傳單張和金歐雅公司介紹資料，向設計師傳達品牌形象。邀請過程中要明確告知設計師活動資料，讓他活動期間帶客戶到店。
（5）、分銷商以原有的分銷區域負責人為主，邀請分銷商前來參與活動，并詳細說明本次活動的規模、活動期間公司給予的政策和優惠。對于一些前期開發過，但還沒有與公司合作的實力分銷商，也要邀請過來參與活動。
（6）、夾報：與當地發行量大的報紙聯合，在重點區域進行定點廣告投放，也可采用單張夾報的形式，（在該報紙做了廣告就能夠不用夾報，沒有投放廣告的可適當夾報一兩次，每次提前3天派送。）隨報紙的發行而派發到目標消費者的手中。
（7）、電視廣告：提議于活動前10天開始進行電視廣告。（依條件選擇）
（8）、網站宣傳：在當地的專業家居、裝修、建材網站發帖，組織團購并投放廣告，宣傳團購優惠活動。如：xx
（9）高空卡位、巨幅等戶外廣告。活動期間所有x衛浴在外面的固定廣告牌位全部換成活動資料的廣告畫面；
注：前期的宣傳是一個促銷活動能否成功的關鍵，以上宣傳活動需要嚴格時間安排與執行，不能零散進行，需構成集群效應。如果想做出效果，宣傳必須要到位。
2、專賣店布置（店長全面負責，并安排相關人員具體跟進每一項任務）
（1）、20xx年新品上市，為提高產品認知度，幾款重點主推新品必須規范陳列在專賣店最顯眼的位置，貼好標貼，做好新品x架，介紹新品賣點（市場部供給x架版本）；
（2）、店內的畫冊、海報、價格標貼、各系列產品x架等；
（3）、專賣店門口，設一個x展架簡單介紹活動資料，吸引大家視線，旁邊放置宣傳單張、小折頁、刊登有廣告的當地報紙、品牌介紹、新產品宣傳資料放置在資料架中供消費者取閱；
（4）、專賣店門口的玻璃墻（門）、櫥窗、外墻必須貼上活動主題海報，讓進店顧客一看便知；
（5）、專賣店門頭和市場要道必須拉掛橫幅，有條件的區域（x展廳等）立充氣拱門、空飄等氣氛裝飾；
（6）、彩帶、氣球、彩旗、吊旗、玫瑰鮮花等常規布置到位，營造活動氛圍；
（7）、促銷產品（特價產品）貼上相應的標貼，最好堆頭展示，并貼上價格牌；
（8）、在服務臺、洽談區也可擺放適量宣傳單張，方便閱知；
（9）、展廳布置以喜慶贈送好禮為背景，營造喜慶和熱鬧的氛圍，準備好禮品；
（10）、在市場周邊能夠安放橫幅和彩旗的地方盡可能多地宣傳，構成強烈的喜慶氛圍，橫幅和彩旗資料以活動告知以及產品宣傳為主；
（11）、在市場通道門口，主路口及交通要塞處拉掛橫幅，突出促銷活動主題：
（12）、市場主要通道路口，設置專賣店指引標貼指引顧客；（即路標，冠上“x衛浴”字樣），地帖或是鋪地毯，這個十分重要，能夠和市場主管部門協商；
（13）、在店內展示產品上頭，按每隔一款產品就貼上標有“店長推薦”“暢銷產品”“設計師推薦產品”“20x新品”等字樣的創意標貼。吸引消費顧客注意，營造強勢的視覺氛圍；
（14）、專賣店要堅持整潔，適當擺放各類小食、茶水；
（15）、活動期間，有條件的客戶可利用店內廣播播報活動資料，告知客戶具體優惠政策，又或播放音樂，到達活躍現場氣氛的目的。
3、專賣店員工
1、促銷活動正式開始前，必須集中開會，適當培訓，明確活動的資料、方式、主推產品；協調促銷產品的分配等。
2、特別要強調導購、業務員的服務態度，要比平時拿出多一倍的精力，多一倍的微笑，多一倍的熱情，多一倍的服務，多一倍的容忍度。
3、導購跟業務人員的分工盡可能清晰，特別是產品和銷售區域的分配，不能出現利益沖突，以免影響相互間的合作。
4、活動期間可對專賣店員工進行績效評分，給予適當提成，提高全體員工進取性，使活動到達更好的效果。
5、所有促銷人員要統一服裝，并安排禮儀小姐身批綬帶迎賓。
七、具體人員分工
由經銷商自行安排人員及負責人
八、物料文案
注：以上物料均由x市場部供給設計，經銷商自行印刷。
九、促銷備貨及支持（以12月20日前打款為準）
1、進貨1萬元x公司支持1000元；進貨3萬元x公司支持4000元；進貨5萬元，x公司支持6000元。
2、凡是參加元旦促銷活動的專賣店，均獲得x衛浴公司部分物料支持（x免費支持百副撲克，百只圓珠筆，十百只紙杯，百把廣告傘，百本新產品圖冊，百本便簽紙）
3、進貨5萬元以上的，公司派人員現場指導促銷。進貨20萬以上的，x公司領導現場簽售支持。
促銷活動策劃書 篇5
一．活動時間：
5.1-5.7
二．活動主題：
五一“鉆石代表我的心”——超值回報消費者
三．活動內容：
5月1日鉆石吊墜及戒指超值回報價510元發售5月2日鉆石吊墜及戒指超值回報價520元發售5月3日鉆石吊墜及戒指超值回報價530元發售5月4日鉆石吊墜及戒指超值回報價540元發售5月5日鉆石吊墜及戒指超值回報價550元發售5月6日鉆石吊墜及戒指超值回報價560元發售5月7日鉆石吊墜及戒指超值回報價570元發售（素金不參與優惠活動）
四.活動宣傳與推廣
（1）在當地發行量的日報或晚報刊登活動宣傳廣告，主題是《五一“鉆石代表我的心”——超值回報消費者》，內容是活動的意義、參與細則、各地專店/柜地址及電話的詳細廣告；
（2）在各地電視臺做活動宣傳廣告，還可在黃金時間以字幕的形式在電視臺上做“五一“鉆石代表我的心”——超值回報消費者”活動的意義、參與細則、各地專店/柜地址及電話的詳細廣告。
（3）在店前做好活動宣傳海報或X展架，在柜臺安排活動咨詢員并設立咨詢電話方便顧客咨詢；
五.活動控制與評估
1.在活動中做好顧客咨詢及到達人數、活動參加人數、購買人數、銷售額等做好詳細記錄；
2.活動后期做好活動將以上數據及媒體投放頻次、代理商反饋意見等收集至××珠寶推廣總部品牌規劃部做好活動評估、總結，以便提供更好的營銷服務給加盟伙伴。
六.活動經費預算
1.宣傳費用約3000元；
2.X展架：85元；
3.總計：3000＋85＝3085元。
促銷活動策劃書 篇6
一、活動背景
從以往的經驗看元旦對于藥店促銷來說推動性不是很大，但機會不可放過，借機宣傳并加強藥店影響力度。
二、活動目的
加強藥店外在形象，擴大知名度。三、活動主題送給你家一般的溫暖
三、活動時間
20xx年12月25日至20xx年1月2日
四、活動方式打折、買贈、義賣六、活動內容
活動一
1、凡在促銷期間，本店所有感冒類藥品均九折銷售，會員及持有本店以往消費收銀條的顧客可以享受八折優惠。
2、老年人消費達50元以上，可憑身份證及收銀條獲得免費出診卡一張。
3、貧困家庭憑借證明可免費獲得家庭藥箱一盒（共500份）。
活動二
本店開展xx老年人保健品義賣活動，所得利潤全部捐于xx
促銷活動策劃書 篇7
一、活動目的
鎖定消費群體，利用夜場活動集中激發消費訴求，有針對性地根據當地市場消費需求制定精準的促銷活動方案，來提升銷售業績，引導消費回流。
二、活動主題
慕名夢幻之夜，我要縱享十一！
三、活動內容：
【活動1】 解放十一 裸奔不留底線
活動時間：9月6日-- 24日
為了能夠讓消費者以輕松的心情迎接國慶黃金假期，將裝修的煩惱拋開，慕名家居廣場在活動期間，參與本次活動的各品牌店每天將準備兩款廠家直銷的產品，來幫助消費者輕松搞定家具。
【活動2】 喜結良緣 我們為您祝福
活動時間：9月14日-- 24日
凡活動期間憑結婚證（20xx年1月1日后登記）和本次活動宣傳單頁或邀請函，進店即可贈送喜慶精美禮品一份，購物滿8000元以上，可再享受特別禮品和紅包一個；在24日夜場活動時，憑結婚證（20xx年1月1日后登記）和在活動期間購買產品的單據，可參加抽獎一次，獎次如下：
一等獎一名贈送20xx元蜜月旅游基金（現金）
二等獎兩名贈送1000元家具購買抵用卷一張
三等獎20名 贈送800元攝影基金抵用卷一張
幸福獎80名 贈送愛心記憶枕一對
注：1、購買廠家直銷價產品不能使用家具購買抵用卷，該抵用卷限本商場使用；
2、攝影基金使用需在本商場指定攝影機構使用。
【活動3】 慕名而來 滿載而歸
活動時間：9月24日18：00 - 22：00 凡在活動期間憑“慕名夢幻之夜”金卡到場的顧客，即可領取美的電飯煲一個，5公斤裝大米一包；還可享受以店長價購買家具。
注：“慕名夢幻之夜”金卡以購買的形式獲得，單卡購買金額100元。
【活動4】 夢幻之夜 大神就要猜
活動時間：9月24日18：00 - 22：00
在活動現場以產品實物或者產品寫真大圖的方式，讓顧客參與價格競猜，競猜價格最近的為勝，獎勵價值50元禮品一份。即可帶動人氣又可宣傳產品。
四、活動促銷流程
（一）前期操作：
執行安排：
監督員 4名，活動各項工作安排、協調、監督
執行助理 2名，活動各項數據收集、統計、核查
1、微信/電話/小區地面推廣：
在活動前期10天按活動方案細則，以階段性的方式推進。
地推人員30名，電話/微信推廣人員5名。
地推人員經培訓后，分為6組，選出組長，以組長負責制，每天各組進行業績PK，建立嚴格的獎懲機制，人員管理制度如下：
1）晨會制度：各品牌拓展人員必須嚴格按照項目規定，每天早上8:30準時在慕名家居廣場一樓中廳參加晨會，宣貫思想、統一行動，所有人員按指定區域/計劃認真執行。 2）數據上繳：各拓展小組組長從拓展期起每日18:30前必須將當日“慕名夢幻之夜”金卡的數據上交至活動執行管理處。未按時上交者，處罰500元/次。
3）任務管控：
拓展人員售卡張數任務為至少每日1人1張，每日團隊獲得第一的小組獎勵200元，單日超過5張的個人獎勵200元，第二日晨會獎勵。活動下來總售卡最多的個人，
獲得800元獎勵。所有獎勵拍照留影，在會議室公示表彰，每日更新獎勵牌。
每個門店售卡張數任務為每日2張，未完成任務品牌老板處罰50個俯臥撐/張，并拍照留念。 4）電話推廣組對所有樓盤信息進行電話營銷，并對將每日各業務員所交“慕名夢幻之夜”金卡數據予以核實，如有問題（數據不真實）處罰對應品牌老板500元/張。
2、車隊宣傳：
組織15輛車，在車子頂部以KT板做金字形狀的宣傳牌，車身雙面都可以貼廣告畫面，按照計劃好的路線巡游南城。確定路線后，通過擴音器播活動信息，行車速度不超過25碼/小時，專人跟車，早上以7：30-9：30為主，下午以4：30-5：30人流高峰期為主。
3、小區廣告：
在小區里特別是剛交付的樓盤里投放廣告，比如大牌、燈箱、橫幅、太陽傘等，這類客戶多數都要裝修入住，購買家具，社區廣告在第一時間實現了對業主的現場攔截和信息輸出，搶先占據了消費者的心智。
4、定點行銷：
與熱鬧繁華路口舉宣傳牌，兩人一組并立于路口。
5、前期物料制作/準備：
（二）后期延續
（1）活動物料的跟蹤與落實，活動當日夜場冷宴的食品、酒水飲料、餐臺操作服務員的準備與落實。
（2）活動前兩天開始布置現場，門頭、禮品堆、價格簽按要求統一布置到位，對專賣店全
部產品定價并填寫好價格牌（“夢幻之夜--縱享價”專用價格牌） ，所有活動布置一律要求按時間完成，未完成的店面，單店處罰1000元/次。
（3）活動前一天開始對參與人員進行活動方案講解。
五、活動前商場內部準備：
1.接待組：（4人）
做好整個活動的接待安排工作。并做好促銷活動商場服務臺的組織協調工作。禮品的分類，擺放，以及活動現場負責禮品的發放。
2.物業組：（6人）
包括保潔（2人）、保安（4人）。
保潔負責店面現場衛生清理與整理工作，保證現場活動環境干凈整潔。
保安負責現場的巡視工作，引導車輛的通行，保管好顧客的物品以及交通工具，發生特別事故時，及時處置，冷靜操作。以免事態向不可控制方向發展。發生突發情況及時向上級報告。
3、物料準備組：（2人）
廣告物件應準備到位；需用獎品準備到位。
4、專車接送：
落實車輛，顧客來店包接送；因為本次活動為夜場搶購會，需安排專用車輛進行顧客接送，定點定時接送。接送車輛計劃2臺巴士，3臺商務車，5臺小車做機動車輛，專人專車。所有接送車輛由專人統一調度協調。
六、賣場氣氛布置：
1、單店店內布置：
據某國際權威研究結果顯示：顧客到商場購物，70%以上的決定是在賣場里面做出的，沖動性消費占了很大一部分。良好的終端氣氛，對賣場銷售有著非凡的貢獻和巨大的意義。中國人喜歡熱鬧，好奇心強，在節假日和周末休息日，這種心理特征表現得更加明顯，家具賣場一定要創造出有效的銷售氛圍。
1）促銷宣傳品-----具有很強時限性，以促銷信息宣傳為主的物料：DM單、吊旗、促銷噴繪、寫真、KT板、橫幅、豎幅、水牌、海報、地貼、產品宣傳易拉寶、X展架、抽獎箱等；
1、店內布置要求
2、活動現場布置：
設置接待臺：
工作人員2名：分別負責宣傳資料的發放和講解以及誠意客戶資料的登記，包括小區的類
型、潛在用量、裝修時間、入住情況、小區市場條件等，將這些信息詳細的記錄下來（一定要向業主索要電話，“到時候有一些優惠，好隨時通知你”）；
導購數名：在現場發放宣傳單，并捕捉有意向客戶，領到接待臺備份資料。（業績記入本人）廣告物料：接待桌椅（促銷臺）、太陽傘、DM宣傳單、宣傳畫冊、紙、筆、抽獎箱。
1）現場環境：
廣告物料：地毯、三角串旗、彩旗、禮儀小姐、大型巨幅噴繪+桁架廣告，宣傳本次活動內
容：活動優惠政策及圖片展示；X展架、充氣拱門，花藍、空飄、條幅。
2）舞臺布置：
廣告物料：主舞臺、主題背景噴繪、主持人、音響設備、地毯、鮮花、支架話筒兩支、音響師。
促銷活動策劃書 篇8
一、活動主題
歡樂女人節“美麗存折”送不停
二、活動目的
三八婦女節促銷活動是化妝品促銷活動中最重要的活動之一，也是新一年的首個重要活動，要經過這個活動激發消費的購物欲望，為新一年的銷售打開一個良好的開端。
三、活動時間
xx月xx日——xx月xx日
四、活動資料
（1）活動期間，凡進店者可獲贈“美麗存折”1張（可抵10元現金）。
（2）消費滿xx元，即可獲贈“美麗存折”1張+價值38元的央視廣告品牌萊妃護手霜一支。
（3）消費滿xx元，即可獲贈“美麗存折”5張+價值98元的央視廣告品牌萊妃神奇裸妝bb霜一盒+周護。
（4）消費滿xx元，即可獲贈“美麗存折”8張+價值118元滋可露眼部套盒+月護。
（5）消費滿xx元，即可獲贈“美麗存折”12張+價值168元的央視廣告品牌萊妃逆時空晶采眼精華一瓶+月護。
（6）所有的“美麗存折”限以后購物使用，每消費50元，就可使用一張“美麗存折”，一張“美麗存折”可抵10元。“美麗存折”有效期至20xx年x月x日。
（7）凡生日、結婚記念日在xx月xx日的，可憑相關證件到本店領取價值69元的央視廣告熱播品牌原裝產品一份。
（8）會員到場，可享受雙倍積分+價值25元的滋可露女性套盒旅行裝。
五、執行步驟
（1）、活動前兩天以信息方式通知會員此次活動的資料，并送上節日的祝福。
（2）、準備好“美麗存折”的卡片和顧客登記手冊，以便清晰記錄顧客的消費情景。
（3）、活動前兩天在專賣店的醒目位置和店門口打出此次活動的海報、x展架。
（4）、活動期間在專賣店周圍散發傳單。
六、費用預算
卡片費用xx元。
x展架xx元。
海報xx元。
傳單xx元。
其他費用xx元。
合計xx元。
促銷活動策劃書 篇9
一.活動時間：
xx
二.活動主題
會說情話的玫瑰——xx珠寶傳遞你的愛
三.活動背景：
每逢佳節倍思親，20xx年2月14日(情人節，正月初八)-2月21日-3月8日(三八婦女節)好節相連，情人節是表達愛情的絕佳機會，元宵節古稱燈節，也是夫妻相約看燈互訴衷腸的節日，三八婦女節是女性的節日，也是男性表達對女性關懷的節日，這三個節日都和愛情密切相關，人們這個時候最多想到的就是自己的愛人或情人，人們會想到送鮮花給愛人或情人，同時還會買禮物(如珠寶、化妝品等等)，所以我們就迎合了這種心理，特意推出新穎別致的禮品——會說情話的玫瑰，讓人們在送禮物的同時用會說情話的玫瑰表達對愛人或情人的愛和感謝等情話，使xx珠寶附著上情感的含義，以情感訴求打動廣大消費者的心，以情感營銷取勝。
四.活動目的：
通過此次活動增加情人節期間賣場人氣;
提高xx珠寶品牌在當地知名度，搶占市場份額;
進一步提高xx珠寶的品牌美譽度，以利于長期推廣銷售。
五.活動內容：
造勢活動：
(1)2月20日、2月21日(2月21日元宵節)、3月7日在當地發行量的日報或晚報刊登活動宣傳廣告，主題是《會說情話的玫瑰——xx珠寶傳遞你的愛》;
(2)各地加盟商在各地電視臺做活動宣傳廣告，還可在黃金時間以字幕的形式在電視臺上做活動意義、參與細則、各地專店/柜地址及電話的詳細廣告。
柜臺促銷：
凡在xx珠寶專店/柜買滿1000元即送“會說情話玫瑰花”一朵，此活動是為了使人們在情人節、三八婦女節來表達對愛人的愛戀和感謝等，主要是用“會說情話玫瑰花”錄制人們在平時不好意思對愛人或情人說出口的情話和感謝的甜言蜜語，之后連同珠寶一起送出，使愛人或情人獲得尊貴的鉆石的同時又得到一份情感的精神饋贈。
新款上市:
總部將有一系列的打動人們深層情感的新款鉆飾(主要是“信守”、“善美”系列)同時發售，與本次活動一起在情感上打動顧客，與活動一起相得益彰的使本次“情感營銷”取得全面的成功。
六.活動宣傳與推廣
(1)在店前做好宣傳海報、x展架，在柜臺安排咨詢活動咨詢員并設立活動咨詢電話方便回答顧客對系列活動咨詢;
(2)網絡推廣：聯合當地網站做活動宣傳廣告、活動新聞報道等宣傳活動，以新聞事件的形式做好“造勢”宣傳;
(3)各加盟伙伴注意與當地報紙媒體記者聯系，注意做好活動報道工作，以達到長期宣傳品牌和長期促進銷售的目的;
七.活動經費預算
“會說情話的玫瑰花”：25x100=2500元;
展架：65元x2=130元;
宣傳頁(DM)：元x20xx=1000元;
廣告宣傳費：5000元;
總計：8630元。
促銷活動策劃書 篇10
一、活動主題：
新裝亮相 炫彩出擊 巔峰回饋迎五一
二、活動時間：
4月30日—5月7日
三、活動內容：
活動一：一券在手 全城通用
活動內容：活動期間，客人當日累計購物滿251元(會員滿151元)，即可獲得通城券一張(商城及其他各業態均可使用)，珠寶需滿551元(會員滿351元)
備注：
1、憑會員卡方可享受會員優惠
2、小票限當日累計
3、累計滿502元(會員累計滿302元)可獲得兩張，以此類推。每人最多限領3張。
4、通城券購百貨類商品一次只能用一張。
5、如何使用見通城券背面使用說明
收銀員注意：
(1)收通城券時,注意檢查券的完整，只有正券或只有副券不予受理。
(2)收通城券時，只需將通城券副券撕下即可，將正券交還給客人。贈禮地點：二樓家居館門口 執行:活動現場需4名工作人員(上、下午班各2名)，一人負責累加購物小票，在購物小票(微機、手工)背面蓋“已兌獎”章并發放通城券，另一人負責登記通城券發放表(檢查客人會員卡并登記卡號)。
活動二：抽幸運大獎
在活動期間購物的客人，單張小票滿50元(珠寶專柜滿100元)即可獲得一張抽獎卡，消費金額越高獲得抽獎卡越多。抽獎卡分a聯(客人留存聯)和b聯(抽獎聯)，客人須在抽獎聯上準確填寫好姓名、有效證件號碼，在指定時間內將抽獎聯投入抽獎箱，參加抽獎活動。 獎品設置：888元現金卡、50元現金卡、毛絨玩具。
1、抽獎操作程序：
抽獎現場共抽出24個中獎號碼，在公布中獎號碼后，中獎者需上臺按工作人員提示選擇logo標，每個logo標背面都標有獎品，中獎者選擇哪個logo標即可獲得其背面標注的獎品。
2、抽獎卡的領取
① 多買多送
單張小票每滿50元(珠寶滿100元)可領取抽獎卡一張，多買多得，以50元(珠寶100元)的倍數計算，單張小票領取數量不設限制。
導購員注意：導購員在開具小票時，需于右上角注明抽獎卡領取張數，如：客人單張小票消費金額為1010元(非珠寶類商品)，客人可換取抽獎卡20張(只取整數，余數不計)。
② 小票僅限單張，不可多張累加。
強調：同一專柜兩件商品(分別為20元和30元)開在一張小票上，金額滿領卡基數，則可領取抽獎卡;如兩件商品開了兩張小票，每張小票都不滿領卡基數，則不可累加以領取抽獎卡。
③ 抽獎卡領取地點：各樓層款臺。
促銷活動策劃書 篇11
為感謝廣大消費者一直以來對xx超市的支持，xx超市在國慶七天進行優惠活動。活動期間部分商品打折出售，還有買多贈送的活動。
本次活動本著以“歡度國慶感恩回饋真情放送”為原則，讓廣大消費者在超市購物買的放心，用的放心。
促銷活動內容
活動一：商品優惠
（1）活動期間超市部分商品優惠出售，同時部分商品采取買三贈一，買五贈一的優惠。例：凡一次性購買五袋方便面者，即可獲得火腿腸或者榨菜，讓消費者的伙食不再單調。
（2）與生產廠家協商，采取買一贈一的銷售方式，對部分商品進行促銷（例如買洗發水送護發素等），這樣生產廠家既可以增加知名度，超市也可以在促銷中吸引消費者，增加消費者對超市的認可度和關注。
（3）快樂競答：凡購買參加活動的顧客，可有機會參加有獎競猜活動。活動主辦方在活動前準備好問題，內容涉及娛樂、時政等多方面。參加競猜的顧客在題庫中任意挑選一道題目，答對者有機會得到精美小禮物一份。
（4）有福同享：在上一環節答對題目的顧客可選擇另一名顧客同時進行下一環節，如能再次獲勝，兩人同時得到一份精美禮品。
（5）活動意義：此次促銷活動主要通過豐富多彩的活動組織，從而吸引顧客與顧客簡建立信任度，消費者將更傾向于去xx超市購買商品。
活動二：推行會員制
（1）活動目的：由于xx超市之前已經推出會員卡制度，所以對于已經擁有會員卡的消費者的優惠幅度將會更大。同時推出一項新業務，消費者可以預存消費金額，通過消費者預存消費額贈送一定金額的方法吸引顧客，讓顧客感受的“加”的溫暖與實惠，從而提升超市的。顧客回頭率，提高超市收入。
（2）對于沒有辦理會員卡的顧客，在活動期間可以優惠辦理。
一次性消費300元，可辦理會員卡一張，每人限辦一張。持會員卡在超市購物，可享受店內某些商品購物折扣優惠，并獲得相應積點，優惠幅度詳見店內各品牌明示（特價、特賣商品除外）。積點可反禮、不定期滿額贈禮。
使用須知
1、本卡是您尊貴身份的象征；
2、本卡可充值消費；
3、憑此卡在xx超市消費可享受會員價優惠；
4、結轉前請出示此卡，享受專屬會員價；
5、持卡可享受超市為會員準備的一切會員禮遇；
6、此卡只限本超市使用；
7、此卡不掛失、不兌現、請妥善保管；
8本超市保留此卡在法律允許范圍內的一切解釋權！
預期效果分析
通過這次以“歡度國慶，真情放送”為主題的營銷活動，主要塑造xx品牌，使本地的消費者認同xx，并且喜歡xx，提高xx的美譽度與信任度，從而建立北辰市場穩固基礎。同時此次活動采用不同形式使參與活動的消費者享受到活動的多樣化與豐富化，有利于xx超市穩固好客源，進一步保持營業額的穩步提升。促銷活動從實際活動中對消費者進行心理干預，使得其提高對xx的贊譽。最后活動將會員制度作為xx超市以后長期經營的份額手段，以求長遠發展。不僅贏得較高的美譽度，同時也拉住了客源，做到了一舉兩得。同時，此次活動以“歡度國慶，真情放送”為主題，從各個超市的銷售市場來看，能夠搶占先機，進而提高xx在北辰的市場份額。
安全預案：
1、活動安全組在活動前安排好安檢人員，活動中要有專人不定時安檢，對活動中存在的安全隱患要立即排除，對于不能排除的安全隱患要迅速向組委會報告，宣布活動暫停。
2、活動安全組要組織好工作人員不斷地對電路進行維護與管理，一旦發現電路上出現安全隱患有權停止一切活動。
支出與收入預計
活動所需物品：5000
優惠讓利支出：小于10000元
活動純收入：大于100000元
促銷活動策劃書 篇12
一.活動目標
1.提高賣場人氣，達到活動期間銷售額的大幅提高;
2.提高xx珠寶品牌在當地知名度,達到搶占市場份額的目的;
3.塑造xx珠寶的品牌形象和提高美譽度，達到長期銷售的目的。
二.活動主題
以“喜從天降”、“拍檔射箭”、“婚禮進行時”、“數字柜臺”等活動豐富國慶的文化生活，活躍市民文化氛圍。
三.活動時間
9月28日-10月7日(以國慶期間為重點)
四.活動內容
活動一:“喜從天降”活動
1.準備心形可爆氣球，內置心形彩色花瓣或彩紙和中獎卡，在店內空地或店門口或人流聚集區放飛氣球，和模特秀在同一位置進行;
2.當氣球升到一定高度爆炸或從高空(二樓)撒下后在空中爆炸(或是讓非可爆氣球從高空下落由觀眾撿到后自行拍破)，每天撒下100個氣球;
3.氣球中在空中爆出彩色花瓣和彩紙，裝點活動氣氛，觀眾從氣球中取出中獎卡(每個氣球都有獎)，之后到嵊州店的xx專柜兌換獎品;
獎品設置：
每日3枚價值200元的女式手提包,法國香水,翡翠吊墜或手鐲。
活動二:“拍擋射箭”活動
凡購買xx珠寶專柜任一款首飾者即可參加“拍擋射箭”活動，活動現場布置如下圖所示，操作方式為一男一女為一組拍檔射箭，女握弓，男射箭，每日可分數組先后游戲(如顧客只有一個人購買則可以一個人獨自射箭)，每組共射10箭。
返利說明：
射中紅心幾次者即返還百分之幾的現金，
例如：某顧客購買xx首飾3000元，參加射箭返還結果如下：
射中紅心10次者即返還3000×10%=300元;
射中紅心4次者即返還3000×4%=120元;
依次類推……
(注：本次活動首飾為親情一口價，真情返利回饋消費者)
活動三:“婚禮進行時”抽獎
凡在xx珠寶專柜購買首飾2800元以上的新人憑購物發票即可參加“婚禮進行時”抽獎活動，本次抽獎活動的獎品是現場展示的流行婚紗和新娘中式禮服各一套，10月7日由參與活動新人現場抽取,后由中獎的幸運新人現場展示婚紗,擴大活動的宣傳效果。
活動四:“數字柜臺”促銷
把鉆石分數的不同將柜臺分為二十五分到三十分柜臺，并賦予特殊的情感含義，從情感上吸引顧客，主要是推廣25分至30分的婚慶鉆石：二十五分到三十分鉆石柜柜臺名稱：十分愛你+十分愛我+十月新婚
五.活動宣傳推廣策略
1.活動舉辦和宣傳可聯合商場一起舉辦和進行，但不能聯合本商場的其他珠寶專柜一起進行(如本商場無其他珠寶專柜則更佳)。
2.在報紙、電視、廣播等媒體詳細介紹本次活動參與細則和獎勵、獎品，提起消費者的參與熱情;推薦的廣告宣傳媒介為當地日報或發行量的報紙上做廣告及電視廣告，電視廣告以多個頻道每晚黃金時段8：00-10：00在屏幕下方同時播發移動字幕的廣告形式進行，詳述活動細則，因為移動字幕的廣告費比其他廣告便宜且效果較好;
3.在店前做好活動宣傳海報，在柜臺安排咨詢活動咨詢員(如有條件可設立咨詢電 話);
4.在活動前印制活動宣傳單頁在店前派發(有條件還可在人流匯集區及社區派發)，擴大活動影響力和宣傳力度。
5.后期印制50元或100元的現金優惠券，通過與其他強勢非珠寶類品牌經銷商(比如同商場的家電銷售商)、酒樓、歌廳等合作，顧客在以上店面消費時即可贈送我們的現金券，以多方擴大顧客源。
6.宣傳器材及內容：
(1)xx展架：
主題：xx珠寶國慶“xx珠寶國慶有禮”
內容：本次促銷活動獎品設置、報名參與辦法及xx珠寶logo、咨詢電 話等內容。
(2)宣傳頁DM：
主題：xx珠寶國慶“三大活動三重驚喜”
內容：本次促銷活動細則及獎品設置、報名參與辦法(配“拍擋射箭”場地圖片)、xx珠寶logo、xx珠寶專柜位置圖、地址、電 話等。
六.活動控制與評估
1.在活動中做好顧客咨詢到達人數、活動參加人數、購買人數、銷售額等做好詳細記錄;
2.活動后期做好活動將以上數據及媒體投放頻次、代理商反饋意見等收集至xx珠寶推廣總部品牌規劃部做好活動評估、總結，以便提供更好的營銷服務給加盟商。
七.活動經費預算
1.“喜從天降”活動獎品費用：200元×3×9=5400元;
2.“婚姻進行時”抽獎婚紗及禮服：3000元;
3.易拉寶：65元/個×2=130元，POP:80元，條幅：40元;
4.宣傳頁(DM)：2元/張×1000份=20xx元;
5.總計：10650元。
(廣告宣傳費要根據當地媒體實際情況來定，故現暫不作預算)。
促銷活動策劃書 篇13
活動背景
萬圣節是西方人的三大節日之一，也是俗稱的西洋鬼節，依照西方人的傳統，不少孩子喜歡把番瓜挖空，做成「杰克燈籠」，這個習俗是源自于愛爾蘭的民間傳說。
目前，百貨業市場，各百貨、購物中心的購物節、周年慶、活動已進入起跑狀態，大家都試圖通過各種活動提升各自的品牌形象和商品銷售。
活動主題
找個理由樂樂——XX瘋狂萬圣節搞怪大行動
活動時間
10月28日——10月31日
活動內容
活動一：
主題：找個理由樂樂感受瘋狂萬圣節
時間：XX年10月28日—10月31日晚間：18：00至閉店
內容：活動期間，當日單張小票累計購物滿300元以上即送萬圣節鬼鬼禮品一份(價值30元萬圣節禮品)；當日單張小票累計購物滿500元以上即送萬圣節特級禮品一份(價值50元萬圣節禮品)，每張單張小票限送一份。
分工：
1、企劃部：負責整體活動的廣告宣導、活動的協調執行與監督；
2、總務課：負責采購萬圣節禮品各100個交給企劃部(禮品可為：羽毛鬼面具、鬼蜘蛛)
3、財務股：活動期間，向收銀員傳達活動內容，監督收銀員掌握活動內容并及時向顧客介紹活動信息。
4、營運部：根據企劃部的規劃安排好活動期間的店內廣播；負責活動期間接待來店客的咨詢及活動解釋工作；活動期間禮品的.發放工作；在第四聯小票及電腦小票上加蓋“販促1號章”，將第四聯保留做帳備查同時登記顧客資料；
5、各樓層：向營業員傳達活動細則，并及時檢查，確保向顧各正確的傳達活動內容。
促銷活動策劃書 篇14
一、活動目的
通過父親節前期和當天的宣傳，對用餐的顧客進行溫馨提示和禮品贈送，以及給顧客提供其他的超值服務的系列行為，來感動顧客并增加顧客對我們xx會館的情感關注，不斷聚焦xx，進而提高我們的營業額和顧客的回頭率以及對我們xx會館品牌的忠誠度。
通過我們的情感營銷(提供超值服務)不斷提高我們xx在該廊坊餐飲市場的占有率，不斷領先于競爭對手。
二、活動時間
20xx-x-xx。
三、活動地點
xxx。
四、活動內容
1、父親節當天來我店用餐的顧客都可以免費給父親打個電話，無論是市話、國內長途。限時xx分鐘。
2、父親節當天來我店用餐的顧客都可有機會免費拍照一張，并免費寄到本人父親的手中。
3、父親節當天如有客人請本人父親來我店用餐，可享有如下優惠：
(1)、免費合影一張。
(2)、送影框一個。
(3)、送紀念父親節特制菜品xx份。
(4)、送禮品一份(領帶等)。
4、如果是請自己的父親用餐，除了可享受以上優惠，還可以享受全單xx折優惠。
5、父親節當天過生日的父親，我店免費提供父親節家庭套餐一桌供xx人以內用。
五、宣傳與氛圍營造
(一)、對外廣告宣傳
1、做x期平面媒體廣告。
2、電視廣告x期。
3、網絡廣告。
4、高檔樓宇廣告
(二)、短信群發。
短信內容：父親節到了，xx全體員工祝福您的父親或身為父親的您健康快樂!當天生日的父親可享受免費家庭套餐!還有更多驚喜吶!訂餐電話：
(三)、通過店內外各種廣告(圖片和文字)在不同位置的布置，進行全方位立體化的宣傳，在店內營造出濃濃的父親節文化氛圍。具體工作布置如下：
1、店外水牌，第一次提示顧客。
2、店內廣告和氛圍營造：
(1)、展架x個。
(2)、噴繪圖片xx張。
(3)、特制父親節菜單。
(4)、免費父親節家庭套餐。
(5)、臺面軟文。
(6)、背景音樂：《常回家看看》，《父親》循環播放。
(7)、員工問候語：父親節快樂!等等對顧客進行第二次第三次父親節提示，讓顧客產生父親節的情感或由此而想起了家鄉的父親或由此而想起自己做父親的艱辛與不易為后面的感動做好鋪墊!
3、現場互動：
(1)、送父子(女)連心菜品一份。祝福語：祝愿天下父子父女都永遠心連心、幸福快樂!
(2)、現場拍照。配音：各位領導，來來讓我們在父親節這個難忘的日子里留下這永恒的一瞬!到時我們給您送去或寄過去。
(3)、為現場的父親和天下父親敬上一杯祝福酒，祝酒詞：今天是父親節，祝現場的父親和遠在家鄉的父親節日快樂、身體健康!
(4)、(祝酒詞講完之后)說：各位領導，我和我的助手一起為現場的父親和客人獻上一曲《父親》，再次祝您和您的父親節快樂身體健康!(將氛圍推向高潮)
六、注意事項
1、宣傳文稿、詞句感情表達要貼切、準確、到位，過則顯假，欠缺則無法與顧客產生情感共鳴，就很難感動顧客。
2、對父親節活動內容要進行全員培訓，達到熟知的地步。
3、父親節優惠活動不能與其它優惠活動同時享有。
4、父親節那天來我店過生日的父親必須提前預約。
5、當天在我店過生日的父親或在我店里請父親吃飯時，要組織管理層一起為父親說句祝福的話語。
6、要保障父親節特制菜品原材料充足。
促銷活動策劃書 篇15
一、活動主題：
家有一寶就喝佳寶
二、背景分析：
1、兒童節作為中國傳統的節日，是我們以情感紐帶維護和開發顧客的好時機。借助節日機會，把握合理主題，聯絡感情，促進銷量。
2、從。角度來看，兒童充當著將來重要的角色；在一個家庭中，兒童充當著盼望的角色。而且在中國青少年兒童數量眾多，需求也很大。所以青少年市場的進展前景很樂觀。
3、在中國有許多乳業公司，如蒙牛、伊利等。在節日當天其他乳業公司也很有可能實行促銷方案，所以我們要堅持最優質的服務和最低廉的價格來取勝。
4、通過在活動現場刻畫快樂童年的生活片段，引發觀眾對美妙童年生活的回憶與眷戀，從而喚起家長其對兒童健康成長的足夠重視。
三、活動目的：
促進產品銷售，提升品牌形象，推動顧客升級。
四、活動時間：
20xx年6月1日
五、活動地點：
市區主要街道、各大超市賣場、市區主要小區
六、活動的主要內容：
1、購奶抽大獎，驚喜玩具等你拿活動方式：當日買滿50元就可獲得獎券一張，買滿90元可得兩張抽獎券，買滿120元可得三張抽獎券。不同專柜所購金額不能累積。獎項設置：一等獎：遙控玩具車一部；二等獎：動畫片完盤兩張；三等獎：嬉戲布偶一個
2、免費試吃，送精致禮品活動方式：免費試吃。
促銷活動策劃書 篇16
“家家有老人，人人都會老”。不知不覺中，他們的頭發開始變得花白，堅強直挺的背影在歲月中淡去，腳步也變得逐漸緩慢和蹣跚起來。他們需要的也許并不是物質回報，而是晚輩們深情的問候……在這個特殊的日子里，讓我們真誠體驗與長輩間濃濃的。
一、活動目的
結合本學期感恩親情主題文化節開展重陽節各項活動，旨在培養學生敬重老人、關心老人的良好品質，讓學生懂得“孝敬長輩，尊老敬老”是每個人應該遵守的道德規范。設置簡單的節日探究活動，讓學生感受、積淀、傳承中國的傳統文化。
二、活動時間
20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日
三、活動內容
活動一：“小鬼當家”親情回報活動
1、學說感恩話：在日常生活中請記得對家人說感恩的話，如：當父母下班回家或干完家務要說“您辛苦了”，當爺爺奶奶做飯或做其他事情說“謝謝”，平時做到不與家人頂嘴等等。
2、學做家務活：為長輩做力所能及的家務事，學會一項家務小技能，為家人減一份辛勞，添一份愜意，送一份親情，做快樂的、有責任感的家庭成員。
具體說明：一、二、五、六年級完成以上兩項感恩小作業；三、四年級學生在本次活動后和父母共同完成一次親子通信，對本次活動進行簡單總結，加深對親人的理解。該材料可由收藏，在親情互動主題班隊會上進行分享和交流。
三、四年級每班上交x份。
上交時間：20xx年xx月xx日
活動二：“最美夕陽紅”節日探究活動
農歷九月九日為傳統的重陽節，在古代，民間在重陽有登高的風俗，故重陽節又叫“登高節”。在這一天，人們還有吃重陽糕的習俗……今天的重陽節，被賦予了新的含義。其實，每一個傳統節日都有其獨特的淵源和耐人尋味的，你了解了多少呢？
具體說明：xx年級學生利用十一小長假了解重陽節這一傳統節日的的習俗、故事等，填寫完成活動反饋表。每班上交x份。
上交時間：20xx年xx月xx日
活動三：“別樣的親情”親情公益活動
“家家有老人，人人都會老”。作為晚輩，請讓我們發揚敬老愛親的傳統美德，把“別樣的親情”送到老人們的身邊吧！
具體說明：少先隊員可在重陽節（10月5日）以敬老愛老假日小分隊的形式，組織前往各敬老院看望老人們，陪老人們說說話、聊聊天，聽聽老人們的故事，給老人們表演節目。低年級小朋友可在家長的陪同下把親情送到鰥寡孤殘等家庭，展現淮小學子及家長朋友的公益精神。活動照片可上交德育處存檔。
活動時間：20xx年xx月x日
xx（綜合實踐）文化活動中心
促銷活動策劃書 篇17
為了在暑期維系校園用戶，現要求全市以“x-x月假期漫游免費”、“發短信送話費”為核心在校園市場開展維系活動，活動要求如下：
一、維系目標
x-x月校園套餐拍照活躍用戶累計流失率低于xx%。拍照活躍用戶定義：x月校園套餐活躍用戶。
二、維系活動
(一)存費送費
1、存xx送xx元，首月到帳xx元，可用于沖減全部費用，贈送xx元分x個月到帳，每月到帳x元，不可沖減國際漫游費，信息費。
2、存xx送xx元，首月到帳xx元，可用于沖減全部費用，贈送xx元分xx個月到帳，每月到帳x元，不可沖減國際漫游費，信息費。
(二)暑假漫游包優惠活動
參加活動(一)的用戶可以疊加享受請做好宣傳IT按照時間點完成配置
1.暑假漫游包：x-x月期間，針對全網校園套餐用戶免費提供“暑假漫游包”，用戶在全國(不含臺港澳)漫游地撥打本地、長途電話和接聽電話，均按照x元/分鐘的標準計費。
2.活動期限：x月x日-x月x日開通暑假漫游包功能，漫游包有效期為x月x日-x月x日。系統對所有校園套餐增設“暑假漫游包”、在活動初開啟和在活動結束時取消訂購關系。默認開通，無須用戶申請。
3.宣傳方式：主要通過一對一短信方式向目標用戶推送宣傳。短信語：暑期特權大派送!xx校園用戶x月全國漫游直降至x元/分鐘，無須申請，假期即享!還可訂購兩城一家、全國漫游包享受在家鄉地、全國被叫免費優惠!
4.與校園套餐勵志卡的兩城一家漫游包、全國漫游包不互斥。兩城一家漫游包、全國漫游可選包執行套餐原定政策，在2022年x月份生效。用戶仍可訂購這2個包，分別享受在漫游地、全國接聽免費的優惠。
5、xx本地用戶x月x日起-x月x日校園套餐新勵志卡A、B套餐用戶，在x-x月將套餐內贈送的通話分鐘數擴大到xx本地，無須申請，假期即享!在活動初開啟和在活動結束時取消訂購關系。默認開通，無須用戶申請。
6、存費送費活動的校園用戶可以參加全省抽獎贈送2022“愛音樂翼起來”xx歌友會門票，贈送抽獎門票。x月x日起至x月x日天天抽獎。
(二)假期xx元國內岔打：校園套餐用戶x月分別預存xx元，可享受暢打xx元的超級優惠。
1、參加2022年及未到期校園營銷線下政策保底消費高于xx元的用戶需補存差額部分。
2、同時贈送2022年x月兩個月全國漫游包。
3、預存費用和贈費僅限移動語音業務，不能沖抵信息費和國際長漫費，贈送的話費限當月使用不結轉。
三、發短信送話費抽大獎活動
活動一：發短信送話費
活動時間：x月x日至x月x日。
[emailprotected]，即可獲贈x元話費!活動期間，話費僅贈送x次，話費不能沖抵信息費和國際及港澳臺長途和漫游費。僅收取發送短信通信費x元/條。
活動說明：
1、僅限校園套餐用戶可獲贈話費、參加抽大獎。
2、活動一的短信無限定格式，內容要求圍繞分享暑假樂享經驗。活動期間短信可無限次發送，話費僅贈送x次。
3、活動二中只有短信方式發布到微博的用戶才可以參加抽獎。各次抽獎前發送短信參與次數越多，抽獎機會越大。
4、活動一、二的內容和抽獎結果將發布在xxxx官方微博“xx”和xxxx網上營業廳。
促銷活動策劃書 篇18
20xx年春節即將到來，為回報廣闊顧客讓顧客購得最實惠、最好的年貨，某某商場將推出“滿100送150（年貨券）“、“大清倉，過大年“促銷活動，以此送給消費者真正的春節大禮。
春節活動方案一：滿100送150（年貨券）
1、活動時間：
20xx年x月x日——20xx年x月x日
2、活動內容：
活動期間，在某某商場累計購物滿100元、購買童車滿200元、購買照材類、小家電商品累計300元，可獲得大家庭年貨券150元；購買大家電類商品累計1000元，可獲得某某商場年貨券100元（超市、黃金、手機、裘皮等特別商品除外）。
3、年貨券安排比例（全部為購物券）：
1）年貨券：除黃金、手機、裘皮等特別商品外，在某某商場均可用法。
2）壓歲券：限在初一至初七期間用法，除黃金、手機、裘皮等特別商品外，在某某商場均可用法。
3）元宵券：限在正月十五用法，除黃金、手機、裘皮等特別商品外，在商場均可用法。
4）煙酒糖茶券：僅限于煙、酒、糖、茶類商品。
5）禮品券：僅限商場內用法。
6）翡翠券：僅限商場及xx珠寶宮用法（黃金、鉑金除外）。
4、贈券用法規章：
1）贈券只適用于商場內，復印無效；
2）贈券需對等消費或按比例收券；
3）贈券不能兌換現金，現金部分不循環累計贈券；
4）現金消費退貨時，需將贈券或等值現金一并返還；
5）贈券消費，在活動期間退貨時，贈券與現金一并退還顧客；
6）贈券消費，在活動過后退貨時，只退還現金部分；
7）贈券有效期：發券時間截止到xx月xx日，用券時間除壓歲券和元宵券外均截止到xx月xx日；
8）某某商場保留對此券用法的最終說明權。
促銷活動策劃書 篇19
一、促銷背景
XXX一年24期常規促銷活動，形式非常獨有，與其他零售店的方式完全不一樣。能讓都市時尚白領一族以逛XXX商店為樂趣，并在購物后仍然津津樂道。但由于現今化妝品零售行業中莎莎，萬寧，都有自有品牌。各消費者根據年齡收入不同而去購買不同產品。XXX正面臨著前所未有的競爭壓力，只有通過不斷新穎的促銷來抓住消費者的心。
二、促銷計劃
一）活動名稱
1、春之繽紛
2、清涼購物
3、秋之野性
4、冬日減價
二）計劃目的
1、提升XXX銷售量，加大分銷力度；
2、提升知名度，激發猶豫徘徊消費者的購買欲望；
3、有效打擊競爭對手，完成季度銷售量；
4、增強產品信心，振作員工士氣。
三）計劃主題
持之以恒四季促銷
四）計劃內容
1、春之繽紛
這期促銷活動一般安排在春節過后的2—4月份，整個促銷以綠意濃濃的春天為主題，以展示春色時尚用品為主，XXX的店鋪在本期促銷期間，布置的一片綠色，宣傳牌、POP、物價牌、色條、還有促銷商品都是以春色為主，炫色春時尚展示春天時尚用品；三月濃情關愛女性展示綠色女性用品為主；喚醒春之容顏提供大量春天彩妝系列；逍遙享春風推薦系列清醒系列用品，有空氣清新用品，有帶有薄荷清新氣味的用品；春節健康心選提供系列有益的保健食品。
2、清涼購物
這期促銷活動在5—7月份，會以兩個主題為核心，第一是XXX自有品牌商品全線八折，店鋪會換上所有自有品牌全線八折的宣傳標識，促銷力度非常大，常用的商品都會多購買一些；第二是夏季的應季商品促銷，以綻放身體的魅力為主題，推出大量清涼的護膚產品，護齒用品，渲染炎炎夏日，清涼購物感覺。
3、秋之野性
這是針對10月份至11月份秋天氣候干燥，主推秋季滋潤護膚系列商品為主，包括秋季護膚易、健康新動力、秋之魅力、萬圣節之夜、護齒小百科、貼身溫柔享、天天新欲望等等。針對秋天的還有另外一個主題是秋之野性，推出眾多秋季應季時尚潮流物品，充分體現時尚潮流魅力。
4、冬日減價
在每年的12月至次年1月份，XXX舉行以冬日產品為主題的促銷活動，這個促銷活動商品從兩個方面做主題，一是針對冬日應季商品促銷，展示大量冬季特價商品，冬季護膚系列是其中非常重要的主題；第二是根據公司部分積壓的商品做一個年終清倉，大幅度折價銷售。
三、促銷效果
完成銷售目標，促銷期間銷售額比之前翻上2成。
四、促銷預算
費用預計：控制在10000元內
促銷活動策劃書 篇20
一、活動背景
在這個充滿現實的年代，我們還有愛心。對大學生而言，他們是青春，時尚的代言人，是走在社會前面的；他們追求品牌，但并非盲目的追求。的收益，都愛是無私的雪花，無論飄到哪里，都會融化。愛是石，擦燃生命之火；愛是火，點按生命之燈；愛是燈，帶領我們走向光明。同在一片藍天下，卻有著截然不同的境遇，每一個充滿期待的眼神，無不觸動著每個人的心弦。仿佛有一種使命感，驅使著每一顆善良的心想著為孩子們做些什么？為此，我們愛心部發起了這次愛心募捐活動。如果可以的話，我們愿意用生命中的每一按每一秒去愛這個世界上需要被愛的每一個人。現在我們能做的，是用可以利用的每一分每一秒去做我們可以做到的事情！
二、活動目的
1、以我們現有的能力通過實實在在的行動來幫助正在與病魔做斗爭的同學，需要我們幫助的人們
2、在活動中培養大家對社會的責任感，使命感并帶動周圍更多的老師和同學加入我們的愛心行列，播散愛心，收獲愛心
3、通過我們的“愛心傳遞”募捐活動，為正在與病痛抗爭的同學以鼓勵，讓他早日走出病痛的陰影。讓身邊的大學生身邊處處充滿愛，把他們的愛心發掘出來，讓很多的大學生明白勤儉，其實身邊還有很多人都是需要我們去幫助的，所以我們要努力學習，以后為社會做貢獻
三、活動主題
讓我們的身邊充滿愛
四、活動時間
2014年3月23日
五、活動地點
電子工程學院樓宇2-213
六、活動對象
電子工程學院樓宇四班全體同學
促銷活動策劃書 篇21
活動主題：
財神送福，“金幣”任您夾
活動時間：
xxxx年1月23日——1月25日(3天)
活動地點：
xxxx
活動內容：
活動期間，凡在我商場一次性購物滿38元以上，即可參加“財神送福，"金幣"任您夾”活動;
游戲規則：
顧客在我商場一次性買滿38以上憑小票到活動現場即可參加夾金幣，游戲過程中顧客必須使用我商場提供的道具，從一個聚寶盆夾到另外一個聚寶盆，在規定的時間內夾到的硬幣全部送給您!如有違規操作將全部重來;
操作方法：
財務部負責兌換一批5毛的硬幣供活動使用，企劃總部統一購買財神服裝四套，派發到各店，門店在活動期間安排一位身材高大的男士穿上財神服與顧客一起玩夾金幣游戲，每日活動時間安排為上午8：30-11：30，下午14：30-17：30，晚上19：30-21點，各店每天必須嚴格按照規定時間開展活動，使其活動達到更好的效果，此活動不僅可以很好的與顧客互動，且象征著在新的一年帶來吉利。
促銷活動策劃書 篇22
活動主題：
益天龍商廈十天大清倉
活動時間：
6月22日——7月1日（10天）
廣告語：
1、三樓品牌清倉大賣場不計成本先到先搶
2、購物狂潮價格風暴
3、再掀價格狂潮再造價格神話
4、省錢就是賺錢~！
活動內容：
一、2000件小衫天天論斤賣
活動方式：
1、自活動之日起每天上午9：00——10：00，下午2：00——3：00兩個時間段，每時間段商場在三樓開辟夏裝“論斤賣狂賣區”活動時間內，所有在狂賣區貨架上的商品，每斤0、5元起價，每個時間段僅限100件衣服，分秒必爭，搶完為止。
2、配備電子秤2臺（如有需求可適當考慮增加）
4、在非狂賣時間段，特賣區域服飾價格返回到正常價格。
二、500元羽絨服1元賣！
時間：23、24日兩天
活動方式：
1、自活動之日起每天上午10：00——11：00，下午3：00——4：00兩個時間段，每各時間段商場在三樓開展“500元羽絨服1元賣”活動，共200件羽絨服一律一元起價拍賣！
2、拍賣商品必須在售出小票上標明“拍賣”字樣
3、服務員可以在每個時間段臨時在三樓抽調，適當在特定時間段增加服務速度。
4、在拍賣時間段，服飾價格返回到正常價格。
三、每天好禮免費送
活動方式：
每天不定時發放免費好禮！()詳情請收聽益天龍商廈店內廣播
地點：益天龍商廈三樓清倉大賣場
活動詳情
一、一樓大臺北鞋業廣場夏涼鞋20元起
二、一樓牛仔服飾館夏涼小衫10元起
三、二樓服飾廣場，男女裝，內衣、箱包大出清1折起
四、三樓清倉大賣場再掀價格狂潮
三樓活動詳情
一、廣州知名品牌清倉處理
二、200萬雙星鞋清倉大甩賣
注意事項：
1、所有廠家增加應季貨品（400件/廳——36平方米）
2、定價：應季商品：進價×1、2（1、5）
反季商品：低于進價
3、每個廳內增加2~3個花車或地架
4、單品大約50個左右
5、拍照單品寫清原價和現價
6、制作適量爆炸簽
促銷活動策劃書 篇23
一、目標
把握購物高潮，舉辦超級市場接力大搬家，促銷xx公司產品，協助經銷商出清存貨，提高公司營業目標。
二、目的
（一）把握圣誕、元旦以及結婚蜜月期的購物潮，吸引消費者對接力大搬家活動的興趣，引導選購xx產品，以達到促銷效果。
（二）接力大搬家活動在a、b、c三地舉行，借此活動將x （一）以預備購買家電之消費者為對象，以x產品的優異性能為主要誘因，引導購買xx公司家電，并利用接力大搬家活動，鼓舞刺激消費者把握時機，即時購買。
（二）訴求重點
1、性能訴求：
真正世界第一！
xx家電！
2、s.p.訴求：
買xx產品，現在買！
趕上年貨接力大搬家！
四、廣告表現
（一）為配合年度公司xx家電國際市場開發，宣傳媒體之運用，逐漸重視跨文化色彩，地方性報紙、電臺媒體、電視節目選擇，亦依據收視階層分析加以考慮。
（二）以xx公司產品的優異性能為主要誘因，接力大搬家s.p.活動為助銷手段，遵循此項原則，對報紙廣告表現之主客地位要予以重視。
（三）tv廣告，為贏得國際消費者，促銷欣賞角度并重，擬針對接力大搬家活動，提供一次x分鐘實搬、試搬家錄現場節目，同時擷取拍攝x廣告用x一支，作為電視插播，爭取雅俗共賞，引起消費者的強烈需求。
（四）pop：布旗、海報、宣傳單、抽獎券。
五、舉辦經銷商說明會
為配合國際市場開發策略，并增加此次活動之促銷效果，擬會同公司及分公司營業單位，共同協辦年末促銷活動分區說明會，將本活動之意義、內容及對經銷商之實際助益做現場講解，以獲求充分協助。
六、廣告活動內容
（一）活動預定進度表
接力大搬家日期定于圣誕前后，理由有二：
1、圣誕前后正是購貨高潮期，應予把握。
2、圣誕前后，是目標市場顧客非常忙碌的時刻；交通必然擁擠，交通問題不易妥善處理。
促銷活動策劃書 篇24
一．市場分析
1、市場概況
隨著社會經濟的發展，市場經濟的繁榮，生活中開始出現越來越多的有錢人，開始出現越來越多的商務人士。汽車行業也開始逐漸繁榮起來，人們對汽車的需求越來越大，汽車不僅僅是方便人們的日常生活，更是身份地位的象征。
2、政治環境分析
近年來，經多次清理整治，對機動車輛的亂收費和道路亂設站點的現象得到了一定程度的遏制但還沒有完全根除。我國汽車消費的市場潛力巨大，可是汽車消費環境的狀況卻是十分惡劣。據有關部門統計，僅國家有關部委統計在冊的稅 費就達500多項，收費總量達1600多億元，部分地區附加在汽車上的收費竟達車款的30％至50％。另外，還有一些地方征 收牌照費、購置費及各種雜費，這些車外費相當于中檔車車價的30％以上，再加上每年超過１萬元的維護費用，使得不少 消費者放棄購車。高稅費嚴重影響了中國的汽車消費環境，這是目前汽車消費市場啟動的最大原因。當交通設施建設市場化運作后，同時配套漸進的汽車消費政策改革是一個漸進的過程，優化汽車消費環境需要一系列的政策。
3、經濟環境分析
經濟要素是汽車工業騰飛的基礎。自改革開放以來，我國的經濟始終處在高速發展的軌道上，國民經濟水平不斷提高。在經濟高速增長的前提下，耐用消費品市場也將保持一種快速增長的趨勢，特別是我國的汽車市場。
4、社會文化環境分析
隨著人們生活的逐漸富裕，買車已經成為了一種社會風尚，汽車已經成為了身份的象征，自我價值實現的象征。
5、技術條件分析
隨著科學技術的進步，汽車的技術水平也越來越高，汽車在外觀、性能上都有大幅度的提高，這給追求時尚，最求追求新科技的精英人群提供了條件。
6、營銷環境分析總結
S（優勢）：隨著經濟的進步，人民生活水平的提高，買車已經成為當下的熱門話題，人們在經濟條件允許的情況下，都希望自己能夠有一輛車，不僅方便自己的出行，更是象征的自己的身份。另外，隨著國家新的政策的頒布，人們不需要交養路費等政策的出臺，更是降低了買車后的費用，這也會促進人們去購買汽車。 W（劣勢）：雖然人們的生活水平有所提高，但汽車仍然屬于高額消費品，必須是經濟條件足夠充裕的家庭才能買得起車，另外，雖然國家已經減少了一部分的汽車費用，但是仍然有很多方面需要交費，買得起車但是不一定用得起車。 O（機會）：現在市場正處于上升期，人們都處于想買車的階段。因此，市場潛力巨大，汽車行業有很大的利潤空間。
T（威脅）：汽車用的燃料大多都是汽油，而汽油屬于不可持續消費品。如果汽油用盡的時候，汽車還沒有找到可代替的燃料，那么汽車就會失去它的價值，這會影響汽車的將來走向。
二、產品分析
1．產品亮點
外觀設計
奧迪A6L 14年型是一款隨時代潮流變化的新車，突破性設計令車身更加動感，運動與尊貴。它不僅綜合了之前車型的所有美學特點和運動特征，更在此基礎上配備修飾前保險杠的各種外部裝備，令沖擊力大大加強的同時，讓行車更加方便。
內部設計
奧迪A6L 14年型內部諸多突破設計，無不獨具匠心。而其卓越的主動和被動安全性進一步的提升，再次在安全領域內為豪華車樹立了新的標桿。以簡馭繁，為乘車人提供舒適安全的駕馭空間。
豪華和娛樂裝備
奧迪A6L 14年型提供了豐富的舒適豪華裝備。全系標配了奧迪最新的新一代 MMI多媒體交互系統，該系統集合了更加人性化的操作界面、硬盤驅動的二維/三維立體導航系統和強大的多媒體娛樂功能，使長途駕駛更加輕松愉悅。
安全裝備
奧迪A6L 14年型卓越的主動和被動安全性能進一步的提升，再次在安全領域
為豪華轎車樹立了新的標桿。出色的安全氣囊可以根據不同碰撞的程度以及角度展開，同時配合安全帶張緊識別系統，將損傷降到最低。而奧迪自主安全的兩項最新科技成果——自適應巡航系統和奧迪車道偏離警告系統，更為駕駛員和乘客提供了最優化的安全保護。
2、產品性能表
3、產品價格
4、產品綜合分析
奧迪A6L 2、0 TFSI屬于中高檔轎車，其性能在中高檔轎車中屬于高端的，再加上奧迪品牌的影響力，其市場競爭力相對較大。但14款剛剛上市不久，其市場占有率并不大。另外在中高端轎車中相對價格較貴，其產品替代品較多，這也導致影響銷量。
產品處于生命周期中的成長期，還有相當大的市場潛力，應該加強宣傳，爭取占領更大的市場份額。
三．消費者分析
1、消費者構成
消費者主要為時尚白領一族，企業老板，商務人士。他們的收入水平都相對較高，是社會中的精英人士。年齡一般在30歲以上，都受過較好的教育，是社會中的成功人士。
2、潛在消費者分析
具有消費能力的白領一族，成功的商務人士，受過良好教育的社會精英。他們大多都有足夠的經濟條件，并且有購車意圖。
3、消費者定位
白領階層，商務人士，具有良好經濟條件并且想要彰顯身份的精英階層。
四．競爭對手分析
1、競爭對手概況
國內汽車行業競爭極為激烈，市場上有多種汽車品牌。不僅僅有國內的自主汽車品牌，更有國外汽車巨頭參與競爭。
奧迪，作為一個國際著名豪華汽車品牌，其本身具有一定的品牌影響力。在國內市場上，具有相當大的競爭性。但汽車市場競爭激烈，奧迪公司汽車仍然面臨著嚴峻的挑戰。
2、主要競爭對手：梅塞德斯-奔馳E級、寶馬5系、阿爾法·羅密歐166、捷豹S型、雷克薩斯GS和沃爾沃S80
3、競爭對手綜合分析
奧迪A6L2、0TFSI(11)款與其主要競爭對手同屬于中高端汽車，價格較貴，產品定位大都相同，都面向于商務人士，社會精英階層。其產品主要性能大多相似，只有細節之處取決于公司的專業技術，因此很難從性能上分出區別。要想占領市場，只有從品牌效應上，從個性化上尋求突破口。
中高檔汽車大多定位為尊貴，身份象征。奧迪與競爭對手的定位也大致相近。要想從中突破，就要進行科學合理的廣告宣傳，進一步擴大品牌影響。
促銷活動策劃書 篇25
一、目的
把握購物高潮，舉辦“超級市場接力大搬家”，促銷蘇泊湯產品，協助經銷商出清存貨，提高公司營業目標。
二、市場調查
（1）針對在校大學生進行了調查。
（2）對上班一族、打工一族進行了調查。
（3）在網上進行了調查，主要是通過QQ、校內、郵箱、博客、E-mail。
（4）火車站、汽車站對旅客進行了調查。
三、市場細分
根據調查結果我們了解到我們應該把蘇伯湯定位于在校大學生、都市白領一族、打工一族、長途旅行者及下廚房不太方便者的快餐食品，又因為其在國內市場知名度不是太高，我們先利用網絡虛擬店+實體店進行推廣，二期著重進行網絡營銷。本次活動的主要對象是在校大學生。
四、具體內容
1、活動主題：純純蘇泊湯，款款校園情
2、銷售地點：生活廣場
3、活動時間：中午11點～1點
4、基礎準備工作：
設網點一個，帳篷一只，條幅、海報、易拉寶、宣傳彩頁若干，擴音喇叭/音箱一個(有條件)、照相機（自備）。
5、人員組織、分配：
團隊共4人，兩人在帳篷內，負責產品整理、講解銷售、照相，兩人在帳篷外10米內，主要負責發放彩頁，招引同學，引起關注。
6、促銷活動安排：
音箱設備：真人播音，內容為蘇泊湯相關內容，尤其突出蘇泊湯營養健康的特征，凍結干燥后包裝上市。即沖即食，方便快捷。具有安全、營養、保鮮、快捷等突出特點。適當時候播放合適的背景音樂。
真人玩偶：由一名團隊成員穿上女生喜歡的卡通、動漫形象的衣服，例如：hellokitty，在促銷現場直徑10米內活動，吸引來往人群的注意。（可以做一些比較好玩的動作，比如向來往的人揮手，打招呼、請他們走近等等）。
7、促銷手段
資源：3000元蘇泊湯系列產品組合、200元的自由經費、禮品若干。
（1）當日現場購買購買蘇泊湯系列產品的顧客，均有機會免費和卡通hellokitty（女生特別的喜歡！）照相。并且可獲得各種小禮品。顧客留下QQ號，活動后通過郵箱發送，以后定期進行新產品的宣傳記促銷等等。
（2）試嘗促銷
試嘗促銷需要強調的是它并不是單純為了促銷而促銷，“試嘗”這只是促銷手段之一，目的是提高產品認知，同時宣傳品牌，更要促進實際銷售業績。因此在進行試嘗銷的同時商家應制定相配套的銷售促進策略，也就是說要以一種組合拳的形式進行促銷。滿150遠免費贈送間包裝蘇泊湯一袋。
（3）特款特價，特別送！：公司將向經銷商提供特價產品，特價產品涵蓋25克、56克、75克系列、168克系列、180克、238克等。
小禮品派送：飯盒、小勺子、環保袋、鑰匙扣、面巾紙。（這些禮品用200元的自由經費換取。）根據購買數量、金額贈送不同價值的禮品。量大從優，價格讓利！
8、促銷預算：
（1）3000元的產品組合（各種口味均有）
（2）200元的活動經費分配：
80元準備配成康師傅公司提供的一些小禮品，例如：鑰匙扣、小飯盒～
80元用來支付租借卡通人物衣服的費用。
40元作為本次活動的打折讓利，對產品進行微小的讓利，可以適當優惠1～2角。
9、促銷效果展望
經過幾天的現場促銷活動，相信能夠樹立蘇泊湯的品牌形象，使蘇泊湯迅速的大學生熟悉、認知，增強對蘇泊湯品牌的信任度、美譽度。
10、風險、過程控制
促銷當日，如果出現意外的情況，團隊隊員一定要沉著冷靜，積極的找出方法解決，在保證不損害康師傅品牌的基礎上，順利完成本次促銷活動。
五、活動評估
活動促銷的結果需要來做效果的評估，經過促銷推廣活動的開展，很好的擴大了品牌的影響力以及在民眾中的美譽度，能夠擴大市場占有份額，同時提升了銷量，并拉動了產品的銷量！
六、線上推廣
在進行線下的促銷活動同時，應積極采用網絡工具進行線上推廣，提升產品的網絡品牌，提高知名度。其具體的線上推廣方案如下：
（1）博客
博客內容涵蓋烹調技術、食譜、營養保健等相關主題，并以生活流行話題進行補充，轉載當前最受關注的帖子拉升博客人氣；并和相關網站進行友情鏈接，擴大博客影響力。在博客上有一些搞笑的動畫，點擊動畫首先跳入眼簾的是一份調查問卷，即我們已設計好的一份關于被調查者身份、年齡、喜好、月消費支出、是否經常食用蘇泊湯等問題的調查問卷，預訂者填好后點擊下一步，進入下一個頁面，該頁面主要就是接受來訪者的商品預訂。預訂可分為兩種模式，一種是送貨上門，另一種是預訂者前來實物店進行購買，第一種模式會加收一定的運輸費，可根據距離的遠近調整價格。
（2）網絡視頻
制作蘇伯湯主題相關視頻，用視頻形式充分展現蘇伯湯營養、快捷、安全、方便、保鮮的特點。
（3）在淘寶、中國制造網、買麥網、阿里巴巴等網絡平臺上發布相關信息及廣告。
（4）通過搜索引擎進行推廣，在百度上進行關鍵字購買
（5）我們公司還可以根據我們的實際情況進行優惠促銷活動，我們要不僅僅在我們網站上進行廣告，還可以再一些大型網站打出一個流動條幅，該條幅主要內容是商品的優惠促銷打折通知，詳情可以點擊該條幅，進入“優惠促銷”頁面，該頁面上會有相關的折扣價格，它們的下面都會標上原價及折扣價，主要用于節假日、店慶日的節慶促銷活動，以折扣的形式回報一直對本網站大力支持的顧客。
促銷活動策劃書 篇26
一、活動背景
每年7月，基本上會是夏裝和旅游集中消費月，但是隨著暑假的結束，無疑又是一個低迷的銷售滑坡期，掌握不好將會給以后的銷售造成不良，所以暑假活動的系列化應對策略將是必須考慮的，而7月份也是下半年的主要銷售的總攻期，8/9月份市場銷售前景絕對低迷，只有把7月份把握好，才有可能引領夏季的市場影響力，提前吸引消費者的眼球。
二、活動主題
炎炎酷夏、森馬送清爽！
三、活動目的
提升銷量、清理老舊庫存和滯銷產品、主銷明星產品高利潤空間產品、提高團隊的整體推廣能力和市場競爭能力、提升品牌知名度和美譽度、加強品牌推廣力度、打擊競爭品牌搶占市場份額。
四、活動時間
20xx年7月7號———20xx年8月7號
五、活動產品
短袖衫、短褲、牛仔褲、休閑鞋等
六、活動城市
南京市及各區縣
七、活動規劃
（一）活動內容
1、時間：為了迎合光的消費者的需求我們的促銷活動將為期一個月，具體時間是從20xx年7月7日8時到20xx年8月7日18時。
2、地點：南京市夫子廟森馬服飾專賣店及南京市各縣區專賣店。
3、執行人：各個專賣店的營銷人員外加青睞的臨時工幫助搞促銷活動。
4、促銷政策：
①促銷形式
a、買贈b、派樣c、特價d、游戲
e、換購f、抽獎g、積分h、其他
②具體內容：將設定買贈：100元以下的服裝類商品定為買一贈一類商品、
100-200元的服裝類商品定為7折優惠類商品、200元以上的定為6折優惠類商品，同時設置各種抽獎和和互動小游戲。
5、廣宣方式
主要是大量的分發宣傳單、
店內的視頻廣告、
POP廣告、
還有大量的網絡宣傳。
6、效果預估
通過此次促銷活動，預計該月銷售額將達到平時每月平均銷售額的170%，同時森馬品牌的影響力也將大增加，是更多的消費者信賴森馬。通過廣宣和市場營銷的有效整合，將廣宣的作用實現了最大化，讓森馬服飾從市場中脫穎而出，從而有力的促進了銷售。將森馬服飾的產品概念做到了深入人心，奠定市場銷售的基礎，通過網點的完善，實現了傳播效果的最大化和產品傳遞渠道的最短化，充分體現了整合營銷的市場功效。
7、費用預估
基礎費用：包括POP廣告印制、宣傳單印制、及各種宣傳費用、臨時工工資及加班費等等。預計本月促銷活動期間成本費大概是3萬元，以及各種應急費用1萬元。
（二）活動形式
活動主要形式是以打折促銷、優惠券促銷、贈品促銷、抽獎促銷等等，主打打折促銷與贈品促銷相結合的模式。
（三）補充說明
門頭、櫥窗、貨架、道具、陳列組成了銷售終端的全部。門頭與貨架等屬于品牌形象的硬件部分，而陳列則屬于品牌形象的軟件部分。綜觀每個品牌，都在硬件與軟件上的要求達到高度的統一，以樹立起品牌形象，塑造強勢的銷售張力，以追求市場利潤的最大化。但為何未能達到成效，則主要是陳列上沒法做到完美。
陳列是以商品為主題，利用不同商品的品種、款式、顏色、面料、特性等，通過綜合運用藝術手法展示出來，突出貨品的特色及賣點以吸引顧客的注意，提高和加強顧客對商品的進一步了解、記憶和信賴的程度，從而最大限度引起購買欲望。這是陳列的文字定位，也是陳列向消費者展示的功能。作為營銷系統中重要的一環，如何陳列好商品，應從以下幾點入手。
貨品陳列方式：作為服裝來說，陳列一般分為疊裝與掛裝。
疊裝：一般是通過有序的服裝折疊，強調整體協調，輪廓突出，把商品在流水臺或高架的平臺上展示出來。這種方式，好處就是能有效節約有限空間，一個賣場，其空間是有限的，如果全部以掛裝的形式展示商品，則賣場的空間不夠用。此時采用疊裝，以增加有限空間陳列品的數量。這是疊裝的優勢，但劣勢是無法完全展示商品，因此，它配合掛裝展示，能增加視覺趣味與擴大空間。
掛裝：一般是以衣架把衣服掛上，這樣才全面展示商品的特性，易于形成色彩視覺沖擊和渲染氣氛，使消費者一眼就能認識了解該商品。但在有限的賣場，不可能過多的以掛裝陳列，一般是掛裝配合疊裝。這樣，一方面，能合理運用空間，另一方面，也使整個商品陳列，有層次感。
比如整個店鋪中的焦點即為收銀臺后形象標志牌。焦點通常位于視平線或視平線的上方，色彩對比強烈的POP宣傳畫，或產品的組合往往設定為焦點，它可有序引導，引導消費者的注意力，并起一定的呼應和提示的作用。因此，服裝品牌在終端形象上，重點塑造形象標志牌，這種直觀的宣傳，能傳達品牌的商品信息，促進銷售，宣傳品牌。以色彩渲染氛圍色彩的運用，對于陳列來說，起著主導的作用。有序的色彩主題給整個賣場主題鮮明，井井有條的視覺效果和強烈的沖擊力，陳列中較多運用色彩對比設定為焦點，或營造貨品陳列的色彩漸變效果，使顧客產生購物的沖動，協調和層次感，并輕易鎖定目標商重復效應可營造視覺趣味，突出連續和整塊效果，注重統一和對比，同時高效利用空間，形成強烈視覺沖擊力，此原則適用于焦點產品或新款產品的展示。尤其應注重實際操作中的多樣重復效應，比如，同一款服飾采用不同出樣方式，模特展示，正掛和配搭法同時運用，達到突出重點，最大限度強化形象。
八、促銷價格策略
100元以下的服裝類商品定為買一贈一類商品、
100-200元的服裝類商品定為7折優惠類商品、
200元以上的定為6折優惠類商品。
九、活動終端要求
1、市場調研：南京市終端要做好服裝的市場調研，以便于順利開展促銷活動。
2、制訂方案：一個完整的促銷方案包括：促銷目的、促銷對象、促銷方式、促銷工具、促銷時限、促銷范圍、促銷預算、促銷預期、人員保障、執行監督、應急措施等內容。南京市幾個區縣終端要做好各自的應急方案，以便于應對緊急情況的發生。
3、溝通認同。方案制訂后并不是要馬上執行，而是要讓有關執行人員充分的對方案的意圖、目標、步驟等詳細了解，能夠充分理解促銷目的和目標、明確個人職責、掌握實施步驟，充分調動人員的積極性和主動性。
4、人員保障。促銷方案是需要人來實施的，而且需要多方面的人員如促銷員、獎勵兌現員、終端理貨員、市場監督員等。人員保障就是要及時讓有關人員及時到位，并地人員進行必要的前期溝通和培訓，保證人員素質過硬能夠勝任本職工作。
5、信息傳播。促銷是針對第二方的，必須通過POP廣告、傳單、口送傳達等方式把促銷信息快速高效地傳播給促銷對象如終端老板、服務員或消費者。使促銷對象快速反應、積極參與到促銷活動中來。
十、經銷商配合內容
經銷商務必做到收貨、擺貨及時，不耽誤整個活動的進程，同時注意整個促銷活動的細節問題。
十一、宣傳物料
門頭、櫥窗、貨架、道具、陳列組成了銷售終端的全部。門頭與貨架等屬于品牌形象的硬件部分，而陳列則屬于品牌形象的軟件部分。綜觀每個品牌，都在硬件與軟件上的要求達到高度的統一，以樹立起品牌形象，塑造強勢的銷售張力，以追求市場利潤的最大化。
陳列是以商品為主題，利用不同商品的品種、款式、顏色、面料、特性等，通過綜合運用藝術手法展示出來，突出貨品的特色及賣點以吸引顧客的注意，提高和加強顧客對商品的進一步了解、記憶和信賴的程度，從而最大限度引起購買欲望。這是陳列的文字定位，也是陳列向消費者展示的功能。作為營銷系統中重要的一環，如何陳列好商品，應從以下幾點入手。
同時還要注意外在的宣傳模式，主要是大量的分發宣傳單、店內的視頻廣告、POP廣告、還有大量的網絡宣傳。
十二、效果預估
通過此次促銷活動，預計該月銷售額將達到平時每月平均銷售額的170%，同時森馬品牌的影響力也將大增加，是更多的消費者信賴森馬。
通過廣宣和市場營銷的有效整合，將廣宣的作用實現了最大化，讓森馬服飾從市場中脫穎而出，從而有力的促進了銷售。將森馬服飾的產品概念做到了深入人心，奠定市場銷售的基礎，通過網點的完善，實現了傳播效果的最大化和產品傳遞渠道的最短化，充分體現了整合營銷的市場功效。
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