大學活動策劃書

時間：2022-12-09 19:42:25 活動策劃我要投稿

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大學活動策劃書(合集15篇)

　　時光如箭，轉眼一劃而過，一段時間的工作已經結束了，你有制定過下階段的工作目標嗎？為此需要好好地進行策劃，寫一份策劃書了。那么策劃書有什么格式呢？以下是小編幫大家整理的大學活動策劃書，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

大學活動策劃書(合集15篇)

大學活動策劃書1

　　一、活動背景

　　結束了20xx年大一的征程，同學們開始了大二的學習和生活。重新回到學校，重新面對書本和作業回想大一，大家剛剛走進大學的校園，還有一些憧憬和迷茫，而今，習慣了一成不變的生活，或許會感到一些無聊和無可奈何。同時，經過了一年的熟悉和交流，我班班委已經有能力為同學們策劃、舉辦一個大型的活動，豐富大家的課余生活。

　　二、活動目的

　　能夠通過這種新穎的方式促使大家參加此次聯誼活動，結交更多朋友，擴展交際空間，培養合作能力、溝通能力。在開心愉快的氛圍中獲得一份自信和獎勵。

　　三、活動主題

　　一起來，一起high!

　　四、活動對象

　　東華理工軟件學院班全體同學and江西師大初教學院班全體學生

　　五、活動地點

　　青山湖公園

　　六、活動內容

　　1、燒烤

　　2、各組表演

　　每組出任表演，各種形式的都行。(想好節目哦，可能就是你表演)

　　3、暴走比賽——考驗技巧的比賽

　　每兩個寢室(一男一女寢室)合作把左右腳綁起來，在規定的路程內完成比賽，哪組用的時間最少，就獲得“暴走王的”稱號和獎勵。

　　4、正話反說

　　選幾個口齒伶俐的人參加游戲，主持人要事先準備好一些詞語。主持人說一個詞語，要參加游戲的人反著說一遍，比如“新年好”，游戲者要立刻說出“好年新”，說錯或者猛住的人即被淘汰。從三個字開始說起，第二輪四個字，第三輪五個字，以此類推，估計到五個字以上的時候游戲者就所剩無幾了。

　　七、安排事宜

　　1.早上7:30出發，9:30之前要到。

　　2.門票是10塊錢一個人。

　　3.分組時以寢室為單位，4個4個人的組，4個3個人的組。

大學活動策劃書2

　　一．活動背景

　　大學生宿舍生活豐富，垃圾產量也大，原本干凈整潔的宿舍常常被垃圾堆積地面目全非。這些垃圾中有很大一部分是可以回收利用的，如塑料瓶、廢紙等，但大部分同學并未留意，把垃圾混裝后扔掉，既浪費資源又污染環境。本部有心人發現這個問題，萌生出走寢收集可回收廢品的計劃。

　　二．活動名稱

　　大學機械學部自強社實踐部“愛心宿舍”活動

　　三．活動目的及意義

　　1.目的：促進大學生養成自覺分類保存可回收垃圾的習慣，改善大學生宿舍環境衛生。喚醒同學們的節能環保意識，號召每個人都為解決資源環境問題出份力。

　　2.意義：近年來我國經濟飛速發展，但粗放的經濟增長方式并未根本改變，資源約束日益突出、環境壓力越來越大是我們付出的代價。作為當代大學生的我們，不僅要從自己做起，自覺擔負起節約資源保護環境的責任，而且要號召和帶動身邊人共同為環境做貢獻。“愛心宿舍”活動就是大學生切身參與環保的典型事例。

　　四．活動時間和地點

　　1.時間：每周周六或周日

　　2.地點：2663舍（男寢）和452舍（女寢）的機械學部“愛心宿舍”

　　五．活動前期內容

　　1.對活動宣傳做預算，主要開支為打印傳單費用；

　　2.設計并打印關于“愛心宿舍”詳細內容的傳單；

　　3.活動開始前一晚進行走寢宣傳，向機械學子具體介紹“愛心宿舍”活動流程及意義，征集“愛心宿舍”和“愛心志愿者”。

　　六．活動流程

　　1.由此活動負責人及其干事提前通知“愛心志愿者”集合時間及地點，志愿者們自愿選擇是否參與，負責人統計參與人數；

　　2.由負責人為集合的志愿者們分配任務；

　　3.“愛心志愿者”們按照給定的“愛心宿舍”信息逐個走寢詢問，收集其積攢的空瓶廢紙；

　　3.收集完畢到指定地點賣出廢品（其中大瓶0.15元/個，小瓶0.075元/個，廢紙0.75元/斤），廢品錢統一交給活動負責人。

　　七．活動中應注意的問題及細節

　　1.社內人員應積極參與，以身作則；

　　2.收集廢品時注意態度禮貌，維護自強社形象；

　　3.保管好收集的廢品及賣得的錢，有責任心。

　　八．活動負責人及主要參與者

　　1.負責人：xxx

　　2.參與者：“愛心志愿者”及自強社實踐部成員

大學活動策劃書3

　　主辦單位：

　　承辦單位：

　　協辦單位：

　　活動目的：

　　提高學術氛圍，活躍校園文化。黑夜給了我們黑色的眼睛，我們可以用她來尋找光明；辯論給了我們思考的心靈，我們可以用她來指導言行，本次大賽通過我校青年學生在辯論賽上進行思維的碰撞，言語的交流，倡導健康向上的校園文化氛圍，并以此牢牢把握高校的文化陣地，豐富校園文化生活，陶冶學生情操，提高口才藝術修養，促進學生全面發展。

　　展現個人魅力風采：世界最具威力的三大武器：口才、金錢、核彈。其中以口才居首位。辯論能激發個人的潛能，能提高對問題的審思，更能實現跨越靈感界線的溝通。校園辯論賽發掘和激勵有才華的青年學生，為他們新時期成才提供更為廣闊展示自我的舞臺，實現“最佳辯手”夢的飛躍。

　　發掘人才：以此辯論賽為平臺發掘人才為學校辯論隊注入新的力量，提高辯論隊的實力及水平。

　　活動背景：本次辯論賽主要是為豐富同學課余生活，活躍校園氣氛，促進班級之間的友好關系，開拓同學思路，體現我們學生風華正茂的精神狀態，提高同學辯論水平，發掘培養辯論人才。以“文明修身，你我同行”為宗旨，開展活動發揚文明修身精神，關注社會風氣問題，展現學子風范。鞏固學生以文明為榮的思想，提高語言組織表達能力和邏輯思維能力。

　　活動時間：

　　十一月中旬

　　活動地點：

　　11棟教學樓以及學術報告廳

　　活動主題：

　　文明修身，你我同行

　　參賽對象：

　　華中科技大學武昌分校各系辯論隊

　　活動報名方式：

　　以院系為單位組隊，每隊4人(男女不限)。報名表如下：辯論賽報名表

　　說明：

　　1、請按辯手次序認真填寫相關內容；

　　2、如報名人數較多，請自行添加；

　　3、對辯題有何建議，請在備注中寫清楚；

　　比賽流程安排：比賽分為3輪，初賽、復賽和總決賽，安排如下：

　　(1)比賽采用抽簽分組的方式，將各系參賽隊伍分成a、b兩組，每組采用單循環賽制，決出第一名進入復賽，每組以勝負計，如遇勝負場次相同，則計算總分，總分高的勝出。

　　最后由團委進行頒發獎品

　　具體安排如下：

　　流程：

　　1、趣味辯論賽

　　2、團委老師致辭

　　3、介紹參賽隊伍

　　4、介紹評委并為校辯論隊隊員頒發聘書

　　5、評委代表發言

　　6、辯手代表發言

　　7、抽簽分組

　　8、第一場比賽辯題抽簽

　　此次比賽參賽隊伍分別為：計算機與電子系代表隊、信息科學與技術系代表隊、自動化系代表隊、城市建設系代表隊、外語系代表隊、經濟管理系代表隊、新聞與法學系代表法學代表隊、新聞與法學系新聞代表隊、藝術設計系代表隊

　　具體比賽日程如下：

　　12月15日(周二)19：00

　　12月24日(周四)19：00

　　兩場比賽勝出隊伍進入冠軍爭奪，1月5日(周二) 18：30

　　三、四名爭奪；

　　19：30

　　一、二名爭奪。

　　注：

　　1辯題由校學生團體聯合會、演講隊及評委老師負責，同時，在比賽前5天，由比賽雙方代表由抽簽的方式抽取辯題。

　　2初賽評委由輔導員，優秀辯手，系級學術部副部長及以上干部，專業指導老師以及外校優秀辯手組成(比賽開始前1小時不對外公布)，其中初步立定邀請武警指揮學院、武漢大學東湖分校、武漢理工大學華夏學院、華中師范大學漢口分校等高校校辯論隊隊員或優秀辯手作為初賽的評委，同時總決賽將邀請高校學生會主席團成員作為嘉賓參加此次總決賽。

大學活動策劃書4

　　一、活動背景

　　夏季是一個生機勃勃的季節，是展示大學生蓬勃向上風采的時刻，春運會就是展現風采的舞臺。

　　二、活動目的

　　此旨在為大家提供一個強身健體，提高個人素質的機會，營造一個寬松、良好的交流氛圍，通過相互合作，加深彼此之間的了解，培養團隊合作意識。

　　三、活動主題

　　友誼合作拼搏

　　四、活動時間

　　20xx年5月12日

　　五、活動地點

　　七星公園

　　六、活動流程

　　第一部分定向越野

　　活動路線

　　路線1

　　1、找到題有“毛澤東思想萬歲”的景點合影

　　2、伴月亭（在亭中拍照）

　　3、小廣寒（找到滅火器并拍照集體合影）

　　4、月牙樓（合影，照片內要有月牙樓3字）

　　5、寶鼎（請數數地面的鳥以及祥云的數目并集體合影）

　　6、普陀山（請將入口亭子處的對聯抄下并在聯下集體合影）

　　7、陳光烈士墓（請將王全國的題字抄下并寫出烈士墓是哪個院校的培訓基地并集體合影）

　　附加題（在冒險樹找一家三口合照）

　　路線2

　　1、棲霞寺（寫出本寺為什么朝代的建筑風格，并找到放生池集體合影）

　　2、陳光烈士墓（請將王全國的題字抄下并寫出烈士墓是哪個院校的培訓基地并集體合影）

　　3、七星巖（找到洞口并將七星巖3字拍下并集體合影）

　　4、元風洞（找到“芫” “巖”三字及元風洞三字拍下來集體合影）

　　5、樂水瀑布群（拍下3張不同角度的瀑布全景）

　　6、駱駝山（請問美國總統克林頓曾在何時到達此山下發表過何種演說）

　　7、在八百壯士墓前合影

　　附加題（在桂海碑林山洞處找出“請勿攀爬”警示牌并拍下來）

　　路線3

　　1、月牙樓（合影）

　　2、樂水瀑布群（拍下3張不同角度的瀑布全景并合影）

　　3、駱駝山（請問美國總統克林頓曾在何時到達此山下發表過何種演說）

　　4、八百壯士墓（蔣介石曾在殉職紀念塔上提過什么字）（八百壯士墓建于何年）

　　5、普陀精舍（請問它立于何時）

　　6、普陀山（請將入口亭子處的對聯抄下）

　　7、在龍隱洞找出龍形地方并拍下來

　　附加題（在奇石館找到醉石亭合影）

　　路線4

　　1、元風洞（找到芫巖三字及元風洞三字拍下來）

　　2、普陀山（請將入口亭子處的對聯抄下）

　　3、普陀精舍（請問它立于何時）

　　4、八百壯士墓（蔣介石曾在殉職紀念塔上提過什么字）（八百壯士墓建于何年并集體合影）

　　5、摘星亭（拍下4個方向市區照片并集體合影）

　　6、樂水瀑布群（拍下3張不同角度的瀑布全景并集體合影）

　　7、月牙樓（合影）

　　附加題（在奇石館找到八卦形狀水泥平地，擺出愛心造型拍照）

　　路線5

　　1、伴月亭（拍照集體合影）

　　2、小廣寒（拍照集體合影）

　　3、月牙樓（合影，照片內要有月牙樓3字）

　　4、駱駝山（請問美國總統克林頓曾在何時到達此山下發表過何種演說）

　　5。棲霞寺（寫出本寺為什么朝代的建筑風格并找到放生池集體合影）

　　6、游樂場（請找到一架抗美援朝的飛機并合影）

　　7、寶鼎（請數數地面的鳥以及祥云的數目，集體合影）

　　附加題（在樂水瀑布群找一塊刻有“真誠”二字的石頭并拍下來并集體合影）

　　第二部分團隊協作

　　1、吹氣球比賽

　　第三部分看電影

　　六、活動規則及獲勝獎勵

　　2、每隊的成績為定向越野加團隊協作的積分之和

　　3、獎勵分為

　　一等獎1組，肯德基漢堡1個，可樂（大）1杯，薯條1份，粽子2個

　　二等獎1組，肯德基漢堡1個，可樂（大）1杯，粽子2個

　　三等獎2組，肯德基漢堡1個，可樂（小）1杯，粽子2個

　　總計參加人數22人

　　七、活動預算

　　項目單價數量合計用途

　　漢堡15 22 330獎品及活動

　　可樂（大）8 12 96獎品

　　可樂（小）6 10 60獎品

　　薯條6 7 42獎品

　　粽子1 44 44獎品

　　氣球8 1 8吹氣球比賽

　　打印費1其他

　　電影票25 22 550

　　總計1131

大學活動策劃書5

　　文明就餐—自主回送餐盤入餐車倡議活動策劃書

　　活動主題：文明就餐—自主回送餐盤入餐車倡議活動

　　活動時間安排：四月中旬

　　活動對象：

　　長沙師范全體學生

　　主要負責部門：

　　女生部和紀保部

　　工作人員安排;學生會及各系學生峰會

　　活動目的：

　　為了讓同學們養成良好的就餐習慣，減輕食堂工作人員的工作負擔，提高學校食堂就餐環境，培養當代大學生的文明素養。

　　活動步驟：

　　一、第一次提出文明就餐自主回送餐具入餐車活動

　　由女生部的干部在檢查儀容儀表時向各班宣傳，先讓同學們知道此次活動的開展內容。

　　二、食堂內部協商工作

　　在膳食管理委員會中派出代表與食堂負責人針對食堂餐車、潲水桶的合理布局進行溝通。確定好地點，方便同學們回送餐具及執勤干部的勸導。

　　三、宣傳工作

　　由宣傳部的干部們出好宣傳海報和標語（包括在餐車及潲水桶處的提醒標志）。

　　四、準備周

　　1、時間：預計四月下旬

　　2、目的：基本結束文明就餐自主回送餐具入餐車勸導的準備活動

　　3、方式：校系會議上明確提出、勸導小組的重新分配及工作安排

　　五、勸導周

　　1、時間：準備周之后

　　2、目的：開始全面的勸導行動及達到初步形成同學們自主回送餐盤入餐車的狀態

　　3、方式：由主席團牽頭，膳食管理委員會主負責的監督小組在荷花食堂進行引導和督促。

　　六、后期工作

　　1、督促工作的繼續進行。

　　2、對個食堂執勤工作人員的考情。（辦公室負責）

　　3、工作的相關總結工作（女生部負責

　　校學生會食堂文明監督崗執勤安排細則

　　一、地點：荷花食堂

　　二、時間：中午12：00—12：30

　　三、方式

　　1、成立3個監督組，通過監督、勸導等方式對荷花食堂午間高峰期就餐后不回送餐盤現象進行控制；

　　2、成立考核組，對全體工作干部進行簽到及對監督小組組員工作進行考核，并及時反饋組員工作狀況及食堂工作效果信息，以便根據實際情況調整工作；

　　3、成立總協調組，統籌全盤工作，對監督組、考核組、宣傳組各項工作予以指導和協調。

　　4、成立宣傳組，對執勤效果加以宣傳（拍攝照片等）

　　四、具體人員安排

　　（策劃書通過后進行商討）

　　大學生學術活動月策劃書

　　活動前言

　　春，充滿了陽光與希望，一切都展示出欣欣向榮的姿態。而在這個可以令人無限憧憬的季節里，我們將以活力與熱情為整個學院營造學術上的“春”之氛圍。

　　在經貿學院“學術活動月”活動中，經貿學院學生會將與經濟學會、國貿學會一起為營造學院濃厚的學術氛圍竭誠努力。在“學術活動月”系列活動中，我們將開展形式多樣、內容豐富的學術活動，這些活動以充分挖掘同學們的學術潛力為主旨，以課題申報為主線，并以經濟學會及國貿學會主辦的各項活動為載體，加之各類趣味學術活動，力爭使“學術活動月”成為實際性與趣味性的完美結合。其中，既有專業性較強的“經濟沙龍”、“國貿知識大展臺”系列活動，也有趣味性較強“國貿知識對對碰”、“誰動了我的諾貝爾”等活動，并配合“課題你我他”系列活動開展講座、交流會，進行征文比賽等，旨在發動更多的同學參與其中，以挖掘更多的人才，涌現更多優秀的作品。

　　我們相信，如同春播會迎來秋收一樣，“學術活動月”會在大家的共同努力下結出累累碩果。讓我們向著共同的目標一起奮進，經貿fighting！

　　活動計劃

　　1. “課題申報”講座、課題心得交流會

　　——拉開學術活動月序幕

　　——學術活動月閉幕

　　活動時間：5月

　　活動內容：課題申請書評比、成果評比（包括論文、社會調查報告、科研成果等）結合“新苗計劃”、“挑戰杯”作品評比、成果展。成果展還包括國貿學會會刊《國貿縱橫》之對國貿專業考證考研經驗版和經濟學會會刊《經濟學人》。

　　活動流程：老師根據標準評出“優秀課題”一二三等獎，“優秀作品” （包括論文、社會調查報告、科研成果等）一二三等獎，并做一個簡單的頒獎典禮。將優秀作品以裝訂本的形式展示給學院的同學，將經濟學會和國貿學會的會刊展示給大家，讓同學們學習，更了解課題，也增強了學院的學術氛圍。同時鼓勵獲獎論文參加“挑戰杯”比賽、聯系雜志社投稿等。

　　主辦單位：經貿分團委學生會、經濟學會、國貿學會

　　贊助單位：蓮同課件

大學活動策劃書6

　　活動的名稱：異域風情情怡海航一活動背景

　　在我院的團委的領導下，在院領導的領導下，為了提高我們社團的影響力，擴大宣傳力，發揮我們的優勢，利用我們的資源，維護大學生的身心健康，傳播校園文化，所以我們同心協力搞了這個活動，讓我們的課余生活更加豐富

　　海航學院與世界的溝通日益密切，幫助每一位海航學子掌握一門

　　熟練的外語是海航義不容辭的責任。而英語社則是學院英語教育的中堅力量，所以我們社團精心策劃了這次活動在娛樂同學們的同時也會大大提高同學們對英語的興趣。二活動目的

　　鼓勵同學積極踴躍參加群眾性集體活動，旨在鍛煉同學們的膽量和鼓舞同學們的勇氣，給每一學生一個傾訴心聲揮灑青春展示自我光輝的人生舞臺。三活動主體

　　活動地點；第二教學樓第三階梯教室活動時間：十一月下旬（暫定）活動對象：有志青年四活動負責人；黃舟社長主辦單位：海航學院協辦單位：英語社團

　　邀請單位：各個兄弟團體五活動宣傳

　　（一）宣傳

　　1、由英語社的宣傳部和編輯部一起宣傳

　　2、利用海報（手繪），橫幅，網絡（在英語社QQ群里發帖），等方式開展宣傳3到時得現場進行拍照

　　（二）外聯

　　負責聯系一些商家，更大范圍的宣傳我們英語社拉到些贊助六活動開展

　　1、活動的會場布置；組織部負責會場裝飾

　　2、活動的司儀；由播音部負責主持

　　3、活動的會場服務，包括會場的秩序維持工作；全體干事負起責任

　　4、活動的流程

　　（1）首先播放2到3首英文歌曲穩定學生情緒，奠定第二步的情感格調。

　　（2）英文歌曲秀

　　（3）單詞接龍。可由我們干事事先準備充分的詞匯，到時侯和學生或干事互動。當愉悅興奮的氛圍形成時我們馬上帶領同學進入神秘的探索秘境。

　　（4）校園尋寶。

　　（5）男女生搭檔情歌大比拼。將氣氛推向高潮。

　　（6）頒獎儀式。挑出優秀的演員經行嘉獎。并讓其發表獲獎感言

　　5、舞會結束后，我們應立即開展清理會場工作，各負責人完成自己的工作后方可離開會場

大學活動策劃書7

　　一、計劃概要

　　1、年度銷售目標600萬元；

　　2、經銷商網點50個；

　　3、公司在自控產品市場有一定知名度；

　　二、營銷狀況

　　空調自控產品屬于中央空調等行業配套產品，受上游產品消費市場牽制，但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產品更新換代時期的到來帶動了市場的持續增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。湖南地處中國的中部，空調自控產品需求量比較大：

　　1、夏秋炎熱，春冬寒冷；

　　2、近兩年湖南房地產業發展迅速，特別是中高檔商居樓、別墅群的興建；

　　3、湖南納入西部開發、將增加各種基礎工程的建設；

　　4、長株潭的融城；

　　5、郴州、岳陽、常德等大量興建工業園和開發區；

　　6、人們對自身生活要求的提高；綜上所述，空調自控產品特別是高檔空調自控產品在湖南的發展潛力很大。

營銷方式總體來說，空調自控產品銷售的方式不外三種：工程招標、房產團購和私人項目。工程招標渠道占據的份額很大，但是房產團購和私人項目兩種渠道發展迅速，已經呈現出多元發展局面。

　　從各企業的銷售渠道來看，大部分公司采用辦事處加經銷商的模式，國內空調自控產品企業20xx年都加大力度進行全國營銷網絡的部署和傳統渠道的鞏固，加強與設計院以及管理部門的公關合作。對于進入時間相對較晚的空調自控產品企業來說，由于市場積累時間相對較短，而又急于快速打開市場，因此基本上都采用了辦事處加經銷制的渠道模式。為了快速對市場進行反應，凡進入湖南市場的自控產品在湖南都有庫存。湖南空調自控產品市場容量比較大而且還有很大的潛力，發展趨勢普遍看好，因此對還未進入湖南市場的品牌存在很大的市場機會，只要采用比較得當的市場策略，就可以擠進湖南市場。

目前上海正一在湖南空調自控產品市場上基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷售過程中必須要非常清楚我公司的優勢，并加以發揮使之達到極致；并要找出我公司的弱項并及時提出，加以克服實現最大的價值；提高服務水平和質量，將服務意識滲透到與客戶交流的每個環節中，注重售前售中售后回訪等各項服務。

　　三、營銷目標

　　1.空調自控產品應以長遠發展為目的，力求扎根湖南。20xx年以建立完善的銷售網絡和樣板工程為主，銷售目標為600萬元；

　　2.擠身一流的空調自控產品供應商;成為快速成長的成功品牌；

　　3.以空調自控產品帶動整個空調產品的銷售和發展。

　　4.市場銷售近期目標：在很短的時間內使營銷業績快速成長，到年底使自身產品成為行業內知名品牌，取代省內同水平產品的一部分市場。

　　5.致力于發展分銷市場，到20xx年底發展到50家分銷業務合作伙伴;

　　6.無論精神,體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資發展；

　　四、營銷策略

　　如果空調自控產品要快速增長，且還要取得競爭優勢，最佳的選擇必然是——“目標集中”的總體競爭戰略。隨著湖南經濟的不斷快速發展、城市化規模的不斷擴大，空調自控產品市場的消費潛力很大，目標集中戰略對我們來說是明智的競爭策略選擇。圍繞“目標集中”總體競爭戰略我們可以采取的具體戰術策略包括：市場集中策略、產品帶集中策略、經銷商集中策略以及其他為目標集中而配套的策略四個方面。為此，我們需要將湖南市場劃分為以下四種：

　　戰略核心型市場---長沙，株洲，湘潭,岳陽

　　重點發展型市場----郴州，常德，張家界，懷化

　　培育型市場-----婁底，衡陽，邵陽

　　等待開發型市場----吉首，永州，益陽，

　　總的營銷策略：全員營銷與采用直銷和渠道營銷相給合的營銷策略

　　1、目標市場：

　　遍地開花，中心城市和中小城市同時突破，重點發展行業樣板工程,大力發展重點區域和重點代理商，迅速促進產品的銷量及銷售額的提高。

　　2、產品策略：

　　用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動全線產品的銷售。大小互動：以空調自控產品的銷售帶動閥門及其他產品的銷售，以閥門及其他產品的項目促進空調自控產品的銷售。

　　3、價格策略：

　　高品質，高價格，高利潤空間為原則；制訂較現實的價格表：價格表分為兩層，媒體公開報價，市場銷售的最底價。制訂較高的月返點和季返點政策，以控制營銷體系。嚴格控制價格體系，確保一級分銷商，二級分銷商，項目工程商，最終用戶之間的價格距離級利潤空

　　間。為了適應市場，價格政策又要有一定的能活性。

　　4、渠道策略：

　　（1）分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點合作伙伴。二是工程商客戶，是我們的基礎客戶。

　　（2）渠道的建立模式：

　　A.采取逐步深入的方式，先草簽協議，再做銷售預測表，然后正式簽定協議，訂購第一批貨。如不進貨則不能簽定代理協議；

　　B.采取尋找重要客戶的辦法，通過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場支持跟上；

　　C.在代理之間挑取競爭心態，在談判中因有當地的一個潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態。不能以低姿態進入市場；

　　D.草簽協議后，在我們的廣告中就可以出現草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機進入市場；

　　E.在當地的區域市場上，隨時保證有一個當地的可以成為一級代理的二級代理，以對一級代理成為威脅和起到促進作用。

　　（3）市場上有推，拉的力量。要快速的增長，就要采用推動力量。拉需要長時間的培養。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外，負責大客戶的人員和工程商的人員主攻行業市場和工程市場，力爭在三個月內完成4~5項樣板工程，給內部人員和分銷商樹立信心。到年底為止，完成自己的營銷定額。

　　5、人員策略：

　　營銷團隊的基本理念：

　　A.開放心胸；

　　B.戰勝自我；

　　C.專業精神；

　　（1）業務團隊的垂直聯系，保持高效溝通，才能作出快速反應。團隊建設扁平。

　　（2）內部人員的報告制度和銷售獎勵制度

　　（3）以專業的精神來銷售產品。價值=價格+技術支持+服務+品牌。實際銷售的是一個解決方案。

　　（4）編制銷售手冊；其中包括代理的游戲規則，技術支持，市場部的工作范圍和職能，所能解決的問題和提供的支持等說明。

　　五、營銷方案

　　1、公司應好好利用上海品牌，走品牌發展戰略；

　　2、整合湖南本地各種資源，建立完善的銷售網絡；

　　3、培養一批好客戶，建立良好的社會關系網；

　　4、建設一支好的營銷團隊；

　　5、選擇一套適合公司的市場運作模式；

　　6、抓住公司產品的特點，尋找公司的賣點。

　　7、公司在湖南宜采用直銷和經銷相結合的市場運作模式；直銷做樣板工程并帶動經銷網絡的發展，經銷做銷量并作為公司利潤增長點；

　　8、直銷采用人員推廣和部分媒體宣傳相結合的方式拓展市場，針對空調自控產品，我們可以采用小區推廣法和重點工程機項目樣板工程說服法；

　　9、為了盡快進入市場和有利于公司的長期發展，應以長沙為中心，向省內各大城市進軍，其中以長沙為核心，以地市為利潤增長點；

　　10、湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建設和管理，在渠道建設方面可以不設省級總經銷商，而是以地市為基本單位劃分，每個地級市設二個一級經銷商，并把營銷觸角一直延伸到具有市場價值的縣級市場，改變目前湖南其他空調自控產品品牌在地級市場長期以來的游擊戰方式，采用陣地戰，建立與經銷商長期利益關系的品牌化運作模式，對每個地區市場都精耕細作，穩扎穩打。

　　11、為了確保上述戰術的實現，特別是為了加強渠道建設和管理，必須組建一支能征善戰的營銷隊伍：確保營銷隊伍的相對穩定性和合理流動性，全年合格的營銷人員不少于3人；務必做好招聘、培訓工作；將試用表現良好的營銷員分派到各區擔任地區主管；

　　12、加強銷售隊伍的管理：實行三A管理制度；采用競爭和激勵因子；定期召開銷售會議；樹立長期發展思想，使用和培養相結合。

　　13、銷售業績：公司下達的年銷任務，根據市場具體情況進行分解。主要手段是：提高團隊素質，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案。

　　14、工程商、代理商管理及關系維護：針對現有的工程商客戶、代理商或將拓展的工程商及代理商進行有效管理及關系維護，對各個工程商客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業文化傳播和公司20xx年度的新產品傳播。此項工作在6月末完成。在旺季結束后和旺季來臨前不定時的進行傳播。了解各工程商及代理商負責人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通。

　　15、品牌及產品推廣：品牌及產品推廣在20xx年執行公司的定期品牌宣傳及產品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關系宣傳活動，提升品牌形象。有可能的情況下與各個工程商及代理商聯合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關系。產品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態展示進行一些產品推廣和正常營業推廣。

　　16、終端布置，渠道拓展：根據公司的08年度的銷售目標，渠道網點普及會大量的增加，根據此種情況隨時、隨地積極配合業務部門的工作，積極配合經銷商的形象建設。

　　17、促銷活動的策劃與執行：根據市場情況和競爭對手的銷售促進活動，靈活策劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優勢，攻其劣勢，根據公司的產品優勢及資源優勢，突出重點進行策劃與執行。

　　18、團隊建設、團隊管理、團隊培訓

　　六、配備和預算

　　1、營銷隊伍：全年合格的營銷人員不少于3人；

　　2、所有工作重心都向提高銷售傾斜，要建立長期用人制度，并確保營銷人員的各項后勤工作按時按量到位。

　　3、為適應市場，公司在湖南必須有一定量的庫存，保證貨源充足及時，比例協調，達到庫存最優化，盡量避免斷貨或缺貨現象。（在長沙已談好一家經銷商，由經銷商免費提供門面，人員）。

　　4、時時進行市場調研、市場動態分析及信息反饋做好企業與市場的傳遞員。全力打造一個快速反應的機制。

　　5、協調好代理商及經銷商等各環節的關系。根據技術與人員支持，全力以赴完成終端任務。

　　6、拓寬公司產品帶，增加利潤點。

　　7、必須確立營業預算與經費預算，經費預算的決定通常隨營業實績做上下調節。

　　8、為加強機構的敏捷、迅速化，本公司將大幅委讓權限，使人員得以果斷速決，但不得對任何外來人員泄露公司價格等機密，在與客戶交流中，如遇價格難以定決定時，須請示公司領導；

　　9、為達到責任目的及確定責任體制，公司可以貫徹重獎重罰政策；

大學活動策劃書8

　　一、主題：

　　我的大學

　　二、活動形式：

　　茶話會

　　三、時間：

　　10月24日—10月31日

　　四、地點：

　　xx田家炳樓

　　五、參加者：

　　日語一班全體同學

　　六、活動目的：

　　加強同學們之間的交流，加強同學們之間的了解，增強同學們之間的友誼。幫助同學們了解大學生活的真諦，明確大學生活的方向。指引同學們在大學的前進方向。讓同學們互相解答到大學之后自己的困惑，幫助同學們解決困難。了解同學們的生活狀況，為以后大學生活少走彎路堅定基礎，為同學們在大學創造輝煌埋下鋪路石。

　　七、活動流程：

　　1、前期準備

　　A告知班長和副班長關于該活動的各項議程，和他們商量相關事宜。

　　B和年級取得聯系，確定具體的時間和地點。

　　C和班長、副班長一起到各寢室宣傳該項活動，告知同學們活動的時間和地點，鼓勵同學們積極踴躍參加該項活動。

　　D確定瓜子、花生、水果等食品的預算‘和班長副班長商量大概將用多少錢，然后平均到每個人，看一人需支付多少錢。

　　E通知各寢室長收取應付的錢。

　　H提前找辦理的幾個男生將所活動場地的桌子擺成一圈。

　　2、活動內容

　　A分發食品，是大家在愉快祥和的氛圍中參加茶話會。

　　B由班長和團支書一起主持茶話會，進行開場白。

　　C提問；開學一個多月了，大家心中的理想大學生活與現實你所看到的大學生活有啥差異。

　　D開學一個多月了，你通過參加社團干事競選、年級委員會競選、學生會競選，你有何感想。

　　【自由討論兩分鐘，再由小組發表見解】

　　E自由推選同學到教室中間表演節目。

　　F提問；你怎樣看待大學期間打工。

　　【打工的好與壞】

　　G學生互動玩游戲

　　演雙簧【提前制作卡片，給要表演的同學看，讓另一個同學猜，猜不出來倆人都要表演節目】

　　H提問；在大學四年期間，我們會花很多錢，你覺得你應該如何消費。提問；在大學期間，我們會有很多自由時間，你會如何安排。

　　I玩游戲

　　開火車：【以寢室為單位分4個組，每個組選一個地名（火車開開火車，其他地方的火車開往某地了）說錯的要選一個人表演節目】

　　G我們的茶話會就要結束了，希望大家在此獲得的不僅是快樂，更是前進的方向。獲得的不不僅是友誼的增進，更是今后互幫互助。我相信，我們日語1班的明天會更好！

　　后期工作：

　　A將桌子放回原位，安排人員打掃衛生。

　　B調查同學們對這次茶話會的感受，以看這次活動舉辦的是否成功。不足之處虛心接受，在這次活動中進行改進，更加完美。

　　八、預期效果：

　　A同學們在其中獲得快樂，緩解學習的壓力。

　　B同學們在其中得到啟示，明確今后的前進方向。

　　C同學們之間的了解加強，友誼增進。

　　D班干與同學們的默契增進，使以后的工作更加順利進行。

　　九、注意事項：

　　A一定要注意安全，安全第一。

　　B一定要打掃教室，保證茶話會后教室的整潔。

大學活動策劃書9

　　一、活動背景：

　　青春，讓我們肆無忌憚，暢然釋懷，體味風那樣的自由，感受云那般的自在，因為青春賦予我們的是生命的巔峰，我們無須成熟，我們不再無知，我們唯有執著。人生是對理想的追求，理想是人生的指示燈，失去了這燈的作用，就會失去生活的勇氣。因此，只有堅持遠大的人生理想，才不會在生活的海洋中迷失方向。托爾斯泰將人生的理想分成一輩子的理想，一個階段的理想，一年的理想，一個月的理想，甚至一天、一小時、一分鐘的理想。當你聽到這里，同學們，你是否想到了自己的理想？人生的花季是生命的春天，它美麗，卻短暫。作為一名大學生就應該在這一時期，努力學習，奮發向上，找到一片屬于自己的天空。青年是祖國的希望，民族的未來。每個人主宰著自己的明天。

　　二、活動目的：

　　利用團活動調動同學們的激情，各方面更有積極性了，更有干勁了，教師的課堂教學也更佳和諧、輕松了，也希望同學們能在十一月份努力學習、工作，創造屬于自己的

　　三、活動時間：20xx、10、20下午

　　四、活動對象：09G35班全體成員

　　五、活動地點：1401

　　六、活動內容：

　　活動一：以寢室為單位，每個寢室出5個人進行比賽。

　　兩個人在一邊負責吹氣球，一個人負責送氣球，兩個人在對邊負責把氣球擠破（具體安排各單位內定）。

　　活動二：6個寢室按隨機組成兩隊，沒寢室出兩個人進行比賽。

　　活動三：給我寢室派兩個人參加比賽，在比賽中有出錯者則此人所在寢室派其他人加入游戲

　　以上游戲規則由主持人現場講解，獲勝一方將予以獎勵

　　七、活動流程：

　　Ⅰ、策劃階段：10月16日-10月17日

　　主由班團支書具體討論活動形式、主題、內容等活動要素。

　　Ⅱ、準備階段：10月18日-10月19日

　　團支部把自己的'任務分配到班委或者負責人手中

　　活動分工如下：

　　①活動負責，主要有班級宣傳。

　　②班級征集活動自愿者。

　　③活動所需要道具，此項由班委負責統一準備。

　　④活動場地安排，紀律維護。該部分由班委根據現場情況予以適當重視及保持。

　　八、活動形式：

　　本次活動主以廉政演講、廉政文藝表演的形式開展，中間加入一個互動游戲，增加活動的趣味性。

　　九、活動安排：

　　①準備階段列好需求的清單，于10月19日下午由班生活委員一次性購買。

　　②10月20日下午4點由兩班全體班委1401，負責會場的布置

　　③活動開始后由兩班紀律委員和班長負責現場秩序的維持。

　　④活動完后會場清理打掃由班委負責

　　⑤活動記錄：由組織委員記錄本次活動中的激情部分和精彩片段

　　⑥活動總結由班團支書負責。

　　十、注意事項：

　　安全：由于本次活動屬于比較刺激的類型，所以活動中需注意安全，切不可因此而受傷。

大學活動策劃書10

　　活動名稱：英語樂歡天

　　活動舉辦部門：大學生英語愛好者協會

　　一、活動目的：

　　1.培養和提高全體會員對英語學習的興趣。

　　2.促進學生英語交流，豐富協會各成員的校園文化生活。

　　3.使協會所有成員在活動的參與中增進英語知識，活動的策劃中增進能力，活動的組織中增進交流，使英語協會的活動更加貼，近同學的生活與學習。

　　4.培養本協會成員的英語口語表達能力，思維敏捷度以及良好的交際能力，使之能夠隨時隨地的說出一口流利的英語，并且能流利地與人交談，營造良好的校園英語學習氛圍，提高廣大成員學習英語的激情，加強各成員之間的溝通交流。

　　二、活動對象：

面向銅陵學院全體在校學生

　　三、活動前期準備：

　　1.前期策劃部干事負責活動的策劃及整理并提交策劃書。

　　2.宣傳部在社團內部及校內做好宣傳工作，調動同學參與活動的積極性，鼓勵大家積極踴躍報名。

　　3.宣傳部在活動前兩天將宣傳版置于食堂,教室門口，及公告欄處進行海報宣傳。

　　4.辦公室通知全體會員參加活動,并告之活動內容及相關事宜。

　　5.做好前期準備工作，各部門相互協作，積極裝扮多媒體教室。

　　四活動流程：

　　1 主持人宣布活動開始致開幕詞，介紹到場嘉賓。

　　2 開場秀熱場

　　3 外教首先自我介紹，由主持人問外教一些外國文化，英語學習或者其他方面的問題。

　　4 參加活動人員可自由和外教交流，問其他自己感興趣的問題。

　　5 自由表演環節：樂器表演展示，小型合唱，街舞秀等。

　　6 游戲環節：英文版心有靈犀，兩人一組，每組選手一人描述題板上的歌曲名，另一人猜，限時三分鐘，猜中多的組獲勝，組員可獲得獎勵，每組有兩次向外教求援的機會。

　　7 外教現場教唱一首簡單的英文歌，現場隨機抽取若干同學分組進行演唱，有外教評選出優秀者，給予獎勵。

　　8 主持人宣布活動結束，所有工作人員和選手與外教合影。

　　9 工作人員負責好后期工作。

　　五、獎勵：

　　由外教做評委，主持人宣布結果，節目表演較好的同學有小禮品相贈。

　　六．經費預算:

　　100元

　　七、注意事項：

　　本次活動是以促進英語交流為目的，旨在提高大家英語水平，同時也給所有同學提供一個互相交流的平臺希望大家能創造出一個積極向上的氛圍，展示我們大學生英語協會的精神風貌！

　　大學生英語愛好者協會策劃部

　　20xx年12月2日

大學活動策劃書11

　　一.活動主題：

　　我的未來我來hold!

　　二.活動目的：

　　讓新生更快適應大學生活，熟悉校園；構建一個新生與老生交流平臺。

　　三.活動時間：

　　下午6點

　　四.活動地點：

　　西i201-206（具體未定）

　　五.注意事項：

　　1.提前設計會場（黑板和四周的裝飾）2.各位同學應提前10分鐘到場。

　　六.活動預算

　　（未定）

　　七.活動策劃籌備：

　　1.了解新生初入大學碰到的問題，收集有關問題

　　2.對收集的問題進行歸類整理，提前把問題告知老生。

　　3.擬定邀請人員

　　4.邀請須到場人員并通知時間，地點及其他相關事宜

　　5.選定主持人和節目表演人員

　　八.活動流程：

　　1.主持人（本班同學一男一女）講話并宣布活動開始。

　　2.請導生講話。(談談這一個月來大家的表現并介紹找的學長學姐們來自哪個專業我們可以向他們了解到什么方面的疑問)并任選兩位進行首先的交流

　　3.老生講話（2位）結束后進入互動環節同學們向學長學姐們結束后進入這時講話的兩個老生都在講臺上這樣使知識面的涉及變廣如沒有同學提問則由班委主動提出。

　　4.主持人適當掌握時間結束提問然后請馬俊演唱《你是我的眼》。

　　5.再次請老生講話（2位）,結束后再次進入提問環節安排同上

　　6.新生石華林朗誦詩歌《暢想未來》。

　　7.導生對活動做出總結，主持人小結請新同學談談收獲并請全班同學齊唱班歌。

　　8.班歌結束后主持人宣布活動結束

大學活動策劃書12

　　為了進一步活躍教職工業余文化生活，通過開展有益于身心健康的文體活動，形成強身益智、振奮精神，陶冶情操、激發活力，團結奮進的良好風貌，進一步推進和諧校園建設。經研究決定組織開展“20xx新年教職工趣味文體比賽”活動，特制定活動方案如下：

　　一、比賽時間：

　　20xx年12月下旬。

　　二、報名方式：

　　本周內在工會張奮勇主席處報名，逾期未報名者視為放棄。

　　三、比賽項目

　　（一）、棋和牌類比賽

　　1、撲克牌比賽

　　規則：

　　（1）個人自愿報名，統一抽簽出每個人的號數，同號數組則成一組，比賽對家為奇數號組與偶數號組從小到大（如1-2、3-4、…）排列參賽;

　　（2）每輪參賽數為偶數，若為奇數則在前輪參賽人中抽簽復活補齊人數參賽

　　（3）賽制三局兩勝淘汰制，每輪以1.5小時時間為限，如未完成三局兩勝局數，以領先方勝出參加下輪比賽，直至決出一、二、三等獎各1組、2組、3組（共12人）;

　　2、跳棋比賽

　　規則：

　　（1）個人自愿報名，統一抽簽確定組別，每組4人為一組，組別組成分奇、偶數連續號為一組，每組勝出2人參加下輪比賽，若下輪參賽不是4的倍數則在前輪抽簽復活補齊人數;

　　（2）至12人參加決賽時，第一輪淘汰下線6人即為三等獎，出線6人每2人決出1人（計3人），勝者3人為一等獎，另3人為二等獎;

　　（二）、游藝類比賽

　　1、投擲乒乓球比賽

　　規則：

　　（1）比賽者站在距離字紙簍3米線界外，往字紙簍里投球，每人20球機會;

　　（2）獎勵等級按進球數依次排名，取前12名獲一、二、三等獎各3、4、5人。

　　2、投擲飛鏢比賽

　　規則：

　　（1）參賽者站在距離飛鏢3米線界外，每人只投一輪，每輪投10鏢，以環數多者為勝。

　　（2）獎勵等級同第1項；

　　說明：游藝類比賽如遇進球數（環數）一致，則數字一致參賽者進行第二輪比賽，直至決出名次。

　　參賽要求：

　　1、鼓勵全體教職工積極報名，按照要求參賽;

　　2、服從安排、遵守規則、文明參賽、賽出風格、賽出活力;

　　3、投擲乒乓球、投擲飛鏢比賽集中安排時間參加，過時不候，其它比賽項目參賽人員在不影響工作的情況下可以利用上下午第四節課或中午時間進行;

　　4、各比賽項目具體進行時間（包括抽簽），務必注意工會通知（一般工會提前1天在教學樓4樓通知），凡在規定時間未到比賽（抽簽）場地，則視為參賽者自己放棄。

　　5、報名后一般不得棄賽，確因病因事不能參加者務必提前向工會負責人請假。

大學活動策劃書13

　　一、活動概況

　　每年的清明節前后，社團都會舉辦各種各樣的活動以緬懷先烈的光輝事跡，讓每名團員感受到今天生活得來之不易，更加激發他們的風發圖強。固在今年的清明節我們也特意安排了這次參觀活動，而參觀的地址便選擇在位于梅嶺之畔的烈士陵園。

　　參觀烈士陵園可以讓同學們更加真實的感受到戰爭年代的環境，增強當代大學生的愛國主義精神教育，同時這對于社團學生工作的開展也將產生積極地促進作用。

　　此外，今年還將舉行社團聯合的戶外素質拓展活動，旨在促進社團間的合作與交流，激發團隊的凝聚力，培養同學們集體合作的意識和應急處置突發事件能力，以全面提高社團成員的綜合素質。梅嶺主峰景區是南昌的著名景區，有著得天獨厚的自然條件優勢，交通便利，另有素質拓展的活動基地，十分適宜大學生開展戶外素質拓展運動，所以此次戶外素拓的地點便選擇于此地舉行。

　　希望通過以上兩項活動，能夠讓同學們對社團有個嶄新的認識，更加積極地投入今后的工作和學習中，為將來的走向社會打下一個堅實的基礎，實現人生的目標和價值。

　　二、活動時間：

　　20xx年4月11日(上午8點準時出發，下午4點返回)

　　三、活動成員構成：(暫定)

　　校學生會科技部、大學生素質拓展協會、八一詩社、愛樂社團

　　四、經費預算

　　活動暫定收費標準為50元/人。具體包括：梅嶺主峰景區門票：30元往返車費：10元

　　午餐費(農家特色飯菜)：10元

　　另外每人將提供一瓶水，一個面包。

　　五、集合地點：

　　南區大門口

　　六、注意事項：

　　1.出行前請帶好自己的學生證，以備買票時使用。其他旅行裝備請自愿攜帶。

　　2.出行過程中請聽從負責人的安排，不得擅自行動，違者后果自負。

　　3.遇到特殊情況請及時與負責人取得聯系，以便及時處置突發性事件。

　　4.活動過程中要發揚團隊合作的精神，互相幫助，并保證每名團員順利完成此次活動。

　　七、活動具體安排

　　⑴乘車前往烈士陵園進行祭掃活動。(參觀時請遵守參觀規則，切忌不得大聲吵鬧，杜絕一切不文明行為)

　　活動時間：8：40-9：40

　　⑵乘車前往梅嶺主峰風景區，先組隊參加素質拓展競賽活動，而后將游覽景區風景，拍照留影。

　　活動時間：

　　素拓競賽：10：30-11：30

　　午餐時間：12：00左右(中間含休息時間)

　　觀光時間：12：50-16：00

　　⑶下午16：00左右集體乘車返回學校，然后就地解散，結束此次活動。

大學活動策劃書14

　　一、活動主題： 做“六有”大學生

　　二、活動內容：

　　（1）讀書活動，根據團支部商討，暫定了七本書，《了不起的蓋茨比》《人性的弱點》《雪國》《老人與海》《平凡的世界》《小王子》《簡愛》，希望大家可以選擇其中的一本讀完后提交感受心得，不用太多。

　　（2）與大一的直系學弟學妹聯誼，講述“六有”大學生的由來與內容，為大一的學弟學妹們講述這一年的收獲經驗與感想，并且準備了與主題相關的小游戲，還有精彩的辯論表演。

　　（3）撕名牌活動，究竟是哪“六有”，究竟其中隱藏著什么樣的秘密，“六有”大學生主題撕名牌活動等著大家喲~~~

　　三、活動時間：

　　（1）聯誼時間初定于10月23日星期日晚上5點半。

　　（2）撕名牌初定于10月22日星期六晚。

　　四、活動預算：

　　撕名牌中“名牌”一個5.5元，活動條幅48元，班費支出。由生活委員管理。

　　五、活動宣傳：

　　所有活動將會在本公眾號中展示，如果大家有什么所思所想也可以給我投稿，將會在公眾號中發布。期間聯誼活動PPT由團支書完成。

　　六、活動策劃人：自動化二班團支部

　　七、活動要求

　　本次團日活動是大學生涯中的最后一個團日活動，希望大家可以積極的參與，大學時光應該是豐富多彩的，這樣將來回想起來才會有所味道。團日活動，為了增加班級的凝聚力，希望通過活動能夠讓大家感受到自動化二班大家庭的存在，也希望大家不要辜負了團支部用心準備的活動。如果大家有什么意見可以向我們反映，我們會在根據大家的意見進行調整，感謝大家。