樓盤活動策劃(15篇)
樓盤活動策劃1
一、活動背景
天時人事日相催，冬至陽生春又來。走過20xx，我們懷著激動的心情，帶著嶄新的精神面貌踏進(jìn)了20xx年的殿堂。新的一年春節(jié)即將到來，為了豐富社區(qū)居民的文化生活需求，搭建居民之間相互交流溝通平臺，增進(jìn)“鄰里情”，增強(qiáng)社區(qū)的凝聚力、向心力，營造出一種團(tuán)結(jié)奮進(jìn)、文明和諧、喜慶祥和的濃郁氛圍，按照區(qū)工委辦的安排，結(jié)合社區(qū)實(shí)際，特此制定了社區(qū)20xx年春節(jié)期間文體活動方案。
二、指導(dǎo)思想
努力構(gòu)建公共文化服務(wù)體系，為廣大居民提供更多優(yōu)質(zhì)文化產(chǎn)品和文化服務(wù)，不斷滿足廣大居民對文化生活的需求。全面落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，始終把握社會主義先進(jìn)文化方向，促進(jìn)社區(qū)物質(zhì)文明、政治文明和精神文明協(xié)調(diào)發(fā)展，全面建設(shè)和諧社區(qū)。
三、組織領(lǐng)導(dǎo)
為了切實(shí)開展好本次社區(qū)的文體活動，保證各項(xiàng)活動的有序進(jìn)行，區(qū)工委辦決定成立社區(qū)20xx年春節(jié)文體活動籌備組，組長為，副組長為x，籌備小組下設(shè)評委裁判組和后勤保障組，兼任裁判組組長，成員為x，x兼任后勤保障組組長，成員為。評委裁判組負(fù)責(zé)策劃、提供活動場地及制定、執(zhí)行活動規(guī)則，后勤保障組負(fù)責(zé)提供比賽所用的器材及獎品等。
四、活動安排
1、舉辦廟會
時間初定在月日至月日。
活動地點(diǎn)：社區(qū)人口文化廣場。共設(shè)立五個活動區(qū)：
一是娛樂區(qū)，由社區(qū)委居民演唱、黃梅戲、歌曲及拉二胡等節(jié)目為主的文藝演出。
二是宣傳區(qū)，利用展板宣傳禁毒、科普、交通安全及民生等相關(guān)的政策和事例。
三是送年貨進(jìn)社區(qū)，社區(qū)委聯(lián)系區(qū)內(nèi)、、等相關(guān)企業(yè)，引導(dǎo)企業(yè)擔(dān)當(dāng)社會責(zé)任，送相關(guān)產(chǎn)品進(jìn)社區(qū)服務(wù)千家萬戶。
四是贈品區(qū)，主要發(fā)放購物袋、一封信及“福”字等宣傳品。
五是寫春聯(lián)區(qū)，聯(lián)系區(qū)內(nèi)學(xué)校老師、社區(qū)居民中廣大書法愛好者為居民義寫春聯(lián)。
2、象棋比賽
時間初定在月日至月日兩天
比賽地點(diǎn)：社區(qū)老年活動中心。
參賽人員：社區(qū)象棋愛好者，男女不限，年齡不限，參賽人員由小區(qū)委選送或自愿報名，由小區(qū)委匯總后于月日下午6:00前報社會事業(yè)科。
3、拔河比賽
時間初定在月日下午2:00開始
比賽地點(diǎn)：社區(qū)人口文化廣場。
參賽人員：社區(qū)居民，由各小區(qū)委選送男、女各1—2支隊(duì)伍(每支隊(duì)伍成員不超過12人)，月日下午6:00前報社會事業(yè)科。
4、頂氣球
時間初定在月日下午
比賽地點(diǎn)：社區(qū)人口文化廣場。
以社區(qū)居民三口之家為參賽單位(小孩為小學(xué)生)，每個小區(qū)委選送不少于10個參賽家庭，名單于月日下午6:00前報社會事業(yè)科。
5、綁腿走比賽
時間初定在月日下午
比賽地點(diǎn)：社區(qū)人口文化廣場
以社區(qū)居民三口之家為參賽單位(小孩為初中生)，每個小區(qū)委選送不少于10個參賽家庭，名單于月日下午6:00前報社會事業(yè)科。
6、露天猜燈謎
時間初定在月日下午
猜燈謎地點(diǎn)：社區(qū)人口文化廣場。
參賽人員為社區(qū)居民，自由選擇燈謎，猜中者由工作人員發(fā)放獎品(每人限得一份獎品)。
7、乒乓球團(tuán)體比賽
時間初定在月日全天
比賽地點(diǎn)：社區(qū)四樓文體活動室。
參賽人員為社區(qū)乒乓球愛好者，由各小區(qū)委選送1—2支隊(duì)伍，月下午6:00前報社會事業(yè)科。
五、資金預(yù)算
本著節(jié)儉的原則，預(yù)計共需活動資金8100元，其中廟會1500元，象棋比賽300元，拔河比賽1500元，頂氣球比賽200元，綁腿走比賽300元，露天猜燈謎500元，乒乓球團(tuán)體比賽800元，文體活動期間設(shè)置彩虹門、彩旗、彩氣球、橫幅、印刷宣傳品3000元。
六、活動要求
1、比賽項(xiàng)目原則上只取前三名(猜燈謎除外)，將頒發(fā)紀(jì)念性的獎品。
2、社區(qū)委工作人員根據(jù)自身愛好和特長，積極參加上述比賽項(xiàng)目，由各科室負(fù)責(zé)人匯總本科室工作人員參加的活動項(xiàng)目并報社會事業(yè)科。
3、各小區(qū)委要安排人員維護(hù)比賽現(xiàn)場秩序，參賽隊(duì)員要服從裁判判決。
4、請各小區(qū)委加大宣傳，選送相關(guān)人員參與比賽。從即日起要做好前期準(zhǔn)備和宣傳工作，力爭把今年的各項(xiàng)節(jié)目辦好、辦精彩、辦到位，為社區(qū)居民送上精美喜樂的娛樂文化大餐。
5、活動項(xiàng)目若有變化，將另行通知。
樓盤活動策劃2
活動背景
隨著新樓盤的開發(fā)面世，開發(fā)商為促進(jìn)樓盤的知名度，促進(jìn)銷售，在人流密集處向觀眾宣傳產(chǎn)品信息、品牌理念，帶動整體銷售。
活動目的
1，在繁華地段進(jìn)行展演，以積聚樓盤人氣。
2，通過展演，推廣樓盤，達(dá)到品牌及口碑效應(yīng)。
3，吸引客戶關(guān)注度，積累有效客戶，將客戶引至樓盤。
4，現(xiàn)場看房班車可直達(dá)項(xiàng)目現(xiàn)場，促進(jìn)銷售。
活動時間 8月24號(周六)
活動地點(diǎn) 友誼廣場
活動主題 澤信金匯灣 傾城亮相
策劃思路
通過在廣場人流密集處布置路演舞臺、拱門、氣柱、空飄等吸引人流，以互動卡通玩偶互動、主持人互動、節(jié)目演繹、項(xiàng)目講解等環(huán)節(jié)聚集人氣，宣傳樓盤信息。
活動前期準(zhǔn)備
活動方案、場地的確定
活動現(xiàn)場布置、搭建的完成
活動物料、獎品、宣傳單頁等的準(zhǔn)備
現(xiàn)場工作人員、表演人員的安排確定
活動時間安排
活動時間 09：30—18：30
上午：
09：30—10：00 熱場音樂。派發(fā)dm，人偶互動。
10：00—10：15 主持人開場、簡介澤信金匯灣，并介紹活動情況和流程。
10：15—10：30 演藝節(jié)目(舞蹈)
10：30—10：45 現(xiàn)場互動問答(根據(jù)dm單上內(nèi)容進(jìn)行項(xiàng)目問題、答對者派獎品)
10：45—11：00 客戶經(jīng)理講解項(xiàng)目特點(diǎn)、賣點(diǎn)、現(xiàn)場看房班車看房可抽大獎。
11：00—12：00 看房班車組織現(xiàn)場看房客戶，發(fā)車看房。
置業(yè)顧問現(xiàn)場接待客戶、派發(fā)宣傳資料
下午活動流程不變，演藝節(jié)目更新
活動內(nèi)容及流程
安排卡通人偶在場地周邊派發(fā)氣球，吸引其來到展位前聚集。
主持人風(fēng)格活潑、幽默、負(fù)責(zé)流程的指引、開場介紹和與來賓的互動
演藝節(jié)目，引爆全場，吸引來客活躍氣氛
互動問答，派送小禮品
項(xiàng)目經(jīng)理講解項(xiàng)目特點(diǎn)賣點(diǎn)
看房班車，組織客戶進(jìn)行登記現(xiàn)場看房。
現(xiàn)場布置
舞臺為普通舞臺，上鋪紅色地毯，背景為項(xiàng)目形象畫面。
外圍放置空飄、拱門、氣柱等營造氣氛，吸引人氣
活動風(fēng)險評估
1.雨天等不可抗力因素：提前監(jiān)控相關(guān)信息，如有不確定因素，需及時上報。
2.熟悉場地：熟悉展區(qū)環(huán)境;牢記安全通道及緊急出口方位、各個崗位人員站位及主要負(fù)責(zé)人聯(lián)系方式。
樓盤活動策劃3
一、活動主題：
1、浪漫七夕，相邀美麗
2、浪漫滿屋，幸福七夕
二、活動背景
每年農(nóng)歷七月初七這一天是我國漢族的傳統(tǒng)節(jié)日七夕節(jié)。因?yàn)榇巳栈顒拥闹饕獏⑴c者是少女，而節(jié)日活動的內(nèi)容又是以乞巧為主，故而人們稱這天為“乞巧節(jié)”或“少女節(jié)”、“女兒節(jié)”。七夕節(jié)是我國傳統(tǒng)節(jié)日中浪漫色彩的一個節(jié)日，也是過去姑娘們最為重視的日子。
人們傳說在七夕的夜晚，抬頭可以看到牛郎織女的銀河相會，或在瓜果架下可偷聽到兩人在天上相會時的。脈脈情話。女孩們在這個充滿浪漫氣息的晚上，對著天空的朗朗明月，擺上時令瓜果，朝天祭拜，乞求天上的仙女能賦予她們聰慧的心靈和靈巧的雙手，讓自己的針織女工技法嫻熟，更乞求愛情婚姻的姻緣巧配。
三、活動目的
1、營造浪漫的節(jié)日氣氛，增加客戶對企業(yè)的認(rèn)同。
2、真誠回饋客戶，同時挖掘潛在客戶，提升顧客的品牌忠誠度。
3、提升xx地產(chǎn)的知名度，營造良好的企業(yè)形象。
4、與東莞美容機(jī)構(gòu)合作，讓新老客戶享受浪漫的同時，體驗(yàn)健康美麗。
四、活動亮點(diǎn)
1、七夕佳節(jié)，節(jié)日購房大優(yōu)惠。
2、搭建鮮花拱門，搭配粉色地毯，地毯上撒滿玫瑰花瓣，地毯兩側(cè)有落地鮮花，讓前來參與活動的新老顧客感受“鵲橋幽會”的浪漫氛圍。
3、與東莞美容機(jī)構(gòu)—伊麗莎白美容機(jī)構(gòu)合作，為到場的講授美麗健康的秘訣。
4、活動簽到時，每位女性朋友將獲得一束美麗的玫瑰花，及由伊麗莎白美容機(jī)構(gòu)提供的美容體驗(yàn)券一張。
5、現(xiàn)場好禮送不停，凡參與活動的每對情侶、夫妻，將獲得一張抽獎券，有機(jī)會抽取大獎。
6、現(xiàn)場精彩互動小游戲，為現(xiàn)場情侶、夫妻提供一次愛的體驗(yàn)，見證愛的默契。
7、小提琴暖場，營造溫馨浪漫氛圍。
五、活動要素
活動時間：20xx年8月23日
活動地點(diǎn)：xx地產(chǎn)售樓部
邀約人數(shù)：100人左右
邀約對象：（情侶、夫妻）老客戶、潛在客戶、伊麗莎白VIP客戶等
活動形式：健康美麗養(yǎng)生座談會+現(xiàn)場互動+節(jié)日優(yōu)惠促銷
六、活動流程分解
簽到：
1、來賓簽到，贈送鮮花，領(lǐng)取資料2、走鵲橋，合影留念
亮點(diǎn)1：走鵲橋，營造溫咖啡馨浪漫的氛圍
亮點(diǎn)2：小提琴暖場，用音樂渲染氣氛，增添節(jié)日元素茶水點(diǎn)心供應(yīng)
2、水吧提供足夠數(shù)額的茶水點(diǎn)心，包括奶茶、咖啡、蒸餾水、汽水、曲奇餅等
主持人開場白：
1、提前五分鐘、二分鐘提醒戶外的客人入場2、講解活動，包括活動主題、內(nèi)容等小提琴表演
2、小提琴表演，拉奏優(yōu)美、溫馨、扣人心弦的曲子，渲染氛圍第一輪抽獎
3、抽取三等獎，調(diào)動客戶的積極性，為健康美麗講座奠定感情基礎(chǔ)健康美麗座談會
4、有伊麗莎白美容機(jī)構(gòu)講師主講，跟到場的來賓，尤其是女性講授健康美麗的秘訣
互動游戲：
1、心有靈犀大比拼互動游戲
2、肢體模仿秀
抽獎：
1、分一、二、三等獎，各項(xiàng)獎品待定
2、第一輪抽出三等獎，最后一輪抽獎同時抽取一等獎、二等獎
七、活動預(yù)算
xx
八、活動評估
xx
樓盤活動策劃4
一、活動目的
利用婦女節(jié)的契機(jī)，邀約女性業(yè)主和客戶到場參與活動，提升案場人氣，促進(jìn)銷售; 配合當(dāng)天的看房團(tuán)，贈送女性小禮品，加深客戶對項(xiàng)目的印象與口碑; 推出節(jié)日特價房，利用現(xiàn)場人氣進(jìn)行促銷。
二、活動時間
3月8日上午9點(diǎn)營銷大廳
三、活動主題
幸福女人·定制美麗
XXXX項(xiàng)目三八婦女節(jié)美麗講堂活動
四、活動方式
參與人群：部分老業(yè)主、準(zhǔn)業(yè)主，新客戶，公司女職工，看房團(tuán)客戶;
活動形式：女性美容、化妝講座，并提供免費(fèi)的美甲服務(wù)，活動結(jié)束給到訪女性客戶贈送禮品;
特價房：推出11套節(jié)日特價房，僅限活動當(dāng)天有效;
看房團(tuán)：網(wǎng)蟲網(wǎng)看房團(tuán)到訪，可享折扣價優(yōu)惠，并贈送項(xiàng)目資料和小禮品。
五、活動流程
1、上午婦女節(jié)活動：
9:00—9:30 客戶到場登記，說明活動流程; 9:30—10:20 美容講座及體驗(yàn); 10:20—11:00 化妝講座及體驗(yàn);
11:00—12:00 美甲體驗(yàn)，并贈送參與活動的女性客戶節(jié)日禮品;
2、下午看房團(tuán)活動：
3:00—3:40 網(wǎng)蟲網(wǎng)看房團(tuán)一行200人左右到訪，可享折扣價“按揭93折”優(yōu)惠，
并贈送項(xiàng)目資料和小禮品。
六、銷售政策
活動當(dāng)日成交客戶，可享看房團(tuán)優(yōu)惠政策“按揭93折”;
特價房信息：
樓盤活動策劃5
1、活動目的：
利用節(jié)日期間提升項(xiàng)目上客率，增強(qiáng)賣場人氣;適時推出特價單元，從而達(dá)到促進(jìn)銷售的效果;
維護(hù)老客戶關(guān)系，樹立項(xiàng)目良好口碑，最終達(dá)到通過口碑傳播促進(jìn)項(xiàng)目銷售的目的;
解決銷售上前期積累意向客戶(這部分客戶有購房需求，但遲遲有沒下定)
2、活動主題：
“甜蜜七夕節(jié)，情定奧林匹克花園”
3、活動時間：
20xx 年8 月26日——8 月30日
4、活動針對人員：
節(jié)日期間到場客戶，首次置業(yè)者;
銷售上前期積累意向客戶
老業(yè)主帶新客戶;
5、活動項(xiàng)目：
七夕節(jié)節(jié)點(diǎn)，推出七套特價浪漫婚房;(僅限七夕節(jié)當(dāng)天)
七夕節(jié)期間購房者，均可獲得“浪漫婚紗照”—價值3000元
節(jié)日期間老業(yè)主帶新客戶并成交者，老業(yè)主可獲贈一年物業(yè)費(fèi)
現(xiàn)場熱場小活動(有節(jié)日氛圍，年輕人喜歡的)
(1)美甲;節(jié)日期間到場客戶MM，可免費(fèi)美甲
(2)插花;現(xiàn)場免費(fèi)教授插花，送給親密愛人
(3)可愛小丑派發(fā)玫瑰花或小禮品(心形鑰匙扣等)
(4)愛情賀卡;免費(fèi)領(lǐng)取愛情賀卡，標(biāo)上愛情印記，送給親密愛人。
6、現(xiàn)場包裝(簡單，又能體現(xiàn)節(jié)日氛圍)
(1)門口活動形象背景板
(2)門口“心形氣球”拱門
(3)活動易拉寶
(4)接待前臺、談判桌擺放玫瑰花
7、告知方式：
售樓員電話告知(針對前期積累意向客戶)
短信宣傳(為主)
網(wǎng)絡(luò)宣傳;奧園網(wǎng)站、焦點(diǎn)網(wǎng)活動前后軟文報道
樓盤活動策劃6
一、前言
潤和時代廣場是柳州房產(chǎn)的新生力量。一層，將主要以批發(fā)中高檔品牌商品為主，零售為輔，主要經(jīng)營服裝、皮包、鞋、化妝品等商品，現(xiàn)在某些知名品牌廣西總代理近200家準(zhǔn)備入主潤和時代廣場，招商已完成70％至80％。二層，潤和已引進(jìn)大型超市柳州家用超市，以休閑購物為主。現(xiàn)在不少品牌商家紛紛找上門來，希望合作。加上周圍的硬件設(shè)施已基本完成。針對當(dāng)前的情況。廣告投放將親身體驗(yàn)新時代廣場社區(qū)生活為主要思想。體驗(yàn)式廣告適用于，社區(qū)入戶的尚戶已開業(yè)，形成了一定的社區(qū)人氣和氛圍，另有部分的門面、樓房的出售的社區(qū)。體驗(yàn)式廣告的傳播途徑，通過組織系列活動，讓開發(fā)商、消費(fèi)者、媒體三方聯(lián)合互動參與，消費(fèi)者親臨現(xiàn)場，感受社區(qū)豐富的文化生活和開發(fā)商對業(yè)主的人性關(guān)懷，在目標(biāo)人群中建立良好的口碑。
二、目的
在目前房地產(chǎn)風(fēng)煙四起的市場中，通過創(chuàng)新活動地舉辦，激起市場的關(guān)注吸引消費(fèi)者的目光，突出新時代廣場獨(dú)特的社區(qū)居住文化，以及開發(fā)商為主塌實(shí)的辦事風(fēng)格，從社區(qū)內(nèi)部向社會輻射。利用活動的社會影響里，再一次提升企業(yè)的社會形象，一來可以吸引普通民眾的關(guān)注、二來可以招商引資，為剩余的樓盤的銷售推波助瀾。通過與各商家、戶主的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，搭建一個廣闊的舞臺，陶冶藝術(shù)情操，營造家庭和諧氣氛和高尚格調(diào)，為商家們的消費(fèi)人群提高人氣。
三、主辦單位
柳州廣播電視臺柳州人民廣播電臺柳州廣播電視報潤和時代廣場社區(qū)
四、承辦單位
柳州電視臺廣告部
五、活動時間
20xx年5月——6月逢周
周日及節(jié)日上午9：00至10：30時
六、活動地點(diǎn)
柳州市潤和時代廣場肯得基前的廣場
七、活動內(nèi)容主題
我愛我家——-才藝大比拼形式：現(xiàn)場歌舞、書畫、演奏、剪紙、小品等才藝比賽一以家庭為單位，每個家庭限時表演一個節(jié)目，參與現(xiàn)場表演的家庭成員不超過四人；可酌情二表演節(jié)目時，參與的家庭成員可各施所長，盡顯個人才藝與家庭和睦氣氛、親情的流露；三節(jié)目內(nèi)容要求健康、積極，主題鮮明；
報名方式：
1、在潤和時代廣場二樓家用超市收銀臺領(lǐng)取報名表，或KFC肯德基快餐店內(nèi)領(lǐng)取報名表及交回、另外可通過上網(wǎng)報名；
2、由文化局、婦聯(lián)聯(lián)合發(fā)文至各單位、街道、企業(yè)、學(xué)校等，發(fā)動組織推薦。五邀請主辦、協(xié)辦及贊助單位做現(xiàn)場評委；六根據(jù)實(shí)際報名情況，決出各組前幾名，頒發(fā)獎項(xiàng)。
八、家庭的參賽條件
a、活動對象：柳州市民，要求家庭成員為三人或四人。
b、條件：爸爸、媽媽與子女共同參與。子女年齡7周歲以下為A組，8周歲—10周歲為B組，11周歲——14周歲為C組，15周歲——18周歲為D組。家長不作年齡細(xì)分。
C、商家可派代表參加組成一個商家家庭參賽組待定
九、評獎辦法獎項(xiàng)
獎品：
1、溫馨家庭獎待定
2、幽默家庭獎待定
3、才藝家庭獎待定
4、人氣家庭獎待定評選條件：
A、溫馨家庭獎在比賽中的家庭家庭成員的表現(xiàn)出濃濃的溫情和家庭的親和力。
B、幽默家庭獎在比賽中的家庭成員的參賽節(jié)目表達(dá)具有時代味，令人發(fā)笑。
C、才藝家庭獎在比賽中的家庭成員的節(jié)目具有創(chuàng)意，有專業(yè)水準(zhǔn)的高水平演出。
D、人氣家庭在比賽中的家庭與觀眾的戶動交流，得到觀眾的支持的家庭。評委組成：市婦聯(lián)、商戶、柳州電視臺、柳州電臺、廣西工學(xué)院等部門的專家和代表組成。
十、廣告宣傳
(一)媒體：柳州電視臺、柳州電臺、柳州日報社、相關(guān)網(wǎng)站、宣傳單活動前期通過上述媒體進(jìn)行宣傳和預(yù)熱，活動結(jié)束后一周內(nèi)發(fā)布軟文在本地報刊雜志上，并在電視專欄上播放精彩片段。
宣傳方案：x柳州電視臺x對整個活動的新聞跟蹤報道，特別鳴謝參與的商戶以及提供的場地、道具。
x柳州電臺x兩套節(jié)目每天播出整個活動的形象廣告,在《樓市風(fēng)景線》節(jié)目中對話活動進(jìn)行全程報道，另開辟專題節(jié)目對參與活動的商戶、商戶的產(chǎn)品做專題介紹。
x柳州電視報x四個整版對整個活動的全程跟蹤報道內(nèi)容包括：花絮報道、商戶、商戶的產(chǎn)品文字介紹。
(二)戶外廣告：候車亭燈箱、路燈掛旗、娛樂場所宣傳海報、街道宣傳欄參賽商家輔助宣傳
十一、費(fèi)用預(yù)算及籌措渠道
序號品名規(guī)格單價(元)單位數(shù)量總價(元)籌措渠道備注
1資料架150套203000裝A4紙
2專用拱門跨度10M1300套22600含風(fēng)機(jī)、包條幅絲印
3彩旗0.5M×1.5M12面5006000包印刷、配竹竿
4橫幅0.75M×10M115條101150
5易拉寶0.8M×2.0M280套102800
6X架0.8M×2.0M240套102400含畫面
7海報0.57M×0.84M3.60張10003600設(shè)計電分印刷
8綬帶20條10
樓盤活動策劃7
一、開盤前
1、鳥瞰圖：在6月8日之前完成鳥瞰圖的設(shè)計制作。
2、沙盤：在6月9日之前落實(shí)沙盤制作，公司在6月底完成制作（大小、戶型模型等）
3、現(xiàn)場照片：6月2日之前完成花園現(xiàn)場拍攝工作，主要用于以后宣傳中用的實(shí)景圖片。
4、DM單：在6月5日之前完成設(shè)計制作，在6月10日之前完成印刷工作（確定印刷數(shù)量規(guī)格等）
5、樓書：在落實(shí)了現(xiàn)場實(shí)景拍攝和鳥瞰圖的制作后，在6月15日之前完成設(shè)計工作在月底完成印刷工作。
6、現(xiàn)場廣告牌：在6月20日之前完成，確定在什么地方做多大？怎么做？
7、在6月10日之前完成售樓部里面近10平米的廣告鳥瞰圖的制作和門楣的燈箱制作。
8、在6月底要完成開盤活動策劃報告，力爭落實(shí)到執(zhí)行工作中。
9、在6月20日之前，把銷售過程中客戶管理系統(tǒng)表格和廣告測評辦法落實(shí)到銷售中心。
10、在6月20日之前落實(shí)花園銷售培訓(xùn)計劃（與X落實(shí)到培訓(xùn)細(xì)節(jié)、過程、內(nèi)容講師、時間等）
二、廣告策劃計劃
1、在6月15日之前確定廣告語。
2、在6月15日之前確定開盤廣告內(nèi)容，并設(shè)計出廣告樣稿。
3、在6月20日之前對開盤廣告進(jìn)行預(yù)測。
4、在6月20日之前對制定出廣告媒體計劃。
5、在對開盤廣告進(jìn)行測評調(diào)整后，制定強(qiáng)銷期廣告內(nèi)容，并設(shè)計制作廣告樣稿。
樓盤活動策劃8
一、活動主題
“我們的節(jié)日”——情滿兩節(jié)、愛在社區(qū)兩節(jié)系列活動
二、活動目的
為廣大居民提供更多文化服務(wù)，不斷滿足廣大居民對文化生活的需求。促進(jìn)社區(qū)物質(zhì)文明、精神文明協(xié)調(diào)發(fā)展，全面建設(shè)和諧社區(qū)。
三、活動措施與方法
為切實(shí)開展好社區(qū)的文化活動，成立社區(qū)20xx年春節(jié)文化活動籌備組，組長為社區(qū)書記，成員為社區(qū)工作人員。籌備小組下設(shè)評委裁判組和后勤保障組評委裁判組負(fù)責(zé)策劃、活動場地布置及制定、執(zhí)行活動規(guī)則，后勤保障組負(fù)責(zé)提供活動所用的器材及獎品等。
四、活動內(nèi)容及安排
1.社區(qū)迎春趣味運(yùn)動會，定于月日到日天，比賽分為乒乓球比賽，拔河比賽和趣味頂氣球和綁腿走比賽四個項(xiàng)目。乒乓球比賽和趣味頂氣球時間定在月日，參賽人員：社區(qū)居民，男女不限，年齡不限，參賽人員由樓門組長選送或自愿報名。比賽地點(diǎn)：社區(qū)小廣場。拔河比賽和綁腿走比賽時間定在月日。拔河比賽由各樓長選送男、女各1支隊(duì)伍(每支隊(duì)伍成員不超過12人)，綁腿走比賽，以社區(qū)居民三口之家為參賽單位，比賽地點(diǎn)：社區(qū)小廣場。
2、迎春文藝大聯(lián)歡：時間定在月日。在社區(qū)二樓活動室舉行，由社區(qū)委居民參與進(jìn)來，內(nèi)容包括獨(dú)唱、詩朗誦以及舞蹈、黃梅戲、健身舞及拉二胡等節(jié)目。大家一起歡聚一堂，載歌載舞，迎接春節(jié)的到來。
3、春節(jié)大聯(lián)歡棋藝書畫大比拼，時間定在月日，在社區(qū)活動室舉行，把社區(qū)居民中的書法愛好者組織到一起，寫春聯(lián)，對對子，豐富社區(qū)居民的節(jié)假日文化生活，通過象棋友誼賽增進(jìn)社區(qū)居民之間的溝通及聯(lián)系。
4、“慶元宵猜燈謎”，活動時間定在月日下午。社區(qū)居民自由選擇燈謎，猜中者由社區(qū)工作人員發(fā)放獎品(每人限得一份獎品)。猜燈謎地點(diǎn)：社區(qū)活動室。
樓盤活動策劃9
祥云雕花造型，在景觀空曠處進(jìn)行布置。活動導(dǎo)視中式導(dǎo)視
放置古代外庭燈樣式，制作燈箱導(dǎo)視。內(nèi)場布置流蘇帷帳
紅色流蘇制成帷帳，上印中國傳統(tǒng)紋樣及樓盤LOGO。內(nèi)場布置宮燈垂梁
室內(nèi)跳梁上懸掛紅色宮燈，下垂黃色流蘇。亮點(diǎn)布置銷控表
以花型裝飾外圍的等離子電視，在每個陽臺上放置，顯示不同單元的銷控情況。整體效果第二部分：活動設(shè)計舞臺設(shè)計一舞臺設(shè)計二活動環(huán)節(jié)南獅迎賓。
開場節(jié)目
講話
特別環(huán)節(jié)
開盤儀式
轉(zhuǎn)內(nèi)場
房情推介
搖號解籌主持人推薦（本地）本地專業(yè)主持，男、女組合；
陜西電視臺：呂越濤西安音樂臺：方言迎賓節(jié)目南獅采青
嘉賓自內(nèi)場走出外場時，由舞獅夾道歡迎，表演采青。
重要嘉賓為獅子點(diǎn)睛。
特別環(huán)節(jié)授牌儀式
唐城墻遺址公園管理處向榮禾公司授牌，授予曲池坊小區(qū)“唐城墻遺址公園合作保護(hù)單位”的稱號。
曲江池遺址公園管理處向榮禾公司授牌，授予曲池坊小區(qū)“曲江池遺址公園合作保護(hù)單位”的稱號。
通過授牌儀式增加樓盤文化屬性和客戶歸屬感。開盤儀式儀式主題：
三陽開泰·曲池坊開
“三陽”依照字面來析，解釋為三個太陽比較直觀，既早陽、正陽、晚陽。朝陽啟明，其臺光熒；正陽中天，其臺宣朗；夕陽輝照，其臺騰射。均含勃勃生機(jī)之意。
早陽、正陽、晚陽又叫做青陽、紅陽、白陽。
“泰’是卦名，干上坤下，天地交而萬物通也。我們見到“泰”，總是大吉利。開泰以“求財”來卜，就是大開財路；以“求婚”來卜，就是大開愛門。開盤儀式由嘉賓將代表青陽、紅陽、白陽的三個水晶依次放在底座上，主持人畫外音配合，氣氛配合。
主持人詮釋開盤儀式：“三陽開泰”
青陽：國運(yùn)昌裕，人文生養(yǎng)
紅陽：追溯傳承，仁智資證
白陽：得天獨(dú)厚，地載坤元
禮成：四方行禮，生活安泰，名士論道，曲池開坊
氣氛配合水景噴泉
售樓部橋兩側(cè)水景噴泉根據(jù)儀式環(huán)節(jié)有節(jié)奏的進(jìn)行噴發(fā)，水為財，象征財源廣開。
高空彩煙
儀式結(jié)束時釋放高空彩煙，選擇紫色，象征紫氣東來。入坊嘉賓入坊
山門上方代表三陽的花球綻開，灑下五彩花瓣。
嘉賓踏著花瓣進(jìn)入曲池坊售樓部。房情推介房情推介
榮禾董事長對曲池坊設(shè)計理念進(jìn)行講述，時長十分鐘。
配合投影及講話臺。選房解籌客戶簽到
簽到時即講號碼卡發(fā)給客戶。
電腦抽號
由電腦程序抽出號碼順序。
順序公示
將選出的號碼張貼在等待區(qū)。
THANKS！
……………………
樓盤活動策劃10
一、活動背景
“五一黃金周”歷來是各商家的一個重要銷售時節(jié)，特別是冰箱、空調(diào)等夏季需求性較大的家電產(chǎn)品，同時也是樓市的一個旺點(diǎn)。為把握五一銷售時機(jī)，建議聯(lián)合市內(nèi)較大、綜合實(shí)力較強(qiáng)的家電經(jīng)銷商共同開展五一促銷活動。整合家電與房產(chǎn)兩大主力時尚資源，以豐富的產(chǎn)品面及較大的廣告號召力、較強(qiáng)的現(xiàn)場煸動力促進(jìn)雙方產(chǎn)品的市場認(rèn)知度、促進(jìn)雙方產(chǎn)品的銷售。
同時活動較之于平面廣告更能夠加強(qiáng)產(chǎn)品的市場印象，能夠增進(jìn)與消費(fèi)者的互動，更好的調(diào)動起消費(fèi)者對樓盤關(guān)注的積極性與購買欲。聯(lián)合造勢既可減少廣告投入，又能夠提高市民對活動的關(guān)注度，是雙贏之舉。
二、活動目的
1、與消費(fèi)者零距離交流、擴(kuò)大各自產(chǎn)品的市場影響力。
2、以優(yōu)惠的措施，促進(jìn)各自產(chǎn)品的銷售。
三、活動對象
1、活動區(qū)域固定居民
2、觀光旅游人士
3、各自的目標(biāo)消費(fèi)群
四、活動時間
4月28日——5月3日（可根據(jù)活動效果、天氣另行調(diào)整時間）
五、活動地點(diǎn)
以人口較為集中，有一定購買力的區(qū)域作為選擇標(biāo)準(zhǔn)。
六、活動內(nèi)容
1、歌舞演出
2、有獎問答
3、發(fā)放宣傳單
4、樓盤/產(chǎn)品咨詢
七、促銷措施
（一）樓盤促銷
1、多層單位的特價房先到先得。
2、多層單位非特價房活動期間購買，除享受二千、三千的優(yōu)惠額度外，贈送指定空調(diào)或冰箱一臺；但是不再享受任何折扣優(yōu)惠。
3、活動期間購買商鋪的客戶除正常折扣外，獲贈指定空調(diào)或冰箱一臺；但是不再享受任何金額優(yōu)惠。
4、來活動現(xiàn)場中答者，可獲得禮品傘一支。
5、項(xiàng)目已購老客戶在五一當(dāng)天可至售樓部現(xiàn)場領(lǐng)取禮品一份，禮品暫定為xxx。
（二）家電促銷
1、當(dāng)天認(rèn)購家電額外優(yōu)惠一定金額（未定）
2、現(xiàn)場有獎問答，獲贈小禮品
八、活動流程（每天上下午各一場、共兩場輪流演出）
1、9：00主持人開場白
2、9：05節(jié)目
3、9：15樓盤項(xiàng)目/家電產(chǎn)品介紹
4、9：25節(jié)目
5、9：45有獎問答
6、10：00節(jié)目
7、10：15發(fā)放宣傳單及咨詢
九、現(xiàn)場布置
1、展板2塊，規(guī)格2.4x1.2，鐵架焊制可折疊收放
2、易拉寶一個3
3、音響一對含無線話筒
4、拱門1——2個（雙方各提供一個）紅地毯
5、咨詢臺1—2張、椅子6張
6、宣傳折頁、資料袋若干
7、禮品傘200支
8、冰箱、空調(diào)若干臺（經(jīng)銷商提供）
9、家電類宣傳展板由經(jīng)銷商制作安排
10、帳篷4頂（經(jīng)銷商提供）
樓盤活動策劃11
目 錄
一、 組織背景
二、 活動目的
(一)、建筑外觀整體方案征集活動目的
(二)、正式公售系列活動目的
三、 活動時間表
四、 籌備組織
五、 建筑外觀整體方案征集活動
(一)、活動內(nèi)容
(二)、宣傳活動分階
(三)、征集方案階段
1、平面廣告
2、新聞發(fā)布會
(四)、公開評審會暨正式封頂新聞發(fā)布會
(五)、XX公司8周年及XX廣場封頂慶典酒會
六、 正式開盤公關(guān)活動
(一)、公售活動現(xiàn)場要求
(二)、廣場慶典暨業(yè)主金卡贈卡儀式
(三)、XX廣場之夏音樂會
七、 媒體計劃
(一)、平面廣告
(二)、軟性文章
八、 禮品
九、 部分籌備工作進(jìn)度表
十、 費(fèi)用預(yù)估
一、組織背景
XX廣場自“一會一節(jié)”期間正式開始內(nèi)部認(rèn)購，積累了一批客戶，從大多數(shù)業(yè)主及客戶的意見中反映出XX廣場前期的社會負(fù)面影響造成的購買信心缺乏已經(jīng)成為限制銷量增長的一個瓶頸因素，單靠報紙廣告、工期承諾等手段已不足以解決問題。借開盤的機(jī)會擴(kuò)大社會正面影響，重塑項(xiàng)目形象，增加客戶對項(xiàng)目的信心是XX廣場項(xiàng)目營銷推廣中至關(guān)重要的一步棋，具有“一子定乾坤”的作用，不可小視。在此背景下，XX公司特提交《XX廣場開盤公關(guān)活動策劃方案》，謹(jǐn)供參考。
二、活動目的
(一)、XX廣場建筑外觀整體方案征集活動(暫名)是XX廣場開盤前的一項(xiàng)重要公關(guān)活動，其對樓盤形象宣傳產(chǎn)生的推動作用即是本次活動的基本目的：
1. 提升XX廣場的整體物業(yè)質(zhì)素，使其成為地區(qū)以及整個濱江沿線的標(biāo)志性建筑;
2. 徹底改變一些不利于XX廣場社會形象的負(fù)面影響;
3. 增加業(yè)主和購房者的信心，直接促進(jìn)銷售;
4. 配合8.28大廈封頂新聞發(fā)布會，為8.30正式開盤蓄勢。
(二)、開盤活動包括：廣場慶典、業(yè)主金卡贈卡儀式、XX廣場之夏音樂會三個相對獨(dú)立的部分，這三個活動使在開盤當(dāng)天現(xiàn)場氣氛持續(xù)沸騰一整天，達(dá)到擴(kuò)大聲勢、形成轟動效應(yīng)，引爆市場和增加銷售量的目的。
三、活動時間表
有獎?wù)骷顒樱?/p>
7月25日——8月15日 方案征集階段
8月16日——8月26日 方案初選
8月28日 XX廣場封頂儀式、征集方案公開
評審結(jié)果新聞發(fā)布會
——XX房地產(chǎn)開發(fā)公司8周年慶典酒會
開盤日：8月30日
8月30日 XX廣場開盤慶典(政要名人剪彩、舞獅表演)
8月30日 業(yè)主金卡贈卡儀式(優(yōu)惠卡)
8月30日 XX廣場之夏音樂會(邀請知名音樂家或上周報道的少年貧困鋼琴家出場演出)
四、籌備組織
為確保以上活動順利開展，由XX公司、XX公司、XX公司共同成立籌備小組，人員組成如下：
XX公司策劃部負(fù)責(zé)人員
XX公司XX廣場項(xiàng)目組
XX設(shè)計制作負(fù)責(zé)小組
五、建筑外觀整體方案設(shè)計有獎?wù)骷顒?/strong>
(一)、活動內(nèi)容：
根據(jù)工程進(jìn)度及推廣活動的需要，面向全社會征集：
XX廣場大樓主體外觀及住宅大堂裝修方案、效果設(shè)計
陜西路及朝東路廣場景觀設(shè)計及廣場周圍小環(huán)境設(shè)計
要求：①、風(fēng)格鮮明、特點(diǎn)突出
②、具有現(xiàn)代感，莊重大氣
③、在朝天門地區(qū)具有唯一性
④、有綠化，有雕塑
(二)、獎項(xiàng)設(shè)置：
設(shè)一等獎(1名) 獎金總額50000元正
(若是具有施工能力的單位則優(yōu)先考慮承擔(dān)相應(yīng)工程的施工)
設(shè)二等獎(1名) 獎金總額30000元正
設(shè)三等獎(1名) 獎金總額20000元正
入圍獎(含單項(xiàng)獎3名) 獎金總額9000元正
注：請貴公司根據(jù)市場標(biāo)準(zhǔn)調(diào)整裁定，但應(yīng)考慮到充分調(diào)動社會的積極的參與。
(三)、征集方案階段
平面廣告(見下頁)
發(fā)布日期
媒體
規(guī)格
內(nèi)容要求
7月25日
xx晚報
非廣告版
35×16cm彩色
1、 活動性質(zhì)：此次活動是由渝中區(qū)政府兩江沿線環(huán)境綜合整治開發(fā)辦公室牽頭，站在城市景觀整體規(guī)劃的高度，建議開發(fā)商把XX廣場建成朝天門地區(qū)乃至濱江沿線的標(biāo)志性建筑而面向全社會公開征集設(shè)計方案的活動。
2、 征集活動基本內(nèi)容：征集內(nèi)容、參加辦法、評選標(biāo)準(zhǔn)、范圍
3、 獎項(xiàng)設(shè)立內(nèi)容
4、 XX公司將重點(diǎn)考慮方案獲獎單位對相應(yīng)的項(xiàng)目進(jìn)行施工；
5、 公證性：此次活動由重慶市***公證處全程公證；
6、 權(quán)威性：渝中區(qū)“兩江辦”及XX公司將組織建筑、規(guī)劃、設(shè)計、裝飾各方面專家組成專家團(tuán)進(jìn)行評審；
7、 XX廣場將于8月28日全面封頂
8、 告知新聞發(fā)布會信息
9、 報名期限：7.25~7.31
8月1日
xx晚報
非廣告版
35×16cm
套紅
1、公布參評單位名稱并表示鳴謝
2、告知截稿日期8月20日以及公開評標(biāo)會信息
新聞發(fā)布會
1、時間：7月28日10：00～12：00am
2、地點(diǎn)：重慶賓館宴會廳
3、邀請人員：渝中區(qū)區(qū)長何智亞
渝中區(qū)兩江辦陳主任
由建筑、規(guī)劃、裝飾各方面專家組成的專家團(tuán)(重慶建筑大學(xué)、重慶市設(shè)計院、重慶市美術(shù)學(xué)院、重慶市規(guī)劃設(shè)計院有關(guān)領(lǐng)導(dǎo))
參評單位代表
XX廣場已購房業(yè)主代表8名
公證機(jī)構(gòu)工作人員
新聞媒體人員
4、參與人員：XX公司XX總經(jīng)理、XX副總經(jīng)理
XX公司XX董事長、XX總經(jīng)理
XX公司策劃部負(fù)責(zé)人、XX公司、XX工作人員
5、會議程序：(1)與會人員簽到并贈送紀(jì)念品
(2)XXX講話(20分鐘)，內(nèi)容要點(diǎn)：政府對XX公司此次征集活動的表示支持，宣布專家團(tuán)成立、成員組成;兩江辦陳主任講話(5分鐘)，內(nèi)容要點(diǎn)：兩江辦對此次活動的支持，簡要闡述此次活動對重慶市兩江景觀建設(shè)的重要意義。
(3)XX公司李總講話(15分鐘)XX公司征集活動的目的與意義，向前來參與的單位及領(lǐng)導(dǎo)致謝。
(4)、宏XX公司李總(薛總)講話(10分鐘)，內(nèi)容重點(diǎn)：從營銷策劃的角度評價征集活動的意義。
(5)、專家團(tuán)代表發(fā)言(10分鐘)
(6)、XX公司征集活動負(fù)責(zé)人發(fā)言(15分鐘)，內(nèi)容重點(diǎn)：征集內(nèi)容說明、征集辦法、獎項(xiàng)設(shè)置、參與辦法，及感謝相關(guān)單位的支持等;
(7)、參與單位簽名并領(lǐng)取資料;
(8)、重慶市***公證處宣布對征集活動進(jìn)行全程公證;
(9)、會議結(jié)束，與會者共進(jìn)自助午餐，或與專家團(tuán)、政要、競標(biāo)單位共進(jìn)午餐(標(biāo)準(zhǔn)待定)。
(四)、XX廣場封頂儀式、征集方案公開評審結(jié)果新聞發(fā)布會
1、時間：8月28日10：00～12：00am
2、地點(diǎn)：重慶賓館宴會廳
邀請人員：
XXXX
XXX
由建筑、規(guī)劃、裝飾各方面專家組成的專家團(tuán)(重慶建筑大學(xué)、重慶市設(shè)計院、重慶市美術(shù)學(xué)院、重慶市規(guī)劃設(shè)計院有關(guān)領(lǐng)導(dǎo))
參評單位代表
XX廣場已購房業(yè)主代表8名
公證機(jī)構(gòu)工作人員
新聞媒體人員
參與人員：
XX公司XX總經(jīng)理、XX副總經(jīng)理
XX公司策劃部負(fù)責(zé)人、XX公司、XXX工作人員
議程：
(1)、與會人員簽到并贈送紀(jì)念品
(2)、政府領(lǐng)導(dǎo)講話，內(nèi)容要點(diǎn)包括：政府對XX公司此次征集活動的表示支持，代表政府對XX廣場全面封頂及XX公司成立8周年表示祝賀。
(3)、XX公司XX宣布XX廣場AB棟全面封頂，同時基廣場景觀設(shè)計、大樓主體外觀設(shè)計方案征集活動圓滿結(jié)束，向8年來支持XX公司的社會各界人士表示感謝并宣布評審工作正式開始;
(4)、專家團(tuán)代表就參評方案的概況專業(yè)性的講評，并宣布初審入圍方案名單;
(5)、評審活動開始(可考慮部分業(yè)主代表參與評審，具體做法待定);
(6)、公布評審結(jié)果;
(7)、公證機(jī)構(gòu)工作人員對評審結(jié)果進(jìn)行現(xiàn)場公證;
(8)、XX公司XX為獲獎單位(個人)頒發(fā)獎品及榮譽(yù)證書;
(9)、新聞發(fā)布會
(五)、XX房地產(chǎn)開發(fā)公司8周年慶典酒會
1、會議結(jié)束后，與會者全體參加XX公司8周年慶典酒會。
2、時間：12：00---2：30 pm
3、餐會方式：自助餐會
4、地點(diǎn)：重賓陽光廳
樓盤活動策劃12
一、活動概況
活動主題：三月女人天，快樂女人節(jié)
活動時間：3月8日 9:00-17:00
活動地點(diǎn)：力志·御峰營銷中心
活動目的：
1、積聚客戶群，收集客戶檔案，為后期銷售打下堅實(shí)的基礎(chǔ);
2、突出力志·御峰的品牌優(yōu)勢，提升品牌的美譽(yù)度;
3、提高力志·御峰品牌的媒體曝光率，增強(qiáng)媒體對力志·御峰的信賴感，讓媒體成為力志·御峰有力的臂膀。
參加人數(shù)：300人 參加人群：安溪所有女性為主
備注：凡3.8節(jié)當(dāng)天到現(xiàn)場女性客戶，均可獲得精美禮品一份。
業(yè)務(wù)配合：凡3.8節(jié)當(dāng)天成交的女性客戶，均可獲得3000~5000元以內(nèi)的電冰箱一臺。
三、女性專場DIY活動
1、美甲護(hù)膚體驗(yàn)
手對女人而言是第二張臉，無論什么場合什么地點(diǎn)，保持干凈手、手指都是對別人的一種尊重，和對自己的愛惜。現(xiàn)場提供美甲及手部護(hù)理服務(wù)，將愛美的女士留在現(xiàn)場一同度過美好的女性專屬節(jié)日。
2、插花
—DIY鮮花盅制作喜愛美好的事物是所有女人的共性，體驗(yàn)現(xiàn)場鮮花盅的DIY，展現(xiàn)一個心靈手魅力女士。
3、現(xiàn)場制作壽司
大多數(shù)女性都是烹飪高手，心靈手巧是她們的代名詞，聘請日式料理師為大家現(xiàn)場制作壽司供大家品嘗，感興趣的來賓也可以自己動手制作。
4、精致糕點(diǎn)
現(xiàn)場準(zhǔn)備精致糕點(diǎn)供來賓品嘗
四、現(xiàn)場布置
花藝是借助于自然界的花草作為修身養(yǎng)性、陶冶情操、美化生活的一種方式;也是浪漫的精致呈現(xiàn)。
樓盤活動策劃13
一、龍馬潭區(qū)宏觀經(jīng)濟(jì)
【基本情況】 全區(qū)幅員面積332.64平方千米，年末總?cè)丝?1.5萬人，其中非農(nóng)業(yè)人口10.44萬人。全年完成國內(nèi)生產(chǎn)總值14.8億元，增長12.5%，其中：第一產(chǎn)業(yè)增加值3.19億元，增長4.5%;第二產(chǎn)業(yè)增加值4.93億元，增長19.5%;第三產(chǎn)業(yè)增加值6.68億元，增長11.5%。完成財政收入10,584萬元，增長17.1%。農(nóng)民人均純收入增加150元，達(dá)到2871元。出生人口2296人。
【商貿(mào)業(yè)】 瀘州沱江商業(yè)城川南貿(mào)易中心地位得到鞏固。全區(qū)各類商品交易市場42個，營業(yè)面積42.5萬平方米，集貿(mào)市場成交額14.32億元，增長12.8%。全年完成社會消費(fèi)品零售額7.11億元，增長13.5%。
【城鄉(xiāng)建設(shè)】 龍馬新城已具雛形，新城建設(shè)共完成投資2.80億元，“一橫三縱”主次干道混凝土路面澆筑完畢，商會大廈、興達(dá)、馨天地等房地產(chǎn)項(xiàng)目建設(shè)快速推進(jìn)。舊城面貌發(fā)生較大變化，小市沿江路以交通、防洪、休閑、環(huán)保、商貿(mào)五位為一體的綜合改造全部完畢，改造舊城18萬平方米。全區(qū)集鎮(zhèn)基礎(chǔ)設(shè)施和房屋建設(shè)共投入資金6.40億元，新改擴(kuò)建房屋258萬平方米，全區(qū)城鎮(zhèn)化水平31.1%。全區(qū)啟動中心村建設(shè)25個，特興鎮(zhèn)魏園村、安寧鎮(zhèn)良豐村被列為市級重點(diǎn)中心村。
二、龍馬潭區(qū)房地產(chǎn)總體市場狀況
城市建設(shè)按照“規(guī)劃、建設(shè)、管理、經(jīng)營”四位一體的工作思路，走“優(yōu)先發(fā)展新城區(qū)，逐步改造老城區(qū)，加快城市西伸北進(jìn)，塑造城市特色”之路，全面提高城市綜合功能，努力打造瀘州既具現(xiàn)代文明又有歷史古韻，既有完善的城市功能又有充分發(fā)展空間的城市個性和城市特色。20xx年繼建成隆納高速公路、瀘納高等級公路和瀘州藍(lán)田機(jī)場擴(kuò)建工程后，加快城北新區(qū)(含龍馬大道中心區(qū))的開發(fā)建設(shè)，完成城西新區(qū)的開發(fā)準(zhǔn)備工作，加快納溪河?xùn)|新區(qū)、藍(lán)田重灣小區(qū)、江陽西路南區(qū)、江陽西路北延線及百子圖片區(qū)、杜家街以北的開發(fā)建設(shè)。 沱江濱江路完成沱一橋至沱二橋開工段孔樁(80多柱)和地梁，工程累計完成投資396.2萬元。
沱二橋至三角花臺道路整治20xx年8月正式動工，至年底全面結(jié)束。全長2千米，工程內(nèi)容包括改造排水系統(tǒng)、人行道路面、供電電纜下地、路燈改造及道路綠化美化。
三、綜述
從上述發(fā)展目標(biāo)來看，大力發(fā)展經(jīng)濟(jì)，調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，控制人口，解決就業(yè)，加快城市建設(shè)，努力提高居民生活水平，社會發(fā)展等六大方面均有明確的目標(biāo)和規(guī)劃，其中加快城市化進(jìn)程和加快現(xiàn)代化多功能城市化建設(shè)尤其值得我們注意。這表明不僅從國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展自然帶動龍馬潭區(qū)發(fā)展，更加從城市宏觀發(fā)展目標(biāo)方面對龍馬潭區(qū)的發(fā)展提出了明確的規(guī)劃和目標(biāo)。項(xiàng)目位于龍馬潭區(qū)最大的商貿(mào)集散重地回籠灣批發(fā)市場和王氏批發(fā)市場之間，必將是城市化發(fā)展的最大受惠者。
由于城市人口基數(shù)大，絕對增長數(shù)量還是比較大的。龐大的城市戶籍人口加上大量的流動人口，為項(xiàng)目提供了有利的人口資源保證。
國家和瀘州市房地產(chǎn)相關(guān)政策法規(guī)的不斷出臺，使瀘州市房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展更加規(guī)范化、市場化，從更多方面給普通消費(fèi)者以實(shí)惠和保障，使開發(fā)商和消費(fèi)者能夠在更加公開、透明、規(guī)范的條件下進(jìn)行交易，充分保護(hù)了在交易中弱勢群體的利益;在政策的壓力下，促使開發(fā)商不斷成熟，不斷壯大實(shí)力，也必將淘汰部分實(shí)力弱、運(yùn)作不規(guī)范的開發(fā)商，從而十分有利于房地產(chǎn)業(yè)朝健康的方向發(fā)展。
一 項(xiàng)目概況
(一)項(xiàng)目地理位置評估
項(xiàng)目位置
瀘州市龍馬潭區(qū)五交化一條街
項(xiàng)目區(qū)位評估
在瀘州市市區(qū)地圖中我們不難看出五大區(qū)位板塊，中心半島、城北新區(qū)、城南、城東、城西。項(xiàng)目位于中心半島與城北新區(qū)和城東結(jié)合部位，轄三地出入口中心地帶，交通十分便捷，覆蓋區(qū)域?qū)拸V，受眾面大。
僅從龍馬潭區(qū)區(qū)位中分析，我們可將其分成四大板塊：小市舊城區(qū)、回籠灣街區(qū)、龍馬新城區(qū)和城北新區(qū)。在這四大板塊的房地產(chǎn)宏觀市場中，很明顯可以看到城北新區(qū)屬于開發(fā)質(zhì)素較高，房地產(chǎn)市場形成最快的一個高端區(qū)域;龍馬新城區(qū)屬于中等質(zhì)素，不論價格，建筑質(zhì)量，建筑整體規(guī)劃，小區(qū)面積，都較城北新區(qū)稍遜一籌;小市舊城區(qū)因?yàn)槔铣菂^(qū)面積較大，道路狀況單一，多年來發(fā)展較為緩慢，一直阻礙房地產(chǎn)市場的發(fā)展;回籠灣街區(qū)因其獨(dú)特的地理位置優(yōu)勢，多年來形成了川南最大的商貿(mào)集散地，城市交通四通八達(dá)，流動人口數(shù)量大。由于該區(qū)域商賈眾多，一直以來都為商家所必爭之地，商業(yè)氛圍十分濃厚，在相當(dāng)一段時間內(nèi)阻礙了房地產(chǎn)住宅市場的健康發(fā)展，目前向陽街、五交化一條街、匯金路一帶的樓盤即可視作該區(qū)域房地產(chǎn)住宅市場的典型特征：
※ 規(guī)模普遍較小; ※ 新開發(fā)建設(shè)項(xiàng)目較多且密集; ※ 項(xiàng)目開發(fā)質(zhì)素普遍較低; ※ 該區(qū)未來開發(fā)總體規(guī)劃較為樂觀發(fā)展空間大。
二 項(xiàng)目定位
(一)項(xiàng)目優(yōu)勢分析
1、龍馬潭區(qū)宏觀經(jīng)濟(jì)良好，人均GDP逐年上升，人均可支配收入也在穩(wěn)步上升，人均可支配收入的快速增長大大增強(qiáng)了居民的實(shí)際購買力
2、龍馬潭區(qū)人口基數(shù)大，流動人口量大，具備優(yōu)良的人口基數(shù)保證;
3、本案不直接臨街，但進(jìn)出又比較方便，利于居家;
4、戶型面積搭配合理;
(二)項(xiàng)目定位
在對本案周邊項(xiàng)目進(jìn)行大量調(diào)查以及針對目前項(xiàng)目的園林景觀設(shè)想效果并結(jié)合居住質(zhì)素的分析后，我認(rèn)為本案在定位上應(yīng)當(dāng)區(qū)別于目前位于回籠灣街區(qū)的所有項(xiàng)目，并且應(yīng)當(dāng)在居住質(zhì)素和居住環(huán)境上高于同區(qū)域的所有項(xiàng)目，借此形成項(xiàng)目賣點(diǎn)，與同區(qū)域競爭項(xiàng)目產(chǎn)生差異化優(yōu)勢。因此我認(rèn)為本案應(yīng)定位成歐陸建筑風(fēng)格與中式園林景觀相結(jié)合的中檔純居住性小區(qū)。
主題命名：鳳林山莊
1)消費(fèi)群體定位
建材市場、沱江建材市場、科維商城、小市舊城居民區(qū)、江陽區(qū)舊城居民區(qū)。
3)訴求范圍定位
回龍灣街區(qū)、商貿(mào)區(qū);小市舊城居民街區(qū);城北新區(qū)和龍馬新城部分街區(qū);北城舊城居民街區(qū);南城舊城居民街區(qū)。
三、項(xiàng)目各階段銷售策略及促銷策略
制定此銷售策略以及配合銷售策略所采取的相應(yīng)宣傳推廣策略，是為了讓本案的銷售達(dá)到理想的效果，讓本案在銷售的過程中能更好地、更容易地實(shí)施銷售控制，并且針對每一個銷售階段都能夠有計劃、有原則、有目的的行動，而不是盲目地、沖動地想然而然的想到什么做什么。因此在銷售的全過程中希望銷售一線主管人員和銷售人員能夠有效地充分執(zhí)行行動方案，同時希望開發(fā)商、建筑商能夠在項(xiàng)目工程、項(xiàng)目施工進(jìn)度、銀行按揭辦理和廣告宣傳力度上以及各類原始資料的提供上給予最多、最大的配合與工作支持。
(一)項(xiàng)目總銷售方針與目標(biāo)
1、項(xiàng)目銷售方針
1) 在本案的全程銷售中，銷售部門應(yīng)當(dāng)積極主動地探討和研究，并善于及時總結(jié)項(xiàng)目在任何銷售階段中的優(yōu)勢和劣勢，分析問題并歸納上報可行性建議;
2) 在各類問題的處理中應(yīng)當(dāng)保持積極主動的工作態(tài)度和樂觀的心態(tài)，善于尋找問題、分析問題、解決問題;遇到任何銷售困難時應(yīng)當(dāng)及時上報主管部門或與開發(fā)商、建筑商進(jìn)行有效溝通，共同尋求解決方案;
3) 在銷售全過程中應(yīng)當(dāng)維護(hù)好開發(fā)商、建筑商及本公司形象，認(rèn)真貫徹執(zhí)行公司管理制度和項(xiàng)目部銷售管理的相關(guān)紀(jì)律制度，堅決服從上級領(lǐng)導(dǎo)安排，履行個人服從集體的宗旨，努力建設(shè)明星團(tuán)隊(duì)和銷售明星，爭創(chuàng)明星團(tuán)隊(duì)和銷售明星“雙金”榮譽(yù)。
2、項(xiàng)目銷售目標(biāo)制定
項(xiàng)目銷售目標(biāo)主要受到：項(xiàng)目工期、銀行按揭、廣告宣傳力度、銷售人員的銷售力四大因素左右。目前，本案到現(xiàn)在為止并不能提供銀行按揭的準(zhǔn)確依據(jù);項(xiàng)目工期也只能是預(yù)計在20xx年3月份左右主體封頂，園林景觀建造更遲之一步;另外在廣告宣傳力度上能不能充分按照即定方案完全執(zhí)行和認(rèn)真對待。受這三大因素的影響和制約，我為本案在8個月的銷售周期內(nèi)制定了兩種目標(biāo)：1)保守銷售目標(biāo);2)最佳銷售目標(biāo)。
保守銷售目標(biāo)：完成總銷售量的60%左右;銷售周期8—9個月。
最佳銷售目標(biāo)：完成總銷售量的90%左右;銷售周期6個月左右。
(二)認(rèn)購期銷售策略及宣傳推廣策略
結(jié)合本案周邊項(xiàng)目的實(shí)際銷售價格指數(shù)，對于本案的價格定位我的建議是不宜過早地公之于眾，在該片區(qū)的價格全部比本案初步設(shè)想價格定位低的情況下，如果較早地將本案價格公布及銷售，容易造成消費(fèi)者在沒看到項(xiàng)目任何建筑物、景觀效果的情況下將本項(xiàng)目與同區(qū)域內(nèi)競爭項(xiàng)目相互混淆不清，導(dǎo)致差異化優(yōu)勢不能形成，從而使消費(fèi)者尚失對項(xiàng)目的購買信心和購買的決心。
在項(xiàng)目的工程剛剛開始之初及沒有任何園林景觀的情況下，從實(shí)際操作效果來看，我認(rèn)為在認(rèn)購的早期，應(yīng)當(dāng)重點(diǎn)考查市場對項(xiàng)目初步設(shè)想價格的'接受程度。采取摸底的工作思路，在介紹的過程中全部只告知消費(fèi)者項(xiàng)目今后的規(guī)劃建設(shè)、戶型結(jié)構(gòu)、園林景觀設(shè)計和大概的價格，銷售部門及其開發(fā)商和建筑商在這點(diǎn)上應(yīng)當(dāng)高度重視，嚴(yán)守項(xiàng)目機(jī)密，注意對外宣傳的措詞，統(tǒng)一口徑。嚴(yán)格遵守：對項(xiàng)目不明確的地方，不予承諾;與本案不相符的情況，不能夸大事實(shí)。
1、認(rèn)購期注意事項(xiàng)
1) 對認(rèn)購階段的來訪和來電客戶必須嚴(yán)格做好詳細(xì)的客戶登記;
2) 現(xiàn)場銷售中每天所暴露出來的問題以及客戶提出的建議應(yīng)在每日歸納總結(jié)成文，定時上報主管部門;
3) 不定期舉行業(yè)務(wù)、銷售與策劃部門之間的多向聯(lián)系和溝通。對于各項(xiàng)銷售指標(biāo)統(tǒng)計認(rèn)真分析，及時進(jìn)行市場調(diào)查，抓住重點(diǎn)，按人落實(shí)任務(wù)并設(shè)立量化目標(biāo);
4) 項(xiàng)目主管應(yīng)經(jīng)常與開發(fā)商和建筑商保持良好雙向溝通，反映問題，提出建議;
5) 項(xiàng)目主管應(yīng)有效監(jiān)督和管理行銷人員的宣傳實(shí)效。
2、認(rèn)購期目的
認(rèn)購期是項(xiàng)目展開正式認(rèn)購和銷售工作前不可或缺的重要一環(huán)，在這個階段，不論是銷售部門還是策劃部門所有工作的核心都應(yīng)當(dāng)集中在對項(xiàng)目理念的傳輸和消費(fèi)者對項(xiàng)目意見或建議的反饋、分析、匯總的基礎(chǔ)之上，盡量多的讓市場了解本案，同時也要盡可能多地收集到反饋信息。這是驗(yàn)證項(xiàng)目定位和制定銷售價格的最為有利的時期。因此在認(rèn)購期我們只做三件事：
1)傳達(dá)項(xiàng)目理念;
2)采集信息;
3)引導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)入正式認(rèn)購。
3、認(rèn)購期時間
20xx年11月1日——20xx年11月30日
4、銷售場地安排
鳳林山莊售樓中心
5、認(rèn)購期實(shí)施辦法
1) 在認(rèn)購期內(nèi)原則上是不進(jìn)行任何形式的訂購，大量的通過行銷手段，適當(dāng)?shù)倪M(jìn)行一些廣告發(fā)布和網(wǎng)絡(luò)信息的發(fā)布，傳達(dá)本案的開發(fā)理念，同時制造項(xiàng)目懸念;
2) 凡有意向進(jìn)行認(rèn)購的客戶一律交納￥5000元排號費(fèi)，領(lǐng)取相應(yīng)的排號卡一張;
3) 在認(rèn)購期排號的促銷政策上，不論是銷售部、開發(fā)商還是建筑商都應(yīng)保持高度的統(tǒng)一。由于本案在認(rèn)購期不可能給予客戶在價格、面積、戶型、位置上作出任何承諾，為了充分調(diào)動客戶購買需求，凡在認(rèn)購期排號的客戶，都可以在正式認(rèn)購時將￥5000元的排號費(fèi)轉(zhuǎn)為￥8000元的認(rèn)購金;
4) 所有排號客戶如在正式認(rèn)購時選擇不到自己所滿意的戶型、位置，可如數(shù)退還所交納的￥5000元排號費(fèi)。
(三)強(qiáng)銷期銷售策略及促銷策略
認(rèn)購階段利用廣告宣傳和促銷攻勢的立體化“搶灘登陸戰(zhàn)”，讓項(xiàng)目在市場上造成了一定熱度后，為項(xiàng)目強(qiáng)銷期作好了良好的市場鋪墊，但在強(qiáng)銷期內(nèi)的銷售任務(wù)是艱巨的，超過銷售總量50%的任務(wù)量將在這一階段中得以消化，但是在這階段中我們不可能再像認(rèn)購時大量地投入廣告宣傳，在廣告宣傳方面我們應(yīng)該因地制宜的尋求最恰當(dāng)?shù)氖袌鐾茝V機(jī)會和盲點(diǎn)，適時地與中國傳統(tǒng)的民風(fēng)、民俗節(jié)慶日相互連接推出項(xiàng)目。
在認(rèn)購階段過后對于項(xiàng)目銷售價格和促銷策略將作相應(yīng)的調(diào)整，價格的制定將會更將細(xì)化到位置、樓層、結(jié)構(gòu)上;促銷原則保持在認(rèn)購均價三個百分點(diǎn)的上升空間或三個百分點(diǎn)的下降范圍內(nèi)(最主要依據(jù)認(rèn)購階段市場的實(shí)際情況而定)。
在強(qiáng)銷期的工作中除了外圍市場的鞏固和開拓之外，更重要的將是項(xiàng)目自身的強(qiáng)化，諸如：項(xiàng)目工程進(jìn)度必須嚴(yán)格按照認(rèn)購協(xié)議書約定條款得以順利的完成，在該階段中項(xiàng)目的五證必須全部完成辦理手續(xù)，銀行按揭貸款的工作應(yīng)當(dāng)花大力氣、下狠決心盡快地辦理，《商品房測繪報告》必須要求在項(xiàng)目取得《商品房預(yù)售許可證》之前完成，以便于項(xiàng)目《商品房預(yù)售許可證》的如期取得。
2、強(qiáng)銷期目的
在強(qiáng)銷期堅持內(nèi)緊外松的原則，一方面應(yīng)當(dāng)鞏固項(xiàng)目前期所建立的市場，加緊項(xiàng)目基礎(chǔ)建設(shè)、證照手續(xù)辦理，加強(qiáng)銷售成功率的把握;另一方面在市場宣傳推廣上，利用元旦和春節(jié)的機(jī)會進(jìn)行項(xiàng)目推廣，由于在此時機(jī)中正是瀘州房地產(chǎn)行業(yè)大盤和名盤大力推廣的時候，采用“跟隨作戰(zhàn)”的方法，我們并不是要求與大盤和名盤相互攀比，而是重在借助大盤和名盤的品牌優(yōu)勢，抓住大盤和名盤的市場空缺點(diǎn)，拾遺補(bǔ)缺的填補(bǔ)消費(fèi)者需求和市場的空白點(diǎn)。在宣傳推廣的跟進(jìn)上要充分地利用人員一對一促銷來加強(qiáng)推廣的實(shí)效。
在銷售中所有銷售人員應(yīng)當(dāng)堅持認(rèn)購階段的工作態(tài)度和工作激情，加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí)，積極地參與項(xiàng)目的相關(guān)培訓(xùn)，項(xiàng)目銷售主管應(yīng)在每月制定當(dāng)月的銷售培訓(xùn)計劃，有效地組織和安排培訓(xùn)工作。
3、強(qiáng)銷期注意事項(xiàng)
1) 由于強(qiáng)銷期的工作重點(diǎn)在于開發(fā)實(shí)效和銷售實(shí)效的體現(xiàn)，因此在該階段所有銷售人員應(yīng)具備良好的工作心態(tài)，將工作計劃落到實(shí)處，發(fā)揮最大的銷售力。
2) 在市場鞏固上除廣告宣傳外，銷售人員應(yīng)當(dāng)和自己的前期客戶建立良好的關(guān)系，認(rèn)真做好客戶回訪跟進(jìn)的相關(guān)報表和工作日記。
3) 項(xiàng)目銷售主管和置業(yè)顧問每月所提交的工作計劃、安排、總結(jié)和目標(biāo)設(shè)立中必須嚴(yán)格要求量化指標(biāo)。
4、強(qiáng)銷期實(shí)施辦法
◆ 強(qiáng)銷期工作分為三步走：第一步，總結(jié)分析階段;第二階段：實(shí)效階段;第三步：突破階段。
1)總結(jié)分析階段(20xx年12月19日——20xx年12月31日)
20xx年11月19日由正式認(rèn)購階段轉(zhuǎn)入強(qiáng)銷期后，我們首要做的工作應(yīng)該是將認(rèn)購時期中項(xiàng)目資源進(jìn)行重新組合，再次提煉項(xiàng)目的優(yōu)勢和劣勢，分析論證市場認(rèn)可程度，進(jìn)一步推斷出項(xiàng)目銷售今后的發(fā)展趨勢和空間。
2)實(shí)效階段(20xx年1月1日——20xx年2月28日)
通過總結(jié)分析明確項(xiàng)目所存在的問題后，在強(qiáng)銷期的中期應(yīng)當(dāng)在工作上展開具有實(shí)質(zhì)性很強(qiáng)的工作，工程建設(shè)、證照的辦理、銀行按揭的辦理、《商品房預(yù)售許可證》的辦理，銷售人員的強(qiáng)化培訓(xùn)，行銷結(jié)構(gòu)的建立，都應(yīng)當(dāng)充分地按照即定的方案開展工作。
(六)持續(xù)期銷售策略及促銷
1)持續(xù)期時間
20xx年4月1日——20xx年4月30日
2)持續(xù)期銷售策略
在該階段由于銷售總量剩余在20%左右，大多數(shù)較好的戶型、位置基本上都在前期銷售中銷售一空，在持續(xù)期中我們要結(jié)合當(dāng)時項(xiàng)目剩余戶型、位置和市場的實(shí)際情況制定新一輪的價格方案;這個時候在廣告宣傳上，基本上保持處于收縮狀態(tài)，除了通過行銷人員的一對一行銷和網(wǎng)絡(luò)宣傳推廣之外，其他的廣告形式可以不采取。
3)持續(xù)期促銷策略
作為向尾盤過渡的時期，不輪在戶型、位置上都大大的與前面各個階段不能相提并論了，因此在促銷上我建議優(yōu)價出售，用基本貼近于成本價的讓利作為底線支撐。
四 項(xiàng)目價格策略
(一)各階段執(zhí)行價格走勢即定方針
1)執(zhí)行價格
各階段的執(zhí)行價格將在認(rèn)購階段之后提供
2)執(zhí)行價格走勢即定方針
在項(xiàng)目全程銷售中，價格因素是至關(guān)重要的，在項(xiàng)目的初期(認(rèn)購階段)我們設(shè)立一個比較均衡，同時也是比較高端的價位目的是在于最大限度地考驗(yàn)市場的認(rèn)可程度和消費(fèi)接受能力，如果在一階段所設(shè)定的價格能夠得到市場的認(rèn)可，且反應(yīng)熱烈，那么在今后的價格制定中將呈上升趨勢，其上升空間保持在三個百分點(diǎn)范圍內(nèi);如果市場反映呈相反狀態(tài)，那么在執(zhí)行價格的走勢上將下浮三個百分點(diǎn)。
(二)各階段價格讓利優(yōu)惠控制原則
1)在項(xiàng)目銷售的各個階段中如有大型SP促銷活動原則上讓利按照促銷方案執(zhí)行;
2)如果在階段內(nèi)沒有任何促銷活動，讓利優(yōu)惠幅度按照客戶的付款方式進(jìn)行優(yōu)惠：
按揭貸款：97折;分期付款：96折;一次性付款：95折;
親友一起購買(10套以內(nèi))：除享受付款方式的優(yōu)惠之外，額外再享受99連環(huán)折;
大型團(tuán)體購買(20套以上)：除享受付款方式的優(yōu)惠之外，額外再享受97連環(huán)折
五 全程銷售中開發(fā)商所需配合事項(xiàng)
為了讓項(xiàng)目在銷售的全過程中順利的按照即定方案展開工作，希望開發(fā)商能夠在工作上給予項(xiàng)目銷售部最大的支持和配合，以求盡快盡早實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。
時期
配合事項(xiàng)
完成時間
預(yù)熱準(zhǔn)備期
四證、土地使用年限、項(xiàng)目效果圖、戶型圖、園林景觀規(guī)劃方案、交房日期、交房標(biāo)準(zhǔn)、裝修標(biāo)準(zhǔn)、物業(yè)管理費(fèi)用
20xx年10月31日前
認(rèn)購期
戶型結(jié)構(gòu)整改建議確定、正式認(rèn)購促銷方案定稿、正式認(rèn)購執(zhí)行價格確定、《商品房認(rèn)購協(xié)議》確定
20xx年11月30日前
正式認(rèn)購階段
財務(wù)人員、保安人員配比，現(xiàn)場花卉、椅子提供
《商品房定購協(xié)議》確定、元旦促銷方案確定、強(qiáng)銷期執(zhí)行價格確定
20xx年12月7日前
強(qiáng)銷期
春節(jié)促銷方案確定、《商品房買賣合同》樣本提供、銀行按揭程序的申辦、房監(jiān)所測繪辦理、商品房預(yù)售許可證辦理
20xx年3月31日前
持續(xù)期
持續(xù)期促銷策略和執(zhí)行價格確定
20xx年4月3日前
清盤期
清盤期促銷策略和執(zhí)行價格確定
樓盤活動策劃14
（一）重點(diǎn)：從營銷策劃的角度評價征集活動的意義。
(5)、專家團(tuán)代表發(fā)言(10分鐘)
(6)、XX公司征集活動負(fù)責(zé)人發(fā)言(15分鐘)，內(nèi)容重點(diǎn)：征集內(nèi)容說明、征集辦法、獎項(xiàng)設(shè)置、參與辦法，及感謝相關(guān)單位的支持等;
(7)、參與單位簽名并領(lǐng)取資料;
(8)、重慶市***公證處宣布對征集活動進(jìn)行全程公證;
(9)、會議結(jié)束，與會者共進(jìn)自助午餐，或與專家團(tuán)、政要、競標(biāo)單位共進(jìn)午餐(標(biāo)準(zhǔn)待定)。
(二)、XX廣場封頂儀式、征集方案公開評審結(jié)果新聞發(fā)布會
1、時間：8月28日10：00～12：00am
2、地點(diǎn)：重慶賓館宴會廳
邀請人員：
XXXX
XXX
由建筑、規(guī)劃、裝飾各方面專家組成的專家團(tuán)(重慶建筑大學(xué)、重慶市設(shè)計院、重慶市美術(shù)學(xué)院、重慶市規(guī)劃設(shè)計院有關(guān)領(lǐng)導(dǎo))
參評單位代表
XX廣場已購房業(yè)主代表8名
公證機(jī)構(gòu)工作人員
新聞媒體人員
參與人員：
XX公司XX總經(jīng)理、XX副總經(jīng)理
XX公司策劃部負(fù)責(zé)人、XX公司、XXX工作人員
議程：
(1)、與會人員簽到并贈送紀(jì)念品
(2)、政府領(lǐng)導(dǎo)講話，內(nèi)容要點(diǎn)包括：政府對XX公司此次征集活動的表示支持，代表政府對XX廣場全面封頂及XX公司成立8周年表示祝賀。
(3)、XX公司XX宣布XX廣場AB棟全面封頂，同時基
廣場景觀設(shè)計、大樓主體外觀設(shè)計方案征集活動圓滿結(jié)束，向8年來支持XX公司的社會各界人士表示感謝并宣布評審工作正式開始;
(4)、專家團(tuán)代表就參評方案的概況專業(yè)性的講評，并宣布初審入圍方案名單;
(5)、評審活動開始(可考慮部分業(yè)主代表參與評審，具體做法待定);
(6)、公布評審結(jié)果;
(7)、公證機(jī)構(gòu)工作人員對評審結(jié)果進(jìn)行現(xiàn)場公證;
(8)、XX公司XX為獲獎單位(個人)頒發(fā)獎品及榮譽(yù)證書;
(9)、新聞發(fā)布會
(五)、XX房地產(chǎn)開發(fā)公司8周年慶典酒會
1、會議結(jié)束后，與會者全體參加XX公司8周年慶典酒會。
2、時間：12：00---2：30pm
3、餐會方式：自助餐會
4、地點(diǎn)：重賓陽光廳
六、正式開盤公關(guān)活動
(一)、公售活動現(xiàn)場要求
1.廣場：X廣場是開盤活動的主要場地，建議在開盤前作好如下調(diào)整：障礙建筑物的拆除、圍墻重新粉刷并安裝照明、形象綠地(用綠色植物、盆花拼出項(xiàng)目名稱、LOGO)、搭設(shè)臨時舞臺、準(zhǔn)備音響設(shè)備
2.銷售道具：樓書(或封套)、戶型單張、影視宣傳資料、POP掛旗、售樓處方位指引牌
3.接待中心的調(diào)整(具體內(nèi)容見基良廣場接待中心調(diào)整方案)
(二)、廣場慶典暨業(yè)主金卡贈卡儀式
1.舞臺安排：大小在6m*10m左右，上擺拱門、10m
寬屏風(fēng)、演講臺各一個、音響設(shè)備、設(shè)嘉賓席，舞臺四周放花籃6—8個。
2.業(yè)主金卡：業(yè)主或其親友持業(yè)主金卡購房享受一定的現(xiàn)金折扣，具體規(guī)則如下：在開盤當(dāng)日簽定購房合同并付款可享受18000元的現(xiàn)金折扣，每日遞減金額為20xx元，即：第二日可享受17800元的折扣，第三日可享受17600元的折扣，九日后金卡自動失效。
3.嘉賓人員：政府領(lǐng)導(dǎo)
按揭銀行領(lǐng)導(dǎo)
XX公司X總經(jīng)理、X副總經(jīng)理
XX公司XX董事長、XX總經(jīng)理
新聞媒體有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)
友好單位代表
4.時間：8月30日上午10：00~11：30
5.慶典安排：①、來賓簽到(貴賓領(lǐng)取禮品，普通來賓發(fā)放DM及紀(jì)念品)
②、政府領(lǐng)導(dǎo)講話
③、銀行按揭行長講話
④、XX公司XX宣布XX廣場正式開盤并與政府領(lǐng)導(dǎo)、按揭銀行行長一同剪彩;
⑤、舞獅表演(穿插XX廣場物業(yè)知識有獎問答)
⑥、請政府領(lǐng)導(dǎo)為獅子點(diǎn)睛
⑦、XX廣場銷售經(jīng)理XX宣布業(yè)主金卡贈卡儀式開始，并介紹金卡的作用及使用規(guī)則。
⑧、XX公司XX向業(yè)主贈卡，業(yè)主簽名及領(lǐng)卡日期
⑨、結(jié)束
(三)、XX廣場之夏音樂會
1、時間：8月30日19：00---21：00
2、舉辦地點(diǎn)：朝天門廣場
3、節(jié)目表演道具及設(shè)施：舞臺，音箱，佳賓桌椅，飲料(采用未用完退還的形式)
4、邀請人員：相關(guān)政府領(lǐng)導(dǎo)
XX公司XX
XX公司X總、X總
新聞媒體記者及部分領(lǐng)導(dǎo)
友好單位代表
市內(nèi)知名音樂家數(shù)名
基良廣場業(yè)主代表
熟練節(jié)目主持人
5、活動安排：
①、政府佳賓講話，內(nèi)容要點(diǎn)：希望更多的企業(yè)為豐富人民群眾的生活，為新重慶形象的建立而盡一分力!
②、XX公司李總講話，要點(diǎn)：感謝各位來賓及各界朋友多年來對XX公司的信任和支持，XX公司將盡力把XX廣場項(xiàng)目建設(shè)成為朝天門沿江的標(biāo)志性建筑，與朝天門廣場相得益彰，共同承擔(dān)起展示重慶直轄窗口形象的作用。
③、音樂會開始。
整個音樂會持續(xù)約60分鐘，并邀請電視臺記者作新聞報道，豐富項(xiàng)目強(qiáng)銷期的炒作題材。
七、媒體計劃
(一)、平面廣告
主要媒體：重慶晚報
平面廣告發(fā)布內(nèi)容及時間表：(見下頁)
時間
媒體
規(guī)格
內(nèi)容重點(diǎn)
7月25日
xx晚報
彩版
35*16
見征集方案平面廣告
8月1日
xx晚報
套紅
35*16
見征集方案平面廣告
8月22日
xx晨報
1/2版彩色
XX廣場8月28日全面封頂，XX公司8周年慶典全新裝修樣板間歡迎參觀
8月28日
xx晚報
整版彩版
XX廣場大樓主體全面封頂，XX公司8周年慶典
8月30日正式開盤
8月29日
xx晚報
套紅
1/2版
征集活動圓滿結(jié)束，公布評審結(jié)果，感謝設(shè)計單位的積極參與，鳴謝支持單位。
8月30日
xx晨報
xx晚報
整版彩版
開盤廣告（樓盤價格、付款方式、賣點(diǎn)遴選、告知廣場慶典和XX廣場之夏音樂會的信息）
軟性文章發(fā)布內(nèi)容及時間表：
時間
媒體
字?jǐn)?shù)
內(nèi)容
8月
3日
xx晨報
600字
XX廣場建筑外觀整體方案征集活動參加者踴躍，方案在創(chuàng)新性、前瞻性等方面均有可圈點(diǎn)之處
8月
24日
xx晨報
600字
XX廣場8月28日全面封頂
全新裝修樣板間風(fēng)格點(diǎn)評
8月
29日
xx晨報
600字
XX公司建筑外觀整體方案公開評標(biāo)會成功舉辦，評選結(jié)果及方案特色點(diǎn)評
八、禮品
(一)、征集活動新聞發(fā)布會：300份
公開評審會暨正式封頂新聞發(fā)布會：300份
開盤慶典暨業(yè)主金卡贈卡儀式：300份
要求：充分體現(xiàn)代XX公司的社會形象，以及XX廣場的建筑文化，精致、檔次較高。
例如：水晶制品、皮具、金箔制品等中高檔禮品，并配以手提袋及XX廣場全套資料。
(二)、售樓處贈送紀(jì)念品 1000份
要求：具有紀(jì)念意義，制作精美，價格適中。
例如：紙扇、遮陽傘、公仔等中檔禮品，并配以手提袋及XX廣場全套資料。
九、費(fèi)用預(yù)估
報紙平面廣告 48萬元
軟性文章 7500元
征集活動新聞發(fā)布會 5萬元
公開評審會暨全面封頂新聞發(fā)布會 5萬元
廣場慶典暨業(yè)主金卡贈卡儀式 8萬元
音樂會 3萬元
征集活動獎金 10.9萬元
禮品 200元/份*900份=1.8萬元
紀(jì)念品 20元/份*1000份=2萬元
業(yè)主金卡制卡費(fèi)用 10元/張*300張=3000元
合計 81.75萬元
XXXXXX公司20xx年 月 日
樓盤活動策劃15
一、 宗旨和目的
宗旨： 隆重、熱烈、有氣勢、高標(biāo)準(zhǔn)
目的：1. 隆重舉行以便擴(kuò)大在同行業(yè)內(nèi)的知名度
2. 讓更多的消費(fèi)者了解到世紀(jì)城，并關(guān)注世紀(jì)的開業(yè)情況
和發(fā)展。加強(qiáng)世紀(jì)城在消費(fèi)者心中的形象。
3. 樹立更好的企業(yè)形象
二、慶典時間和地點(diǎn)
慶典時間：20xx年7月28日上午10：18
慶典地點(diǎn)：世紀(jì)城樓盤現(xiàn)場
三、慶典主題：*******
四、參與人員： 市委市政府和區(qū)委區(qū)政府主要領(lǐng)導(dǎo);
房地產(chǎn)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及工作人員;
銷售人員以及前期蓄客客戶
五、前期準(zhǔn)備工作
籌備世紀(jì)城樓盤慶典，應(yīng)在輿論宣傳、邀請來賓、現(xiàn)場的選擇與布置、接待服務(wù)、程序擬定等5個方面做好準(zhǔn)備工作。
1.做好輿論宣傳工作。包括邀請有關(guān)的大眾傳播媒體，在樓盤開業(yè)慶典時進(jìn)行現(xiàn)場采訪，以引起社會的關(guān)注和支持。
2.做好邀請來賓的工作(提前做好人員確定和邀請函的發(fā)送)。為了擴(kuò)大知名度，應(yīng)盡量邀請重要來賓來參加樓盤典禮。包括上級領(lǐng)導(dǎo)、主管部門負(fù)責(zé)人、合作單位及同行負(fù)責(zé)人等。
3.做好場地的選擇與布置工作。
為顯示隆重與敬客，可在來賓尤其是貴賓站立之處鋪設(shè)紅色地毯，并在場地四周懸掛橫幅、標(biāo)語、氣球、彩旗等。音響設(shè)備應(yīng)事前調(diào)試好，防止使用時出現(xiàn)差錯。
4.做好接待服務(wù)工作。要有專人負(fù)責(zé)來賓接待工作，接待貴賓時，單位負(fù)責(zé)人要親自出面。要準(zhǔn)備好停車場、休息室。來賓返回時可贈送紀(jì)念品。選擇紀(jì)念品應(yīng)注意：要突出宣傳本建筑物的功能作用;紀(jì)念品要有一定的紀(jì)念意義;要有本單位的特色。
5.做好程序擬定工作。剪彩儀式可分為4項(xiàng)。第一項(xiàng)，儀式正式開始，介紹主要來賓。第二項(xiàng)，主人對該建筑的功能以及規(guī)劃設(shè)計進(jìn)行簡介。第三項(xiàng)，來賓致辭道喜。第四項(xiàng)，正式進(jìn)行剪彩。剪彩時，應(yīng)鑼鼓喧天、鞭炮齊鳴;
六、場景布置
1、搭建主席會場舞臺一個，上鋪紅地毯。可采取走紅地毯的簽名儀式。
2、音響：在舞臺的后兩側(cè)放置進(jìn)口音響2對;
3、盆花：在舞臺周圍放置綠色植物花草大小500盆，以做點(diǎn)綴和裝飾;
4、在主會場換上開業(yè)注水旗，上標(biāo)“熱烈慶祝世紀(jì)城售樓處公開”等標(biāo)語;
5、空飄氣球18個：在主會場四周及修建工地分別放置帶有祝福語的空飄氣球,體現(xiàn)整個熱烈宏大氣勢;
6、穿法式貴族的制服的樂隊(duì)：體現(xiàn)整個開工典禮的浩大和氣勢，分別立于迎賓口兩邊
10、舞獅子2盤：作前后暖場之用;
12、彩旗50面，插在會場四周及沿道兩邊
13、紅地毯：從入口一直鋪到售樓處內(nèi)，地面要有相應(yīng)引導(dǎo)標(biāo)識。
14、禮品領(lǐng)取桌一張：上鋪紅色臺布和鮮花插花一盆，配置工作人員兩名，進(jìn)行禮品的發(fā)放;禮儀小姐兩名，接待和為嘉賓配戴胸花
七、禮儀安排
整個慶典儀式除上布置外，還需要貴客胸花數(shù)朵(視嘉賓實(shí)際人數(shù)而定)，安排青春亮麗、身穿大紅旗袍的禮儀小姐6人以上(按所邀貴賓人數(shù)而定)迎賓接待，主持講話臺1個，講臺鮮花1盆，音響1套。高級簽到簿2本，簽到筆4支，簽到臺1張，簽到臺鮮花插花1盆。
八、慶典前后的活動安排
1、7月27日晚放好汽球、彩旗以及主席臺搭建好;
2、活動當(dāng)天早上8：00點(diǎn)之前所有的現(xiàn)場布置和工作人員全部到位;
3、8：30-9：30施工單位，施工設(shè)施進(jìn)場，監(jiān)理單位、產(chǎn)權(quán)單位部門的人員入場。同時音樂響起，如《今天是個好日子》， 等類型，或軍樂隊(duì)吹響迎賓曲;
4、9：30-10：00嘉賓記者簽到入座，同時禮儀小姐做好迎賓接待工作;
5、10：18慶典開始;
6、11：18慶典結(jié)束;
7、11：28所有嘉賓、工作人員前往**賓館就餐或另行安排;
九、典禮的具體程序
1、主持人：介紹參加典禮的領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓及致詞;
2、主持人：所有講話嘉賓上臺(禮儀引領(lǐng))，同時鼓掌、奏樂。
3、主持人：有請產(chǎn)權(quán)單位 XXX領(lǐng)導(dǎo)(如董事長)講話致詞：對****概況做介紹(鼓掌、禮儀引領(lǐng))
4、主持人：有請區(qū)委領(lǐng)導(dǎo)講話(鼓掌、禮儀引領(lǐng))
5、主持人：有請市政府領(lǐng)導(dǎo)講話(鼓掌、禮儀引領(lǐng))
6、主持人：有請市委領(lǐng)導(dǎo)講話(鼓掌、禮儀引領(lǐng))
8、主持人：宣布剪彩領(lǐng)導(dǎo)嘉賓(音樂響起)，禮儀小姐引領(lǐng)
9、主持人：剪彩儀式正式開始(鳴炮、再次奏樂、舞獅歡舞)
10、主持人：宣布典禮活動結(jié)束并致感謝詞(所有領(lǐng)導(dǎo)嘉賓上臺合影、留念)
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