【熱門】大學(xué)活動(dòng)策劃模板匯編8篇
大學(xué)活動(dòng)策劃 篇1
一、計(jì)劃概要
1、年度銷售目標(biāo)600萬元；
2、經(jīng)銷商網(wǎng)點(diǎn)50個(gè)；
3、公司在自控產(chǎn)品市場(chǎng)有一定知名度；
二、營(yíng)銷狀況
空調(diào)自控產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等行業(yè)配套產(chǎn)品，受上游產(chǎn)品消費(fèi)市場(chǎng)牽制，但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來帶動(dòng)了市場(chǎng)的持續(xù)增長(zhǎng)幅度，從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴(kuò)張。湖南地處中國(guó)的中部，空調(diào)自控產(chǎn)品需求量比較大：
1、夏秋炎熱，春冬寒冷；
2、近兩年湖南房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，特別是中高檔商居樓、別墅群的興建；
3、湖南納入西部開發(fā)、將增加各種基礎(chǔ)工程的建設(shè)；
4、長(zhǎng)株潭的融城；
5、郴州、岳陽、常德等大量興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū)；
6、人們對(duì)自身生活要求的提高；綜上所述，空調(diào)自控產(chǎn)品特別是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品在湖南的發(fā)展?jié)摿艽蟆?
營(yíng)銷方式總體來說，空調(diào)自控產(chǎn)品銷售的方式不外三種：工程招標(biāo)、房產(chǎn)團(tuán)購(gòu)和私人項(xiàng)目。工程招標(biāo)渠道占據(jù)的份額很大，但是房產(chǎn)團(tuán)購(gòu)和私人項(xiàng)目?jī)煞N渠道發(fā)展迅速，已經(jīng)呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面。
從各企業(yè)的銷售渠道來看，大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷商的模式，國(guó)內(nèi)空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)20xx年都加大力度進(jìn)行全國(guó)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固，加強(qiáng)與設(shè)計(jì)院以及管理部門的公關(guān)合作。對(duì)于進(jìn)入時(shí)間相對(duì)較晚的空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)來說，由于市場(chǎng)積累時(shí)間相對(duì)較短，而又急于快速打開市場(chǎng)，因此基本上都采用了辦事處加經(jīng)銷制的渠道模式。為了快速對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行反應(yīng)，凡進(jìn)入湖南市場(chǎng)的自控產(chǎn)品在湖南都有庫(kù)存。湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)容量比較大而且還有很大的潛力，發(fā)展趨勢(shì)普遍看好，因此對(duì)還未進(jìn)入湖南市場(chǎng)的品牌存在很大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，只要采用比較得當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)策略，就可以擠進(jìn)湖南市場(chǎng)。
目前上海正一在湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)上基礎(chǔ)比較薄弱，團(tuán)隊(duì)還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷售過程中必須要非常清楚我公司的優(yōu)勢(shì)，并加以發(fā)揮使之達(dá)到極致；并要找出我公司的弱項(xiàng)并及時(shí)提出，加以克服實(shí)現(xiàn)最大的價(jià)值；提高服務(wù)水平和質(zhì)量，將服務(wù)意識(shí)滲透到與客戶交流的每個(gè)環(huán)節(jié)中，注重售前售中售后回訪等各項(xiàng)服務(wù)。
三、營(yíng)銷目標(biāo)
1.空調(diào)自控產(chǎn)品應(yīng)以長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展為目的，力求扎根湖南。20xx年以建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)和樣板工程為主，銷售目標(biāo)為600萬元；
2.擠身一流的空調(diào)自控產(chǎn)品供應(yīng)商;成為快速成長(zhǎng)的成功品牌；
3.以空調(diào)自控產(chǎn)品帶動(dòng)整個(gè)空調(diào)產(chǎn)品的銷售和發(fā)展。
4.市場(chǎng)銷售近期目標(biāo)：在很短的時(shí)間內(nèi)使?fàn)I銷業(yè)績(jī)快速成長(zhǎng)，到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌，取代省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場(chǎng)。
5.致力于發(fā)展分銷市場(chǎng)，到20xx年底發(fā)展到50家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴;
6.無論精神,體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資發(fā)展；
四、營(yíng)銷策略
如果空調(diào)自控產(chǎn)品要快速增長(zhǎng)，且還要取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，最佳的選擇必然是——“目標(biāo)集中”的總體競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。隨著湖南經(jīng)濟(jì)的不斷快速發(fā)展、城市化規(guī)模的不斷擴(kuò)大，空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)的消費(fèi)潛力很大，目標(biāo)集中戰(zhàn)略對(duì)我們來說是明智的競(jìng)爭(zhēng)策略選擇。圍繞“目標(biāo)集中”總體競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術(shù)策略包括：市場(chǎng)集中策略、產(chǎn)品帶集中策略、經(jīng)銷商集中策略以及其他為目標(biāo)集中而配套的策略四個(gè)方面。為此，我們需要將湖南市場(chǎng)劃分為以下四種：
戰(zhàn)略核心型市場(chǎng)---長(zhǎng)沙，株洲，湘潭,岳陽
重點(diǎn)發(fā)展型市場(chǎng)----郴州，常德，張家界，懷化
培育型市場(chǎng)-----婁底，衡陽，邵陽
等待開發(fā)型市場(chǎng)----吉首，永州，益陽，
總的營(yíng)銷策略：全員營(yíng)銷與采用直銷和渠道營(yíng)銷相給合的營(yíng)銷策略
1、目標(biāo)市場(chǎng)：
遍地開花，中心城市和中小城市同時(shí)突破，重點(diǎn)發(fā)展行業(yè)樣板工程,大力發(fā)展重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)代理商，迅速促進(jìn)產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高。
2、產(chǎn)品策略：
用整體的解決方案帶動(dòng)整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動(dòng)全線產(chǎn)品的銷售。大小互動(dòng)：以空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售帶動(dòng)閥門及其他產(chǎn)品的銷售，以閥門及其他產(chǎn)品的項(xiàng)目促進(jìn)空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售。
3、價(jià)格策略：
高品質(zhì)，高價(jià)格，高利潤(rùn)空間為原則；制訂較現(xiàn)實(shí)的價(jià)格表：價(jià)格表分為兩層，媒體公開報(bào)價(jià)，市場(chǎng)銷售的最底價(jià)。制訂較高的月返點(diǎn)和季返點(diǎn)政策，以控制營(yíng)銷體系。嚴(yán)格控制價(jià)格體系，確保一級(jí)分銷商，二級(jí)分銷商，項(xiàng)目工程商，最終用戶之間的價(jià)格距離級(jí)利潤(rùn)空
間。為了適應(yīng)市場(chǎng)，價(jià)格政策又要有一定的能活性。
4、渠道策略：
（1）分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點(diǎn)合作伙伴。二是工程商客戶，是我們的基礎(chǔ)客戶。
（2）渠道的建立模式：
A.采取逐步深入的方式，先草簽協(xié)議，再做銷售預(yù)測(cè)表，然后正式簽定協(xié)議，訂購(gòu)第一批貨。如不進(jìn)貨則不能簽定代理協(xié)議；
B.采取尋找重要客戶的辦法，通過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場(chǎng)支持跟上；
C.在代理之間挑取競(jìng)爭(zhēng)心態(tài)，在談判中因有當(dāng)?shù)氐囊粋�(gè)潛在客戶而使我們掌握主動(dòng)和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進(jìn)入市場(chǎng)；
D.草簽協(xié)議后，在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機(jī)進(jìn)入市場(chǎng)；
E.在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域市場(chǎng)上，隨時(shí)保證有一個(gè)當(dāng)?shù)氐目梢猿蔀橐患?jí)代理的二級(jí)代理，以對(duì)一級(jí)代理成為威脅和起到促進(jìn)作用。
（3）市場(chǎng)上有推，拉的力量。要快速的增長(zhǎng)，就要采用推動(dòng)力量。拉需要長(zhǎng)時(shí)間的培養(yǎng)。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外，負(fù)責(zé)大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場(chǎng)和工程市場(chǎng)，力爭(zhēng)在三個(gè)月內(nèi)完成4~5項(xiàng)樣板工程，給內(nèi)部人員和分銷商樹立信心。到年底為止，完成自己的營(yíng)銷定額。
5、人員策略：
營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的基本理念：
A.開放心胸；
B.戰(zhàn)勝自我；
C.專業(yè)精神；
（1）業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的垂直聯(lián)系，保持高效溝通，才能作出快速反應(yīng)。團(tuán)隊(duì)建設(shè)扁平。
（2）內(nèi)部人員的報(bào)告制度和銷售獎(jiǎng)勵(lì)制度
（3）以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品。價(jià)值=價(jià)格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌。實(shí)際銷售的是一個(gè)解決方案。
（4）編制銷售手冊(cè)；其中包括代理的游戲規(guī)則，技術(shù)支持，市場(chǎng)部的工作范圍和職能，所能解決的問題和提供的支持等說明。
五、營(yíng)銷方案
1、公司應(yīng)好好利用上海品牌，走品牌發(fā)展戰(zhàn)略；
2、整合湖南本地各種資源，建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)；
3、培養(yǎng)一批好客戶，建立良好的社會(huì)關(guān)系網(wǎng)；
4、建設(shè)一支好的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)；
5、選擇一套適合公司的市場(chǎng)運(yùn)作模式；
6、抓住公司產(chǎn)品的特點(diǎn)，尋找公司的賣點(diǎn)。
7、公司在湖南宜采用直銷和經(jīng)銷相結(jié)合的市場(chǎng)運(yùn)作模式；直銷做樣板工程并帶動(dòng)經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，經(jīng)銷做銷量并作為公司利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)；
8、直銷采用人員推廣和部分媒體宣傳相結(jié)合的方式拓展市場(chǎng)，針對(duì)空調(diào)自控產(chǎn)品，我們可以采用小區(qū)推廣法和重點(diǎn)工程機(jī)項(xiàng)目樣板工程說服法；
9、為了盡快進(jìn)入市場(chǎng)和有利于公司的長(zhǎng)期發(fā)展，應(yīng)以長(zhǎng)沙為中心，向省內(nèi)各大城市進(jìn)軍，其中以長(zhǎng)沙為核心，以地市為利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)；
10、湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建設(shè)和管理，在渠道建設(shè)方面可以不設(shè)省級(jí)總經(jīng)銷商，而是以地市為基本單位劃分，每個(gè)地級(jí)市設(shè)二個(gè)一級(jí)經(jīng)銷商，并把營(yíng)銷觸角一直延伸到具有市場(chǎng)價(jià)值的縣級(jí)市場(chǎng)，改變目前湖南其他空調(diào)自控產(chǎn)品品牌在地級(jí)市場(chǎng)長(zhǎng)期以來的游擊戰(zhàn)方式，采用陣地戰(zhàn)，建立與經(jīng)銷商長(zhǎng)期利益關(guān)系的品牌化運(yùn)作模式，對(duì)每個(gè)地區(qū)市場(chǎng)都精耕細(xì)作，穩(wěn)扎穩(wěn)打。
11、為了確保上述戰(zhàn)術(shù)的實(shí)現(xiàn)，特別是為了加強(qiáng)渠道建設(shè)和管理，必須組建一支能征善戰(zhàn)的營(yíng)銷隊(duì)伍：確保營(yíng)銷隊(duì)伍的相對(duì)穩(wěn)定性和合理流動(dòng)性，全年合格的營(yíng)銷人員不少于3人；務(wù)必做好招聘、培訓(xùn)工作；將試用表現(xiàn)良好的營(yíng)銷員分派到各區(qū)擔(dān)任地區(qū)主管；
12、加強(qiáng)銷售隊(duì)伍的管理：實(shí)行三A管理制度；采用競(jìng)爭(zhēng)和激勵(lì)因子；定期召開銷售會(huì)議；樹立長(zhǎng)期發(fā)展思想，使用和培養(yǎng)相結(jié)合。
13、銷售業(yè)績(jī)：公司下達(dá)的年銷任務(wù)，根據(jù)市場(chǎng)具體情況進(jìn)行分解。主要手段是：提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理，開展各種促銷活動(dòng)，制定獎(jiǎng)罰制度及激勵(lì)方案。
14、工程商、代理商管理及關(guān)系維護(hù)：針對(duì)現(xiàn)有的工程商客戶、代理商或?qū)⑼卣沟墓こ躺碳按砩踢M(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù)，對(duì)各個(gè)工程商客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實(shí)力情況，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司20xx年度的新產(chǎn)品傳播。此項(xiàng)工作在6月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時(shí)的進(jìn)行傳播。了解各工程商及代理商負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期拜訪，進(jìn)行有效溝通。
15、品牌及產(chǎn)品推廣：品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動(dòng)，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動(dòng)，提升品牌形象。有可能的情況下與各個(gè)工程商及代理商聯(lián)合進(jìn)行推廣，不但可以擴(kuò)大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營(yíng)業(yè)推廣。
16、終端布置，渠道拓展：根據(jù)公司的08年度的銷售目標(biāo)，渠道網(wǎng)點(diǎn)普及會(huì)大量的增加，根據(jù)此種情況隨時(shí)、隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作，積極配合經(jīng)銷商的形象建設(shè)。
17、促銷活動(dòng)的策劃與執(zhí)行：根據(jù)市場(chǎng)情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售促進(jìn)活動(dòng)，靈活策劃一些銷售促進(jìn)活動(dòng)。主題思路以避其優(yōu)勢(shì)，攻其劣勢(shì)，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及資源優(yōu)勢(shì)，突出重點(diǎn)進(jìn)行策劃與執(zhí)行。
18、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、團(tuán)隊(duì)管理、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)
六、配備和預(yù)算
1、營(yíng)銷隊(duì)伍：全年合格的營(yíng)銷人員不少于3人；
2、所有工作重心都向提高銷售傾斜，要建立長(zhǎng)期用人制度，并確保營(yíng)銷人員的各項(xiàng)后勤工作按時(shí)按量到位。
3、為適應(yīng)市場(chǎng)，公司在湖南必須有一定量的庫(kù)存，保證貨源充足及時(shí)，比例協(xié)調(diào)，達(dá)到庫(kù)存最優(yōu)化，盡量避免斷貨或缺貨現(xiàn)象。（在長(zhǎng)沙已談好一家經(jīng)銷商，由經(jīng)銷商免費(fèi)提供門面，人員）。
4、時(shí)時(shí)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)分析及信息反饋?zhàn)龊闷髽I(yè)與市場(chǎng)的傳遞員。全力打造一個(gè)快速反應(yīng)的機(jī)制。
5、協(xié)調(diào)好代理商及經(jīng)銷商等各環(huán)節(jié)的關(guān)系。根據(jù)技術(shù)與人員支持，全力以赴完成終端任務(wù)。
6、拓寬公司產(chǎn)品帶，增加利潤(rùn)點(diǎn)。
7、必須確立營(yíng)業(yè)預(yù)算與經(jīng)費(fèi)預(yù)算，經(jīng)費(fèi)預(yù)算的決定通常隨營(yíng)業(yè)實(shí)績(jī)做上下調(diào)節(jié)。
8、為加強(qiáng)機(jī)構(gòu)的敏捷、迅速化，本公司將大幅委讓權(quán)限，使人員得以果斷速?zèng)Q，但不得對(duì)任何外來人員泄露公司價(jià)格等機(jī)密，在與客戶交流中，如遇價(jià)格難以定決定時(shí)，須請(qǐng)示公司領(lǐng)導(dǎo)；
9、為達(dá)到責(zé)任目的及確定責(zé)任體制，公司可以貫徹重獎(jiǎng)重罰政策；
大學(xué)活動(dòng)策劃 篇2
一、活動(dòng)主題：
“WHN光棍狂歡之夜”
二、活動(dòng)背景：
在每年的這一天，一直習(xí)慣過著單身的你是否感到寂寞、孤獨(dú)、繁忙的.學(xué)習(xí)與生活你是否糟糕透了?你憂郁的眼神表露出了你對(duì)美好生活的向往!然而你卻無能為力。那么現(xiàn)在有一個(gè)好的機(jī)會(huì)，那就是來到“WHN光棍狂歡之夜”釋放一下你久違的激情給自己一個(gè)機(jī)會(huì)好好的放松一下。沉重的心理需要得到釋放、寂寞的心需要朋友來安慰、平淡的生活需要一點(diǎn)刺激和浪漫。我們倡導(dǎo)健康、快樂、自信、時(shí)尚、讓生活可以更美好!不管你抱著怎樣的心理來看待我們這次活動(dòng)，首先請(qǐng)用一顆開放的心來體驗(yàn)一下。我們將盡可能把快樂帶給美一個(gè)人。
三、活動(dòng)口號(hào)：
交友萬歲，單身無罪。
四、活動(dòng)的意義和目標(biāo)：
11月11日光棍節(jié)是所有單身年輕人的節(jié)日，也是所有單身朋友展示自己的舞臺(tái)。據(jù)說這個(gè)節(jié)起源于800多年前，也就是1111年11月11日，那天光棍總數(shù)達(dá)到創(chuàng)紀(jì)錄的8條。如今光棍節(jié)不僅是校園趣味文化的代表產(chǎn)品之一，更成為彌散于社會(huì)的一種文化形態(tài)。在這里，希望單身的學(xué)子們能在我們的組織下?lián)]灑青春熱情，翻開人生新的一頁。
那一天讓我們一起度過，讓我們的笑容洋溢在“WHN光棍節(jié)的狂歡之夜”，成為我們刻苦銘心的記憶。
五、活動(dòng)開展:
(一)活動(dòng)時(shí)間：
11月11日晚上《7:11---10:11》
(二)活動(dòng)地點(diǎn)：
(三)活動(dòng)對(duì)象：
學(xué)校男女單身
(四)活動(dòng)內(nèi)容：
(1)，所有工作人員合唱《單身情歌》開場(chǎng)
(2)，十個(gè)男生與十個(gè)女生速配：準(zhǔn)備寫有小龍女，黃容等十個(gè)女俠的簽，讓男生來抽，男生分別為楊過，郭靖等。從而小龍女和楊過，郭靖和黃蓉等十對(duì)分別配成對(duì)。
(3)，十對(duì)配好的分別演繹一段劇中有的故事情節(jié)，看彼此之間的默契。
(4)，十對(duì)之間進(jìn)行悲傷情歌對(duì)唱大PK。把心中的不快釋放于悲傷情歌之中。讓臺(tái)下的觀眾也參與其中并贈(zèng)送小禮品。
(5)，評(píng)出最佳大俠和最佳女俠以及最收歡迎的一對(duì)，并頒發(fā)獎(jiǎng)品。
六、資源需要：
(一)，已有資源：人力資源，場(chǎng)地
(二)，需要資源：物力資源，贊助商
七、廣告宣傳：海報(bào)，互聯(lián)網(wǎng)等。內(nèi)容如下：你累了嗎?你寂寞了嗎?曾經(jīng)讓你引以為豪的自由，在光棍節(jié)到來的這一天讓你陡感凄涼了嗎?你曾在某個(gè)夜晚強(qiáng)烈地思念某個(gè)人嗎?你做過多次努力也忘不了她的笑臉嗎?在這個(gè)特殊的夜晚請(qǐng)來我們的“WHN光棍節(jié)狂歡之夜”吧!這里小龍女，楊過與您有約。這里有著你想不到的驚喜與激情!我們熱烈歡迎您的參與!
八、活動(dòng)中應(yīng)注意的問題：
(一)，工作人員領(lǐng)掌的，制造氣氛的要積極主動(dòng)。
(二)，指揮中心負(fù)責(zé)及時(shí)調(diào)度，活動(dòng)進(jìn)行中用手勢(shì)溝通所有工作人員。
九、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：
(一)，音響等設(shè)施費(fèi)。
(二)，參與者獎(jiǎng)品費(fèi)以及小禮品費(fèi)。
十、活動(dòng)負(fù)責(zé)人安排：
(一)，廣告宣傳：2人
(二)，舞臺(tái)：3人
(三)，應(yīng)急：2人
(四)，指揮中心：4人
十一、注意事項(xiàng)：
(一)，所有人員必須愛護(hù)公共物品如有損壞需要自行配付。
(二)，當(dāng)晚一切活動(dòng)以組織人員安排為準(zhǔn)。
(三)，禁止一切暴力、粗俗、下流的言行與動(dòng)作出現(xiàn)，違犯者當(dāng)場(chǎng)清理出局。決不留情。
大學(xué)活動(dòng)策劃 篇3
一、活動(dòng)主題：
世界無煙日宣傳活動(dòng)
二、活動(dòng)目的：
由于吸煙導(dǎo)致的各種疾病，已經(jīng)成為了人類健康的的一大威脅。世界衛(wèi)生組織吧每年的5月31日定為“世界無煙日”各國(guó)也在節(jié)日期間發(fā)起各種宣傳活動(dòng)，告訴人們吸煙對(duì)人類和社會(huì)的危害，努力全到人們遠(yuǎn)離煙草。
三、活動(dòng)背景：
今年是第二十四個(gè)“世界無煙日”主題是:“小小一只煙，危害萬萬千”青少年已經(jīng)成為了吸煙人口中的“主力軍”，而青少年又是祖國(guó)的明天，讓青少年遠(yuǎn)離煙草，社會(huì)才有希望。讓更多的人知道抽煙的危害，珍愛生命。
四、活動(dòng)意義：
世界無煙日的意義是宣揚(yáng)不吸煙的觀念，讓更多的人知道抽煙的危害，珍愛生命
五、活動(dòng)時(shí)間及地點(diǎn)：
5月31日中午;天津大學(xué)仁愛學(xué)院一食堂門口
六、活動(dòng)流程及內(nèi)容：
1、活動(dòng)前一周確定宣傳形式。
a)、確定活動(dòng)時(shí)長(zhǎng)。
b)、確定宣傳活動(dòng)主要形式(展板或海報(bào))。
2、各部確定活動(dòng)主要內(nèi)容和形式后自行設(shè)計(jì)展板(或海報(bào))內(nèi)容，突出主題。
3、a)、各部選出代表準(zhǔn)備各自的講解內(nèi)容，面向全校師生講解吸煙的危害，宣傳本次世界無煙日的主題：“小小一根煙，危害萬萬千”。
b)、開會(huì)對(duì)講解人員做細(xì)節(jié)要求。
1)、主要講解人員必須第一時(shí)間到達(dá)活動(dòng)地點(diǎn)
2)、抽調(diào)某部人員做后勤服務(wù)
七、活動(dòng)后續(xù)補(bǔ)充：
分析活動(dòng)中的留點(diǎn)和不足，進(jìn)行記錄
八、活動(dòng)預(yù)算：
無
九、活動(dòng)人員：
各部人員
十、注意事項(xiàng)：
做好活動(dòng)圖像采集工作。
大學(xué)活動(dòng)策劃 篇4
一、活動(dòng)題目
這一站，連島
二、活動(dòng)意義
通過組織學(xué)生去連島戲水，爬山，看海底世界提高學(xué)生身體素質(zhì)，自身修養(yǎng)以及團(tuán)隊(duì)合作精神。
三、活動(dòng)前期準(zhǔn)備
由20xx通信班委負(fù)責(zé)參與活動(dòng)同學(xué)的組織工作，并由班長(zhǎng)負(fù)責(zé)聯(lián)系連島相關(guān)地方的負(fù)責(zé)人和司機(jī)，生活委員負(fù)責(zé)管理好班費(fèi)，并計(jì)算好此次游玩的費(fèi)用
四、活動(dòng)時(shí)間
20xx年5月7日
五、活動(dòng)內(nèi)容
20xx年5月7號(hào)早上起點(diǎn)出發(fā)，經(jīng)過三個(gè)小時(shí)的路程，十點(diǎn)鐘的時(shí)候 ，我們終于到了連島，期待已久的短途旅行終于開始了，第一個(gè)活動(dòng)安排是坐游輪，很多人可能沒有坐過游輪，所以整個(gè)過程大家都非常的興奮，拍照片的拍照片，吃東西的吃東西，欣賞風(fēng)景的欣賞風(fēng)景，每個(gè)人都是那么的忙碌，不過更多的應(yīng)該是拍照片吧，大家都在忙著找人拍，找人合拍，呵呵，很是溫馨，此時(shí)此刻，我看到的是09通信這個(gè)大家庭，彼此把彼此當(dāng)親人，所以拍的時(shí)候是那么的無拘無束，很愛這個(gè)“家”。
大學(xué)活動(dòng)策劃 篇5
一、活動(dòng)背景：
面對(duì)越來越嚴(yán)峻的就業(yè)壓力，競(jìng)爭(zhēng)壓力，我們?cè)谛４髮W(xué)生，在就業(yè)的時(shí)候最缺乏的就是“經(jīng)驗(yàn)”，而用人單位恰恰最看重的則是“經(jīng)驗(yàn)”!本著增加在校大學(xué)生經(jīng)驗(yàn)，提高競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，并能圓自己夢(mèng)想的宗旨，讓更多人創(chuàng)新實(shí)踐。校園的生活比較單純，有些狀況只有經(jīng)歷了才能更細(xì)膩，不被學(xué)校的教學(xué)方式所局限，開發(fā)思維。而當(dāng)今的社會(huì)更需要有能力的人才，而不是說的天花亂墜。用行動(dòng)證明自己的方案可行又有吸引力。
二、活動(dòng)主題：紙上談兵，此事躬行——我的大學(xué)活動(dòng) 策劃案競(jìng)標(biāo)及施行
主辦方及承辦方：管理系分團(tuán)委組織部
三、活動(dòng)形式：
在指定條件內(nèi)，選手發(fā)揮創(chuàng)意，把心目中的大學(xué)活動(dòng)寫成策劃案后上交，經(jīng)初步篩選后公開競(jìng)標(biāo)，奪標(biāo)的策劃予以施行，奪標(biāo)者為策劃師。
四、活動(dòng)目的：
在此次比賽中，我們希望大家能努力達(dá)到以下幾個(gè)目的：
1、鍛煉大學(xué)生的考慮問題和實(shí)際操作的能力。從實(shí)際出發(fā)，更好的啟發(fā)大學(xué)生的思維，展現(xiàn)創(chuàng)新能力。
2、模擬比稿，更好地融入社會(huì)，了解現(xiàn)實(shí)生活。;
3、不僅僅紙上談兵，用實(shí)際行動(dòng)并對(duì)自己的方案負(fù)責(zé)。
4、不僅僅局限于書本知識(shí)，提高自身能力，使自己在嚴(yán)峻的就業(yè)形勢(shì)中站穩(wěn)腳步。
5、增加經(jīng)驗(yàn)，提高就業(yè)能力
6、開拓學(xué)生的思維，培養(yǎng)創(chuàng)新型人才
五、活動(dòng)時(shí)間：XX年xx月x日到x月x日
六、活動(dòng)地點(diǎn)：三教五樓
七、參加人員：管理系全體學(xué)生及分團(tuán)委組織部全體成員
八、活動(dòng)特俗要求
1. 策劃案要規(guī)范。
2. 方案要有可行性，內(nèi)容要求積極向上。
4. 要求僅限主辦方提供的條件，不能隨意添加。
九、活動(dòng)流程
大學(xué)活動(dòng)策劃 篇6
一．活動(dòng)目的：
調(diào)動(dòng)全班同學(xué)積極性，發(fā)揮每個(gè)同學(xué)主觀能動(dòng)性，擴(kuò)大班級(jí)管理范圍，增強(qiáng)集體責(zé)任感，榮譽(yù)感，并促使每次活動(dòng)成功舉辦，每個(gè)同學(xué)學(xué)習(xí)成績(jī)蒸蒸日上。
二．活動(dòng)主題：
共創(chuàng)優(yōu)良班——班級(jí)學(xué)生會(huì)成立大會(huì)
三．活動(dòng)對(duì)象：
10通信2班全體成員與班主任老師
四．活動(dòng)時(shí)間：
20xx年12月23日12：30至13、：40
五．活動(dòng)地點(diǎn)：
Xna或Xnc內(nèi)教室
六．主辦方：
10通信2班
七．活動(dòng)內(nèi)容：
1、由書記宣布本次會(huì)議內(nèi)容（2分）
2、邀請(qǐng)班主任史微老師進(jìn)行講話
3、由班長(zhǎng)宣布本次學(xué)生會(huì)成立細(xì)則（20分）
4、分部討論，推選出部長(zhǎng)，副部長(zhǎng)，明確義務(wù)與職責(zé)。（20分）
5、部長(zhǎng)進(jìn)行就職演講，確立下一步目標(biāo)。（10分）
6、秘書部部長(zhǎng)進(jìn)行總結(jié)，并進(jìn)行會(huì)后書面總結(jié)。（2分）
1、組成機(jī)構(gòu)：
學(xué)習(xí)部，策劃部，秘書部，網(wǎng)絡(luò)部，生活部
2、成員職責(zé)：
學(xué)習(xí)部：負(fù)責(zé)自習(xí)考勤，督促同學(xué)學(xué)習(xí)，邀請(qǐng)學(xué)長(zhǎng)，老師為我們進(jìn)行輔導(dǎo)。
策劃部：策劃每次活動(dòng)，并撰寫策劃書。
秘書部：每次活動(dòng)結(jié)束，需要寫出活動(dòng)總結(jié)，同時(shí)收集同學(xué)們的活動(dòng)收獲，整理后入班級(jí)檔案。班會(huì)期間進(jìn)行會(huì)議記錄。
網(wǎng)絡(luò)部：負(fù)責(zé)創(chuàng)建班級(jí)博客、網(wǎng)站，同時(shí)負(fù)責(zé)將秘書部撰寫的文件，活動(dòng)記錄，活動(dòng)照片，上傳到網(wǎng)絡(luò)。
生活部：負(fù)責(zé)班費(fèi)的管理，制定班費(fèi)花費(fèi)規(guī)章制度，確保班費(fèi)創(chuàng)造更高價(jià)值，合理利用班費(fèi)。
3、成員安排：
學(xué)習(xí)部：5人，設(shè)部長(zhǎng)（1名）副部長(zhǎng)（1名），成員分別負(fù)責(zé)周一~~周四的晚自習(xí)考勤。邀請(qǐng)學(xué)長(zhǎng)，老師來給我們做講座。
策劃部：8人，設(shè)部長(zhǎng)（1名）副部長(zhǎng)（1名），成員每人分別負(fù)責(zé)組織1次團(tuán)日活動(dòng)或班級(jí)活動(dòng)。
秘書部：10人，設(shè)部長(zhǎng)（1名）副部長(zhǎng)（1名）負(fù)責(zé)每次班會(huì)會(huì)議記錄，成員負(fù)責(zé)活動(dòng)總結(jié)。
網(wǎng)絡(luò)部：6人，設(shè)部長(zhǎng)（1名），由部長(zhǎng)分配，分別負(fù)責(zé)班級(jí)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。
生活部：4人，設(shè)部長(zhǎng)（1名），分別負(fù)責(zé)每次活動(dòng)開支預(yù)算，平時(shí)日常生活班費(fèi)花費(fèi)等任務(wù)。
責(zé)任委員會(huì)：為每次活動(dòng)負(fù)責(zé)，并負(fù)責(zé)處理日常事務(wù)。
注：策劃部，秘書部，網(wǎng)絡(luò)部部長(zhǎng)，副部長(zhǎng)不得由責(zé)任委員會(huì)成員兼職。
部長(zhǎng)由部?jī)?nèi)成員選舉產(chǎn)生。
4、成員設(shè)置：
學(xué)習(xí)部：才航仁增 孔令鑫 徐麗強(qiáng) 張艷 于雪莉
策劃部：康在元 吳匯博 張送偉 張忠男 李金鶴 盧佳 張琪 王軒
秘書部：盧艷秋 趙楠 秦偉 沈建義 王興 王巖 李丹 李苗 王新 楊文佳
網(wǎng)絡(luò)部：刁塑 宮博瀚 劉曉龍 王聞灝 孫思遠(yuǎn) 馬子琪
生活部：吳鵬 肖春鈺 閆菲菲 張琪
責(zé)任委員會(huì)：宮博瀚 肖春鈺 于雪莉 吳鵬 吳匯博
5、日常任務(wù)：
公布近期任務(wù)，細(xì)則。
大學(xué)活動(dòng)策劃 篇7
活動(dòng)意義：
作為一個(gè)新生的群體， 08會(huì)計(jì)專一的每一位學(xué)生是大二的新生，我們彼此都是會(huì)計(jì)專一班一個(gè)新組合的集體，毫無疑問，我們會(huì)計(jì)專一班的組成就是我們每一個(gè)人的緣分，為增進(jìn)彼此的交流與了解，我們?cè)诖蠖_學(xué)初，在這么一個(gè)新的環(huán)境下開展此次團(tuán)日活動(dòng)。
活動(dòng)主題: new family， we are together！
活動(dòng)時(shí)間：9月20日
活動(dòng)地點(diǎn)：2號(hào)樓8樓
活動(dòng)流程：
前期準(zhǔn)備：準(zhǔn)備活動(dòng) 所需材料 前期海報(bào)宣傳
活動(dòng)步驟：
9月20日，18：30召開班級(jí)會(huì)議，班長(zhǎng)團(tuán)支書做活動(dòng)說明與活動(dòng)要求
活動(dòng)正式開始：第一環(huán)節(jié)，自我介紹
第二環(huán)節(jié)：拋球認(rèn)人
第三環(huán)節(jié)：拍馬屁
第四環(huán)節(jié)：伯虎點(diǎn)秋香
活動(dòng)要求：現(xiàn)場(chǎng)有組織紀(jì)律性
保持現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境的干凈整潔
活動(dòng)預(yù)算：小禮物10元
成果冊(cè)制作25元
“快樂義務(wù)行”團(tuán)日活動(dòng)
活動(dòng)過程
陽光明媚，風(fēng)和日麗。大家約好在2:30在學(xué)校門口集中一同前往預(yù)定的活動(dòng)地點(diǎn)。我們于2:50順利抵達(dá)目的地——活動(dòng)主會(huì)場(chǎng)。這是個(gè)露天會(huì)場(chǎng)。感興趣的市民們陸陸續(xù)續(xù)前來觀看。團(tuán)支書立刻去找活動(dòng)主辦單位的負(fù)責(zé)人報(bào)到，了解了今天活動(dòng)的具體流程。之后，把大家都集合起來分配工作。我們21多個(gè)志愿者分為幾個(gè)小組，4—6個(gè)人相互配合做搭檔。有的小組負(fù)責(zé)維護(hù)現(xiàn)場(chǎng)的秩序，有的小組維護(hù)綠化地帶，還有的小組要監(jiān)督不要讓小商小販們賣煙酒。分配好各個(gè)小組的任務(wù)后，志愿者的工作就開始了。我們團(tuán)支部的活動(dòng)就如火如荼的拉開了帷幕．．．
為了增加氣氛，負(fù)責(zé)人給我們每個(gè)志愿者都發(fā)了沖氣棒，大家玩得不亦樂乎。這時(shí)團(tuán)支書提醒大家：“干正事！要維持秩序呢！”呵呵，大家立即繃緊了神經(jīng)。剛開始，維護(hù)綠化帶的志愿者看到有些市民走上了綠地看演出，就立刻上前提醒市民，不過，因?yàn)榇蟛糠质忻駛兌纪ψ杂X的，于是他們的任務(wù)就相對(duì)輕松些。因?yàn)楝F(xiàn)場(chǎng)的人特別多而且擁擠，所以其他組的志愿者就比較忙了。
不一會(huì)兒，主題音樂會(huì)開始了。一群帥哥靚妹在臺(tái)上表演，大家也看得不亦樂乎。這時(shí)一個(gè)主辦單位的負(fù)責(zé)人找到了團(tuán)支書，向她了解情況，并詢問是否有什么才藝可以上臺(tái)表演。這個(gè)臨時(shí)安排很突然。不過，把那么好的機(jī)會(huì)留給我們，我們?cè)趺茨懿灰兀坎皇敲總�(gè)人都能有這樣一個(gè)在大庭廣眾之下展現(xiàn)自己才藝的機(jī)會(huì)哦。因此，團(tuán)支書把大家很快召集起來，聽完這個(gè)消息，大家都很興奮，最后決定上臺(tái)表演手語操。我們開始排隊(duì)，練習(xí)手語操。其實(shí)看得出來，每個(gè)人心里都有些小緊張，甚至有些人想打退堂鼓了。可是考慮到這是一個(gè)集體活動(dòng)，大家就顧全大局決定嘗試一下。——在這樣一個(gè)陌生的環(huán)境，面對(duì)著陌生的人群，為了班級(jí)和學(xué)校的榮譽(yù)，大家都很認(rèn)真的排練，一遍又一遍，克服了心理障礙。我們相互加油打氣，告訴自己不要緊張，我們能行，能有勇氣站在這個(gè)舞臺(tái)上，我們很勇敢，我們是最棒的！最后，伴著“感恩的心”音樂的奏響，我們微笑著做完了手語操，贏得了現(xiàn)場(chǎng)觀眾熱烈的掌聲。下臺(tái)后大家說好緊張啊，但是經(jīng)歷過才發(fā)現(xiàn)自己真的很棒。
時(shí)間過的真快，做了兩個(gè)多小時(shí)的志愿者，大家竟然不累。最后，我們和主辦方打了招呼就回去了。
活動(dòng)結(jié)果
1、大家從中得到了鍛煉（見活動(dòng)感想）。
2、江蘇省廣播電視總臺(tái)音樂事業(yè)部給我們班參與此次活動(dòng)的志愿者寫了一封感謝信，對(duì)我們積極參與活動(dòng)，擔(dān)當(dāng)義務(wù)志愿者并為廣大市民表演了手語操《感恩的心》而表示感謝。
活動(dòng)后感想
這次團(tuán)日活動(dòng)圓滿的拉上了帷幕。這是我們支部的第一次團(tuán)組織活動(dòng)，盡管是義務(wù)勞動(dòng)，但大家都很開心，而且從中學(xué)會(huì)了很多，讓大家在此活動(dòng)中結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)的鍛煉了一回。大家了解到舉辦一次公共活動(dòng)的確很復(fù)雜，需要做好預(yù)先的計(jì)劃，需要各方面人員的相互配合；大家懂得了不管是組織還是參與活動(dòng)都要聽從安排，盡職盡責(zé)，要及時(shí)溝通協(xié)商解決一些突發(fā)的問題；大家感受到了集體的力量，展示了自己的能力，在此過程當(dāng)中增強(qiáng)了自信，增強(qiáng)了集體責(zé)任感和榮譽(yù)感；大家還懂得了一個(gè)道理：面對(duì)機(jī)會(huì)首先要具備實(shí)力和能力才能抓住它，更重要的是一定要有自信和勇氣，相信自己，相信集體的力量。以后我們還會(huì)多組織此類活動(dòng)。感謝此次參加的同學(xué)，希望在以后的活動(dòng)中更多的同學(xué)能夠參與并得到歷練。
大學(xué)活動(dòng)策劃 篇8
一、活動(dòng)目的
包括活動(dòng)的主題、意義、國(guó)內(nèi)外高校開展現(xiàn)狀、理論和實(shí)踐上的科學(xué)價(jià)值和推廣應(yīng)用前景
本屆朗誦大賽是由新聞與傳播系“xx”朗誦藝術(shù)團(tuán)（以下簡(jiǎn)稱朗藝團(tuán)）舉辦的，是在立足于新聞系特色的基礎(chǔ)之上，并在團(tuán)委的大力支持下開展的一項(xiàng)的活動(dòng)，旨在更好的活躍校園文化，服務(wù)學(xué)生生活，給廣大熱愛朗誦藝術(shù)的同學(xué)一個(gè)更好的展示平臺(tái)，一個(gè)實(shí)現(xiàn)自己夢(mèng)想的機(jī)會(huì)。
本活動(dòng)將采取：
參加本次活動(dòng)的同學(xué)以個(gè)人或組為單位，進(jìn)行朗誦。
前期面向全學(xué)校選拔優(yōu)秀的朗誦藝術(shù)愛好者。
中期對(duì)晉級(jí)選手進(jìn)行專業(yè)朗誦技巧的培訓(xùn)及節(jié)目彩排。
后期舉辦本次詩(shī)詞朗誦會(huì)的匯演。
優(yōu)秀朗誦者的朗誦表演需要對(duì)朗誦有較高的熱情和較強(qiáng)的聲音控制能力，更需要有高尚的職業(yè)道德，如果朗誦者缺乏這方面的相關(guān)知識(shí)，那么朗誦者就無法達(dá)到傳神的宗旨，他的聲音就無法感動(dòng)聽眾，震撼心靈，朗誦者意喻傳達(dá)的主題思想便也不能表達(dá)得淋漓盡致。本次活動(dòng)將邀請(qǐng)?jiān)诼毨蠋熀唾Y深主持人對(duì)成員進(jìn)行培訓(xùn)，這就極大的提高了我們活動(dòng)的質(zhì)量，保證我們的活動(dòng)更好的達(dá)到預(yù)期目的。
通過本次詩(shī)詞朗誦會(huì)，我們將為為喜愛朗誦藝術(shù)的同學(xué)搭建一個(gè)展示自我風(fēng)采以及結(jié)交同好者的平臺(tái)，培養(yǎng)他們接觸朗誦藝術(shù)、學(xué)習(xí)實(shí)踐，提高朗誦技巧和能力，積極引導(dǎo)他們以正確的價(jià)值觀詮釋、演繹他們朗誦的作品，培養(yǎng)他們積極參與社會(huì)實(shí)踐，提高朗誦氣質(zhì)，培養(yǎng)他們的社會(huì)責(zé)任感，促進(jìn)自身綜合素質(zhì)的全面提高。
二、實(shí)施方案
活動(dòng)內(nèi)容、方式及預(yù)期效果
本次詩(shī)詞朗誦會(huì)以選拔、培訓(xùn)的形式展開。活動(dòng)分為初期選拔、選手培訓(xùn)、彩排、匯演四個(gè)階段，所有的環(huán)節(jié)和過程均和朗誦者的相關(guān)素質(zhì)和能力相聯(lián)系。此次活動(dòng)本著“培養(yǎng)更多朗誦藝術(shù)人才，為工大校園文化活動(dòng)錦上添花”的宗旨。通過舉辦這樣的活動(dòng)，一方面可以豐富工大的校園活動(dòng)，另一方面又可培養(yǎng)以及激發(fā)朗誦藝術(shù)愛好者的演繹技能，為工大的騰飛做好人才儲(chǔ)備。
活動(dòng)進(jìn)展計(jì)劃（包括起止時(shí)間及各階段內(nèi)容）
大賽共分為初選、選手培訓(xùn)、彩排、匯演四個(gè)階段
初賽：時(shí)間：四月下旬
征集范圍：有此愛好的全體在校學(xué)生
作品要求：內(nèi)容健康，題材新穎，具有教育啟迪作用
參賽者要求：熱愛朗誦，敬業(yè)，能持之以恒的全體在校學(xué)生
培訓(xùn)：時(shí)間：四月下旬
指導(dǎo)內(nèi)容：對(duì)參加活動(dòng)的同學(xué)進(jìn)行專業(yè)的朗誦藝術(shù)表演培訓(xùn)
排練：時(shí)間：四月二十五日
地點(diǎn)：xx
形式：按活動(dòng)流程排練
決賽：時(shí)間：四月二十六日
地點(diǎn)：xx
具體內(nèi)容：朗誦藝術(shù)表演
三、活動(dòng)企劃書
活動(dòng)名稱：紀(jì)念五四六十周年詩(shī)詞朗誦會(huì)
內(nèi)容：比賽共分為初選、培訓(xùn)、彩排、匯報(bào)演出四部分
初選：
時(shí)間：四月下旬
具體內(nèi)容：參加本次活動(dòng)的同學(xué)以個(gè)人或組為單位，本次活動(dòng)的形式主要以朗誦藝術(shù)表演為主。（要求：鼓勵(lì)原創(chuàng)，要有完整的文字稿作品，思想健、積極、活潑向上。形式多樣，要充分體現(xiàn)當(dāng)代大學(xué)生的精神風(fēng)貌。表現(xiàn)形式不限，展示手法自擬。另注明：每個(gè)參賽節(jié)目限制15分鐘以內(nèi)。）
培訓(xùn)：
時(shí)間：四月二十二日
地點(diǎn)：xx
形式：結(jié)合各位同學(xué)的特點(diǎn)和實(shí)際情況，對(duì)參加活動(dòng)的同學(xué)進(jìn)行專業(yè)的朗誦藝術(shù)表演培訓(xùn)
彩排：
時(shí)間：四月二十四日
地點(diǎn)：xx
決賽：
時(shí)間：四月二十六日
地點(diǎn)：xx
活動(dòng)內(nèi)容：
朗誦藝術(shù)表演：鼓勵(lì)作品原創(chuàng)，朗誦表演大方得體、
自然生動(dòng)、細(xì)膩、有感情、充分把握作品特征，在語言表達(dá)方面要吐
字清晰、語音標(biāo)準(zhǔn)。要求朗誦者反映的思想感情積極向上，符合當(dāng)代
大學(xué)生的思想特質(zhì)，朗誦作品有新意，創(chuàng)造力和感染力。服裝要符合
作品主題、合體、大方，背景音樂要能準(zhǔn)確反映朗誦作品表達(dá)的內(nèi)容
及情感。考察選手臨場(chǎng)應(yīng)變、語言組織與觀眾交流與互動(dòng)能力。
四、決賽活動(dòng)流程
1.《沁園春·長(zhǎng)沙》
第一章：五四時(shí)期的代表作品
《爐中煤》
《太陽吟》
《冰心的故事》
《向曾經(jīng)的勇敢致意》
第二章：現(xiàn)代的愛國(guó)詩(shī)篇
《我驕傲，我是中國(guó)人》
《孩子，快抓緊媽媽的手》
《向五四青年敬禮》
第三章：青年人的詩(shī)篇
《我為少男少女們歌唱》
xx《冬天的雪》
《春天花會(huì)開》
12.合：《祖國(guó)，用青春的名義為你歌唱》
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