促銷活動策劃

時間：2022-10-22 16:25:56 活動策劃我要投稿

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實用的促銷活動策劃匯編6篇

促銷活動策劃篇1

　　1、裝修活動開始之前要做好店鋪的裝修工作突出活動的主題將主促商品美化好。

實用的促銷活動策劃匯編6篇

　　2、營銷做好店鋪商品的關聯營銷搭配好推薦套餐例如外套打底衫褲子等平時的促銷手法也不能停如收藏有禮滿就送好評送金關注送卷等。

　　3、選品活動商品要挑選具有優勢的產品比如價格優勢款式新穎質量過硬等。當然所有所售商品一定要有自信不要以次充好好的產品才會帶來更多的回頭客更多的好評更高的DSR評分更低的退換貨率減少客服和庫房的工作量降低運費成本。總之產品一定要物有所值。

　　4、備貨活動中銷量大的商品以及贈品備足貨源包裝耗材準備充分比如紙箱塑料袋快遞面單膠帶不干膠美工刀打印耗材等。

　　5、庫存在活動開始前進行一次庫房盤點工作做到賬務相符即系統庫存和實際庫存相符避免出現超賣少賣現象。注意超賣的后果很嚴重將嚴重影響顧客對本店的影響嚴重影響DSR的評分以及動態評分。

　　6、整理這里主要說庫房貨物整理貨位貨物擺放整齊備貨存放位置明確這樣出貨效率準確率才會提高。

　　7、場地活動期間包裹會比平時多很多倍所以場地方面一定要提前規劃好做到人員位置合理包裹整齊擺放有利于提高整體工作效率。

　　8、人員合理分配各部門的工作人員以及各部門之間的相互配合。告訴大家活動期間大家要調動自己的積極性在完成自己工作的同時去配合相關部門一起完成工作大家要擰成一股繩才能高效率的完成任務。管理人員要發揮好協調的工作。

　　9、培訓特別是客服的培訓活動量的巨大需要客服做好和客戶之間的FAQ疑難解答。活動過程中每個客服的旺旺需要面對幾百、甚至上千顧客的問答做好顧客分流工作盡量讓老客服多分擔一些顧客提高工作效率這需要技術支持。

　　10、交接部門與部門之間的交接部門內部之間的交接庫房和快遞之間的交接都要做好。特別是庫房和快遞之間的交接一定要清清楚楚避免丟單落單現象這個很重要。

　　11、安全做好安全檢查工作不需在關鍵時刻物業停電、停水滅火器是否可正常使用網絡癱瘓系統崩潰等硬件設施的檢查維修工作要做好。

　　12、飲食提前為大家定制好飯菜飯菜一定要比平時好犒勞辛苦勞作的兄弟姐妹們。這樣大家工作起來更給力。

促銷活動策劃篇2

　　眼鏡商店的大型連鎖化是零售行業的發展趨勢，凡是大型的。尤其是大型連鎖型的眼鏡零售企業，他們的產品質量都比較過硬，深受當地消費者的好評。在激烈的市場競爭中，在質量、管理、規范方面不相上下的前提下，如何把市場做得更大。如何不被競爭激烈的市場無情淘汰，是擺在這些企業面前的現實問題。

　　每年夏季，都是新的一輪眼鏡市場搏殺的上演。時代的進步推動人們消費心理的成熟，消費者更注重產品的多樣化、個性化。對眼鏡的需求從視力保健的單一層面上升到人文、美學等立體消費空間。擺在每一家眼鏡店的面前的是該采取怎樣的促銷戰術，并怎樣達到預期的目標。精益眼鏡作為張家港知名的眼睛店，要謀求更大的市場份額、提升品牌;這必然離不開促銷活動的開展和媒體廣告的宣傳。

　　一、活動主題

　　“時尚生活‘鏡’在精益”

　　一次成功的促銷活動，無論是降價、打折還是現場秀，都必需同時傳遞一個統一的主題信息，而這個主題信息恰恰與品牌的核心價值息息相關，而且能夠傳播品牌核心概念，這樣的促銷不但不會對品牌造成傷害，反而可以建立起品牌忠誠。在精益眼鏡本次推廣活動中，突出了‘時尚’，‘生活’，為了延續品牌傳播，提高傳播效率，繼續提升品牌形象。

　　“時尚生活，鏡在精益”

　　主題包含因素：

　　1、‘鏡’、‘盡’，包羅品牌萬千，暑期促銷品牌不在單一;

　　2、現代生活隨心所欲，玩出時尚生活、炫出完美自我;

　　3、生活時尚與眼部健康并存;人文個性與精益眼鏡并存，盡顯生活魅力，品牌魅力;

　　二、活動目的

　　通過本次暑期促銷推廣活動，以及適當的媒介形象宣傳組合，展示精益眼鏡企業品牌，吸引消費者的眼球，激發消費者的興趣，提高銷售額，極大提升精益眼鏡知名度及美譽度。

　　1、通過暑期促銷活動，找出市場空缺，提高銷售額。

　　2、提高品牌的市場占有率，提升精益眼鏡的品牌形象。

　　3、對消費者進行調查，開展相應的活動，指導他們進行正確的愛眼護眼習慣，培養消費者時尚、美學、個性、氣質等各方面的生活態度，體現企業對消費者的人文關懷。

　　三、目標群體

　　1、10～17歲

　　學生群體;

　　2、18～29歲

　　年輕群體;

　　3、30～50歲

　　商務人士;

　　4、老顧客、會員等忠誠度比較高的群體。

　　四、活動時間

　　1、20xx年7月17日～7月31日

　　2、20xx年8月07日～8月13日

　　3、20xx年8月21日～8月28日

　　五、宣傳形式

　　1、針對賣場

　　a.海報、單頁、掛旗、折頁、pop;爆炸牌;

　　b.條幅、現場效果圖(拱形門、氣球等的組合)。

　　2.針對媒介組合：

　　a報紙媒體：選擇《揚子晚報》、《張家港日報》;

　　b.軟廣告：每周刊登一次眼鏡搭配知識、眼部健康常識;

　　c.其他：雜志、電梯媒體;

　　d.網絡媒體：選擇張家港新聞網、張家港百姓網、張家港政府采購網;

　　e.新聞：每兩周發布一次促銷活動新聞，對活動情況進行報道;

　　f.廣播媒體：選擇張家港當地廣播臺;

　　3.針對戶外：

　　a.懸掛橫幅。

　　b.候車廳、公共汽車車廂內部廣告牌。

　　c.路牌

　　六、活動版塊

　　為了使本次促銷活動具有連續性和節奏感，特將兩個月的活動分成三個版塊，每個版塊都具有一個主題，每個主題都將與一家符合主題風格的眼鏡品牌廠家進行合作。除了活動之外將傳統的促銷形式，如買贈、禮包、抽獎、會員積分回報、填寫調查問卷等將始終貫穿這三個版塊，以下只介紹三個活動版中的亮點部分，而其他傳統促銷形式需要與精益眼鏡進行詳細溝通后進行策劃。

　　1、“玩轉時尚”20xx年7月17日～7月31日

　　a.與‘xx品牌眼鏡’合作舉辦路演活動;

　　b.活動時間：20xx年7月17日(周日)早8：30點—10：30點;

　　c.活動地點：精益眼鏡店附近廣場、或者當地人流量最大的廣場;

　　d.活動方式：搖滾歌曲、街舞、觀眾體驗、現場抽獎、眼鏡模特、合作廠家產品推介。通過現場活動體現炎炎夏季、玩出時尚，盡在精益，拉開為期兩個月的暑期促銷序幕。

　　2、“鏡享生活”

　　a.與‘xx品牌眼鏡’聯合舉辦;

　　b.活動時間：20xx年8月07日～8月13日

　　c.活動方式：以配戴眼鏡寫真照為主題向消費者征集寫真(兩至四張)，只要在活動時間內把相關清晰寫真集(兩至四張)傳到張家港精益眼鏡，可憑有效證件免費獲得精美禮品一份，會員卡一張;并且可有機會獲得本次活動最佳名星獎。

　　3、“最佳搭檔”20xx年8月21日～8月28日

　　a.活動時間：20xx年8月21日(周日)

　　b.活動地點：精益眼鏡某分店門口

　　c.活動方式：“最佳搭檔”在特定的賣場外舉行，現場選出兩人做為臨時搭檔或者親人現場選擇眼鏡;一方選擇完畢后由另外一方現場選擇眼鏡，只要雙方所選擇的眼鏡一模一樣，雙方均可免費獲得這副眼鏡;

　　另外，凡購買指定品牌眼鏡者(合作廠家產品)還可禮上加禮，特別獲得禮包一份(禮包有限，送完為止)。

　　4、“我是明星”在活動期間，本人持有效身份證到精益眼鏡報名，均可獲得禮品一份，并獲得“我是明星”參賽資格。

　　七、媒體策略

　　1、在宣傳本次促銷活動的同時，針對精益眼鏡的廠商中產品不同的分類，做一下特色宣傳，突出產品的特種功能和優越性，以及使用方法及售后服務。

　　2、建立一定的戶外廣告，公交車內廣告，燈箱廣告，以擴大廣告的持續性，結合一定的翻新促銷手段，不斷維持顧客的興趣和吸引潛在客戶，如傳單，優惠卷、會員卡等。

　　3、在廣播、平面媒介中，重點宣傳促銷活動主題、活動內容。

　　4、定期報道活動，樹立公眾形象，贏得消費者。如在活動進行中可特派幾人發放相關眼鏡知識介紹，如何保護眼鏡及使用不同眼鏡方法和保養等。

　　5、結合促銷時段重點宣傳。

　　6、充分利用網絡媒體，活動宣傳的同時，舉行有獎調查，抽取參加現場活動人員，同時可以收集客戶真實數據。

促銷活動策劃篇3

　　１.目標市場：商場、超市、百貨/學校商場、超市、食堂門口

　　２.商品進入渠道：

　　先了解各輻射城市的重點目標商城，與該區域經銷商協商：若能進入該商場，可以給予一定促銷報銷和讓利等。

　　但是能直接與該目標商場進行供貨，（免去經銷商的間接利潤）既能降低成本，又能提高商場的利潤，引起他們的興趣。——商場的進入是最直接、實化的“廣告”方式！如果能直接與大型連鎖商場合作，相信以我們的這種特別讓利，促銷活動就更好辦了！

　　與學校保衛處掛鉤，詢問在校園內做促銷的相關注意事項。

　　找到校園影響的商場，商量促銷合作意向，成后再商量細節。

　　經保衛處同意，中午、下午用餐時間在食堂門口舉行比賽（建議情侶搭配，輸贏都可贈一對小禮品掛飾），尚未用餐的學生會愿意參賽。

　　３.促銷時間：周末。——人流量最多的時候。

　　４.促銷選址：商場的'正門側，或商場里的大廳一角。

　　５.促銷方式：舉行吃方便面比賽。——其實杯面或桶面最適合比賽用，省去很多麻煩（如一次性碗、筷子就用不著了）。如果有一批專用的比賽杯面（醬油面）則再好不過。

　　人們都喜歡熱鬧，而周末又是放松的時間，在娛樂與時尚風行的今天，會有很多人愿意參與的；

　　而且同行的促銷方式都類似（試吃、特價等），若想不一樣就不怕麻煩，做一次別樣的促銷活動，也算是“異化”的廣告形式；

　　相信宏發特殊的促銷方式和大膽的現場品嘗驗證會讓消費者記住宏發的！

　　６.具體方式

　　①.準備工作：

　　物品——5張桌子、10張椅子、一個話筒式小喇叭、一次性碗和筷子、垃圾袋（企業的環保護形象）、飲水機１個、電磁爐＋燒水水鍋１個、渲染促銷氛圍的產品推薦海報或站牌、小禮品（掛飾）、比賽規則硬紙2-3張（傳閱）。

　　3名促銷人員——燒水（飲水機＋燒水壺２）、準備比賽面、獎品1名；主持比賽和監督1名；促銷講解兼機動人員1名。

　　促銷人員若能準備相機把現場比賽拍下來，發往公司指定郵箱不過。我們可以整理熱鬧、有意思的圖片集去說服新的客戶，推廣產品（聘請學生，配合度較高）。

　　②.比賽說明：

　　每組10人，男女參半對面而坐（實在不行就隨便）；

　　按報名順序選擇參賽人員，上午限30名，下午亦然。有臨時退出可補新。

　　工作人員準備好碗、筷子、面、水，泡3分鐘后，主持人宣布比賽開始；

　　先把熱面吃完的人為冠軍，獲1禮盒面，亞軍獲1包醬油面；

　　每天只舉行6次比賽，上午3場、下午3場。共促銷2-3天。

　　學校促銷考慮經費問題，上午４場，下午４場，促銷１天即可。

　　③.注意事項：

　　主持人要提醒參賽者注意安全，不可為比賽燙傷自己；

　　工作人員現場操作時要小心開水問題、垃圾處理問題；

　　記住比賽是為了促銷。

　　④.促銷補充：

　　促銷活動，建議以泉州為試點。商場主要選擇新華都、好又多、沃爾瑪（周六，下午和晚上時間不錯），高校主要選擇師院、華僑、仰恩、黎明這四所。

　　凡在現場購買一禮盒醬油面者，可獲得一對情侶掛飾（主要針對學校），或２包干脆面等。

　　干脆面單買則買一送一，價格為１元。

　　⑤.促銷報銷問題：

　　若是廠家直接參與（供貨）的，道具的購買、租用費用由廠家報銷。（讓學生周末參與，有助學意義和消費群體時尚化意義，有助于學校促銷活動）

促銷活動策劃篇4

　　一、促銷背景分析：

　　時值秋季，正是購房裝房、購置、布局、結婚的大好時間，也是家具行業的黃金時，各大家具商都紛紛策劃各種形式的促銷活動。本方案也是在這種背景下產生的。

　　促銷是一種在特殊時期導入新產品和搶占市場分額行之有效的手段，但據我在網上查的其它家具商家的促銷方案，發現以往的促銷形式比較單一，除了價格優惠以外，難有其它亮點。并且這些促銷方案多是作為單一事件來執行而沒有一個全局的統籌跟進，所以在很多客戶的頭腦中只是浮光掠影、一閃而過。

　　在當今廣告泛濫成災的年代，不但要有出奇制勝的方案才能形成第一浪巨大震撼的沖擊波，而且一定要有連續性、系統性、戰略性。如果沒有采取繼續跟進的措施，也只是那一個月的銷量上去，而沒有達到持續穩定上升的目的（在于消費者來說，一浪接一浪的沖擊才能不斷地喚醒她的記憶，讓人印象深刻）。而且要注意的是，促銷只是一種短期的刺激行為，尤其是單一的價格促銷，往往會陷入不得不越來越依賴價格打折的促銷怪圈。這樣的單一過度促銷導致營銷成本和交易成本就大大提高了，還會引起諸種不良反應。

　　譬如有很多商家在節日期間單純地打折讓利銷售等等，表面上看起來紅紅火火的假日銷售，但認真一分析，原來只不過是消費者將昨天、明天或下個月的消費集中在幾天內進行而已。因此，絕不能為促銷而促銷，沒有戰略眼光的促銷策劃是急功近利的，縱能取得一時風光卻最終自食其果。

　　二、目標人群

　　" 一個針對所有人的方案就是糟糕的方案" ，因此我們做促銷方案也必須進行市場細分，象導彈一樣精確擊中目標。

　　據調查，一般到商場購買家具的人，有幾種組合：夫妻、一家、單人、婆媳，其中相對占多數的組合是夫妻二人一起逛家具商場。所以本方案正是針對夫妻這種情況做出的策略，而且是以女方為導向。因為購買家用產品，大多數的購買決策權是在妻子那里，丈夫只是參議和付款。而且女性比較感性，容易受環境所感染，加上秋季是工作整頓的時間、部分人會選擇旅游消遣，與平時不同，心態比較悠閑輕松，比較容易感受并融入到商家精心布置的氛圍。

　　綜上所述，本次促銷活動目標人群有幾個特征：

　　1、年齡在25-40歲左右

　　2、白領階層（此基于產品和商場檔次的定位，且白領對文化氛圍有特殊需求）

　　3、夫妻一同逛商場

　　三、購買家具訴求點:

　　根據實際情況，目標人群購買家具的主要訴求點有：產品、價格、品牌、服務、購買成本（不僅是金錢，還有時間、精力、便利、風險等等）、購買環境、文化內涵。在前幾個點已固定的情況下，我們可以在購買環境、文化內涵這兩點上提升。

　　雖然" 家具" 和" 家庭" 本來就是天然性的關聯，但可以通過環境氛圍強化消費者感想聯想。家具是物、關愛是情，把這兩者關聯起來，那我們不只是賣家具，更是賣一種家庭的溫馨與幸福感覺。通過活動，使消費者（基于妻子心理為導向）覺得全友家具是丈夫對妻子關愛的表現，是" 關愛"" 愛的見證" ，是" 溫馨"" 幸福" ，如哈根達斯的" 愛她就請她吃哈根達斯" 一樣。（如何實現強化這一關聯見下）

　　需要注意的是，家具屬于價格較高的耐用消費品，客戶會仔細比較各品牌產品的性能價格比，是購買決策相對復雜的理性產品。如果新推出的那些款式家具價格有較大優勢，則可以將該地區同類家具不同商場的價格對比表貼在上面，并注上地址、聯系方式等等，強化客戶感受。產品、價格、服務等等是正，營銷策

　　略是奇。正與奇、實與虛的關系要把握好。如果只在形式上做做秀，而沒有實際的優惠提供給消費者，就很可能流于花拳繡腿，只能讓消費者感到新奇罷了，而不會進一步掏錢購買。

　　需要注意的是，家具屬于價格較高的耐用消費品，客戶會仔細比較各品牌產品的性能價格比，是購買決策相對復雜的理性產品。如果新推出的那些款式家具價格有較大優勢，則可以將該地區同類家具不同商場的價格對比表貼在上面，并注上地址、聯系方式等等，強化客戶感受。產品、價格、服務等等是正，營銷策略是奇。正與奇、實與虛的關系要把握好。如果只在形式上做做秀，而沒有實際的優惠提供給消費者，就很可能流于花拳繡腿，只能讓消費者感到新奇罷了，而不會進一步掏錢購買。

　　四、產品信息、品牌信息

　　主要是圍繞核心訴求點和主題而在傳達產品、品牌信息的一致性和強化性。

　　1提煉出幾個核心的廣告語，如" 愛心打造幸福家" 、" 全友家具，讓您生活在愛的空間里" 、" 全友家具，家人般的濃濃關愛" 、" 全友家具，建造幸福家庭的一磚一瓦"

　　2簡短的POP 形式軟文，如對" 為您畫構完美的生活" 這主題的闡述。如" 每當回到家，看見和老公一起買的家具，想起買家具時他愛的宣言，只覺得整個家里滿眼都是愛。我被幸福的空間包圍" （重點描述全友家具是" 關愛的見證" 、" 關愛的物語" ，需要注意的是，這必須和活動結合起來。否則，會給人牽強關聯之感）

　　五、終端設計：

　　1、陳列布置

　　在家具店外面因地制宜地布置, 如用X 展架、易拉寶、KT 板、拉掛橫幅、在店內外張貼大幅海報、心形氫氣球（氣球下面懸掛著標語）

　　以及派發DM 單等等造勢。內容一定要配合主題，氣氛一定要濃厚，因為人在不同的環境中, 消費心理也不同（尤其是女性）

　　2、背景音樂

　　音樂是制造氛圍的最好工具，在商場內循環播放跟" 家庭"" 溫馨" 等主題有關聯的、給人感覺很溫暖的精選音樂。如《回家》、《茉莉花》（薩克斯名曲）、《常回家看看》、《心會跟愛一起走》、《愛的奉獻》

　　六、購買流程：

　　從家具店外看見很有沖擊力的橫幅和X 架展海報(,將其導入購買流程中)---在賣場內感受濃厚的主題氛圍-----逛場、對比、選擇、考慮各種購買成本----營業員的導購服務，參與互動活動(在活動中會產生比較強烈的參與感、認同感，增大選擇機率)-----確認購買-----完成購買-----客戶走時, 再派發家具店此次活動的相關資料給她, 通過她的口碑再帶動她的朋友圈子, 保持購買持續性和拓展性。

　　如果中間任何一環節不到位, 就沒有一浪接一浪的沖擊和震撼, 都會對效果產生很大打擊。客戶選擇一個品牌需要很多理由，放棄一個品牌卻只需要一個理由。

　　七、促銷活動方案：

　　在原先那些價格促銷如積點卡、送禮品等的基礎上，以下列形式表現。這樣從本質上區別與其他商家大同小異的一味讓利打折手段來帶動假日消費。

　　1、你有多幸福就打多少折！

　　情侶、夫妻在規定的短時間內能夠說出多少個和對方在一起生活幸福的理由或愛的理由就打多少折！（注：這里的折扣是以百分點計算的，即說出十個理由是10%，二十個理由是20%）（注意，這里一定先要預算好各種成本，預算好最佳時間，以免得不償失）

　　2、執子之手，與之偕老

　　考慮到目標人群中有不少是即將結婚或剛剛結婚而來買家具的，加上現在有不少年輕夫妻心態開放、敢于真情表露，因此推出獨具特色的專題活動，積極調動即將進入婚禮殿堂的新娘新郎自我表白的參與熱情，將寫有愛情誓言、姓名、祝福等內容的手絹相互連接，這五彩繽紛、心心相結的" 愛之物語" 在春風吹拂之下自然形成一道亮麗的風景線，而形形色色的愛情誓言則向每位客戶敞開心扉，與人們共同感受摯愛的甜蜜與溫馨。實施細則：

　　①每對

　　情侶客戶可現場領取手絹一塊，提供油性馬克筆供客戶撰寫愛情誓言、真實姓名（用于抽取幸運客戶）、祝福等內容，規定必須手牽手一起把手絹系在場外的紅色軟繩上。后一對客戶接著前一對客戶用手絹打結連接，以次類推，掛滿為止。

　　①每對情侶客戶可現場領取手絹一塊，提供油性馬克筆供客戶撰寫愛情誓言、真實姓名（用于抽取幸運客戶）、祝福等內容，規定必須手牽手一起把手絹系在場外的紅色軟繩上。后一對客戶接著前一對客戶用手絹打結連接，以次類推，掛滿為止。

　　②每日抽取一對幸運情侶，可獲贈禮品XX

　　3、我們具體實施的VIP 會員卡活動期間正式投入；

　　VIP 會員卡獲得形式：凡在活動期間，前10名的消費朋友，只需購買5000元產品即可獲得VIP 會員卡一張。

　　凡一次性在本家具店購買產品10000元，即可獲得VIP 會員卡一張。

　　凡累計購物消費達15000元，即可獲得VIP 會員卡一張。

　　使用VIP 會員卡的好處：

　　凡持有VIP 會員卡的朋友在任何一家連鎖精品家具店購物均可享受6.8折的優惠。持有VIP 會員卡的朋友還可以參加每星期六本店舉辦的千元抽獎活動。只要你的朋友或親屬持您的VIP 會員卡來進行消費，達20000元即可獲得200元的禮品。

　　4、買10000返100；

　　1、活動期內，在本店購物滿1000元，憑借交過定金且加蓋" 全友家具售后服務章" 的合同單，可獲10元**購物券一卡。

　　2、合同單上每滿1000元均可獲10元購物券一卡，但是已交定金必須多于所獲購物卡中的金額。

　　3、購物卡的使用時間為*月**日--*月**日。

　　若客戶要求退貨，如責任在本店，（比如質量問題、樣式錯誤等），則全額退款，購物卡收回，如購物卡已用則按卡中金額的80%退回現金；如責任不完全或根本不在本店，在正常辦理退貨的同時要回購物卡，如購物卡已用完，則退回原值現金。

　　5、全友家具，給您家人般點滴關愛

　　凡購買全友家具的女性消費者，每年結婚成家紀念日公司均會寄張賀卡給丈夫，提醒他丈夫要給予妻子關愛（女人是很渴望丈夫有形式表現出來的關愛）。這樣作用有三，一是成本很低效果很大，二是大大提高女性客戶的忠誠度，三是品牌再次傳播。

　　促銷禮品注：因為本方案是以女方為導向的，應送相同價值但對女性實用的產品，如化妝品、工藝飾品、兒童玩具等等。

　　八、其它營銷策略：

　　家具雖屬于耐用消費品，但可以運用OTC 、保健品等快速消費品的很多營銷操作手法，如數據庫營銷法、魚窩撒餌法等。

　　其中如借田割禾法：在實施某個方案過程中，需要攔截終端客戶，則可派人員在對手地盤門口直接終端攔截和派送資料。

　　（如在其它家具商場或婚紗影樓出來的對手或潛客戶，這樣的客戶質量往往是非常高的）

　　1、執行進度表：

　　省略（有待商定）

　　2、促銷預算

　　省略（有待商定）

　　3、促銷效果展望

　　省略（有待商定）

　　4、反饋與評估

　　省略（有待商定）

　　制定一個反饋表，里面有每天各類款式的銷售額、客戶類型、客戶

　　意見、訴求偏重點、關鍵數據等等，營業員必須每天晚上認真如實填寫，每周或每月集中上交反饋表到公司總部研究分析。

　　制定一個反饋表，里面有每天各類款式的銷售額、客戶類型、客戶意見、訴求偏重點、關鍵數據等等，營業員必須每天晚上認真如實填寫，每周或每月集中上交反饋表到公司總部研究分析。

促銷活動策劃篇5

　　促銷主題：“五”動心情，清爽“一”夏，輕松競拍

　　促銷目的：針對“五一”假期消費，推出全品項促銷，提升店形象；

　　促銷時間：20xx年4月28日——20xx年5月8日

　　促銷方式：風暴商品，一元系列，五元系列，產品拍賣會；

　　促銷內容：

　　一主題：以10個“5元”系列產品作為低價促銷；

　　二主題：以10個“1元”系列產品作為低價促銷；

　　三主題：以供應商贊助的50支單品作為競拍（單品為民生必需用品為主，組裝電腦一臺）；

　　版面安排：

　　封面：活動主題宣傳

　　主要突出競拍會的活動內容，結合某廠家的產品推廣活動（帶演繹活動內容）；

　　封一、封二：“五一”主題特價專版【共計30支單品】

　　1、“1元”系列產品15支，主要以食品，百貨，日化及日配課為主推課別；

　　1）食品方面：休閑小食品2支，飲料1支，調味品1支；

　　2）百貨方面：玻璃杯1支，粘鉤1支，蒼蠅拍1支，夏季涼扇1支，男女絲襪2支；

　　3）日化方面：香皂或肥皂1支，牙刷1支，夏季滅蚊用品（蚊香）1支；

　　4）日配方面：盒裝酸奶2支；

　　2、“5元”系列產品15支，主要以食品，百貨，日化為主推課別；

　　1）食品方面：飲料1支，沖飲品1支，南北干貨類1支，調味品1支，休閑食品類1支；

　　2）百貨方面：陶瓷用品（碗，杯類）1支，不銹鋼廚具（鏟，勺）1支，男女內褲1支，沙灘褲1支，薄棉襪1支，衣架1支；

　　3）日化方面：洗滌用品（洗發水，沐浴露）2支，夏季防曬用品1支，紙制品1支；

　　封三：生鮮專版：【共計20支單品】

　　1、時令蔬菜4支單品，時令水果6支單品，限定銷售日期；

　　2、五谷雜糧單品4—5支，主要突出夏季降暑產品（白糖，紅豆，綠豆等）；

　　3、日配產品5—6支，湯圓，水餃等低溫食品各1支品項，常溫奶制品4—5支品項，最好以整件為主推品項，可推出龜苓膏產品作為夏季降暑品項；

　　封四：“美”食“美”客（糧油，休閑食品專版）【共計33支單品】

　　1、糧油課：（合計17支單品）

　　1）食用油1支：5l或4、46l食用油，可選擇雜牌，作為內頁放大商品，價格為60元以下；

　　2）香油2支：鑒于夏季制作涼菜的因素，選擇2支單品，高低價格區分開；

　　3）醬油2支：大小包裝各1支，可選擇生抽或老抽；

　　4）醋2支：瓶裝，袋裝各1支，袋裝可選擇1元三袋的銷售方式；

　　5）調味醬2支：麻辣醬，芝麻醬各1支；

　　6）速食面2支：五連包方便面，袋裝粉絲各1支；

　　7）南北干貨類3支：枸杞，大棗，銀耳各1支；

　　8）袋裝大米2支：對比促銷，主推大包裝商品，選擇10kg和5kg各1支；

　　9）掛面1支：掛面屬于自采商品，以低毛利或平價銷售；

　　2、休閑食品課：（合計16支單品）

　　1）炒貨類2支：瓜子，花生各1支；

　　2）糕點類2支：袋裝面包，蛋黃派各1支；

　　3）休閑小食品（蜜餞類）2支：主要針對蜜餞類產品選擇；

　　4）膨化食品2支：薯片，鍋巴各1支；

　　5）餅干2支：一般夾心餅干，威化餅干各1支；

　　6）果凍3支：散裝果凍1支（金娃果凍折價），袋裝果凍1支（喜之郎果凍）；

　　7）散裝食品3支：散裝餅干，散裝干貨，散裝炒貨各1支；

　　封五、封六：“涼爽夏日風”（酒飲，沖調專版）【共計42支單品】

　　1、酒飲課：（合計32支單品）

　　1）碳酸飲料（可口可樂，百事可樂，非常可樂，雪碧，檸檬汽水等）8支；

　　2）水飲料（普通礦泉水，運動性礦物質水）4支；

　　3）茶飲料（綠茶，紅茶，涼茶）5支；

　　4）果汁飲料（橙汁，蜜桃汁，果粒橙）3支；

促銷活動策劃篇6

　　班級：工商管理一班

　　姓名：666

　　學號：20xx408

　　一、活動主題

　　愛心獻母親，駿華隨你行

　　二、活動目的

　　通過展開以“母親節”為主題的感恩活動，把握這時機的購物潮，擴大和提高超市的形象和美譽度，同時縮進和加深與消費者的距離、溝通聯系，使其成為我們的忠實客戶。吸引消費者對“愛心獻母親，駿華隨你行”活動的興趣，引導選購產品，以達到促銷效果。

　　三、活動基本程序

　　1、選定20xx年5月8日至5月9日為以“愛心獻母親，駿華隨你行”的感恩母親節的活動時間，以下幾個小主題來開展該活動：

　　a、凡在超市1樓一次性購物滿38元的顧客，憑當日單張購物小票可在1樓兌獎處加1元可換取價值5元的商品，滿58元的顧客加2元可換購價值10元的商品，購物100元以上的顧客加6元可換購“愛心T恤運動版”一件；凡在超市-1樓一次性購物滿38元以上的顧客，憑當日單張購物小票可在1樓兌獎處領取“遮陽帽”一頂；

　　b、“購物積分雙倍送”凡在超市-1樓一次性購物滿18元的顧客，憑當日單張購物小票可到服務中心免費辦理積分卡一張；在活動時間內可享受雙倍積分，（特價商品不參加積分活動,母親節特價商品食品：蛋糕、巧克力、牛奶、生鮮類等；日用品：紙品、衛生巾等；化妝品：洗面奶、營養霜等）積分返禮獎品設在1樓出口處；

　　c、在超市外面的廣場開展節目，既有超市人員的表演，也要在中間適當的積極地增加廣大顧客的參與和互動。

　　2、4月23日前落實與供應商關于活動談判事宜。

　　3、20xx年4月25日落實參加超市活動表演人員，并在5月6日安排一場彩排。5月5日利用一天時間對超市促銷人員進行規范化培訓。

　　4、人員配備與分工：超市促銷人員10名；發放傳單人員5名；促銷管理人員5名；超市的人員表演人員約8名；其他人員6名。

　　（說明：以上各項活動均由專人負責，保證活動的順利進行和商品以及活動中的獎品的及時供應。）

　　四、傳播與溝通方案

　　1、在促銷活動進行前一周，在超市傳單上刊登四分之一版該活動的時間、促銷產品、活動項目等促銷宣傳廣告（說明：其他的是五一活動的信息,但五一后則全部是該活動相關信息），使超市促銷活動活動的消息順利發出；

　　2、由進行宣傳的本超市人員或大學生散發該活動的詳細信息介紹傳單。其中傳單數量應該為超市每日人流量的四分之一為宜。

　　五、經費預算

　　1、發放傳單人員按5名計，以每人30元計，分2次派發，共300元；

　　2、促銷禮品200份，每份2元，共400元；