農貿市場活動策劃方案

時間：2023-04-22 17:19:00 詩琳活動策劃我要投稿

農貿市場營銷活動策劃方案推薦度：
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農貿市場活動策劃方案（精選10篇）

　　為了確保活動科學有序進行，往往需要預先進行活動方案制定工作，活動方案是從活動的目的、要求、方式、方法、進度等都部署具體、周密，并有很強可操作性的計劃。活動方案應該怎么制定呢？下面是小編為大家收集的農貿市場活動策劃方案，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

農貿市場活動策劃方案（精選10篇）

　　農貿市場活動策劃方案 1

　　一、活動背景

　　1、“翠茵米”這4個字可謂是米，除了優良的品質外，它還以高昂的價格提升自身的附加值，導致米零售業面臨激烈的競爭。

　　2、資源太少，市場太，所以“翠茵米”稀缺，供不應求。

　　二、活動目的.

　　1、在短期內迅速提升翠茵米品牌知名度和美譽度，為今后的經營打下堅實的基礎，確保“首戰必勝”。

　　2、增加銷量，本次活動以“量”為主，挖掘市場有利客戶。

　　3、了解消費者關注什么，分析翠茵米的優勢和挑戰。

　　三、活動主題

　　1、以品銷活動為主，實行買一贈二的銷售政策。

　　2、購買實行禮品贈送，驚喜不停。

　　四、活動實施方案

　　1、活動期間凡購買所有翠茵米實行買一贈二的銷售政策，多買多贈。

　　①一號米：售價196元/公斤，買三盒196×3=588元，立減392元=196元；

　　②二號米：售價156元/公斤，買三盒156×3=468元，立減312元=156元；

　　③三號米：售價116元/公斤，買三盒116×3=348元，立減232元=116元；

　　④立減多少錢比打幾折更有沖擊力，能讓客戶實實在在看到便宜了多少錢。不得已要再多買一袋。

　　2、活動期間凡購買翠茵米散米的，實行買五贈一的銷售政策，多買多贈。

　　3、同時在小區門店、網絡平臺與本次活動同步銷售，合作方提取一定比率，作為合作費用。

　　五、活動說明

　　1、所有促銷商品數量有限，賣完為止。

　　2、所有贈品不能退換或折現。

　　3、本活動由長春綠水農業科技有限公司為最終解釋權。

　　農貿市場活動策劃方案 2

　　為進一步加強對全縣農貿市場的規范化管理，提升監管效能，營造整治、有序、衛生、安全的放心消費環境，不斷滿足人民群眾的生活需求，根據市局關于用2-3年時間在全市農貿市場實施管理升級工程的部署要求，現結合我縣實際提出如下實施方案：

　　一、指導思想

　　認真貫徹落實全系統“規范履職行為，提升工商形象”作風整訓活動的部署要求，以服務民生為宗旨，堅持屬地管理、重抓本級、突出重點、糾建并舉的工作原則，堅持重基層、打基礎、抓長效的管理理念，堅持法律手段與市場化措施同步的方法，創新完善農貿市場管理制度和措施，推進工商監管職能到位，促進市場主辦單位管理責任落實，實現主體準入、食品（含農產品，下同）安全、經營行為、經營秩序、消費維權和環境衛生管理全面升級，努力把農貿市場建設成為人民群眾和黨委政府放心滿意的消費場所。

　　二、工作任務

　　（一）完善日常巡查監管，推進工商履職規范到位。實行市合科周查制、基層分局日巡制，推行定人、定崗、定責、定時、定標“五定”巡查監管模式，嚴格落實巡查痕跡化管理制度，實現工商部門農貿市場日常巡查監管到位。具體要求：一是落實巡查監管責任。各基層分局對轄區內每一個農貿市場均要落實日常巡查監管人員，做到任務到崗、責任到人，并將巡查監管人員的姓名、工號、照片、工作職責、聯系電話及監督電話在市場顯著位置予以公示。20xx年度，各基層分局要選擇一個農貿市場落實日巡制，每天對市場巡查不少于一次，對管區內的其他農貿市場每周檢查不少于一次；市合科每周要對各基層分局農貿市場日常巡查工作開展情況進行督查。二是確保巡查履職到位。20xx年度農貿市場巡查監管的任務主要為三個方面：

　　（一）指導、督促市場主辦單位做好日常管理工作：

　　1、督促市場主辦單位做好衛生保潔工作，及時清掃場內垃圾；

　　2、指導市場主辦單位維護市場秩序，劃行歸市，督促經營者在指定區域經營，嚴禁消費者車輛進入市場。

　　3、指導市場開辦者每天查驗、收集、登記豬肉、家禽檢疫合格證明，并將檢疫合格證明裝訂歸檔。

　　（二）檢查入場經營者主體資格：

　　1、檢查涉及前置審批許可的市場主體許可證件及批準文件是否真實、合法、有效。

　　2、查處涉及前置許可的無照經營行為。

　　（三）檢查交易行為：

　　1、檢查場內有無假冒偽劣商品，重點查處銷售不符合食品安全標準的肉制品、假冒牛羊肉等違法行為；

　　2、檢查場內有無法律、法規禁止銷售的野生動物及其制成品；

　　3、依據農業行政主管部門在市場內的農產品質量監測結果，對農產品銷售企業及農產品批發市場中的農產品銷售者銷售質量不合格農產品的違法違規行為進行查處。

　　4、對場內經營者經營未經檢疫或檢疫不合格的肉類、禽類及其產品的，依法取證后報縣局市場合同科，由市場合同科統一移送動物衛生監督機構予以處理。

　　5、依據《食品安全法》第八十五條規定查處經營未經檢驗或檢驗不合格的肉類制品。

　　6、對市場開辦者未履行檢查、報告等義務的行為進行查處。三是嚴格巡查痕跡化管理。各基層分局要健全完善農貿市場巡查監管痕跡化管理制度。巡查監管人員要及時全面如實將檢查情況、違規整改等情況等記入《巡查記錄》；對依法和有關規定應予整改的，規范制作《行政提示通知書》、《責令改正通知書》等文書;對依法應當實施行政處罰的，依法定程序辦理。巡查監管人員必須在檢查后的2個工作日內將檢查記錄和處理意見錄入市場監管軟件和經濟戶口軟件。檢查資料除作為行政處罰案件卷宗材料管理的外，其他必須在檢查后的5個工作日內歸入經濟戶口管理檔案保存。

　　開展專項集中整治行動，打造安全放心的交易環境。針對市場日常巡查發現和媒體報道、群眾投訴所反映的一些突出問題，適時組織開展農貿市場專項集中整治行動，加強部門聯動，突出執法辦案，實行監管倒逼，規范市場經營秩序，維護消費者合法權益，營造政府、市民滿意的市場環境。具體要求：一是開展市場食品安全專項集中整治行動。要針對不同季節入市食品的質量安全狀況，突出重點品種、重點區域和重點市場，積極會同食安委、農委、動物檢驗檢疫、海洋漁業等相關部門開展集中執法行動，強化重點食品的專項檢測監控，強化索票索證和溯源管理，嚴厲查辦經營不合格食品的違法違規行為，嚴肅追究市場主辦單位的責任。二是開展市場經營秩序專項集中整治行動。要針對轄區農貿市場存在的無照經營、短斤少兩、制假售假、欺詐銷售、欺行霸市、亂擺亂設、出場經營等突出問題，適時進行集中專項整治，營造守法經營、公平競爭、管理有序的交易環境，達到亮照經營、明碼標價、劃行歸市、秩序井然的規范化管理要求。要適時據情開展保護野生動物、限塑等專項整治，及時有效查處違法違規行為。三是開展市場環境衛生專項集中整治行動。要針對轄區農貿市場環境衛生臟亂差的狀況，及時會同商務、城管等部門和鎮區開展集中整治行動，消滅環境衛生死角，查糾各類不衛生、不文明行為，整改薄弱環節，全面提升市場環境衛生管理水平。

　　推進檢測體系運行管理，保障市民“菜籃子”安全。積極組織開展農貿市場檢測室達標建設活動，提高市場食品檢測的實時化、網絡化和一體化運行管理水平，保障市民“菜籃子”安全。到20xx成第三批2個市場檢測室的建設任務。相關分局要將督促指導市場檢測室規范運行作為農貿市場日常巡查監管的一項重要任務，建立常態化的督促指導工作機制，予以推進落實，保證市場按時完成規定項目和批次的檢測任務，抽樣檢測實現規范化，檢測數據上傳率和檢測結果公示率達到100%、不合格食品銷毀率達到95%以上。要加強檢測數據的匯總和分析，在依據工商職能查辦違法違規案件的同時，與食安委、農委、食監、質監等部門建立檢測信息通報制度，積極建議相關部門對合格率較低的食品開展專項治理和召回、溯源等工作。

　　開展長效管理達標評比活動，落實市場主辦單位責任。根據縣人民政府關于加強農貿市場落實長效管理工作意見的文件要求，進一步推進農貿市場長效管理保證金和政府獎勵制度的落實。縣城農貿市場保證金的繳納和獎勵資金的落實由縣局負責與縣相關部門、阜城鎮以及市場主辦單位做好對接工作；鄉鎮農貿市場由基層分局負責與地方黨委政府、相關部門以及市場主辦單位做好匯報溝通和協調對接工作，爭取落實相應的長效管理機制。在此基礎上，分季度開展長效管理達標評比活動，對管理達標的市場給予獎勵；對管理不達標的市場，降低信用類別，限期整改，扣罰保證金，并進行公開曝光，從而有效解決市場主辦單位責任缺失的突出問題，樹立一批不同投資主體、不同類別檔次、不同管理模式的`樣板市場，促進農貿市場整體管理水平的提升。具體要求：

　　一是推進落實市場主辦單位的法定義務。要將推行市場落實進貨查驗、索證索票、購銷臺賬和“契約式”管理等“四項”制度列為達標評比的重要內容，嚴格兌現獎懲措施，強化主辦單位和經營戶的食品安全責任。20xx年各基層分局轄區農貿市場肉品、家禽行業落實進貨查驗和索證索票制度的經營戶占比要達到95%以上、批發經營戶建立購銷臺賬的占比要達到100%，實行食品安全“契約式”管理的市場要達100%。20xx年肉品、家禽行業落實進貨查驗和索證索票制度的經營戶占比要達到時100%，并逐步擴大到其他行業，力爭到20xx年各類食品經營戶全面落實進貨查驗和索證索票制度。

　　二是推進市場日常管理規范到位。要將市場管理制度化、經營秩序規范化、食品檢測正常化、消費維權便捷化、環境衛生標準化列為達標評比的重要內容，推動市場開辦單位切實履行應盡的各項管理職責，不斷提升管理水平，讓群眾滿意，讓政府放心。

　　三是推進市場誠信文明創建活動。要將市場誠信、文明、平安的創建標準要求列為達標評比的重要內容，強化定期檢查考核，推動市場開辦單位完善市場硬件設施，落實創建措施，規范經營戶的信用評定管理，提升市場誠信文明水平。20xx年全縣農貿市場開展經營戶信用評定管理要達到85%以上。到20xx年市場信用評定管理要達到90%以上，創成省級誠信文明市場1個、市級誠信文明市場2-3個。

　　三、保障措施

　　（一）加強組織領導。農貿市場直接關系到人民群眾的日常生活和消費安全，一直是地方黨委、政府關注的重點和廣大群眾關注的熱點。實施農貿市場管理升級工程，是工商部門履行自身職責、服務發展、保障民生的重要切入點和有效抓手，全系統一定要把這項工作擺上重要位置，強化領導，狠抓落實。縣局成立由一把局長主抓，分管局長具體抓，市合科牽頭，消保科、公交科、注冊科、私個協、消協等相關科室共同參與的專門工作班子，負責全系統農貿市場管理升級工程的推進實施。縣局相關科室要在切實履行好各自職能的同時，加強科室之間的配合和對基層分局的工作指導。各基層分局要整合管理力量，形成整體推進合力。

　　（二）強化督查推進。縣局將農貿市場管理升級工程實施情況納入督查重點，適時進行明查暗訪，加大日常督查力度，確保升級工程有序推進和有效落實。各分局在推進農貿市場管理升級工程中要不避矛盾、敢于擔當，突出重點、狠抓關鍵，確保升級工程取得成效。各分局要及時上報工作動態信息，在每年6月20日前和12月10日前要分別將半年和年度專項工作總結報送到縣局市合科。

　　（三）嚴格獎懲措施。各單位要按照屬地管理的工作責任，確保每一個農貿市場都有明確的責任人員，做到任務到崗、責任到人。要按照作風專題整訓活動的部署安排，扎實做好對照排查、整改落實、長效管理等工作。對在實施農貿市場管理升級工程工作中管理責任不明確、任務不落實、整改不到位、工作無成效的單位和個人將進行通報批評，取消參與評先評優資格；對因履職不到位而造成不良后果的，將按照問責辦法的規定，適時開展責任追究。

　　農貿市場活動策劃方案 3

　　順應社會發展和變化的趨勢，讓消費者“來得開心，看得舒心，買得放心”。實現管理者與經營者的利益和目標一致起來，在此基礎上，樹立起全新的品牌形象，使之成為南寧農貿市場的樣板，全國農貿市場的一面旗幟!農貿市場除參照當地現有的農貿市場進行管理外，還應該有所創新，實現管理的“四統一”，即統一理念、融合互動，統一規劃、分類布置，統一形象、規范識別，統一規章、民主監督。

　　一、市場管理

　　1、經營者應遵守有關法律、法規、遵守公平、自愿、誠信的原則遵守商業道德。

　　2、經營者對攤位門市房進行調換或轉租必須到農貿市場綜合管理辦公室辦理有關手續。

　　3、劃行歸市，市場內擺放商品應整齊有序攤位、門市房外擺放貨物不得超出劃定區域不得占用公共通道不得超越明示線及影響其他業戶經營不得售賣經營證照規定外的商品。蔬菜攤嚴禁出售干貨如木耳、油面筋、花生米等

　　4、市場內不準下棋、打撲克、賭博以及從事與市場經營無關的活動違者將移交有關部門處理。

　　5、嚴禁在場內外亂停亂放各種車輛，經營者載貨的車輛務必在當日早晨七點鐘前將貨卸玩并立即退出場外按指定地點停放整齊。

　　6、破壞市場設施及財物并造成損失的按原價賠償。

　　7、租賃期間如遇市場規劃、修建、調整等，市場管理者有權單方終止合同，承租方自愿無條件服從。市場管理方剩余期間的租金退給承租方承租方不再作其他要求和補償。

　　二、食品安全管理

　　1、入市經營人員應自覺遵守食品安全有關規定有拒賣過期、有害、有毒等不合格食品的義務。

　　2、市場實行商品準入制度，不合格食品、蔬菜等市場所有權采取禁止入市經營、暫存、銷毀等措施進行處理。

　　3、入市經營業戶須在攤位確定后到相關部門辦理衛生許可證和營業執照，店前應統一懸掛營業執照或攤位證，特殊規定的`必須持有有關部門許可證照做到證照齊全亮照經營。

　　4、經營業戶不得銷售過期、變質、有害、有毒等食品違者市場所有權對不合格食品進行暫存、銷毀情節嚴重者收回攤位門市房剩余租金不退。

　　三、衛生管理

　　1、經營者應自覺保持市場衛生整潔。經營業戶攤位前衛生實行門前三包實行垃圾裝袋或桶狀發現門前、攤位前臟、亂、差除當即責令其清除外并有權收取違約金10-100元從押金中扣除場內環衛人員負責垃圾的清運。

　　2、業戶嚴禁向排污管道傾倒垃圾、污水等以防排水管道堵塞。

　　四、治安消防管理

　　1、市場內嚴禁打架斗毆、相互吵罵、酗酒鬧事、欺負外地客商、扒竊錢物、擾亂市場經營秩序等情節嚴重的除移交有關部門處理外市場所有權收回攤位門市房剩余租金不退。

　　2、市場經營業戶應服從管理遵守市場規章制度不得無理取鬧、打罵、侮辱工作人員、擾亂市場秩序、妨礙或阻擾工作人員正常工作違者移交相關部門處理違規者在交納200-1000元保證金后方準營業。若在保證期一年內再次違反市場所有權收回攤位門市房所交保證金和剩余租金不退。

　　3、不準擅自改動用電線路和安裝使用大負荷電器等違者予以停電沒收電器設施。

　　4、市場內人人有參與救火救災的義務一旦發生火情應立即撥打火警電話119。對違反以上規定的經營者視情節分別給予10-3000元罰款、沒收商品、停業整頓、吊銷營業執照、逐出市場等處罰情節嚴重者移交司法部門處理。對于收到市場管理辦公室的不同處罰一年累計超過三次的經營戶將清除出市場且在下一年市場招租中不予以登記不允許進入市場經營。

　　農貿市場活動策劃方案 4

　　一、市場分析

　　對于生活，農貿已經成為人們必不可少的必需品。農貿，這個樸實卻又十分重要的字眼，已經成為我們生活的一部分。人們的一日三餐都與它息息相關。然而對于本市的農貿市場的競爭更是日趨激烈，不僅存在人口量多，需求量的問題，更是容易產生價格波動的現象。對于人們的生活造成了極地影響。這對于急需改善惠濟區的農貿市場的發展狀況，完善農貿銷售體系是一個重要的挑戰。

　　二、營銷對象分析

　　推銷對象：本市的廣生活居民

　　推銷總人數：本市的居民總數

　　對象需求分析

　　（1）毛莊農貿批發市場對于當地毛莊的居民影響極，每日的生活的農貿需求基本是從當地農貿市場購得，在他們心中，本市的毛莊農貿批發市場已經是影響他們當前生活水平的重要因素之一。

　　（2）本市的居民的生活所需的部分農貿均從毛莊的農貿批發市場購得，它實際上供應著惠濟區部分居民的農貿所需，成為惠濟區發展的一個關鍵組成。

　　（3）本市的北學城的諸多學造成了當地人口量的量增加，因此又極地增加了惠濟區的農貿需求，迫切的需要改善毛莊的農貿批發市場的狀況。

　　三、推銷市場實地與人員:

　　（1）推銷市場的實地分析：惠濟區的人口多且較為集中，農貿需求量且較為明顯

　　（2）推銷人員：為了更好的了解惠濟區的的農貿需求量，可根據地圖查看目前惠濟區的人口分布狀況，再合適的安排人員對于各地的農貿量以及農貿價格進行調查，并作出詳細的記錄，從而推斷出各地的農貿發展狀況。

　　（3）人員安排：對于各地人口集中區的不同情況做出合理的安排，對于人口多，需求量調查難度的地方給予較多的人員進行調查問，相對人口少，需求量小，易調查的地方可以減少調查人員的數量。

　　四、宣傳與推銷：

　　宣傳主題：享受綠色食品共創美好生活

　　推銷宗旨：合理經營安全保障一流服務

　　推銷宗旨

　　（1）人員招募：考慮到銷售的區域廣，面積，人口量多的難度，我們對于人員的銷售不必做出太高的要求，可以從當地人中進行招募，同時也可對各地區域各安排一個負責人，但對此一定要有明確的能力與銷售頭腦的人員勝任。

　　（2）人員培訓及經驗交流：對于人才匱乏時期，我們可以對此做出一定的人員培訓，增加銷售人員的知識能力，銷售理念，滿足對于人員才能的`需求。同時還可以增加各地人員的聯系，形成一個統一的經營體系，在不同的時期做出不同的調整，以滿足各地對農貿的需求，還可以確保加強各地人員的經驗交流。

　　五、推銷準備工作：

　　（1）提前做好整體分析，制定推銷詳細規劃步驟。

　　（2）協調各成員的關系，鼓舞士氣！

　　六、宣傳推銷階段：

　　（1）定點宣傳：在各地設置好各地的農貿銷售點，同時做出宣傳，允許進行評價及建議。

　　（2）宣傳與推銷：可以在各地進行定期的農貿展覽，增農貿的宣傳力度，加強農貿的品牌質量，確保農貿的無污染，安全可靠。吸引更多的消費者觀賞者，從而增銷售量。

　　七、營銷策略：重在抓住推銷對象的心理。

　　（1）首先在銷售上給人一種親近，易接觸的感覺，為下一步銷售做好基礎。

　　（2）銷售時可詳細，但不可過于繁瑣，簡單易懂即可。在進行銷售時，也可拿出一些農貿樣品，進行介紹，這樣更容易明了。

　　（3）如果銷售成功，銷售人員可以留下自己的聯系方式，如有問題或建議可進行饋，以便我們及時做出調整，確保服務。

　　八、營銷計劃進行階段

　　（1）每月從各地負責人處收集整理最新征訂情況。

　　（2）每月開地方會，共同解決推銷中遇到的問題。

　　（3）每月開團體會，鼓舞團隊，齊心協力！

　　九、后期銷售服務

　　可以定期進行調查，及時收集各地顧客的意見，做出合理的調整，確保農貿的供給量，安全可靠和完善的服務，達到一流的無污染，純綠色食品

　　農貿市場活動策劃方案 5

　　一、推廣目的

　　1.讓目標消費群在最短的時間內認知新產品的功能、效果，縮短新產品推廣期的時間長度，盡快進入成長期，創造效益。

　　2.使目標消費群產生試用的欲望，并逐步將其培育成品牌忠誠者。

　　3.提高品牌知名度和美譽度。

　　4.提高現場售點的產品的銷量。

　　5.鞏固通路經銷商的客情關系，搶占通路、終端的高鋪貨，提升經銷商的信心和積極性。

　　二、前期市場調查

　　本次市場調查主要是油鎬產品上市推廣提供科學的依據。其調查內容、調查方式及調查地點如下表所示。

　　市場調查實施情況表

　　調查內容

　　1.各個省級優秀代理商深度訪談;

　　2.營銷人員小組座談或問卷調查;

　　3.渠道調：油鎬產品銷售渠道類型及特點，知名國外油鎬產品的渠道政策;

　　4.終端調查：油鎬產品銷售終端類型及特點，終端形象、終端陳列、終端導購、終端促銷活動等;

　　5.經銷商調查：經銷商基本情況、代理品牌數量及銷售情況、對當地潛在油鎬產品用戶市場的.認識及挖掘相關渠道用戶、是否有經銷新品牌的計劃等。

　　6.消費者調查：對油鎬類產品的認識、熟悉的品牌、影響購買的主要因素等

　　調查方式：深度訪談、問卷調查、小組座談走訪調查、二手資料等。

　　調查地點設華北、東北、西南為重點調研各個相關專業市場，銷售商店等區域

　　三、產品推廣策略

　　1.產品定位：品牌定位于中高檔工業級汽油驅動破碎鎬系列。

　　2.價格策略

　　(1)利用專業渠道選擇有相關銷售渠道的經銷代理、拉開小型工廠所有產品距離，體現出強有力的高性價比，成為用戶真正依賴的品牌戰略，分銷保持直接用戶價格統一，利于品牌形象的建設。

　　(2)保證經銷商一定的高利潤，可以吸引更多的經銷商加入，提高市場拓展速度。

　　(3)產品價格介于目標市場上的零售與高端價格之間。充分讓使用國外進口或是所使用高價位的產品用戶真正享受產品價格優勢和實際使用效果的好處。

　　四、產品推廣

　　1.廣告方面

　　公司針對油鎬產品推出的廣告，主要強調產品特性、實用價值及功能差異和消費者所能得到的利益。

　　以戶外廣告、書刊雜志、媒體網絡為主;廣告主要是為招商和品牌的傳播，營銷的前期造勢，同時充分借助行業雜志和行業網站對本公司新推出的汽油驅動破碎鎬產品進行宣傳，以達到如下效果。

　　(1)在市場中建立產品知名度和激發購買興趣

　　(2)提升企業及品牌形象

　　2.促銷

　　當產品在市場已經形成一定占有率各地展開實施銷售時，必要的制定在不同階段進行促銷活動，活動采取多種形式，如、品牌推廣會，客戶答謝會等等，達到提高產品的知名度及銷售額的效果。

　　3.事件營銷

　　(1)贊助有重大影響的活動

　　(2)為相關群體免費提供免費嘗試

　　五、汽油驅動破碎鎬展開樣板市場銷售

　　1.計劃時間：標桿市場

　　2.計劃區域：以【東北】:吉林|遼寧|黑龍江

　　【西南】:重慶|四川|云南|貴州|西藏，向周邊地區擴展。

　　六、服務策略

　　1.開通服務熱線，妥善處理客戶投訴問題

　　2.設計產品保質卡，建立客戶檔案

　　3.定期回訪油鎬產品銷售商，詢問銷量情況，詢問詢問購買客戶建議，提高品牌知名度，增強顧客忠誠度

　　4.重視售前、售中和售后服務工作，提高顧客成交率

　　七、相關部門職責

　　1.銷售部：主要負責市場調研、市場推廣、營銷策劃和廣告管理等工作。主要負責產品的銷售、行業一線信息及銷售商、客戶反饋意見的收集。

　　2.物流部：主要負責產品的運輸及配合相關銷售的工作及時準確將產品安全輸送到客戶手上。

　　3.售后服務：主要負責客戶關于產品方面的聯系溝通、咨詢、產品售后服務工作。

　　八、工作進度安排

　　對油鎬產品推廣工作大體安排內容如下表所示。

　　農貿市場活動策劃方案 6

　　今年為取消五一長假后的五一節，三天的五一假期在一定程度上對消費者的消費熱情造成影響，同時去年開始的物價上漲加大了美發店鋪的經營成本。

　　一、活動主題：“繽紛五一，五大驚喜大放送”

　　二、活動日期：4月26日—5月8日

　　三、活動目的：

　　1、利用五一期間活動吸引更多的新顧客進店消費，從而擴大顧客群，提高店鋪的整體營業額；

　　2、同時通過一系列的促銷活動適當引導顧客向高附加值的項目消費或多項目消費，提高客單價及利潤；

　　3、讓顧客產生好感，提升品牌形象。

　　四、活動內容：

　　驚喜一：每天前5名，低至5.1折

　　想燙就燙，活動期間每天前5名顧客消費原價380元的數碼燙可享受5.1折優惠。

　　驚喜二：消費滿168送51，消費滿480送150

　　一次性消費滿168元（或充值200元）送51元的現金券；

　　一次性消費滿480元（或充值500元）元送150元的現金券。

　　驚喜三：加“51元”=“88元”

　　活動期間消費80元（或充值200元），加51元可購買原價88元的產品，即省37元；購買88元以上其它美發產品可以優惠37元，具體參與活動產品請向店員咨詢。

　　驚喜四：夏日套餐精選，美麗更精彩

　　x燙280元+x染280元+x護理65元原價625元，活動優惠價420元

　　五、活動內容操作細則說明：

　　驚喜一解釋說明：

　　1、驚喜一主要以折扣優惠吸引顧客入店，創造銷售機會；

　　2、具體x燙及原價多少請根據本店實際情況設定；

　　3、本打折項目只是吸引顧客進店的吸引點，盡量不拿本店主推項目來打折，顧客入店后，只需告知顧客有此項活動，可以向顧客推薦更高端的項目或套餐。

　　注：部分生意比較差的分店可以以此方式設定有一定利潤受歡迎的項目為主推。

　　驚喜二解釋說明：

　　1、驚喜二用消費滿額送現金券刺激顧客高消費或充值，同時送現金券可以吸引顧客兩個月內回頭消費；

　　2、51元面值的現金券不能使用于洗剪吹及特價項目/套餐，每次限用一張，不能兌現金，不設找贖，不能與其它優惠活動同時使用，有效使用期：5月18日—7月18日；

　　3、150元面值的現金券不能使用于洗剪吹及特價項目/套餐，每次限用一張，不能兌現金，不設找贖，不能與其它優惠活動同時使用，有效使用期：5月18日—7月18日。

　　4、消費滿168或480均指顧客結帳時的金額，送券時如顧客不能接受150元面值的現金券時，可以送三張面值51元的現金券代替150元面值的現金券。顧客進店消費時接員工及時提醒顧客消費滿168元或充值滿200元可送51元的現金券，消費滿480元或充值500元送150元現金券，感激顧客消費或充值滿相應的額度，引導顧客消費高利潤的項目套餐。

　　驚喜三解釋說明：

　　1、驚喜三用加51元的可以購買88元產品的優惠吸引顧客，促進產品外賣銷售；

　　2、具體的產品各店根據本店情況自行設定，各分店把原價88元左右的產品放于收銀臺顯眼位置，并在產品包裝上貼上“x元”的爆炸貼，顧客買單滿80元時接待人員提醒顧客可以加51元購買88元的產品；

　　驚喜四解釋說明：

　　1、驚喜四套餐精選，以加強套餐的銷售，提高客單價或特惠套餐吸引顧客，提升營業額

　　2、具體的套餐組合及價格各店可根據自己店鋪的實際情況設定，客源充足客的分店可以推高價套餐，客源有限，客單價一直不高的分店可以推低價位套餐；

　　3、已經上了美容項目的分店可以以美發+美容項目套餐或美容套餐的方式進行；

　　4、套餐的設定以2—3個為適宜，套餐的設置以“夏天養護/夏天美”套餐為概念。

　　備注：

　　針對以上五大驚喜，各店可根據本店經營方面的實際選擇2大驚喜作重點的主推，同時按主推的輕重來進行驚喜一至五的排序。另外，針對部分平時客數少，客單價不高的分店可以參考下面活動項目替換以上五大驚喜中的一項。

　　如：驚喜x：清爽一夏，超值發型設計卡100元/5次

　　5次發型設計200元，超值發型設計卡100元5次洗剪吹，省100元

　　解析說明：

　　1、本驚喜以多次洗剪吹卡優惠為吸引點，吸引顧客在節后幾個月內回頭消費；

　　2、具體的價格項目各店根據實際情況進行調整；

　　3、發型設計卡10月前使用有效。

　　發型設計卡的正反面樣稿：

　　請各店可以根據本店的情況有選擇性的替換五大驚喜中的相關內容，選擇發型設計卡的分店可參考“尚藝五一促銷廣告方案二”進行修改調整！

　　六、活動的宣傳：

　　1、短信通知：短信提示在活動前4到2天發送

　　A、短信內容（發本店會員用）：“繽紛五一，尚藝x店五大驚喜等著您，消費168即可送51，另有多重優惠連環送，詳情請電8000008或親臨本店”

　　B、短信內容（發外部顧客用）：“繽紛五一，尚藝五大驚喜等著您，消費168即可送51，另有多重優惠連環送，尚藝美容美發連鎖機構x路x店8000008”

　　注：發外部顧客可通過購買信息公司的移動/聯通的用戶平臺發短信廣告。

　　2、戶外派單：（詳看附件）

　　A、派發時間：活動開始前3天開始

　　B、派發地點：分店周邊范圍1000米以內的商業區、住宅區、人流密集之地（如商場門口、住宅區信箱、道路交接口等）以及政府部門、企事業單位、大型團體、金融機構、娛樂場所、高等院校等區域。

　　C、派發辦法：分店主管帶領員工大量派發，并監督員工派發數量和質量；

　　D、派發話術：您好，我們尚藝美容美發“五一”節搞促銷活動，有五大驚喜優惠，如果顧客有興趣了解的話跟顧客簡要說明活動相關優惠內容，介紹本店的具體地理位置。

　　3、DM單頁夾報：

　　與報紙的投遞站聯系，選擇在投遞往店鋪周圍5公里內的樓盤小區、居民區的`報紙夾促銷活動的宣傳單頁。（注：店鋪顧客資源有限，尚需吸引更多顧客的分店可選擇DM單頁“夾報”的方式，但夾報不要選擇在報亭/報攤銷售點的“日報類報紙”夾報，選擇報紙的投遞站合作）

　　七、活動現場布置：

　　1、門口：

　　1）、海報/x展架：店鋪門口顯眼地方放置活動內容“x展架”或懸掛/張貼活動內容海報；（詳看附件）

　　2）、橫幅：門口拉“繽紛五一，五大驚喜大放送，低至5.1折，滿168送51”內容的條幅（條幅建議用燈箱布材料）；

　　A、布條幅的設計效果：

　　B、燈箱布條幅的設計效果：

　　2、店內：

　　1）、海報/x展架：前臺收銀旁放置活動內容“x展架”，店內顯眼的位置懸掛五一活動內容海報；（詳看附件）

　　2）、活動產品/項目：前臺顯眼位置放88元左右的產品，產品上貼“88元”或是涂上“xx元”爆炸貼標簽。

　　八、活動培訓及活動執行要求：

　　1、店長親自主抓培訓，向員工傳達本次活動以“五大驚喜來吸引顧客關注”、再重點向顧客主推本店的某一項“驚喜內容”的思想，務必讓每一個員工都清楚了解活動的相關內容；

　　2、加強員工活動推銷觀念，重點以五一五大驚喜優惠來吸引顧客，并適當向其主推五大驚喜當中的重點主推活動內容；

　　3、店長根據POP海報內容與員工分析各項驚喜的操作方法，并指導員工如何針對活動對顧客進行相關的活動內容告知說明；

　　4、店長根據的方案調整，對員工進行相應的話述培訓；

　　5、店長活動前兩天挑選好參與活動的外賣產品，并提煉產品的賣點，特別是著點突出顧客夏日需要那方面的保養、養護等方面來提煉產品賣點，做好外賣產品推銷的培訓；

　　6、店長活動前一天定好五一活動期間的營業目標，把目標分解到個人，同時分解好店的每天總目標，每天晚會/晨會上主管或店長對當天/前一天的促銷活動情況進行總結分析，指出不足之處這，對完成好的適當的表楊，差的批評；

　　九、費用預算

　　1、DM宣傳單頁（詳看附件）印刷制作費用：5000張=>1000元

　　2、現金券印刷費用：=>150元

　　3、DM宣傳單頁夾報派發費用：2000=>300元（全部自已員工派發可省此筆費用）

　　4、促銷海報、爆炸花、x展架、橫幅等制作費用：=>200元

　　注：以上廣告物料的數量根據本店情況增減，活動費用預算僅供參考。

　　農貿市場活動策劃方案 7

　　選擇合適的賣場；

　　1、店方對該產品較重視，有較強烈的合作意愿，愿意配合廠方促銷、備貨、陳列、讓利、宣傳、定價等（尤對其素有砸價惡名的超市合作一定要小心）；

　　2、人流量大，形象好，地理位置好；

　　3、超市定位及其商圈的顧客群與促銷產品的定位、目標消費群一致。

　　例如：玻璃瓶汽水促銷店最好選在家屬區或學校附近；休閑用品促銷最好選在市中心高形象超市或高尚住宅區、商務區超市。

　　定有誘因的促銷政策；

　　1、師出有名：以節慶賀禮、新品上市之名打消變相降價促銷的負面影響；

　　2、有效炒作：

　　① “活動名”要有吸引力、易于傳播，例如：某米酒廠家在酒店推廣產品的加熱飲用，促銷命名為“青梅煮酒論英雄”；某加咖啡送咖啡杯名曰“紅杯歡樂送（頌）”；

　　② 贈品綽號要響亮，例如：某快餐連鎖店的球星塑料人起名為“超酷球量派對”

　　③ 贈品價值要抬高，例如：繽紛夏日防紫外線秘芨太陽扇；

　　④限量贈送做催化：消費者總是買漲不買落，讓消費者在活動現場看到贈品堆放已經不多，旁邊贈品空箱子倒是不少，這種“晚來一步就沒有贈品”的感覺會大大促進購買欲；

　　3、盡量不做同產品搭贈（例如“買二送一”），免有降價拋貨之嫌，結果可能“打不到”目標消費者，反而“打中了” 貪便宜低收入的消費群。

　　4、可用成熟品牌帶動新品牌捆扎銷售，但要注意兩者檔次、定位必在同一層次上（例如果老品牌已面臨種種品牌危機、形象陳舊就不可取）。

　　5、面對消費者的促銷政策坎級不宜太高，而且要提供多種選擇。

　　例如：買1袋/包送透明鑰匙包一個；買2袋/包送熒光筆一支；買5包送飛鏢玩具一套；買1箱送T恤衫一件。

　　6、限時限量原則：與超市合作的買贈、特價促銷，一定要注意在促銷協議中明確限時限量，否則在促銷期間出現贈品/特價產品供貨不足，會面臨罰款、清場的危險。

　　選擇合適的產品品項和廣宣品、禮品；

　　1、廣宣品設計原則

　　①廣宣品風格應與目標消費群心理特點一致，例如：運動飲料宣傳品基調：與體育賽事結盟、活力、迅速補充體力；

　　中低價食品宣傳方向：更實惠、更大克重、更多雞蛋、更營養；

　　兒童用品宣傳風格：產品好吃/好用，贈品好玩，卡通化的訴求方式；

　　②促銷POP標價和內容：

　　促銷價與原價同時標出，以示區別；

　　盡可能減少文字，使消費者在三秒之內能看完全文，清楚知道促銷內容；

　　③ 巧寫特價：

　　部分城市物價局規定不準在海報上標出原價特價對比字樣、這種情況可把最不好銷的口味寫原價、其余口味寫優惠價（例如：海鮮味2元/包、其余口味1.8元/包）消費者自然明白；

　　④ 師出有名：冠以新品上市、節慶賀禮等“借口”；

　　⑥寫清楚限制條件，例如：限購5包/人、周末促銷、限量銷售，售完為止、××號之前有效等。

　　2、贈品選擇原則

　　① 盡可能是新穎的常見用品。使消費者一看就知道是否實惠而且又受其新穎的造型外觀所吸引（太“生僻”的贈品，例如魔方筆、蹬山刀，消費者不知道用途或用途不廣泛，難以接受）；

　　②高形象，低價位，例如：掛表、圍裙、T恤、計算器等價值感較強，但采購成本又較抵；

　　③最好有宣傳意義。例如圍裙、T恤、口杯；

　　④ 與目標消費群的`心理特點及品牌定位相符，例如：運動飲料贈奧運小紀念品；碳酸飲料贈變形摩絲、滑板、透明鑰匙包；

　　⑤贈品價值在產品價值5%—20%之間，過低沒有促銷效果，過高會起負面作用。

　　根據活動規模確定促銷人員數量、產品儲備數量及物料需求；

　　效果預估：指根據所選超市的歷史銷量，綜合考慮促銷政策對產品流速帶來的影響，作出促銷期間銷量的預估。

　　費用預估：根據銷量預估配備相應的物料：廣宣品、禮品，并根據所選超市的規模和促銷期長短，預估銷量，準備相應的促銷人員預算。

　　規定業代回訪頻率，維護活動效果；

　　說明：例如果促銷期大于1天，那么及時補貨、陳列、保證場內貨品充足、陳列整齊標準就成了很容易疏忽，也很容易出問題的工作。所以有必要在促銷案中將產品的備貨、陳列、廣宣品布置等責任落實到具體人身上；促銷期內（例如：業代對促銷超市保持2天/次的回訪頻率，對超市全品項充足供貨負責；駐場促銷人員負責超市內的陳列、明碼標價、廣宣品推廣、贈品管控和斷貨警示工作）。

　　農貿市場活動策劃方案 8

　　一、參與者：

　　車主銀行中層管理者企事業員工參與意向客戶

　　主題：通過11月23日感恩節為噱頭感恩車主，回饋社會，凸顯企業文化，帶動銷售。

　　形式：大型蟹宴+試車+征文+現場抽獎+煙火盛宴

　　活動目的：

　　品牌信息的有效傳遞和客戶面的擴展。

　　通過到訪參加活動的客群良好的感受使項目在其朋友圈內口碑傳播。

　　通過歡樂、溫馨的活動氣氛，襯托與項目的氣質內涵。

　　回饋前期積累的客戶群對項目的關注。

　　活動安排：以豪車展、試駕、車主互動、蟹宴為主線，以達到向客戶傳達感恩、回報社會、有良心企業的效果。

　　活動格調：定位高端、典雅，以高端品牌形象出現在受眾面前。

　　活動氛圍：整個活動從視覺形象到演藝表演，圍繞感恩主題，并將中國的.“禮、孝、敬、愛”文化融入其中。

　　二、具體活動安排：

　　1、征文活動（圍繞關于以前的住宅到現在的住宅，“房子的故事”引發一些值得感恩、感謝的人和事）

　　2、試車活動

　　3、可以請“xx”大賽的冠軍、亞軍、季軍來走t臺表演（決賽在11月23號）

　　4、搞個蟹宴或自助餐

　　5、卡通人物派發項目資料

　　6、抽獎活動購房優惠購車優惠

　　7、所有車型：現場購所有車型享受以下政策非常感恩，延長質保期至年或公里；現場抽取大昌豐田非常感恩，精彩生活，繽紛大禮（價值200000）；

　　8、新老好友齊驚喜：活動期間大昌豐田新老客戶介紹新客戶購車，可獲贈價值1000元精品；

　　9、現場訂車用戶：送vip金卡會員。（可選擇附件里的任何一款）

　　農貿市場活動策劃方案 9

　　一、活動目的

　　1、回顧企業歷程，增強集體自豪感和榮譽感。

　　2、借助感恩節活動進行品牌和產品的宣傳，擴大社會影響力。

　　3、感恩節對廣大客戶的一次情感回饋，培養現有客戶忠誠度，并吸引潛在客戶的加入。

　　4、活躍企業文化氛圍，延續企業優良傳統。

　　5、加強企業與客戶的交流，充分了解消費需求，從而制定更加完善的服務。

　　二、活動時間：

　　11月24日

　　三、活動地點：

　　x銀行三湘支行前坪

　　四、活動主題：

　　春暖兩周年感恩滿三湘

　　五、活動內容：

　　x銀行兩周年感恩節行慶戶外游藝會

　　為了增強活動的互動性，充分調動消費者的參與熱情，達到預期的目的，本次活動設定以輕松趣味的游戲板塊為主，在游戲中充分兼顧浦發銀行企業文化和產品特色。通過不同獎勵方式和獎品的設置吸引人氣。

　　同時，本次活動加入現場服務環節。通過有獎現場辦理業務，真誠邀請消費者在意見簿上提建議等活動，了解消費者需求，強化x銀行的服務品牌。

　　1、表演板塊

　　開場舞蹈

　　特編舞蹈《東方卡之舞》作為活動開場舞蹈，舞蹈演員手持象征著各種浦發銀行卡的KT板進行舞蹈，通過舞蹈時間吸引眼球，醞釀氣氛。

　　感恩舞蹈表演

　　由三湘支行員工特別奉獻，排練舞蹈在游藝會現場進行表演，是三湘支行對客戶們兩年以來的支持和關懷表達感恩，具有特別意義（建議：手語舞“我是真的很不錯”）

　　現場調酒表演

　　活動臨近結束時，邀請調酒師進行調酒表演，斟滿香檳塔，讓員工與現場消費者一起，共慶浦發銀行三湘支行兩周年生日快樂。

　　2、游戲板塊：

　　搶答游戲

　　舞蹈結束后，演員手中的KT板集中到主持人手中進行第一個問答游戲：針對手中每張不同的卡設定相關問題進行搶答，送出第一批蓋章兌獎憑證（即游藝蓋章資料）。

　　投球游戲“情滿三湘”

　　在銀行前坪設立背景板，圖案背景為長沙市網格地圖，上面依據浦發銀行網點分布情況，設立5塊可翻動的KT板，KT板用浦發各種產品構成，其余大部分空白網格不可翻動。邀請參與者進行投球游戲，將手中的皮球每投進銀行網點的空格內一次即可獲得蓋章兌獎憑證一張，每人三次投球機會。表現的是浦發銀行回饋客戶，客戶投入浦發的意義。

　　記憶游戲“歡樂尋寶”

　　由工作人員先展示浦發各種銀行卡，并提示觀眾記憶，1分鐘后將卡收起。然后依據每張卡提問，觀眾要在一堆KT板卡樣中選出對應的一張，例如（提問：東方借記卡觀眾就挑選出相應的一張），每挑中一張可得蓋章兌獎憑證一枚，每人三次機會，30秒。

　　x飛行棋

　　飛行棋是一種大眾的游戲，在這里與x的`各種產品和業務相結合。由一根長繩子構成路線圖，在路線圖上分別以x各種產品和業務命名點，中間部分點劃為水池、高山等，依據飛行棋的玩法，擲骰子決定行進步伐。每次由5—8名觀眾同時游戲，每到一個產品點則取走地上的產品標志，最終取得標志最多的為第一名，先到達終點的為第二名，分別獲得三枚和兩枚蓋章兌獎憑證。

　　幸運觸摸

　　現場設立一個背景板，中間是x三湘支行的照片標志，消費者手拿象征東方卡的KT板，蒙上雙眼，原地轉三個圈后，要將手中的KT板貼到背景板上三湘支行上，完成任務的可以得一枚蓋章兌獎憑證。

　　客戶抽獎

　　x東方卡的客戶，填寫資料進行抽獎，資料上半部分為活動宣傳和游藝蓋章處，下半部分為填寫卡號和電話號碼，以作為抽獎憑證。

　　注：現場應準備糖果若干，不斷發給現場的兒童，在吸引兒童的同時引起家長的關注，從而保持現場人氣。

　　3、服務板塊

　　現場辦卡申請

　　在活動中開辟半小時，浦發銀行對信用卡進行推介，并邀請消費者現場填寫信用卡申請

　　資料，對每位完成資料填寫的消費者，發放三枚蓋章兌獎憑證。

　　現場業務受理

　　在活動時間內，營業廳同時對外開放，現場接受存款和開卡業務辦理。凡存款額度1000元以上贈送4.5L金龍魚油一瓶，限量20瓶；500到1000元贈送2L金龍魚油一瓶，限量40瓶，其余不限額度，均可獲蓋章兌獎憑證三枚。

　　現場建議聆聽

　　拿出銀行內準備的客戶意見簿，真誠邀請消費者在上面發表自己的看法，通過工作意見

　　和建議的收集，建立完善的服務標準，鞏固品牌形象。

　　4、獎勵板塊

　　獎勵規則

　　1、確定蓋章兌獎憑證，即蓋有浦發銀行活動章的印刷品，用于活動過程中發放。

　　2、參與游戲獲得勝利的消費者和參與現場信用卡申請的客戶均可獲得蓋章兌獎憑證

　　3、活動中和活動結束后，消費者均可憑憑證數目兌換相應禮品，憑證由活動組收回。

　　4、確定憑證數目與兌獎等級，提前公示告知，x銀行三湘支行對本活動享有法律范圍內的最終解釋權。

　　獎品設置

　　1、蓋章兌獎憑證集齊3個可換取精美小禮品一份，每5個可換取精美玩具一個，每10個可獲得2L金龍魚油一瓶，并可參加幸運抽獎。

　　2、x東方卡的客戶，填寫資料后可直接參與幸運抽獎，并獲得蓋章兌獎憑證一個。

　　3、幸運抽獎設一等獎一名，獎勵價值888元禮品；二等獎二名，獎勵價值488元禮品；三等獎三名，各獎價值188元禮品；幸運獎5名，各獎4、5L金龍魚油一瓶。

　　六、活動流程

　　11月24日19：30——21：00

　　19：30——19：35開場舞蹈《東方卡之舞》

　　19：35——19：40領導致辭，并宣布游藝會正式開始

　　19：40——19：50現場提問環節，針對x銀行的各種銀行卡設定問題，進行搶答。

　　19：50—20：30游戲時間

　　20：00——20：30現場填寫信用卡申請資料，游戲繼續進行

　　20：30——20：35x銀行舞蹈表演（建議：手語舞“我是真的很不錯”）

　　20：35—21：05游戲時間

　　21：05——21：15消費者現場題寫意見簿

　　21：15—21：20幸運抽獎

　　21：20—21：25調酒表演、香檳塔助興。

　　21：25—21：30活動結束、游戲最后兌獎時間。

　　注：在整個活動過程中，三湘支行始終接受業務辦理，并對符合獎勵要求的當場獎勵。

　　農貿市場活動策劃方案 10