商業促銷活動策劃方案（精選5篇）
為了確保工作或事情有序地進行，就常常需要事先準備方案，方案是計劃中內容最為復雜的一種。那么應當如何制定方案呢？下面是小編為大家收集的商業促銷活動策劃方案，希望對大家有所幫助。
商業促銷活動策劃方案 篇1
活動背景:
面對年后第一個長假得來臨,第一個銷售高峰也隨之到來,在這個春夏交接得時段,是一個消費較為活躍得時期,尤其是服裝和食品類。
活動思路:
五月正是天氣轉曖并趨于穩定得季節,也是進行旅游等戶外活動得好時期,特舉辦“鑼開五月、玩美假期”活動,“鑼開”是大力度得促銷活動,為消費者省錢得時間到了,“玩美假期”則是假日期間我們將舉行很多有意思得活動,此活動得目得就是抓住這段時間得消費者得消費特點。隨后還有“母親節”
“助殘日”“牛奶節”等愛心大行動貫穿整個五月。
活動目得:
提高門店銷售額,同時增加企業親和力,樹立優良企業形象,培養忠實顧客。
活動主題:
“鑼開五月、玩美假期”
主體宣傳:
1、我開鑼、您省錢。
2、玩轉假(價)期
活動時間:
4月25日——5月15日
篇章:
一、開鑼省錢、玩美假期
二、詩歌花語、完美母親節
三、愛心行動、完美助殘日
四、健康生活、玩美假期
背景:五一黃金周
內涵:xx商場在五一是消費者省錢得假期,消費者得五一應該在華達玩美。
外延:降價促銷、限時搶購、捆綁銷售、聯合促銷、換購。
內容:
1、開鑼套餐、驚喜無限
2、開鑼時刻、爭分奪秒
3、完美價期、任您挑選
a促銷板塊
開鑼套餐、驚喜無限(活動時間:5月1日至5月7日)
“五一”期間是旅游高峰期,在市民準備前往旅游目得地之前得采購,部份市民得市內戶外活動、短途旅游也將是我們這次促銷活動得一個契機。
活動內容:實質是捆綁,銷售分“旅游套餐”和“假日套餐”
“旅游套餐”是針對短途旅游消費群和外來長途游團體,將單個商品得折扣累加、集中凸顯價格優勢。
“假日套餐”針對平日忙于工作難得休息得人群,尤其是單身消費群體,主要將生活必需品適當組合、建議在此炒作健康概念,推出“黃金周健康譜”。
5月1日“勞動光榮餐”為滋補系列
5月2日“開鑼首席餐”特色系列
5月3日“玩美心情餐”綠色系列
5月4日“時尚青年餐”營養系列
5月5日“青春飛揚餐”美容系列
5月6日“開心、玩轉餐”休閑系列
5月7日“歸心似箭餐”調節合胃系列
每日食譜不同(主要包括:菜系、水果飲料、休閑食品等、捆綁銷售)。
b、開鑼時刻、爭分奪秒(活動時間:x年5月1日至x年5月7日止)
活動內容:實質是限時搶購,在每天得早上8:00—9:00分、下午:14:00—15:00、晚上20:30—21:30分建議每天每時段搶購商品都具有實用性、獨特性,能夠讓消費者產生購買欲望。
早上8:00—9:00以家庭主婦商品為主
下午14:00—15:00普通商品
晚上20:30—21:30只要在活動期間一次性購物滿68元,即可至服務臺加一元領取一張搶購票入場搶購,搶購票當天使用有效,過期作廢,(數量有限,搶完為止)
(注:本次活動單張小票最多限領二張搶購票,入場搶購時必須將搶購票交于工作人員,才能入場搶購,搶購票必須加蓋華達財務章方才有效)。
內部注意:內部員工及員工家屬不得參于本次活動,違者必糾,所有搶購商品均為紙條放在盒子里(盒子為密封)堆放在搶購堆頭上,顧客搶購到紙盒至服務臺加一元換商品,每天限搶300份商品。
3、玩轉價期(活動時間:x年5月6日晚20:00開始)
為了提升晚間購物人氣、特在5月6日晚,也就是長假結束之前,預熱后期促銷,在外場專設一場商品拍賣會,1元起拍。
商業促銷活動策劃方案 篇2
新春“滿100送150”、清倉過大年春節活動方案營銷企劃處x年春節即將到來，為回報廣大顧客讓顧客購得最實惠、的年貨，某某商場將推出“滿100送150(年貨券)”、“大清倉，過大年”促銷活動，以此送給消費者真正的春節大禮。
春節活動方案一:滿100送150(年貨券)
1、活動時間:
20xx年x月x日——20xx年x月x日
2、活動內容:
活動期間，在某某商場累計購物滿100元、購買童車滿200元、購買照材類、小家電商品累計300元，可獲得大家庭年貨券150元;購買大家電類商品累計1000元，可獲得某某商場年貨券100元(超市、黃金、手機、裘皮等特殊商品除外)。
3、年貨券分配比例(全部為購物券):
1)年貨券:除黃金、手機、裘皮等特殊商品外，在某某商場均可使用。
2)壓歲券:限在初一至初七期間使用，除黃金、手機、裘皮等特殊商品外，在某某商場均可使用。
3)元宵券:限在正月十五使用，除黃金、手機、裘皮等特殊商品外，在商場均可使用。
4)煙酒糖茶券:僅限于煙、酒、糖、茶類商品。
5)禮品券:僅限商場內使用。
6)翡翠券:僅限商場及x珠寶宮使用(黃金、鉑金除外)。
4、贈券使用規則:
1)贈券只適用于商場內，復印無效;
2)贈券需對等消費或按比例收券;
3)贈券不能兌換現金，現金部分不循環累計贈券;
4)現金消費退貨時，需將贈券或等值現金一并返還;
5)贈券消費，在活動期間退貨時，贈券與現金一并退還顧客;
6)贈券消費，在活動過后退貨時，只退還現金部分;
7)贈券有效期:發券時間截止到x月x日，用券時間除壓歲券和元宵券外均截止到x月x日;
8)某某商場保留對此券使用的最終解釋權。
活動方案二:大家庭，大清倉，過大年
1、活動時間:x年x月x日——x年x月x日
2、春節活動方案:新春佳節即將到來，某某商場推出“大清倉，過大年”促銷活動，活動期間某某商場服飾類應季商品清倉銷售，知名品牌全場一折起。
另附:為回報廣大顧客對大家庭的支持，某某商場自此將在每年的春節前期和8月份與廠家聯手推出兩次大規模的應季商品清倉銷售活動。清倉活動將以服裝和鞋類商品為主，打出全年讓利消費者。
商業促銷活動策劃方案 篇3
一、活動目的：
1、延續圣誕影響
2、提高W`·S·M的市場占有率，促進銷量，消化庫存
二、活動對象：
1、追求高品質生活的中、上等階層的現代都市時尚女性
2、年齡層為20-38歲的都市女性
三、活動主題：
旦旦大禮，與你同享
四、活動時間：
xxxx
五、參加條件：
試衣者
六、活動內容：
1、凡試衣者均可獲得精美的元旦禮品一份;
2、滿即減：
①凡購滿380元即減89元
②凡購滿580元即減159元
③凡購滿780元即減259元
七、促銷成本：
(380—89)/380=0.765(折)
(580—159)/580=0.725(折)
(780—259)/780=0.667(折)
平均折扣：(0.765+0.725+0.655)/3=0.72(折)
八、媒體運作：
主題海報放置在店鋪門口右側且顯眼的位置
商業促銷活動策劃方案 篇4
一、公司簡介
XX市XX超市有限公司成立于2003年，公司前期主要投資經營面積在1000㎡的綜合超市，在江蘇、安徽、無錫等地有連鎖超市近10家，總體年銷售額5000萬元左右；2003年在山東XX投資經營該公司的第一個大賣場，面積近10000㎡，投資1300萬元，經營品項達到30000余種，經過6年的經營，目前年銷售額已接近7000萬元，在XX百姓消費意識中有著良好的口碑；2005年初在無錫成立歐德隆超市有限責任公司，拓展公司模式，全方位經營購物中心及10000㎡左右的大賣場，歐特福、好買得相繼開業；目前我公司管理人員200余名，職工人數2000多人，年銷售額已超過億元。此次項目我們計劃投資2000萬元左右，運用先進的管理手段，在最短的時間內將XXXX商業樓正式啟動。
二、XXXX商圈調研
1、XXXX商業樓地處建設大道，其穿過火車站、醫院，交通便利，周邊分布有靖宇中學、建設小學，在校師生達5000余人；初步了解附近有6個小區左右，入住率近80%，目前在通化廣場邊上有博利與凱瑪兩家超市，而這些遠遠不能滿足周邊廣大消費者的購物需求.
2、XXXX商業樓自身有已開發的住宅樓30棟，配套的商業設施不完善。
3、據我們調研在通化市內的公交車路線達36條，其經過XXXX商業樓的近有6-8路左右.
三、經營目標及思路
1、我公司計劃將XXXX商業樓建成一個集購物、娛樂一體的大型購物中心，以“質優價廉、日日鮮鮮、顧客至上”的經營理念，“寬敞明亮的購物環境、方便快捷的全方位服務、齊全化的商品”的經營方針，壟斷江東區域一帶的消費群體；同時以顧客利益至上即顧客需求、顧客成本、顧客便利、顧客溝通的營銷理念，利用交通便利的優勢，天天平價日日新鮮的經營模式，大力度進行超市品牌宣傳，利用多種促銷手段，吸引繁華地區的顧客，在繁榮的商業領域占據一席之地；
2、經營思路
結合XXXX商業樓的地理位置和建筑格局，我們計劃：
一層主要為精品區----主要經營黃金珠寶、手機通訊、品牌服裝服飾、精品箱包皮具，精美家居家紡、品牌化妝品等，用以提高XXXX商業樓整體的消費檔次，但是我們會用富有誘惑力的價格吸引顧客消費；
二層經營模式為綜合超市，經營生鮮商品即蔬菜水果、鮮肉水產、熟食、現場加工主食面包、干鮮果品、奶制品及冷凍冷藏食品；包裝食品糧油調料、休閑食品、日用百貨、針織服裝等；
購物中心的重頭戲在于超市經營，通過對各大賣場商品結構的調研及商品價格的調研，我們計劃不光要做到商品的齊全度豐滿度，還要有選擇的加大商品深度如生鮮，結合顧客消費層次進行商品深度加工，減少上班族購物后的加工環節；守著各大院校對學生用品、辦公用品進行深度經營；同時在開業前期，降低商品利潤，與當地各級代理商，加工廠家進行直接接觸，最大限度的降低商品成本，以價格優勢迅速吸引顧客消費，以質優及良好的服務來穩定顧客消費；
多方位開發便民設施，為方便帶孩子的顧客購物，購物中心一層設立兒童樂園，不僅可以讓家長放心購物也可以為孩子帶來無限的快樂；方圓2公里內免費送貨，可以讓老年人同樣享受購物的快樂；電話購物可以為更多的消費者帶去質優價廉的商品；如果條件成熟的話，購物中心計劃設立至少4條線路的班車，為江東區帶動更多的消費者提供方便；
計劃開業時間在十月一日，在此期間可以有更多的時間對通化整體消費進行深入細致的調查，同時全面與通化各級代理商，加工廠家進行接觸，詳細全面的對商品進行市調；結合各大賣場的情況進行賣場布局設計；同時對購物中心進行大力度宣傳，擴大影響面知名度；第一年我們計劃采用降低利潤提高銷售的.方式快速占領市場，預估年銷售可以超過7000萬元；同時計劃以高層次裝修、中檔消費快速得到廣大消費者的認可，讓購物中心在一年內可以牢牢的抓住顧客的消費心理為第二年的經營打下良好的基礎；
四、購物中心的設備景觀等需求
1、作為現代化的購物中心，購物環境對于消費者現在處于第一選擇，故此建議安裝中央空調，或安裝大匹數空調，以保證溫馨的購物環境；（現在是否有，是否需要安裝）
2、對于生鮮商品區域，因為加工需要，會有很多加工設備，包括冷凍冷藏設備設施的使用，電梯客梯電量的使用程度，要求配電柜的電量一個至少不能低于500KW；
3、對于XXXX商業樓的租用，我們想法是租賃期限為15年，一是現有商圈內需要一段時間的培養，二是開業初期可以利用價格優勢快速占領市場，待顧客群相對穩定后，才能運用嚴格的管理模式再去爭取銷售利潤；三是長期經營可以隨時調整營銷手段，根據實際銷售情況對賣場進行全方位的調整；
4、對于租金，我們建議每年一個季度一付，第一階段因為是開業初期和商圈培養期，包括裝修裝飾、設備設施、貨架、POS系統、監控系統、防盜系統及所有道具的制作，大力度的品牌宣傳、促銷宣傳及商品的引進，需要大量的資金投入，希望貴公司給予考慮將第一階段租金定為每年xx萬元；自第二階段起，根據銷售狀況及當時通化發展實際情況，每一階段實行租金遞增；我想這樣制定的租金尤其在第一階段，貴公司將最大利益讓給了我們，同樣我們會將最大的利益反饋給廣大消費者，用來帶動購物中心的繁榮；
以上是我們公司就XXXX商業樓開發的經營思路和一些想法，我們試想建成后的購物中心可以作為通化商業區的商業紐帶，可以借此機會把商業樓所有的商鋪啟動起來，真正成為將來通化現代購物的新亮點，對此我們充滿信心，也希望貴公司給予大力的支持與配合，讓我們有機會和貴公司共同撐起XXXX商業樓輝煌業績的這片藍天！
商業促銷活動策劃方案 篇5
活動目的：
通過活動建立潔柔的高端形象，來推動及超越實現預期的銷售目標。提高銷量，擴大知名度，加深消費者對本品的印象。
商品：
潔柔紙巾
潔柔面巾紙柔軟舒適，強力吸水，未經漂白更干凈，更好的干強和濕強，是100%原生木漿紙，綠色環保。適合各公司，單位，個人，家庭生活使用
市場對比：
潔柔紙巾的優勢：
和普通紙巾比利益的優勢和濕紙巾比價格安全的優勢。活動時間：：2011年04月16日至04月30日活動賣場：福安區域所有導購員網點
活動對象：
喜歡運動的人，白領出差的人家庭主婦，在校學生
男性市場
活動主題：
用潔柔，男生也可以很溫柔
活動宣傳：
在賣場四周進行宣傳潔柔產品外場大型促銷活動（12臺外場宣傳車2天宣傳活動）（時間：23—24號）
活動內容：
1、模特走秀：（展示產品的優勢與特別）、
同時在賣場現場進行可濕水手帕紙的免費派發，群眾互動贈送活動潔柔紙巾把綠色環保帶給大家。
2實力歌手：同臺演出。（演員統一著穿潔柔廣告T恤衫演出）
3、文藝演出。針對男士來宣傳紙巾，結合“關愛”的屬性突破男性市場。
用紙巾拭眼淚極具感染里的畫面。更加能夠表達相互之間的關愛。通過潔柔紙巾的傳遞以物傳情，表達男生溫柔的一面推廣品牌。
4、抽獎環節：抽獎（買潔柔系列產品滿20元起憑收銀小票金額，一張小票只可以抽獎一次）
特等獎（1個球）：買多少潔柔產品送多少潔柔產品一等獎（2個球）：布藝軟抽一包鼓勵獎（7個球）：潔柔迷你手帕紙一包
5、現場答題：對潔柔產品知識的了解。加深對本產品的深刻印象。答對免費送潔柔濕巾。
6、二人轉：增加現場的娛樂、幽默性。
7、拔河比賽：在賣場現場進行潔柔外場拔河比賽。（場內潔柔廠商周布置）
舞臺搭建現場布置，大型音響設備租賃，廣告條幅、彩虹門、現場主持人，禮儀小姐、背景巨幅設計制作、錄像。
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