促銷活動策劃

時間：2021-06-03 11:31:53 活動策劃我要投稿

【精品】促銷活動策劃8篇

促銷活動策劃篇1

　　一、春節活動背景：

【精品】促銷活動策劃8篇

　　20xx年即將過去，在新的一年里，你是否已經準備好了新的目標向前沖刺，回顧20xx年，我們****有限分公司已成立有x年的歷史了，在這段時間我們成功的開出了5家分店，并通過特價讓利促銷、抽獎、贈品贈送活動、及其他促銷活動和公益性的活動，不斷的建立忠實顧客和開發新顧客、提高公司的銷售業績、樹立**超市的品牌形象。屆時！新的一年里，我們將會以大型的促銷活動來回報顧客，使顧客朋友走進人本就有新的感覺，新的實惠、新的收獲！

　　二、春節活動主題：

　　1）春節賀歲禮送新春

　　2）元宵節情緣元宵節

　　3）情人節感受溫馨浪漫

　　三、春節活動時間：

　　x月x日—x月x日

　　四、春節活動布置策劃：

　　賣場內外已暖色料為主（大紅、橙色、黃色）活動策劃

　　1、場外布置：

　　1）10家門店共制作10條大型巨副放于入口處（主題宣傳和活動宣傳）。

　　2）外包柱按門店的實際情況統一進行包裝。

　　3）門口處上方各掛大型燈籠（50cm），要求美觀。

　　4）10家門店各制作豎副8條，內容為七彩（各門店進行費用聯系）。

　　5）各門店門口處統一放置紅地毯一條（6m*2m）。

　　6）地貼春節專用地帖張貼在出入口，內容可以為拜年圖案或春節活動主題（由營銷科統一制作）。

　　2、場內布置：

　　1）門店pop標識用春節專用標識，海報及廣告牌，貨價帖字。

　　2）門店統一懸掛春節吊旗，燈籠及帖字樣，氣球、彩幅，以及堆裝統一貼滿春節廣告布。

　　3）賣場內統一播放春節碟片，特價信息，活動內容等。

　　4）一條街制作噴繪一張（材料為KT板）（由營銷科統一制作）。

　　5）制作吉祥門，按商場的春節陳列方向進行設計（詳情見附圖）。

　　通道：

　　1）掛春節專用吊旗（由營銷部統一設計制作）。

　　2）根據賣場實際的空間大小，進行在燈管的空隙間燈籠的懸掛。

　　年貨陳列專區：

　　1）區上方用彩燈、氣球、楓葉、小燈籠、彩旗、黃色錫紙等裝飾品裝飾，把整個專區的輪廓框出來。

　　2）貨陳列進行食品、用品各進行專區的陳列，并在上方懸掛“年貨街”字樣的POP，統一使用KT板進行制作到位。

　　3）專區的陳列主要以地堆的形式為主，地堆必需以POP標注，商品建議全部用槍紙標價。若專區在主通道或入口處，在專區的正前方用彩燈制作一個拱門，彩燈以閃爍為主要表現形式。

　　樓道口：

　　1）可用KT板制春節喜慶拱門或用汽球綁扎成拱形門。

　　2）樓道墻壁上可噴繪海報張貼（活動內容及喜慶圖案），或用張貼春節喜慶剪花，布置時盡量偏高，以免顧客摘取。

　　3）有電梯的營銷店進行電梯口氣氛的布置，可以在電梯口懸掛紅燈籠、彩條、氣球、中國結、彩燈等物資進行裝扮。

　　3、員工布置及服務用語

　　1）營銷科統一制作春節員工帽子，商場每位員工必須佩帶。

　　2）春節期間員工服務用語：你好！新年快樂！歡迎光臨！

　　3）收銀臺的收銀員穿戴塘裝。

促銷活動策劃篇2

　　一、***現狀分析

　　1、新進廈門,在廈門是一家新生的公司.

　　2、由于在***喜糖喜餅這個品牌進入廈門之前,廈門就已經存在一個同樣名字的婚紗攝影公司,所以市民對***這個品牌的認知,很大程度上都停留在婚紗攝影這個概念上.

　　3、在***進入廈門前,廈門的喜糖喜餅市場就已經被安德魯森,向陽坊,仁真,中宇和大紅莊等企業瓜分.要與他們爭天下,需要的不僅僅是宣傳,在產品上也應該有所區別.就是在產品策略上采用差異化策略.

　　二、針對性策略

　　針對現狀,***目前最緊迫的事情有以下三個:

　　1、扭轉廈門消費者對***這個品牌的認知;

　　2、打開知名度;

　　3、樹立品牌形象.

　　據此,可以通過廣告宣傳,和活動宣傳這兩個方式來達到以上的三個目的.要扭轉廈門人對此品牌的認知,有必要做大型的活動和宣傳,最好是以大型活動為主,宣傳為輔,但宣傳的力度和廣度都是必要的.這樣的做法是成本高,收效好.如果能有與其產品相關的喜慶類活動,而成本也能為***所接受的話,那就更好了.

　　方法一:自己組織活動,請媒體做宣傳.就是運用公關手段,策劃新聞.

　　方法二:與麗莎貝拉一起做活動,費用按比例分擔.(即與廈門有檔次的婚紗攝影或者相關的企業合作.)這樣有助于讓麗莎貝拉的新老客戶知道***不是做婚紗攝影的，有利于糾正消費者對***的品牌認知。

　　方法三:在主流媒體或分眾媒體上做廣告.這樣成本將會很高.主流媒體的千人成本高,收效不大,但對知名度的提高有很大幫助.分眾媒體的千人成本相對較低,針對性強,有助于培養忠誠度高的消費者.

　　方法四:門店或者商場柜臺的促銷活動.只能是短期行為.

　　XXX路店的促銷活動計劃

　　一、店鋪周邊環境分析

　　1、地處禾祥路中間地段,交通方便,周圍是辦公地方,附近是居民區,居民購買力強.

　　2、在店鋪附近有幾個競爭對手的店鋪,安德魯森,特香包等,雖然這幾個企業從檔次上講不是***的同檔次對手,但在月餅這個市場來說，目前來看還是強有力的對手.

　　3、城市光廊和城達以及禾祥商城都在附近,都能吸引大量的消費者.

　　4、周邊的居民和上班族基本都會對這個店鋪有所了解,而且,據門店店員說,每天買月餅的人挺多的.

　　二、活動的方案

　　1、活動的目的:此次活動主要是針對即將到來的中秋節而做，月餅促銷,即提高門店月餅的銷售量，同時盡量消化月餅庫存，減少損失;同時,也借此機會宣傳品牌，提升品牌認知度及美譽度。

　　2、活動的對象：活動的主要對象是要送禮的人群，這主要是出于對***產品本身包裝比較適合送禮的考慮。次要對象是女性白領，和家庭消費。

　　3、活動的時間:xx年9月24--29日.其中24日主要工作是做宣傳，主要是告知消費者將來幾天的活動;25、26日為主要活動時間,27、28、29三天為次要活動時間.

　　4、活動的內容

　　1)宣傳:以發傳單為主,店門擺放POP。

　　2)現場活動:考慮到***現有的資源和材料，計劃內主要安排兩個活動(具體操作執行細則由伊莎被爾制定)

　　A、發送禮券、禮品。當然要以買月餅為前提。先買后送。如果在24日有顧客要求，或提及活動，可以讓消費者先購買禮券，在將來幾天的活動時間內來提取貨物時，可參加活動，這樣一可以提前備貨，二可以得到一些及時的反饋信息。25、26兩天為主要活動時間，這主要是考慮到周末大部分人不用上班，而中秋節臨近，正是尚未購買月餅的消費者購買月餅的最好時機，所以人會比較多，這是活動的重點時段。前提是前一天的宣傳一定要做好。

　　B、糕點知識咨詢活動。選派兩個工作人員，專門負責介紹***產品的保存、食用等知識。重點是介紹中秋節月餅食用的衛生、安全等各方面的知識。

　　3)現場信息收集：店員必須注意留意顧客的年齡、性別、知識階層、社會層次等資料，重要的是判斷。同時也要注意當天的人流量，這信息需要和當天的成交量做比較分析。

　　5、活動所需要的材料：

　　A、傳單：包括活動宣傳傳單，公司產品介紹傳單，月餅、糕點食用衛生等知識傳單

　　B、商品準備：月餅，禮品等

　　C：飲用水：這是準備給客戶的。在門店的里面，有兩個桌子，這可以用來為一些有意向購買但又有點猶豫的顧客使用，可以作為談判、休息等用途。

　　D：其他

　　6、活動費用預算(略)

　　注意：

　　1、門店門口不大，注意安全

　　2、店內的設計高雅，不適合過多的人

　　3、注意和城管和工商局溝通好

　　4、注意活動刺激的力度

　　5、注意人員的安排必須到位，不能有空白點

　　6、注意考慮門店門口是否允許擺放東西

　　活動必須有針對性，所以傳單的設計必須要有針對性。

促銷活動策劃篇3

　　一、活動目的

　　百事公司新推出的低碳型可樂，可樂拉環的設計為內嵌式拉環。內嵌式拉環更為環保，安全。同時，公司還推出最輕的600mL的包裝瓶。新技術使包裝瓶的外殼變薄，其合理的結構能保護飲料成分。低碳可樂的糖分、碳水化合物和卡路里含量只有其普通可樂的一半，是可樂中的瘦身版本。

　　為了倡導低碳生活，構建和諧校園，所以我們決定將在20xx年圣誕節前后，針對新推出的低碳型百事可樂，策劃1—3日的促銷推廣方案。讓消費群在最短的時間認知新產品的功能、效果，縮短新產品的推廣期，加快進入成長期，創造盈利效益，從而達到擴大市場占有率的目的，

　　二、活動對象

　　我們的產品偏向于中、低端市場，主要以學生、老師、及其他工作人員等為主要的消費群體。這次活動的主要活動對象是：溫州大學城全體在校師生以及工作人員。

　　目標消費群體：學校的老師、工作人員。活動對象的特點：（一）具有一定的購買能力。（二）環保意識增強。（三）追求時尚，健康活力。

　　三、活動主題

　　百事可樂的促銷活動主題是 “低碳生活，共享百事”，并借助圣誕節日氣氛進行品牌活動推廣。

　　四、活動方式

　　通過產品推銷、空瓶換購、發放印有百事低碳的宣傳扇子、愛心一角活動等活動促銷為主。利用低碳消費趨勢、觀念，重點推出低碳可樂概念，并隨機送出圣誕小禮品。

　　同時，借助百事可樂的品牌優勢以及圣誕節日氣氛，搶占消費者的第一吸引力，通過豐富多彩的促銷活動，刺激消費者在活動期間的沖動性購買。

　　五、活動時間和地點

　　活動時間：

　　12月22日-12月23日調查小賣部和百信超市的百事可樂銷量、材料準備 12月23日-12月24日派發印有低碳百事的扇子和宣傳單，進行校園廣播宣傳和人人網、微博宣傳

　　12月24日-12月26日活動實施，在商務中心一樓的舉辦活動活動地點：商務中心一層廣場

　　六、廣告配合方式

　　（一）校內宣傳：在校內及商務中心分發宣傳單、印有低碳百事信息的扇子。（二）網絡宣傳：通過溫州大學校園網、人人網、官方微博等渠道進行“低碳生活，百事校園行”的宣傳。

　　（三）廣播宣傳：通過溫州大學廣播臺進行低碳飲料的宣傳。

　　七、前期準備

　　（一）人員安排

　　安排具體分發傳單人員，以及各自負責范圍。

　　安排活動專員在人人網、官方微博進行前期活動宣傳。安排在商務中心活動場地的服務人員。（二）物資準備

　　12月23日之前布置好活動場地，準備活動禮品以及百事產品。 12月20日之前印刷完成活動宣傳單，百事扇子。（三）試驗方案

　　12月22日在溫州大學生活區B區進行活動小范圍試點。

　　八、中期操作

　　在活動過程中工作人員必須嚴格遵守活動紀律，不得擅離職守。在服務過程中服務態度必須保持禮貌溫和，不得有強買強賣的過激行為。如遇突發狀況，先向上級部門匯報，并沉著應對，隨機應變。

　　九、后期延續

　　在人人網、官方微博進行活動后續宣傳，體現活動當天盛況以及活動影響。

　　十、費用預算

　　十一、意外防范

　　準備雨具、雨衣、小型急救箱。

　　十二、效果預估

　　（一）本次活動前期大量的宣傳，使在校學生已經對百事低碳新可樂有所了解。（二）活動期間“低碳百事”深入學生心中,在校大學生對百事可樂更加信任，大大提高了銷量。

　　（三）極大提升了百事低碳可樂知名度，打擊了競爭對手。

　　（四）活動收入預算。

　　（五）以活動期間的促銷金額以及活動后一個月，通過對百信超市和學校小賣部百事可樂的銷售額和活動前的銷售額做對比。

促銷活動策劃篇4

　　一、活動目的

　　通過重陽節超市促銷活動的開展，表達對老年朋友的深深祝福。

　　二、活動主題

　　菊品為尚，情濃重陽。

　　三、活動時間

　　促銷活動時間為重陽節前后九天。

　　四、活動內容

　　1、九九重陽節，金菊賀天倫

　　(1)活動期間，凡在本超市購物滿99元，可憑小票到服務臺領取金菊一盆。

　　(2)活動期間，超市會請醫務人員幫中老年人免費測量血壓。

　　(3)活動期間，凡滿66歲的老年消費者均可獲得超市送出的精美禮品一份。

　　2、重陽購物，好禮不斷

　　重陽節期間，凡購物滿99元，送精美禮物一份

　　滿198元，送面值50元的購物卷

　　滿297元，送送面值100元的購物卷······依此類推。

　　3、向健康老人、幸運老人送真情

　　(1)活動期間，每天前10名滿66歲的老年顧客可獲得超市送出的積分卡和禮物一份。

　　(2)活動期間，生日的老年顧客可獲本超市送出的長壽面一份和生日蛋糕一個。

　　10月26日是重陽節，為了弘揚中華民族的傳統美德，我校德育處和少先隊大隊部將開展“念親恩、感親意、抒親情”——重陽節敬老活動。現將有關安排如下：

　　一、指導思想

　　通過形式多樣、富有實效的敬老主題活動和良好的社會氛圍的渲染，展現龍王小學少先隊員尊老敬老的精神風貌，進一步營造敬老、親老、愛老、助老的社會風尚；激發全體隊員孝老愛親的內在自覺，并由愛家、愛老推及到愛國、愛社會，進一步樹立社會責任感和歷史使命感，積極投身到和諧社會建設中來。

　　二、主要內容

　　根據青少年的特點，在各中小隊中開展豐富多彩的“念親恩、感親意、抒親情”主題系列活動，通過活動展現新世紀小學少先隊員孝老愛親的良好精神風貌。

　　1、以中隊為單位，班隊課上各班開展以“念親恩、感親意、抒親情”為主題的班隊課，進行家庭美德教育，引導少年兒童孝敬父母長輩，學會感恩。

　　2、小小真心話。利用課外活動的時間，每位同學準備一張漂亮的賀卡，將自己想要對父母、長輩說的祝福語或最想表達的感謝語寫到紙上并帶回家送給自己的父母長輩；

　　3、開展“爺爺、奶奶的重陽節，我做主”的活動，要求少先隊員們開動腦筋，為爺爺（奶奶）設計一個有新意的過節方案，向長輩們送上節日深深的祝福。建議少先隊員可以為爺爺、奶奶準備一根拐杖，方便他們平時的出行；可以陪爺爺、奶奶鍛煉身體，大家一起來運動；也可以陪爺爺、奶奶聊天，陪老人們說說話，談談心，還可以幫助爺爺、奶奶做點家務事，減輕爺爺、奶奶的辛勞等。用實際行動感恩爺爺、奶奶，旨在進一步喚起少先隊員們尊老、愛老的意識，大力弘揚尊老、愛老的風尚，讓他們學會感謝，學會關愛。共同享受溫馨的家庭生活。

　　4、三分鐘小故事演講。利用晨讀課的時間進行“三分鐘小故事演講”。請學生講述自己親身感受或發生在自己身邊的父母、長輩真心付出、無私關愛子女，以及作為子女真誠回報、感恩于行的感人故事。

　　5、自選活動。各中小隊圍繞主題，自主設計，鼓勵創新。

　　6、孝歌我會唱。組織學生學唱一首以孝敬父母和長輩為主題的歌曲，曲目自選；

　　三、總體要求

　　1、高度重視，積極參與。各中隊要充分認識敬老愛老活動對少先隊員弘揚和培育中華民族精神教育傳統美德，推動和諧社會構建的重要意義，高度重視此項活動，利用少先隊組織的優勢，積極動員，廣泛發動，使盡可能多的隊員參與到活動中來。

　　2、精心組織，周密安排。各中隊要結合實際，圍繞各項重點活動，精心設計活動方案，認真組織開展，要充分考慮隊員的特點，注重活動實效。

　　活動目的：

　　重陽節是中國的傳統節日，近年來我國把每年的九月九日定為敬老日，傳統與現代巧妙地結合，成為尊老、敬老、愛老、助老的老年人的節日。本次活動要以“敬老”為中心，實施一系列的人性化活動，借此活動拉近消費者與商城的感情，并通過此項活動，有效促進商城的銷售業績。

　　活動時間：重陽節當日

　　活動方案：

　　一、關愛老人送溫暖：特價銷售保暖衣

　　凡在重陽節當天，年齡在60歲以上的老年人，均可憑老年證或者身份證到我商城購買特價98元的浪莎保暖內衣及特價45元的真愛保暖內衣。

　　二、孝敬老人：商場獎勵

　　凡在重陽節當日的子女陪同父母到商城購物，均可得到一張重陽節獻禮券一張，憑此券享受購買商品七折一次(每券僅限一次購物，特殊商品不在購買范圍之內)。

　　三、佳節不忘孤寡老人

　　組織慰問團攜禮品看望孤寡老人，并在各媒體進行報道。

　　四、免費贈送代金券

　　重陽節當日凡到我商城年齡在60歲以上的老年人，均可憑老年證或者身份證到服務總臺免費領取價值30元的代金券。

　　場外布置：

　　制作條幅：99重陽節 **提醒您：常回家看看

　　制作版面：

　　1、噴繪重陽節的來歷。

　　2、制作活動內容版面。

促銷活動策劃篇5

　　一、目的

　　（一）發揚、提升酒店文化知名度，促進酒店總體發展的實現。

　　（二）借中國傳統佳節——中秋節，對過組織一活動，吸引顧客光臨，擴大酒店知名度和美譽度，促進酒店營銷業績的提升。

　　二、活動主題

　　“迎中秋，慶團圓，共賞月”，強調對中國傳統文化的回歸，突出親情和團圓的氣息。

　　三、活動安排

　　（一）婚慶服務

　　1、喜慶婚宴服務可為婚禮全程提供免費服務項目，包括公共聯絡、司儀等，還可以提供具有中國傳統文化情趣的助興項目——賀喜禮品、室內花轎等。

　　2、具體執行部門為營銷部、餐飲部，配合部門為行政部。

　　（二）就餐送月餅活動

　　1、在中秋節的前一天、中秋節當天和中秋節的第二天，到酒店用餐、住宿的客人根據其消費額的不同贈送三種不同價格檔次的月餅。

　　2、對一家三代同時就義的客人除贈送月餅外，另贈送一份價值為30元的酒店傳統菜肴。

　　（三）迎中秋抽獎活動

　　1、在每一餐桌上發放一份關于酒店發展歷史和特色菜肴的宣傳材料。

　　2、酒店工作人員在酒店一樓大廳東側搭建的臨時舞臺上抽取桌位號。

　　3、被抽到桌號的客人可到舞臺上回答與酒店發展歷史和菜系有關的問題。

　　4、回答正確的客人可抽取獎品。獎品的中獎率控制在30%左右。

　　5、舞臺搭建由市場營銷部和工作部負責，辦公室協助。所需物品的采購由采購部負責。

　　（四）慰問與本酒店有關的名人，借助他們提高酒店的知名度。

　　四、費用安排

　　（一）本次營銷策劃活動預計總費用支出在8萬元，最高不超過10萬元。其中第1項活動支出控制在3萬元第2項活動支出控制在15萬元第3項活動控制在3萬元第4項活動控制在05萬元。

　　（二）費用控制由財務部負責，各項活動所需物品的采購均由相關部門報到采購部，采購部統一進行匯總，經財務部審核后實施采購。

　　五、宣傳方式

　　（一）街頭宣傳冊的發放

　　客人憑宣傳冊可享受9折到95折的優惠。宣傳冊的印數初步定在5000冊。

　　（二）報紙宣傳

　　選擇和聯系酒店所在地區影響面較廣的平面媒體進行文化營銷宣傳。主要宣傳廣告語為“**灑店，真情無限”。

　　（三）網絡宣傳

　　借助旅游網、管理網等媒體發表信息，針對不同的消費群體最大程度地造勢，以進一步提高酒店的知名度和美譽度。

　　（四）職能分配

　　將每個主題活動分解落實到相關部門具體制訂執行和實施計劃。每個活動的新聞報道文章也由對應部門撰寫，由市場營銷部聯系媒體，爭取及早發表。

　　（五）宣傳費用控制在5萬元。由市場營銷部做出詳細的預算和計劃，經財務部審核同意后，由營銷部組織實施。

　　六，活動總結

　　此次文化活動營銷結束后，由營銷部根據此次營銷活動的情況文化營銷活動報告，對此次營銷活動做出評價和總結，活動總結報酒店總經理審閱，分發到各部門進行傳閱。

促銷活動策劃篇6

　　活動目的

　　提高銷售，提高商品利潤，提升品牌形象及知名度!

　　活動時間

　　20xx年10月14日至20xx年10月21日。

　　活動地點

　　新華中學，所有百好超市店面。

　　活動主題

　　激情時刻、共飲百事

　　活動內容

　　凡在新華中學百好超市店面購百事600ml系列產品(百事可樂、果繽紛、美年達、七喜、鮮果粒)任意兩瓶，均可獲贈刮刮卡一張。

　　獎項設置：

　　特等獎：華碩筆記本(1臺)

　　一等獎：雙肩包(1個)

　　二等獎：美年達抱枕(1個)

　　三等獎：飯盒(1個)

　　四等獎：精美筆(1支)或百事330ml拉罐(1瓶)

　　活動配置

　　宣傳海報：X展架2個，(擺放在新超市)

　　宣傳廣告紙：3張(張貼在宿舍區、師范區)

　　活動費用

　　由重慶百事天府飲料有限公司提供

　　活動事項

　　1、此次活動由廠家促銷人員，駐新華中學新超市里兌取刮刮卡，是為防止其它銷售點在我百好超市混取此次活動。廠家促銷人員不得參與現金銷賣及日常事務的管理。

　　2、廠家促銷人員駐店時間為(12：00-14：00、17：00-18：30)。

　　3、百好員工培訓：此次活動除了海報宣傳外，百好超市員工必須做好廠家促銷人員不在現場其它時間的宣傳及活動解釋。

促銷活動策劃篇7

　　所謂雙十一活動是各大電商平臺針對每年的十一月十一日進行的全平臺的促銷活動。促銷力度大，促銷方式多樣，回饋消費者，各種造勢，甚囂塵上。

　　事實上，每年的這一天，各大電商平臺流量暴增，交易量達到前所未有的程度。可謂一年到頭來最瘋狂的一天。有相關數據表現，很多平臺賣家在這一天業績大爆發。甚至為了這一天，平臺上很多賣家寧愿放棄很多活動，積累資本，準備各種資源，就是為了在雙十一這天大顯身手。

　　XX雙十一促銷活動策劃

　　(1)目標設定

　　可能有人會問，這種大活動如何來設定目標?這的確是一個比較難以估算的問題。我們是從幾個因素來考慮的：去年雙十一的業績、XX商城今年的增長比率、進入商城的一二線品牌的增長量、以及XX今天對雙十一的期望和市場投入力度;最終我們通過多次的討論，估算了一個區間值，3500萬至5000萬，前者作為我們的保底目標，后者作為我們的沖刺目標，所有的推廣費用和活動投入按3500萬來計算，商品規劃、物流配貨發貨能力、客服人員配備按5000萬來準備。由于當天是全場5折的活動，各項基礎準備資源再以*2要求來計算。

　　(2)商品準備

　　“兵馬未動，糧草先行”，對于雙十一這場戰役，商品的重要性不言而喻，因為家紡的生產周期基本上在2個月，所以我們的商品準備工作在8月中旬就開始，在8月下旬完成商品規劃及下單，同時敦促供應廠商務必在10月中旬完成發貨入倉。此次新下單的秋冬季的商品總金額為1個億，加上原有庫存的8000萬，線下商品可臨時調撥的4000萬，總計商品規劃為2.2億，按5折價售賣可支撐1個億以上的銷售。我們將此2.2億的商品做了詳細的分類，按熱銷、主推、引流三個維度進行了劃分，選擇有深度的商品(3000件以上)進行單獨的策劃包裝，做成明星商品，同時還定義了在明星商品、引流商品同頁面呈現的關聯銷售商品，定義活動當天的首頁陳列商品及替換商品，以保證當流量進來時，最大化的拉動銷量。

　　(3)物流/客服/系統準備

　　此次雙十一活動XX商城非常強調用戶體驗，明確規定參與雙十一的商家必需保證在二天內發完京、滬、廣、深、杭五地的貨，七天內發完全部的貨。去年雙十一我們一共是7萬單，4條流水線，4500平米的倉庫面積，7天發完。今年根據1億的發貨要求，預計將產生25-30萬單，我們在1.2萬平米的倉庫里安排了10條流水線，按每天可發5萬單來設計流程和配備人員。物流的改造確定在10月中旬完成，在10月下旬完成一次盤點，以再次確定實際的倉庫庫存。我們現有客服35名，分為售前售后二個部門，考慮到雙十一當天的咨詢的壓力，我們決定在活動當天將所有售前轉為售后，售前服務通過自動回復和自助購物來實現，售后客服再分為幾個小組，下單、查件、電話接聽、投訴處理、催款，并統一對他們進行活動商品的培訓，同時在9月份聯系服務公司，另行招募了15名人員作為臨時備用的客服人力。9月底我們的系統開發人員與XX開放平臺進行對接，對信息系統的處理容量、穩定性、提單能力進行了復核，并根據XX商城的發貨要求對發貨模塊進行了改造，使之能完全匹配。

　　(4)主題策劃

　　優秀的營銷活動必需具有從商品功能到情感互動到價值傳遞的升華過程，我們每次大型的活動都會采用一個富有創意的主題，以增強用戶的`情感認知和價值認知。本次雙十一是百年一遇的六個一，在10.1國度假期，我們圍繞著這個思路進行了策劃主題的頭腦風暴。第一稿是38女人節+83男人節=11.11單身節，創意很好，但與我們的家紡的概念無法匹配。第二稿是用一雙男拖鞋，一雙女拖鞋，一雙小拖鞋，共6個拖鞋來代表六個一，蘊含家庭的概念，但溫馨有余沖擊不夠。最終確定的第三稿是“擁抱”，即在全國11個城市征集當地11位會員去參加擁抱單身的活動，傳遞溫暖，同時配合XX的五折活動提出廣告口號“一半的價格，雙倍的溫暖”，運用事件營銷實現線下活動與線上促銷的互動傳播。最后我們在擁抱的主題上，加上我們一直在做的“一單一元，捐助盈江”的公益元素。

　　(5)XX溝通

　　主題確定后，我們在10月10日左右去杭州，將策劃方案和活動的準備情況與XX家紡類目小二進行溝通。沒想到我們的方案得到了他們的高度認同，他們希望我們將這個方案再提升一下，成為雙十一家紡類目的整體預熱活動，使“擁抱溫暖”和一單一元”的活動讓更多的家紡品牌參與進來。于是我們將“擁抱單身”的概念進行擴展，從擁抱單身，延伸到擁抱家人、擁抱朋友、擁抱同學、擁抱同事，將此次雙十一打造成“溫暖擁抱日”。在類目小二的組織協調下，共有12個家紡品牌參與這個活動，由第三方服務公司茶馬古道來具體的地面執行實施，同時，我們聯系了天涯社區，負責擁抱活動的參與者招募和互動宣傳，聯系了龍拓互動和紫博藍，負責軟文的編寫和發布。最終，我們通過出色的主題方案和完備的各項準備，爭取到在預熱期和活動期較好的品牌陳列位和商品展示資源。

　　(6)運營組織和安排

　　在9月初我們成立了雙十一活動運營指揮中心，由運營部各負責人和店鋪銷售部主要執行人組成，包括：商品選擇陳列拍照、文案策劃、美工設計和前端設計、會員管理和數據分析、廣告投放和推廣、地面活動跟進執行、外部宣傳和互動7個小組，將根據活動的周期分為活動前期(9.15-10.31)、活動預熱 (11.1-11.10)、活動執行(11.11當天)活動后續(11.12-11.20)四個階段。在活動前期階段：重點工作在于商品的包裝、預熱活動和當天活動的策劃和設計(需要有沖擊力和創意)、XX內部廣告和外部宣傳的方案和設計、地面擁抱活動的各項安排。在活動預熱階段：重點工作在于增加店鋪和商品的收藏、贈送優惠券(為了造成緊張的氣氛我們采用每日限量的方式)、創建會員群(最終100多個會員群在沖擊當天銷售時起了巨大的作用)、12000 名VIP會員的電話提前通知。在活動執行階段：重點工作在于活動當天與會員的互動，我們按每小時維度、接觸方式維度(店鋪頁面、微博、會員群、幫派、短信、電話)、內容維度(商品知識和導購、活躍度管理、中獎和曬單激勵)設計了互動內容表、文案、圖片素材等，提前做好相關的準備。在活動后續的階段：重點工作在于感謝顧客、物流發貨進度展示、公益活動宣傳。我們制作了一張具有180多項工作的巨大的工作列表，每隔二天由運營指揮中心進行開會跟進，協調和變更，確保執行的效果。

　　(7)團隊激勵

　　我們一直認為“要想讓顧客HIGH起來，我們自己得先HIGH起來”。在這次雙十一活動運營期間，我們一共開了三次動員會。第一次是在10.1國慶長假過完后，我們把180多項工作任務都羅列出來，召集大家開了第一次動員會，向雙十一活動的參與工作人員(包括客服)詳細講解工作任務和要求，向大家表明雙十一活動的重要性。由于我們去年雙十一達成了日銷售2156萬的業績，位居商城第二，所以這次集團領導和XX商城都對我們非常關注，要求我們在今年沖刺商城第一。我們也覺得責任重大，務必要求大家竭盡全力。第二次是10月底，各項基本工作都已經準備差不多，但每天臨時變更的工作任務還有很多，大家也稍有疲態，此時我們以鼓勵為主，表揚了在前期準備工作的表現突出的同志，同時提出要求，接下去的二周是戰斗的開始，工作任務比前期更為緊張和繁重，希望大家全身心的投入，取消周六日，待活動完成后，后續再補休。第三次是11月8日，為了最終給大家大氣，我們制作了紅色橫幅，列上我們的活動主題和目標，舉行盛大的動員儀式，請所有人員上來簽名，同時也給我們第二天入駐杭州的運營小組送行(為了及時快速的反應，并應對緊密突發情況，在每次大活動的時候，我們都有核心的運營人員入駐平臺方進行緊密配合)，由于準備非常充分，大家都充滿信心，現場氣氛非常熱烈。為配合這樣的氣氛，我們在9日店鋪首頁BANNER位打出了“我們準備好了”的主題，展示我們積極、樂觀、自信的態度，得到了廣大顧客和XX商城的高度評價。

促銷活動策劃篇8

　　在制作商業策劃書的同時，要充分的認識到營銷是否能夠成功的基礎上，謹慎的做出一定的回應，這是一直以來要做好的事情，在不斷的發展中，得到更大規模的進步，這些都是要做出一定的犧牲的，這些都是在不斷的前進中的經驗。商業營銷就是這樣，只能要求去成功，但是總是不是十分的成功，這些都影響商業的成功性。

　　一、期限

　　自xx年xx月xx日起至xx年xx月xx日生，為期3個月。

　　二、目標

　　把握購物高潮，舉辦“超級市場接力大搬家”，促銷xx公司產品，協助經銷商出清存貨，提高公司營業目標。

　　三、目的

　　（一） pop：布旗、海報、宣傳單、抽獎券。

　　（二）把握圣誕、元旦以及結婚蜜月期的購物潮，吸引消費者對“接力大搬家”活動的興趣，引導選購xx產品，以達到促銷效果。

　　（三）以xx公司產品的優異性能為主要誘因，接力大搬家s。p。活動為助銷手段，遵循此項原則，對報紙廣告表現之主客地位要予以重視。

　　（四） tv廣告，為贏得國際消費者，促銷欣賞角度并重，擬針對接力大搬家活動，提供一次30分鐘實搬、試搬家錄現場節目，同時擷取拍攝 15’’廣告用cf一支，作為電視插播，爭取雅俗共賞，引起消費者的強烈需求。

　　四、舉辦“經銷商說明會”

　　為配合國際市場開發策略，并增加此次活動之促銷效果，擬會同公司及公司營業單位，共同協辦“年末促銷活動分區說明會”，將本活動之意義、內容及對經銷商之實際助益做現場講解，以獲求充分協助。

　　五、廣告活動內容

　　（一）活動預定進度表

　　注：“接力大搬家”日期定于圣誕前后，理由有二：

　　1．圣誕前后正是購貨高潮期，應予把握。

　　2．圣誕前后，是目標市場顧客非常忙碌的時刻，交通必然擁擠，交通問題不易妥善處理。

　　（二）活動地區

　　在xx國a、b、c3地，各擇具備超級市場之大百貨公司舉行。

　　（三）活動獎額

　　 1．“接力大搬家”幸運獎額

　　（1）以戶為單位，每戶限時相同，均為10分鐘；

　　（2）每戶10分鐘，以接力方式進行。

　　2．“猜猜看”活動獎額

　　（1）完全猜對者一名，與搬最高額者同額獎品，同時猜中者，均分。

　　（2）附獎5位，最接近頒最高額者，每名贈xx品牌家庭影院一套，超抽簽決定。

　　（四）活動內容說明

　　1．收件期間：自xx年xx月xx日至xx年xx月xx日計xx于xx年xx月xx日至xx月xx日之間，在a、b、c3地舉行試頒，除選定之百貨公司本身廣為宣傳外，并加以錄像拍制現場，節目于xx月xx日8點檔播放，借此宣傳于觀眾了解活動內涵，同時剪錄15’’cf“試頒”情況，做電視插播，廣為宣傳，刺激銷售，增加回收件數。

　　2．分兩次抽獎原因：

　　（1）早買中獎機會高，第一次未中，還可參加第二次抽獎。

　　（2）活動期間較長，可借抽獎分次活動，刺激消費者恢復銷售高潮。

　　3．參加資格及辦法

　　（1）超級市場接力大搬家部分

　　凡自活動日起購買xx公司產品價值1000美元上者，以1000美元為一單位，可向各地總經銷商索取幸運券一張，參加抽獎，多買多送。

　　a。如電視5120美元即送5張

　　b。幸運券填寄xx總公司。

　　c。 3地各分北、中、南三區，幸運券亦分3色區別。

　　d。以1000美元為單位即贈幸運券一張之理由如下：

　　a．不限買xx家電方可參加，對所有xx公司產品均有相互促銷作用。

　　b．讓消費者依購買額之多寡，持有較多幸運券，吸引力較強。