大學活動策劃

時間：2020-12-08 12:30:50 活動策劃我要投稿

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實用的大學活動策劃模板匯總8篇

大學活動策劃篇1

　　活動背景

實用的大學活動策劃模板匯總8篇

　　據統計，全世界共有XX多萬名聾啞人，占世界總人口的1。7%，與正常人不同的是，他們一直生活在無聲的世界里，而“手語”就是這把打開無聲世界大門的鑰匙。手語讓我們知道，手指也可以跳出最美的舞蹈。靈動的手指精靈，是走進許多善良的聾啞人朋友的天使，它讓人體驗用一種前所未有的幽雅、獨特的方式表達心意，同時讓人學會簡潔，增強協調能力。在某種意義上，它能幫人們塑造你的胳膊和手指，并訓練思維能力，活躍全腦，甚至，它還是秘密交流的好方法。在手指上跳心靈的舞蹈，是輕松的，也是沉重的。要想真正走進聾啞人心中只有通過學習手語，了解手語，才能更好的溝通彼此的心靈，與他們進行心與心的交流，解決根本問題。伸出你的手，傳遞一份愛，讓金色的年華，再也不會在靜寂的空間里漂流。

　　活動目的

　　1、為了讓我校師生能夠更加了解聾啞人、了解手語，弘揚“奉獻、友愛、互助、進步”的志愿精神，同時也為我校廣大師生提供一個手語學習和交流的平臺，特開展以“大愛無聲溝通無限”為主題的手語活動；

　　2、通過活動，在校園內推廣手語，讓更多的同學、老師了解手語，學習手語，關注無聲世界的朋友們；

　　3、通過大家的活動及努力，在社會上產生一定的影響，使社會更加關注無障礙溝通、關愛聽障人士。

　　活動時間

　　在學生比較空閑的時間，比如雙休日、節假日等。

　　活動地點

　　大學生活動中心或者食堂三樓學術報告廳

　　活動宣傳

　　1、前期宣傳：在老區食堂門口、金球公寓門口、八大樓門口等人流量多的地方張貼宣傳海報；

　　2、網絡宣傳：在社聯網站論壇專版發帖宣傳活動；在手語博客上寫活動感言和上傳活動相關照片；在騰訊qq群組里進行相關的宣傳介紹。

　　3、新聞媒體專訪：邀請科技學院新聞記者對活動進行專訪，并向廣播站、新聞報社投稿。

　　活動流程

　　一、活動之前的準備工作

　　1、邀請聾啞學校手語老師；邀請各系青年志愿者；每個系部都應有青年志愿者參加。

　　2、申請場地。

　　3、購買活動所需的物品（詳見經費預算）。

　　二、活動開場階段

　　1、主持人簡單介紹“大愛無聲溝通無限”的手語學習活動，之后介紹到場嘉賓；

　　2、手語表演小虎隊的《愛》；

　　3、主持人通過臺詞引出聾啞學校手語老師，老師教大家如何用手語表達活動主題“大愛無聲溝通無限”并簡單介紹我國現在手語發展狀況；

　　4、手語表演《隱形的翅膀》，給大家營造歡樂、祥和的氣氛。

　　三、學習及游戲互動階段

　　1、由老師選擇教授同學們最想學的100個句子；

　　2、老師教授之中穿插小游戲；

　　游戲一：由兩個人用剛學的句子表演日常對話的小品，第三個人翻譯，表現突出者勝。

　　游戲二：老師說教的句子，同學用手語表演，速度快且好者勝；

　　優勝者獲得獎品。

　　3、結束階段全體同學齊唱《感恩的心》。

　　活動經費

　　1、礦泉水

　　2、橫幅

　　3、宣傳海報

　　4、鮮花

　　5、獎品

　　6、其它費用

　　預計總經費：150元左右

　　活動總結

　　對此次活動所出現的問題及時的做出總結，取長補短，好的方面繼續發揚，做的不周到的方面盡量改之，爭取在下次手語活動中做得更好。

　　策劃單位：手語協會網絡部

大學活動策劃篇2

　　一、活動主題：

　　齊心協力，共創佳績

　　二、活動目的：

　　營造出一個快樂輕松的體育氛圍，突出友誼第一，比賽第二的精神，以此活躍校園氣氛。

　　三、活動宗旨：

　　為全體學生會成員提供一個互相交流、互相學習的平臺。同時，也可以增強我們的團隊意識、合作精神和集體榮譽感，增進友誼，增強大家認識的程度。我們還希望能借此活動，擴大學生會的影響力。

　　四、活動形式：趣味運動會

　　五、活動時間：

　　預備宣傳時間：20xx年10月中下旬—11月上旬

　　活動比賽時間：20xx年11月中下旬

　　六、活動地點：足球場

　　七、主辦方：xxxx學院學工部（處）、校團委

　　策劃承辦方：校學生會文秘部

　　校學生會體育部

　　八、活動對象

　　xxxx學院全體學生會成員

　　九、前期準備

　　1、組織工作：按學院分成12支參賽隊伍，各學院文秘部和主席團組織并分配好參賽人員。共13支隊伍（包括校學生會）參加比賽，國際教育學院選項目參加；各項比賽提前抽簽決定。學院中未參賽人員組成拉拉隊；大賽設主持人一名、裁判四名（待定）

　　2、①對外宣傳：確定贊助商，制作出宣傳橫幅，懸掛于校園主要通道；印制宣傳海報，張貼宣傳活動的相關內容。

　　②對內宣傳：由各學院文秘部向本學院學生會成員做好活動相關內容的宣傳

　　3、器材準備：根據運動會實際需要，準備好比賽所需器材。如音響、桌椅、計時器等。

　　4、獎項設置：本次比賽中，各單項比賽均按名次排列排選出前三名，有高到低，依次記錄為13分、12分、11分……1分；最后通過各項比賽結果分值相加再進行綜合評比，評選出各學院學生會的名次，學院獎則按以下獎項設置進行頒獎。一等獎1名，二等獎2名，三等獎3名，優秀組織者若干名。

　　十、活動步驟：

　　1、活動當天提前布置現場；

　　2、合理安排校學生會比賽人員及相關后勤服務工作人員并帶領各隊入場；

　　3、運動會主持人致開幕詞并介紹栽判員；

　　4、具體環節：運動會項目開展（可穿插一些自由表演活動）

　　5、領導總結發言并向獲獎部門進行現場頒獎

　　6、合影留念

　　7、清理現場

　　十一、運動會項目

　　1、混合接力

　　器材：乒乓球十個，乒乓球拍四個，跳繩五條

　　場地：賽道長為20米，插上旗桿為折返點。

　　比賽規則：每支參賽隊伍結伴2人為一組，一人手拿乒乓球拍托著乒乓球走10米后，然后拿起跳繩跳至折返點，回來時將道具交與下一個隊員，然后下一個隊員出發，直到最后一個隊員完成角逐。最后以時刻最短的隊伍勝出。

　　要求：1、乒乓球掉落后需返回起點重新開始；

　　2、一定要繞過折返點。

　　參賽人數：每對4人，2男2女，男女搭檔，2人一組。

　　注：本組設小組裁判員1名，記錄員3名。

　　2、2人3足

　　器械：布繩、旗桿

　　場地：賽道長為20米，一條為起點線，一條為折返線。

　　比賽規則：隊員2人為一組，男女搭檔。用布條將兩人內側腳踝關節處綁在一起，兩臂互相搭肩，準備起跑。聽到裁判員哨聲后，立即向前跑進，到達終點后，解開布條交給第二排隊員，第二排隊員迅速用布條將兩人腳踝綁好，起跑。以此類推，直至4組全部完成比賽，比賽用時少少者獲勝。

　　要求：1、必須在起跑線后把腳綁好，不準搶跑。

　　2、若中途帶子散開，應返回起點后繼續跑。

　　參賽人數：每隊8人，4男4女，男女搭檔，2人一組

　　注：本組設小組裁判員1名，記錄員3名。

　　3。拍籃球接力

　　器械：籃球

　　場地：賽道長為20米，10米為一個小節，各組分賽道進行。

　　比賽規則：第一名隊員運球前進10米，到達第二個隊員后，將球交給第二名隊員繼續運球前進，以此類推，直至4人全部完成比賽，比賽以耗時多少定名次。

　　要求：1、只能用一只手運球，運球中若出現球脫手，應撿球回到起點繼續參加比賽。

　　2、運球時不能偏離自己的跑道，否則算違規取消成績

　　參賽人數：每隊4人，2男2女

　　注：本組設小組裁判員1名，記錄員3名。

　　4、拔河

　　器械：長繩

　　比賽規則：以長繩居中的線為中線，兩邊的線為河界。比賽開始后，運動員同時發力，將對方拉過賽場規定的河界線為贏。

　　要求：1、比賽分淘汰賽、預賽、決賽。淘汰賽分六組，每組兩隊，抽簽決定比賽隊伍，有一只隊伍輪空，每組比賽勝隊進入復賽。

　　2、復賽，淘汰賽勝出隊伍分3組進行，勝出的3支隊伍進入決賽。

　　3、決賽為循環賽，由進入決賽的隊伍進行循環，最終評出前3名。

　　參賽人數：每隊20人，男女各10人

　　注：本組設小組裁判員1名，記錄員3名。

　　5、夾氣球跑

　　器械：氫氣球

　　場地：賽道長為20米，比賽分賽道進行。

　　比賽規則：各學院選出一組成員（兩名），將氣球夾于兩人背后，在規定的跑道上，用時短組獲勝。

　　要求：1、雙方不能用手去護球，只能運用身體的配合前進；

　　2、球落地后迅速撿起，返回起點繼續比賽。

　　參賽人數：每隊8人，4男4女，男女搭檔，2人一組

　　注：本組設小組裁判員1名，記錄員3名。

　　6、一分鐘跳繩

　　比賽規則：各隊分男女兩隊進行比賽，比賽在一分鐘之內跳繩誰最多，最后跳得最多的隊伍獲勝。

　　參賽人數：各隊4人，2男2女

　　注：本組設小組裁判員1名，記錄員3名。

　　7、滾雪球

　　比賽方法：每隊7人（男女各一半，帶頭人為各分院主席團成員）以縱隊排在起點線上，發令后各隊第一位迅速向前跑去，繞過終點標志物跑回起點，與第二位兩人手拉手再迅速跑向終點，折轉后返回起點，再拉第三位的手變成三人手拉手向前跑……依次類推，直到整個隊伍手拉手跑完為止。返回起點的人必須手拉手繞過起點、終點的折轉標志物才能向前跑。跑動中不限制隊伍的排法，但必須是手拉手，不得脫手。全隊人員（7人）全部超過起點才算全部到達。按時間記名次。

　　參賽人數：各隊7人，3男3女，帶頭人為主席團成員。

　　注：本組設小組裁判員1名，記錄員3名。

　　十二、其他

　　此次運動會所有項目均以計時確定成績，第一名13分，第二名12分，第三名11分，以此類推。比賽完成后統計每隊總分，確定比賽的獲獎情況并舉行頒獎儀式。

　　校學生會文秘部

　　校學生會體育部

大學活動策劃篇3

　　江西理工大學(南昌)心理協會是以普及心理保健知識，促進人格發展，提高心理素質，激發自身潛力宗旨的理工品牌社團。

　　從心協誕生的那一天起，一路走來：心協公益--體味人生冷暖，職業心理測試--洞察心靈深處，定期心理講座--普及心理知識，心理情景劇--感受你我心靈，心理咨詢角--暢游心理樂園

　　一個個活動見證了心協的成長，也見證了心協隊伍在理工的壯大。讓心協與大家相伴!

　　一、招新目的

　　新的學期，新的希望。讓更多的理工學子加入到心協的隊伍中來，為同學們提供更大、更多的發展學習空間和發展空間，同時也為心協注入新鮮血液，壯大心協。

　　二、招新時間：

　　xx年9月15日--17日

　　三、招新地點：

　　二食堂門口

　　四、招新對象：

　　大一新生

　　五、招新單位：

　　心理協會

　　六、活動流程

　　(一)前期物質準備

　　①桌子兩張：用于咨詢、登記

　�、谡拱鍍蓮垼阂粡堄糜谡行碌脑敿毲闆r，一張用于粘貼協會照片，協會簡介。

　�、蹤M幅：懸掛于招新處。

　　④協會簡介、照片、其他宣傳資料等。

　　⑤電腦、音響、插座、筆。

　　(二)招新現場

　　①咨詢處：由三位成員負責，主要解答同學們提出的問題

　　②登記處：登記新成員的資料(包括姓名、班級、聯系號碼)，并收取會費，由兩位成員負責

　�、坌麄魈帲喊l放協會資料等宣傳單，由三位成員負責

　　④協調處：維護招新現場秩序，配合其他社團招新，由兩位成員負責

　�、莺笄谔帲贺撠煘槌蓡T送水、招新物質等，由三位成員負責

　　(三)招新后期

　　①清理后場

　�、谙蛏缏撨f交新成員表際經費，核對賬目

　　③活動總結

　　七、具體工作分配

　　共13人，具體分配如下：

　�、抛稍兲帲喉n玉華、寧志敏、彭倩。

　　負責在15：3--18：3解答招新現場同學們提出的問題

　　⑵登記處：陳新燕、尋彥楓、

　　負責在15：3--18：3在招新現場登記新成員資料，以及會費的統計保管

　�、切麄魈帲簞圆ā⑿ぢ�、肖成連。

　　負責在16：--18：在招新現場發放協會簡介、什么叫心理情景劇、入會須知宣傳資料

　　⑷協調處：葉丁鏢、劉明鵬。

　　負責在16：--18：在招新現場維持現場秩序，協調和配合與其他協會的招新工作

　�、珊笄谔帲呵褓F忠、古劍清、陳永仕。

　　負責在14：3--15：3招新現場的布置以及在19：--19：3后場的清理

　　八、經費預算

　　項目單價∕元數量金額∕元備注

　　協會簡介資料.11212不含彩印

　　心理劇資料.111不含彩印

　　彩印資料122含以上兩項

　　應聘報名表.11515∕

　　活動照片.5315∕

　　噴繪414∕

　　黑色水筆11515∕

　　款泉水122∕

　　共計經費：147元

　　九、注意事項

　　1.注意衛生整潔，招新現場秩序

　　2.注意與社聯其他協會相互交流，和諧融洽

　　3.注意現場人員臨時安排和分配

　　社聯心理協會

大學活動策劃篇4

　　(活動主題)：“我和游戲有個約會”主題征文暨沈陽高校首屆校園游戲文化節

　　(活動主辦)：我看看中文網沈陽高校各電子競技協會及文學協會

　　參與媒體：cgz—數字游戲地帶青螳螂都市文學網吻雪文學網遼寧大學生網沈陽大學生網當代大學生網電腦報沈陽晚報參與媒體仍在征集中

　　參與游戲廠商：晶合時代、北京游戲蝸牛網絡技術有限公司

　　產品：(航海世紀) sohu(刀劍) 等(參與游戲廠商仍在征集中)

　　(活動背景)：

　　一、隨著網絡在中國的普及和發展，各式各樣的游戲擁入中國市場，網絡游戲已經在市場上占據著越來越重要的地位，網絡游戲環境日趨成熟，游戲文化在風風雨雨中逐步形成并成長起來。

　　二、在網絡游戲的玩家中，在校大學生占著很大的比例，大學校園的網絡游戲文化已經形成。大學生玩家這個龐大的群體對網絡游戲的理解，以及普通大學生對于網絡游戲的態度見證著網絡游戲的發展，大學生在今天的e時代對于游戲，網絡的認識，已經由游戲對生活的感悟無疑是一筆寶貴的財富。

　　三、目前網絡游戲的宣傳和推廣都把重點放在網絡尤其是網吧活動上，專門征對校園的宣傳幾乎沒有，主要原因是沒有找到一個很好的磨合點。

　　四、大學校園文學在大學生課外生活占據著很大的一塊，不過游戲文學還處在一個萌芽的階段。網絡媒體對這塊也關注不多。

　　(活動目的)：

　　一、促進校園游戲文化的健康發展，拉進校園網站、文學網站和游戲廠商的距離，促進游戲文學的形成。

　　二、宣傳網絡媒體(包括校園網站和文學網站)。

　　三、宣傳網絡游戲廠商的游戲品牌。

　　四、加強沈陽各高校電子競技及文學協會和各媒體的聯系。

　　(活動線下宣傳內容及實施方案)：

　　一、活動前期宣傳：

　　活動前期宣傳分為兩個階段，第一階段主辦方將制作一個統一的網絡宣傳頁面，在參與活動的網絡與平面媒體進行宣傳。第二階段在各參與高校進行pop海報宣傳和各高校bbs宣傳。

　　第一階段的宣傳由主辦方負責人統籌安排，第二階段由各學校電子競技以及文學協會共同負責。

　　在第二階段的宣傳中，將為各參與游戲廠商和媒體做宣傳，包括海報形式和游戲廠商提供的宣傳品和紀念品發放形式，各高校具體工作由電子競技協會負責。

　　二、活動具體實施：

　　1、本次活動由主辦方統一組織安排，各高校具體操作由各高校電子競技協會和文學協會具體實施。

　　2、本次活動在每個高校有一次宣講活動，主要內容為游戲文化、游戲與文學，網絡游戲發展現狀等，活動將邀請當地行業先鋒人物，在宣講過程中將宣傳參與游戲廠商的游戲品牌以及參與媒體，宣傳品由游戲廠商和媒體提供(沒有提供的主辦方將為其酌情制作)。

　　3、本次活動的優秀作品將直接送交參與雜志和報刊媒體，特別突出的作者主辦方將聯系成為簽約作者。

　　4、本次活動將以主贊助商品牌冠名，活動具體時間將由主辦方確定后公布。

　　5、活動結束后，主辦方將結果和活動過程以及報道的圖文資料提供給所有參與媒體。

　　(活動的網上宣傳與操作)：

　　1 由我看看網配合線下內容設計全新征文平臺,供用戶投稿.

　　2 由我看看網負責網上宣傳.

　　3 做網絡調查:包括以下專題

　　XX年為什么被稱為"國產網絡游戲年"

　　原創網絡游戲橫向對比(游戲內容上，文化背景上。技術上)

　　2d為王還是3d為王

　　國產游戲的開發實力

　　在服務方面國產原創與代理運營的對比

　　4 由我看看網負責審稿與初評,最終交由相關方終審

　　5 由我看看遞交最終活動調查報告.

　　(關于獎品設置)：

　　共計 6500元

　　一等獎XX 一名

　　二等獎500 五名

　　三等獎100 二十名

　　(高校宣傳費用)：

　　按學校計:每所學校海報與宣傳品費用為500元*16所學校=9000元.

大學活動策劃篇5

　　一、計劃概要

　　1、年度銷售目標600萬元；

　　2、經銷商網點50個；

　　3、公司在自控產品市場有一定知名度；

　　二、營銷狀況

　　空調自控產品屬于中央空調等行業配套產品，受上游產品消費市場牽制，但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產品更新換代時期的到來帶動了市場的持續增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。湖南地處中國的中部，空調自控產品需求量比較大：

　　1、夏秋炎熱，春冬寒冷；

　　2、近兩年湖南房地產業發展迅速，特別是中高檔商居樓、別墅群的興建；

　　3、湖南納入西部開發、將增加各種基礎工程的建設；

　　4、長株潭的融城；

　　5、郴州、岳陽、常德等大量興建工業園和開發區；

　　6、人們對自身生活要求的提高；綜上所述，空調自控產品特別是高檔空調自控產品在湖南的發展潛力很大。

營銷方式總體來說，空調自控產品銷售的方式不外三種：工程招標、房產團購和私人項目。工程招標渠道占據的份額很大，但是房產團購和私人項目兩種渠道發展迅速，已經呈現出多元發展局面。

　　從各企業的銷售渠道來看，大部分公司采用辦事處加經銷商的模式，國內空調自控產品企業20xx年都加大力度進行全國營銷網絡的部署和傳統渠道的鞏固，加強與設計院以及管理部門的公關合作。對于進入時間相對較晚的空調自控產品企業來說，由于市場積累時間相對較短，而又急于快速打開市場，因此基本上都采用了辦事處加經銷制的渠道模式。為了快速對市場進行反應，凡進入湖南市場的自控產品在湖南都有庫存。湖南空調自控產品市場容量比較大而且還有很大的潛力，發展趨勢普遍看好，因此對還未進入湖南市場的品牌存在很大的市場機會，只要采用比較得當的市場策略，就可以擠進湖南市場。

目前上海正一在湖南空調自控產品市場上基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷售過程中必須要非常清楚我公司的優勢，并加以發揮使之達到極致；并要找出我公司的弱項并及時提出，加以克服實現最大的價值；提高服務水平和質量，將服務意識滲透到與客戶交流的每個環節中，注重售前售中售后回訪等各項服務。

　　三、營銷目標

　　1.空調自控產品應以長遠發展為目的，力求扎根湖南。20xx年以建立完善的銷售網絡和樣板工程為主，銷售目標為600萬元；

　　2.擠身一流的空調自控產品供應商;成為快速成長的成功品牌；

　　3.以空調自控產品帶動整個空調產品的銷售和發展。

　　4.市場銷售近期目標：在很短的時間內使營銷業績快速成長，到年底使自身產品成為行業內知名品牌，取代省內同水平產品的一部分市場。

　　5.致力于發展分銷市場，到20xx年底發展到50家分銷業務合作伙伴;

　　6.無論精神,體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資發展；

　　四、營銷策略

　　如果空調自控產品要快速增長，且還要取得競爭優勢，最佳的選擇必然是——“目標集中”的總體競爭戰略。隨著湖南經濟的不斷快速發展、城市化規模的不斷擴大，空調自控產品市場的消費潛力很大，目標集中戰略對我們來說是明智的競爭策略選擇。圍繞“目標集中”總體競爭戰略我們可以采取的具體戰術策略包括：市場集中策略、產品帶集中策略、經銷商集中策略以及其他為目標集中而配套的策略四個方面。為此，我們需要將湖南市場劃分為以下四種：

　　戰略核心型市場---長沙，株洲，湘潭,岳陽

　　重點發展型市場----郴州，常德，張家界，懷化

　　培育型市場-----婁底，衡陽，邵陽

　　等待開發型市場----吉首，永州，益陽，

　　總的營銷策略：全員營銷與采用直銷和渠道營銷相給合的營銷策略

　　1、目標市場：

　　遍地開花，中心城市和中小城市同時突破，重點發展行業樣板工程,大力發展重點區域和重點代理商，迅速促進產品的銷量及銷售額的提高。

　　2、產品策略：

　　用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動全線產品的銷售。大小互動：以空調自控產品的銷售帶動閥門及其他產品的銷售，以閥門及其他產品的項目促進空調自控產品的銷售。

　　3、價格策略：

　　高品質，高價格，高利潤空間為原則；制訂較現實的價格表：價格表分為兩層，媒體公開報價，市場銷售的最底價。制訂較高的月返點和季返點政策，以控制營銷體系。嚴格控制價格體系，確保一級分銷商，二級分銷商，項目工程商，最終用戶之間的價格距離級利潤空

　　間。為了適應市場，價格政策又要有一定的能活性。

　　4、渠道策略：

　　（1）分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點合作伙伴。二是工程商客戶，是我們的基礎客戶。

　�。�2）渠道的建立模式：

　　A.采取逐步深入的方式，先草簽協議，再做銷售預測表，然后正式簽定協議，訂購第一批貨。如不進貨則不能簽定代理協議；

　　B.采取尋找重要客戶的辦法，通過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場支持跟上；

　　C.在代理之間挑取競爭心態，在談判中因有當地的一個潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態。不能以低姿態進入市場；

　　D.草簽協議后，在我們的廣告中就可以出現草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機進入市場；

　　E.在當地的區域市場上，隨時保證有一個當地的可以成為一級代理的二級代理，以對一級代理成為威脅和起到促進作用。

　�。�3）市場上有推，拉的力量。要快速的增長，就要采用推動力量。拉需要長時間的培養。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外，負責大客戶的人員和工程商的人員主攻行業市場和工程市場，力爭在三個月內完成4~5項樣板工程，給內部人員和分銷商樹立信心。到年底為止，完成自己的營銷定額。

　　5、人員策略：

　　營銷團隊的基本理念：

　　A.開放心胸；

　　B.戰勝自我；

　　C.專業精神；

　�。�1）業務團隊的垂直聯系，保持高效溝通，才能作出快速反應。團隊建設扁平。

　�。�2）內部人員的報告制度和銷售獎勵制度

　�。�3）以專業的精神來銷售產品。價值=價格+技術支持+服務+品牌。實際銷售的是一個解決方案。

　�。�4）編制銷售手冊；其中包括代理的游戲規則，技術支持，市場部的工作范圍和職能，所能解決的問題和提供的支持等說明。

　　五、營銷方案

　　1、公司應好好利用上海品牌，走品牌發展戰略；

　　2、整合湖南本地各種資源，建立完善的銷售網絡；

　　3、培養一批好客戶，建立良好的社會關系網；

　　4、建設一支好的營銷團隊；

　　5、選擇一套適合公司的市場運作模式；

　　6、抓住公司產品的特點，尋找公司的賣點。

　　7、公司在湖南宜采用直銷和經銷相結合的市場運作模式；直銷做樣板工程并帶動經銷網絡的發展，經銷做銷量并作為公司利潤增長點；

　　8、直銷采用人員推廣和部分媒體宣傳相結合的方式拓展市場，針對空調自控產品，我們可以采用小區推廣法和重點工程機項目樣板工程說服法；

　　9、為了盡快進入市場和有利于公司的長期發展，應以長沙為中心，向省內各大城市進軍，其中以長沙為核心，以地市為利潤增長點；

　　10、湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建設和管理，在渠道建設方面可以不設省級總經銷商，而是以地市為基本單位劃分，每個地級市設二個一級經銷商，并把營銷觸角一直延伸到具有市場價值的縣級市場，改變目前湖南其他空調自控產品品牌在地級市場長期以來的游擊戰方式，采用陣地戰，建立與經銷商長期利益關系的品牌化運作模式，對每個地區市場都精耕細作，穩扎穩打。

　　11、為了確保上述戰術的實現，特別是為了加強渠道建設和管理，必須組建一支能征善戰的營銷隊伍：確保營銷隊伍的相對穩定性和合理流動性，全年合格的營銷人員不少于3人；務必做好招聘、培訓工作；將試用表現良好的營銷員分派到各區擔任地區主管；

　　12、加強銷售隊伍的管理：實行三A管理制度；采用競爭和激勵因子；定期召開銷售會議；樹立長期發展思想，使用和培養相結合。

　　13、銷售業績：公司下達的年銷任務，根據市場具體情況進行分解。主要手段是：提高團隊素質，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案。

　　14、工程商、代理商管理及關系維護：針對現有的工程商客戶、代理商或將拓展的工程商及代理商進行有效管理及關系維護，對各個工程商客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業文化傳播和公司20xx年度的新產品傳播。此項工作在6月末完成。在旺季結束后和旺季來臨前不定時的進行傳播。了解各工程商及代理商負責人的'基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通。

　　15、品牌及產品推廣：品牌及產品推廣在20xx年執行公司的定期品牌宣傳及產品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關系宣傳活動，提升品牌形象。有可能的情況下與各個工程商及代理商聯合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關系。產品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態展示進行一些產品推廣和正常營業推廣。

　　16、終端布置，渠道拓展：根據公司的08年度的銷售目標，渠道網點普及會大量的增加，根據此種情況隨時、隨地積極配合業務部門的工作，積極配合經銷商的形象建設。

　　17、促銷活動的策劃與執行：根據市場情況和競爭對手的銷售促進活動，靈活策劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優勢，攻其劣勢，根據公司的產品優勢及資源優勢，突出重點進行策劃與執行。

　　18、團隊建設、團隊管理、團隊培訓

　　六、配備和預算

　　1、營銷隊伍：全年合格的營銷人員不少于3人；

　　2、所有工作重心都向提高銷售傾斜，要建立長期用人制度，并確保營銷人員的各項后勤工作按時按量到位。

　　3、為適應市場，公司在湖南必須有一定量的庫存，保證貨源充足及時，比例協調，達到庫存最優化，盡量避免斷貨或缺貨現象。（在長沙已談好一家經銷商，由經銷商免費提供門面，人員）。

　　4、時時進行市場調研、市場動態分析及信息反饋做好企業與市場的傳遞員。全力打造一個快速反應的機制。

　　5、協調好代理商及經銷商等各環節的關系。根據技術與人員支持，全力以赴完成終端任務。

　　6、拓寬公司產品帶，增加利潤點。

　　7、必須確立營業預算與經費預算，經費預算的決定通常隨營業實績做上下調節。

　　8、為加強機構的敏捷、迅速化，本公司將大幅委讓權限，使人員得以果斷速決，但不得對任何外來人員泄露公司價格等機密，在與客戶交流中，如遇價格難以定決定時，須請示公司領導；

　　9、為達到責任目的及確定責任體制，公司可以貫徹重獎重罰政策；

大學活動策劃篇6

　　一背景：

　　由于開學至今都沒有好好的組織活動，同學之間一起出行機會少、了解甚少。

　　二目的：

　　給同學們緊張忙碌的學校生活帶來娛樂的機會，促進班級團結，相互了解、形成友好關系。

　　三活動流程：

　　1、活動地點：假日海灘

　　2、活動時間：星期六下午3:00~7:00

　　3、活動對象：10級藥專學生

　　4、活動開始：學生于2:30宿舍樓下集合、由紀律委員清點人數，步行到學院路口站、乘坐44路公交車到鐘樓轉37路車

　　5、活動結束：由紀律委員清點人數后回校（如有自愿留下的同學可組織個人活動小組看日出）

　　四活動內容：

　　1、具體實施：燒烤、打牌、做游戲、（可在活動結束后，有自愿留下的同學進行個人小組看日出活動）

　　2、具體需要（由調查委員調查完同學們的喜好后填寫）：

　　食物：

　　飲料：

　　作料：

　　其它用具：

　　3、具體組織安排（活動籌備組）：

　　總負責人：周越（跟蹤各項安排、做好工作人員與同學們的聯系）

　　負責人：閆康、王松（協調工作人員安排活動和預定燒烤攤位具體地點68719988

　　）

　　節目策劃：黃佳佳、鄒韻（策劃節目、負責調動現場氣氛、打破冷場的情況）

　　攝影拍照：伍瓊仙（拍攝下同學們的互動剪影留念）

　　采購小組：杜艷艷、周汝威梁潔蓮、唐蔚彬、方惠娟等等（負責購買燒烤的食物、飲料、燒烤用具，列出清單、保留購物發票）

　　活動顧問：郭小珊（協助總負責人組織同學們參與和做好同學們的聯系）

　　班級調查員：余小強、鄭賢淳（調查同學們的喜好食物列出清單，收集同學們的活動建議告訴總負責人及時進行策劃和處理）

　　后勤人員：劉付雪梅、王郇（負責點清人數和同學們的安全問題）

　　初期工作：由調查員收集學生們喜愛的燒烤食物、負責人打電話預定燒烤的攤位、分好乘車組成員、后勤人員負責同學們安全到達

　　后期工作：調查人員收集本次活動的不足之處、開班會進行小結

　　策劃人：周越

大學活動策劃篇7

　　一、活動背景

　　素質拓展培訓就是通過一系列的富有挑戰性的個人項目和具有艱巨性困難性的團隊項目，讓成員全身心地投入，仿佛真的置身其中，通過這種培訓方式，激發成員內在的潛能，強化個人的心理素質和應變能力，不斷地認識自我和超越自我，同時讓成員感受到個人與團隊唇齒相依的關系，真真感覺到一個團隊的力量，已達到增強全隊活力、凝聚力和創造力。

　　二、活動目的及意義

　　素質拓展培訓項目本著心理挑戰最大，體能冒險最小的原則而定，可以使參加者認識自身潛能，增強自信心；克服心理惰性，磨練戰勝困難的毅力；啟發想象力與創造性，提高解決問題的能力。在特定的環境中去思考、去發現、去感悟，對自己、對同仁、對團隊重新認識、重新定位。參加者在訓練過程中的體驗及感受，為他們日后的學習工作及日常生活帶來很大的促進，人與人之間的關系拉近了，彼此間的信任更加增強了。

　　三、活動宗旨

　　“游戲中玩出團結，實踐中提升自我�！彼刭|拓展培訓在提高學生的組織能力、團隊協作能力和團隊凝聚力起到很好的作用。

　　四、活動主辦單位：中山火炬職業技術學院大學生自我管理委員會

　　五、活動對象：自管會全體成員

　　六、活動地點：中山市孫文公園

　　七、活動時間：20xx年5月17日

　　八、活動步驟

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　　1、前期：向學生處提交申請；

　　2、中期：作好培訓師培訓工作；作好宣傳工作，向各部宣傳；準備材料及布置場地。

　　3、后期：活動總結

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　　1、拓展培訓項目分別有：

　　（1）初次相識信任倒攜手共進一心一意

　　智慧鑰匙聯體足球過電網呼啦圈

　　2、具體細節：

　�。�1）首先將學生們分為8個團隊（8—10人為一個團隊)，每個團隊設隊長、副隊長各一名，分配彩旗（隊旗）一面。集體做熱身運動。

　　第一個任務，每個團隊在五分鐘時間里，共同討論隊名、隊形造勢以及口號，并且上臺演示。任務的目的是：營造一個融洽和競爭的團隊氛圍。

　�。�2）接著便是各項挑戰項目：（具體活動方法見附件說明）

　　1、“初次相識”：暖身活動，達到“破冰”目的。

　　2、“信任倒”、 “攜手共進”、 “一心一意”：建立小組成員間的相互信任；隊員挑戰自我；發揚團隊精神，互相幫助。

　　3、“智慧鑰匙“：讓隊員觀察別人如何解決問題；展示如何激發創造性思想；培養隊員從多角度思考問題，讓整個團隊參與到解決問題的游戲中來。

　　4、“聯體足球“：建立小組成員間的相互信任；促進溝通與交流；培養團隊合作精神；使搭檔之間以及團隊各個成員之間協同工作；活躍團隊氣氛；讓隊員們能夠自然地進行身體接觸和配合，消除害羞和忸怩感。

　　5、“過電網“：培養團隊合作精神；增進溝通；體現協同工作在解決問題中的作用；把隊員團結在一起；學會克服看似難以解決的問題。

　　6、“呼啦圈”：培養整體觀念。

　　九、活動負責人

　　負責人：葉春海

　　教練：葉春海、陳鑄鋒等。

　　指導老師：李蠲

　　十、資源需要

　　1、籌備工作：宣傳噴繪、橫幅。

　　2、場地布置：汽球、彩旗、橫幅

　　3、活動器材：麻繩20條、卡紙30張、彩旗50面、、磚塊20塊、足球2個、十一、活動預算

　　彩旗、磚塊、足球，可由現有資源解決；

　　橫幅——————————————————————----------------120元

　　麻繩20條————————————————————————60元

　　乒乓球及小彈球各10個——————————————————————100元

　　小公仔24個———————————————————————————120元

　　呼啦圈2個———————————————————————60元

　　合計：460

　　十二、活動注意事項

　　1、本次活動的所有費用一律以發票作為報銷憑證；

　　2、參加活動的學生請穿運動服及運動鞋，女生請把頭發扎起；

　　3、參與活動的同學請不要戴首飾，保管好自己的貴重物品。

　　4、在活動的過程中，學生們請注意安全；

　　5、活動結束后將各自的垃圾帶走。

　　十三、具體人員分工安排：（待定）

大學活動策劃篇8

　　一、活動背景：

　　人與人之間不可能完全相同的，每個人都有屬于自己的不同特點，在這我們為他們搭建一個平臺，每個學生可以在這個上舞臺展現自我，將那屬于自己的特色展現出來，展現自己的特色展現自己的與眾不同。

　　二、活動目的、意義和目標：

　　鍛煉每個學生的自我展現能力，增大每個學生的膽量；挖掘校園人才，豐富校園特色；也為了響應學校鼓勵的特色活動，為了讓同學們知道自己也是特別的一個，讓同學們知道自己有自己的與眾不同，讓同學知道切合自己本身特點的特有名詞，但是通過本次活動更多的事使院校同學更進一步地互相了解，加深同學之間的友誼；也可幫助學生找到與自己有共同愛好的朋友，不要孤芳自賞，大膽炫出自己。

　　三、活動時間：

　　10月31日——11月30日

　　四、活動地點：

　　景德鎮陶瓷學院科技藝術學院大禮堂內

　　五、活動內容：

　　（一）比賽前期準備

　　活動調查：調查學院內對本次活動是否有興趣參與及觀看。

　　活動宣傳：調度宣傳部用海報、橫幅的形式宣傳此次活動，網絡部在校內網上發布消息。根據活動的不同時期，制定了分類宣傳。

　　初期：

　　此時期為準備期，也為選手的征集期，為了征集廣大的有才能的學生，宣傳將以海報的形式為主，在校內宣傳欄處、學生宿舍樓下、校園教學樓入口及人流量廣的地方張貼海報。同時也在入�？谔帓焐蠙M幅，已達到徹底烘托氣氛的效果，讓廣大學生踴躍積極地報名參加。

　　中期：

　　此時期為初賽期，還是以海報形式為主，在各處人流量多的地方張貼海報。以發傳單的方法在校內人流多處發放傳單，徹底炒熱活動氣氛。

　　后期：

　　此時期為決賽期，還是以海報形式為主，張貼在學校宣傳欄處、學生宿舍處、校園教學樓入口處及人流量多的地方。此次海報還將進入決賽的選手的照片，選手信息及表演特長以海報形式張貼在校內宣傳欄處。目的是為了讓大家更了解選手，這樣就能進行對選手更客觀的評比。在學校內掛上橫幅達到更好地宣傳。

　　活動報名：

　　1）報名形式：制作報名表下發至各個班級（包括××、××、××級學生），在宿舍樓下設立報名點，學生也可在報名點報名參加。

　　2）11月1號——11月3號，為期3天。

　　3）中午12點——13點30分；下午16點——17點30分。

　　聯系工作：

　　1、參賽選手的安排。

　　2、主持人的挑選、聯系。

　　3、評委的選定、聯系。

　　其他工作：

　　1、參賽選手的出場排序。

　　2、號碼牌的制作。

　　3、決賽時期的評分表制作。

　　4、pass卡的制作。

　�。ǘ┕ぷ髁鞒獭⒈荣愡M程：

　　工作流程：

　　做好選手及評委的通知工作，現場的布置工作及賽后會場清理工作，賽場的紀律維持工作。

　　賽場布置：

　　懸掛橫幅、整理桌椅、布置評委席和主持臺、選手席、觀眾席。（由體育部負責）

　　節目布置：

　　安排選手出場順序，演出的曲目及表演的道具。

　　評判規則（初賽）：

　　賽場有三名評判，三名評判的桌前各有一個按鈴，在表演者表演途中，如果評判不想讓表演者繼續的話評判可隨時按下按鈕。當三名評判皆按下按鈕后，表演者需立即停止表演且表示該表演者已經出局。表演時間為5分鐘，5分鐘過后仍未響起三個鈴鐺這表示該表演者進入5人選制（每留下5個人，5個人上臺進行一次小的評比，評判會對這5個表演者進行點評。）在表演者表演過程中，若三名評判一致通過則可派發一張pass卡，表示該表演者進入決賽。所有表演完成后由評委團（評委團：有20名學生代表組成）與評判一起商議并選出20名選手（包括獲得pass卡的人）進入決賽。

　　評判規則（決賽）：

　　仍有三名評判作為主評委，評委團參與決賽的評判，20位晉級表演者進行表演，每位表演者的表演時間不限，20位選手表演完后，依次上臺進行拉票，展示自己在同學中的人氣，然后在每次上5名選手由評判綜合評判團及自己的意見對選手進行點評；最后再由評判、評判團及老師進行評定，選出此次達人秀的冠、亞、季軍。

　　現場秩序：

　　維持現場秩序（尤其是在選手表演時），保證比賽過程井然有序。（由體育部及文藝部負責）

　　比賽進程：

　　時間：11月1日——11月3日

　　中午12點——13點30分；下午16點——17點30分。

　　階段：宣傳及報名

　　地點：學生宿舍樓下、辦公室、班級報名點

　　工作內容：做好相應的宣傳，整理報名名單

　　時間：11月15日

　　下午4點30分