促銷活動策劃

時間：2021-04-06 12:50:33 活動策劃我要投稿

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促銷活動策劃篇1

　　時間規劃：臘月初八—-臘月十四臘八節喜慶年貨早買早實惠

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　　臘月十五—-臘月二十四除舊迎新歡歡喜喜過大年

　　臘月二十五—-除夕新年好禮精彩亮相

　　春節初一-初六羊年最炫禮福多運多財更多

　　節日和背景：1月27日臘八節，2月3日臘月十五，2月11日小年，

　　2月18日除夕，2月19日-24日春節假期

　　農歷春節即將拉開帷幕，商業年度巔峰時刻來到。通過商品組合、風俗習性和市場需求等對商場商品進行整合，配合一些節日性活動鏈接刺激消費者的關注和信賴，促成業績的高升。

　　銷售工作重點和促銷活動：元旦活動后至春節期間應環環相扣，分段擬定不同的促銷重點和主題，這樣才能把人氣和商品營銷完美的結合在一起。

　　一、元旦后應立即進入年節氛圍的布置

　　第一時間懸掛起大燈籠和陸續進行春節裝飾物的安裝，進入臘八節開始播放新年到等音樂。此時間段促銷商品重點可放在圣誕·元旦庫存清理上，采購配合洽談部分單品買贈、單品折扣、組合銷售等活動。

　　二、1/25-2/2臘八節喜慶年貨早買早實惠

　　1月27日臘八節之前所有的春節裝飾、年貨大街裝飾、商品陳列氛圍營造完畢。本時間段對年節銷售和門店形象至關重要，保證低價形象以吸引客流讓顧客產生此處可買到便宜年貨的感覺。1、本期內以保暖防寒類、洗化清潔護膚紙品類為主，廚房用品為輔的非食、小百貨作主打;2、年貨啟動生鮮牽頭：米、面、雜糧、油、生鮮肉類、臘制品、調味品、散干貨、南北干貨等單品鑲嵌;3、年節團購手冊建立，把酒、肉、干果等禮盒和大禮包進行對外團購引導。

促銷活動策劃篇2

　　活動時間：4月20日—5月10日

　　活動內容：

　　一、名品家具折扣賣

　　為慶祝家具城二期開業，家具城從中國最大的家具生產基地——東莞引進流行時尚新款，廠商聯合讓利，首掀家具行業名牌折扣風暴，全場3-5折，套房家具2518元起！名牌，真的就這樣便宜！

　　二、歡樂購物中大獎(4月20日-5月10日)

　　活動期間,凡在家具城當日全場累積消費每滿500元即可參加抽獎一次，滿1000元可參加兩次，以此類推，多買多中，上不封項。

　　獎項設置(100%中獎)：

　　一等獎：2名各獎名牌冰箱一臺

　　二等獎：5名各獎名牌電動車一輛

　　三等獎：30名各獎名牌自行車一輛

　　四等獎：50名各獎精美電熱水壺一只

　　感謝獎：若干各獎水杯或靚盆一只

　　三、超值服務舊換新

　　家具城為方便廣大消費者，特推出以舊換新、家具維修、送貨上門、家具購買常識咨詢等服務；舊家具最高折價500元。

　　四、地板保養健康送

　　活動期間，在家具城消費xx元即可享受免費“生活家”地板保養一次，每人每戶限一次，限實木地板，可轉讓。

　　五、家具價格有獎猜(5月1日)

　　活動當天，家具城門前廣場將舉辦精彩文藝演出，現場觀眾均有機會參加此項活動。競猜價格最接近者為勝，獲價值50元獎品一份。演出時間：活動當天上午10：00開始。

　　這就是小編為大家準備的家具五一促銷活動策劃，以辛勤勞動為榮以好逸惡勞為恥，要從小事做起，從點滴做起，從小養成愛勞動的習慣。是的，勞動最光榮。

促銷活動策劃篇3

　　10月夏秋交替，愛美的人們此時對于化妝品的要求也有了更替變化，主動需求增加。精明的化妝品商家們自然不會放過這樣的促銷好時機，但是到底要如何去操作十一化妝品促銷活動，才能取得好效果就值得思考了。但是有一點是不變的，幫商家完成商品促銷、提高銷量的是消費者，因此，只有把促銷做到消費者心理去，才會取得好效果。

　　一、定位：分析自己化妝品消費群體的消費習慣、消費水平，這一數據根據專營店以往同時期或相近時期店內顧客的客單量、購買單品價格帶、購買頻率、品牌購買動向、暢銷產品分類，同時還要分析商圈目標消費者的構成，以及當地消費者喜歡的促銷模式、贈品等構成。分析數據出來后才能做出有針對性的促銷對象及促銷產品，以及采用何種促銷方式。

　　二、促銷活動手段：常用的促銷活動手段主要有產品特價、品牌折扣、買贈、加錢增購、限時搶購、空瓶抵現換購等等。

　　·特價

　　專營店從品牌產品或是流通產品中挑選幾款消費者熟悉或較熟悉的特定產品做特別優惠價格來吸引消費者，挑選消費者熟悉的產品，價格對比度會清晰，消費者能切實感受到促銷優惠的力度。消費者不熟悉的產品盡量不做特價，因為消費者對產品了解不深，是沒有太大吸引力度的。

　　·品牌折扣

　　面對大家熟悉的某些品牌，特別是具有吸引力的品牌，可以將全系列產品在促銷期間打折優惠銷售�？梢匝杆倬蹟n人氣，提升入店率，但是因為品牌產品的利潤率本來就不是很高，打折后利潤率則更低了，因而店內促銷人員在進行銷售時要學會轉移銷售，將消費者的購買方向引導至專營店經營的主利潤品牌上。

　　·買贈

　　消費一定金額或是消費一定數量可以贈送相對應的產品或是其它贈品：(如買某品牌兩款任何產品送一支護手霜;買三款送一支護手霜加一個面貼膜;或是買滿多少金額送一支護手霜等等方式)。贈送的其它贈品以消費者喜歡的贈品為佳，針對中高端消費者可以贈送絲巾，手袋等等時尚用品，而縣鄉級市場的中低端消費者則喜歡日常家居用品，(如電吹風、電飯鍋、高壓鍋、電磁爐、餐具、食用油、紙巾等等)。

　　·加錢增購

　　加錢增購是指消費者在達到一定消費金額時可加少量現金來購買另一種產品，增購產品要具有一定的實用性與吸引力度，增購金額要根據換購產品的成本來定。(如買滿化妝品100元+10元可獲得價值50元保濕霜一瓶。)

　　·限時搶購

　　限時搶購，在指定時間內提供給顧客非常優惠的商品刺激顧客狂購，以較低價格出售的促銷活動。在價格上和原價要有一定差距，才能達到搶購效果。限時搶購的目的，是利用搶購客源增加店內其他商品的銷售機會。同時通過時間段的控制可以控制客流。

　　·空瓶抵現

　　季節更替，消費者開始準備購買新產品了，而空瓶剛好抵現金來購買化妝品，以實現空瓶的價值，促使顧客消費的一種手段。(如任何一個產品空瓶都可以在購買店內某些品牌產品時，抵現金五元或十元，抵現金的額度需要進行成本和利潤的核算);要注意抵現時購買一款產品只可抵一個空瓶的現金。

　　要提升消費者的入店率，商家還可以對消費者開展免費化妝、免費咨詢、抽獎活動，更好地吸引消費者，配合店內促銷活動，達到促銷目的。

　　促銷活動在市場上不凡其多，促銷活動方案的內容要有活動重點，即凝聚點，我們可以單獨做某一個項目，也可以以買贈、加錢增購為主要活動項目，而限時搶購、空瓶抵現可作為附助活動內容。各種方式的運用要恰到好處，把握好細節的運用才會有很好的產值�；顒臃绞讲豢蓙y用，要因地制宜，在商圈內促銷活動的針對性要強，有的放矢，才能真正有效果。

　　三、十一化妝品促銷活動銷量提升注意事項：

　　a、促銷人員一定營造好現場的消費氛圍，熱情接待每一位入店消費者，祝福節日快樂，并不斷地重復促銷活動的重點內容，刺激消費者的消費意識，通過有效的溝通去提升銷量。

　　b、老顧客進店后，促銷人員應盡量避免繁瑣的語言，通過直接的溝通將促銷活動重點告知老顧客，在保證客單量的基礎上快速成交，便于接待更多的消費者。

　　c、有新顧客進店時，若新顧客對店內經營品牌不是很熟悉，不要強行推銷�？梢猿浞掷妹赓M化妝與免費咨詢，通過免費咨詢或免費試妝(試妝時護膚和彩妝一起上)進行溝通并延長逗留時間，尋找機會銷售。

　　d、促銷活動火爆，消費者人數多，促銷人員要抓住銷售的重點，面對消費者不要過于糾纏于某一個消費者，先成交最易成交的，之后成交客單量高的，其他的消費者放在之后及時溝通。

　　那么接下來，你的十一化妝品促銷活動有譜了嗎?

促銷活動策劃篇4

　　一、平時在與店鋪的經營者溝通時，我們發現組織促銷活動存在的如下若干問題：

　　1、時間不夠安排，準備不及時，到了節日才臨時策劃促銷活動，結果發現時間不夠安排，談判、設計DM、物料設計、員工培訓等都不夠時間，只能草草安排一個主題完事，自然很難獲得好的效果;

　　2、沒有培養成各部門分工完成促銷活動的流程，不管大小活動，仍然是老板本人拍板決策;

　　3、針對宣傳存在的幾個問題：媒體廣告宣傳成本過高，政府對派發傳單的監管控制，顧客對傳單的反感，員工無效派發的浪費;

　　4、搞促銷活動的時候感覺人力緊張，人手不夠;

　　5、難有促銷新意，特別是顧客對活動麻木;

　　二、那怎么才能組織相對低成本而又有效的促銷活動呢?我們在經營中，通常會規定公司的促銷大綱。我們會按以下原則來部署：

　　1、把促銷活動分為：常規促銷、節日促銷、主題促銷、新店開業促銷、店慶促銷以及針對競爭對手的應對性促銷活動。

　　2、把常規促銷活動設定為每N天為一個促銷周期，每個促銷周期結合季節安排一個促銷主題;

　　3、常規促銷活動所有店鋪都統一參與，如果部分活動細節僅限部分店鋪，可以在宣傳單上注明僅限店鋪;

　　4、新店開業、店慶、競爭策略、節日促銷等臨時短期性活動以單張夾頁的形式增加，一般以3-7天為一個周期，針對對應店鋪;

　　5、每期促銷活動另配促銷方案、商品清單、贈品、物料清單以及陳列標準指引;

　　三、很多商家經常為組織活動的主題而頭痛，其實做好規劃后，你會發現并沒有這么難。

　　一年中各個節日活動，加上如店周年慶、新店開業、營銷事件、春季彩妝、夏季洗護節、冬季護膚節、面膜節、年末大優惠、會員優惠活動等主題活動，你會發現一年活動已經排的滿滿了。

　　四、組織活動主題必須明白的道理：

　　1、節日只是一個載體，商品的優惠活動才是我們真正吸引顧客購買的因素;

　　2、節日對于商家來說只是一個銷售的機會或者是商機，

　　3、要理解不同節日的不同消費習慣;

　　4、針對不同節日我們要規劃不同的促銷活動，特別是活動的主題一定要明朗

　　5、形成節日商機主要有五個方面：

　　1)放假，人們有了逛街購物的時間(如五一、國慶節)，這些節日本身并沒有什么一定要購買什么的要求;

　　2)傳統的節日養成傳統的消費習慣(如春節、端午節、中秋節)，這些節日既放假又有購買習慣;

　　3)特定的節日，部分人表達情意的機會形成了銷售的商機(如情人節、婦女節、父親節、母親節、教師節、重陽節、感恩節、圣誕節、元旦);

　　4)商家為了宣傳而利用的節日，或者自己根據企業的情況組織的活動，借機引導消費促銷(如3.15、愛牙節、店慶等);

　　5)某些地區特有的銷售機會，還有某些國家或者地區性的大型活動;(如集市以及地方特色的節日，還有奧運、世博、亞運等);

　　五、我們要根據節日來設定促銷活動的內容

　　第1類的節日，五一、國慶節這節日并沒有規定一定要購買什么類別的商品，它的商機主要是來自于人們放假有了購物的時間，而這段時間商家幾乎都搞大型活動，顧客利用這段時間去淘寶，而養成了顧客與商店互動的機會，所以這類型的節日的促銷活動主題并不以節日為題，我們要考慮的是如何利用這段普遍大眾都已經購買習慣的時間舉辦商品的優惠活動;

　　第2類節日 (春節、端午、中秋)是在第1類節日的基礎上增加考慮傳統節日的`消費商品品類，是有節日氛圍的;

　　第3類節日 (情人節、婦女節、圣誕節)的活動主題就是主要以節日為題，重點突出在宣傳單上，直接以煽情的廣告詞激起購物欲望，引導購買;

　　第4、5類節日主要是商家根據自己的策劃能力而組織的活動;當然我們都要考慮當時的氣候而推薦的商品品類，如夏季推薦防曬，冬季推薦滋潤、保濕護膚。

　　六、我們分析屈臣氏的促銷活動案例，屈臣氏在促銷活動策劃的杰出成就大家有目共睹，接下來就給大家分析一下：

　　凡是重點節日，屈臣氏會以單頁的形式來加強宣傳，而常規的活動主要是以活動的優惠內容來做主要宣傳點。

　　3月8日，作為女性的一個重大節日，屈臣氏開始做重點宣傳并舉辦大型促銷活動。五一、十一等節日，我們可以發現，宣傳重點在優惠內容而不重視節日氛圍，而春節、情人節、圣誕節會更重視節日的氛圍。

　　商品優惠永遠是最有效的促銷手段，最近2年，屈臣氏越來越直接的采取品牌折扣形式來促銷，這也是屈臣氏對日化精品店攻擊的利器。在研究屈臣氏的歷年的促銷活動，我們可以發現，常規促銷發展的趨勢：

　　1、發展有效會員，利用短信平臺是一個持續發展的方式;

　　2、豐富內容具有可讀性的、版面美觀的DM;

　　3、有效利用廠家資源，整合好促銷活動;

　　4、店鋪的活動的氛圍布置對銷售很有幫助;

　　5、員工熟悉活動的內容并積極給顧客推薦;

　　6、有效的員工促銷考核方案;

　　7、堅持持續不斷的策劃促銷活動，培養顧客消費習慣;

　　8、完善的促銷計劃及促銷操作流程;

　　9、優惠對顧客仍然是最有吸引力的;

　　10、提升交易次數與客單價是促銷的最終目的;

　　七、一個連鎖企業，一定要規范公司的促銷活動流程，要規范各部門的工作職責。

　　《年度促銷計劃大綱》《促銷方案》(說明：促銷時間、活動店鋪、促銷主題、促銷內容、費用預算、激勵方案等)《促銷活動部門工作時間安排表》《促銷操作須知》《促銷商品配置表》《促銷物料分配表》《月度促銷市調表》《促銷活動執行監督表》《月度促銷商品銷量評估表》這些都非常重要，要高效運營，一定要有標準化的操作流程。

　　八、很多公司，特別是規模還不是很大的企業，會有個苦惱的問題：每次搞活動都是這些品牌，每次都是這些商品，怎么辦?我個人認為：

　　第一、沒有關系，大家都是這樣情況;

　　第二、堅持努力尋找有賣點的新商品;

　　第三、適當變換主題;

　　第四、與供應商保持良好的溝通與合作關系，把活動方案告訴供應商，努力獲取供應商的支持，共同搞好銷售工作;

　　第五、控制好庫存，不要造成積壓，積壓商品快速處理;

　　第六、做好促銷活動的費用預算，在合理的預算中堅持適當的宣傳資金投入;

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