廣告活動策劃三篇
廣告活動策劃 篇1
武漢作為華中最大都市，擁有800萬的消費者，其中常佳人口700萬，流動人口100萬，再加上"火爐"的氣溫，對于任何一支飲料新軍來講，都是一個不可估量的"黃金市場"。如今，春尚未走，武漢飲料市場已是產(chǎn)品繁多，群雄驟起，悄然進入戰(zhàn)國時代，由此可見一斑。
三九集團是國內(nèi)外知名大型軍工企業(yè)集團，獨特的管理，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品早已樹立了良好的企業(yè)形象，這也為開啟武漢市場提供了一把金鑰匙。
一、市場背景分析：
1、據(jù)不完全統(tǒng)計武漢市目前已有20多種品牌的礦泉中(包括蒸餾水、太空水、純水等)，其中，知名品牌約有5、6種。整個礦泉水市場以"樂百氏"為霸主。另外，有兩支力量也值得注意：一是"太陽神"，二是"健士霸"。
2、市場競爭分析：
當前1999蒸餾水的主要競爭對手有：
A、樂百氏：
優(yōu)勢特點：
a、長期經(jīng)營，是最先打人武漢市場的礦泉水品脾之一。
b、廣告投入大，"當然樂百氏"頗受青睬。
c、產(chǎn)品質(zhì)量較好。
d、擁有穩(wěn)定消費群。
e、市場點、面較廣。
B、太陽神：
優(yōu)勢特點：
a、廣告投入大，"太陽神"是國內(nèi)最著名的品牌之一。
b、產(chǎn)品質(zhì)量較好。
c、進入武漢市場較早，有不俗的指名購買率。
C、健士霸：
產(chǎn)品分析：健士霸同999一樣，也是今年初初步人武漢市場，但其廣告投入僅前期就號稱近200萬元，并擁有一套專業(yè)營銷人馬，是999成為"黑馬"的有力競爭對手。
D、其他：相比之下勢頭較弱，略過不提
3、產(chǎn)品問題點／機會點：
A、產(chǎn)品問題點：
a、各競爭對手實力雄厚；
b、產(chǎn)品進入市場晚；
c、消費者通常將"999"與胃泰聯(lián)系在一塊，不能馬上適應從胃泰到礦泉水的轉(zhuǎn)變，需要一段時間的心理接受乃至認同過程。
B、市場機會點：
a、良好的企業(yè)形象，知名度高的品牌，有助于迅速打開市場；
b、產(chǎn)品質(zhì)量上乘，價格適中；
c、廣告與營銷的同步運作；
d、通過"樂百氏"、"太陽神"等"粵水"打先鋒，江城消費者對"粵水"，尤其是著名品牌的"粵水"有一定的信任度與好感度。一些暢銷品牌價格上漲較快，且市面上偽劣產(chǎn)品較多。消費者往往愿意接受新品牌，以防"假水"。
4、消費者狀況調(diào)查及分析：
A、對品脾的記憶率，飲用率和近期購買較高的晶牌，均為老品牌，廣告促銷多的品牌，并且分布相當集中。
B、據(jù)調(diào)查，有90％以上的消費者飲過礦泉水，有72％的人表示滿意，另有30％的女性，10％的兒童，65％的男性消費者長期飲用，但同時值得注意的是，有近20％的消費者在不提示情況下回憶不起礦泉水的具體品牌，這表明目前的武漢市場仍有一部分消費者的品牌陣地未被占領。
C購買場所及比重：百貨商場(含超市)35％，夜總會及溜冰城等15％，副食商店25％，冷飲攤點及其它25％。
E。廣告效果調(diào)查：礦泉水廣告影響比重為電視45％，報紙17％，戶外10％，POP12％，車身12％，電臺及其它4％，這表明999的廣告重心仍須側(cè)重電視。
二、市場策略：
1、市場定位：
A、以武漢市為主，輻射整個湖北省，市內(nèi)以七個市區(qū)為主，輻射各郊區(qū)(縣)；
B.商品定位：高質(zhì)低價的清純蒸餾水
C.目標市場：所有礦泉水現(xiàn)有消費者及潛在市場
D、廣告定位：以情感訴求廣告為主，公關活動為輔
三、廣告策略：
1、綜合立體策略：上市伊始，集中優(yōu)勢兵力從電視、報紙、車身、POP、電臺等方面推進，造就廣告優(yōu)勢。
2、差別策略：通過針對性的廣告活動，使消費者逐步做到在看到999時不僅只想到胃泰，還有蒸餾水，為避免部分消費者誤認為"999蒸餾水"是藥用水，或者將999與藥品相聯(lián)的心理，廣告須采取有效而必要的差別策略，主題應突出"純"、保健等。
3、廣告主題：為配合"關鍵時刻，還是999"的企業(yè)主題，可將純蒸餾水的主題擬為"九百九十九次的選擇之后，還是999純蒸餾水在手"。
四、營銷策略：
1、營銷思路："推拉"相結合
推銷：建立、保持、發(fā)展與零售商的合作關系。
拉銷：通過大量而具有廣泛影響的傳播媒介把產(chǎn)品信息傳達給消費者，反復訴求，刺激其購買欲望和行動。
2、銷售目標：
從經(jīng)營的階段性發(fā)展規(guī)律著手，制定短、中、長期目標。
短期目標：成功地切人市場。
中期目標：逐步形成一個較為穩(wěn)定的消費群，開拓新客源，尋求更多消費者的指名購率。
長期目標：維持產(chǎn)品的市場占有量，謀求最大利潤。
3、市場目標：第一年：占有同類市場的10％，第二年遞增為20％一25％，第三年達到30％以上，作為切人市場的96年，銷售額暫定為50萬元一80萬元。
五、廣告目標：
1、通過廣告活動的整體、細致的策劃與實施，使999蒸餾水變市場新軍為市場領頭羊。
2、誘導消費者的'指名購買，刺激需求。
3、提高市場知名度與好感度，讓90％以上的消費者知道并接受999蒸餾水。
4、提高市場獲利能力。
六、媒介策略：
以硬廣告為主，硬廣告，軟廣告交錯并行。
1、硬廣告：
A、電視：
a、武漢有線臺：時間4月20日一5月30日共40天為第一期廣告。這一階段內(nèi)投播量須大而當，可一天2-3次。第二期為6月1日一8月30日，這一時間為礦泉水的黃金時期，有線臺實際收視率居市內(nèi)各電視臺之首，應加重投入，每天可選擇綜藝臺，電影臺各2-3次。9月以后為第三期，勢頭漸弱，做維持性廣告。
b、武漢電視臺：與有線臺同步交相輝映，覆蓋整個武漢市，也可選擇播1月停l周再重復。
B、報紙：以《長江日報》、《武漢晚報》、《電視周報》為首選報紙，其特點是發(fā)行量大，信息面廣。
C、車身：選擇4條線路，同時穿武漢三鎮(zhèn)的專線車，每條線路5臺車，可訂為分別往武昌青山，洪山，火車站三條線路及往漢口客運港，火車站不同方向的四條線路。
D、戶外：可選擇二橋，江漢路等地段發(fā)布三九集團企業(yè)形象的廣告。
E、POP：分海報(懸掛、招貼等形式)和看板兩種形式。
F、電臺：針對廣大青年、尤其是學生，也可考慮選用收聽率較高的楚天音樂臺、湖北文藝臺、武漢文藝臺等。
2、軟廣告：
A、新聞發(fā)布會。
B、文化衫。
C，參加大型商品展覽會。
C、與經(jīng)銷商、部分零售商的聯(lián)誼會。
※特別公關活動推薦：(未計入預算內(nèi))
街角拍照，征求認領：
5月一9月每日在市內(nèi)拍10張999蒸餾水的消費者消費相片，選l張評為"武漢市三九純水今日之星"，獲"二九形象獎"，此活動由武漢有線臺辟專欄主辦，每日晚于有線臺公開征求照片’中人認領，獲獎者得獎金30元，如果親友轉(zhuǎn)告中獎者領獎，那么，第一個轉(zhuǎn)告者同時獎20元，(此項以50元／日計)每月在30名形象獎的人圍者中選1名評為當月"三九最佳形象者"獎金200元，同樣，最初轉(zhuǎn)告者獲100元。估計其影響將深人家庭，無疑，每一個獲獎者都會對其親友、鄰居、周圍環(huán)境中人產(chǎn)生巨大的廣告效應，并有刺激購買之功效。
七、經(jīng)費預算：
1、硬廣告：
A、電視、15"
a、有線臺：
第一期(每天2次)l1、84萬元七五折：8、88萬元
第二期視實際情況另定
第三期視實際情況另定
b、武漢臺：
第一期(每天2次)16萬元八折：12、8萬元
第二期視實際情況另定
第三期視實際情況另定
B、報紙：
14萬元
C、車身：20萬元
D、戶外：20萬元八折：16萬元E、POP：1萬元F、電臺l萬元
2、軟廣告：
A、新聞發(fā)布會5-8萬元B、文化衫5萬元
C、公關活動10萬元
八、廣告效果評估：
于廣告刊播后，不定期以問卷、座談會等方式作廣告效果測定，以隨時修正廣告企劃案。
1、電視廣告以一星期測定1次。
2、不定期以問卷測定。
3、每月開消費者座談會1次。
廣告活動策劃 篇2
甲方：
地址：
公司代表人：
乙方：
地址：
公司代表人：
甲乙雙方經(jīng)友好協(xié)商，甲方委托乙方設計策劃并實施項目。
依據(jù)《中華人民共和國合同法》和有關法規(guī)的規(guī)定，甲乙雙方本著友好、平等、公平、互利的原則協(xié)商一致，簽訂此協(xié)議，信守執(zhí)行：
第一條：活動名稱、時間、地點
活動名稱：
活動時間：
活動地點：
第二條：協(xié)議期限
甲方委托乙方進行活動策劃執(zhí)行的具體時間：月
此活動周期以外如甲方提出繼續(xù)策劃，費用另計。
第三條：義務和權力
甲方責任：
1.甲方負責對乙方提供各項目的策劃方案給予確認或提出修改意見；
2.甲方負責的事項包括但不限于以下事宜：
①甲方負責來賓邀請工作
②甲方負責公司內(nèi)部領導的邀請及相關安排
③甲方負責對活動提出明確的目標以及相關要求
乙方責任：
1.乙方負責提供設計方案以及設計理念，并提交甲方確認；
2.乙方根據(jù)甲方書面確認后的設計方案給出最終甲方所需稿件；
3.乙方負責的事項包括但不限于以下事宜：
①乙方負責活動現(xiàn)場整體效果的策劃、執(zhí)行、制作及搭建
②乙方負責活動所需設備的租憑
③乙方負責現(xiàn)場音頻和視頻設備的安裝（現(xiàn)場電力和網(wǎng)絡安裝由場地方負責）
4.乙方負責第三條第3款中其所負責事項的安全執(zhí)行及使用相關設備、場地、儀器設備等的責任
第四條：活動策劃費用和付款方式
1.全程費用：人民幣元（大寫
預付定金（50%）：□現(xiàn)金支付□銀行轉(zhuǎn)賬□全部款項一次性支付
開戶名：
賬號：
開戶行：
2.活動結束后，甲方需在3個工作日內(nèi)結清余款（先付款，后開票）
3.附件一列明此次活動的費用預算清單
4.活動實施應按照甲方確認后的策劃方案進行，如策劃方案根據(jù)實際情況進行調(diào)整，需事先經(jīng)甲方書面確認，雙方根據(jù)調(diào)整后的預算，并依據(jù)實際費用發(fā)生情況進行結算。甲方如提出調(diào)整，應當以書面形式提出，并由雙方確認此項調(diào)整的相應費用變動，如甲方未以書面形式提出并確定費用情況，或者甲方提出的調(diào)整實際上不能操作（包括時間上的不夠充分），乙方有權按照原定方案執(zhí)行并收取先前約定金額。
第五條：違約責任
1.甲方不能及時給出必要指令、確認、批準，不按協(xié)議約定履行自己的各項義務，以及發(fā)生其他致使協(xié)議無法履行的行為，應承擔違約責任，應向乙方支付協(xié)議總金額的5%違約金
2.因甲方延遲支付乙方所需材料，從而導致乙方延期提交設計方案，乙方不必承擔違約責任，同時不影響甲方的按期付款
3.乙方不能按協(xié)議要求提交設計方案，或不能按所附工作時間進度表提供服務、所提供產(chǎn)品和服務質(zhì)量與協(xié)議約定不符時，乙方應向甲方支付協(xié)議總金額的5%違約金
4.甲方應根據(jù)本協(xié)議約定的時間和結算方式向乙方支付費用，除預付款外，逾期支付每延遲一天，甲方每天向乙方支付總費用的0.5%滯納金。
第六條：不可抗力
“不可抗力”指自然現(xiàn)象的災害（包括火災、水災、意外事故、地震），罷工、騷亂或動亂、禁運、戰(zhàn)爭，任何將來的法律、命令、法規(guī)或其他政府行為等。如果不可抗力的原因組織、限制、延遲或干擾乙方履行本合同，則應免除乙方對不可抗力所延遲或組織的部分的履行的責任，但是，乙方應采取合理的措施避免或消除等造成不履行的原因，并且一旦該等原因被消除，則乙方應繼續(xù)履行完被迫中斷履行合同的條款。
第七條：不競爭限制
本協(xié)議有效期間，乙方不得向甲方的任何直接競爭對手提供公關咨詢、策劃及相關服務。
第八條：保密義務
1.未經(jīng)許可，任何乙方不得向第三方（有關法律、法規(guī)、政府部門、證券聯(lián)合交易所或其他監(jiān)管機構的要求，雙方的法律、會計、商業(yè)及其他顧問、雇員除外）泄露本協(xié)議條款的任何內(nèi)容以及本協(xié)議的簽訂和履行情況，以及通過簽訂和履行本協(xié)議而獲知的對方及對方關聯(lián)公司的任何信息。
2.乙方承諾對甲方為履行本協(xié)議所提供的材料（包括來賓的一切個人資料）及其他商業(yè)秘密負有保密的義務，并采取一切合理的措施以使其所接受的材料免于散發(fā)、傳播、披露、復制、濫用及被無關人員接觸。
3.但本協(xié)議的保密義務不涉及如下信息和資料：
①非由于乙方一方的過錯而公開的信息和材料
②乙方可從第三方在無需承擔保密義務的條件下可以獲得的信息
③乙方可以證明在簽訂本合同前無需承擔保密義務的情況下已經(jīng)知悉的信息
4.本協(xié)議終止后，本保密條款在一年內(nèi)仍具有法律效力。
第九條：知識產(chǎn)權
乙方應保證其所提供的服務，包括但不限于宣傳用品，活動用品，不侵犯第三方的版權、專利權及商標權等知識產(chǎn)權。如因上述原因，第三方向甲方提出侵權訴訟，乙方有義務協(xié)助甲方。如因此給甲方造成損失，乙方同一依法賠償甲方損失。
第十條：法律關系
1.甲乙雙方在此確認和同意乙方只作為甲方的獨立承包商按照本協(xié)議條款向甲方提供服務。乙方不應亦無權顯示自己為甲方的分支、董事、人員或雇員。
2.本協(xié)議不構成或被視為構成、任何明示或暗示甲乙雙方之間有勞資、合伙關系。
第十一條：關于附件及其它
1.附件為本協(xié)議不可分割的組成部分。
2.本協(xié)議有若干個附件，每個附件需由甲方簽字認可后生效。
3.如果發(fā)生與本合同或其任何附件的效力、解釋或執(zhí)行有關的爭議，雙方首先應爭取通過好友協(xié)商解決該爭議，如果一方向另一方發(fā)出通知開始協(xié)商之后的三十日內(nèi)，該爭議未以此方式解決，則任何一方可將該爭議提交到合同履行地或簽約所在地所屬管轄法院。
4.本合同一式兩份，雙方當事人各執(zhí)一份，具有同等法律效力。
5.本合同經(jīng)雙方授權代表簽字并蓋章，自簽訂日起生效。
6.若甲方逾期未付款，則需本合同約定的付款時間算起，給予乙方相應的滯納金。
甲方：（蓋章）乙方：（蓋章）
代表：代表：
日期：日期：
廣告活動策劃 篇3
一、廣告目的
讓建設銀行品牌深入人心，成為廣大消費者首選品牌;
為了建立建設銀行關心社會公益事業(yè)良好的企業(yè)形象，樹立建設銀行美譽度，以及建設銀行品牌的知名度;
為了樹立建設銀行的營銷新觀念。公益廣告策劃案二、廣告策略
居民社區(qū)內(nèi)司空見慣的小廣告亂貼亂畫，不僅污染了社區(qū)的環(huán)境，讓居民極度反感，也嚴重影響了“創(chuàng)城”進程。因此，本廣告適時進入社區(qū)，凈化美化了小區(qū)生活環(huán)境，而且也潛移默化地提升了居民的精神文化生活。
此舉是建設銀行牽公益事業(yè)之手，樹企業(yè)良好形象之舉，必定得到廣大市民的認可與贊許;
此也是不失一次絕好的政府公關，拉近了建設銀行與政府的距離;
此廣告形式新穎、別致兼有公益廣告與企業(yè)商業(yè)廣告，注目率高，定為建設銀行創(chuàng)造良好的社會效益與經(jīng)濟效益。
因此這是一項政府滿意、市民滿意、企業(yè)滿意三滿意工程。
三、廣告名稱
社區(qū)便民信息服務欄
四、廣告形式
在各社區(qū)大門的出入口或小區(qū)內(nèi)街路兩側(cè)等醒目的位置安裝。
五、廣告規(guī)格及其材料
1。 2。4M×1。2M 本規(guī)格為不銹鋼制作，高檔大方
2。 1。0M×1。5M 本規(guī)格是方管框架，彩色噴繪，制作精美
六、廣告發(fā)布區(qū)域
濟寧市城區(qū)共有古槐、阜橋、金城、越河、濟陽、南苑、觀音閣、仙營、等8個街道辦事處所轄131個社區(qū)居委會。
第一批重點發(fā)布在：洸河社區(qū)、洸河花園、櫻花園小區(qū)、明珠小
區(qū)、新世紀花園、郵電新苑、永勝花園、益民社區(qū)、北門小區(qū)、牛市小區(qū)、鴻順花園、仙營小區(qū)、紅星小區(qū)、土城社區(qū)、西孟社區(qū)、興東社區(qū)居委、半截閣社區(qū)、劉莊小區(qū)、玉苑小區(qū)、濟陽大街社區(qū)居委、粉蓮小區(qū)、太白小區(qū)、運河社區(qū)、東門社區(qū)、國光社區(qū)、東興社區(qū)居委、建設社區(qū)居委、東發(fā)社區(qū)居委、觀音閣社區(qū)居委、棗店閣社區(qū)居委、解放路社區(qū)居委、浣筆泉社區(qū)居委、太東社區(qū)居委、鐵塔寺社區(qū)居委、縣城街社區(qū)居委、古槐路社區(qū)居委、郭家花園社區(qū)居委等50多個社區(qū)居委。
七、廣告牌數(shù)量及發(fā)布時間
50個規(guī)范化、形象佳的社區(qū)，每個社區(qū)設立2塊，
時間為一年。
八、廣告價格
1、不銹鋼宣傳欄：2500元/個/年
2、方管宣傳牌： 500元/塊/年
以上價格包括制作、發(fā)布、日常維護維修等費用。
附件一，濟寧市市中區(qū)文明辦批準文件
附件二，不銹鋼公益廣告宣傳欄效果圖
附件三，方管公益廣告宣傳牌效果圖
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