關于工程機械工作總結述職報告
一、市場概況（可從以下幾個方面展開）
1、市場總體銷量及走勢分析： 2、主銷產品銷量及走勢分析： 3、主銷廠牌銷量及走勢分析： 4、主要競爭手段及促銷變化： 5、下半年度市場總體形勢預測：成功率=自身成單量÷（自身成單量+跟單數+丟單數）。
二、工作成效分析
1、覆蓋率低（即效率低）的原因分析：
2、參與率低（即掌握的`意向信息量不足）的原因分析：
3、成功率低的原因分析（即丟單客戶逐一分析）：
4、現有意向客戶跟單情況匯報（含概客戶基本情況，請逐一填報）：
三、市場掌握程度
四、它牌市場動態
其它信息補充：
五、工作難點分析