招生工作總結(優選15篇)
總結就是對一個時期的學習、工作或其完成情況進行一次全面系統的回顧和分析的書面材料，它可以明確下一步的工作方向，少走彎路，少犯錯誤，提高工作效益，讓我們來為自己寫一份總結吧。那么你真的懂得怎么寫總結嗎？以下是小編幫大家整理的招生工作總結，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
招生工作總結1
按照學校招生辦安排，我辦公室除了報名處值班外，利用早晚時間走鄉入戶，現將7月2日至今招生情況匯報如下：
一、招生辦法
一是打電話與學生或家長聯系，確定主攻對象。二是發動親戚朋友進行招生宣傳。
二、招生結果
截至目前，我們基本對轄區內和親朋介紹有意愿來我校就讀的學生進行了入戶走訪，結果如下：繳費18人，另有5人有意向就讀我校，尚未決定。
三、招生感悟
一是老師積極性高，都想方百計招生；二是招生工作確
實不容易，又累又苦；三是招生工作給老師的'壓力很大。有時很失落、很無奈；但有時也給你個小驚喜；總而言之，職教中心知名度還不是很高，希望學校越辦越好，我們會在接
下來的招生工作中再接再厲，同志們，加油！
招生工作總結2
根據xx區政府及城區教育局的指導精神，我校今年在招生工作中堅持從學校可持續發展的戰略高度出發，力求認識到位，組織到位，措施到位，落實到位。高標準嚴要求地完成了20xx年的招生工作。現簡要總結如下：
一、基本情況
1、認真做好招生宣傳工作。我校針對20xx年的招生形勢，提前準備招生宣傳工作。學校在20xx年初就召開了專題會議；20xx年5月，學校將招生工作人員分成若干小組，隨后，由校領導帶領，分赴各小學進行宣傳；20xx年6月，校長親自帶領各小組人員到各小學學開展招生宣傳工作。
2、積極配合中心校做好招生錄取工作。今年我校招收初一新生應為136人，我校立即組織人員填寫了通知書并組織人員親自送到各小學。開學后，實際報到的學生有139名新生，有4人未報到，有7人轉學入本校。
3、亮點：本地部分生源保留在本校就讀，學校的出色的教學成績吸引隨父母外出就讀的學生回鄉讀書，也吸引一些外地學生慕名來讀書。
二、存在問題
1、招收人數達到139人，比分配指標多收了3人。
2、招生過程中，由于新生陸續前來報到，故新生數據未能及時統計上報。
3、由于不良的招生競爭，致使我校已錄取的部分學生流失。
三、整改措施及今后打算
1、進一步領會上級文件精神，加強招生工作，成立招生領導小組。明確分工，責任到人，各司其職，各負其責，確保招生工作的有序進行。
2、繼續嚴格執行“三限制”政策。嚴格把好學籍保留關。
3、加強和上級領導部門的聯系，掌握招生中的最新動態。
4、隨時和招辦聯系，核實錄取新生的數據，在規定時間內完成了新生學籍的'注冊和上報。
5、加強與xx鎮各中學的聯系，積極做好招生宣傳動員工作。進一步加招生宣傳力度，進一步完善獎勵制度，吸引優質生源。特別要加強對已發放通知書的新生的宣傳動員工作，使新生能及時報到注冊。
6、進一步增強招生工作人員的責任心，做到規范操作，精心組織，認真實施。
4、招生年度工作總結開頭及結尾
招生工作總結3
華理附小是徐匯區一所公辦小學，在這次一年級招生工作中，我校根據《上海市教育委員會關于20xx年本市義務教育階段學校招生入學工作的實施意見》(滬教委基[20xx]10精神、徐教〔20xx〕9號精神，使招生工作能順利進行。
一、指導思想與基本原則。
學校在招生過程中，堅持貫徹義務教育階段的公辦小學招生“相對就近、免試入學”的原則。我們堅持招生信息公開，一是深入對口居委會告知，二是網上告知，三是家長來咨詢告知，四是校門口張貼告示告知。特別是對于持有上海市居住證家長的詢問，我們更是做到有問必答，熱請給予咨詢。
二、具體做法。
1、學校成立招生工作領導小組和招生工作小組，由校長任招生工作領導小組組長。以確保正常的招生秩序和入學工作的公平公正。認真學習當年招生政策，嚴格遵守教育局的`招生紀律和學籍端管理規定，認真制定工作計劃、 明確任務、掌握政策、切實做好招生工作，嚴格按時間結點完成報表。
2、積極參加區級招生平臺操作培訓，按時完成招生平臺的系統測試、基礎信息核對等前期工作。
3、5月21日下午，學校根據招生工作要求，組織召開一年級招生專題會議，對參與招生的相關教師進行業務培訓。
4、5月23日(周六)—5月24日(周日)兩天接受符合就(借)讀條件的適齡兒童新生現場報名，并及時完成招生平臺新生報名信息的審核確認工作。
5、5月24日—6月20日，對校內外各類協調生進行面談和材料審核。
6、6月25-7月3日，學校在招生平臺上編輯新生錄取短信，并及時截屏后上傳小招辦審核確認。
7、7月8日下午2：00，學校招生工作負責人在市平臺點擊發送新生錄取短信。
8、7月13日全天，首批錄取新生來校報到，并發放書面錄取通知書、新生照片采集注意事項、學年注冊告知書等材料。
9、8月14日上午，學校召開一年級正、副班主任會議，聽取一年級家訪情況的反饋情況，共同商議學前教育的方案。
10、8月17日，學校招生負責人完成學校招生工作的小結，并上傳小教科。
11、整個招生過程中，招生負責人嚴格按招生文件要求做到信息登記及時、人數準、資料齊，力求在招生工作中做到耐心、細致和縝密。
招生工作總結4
我校認真貫徹市教體局關于抓好中職招生工作的文件精神，堅持從服務全市加快普及高中階段教育的大局出發，積極扎實的作好中職招生工作，取得了較好的成績，全校336名應屆初中畢業生，有130人升入我市職業學校或技工學校，有9人升入辦事處成校，有11人升入普通中專，有24人升入外地職業學校，中職升學總人數達174人，升入普通高中156人，升入青島市體校或省體校6人，高中段總升學率達到99。107%。我校的主要做法是：
一、中職招生工作與平時教育教學工作緊密配合，逐步滲透，打牢中職招生工作的思想基礎
干部教師、學生及家長對職業教育認識的真正提高，中職招生工作就很難達到理想的效。所以，我們確立了早動員、早動手、潛移默化、逐步滲透的工作思路，把提高教職員工和學生及家長對職業教育的認識列為學校重點工作，并貫穿于一學年教育教學工作的始終。首先把提高干部教師的思想認識作為關鍵，使其充分認識到做好中職招生是初中學校肩負的神圣使命和光榮任務，是作為教育工作者對學生未來和社會發展高度負責的真切體現，也是初中干部教師為普及高中階段教育、提升全市教育發展水平應做出的積極貢獻。學校把這方面思想教育貫穿于平時每次行政辦公會、教職工會以及每一次教研活動，并納入教育教學管理，有效地消除了干部教師在中職招生工作上存在的“職校招生對于初中教師來說是額外負擔”的錯誤認識和各種抵觸情緒，達到了思想上的高度統一，并使干部教師在平日工作中，能夠自覺、主動和創造性地加強職業教育滲透，組織開展豐富多彩的教育宣傳活動，使職業教育更念較好地為學生及家長接受，從而為中職招生順利開展打下了較好的思想基礎。
二、加強領導，強化中職招生工作措施
中職招生工作開始后，為保證和提高中職升學成果，我校著力強化了六個方面措施：
一是加強領導，成立了由校長任組長、分管教學的副校長和初三級部主任任副組長的專門工作領導小組，小組成員明確職責，并分頭掛靠到每一班級。
二是落實任務，按照教體局的職成升學總體要求，學校確立了30%以上的職業學校升學目標和50%以上的中職類升學總目標，將各項指標任務一一分解到各畢業班級和初三每名教師，以壓力促動力。
三是搞好宣傳，家長會上集中學習教體局職業教育材料，并通過宣傳欄、黑板報和組織征文，演講等活動和方式，在全體學生中營造了積極升學的濃厚氛圍。
四是建立日通報制度，對各班級的中職招生報名情況每天一匯總，一日一通報，一周一小結。對在招生工作中落后的班級及時組織分析原因，研究和改進對策。圍繞抓好招生工作，全校緊鑼密鼓，整個暑假學校干部和初三級部教師沒有完整休息過一天，許多人帶病走村串戶，做個別學生及家長的思想工作，表現出了強烈的主人翁責任感和甘于奉獻的精神。
五是加強激勵，學校將班級職成升學率納入對畢業班級的工作考核，作為評選優秀班級和優秀班主任的重要依據，并對招生工作成績突出的教師給予一定獎勵，進一步調動了教職工的積極性。
六是善始善終，學生開學后，組織教師逐生落實升學情況，對報到而實際未升學的，繼續做動員工作，努力使每一名都能順利升學。
三、突出重點，加強對初三學生的升學意識和學習信心教育
在初三畢業生中，每年有60%左右的學生不能升入重點高中，在這部分學生中，相當一部分因學習基礎差導致消極厭學，自暴自棄。做了這部分學生的工作，增強其學習信心，使他們能夠繼續升學是做好中職招生工作的關鍵。
為此，我校平時加強了這部分學生的思想教育，注重挖掘他們身上的“閃光點”，使他們看到自身的長處，增強上進心和自信心，并樹立責任心，使他們充分認識到，通過上職業學校學得一技之長，不僅是對社會和家庭負責，更有利于個人今后的發展。同時，加強對這部分學生的學習指導和幫助，在各科教學中，堅持因材施教，實施分層次教學；各班成立了“一幫一，一助二”的幫助小組，通過教師重點輔導、學生集體幫助，提高他們的學業成績，使其樹立學習信心。對個別家庭困難的學生，通過減免學雜費、學校愛心基金捐等形式使其樹立學習信心。幫助其完成學業。這些措施，既有效的控制了學生輟學，增強了學生升學意識和學習信心，又使我校輸送到職業學校的生源質量得到了提高。
以上是我校今年中職招生工作的幾點不成熟的做法和體會。為使20xx年的職成招生工作更加順利成功，我校將一如既往，認真總結經驗，積極學習兄弟學校的先進經驗和做法，進一步加強領導，使分工更加明確，工作目標更加具體，把職成升學的各項工作精細化、把好各個環節的工作力度，務求使各個環節的工作發揮實效，努力為我市職業教育和全市教育事業發展做出積極的貢獻。
時光荏苒，伴隨金秋的收獲，我校的招生工作也接近尾聲，詳細回顧這一年的招生工作，由于領導的細心栽培和高度信任，我做了很多工作，充實許多也學到很多。現就一年的'工作總結如下：
一、思想政治方面：
能夠做到熱愛自己的工作崗位，自覺遵守各項法規與規章制度，積極服從與尊重學校領導的工作安排，與同事團結協作，共謀發展，一心為學校的新發展貢獻自己最大的努力。
二、工作能力及工作作風方面
本人進入學校到招生辦工作已大半年的時間，基本熟悉招生的業務和知識。在工作當中，能嚴格要求自己，恪盡職守，積極主動，勤勤懇懇，兢兢業業，團結同志，樂于助人，以高度的責任心，力求做好每一項工作。
三、較好的完成了招生的工作任務：
1、宣傳工作是招生工作的重要環節，是溝通學校、招生部門和考生及社會的橋梁，是外界了解我校最直接的途徑。剛到學校初，我就和同事一起開始前往牡市的各大中學及市區進行招生宣傳工作。通過發放簡章、宣傳演講等方式擴大我校的知名度。進行過宣傳的中學有牡市第四中學，第六中學，樺林中學，第九中學，實驗中學，鐵路三中，第十三中學等。進行過宣傳的地區有牡丹江市招生辦、步行街、江濱公園等。
2、負責我省及內蒙古、遼寧、長春四個省市的網絡宣傳工作。通過各大招生網站，合理有序的發放招生宣傳信息。做到及時更新、解答疑惑、回復留言等工作。
3、負責招生辦庫存管理工作。招生工作的順利進行必須有足夠的庫存做保證。從接手招辦的庫存管理工作開始，我以表格的形式將每一項物品都做好了詳細記載。隨時掌握各項物品的庫存情況，以便及時補充庫存，為我校的招生工作做好后援。
4、負責發放綬帶，白簾，簡章，血壓計等物品并及時回收。做好每一項物品的借還登記，要求本人簽字確認，以確保每一件物品的及時回收。
5、電話招生。電話招生是招生工作中的一項重要任務。招辦通過相關方式了解報考高職中專類的考生及輟學在家的學生的聯系電話，我們通過撥打電話的方式讓考生和家長了解我校，為考生提供考試信息并指導學生報考。
6、報名工作。經過大半年的努力，今年共有學生66人在我處報名。共收取報名費9300元，成績單費1500元。
7、與同事合作完成成績單的制作、生源統計、電話號碼統計。
招生工作總結5
一、思想政治方面
本人能認真學習馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論，認真學習并努力實踐重要思想；認真貫徹執行黨的基本路線；在招辦工作中能耐心地、不厭其煩地接受考生及其家長的咨詢，向他們宣傳和解釋我校的情況及招生政策，努力實踐全心全意為人民服務的宗旨；招生錄取工作牽涉千家萬戶，遞條子、打招呼的人很多，我都能堅持原則，在國家政策允許的范圍內妥善地處理好各方面的問題。能認真遵守領導干部廉潔自律的有關規定，拒絕接受禮金和禮品，拒絕接受與公務有關的吃請活動。
二、工作能力及工作作風
本人熟悉招生管理的業務和知識，具有一定的交際和公關能力、組織協調和開拓創新能力、以及分析、研究、解決和處理實際問題的能力，在招生管理方面，盡管問題錯綜復雜、千頭萬緒，都能有條不紊地做好，今年我校招生總人數是人，為全省之最，但到目前為止，沒有一例因工作上的失誤或執行政策上的問題而進行上訪。
本人具有較強的敬業精神，工作勤奮，作風踏實，能密切聯系群眾，團結同志，關心同志。
三、工作情況
1、專業加試：為做好專業加試工作，在學校專業加試委員會的領導下，成立了專業加試工作機構，聘請與加試任務相適應的校內外專家和工作人員，制定了各專業加試的工作手冊，順利地完成了全省單獨招生旅游管理統一面試人，體育專業加試人，美術專業加試人，單獨招生烹飪專業加試人，統招烹飪專業加試近人的工作任務。我辦受省招辦的`委托，在年成功地完成單獨招生全省旅游管理統一加試改革試點的基礎上，今年，我辦又成功地完成了單獨招生全省烹飪類專業統一加試的改革試點工作。由于整個加試過程組織嚴密、規范有序、監督到位，充分體現了公平、公正的原則，受到了上級主管部門的肯定。
2、招生宣傳：今年是我校招生宣傳力度較大的一年，我們把過去在招生宣傳上由招辦獨家負責的一個積極性變為有學院參加的兩個積極性。具體來說做了以下工作：①編印了招生宣傳廣告及《報考指南》等招生宣傳材料，寄發給全省所有的普通中學×××、市招辦；②充分利用電視臺、報紙等大眾媒體宣傳學校情況，發布招生信息；③開通招生工作網站，將招生信息發布在網站上，考生及家長訪問量很大，我們回答考生及其家長的咨詢即達一千個條目；④參加了南京、無錫、蘇州、南通、鹽城、徐州等市組織的招生咨詢活動；⑤在全校個學院組織了近人的招生宣傳隊伍，兩次分赴個市余所省重點中學、我校教育實習中學，分別與中學的領導、高三老師和學生直接接觸，進行招生宣傳和咨詢活動；⑥利用教育實習工作會議的機會，向有關中學的校長發布招生信息；⑦向部分招生省市發布我校的招生信息。
3、錄取工作：①今年我校共錄取新生人，其中校本部人，校外辦學點人；②進行招生計劃調整，使學校增加收入多萬元；③今年，我校招生范圍涉及全國包括×××在內的個省及自治區。除×××、河南兩省局域網錄取外，其他省市均采用遠程網錄取。今年是我校第一年實行遠程網錄取，盡管錄取計劃多、工作任務重、技術要求高，但由于領導高度重視，給予了充分的關心和支持，在校辦、保衛、總務等部門以及各學院的密切配合和共同努力下，經過多天艱苦工作，在各省規定時間內按要求和規定保質保量地完成了錄取工作。未出現任何技術問題和工作差錯；④與去年相比，今年的生源情況明顯優化，生源質量有大幅度的提高。如在外省個本二批次錄取的省份中，有個省錄取最低分超過所在省最低控制分數線分以上，超過最高的達分。省內錄取中，其最低分、平均分、志愿填報率與往年相比均有較大幅度的提高，本一批次自年以來，民辦的本科院校批次自年以來均需降分才能完成計劃，今年均未降分。這與我本人及招辦同志的努力分不開的。
4、①根據教育部、省招辦規定制定了《大學招生章程》；②對今年的招生工作進行了總結和研討，對明年的招生工作提出思路；③參加了省招辦的招生調研；④參加了全國地方綜合性大學招生協作會議，與全國多個省市余所高校進行了聯系，磋商明年全國招生計劃。
四、不足方面
本人在本年度的工作方面取得了一定的成績，但也存在不足之處，具體表現在：政治理論學習不夠，理論水平不高；對招生形勢的發展缺乏前瞻性，所采取的措施不夠得力，在分析問題時強調客觀問題多，查找主觀問題少。
招生工作總結6
生源是一個學校賴以生存的首要條件，吸引優質生源則是一個學校打造教育品牌的重要保障。今年寒假，按照學校的統一安排，美術系團總支接到了招生宣傳工作的任務，本次社會實踐活動得到了各班團支書的積極響應，全系同學的支持。我系團總支精心挑選了60名積極性高、責任心強的同學參與本次招生宣傳活動。這次寒假招生宣傳社會實踐活動取得了不錯的效果，獲得了圓滿的成功。現將有關招生宣傳工作情況匯報如下：
一、重視，認真負責
放假前，院團委向各系團總支發出了《有關開展寒假社會招生宣傳事宜實踐活動的通知》，并印發人手一份的社會實踐——招生宣傳匯報表，各班團支部積極響應、認真落實，作好動員工作。我系廣大同學都以認真的態度對待這次寒假社會實踐——招生宣傳事宜，熱情的參加了社會實踐招生宣傳活動，從而鍛煉了廣大同學的社會交往能力，培養了我系廣大同學的綜合能力。
二、認真準備，方式多樣
1、在開展活動前，我系同學做了大量的準備工作。
1）、認真閱讀學校下發的宣傳材料并了解了我們大學的其他學院的'專業概況。
2）、進入校園網搜索下載學校特色的專業相關介紹了解學校的硬件設施，整理資料，印制宣傳單，編制宣傳演講稿，制作大學概況的PPT演示文稿。
3）、盡可能的聯系以前的同學和老師多方打聽接受宣傳的學校的開學及補課時間制定好自己的宣傳時間計劃。
2.活動中我系同學采用多種形式對活動進行實施。
1）、很多同學采用派發我校宣傳資料2）、校園概況的PPT演示、開展宣講活動
3）、解答學生問題等多種方式向中學教導主任、高三年級母校老師及同學們介紹了我校的情況。
3.通過多樣的宣傳方式，讓廣大中學師生更深入詳細地了解了我校的發展歷程、辦學成就、辦學特色、師資力量、專業設置、就業現狀等多方面情況，取得了令人滿意的宣傳效果，為吸引更多優質生源報考我校起到了一定的作用。
三、大力支持，無限期望
很多學校的領導對待我們學生平易近人，熱情和藹，對我們的活動都很支持，給予我們較大的空間，給我們學生提供宣傳欄、桌椅、喇叭等設施活動最后給予我們很高的評價。得到了很多學弟學妹的認可，對我們大學充滿了向往，并且希望自己是幸運的能上我們大學。
同時我們同學也收到了一些回饋意見
1）、希望我們能加強學校的硬件設施，雖然我們學校是綜合性的大學，但希望能加強學生專業知識的學習。
2）、學校招生增值服務有待健全。建議學校建立優質咨詢生源信息登記與反饋制度，從而留住一些優質生源。在咨詢過程中，很多高出學校預估分有意向報考我院的考生，都希望當場交流聯系方式，進一步獲取相關錄取信息。
同時得到了受訪人的一致期望，看到了大部分受訪人都很期望石河子大學不但僅要做新疆一流的名牌大學，更期望大學能走出新疆走進內陸成為全國乃至世界上一流的高校。
四、總結經驗，查找不足
我系廣大同學活動期間待人誠懇、作風樸實、踏實肯干、謙虛謹慎，將我們學到的知識有效利用于為我校招生宣傳活動中，生動有趣地將我校的辦學歷史、師資力量、辦學環境、學校層次等基本情況廣為宣傳，得以使活動圓滿成功。鍛煉了我們同學的交往能力，充分展示了我們當代大學生的精神面貌。
雖然這次活動取得了圓滿的成功，但其中還存在一些不足：
1）、招生宣傳形式單一，都是一個人的形式進行的招生宣傳，以小組的行式少，缺乏合作的精神。
2）、宣傳的中學少，只是局限于當地的一所自己的母校，設計的范圍不廣。
3）、個別沒有讓受訪人留下意見，個別同學方案不夠明確，實施途徑單一，針對性不強。經驗體會不是那深刻。同學沒有真正實踐，胡亂填寫。
在招生宣傳社會實踐活動中，同學們積極發揮主觀能動性，向社會和考生展現了我校的辦學實力、優勢和特色，加強了學生愛校熱情、實踐能力和綜合素質。我系團總支希望同學們，總結經驗，找出不足，再接再勵。在以后的實踐活動中更好地展示自己的才能。
招生工作總結7
本學年即將結束，回顧這一年的工作，忙碌伴隨著充實，汗水伴隨著收獲，現結合自己一個學年來的思想品德、工作業績等情況做以下匯報。
一、思想政治方面：
本人能自覺加強政治理論學習，不斷提高政
治思想覺悟水平。熱愛工作，熱愛學生。忠誠與黨的教育事業，嚴格遵守學校的各項規章制度，積極地完成領導安排的各項工作。對自己負責，對學生負責，對學校負責。虛心向學校老師學習教學經驗，共同工作，共同學習，共同進步。
二、教學和班主任工作方面：
在教學工作中，能夠通過學習不斷地充實個人專業知識，較好地完成教學和學校各類體育活動的組織工作。不斷的學習和提高教學質量，盡可能的提高學生積極性，進一步增強學生的身體素質。在教學中，一直努力做好差生的轉化工作，認真鉆研業務。按照要求完成教學任務，按時上好每一節課。在班主任工作中，一直努力提高班級整體素質，通過一學期的努力，班風和學風有所提高，班級各方面都有進步，內部建設向著良性發展。在以后的工作中，還要進一步的提高教學質量，認真的鉆研業務，力爭取得更好的教學效果。
三、招生工作方面：
在二00六年招生工作中，作為招生辦的工作人員，能緊緊圍繞學校工作要點，堅持從學校可持續發展的戰略出發，抓住近年來職業教育良好就業前景，大力開展招生宣傳，廣泛組織生源，充分發揮招生資源，努力的做好了今年招生工作。在招生工作的難度逐年增大，宣傳投入越來越大，招生工作明顯比前幾年困難的情況下，完成了學校的任務。在今后的工作中，我將進一步增加宣傳投入，及時總結招生工作經驗，對招生工作中所采用的新的方法、措施詳細論證，對招生情況進行研究分析，找出招生工作中存在的'問題，提出解決辦法和以后招生工作的重點。
四、自己的不足之處：
在教學、學校工作中，教學方法、工作方法要進一步提高，教學工作經驗還需要大量積累，及時總結自己、完善自己，提升自己，不斷的再學習。招生工作中，要多總結經驗，進一步的做好招生宣傳工作。在以后的工作中，我將一如既往，腳踏實地，不斷歷練自己，積極地配合領導完成各項任務，為學校的發展而努力。
招生工作總結8
本學年我擔任了學校網絡管理員的工作，在各位老師的幫助下我較好的完成了各項工作，在此，我向大家以下幾個方面表示工作的心得體會：
一、做好網絡招生的宣傳工作
為了招生宣傳工作的有效開展，學院各級各部門多次召開會議，并做好上報工作的宣傳。我們學院網絡部的人手少，人才匱乏，因此我們在宣傳上做到了精益求精，力求做到有效。
二、做好新生接待工作
學院的新生是比較集中的，我們要做好新生的接待工作，讓他們感受集體的溫暖。在接待工作中，我們注意了三個方面的工作：一是注意到學生宿舍樓之間的交流，及時了解新生的生活和想法，了解新生的心理動態。我們通過微博發信息，把新生的心聲及時通知給每位新生。二是積極與老生交流，了解他們對老生的看法和想法。
三、做好招生工作
為了招生工作的順利進行，學院網絡部的所有人員都能夠積極的參與到招生工作中來，在招生過程中，我們注意了三個方面的工作：一是注意到學院網絡招生的相關信息和資源，及時的把新生接到的'信息反饋給各相關學院。二是注意到學院的通知和招生工作的相關要求，及時的把學校的各級通知和資源傳達給同學。
四、做好新生入學教育工作
五、積極開展活動，豐富大學生的生活
學院舉辦了一系列文藝活動，我們通過活動的開展加深了新生之間的感情，也增強了新生的集體意識，為他們今后的學習生活打下了良好的基礎。
當然，在工作中仍然存在許多不足的地方，我們會在以后的工作中不斷的完善自己，爭取做好每一件事情，盡管有很多的事情沒有考慮到，但我相信，在領導的幫助與指導下，我會盡最大努力做好自己的每一件事情。
招生工作總結9
在xx區民辦學校理事會和xx區教育局的正確領導下，我校全面貫徹落實黨的十八大精神，全力實踐“學生向往、教師幸福、社會稱贊”理想學校的奮斗目標，以“構建充滿生命活力的校園，創造促進兒童發展的教育”為辦學宗旨，突顯“快樂學習，學習快樂”的辦學特色，致力于培養“中華一代精英”。在全校教職工的共同努力下，學校被陜西省教育廳，省人民政府教育督導團授予省級“實施素質教育優秀學校”；西安市委、市政府授予市級“文明校園”；雁塔區20xx年度目標管理綜合考評二等獎；大學區管理制“先進學區長學校”等榮譽稱號。同時，師生自編自演的英語童話劇、民俗舞蹈參加“xx區文化藝術節教育系統展演”；學生近400副作品在“中國夢，我的夢”主題書畫展上展出，獲得了領導與家長們的好評。
一、加強學校“規范+人本”管理
1、嚴以律己，堅持正確的辦學方向
一年來，我緊緊依靠各級領導和帶領全體教工全面貫徹黨的教育方針，積極探索教育改革的新路子，認真貫徹落實中央“八項規定”的精神，加強黨風廉政建設，嚴格按照《中國共產黨員領導干部廉潔自律從政若干準則》的要求去做，堅持重大問題民主決策，堅持校務公開制度，自覺遵守國家教育法規，執行省、市和xx區關于人事、財務、資產、招生等方面的規章制度，遵紀守法，自覺遵守職業道德，秉公辦事，不徇私情，沒有弄虛作假，沒有謊報成績。
2、學習創新，不斷提高思想和業務水平
作為校長，我深知必須使自己保持對新事物的敏銳感覺，必須使自己的思想觀念始終在時代前列，因此，我堅持不懈地學習新知識、新思想、新觀念，一年來，我先后讀了《未來教育發展的趨勢》、《教學創新的途徑》、《校長成長》、《如何做最好的校長》、《高效課堂22條》解讀等書籍，在自己的空間里發表了121篇日志，內容有學習的內容、讀后感和個人思考，堅持每天利用空間說說記錄自己的工作情況和反思，特別是參加教研活動、聽課的點評與教學教改的思路，今年共寫說說286條，老師們可以通過我的空間及時了解我的工作情況，資源共享，堅持每天點評所有教師的教學反思和教學小結，及時了解所有人的教學情況。本年度，我撰寫的論文《新課程下的教師培訓方法的創新》榮獲中國民辦教育協會優秀論文一等獎，論文《大學區的管理方法》發表在《教育觀察》20xx年第11期上，今年組織全體教師參加了在長安縣舉辦的西北地區“高效課堂”學習班，4月份帶8名教師到寶雞xx一小學習，暑假帶老師們到貴陽參加了山東昌樂二中《271高效課堂體系建設》學習，被教育部教師工作司聘為“中小學校長培訓項目”影子校長培訓指導教師，被西安市人民民政府聘 為西安市督學，中國教師報聘為“西北課改名校共同體”副理事長。
3、民主管理，堅持重大事項集體決定
學校積極發揮“校長－各處－年級－班級”組織協調作用，各項工作高效、有序運作。建立健全了學校各項管理制度，增加了《師生教育交流活動流程》、《教師外出學習管理細則》等，編入學校《管理細則與流程》，研討修訂并完善了《明星教師評選制度》、《職代會工作制度》、《教職工代表大會制度》等。
根據工作計劃，圍繞學校學期工作重點，堅持開好每周的校務會、年級主任會、教研工作會；每月的宣傳工作例會、班主任工作例會；始終堅持每學期組織的教學論文研討、雙學期組織的班級管理論文交流活動，每學期末的教師資料展示和網上交流活動、培訓等。
4、遵照相關法規，加強財物管理。
認真執行省市區相關政策，嚴格財經紀律，嚴格執行學校物品采購制度，提倡維修利用，變廢為寶。依據教學實際需求，本著建設節約型單位和精打細算的原則，加強對水、電、打印紙張的有效管理，杜絕浪費現象。
日常工作中，我們財務管理制度健全，嚴格執行各項財務會計制度，經費支出按預算執行，收支合理，按月報送財務報表，年度審計無違規違紀問題。認真完成上級下達的收支指標，我校20xx年事業收入實際完成866、54萬元，較年初下達預算收入832、34超額完成34、2萬元，撥入專款61、84萬元，財政補助收入72、19萬元，其他收入1、8萬元，收入合計956、53萬元。我校支出20xx年末為約為911、8萬元，其中專款支出61、8萬元，事業支出約850萬元，20xx年預計結余44、73萬元，并且及時、足額上繳資產占用費和提留事業發展金。總體來說，我校本著收支平衡，略有結余的原則，在保障教學，并考慮今后發展的前提下，厲行節約，使學校收支按步驟和計劃有條不紊實施。
5、規范好人事勞資、檔案等行政管理工作。
根據發展的需要，學校新增教師3名，推薦10名教師參加了省人社廳的`高級、一級職稱評定；為2位轉正教職工辦理社保，并調整了工資，跟合同到期的老師續簽了合同，保障了老師們的合法權益。每年一次教職工體檢等活動，促進了教職工身心健康、快樂工作，營造和諧氛圍。
二、教師隊伍建設
1、加強師德教育
為了打造一支本領強、思想超前，作風過硬的教師隊伍，我校高度重視教師的師德教育工作，教師具有良好的道德修養，將師德表現作為教師資格注冊、績效考核、職務聘任、評優獎勵的首要條件，實行“一票否決”。重視教師的師德教育工作，學校跟教師簽訂了“師德承諾書”，堅持每月由黨支部牽頭的師德學習，每學年度末，我校在全校范圍內公開評選“明星教師”和“楓采輔導員”，有效調動了教師工作的積極性。
本年度，學校黨支部組織全體黨員，學習落實全會精神，充分調動黨員先鋒模范和表率作用，帶動黨員干部“責任田”包干成員的進步，繼續堅持開展“最佳黨日活動”、“校榮我榮-黨員模范”等活動。堅持每年一次的教師師德承諾書制度，黨支部與xx區黨工委和紀工委分別簽訂了本年度《黨建目標責任書》和《黨風廉政建設責任書》等，始終堅持認真履行目標責任書的要求，通過網絡、會議、反腐倡廉警示案例等做好黨風廉政建設宣傳教育，引導黨員干部“廉”字當頭，自重、自省、自警、自勵，從點滴做起，保持黨組織的純潔性和黨員的先進性。
招生工作總結10
今年，我院招生工作雖然不像想象中的那么完美，但是卻是我們全力以赴得到的果實，所以作為此項工作的負責人之一，我同樣深感欣慰。能有今天的成績，不是一個人的功勞，要感謝給我們做招生指導的老師們，使我學到很多知識，下來之前的每堂課老師都講述了在招生工作中可能遇到的問題，招生研討會真正起到了引領作用。
招生過程中，盡量做到“天網，地網，人網”。天網就是通過網絡，用qq聯系，方便快捷！地網就是在各個學校設立學校標準性宣傳物，人網就是通過朋友了。
對于在招生過程中我總結有以下幾點：
第一：注重宣傳
面對各省各大高校競爭越來越激烈的嚴峻形勢，我主要對各個學校作宣傳，把我們學校的招生簡章發給他們，不過不是每個人都發，我會到班級介紹我們學校，向他們介紹我們學校的優勢，和我們學校的教職工團隊，讓他們知道我們學校老師對每個學生負責的態度。通過自己的努力，會得到專科甚至本科文憑等等，除此之外，我還通過學生聯系到了他們的年級主任，讓他們幫我們宣傳，這對于我們的宣傳工作起到了一定的作用。
第二：拓寬渠道
在招生工作的黃金時段中，每分每秒都很重要，要盡快的和高中同學、大學朋友聯系，從他們那里收集高中生的信息，以便于以后的聯系，再通過聯系他們，從他們那里盡可能都收集同學的信息，不過，最好的方法是在班級宣傳時讓他們在預先準備的表格上寫上自己的姓名、班級和電話，我們今年采用的是用點查表的方式獲取學生信息，調查表內容是“關于應屆高中畢業生心目中的大學”而且我們還舉行了一個小活動，即：在同學們將調查表填完交上來時我們在每個班級進行了抽獎活動，這樣可以增加同學們填表的積極性，而且效果也是非常的完美。同時，和老師合作也能快速取得效果，因為大部分同學對老師比較信任，相信老師介紹的學校沒有錯。這樣有利于開展宣傳工作。
第三：加強溝通
在考試前后，我了解了許多學生的情況，包括學習、生活等。在高考前，我盡量的幫助他們，讓他們認識高考，認識成考，認識我們學校！在考前，要多和同學溝通，給他們心里減壓，以至于更好地面對高考，發揮自己的水平，這樣讓同學知道我是在幫助他，讓他們知道我是他們的朋友。在高考以后，對于那些想出去工作的學生，應該隨時跟他們保持聯系，或者直接幫他們在北京找份工作，便于隨時知道他們的信息。在他們回來以后，可以第一時間抓住時機！對于那些沒有出去打工的，也要和他們聯系好，不過，也不能總能聯系。讓他們感覺有壓力，否則前期的工作就白費了。
對于招生過程中的困難我給予部分建議：
在招生過程中會遇到很多困難，如果當跟他們講解我們學校的時候，他們不認真聽你說，你應該改變一下思路，最好用問答的方式進行交流；如果在招生過程中對于他們的問題，你一瞬間想不起來怎么回答他，你也不要誠實的說：“我不知道”。這樣也不好，你應該說：“對于這個問題，我還是第一次碰到，我會回去查一下資料，了解了以后我會告訴你的。
在招生即將結束之際，恰逢收獲的季節，也給我如下啟示和感悟：
第一：在送學生去學校的路上我們要注意他們的安全，不要讓他們和陌生人說話，因為去學校的途中，可能會有一些招生的人員，提前和他們說，讓他們有一定的警戒心理。
第二，在他們來到學校以后，對于一些感覺我們學校不好的，和他們溝通好，知道他們為什么會有這樣的心理，針對不同情況給予解答。其實大部分來學校的學生，都會認識我們學校，知道我們學校的.性質，知道我們學校的優勢，對于這樣的學生，我們要催他們早點繳費，然后再照顧那些對學校不滿意的，盡力勸，讓他們知道幾年以后他們會取的本科文憑，在大學里可以學到很多。
第三，在他們交了學費以后，我們要照顧好他們，在他們有困難的時候我們要盡力幫助，在學習上，給他們介紹各個專業的情況，讓他們抓緊時間學習，要在三年內把各科考試過了，這樣在三年以后，等他們取的好的成績，他們會笑著對我們的。
總結以上各點，我認為招生是個學習的過程，要多想他人學習，特別要向有經驗的招生人員學習，了解在招生過程中的難題，在以后的工作中會很有幫助的。無論在做什么事，心態很重要，如果怕吃苦，什么事也做不成，好的心態可以讓你走向成功。如果校領導給我機會，我會再次投入招生工作，讓更多的同學受益，為學生和家長做好他們所需求的一切準備。
招生工作總結11
一、招生形勢非常嚴峻
1.光明新區為了留住生源，采取保護排外的措施。如：不允許外區的招生小組進入公明中學宣傳招生，不允許外區的招生小組參加家長會，不允許公明中學的領導老師與外區招生小組親密接觸，學生成績保密，聯系方式保密等等。這些保護排外的措施給我們的招生工作帶來嚴重的困難和挑戰。
2.其他學校的不恰當宣傳迷惑了部分文化素質不高的家長。遭到寶安2所高中，深大附中紅嶺等學校的激烈競爭，形勢不樂觀。例如物質獎勵，對于一些文化比較高、家庭條件比較好的家長來說，吸引和刺激或許不大，但很多公明中學非深戶的家長，對物質獎勵非常看重，招生好像就是“談生意”，工作非常難做，而公明中學的好學生，大部分是非深戶。
3.部分班主任和年級領導因為種種原因誤導學生。一位好學生的家長，已經簽約寶中，但老師極力誤導他，他缺乏主見，最后一刻改簽其他學校，中考成績一出來，很高，他就打電話給楊主任，想上寶中，但為時已晚，早知如此，何必當初。
二、招生亮點無與倫比，學生成績有目共睹。
公明中學有三個招生亮點，一是三面紅旗高高飄揚，20xx年省狀元易向謙---北京大學，鄭少芳----北京大學，楊迪---清華大學。二是公明中學的學生全部考上本科，部分學生考到南大、中大、廈大、華南理工等名校，影響很好。三是寶中在公明中學的誠信度非常高，前年一位學生與我校簽了協議，但她沒有考到我校的最低錄取線，我校領導堅持誠信，根據協議，不僅錄取，而且是實驗班。因此，寶中的承諾是有效的。
三、金杯銀杯不如家長和學生的口碑
1.就讀寶中的高一高二學生座談會，學生反應，寶中優勢是，老師負責任、敬業，對學生要求嚴格；學校注重成績，學習氛圍好；更適合公明中學學生刻苦努力的好習慣。與去深中就讀相比，更受老師重視，發展更好；有好幾個學生在交談時都說，理想的高中，就是像寶中一樣的學校！
2.曾有就讀公明中學、寶中畢業后，考上北大的師姐到公明中學演講，許多學生很受震撼，因此比較向往寶中。
四、基本措施
（一）明確招生工作成員職責
1.組長：羅校長（學校領導之間的協調指導），副組長：楊國良（常務工作）
2.組員（每人負責10-12）：林潔文、莫慧珍、李爽、房雪容、鐘凌、江周祥、鄒金偉、張司明
（二）加強宣傳寶中品牌
20xx我們的主打宣傳口號是“選擇寶中成才成功”，從寶中開始，不一樣的精彩。我們向家長宣傳寶中一流的教研科研水平、一流的設備設施、一流的師資隊伍、一流的教學質量、鮮明的辦學特色。我們還針對公明的實際重點宣傳三面紅旗高高飄揚，宣傳寶中的'一流加工能力，寶中的誠信，言出必行，“言必行，行必果”。我們的宣傳讓家長看到希望、看到未來、他們羨慕寶中、向往寶中。
（三）團結協作，扎實工作
羅校長、楊國良主任4月份就與公明中學領導開展交流座談，4月底與年級領導座談，爭取支持。先后召集8次總結分析會議，指出大家要清醒地認識到招生危機就是生存危機，響亮地提出在當前嚴峻的招生形勢下，要空前團結，要“同舟共濟”。強調招生工作在“非常之時”，要有“非常之策”。大家要群策群力，要不斷增強責任，更加努力地工作。強調要勇敢面對，不能有消極想法；要認真分析形勢，迎難而上，勇敢面對；要有吃苦、奉獻精神，必須付出艱辛勞動；要鮮明宣傳寶中辦學品牌，盡早制定招生計劃，早作準備，力爭招生有較大的突破。
（四）細化工作方法，采取咨詢會、報告會、座談會、家訪、電訪等多種形式，增強工作的實效性。
先后舉行大型咨詢會、報告會4次，校（門口）訪5次，小型座談會200多人次，家訪、電訪等700多人
次。招生期間，無論刮風下雨，無論晚上周末，老師都兢兢業業的參加座談、家訪、電訪。
（五）顧全大局，盡職盡責。
羅校長負責學校的招生，任務重，壓力大，但思路明確，指導有方，奔波勞碌，為了招生盡職盡責。楊國良主任幾次貢獻自己的私家車用于招生，統籌協調，任勞任怨，顧全大局。林潔文、莫慧珍、李爽、房雪容、鐘凌、江周祥、鄒金偉、張司明老師工作繁重，仍然堅持上課招生兩不誤，積極投入招生工作，工作認真、態度端正、效果突出。可以說：廣大招生組成員的積極參與是今年招生工作得以較好完成的保證；進行了加大力度的宣傳；并就嚴峻的招生形勢提出了應對措施：積極爭取各部門的支持、發揮各個成員的人力資源優勢、充分利用我校學生遍布四方的品牌優勢；創新思路，總結成功經驗。我們的任勞任怨的工作，得到招生學校領導的肯定和表揚，得到家長和學生的信任和鼓舞。招生工作是寶中精神的一次宣傳和發揚。
五、存在問題與建議
（一）存在問題：
1.“金錢外交”和“游擊戰爭”對B類戶口的學生有巨大的吸引力。公明中學的好學生，多數是B戶。
2.公明因為不屬于寶安，招生計劃單獨制訂，出臺細則應該有針對性。
3.光明新區的“標準分”存在巨大水分，導致部分學生和家長自信心膨脹，提出一些不合理的目標和要求，增加了招生難度。
4.簽約學生“反水率”比較高。有些根本無心報考寶中的家長把寶中的合同當作與其他學校談判的籌碼。
（二）建議
在當前嚴峻的招生形勢下，教職工要“居危思危”，“千斤重擔百人挑，人人頭上有指標”，每個教職工都應該負起相應的責任。
1.充分利用強有力的人力資源。
2.及早制訂招生政策，加強招生工作的管理，精心組織，嚴格紀律，扎扎實實地做好招生工作。后期帶上手提電腦招生，盡量在簽約的同時，上網報名或查證。
3.加大宣傳力度，增強服務意識，認真學習、宣傳招生政策。要讓大部分的公明中學領導、班主任、老師盡量支持寶中。
4.堅持實事求是的原則，正確使用和解析光明新區的“標準分”。
5.堅持寶中招生原則和紀律，堅持寶中品牌地位和骨氣。對不合理的要求進行有理有節的抵制，對部分學校的“非法招生”活動要進行靈活的反擊。
招生工作總結12
近幾年來，我校招生就業工作堅持從學校可持續發展的戰略高度出發，抓住職業教育良好就業前景，以就業拉動招生。做到領導重視、全體動員、認識到位、組織到位、措施到位、落實到位，高標準嚴要求順利地完成招生工作。
一、招生工作
㈠基本情況
xx年參加我校面試學生28x人，招生8x人，實際招生1x9人，是搬到新校后招生人數最多一年。
㈡、xx年招生工作的主要做法
xx年招生工作在上級領導的高度重視下，統一組織，科學調度，各處室教研組通力協作，全校教職工積極發揮主人翁意識，不斷探索新的招生工作方式方法，措施得力，超額完成今年招生計劃。主要做法如下:
1、提早動手，周密布署
今年招生工作，學校領導重視，責成學生處早做計劃安排，諸事走在前，取得了顯著的成績。
今年秋季招生，xx年2月份就開始著手制定招生計劃了;因為提前動手，掌握了主動權，我們充分摸清了各生源校畢業生的人數及升學意愿，有針對性的制定招生任務，有目的、上門動員，使招生人數一路攀升。所以4月份，在教育局的主持下，我們邀請龍華區各初中校長座談，在座談會上我校厲校長詳細介紹了我校辦學情況，帶大家參觀學校實訓室，提高了校長們的認識;4月份我們動員部分教師組成七支宣傳隊到全市初中校進行招生發動宣傳，發了廣告x0多份;5月1日、2日進行招生面試，5月x日新生報到，5月24日繳校服費，8月中旬報名注冊。
2、領導帶頭，包片包校;教職工積極參與，成立強悍招生隊。
在近幾年招生工作中，有一個成功的經驗，就是每次招生都是領導帶頭，包片包校;全體教職工發楊主人翁的精神，積極參與其中，抽調出責任心強、能說會道的教師組成強悍招生隊，學校所有領導必須參與其中。領導帶頭深入生源校，體現了我校對招生工作的重視，也能引起生源校的重視。招生隊的教師們充分利用在各校熟人、親朋好友、同學等關系進行廣泛地聯系，他們在教學任務繁重情況下克服困難，不計較個人報酬，犧牲節假日休息時間，為學校招生工作盡力。
3、多渠道、多形式加大招生宣傳工作
俗話說得好，酒香也怕巷子深，職教招生，宣傳先行。在歷年的招生工作中，我們采取了多種形式和方法，廣泛進行宣傳。主要有
①電視媒體宣傳:先后在省電視臺、市電視臺通過專題片及招生廣告的形式進行宣傳。
②報紙媒體宣傳:先后在海南日報、海口晚報、《省中招指南》《市中招指南》進行了廣泛宣傳。
③印制畫冊進行宣傳。每年招生前，我們都要印制大量畫冊發放到學校進行職教招生宣傳。
④裝備宣傳大蓬車下校宣傳。在今年秋季招生中，我們裝備了三輛宣傳車，連續下校宣傳x天，把全市所有學校都跑了一遍，讓每位學生都知道職教業教育的好政策。
⑤制作招生簡章、招生宣傳彩頁、招生傳單等進行宣傳。在招生工作中，我們適應市場發展，及時調整專業并制作精美宣傳資料。
4、經常向上級匯報工作，摸清職教發展動態，第一時間了解國家關于職業教育新政策，并應用于招生宣傳中。
x年厲春校長調入我校擔任校長后，他組織教師多次考察外地辦學經驗，經常向盛市領導匯報工作，搜集職教發展的新經驗和好政策。在今年招生中，我們宣傳的一個亮點就是國家助學金，雖然只有一部分學生才能享受，但我們已將這項政策宣傳到了每一個家長心里。
5、以就業促招生，將優秀畢業生事跡做為招生宣傳的亮點
就業和招生是職業學校工作中很重要的兩個部分，他們相互制約也相互促進。在招生中，我們唱響就業這根主旋律，以就業促招生。在今年招生中，我們邀請了已經畢業的同學到各生源校去現身說法，從他們初中畢業時的想法說起，怎么到職學，怎樣學到技術后被學校安置出去，有了好的工作，實現了自己的理想等等。取得了明顯的宣傳效果。
二、就業工作
畢業生就業工作，是一項政策性強、涉及面廣、時間緊、任務重的工作。既涉及到國家長遠利益，又涉及到社會千家萬戶。切實有效地做好畢業生工作，關系到校企聯合辦學的持續發展。學校領導班子高度重視就業工作，把畢業生就業工作作為學校發展和穩定大事來抓:主要做了如下工作:
1、成立了以學校領導掛帥的學校畢業生就業工作領導小組對畢業生工作加強領導、及時進行指導。做到主要領導親自抓、負總責，分管領導抓具體，一級級抓。
2、學校設置校辦公室和招生就業服務機構(校就業辦)，共同為畢業生提供服務
3、加強畢業生的就業指導教育，進一步轉變畢業生的就業觀念
教育學生樹立騎馬找馬的思想，先就業后擇業，降低心理預期，先在自己現在實習的企業就業，或找一份自己臨近自己專業的工作，積累經驗并提升自己的社會閱歷，再尋求發展。調整好畢業生的擇業定位，積極開展個性化的就業指導和服務，縮小畢業生的就業期望與社會需求之間的距離。
4、積極開展就業服務工作。
學校從畢業生就業指導工作入手，將社會需求和就業形勢與畢業生擇業觀念結合起來，引導畢業生認清當前就形勢，樹立就業信心，面對現實，擺正位置，正確定位就業目標。本著背靠行業，依托系統，面向社會，先就業，后擇業的就業原則，統一認識，加強領導，組織有序，確保畢業生就業工作各個環節的順利進行。主要有以下幾點:
①學校引進招聘企業到校，進行宣傳講座。通過講座，引導畢業生樹立行業工作的苦樂觀、愛崗敬業，樂與奉獻的就業觀。
②繼續采取三年級頂崗實習與畢業生就業推薦相結合的方法。根據用人單位的規模層次，有目的的選送符合用人單位錄用標準的學生去實習，既鍛煉了學生，又使用人單位考核了學生，學生通過實習留在用人單位就業。今年我校畢業生人數少出現了用人單位供不應求的可喜局面。
③收集用人需求信息和托寬就業渠道和市常學校建立了需求信息公告制度，在信息宣傳欄上及時公布招聘信息和通知，真正做到快速、公開、公平、公正的招聘信息發布。學校組織有關人員到用人單位介紹畢業生情況，幫助畢業生與用人單位直接見面，實行雙向選擇，簽訂協議。另外在推薦工作中，盡可能地幫助和推銷畢業生中就業壓力較大的部分女生和家庭困難的學生。
④充分發揮黨團組織、班主任、專業教師等方面的作用，實行全體教職工全員參與就業的做法。在工作中，校長、書記還是普通教職工，都在利用自己的各種社會關系聯系用人單位，通過多種渠道廣泛收集用人單位的需求信息匯總到招生就業處統一安排;班主任和一些專業教師關心了解畢業學生就業情況，耐心做好學生思想工作;初步形成全體教職工關心學生就業，參與學生就業指導的良好局面。
⑤由學校引進企業和組織畢業生進行面試，學生與用人單位進行雙向選擇，解決學生的就業問題。
5、xx年，我校專業畢業生445人，其中專業班429人就業率96.7.%，成績喜人。
三、存在的問題
一是有的畢業生就業觀念沒有完全解決，相互攀化，等待觀望，由于不能很好地把握自身的`就業定位，錯過了很好的就業機會。
二是部分學生不愿滿足于隨便找個工作，出現了就業不穩定，頻繁換崗的情況。我們要進一步加強畢業生的專業思想教育。從導向上引導畢業生通過行業就業，樹立先就業，后擇業的就業觀，提高畢業生的就業率。
一：重點工作
1.凝心聚力-----為招生工作奠定扎實基礎。凝聚三心：學生積極向上的決心、家長主動幫助的熱心、全班共同奮斗的齊心。
2.搭建平臺-----發揮榜樣引領帶動作用。班級內部組織了三次活動：招生事跡宣講、招生經驗交流、招生故事回顧。
3.部署工作-----新時期新形式新方法。采用倒排工期的做法制定了x年各班招生工作進程書規劃書;提出歸零的策略和心態。
二：規范引導
1.召開xx年度招生經驗交流會。
2.傳授網絡聯系的智慧和技巧、落實行動學生的數量。
3.學生禮儀風范和溝通技巧培訓。
三：創新工作亮點：一制作二創建三改革
1.改革年度扎招生總結表彰大會的形式。
把表彰的舞臺還給學生，把發言的機會留給學生，把領獎的時刻定格較長時間，讓學生真切的感受到榮譽的激動與自豪。
2.改革招生動員會的內容，因前期凝心聚力工作已經做了鋪墊。
本次招生動員著從專業自行，學校自信，班級自信，個人自信的角度向學生傳遞書院好，幼師好的信息，直接方便招生宣傳所用。
3.改革招生簡章，停止過去單一的黑白紙的為印章刷，改成同文并茂的網絡宣傳版，二周內x多次瀏覽，x多次轉發，收到了預期的效果。
4.為優秀學子創建展示自我的平臺。在xx年度招生總結表彰大會上，x多名學生受獎，x名學生在舞臺上發言進行經驗分享。隨后1月26日二年級x名優秀學子登臺發言宣誓。
5.對優秀班級，個人進行表彰。
6.為優秀畢業生創建回校交流的機會，1月29日晚42班魏艷從堅持、吃苦、感恩的角度和學生們分享了她的過去現在和將來。
7.為了加深和加強各位家長對我校的認知，特制作了工作宣傳片，在匯演正式開始之前循環播放，一個是本校風采視頻，一個是外地實習生的音畫視頻。
四：不足與反思
1.招生對外宣傳的內容匱乏，目前在渠道例如：尋找最美畢業生，最美幼師學子。
2.對外宣傳美篇制作混亂，今年將統一安排成立美篇制作室。
招生工作總結13
中專學校20xx年招生工作已于11月上旬順利結束，現就今年的招生情況總結如下：
一、基本情況
在省校領導的重視、領導下，以及市教育局的大力幫助和支持下，通過各分校、教學點的共同努力，中專學校較圓滿結束了XX年春秋兩季的招生工作，完成了省校布置的XX年中專招生目標，全省有12所分校、教學點參加了招生工作，春季招收956人，秋季招收823人，全年共招收錄取13專業1779人，具體情況如下：
今年與去年相比在招生人數上基本持平(14年共招收1677人)，但仔細分析今年無論在招生計劃、組織工作，還是招生范圍上都比去年精細、周到和加大。首先、辦學單位由14年的11所增加至12所(其中14年辦學單位中有一所因管理不善，限期整改，15年不予招生)，實增2所辦學單位。
第二、招收專業由14年的9個專業增加到13個專業(包括“銜接辦學”各對應專業)，其中淘汰了個別專業，新增幾個專業，實增4個專業。
第三、由于部隊征兵條件的提高，未達到高中學歷的戰士越來越少，故今年在武警部隊中只招收441人，比去年減少203人。因而可以看出，我們招生工作不能只盯著一個方面，而是要不斷拓寬招生空間，不斷拓寬招生專業，只要我們能認真制訂招生工作計劃，精心組織，不斷擴大教學點和增加社會需求的專業，是能夠完成招生目標的。
二、好的做法和成功經驗
從今年招生的整個情況來看，雖然只是在招生市場中占了一小部分份額，各分校、教學點的發展也不平衡，但從招生宣傳到規范管理，仍有一些好的做法和新的認識：
1、統一認識，加強領導，明確招生在學校整體工作的地位
不少分校首先召開領導班子會議，統一思想、統一認識，明確招生工作是學校工作的重中之重，在思想上、行動上樹立招生工作的龍頭地位，為切實做好招生工作，擴大辦學規模，爭取更好的社會效益和經濟效益，專門成立了以校長任組長，分管領導及中層干部為領導組成員的招生工作領導小組，制定招生工作計劃，全面做好招生工作的決策、實施和監控等工作，在校內形成了招生工作領導小組總負責，全校教職員工共同參與的良好局面，并取得了較好的業績。
2、積極爭取教育主管部門支持，為招生工作奠定良好基礎
由于職高和和高職的迅速發展以及外地招生學校的不斷滲透，我校成人中專招生形勢非常嚴峻，為此，要求各分校、教學點在制定好招生工作計劃以后，積極向主管部門、分管領導匯報。首先，力爭主管部門領導春、秋兩季到學校召開招生工作現場辦公會議，并將招生列入當地中職招生計劃之中;其次，利用當地中學校長、教導主任會議現場進行招生宣傳，以取得生源學校的理解和信任;再次，積極爭取以教育主管部門下發文件至各下屬學校，配合學校招生工作。這樣就為完成當季、當年招生計劃提供了強有力的保障。
3、堅持以宣傳為抓手，加大宣傳力度，奠定社會基礎
不少分校、教學點能根據當地的實際情況，依照教育主管部門以及省校的有關規定要求，首先，組織人員精心策劃招生簡章和宣傳廣告，使招生簡章圖文并茂，通俗易懂，宣傳廣告言簡意賅，特色鮮明，具有創新意識;其次，組織人員到每所學校發放招生簡章，進班演說，介紹電大辦學的系統優勢和招生專業、學制、培養目標、收費標準以及就業前景，特別注重宣傳中專畢業后可以免試參加電大專科層次學習，這對不少青少年及家長具有很大的吸引力;再次，利用電視、報紙和橫幅等載體進行招生宣傳，廣泛營造社會輿論，使招生工作深入人心。
4、明確分工，責任到人，確保招生計劃的完成
在統一思想，達成共識的前提下，為按時高效完成招生任務，各分校、教學點根據當地生源學校的區域特點，實行劃片招生，除校長負責總體協調外，其他招生領導小組成員均為各片招生負責人，并分配具體招生指標，同時納入到年終工作考核之中，完善獎懲制度，獎罰分明，充分調動了教職員工積極性，形成了全員參與的良好局面。
5、廣開渠道，擴大影響，走聯合之路
部分分校根據招生工作經驗和工作實際，積極主動地與大企業、大行業聯系，由企業和行業組織生源，分校實施教學管理，實現了強強聯合的新型的辦學模式，這樣既保證了生源又解決學生畢業后的就業問題;另有部分分校積極與當地初級中學建立緊密的合作關系，即生源由當地初級中學組織(整班制)，第一學期在初級中學上課，主要開設思想政治素質課、職業道德教育課以及部分基礎課，費用歸初級中學，從第二學期整班遷至分校，開設專業基礎課、專業課及實驗實訓，呈現“雙贏”局面。
6、堅持從嚴治校，以質量求發展
為了提高教學質量，在新生入學第一堂教育課上，就要求學生要上好每一堂課，在學習過程中，要做到五個堅持，即：課前：堅持預習;課堂：堅持專心聽講;課后：堅持復習，獨立完成作業;單元：堅持持歸納和總結，進行補缺補差。同樣要求任課教師，要了解學生，吃透教材，切實做到把握重點，突破難點，深入淺出，注重雙基，讓學生聽得懂，易掌握，用得上。學校堅持每堂課對師生的教和學都有專人考核，記錄在案。
由于堅持從嚴治校，把教學質量落在實處，學生感到在電大中專不僅能學到知識，而且能夠用得上，因而每年有30%以上的畢業生報名上了電大開放教育專科，做到了中專教育是大專教育的.“蓄水池”。
7、加強校內管理，做好就業服務，讓家長放心
學校的管理、安全是學生和家長考慮的重點因素，實行軍事化封閉式管理，打消了家長的顧慮。就業是學生選擇學校的第一要素，招生時，宣傳和展示學校與經濟發達地區知名企業勞動就業協議書，報名時與學生家長簽定就業協議書，承諾畢業推薦就業，以誠信和管理實力贏得了家長和社會的信任。
8、做好招生服務，努力完成招生任務
成立招生就業辦公室，設置招生熱線，并由經驗豐富的、素質較高的招生人員負責，同時還做好來訪接待工作，耐心解釋，熱情服務，實行首問責任制，切實做到招生工作常年進行，以完成每季招生任務。
三、遇到的困難和存在的不足
盡管今年成人中專招生人數完成了省校下達的目標，但各地、各專業的發展明顯不平衡，一些分校和教學點申報了招生計劃，卻沒有組織到生源，招生計劃完全落空，這充分說明了我們部分分校和教學點對中專招生工作沒有做到充分重視或者說做的不扎實，這主要與領導和招生工作人員的認識不到位以及宣傳策劃不充分，生源組織不得法等有關。
1、領導認識上重視不夠，工作人員難字當頭
部分分校領導把主要精力放在開放教育招生中了，對中專的招生重視程度明顯不夠，只是在招生會議上說一下，沒有督促和檢查，更沒有參與制定詳細的招生工作計劃;而招生工作人員在“八仙過海，各顯神通”的生源大戰中，有畏難情緒，不思考、不動腦、不動腿，只是在學校附近張貼幾份廣告，不愿到生源地去組織生源。
2、招生策劃不細，宣傳力度不夠
個別分校在省校招生計劃下達之后，由于領導在思想認識上不到位，一是沒有制定招生工作計劃，形成檢查、監督機制;二是沒有組織相關人員精心策劃宣傳廣告和招生簡章，只是沿用傳統的宣傳模式進行宣傳，缺乏新意，更沒有自己的招生宣傳特色;三是“關門”招生，登個廣告、張貼幾張招生簡章了事，招多少學生“靠天收”;因此沒有足夠引起求學者的重視，故招生計劃未能完成，甚至個別專業計劃整個放棄。
3、與行業聯合辦學沒有得到應有的重視
個別分校在招生工作中，沒有積極主動地深入到當地的大企業、大行業進行宣傳，只是在宣傳媒體上進行廣告宣傳。與行業之間聯合辦學的潛力沒有得到充分挖掘，喪失了發展的機遇，因而未能完成招生計劃。
4、地方“保護主義”，制約了招生
有些市區縣教育部門在沒有理解電大中專系統辦學的管理形式的情況下，為完成當地的初中畢業生升學率和中職學校的招生任務，只一味強調地方要求，制定一些“土政策”，實施地方保護，不允許外地中職學校到所轄區域進行招生宣傳，更不允許轄區內的中學和教師幫助其宣傳，致使個別分校招生受到了制約，沒有組織到生源。
5、認識不高，生源流失過大
相當部分的農村學生和家長，由于思想認識、目光境界不高，將來能不能考上大學還是一個未知數，認為不如現在就外出打工，一方面不要再交學費了，減輕家中負擔;另一方面外出打工還可以補貼家里。再加上近年來國家對農民工的關注得到進一步加強，其待遇與安全都有了一定的保障，而經濟發達地區的企業大量缺人，找一份工作還比較容易，因而在農民工返鄉時，帶走了大量的初中生畢業生和在讀初中生，使中職學校的生源流失過大。
6、征兵學歷要求提高，生源急劇下降
隨著部隊對入伍者的學歷要求的不斷提高，初中畢業生入伍者已越來越少，高中及高中以上學歷的戰士也不想再拿一份成人中專畢業證書了，因而在部隊的生源會逐年下降，越來越少，招生會更加困難。
四、明年對策和建議
以“三個代表”重要思想為指導，貫徹落實科學發展觀，深入學習貫徹黨的十六屆六中全會精神，在認真總結XX年經驗的基礎上，積極穩妥地推進改革，以人為本，科學管理，完善服務，使我校招生工作再上一個新的臺階。
1、積極推進中專教育與“開放教育試點”課程開放專業銜接辦學試點，努力在專業的課程設置上突出特點和優勢，同時不斷拓寬專業面和試點招生范圍，力爭中專教育和開放教育課程開放專業“雙贏”。
2、在總結、分析生源所在地等基礎上，在生源比較充足的地方和學校，建立招生聯系點，形成較穩定的招生網絡，招生宣傳時實行以點帶面，點面結合，重點放在點上，擴大招生成果。
3、認真制定全年兩季招生工作計劃，強化招生職責，實行學校、招生負責人和招生點聯系人負責制，進一步完善激勵機制，努力提高工作效率，確保招生計劃的完成。
4、“出口暢，招生旺”，有了暢通的就業渠道，才能吸引生源，擴大招生數量。各辦學單位要積極與經濟發達地區信譽度高、效益好、待遇好的知名企業簽訂實訓和就業協議，認真做好就業服務，提高社會影響力。
5、進一步加強學生在校期間內部管理，不斷進行思想政治素質和安全素質教育，積極開展評優創先活動，充分安排好業余生活，讓學生及家長放心，并使之成為學校的非常好的宣傳源。
6、在實行訂單招生的同時，積極探索校企聯合、半工半讀的辦學之路，爭取學生能夠免費入學，使學校招生工作有新的突破。
招生工作總結14
根據學校20xx年招生宣傳工作相關要求，學院領導對招生宣傳工作高度重視,統一組織，科學調度，選派劉寰忠、高榮、蘇增鋒、朱立雨等4名同志負責淮北市8所高中的招生宣傳工作，取得了不錯的效果。現將工作具體開展情況總結如下：
一、積極準備，周密布署
20xx年暑期的招生宣傳工作，學院領導高度重視，第一時間成立招生宣傳小組,深入到負責的淮北市8所中學，負責教師招生宣傳基本到位，效果突出，達到了預期目的.，負責教師充分用好人脈資源,認真規劃，做好統籌安排，特別注意工作統籌、時間統籌、交通統籌、招生路線統籌、人員安排統籌等，同時做好了院內咨詢、報考志愿的登記及咨詢會后的電話咨詢與聯系，扎實做好后續工作。
二、發動各方力量，確保招生順利
在20xx年的招生宣傳工作中，副院長劉寰忠充分利用在8所中學同學師長、親朋好友等關系進行廣泛地宣傳，不計較個人報酬，深入到8所中學與學生以及學生家長面對面做工作。為了克服時間緊、距離遠等問題，確保能把學校的招生政策宣傳給每個學生、家長及高中老師，召開了兩場學生家長見面咨詢會，耐心解答每一位學生和家長們的問題，用自己的誠心、耐心感染著每一位咨詢者。
三、招生宣傳卓有成效
此次招生宣傳工作圓滿結束，效果顯著。負責招生宣傳的幾名教師還在考試填報志愿之前繼續與考生保持聯系，爭取落實他們最終填報我校為第一志愿。
四、建議
1、盡早謀劃20xx年招生宣傳工作；
2、學校宣傳資料較少，不能很好展現我校風貌，建議錄制視頻，通過微信公眾號、抖音等方式進行宣傳；
3、建議我校各學院統一著裝，更好的展現我校師生的精神風貌；
4、建議學校調配不同專業老師跟隨各學院進行招生宣傳；
5、與負責學校建立良好關系，進行掛牌，同時開展義診、心理咨詢等活動，拉近距離，便于更好的開展招生宣傳工作。
招生工作總結15
由于領導的細心栽培和高度信任，我做了很多重要的宣傳工作，在部門領導的關心、幫忙下，我以務實的工作作風、堅定的思想信念和飽滿的工作熱情，較好地完成了自己本次的招生任務。共召回學歷生XX人，非學歷生XX人。現就將本次招生工作總結如下：
一、在思想上：
我堅持以服務為宗旨，急家長之所急，想家長之所想，熱情、耐心地理解家長的咨詢，向學生及其家長介紹學校的概況和專業。
二、在工作作風上：
認真仔細的研讀學校下發的有關招生的相關政策，以較高的標準要求自己，盡職盡責，將領的的思想領會，吃透，用心主動的做好招生工作。
三、在工作潛力上：
我感覺招生工作是最鍛煉人的，在這一年的招生工作中，我吸取往年的經驗教訓，把好的經驗帶到工作當中，以更好的完成本次的招生任務。在實際工作中，主要完成以下幾項工作。
1、宣傳工作時是招生工作的重要環節：
全方位宣傳，營造招生的良好氛圍。應對各個學校的無序競爭，我清楚所面臨的嚴峻形勢，我人審時度勢，認真調定以宣傳為招生的突破口即精心選取宣傳材料，不僅僅利用編印招生簡章，根據招生彩頁實用性不強、易流失的特點，利用學校制作的我校宣傳片，讓學生、家長及社會其他人士全面了解我校的辦學特色、成果、專業設置以及國家的職業教育方針政策等。
2、組織好招生“隊伍”：
一個人的力量是有限的，我要利用周圍的人脈為自己打造好一個招生隊伍。首先確定好自己招生隊伍的人員組成，家人、親戚、朋友、學生。其次，要進行人員的篩選，選出比較有期望的招生代理人，再次，為其進行講解我們招生的的突破點，最后，給以必須的物質和經濟獎勵。
3、深入千家萬戶，做好鼓動宣傳：
進入招生旺季以來，我發揚連續作戰的精神，不怕臉難看、門難進，深入一線，廣泛宣傳。個性是利用上午11點至下午3點的高溫時間，利用家長及學生都在家的這一有利時機，我顧不得吃飯，走村串戶，力求把我的招生政策宣傳到位，使盡可能多的學生及學生家長對我校有所了解和基本了解，以真情和溫情感動學生及學生家長。在宣傳招生途中，遇見集會，還不失時機地宣傳，散發彩頁，回答學生及家長所提出的有關職業教育的問題，逐步樹立我校社會形象，以求到達良好的社會效果。利用收取到的`各校帶給的分流生名單，篩選出意向生，進行重點攻關，和學生及學生家長認真交換意見，推心置腹，屈膝長談，不放過任何一個學生入學的機會。
四、招生存在問題及推薦：
1、對大力發展職業技術教育的認識不高。受傳統觀念影響，社會上重普高，輕職專，重學歷，輕技能的現象仍較為普遍，讀普高，考名校仍是許多家長和學生的執著追求，而念職專，學技術則成了“行為習慣差、文化基礎差、家庭條件差”的“三差”學生的無奈選取，甚至一些職專學生連自己都看不起自己，自暴自棄，破罐子破摔，給學校的教學和管理帶來了很大的難度，轉變觀念有待我們的艱苦努力。
2、分流生比較集中。招生前期要進行一個現狀調查的問題：了解各院校的分流生及畢業生狀況及其她們周邊人口狀況、經濟狀況、教育狀況、目標學校數量。
3、透過前期市場調研確定招生內線。要安排內線人員及骨干力量深入進行宣傳。
在今年的工作中，我提高了自己的思想認識，吸取了往年的工作教訓，并取得了相應的工作成果。我感覺招生是個良心活，咱們不能把學生帶過來就什么都不管了，招生就像一個銷售系統，我們能夠把它分成是售前、售中、售后三個階段，也以因此我堅持這一原則，今年我所招來的學生都安心學習，都為了自己的理想、目標而奮斗。總之，20xx年的秋季我會更加努力的完成招生工作，使我的工作更上一層樓。
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